医疗电子行业前景精选(九篇)

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第1篇：医疗电子行业前景范文

一、目的

为了适应医药行业的发展变化；为了扩大企业销售规模；为了提高电子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利实施。

二、行业现状及影响因素

一、医药市场前景及影响因素

1、市场前景：

随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移，预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长，据统计，20cc年前3个季度，医药行业实现工业总产值5298.4亿元，利润490亿元，同比增长38.8％；工业销售5019亿元，同比增长29.1％。

20__年实行的出口退税政策，有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场，仅20__年前3个季度，医药出口241.7亿美元，同比增长35.4％，高于全国外贸增速13个百分点。其中，原料药出口占56.7％。价格同比增长39.7％。在200多个出口目的地当中，对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30％以上。

__年的推出的新农合、__年实行的城镇居民医疗保险，扩大了医疗保险人口覆盖程度，降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善，药品需求必将持续快速增长。

2、影响因素：

医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一，也是受政府影响最深的产业之一。

国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时，也增加了企业营销难度、扩大了销售成本。

药品广告的严格监管

企业药品电子监管制度

药品省级统一挂网招标等政策的密集出台

2011年发生在美国的金融危机，对我国消费者收入造成不同程度的影响，购买力降低。

网络药品销售门槛高

二、电子商务市场前景及影响因素

1、市场前景：

据cnnic统计，截止20cc年12月底，我国网民总量已经超过美国跃居世界首位，达3亿人。20cc年网上交易金额约占市场交易总额的30％。

由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点，可为企业创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此，众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足发展，正以每年120％的增速快速成长。

医药行业电子商务的进入门槛较高，截止__年底，我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅14家，其中，国家药品食品监督管理局认证的企业仅有7家，市场潜力巨大。

2、影响因素：

中国医药行业政策的局限

网民年龄和素质偏低

医药产品特殊性，网络购药习惯尚未养成

网络药品虚假信息造成的负面影响

计算机和网络技术更新换代

复合型人才的匮乏

金融危机拖累消费者的购买力

三、市场机会与问题分析

一、产品的市场机会与问题分析

1、肿瘤疾病市场前景：

据ims预测，到20__年，全球肿瘤药市场的复合增长率将达12－15％，是其他药物增长的2倍。20__年全球医药市场净增长的17％来自于肿瘤药物市场。国家卫生部__年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人，我国每年新发恶性肿瘤病例约200万，死亡约140万。预计到20__年，我国有恶性肿瘤患者将达到1000万。

国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势，尤其是__年和__年，分别为28.12％和34.24％，__年销售额已经达到230亿元，市场发展前景非常看好。

2、糖尿病市场前景：

据世界卫生组织有关资料研究表明，__年全球糖尿病患者总量达到2.4亿人，年平均增长率10%左右。在未来25年内，全球糖尿病的患病率将是现在的2倍。我国目前有糖尿病人约4000万。

中国__年17省会城市调查中，dm医疗费188.2亿人民币，约占卫生事业费4%。有并发症的dm病人年人均花费13897元（占81%）。

3、机会优势：

国药准字、专利、独家、基本药物目录、中药保护品种

疗效确切、治疗机理清楚、临床文献充分

操作空间大、市场容量大

体积小、重量轻、不易碎，尤其适合网路销售

产品上市时间长，有一定口碑

4、问题分析：

产品适应症窄，针对性弱

对销售学术支持力度弱

业务人员产品知识匮乏

业务人员工作态度亟待转变

业务人员的激励不够，缺少动力

营销技巧缺乏，操作不规范

㈡、电子商务部的机会与问题分析

1、电子商务部的机会：

企业高度重视电子商务部的发展建设

销售困境，急需新的营销模式

运营推广方法多，选择余地大

有33家招商网站的推广基础

效果可控，可根据企业经济状况调节投入

经济危机，引入专业技术人员的成本降低

在线支付和药品配送问题基本解决

商务平台自主开发，运营维护简便、快捷、成本低

2、电子商务部的问题分析：身份不合法，资质没有

地政部门关系生疏

处方药品不可在线销售

网站功能简单，互动功能弱

内容建设轻率，逻辑关联度低

搜索引擎（网页、程序）优化没有

关键字的精炼、优化无意识

岗位制度没有，工作目的性差

多部门招商信息，内容混乱不一，形象差

无专人在线接待，说服能力（产品知识）差

没有流量分析，网站推广方向性差

对内容管理不到位，刷新频次少

四、营销目标（20__年底前）

1、实现销售500万元。

2、建设和优化电子商务平台。

3、建立电子商务运营队伍及健全岗位制度。

五、营销方案

1、人员

结构及岗位培训人员结构：

网站运营经理1人

前台维护管理1人

后台维护管理1人

在线客服人员1人

专家在线医生1人

岗位培训：

明确各岗位工作内容

全员产品知识培训

全员电话营销培训

2、网站合法身份的申请

网站的icp备案

药品信息服务许可证

其他运营资质的申请和完善

3、网站平台的内容建设及更新优化

确定网站更新的工作内容和频率到人

对在线调查结果分析后的网站内容增减

制订网站优化（网页、程序）进度

对在线调查结果分析后的网页更新计划

其他合理的优化建议

4、网站推广

⑴、免费推广：除了公司原来已经进行的付费推广外，8月30日前着力进行免费推广，安排到人，制订工作内容。月底通过流量分析，评估调整。

搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等关键词加注，并定期跟踪效果，及时修正或补充。

医药招商网站――注册登录尽量多的行业网站，企业和药品信息，提供图片上传。通过流量分析筛选主要的医药行业网站。

医药零售网站――注册登录尽量多的网上药店，企业和产品信息，提供图片上传。通过终端拦截方式，使网店的接待人员推荐购药客户访问我企业网站。

业内人士联盟――通过qq群、qq标签、自主博客、论坛发帖等凝聚业内人士，并通过链接访问我企业网站。

视频网站注册――在土豆网、六间房等视频网站注册，收黄胶囊、雷丸胶囊或者企业、员工的视频，标注关键词，吸引关联访客浏览并引导到我企业网站。

导航网站登录－－选择一些导航网站，添加提交。尽管被收录的几率较低，但是这些导航网站之间会相互索引，只要成功加入其中一个，就有可能被其他导航网站收录，效果立竿见影。如hao123、265、2345、5566等。

医药企业联盟――将公司生产运营过程中，有关联的上下游企业进行整理，进入其客户列表或合作伙伴目录；将关联企业的广告或链接互换，增加我企业网站的曝光率。

邮件群发推广――避免被认定为垃圾邮件，注意发送对象的精准性。事先声明，如果您拒绝接受此邮件，我们将不会再次发送，以取得对方谅解。

⑵、付费推广：免费推广遭遇瓶颈；或者是公司整体营销策略；企业产品海外上市等，进行该种推广。

搜索引擎竞价排名――选择baidu（国内）

关键字广告――选择google（国外、国内）

垂直行业门户广告――选择易方达医药招商网，可选择图片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推广方式：根据上述推广工作效果，考虑其他广告形式。

5、具体行动方案。

5月30日前，完成人员到岗和初期培训。

5月30日前，明确各岗位工作内容。

5月30日前，完成肿瘤100问、糖尿病50问文字工作。

6月15日前，全面启动免费推广工作。

6月15日前，完成网站全部调试、修改工作。

6月30日前，完成所有信息的清理纠正检查工作6月30日前，展开网站身份完善工作。

六、费用预算（略）

在网站完成3个月内，进行免费推广。根据推广效果，酌情考虑付费推广。

七、方案调整

1、定期进行网站流量分析，根据分析结果，调整工作中心。

2、配合企业整体营销策划，调整工作计划。

3、引进培养“一专多能型”人才，适应人员流动。

一、企业开展电子商务的时机

1、互联网的飞速发展，拥有一个数字化的商务平台，已经是众多企业展示形象、谋求发展的当务之急。

2、网民的激增，巨大的消费市场，巨额的商业利润，使得企业难以抵挡诱惑。

3、电子商务、电子政务的实施，药品电子监管、网上报税、数字化办公等逐步普及，使得企业为了运营需要，不得不涉足电子商务领域。

4、医改政策的实施，压缩了药品利润空间。企业为了生存，探索新的营销模式。

5、营销成本逐年增加，进军电子商务成为企业降低成本的可行之路。

二、电子商务平台在企业中的地位与作用

1、是企业窗口，是企业的对外形象

2、是企业的信息资料库，是信息交互的神经中枢。

3、是企业的新闻采编报道部门

4、全程参与企业的日常运营、政策制订、效果评估。

5、是企业利润新的增长点。

6、电子商务部为每个部门提供服务

三、电子商务目标预期

1、短期目标：（1年内）

搭建和完善网络平台

网站各项资质完备

提供信息服务到位

队伍精良稳定

收支持平

2、中期目标：（2年内）

医药行业领先的商务平台

数据库建设形成一定规模，提供更多信息服务

实现一定利润

拥有一定会员，流量稳定

3、长期目标

利润超过传统销售规模，成为企业核心部门

商务平台功能完备，数据库形成规模，服务令人满意

部门建设运营良好，步入“快车道”

四、电子商务平台的服务对象

1、包含：政府部门、合作伙伴、内部成员、商、患者、医生。

2、重点：企业成员日常工作

商提供文献资料和企业资质等

患者教育和在线购买

五、经营电子商务负责人应该具备的基本素质

1、熟悉了解相关政策法规

2、管理队伍和掌控评估项目经验丰富

3、对企业发展战略的充分理解

4、对企业年度营销政策的精准确理解

5、药品营销实战经验丰富，运营电子商务目的明确

6、了解计算机技术，精通网络推广模式和方法

7、对所售产品知识的全面掌握

8、熟悉客户心理，了解客户需求每个关键阶段，教育说服力强

9、勤于学习，思路开阔，善于创新，踏实肯干

10、全局观念，甘于奉献

六、电子商务队伍成员基本素质要求

1、前后台成员专业技术底子扎实，能够运用技术手段，实现

设计预期。2、减少运营成本，队伍成员必须是“一专多能”型人才。

3、注重进度、强调结果的团队，不迁就“滥竽充数者”。

4、全体成员，必须熟悉产品知识，个个胜任在线接待解释工作。

5、牵扯到账户、资金、登录密码等关键内容，成员人品、口碑异常重要。

6、成员应具备学习创新精神。思路开阔、敢想敢干，互相鼓励支持，提供问题解决方案和建议，杜绝袖手旁观现象。

7、学习的团队、团结的队伍、高效的部门。

七、建立健全电子商务部的岗位制度1、电子商务部部门管理制度

2、后台编程人员工作内容和岗位制度

3、网页制作人员工作内容和岗位制度

4、文案人员工作内容和岗位制度

第2篇：医疗电子行业前景范文

(讯)成长逻辑渐清晰的朝阳行业，将孕育出优质成长股；低估值细分行业龙头的积极转型，重估价值亦值得期待。两年多的上涨和估值逻辑的透支，使得行业前景大的看好不个股估值高的压力不断単弈。长期来看，空间大是长期成长的孵化器，创新风口、落地预期强烈的个股消化估值能力强；同时一些低估值洼地中，不乏有挖掘机会，关注积极转型的细分行业龙头，价值有待发现。

改革创新不断的大蓝海，关注互联网+汽车、医疗、金融。互联网+对传统IT的渗透不止，创新力旺盛的领域中个股有望随之成长表现：(1)汽车后市场方面，推荐切入强粘性停车应用，占据最多线下系统资源，且完善支付生态环境，同时布局社区O2O的捷顺科技；推荐承建全国第一个省级网上车管所线上唯一入口，掌握结极化纬度的车驾管数据的易华录；(2)于联网+医疗方面，推荐推动分级诊疗，布局社区医养结合O2O、智慧交通出行，智慧城市总包内，因地制宜搭建地区域性电商、教育、旅游平台的银江股份；推荐依托丰富医院HIS资源，在医保控费领域崭露头角，不各方在慢病健康管理、于医院、电子处方外流领域合作的卫宁软件；(3)于联网金融方面，推荐搭建中小微银行投融资平台的于联网银行的龙头企业中科金财；推荐面向中小企业提供供应链金融于平台，已介入四家核心客户和2000家上游供应商的ERP实施领先企业汉得信息；

精选细分龙头，挖掘低估值洼地的价值重估。(1)推荐美亚柏科，电子取证细分行业的绝对龙头，以取证+搜索技术为核心延伸到食品溯源、版权交易中心、存证于、电子身份证等新兴领域；(2)打造房地产行业电商采购的于联网模式、建立供应链上于联网金融，建筑产业于联网龙头广联达；

风险提示：景气度不改革力度低二预期、业务创新转型的风险。(来源：中投证券 文/张镭 雷雳 编选：中国电子商务研究中心)

第3篇：医疗电子行业前景范文

A股三季度筑底反弹

上半年国家稳增长措施逐渐显效，经济短期触底企稳；随着定向宽松加码，降准、降息空间打开，货币增速见底，实体经济融资成本有待下降，资金底逐步确立；同时弱复苏有望持续，就业收入依然良好，消费、出口有望稳步改善。

上投摩根认为，大盘有望在三季度前半段筑底反弹，建议关注优质成长股及主题价值股的投资机会。电子板块建议关注景气度提升的苹果产业链、LED照明及半导体；医药板块，可关注制药板块的估值修复以及医疗服务、商业等子行业的优质个股机会；旅游板块则是龙头公司以及满足大众旅游消费需求的旅游企业。

南方基金：

市场上下空间均有限

经济连续出现企稳信号后，大盘下跌空间有限。下半年“微刺激”政策将继续实施，经济增长有望企稳回升，投资策略在注意控制风险的同时，可稍微介入一些中长期前景良好的板块，但其前景仍旧不确定。上证指数将呈现震荡反弹走势。

南方基金认为，行业上，可以重点配置半年报业绩超预期的蓝筹板块，如银行、保险、汽车、家电、电气设备等；新兴产业中，可以从趋势前景向上的行业中寻找机会，如信息安全、互联网、软件服务、医疗服务、环保、北斗导航、精密自动化制造、新能源汽车等。

华富基金：

市场短期风险不大

6月汇丰中国制造业PMI初值为50.8，升至七个月来最高，年初以来首次站在荣枯线以上，显示中国制造业首次出现改善，其中生产与订单的供需层面均有所改善。猪价快速反弹，使得5月CPI同比回升0.7个百分点至2.5%，但不太可能带来CPI同比的持续回升。

华富基金认为，7月份，市场短期或缓慢改善。对资本市场而言，经济短期下行的压力减弱，流动性经历季末后或有所改善，政策面也继续持积极姿态，短期市场进一步恶化的可能性不大。行业方面， 看好计算机、环保、电子、军工、新能源等领域的优质成长个股。

诺安基金：

市场有望震荡上升

第4篇：医疗电子行业前景范文

医学类专业很多，现在的医疗系统暂时没办法满足社会的需求，医学人才很吃香，目前国家放开二胎政策对儿科医生的需求量变大，教育部也在积极的采取措施培养医学人才。所以医学行业还是比较有前景的。

2、经济类专业

经济类专业市场应用类职位是人才市场急需的人才之一，经济类专业有金融和财会类等要学习金融和审计以及财政和统计等多个方面的知识，这个专业的学生毕业之后从事的职业有会计和审计以及税务等工作。

3、机械类专业

机械类专业一直比较吃香，因为这个专业需要的人才的专业性和庞大规模。目前国家在强化装备制造业需要更多的数控技术人才和加工制造业以及机械设计等方面的人才，这个行业前景很好。

4、电子信息类

电子信息类专业是一个朝阳产业，根据目前的经济增长速度来看情景广阔，而且IT行业发展迅猛，未来发展重点在于电子信息产品制造业，电子航务和互动媒体以及软件工程方面的人才需求量大。

5、法律

随着人们生活水平的提高，法律意识逐渐的增强合同化的概念深入人心。一些经济纠纷和合同问题的事情很多，对法律专业人才的需求很大。而且法律行业是一个朝阳行业，学法律的学生毕业后之后可能从事检察官和法官以及律师和法学教师等职业。

6、物流类

物流产业现状规模不断的扩张，客户需求多样性引起物流人才的需求增强。我国在公路货运和仓储以及海上搬运运输、船舶等方面开放市场和相关行业以及国外物流企业合作。对现代物流人才的需求量大这个行业是一个还不错的行业。

7、艺术类专业

目前艺术专业正在发展中，实用艺术范围变广。其中广告设计和建筑设计以及环境艺术设计和动漫制作等专业人才紧缺，是就业前景好的十大专业之一。

8、民航管理专业

民航管理专业薪资待遇很高，随着我国民航的快速发展存在着很大的人才缺口。国内主流航空公司优秀的空乘人员的平均年薪在几十万人民币，所以这个行业的前景还是不错的。

9、计算机专业

当今社会，互联网越来越发达，计算机也越来越受到人们重视了。计算机专业受欢迎率持续走高，今年甚至到达了NO.1的位置。计算机专业包含了计算机数学基础、计算机组成原理、C#语言等专业，是一门理论和实践相结合的专业，只要计算机技术娴熟，相信找到一份满意的工作还是很容易的。

10、英语专业

第5篇：医疗电子行业前景范文

关键词：电子商务，医疗器械，招投标，应用研究

0绪论

自上世纪九十年代起，以计算机信息技术和互联网技术为支撑的电子商务进入了发展的黄金时期。我国医疗器械的电子商务发展也进入了一个崭新的阶段。自从2010年起，部分省份开始尝试以省为单位的部分高值耗材的集中采购模式。中国医疗器械采购模式亟待从财政集中采购方式向电子商务模式招投标转变。医疗器械的招投标采用电子商务模式招投标具有重要的理论和现实研究意义。

本文旨在于通过研究电子商务模式在医疗器械招投标过程中所存在的问题，为电子商务模式在医疗器械招投标过程中探究合适的方案，推动我国医疗器械电子商务的健康发展。

关于电子商务在医疗器械招投标中的理论研究，国外相关研究较少，国外学者研究的焦点在于主要研究了医疗器械制造商发展的前景、医疗器械的招投标方式以及在维护和管理中所存在的问题以及对策。

ArthurGMoney、JulieBarnet、JasnaKuljis和MichaelPCraven等人对医疗器械制造商的发展前景进行了相关的研究，他们认为医疗器械制造商的发展离不开电子商务模式，通过电子商务模式可以快速的寻找客户来提升企业的经营效益。他们也对医疗器械的售后问题进行了相关探讨，他们认为医疗器械作为高值耗材，售后工作是非常关键的，只有采用持续跟踪回馈才能加强与客户之间的沟通交流，发生售后问题及时进行技术支持或者上门解决。

SamGraves领导的众议院小企业委员会对美国的医疗器械招投标进行了调研，他们认为通过市场定价程序可以有效的解决医疗器械以及医疗保险的招投标问题。他们认为医疗器械的招投标程序应该按照“招投标登记、备案、医疗设备和服务记录”等程序。在招投标过程中指派专人进行监督和管理。文中也提到了电子商务模式也可适用于医疗器械的招投标，通过电子商务企业的参与，可以降低财政支出的成本。

AntonioMiguelCruz和AdrianaMariaRiosRincon对医疗器械的维护与管理中所存在的问题进行了相关研究，他主要论述了医疗器械在维护过程中采取医院内部保养和医疗设备维护外包相结合的方法，通过电子商务模式将医院内部和外包企业联系起来，才能解决好招投标之后的医疗设备的维护和管理问题。

尽管国内医疗器械电子商务招投标起步较晚，但是相关研究不少，国内学者主要研究了医疗器械招投标方式的电子商务化变革的现状以及电子商务技术应用的可能性以及难点，论述了电子商务在医疗器械招投标的方法以及对策。

本文从医疗器械招投标活动相关法律法规与部门规章制度、医疗器械招投标业务流程、网上招投标流程设计、网上招投标安全设计等方面入手，采用文献资料法、经验总结法、理论联系实际法、swot分析法阐述了电子商务在医疗器械行业的应用。

1医疗器械招投标电子商务SWOT分析

1.1医疗器械的定义与分类管理原则

医疗器械不同于一般的工业商品，是用于救死扶伤、防病治病的特殊产品。医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。

国家对医疗器械按照风险程度实行分类管理。

第一类是风险程度低，实行常规管理可以保证其安全、有效的医疗器械。

第二类是具有中度风险，需要严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械。

第三类是具有较高风险，需要采取特别措施严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械。

1.2医疗器械招投标电子商务SWOT分析

招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。

1.2.1招标机构的机会

第一，政府监管力度加强，招投标走向规范化。

根据我国的行政监督部门的相关职能分配，主要由国家的商务部来负责医疗器械的国际性招投标行业监督，由国家财政部来负责采购相关领域的医疗器械的国内竞争性行政监督，由国家的建设部门来负责工程类的医疗器械的国内竞争性行政监督，由国家的发改委来负责部分的医疗器械国内竞争性的行政监督职责。不同部门的监督职责不同，是对不同类型的医疗器械招投标有序管理的重要体现。

国家都设有专门的机构对医疗器械的研发、生产、销售和服务活动进行严格的监管，因为医疗器械不同于一般的工业商品，是用于救死扶伤、防病治病的特殊产品。对此，国家由国务院在2000年4月1日出台了《医疗器械监督管理条例》，相关的法律法规还包括了《医疗器械生产监督管理办法》、《医疗器械经营监督管理办法》等。国家的食品药品监督管理总局的《医疗器械注册管理办法》（国家食品药品监督管理总局局令第4号）、《医疗器械说明书和标签管理办法》（国家食品药品监督管理总局局令第6号）等。由国家国务院和国家的食品药品监督管理总局对于医疗器械的各个环节的监督管理条例，来整顿医疗器械的生产、包装、销售、采购。

针对电子商务的招投标的规范和互联网医疗器械的交易规范，有国家食品药品监督管理总局出台的《互联网药品信息服务管理办法》（局令第9号），其中不但涉及到药品，同样也包含了医疗器械。而在《互联网医疗器械交易管理规定》中，专门就医疗器械的采购环节的各个方面进行了相关的原则制定和法律法规的效力。

通过国家对医疗器械行业的规范整顿，可以很大程度上对于医疗器械在招投标中的不良风气进行了一定程度上的限制，另外针对医疗器械中价格虚高的情况进行了有效的抑制。这对于医疗器械的电子商务方式进行招投标的发展是一个重大的优势。

第二，招标规模的逐年扩大。

中国国际的招标网、中国医疗器械招标网等网站的发展和招投标项目的喷井式的发展，我国的医疗器械的国际招标规模和国内内部招标的规模在不断的扩大，使得医疗器械行业进行良性的发展期。这对于电子商务在医疗器械的招投标应用是个巨大的优势，有助于对该行业的大规模的发展。

第三，电子商务的发展迅猛。

电子商务因为其灵活的市场协调作用，低投入高回报的发展优势，在近几年开始高速的发展。

1.2.2招标机构的威胁

第一、招投标的行业监督落实程度不高。

我国出台了《中华人民共和国招标投标法》及《中华人民共和国政府采购法》等采购的法律条款，一方面提供了良好的电子商务模式的医疗器械采购良好的发展标准，但是目前来看对于网络中出现的各种哄抬医疗器械价格、低品质的医疗器械、不诚信的招标方式等还在泛滥，说明了在落实相关的法律条款中还存在困难。而在监督方面的落实不足的情况，对于进一步发展电子商务模式医疗器械采购和销售构成巨大威胁。

监督部门的职责不明确，各个监督部门在执行监督工作时容易出现职能重叠和职能空白的情况，由于各个监督部门在实行监督时的实施的手段、程序和策略上都出现一定的差异，所以对于招投标管理方面难以实现公平公正的判断，对于部分投机分子在网络中大炒医疗器械价格和对于医疗器械的低品质的售卖行为，无法形成有效的惩戒和监督措施来进行制止，是电子商务在医疗器械招投标发展的环境障碍。

第二、招投标活动未形成规范。

在通过互联网进行医疗器械的招投标业务时，部分投标企业和机构在采购方法上喜欢用自己特有的方式进行。而当前我国招标的相关负责人的个人素质和专业方面的知识出现一种参差不齐，同时不同的招标机构的规模扩大，加大了统一招投标的行为规范的困难。

另外，因为部分的招投标商出现与供应商私下沟通，而在电子商务竞争流于表面形式，在个人意愿占主导的采购活动中，损害了公平公正竞争项目的原则。

第三、招标的收费情况不统一。

招标费用目前还面临着收费无法统一的情况，由中国招标协会在2014年出示的《关于招投标服务费实施情况的报告》中体现出了当前在不稳定和不规范的医疗器械交易市场环境中，发现各个招标企业和单位之间产生不良的竞争行为比例呈现增长式的发展，部分情况已经严重偏离了国家相关的法律条款。另一方面，招标机构在收取相关的服务费时没有形成统一的标准来进行规范，商之间要么因为互相竞争而不断压低自己的招标服务费用。这对于电子商务在医疗器械中的应用发展形成了严重的阻碍。

1.3招标机构的优势

第一、专业的招标水平。

专门的机构在采购相应的产品时有着非常丰富的专业知识和对产品性能等方面的鉴定水平，能够极大提高医疗器械采购成功率，同时能够保证医疗器械的质量和价格。对于降低采购方的采购风险具有积极的效果。

第二、招投标的合格资历。

由国家食品药品监督监管部门授予通过考核的招投标商合格资历证明，能够很好的证明医疗器械类的招标机构的能力。同时也提供给业主在选择招标时可参考的指标。这对于招标商的发展是一个良性发展的规范模式。

1.4招标机构的劣势

医疗器械涉及的范围比较广，这对于医疗器械的招标商的专业技能的广度进行是个巨大的考验。而目前我国的招标商普遍存在的专业技能不到位，而的范围过大的问题。而通过电子商务在网络中的相关业务，放大了业主和商的矛盾关系，对于电子商务在医疗器械招投标中的应用是有害的。

1.5招标机构的战略选择

根据医疗器械的电子商务的招投标模式的优劣势分析，可以得出如表2.1的SWOT分析矩阵：

表2.1：SWOT矩阵分析

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通过对SWOT矩阵的分析，我们提供了4种医疗器械招投标的发展战略，其中SO战略是通过对内部的优势作为有效的手段，对外部的机遇进行把握；而WO战略是通过对内部存在的缺陷进行不断补足和完善，对外部的机遇把握可能遇到的问题进行风险规避；ST战略表示利用内部的优势，对于外部存在的挑战和威胁进行规避，并通过内部优势来补足外部威胁，从而提高行业竞争力；WT是通过减少内部存在的缺陷，对外部的威胁进行有效的规避，从而提高行业竞争力的战略思路。

2医疗器械招投标电子商务模式与实施策略研究

2.1医疗器械招投标电子商务模式研究

2.1.1企业对企业的电子商务模式(简称B2B模式)

B2B医药电子商务模式，是指医药行业的企业对企业电子商务交易模式，是医药企业之间通过Internet进行产品、服务及信息的交换。目前国内已经开展B2B医药电子商务的网站，主要有海虹医药网、九州通医药网、民生医药网、“药商世界”医药网、中国上海医贸网、中国医药信息网、河南医药电子商务系统、中国医药市场网等。按照市场结构划分，可以将医药电子商务B2B模式分为三类：买方主导的医药电子商务、卖方主导的医药电子商务和第三方医药电子商务。

第一，买方主导的B2B医药电子商务模式。

该种模式通常被称为买方市场，是专门为药品采购方提供电子采购服务的电子交易场所。电子商务运营单位为药品的买方，通常由医疗机构和代表医疗机构的组织组成。2000年左右，借助传统产业力量启动电子商务的“医疗器械通网”（pharm2b.com）曾被业内大力推崇。医疗器械通网是由中国制药行业的四大巨头共同投资建立的，分别是哈尔滨医疗器械集团公司、石家庄制药集团、山东鲁抗制药集团和西安利君制药股份公司。该网站的定位是制药企业的原材料网上招标采购，2001年二三月间，石药集团将6大品种原料药采购移植到医疗器械通网上进行竞价，打响了国内医疗器械企业主动上网采购的第一枪。医疗器械通网在2011年下半年开始走下坡路，失败的原因主要有两条：（1）制药原材料供应商的信息化基础差，难以适应制药企业的网上采购模式；（2）网站的定位是医疗器械行业开放性协作平台，本是竞争对手的几大股东同台做网上招标，在合作上免不了同床异梦。又如，石家庄制药集团和哈尔滨制药集团的网上招标采购业务，只是在网上线下招标采购公告，网上投标、网上开标等核心业务都未开展。

第二，卖方主导的B2B医疗器械电子商务模式。

卖方主导医疗器械电子商务模式也可以被称为卖方市场，所指的是药品供应商通过开展网上销售药品的电子交易场所。电子商务的运营单位为药品的卖方，通常由一家医疗器械企业或者是企业集团组成。该模式也属于一对多的医疗器械交易服务模式。例如九州通医疗器械网（yyjzt.com）即为该模式，其医疗器械电子商务的商业模式自2001年网站建立以来得到了逐渐的成熟和完善，并已经逐渐形成信息流、资金流和物流整合一体的B2B电子商务。九州通医疗器械网是面向医院和药店的药品批发网站，由国内最大的医疗器械商业流通民企“九州通”创办。买方在网站注册时需提交《药品经营企业许可证》和《企业法人营业执照》复印件。网站的销售模式为卖方批发价供货，不支持谈价议价、买方报价等其它销售模式。网站按九州通集团在全国各地分公司的布局，让买家选择所属的地区入口。买家订单通常由同一个城市的分公司履行并免费送货，付款方式采用货到付款或协议付款。

订单提交方式有基础的“药品筛选—购物推车—订单提交”路线，同时为简化重复采购流程设计了“模板采购”、“Excel导入采购”和“快速采购”。将购物推车中选购的药品保存为模板，以后购买相同药品时，直接调出该模板做适当修改即生成订单。也可以下载Excel模板，在模板中填写采购清单，上传后即下单。快速采购，是在网站输入药品编码直接下单。卖方主导的B2B医疗器械电商模式，实际上是传统销售渠道的进一步延伸和扩展。销售方式为低价购进、高价售出，以赚取差价为主。该种模式的运行方式属于完全的市场化行为，受国家行业政策的影响很小，企业的收益和利润水平也较为稳定，同时也降低了运营成本。但是该模式受制于物流运输等方面的影响。由卖方主导型的医疗器械电子商务模式的经营主体主要是医疗器械企业也就是药品商。他们多数拥有众多厂商的权，也拥有自己的经销渠道及实体仓库。

第三，第三方主导的B2B医疗器械电子商务模式。

第三方医疗器械电子商务模式的运营商由药品交易主体以外的第三方投资人设立，是通过互联网方式聚集大量买方和卖方的医疗器械类电子交易场所。第三方电子商务运营商只为药品的买方和卖方提供交易服务，并不参与交易活动，该种模式属于多对多的交易服务模式。例如，海虹医疗器械电子交易中心就属于该模式，海虹医疗器械电子商务也是目前我国第三方药品电子商务业务规模最大的企业。为了配合药品集中采购，由地方政府或医疗机构筹资开发并建立的药品交易采购电子市场也属于第三方主导的B2B医疗器械电子商务。例如，广东省医疗器械采购平台、四川省药品集中采购交易监督管理平台等都属于该类模式，广东省及四川省均在其卫生厅的组织下，所有医疗保险定点医疗机构均通过网上平台进行药品的统一挂网采购工作。目前，我国第三方主导的B2B医疗器械电子商务中，第三方主要是地方政府主管。目前，这种医疗器械类电子商务平台行使政府监督职能，性质为行政事业型机构。因此，资金来源主要是财政拨款，作为参与交易的药品制造和流通企业、医院和药房也要缴纳少量服务费。

2.2企业对消费者的电子商务(简称B2C)

B2C药品网上零售，与一般的B2C消费品网上零售路线类似，分为网上药店和网上医药城。前者是药品经销企业在自己的零售网站售卖自己进货的药品，后者是第三方开办的网上药品商业街，让药品零售企业入驻后向消费者卖药。

第一，网上药店模式。

药房网（yaofang.cn）是京卫药业集团开办的网上药店，以京卫大药房全国连锁店的库存和配送能力为支撑，城区可实现分店直接配送，分店无法覆盖的地区由就近的分店委托第三方物流配送。下单时先告知收货地，网站列出可为收货地供货的分店，买家选择一个分店直接向该分店下单。药房网的最大特色是各分店的药品仓储和送药能力的虚拟整合，后台需要强大的erp系统支持。用户选择了一种药之后，系统必须实时查出哪些分店有库存。购药人在药房网向一家分店下单后，该分店需做药品库存减量操作，不可在线下卖空。

好药师网（ehaoyao.com）由国内最大的医药商业流通民企“九州通”创办，由旗下的北京好药师大药房连锁有限公司运营，面向个人出售非处方药，配送依赖第三方物流。九州通的核心业务是面向医院和药店的药品与医疗器械批发，已经建成全国性的药品批发与物流网络，能够保证好药师网的品规齐全、货源充足。

药房网采用各个分店药品存量的虚拟整合，如果各分店的药品品规差异度不大，会制约网上零售药品的丰富度。药房网的供货模式不能发挥网上零售的长尾效应，购药人不能买到网下不卖的药品。与之对比，好药师网有北京统一供货，北京可以专设网上销售的库存，该库存可以包括九州通的大药房连锁店不卖的非常用药。这类药品在网上面向全国零售仍会有销量。美国的亚马逊网站，就在网上卖出了大量的、在网下卖不动的书。

2.3消费者对消费者的电子商务(简称C2C)

从目前发展的状况上来看，依然有很少的消费者直接能够有权限进行医疗器械的活动分析。未来的消费者对消费者的电子商务模式是一种趋势。

2.4医疗器械招投标电子商务模式

在我国，长期以来医疗器械的销售渠道主要由医院和药店组成。最近几年来，医疗器械专业零售店、社区销售、会议营销、电子商务、零售百货等也有零星的销售，特别值得关注的是，医疗器械专业零售店和电子商务这两种新的销售渠道，凭着较为领先的商业模式而增长迅速。而医疗器械的招标的电子商务模式的发展不断的从商业化向着家庭化的模型发展。

2.5医疗器械招投标电子商务实施策略研究

伴随着国家提倡中小企业开展电子商务的号召，在进行第三方的电子商务的平台建设和平台的发展中，其优势也在不断的呈现。具体来看，主要表现为：进入门槛低、可保持市场的中立性、规模效益高。

表3.1电子商务平台的优劣势对比

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从对比分析可看到，当前的医疗器械的电子商务的招投标的平台建设过程中，最为重要的就是能够凸显出当前的资源的整合能力，同时也能够更好的降低在整个招投标的建设过程中的资源浪费。

3医疗器械招投标电子商务平台业务分析

3.1医疗器械国内电子化招标概述

中国电子商务的立法比较发达国家仍然落后，目前我国在这一领域的立法仍停留在计算机和网络信息管理方面，专门的电子商务法还未出现。医药电子商务的法律法规体的系框架可分为五个层次：一是基本的法律，主要是指《刑法》、《民法通则》等基础性的法律法规；二是经济法层面，包括《电子银行业务管理办法》、《合同法》等；三是电子商务法规，包括《电子服务认证管理办法》、《电子签名法》、《计算机信息网络国际联网管理暂行规定》等；四是医药类法规，包括《药品管理法》、《医疗器械监管条例》等；五是我国规范药品网上交易的法律文件，有《互联网药品信息服务管理办法》、《药品电子商务试点监督管理办法》、《互联网药品交易服务审批暂行规定》和其他法律、法规的规定；以上五类法律法规是我国医药电子商务所依据的法律基本框架。前四个部分的法律法规针对我国各领域、各行业电子商务的发展具有普适性。但由于药品有其自身的殊属性，中国一直在医学领域采取了严格的监管制度，规范药品网络交易行为的法律文件具有较强的针对性，是我国整个医药电子商务监管框架的核心组成部分。是我们整个医药电子商务监管框架构件的核心。

医疗器械国内电子化招标流程主要如下：

（1）首先由招标企业的采购部门根据企业内部的相关需求进行采购产品的项目制定，从而制定相关的项目招标计划，其中包括了项目中的招标产品列表、招标产品估价、招标周期、招标实施人（由招标的还需要进行招标商选择）、招标的范围及招标评审流程制定等等。

（2）由采购部主导形成专门的招标委员会，由招标委员会进行项目招标计划的审核，通过审核后则按照计划进行招标，未通过审核的招标计划进行修正直至通过。

（3）招标计划通过审核后，由招标实施人制定采用的招标方式，选择好招标方式后，通知相关部门人员进行项目工作分解，各个涉及到的部门进行任务领取。

（4）如选择电子商务平台进行招标，需要对各个项目实施人设定项目绩效评定办法，由项目负责人统一进行评价。

（5）通过电子商务平台，需要在网络中招标信息，信息的主要内容包括了企业的相关信息、产品类型及产品型号、产品要求的完成的日期、产品的参考价格、产品的收验方式、产品的包装规范、产品的物料信息、产品的规格大小、产品的性能要求等等。

（6）各个投标方通过电子商务平台，对需求信息进行查询并进行企业内部评估，由投标方的销售部们制定投标计划。

（7）投标方的投标计划经过企业的相关部门和领导的审批后，进行网络投标。

（8）投标负责人信息，包括了自己企业的名称及业务类型、代表产品、主要历史客户、产能大小、价格信息、物流信息、能够保证的质量及生产医疗器械的资格证书等。

（9）招标方或者招标方机构通过对各个供应商提供的信息进行汇总，根据专业知识和专家参与等的方式对各个供应商的各个条件因素进行评估，筛选其中的几家。

（10）对筛选后几家进行最终评估，于供应商进行联系沟通相关的交易条款，最终选择完成后，由企业的招标委员会进行评估。

（11）评估通过，则招标完成，通过招投标双方的交易协议完成产品的交付和财务结账。

3.2医疗器械国际电子化招标概述

根据国家的食品药品监督管理部门办法的《医疗器械国际招标投标实施办法》和《进一步规范医疗器械国际招标投标活动有关规定》，医疗器械国内电子化招标流程主要如下：

（1）由企业内部根据企业需求制定国际招标项目计划，招标项目计划通过领导审批后执行。

（2）按照招标计划选择项目各个节点负责人，由企业商务部进行国际招标。

（3）商务部通过对计划中产品信息的了解，在国际招标网中上传招标内容，其中包括了产品的类型及产品型号、产品要求的完成的日期、产品的参考价格、产品的收验方式、产品的包装规范、产品的物料信息、产品的规格大小、产品的性能要求等信息。

（4）招标公告。

（5）国际医疗器械供应商通过查询企业的招标公告，对自己企业的医疗器械生产可行性进行分析，通过后通过评审进行投标计划制定。

（6）投标计划通过后，在网络中企业的相关信息，包括自己企业的名称及业务类型、代表产品、主要历史客户、产能大小、价格信息、物流信息、能够保证的质量及生产医疗器械的资格证书等。

（7）招标部门进行筛选后通过评审，完成投标企业的确定。

（8）根据相关国际招投标条例和交易规则完成最终交易。

4案例分析——医疗器械国际招投标管理平台

4.1发展历程

医疗器械招标网主要为各医疗器械生产厂家、经销机构在招标投标过程中提供全面且权威的招标信息、数据支持以及专业的投标咨询和一对一服务。

网站自运营以来，一直与各地政府招标部门保持紧密合作，参与各省、各军区、各地市的医用耗材集中招标项目，积累了丰富的项目经验，也总结出了一套完整的招标项目规则。凭借领先的技术、可靠实用的平台和数据，项目市场占有率在迅速扩大。医疗器械招标网在国内医疗器械招标行业的影响力已经名列前茅。

由食品药品监督管理局的相关条例对医疗器械的招标网进行了规范，在医疗器械招投标网站的发展起到了积极的作用。从2012年起，该网站启用了综合的评价法对网站的规范发展和竞争机制进行了提升。

4.2实施效果

第一，通过电子网络进行医疗器械的招投标，提高了工作效率，降低了招投标的成本。

通过电子商务形式，一方面对于采购方来说，它于传统的招投标方式相比，招投标的成本大大降低，主要体现在通过电子商务不用安排专门的招标会场，降低了招标会场的费用；采购方也不用派专门的招标人员去现场进行招标，降低了配置人员的费用；采购方可以通过网络直接查看相关的招标信息，了解当前各个供应商提供的医疗器械的数据，降低了招标上的信息成本和搜索相关信息的成本。对于投标方来说，在线的投标模式在很大程度上降低了信息的宣传费用，同时减少了人员配置费用。总体上讲，电子商务招投标方式提高了招投标的工作效率，降低招投标的成本。

第二，电子商务模式进行招投标促进了招投标的公平、公正，有利于招投标环境法制化、规范化。

电子商务模式与传统的招投标相比，通过网络进行竞价和同行业的竞争，数据更加的透明，模式更加的公开，避免了传统模式因为信息无法完全公开透明引起的各个竞争单位的信息部队称，导致不公平竞争的现象发生。另外一方面信息的公开透明化有利于采购方、业主管理部门和专家进行医疗器械的数据评估、价格衡量等工作，可以使得采购方对采购产品的更加了解，从而提高采购产品的把握。招投标双方可以通过了解专家的评估结果进行价格谈判，招标方对于产品中产生的疑问可以更加清晰的询问投标方，而投标方同样可以对自己产品性能进行相关的展示和说明。

第三，有利于医疗器械的招投标的交易推广。

通过成功的电子商务招投标成功案例，在互联网电子平台中进行成功模范的推广。使其具有方向性和指导性。这避免了因传统的招投标方式二形成了复杂的交易流程、冗长的制度和较长的交易周期。通过电子商务模式的招投标方式推广，可以有效的提高招投标的效率和质量，形成低成本、高效率交易运转模式。

医疗器械招标网通过规范的市场交易模式，低成本的网络交易成本和高效的交易效率，赢得了招标投标双方的认可，使得招投标电子商务平台得到了有效的推广和发展，为医疗器械的电子商务模式的招投标工作提供了可以参考的依据。

5结论

第6篇：医疗电子行业前景范文

随着信息化建设的大力发展，医疗网络也正进行着一次次质的蜕变，从以往病人亲自来医院看病到网上健康咨询，从堆积如山的病历、X线光片到现在的无纸化传输、存储，医疗网络已经成为现今医疗机构的核心竞争力之一。当然，每一次医疗网络的变革都伴随着一次技术上的更替，而改造自己的医疗网络，提高对患者的服务质量也成为近年来各大医院纷纷采取的一项举措。

随着医院信息化的不断发展，数字化的医院成为医院信息化建设的目标，最终将实现患者信息的无纸化、无胶片等，全面提升医院的治疗效率，为患者提供更专业的诊疗服务。同时，医院的患者电子病历信息需要被保存5~20年以上。然而，随着医院各种信息的网络化，在提升医院工作效率的同时，也给患者的各种电子病历信息、医院管理信息等带来了极大的安全隐患。作为涉及患者个人隐私及医院安全的各种信息在网络中传播，如何保障患者的电子病历信息安全，保障患者电子病历能够被合法的用户安全地获取并查看，是建设数字化医院的根本前提。

同时，在目前医院网络环境中，由于用户的不当操作和疏忽，造成各种病毒及其攻击在医院网络中肆意流窜，不断出现的扫描攻击、DDOS攻击、ARP攻击等，造成医院门诊收费中断，医保服务无法正常处理等，给医院网络的稳定性造成了极大的冲击。因此，网络安全是网络系统稳定性的根本保障。

可见，稳定、安全已经成为构建新一代医疗网络最需要注重的两大环节。针对这种普遍的安全、管理问题，锐捷网络了其全新的GSN（全局安全网络）解决方案，并针对各个行业进行了定制化的设置，其中，医疗行业就是GSN已应用成熟的众多行业之一。

GSN，即 Global Security Network，中文名称“全局安全网络”，是由锐捷安全交换机、锐捷安全管理平台、锐捷安全计费管理系统、网络入侵检测系统、安全修复系统等多重网络元素联合组成，能实现同一网络环境下的全局联动，使每个设备都发挥安全防护的作用。GSN通过将用户入网强制安全、主机信息收集和健康性检查、安全事件下的设备联动集成到一个网络安全解决方案中，以“多兵种”协同达到网络全方位的安全，以此达到对网络安全威胁的自动防御，以及对网络受损系统的自动修复，同时其针对网络环境变化和新网络行为的自动学习能力，也达到了对未知安全事件的防范，做到了真正的主动防御。

下面的原理图，有助于更深刻地理解GSN的工作原理：

在保证数据稳定、高速传输的基础上，锐捷通过GSN侧重对医疗网络的安全与管理进行了考量。通过GSN，锐捷网络为医疗行业用户打造了一个多层面的安全保障：锐捷GSN全局安全涉及到身份准入控制；主机信息收集与管理；主机完整性（HI）管理；安全事件管理（包括IDS技术、安全事件下的设备联动处理等）等诸多安全技术。在安全管理平台上，GSN能够根据主机信息定位到相应的接入用户，了解整个网络中各种硬件、软件、操作系统的分布和使用情况，并协助网络管理人员更好地制定网络安全策略；同时，GSN能够通过主机完整性对整个网络进行监控、主机完整性指的是用户所使用的PC是否符合相关的要求，如必须安装某程序且达到某版本（如某杀毒软件），禁止安装某些程序等，符合这些要求的PC即可以认为其符合主机完整性接入网络，如果存在网络安全问题或不满足主机完整性的时候，GSN就会对主机进行断网隔离处理，并在自动修复成功后重新接入网络，达到各个层面网络安全的整合防护，以此打造锐捷全局安全网络。

全局的安全、有效的管理、高速稳定的网络是锐捷网络对医疗行业的三大承诺。作为民族厂商，锐捷网络一直对国内各行业进行着深入的调研，也正是在这持续性的观察中，锐捷发现稳定高速、安全、易管理已经成为现今医疗网络的发展前景，而要想在众多的医疗机构中脱颖而出，人性化的医疗环境和患者的满意度就成为了考核医院成效的最大标准。

关于锐捷网络

第7篇：医疗电子行业前景范文

在医院就诊时，电子病历就能发送到医保、商保等单位，快速实现结算和赔付，就诊过程将大幅简化……日前，根据省政府和阿里巴巴的合作协议，双方将在医疗产业和信用福建方面深入合作，让市民办事更便捷，特别是对于莆田的医疗产业，阿里将积极合作。

根据协议，福建省将利用阿里巴巴在药品电子监管、电子处方、支付宝“未来医院”和基层“云医院”的建设经验和技术，推动搭建移动智能就医购药平台和在线医疗服务平台。同支付宝开展医保信息查询、个人参保缴费、医保在线支付等合作。

“在看病过程中，患者或家属可通过支付宝将预缴金充值到绑定的社保卡或者市民健康卡，实现实时支付，无需再前往收费窗口或者自助充值机排队缴费、充值。检查完成后，检验结果也会推送到患者手机上。”阿里相关负责人告诉记者，医疗服务成为双方在“互联网+”渗透的重点领域，根据阿里的“未来医院”计划，支付宝方面正在与医院等方面就医保与支付宝对接的问题进行沟通，并计划打通商保，将电子病历、电子处方实时自动传给保险公司，以实现快速赔付。支付宝计划完成电子病历、电子处方、附近药物配送、医保实时报销、保险实时申请赔付等所有环节，市民今后办理这些琐事，可以在手机上通过网络操作，免去排队的麻烦。

阿里健康要与莆田医疗界共同探讨十年后的医疗体系。

马云在和莆田市政府谈话时说：“我也关注到莆田医疗产业的困境和前景，今后任何一个医疗都离不开数据，所以我并不认为莆田今天的医疗体系是仅仅靠广告起来的，是对客户的理解、对病人的理解、对医疗技术设备设施的投入。我觉得阿里健康跟莆田医疗产业界的朋友共同探讨十年以后医疗体系是怎么样的，不仅仅是通过广告找到客户，而且是真正对客户、病人的理解越透越好，这个产业才会越健康，在这个领域我想我们能做的事情很多”。

这段话的想象空间特别大，十年以后的医疗体系长什么样儿？阿里健康要做什么？莆田和阿里之间会产生哪些交集，下面我们一一分析。

市场留给莆田系的转型时间已经不多了。

马云所提到的莆田医疗产业的困境不难理解。大家都知道，莆田系的发展经历了1.0游医时代，2.0承包科室时代，3.0整体购买公立医院或建设高端医院这三个阶段。现在，莆田系医院分散林立，水平差距较大。

在整个莆田系的发展过程中，大部分医院都处在“无名医、无医保、无官方背书”的“三无”境地，没有品牌口碑和用户信任，只能采取野蛮粗暴的用户获取方式。

传统互联网兴起之后，莆田系医院开始了铺天盖地的网络营销，最主要的就是参加百度竞价，花巨额的成本从搜索引擎巨大广告流量中赚取患者认知度，增加患者就医数量。推广费用有多高？据公开报道，以百度提供的“品牌起跑线”服务为例，百度收费价格标准按照“非医疗行业”、“医疗行业”分为两类，“非医疗行业”起价为“2200元/月/推广单元”；“医疗行业”起价高出近10倍，为“2.1万元/月/推广单元”。

即便是在如此高昂的推广成本下，很多莆田系医院也完成了野蛮的财富积累期，那么这条路还能走多长？一个半月前百度和莆田系之间上演的闹剧其实已经部分揭示了矛盾的本质：不管线上的百度推广还是线下的电线杆营销，莆田系这种广撒网，低命中，逮一个宰一个，永远没有回头客的粗暴营销方式完全和时代背道而驰，很多医院已经不堪重负。

更重要的是，中国医疗整体环境正在发生巨大的改变。首先，在政策的鼓励下，一大帮优质的社会办医资源正打算大干一场，而这帮入局者不管是从管理能力还是医疗资源上都比很多莆田系医院高一大截；其次，医生多点执业政策正在逐步放开，鼓励医生开办诊所是大势所趋，更多名医开始走出体制开办诊所、医生集团，或加入高端民营医院；最后，移动互联网时代，“聪明”患者也越来越多，患者获取医疗信息的途径以及就医入口也都在发生变化，专靠误打误撞坑门拐骗已经行不通了，未来只有高性价比的医疗服务才能吸引长期的用户。

这就是莆田系医院面临的市场挑战，如果莆田系医院不转型，未来五年、十年，其大部分医院必然会被淘汰。市场留给莆田系的转型时间窗已经不多了。

马云为什么说：这个领域我们能做很多事情。

莆田系医院转型有几个必要条件：第一，想办法吸引更优秀的医生坐诊（不一定是全职）；第二，提升医疗质量管理能力，之前大部分医院的心思不在这儿，同时也确实缺乏相关的人才；第三，改变推广和营销的方式，打造用户认可的品牌。

那么，马云提到的阿里健康和莆田系可以做很多事情究竟指的是啥？这里奇点稍做推测：大家都知道阿里健康的医蝶谷项目C也就是医院云平台。按照平台的规划和设想，医生可以拎包入住，医疗机构可以获得功能强大、简单易用的HIS系统，体系内还有虚拟药房以及保险支持体系，这个平台还支持医生多点执业。其实我们拆分一下就两件事：第一，帮助医院做可以快速部署的云信息化平台（此处不少传统HIT厂商可以要默默笑一下）；第二，为优秀医生的多点执业提供平台，而大部分民营医院的场地和设备有大量的闲置。

你看，阿里健康云平台项目其实和莆田系转型的两个必要条件是吻合的，所以马云才会说，有很多事情可以做。说到这里可能好多人都笑了。但是没关系，从今天的形式来看，阿里是铁了心要在医疗领域大干一场，我们一起见证。

这里还有一个有意思的问题：也许只有马云，只有阿里才能给莆田转型之路带来舆论转机。因为不仅仅是莆田系，整个社会资本办医都面对着舆论偏见。在中国整个经济的市场化转型当中，医疗对于市场仍然很谨慎，很害怕。

第8篇：医疗电子行业前景范文

关键词：医院；计算机技术；智能；网络

中图分类号：TP393.09

随着社会及经济的不断发展，网络信息化时代已经成为当今的主流，计算机技术凭借自身处理速度快、容量大、功能强等优势，已经应用到教育、交通、工业、医疗等各行各业，采用计算机技术可以大量的节约人力成本，并获取更准确、更便捷的生活方式。当今社会，越来越多的人们出现亚健康状态，人们也增强了对疾病的防御和身体保养方面的意识，因此，对医院计算机技术的应用进行研究非常迫切。

1 计算机技术在医院的智能化中的应用

计算机技术在医院的智能化应用，主要是通过计算机、服务器等硬件的基础上，利用互联网、无线网等网络，来开发各种医疗领域额应用平台，从而实现医疗行业的资源共享、使医生和病人都可以实时获取医疗方面的信息。伴随着物联网的兴起，医疗行业也开始走向智能化，智能化医疗可以实现病人的电子档案整体、病人身体参数的实时监控以及医院的智能化信息管理，包括病历、药品、耗材、医嘱、病人等全方位的管理。目前，已经有越来越多的国家加入到医院智能化的建设中，美国作为先进科技的代表国家，成功了研制了可穿戴的医疗设备，用于对患者的身体状态进行检测，定期将采集的信息反馈给医院和患者，同时可以实现异常信息报警的功能；英国电信充分利用自己的网络，对英国的各大医院进行了联网，打造了基于计算机技术的医院智能化统一平台，真正的实现了医疗资源的共享，医生和患者可以在享受全国医疗服务的情况下，就近就医；我国虽然在智能化医疗方面起步较晚，但是也已经意识到医疗智能化的发展趋势，政府和各大企业加强了对医疗的重视程度，全面培养掌握医疗和计算机方面知识的综合性人才，中国移动等运营商还出台了智能化手机，将计算机技术与自身的4G等网络进行了良好的结合，医生和患者完全可以通过手机来进行相关信息的获取。

2 基于计算机技术的医院的智能化网络的组成

基于计算机技术的医院的智能化网络应该是一个全国以及国际上的统一平台，可以实现世界各地的专家资源以及患者信息的共享，患者可以随时随地享受全世界对自身的帮助，医生可以进行相互沟通医院也可以互相沟通、共同进步，医院可以借鉴其他国家或者地区的发展状态，打造属于自身的系统平台。基于计算机技术的医院的智能化网络主要由用户、采集子系统、传输子系统、处理子系统、控制子系统组成。

2.1 用户

用户是指基于计算机技术的医院的智能化网络的使用者，可以是患者、医生，也可以是医院的管理人员、医疗行业组织或者政府等。用户仅需要拥有一个可以随时获取信息的终端，比如手机或者计算机等。

2.2 采集子系统

基于计算机技术的医院的智能化网络的采集子系统主要用于各类医疗信息的采集，包括患者的身体参数、医院的设施情况、医嘱、药品、医院环境等各方面的信息采集，主要通过传感器及RFED技术完成，并将采集后的信息传送至传输子系统。

2.3 传输子系统

基于计算机技术的医院的智能化网络的传输子系统是实现资源共享的基础，负责将采集子系统获取的医疗相关信息传送至处理子系统进行信息处理，处理子系统属于后台处理模块，传输子系统的关键组成是网络及相关设备，基于计算机技术的医院的智能化网络可以采取互联网、WLAN、GSM、4G、无线传感器网络、ZigBee、蓝牙等多种技术，通过射频模块及相关的路由协议组成传输网络，从而实现远程控制管理及信息共享。

2.4 处理子系统

基于计算机技术的医院的智能化网络的处理子系统主要负责对采集并传输过来的信息进行处理分析，并根据处理后的信息类型进行分类，基于计算机技术的医院的智能化网络可以开发各式各样的应用，比如患者身体监控、医嘱录入共享、药品耗材管理、医院环境监测等，通过对信息的处理，为各个应用控制系统提供信息素材，并对信息进行存储和记录，大数据时代的到来已经凸显了批量信息的重要程度，因此，处理子系统非常重要。

2.5 应用控制子系统

基于计算机技术的医院的智能化网络的应用控制子系统提供各式各样的应用平台，负责为相应的应用环境提供软件支持，比如患者身体监控系统、医嘱录入共享系统、药品耗材管理系统、医院环境监测系统等，通过处理子系统处理后的分类信息进行提取，并对网络内的用户和环境进行控制，比如当患者出现异常的时候对患者和医生进行提示，当用户需要访问医疗专家数据库时，根据用户输入的关键字来提供访问信息，医生还可以通过网络系统来对病房环境进行监控等。

3 我国基于计算机技术的医院的智能化发展前景

基于计算机技术的医院的智能化发展已经引起了全世界的关注，我国在智能医疗方面要起步晚于国际上的其他国家，目前还处于起步阶段，相比之下，我国基于计算机技术的医院智能信息化管理仍存在缺少统一医疗智能化管理平台、缺乏医疗与计算机相结合人才、人们对医疗智能化管理重视程度不够等问题，但是，我国政府和相关企业已经充分认识到基于计算机技术的医院的智能化是未来医疗行业发展的方向，通过基于计算机技术的医院的智能化，可以实现病人的电子档案整体、病人身体参数的实时监控以及医院的智能化信息管理，包括病历、药品、耗材、医嘱、病人等全方位的管理。

未来，随着互联网不可遏制的发展势头，计算机等相关技术在医疗行业将越来越重要，出台的应用也不仅仅局限地区或者全国的资源共享，而应该是全世界医疗行业的大融合，产生全世界通用的智能化医疗平台，医院也应该充分利用采集到的信息，结合大数据技术进行有用信息提取，从而应用于医疗行业的科研，使更多的专家可以通过分析后的数据进行实验，从而避免或者减少疾病的发生。现如今，患者或者医生等用户在使用基于计算机技术的医院的智能化网络时，所使用的终端大多数是计算机或者手机，往往只有信息提醒的功能，但未来的医疗，终端设备应该不仅仅是可移动设备，应该是随手可触、实时显示，而且更加便捷的设备，这种设备也不仅仅具有信息提醒的功能，还应该具有治愈和提供治疗方法的作用，未来的社会，看病难、看病贵的现象将不复存在，医患关系也将越来越缓和，人们的生活将变得更加美好。

参考文献：

[1]苗存霖.医院信息化建设及管理[J].科技信息，2011（27）：459-461.

第9篇：医疗电子行业前景范文

IT业回暖，明年招聘人数将有增加

日前，在IBM的毕业生招聘会上，IBM大中华区人力资源部人才与学监邝懋功表示，2005年IBM校园招聘已经进入筹备阶段，由于近两年IT行业和公司发展前景看好，今年招聘毕业生人数将不少于200人。他同时表示，明年IT毕业生行情只会看涨，不会下跌。微软亚洲工程院在不久前的新一轮招聘工作中，也把毕业生列为了重点招聘对象。据了解，今年以前，IT业有了明显的回暖迹象，所有这些都预示着IT公司将是今年底乃至明年的校园招聘主角。

IT业的热点职位主要是软件工程师、测试工程师、高级程序员、产品项目经理等高级职位。这对缺乏实践经验的毕业生来说像是当头棒喝，不过大公司的发展步骤与策略仍给毕业生们带来了希望：除了寻找有经验的人才以外，还加大了人才储备，注重培养新人。新浪网人力资源总监段冬曾表示，校园招聘除了注重有资历的人才外，也会加强后备人才的储备和培养。由此看来，计算机及相关专业的学生大可不必担心了，其发展前景甚为喜人。

值得一提的是，IT行业中的互联网近两年走势抢眼，针对大学生的招聘也是乐此不疲。据预测，我国一些大型网站媒体今年招聘的人士将主要以技术人才和采编人才为主。多媒体采编人才将成为网站媒体的主力军。这些职位，给文科类毕业生投身IT业提供了希望，中文、新闻、政治学、经济类诸多专业的人才都将有机会进入网络行业。当然，想顺利进入IT业也需具备一定条件，比如熟悉电脑操作，掌握基本网络知识，同时，熟悉网页制作者优先。

通信行业竞争白热化，通信人才身价暴涨

今年以来，移动通信行业对人才的争夺达到白热化的程度。华为、中兴、TCL、西门子、贝尔阿尔卡特等手机制造商之间的人才竞争就在众人眼皮底下拉开了。据调查，上海在八月份电信业提供职位4670个，从国内手机市场用户调查来看，北京、上海、深圳等地今明两年将大批招兵买马，以扩大市场占有率。

从今年4月开始，TCL移动通信有限公司启动了新一轮大规模人才招聘行动，陆续在北京、上海、西安、成都、重庆、深圳，美国纽约、新泽西及旧金山硅谷等地举行现场招聘会，职位数达到近千个。5月22日，华为的惠州现场招聘会，列出的职位空缺也有上千个之多，主要招聘手机和制造等专业人才。

与国内厂商相比较，跨国公司大手笔的揽才计划也放到了日程表上。西门子移动从6月起开始了大规模招聘，仅北京的研发中心就招聘400名研发工程师。上海贝尔阿尔卡特股份有限公司则在全国范围内开展专场招聘活动，共推出400多个岗位，涉及研发、营销、管理、生产等多个领域。

据了解，随着国内电信业的迅速发展，明年电信行业的竞争仍旧处于白热化状态。行业的竞争首先体现在人才的竞争上。通信人才的争夺主要还是集中在中高层次，用一句行话来说就是，“博士都不嫌高”。工程、技术、研发、销售、业务拓展等职位，是这类行业的热点座位。虽然通信业的门槛并不那么容易跨越，但是优秀的毕业生也不必太在意专业，只要你头脑够灵活、综合能力够强，都可以到这类行业中试试身手。总的说来，电子工程、企业管理、市场营销等专业会相对比较吃香。

广告/媒体/出版业在春天中呼唤“通才”

据了解，广告/传媒业将在明年底对外资开放，此消息一经传出，行业的人才竞争立即变得轰轰烈烈。到目前为止，今年的广告传媒界的职位需求每月都以15个指数的平均速度增长。据分析，2004年最后一季度和2005年初的传媒界将会有超过10000个职位虚席以待。

在出版界，随着外资的渐渐渗透，出版业人才面临的巨大挑战也显而易见。出版业现在最缺乏的首先是高端市场人才。这些人才不仅应该把眼光放在国内出版同行，而且应该长远到全球出版界。上要了解世界出版发展动态，下要了解读者的需要。因此，在出版行业有过5年以上工作经验，熟练掌握英语的人才是高端人才发展的最佳人选。对于没有太多工作经验的应届毕业生而言，只好从底层做起了，所谓先有job，再定career。

其次，鉴于各大出版社都在争夺丰富的外部资源，树立自己在高端书籍、专业品牌上的形象，专业化、高水平的翻译人员也是紧缺人才，尤其是计算机、电子技术等方面的高级技术翻译人才更是首“缺”其冲。这些翻译人才不仅需要自己掌握高端技术，还需要在语言组织、文字表达上有很深的造诣。这就对技术人员和翻译编辑人员的互通性提出了很大挑战，“通才”将受到重视。而要进军媒体、出版业，考英语水平证书和计算机方面的证书将给毕业生提供较强的说服力。

医疗业人才招聘红火，房地产笑迎大学生

今年，民间资本抓紧机会进军医疗业，意欲在医疗市场及早抢占一块领地。民营医院的发展，使得医疗行业人才供不应求，尤其是名牌学校的学生。具有相对丰富的实践经验、动手能力强、对新的医学问题具有一定深究能力的学生会很受欢迎。学有所专的医科学生将得到民营医药企业的青睐。

而在房地产行业，今年房地产的人才招聘一直呈现着红火的状态。许多房地产行业每年都会招聘一定比例的应届毕业生。本科生是招聘主流，只要专业匹配，进入房地产行业不是难题。企业招聘时，往往更想要综合素质好、有自我风格、逻辑思维活跃的大学生。由于大学生往往是被当做新鲜与活力的源泉注入企业的，因此，他们的创新思维与能力显得尤其重要。

此外，企业选才时更愿意选择那些心理素质好、抗压能力强的大学生。从事房地产行业需要面对的挑战很多，尤其是销售人员的压力更大。房地产销售体系盛行末位淘汰制，销售人员的淘汰比例一般是5%。对于好几个月都销售不出房子、业绩没有达标的人员，淘汰的命运不可避免。因此，应届毕业生的心理承受能力一定要足够强，面对挑战一定要知道想办法克服，这样才能在行业内迅速成长。

旅游、物流和游戏产业机会多多

除了以上所提几大行业外，一些传统行业和国际性行业也很有发展前景。

传统行业首提旅游业。第十八届“香港国际旅游展”的情况表明，我国旅游业的发展前景广阔。目前，我国的旅游企业管理水平和用人机制尚处在发展阶段，企业的发展急需有高级管理型人才和营销品牌策划人员做后盾。因此，熟悉电脑操作、旅游专业毕业的管理人才、导游人员、开发策划人才、营销人才，都是企业争夺的对象。但是，从事旅游业的人才都需要有相关认证，如经理资格证、导游资格证、领队证等。同时，与旅游业密切相关的酒店业也渴求以下高级人才：高级宴会设计师、高级客房设计师、高级前厅服务师、餐饮部经理、宴会运作经理等。宾馆酒店业的相关认证有经理资格证、从业人员上岗资格证及各类工种技术等级证。毕业生想跻身其中，若能先拿到一两个证书是最好不过的了。

此外，毕业生还可以考虑加入消费品和零售业。目前零售业最为抢手的人才有店长等高级采购人才以及懂得店面管理的人才。另外，基于IT技术在零售业的广泛运用，IT人才在这个行业内也是有很好的机会。

在国际性行业中，物流业一直都在敞开大门欢迎人才。据了解，目前全国物流人才缺口达600万，仅江苏物流人才缺口就有几十万人，其中最缺乏的高级物流人才的需求每年还在以15%的速度增长。物流行业人才缺乏，一方面是由于企业迅速发展，要求在产品运输、仓储、调配方面降低成本、提高企业利润而形成了企业内物流链，需要许多专业人才；另一方面是由于北京奥运、上海世博等越来越多的国际盛会由中国来承办，与国际接轨的物流行业高级人才亦非常缺乏。因此，物流等相关行业毕业的学生，除了要加强外语水平外，在物流业基层扎扎实实干两三年，是不愁没有发展前途的。