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铁岭市银州区第十三小学四年一班
李涵博
“十一七天乐，农村真快乐”。每年十一长假，我都会大有收获，就拿去年的十一来说吧，我每天都感受着劳动的快乐，因为呀，姥爷家的菜园就是我的劳动实验基地。走！让你享受一下农村的田园风光去！
刚一进菜园，迎面而来的就是脚下一片嫩绿的油菜，姥爷秋天种的，在晨光熹微中，油菜泛着油绿油绿的光，啊！那代表着生命的绿色，看来是那么令人惬意。油菜的头顶是一架豆角，一串串绿油油的豆角挂在竹竿上，可是叶子已经变黄了，还别说，绿豆角配上黄澄澄的叶子，还别有一番情趣！管它呢！快看，墙角一大排甜杆正站着整齐的队伍，穿着碧绿的军装，仿佛在迎接秋天的检阅，帅极了！呶呶呶—快瞧啊！远处的柴禾垛上爬满了参差不齐的大南瓜，它们争先恐后的往上抢，仿佛是在举行登山比赛，每个大南瓜都是一个可爱的小胖墩，圆滚滚，胖乎乎，真是让人喜爱！一，二，三……哇！一共八十三个，真棒！这些大南瓜又像一个个大鸡蛋，柴禾垛就成了一只爱下蛋的老母鸡，这个不声不响的鸡妈妈可真能下蛋啊！
河南豫龙方便面厂家就是其中一例。豫龙方便面作为90年代后期迅速成长起来的民营家电企业，借助行业的发展大势，迅速成为当地的龙头企业，2009年销售额就达到了5亿元左右。企业也一举成为河南的明星企业。
而最近身为某河南方便面厂家营销总监的张斌却是很苦恼，当我来到他的办公室的时候，感觉他已是满身疲惫，点了一根香烟，开始向我诉起苦来。
“杨老师，你给我们做咨询，对我们的了解也不是一天两天了，你也知道，去年原材料上涨，我们已经提过好几次价格了，现在老板又要提价格，很多经销商都是嘴上不说，心里抵触，我们也是总感觉这再涨价真的没有办法平稳过渡了。该劝导的销售人员都已经说了很多遍了，一次涨个一点点，经销商也不说什么了，但现在刚涨过价格，有些经销商可能还没调整到位，现在又要涨价，我也真是发愁了……”
“不能单纯的涨价，要让产品的价值感同步提升。直接提价无异于断送性命。食品行业本来就是一个低门槛行业，要涨价最好的举措就是创新。涨价一定要以提升自己的竞争力为前提。要从产品的开发上、包装的创新上把贵的原因告诉消费者。如果没有任何创新，品牌、品质没有明显的提升，直接提价很容易就提上去了，那只能说明你以前的定价错了、偏低了，而你能够涨价成功也并不是什么可喜的事情，只不过是修正了一个错误而已。”
“是的，杨老师，显然，如何策划一次成功的涨价，已经成为我这样的食品公司所共同面临的一个难题。那么我想问一下先从行业分析的角度上，我们该如何看待这个问题，别的企业都是怎么做的啊？我也是迫切想取取经啊！
“谈到行业角度，我们还是要从多方面进行分析。首先我想我们要进行这两个思考……
1、行业分析：
确立公司的市场地位、盈利模式（发展策略）
企业在产品涨价之前，首先要确定产品涨价的目的，而企业涨价的目的要根据企业的发展策略来制定，最终保障企业发展策略的顺利实施。
目前市场企业基本采取的发展策略有两类，第一类市场导向型企业，产品定价采取营销导向的模式，即根据市场目标和销售成本定价的企业，采取向消费者提供优秀的品牌形象、优良品质的产品从而获得市场份额、利润率最大化的盈利模式，企业产品以中高端为主，低端为辅。这类企业对成本上涨的耐受程度较高，但成本持续上涨会挤占企业的销售费用，影响公司盈利模式的稳定性，因此企业涨价的目的主要是利用提价空间保障产品的市场费用，维持品牌发展；
第二类是销售导向的企业，产品定价采用生产导向的模式，即根据生产的成本确定产品定价，采取向消费者提供质量合格价格最优的产品从而获得市场规模和利润总量最大化的盈利模式，产品以中低端为主，中高端为辅。这类企业对成本上涨的耐受度较低，因此企业涨价的目的主要是依靠价格上涨的空间保障产品的利润，维持企业生存和发展。
因此如何涨价，关键在于企业要明确自身的盈利模式，根据自身盈利模式的需要制定相应的涨价方案。
2、产品线梳理：
根据企业发展策略，市场地位定位产品销售结构（竞争策略）
企业在提价的同时，应根据自身的市场地位、产品结构优势制定涨价策略，在行业价格普涨的时期进一步稳固企业的竞争优势。
市场导向型企业和销售导向性企业由于盈利模式的不同所以在产品结构方面存在很大的不同，以方便面强势企业康师傅和华龙为例，康师傅占方便面综合市场占有率的47.8%，其高端方便面的市场占有率近接近70%，因此康师傅采取“打低保高”战略，尝试以福满多系列介入低端二、三线市场，一线市场加大高端产品线的丰富程度，坚守高端方便面产品阵地利用产品的多样化、个性化压制其他企业的渗透；而华龙恰恰相反，从农村市场走出来的华龙为了更好的发展，自2005年开始“挽着裤腿大举进城”，大力发展中高端产品线，采用“夯实低端，中高端逐步蚕食”的策略努力向高端市场发展，以此增强企业的竞争能力；因此康师傅产品线立足高端，尝试向低端延伸，在福满多在低端市场受困后，其产品线结构基本为垂直短，高端横向宽，低端横向窄的倒金字塔结构；而华龙则立足低端逐渐向中端、高端渗透，迫于中高端康师傅和统一的打压，中高端产品努力以多品类协同渗透，在城市市场除了继续推广今麦郎外，又推出了A区麦场、辣煌尚、关东炖、淮阳美味等。农村市场重点推广中价面（大骨拉面、今野拉面、华龙拉面等），为提高开机率，重新做低价面和平价面（骨汤拉面、今道面馆、大圆面、麻花脆、魔多士、好面好吃等），其产品线结构基本为垂直长、横向宽的矩形结构。
综上所述康师傅在涨价时期的竞争策略是利用其高端方便面的市场占有率近接近70%的优势，在高端采用多种涨价方式组合加大涨价空间，保障企业的市场优势和利润率，而低端市场提价略超成本上涨幅度，打压低端产品企业的发展空间，保障企业的市场优势地位；而华龙则利用其农村市场的主导地位，以提升产品包装和推新品的形式尽可能加大低端产品线的盈利能力，而在中高端产品线则紧盯康师傅的动作，以降低包装规格的隐性方式提升价格空间，以期稳定现有的中高端市场规模，尽可能蚕食康师傅、统一的高端市场份额。
当然，张总监，成功永远不可复制，但关键是针对我们豫龙，我们应该从中学习到一些知识，你说是吗？‘
“是啊，杨老师，听你这么一说，我的思路也是开阔了许多，比如针对我们豫龙而言，我们目前的市场地位在行业里还只能算是一个二流企业，可以说，我们现在正在从生产导向转向市场导向，当然目前我们产品主要还是以中低价格的产品为主，但你知道的，我们现在的研发能力已经比以前有很大的长进，还是能拿出一些高端有新意的产品的……”
“是的，张总监我也这个意思，要涨价，就一定要先分析好自己的行业地位，之后梳理自己产品线，倘若我们连自己的产品线都没有进行好好的规划，那么谈涨价就只能是空谈一场。我想张总监，你现在要做的是有必要将我们豫龙方便面按市场份额和市场容量为要素进行矩阵分析，大体分为以下四个层次的品类：
划分要素 品类 产品明细 整体销售占比
市场容量大且市场份额高 战略品类
市场容量大但市场份额低 潜力品类
市场容量小但市场份额高 机会品类
市场容量小且市场份额低 补充品类
品类划分之后，我想考虑到目前我们豫龙的实际情况，战略品类可能我们还不能马上就盲目的涨价，但是对于我们的潜力品类、机会品类和补充品类是完全可以梳理的，比如针对机会品类，本来这就是小众市场，我们是主导地位，在于经销商的谈判上，我们肯定处于优势，这个完全可以率先策划涨价方案……
“是的，杨老师，你说的很对，那么你说的潜力品类和补充品类呢？这个肯定不是那么容易的啊”
“是的，潜力品类这个是我们要大力培育的，对于这个品类，我建议还是采取市场反哺的方式进行推进，比如涨后促销：把羊毛再还给羊。企业要舍得把自己的利润再掏出去，要舍得拿涨价后多出来的利润回馈到市场。因为，刚涨价后，渠道和消费者对涨价后的产品要有一个接受期，企业要平稳度过这个接受期，就要有一些手段来缓冲价格。这个过程基本上需要半年时间。 主要操作方式当然是买赠。因为这种方式容易让消费者忽视价格因素，使其对价格的敏感度不高。当然买赠是其中一方面，还需要堆头、降价等等多种方式，这是一个组合拳。应该说，没有什么新奇的手段，关键是看企业的执行能力够不够，这很重要。我见过很多企业在这方面做得不到位，也必然会影响产品在终端的表现力……
而对于机会品类而言，因为市场容量小且市场份额低，如果要涨价，只能是采取创新营销，以“价值”取胜。 “不打价格战，以价值取胜。产品的价值感要在产品研发上和传播理念上取胜。消费者在意的不是产品的价格，而是你这个产品值不值，价值感决定了他愿意多支付多少费用。要让消费者觉得贵的有道理。比如，小资层面的人就喜欢用贵的东西，高品质、高附加值的东西，他们认为这样可以体现品位。我们所说的创新不是说要翻天覆地，而是指一些局部的小创新，而这些小创新能帮助你提升价值，从而拉高价格。旺旺的摇滚冻6个果冻卖到6.5元，也在于创新。如果旺旺直接提价肯定比不过喜之郎。但是他有了创新，加了点咖啡粉，再诉求“摇一摇”，时尚动感马上就出来了，价格自然也能提上去。还有近两年最典型的例子--福马爱尚非蛋糕，也是我们至汇营销咨询全程运作的一个项目，色调明快的纸盒包装，高档的内包装，一下子和普通的蛋黄派、小糕点区别开来，价值感也就出来了，所以他的一个小蛋糕相当于4个蛋黄派的价格，仍然卖的很好。如果一直抱着原有的东西，跳不出原有的框架，那么永远不可能创新成功……
“恩，是的，杨老师，但我还想请教，你看品类下面还是有很多产品的，涨价策略我是懂了，但这么多产品我到底该涨价那一个呢，总还是要落地啊，是吧？”张总监最早也是旺旺出身，强调执行力，落地是他的口头禅。显然他这会很有感觉，心情好了许多，眉头也舒展了……
“张总，您说的很对，品类规划完之后，肯定是要对各个品类下面的产品进行规划了，也就是品项规划。这里我建议还是采取类似品类规划矩阵式分析的方法进行梳理。比如我们可以按销量和产品毛利率为要素进行矩阵分析，大体分为以下四个层次的品类：
划分要素 战略/潜力/机会/补充/品类 产品明细
市场销量大且产品毛利率高 利润品项
市场销量大但产品毛利率低 跑量品项
市场销量小但产品毛利率高 形象品项
市场销量小且产品毛利率低 淘汰品项
分好之后，我想张总你对这个产品线的梳理就更加清晰了。根据豫龙方便面的现状，最好的办法是先对部分产品提价。选择那些对价格不敏感的消费群体所关注的产品，可以先提上去30%，看看消费者的反映，等成功后再转到另外一部分产品。比如我们的利润品项/形象品项。有几款产品，部分产品涨上去10~30%。而其他大部分产品稍微涨一点，跑量品项基本上涨价不用指望了。在常规的产品上不要投入太多的精力，要把资源集中在少数核心产品上，尤其是利润品项，把涨价后多余的钱来吸引消费者的眼球，从而继续保持销量和利润。
3、确定涨价手段：
“恩，杨老师，做好这些之后呢？”
“当然，产品梳理只是调价万里的第一步，只是确立了一个涨价的策略和基调。下一步肯定是确定涨价的执行手段
“现在市场上几种常见的提价手段可以看到
几种典型的提价方式
价格不变，包装量减少 包装不变，价格上涨 提升包装档次，涨价
推出新品提升利润空间 包装量减少，价格上涨 提价，加大促销力度
上表为食品企业的几种典型涨价方式，每种涨价的方式，都有其优势和劣势的一面，企业采取何种涨价方式，并不是简单的根据原材料成本上涨的时机和幅度调整，应该根据企业发展策略和竞争策略以及企业所处市场地位综合考虑，
主要影响价格调整成功与否的因素是产品调价后市场的接受程度（包括渠道、经销商、消费者）和企业对调价后产生的销售波动的控制能力，因此企业对涨价需要做完整科学的规划，保障涨价策略的顺利实施。
“可以具体的说说嘛，杨老师？我还是不太明白！”张总又点燃了一支香烟……
“这样吧，张总，我还是结合康师傅和华龙的案例给你说个分析。
以2010年下半年方便面产品涨价分析：
2010年康师傅、华龙涨价明细
公司 产品 原包装重量 现包装重量 涨幅 原价 现价 涨幅 综合涨幅
康师傅 福满多“葱香排骨面” 95g*5 85g*5 10.50% 6.5元 7.2元 9.70% 20.20%
福满多“上汤骨面” 95g*5 85g*5 10.50% 6.5元 7.5元 13.30% 23.80%
红烧牛肉面 95g*5 85g*5 10.50% 9.9元 10.9 9.18% 19.68%
大食袋红烧牛肉面 117g%5 102g*5 12.80% 10.5元 12.5元 16% 28.80%
华龙 今麦郎“红烧牛肉面” 95g*5 91g*5 4.20% 9.6元 10.2元 5.88% 10.08%
康师傅低端产品平均涨幅20.75%；高端产品平均涨幅为28.82%。
而同时期华龙产品今麦郎“红烧牛肉面”6月份生产的为95克，目前上市的均为91克。隐形涨价4.2%，价格由9.6元涨至10.2元，涨幅5.9%，合计涨幅10.1%，目前其低端产品线尚无大的动作。
从上看出康师傅基于其强势地位采取全线涨价策略，高端产品涨幅高于低端产品平均涨幅8.07%，高于华龙高端涨幅的18.72%，持续增强其利润获取能力，而华龙是市场的跟随者，因此在涨价时选取低端、高端市场都有较高知名度和市场份额的今麦郎“红烧牛肉面”品项作为前期试点产品，这样在保持华龙一贯的稳健作风的同时，为自己在低端和高端两个领域做积极地尝试和为市场价格变动全面启动时预设支撑点，这样在价格变化的乱局中向上不被康师傅的高端产品甩的太远，向下树立二三线市场的高端形象。
因此任何企业在进行涨价是应充分考虑自身的产品结构，选取最强势的品项主导价格变动体系，带动辅助品项的变价，使企业的产品结构价格达到市场变价后的再平衡。
“恩，我明白了，那杨老师，你看针对我们豫龙应该怎样处理呢?”
“再针对豫龙方便面，我想应该做以下的调整，比如还是在品类上，战略品类由于处于公司核心的地位，一定是要做到提价之后，加大促销力度。而补充和潜力品类由于市场份额小，对消费者印象不大，价格和克重都不敏感，涨价上可以采取提升包装档次并可以适当减少包装分量。当然在产品品项的选择上，可以适时淘汰品项，以推出新品提升利润空间。”
“ 涨价策略和涨价手段确定好之后，可以说涨价这个头才算刚刚起好，后面如何顺势而为？就一定还要确定相应的渠道策略、区域策略、经销商策略、传播策略，只有这样才可以系统的算是一个涨价策略。”我开始系统的对张总讲解后面的内容…………
4、确定渠道策略
目前方便面行业各企业纷纷将渠道下沉，将争夺的战场逐渐推到二级市场和农村市场，不约而同将深度分销和对市场的精耕细作提上日程，主要渠道方式（传统批发市场除外）
现代通路 通过终端的堆放和系列陈列来吸引眼球和注意力，从而促进销售
互补型渠道 向学校、网吧延伸、向便利店延伸、向自动售货机延伸、向火锅店延伸等
流动渠道 利用大蓬车或流动汽车，利用赶集时间去乡镇市场，利用周末进校园等
福满多曾经进行过校园免费派送活动，针对学生进行推销，效果非常不错。康师傅最先采用“扫街铺货”的方式占领了大量的小店铺，产品铺货率极高。白家以现代商超通路作为其产品的主要销售渠道，光友粉丝以传统批发通路作为其产品的主要销售渠道。这些都是不同企业的渠道运作，针对豫龙而言，也要根据实际情况，针对不同的渠道也要采取不同的后续营销推广策略。比如现在豫龙主要是互补型渠道和流动渠道，品牌影响力有限，涨价对于经销商的冲击很大，而不涨的话对于KA体系又会形成价格体系倒挂。怎么协调KA和流通渠道的涨价历来都是一个难题。豫龙是流通强，KA弱，短期内也无法做到价格体系的完全一致，那么肯定是要优先保证流通渠道的力量。KA直营体系价格因为消费者的心理上就会稍微贵一些，所以可以比流通经销体系价格稍微高一点，不敏感产品甚至可以幅度更高，就像我们用形象的比喻，去菜市场买菜的肯定不去大卖场买菜。
5、确定区域策略
同时，在涨价之后的区域运作上，也要进行细分。比如我们可以按市场容量和竞争优势为要素进行矩阵分析和大体划分，从而达到资源的有效分配。
划分要素 区域 市场份额
市场容量大且竞争优势强 扩张区域
市场容量大且竞争优势弱 机会区域
市场容量小且竞争优势强 巩固区域
市场容量小且竞争优势弱 紧缩区域
这里扩张区域和巩固区域是我们的大本营，必须做好涨价后的资源强效分配。
6、经销商策略
最后，我们要说说经销商策略，这个是你们的强项了，我完全相信张总领导下的强大团队执行力，所以我就不多讲了，但我认为一定要做好两点：
涨价前先要掌握话语权。企业为了减轻成本上涨带来的压力，就来涨价，认为涨价是零投入，但实际上是很大的一笔支出，消费者会对你的企业价值、品牌价值产生怀疑。而涨价如果能够对整个营销系统进行价值提升，实际的成本反而更低。应从消费者角度来考虑进行改造。 华龙以前是没有价格优势的，在企业转型后，今麦郎以新产品、新形式跟康师傅竞争，在市场成为老大后，有话语权。因此调价是一个过程，产品系列的推出有前后顺序。 所谓的规律就是有独特占位，有话语权后再涨价。
涨前鼓励经销商囤货。涨价要首先取得渠道的合作。经销商一般都会合作的，经销商最怕的是他没有利润空间。厂家在涨价时，需要给渠道一个过渡期，用一些政策或者是手段来进行操作。比如可以搞买10箱赠1箱等的政策，给经销商一个政策缓冲。涨价前一个月先告诉他一声，让他有一个吃货的过程。经销商手里有货，心里就有了底了。这时，他肯定不希望价格再降下去，当然是价格越高越好。当然，稀缺性资源例外，比如茅台酒，涨价可以不用跟所有经销商打招呼，价格翻了一倍，仍然不够卖的。
7、传播策略
要注意利用传播的力量。如果自己固有的产品要涨价，至少要做足面上的文章，要把产品的价值体现告诉给消费者。要给消费者一个足够的理由。其实，现在消费者有一个很大的改变，那就是如果你把事情都摆在面上，讲得通，在舆论上过得去，那么没问题，他可以接受。这时，企业要注意利用传播的力量。方便面的涨价联盟之所以失败，其实就在于没有利用好媒体的引导作用。所以，企业在涨价时要注意媒体的公关，尤其是网络的力量不容忽视，要让消费者在心里接受、理解，至少不排斥。从消费者心理的角度看，消费者能接受降价的事实，但是不能接受涨价的事实，可以采用类似慢火煮青蛙的策略，通过每次小幅度加价的模式，让消费者逐步接受涨价的事实。
通过行业分析、产品线梳理、确定涨价手段、确定渠道策略、区域策略、经销商策略、传播策略等这七步，才可以说系统的一个涨价策略流程，从而达到顺势涨价，您看呢，张总？”
一、集体卫生人员的退休退职办法，由各省、市、自治区革命委员会参照国务院颁发的上述两个暂行办法，结合实际情况，自行制定。其各项待遇，不得高于国务院所定的标准。
二、凡农村公社卫生院，城市街道医院、门诊部（所），集体所有制工矿企业的医疗机构，联合诊所的集体人员（正式职工）和国家医疗卫生机构正式录用的集体卫生人员，均可享受退休退职的待遇。未列入集体劳动指标，未经县（市、旗）卫生、劳动部门正式批准录用的人员（临时工）不能享受。
三、集体卫生人员的退休、退职费，医疗费，凡属地方卫生行政部门管理的医疗卫生机构，当年费用由所在单位支付，从第二年起由卫生事业费拨付。集体所有制厂矿企业的医疗卫生机构，由厂矿企业另按有关规定办理。联合诊所在业务收入（公益金项目）中解决，有困难的由卫生事业费补助。
已经退休的集体卫生人员，自各省、市、自治区下达文件之月起按新规定的标准发给退休费，对以往一律不予补发。已按有关规定办理了退职的人员，其待遇一律不再变动。
四、集体卫生人员的工龄计算，参照国家有关规定，从参加革命工作（包括解放后参加联合医院、联合诊所）之日算起。下放农村经批准收回的集体卫生人员，下放期间和下放前的工龄可以合并连续计算。
五、享受退休退职待遇的人员，可继续享受本单位集体卫生人员的医疗待遇。
六、集体卫生人员在退休退职时，其个人投入的股金（包括药品、器械等）尚未退还的，应予退还，原则上由原单位支付，一次支付有困难的，可分期支付。
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注意力不集中的原因：抗干扰能力弱
在我的印象中爷爷家有一棵神奇的变异树，因为它一棵树上可以结五种不同的梨——主干结香水梨，北侧结洋梨，东侧是鸭梨，南侧是苹果梨，西侧却是麻梨。你见过这样神奇的树吗？我在电视上看过太空小麦、太空黄瓜……却从没见过一棵树上结出好几种不同的果子。听爸爸说：爷爷是学林业的，对树特别有研究。这只是一种嫁接技术。
我还是在五岁的时候去的爷爷家呢，爷爷家在敖汉的一个小山村，家里有一个很大的菜园，这棵神奇的大梨树就在这菜园的一角。听爷爷说，立夏前后，梨树就开花，花是白色的，一棵粗壮的大树，满树的梨花像一片片白色的雪花，并散发出扑鼻的清香，深吸一口气，顿时让你感到神清气爽。刚入秋，洋梨就熟了，它与众不同的是，成熟的梨也是全身绿色，有点发白了，就是熟透的，它还有一个俗名叫“青皮”。再过一个多月，到秋分时，苹果梨、香水梨、鸭梨就陆陆续续成熟了。这时的菜园满是梨香，这是香水梨的杰作。鸭梨也不甘落后，急着展现出最美的一面，原来它向着太阳的那一面是艳红艳红的，好像在说：我是最漂亮的！所以它也叫“日面红”。到了寒露，麻梨才肯下树。刚下树的麻梨是不能吃的，因为它是储藏起来做冻梨的。如果你现在咬上一口，准把你的牙硌的生疼。爷爷也管它叫“铁皮”。
因为很多年没有回爷爷的老家了，真怀念我心中那棵神奇的大梨树，那翠绿的叶子、茂密的枝条和那诱人的果子。真希望再次回到老家，看看我的老朋友——大梨树。
在水塘和菜园旁边，有些简单的木头房子，那是养育人休息的地方，还会有一猫猫狗狗在旁边东串西串的，狗会跑出来对生人狂吠不止。我们四个走到菜园中的一个鱼塘旁的小路，我一边走一边往地上看，突然我好像发现新大陆似的，拿起地上扁扁的“石头”，兴奋地说：“这个可以用来打水漂！”说完，我走到鱼塘边用力一甩，“石头”就飞了出去，像蜻蜓点水一样点了三四个漂。表弟表妹们一下子也兴奋，学着我的样子来打水漂，可惜他们甩出去的“石头”却“嗵”一声石沉鱼塘，他们不甘心，接连又打了几个，表弟终于打出了一两个，可是表妹始终打不出来。
最后打到实在没有“石头”可打，我们继续往菜园深处走去。
走着走着，妈妈突然说，“要不我考考你们，看你们能否说出这些蔬菜的名字？”“好！”我们三个异口同声。妈妈就开始考我们了，一眼就能看出来的有生菜、辣椒、葱和芫茜（又叫香菜）。那些长在地下面的，像胡萝卜、白萝卜、花生等还有那些没长出果实的，像西红柿、菜花、豆角，我们大部分都是瞎编的，还好有点幸运猜中了几个，嘻嘻嘻！！！
去小河里捞虾，在菜园里观察小虫子，去邻居家喂小兔子……所有的一切，我都觉得趣味无穷。
“嗨！我的凤仙花，你还好吗？”我冲向了屋后的小花园，迫不及待地想见到半年前种下的凤仙花。“哼，臭野草，你敢占领我家凤主人的地盘？太不像话了！”我边说边拔掉了凤仙花旁的野草，还给“凤主人”喝了水。“啦啦啦，啦啦啦，喝点水啊快开花！”快乐的歌声在园子里飘荡。
“哎，这丫头，一回老家就玩疯了！”妈妈对外婆说。外婆哈哈大笑。我才不管呢，乡下就是我的乐园！
我拿了一个瓶子，跑到菜园，蹑手蹑脚地走近了丝瓜藤架上的一只萤火虫。我把瓶口朝下，对着萤火虫，“ 啪”地一下扣在手掌心上。“啊，抓住了！”萤火虫乖乖地束手就擒。它爱往高处飞，我就把瓶底朝上，它怎么也飞不走了。就这样，我一连抓了十几只，为丝瓜藤除了害。嘿，前方高能预警――一只螳螂正悠闲地伏在菜叶上。我悄悄地走近，用一根小草故意惊动它，它惊慌之下乱了方寸，径直跳入了我的瓶子里。真是自投罗网。“哎呀呀，大傻瓜，羊入虎口！”看着瓶子中的“猎物”，我满意地笑了。今天的收获真多！
“吃饭啦――吃饭啦――”妈妈在餐桌边大喊。我放下关着“猎物”的瓶子，走下楼去洗手吃饭。
我三下五除二吃完了，大步流星地冲到了楼上。我一路想：“虫子啊虫子，你没事儿吧？”
“咦？原来不是有16只萤火虫吗？现在怎么只有15只了呢？”我心里正疑惑着，突然，看见螳螂的嘴里有一个虫脑袋。这不就是少掉的那只萤火虫吗？“噢，螳螂啊螳螂，你真贪吃，就叫你‘贪贪’吧！”我自言自语道。话音刚落，只见螳螂贪贪又不慌不忙地接近一只胖乎乎的萤火虫。它扬起“大刀”，一下就把那只可怜的萤火虫砍成了两段，然后，优雅地叉起萤火虫，细细地品味起来……
然而，这座老屋却是我儿时的乐园，最最忘却不了的是那棵柚子树。
我小时候，爸爸、妈妈就出外工作。为了能有人来照顾我，他们便把我送到了爷爷家，我们爷孙俩便在一起生活了。
一进大门，是一个小院，要进入正屋就得经过这个小院。正屋的后面也是一个院，我们叫它后院。走出正屋后门，一抬头就能看见院中间有一棵柚子树，柚子树全身透着绿色，主干和丫枝浅灰中乏出微绿，叶子显摆着嫩绿、墨绿，那柚子呢，随着个头的长大，浅绿、翠绿、深绿、黄绿慢慢地变化着。
秋天，后院的柚子熟了。我们提起篮子去摘柚子，爷爷和我刚踏出门槛，就看见这高高的柚子树，树干有我和爸爸两个人的粗，我昴着头，连头上的帽子都掉了下来，也还是看不到树顶，不过却看得见一个个椭圆形的柚子分布在枝柯之间。别看爷爷年纪四五十岁，他还是利索地慢慢地爬上树去，拿着一根棍子向一个柚子敲过去。柚子便从树上掉下来，我在地上东奔西跑地将柚子拣进篮子里。
现在，每当我想起这一幕时，心中便涌起了一股股酸涩，眼泪就止不住地哗哗地流下来。我后悔呀，我后悔那次出现的无知的行为，后悔让爷爷为我担忧。
那天，我不记得是爷爷还是其他的什么人招惹了，我的怪脾气又犯了，独自拿起衣服推着自行车，甩门就走，直奔外婆家去。但是爷爷那知道我去哪呀？我的不辞而别，让爷爷着急透了，他知道我走了，到处找我，到处打电话寻问。夜里下雨，他提着灯到处叫我，可我没有听见。这些都是我后来怪脾气平息以后，听爷爷告诉我的。
这时是国庆节的前一天，也是我姑姑搬新家的前一天，爷爷很高兴地准备明天去姑姑家，正在试穿着新衣服，突发脑溢血，他躺进了医院，然后爷爷的生命就这样慢慢地消逝了。他留下了老家，留下了我们，留下了他一直用心血浇灌的柚子树。
六年没有回去了，六年没去猪栏看猪，六年没看见小鸡，六年没看过鸭子，六年没见那副颇具童年气息的田园景象。那一切对我是那么新颖。那么好奇。连那猪栏气味都是香的，连那赶鸡赶鸭都是那么有趣，连那环境落后的田园也好似世外桃源。真不知道怎么了，在我每走过一处那地方，那气味，又唤起我的童年，想着在这发生的故事，发生的丑事……
走在街上，那六年不见的老家长辈，我不认识他们，他们也不认识我，“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰”或许就是这回事……而长辈们又唤起我“小烧锅”的名号，不错，回家时我也体验了一把那最下级的活__烧炉，虽然是最下级的，但还是那么有趣，快乐……
随之，我也到家里转悠转悠了，说是转悠，但真正是回忆……
老家后门的菜园子已是杂草纵生，到园子时 ，我和我哥哥同时在六年前种下的一粒枇杷种子，也六年了，我们哥俩的树已经是一棵回忆的树。树旁的小草也依然如旧地伴着树。而一旁的蜜蜂洞也常常引人注目，这也是儿时的游戏，那时常常拿着罐子和小树枝捅蜂窝，抓到一只就放着一会儿，继续抓，这样蜜蜂的蜜就越来越多，到最后才慢慢吃，那就是我儿时的最爱。
在那时的条件，是喝山泉，吃素菜，哪像城市的山珍海味，现在我就去寻找田园的回忆……