互联网农业营销方案精选(九篇)

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第1篇：互联网农业营销方案范文

农村淘宝：构建起农村的互联网生态

“我们公司的定位是‘互联网+’农村，而不是‘互联网+’农业。因为我们不止于产品的买卖，而是构建农村互联网生态，让农民充分享受互联网带来的便利。”阿里巴巴农村淘宝事业部总经理王延哲说。

阿里巴巴计划投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，覆盖到全国1/3的县以及1/6的农村地区。在农村普及电商，突破信息、物流瓶颈，解决农村买难卖难问题。更重要的是，农村淘宝通过县村运营门店基础设施的建设，在当地招募合伙人和村级服务站掌柜，实现农村人才的回流，让他们成为农村互联网消费的引领者。

“今天，农资通过电商下乡就相当于3～5年前的家电下乡。一方面，通过互联网品牌直达的方式，可以淘汰中小落后厂家而实现农药行业洗牌;另一方面，农村淘宝与农资监管部门协同进行大数据监控，从源头切断假冒伪劣农资的入口。”王延哲说。

农村淘宝推出的“旺农贷”对符合条件的种养殖户可授信50万元以内，发生交易时不经过种养殖户账户，直接付款给商家（经销商、厂商），利率由村淘商家承担或种养殖户承担或双方共担，让农资厂商、经销商提前拿到预订款，优化供应链，彻底解决农资赊销的顽疾。对于农民的常态订单，数量不多，通过菜鸟物流由经销商配送。而对于大户达到一定数量级，可以由厂家直接发货。

农药售后使用服务是重中之重。在农村淘宝平台上，品牌农药厂商可以通过3～5分钟的视频介绍产品，避免当前基层农资店中经营者夸大其词的宣传;村民自行或通过合伙人线上咨询农药厂家，即时答疑;在村级服务站掌柜的组织下，知名农技专家定期对村民进行农药科学使用的在线培训;开通“钉钉”微信公众平台、与“农医生”等合作，开展农作物病虫害在线诊断、用药指导的即时问答服务。

田田圈：建一个种地人的联盟圈子

目前，我国农药流通层级过多，有2700家农药供应商、6万个市县经销商、80万个乡村零售商，为2.4亿户农民服务。这一方面造成终端农药价格偏高、假劣农药坑农害农，另一方面产销脱节，技术服务难以到位。

而美国十大农药供应商和五大经销商，占据80%以上市场份额。全美1万家零售店，80%为全国商直营，还建立了PCA、CCA技术资质认证及服务体系。“这是我国农药行业应当追求的发展方向，而农药电商是实现这一目标的关键切口。”诺普信企业董事李广泽博士认为。

田田圈通过互联网打造了一个种田人的联盟圈子，以农民为中心，招募种植达人“田哥”“田姐”为农民提供种植、施肥、用药技术支持;由加盟零售商和经销商组建区域运营平台，提供全套经营管理理念并导入好产品（种子、农药、化肥和农机），以提升他们的经营管理能力;推出农发贷，为种植大户提供低利率的贷款，解决农资经销的赊销难题。最终在这个圈子内部实现正品、省钱、技术服务到位的目标。

当前农资行业存在着炒作概念、过于注重营销手段的“舍本逐末”现象。“我们认为，互联网可以让一切事物回归本质，让农资行业更专注于提供优质产品和专业服务的本质上。”李广泽说，通过电商（金融）平台消除中间环节，提高流通效率、降低分销成本，根除高赊销、高库存、低周转的行业顽疾;通过产品和解决方案的不断优化，使整个农药行业产品变少、变精，让农民可以轻松掌握傻瓜式全程解决方案;通过作物社群服务理念，让未来农业技术服务变得更加专业化、社群化、社会化、互联网化。

田田圈计划3年内建成1000家县域中心，形成灵活高效的县级电商运营平台;打造10万家品牌服务中心，完善乡镇电商和社区终端;招募100万名种植达人，提供专业服务和作物社群;能够为1亿户农民提供优质廉价作物解决方案，从而保障两亿户家庭的食品安全。

农医生：做农作物的私人健康顾问

“农医生不做农资电商，只做农业技术解决方案。”农医生CEO王兆勇说，现在农医生被称为农业圈里的“大白”，是农民种植作物的私人健康顾问。

农医生于2014年11月22日上线，是一个移动互联的APP，核心功能是“快速提问”，农民遇到常规病虫害诊断及用药指导可以在一分钟之内解决。据统计，现在农民在农医生平台上每天的提问数在1000个以上，每个问题的回答有6～8个，基本上半分钟左右产生一条问答。“不少农技专家反映，自从有了农医生之后，麻将都不打了，每天泡在上面回答问题，并关注病虫害发生情况、向其他专家学习。有一个昵称叫‘毕姥爷’的农技专家曾创下在线回答13个小时的纪录。”王兆勇说。

农业技术指导服务的短板一直以来是农民的痛点，也是农药滥用、假药横行的重要原因。农医生将植保专家、农技专家和农资店的“土专家”等整合起来，为小农户、家庭农场主、种植大户和种植专业合作社提供手把手的即时在线服务，实现问答开放，从而使解答及时、权威而且具有唯一性，便于农民实际操作。

而专家为农民开出的方子必然会涉及相关农药产品，农民要是买不到还是无济于事。因此，农医生还开设“附近农资店”的功能，将前台问答与农户附近的农资零售店产品信息打通，能够让农民快速、准确找到合适农药产品。另外，农医生还开设“查真伪”的功能，可以让农民通过扫二维码、条形码的方式辨识农药的真伪，防止上当受骗。

“农医生的出现让农业技术推广最后一公里的问题在手指滑动间就能解决。”王兆勇说。

蜻蜓农服：从一锤子买卖到一条龙服务

“就像城里用手机打车一样，农民只要在蜻蜓农服下单，剩下的事就交给我们。”克胜集团总经理吴成伟说，他们会先派专家实地诊断配药，再由专业团队进行智能喷洒。

蜻蜓农服定位于平台电商，面向农业新型经营主体、政府组织，实现农业服务在线交易，提供公益农技类咨询，推动实现农业科技服务一站式外包，提供的农业类服务包括农业文化创意、农业规划、智能喷洒、视频诊断、农业物联网、土壤修复、品牌农资、农产品营销服务等。

“我们作为传统农药制剂企业进行这么大的一个转身是基于农业发展形势作出的判断。”吴成伟说。据农业部统计，我国60多万个村，有农民专业合作社140万家、国家级合作社4700家，相当于一个村有两个合作社。农资销售对象已经开始发生变化，农药企业要从单一的农药生产销售的一锤子买卖转变到农药一条龙服务，因此克胜较早提出了农服的概念。

第2篇：互联网农业营销方案范文

[关键词]互联网+；农业现代化

[DOI]1013939/jcnkizgsc201538161

自2015年“两会”期间总理提出“‘互联网+’行动计划”后，社会各界对“互联网+传统行业”展开了热议。随后，6月24日召开的国务院常务会议部署推进“互联网+”行动，并通过了《“互联网+”行动指导意见》。《意见》明确提出推进“互联网+”，促进现代农业等11个重点领域的发展。可以预见，“互联网+农业”将获得更多的政策支持。这将为我国农业现代化提供新的契机。

1“互联网+农业”的现代化发展模式

“互联网+农业”就是充分利用互联网，促进移动互联网、大数据、云计算、物联网等现代信息技术与农业的渗透、融合，同时带动农业与其他产业的交叉、重组，形成现代农业新产品、新模式与新业态，从而促使我国农业现代化发展进入快车道。笔者认为，从农业产业参与方的角度来看，“互联网+”对传统农业的改造和重塑主要体现在农业从业者、市场和政府三个方面。

11“互联网+农业从业者”

互联网所具有的便捷化、公开化和公众化为“大众创业，万众创新”提供了良好机会，这直接导致越来越多的非传统农民进入农业领域，并呈现引领农业发展方向的趋势。为此，“农业从业者”既包括传统农民、农业企业和农民合作经营组织，也包括积极投身农业行业的工商业和高科技企业等非传统农民。

“互联网+”为提高农民素质，提升农业生产效率提供了先进工具。传统农业生产中，农民需要既懂生产技术，又要懂经营，懂管理，懂市场，在农业信息渠道不畅的情况下，往往导致产销脱节、农产品滞销，影响农民收益。在这方面，“互联网+”将带来变化。一是推动提高农民素质。以互联网为代表的现代科技是发展现代农业的必备生产工具。农民需要掌握这一技能，以满足现代农业生产的需要。目前，越来越多涌现的新农人恰恰体现了这一发展方向。新农人具备相对较高的文化素质和自我学习能力，具有较强的创新意识，能够借助互联网及时掌握和分析信息，从而改变了农民信息能力薄弱的状况，促进了生产与销售的直接对接，减少了中间环节，增加了收益。二是提高农业生产效率。基于大数据、云计算和物联网等信息技术，精准农业、设施农业和智慧农业等现代农业生产方式将逐渐普及，农业生产经营管理将更加科学，土地、水、劳动力等农业生产要素的配置将更加合理，农业生产效率将大幅提高。同时，农业生产的标准化、自动化和智能化也将在提高农产品质量安全水平，发展资源节约型和环境友好型农业方面发挥重要作用。

“互联网+”是推动农业企业和农民合作经营组织延伸产业链的突破口。国际经验表明，农村一二三产业的融合是现代农业发展的必经之路。利用“互联网+”的信息网络和技术支撑，结合农业的多功能性开发，传统农业企业和农民合作经营组织可以实现向农业生产上下游的延伸，实现生产纵向一体化。在这方面，大北农集团做出了有益尝试。目前，大北农已经推出了猪联网20版，了智农通APP，并提出将以智农网及智农通为核心，以智农云服务、智农商城网、农信网为内容，发展覆盖线上线下的农业互联网与金融生态圈。这将使大北农的业务范围从饲料、种子、农资采购拓展至生产管理、产品销售和金融服务，实现面向产前、产中和产后的全链条综合服务。

“互联网+”为工商业和高科技企业涉足农业提供了平台。在互联网技术的推动下，近年来农业日益成为炙手可热的行业，一些电商、地产商、物流和IT企业纷纷跨界经营农业。主要做法有：一是以电商为代表，网络下沉，紧盯农村的消费需求。如阿里已启动“千县万村计划”，未来三至五年将投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。二是资本投入，培育高端农产品品牌。涉农工商企业大多资本比较雄厚，技术实力比较强。这些企业以资本投入为基础，配合品牌塑造，使农产品附加值大幅提高。如联想控股旗下的佳沃集团公司以蓝莓、猕猴桃、提子、车厘子和柑橘等高端水果投资为主。该公司在智利和澳洲还建立了海外种植基地。目前，“佳沃”蓝莓每公斤售价250多元，比普通国产蓝莓高近一倍。

12“互联网+市场”

“互联网+”意味着新的思维方式和解决问题的途径。用互联网的方式改造传统农产品营销，将主要体现在以下方面：

一是整合平台，信息更加公开透明。当前，我国农产品销售存在的突出问题就是农民信息来源渠道单一，生产和销售信息不对称，导致“卖难”现象频发，严重损害了农民利益。我国现有涉农网站约4万家，但真正能够提供契合农民需要的信息网站却不多。“互联网+”崇尚的是“万物互联”。在这一基本诉求的推动下，借助大数据分析等信息工具，整合现有资源，搭建覆盖更大范围的信息共享与平台，将使得农民与农民，农民与消费者之间的距离越来越近，信息越来越对称，农民可以有效把握市场供求信息，从而减少生产的盲目性，杜绝“蒜你狠”和“姜你军”等现象，保障农民稳步增收。

二是减少中间环节，降低产品销售成本。目前，我国农产品流通环节多，产品售价与收购价相差几倍，甚至几十倍，导致农民享受不到产品增值的收益，消费者买不到物美价廉的产品，利益被中间经销商分割。“去中介化”是互联网发展的必然趋势，随着“互联网+”的应用，农产品营销领域互联网程度将明显提高，电商进入生鲜产品销售将使农产品市场销售形态得到根本性改变，改变传统生产商和零售商的分工，不断消减中间环节，使农民能够更多地分享农产品流通环节的增值收益，同时提高全社会的福利。而近来新兴的P2P模式若应用于农业领域，将颠覆传统的农产品销售模式，使农民与消费者能够面对面直接交易。

三是用户至上，订单农业的新模式。“互联网+”强调用户体验，注重用户的参与度，围绕用户需求提供合适的产品。基于大数据分析，“互联网+”时代可以发现和定位消费者的需求，并按照消费者的需求组织农业生产和销售，实现农产品的个性化定制。这就是最近兴起的农业“众筹”。农业“众筹”是订单农业的新发展，也是“田地到餐桌”的新尝试。在这种模式中，线上线下紧密结合，互联网+金融+农业+乡村旅游深度融合。消费者可以共同承包一块地、一块鱼塘、一个果园等，并借助于互联网技术，实时了解定制产品生长发育的全过程，并享受实地收获产品的乐趣。

四是改变营销思路，打造农产品品牌。“互联网+”时代，每个人都是“自媒体”，都是传播源，微信、微博等平台形成的社交圈为农产品营销提供了新的渠道。而农业生产本身与当地的自然和历史密不可分，这为整合利用当地的文化历史、资源背景等特色和优势对产品进行“包装”，增加产品的差异性，提高产品附加值创造了有利条件。农产品背后的故事使消费者形成品牌归属感和忠诚度成为可能。褚橙、柳桃和三只松鼠等农业品牌就是借助于互联网对产品重新进行定位、包装、宣传，从而树立了良好的形象，成功引导了消费者消费，扩大了利润空间。

13“互联网+政府”

目前，电子政务已经在辅助政府业务办理和信息与公开方面发挥着重要作用。但是，在服务政府决策和管理方面尚存在欠缺。大数据和云计算等互联网技术将在提高政府治理水平方面提供有效解决方案。

一是促进数据的跨部门、跨地区融合。通过建立以管理对象为标识，关联多业务状态，“互联网+”将促进农业、工商、税务、贸易等多各部门掌握的数据和资源更加公开透明，并实现共享与整合利用，提高政府运行效率。通过中央和地方农业部门，以及地方农业部门之间的数据融合，为政府制定农业发展政策，并监督政策执行等提供支撑。

二是推动服务型政府建设。“互联网+”有助于拉近政府与普通农民的距离，促使政府更加“接地气”，提供更加贴近农民需求的服务。包括利用互联网，尤其是移动互联网，使网上政务办理更加方便、快捷；开发App等移动应用程序，整合科研院所和农技推广网络等现有资源，建立农民身边的农业生产信息和专家信息系统，随时随地提供农业气象、测土配方施肥、灾情预报、疑难技术咨询服务等。

三是推进政府监管现代化。利用“互联网+”技术，在农业资源统计与合理平衡使用、灾害监测预警、农产品市场监测预警、保障食品安全、农业废弃物处理等方面为政府提供更加高效、便利的技术支持。

2推动“互联网+农业”的对策建议

第一，加强顶层设计，制定“互联网+农业”的发展规划。为避免一哄而上、各自为政，亟须制定“互联网+农业”的总体发展规划，促进“互联网+农业”的整体推进和协调发展。规划需明确“互联网+农业”的发展目标、战略重点、实施步骤和保障措施等，以形成统一谋划、稳步实施的推进格局。

第二，加强农村互联网基础设施建设。目前，我国仍有5万多个行政村未通宽带，拥有计算机的农民家庭比例不足30%，还有70%以上的农民没有互联网。与此同时，信息技术在农业领域的应用很多还停留在试验示范阶段，离大规模应用的要求还比较远。因此，促进“互联网+农业”的大发展，需要逐步完善农村的网络基础设施，进一步提高计算机和移动终端在农村的普及率。

第三，积极培育新型农业从业者，探索发展农业的新业态。鼓励互联网企业、电商、高科技企业等以投资、收购、合作等方式参与“互联网+”行动，大力发展农村电子商务。充分利用O2O、P2P、C2B等模式，培养农业发展的新业态、新模式。

第四，加强农民素质教育，提高农民互联网水平。利用远程教育等农村信息化手段，开发基于云计算和移动互联网技术的智能终端培训平台，同时充分利用微信、QQ等接入平台设计适用课程等，加强农民培训，积极培育有文化、懂技术、会经营、善创新的新型农民，提高农民的现代化水平。

参考文献：

[1]王文生以“互联网+农业”为驱动 打造我国现代农业升级版[EB/OL].（2015-05-21）http：//aiicaascn/bsdt/kyjz/33002htm

[2]姜长云推进农村一二三产业融合发展新题应有新解法[J].中国发展观察，2015（2）：18-22

[3]梁伟军产业融合视角下的中国农业与相关产业融合发展研究[J].科学・经济・社会，2011（4）：12-24

[4]张义博农业现代化视野的产业融合互动及其路径找寻[J].改革，2015（2）：98-107

[5]李斌“互联网+”开启农产品营销的新时代[EB/OL].（2015-05-29）http：//newswugucomcn/article/20150529/558278html

第3篇：互联网农业营销方案范文

一、“互联网+”生态农业休闲文化旅游APP平台开发 

（一） APP平台开发 

APP是安装在智能手机上的客户端软件。目前主流的智能手机平台包括苹果公司的IOS平台、Google公司的Android平台及微软公司的WP平台，不同的智能手机平台下有不同的开发工具。本系统的客户端APP定位于Android智能手机平台，该平台具有开放、成熟、市场占有率高，且对开发者友好的特点，旨在为用户提供一个技术先进、成熟稳定、友好易用的界面。客户端APP的开发平台采用开源Qt5.2框架开发。 

（二）客户端APP 促进“互联网+”生态农业休闲文化旅游的优势 

通过APP的开发与应用，在移动互联网市场为“互联网+”生态农业休闲文化旅游的产品找到精准定位，是客户端APP应用于休闲文化生态旅游产业取得效益的最好保障。 

其具体优势主要表现在以下几个方面： 

一是可以针对精准客户提供确切信息。目前，市场上开发的各种APP客户端，都是智能手机用户结合自身的兴趣根据自己的需要主动下载，没有捆绑更没有潜在的共享连接，这就说明各种产品的APP客户端必然是下载者自身对其产品或品牌感兴趣。下载者下载并运行APP客户端后，智能APP就可以借助自身的功能，通过网络智能收集并整合下载者所处的位置信息或人员行为信息等，通过大数据整理最终确认辨别用户的兴趣、习惯以及生活轨迹。例如，可以通过收集整理数据总结用户主要的旅游景点及线路，可以识别用户商业消费的主要场所、生活轨迹，可以通过手机的智能功能记录并整理用户常关注的网络页面信息，分析用户的“互联网+”嗜好，记忆用户生态绿色产品的购买习惯，综合分析其收入水平、家庭旅游兴趣和爱好以及各种消费嗜好，而后通过后台大数据整理归纳，有目的有重点地根据自身产品的特点推送给感兴趣的用户，从而保证“互联网+”生态农业休闲文化旅游产业产品信息的准确推送。 

二是可以针对广大受众开展产业与消费者之间的各种互动。APP客户端诞生并在智能手机上广泛使用以后，与其他网络媒介相比，广大受众体验到的是更加丰富多彩、更加亲民的体验形式。伴随着移动设备的智能化，尤其是触摸屏在各种互联网媒体设备的投放使用，使得用户在文字、图画、视频等方面都有了更加直接和方便的操作体验，主客观上使得休闲产业与用户之间通过互联网平台实现了互动，既可以推送生态农业休闲文化旅游的相关活动，又可以及时收集反馈用户的主观要求。此外，APP客户端还实现了基于同一客户端人与人之间的互动通道，通过APP内部嵌入的SNS平台，使用同一个APP的不同客户可以对推送的产品信息交流心得，通过内部潜在用户群的互动和相互的口碑传播，不仅可以提升用户对该APP品牌的忠诚度，还可以发散传播用户的消费体验。 

三是可以适时推送创意广告理念与创意产品。APP客户端从诞生到快速在智能设备上推广，作为新媒体时代的一种新的营销工具，运用数字信号通过文字或视频借助新的媒体推送产品信息呈现给消费者，既能一改传统的广告效用，又能在“互联网+”的基础上搭载更多的应用模块，在网络大数据时代推送或反馈更加广泛的创意产品信息给用户，这种创意营销的新途径搭载以各种创意生态农产品或休闲文化旅游模式，尤其是通过APP客户端推广景区养老或度假产业，创意使用“互联网+”摄像头动态关注景区养老客户的起居，创新使用“互联网+”摄像头动态关注各类生态农业的管理，通过“互联网+”网购平台营销创新农产品。APP客户端既可以是休闲产业的使用手册，又可以模拟创意产品的电子体验，还可以成为用户社交平台，因此，开发具有创意创新特色的APP应用模块必将成为现代产业新的营销方案。 

二、“互联网+”生态农业休闲文化旅游微信公众平台开发 

（一）开发平台 

微信公众平台采用高性能的MVC技术架构，一是功能模块，内容如表所示： 

二是微信基于LBS（定位服务）特殊的地理位置服务。 

基于地理位置的服务，要求可以确定移动设备或用户所在的地理位置，同时可以提供与位置相关的各类信息服务，意指与定位相关的各类服务系统，简称“定位服务”。相较于传统网络媒体，微信的地理位置服务是一大特色，“查找附近的人”“摇一摇”“漂流瓶”等功能均是以LBS为基础。 

（二）微信公众平台促进“互联网+”生态农业休闲文化旅游的优势 

一是微信公众平台是小众熟人传播，传播的针对性强、效果高。数据统计表明，微信公众平台的注册用户涨幅迅速，截止到2013年1月15日已然突破3亿用户。 “互联网+”生态农业休闲文化产业的系列产品如果通过微信公众平台传播，既可以接收原来的腾讯用户，又可以通过跨平台添加功能最快捷地添加好友，尤其是微信有匹配通信录功能，可以直接通过智能媒体通讯录的自动匹配功能添加开通微信业务的朋友。休闲文化产业借力微信平台的优势在于其朋友圈功能自动展示交流的均是熟人关系，其建立的网络也是熟人平台，其信息传播安全可靠，朋友圈传播的信息相对其他媒体更易于被受众相信和接受，所以真实用户的私密交际的高信度和传播率，可以让微信公众平台后台获取更加真实有效的客户群，可以让休闲文化产业的营销效果实现高效高反馈。 

二是微信公众平台推出的休闲文化旅游内容易于传播与分享。智能手机借助移动网络客户端优势，不需要在手机上安装，不会占用手机内存，不影响手机速度，可以给用户适时发送信息，便于休闲文化产品营销，便于使用功能和社交、位置共享以及“超级二维码”特性等，更便于现代农业的产品信息和绿色农产品工艺技术等对外推送，既能保证休闲文化旅游适宜人群的个性化营销和服务，又能保证推送的信息持久与精准。加之公司根据各种经营现场的活动报道定期编辑推送图片、文字、视频等信息，以及观光者借用平台实时转播旅游途中的所见所闻，通过“朋友圈”分享给各自的朋友，或观众根据自己的喜好转载、转发或@自己认可的受众，使得信息传播得更快、可信度更高、宣传效果更佳。 

三是微信公众平台营销信息成本低，推送及时，持续效用强。生态农业休闲文化旅游传统产业的营销，大多通过户外广告传播信息，成本高且更新慢，与顾客之间除了现场互动外几乎很难再有交流，而微信公众平台却可以在游客游玩后，通过互联网在线交流与沟通，一方面，公司可以与游客交流或推送新的产品信息，另一方面，游客相互之间也可以在平台上进行交流，如此一来，公司可以通过后台数据收集整理消费者的意见，改进或创新产品。同时，还可以根据掌握的情况创新研发多种互动产品，比如幸运一日游、幸运大转盘或贵宾抽奖活动，不断增加在线顾客的互动，增加活动的休闲趣味性，并通过长期的在线营销，逐步树立自己的品牌，推广大家对公司品牌的认知认可，最终达到小投入高产出的经济效益。 

第4篇：互联网农业营销方案范文

摘 要：本文以互联网金融发展对传统银行业的冲击作为研究主题，首先，从四个方面将互联网金融与传统银行业进行了综合的比较分析，其次，从三个角度分析了互联网金融发展对传统银行业的冲击，最后，提出了传统银行业的三个应对策略和建议。期望本文的研究可以为业内人士提供帮助和思考。

关键词：互联网金融；传统银行业

引言

近两年，互联网金融模式快速崛起，吸引了大量潜在的消费者，也开拓了基于通信技术和互联网技术下的新兴金融模式，对包括银行在内的众多行业产生了正面的冲击，引发了诸多关注和思考。综合细致的研究互联网金融发展对传统银行业的冲击这一课题，不但对我国金融体系发展有裨益，而且对新时期背景下的整体产业发展和结构调整也有帮助。

一、互联网金融与传统银行业的综合比较分析

（一）对客户需求掌控能力不同

互联网金融的数据处理能力和快速的网络覆盖能力超过了传统银行业的业务处理能力，因此，信息沟通非常充分，基本不存在信息对称现象。在整合信息资源环节，也更有利于交易双方的合作机会的产生，相比较而言，传统银行业虽然在硬件上进行了很多改进，加快了网上业务的推广，加大了服务器具的升级换代，但是，面对庞大的信息库数据，还是无法做到像互联网金融那样的快速高效整合信息的能力，也必然造成信息沟通失误的概率较高。

（二）运营模式不同

互联网金融是伴随着互联网诞生的，它依托互联网进行业务的开展，即互联网金融所提供的服务都只存在于线上的虚拟空间。它属于直接融资模式，着重于解决中小企业融资问题，并且促进民间金融的阳光化、规范化，更可被用来提高金融包容水平，推动经济发展。

传统金融机构也有类似的线上活动，但是它在资金流通过程中充当的是一个中介的角色，其服务的对象也主要是规模较大、信誉度较高的企业，对于信誉度难以审查的小微型企业则较少，传统金融主要是通过运营网点向客户提供可触摸的服务，并利用关系来销售产品。

（三）运营的成本不同

互联网金融的交易双方在资金期限匹配、分担成本非常低，银行、券商和交易所等中介都不起作用，这就能够大幅减少交易成本，而且透明度更强、参与度更高、操作上更便捷、中间成本就更低。

第三方支付公司快钱CEO关国曾表示互联网金融将降低金融服务成本。未来，以第三方支付企业为代表的互联网金融将创造性的依靠海量数据，极大降低各类企业享受金融服务的成本。

（四）具体操作不同

1、支付方式的不同 ：传统金融采用的是物理网点分散支付，而互联网金融是超级集中支付系统和个体移动支付统一。

2、信息处理的不同：传统金融的信息通过人工进行处理，信息不对称，且标准化、碎片化 、静态化；互联网金融的信息处理和风险评估通过网络化方式进行，在云计算的保障下，资金供需双方信息通过社交网络揭示和传播，被搜索引擎组织和标准化，最终形成时间连续动态变化的信息序列，由此可以给出任何资金需求者的动态风险定价或动态违约概率，而且成本极低。

二、互联网金融发展对传统银行业的冲击分析

（一）传统银行业的金融中介服务能力受到削弱

在互联网金融的快速发展背景下，传统银行业的金融中介服务能力受到削弱是一个不争的事实：传统的银行业的间接融资的方式和做法将会面临新一轮的调整。互联网时代，信息高速传递，直接降低了交易的中间环节和成本费用支出，在第三方支付平台的带动下，银行业支付中介的传统项目被严重冲击，也直接分流了部分客户群体。

以阿里金融为例，在淘宝巨大的客户群体需求下，推出“订单贷款”和“信用贷款”服务，极大的满足了小微企业的贷款需求，也刺激了个人贷款的融资需求，收到了巨大的社会反响。

（二）传统银行业的业务体系受到冲击

传统银行业的业务体系受到冲击是一个更深层次的影响力的体现，综合回顾银行业的业务体系，除了信贷业务外，还有理财、保险、黄金、基金、外汇等种类，这些业务背后承载着不同客户的实际需求，互联网金融的快速接入，以信贷为突破口，迅速开始蚕食包括保险、理财在内的各项传统业务，其综合影响力体现在业务本身，也体现在营销渠道上。

（三）传统银行业的营运模式受到重大颠覆

传统银行业的营运模式虽然在各个业务条线上不尽相同，但是，大体都遵循了“驻点式经营+广告+关系”的营销方式，虽然随着电子银行的快速发展，已经出现了营运模式上的调整，但是，对比互联网金融的整体发展轨迹而言，两者区别极大。当前银行业营运模式的最大弊端反而是互联网金融的优势所在：一是信息传递平台，二是时间成本，三是经济成本。

三、传统银行业的应对策略建议

（一）推进战略改革，搭建一条龙式的服务体系

传统银行业必须要面对改革的阵痛，首先在服务体系上就要下足功夫。这里所说的一条龙服务体系，是指传统银行业积极转变自身角色定位，不要仅仅将注意力集中在金融中介的定位上，而要在数据的交换服务上、资金的融通方式上、营销的平台搭建上等方面深挖细作。在新群体客户的消费习惯和方式的综合考量基础上，全面推进行业内外的战略调整和布局。

（二）推进信息化，打造新型营销平台

信息化的大背景下，如果无法做到信息的准确、快速的传递，就必然会在竞争中处于劣势地位，新型的营销平台必然要依托互联网，深化战略合作伙伴关系的建立。

（三）推进服务升级，提升服务品质和质量

推进服务升级，提升服务品质和质是新时期对所有窗口行业的总体要求，银行业作为其中的一员同样如此。所谓服务升级，不单单是服务的话术、技能、环境的提升，更重要的是服务精细化管理水平的提升、服务流程和服务规范的细化的提升、服务软件和硬件的配套提升。

四、结束语

我国的互联网金融虽然发展势头迅猛，但是也才刚刚起步，需要进一步完善和规划的地方还很多，比如说：监管环节的制度建设问题、客服系统的规划问题、危机事件的处理方案等等。而我国的传统银行业在意识到危机后，加速了对自身短板的弥补脚步，积极推出各类应对措施以维护自身优势的客户资源群体，但是，现阶段都处于各自为战阶段。可以预见：未来我国银行业会更多的借鉴互联网金融的优势，逐步调整发展战略，实现发展转型，同时，互联网金融也会细化自身业务领域，避开自身无法克服的经营弱点。从这方面看，两者的融合是大势所趋，分立对抗是暂时的。

参考文献

[1] 张健.网络银行的发展与风险监管研究[D].吉林大学.2009年.

[2] 张德成.基于商家、消费者和发行机构决策行为的电子货币研究[D].上海交通大学.2007年.

[3] 陈航.后危机时代金融创新与风险管理的协调发展[A].“中国入世10周年——全面开放与走向国际的中国银行业”学术研讨会论文集[C].2011年.

第5篇：互联网农业营销方案范文

计宏铭

亦复数字CEO

2014年起担任亦复数字CEO，在此之前，曾担任好耶集团副总裁、平台产品总经理、好耶宽通总经理等职，并曾在金融界、恒泰证券以及大智慧任职。

亦复数字1Fusion Digital是一家在数字营销领域创业四年的公司，2015年被A股主板上市公司智度股份并购后，2016年业绩增长80%，营收达到23亿元人民币。

随着互联网营销的发展，搜索、视频、电商和社交的崛起，数据和技术驱动营销精准化在近几年取得了长足的进步和使用，同时也给客户带来了一系列的问题和挑战――用户时间的碎片化、媒体渠道的多元化、目标用户的模糊化、投放预算的合理化都成为广告主在互联网营销路上遇到的复杂性问题。此外，在流量获取后，无论品牌还是效果的后期转化也成为一项精耕细作的工作，利用技术、数据对用户进行分类管理并引导后期销售成为重要的“内功”修炼。

针对客户面临的问题，2016年，亦复了Admath Tradingdesk系y，该系统能够帮助客户跨渠道对流量应用数据进行整合管理，也是亦复在需求端对广告主多层次目标需求管理、数据端数据跨渠道应用管理、供应端多媒体流量效果管理的三方对接。这让市场上的可购买渠道变得更加可管理，让流量本身的价值变得更加可衡量，让大数据的应用和分析成为可能。

我们发现，“内容为王”的理念在2016年再次回归，在众多渠道上，都出现了注重消费者情感升级的内容和创意的深入执行。亦复为京润珍珠执行的“爱上超模”综艺内容项目，取得了不错的反响和关注，就是对市场趋势的一次准确把握。

从2016年开始，亦复已经着手于AR＼VR＼MR等新技术的布局和营销应用尝试，希望未来能有更多的场景式应用实例为我们的客户所用。同时，亦复也在考虑利用人工智能AI技术实现广告流量购买的更优化，这将从效率和效能上都有可能发生质变。

2017营销关键词

消费者决策轨迹

适合这个时代的营销，才是最有价值的营销。每一个时代，营销人都会专注于对“消费者决策轨迹”（Consumer decision Journey，CDJ）的研究和论证。而在这个时代，正是CDJ发生剧烈变化的时代。

从PC互联网时代到现在的移动互联网时代，消费者信息获取方式的质变也导致了消费者决策轨迹发生巨大变化。随着智能手机的全民普及，移动应用的迅速发展以及用户行为的剧烈变化，只有变革营销方式才能跟上消费者习惯的变化。

这一切发生的太快，正如人类最初花了19万年才从采狩时代进入了农业时代，而从发明电灯到人手一台智能手机，只花了短短100多年的时间；同样，传统媒介电视、纸媒营销持续100多年，PC互联网媒介营销持续了大约15年，而移动互联网媒介营销仅用5年就颠覆了之前的CDJ管理方法。

第6篇：互联网农业营销方案范文

互联网改变了商业,而移动互联网的出现将加速商业的变革,未来所有的商业活动都会基于移动互联网。移动互联网是新商业时代最大的竞争优势,这就好比在冷兵器时代拥有威力巨大的枪械;移动营销则是21世纪最先进的现代企业营销手段。

网络创造价值

人类历史上曾经历了农业经济时代、工业经济时代,今天信息经济时代已经到来。信息技术正日益成为我们生活和工作中的重要组成部分。从行商到坐商再到网商,直到今天的掌商,现代成功企业不再是简单重复工业时代“巨人”那种“生产――销售”的老路了,而是着眼于对迅速变化的消费者需求的灵敏感知和反应。因为商业行为本身极大地依赖于信息的获得,商业信息时刻影响着商业利益。信息技术大大地降低了对信息的获取、解析及反应的限制,因而推动着这一剧变的发生和发展,信息技术对于企业的最大价值也就在于此。

2004年,有9家中国互联网公司在纳斯达克或香港成功上市,人们惊呼互联网投资的“第二春”来了。在搜索领域,百度解决了人们查询信息的烦恼,“有事问百度”已经融入了每个人的生活;在新闻门户领域,搜狐、新浪、网易等企业平分天下;腾讯QQ在互动娱乐和即时通讯方面独占鳌头,截至2009年第2季度,QQ用户逼近10亿,活跃数则达到4.省略面前,大小公司都享有基本相等的机会;一个小镇上的生意人可以直接将产品卖到地球另一端;营销方式变得更加直接、精准和可以测量,更重要的是,商业机构终于有了一种与用户极低成本互动的媒介;由用户创建内容等web2.0模式的普及终于让消费者占据了商业的主角地位,改变了企业主导商业活动的历史。

到目前为止,中国移动上网用户已经超过了1.55亿,3年超过互联网10年的成长,超越pc上网用户只是时间问题。移动互联网是电信业商业元素与互联网元素的结合,不再是互联网的简单发展变化,而是全新的一种商业契机。

移动互联网能实现一对一精准营销、随时随地的营销推广以及与位置相关的定向营销,大量新兴应用模式层出不穷,当下的移动互联网足以让商业变了个模样,以前从来没有一种技术可以做到这一点。

3G产业争夺战

2008年,中国移动互联网市场规模达到96.6亿元,预计2012年将增至633.5亿元,年均复合增长率超过60%.同期,中国移动互联网网民渗透率仅有6.8%,尚不及美国的一半,市场前景广阔。3G牌照发放后,运营商、互联网企业、手机厂商等各路人马,都试图将下一步战略或下一个产品,向移动互联靠拢,新兴中小企业跃跃欲试。一场没有硝烟的战争正慢慢拉开大幕。

三大运营商,同时拥有固网和移动网络,基础设备优势明显,控制了传统互联网向移动互联网过渡的基础。互联网企业和手机企业,不得不倚赖它们的网络。

运营商的不足在于缺乏互联网应用和内容开发经验,提供的互联网服务,缺少与使用者的互动和个性化内容,而这正是互联网企业的优势。

互联网企业在搜集、识别消费者偏好并针对性地开发产品上的经验是可以移植的。但能否转化成移动互联网市场中的优势,还有待考察。

手机制造商的优势在于开发适合移动互联网的交互界面,内置相关的应用,帮助消费者更便捷、更具娱乐性地使用移动互联网服务。

显然,运营商是市场中最为强势的一方。内容质量的提升、终端向市场需求靠拢,都需要运营商牵线。

五类盈利模式

现在许多企业都迫切想从传统行业向移动互联网转型,但事实上,他们不应该忽视自己在原行业中的优势,要以传统优势为切入点。

中小企业单靠移动互联网本身很难盈利,建议采用“移动+线下”的商业模式,移动网络作为产品推广、联系用户、搜集信息的渠道。移动广告方案设计也是一个机会,帮助传统企业将线下商业和移动营销联系起来。

移动搜索领域是未来热点,未来用户将搜索作为获得内容的方式,但由于传统搜索市场已经被巨头瓜分,中小企业更应该关注那些特色搜索市场,没有必要面面俱到,另外应根据手机特点设计搜索引擎功能,例如,手机搜索引擎易查的图片搜索能使适于手机展示、欣赏性高的图片自动排前。

需要注意的是,即便是上述行业,真正盈利也需要相当长的时间,并且面临用户习惯、运营商政策等不确定性,与大企业合作、依靠运营商平台可降低一部分风险。

尽管移动互联网市场前景巨大,但盈利才是各方参与者的最终目的,以下五类盈利模式是企业应尊遁的准则:

有偿内容模式:消费者向门户和运营商支付费用,后者再向内容商支付相应报酬,消费者的费用包括网络接入费用、通讯费用和内容费用。

免费内容模式:消费者向门户和运营商支付费用,后者收取广告费用,消费者的费用只包含通讯费。

率先在移动互联网市场盈利的日本NTT DoCoMo,其i-mode服务的盈利模式则是上述两种模式的结合。

随着市场的不断扩大,运营商管理大量用户、内容商和广告商的成本不断增加,盈利模式将不断分化。

虚拟运营商模式:广告接入、内容提供和向消费者提供都由虚拟运营商和基础运营商共同负责,虚拟运营商向主要运营商购买通路。

内容平台模式:运营商经营内容平台,或向平台支付技术支持费用,向广告商和用户收费,支付给内容提供者。

第三方服务模式:运营商的收入主要来源不是普通用户,而是为第三方提供网络、计费、数据处理等各项服务,核心竞争力是高效的通讯基础设施和全面的服务。

第7篇：互联网农业营销方案范文

1、中国花卉交易网：为中国花卉企业提供专业的信息服务和解决方案，致力于打造全国最专业、最有效的花卉行业网上交易市场和商人社区作为一个电子商务网站。严格意义的花卉网站应具备：花卉行业的信息咨询、营销模式、交易模式、支付方式、售后信息服务等等应用。

2、亿农网：主要提供农业服务，以成为新时代农业发展方向。亿农网是国内最受推崇的互联网品牌。亿农网为全国用户提供全面及时的农业资讯、多元快捷的网络空间，以及轻松自由地与全国各地同行交流的先进手段。通过与国内外千余家农业物资供应商达成合作关系，亿农网

（来源：文章屋网 ）

第8篇：互联网农业营销方案范文

关键词：“互联网+”；高职院校；创新创业；生物制药

中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2017）07-0074-02

随着信息技术创新相继涌现，以移动互联网、物联网、云计算为代表的新一代信息技术的突破和应用性风起云涌，促进了新兴产业的飞速发展[1-3]。与此同时，“互联网+”理念的提出，鼓励将新一代的信息技术与传统产业融合，推进传统产业的转型升级[4]，其中信息技术对教育产业的发展带来了机遇和挑战，而高职院校 “以大众创业、万众创新”为核心不断激发高职学生的创造力，培养一批具有创新创业精神，敢于承担风险的创新创业人才队伍[5]。本文以黑龙江农业职业技术学院生物制药技术专业“互联网+”创业应用实践情况为例总结经验，为高等职业院校创新教育发展寻找新思路。

一、生物制药专业“互联网+”创新创业现状

黑龙江农业职业技术学院成立已有70年历史，生物工程学院生物制药技术专业是其重点建设专业，目前该专业开设了很多师生共建的创业项目，专业教师分别带领生物制药专业、药品经营与管理专业、食品加工的学生广泛实施“互联网+创业”的活动，培养了很多优秀学生，创造了可观的利润。微生物制药专业老师带领学生利用业余时间将开发出来的益生菌酸奶、益生保健饮料、蛋糕、西点、红肠等产品通过微信、QQ、淘宝等信息化途径销售出去，不仅锻炼了学生的实践能力，而且激发了学生的创业意识和创业能力；具有执业药师资格的教师在校内实训基地建立模拟药店，带领生物制药专业、药品经营管理专业的学生从进药、宣传、销售、账目管理等多个环节完成创业过程，将市场营销课程生动地付诸实践，实现了理论与实践的有机结合；食品检测专业的教师在学校图书馆建立了由学生独立经营的咖啡店，让学生在体验自己做老板的基础上调动了学生的积极性。这些有创业经验的学生毕业后都被企业优先选择，甚至有的学生毕业后将在校的创业项目带到实践中。

二、生物制药专业“互联网+”创业教育困境

（一）创业教育模式单一

目前，一些高职院校认为大学生创业就是开个小超市或是网店，因此在创业方式上仍是采用组织创业讲座或是组织学生参加创业竞赛等虚有其表的方式。黑龙江农业职业技术学院生物制药专业在“互联网+”创业模式上不断进行着创新，将信息化教学模式如翻转课题、微课、慕课等融入到教育模式改革中，但是由于资金，设备等限制，“互联网+”创业模式还只是处在起步阶段，仍沿用传统模式，忽略了学科间的交叉，忽视了学生的专业特点和个性差别。创业教育的实施仍更多地停留在课堂上，在调动学生的创业积极性方面还有待提高。

（二）创新创业课程不足

目前，我国的创业多集中在本科院校，高职创业教育很少，有时在就业指导课程中开设一些章节，有时仅仅是聘请专家、成功人士等举办创业知识讲座，生物制药技术专业的人才培养方案中创业课程在不断增加，市场营销、推销技巧、社交礼仪、会计学等课程现在都是其专业必修课。由于本专业的培养目标是培养具有应用技能的高端复合型人才，需要学生进入社会后与工作岗位零距离接轨，这就要求学生的理论知识丰富且实践能力强，而药品生产过程的审核标准又极其严格，导致学生模拟生产状态下的产品并不能直接进行销售，因此造成实践产品无法与市场直接接轨。

（三）创新创业实践平台不够

创业实践在高职学生创新创业过程中起着至关重要的作用，本院生物工程学院建有制药实训实践基地（模拟药品生产车间、模拟药店），其不仅发挥培养学生职业技能的作用，而且为学生初步创业实践提供了平台；学校也多次组织学生参加高职类创业大赛增强了学生创业意识，锻炼和提高学生的创新思维和想象力； 学校也通过开展创业教育讲座、创业项目，开设创业论坛等多种形式激发学生自主创业意识和创新创业潜能，提高学生创业能力。但是这些平台有限，要想使“互联网+”创业的理念深入人心，需要更多更先进的平台。

（四）创新创业型师资力量薄弱

“互联网+”创新创业模式在生物制药专业推进过程中对师资团队的要求很高。而本R悼创时间晚，许多教师毕业后直接进入学校任教，缺乏生产实践、企业管理、互联网创业的经验，因而在教学过程中重理论轻实践。教师年龄层差距很大，老教师生产实践经验丰富，但对信息化教学认识不够，甚至缺乏基本的互联网操作能力；中年教师是主要的中坚力量，不但有丰富的实践技能，教学经验也很充足，易于接受新事物、新思想，但是中年教师普遍由于生活繁重，而无暇对“互联网+教育”付出更多的心力；青年教师思想新潮，有热情，有干劲，但普遍教学经验不足，需要更多地进行磨炼，造成许多创新创业的案例教学只能停留于理论状态，对学生创新实践能力的培养不利。同时，这也造成“互联网+”创新创业模式在推广过程中的预期效果没有体现出来。

三、应用型高职院校创新创业教育的实践途径

（一）创新教育教学模式，丰富教学资源

“互联网+”环境下的创业平台需要将移动互联网、大数据、云计算等信息技术整合和应用，这对高职教师和学生利用网络技术能力提出了更高的要求，促使非专业的教师在知识获取网络化、教学资源信息化、教学手段新颖化、交流互动国际化等方面进行创新。教师既要运用工作导向法、角色扮演法、情景模拟法、案例分析法等国际领先的教学方法和手段，在理论和实践课程授课过程中广泛运用现代网络信息化手段和丰富多彩的教学活动，充分调动学生的学习兴趣和学习动力，增加其主动性与自主性； 也要采用微课、慕课、翻转课堂等先进的教学模式，将其与传统的教学模式相融合，传承创新，拓展教学思路，丰富教学资源。

（二）开设“互联网+创业”课程，培养学生创新创业能力

以“互联网+创业”人才培养为目标，将“互联网+”创业的理念融入生物制药技术专业课程设置中，在学习专业知识的同时开发学生的创业思维，培养学生的创新创业能力。由于在校学生创业的特殊性，需要市场调研、纂写商业计划书、项目融资，提炼销售策略等，如何将这些内容整合到有关的课程中对培养创新创业型人才有着重要的意义。因此在课程体系设计上，要在对创业活动的特点和过程充分了解之上将信息技术、经济、管理和营销类课程按一定比例有机结合起来，例如，在基础课上开设社交礼仪、公文写作等语言和文字表达方面的课程，在专业课程开设过程中设置市场营销、企业管理、人力资源、创业教育与实践、网络经营实务等课程，并以创新创业为指导思想进行具体学习。定期举办“互联网+”创业成功系列讲座，设置“互联网+创业”思维训练课程，组织“互联网+”模拟创业活动，邀请成功人士与学生进行互动交流，丰富学生的互联网创业理论知识，激发学生利用互联网创业的意识。

（三）搭建创新创业实践平台

“加强产学结合，深化校企合作”，强化校内外创新创业实训基地建设，定期向企业输送毕业生，使学生真正参与到企业管理和实践中。高职院校应该与企业建立创业研发项目，成立由企业技术骨干和在校学生共同合作建立的项目研发团队，结合网络平台，充分发挥互联网创业方面的综合优势。市场竞争是激烈而残酷的，研究显示“以赛促学”是提高创业实践能力的有效途径，因此可以通过举办互联网创业竞赛活动让学生在校园里就感受到这种竞争压力，并鼓励学生参加诸如“挑战杯”大学生创业大赛、高职“互联网+创业”技能大赛、“创青春”全国大学生创业设计大赛等各种赛事活动，让学生置身创业实战场景，从而提升他们的创新意识，激发创业活力，为创业实践奠定基础。

（四）加强师资队伍建设，提升教师创新创业素养

在信息化时代背景下，高职院校要想大力推广“互联网+创业”理念，就必须培养一支具有创新创业精神和技能的高职教师队伍，提高高职院校专业教师在教育教学中的创业素质，鼓励高职教师开展互联网背景下创新创业教育理论的学习和案例分析，逐渐在专业教育中提升高职学生创新意识和创业能力。这就需要注重对高职教师的培养与提高，首先应鼓励高职教师积极参与行业及企业单位的创新创业实践活动，多提供教师下企锻炼的机会，提升教师的实践技能和操作水平；其次是聘请有丰富实践经验的专家、创业成功人士、知名企业家到学校来为广大师生传授经验并与他们交流思想，扩大师生视野；最后是为教师提供国内或国际创新创业教育领域的学术研讨和学术交流的机会，使他们学习先进的方法与经验，开阔高职教师创新创业教育的视野。

参考文献：

[1]国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见[Z].

国发〔2015〕20号.

[2]董雪.“互联网+”视阈下大学生创新创业教育路径探究

[J].现代经济信息，2015，（17）.

[3]陈勇.“互联网+”视域下高职创新创业教育的探究[J].

南方职业教育学刊，2016，（2）.

[4]赵军，杨克岩.“互联网+”环境下创新创业信息平台构

建研究――以大W生创新创业教育为例[J].情报科学，

2016，（5）.

第9篇：互联网农业营销方案范文

摘要：搭乘“互联网+”的列车，利用先进的信息化技术，创造出能够满足消费者新需求的新模式、新产品、新服务，从而实现对新业态的塑造，是当下互联网行业发展的新使命。本文透视社交类电商网站“美丽说”独特的个性化定制服务亮点，基于当下互联网平台，从“衣、食、住、行”浅析对个性化定制服务的认识和体验，探究个性化定制服务的运作，希望给有关从业人员提供有价值的参考。

关键词 ：互联网平台；定制服务；个性化；“美丽说”

追求个性化定制服务，增强用户体验，激发用户的感知和购买的欲望，为其提供个性化定制产品，顺应潮流地成为了当下互联网平台最流行的服务。

1、当下互联网平台个性化定制服务的特征与模式

1.1 主要特征

1.1.1 需求多样化。彰显自我需求不断升华，消费者追求最独特的自己，享受“专属”的服务，通过“量身定做”的过程，让需求更加丰富多彩。

1.1.2 产品独特化。逐步实现迎合用户心理的产品品质的定制服务。“产品”被赋予个性化标签，提供给消费者一系列的附加利益，包括前期分析、中途体验、后期延伸等。

1.1.3 生产互动化。消费者与企业之间对于“定制”的意见，对于“个性化”产品或服务的体现，都依赖相互沟通，保持亲密性，并从中碰撞出创意的火花。

1.1.4 服务专业化。打造“个性定制系列”，越来越要求提升服务品质，创造服务特色，使得顾客忠诚：顾客保留(续期)、重复光顾(加保)、引导他人(转介绍)。

1.1.5“冷门”创新化 以人们的审美为出发点，通过对色彩、音乐、形状、风格等美丽元素的很好运用，创建一个视觉体验和氛围，突破“冷门”黑洞，进而有所创新。

1.2 主要模式

1.2.1 消费者自主要求企业完成个性化产品的定制服务

网站产品的设计全部交由消费者“当家作主”。该模式要求消费者自身必须具有较高的设计能力，具备高水准的设计，“个性化”的展示才会产生高体验、高分享和高口碑。

1.2.2 企业提供给消费者可选择的个性化产品的定制服务

该模式是产品模板的多重组合，网站提供的产品或服务基于独创性的模板，消费者可按照自身，进行创新化的DIY个性定制组合。这种“个性化+定制”模式对企业提出了高标准、高品质的服务要求，如个性化模板的选择、样式的搭配、视觉色彩的融合、消费行为的分析、产品反馈与跟踪等。

2、“美丽说”社交网站个性化定制服务分析

2.1 “美丽说”网站简介

“美丽说”(meilishuo.com)创建于2009年11月，当时定位是社会化的电商导购平台，专为18至35岁的女性用户定制，致力于提供最流行的时尚购物体验。2013年11月，“美丽说”始建电商交易平台，精选了上千家优质卖家供应商，提供女装、女鞋、女包、配饰、美妆等品类的优质时尚商品，目前已成功转型为女性时尚垂直品类电商，是国内最大的女性快时尚电子商务平台、青睐的导购风向标杆。

截止2014年12月，网站不但拥有过亿的女性注册用户，还拥有上万家潮流商家入驻。其次，“美丽说”手机移动端用户的粘度非常高，移动端用户人均单日使用时间超过30分钟，是年轻时尚女性的高频使用场景之一。

2.2 “美丽说”栏目的定制服务

2.2.1“逛宝贝”

该栏目有24小时最热的社区单品推荐，超赞人气的宝贝分享，丰富的时尚资讯。网站根据注册用户的相关数据，做定向的分享推送。登录的用户，点击“+分享我喜欢的”按钮，或者使用网站的“美丽拾宝”工具，快速完成心得的分享。

2.2.2“翻杂志”

该栏目是时尚的聚集地，无论是哪种类型的女性，无论有何癖好，在“美丽说”杂志社都能精确归队。注册用户可依据个性、喜好和需求，添加杂志版面的“关注”，打造属于自己的定制杂志——“我的杂志”。杂志编辑会精确搜集、整理杂志，以最新的版面、形式，分不同的类别推送在每位女性面前，比如，会根据定制宝贝的人气、销量、众人个性需求状况，做一一的提示，提供最新体验动态。另外，还提供了收录个性杂志，添加个性评论，分享链接，留下属于“个性化点评”的空间。

2.2.3“搭配秀”

该栏目是“秀”美丽装扮的空间。

栏目通过“人气MM个性化定制推荐”、“潮流广场达人个性搭配”，互动如何“定制美”、如何搭配更合理、时尚和更具魅力。在该栏目中，还可以通过点击“人气搭配”，即时添加自己“个性追评”，对话“搭配达人”，探索“个性”养成，定制自己的专属，还可以随时随地分享个性搭配链接，及时定制服务，添加“关注”即可分享身边的个性。

2.2.4“达人”

“达人”是“美丽说”最先入驻的老成员，拥有丰富阅历、广博知识，具有一定“个性化服务”的体验经历。该栏目通过“专家大师”、“时尚编辑”、“街拍”、“美妆”、“超级主编”、“达人专属事迹”等平台，聚集“个性”美丽，集人定制服务人群。各路达人，职业特性加上专业方向，为定制提供专属服务。

2.2.5“福利社”

该栏目是让注册的用户享有每周两期时尚潮品免费试穿、试用的机会。用户可以自己“定制”“福利”，然后提交试用报告，以供其他更多的MM参考。

2.2.6“好店”

该栏目是网站精选时尚女性们的个性化私房推荐栏目，集成美丽店铺TOP100，做逛街指引。“好店”将店铺精选首先进行了分类，如：“好店分类”“好店风格”“编辑推荐”“团购馆”“美妆馆”等，精确推荐优秀店铺，网购的女性们可依据喜欢的风格和看点，进行“个性化”选择。

3、基于互联网平台打造个性化定制的设想

3.1“衣”定制

人们越来越追求服装的个性化服务。现代服装企业将有效选择互联网平台，进行人体测量、过程模式的设计，把订单处理等各个环节有机地结合起来，高效的完成整个服装的定制过程。

3.1.1“衣”定制的实例

“型牌男装”(utype.cn）是大型团体服装定制企业——北京酷绅服装旗下的时尚男装在线定制平台。该公司利用网站自身宽广的供应渠道、高度信息化及定单管理水平，积累了上百万人真实细致的量体尺寸，并凭借灵活强大的生产能力，创建了崭新的“快定制”模式，领衔目前在互联网上承接个人男装的定制业务。

3.1.2“衣”定制的设想

“独特的个性”+“完美的口碑”

“与众不同的服装质量和周到服务”

体验品定做

基于用户个性，建立感官体验。提供顾客体验服务，让顾客验证号型、了解型牌产品品质等，通过视觉、触觉等再次抓住客户的兴趣，及时定位尺寸，给出专业建议。

免费面料样品邮寄服务

事先实现“产品印象”，从而赢得顾客青睐。通过事先了解相关区域内的习俗、人群独特的偏好，为顾客提供免费的织物材料样品邮件服务，免去服装定制过程中的设计纠纷。

密码定制法

在服装设计的计算机系统中，通过精度设计，存储百万套的标准尺寸样衣资料，备用户进行定制选择。这种处理技术相当于三维人体扫描，可根据不同用户生成个性化的定制服务，并根据需求快速修改，提高用户对服装的满意度，同时企业“个性化定制”服务更为合理、人性化。

3.2“食”定制

伴随“绿色、健康、有机”食品的推广，互联网O2O模式的现代连锁企业在创新经营模式，拓展新的业务渠道，主打“绿色”“有机”“营养”“养生”等产品，将原材料采购、食品加工、物流配送等合理结合，完成餐饮的个性化定制过程。

3.2.1“食”定制的实例

“壹号农场”(001farm.com)是江苏海之客农业发展有限公司依托农业物联网技术和有机种养殖技术，为消费者提供高品质有机农产品的B2C电子商务平台。该公司致力发展有机事业，解决了从田埂到餐桌的一站式的冷链配送。“壹号农场”全程采用信息化管理，为顾客实施个性化选择有机种植品，是“互联网+”时代特色鲜明的有机生活服务商。

3.2.2“食”定制的设想

建立定制分销平台

基于已经拥有众多餐饮企业的供应商，构建专业化和垂直化的食品分销平台，存储操作。平台下的各门店可以按照个性化的需求定制所需食材，仿佛“一对一的个性定制”。

采用冷链车定制配送

从区域分销平台到指定企业，全程选用经由认证的冷链车配送。这样可以基于定制的需求，不受时间、空间的限制，吃到放心的食品，同时还能合理利用食材，有效地避免食物的浪费和积压。

3.3“住”定制

居，越来越多地影响着人们“活”的标准。对于“家居”，人们常想要一种家的感觉、审美的愉悦和对轻松自由生活方式的追求......于是，用户个性化体验应运而生。

3.3.1“住”定制的实例

“ 尚品宅配新居网” ( w w w .homekoo.com)是广州尚品宅配家居用品公司旗下的网站，是一家依托现代科技、基于家居个性化定制的创新发展型企业，它在国内率先提出了数字化家庭定制概念，是家居行业的“先进标兵”。

3.3.2“住”定制的设想

用户至上定制

立足用户角度，切实为客户解决实际“居”的问题。首先考虑用户居家空间的风格、个性体验，通过触动消费者的内心情感，创造情感体验，而不是推送式的“王婆卖瓜，自卖自夸”。

定制流程简化

定制流程四步化：定制体验方案(依据户型、空间、面积、价格进行定制方案自选)给予多种风格样板间的挑选(使想象具体化)提供无偿的家居设计体验服务无偿绘制3D家居配套效果图(根据客户的个性需要，从专业角度显示各种定制的实际效果)。

现代技术支持

在智能家居设计时采用先进的虚拟现实技术，让消费者可以看到效果，实现零风险购物，帮助消费者实践DIY家园梦想。高新技术的应用，激发了企业商业模式的活力，还使消费者获得了高品质、低价格的优质服务，“个性化定制白菜价”，带来更多口碑效应。

3.4“行”定制

“旅游定制”是当下旅游电商网站流行的一种个性化、专业化、“一对一”的优质服务模式。旅行交由私人旅行定制专家打理，旅游完全自主化，旅行路线、交通方式、住宿和时间，驴友都可以相互分享体验，旅行充满奇妙和欢快。

3.4.1“行”定制的实例

“响应网”(xoyin.com)是专业的酒店体验营销型网站，也是国内首家体验酒店的预订平台，为消费者提供高质量的酒店服务和低价格的酒店客房住宿体验。通过酒店的体验营销，激活酒店空闲客房，发挥酒店免费房间的再促销力量，在提升销量、品牌和口碑宣传的同时，实现长期的营销推广的效果，是酒店打开网络营销渠道和销量的一个全新方式。

3.4.2“行”定制的设想

开设冷门体验

冷门体验式的预订平台，与用户喜好与过程体验紧密联系，分享旅游日记，拥有“前无古人，后无来者”的竞争优势。

亲民价格旅游

商家设计亲民价格的旅行方案，顾客通过抢购获得，然后只需按最基本的低价格支付，全程按照定制的体验券号码和密码信息完成旅行过程中的酒店入住，进行过程经验分享，这也可以让更多的潜在消费者体验高品质、低价格的定制服务。

设计口碑营销

采用体验式营销，酒店业以房间作媒介，为消费者提供低价体验，这种“个性化定制”服务可以把销售房间的数量间接转换为广告量，便于酒店快速提升品牌，达到口碑营销效果。

4、结论

当下的互联网平台越来越活跃，创新与融合成为了主题，其结果不仅会体现在服务模式的创新，还会体现在对产品的创新，对整个业态的创新。纵使当下个性化定制尚存问题，但新鲜事物的成长必定是在磨练中得以完善，坚信未来的个性化定制服务必定会体现“精致化”的价值，满足消费者的不断需求。

参考文献

[1] 何晓蕙.从“美丽说”看社交化电子商务.现代商业.期刊.2014（02）

[2] 陈文倩.社交化电子商务中的口碑传播——以“蘑菇街”、“美丽说”为例.新闻世界.期刊.2013（05）

[3] 百度百科 baike.baidu.com

作者简介：