医药商业经营模式精选(九篇)

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第1篇：医药商业经营模式范文

自1997年以来，国家发改委l 5次降低药价，医院药品招标的措施也开始执行。在药厂药店等方面，平价潮流正在徐徐涌动。

平价先锋 勇夺农村

最早推出低价药品的企业，应该是四川蜀中制药。1999年，蜀中制药总经理安好义以独到而超前的眼光和清晰的判断毅然开拓农村市场，上山下乡，用低廉的价格把优质药品送到农村。蜀中制药总经理安好义说：“做农村市场和我的出身有关系。我本人是农民出身，30岁前一直与农民打交道。”正是因为对农村和农民的深刻了解，让蜀中决策人首先把目光投向了中国的广阔农村，并且经过实际调研分析，把农村市场透视得具体而清晰。他们的判断很正确，农村需要平价药品。由于中等以下城市和农村人均收入相对较低，药店服务人员也愿意向购药者推荐疗效好、价格低的产品。

蜀中制药的主导品种是抗生素、感冒药、消化系统用药以及解热镇痛的“普药”，如阿莫西林、盖克／复方氨酚烷胺、霍香正气水、复方丹参片、多酶片。蜀中的这些药品都是非常普通的药品，平淡无奇，如阿莫西林胶囊，既没有阿莫星、阿莫灵的品牌优势，又没有阿莫仙的医院渠道优势，也没有华北制药或哈药集团的规模技术优势。但是，蜀中制药以顺应人心、先知先觉的“平价”为核心，采用了“宣传广、政策活、服务好、价格低”的办法，进军农村。5年来，年销售额增长10倍，从5000多万元增长到5亿多元。

平价主力 市民最爱

2001年10月27日，湖南谢子龙先生的老百姓大药房长沙湘雅店开业，全面降低药品价格，首开全国“平价药店”大卖场经营模式之先河，将一种实惠与明白的消费植入医药行业。

在此后的3年里，这股平价风刮遍行神州，所到之处，百姓拍手欢迎，同行业厂商心惊胆颤。2002年3月，北京德威治大药房开业；8月31日，江西开心人药房开业；此后，山西万民、福建惠好、四川杏林等平价药店陆续建成，“平价”一词在医药行业迅速流行。

“心有老百姓、价格自然低”的“平价”经营理念，为“老百姓”等平价药房的发展添注了强大的动力。同时，抓住平价药品的社会热点，顺势引导360多家主流媒体新闻报道，使老百姓大药房的发展借到了又一股东风。

之后，老百姓大药房销售额和营业面积成倍增长，现在全国拥有25家分店，年销售额7亿元。

笔者曾在多家老百姓大药房观摩。在南宁店，看到群众如潮水般涌来，提篮购药，日客流量上万人次，日营业额几十万元。在夏日凉爽的晚上，人流高峰达2小时之久，场面火爆，令人震惊!这些铁的事实再一次证明，赢得消费者的心，就能赢得市场。

其他各地的平价药房也有很大发喂，如北京德威治大药房在北京已拥有8家分店；江西开心人和福州惠好也都开了异地分店，形势喜人!

广大城市居民期望平价药品，喜爱平价药房。与蜀中制药剑走偏锋不同，在平价药房日渐增多的情况下，城市平价药品时代真的开始了!

“一元”平价药品 试水连锁药店

由于平价药房四处圈地，各地连锁药店被迫调整价格；中小药店销量受到冲击，生存面临危机；医院处方流失，间接受到冲击。

2003年9月，顺应百姓对平价药品的期待，广州诺贝华乐制药的“一元”药系列轰动上市，彻底撕毁原来行业的折扣默契，为反应快的医药商业经营者提供了一个绝好的作秀良机。各连锁药店和中小药房纷纷采购，标榜自身也拥有平价药品，搭乘平价快车，以对抗专业平价药店的攻势。

2004年，“一元”感冒药系列销售额在3000多万元。“一元”主推感冒药，包括维C银翘片、小儿氨酚黄那敏片、感冒清片及感冒灵片等4种，都是常见的普药。而一年前，以上品种每年仅销售300多万元。加上“一元”肠胃、镇痛系列药品，诺贝华乐的“一元”系列药品比该厂其他产品的总和还要多。

“一元”平价药实际是对药品平价潮流的深化和个性化，与大药厂“超级炸弹”的推广相比，诺贝华乐巧借平价东风，增长何等快捷轻松。

同时，“一元”药的出现表明，厂商对阵药品平价阵营的格局已初步形成。

平价药品的未来

天下大势莫不是顺之则昌，逆之者轻则衰、重则亡，医药行业也不列外。现在医药行业的潮流就是平价，因为百姓收入有限，而医疗机制又不成熟，以药养医带来的弊病更让人们对平价药品无比期待。

国内企业没有跨国公司的创新优势，无法维持大产品的高价位，寻找机会、创造优势就成了他们寻找利润增长点的必然。在政府监管下，医药企业竞争进一步加剧，整个行业集中度不断提高，利益格局也正在发生着巨大变化，行业利润正由分散而集中到几大巨头的囊中。如： 修正的斯达舒、民生的21金维他、哈药的盖中盖、吴太的感康已经成为年销售远远超过3亿元以上的品种。在未来的5年～10年，各种超级规模优势的产品将从慢慢诞生发展到越来越多。这些大药厂优势品种逐渐垄断市场，意味着普药利润空间将被压缩。中小厂家犹如温水中的青哇，危险即将来临，再盲目死守理想扣率，或暗中降价都不是最佳选择。

平价药品是中小药厂“浴血杀出重围”的一条新路，如：诺贝华乐的品种快速增长，蜀中的悄然做大。

回顾其他行业，人们发现价格战的早期先锋都得到了发展，如彩电业的长虹、微波炉的格兰仕、手机行业的波导、通讯运营商的联通、汽车行业的吉利、奇瑞。降价发生的时机是行业初步发展后的洗牌时期，这些企业抓住了机会，获得了跳跃式的发展，而落后企业则受到了致命的打击。

现在，医药行业走到了一个个字路口。

在中国药品98％都是仿制药的情况下，所谓普药与新药的差距越来越小。估计60％以上都是按普药操作市场的，并且大多有超过几十个厂家在生产，内部降价倾向强烈。比如青霉素，没有石药降价，也有华星降价。四川科伦在大输液领域，平价药房在药店领域，蜀中制药面向农村市场，“一元”药在连锁药店领域……平价的潮流越来越近!抢先顺应潮流，高举“平价大旗”，才能掌握主动。晚降不如先降，暗降不如明降，平价先锋的利润损失可以通过规模的迅速扩大得以弥补。