房地产销售知识精选(九篇)
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第1篇：房地产销售知识范文
近年来，国务院将房地产业定位于我国国民经济的支柱产业，在此政策的大背景下，房地产业一直在国民经济总体发展中扮演着重要角色，在推动中国城市化进程的同时也带动了相关产业的发展，房地产市场一度出现购销两旺局面。机遇面前，一些房地产开发企业受利益驱使不惜铤而走险，违法售房（这里指房地产开发企业在取得商品房预售许可证之前销售商品房。下同）。1995年1月1日施行的《中华人民共和国城市房地产管理法》对商品房的预售条件作了明确规定，并对违反规定违法售房的行为设定了行政处罚，同时，相关行政法规也对违法售房的行为设定有相应的行政处罚，那么为什么仍有一些房地产开发企业热衷于在不符合商品房销售条件的情况下向买受人收取预订款性质费用、违法售房呢？监管部门怎样才能更好地依法加强对城市房地产销售市场的管理，维护房地产市场秩序呢？下面从房地产违法销售行为存在的原因入手，探索遏制这一违法行为的有效措施。
一、房地产开发企业违法售房行为的危害归结起来有以下几点：逃避政府对市场的监管，扰乱房地产市场秩序；容易产生欺诈等现象，增加消费者的购房风险；干扰社会正常经济秩序，导致群体性事件，影响社会稳定。
二、房地产销售市场存在违法售房现象的本质原因
房地产开发企业、购房人、监管部门的行为是影响房地产销售市场的主要因素，他们在市场中扮演不同角色，跳出这三方，谈违法售房行为的成因只能成为空话。
1、房地产开发企业违法售房的动机
房地产开发企业在取得商品房预售许可证之前销售商品房，其主要动机不外乎几点：一是提前造势，营造出一种紧俏热销的假象，为后面的正式销售铺好基础；二是通过收取定金、认购金等形式，可以从购房人手上筹得一部分资金用于先期开发建设；三是通过违法销售对市场进行摸底儿，以便及时调整项目内容及售价。这三种动机加之违法成本的低廉使得违法售房成为可能。
2、购房人的心理预期
一些购房人在“等开发商证件齐全我就选不到合适的楼层和户型了”的心理预期和开发商提出的“优先选房”和“开盘折扣”等优惠条件的诱惑下，忘却了盲目定房的风险。这种心理促成助长了违法售房现象。
3、监管部门之间的合作与执法力度不强
一个房地产开发项目，从立项到销售需经过土地使用、规划设计、开工建设、推广宣传等环节，违法售房行为的出现，不仅仅是某一行政部门监管不力的结果，相关职能部门在各个环节能否严格审批、切实履行监管义务对遏制违法售房行为起关键作用。职能部门之间不能形成合力，执法力度不大给违法售房现象提供了生存土壤。
三、遏制违法售房行为的措施
从房地产违法销售行为的原因不难找出遏制这一违法行为的措施。
1、从源头上抓起，在我国税收上增设一项新的税收政策，从房产商征地之日算起，限定2年之内必须将所得土地建房完工。违者将根据违约年限，不断递增占地违约税收。
2、买房实行“实名制”。对购房者必须要求实名登记，必须增设审查环节，除了必要购房前的各类手续之外，外加一道审查手续。本人登记买多大面积的房，必须审查够房者的经济来源，以及借款者的经济状况和借款者所承担的法律责任等相关制度。
3、依法严厉打击违法售房行为
打消其“违法成本小，收到实惠大”的念头。房地产行政主管部门应当加强对市场的监管力度，对在建商品房项目加大巡查频度，对房地产开发企业的不良经营行为严格按照有关法律、行政法规进行查处，同时将违法行为记入其公司档案，在企业资质年检时依据《房地产开发企业资质管理规定》降低其资质等级直至注销资质证书，真正做到有法必依、执法必严。
4、加大法律法规宣传力度，提高购房人的法律意识
通过开展各种形式的宣传活动，正确引导购房人，提高其法律意识和风险意识。只有让购房人清楚地意识到购买不符合销售条件的商品房存在诸多风险，也是得不到真正实惠的，才能使违法售房行为失去市场。
5、相关职能部门加强合作，营造打击违法售房行为的高压态势
第2篇：房地产销售知识范文
【关键词】房地产；销售制度；完善；分析和阐述
1 前言
随着我国房地产事业的不断发展，我国的房地产销售制度也有着很大程度变革，而就目前来看，我国现在实行的房地产销售制度主要为预售制度，这种制度是我国的房地产事业发展的一种特殊产物，这种制度对于我国社会的不断发展起到了很大的推动作用，并且能够对国内的房地产事业的繁荣起到了关键性的作用。由此可见，房地产销售制度就显得尤为重要，但是在实行房地产销售制度的时候依然存在着很多的问题，这就要求我们要及时的对出现的问题进行科学合理的解决，这样才能够促进我国房地产事业的更好发展。
2 对于房地产销售的具体含义
通常来说，房地产的销售值指的就是对房地产进行销售的具体过程，其中的步骤主要为寻找客户、询问洽谈、处理意见、达成共识、售后服务等等，而在进行这些步骤的时候就是房地产的相关销售人员与客户之间的一种洽谈的环节，通过这种环节使得客户对商品房有了具体的了解，然后决定是否购买。在洽谈期间，房地产的相关销售人员还要对客户的要求尽量的满足，因为房地产商品的销售不同于其他的商品，其具有固定性，价位又比较高，所以在对客户进行商品房销售的时候一定要严格的按照销售制度进行。
3 我国现阶段房地产销售制度出现的问题
3.1 对于房地产的销售损害了客户的自身利益，房地产自身资金不足
对于我国的房地产行业而言，其本质属于一种资金匮乏的行业，但是由于我国的房地产销售制度为商品房的预售制度，这样就使得购买商品房的消费者在房屋没有完工的时候就先把房屋的定金，房屋的首付都交到了房地产开发商的手中，这样现象是我国目前普遍存在的现象，这种现象的发生就使得房地产开发商拥有充足的资金，从而使得购买房屋的消费者的自身利益无法得到根本的保证，因而使得购房消费者和贷款的银行都承担着巨大的资金风险。这样就使得房地产开发商运用购买房屋的消费者的资金来运行数额巨大的房地产开发项目，从而使得消费者和银行的融资风险变得越来越大。
3.2 房地产行业缺乏完善的销售资金监管的体系
随着我国房地产市场的不断发展，对于商品房预售款的使用已经成为了目前房地产销售管理中最薄弱的一个环节，因此加强房地产市场的监管就变得越来越重要。并且只有加强对我国房地产市场不断的监督和检查，才能够使得我国房地产市场稳步快速的发展。而我国政府对于房地产行业进行监管的工作中，最重要的内容就是对房地产企业资金去向的监督检查。但是，就目前来说，我国的房地产企业并没有一个科学完善的房地产销售资金监管的体系，这样就使得房地产企业在进行销售资金管理的时候无章可循，这样就很容易造成各种各样的问题发生。近些年来，由于房地产开发商对规模效益的盲目追求，把商品房的预收款进行随意的挪用，这样就严重的损害了房屋购买者的利益，进而严重的影响了房地产市场的健康发展，这已经成为阻碍房地产行业发展的一个重大问题。
3.3 对于房地产商的管理不够全面
目前来说，我国的相关管理机构对于房地产商的管理缺乏全面化，管理机构一般就只对房地产商的资金进行检查和测试，并没有对房地产商的信用进行检查，这样就严重的影响了房地产市场的发展。有些房地产商并没有真正的做到讲信用，但是其资质符合预售商品房的条件，这样就可以得到房屋的销售许可，这样有的房地产商就会利用这个条件销售不合格的商品房，以此来牟取暴利。而对于购买房屋的消费者来说，对于房屋的质量问题并不能进行实际的考察，就只凭房地产商的介绍而进行购买，这样就严重的侵犯了消费者的合法权益，从而大大的增加了购买房屋的消费者购房资金的风险性。
4 完善我国房地产销售制度的具体策略
4.1 要不断的完善我国房地产市场的管理机制
房地产的市场管理机构为了能够确保房地产市场的安全稳定的运行和合理的竞争，要对房地产销售商的管理制度进行合理的完善和严格的管理。近些年来，随着我国房地产价格的日趋增加以及巨大的经济利益，使得越来越多的企业都投身到房地产的事业中，这样就严重的导致了房地产市场的无序性。因此对于房地产市场而言，要明确企业进行房地产市场的条件，要对进入房地产市场的企业进行严格的监督和管理。只有不断的完善我国房地产市场的管理机制，才能够使得我国的房地产市场有序进行，并且房地产企业之间的竞争也合理合法。这样才能够有效的促进我国房地产事业的不断进步和健康发展。
4.2 要不断的完善我国房地产的信息公开透明化机制
对于一个国家的房地产事业来说，对于房地产信息的透明化能够很大程度上的降低房地产的投资成本。房地产企业要对自身的信用档案进行公开化，将预售房屋的具体情况进行透明化，使得购买房屋的消费者更好的对房地产开发商的具体情况和销售楼房的具体情况进行更好的了解。这样就能使得消费者更好的进行购房，从而大大的降低了消费者购买房屋的资金风险。除此之外，我国的相关监管部门对于房地产开发商的信用和法律责任等问题要进行公开化，并且还要对房地产市场中的各个企业进行信用等级的合理划分，只有达到了标准的信用等级，开发商才能进行合理的开发。这样就能够有效的预防了开发商为了牟取暴利而欺骗消费者的现象。
4.3 要不断的完善商品房预售的资金监管制度
对于商品房的预售资金实行监管是商品房预售资金管理中的主要环节，而对商品房的预售资金进行监管的相关部门来说，首先，一定要具有独立性，进行监管的机构本身在经济效益上应该具有相应的独立性，和被监管的企业没有利益关系，并且监管机构人员还要严格的履行自身的监管职责。其次，因为商品房的预售涉及到很多的领域，因此这就要求在对商品房预售资金进行监管的相关机构人员一定要具备相应的专业知识，并且还要掌握相关的法律知识，只有这样才能够更好的对商品房的预售资金进行更好的监管工作。再次，对商品房销售资金进行监管的相关机构人员一定要具备强烈的责任感，能够对进行监管的工作承担相应的法律责任。
5 结束语
随着我国改革开放的不断深入，我国经济市场不断的扩大，对于我国的房地产企业也有了更好的发展空间和发展条件。因此，我国的房地产事业要充分的利用我国经济市场提供的发展条件，不断的进行完善和发展，这样就使得我国的房地产销售制度变得越来越重要。而我国的房地产销售制度在实行的时候依然存在着很多的问题，只有不断的对我国的房地产销售制度进行完善和改良才能够使得房地产事业不断的发展和壮大，从而才能够有效的保证销售房屋的质量和消费者的权益，进而使得房地产企业能够更好的在我国经济市场得以更好的发展。
参考文献：
[1]梁冬梅，于平.完善我国房地产销售制度的思考[J].经济纵横，2011，12（2）：84-86.
[2]宋斌，郝吉.构建我国房地产金融风险均衡配置体系[J].生产力研究，2010，5（12）：44-46.
第3篇：房地产销售知识范文
关键词：房地产销售，管理，措施
一、房地产商品销售定义和特点
一般而言，房地产销售是指销售房地产商品的的整个过程，包括发现客户、接近客户、访问洽谈、处理客户异议、达成交易、售后服务等，也是销售人员与客户之间的互动的过程。总而言之，房地产商品销售具有固定不可移动性；独特性，楼层、结构等因素造成其独特性；因其价格比较高，属于高额消费品；销售房地产需要特点的知识体系，因其还有专业性的特点。
二、房地产销售管理与4p营销组合理论
最经典的市场营销组合理论—4P 营销组合理论一直以其操作性强和便于评价等优点被企业广泛采用，许多企业在确定营销模式时会重点考虑产品、价格、渠道、促销等元素。4P理论在房地产的结合很紧密,房地产销售过程中应将产品、价格、渠道、促销四者结合起来，采取合适的策略开拓占领市场。
2.1产品策略
企业制定战略时，要明确可以提供什么类型的房地产商品和服务满足消费者的需求，是房地产市场营销组合策略的基础。首先，房地产企业在制定产品策略的时候要将市场需求和产品创新结合起来，目前市场上的房子同质化比较严重，房地产商品地块个性不够明显，房地产商品雷同率高。因此要将市场需求及产品创新结合起来，分析城市地块的特点。其次，要建立起完善的产品配套。例如碧桂园的“五星级学校+五星级酒店+高尔夫+主题公园+五星级服务”等城市化开发模式，名嘉集团提出的shopping mall 概念。
2.2 价格策略
销售定价主要的定价方式有以下几种：
2.2.1本加成定价法
这是最基本的定价法，即成本加上预期利润。此种低价方法的优点是简单、依据充分。但其中的不足在于仅仅是从企业内部成本与收益角度定价，而没有考虑到市场的接受能力。
2.2.2 竞争定价法
房地产价格依据附件的竞争品家价格制定。市场竞争激烈情况下考虑使用这种方法，但采取这种方法，房地产企业只有不断的降低成本才有可能持续的使用者种定价策略。
2.2.3 加权定价法
此种方法是建立在竞争价格定价法的基础上的，结合楼层实际，复分析每一平方米的合理市场价格，再根据面积、楼层、视野等确定不同的定价加减比例，对不同房屋进行定价。
2.3渠道策略
房地产商品由开发商转移给消费者的的途径和方式被称为房地产营销渠道。企业最常使用的渠道策略是自主销售和销售。自营销售是国内房地产销售的主渠道，房地产开发商承担全部的流通功能，通过营销人员直接推销房地产。自营销售的优点是直接面对客户，准确掌握消费者需求，同时在卖产品的同时也卖服务，企业对销售节奏和价格走向进行有效的控制。销售是由中间商承担房地产商品的流通的功能,有较强的优势。
2.4 促销策略
促销策略是营销者为了说服或吸引客户产生消费欲望及行为，稳定和增加销售量而采取的一系列销售行为。促销同样也是一种沟通行为，传递引发购买行为的多种信息，同时把信息发到单个甚至更多的目标。广告促销、人员推销、公共关系和营业推广等是比较常见的促销手段。房地产企业在销售管理工作中要结合实际情况采取合适的促销手段。
三、常见误区及解决方案
3.1将房地产销售工作孤立化、片面化、阶段化
房地产开发是一个系统的工程，包含决策分析、前期准备、工程建设、销售管理等四个主要步骤，销售管理师这个系统的核心，因此很受重视，但是在实际的工作中却总是出现为了销售而销售的现象，销售环节与其他环节经常会出现脱节。因此需要将销售提高到战略的高度，在决策的过程中充分考虑销售的重要性。
3.2 只重眼前利益，不重视售后服务
目前房地产销售存在一种现象，急于卖出房子而不注重售后服务，这也是由房地产商品的特点决定的，房屋销售出去之后，后期由物业公司进行管理。但同样由于房地产具有位置固定性、长期使用性和大量投资性等特点，所以房地产买卖双方之间的经济关系并不是一种短期的交易行为,要从整个项目的前期规划到中期开发以及后期服务按照预定的模式展开。
3.3 营销创意匮乏，卖点雷同
在房地产产品同质化越来越强的今天， “有创新才有市场”已显得越来越重要。独特销售主题是营销工作中必不可少的一个方面。 但是“帝王豪宅”、“ ×× 花园”之类的卖点在大街上行随车可见，毫无新意。房地产具有极强的地块特性，独特的地块环境是区别其他房地产商品的主要特点。在寻找营销创意的时候从地块特性出发。做到“你无我有，你有我精，你有我特”， 才能提出具有创意的卖点，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。（作者单位：山东大学）
参考文献
［1］ 杨辉.碧桂园房地产营销模式研究.［D］.华中科技大学.2011
第4篇：房地产销售知识范文
参加房地产销售已经有两年的工作时间，在这段时间里经过自己的磨练，在领导的帮助下，我已成为一名合格的销售人员，能够独立完成销售任务，对房地产销售行业有了比较深的认识，并且仍然在不断努力，使自己的能力更上一层楼。
作为房产销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
房地产市场的起伏动荡，公司于***年与***公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合***公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售奠定了基础。最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
我今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善。使自己成为销售领域的一名精英，和公司共同发展，创造美好未来!
第5篇：房地产销售知识范文
房地产销售实习工作总结
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。
当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
德汇营销租赁有限公司是20xx年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入转—售后服务。
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=借贷额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定;客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。
四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。
五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，借贷额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……)、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
房地产销售实习工作总结
这次在房地产销售岗位上的实习着实令我加深了对职场生活的理解，虽然只是初次参与工作却让我体会到房地产销售的独特魅力，至少这种锻炼的效果能够让我在短期内取得较大的进步，待到实习结束以后再来回顾以往自然能够从房地产销售工作的经历中收获很多，所以我对完成的房地产销售工作进行了总结并很珍惜这次实习的成果。
由于销售类工作向来压力较大的缘故自然要加强对房地产市场的了解，在有所准备以后再来主动出击自然能够在销售工作中取得不错的成果，事实上我在实习期间正是采取这种工作模式从而获得了领导的认可，但是我也明白因为些许成果便沾沾自喜很容易在销售工作中吃亏，所以在老员工的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进行分析的良好习惯，至少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销售工作比较好，看似谨慎的工作方式却能让我在工作中减少许多新员工常犯的错误，总体而言我对实习期间在房地产销售工作中的表现还是比较满意的。
通过销售技巧的运用让我对毕业后的职业发展有了更多的信心，由于在实习之前对职场生活充满未知数的缘故让我感到比较惶恐，尤其是心态上的迷惘以及初期工作时的无所适从让我感到很焦虑，所幸的是指导老师比较关注我在实习期间的心态变化并给予了自己不少鼓励，所以我在逐渐转变工作态度的同时也通过自身的努力适应了职场生活，当我开始主动学习销售技巧以后才发现职场生活其实还是很好适应的，只不过由于以往从未参与其中才会将其想象得比较困难罢了。
实习虽已结束却意味着职场生活的历程刚刚开始，虽然还未做好这方面的准备却也要为毕业以后的正式工作进行考虑，无法否认的是实习期间积累的经验能够为今后的正式工作带来很大帮助，尤其是房地产销售这类需要和各类客户打交道的工作更能为自己提供不少的借鉴，所以我打算在毕业过后继续从事这方面的工作并争取尽快得以转正，毕竟通过这段时间的努力已经能够让我较好地处理销售工作中的难题，而且这段时间的积累也能够让我在职场生活中学到不少实用的销售技巧。
第6篇：房地产销售知识范文
【关键词】房地产；价格；逐步回归法
近年来随着经济社会的快速发展，构成国民经济重要组成部分的房地产业也得到了较快发展，房地产业的发展带动了与其相关的建筑、建材、包装等产业的发展，引导了居民消费投资合理化，提高了居民生活环境质量，完善了市政建设服务体系。房地产价格是房地产经济价值的货币体现，它和城镇居民的生活息息相关，成为衡量一个城市生活压力水平的重要指标，对房地产价格的影响因素尤其是宏观经济因素研究也日益受到国内外学者的普遍关注。
一、变量选取
房地产价格首先受到供求关系的影响，收入水平通过影响供求关注的需求面对房地产价格产生影响。城镇居民人均可支配收入水平决定居民购房能力，同时房地产销售额、地区生产总值也是影响房地产价格的重要因素。选取房地产销售额能够进一步的体现房地产市场的需求空间大小；经济的高速发展必将推动房地产业的快速发展，GDP特别是人均GDP 在某种程度上反映了一个国家的整体经济发展水平，在整个国民经济快速发展多的大背景下，房地产业不断发展壮大。竣工房屋造价属于房屋建造的成本，竣工房屋造价是房地产投资的主要成本因素，关系着房地产市场供给能力大小。住宅建筑面积是市场上现存的住宅房屋的供给量，是直观的房地产市场供给能力。选取这五个因素研究房地产价格，可以更好的从供求理论入手，探讨我国房地产价格的宏观经济因素。
二、宏观经济因素对房地产价格影响的实证分析
本文选取1992―2011期间的20年数据，运用Eviews软件对影响我国房地产价格的宏观因素进行实证分析。我国房地产价格计为Y，影响因素的商品房销售额、城镇居民人均可支配收入、住宅建筑面积、竣工房屋造价及GDP分别计为X1、X2、X3、X4，X5。设定模型为Y=C+aX1+bX2+cX3+eX4+fX5+？滋。
将数据录入软件中，散点图显示，自1992年以来，房地产价格的宏观影响因素与房地产价格总体上存在正相关的关系。我国的国内生产总值增长迅速，预祝相对应的房地产市场也快速发展，随着经济的发展，经济发展对劳动力的需求不断增大，人口规模也迅速壮大，对相应住宅的需求也就随之增加。我国的住宅建筑面积在很大程度上也带动了我国商品房价格的上升。同时，我国城镇居民人均可支配收入的增长提高了人民的生活水平，增加了房地产市场的需求量。伴随经济快速发展及通货膨胀的影响，房地产销售额及竣工房屋造价也相应的快速增长，加重了房地产的建造成本。下面对Y、X1、X2、X3、X4、X5进行回归，得回归方程为：
Y = 146.394 + 0.029X1 + 0.266X2 - 0.002X3 + 1.274X4 - 0.010X5
T = （0.862） （4.738） （5.028） （-1.173） （4.229）（-3.828）
R2=0.9969 R2=0.9958 F=911.86
结果显示，R2=0.996939，说明所建立的模式高度拟合，由于F0.05（5，20-5-1）=2.96>F0.05（5，14），模型显著。同时t0.025（14）=2.145，可知X1，X2，X4，X5的t统计量值均满足|t|>t0.025（20-3-1）=2.120，显著，而X3的t检验不显著，应剔除。DW=1.872，距离2比较近，说明模型不存在一阶自相关性。
在剔除X3变量后再对模型进行回归，从相关系数矩阵中可以看出，模型存在多重共线性。
为此采用逐步分析法消除多重共线性，分别对X1、X2、X4、X5进行回归得出结果如下：
选取X2为作为解释变量建立模型进行逐步回归。将X1、X4和X5分别加入模型，进行回归分析，结果如下：
由上面的结果可知X1的t检验不通过，舍去解释变量X1，X5的符号不符合经济意义，且t检验不通过，X5也被舍去。X4与X2的回归结果，R2=0.991494表示模型高度拟合，且t检验F检验完全通过，DW=2.354895接近于2，说明模型不存在自相关，故保留X2、X4。在X2和X4的回归结果上做White检验，经White检验p=0.069>0.05，发现模型不存在异方差。模型最终设定为：
Y=6.805035+0.128112X2+1.136346X4
t= （ 2.230 ） （ 4.3290 ） （3.1590）
R2=0.9915 R2=0.9905 F=990.816
模型估计结果表明，城镇居民人均可支配收入每增加一单位，商品房平均售价将上升0.128个单位，竣工房屋造价每增加一单位，商品房平均售价将上升1.136个单位。
三、对策建议
由以上分析可知，我国房地产价格在很大程度上受到城镇居民人均可支配收入和竣工房屋造价的影响，为了促进我国房地产市场稳健发展，要大力发展经济，提高住房补贴，增加居民收入。政府在住房保障制度中要解决低收入者的基本住房问题，稳定低收入者的收入预期，建立完整的保障房和经济适用房的开发、销售、使用和转让的政策和制度体系。在房屋租赁制度方面，政府要降低租客的租赁成本，给予租客和业主多方位的补助，减免有关税费，立法保障租客和业主的合法权益。同时要完善建材、包装等市场的准入制度，严格管制建材市场的暗箱操作及盲目涨价行为；完善监督机制；完善相关法律法规。
【参考文献】
[1]庞皓.计量经济学[M].北京：科学出版社，2010.
[2]王浦.中国住宅房地产价格影响因素实证分析[J].中国集体经济，2008（10）.
[3]曲闻.影响我国房地产价格的宏观经济因素实证分析[J].经济分析，2006（9）.
第7篇：房地产销售知识范文
工作总结是对工作的检查与分析，也会为了以后工作不在出现相同的问题，避免错误的发生。方便于今后工作当中成长，下面是小编为大家准备2021房地产销售员上半年工作总结五篇，欢迎参阅。
房地产销售员上半年工作总结一在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产销售员上半年工作总结二回顾这半年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售奠定了基础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产销售员上半年工作总结三首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情
销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
二、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话
好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
三、机会是留给有准备的人
在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
四、做好客户的登记，及进行回访跟踪
不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
五、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘
针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
六、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态
在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
七、学会运用销售技巧
对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
八、与客户维系一种良好的关系
多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
九、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期
我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
十、记住客户的姓名
可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
房地产销售员上半年工作总结四在房地产行业工作也已经_年多了，在公司领导的帮忙指导下，我开始对房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产方面还有待提高。
经历了_月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自我的销售本事有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
一、在接待当中，始终要坚持热情。
二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。
三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户研究及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自我的销售。
四、提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售。
五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。
六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
七、团结工作中的同事，互相帮忙，虚心求教，有利于销售中因知识匮乏，而造成不必要的客户流失。
八、服从领导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经验丰富，即有不足之处领导的指出，皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学习。
九、销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好，以便于销售。
十、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的受到挫折时，态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
十一、找出并认清自我的目标，不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
总之，这半年多来，我在公司虽取得一点点的成绩，但这与领导的要求还相差甚远，在新的一年里我将坚持对工作的热情和进取性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神，一步一个脚印，进取的向着目标前进!
房地产销售员上半年工作总结五我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
2021上半年，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为__月份的销售奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了__火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
2021上半年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为___企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
第8篇：房地产销售知识范文
关键词：房地产；网络营销；问题；营销策略
中图分类号：F293.3 文献标识码：A
近几年来，互联网技术和信息化技术发展迅速，使得各个行业的生产经营模式发生了很大变化，已经渗透到了人们生活的方方面面，越来越多的人更加依赖于网络，互联网俨然成为人们获取外界信息、与外界进行交流的一种重要渠道。因为网络平台传播信息速度更快、更广，并且不受时间和空间的限制，能够实现双向沟通，将其应用于产品营销中去，能够实现更加理想的营销效果，改善了传统营销模式中的很多不足之处，可以降低企业的营销成本，为实现企业的可持续健康发展提供有力保障，对加快经济建设具有重要意义。
一、房地产网络营销的特征
房地产网络营销方式与传统营销方式有很大的不同，对其进行详细分析，可以总结出几个明显特征：一是房地产网络营销是以网络为主要营销渠道，不受时间和空间的限制，交易过程更加方便，可以进行远程营销；二是房地产在进行网络营销过程中需要建立数据库，对顾客或者潜在顾客以及市场信息进行分析，进而制定出更加科学、可行的营销方案，满足顾客的实际需求以及市场发展形势；三是房地产企业和消费者可以借助于网络平台进行互动，有关房地产企业的各种信息可以在网上进行，同时顾客的自身需求信息也可以通过网络显示出来，实现了市场信息的双向化透明；四是房地产网络营销的网上支付方式存在一定的风险，顾客对其安全性以及信誉度存在疑虑，没有真正实现网上交易，O2O交易模式还需不断完善；五是顾客仅仅通过网上公布的各种信息，很难对房子质量做出准确判断，容易出现真实商品与网上信息不符现象，侵害消费者合法权益；六是房地产网络营销模式是在传统营销模式的基础上发展而来的，其本质离不开传统营销理念，只不过是营销过程所借助的载体发生了变化，可以说是信息化时代的产物。
二、房地产网络营销的优势
（一）提高营销效率。房地产传统营销大多是通过粘贴广告、发传单、媒体广告等方式来进行宣传，使更多的人了解到房地产商品信息，但是宣传效果并不理想，究其根本原因是营销效率较低，很难做到使顾客全面了解房地产信息，广告宣传很难吸引人们的眼球，影响力度不足。通过网络营销方式可以依托网络平台更加全面、详细的将相关信息展示出来，可以结合多媒体技术增强信息宣传的趣味性，引起人们的注意，利用人们的好奇心来提高潜在客户数量，同时在宣传过程中还不会受到时间、空间、天气等各种因素的影响，宣传范围更大，宣传效果更好。
（二）降低营销成本。原有的房地产营销方式成本较高，大多数宣传工作都是由宣传人员或者是通过媒体宣传完成的，需要耗费大量的人力和财力，并且很难实现理想的宣传效果。通过网络营销方式，借助网络平台便可以完成所有宣传活动，节约了大量的人工费和广告费，降低了营销成本；同时网络传播信息的速率更快，范围更广，能够实现更加理想的宣传效果。
（三）扩大消费者的选择空间。房地产商品价格较贵，消费者在购买之前都会进行慎重考虑，结合自己的实际情况选择最为合适的商品，但是传统营销模式中房地产产品信息透明度不高，消费者无法对其进行全面、详细的了解，存在很多疑虑，自由选择的空间较小。通过网络营销方式可以将房地产商品信息更加全面、详细的呈现在消费者面前，打消消费者心中的疑虑，使其能够了解到楼盘各个方面的信息，根据自身实际情况和需求选择更加合适的商品。
（四）确立消费者的核心地位。消费者是房地产销售过程中的主体，但是在传统销售模式中往往会将其放在被动地位，仅仅通过广告形式进行宣传很容易引起消费者的抵触心理，房地产企业与消费者的互动力度有待提高，对其真实需求不够了解。在网络销售模式中确立了消费者的核心地位，房地产企业加强了与消费者的互动，实现了双向沟通和双向交流，为消费者提供了更多的业务模式，为其提供针对性的服务，给予其更多的自由选择权和参与权。
（五）营销对象更加明确。房地产传统营销理念是广泛宣传，没有按照消费者的特征、实际需求以及支付能力等各方面信息对其进行分类，营销对象不够明确，虽然基数比较大，但是真正有购房想法的人却很少，潜在顾客数量较少，营销的实际命中率较低。在网络营销模式中，宣传对象主要集中在30岁左右的上网人群，营销对象更加明确，这些人的工作相对稳定，具有一定的支付能力，并且很多人都存在购房的想法，这类人更加乐于了解房地产商品信息，营销的命中率比较高，提高了房地产营销的精准度。
三、房地产营销过程中存在的问题
（一）营销理念和营销方式落后。很多房地产企业仍停留在传统的营销理念中，片面强调房产消费的刚性需求，存在垄断经营思想，没有对自身在市场中的竞争力进行准确定位，没有意识到品牌营销的重要性，危机感和忧患意识不强，在市场中缺乏竞争力度，营销效果并不理想。缺乏创新意识，营销方式比较单一，无法吸引消费者的注意力；广告宣传内容大多是集中在商品方面，没有树立品牌营销意识，对企业自身的宣传力度不足；营销对象不够明确，缺乏针对性，命中效率比较低。
（二）营销成本较高。目前，我国房地产行业传统营销大多是采用企业直接销售和委托销售两种方式：采用房地产企业直接销售的模式，企业本身要筹备销售部门，聘用专门的销售人员和管理人员，租用场地，设立营销展示厅，同时还要做各种广告宣传和促销活动，这种销售活动，成本必然少不了。如果要采用委托的销售模式，就要和房地产商达成协议委托销售，房地产商势必要从中获得利润。所以，不管采用哪种传统的营销方式，对于房地产企业来说销售成本高，对于消费者来说房价高，二者皆不利。
（三）广告宣传具有盲目性。传统房地产营销中，主要是通过传统媒体和销售人员向消费者传播楼盘信息和促销信息，传递的是房地产企业的主观意愿。至于消费者是否能看到广告、有多少人看到了，看到的人又有多少能领会广告中想表达的内容，房产商一般很难预计，都是依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。并且，每次的广告信息，消费者一般都是被动接受，房产商很难及时得到消费者的反馈意见，更谈不上根据反馈及时做出广告或是销售上的调整了。
（四）缺乏高素质的营销人才。房地产营销是一项综合性的复杂营销活动，在营销过程中除了考虑消费者的实际需求之外，还需要对市场波动情况以及宏观政策调控进行综合考虑，同时还需要工作人员具备较强的交际能力和营销能力；除此之外，还对其职业道德素质有着较高要求，所以这就需要综合素质较高的专业人才来完成营销活动。但是，当前很多房地产企业的营销工作人员专业化程度不高，对房产知识了解较少；没有接受过正规的培训，营销经验不足，交际能力和营销能力不强；职业道德素质较低，无法对自己的行为进行严格约束，影响了营销质量。
四、房地产网络营销策略
（一）创新营销理念和营销方式。房地产在开展营销活动时，要想充分发挥出网络销售模式的优势，就需要创新营销理念和营销方式，制定更加科学、可行的营销方案。首先，房地产企业应该树立品牌营销理念，在宣传房地产商品的时候，加大对企业形象的宣传，获取消费者的信任，提高市场竞争力。其次，将消费者放在首要地位，利用网络平台加强与消费者的沟通和交流，了解消费者实际购房需求以及想法，不做侵犯消费者合法权益的违法行为，建立平等互惠的交易关系。最后，建立房产消费者数据库，按照一定的分类标准对消费者人群进行划分，对其详细信息进行分析，找出更多的潜在客户，做到营销对象的精确化。
（二）充分利用网络营销渠道。网络营销渠道多种多样，常见的有购买搜索流量、自媒体营销、专业网站营销等，房地产企业在进行网络营销的时候，要充分利用各种网络营销渠道，加强营销宣传力度，借助于多元化的网络营销方式实现营销宣传的全面覆盖，扩大宣传影响力。首先，房地产企业应该与媒体网络公司建立良好的合作管理，在其帮助下构建完善、可行的网络营销模式；其次，充分利用各种网络媒介，通过建立微信公众号以及微博账号等方式房产信息，起到营销宣传效果，为消费者提供更多的获取房产信息的途径。
（三）构建完善的网络营销体系。房地产网络营销所涉及到的工作内容较多，需要构建完善的网络营销体系对其进行规范和管理，才能保证网络营销活动更加高效、有序地进行。房地产企业应该设立专门的网络营销管理机构，采集顾客信息并按照一定的分类标准对顾客进行分类，结合顾客的实际需求制定针对性的营销方案。按照地区对营销区域进行划分，设置分区部门经理，负责整个地区的营销业务，并定期将分区的网络营销情况上报至总部机构，方便总部对顾客信息进行整理，对网络营销策略进行调整，提高营销水平和营销质量。
（四）提高营销人员综合素质。营销人员是开展营销活动的基础，在房地产网络营销过程中，可以通过提高营销人员的综合素质来提高营销质量，实现更加理想的营销效果。首先，在招聘营销人员的时候，需要对应聘人员的综合素质和能力进行评定，包括专业能力、交际能力、计算机能力、道德素质等多个方面，为打造高素质营销队伍奠定基础；其次，加强对营销人员的培养，使员工能够尽快熟悉各项业务，更快融入到工作中去，同时提高其计算机能力，能够熟练运用各种计算机网络技术和软件；再次，加强对营销人员的管理，规范其行为举止，帮助员工树立正确的价值观，端正其工作态度，提高员工的责任心，做好与顾客的交流和沟通工作。
五、结语
网络计算机技术的快速发展和广泛应用，使得房地产销售模式发生了很大变化，网络销售已经成为房地产销售的必然发展趋势。通过创新营销理念和营销方式、充分利用网络营销渠道、构建完善的网络营销体系、提高营销人员的综合素质等方法，能够充分发挥出网络营销的优势，改善传统营销模式中的不足，对加快房地产行业发展具有重要意义。
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第9篇：房地产销售知识范文
由于对房地产销售十分感兴趣，所以20xx年x月我到了某营销公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
某营销公司是2005年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：
户外商铺招商的业务流程：
寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。
