补偿贸易精选(九篇)

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第1篇：补偿贸易范文

第一条 贸易内容

1. 乙方向甲方提供用于生产的_____________型机械__________台，以及各种其他辅助机械设备，并同时提供各类机械设备所必需的附配件及备用件，以及在生产过程中各种必需的测试仪器。具体的各类机械设备、测试仪器、附、配件、备用件之型号、名称、规格、数量、价格、包装、要求、交货期限等，由双方另行签订设备进口合同，作为本合同不可分割的一部分。

2. 甲方用乙方提供的机械设备所生产的部分产品以及其他商品，或经双方协商，用_____工厂生产的______商品来偿付全部机械设备的价款。具体的偿付商品的名称、数量、价格、交货期限等，由双方另行签订补偿商品供货合同，作为本合同不可分割的一部分，设备进口合同与补偿商品供货合同可合并为补偿贸易购销合同。

第二条 支付条件与方式

由甲乙双方对开信用证，即由甲方分期开出以乙方为受益人的远期信用证，分期、分批支付全部机械设备的价款；乙方开出以甲方为受益人的即期信用证，支付补偿商品的货款。甲方用乙方支付补偿商品的货款来支付全部机械设备的价款。当乙方支付的货款不能相抵甲方所开的远期信用证之金额时，其差额部分由乙方用预付货款方式，在甲方所开的远期信用证到期前汇付甲方，以使甲方能按时议付所开的远期信用证。甲方所开的远期信用证的按期付款，是基于乙方按规定开出限期信用证及按规定预付货款。乙方保证按规定开出信用证及预付货款。

甲方：_________________________________________________

地址：_________________________________________________

电话: ___________________传真：________________________

e-mail: _______________________________________________

乙方：_________________________________________________

地址：_________________________________________________

第2篇：补偿贸易范文

合同还规定了对开信用证的结算办法，即电冰箱厂开出向对方购买设备的远期信用证，法国某电器公司开出向电冰箱厂购买电冰箱的即期回头信用证。

后来出于安全考虑，电冰箱厂在开出远期信用证时又增加了附加条件：“须在电冰箱厂收到以本厂为受益人的由法国某电器公司开出的不可撤消信用证后才可付款。”

信用证开出后，法国某电器公司则要求电冰箱厂修改信用证，取消上述条款，否则无法按期发出设备。电冰箱厂及我方银行都不同意，认为取消上述条款会带来很大风险，故电冰箱厂多次向法国某电器公司说明。然而，法国某电器公司态度十分坚决，双方陷入僵局。

此后，电冰箱厂通过其他客户了解到，法国该电器公司曾采用同样方法与我国另一家电冰箱厂进行过一条年产10万台能力的电冰箱生产线补偿贸易，该电器公司完全按合同规定履行了义务。所以，电冰箱厂认为法国某电器公司信誉是可靠的，另外考虑到对外贸易应有灵活性，最终还是同意了对方的意见，取消了上述附加条款。

然而，我方信用证到期后，法国该电器公司仍迟迟没有开出回头信用证，由于我信用证无附加条款，最后只得由我方银行垫付设备的价款及利息。

经事后调查发现，法国某电器公司资本总额仅是本次交易额的三分之一，其设备是以分期付款方式从其他公司取得的二手设备。由于受经济实力限制，该公司为应付市场运作，就设法骗取了我电冰箱厂的巨额外汇，所谓的“产品返销”，完全是一个美丽的陷阱。

可以看出，酿成这一“悲剧”的原因在于履行补偿贸易合同时，远期信用证的开出没有将对方按时开出回头信用证列为附加条件。当对方不按合同规定开出回头信用证时，设备进口方也就无法按照合同规定进行产品返销。此时，设备进口方就必须先垫付合同设备的价款，从而使补偿贸易演变为单向的国际货物贸易。

该电冰箱厂虽然完全可以依据合同违约责任条款向法国某电器公司进行索赔，但这已经失去了补偿贸易的目的和作用。因为，开展补偿贸易的一个重要目的就是在不动用外汇的前提下，引进国外的技术、设备的同时又带动出口，起到利用外资的作用。

因此，我们可从中吸取以下教训：

首先，在具体支付方式上，务必做到收证付汇时间衔接得当。先收后付，即先收取返销产品的价款，后支付设备价款，这样才能保障我方利益；如果采用对开信用证的结算方法，我方在开出远期信用证时一定要订明以对方开出定期回头信用证后才能生效的附加条款。该电冰箱厂就是急于求成，轻易放弃这一附加条件，致使在法国某电器公司违约后，陷入十分被动的局面。

其次，加强学习，熟练掌握运用国际贸易常识。一些国际贸易业务人员往往错误认为：引进的设备、技术到手后，只是如何支付的问题，至于采用怎样的收汇、付汇方式，我方均无风险。在此思想指导下，业务人员就会很容易接受一些对我方不利的条款，其根本原因就在于没能熟练掌握运用国际贸易知识。

第3篇：补偿贸易范文

_________省电力公司（以下简称“供方”）

总办事处设于_________市_________路_________号

_________有限公司（以下简称“用方”）

总办事处设于_________市。

双方经过慎重考虑后，确认为了相互的利益，同意由_________电力系统向_________供电。

兹订立合约如后，双方必须并同遵守履行其责任。

第一条　总则

第一款　本合约经_________省及_________地区有关当局核准并由双方正式签约之日起生效，合约总期限为_________年，即自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，此合同可在到期后续订，为此，用电方最晚应在到期日前半年向供方提出，经双方协商一致后续订。否则，供方不保证到期日后的连续供电。考虑在此期限内有不可预计的各种变化情况。因此，若任何一方提出修改本合约的有关条款时，须经双方协商一致修改后生效。

第二款　“供方”对“用方”所采用之“供电价目表”为本合约的一部分，为附件一。

双方商定附件一所指的价目表（一）及价目表（二）将适用于“用方”的供电量及月最高功率，其确定办法（略）。

第三款　《供电运行细则》为本合约的一部分，为附件二。

第四款　如本合约的条文与附件一、附件二的内容有不符或矛盾时，应按下列次序为取舍之准则：

（1）本合约。

（2）附件一（略）。

（3）附件二（略）。

第二条　供电

第一款　“供方”同意自_________年_________月_________日开始向“用方”供电。双方应遵守合约所订明之供电价格、供电条件等规定。

_________年至_________年“供方”供应“用方”逐年的“基本限额功率”及“超限额功率”的最高值均受下列数值限制（略）。

第二款　每年10月31日前，“用户”将交给“供方”次年分月预计最高功率值，该条最高功率值不应超过上表所列的规定值。但“用方”提出的该年最高功率值超过第一款表列的规定值时，须与“供方”协商确定。

一年内每月实际取得“基本限额功率”等级最高功率千伏安（KVA）值不应低于上一年同月实际取用的“基本限额功率”等级最高功率千伏案（KVA）值的_________％。计算由“用方”向“供方”支付价目表（一）的功率费时，“基本限额功率”等级最高功率千伏安（KVA）值亦按不低于上一年同月实际取用的“基本限额功率”等级最高功率值的百分之_________为限制。若“供方”由于人力不可抗拒的原因，须对“用方”提出临时减少功率，则该月的实际取用最高功率值，可按该月的表计实测记录数值计收价目表（一）中的功率费。

第三款　上述电力“供方”以_________万伏_________赫兹频率供应“用方”。

在第一阶段“供方”将由_________万伏变电站的_________万伏母线，以两回_________万伏线路接至_________北面变电站供电。该系统根据将来供电负荷增长的需要，得予以扩充。

第四款　供电质量标准及供电运行管理制度均应符合附件二《供电运行细则》之规定。

第三条　供电价目

第一款　供电价目以港元计算，“用方”应按月以港元向“供方”支付电费。

第二款　双方同意按第一条第二款附件一供电价目表及第二条第一款第二款的规定计算和支付电费。

第四条　供电工程建设及运行维护

第一款　在合约有效期内为满足对用方的供电，在_________电力系统内的有关电力工程建设，其设备及全部建设费均由供方负责。

第二款　由_________市二十二万伏变电站至_________北面变电站的输电线路的建设，在_________市境内的建设费用由供方负责，在_________境内的线路及全部变电设备的建设费用由用方负责。

第三款　_________市至_________北面变电站的输变电设备的运行维护工作：_________市境内的设备由供方负责；_________境内的设备由用方负责[！]。上述所指者按附件二《供电运行细则》执行。

第五条　供电之计量及发单结付

第一款　全部收费及校核仪表，均安装于_________市变电站的_________万伏线路出线端。

供电计量仪表由下列两组仪表所组成：

（1）一级称为收费用仪表，由供方供给，并属供方所有。用方所耗用电量及月最高功率值，将由此组仪表记录，并据此发单收费。

（2）另一组称为校核用仪表，由供方供给，并属供方所有。

以上仪表的校验由供方负责，用方派人参加共同核定后，共同加封。

第二款　上述第一款所指的两组计量仪表的组成及特点见附件二。

第三款　当任何收费电度表或收费最高功率（千伏安或千瓦）指示器停止记录或被发现该月的计量记录不正确，则应以校核仪表之计量记录数作为收费之根据，直至缺陷校正后才恢复使用。若因电流或电压回路故障或其他原因使全部收费仪表及校核仪表均同时不正确记录时，则双方可参照装于珠海变电站内的其他仪表及装于_________北面变电站之线路仪表进行推算后，协商确定收费所依据的数值。

第四款　若用方或供方对任何收费电度表或最高功率指示器的准确度有怀疑时，应立即通知对方，共同派人员对该仪表进行校验。当仪表的准确度超出±________

_％的极限时，即认为不准确，而用校核仪表之计量数作为收费根据。计量仪表之运行管理按附件二《供电运行细则》的规定进行。

第五款　（1）供方于每月最后一天的上午抄录上述全部电表之读数同时将最高功率（千伏安及千瓦）指示器之读数摄影两份，对方各执一份存案，抄读表后，立即将指示器指针拨回零位。

（2）抄读表时用方应派代表在场，并将抄读表之数值签字确认。

第六款　双方将按本条之规定，由供方按月向用方发出收费收单，用方应在收到收费帐单后的_________天内，将应付之电费拨入_________公司指定的专用帐户内。

第七款　若由于任何原因，帐单上之帐目有差错，则该帐目须经双方同意而修改。

第六条　电力供应的中止或减少

第一款　供方应尽量保证对用方供电的可靠性。万一供方电力系统发生故障而造成供电中断时，供方应及时通知对方并尽速恢复供电，并按附件二《供电运行细则》的规定处理。

第二款　当供方或用方电力系统需进行预定的设备停电检修时，双方将根据附件二《供电运行细则》之规定取得协商和作必要之安排后，按技术上需要的最短时间范围内暂时停止或减少电力供应。

第三款　供方无需向用方负责第一款、第二款因电力供应中止或减少而导致之损失。

第七条　免除对引起损失、毁坏或不便之责任

第一款　若任何一方因无法抗拒之外力而受阻或推迟履行本合同中任何一条之责任时，受阻或推迟履行合约的一方对另一方遭受的损失不负赔偿之责任。并且合约将在该段时间暂停。在引起受阻或推迟之原因停止后，合约应重新充分生效；若此种推迟超过十二个月，则任何一方可以发出书面通知终止此合约，随后此合约便告终止。

第二款　上款所述的无法抗拒之外力，是指超出供方或用方的能力所能控制的灾祸或其他任何偶然事件。

第八条　补偿贸易方式的预付款项

第一款　用方同意因取用电力而向供方提供_________港币的无息预付款项，作为_________省电力系统向_________供电的电力工程建设费用，合约正式签订后，用方应按下列年份及日期向供方支付：

本合约正式签订后一个月以内_________万港元

_________年_________月_________万港元

_________年_________月_________万港元

第二款　供方对用方所预付之无息款项以补偿贸易的方式，从_________年_________月份开始，分_________年，每年_________万元，分十二个月，在每月之电费结算中支付偿还。

第三款　即使遇供电中断的情况，本条第一、第二款仍继续生效，并以港币支付结算。

第九条　文件的递送

任何一方给予对方之通知及发给对方之帐单，以下述方式递送为合格。给予供方之通知，须书写供方之名称及地址，派送或由已付邮资之挂号件邮寄往供方在_________市之注册地址；给予用方之通知或帐单，须书写用方之名称及地址，派送或由已付邮资之挂号件邮寄往用方的_________之注册地址。

第十条　解决争执

第一款　凡有关执行本合约所发生的一切争执，应通过友好协商解决。

第二款　倘双方不能按照本条第一款规定获得圆满解决时，可向中国国际经济贸易仲裁委员会申请仲裁，并适用中国法律解决争端。

第十一条　文字

第一款　本合约之中文本、_________文本及英文本，于本合约之订立及解释有相等之确实性及有效性。

第二款　供方与用方相互间之书信及技术性文件的来往，可使用中文或_________文，并附有英文译本。

第十二条　合约正副本

本合约的中、_________、英文本各有正本二份，副本_________份。供方和用方各执中、_________、英文本正本合约各一份，副本_________份。

经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等将作为本合同的组成部分、具有合同的效力。

供方（盖章）：_________ 用方（盖章）：_________

代表人（签字）：_________　 代表人（签字）：_________

附件

附件一　供电价目表（略）

第4篇：补偿贸易范文

兹证明

鉴于乙方拥有现用于制造钢丝绳的机器设备，并愿意将机器设备卖给甲方

鉴于乙方同意购买甲方用已方提供的机器设备生的产钢丝绳，以补偿其机器设备的价

鉴于甲方向意向乙方出售钢丝绳，以偿还乙方的机器设备价款；

因此，考虑到本协议所述的前提和约定，甲、乙双方物此立约：

1．购买协议

甲方同意从乙方按一下列条款购买下述商品：

1．1商品、规格及其生产能力：

商品：

规格：

生产能力：

1．2数量：2台。

1．3价格：

XX港FOB价：

单价：

总价：

1．4支付：

机器设备价款以甲方的产品--钢丝绳偿还，全部价款在边疆三年内平均三次付清，自XX日开始支付。

1．5装运：

装运期：

装运港：

目的港：

装运唛头：

1．6保险：

由甲方保险。

1．7检验：

1．8保证：

乙方保证其机器设备从未用这，性能先进，质量好，并保证该机器能生产XX规格钢丝绳，产量每小时XX米。

2．销售协议

甲方以钢丝黾偿还购买乙方机器设备的价款。

2．1商品及规格：

商品：钢丝绳。

规格：

2．2数量：

铡丝绳每年XX米。

2．3价格：

钢丝绳的价格按交货时国际市场CIF价确定

2．4装运：

每年两次装运，一次在六月，另一次在十二月，每次货价为XX。

装运港：

目的港：

法语运唛头：

2．5包装：

木卷轴装。

2．6支付：

凭以甲方为受益人的保兑的，不可撤销的即期信用证，允许转船。信用证必须于装运日期前15天到达甲方，有效期不少于90天。

信用证要与本合同完全一致，否则，乙对迟装负责；而且，甲方有机就其中的损失向乙方提出索赔。修改信用证的费用由乙方承担。

2．7保验：甲方保险，投保水渍险和战争险，投保金额为发票金额加10%

2．8检验：

甲方出具的品技检验证书为最后依据。若货到后乙方发现质量与上述规定不符，乙方在货到目的港后45天内通知甲方，双方协商解决有争义的问题。

3．不可抗力

若因不可抗力事故，甲方或乙方对未交或迟交本合同项下的部分或全部货物不负责任。

4．仲裁

有关或执行本合同的一切争议应该友好协商解决。若达不成协议，有关争议案则提交XX仲裁。仲裁决定为终局的，并对双方均具有约束力。

5．适用法律

本合同的签订，解释和履行以中华人民共和国法律为准。

6．正本条款

本合同以英文书写，正本两份，每方各持一份。

第5篇：补偿贸易范文

兹证明

鉴于乙方拥有现用于制造钢丝绳的机器设备，并愿意将机器设备卖给甲方

鉴于乙方同意购买甲方用已方提供的机器设备生的产钢丝绳，以补偿其机器设备的价

鉴于甲方向意向乙方出售钢丝绳，以偿还乙方的机器设备价款;

因此，考虑到本协议所述的前提和约定，甲、乙双方物此立约：

1.购买协议

甲方同意从乙方按一下列条款购买下述商品：

1.1商品、规格及其生产能力：

商品：

规格：

生产能力：

1.2 数量：2台。

1.3 价格：

xx港fob价：

单价：总价：

1.4 支付：

机器设备价款以甲方的产品--钢丝绳偿还，全部价款在边疆三年内平均三次付清，自xx日开始支付。

1.5 装运：

装运期：　装运港：

目的港：　装运唛头：

1.6 保险：

由甲方保险。

1.7 检验：

1.8 保证：

乙方保证其机器设备从未用这，性能先进，质量好，并保证该机器能生产xx规格钢丝绳，产量每小时xx米。

2. 销售协议

甲方以钢丝黾偿还购买乙方机器设备的价款。

2.1 商品及规格：

商品：钢丝绳。

规格：

2.2 数量：

铡丝绳每年xx米。

2.3 价格：

钢丝绳的价格按交货时国际市场cif价确定

2.4 装运：

每年两次装运，一次在六月，另一次在十二月，每次货价为xx。

装运港：

目的港：

法语运唛头：

2.5包装：

木卷轴装。

2.6支付：

凭以甲方为受益人的保兑的，不可撤销的即期信用证，允许转船。信用证必须于装运日期前15天到达甲方，有效期不少于90天。

信用证要与本合同完全一致，否则，乙对迟装负责;而且，甲方有机就其中的损失向乙方提出索赔。修改信用证的费用由乙方承担。

2. 7保验：

甲方保险，投保水渍险和战争险，投保金额为发票金额加10%

2.8 检验：

甲方出具的品技检验证书为最后依据。若货到后乙方发现质量与上述规定不符，乙方在货到目的港后45天内通知甲方，双方协商解决有争义的问题。

3.不可抗力

若因不可抗力事故，甲方或乙方对未交或迟交本合同项下的部分或全部货物不负责任。

4.仲裁

有关或执行本合同的一切争议应该友好协商解决。若达不成协议，有关争议案则提交xx仲裁。仲裁决定为终局的，并对双方均具有约束力。

5.适用法律

本合同的签订，解释和履行以中华人民共和国法律为准。

6.正本条款

本合同以英文书写，正本两份，每方各持一份。

第6篇：补偿贸易范文

地址：____________邮码：____________电话：____________

法定代表人：____________职务：____________

乙方：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________

法定代表人：____________职务：____________

甲、乙双方在平等、互利基础上，经充分协商，达成如下协议，以期遵守。

第一条技术名称、资料

1.技术名称、权属：

2.“技术文件资料”的定义、范围及交付：

（1）一般技术资料包括：

（2）产品设计图纸：

（3）生产技术资料：

（4）资料的修改：

（5）资料的提供方式：

a.对一般技术文件应提供三份蓝图或同等数量的清晰的复制图；

b.对产品设计图纸应提供一份生产底图及两份蓝图；

c.对生产技术资料应提供两份蓝图；

d.对已提供过的完全相同的重复资料，可免于提供，但需在清单中予以注明。

（6）资料的交付进度：

a.根据资料定义的规定，在签订合同后30天需交付合同产品的全部技术资料和图纸；

b.根据资料定义的规定，在签订合同后于____年____月____日前需向________交付合同产品的全部技术资料和图纸。

第二条合作期限

1.以补偿贸易进行使用生产期限为2年，2年后若合资经营条件不成熟，则可延长合作生产期限，但最长不得超过5年。

第三条转让技术秘密和技术文件

1.乙方提供合同产品的设计计算、产品图纸、制造工艺、质量控制和试验安装、调试、运载及维修等有关合同产品的全部技术资料，必须和目前使用的资料内容相同。

2.合同产品资料的审核和验证：

乙方对提供甲方的产品设计图纸、制造技术资料的完整性、正确性、清晰性负责。

3.在合作生产期间，甲方将以最优惠价格向乙方提供本项目市场不能提供的零部件。具体内容另行商定。

4.甲方保证向乙方转让的技术秘密和技术资料不受任何第三者的指控。

第四条价格和支付方式

1.乙方向甲方支付技术秘密和技术资料费用期限如下：

____年____U.S.D（大写__________美元整）

____年____U.S.D（大写__________美元整）

____年起以后的2年中按每年净产值（即每年总产值扣除进口部分价值和税收费用后的产值）其提成费为____%.

2.合同签署生效后（30）天内，乙方按照由________银行提交的甲方下列单据，予以第一次支付总金额的________%，即________U.S.D.（大写：________美元整）。

（1）根据附件________要求，提供第一批资料的空运提单；

（2）经乙方确认的________银行出具不可撤销的保函正副本条一份；

（3）甲方的商业发票一式两份；

（4）甲方即期汇票一式两份。

3.于____年____月____日乙方收到甲方提交的下列单据后，予以第二次支付____年总金额的____%现金，即____U.S.D.（大写：________美元整）。

（1）按附件________要求于____年____月____日提供第二批资料空运提单；

（2）甲方商业发票一式两份；

（3）乙方即期汇票一式两份；

4.双方同意________年用现金支付，____年付____%现金，其余____%金额用乙方返销产品补偿。

5.____年的费用本年____月____日支付，甲方交付商业发票一式两份。

6.自____年起及其后各年份按3.1款规定的提成费用应在每年____月____日在收到甲方商业发票（一式两分）后支付。

7.在合作生产期间鉴于PITC遵照3.1款已向甲方支付了转让技术秘密的部分费用，若合资经营时机成熟，双方同意成立合资经营企业时，则甲方将其剩余部分的技术秘密费用可作为投资的一部分。一旦双方不能进行合资经营，在5年之内合作生产被迫终止时，乙方确认向甲方支付技术秘密费用的剩余部分。若出现上述情况，对支付技术秘密费用的进度和方式由双方在适当时候予以协商。

第五条合作生产和补偿贸易

1.为有利乙方的外汇平衡，甲方同意乙方生产主机返销。

2.上述订单的总值必须保证不低于乙方每年向甲方支付购买零部件所需费用总额的____%.甲方同意在乙方补偿能力扩大及甲方需求的前提下，其补偿的百分比可以不受限制。

3.乙方将以优惠价格同甲方提品。其品种、数量、交货期等将由双方在每批合同中商定。产品必须符合标准。

4.甲方要求乙方接到上述产品图纸后立即试制主机。首批产品各一台将分别在双方进行试验，在试验合格的基础上甲方要求乙方________年内提供主机________台。其价格、交货期在签订正式合同时商定。

第六条保证

1.甲方保证，在合同有效期内所供应的资料应是最新技术的成果，其内容与目前使用的完全一致。

2.甲方保证所供资料是完整的、正确的、清晰的。

第七条税费

1.凡因履行本合同需缴纳的一切税收，发生在乙方国外的均由甲方承担。

2.乙方履行本合同需缴纳的一切税费，发生在乙方国内的均由乙方承担。

第八条商标

1.乙方有权使用甲方商标和合同产品的序号。乙方将下列商标标明在________生产的合同产品上：____________________

2.乙方制造的铭牌，报价单、技术规格书、广告、说明书、样本等，凡是合同产品均以甲方名称来表示。

第九条包装

1.须用坚固的木箱包装，适合长途海运，防湿、防潮、防震

、防锈、耐粗暴搬运。由于包装不良所发生的损失，由于采用不安全或不妥善的防护措施而造成的任何损失，卖方应负担由此而产生的一切费用或损失。

2.卖方应在每件包装上，用不褪色油漆清楚地刷件号、尺码、毛重、净重、“切勿受潮”等字样，并刷有下列唛头：

3.装箱单两份，注明毛重、净重、尺码和所装货物每项的品名数量。

第十条不可抗力

1.签约双方中的任何一方由于战争及严重的火灾、水灾、台风和地震或其他双方同意的事件而影响执行合同时，双方同意延长合同期限，延长时间相当于事故所影响的时间。

2.责任方应尽快将发生的人力不可抗拒事故的情况用电报通知另一方，并在14天内以航空挂号信将有关部门出具的证明文件交给另一方确认。

3.若人力不可抗拒事故延续到120天以上时，双方应通过友好协商尽快解决本合同继续执行的问题。

第十一条仲裁

1.因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执，双方应通过友好协商解决。已经协商仍不能达成协议时，则提交仲裁解决。

2.仲裁地点在瑞典斯德哥尔摩商会。

3.仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。

4.仲裁费用除仲裁机关另有裁决外，应由败诉方负担。

5.除了在仲裁过程中进行仲裁的那部分外，合同的其余部分在仲裁期间仍应继续执行。

第十二条合同生效及其他

1.本合同于________年____月____日由双方代表在________正式签字。自签字之日起生效。

2.本合同以英文写成一式四份，双方各执一式两份。

3.本合同附件为本合同不可分割的部分，与正文有同等效力。

4.双方在本合同生效前交换的所有文件、函电等在本合同生效的同时自动失效。

5.本合同只能根据合同双方授权代表签名或盖章的书面文件进行变更、追加或修改。

6.在执行合同期内双方的通讯均以函电进行，一式两份。

甲方：____________

乙方：____________

第7篇：补偿贸易范文

在河南省禹州市元木村，杨光辉是大家公认的能人。杨光辉原本在一家企业担任高管，年薪50万元，但他却非要辞职。别人都觉得他傻，可杨光辉辞职后做的事让更多人想不通，千里迢迢从、青海等高原牧区收购牦牛毛。等杨光辉把假发生意做到全国乃至全世界时，人们才看懂了杨光辉的深谋远虑。

为学技术放弃眼前利

16岁初中毕业后，杨光辉便辍学回家。走村串户收头发，以前在河南省禹州市随处可见，当地一直是全国重要的发制品集散地，收购的头发多数销往南方的假发加工厂。杨光辉也做起了毛发收购生意，背着布袋收头发，每天走几十里路，脚上常常是新泡摞旧泡，不论是三九天还是三伏天，都没有停过。谁知，第一次出去就挣了100多元，这在当时，可是一笔不小的数目啊!

靠收购毛发，杨光辉攒了不少钱。一次，杨光辉突然说自己要去招商引资，把一家香港企业招到禹州来。别人都以为他开玩笑，因为元木村太穷，镇党委说：“政府出面都引进不过来，你这个企业能引进过来？”

杨光辉为何出此豪言呢？原来他制定了一个计划，如果实现，他的生意就能迅速扩张，招商引资只是计划的第一步。

香港有家企业是专门从事假发加工的，杨光辉以前专给这家企业供应头发。听说这家企业准备在南方建分厂，杨光辉决定去试试。找到筹建分厂的负责人张新云，把想法一说，希望分厂建到禹州，对方一口拒绝，“我们对禹州不了解，不熟不做，我们要熟悉了，我们才会做。”

杨光辉跑了很多次，向张新云介绍来禹州的优势：毛发集散地，不光原料充足，节省运费，而且当地政府对外资企业有优惠政策。听多了，张新云也有点动心。

2003年初，杨光辉再次找到张新云，双方吃饭的时候，张新云突然指着一瓶白酒提出了要求，“中原文化以酒为主，你能把这些酒喝下去，我们就投资。”

杨光辉什么也不考虑了，一杯接一杯，一瓶白酒全部喝光，当场就醉倒了。张新云让他喝酒，是想看看他的诚意有多大。随后，张新云又提出了第二个要求，投资可以，但杨光辉必须担任董事，年薪50万元。

当时，杨光辉的毛发收购生意每年能赚100多万元。放着大钱不赚给别人打工，这明摆着是吃亏的事，但杨光辉竟然同意了。

杨光辉的想法是：“走一步看两步，不要顾眼前的利益，走一步看两步更容易成功。如果走一步看一步，只是保留现状，没有更好的发展思路。”

2003年5月，香港企业投资，在禹州市 河镇建立假发加工厂。杨光辉真把招商的事办成了，原来怀疑的人都服了。镇党委直夸他是“功臣”。

杨光辉精心管理，认真学习假发制作的各项技术，生意蒸蒸日上。2005年，杨光辉突然提出要辞职。香港方面急了，把年薪加到100万元挽留，可杨光辉却铁了心了。

原来，杨光辉早就发现了商机，他想自己办一家假发厂。随着生活水平的提高，人们对假发使用也发生着变化，以前有秃发白发才戴假发，现在很多人戴假发却是为了装扮形象，迅速改变发型。假发日趋升温，制作假发的原料越来越紧俏。50厘米长的头发，上世纪90年代每公斤只要几十元，现在要千元。给香港假发加工厂供原料的过程中，杨光辉得知牦牛毛竟然也能做成假发。牦牛毛制成的假发和人发制成的假发，外观基本一样，手感也非常近似，比化纤材料做成的假发更接近人发，颜色更自然。牦牛生长在海拔3000米以上的高寒地区，我国、青海、四川等地都有牦牛，牦牛毛长且厚，最长部位是尾巴上的毛有1米左右。牦牛毛价格便宜，每公斤只有80元左右，和人发相差十多倍，但做成假发后，人发只是牦牛毛假发的3倍左右。

杨光辉不懂用牦牛毛做假发的技术，当时掌握技术的工厂很少，因此他决定借助招商引资的机会，进入香港假发企业学习技术。得知他的计划，朋友们都很赞叹他的眼光。

为拉住客户宁可干赔本生意

2006年6月，杨光辉的假发加工厂落成。乱糟糟的牦牛毛到底是怎样变身的呢？牦牛毛首先要过酸处理、漂染颜色。然后被送到打发车间，用特制的大铁梳子进行处理。经过初步梳理后，再用小木板把牦牛毛拍打整齐，然后送到下一个车间进行合成，做成了发条。发条最后还要进行软化和定型。

把发条按图纸缝合，一个小时左右就能加工成假发。可杨光辉把发条就直接销售了，这是为什么呢？在欧美国家假发需求量很大，那里的消费者一般会买发条，到美发店按自己的喜好设计制作假发，比成品假发尺寸款式更合心意。杨光辉把目光锁定在欧美市场，因此他只做发条。

2006年年底，一个美国发制品公司的，找到杨光辉。他到厂参观并且订下了发条订单，这让杨光辉非常兴奋。半年时间，杨光辉先后发出500万元的货物，对方也付了200万元的货款，可之后美国公司突然终止了合作。

杨光辉多次打电话催款，后来干脆联系不上了。杨光辉刚建厂就被骗的消息不胫而走，很多人觉得这回他要被彻底打垮了。多年的积蓄全部投进去了，建厂的贷款还没还上，此时却被骗了，下一步该怎么办呢？

很多朋友劝他收手，杨光辉却做了一个让人意想不到的举动――去韩国。原来韩国假发加工业非常发达，在世界都居领先地位，杨光辉是来考察的。

2008年5月，杨光辉来到韩国，他天天到大商场里转悠，一转就是半个月时间。被骗之后，杨光辉仔细反思失败原因，他觉得找合作伙伴不能找没有信誉的小公司，要与实力雄厚的大公司合作，但要与大公司合作，他的产品必须更加出众，这步做好了，才能为下一步合作打好基础。

在韩国的考察让杨光辉开了眼，他开始对发条的款式和颜色进行改进，款式从原来的七八种增加到二十多种，颜色也从几十种增加到一百二十多种。为了让发条更有光泽更加顺滑，他还更换了洗发剂、柔顺剂。为了检查头发品质，杨光辉养成了一个习惯，走到哪里都拿着梳子，没事就要梳几下。

通过以往的关系积累，杨光辉找到一家美国发制品经销公司驻中国代表朴英兰，朴英兰所在的公司每年销售额5000万美元，杨光辉邀请她到工厂看货。朴英兰用梳子梳了一下假发，非常满意：“亮度比较好。头发一梳下来就像飘柔一样，很顺，顺滑。”朴英兰与杨光辉达成了合作意向，订单不愁了。

可上哪里弄钱去收购牦牛毛呢？杨光辉把房子抵押贷款，看到他豁出去了，不少朋友也主动解囊帮忙。

2009年3月，朴英兰与杨光辉签下大订单。可让杨光辉没高兴多久，一个月后开始生产时，牦牛毛的市场价格突然出现波动，每公斤涨七八十元。如果按上涨后的价格，订单做完不赚钱不说，还要赔进去50万元。

员工劝杨光辉终止合作，或者要求美国公司更改订单价格，但杨光辉却决定，就按原订单供货。杨光辉说：“对客户也是要走一步看两步，不看以后光看眼前，不会有大的发展。我要给她做，这也是为了以后长远发展，必须要赔的时候就必须要赔。”

2009年6月，杨光辉如期完成订单，后来朴英兰得知原材料上涨的情况，对杨光辉做生意坚守信誉非常赞赏，“说到做到，作为一个企业可能面临这样事情的时候，可能就是更多的人会顾及到眼前的一个小利益的，但是像他这样一个大的企业家，可能看问题的这个出发点就不一样。”

朴英兰和杨光辉签下了长年合作协议，年供货量增加到300万美元。朴英兰还把自己的朋友郑浚谟介绍给了杨光辉，郑浚谟是韩国人，在南非办了一家发制品经销公司。每次郑浚谟到杨光辉厂里订货，会韩语的朴英兰都亲自来当翻译。

虽然一个订单赔了50万元，但杨光辉不仅与朴英兰建立起长期合作关系，还通过她结识了新的客户，原本不理解他做法的人都对他心生钦佩。

第8篇：补偿贸易范文

全球金融危机爆发以来，主要贸易体商品贸易赤字激增，短短半年时间里，多个国家在刺激经济的招牌下抛出多种贸易保护措施。据WTO公布的调查结果，2008年9月到2009年3月，各成员国推出211项措施，涉及G20成员中的18个。具讽刺意味的是，在G20峰会达成反对贸易保护主义的共识后，20国中又有17国实施了47项新的贸易限制措施。仅就针对中国的措施来看，2009年1-4月共有13个国家和地区向中国发起“两反两保”调查38起，案件数同比上升26.7%。

更严重的是，贸易保护主义就像一场“大流感”，某个国家出现苗头，其他国家会纷纷效仿或“以牙还牙”，使得贸易保护主义迅速在全球扩散开来。

在金融危机下，贸易保护主义具备了新的特征。从涉及领域看，贸易保护主义从限制商品扩大到限制服务进口、劳工输入；从实施方式看，贸易保护主义从经济措施扩展到法律和行政命令。

具体来说，贸易保护主义衍生出以下三种子形式：一是在WTO允许的规则下，滥用贸易救济措施，主要是“两反两保”；二是传统的关税和非关税壁垒，包括提高关税、禁止限制进口、技术性贸易壁垒；三是在经济刺激方案的借口下通过法律和行政手段实施各种“临时性措施”。

此外，最近结束的广交会上还反映出贸易保护主义采用了一些新手段。比如，对于进口产品入关限制为少数港口和机场；再如，加大行业补贴；此外，还有利用区域性经济一体化集团进行的贸易保护等。

遗憾的是，激烈的贸易保护主义竞赛，并不能成为各国脱困的灵丹妙药，却可能引致更加严重的危机。

综合多派经济学理论对于贸易顺差的解释，一个国家能否实现贸易顺差首先取决于外部需求、内部需求和国内外产品的相对价格；其次是受到储蓄与消费缺口的影响；此外还受加工贸易、汇率、税收、土地、能源环境价格等多个因素影响。

金融危机爆发后，新兴国家的消费不足加重，一部分传统贸易强国受到较大冲击，一些国家也逆势扩大顺差。这归根结底是由这些国家不同的内外部需求和产品比较价格优势决定的。期待这种局面转变需要一个较长的调整过程。而贸易保护主义不仅不能激发他国的消费意愿，反而减少了贸易盈余，降低进口动力，只会引发全球范围的生产、消费、贸易萎缩，形成恶性循环。

上世纪30年代大萧条时期，各国为了刺激经济，竞相采取贸易保护主义措施。1930年美国将进口产品关税全线上调20%，此举直接后果是恶化了欧洲经济，引起欧洲各国的强烈反对，结果全世界贸易额急剧萎缩三分之二，危机持续时间反而延长。

历史一再证明，以邻为壑的贸易保护主义做法到头来只会把所有国家都拉下水。为了避免这种全球经济无谓的消耗，1947年关贸总协定（GATT）在日内瓦签订，并于1995年被WTO取代。自此世界贸易壁垒大为减少。中国自加入WTO以来，贸易自由度更加开放。目前中国关税总水平只有9.8%。工业品平均关税只有8.9%，在发展中国家最低。农产品关税只有15.2%，甚至低于很多发达国家。

第9篇：补偿贸易范文

关键词：羽毛球俱乐部；前景；经济效益

一、研究对象和方法

（一）研究对象

抽取榆林市5所羽毛球健身俱乐部及其所拥有的会员、教练员作为调查研究对象。

（二）研究方法

1.文献资料法通过上网查阅相关的文献和资料，学习相关知识，进行思考和分析，为本研究提供经验和理论基础。2.访谈法根据本研究的需求，针对榆林市健身俱乐部的开展现状走访了部分经营者、健身教练、学员，按事先设计好的访谈内容进行交流，从而获取客观、丰富的相关资料。3.数据统计分析法通过对收集的数据进行统计，并将调查数据输入计算机，利用相关的统计软件进行统计分析，为本研究提供科学的依据。

二、结果与分析

（一）羽毛球运动的基本特点

1.羽毛球是一种全身的运动项目打羽毛球时，为了使羽毛球不落地，练习者不得不在场地上进行各种脚步的移动，如前上步、侧移动以及转体退步、跳跃、挥拍等。练习者通过运用各种击球技术和步法在场地上不停地往返对击，从而使人体的上下肢和腰部肌肉得到有效锻炼，促进了练习者全身血液的循环，增强了肌肉力量和心肺功能。调查表明，大强度比赛中羽毛球运动员的心率可达每分钟165—180次，中等强度羽毛球运动员的心率可达每分钟140—155次，低运动强度羽毛球运动员心率也可达每分钟100—130次。可见，长期进行羽毛球锻炼，能使人体心肌力量增强，肺活量增大，全身肌肉的协调能力提高。此外，在羽毛球比赛中，要求运动员在短时间内对场上瞬息万变的各种球路快速做出判断、回应，并进行果断反击，因此，经常性地参与羽毛球练习，能提高人体神经系统的灵敏性，起到强身健脑的功效。最后，羽毛球运动特别是在双打（男双、女双、混双）比赛中讲究的是互相配合、互相信任、互相鼓励、协同作战，因此，经常进行羽毛球双打比赛，可以培养人的团结互助精神。和队友的切磋、信任、鼓励能很好改善人际交往关系，提高自身人格魅力。所以，羽毛球运动是推行全面健身计划不可缺少的运动项目之一，也是经营型俱乐部应重点推行的项目之一。2.羽毛球运动量可随意调节在我国，羽毛球是一项大众化运动项目，适合于各类人群。羽毛球的运动量可根据参与者的年龄、体质、技术水平和场地环境等情况而定。青少年练习者经常进行羽毛球运动可促进身体生长发育、提高身体机能、增强体质、增加身体免疫能力。一般情况下，青少年如果以健身为主，那么每周应进行3—4次锻炼，每次活动时间不少于40—50分钟左右。研究表明，经常从事羽毛球锻炼的青少年比不参加的同年龄者平均身高要高出1—2厘米。实践表明，羽毛球运动对培养青少年勇敢、自信、果断的良好素质有积极作用。对于一般老年人和体质较弱者来说，羽毛球运动也可作为一种康复、保健的方法进行锻炼。但活动时间应相对较短，一般每周进行2—3次，每次活动时间以20—35分钟左右为宜；击球时的力量要较小、节奏要缓慢，其目的以出出汗、挥挥手臂、弯弯腰、舒展筋骨为主，以此来增加肌肉、心脑血管和神经系统的锻炼。研究表明，羽毛球运动对预防、治疗老年性心脑血管和神经系统等方面的疾病有积极作用。对于儿童可作为活动性游戏来进行练习，让他们在场地上来回奔跑、跳跃，并要求他们能回击到球，以此来培养和开发他们的运动兴趣和动商。3.羽毛球运动具有简便性（1）羽毛球运动，不受场地的限制对于普通羽毛球练习者来说，一块正规比赛场地面积是65—80平方米。在室外进行羽毛球活动，只需有一块平整的空地就行了。在天气晴朗的时候，可以进行户外运动，只需一个球网，再画一定长度、宽度的几条线，双方就可以练习了。对于普通练习者而言，羽毛球运动不受场地限制，可以在室内正规运动场地进行，也可在居民生活小区、公园等处广泛地开展。在室外时，可使练习者享受阳光浴。通过一定时间的羽毛球锻炼，可改善人体的血液循环和新陈代谢，并能亲临大自然，享受自然之美。同时，羽毛球运动对设备的要求也比较简单，对于普通练习者而言，只需一个球、两个球拍和一条绳索即可。故这项运动更受中老年朋友的喜欢和热爱。（2）羽毛球项目组织形式多样，既可以集体也可个人练习练习者可以根据场地、队员数量以及自身爱好等选择练习方式。羽毛球运动可分为单打、双打（男、女双打，混合双打），有的时候为了增加趣味性，还可“集体会战”（三对三练习）。单打时，练习者可随心所欲地打出不同力量、速度、弧线、远度、落点的球。一般情况下，建议练习者可以找和自己水平相当或稍高于自己的同伴或队友进行切磋、交流，这样更有利于培养兴趣，调动锻炼双方的积极性，从中体验和享受运动所带来的快乐。（3）羽毛球运动也不受性别、年龄的限制羽毛球运动的趣味性较强，运动量可大可小，男女老少皆可进行。体质强壮的年轻人可通过学习和利用各种技术、战术而把球打得又重又刁，在比赛场上敢拼尽全力去扑救各种来球，尽情挥洒和释放；年长者或体质较弱的练习者可以通过放慢击球的速度、力量来变换击球节奏、路线。在运动场上，通过切磋和交流，人们结识了许多朋友。通过长期坚持练习，不同性别、年龄、体质的人都可以在这项运动中找到乐趣的。

（二）目前一些羽毛球俱乐部在运行过程中的现状与不足

近年来，我国各大城市涌现出一定数量和规模的羽毛球健身俱乐部，根据社会发展趋势和人们关注自身健康程度来说，羽毛球健身俱乐部的经济效益是非常有市场前景的。通过调查统计，近5年来参与羽毛球健身的人员增长了近10倍，各大健身俱乐部每年新办卡消费会员呈逐年增长趋势。显而易见的是，各种类型的羽毛球比赛在不同城市如火如荼地举行，每年参加队员的数量也呈上升趋势；随着队员们技术水平的逐年提高，增加了比赛的观赏性。各大俱乐部也在力所能及的为自身发展做宣传和规划。特别是与羽毛球相关的不同品牌的球拍、衣服、鞋类、护具、羽毛球等体育俱乐部商店生意越来越好，说明羽毛球俱乐部在各大城市有很大的发展前景和经济效益。通过调查也发现，目前的一些俱乐部做的并不够好。俱乐部里的环境、设施不能完全满足消费者的需求，特别是比赛场地设施，达不到专业规格要求，还有裁判的水平等都有待提高。在对大众性羽毛球运动管理方面，迄今为止我国还没有健全的规章制度，大众性羽毛球活动缺乏从申报、审核、登记注册的整套程序。相关部门的监督、管理、评估的条文也不明确，对组织羽毛球活动缺乏全面规划和科学统筹。近年来，我国每年组织的各类群众性羽毛球比赛数不胜数，这为羽毛球爱好者提供了一个良好的学习和交流机会，甚至可能成为个人展现自我价值的平台。然而，不少私营性羽毛球俱乐部球馆，为片面追求经济效益，对参赛队员资格审查不够严格、对运动员级别界定不清，加之比赛安排的规则不合理等，这样经常会使参赛方与主办方发生冲突，形成比赛较为混乱的局面。

三、结论和建议

（一）结论

1.羽毛球运动在我国有着良好的群众基础，它具有锻炼身体效果好、装备简便、老少皆宜等独特的优势，有利于在我国全民健身计划中推行，特别在增强体质、锻炼意志、娱乐交友等方面有极其重要的作用。2.在信息技术快速发展的今天，人们面对面的交往越来越狭小，通过羽毛球运动，可以让人们结识更多的朋友，人们之间有了更多的沟通、帮助，丰富人们业余生活，提高了人们生活的质量和幸福指数，促进社会的和谐发展。3.当前羽毛球俱乐部在规模和经济收益方面比以前有了很大改善，表现在会员数量逐年增多。但随着俱乐部数量的增多，各俱乐部面临竞争考验，根据优胜略汰原则，羽毛球俱乐部要想快速稳定收益，必须面对诸多机遇和挑战，必须做好长久发展规划。

（二）建议

1.羽毛球俱乐部应根据自身发展特点、条件，改变自身经营模式，倡导多元化经营策略。当前我国羽毛球俱乐部经营模式单一，经营项目内容较少，各类俱乐部应根据当地人们经济消费水平，建立不同规模和消费档次的经营模式。积极寻求先进的俱乐部经营方式和经验，开展丰富多彩的项目，不断满足广大消费者的需求，激发消费兴趣。2.提高俱乐部羽毛球教练员水平。在俱乐部中，教练员的知识水平和执教能力是非常关键的。羽毛球俱乐部的会员，首先应是羽毛球运动爱好者。假如通过一定时间的练习后，技术没有多大进步或没有得到科学指导，肯定会消减会员学习的积极性和热情，所以，羽毛球俱乐部都应有一定数量的优秀教练员。教练员要有专业的业务水平和执教能力，除能做到科学指导外，还应具备一些基本的保健知识，在为参与者进行技术、战术指导外，也能进行安全、保健知识的讲解和辅导，以提高会员学习和锻炼的积极性。3.加快体制改革，争取得到当地政府部门支持、协调和监督。随着全面健身计划的开展，有些省、市加大了对健身俱乐部的扶持力度。从2017年开始，江苏省的健身者多了一份“福利”，凡在政府指定的正规健身俱乐部参加健身，都会得到政府的一定补贴（最多可达到300元），这对推广全面健身计划起到了重要作用，这一做法值得其他省市学习和推广。

参考文献：

[1]戴霞.广州羽毛球市场基础调查与分析[J].广州体育学院学报，2005，（4）.

[2]刘志强.我国体育消费者的需求、动机和行为的研究[J].西安体育学院学报，2000，（2）.

[3]陈丽琳.我国羽毛球俱乐部联赛市场化运作研究[J].北京体育大学学报，2005，（10）.

[4]徐健.南宁市羽毛球场馆体育消费的调查与分析[J].山东体育学院学报，2015，（4）.