蓝海市场精选(九篇)

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第1篇：蓝海市场范文

在伟业我爱我家集团旗下的海外置业平台――海外有家，在名为“直播一个世界给你”的主题会上首秀了其海外发展战略。未来，“海外有家”将作为伟业我爱我家集团重要的“销售”“平台”和“窗口”，进一步将旗下的投资顾问、销售、资产管理、商业地产等全线业务板块在海外复制落地。

“海外有家”平台由海外置业知识服务体系、海外经纪人服务展示体系、海外项目评估与销售体系三个部分组成，现在已经开发了网站、两个手机APP（客户端、经纪人端）以及承担知识与问答功能的微信公众号。目前，海外有家平台上的海外经纪人多是华人经纪，将来会进一步开放给非华人经纪，通常非华人经纪与中国客户之间存在语言、文化等差异障碍，海外有家会向这部分经纪人提供收费的助理服务。

【述评】

海外有家平台上的海外项目主要由海外有家与海外地区发展商直接合作，收取销售费用。伟业我爱我家海外事业部总经理吴洪斌表示，之所以倾向于与开发商直接合作，是因为开发商产品比较标准化，交易集中度较高，海外有家能够与开发商议价，得到面向中国客户的购房优惠，而且安全系数也更大一些。

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，目前伟业我爱我家集团的海外业务将来会整合一些当地企业，以品牌输出的形式在海外市场做长期投入，海外业务高度本地化，让投资顾问、资产管理等这些品牌和业务线在海外落地。目前，海外有家已经与全世界20多个国家和地区的发展商展开了合作。同时，伟业我爱我家的海外业务还在内部孵化阶段，处于继续投入阶段。

第2篇：蓝海市场范文

严格意义上讲，电热水龙头隶属集成或者跨界产品的一种，从产品和家庭保有率来看，我国热水器入户率为每百户过百台，相比之下，电热水龙头每百户不足3台的数据显示则证明了这一品类更多可拓展的空间。在中国的4亿家庭中，卫浴洁具产销量超过14亿件。其中，水龙头占比约为57%，8.4亿件，水龙头的全面更新换代，意味着百亿的市场潜力尚待挖掘。从今年上半年的家电产业数据表现来看，今年水龙头出口20亿元，与去年同期相比下降8%。而进口1.8亿美元，与去年同期相比增长超过30%，进口的增速非常直观的表明国内市场需求的极速爆发。

有没有更好的解决方案

以即热式电热水器著称的奥特朗董事长冯俊表示，在奠定了即热式的行业基础之后，奥特朗今年将全面发力电热水龙头。实际上，今年的发力源于过去10年的准备和积累，同时，也为解决国内用户热水使用的痛点而来。

一般来讲，洗漱热水的单次使用时间段、频率高、对热水温度要求不高。现有解决方案第一，通过热水器多路供水到厨房和卫生间龙头，需要用户多铺设一道热水管路；第二，在橱柜里安装厨宝，配合普通龙头提供洗漱热水。冯总介绍，目前市面上常见的这两种解决办法虽然可行，但依然存在缺陷。例如，存在管路水的浪费、热量损耗、长时间预热导致等待时间长，造成用户使用体验的下降。另外，厨宝+水龙头或者即热式热水器+水龙头一种比较理想的解决方案，但两件产品的总价高，经济效益差，而且安装空间受限。

有没有更好的解决方案？

答案是肯定的。电热水龙头采用末端加热方式，即开即热，节水的同时更节约能源。从2006开始，奥特朗就开始介入电热龙头的研发，今天推出的产品当属第四代新品，与传统产品相比，第四代龙头产品有着更明显的优势。

冯总介绍，除了产品外观有着奥特朗产品的家族化设计之外，外观线条经过反复修改，以管径的2毫米差度为例，增一分则长，减一分则短，为此，模具全部重新开发。最终面向市场推出三款厨房系列、两款卫浴系列产品，与整体家居家装的匹配度更高。

与传统电热龙头产品相比，奥特朗第四代产品重量是一般产品的2倍，根本原因在于主体外壳全部采取铝合金金属，同时为避免塑料结构的阀芯易变形、漏水，使用寿命短等痛点采用铜质阀芯。铜结构阀芯不仅手感好，而且更耐用，能够最大区间精细控制热水流量。

对于优质的电热水龙头来讲，衡量其最关键的指标是加热器，加热器好坏直接决定着产品的使用寿命、使用体验以及故障率。奥特朗电热龙头全部装备迅腾IX加热器。迅腾IX加热器的好处不仅在于不易结水垢，更强的耐干烧力，还在于水路与加热管铸铝间隔压铸，使水与电热管完全隔离，彻底避免和解决了水腐蚀加热管问题。

将加热管浓缩在龙头阀体一个小小的空间里，需要不断的挑战和尝试，20万次的检测让冯总对奥特朗电热水龙头充满信心，也是其口中“龙头革命，颠覆性解决方案”的理想诠释。

独立系统的营销定位

“目前电热龙头在产品维度已经非常成熟，这次我们推出的全新龙头产品，经得起市场和消费者的检验。但在市场层面，尤其是营销和推广上还需要更深的强化。使好的产品为大众所熟知。”奥特朗营销副总叶胜利表示，在未来电热水龙头的推广项目中，奥特朗将组成全新的团队，以新产品、新思维进行全新的产品包装和推广。基于此，奥特朗将对电热龙头进行营销上的全新定位，这些新营销的包装和定位，也可以说是一种行业革命，因为在此之前，电热水龙头行业没有哪个品牌为这一品类进行产品、营销以及推广的系统梳理。

从该款产品设计的外观不难看出，满足中高端用户对产品外形、品质和工艺的要求。实际上，目前国内市场并没有形成水龙头、尤其是电热水龙头的领军品牌，可以说品牌占有率中的一半都集中在几大外资品牌阵营中，这除了与产品品质相关外，还与国产品牌在营销包装上的弱势有关。在品质上突出有理念、有设计感，是角逐高端市场的第一步。

在市场布局上，既然产品瞄准高端消费群体，那么绝不仅仅限于三、四级市场，更将面向一、二市场的中心城市。这种发展轨迹与即热式热水器的发展有异曲同工的地方，即热式产品的真正发展也是先从城市市场起步。相对三、四级市场，城市市场的消费观念和消费能力更强，产品接受程度也更高。为了加速市场布局，叶总强调除了渠道优势之外，奥特朗将着重进行终端的布局。国美电器厨电事业部总经理曹大为说，作为全渠道布局的全国连锁专业卖场，国美近两年着重进行包括终端体验和解决消费者痛点产品的引进，尤其对于新奇特以生活品质提升的单品关注度将更高。奥特朗电热龙头新品上市之后，将在国美系统加速上样，同时也将弥补终端电热龙头产品国产品牌的短板。目前，奥特朗正在推进与多家终端的合作洽谈。

除了与终端达成战略合作之外，叶总强调奥特朗龙头将采取全新的销售模式，例如，微信分销系统、独家小区分销制、月度线上培训计划，等等。新销售模式的推广同时也为经销商提供了更多元化的选择，同时作为一种跨界产品，电热龙头可尝试的也更多。

另外一个值得注意的是，电热水龙头除了满足个体家庭的使用需求之外，奥特朗更强调在明年将进军商用市场，为实现这一愿景，冯总透露奥特朗龙头的又一项“变革之举”。

龙头产品与龙头品牌

龙头品牌的诠释从产品、生产、营销三个维度进行诠释，但有一个很重要的量产和规模化指标，尤其是为明年进军商用商场打好基础，奥特朗投建新的厂房，五条全新生产线一期年产100万台，二期年产200万台；建立智能测试台和全新实验室保证产品质量。冯总预测：电热龙头不止是一个跨界创新产品而是一个巨大的蓝海市场，堪比电磁炉电饭煲的大型品类。

第3篇：蓝海市场范文

无论是国内化妆品传统销售渠道转向双轨制发展的前店后院、一址二店的创新通路模式，还是强势介入的屈臣氏、莎莎国际、丝芙兰等国际大品牌的专营店连锁，抑或是受国际高端品牌打压转而探寻新出路的国内化妆品品牌的专营店、专卖店连锁加盟，我国化妆品的第三条通路的确吸引了诸多眼球的广泛关注，也受到众多商家前所未有的火热追捧。然而，对于广大化妆品品牌来讲，这炒得沸沸扬扬的第三条通路究竟是意味着化妆品品牌启动了蓝海战略，还是仅仅在蜂拥抢滩利基市场?

为了更好地解读化妆品的第三条通路，我们先来简单了解一下蓝海战略与利基市场战略的关系二者的共同点都是为了规避行业内激烈的市场竞争不同点在于蓝海战略要求从关注消费者的需求出发，打破现有产业边界，开发未知市场，并制定新的游戏规则，最主要的目的是取得竞争优势。而利基市场战略则是在已知的市场空间内经营被大企业忽略的细分市场，或者说是“鸡肋”市场，目的是获取盈利空间。

第三条通路是蓝海吗?

回顾我国传统销售渠道，商超线的竞争是最为惨烈的，千军万马过独木桥，众多化妆品品牌在一线市场激烈厮杀，几个回合下来，国内品牌大都败下阵来，一线市场基本被实力雄厚的国际高端品牌所占据，国内二三线品牌在一线市场几乎没有立足之地。而在流通渠道，中低端品牌一统天下，中高端品牌一直鲜有作为，国内二三线品牌基本被排挤在流通渠道之外。那么，在化妆品第三条通路――专营店井喷的今天，我们不禁要问：化妆品行业激烈的竞争是市场饱和导致的必然反应，还是渠道桎梏引发的市场假象，第三条通路能否构成化妆品行业的蓝海?

化妆品专营店，早在上个世纪80年代就已经在我国出现，但由于市场的消费需求尚不成熟，所以一直没有发展起来。然而，随着人们生活水平的逐步提高，其在二三线市场甚至是四线市场的巨大市场空间逐步显现出来，在没有完善的商超体系的三四线市场，专营店模式的竞争优势更加凸现，众多商家抢占巨大的空白市场无疑成为专营店集体爆发的根本动因。目前，很多国际大品牌已经开始瞄准二三线市场，加大了在央视的广告投入，吹响了进军二三线市场的号角，所以化妆品的第三条通路绝不是被大企业忽略的所谓细分市场，而是化妆品行业的真正蓝海，国内二三线品牌将拥有广阔的发展空间。

另一方面，专营店与传统销售渠道相比，具有先天的竞争优势：首先是利益得到了更趋合理的分配，跳出了专柜和卖场的束缚，节省了不少进场维护费用，在使厂家、专营店的利益得到保障的前提下，让利给了消费者；其次，跳出了传统销售渠道中的激烈竞争，同时可以帮助品牌快速的占领二三线甚至四线巨大的中高端化妆品空白市场；再次，专营店渠道模式与流通渠道相比拥有更高可靠性和口碑效应，与商超线相比拥有较高的服务能力，与专业线相比拥有更多的可选择空间：最后，专营店渠道的发力刚刚开始，新的游戏规则尚未诞生，企业在活动促销、市场管理、品牌推广等方面拥有着巨大的潜在发挥空间。

总体而言，专营店模式一方面打破了化妆品行业在二三线及四线市场的渠道桎梏，使中高端品牌可以直面巨大的空白市场；另一方面，其产品流通、利益分配机制激发了新的游戏规则的诞生，为众多二三线品牌提供了和国际大品牌同起点竞争的机会。如此看来，专营店决不是被大企业忽略的所谓“鸡肋―市场，恰恰相反，第三条通路才是化妆品行业的真正蓝海。

第三条通路是谁的蓝海?

如今，已经意识到第三条通路将是化妆品行业巨大蓝海的商家越来越多，在第三条通路开始大刀阔斧展开动作的品牌有如过江之鲫。在众多二三线品牌借专营店模式大举抢滩二三线中高端空白市场的同时，国际大品牌也对二三线市场摩拳擦掌，早有大动干戈之意，但苦于没有渠道“利剑”在手，难有胜算。透过诸多品牌争夺蓝海市场的刀光剑影，我们就可以发现其招数各有长短，最终花落谁家亦未可知。

众多一线品牌锁定在一线市场发展迅速的丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等国际化妆品连锁专卖店；雅芳、欧莱雅、资生堂等产品线比较长、发展相对成熟的化妆品品牌，则依靠产品种类齐全、知名度较高的优势，开始多元化发展，进军化妆品零售领域，发展品牌连锁专卖店；娇兰佳人等产品线相对较窄的化妆品品牌也紧抓机遇，为达到自己控制终端的目的，自创连锁加盟专营店品牌，在销售自有品牌产品的同时也部分销售其他品牌的产品；产品线更窄、无力拓展专卖(营)店渠道的二三线品牌，则在如雨后春笋般出现的区域商经营的连锁专营店以及从专业线转型的专营店中展开铺货。

由于各品牌知名度、产品线、产品种类以及资金实力的不同，其品牌抢滩蓝海市场、争夺第三条通路的策略也各有不同。总体上，面对巨大的蓝海市场，有些品牌启动了蓝海战略争取终端制胜的竞争优势，还有一些品牌抢滩被大企业忽略的细分市场获取盈利空间，另外一些品牌却是“任你风吹浪打，我自巍然不动”，被动地分享市场繁荣的普遍利益。在化妆品行业蓝海中破浪前行的水手们，谁会是笑到最后的得利渔翁，而谁又会是“竹篮打水一场空”，一切都是未知数。

蓝海战略离你还有多远?

在蓝海市场环境下，企业更容易启动蓝海战略而一路狂奔，因为蓝海市场没有形成既定的游戏规则和竞争威胁，大家都是在同一条起跑线上公平竞赛。然而在蓝海市场面前，企业也同样容易陷入利基市场战略而错失良机，这主要归因于企业的营销近视症：在经历了惨烈的红海之争后，已成惊弓之鸟，营销动作畏首畏尾，在巨大的蓝海面前，开发步伐小心翼翼，战略思维小富即安。

也许有企业会为这种营销近视症找理由l我们也想借第三条通路的崛起重振企业的雄风，但是受到企业自身资本、资源的制约，无力施展大的营销动作，况且其他大品牌也正跃跃欲试，要取得竞争优势谈何容易?事实上，企业的资源各有优劣是客观必然，但资源并不是决定企业成败的惟一要素，企业的成败更多地取决于企业的战略决策和执行能力。对于期望在第三条通路中施展拳脚，而资源优势相对弱的化妆品厂商来说，如果找到适合自身发展的战略目标和营销手段，顺势启动蓝海战略，制定新的游戏规则，也能取得竞争优势。

第4篇：蓝海市场范文

中国将成为美国之后，世界第二大单一信息通讯市场，之前这一亚军的桂冠属于日本。

2月27日，德国联邦信息和通讯协会公布的报告显示，今年信息通讯业仍是推动全球经济增长的重要发动机，今年全球用于信息和通讯技术产品的支出预计增长5.1%，达2.7万亿欧元，而中国以占全球9.5%的市场份额将成为第二大单一市场。

世界信息通讯市场的格局变动与世界经济格局息息相关。根据德国联邦信息和通讯协会的报告，身为金砖国家的中国、印度、巴西2013年的信息通讯市场预计增长率分别为8.9%、13.9%、9.6%。而身陷经济危机的日本信息通讯市场同期增长率预计仅为1.4%。

不过中国尚未完全激发出自己的潜力。

德国联邦信息和通讯协会执行主任阿克塞尔·波尔斯认为，在信息通讯技术相对成熟的国家，信息技术投入往往占到整个信息通讯投资的50%～60%。信息技术领域也将是中国信息通讯市场最强有力的增长点，而中国当前投资占比只有25%左右。

由于在信息通讯技术领域追加投资，中国信息通讯市场的规模将会持续扩大。但是在巨大市场的背后，中国信息通讯市场仍然存在发展隐忧。

在信息通讯市场最为火热的移动通信领域，尽管中国市场有着3.52亿的用户数量，但是在市场规则、产品安全、市场盈利点不明等隐忧面前，中国移动通信市场能否健康良性发展并不能给人以肯定答案。

与此同时，运营商与新兴互联网运营商、IT设备商之间的“大三角”竞争关系构建了中国新型的大信息通迅市场的竞争格局。随着民资准入、三网融合、4G等领域政策不断出台，中国信息通讯市场的竞争环境将会更加复杂。

第5篇：蓝海市场范文

事实上，天弘基金并不是“阿里系”唯一洽谈的合作方。7月3日，一位主管电子商务等业务的保险公司副总裁告诉《每日经济新闻》：“此前，他们也找我们谈过，不过，作为保险公司来说，‘余额宝’性质的保费收入也存在着很大的风险，比如说在遇到‘双11’的情况下，客户集中‘退保’，对于保险公司来讲，就是不可承受的风险。”

不过，尽管如此，“阿里系”在互联网金融上的成功试水，无不令其同业艳羡。

日前，《每日经济新闻》记者了解到，在经过了数月的约谈、准备之后，市场“跟随者”“腾讯系”已经开始亮剑。作为国内第二大在线支付平台，腾讯财付通已于日前与国华人寿等保险公司正式签署了互联网保险合作销售协议。

而作为在移动支付领域掌握“手机端”的中国电信天翼“翼支付”来说，对于嘴边的蛋糕也不会轻言放弃。《每日经济新闻》记者了解到，“电信系”保险终端销售平台目前正处于模型调制阶段。其与保险公司的洽谈也在紧密进行中。

众多寿险公司加入网销

“日期过半，保费不过半，压力很大呀。要再进来几家保险公司，我就要下岗了。”7月3日，谈及目前的竞争格局，一位保险公司网销渠道负责人在与《每日经济新闻》记者交流时表示。

2012年，首度亮相“网络保险盛宴”的淘宝和国华人寿，凭借“三天一个亿”的销售神话，极大地引起了业界关注。

事实上，国华人寿一位负责后台监测的技术部副经理一度被汹涌而至的保费收入“吓呆了”。“像水龙头爆裂、水一下喷溅出来一样，网络平台的闸门一经放开，保费收入出现了爆发式增长，其频率之快，超出了我们的想象。”这位技术部副经理在和《每日经济新闻》记者交流时曾表示。

仅隔数日，3‰的廉价手续费被媒体曝光。彼时，在上海一处停车场，一位负责合规部门的保险公司副总经理在与《每日经济新闻》记者交流时表达了他的担忧：“市场一旦领悟到网销的意义，大家肯定会蜂拥而至，届时最先进入市场的公司就很难保持现有的优势。”

而事实也证明了他的担忧，2013年，泰康、弘康、合众、前海、太保等多家寿险公司纷纷进行战略跟进，曾经“三天一个亿”蓝海神话，已经转变为你死我活的红海绞杀。

据《每日经济新闻》记者了解，截至6月底，国华人寿在网销平台获得的保费收入尚不到3亿。换言之，也即去年“九天”就完成了今年半年的业务量。

从淘宝保险销售平台来看，完成去年制定的“百亿保费”目标，现在来看存在较大难度。7月3日，当《每日经济新闻》记者问起上半年经营数据时，淘宝网保险业务负责人表示，该数据PR不同意对外公布。

保险网销还处于初级阶段

随着支付宝、财付通等第三方支付公司的介入，很大程度上改变了保险行业过份倚重传统渠道的状况，而支付结算“瓶颈”的突破，将大大提高保险公司开展网上直销的动力。不过，尽管最初的合作让保险和电商都尝到了甜头，但“利益”如何分割，却让保险和电商都打起了自己的算盘。

随着越来越多的保险公司“上网”，3‰的廉价手续费早以成了历史。大型保险公司也相继成立了控股电子商务公司、在线公司，以掌握“主动权”。不过，从目前的进展来看，“保险系”电商平台的建设还处于初级阶段，在行业内的影响远不及巨型网络平台。另外，就“网销”产品来看，目前主要还是万能险、投连险等偏投资类的标准化产品。作为普通消费者来说，实现“量身定制”还存在较大困难。

第6篇：蓝海市场范文

成长中的北汽新能源

2013年可以作为新能源汽车发展元年，由于环境恶化、交通拥堵、人口剧增等种种因素，人们开始逐渐意识到发展新能源汽车对于人类社会持续稳定向前健康发展的必要性。有别于一、二线城市，三、四线城市的巨大跑量逐渐成为人们的关注重点，而记者调查发现，在三、四线城市中，新能源汽车的推广远远低于一、二线城市的普及程度。

自2013年至今，逐u发展壮大的北汽新能源也始终保持着行业销量名列前茅的成绩，记者调查发现，据公开数据显示，北汽新能源在2016年销售电动汽车共51559辆，与去年同期相比销量增长了156%。

进入2017年之后，受限于新能源汽车行业的政策调整，有部分消费者采取了短暂观望态势，这也给急速发展壮大中的新能源汽车业以猛烈冲击，一味追求销量而忽视产品质量必将失去消费者的拥护，进而丧失在这个新兴市场中的优势地位。2016年的骗补事件更为这个新兴行业雪上加霜，公众越发对这个新兴事物望而却步。消费者的态度很明显地体现在销量上，2017年1月，新能源乘用车纯电动销量为3463辆，根据中汽协数据统计，相比去年同期纯电动汽车3106辆的数据仅有小幅增长，形势不容乐观。

全面细分的产品规划

EC180是北汽新能源集七年专注于纯电动汽车市场的经验，历时三年打造的呕心之作。其设计、研发、制造等所有过程均采用正向开发，为纯电动汽车量身定制，在安全性、经济性以及驾乘体验等方面都重新定义了纯电动汽车的新标准，相信EC180将成为一款能够覆盖各线城市和乡村的绿色出行神器。此外，北汽新能源还专门为新车打造了全新销售模式，不仅在北上广深等限购城市铺设网点，更是进一步将EC180推广至全国所有城镇乡村，针对充电、渠道、服务等提供了整合的电动汽车出行解决方案。

作为行业首款A级三厢车，北汽电动车Eu260更好地满足了消费者对高品质纯电动车以及多人乘坐出行的需求。Eu260扣除国家和地方的双重补贴11万元（以北京地区为例）后仅14.69万元的售价，Eu260的续航里程高于EV200、售价低于ES210（绅宝EV扣除补贴后25.69万元），无疑将进一步促进北汽新能源的销量。

大家会对第一个敢吃螃蟹的人寄予厚望，而又有俗语说枪打出头鸟，第一，是一个让人又爱又恨的词语。北汽新能源作为拿到第一张新能源汽车生产资质牌照的企业，自然时时刻刻都受到各方关注。北汽新能源顶着巨大压力，保持住了强劲的增长势头，即使政策有所调整，人们依然愿意为国民电动汽车买单。

续航里程再长一些

作为新能源汽车的攻坚难关，续航里程已经不再是北汽新能源需要思考的难题，在寒冷等极限环境下电动车“能跑多远”是当前消费者最关注的话题。借助独有的e-MotlOn DrIVe超级电驱技术和高性能三元锂电池，北汽电动车EU260的综合续航里程长达260公里，经济时速下最大续航可达350公里以上，可以完全打消了纯电动汽车用户的“里程焦虑症”。

和续航里程相关的“电池性能衰减”也是消费者最为关注的话题。据了解，北汽电动车Eu260上市前经受了高寒、高热、高原、高湿“四高”环境下的产品验证，电池性能可实现3年时间2500次充放循环后无明显衰减。

第7篇：蓝海市场范文

【关键词】“蓝海战略” 可弹性组合小户型房产 价值能力

我国的房地产企业产生于20世纪80年代,由于行业进入壁垒低、基本技术公开化、产品更新迅速,很多企业在利润驱使下步入房地产行业。在1991年之前,我国的房地产企业数目增长一般在20%-30%之间,1992年和1993年出现房地产热,房地产企业的数目成倍地增长。据统计,目前我国房地产企业有30000多家,但其中大型房地产企业集团仅占5%左右,而中小型企业占90%左右。随着国家政策的宏观调控、土地门槛提高、银行贷款融资难度增大,中小房地产企业面临的市场背景更加严峻。此外国外房地产企业和外资的进入,加剧了房地产企业之间的竞争。面对严峻的市场形势,中小房地产企业如何制定有效的战略措施以在竞争激烈的市场中站稳脚已成为刻不容缓的任务。

一、中小房地产企业战略环境分析

1、内部优势(S)。中小房地产企业拥有地方优势和广泛的社会关系资源,并具有灵活自主的面向市场的经营机制。

2、内部劣势(W)。银行对中小房地产企业的放贷比较谨慎,其财务资源的获取能力较差;大部分的企业年平均开发面积不到20000平方米,大型项目管理经验都无法与大企业相比;大多数中小房地产企业没有形成团结高效的人才吸纳和培养体系,不利于形成企业凝聚力;缺少长期发展战略;财务管理、资本运作能力低下,融资方式单一。

3、外部机会(O)。其一,市场需求的多元化为中小房地产企业迅速占领细分市场提供了机会。其二,中国房地产市场的垄断并未形成,据统计,中国房地产市场被大大小小近3万家房地产企业瓜分,即便是目前规模最大,最具竞争力的房地产巨头万科,其发展目标也是到2015年占有3%的市场份额。其三,城镇化水平继续增长:截至2007年底,我国共有城镇人口约5.94亿,到2020年,城镇居民将增长到8亿人,估计到2020年城镇人口人均建筑面积将达到32.4平方米,这就为中小企业提供了一个非常有利和宽松的生存环境。况且城镇居民人均可支配收入增长率一直保持在10%左右,这强劲的经济增长势头保证了居民的购买力和对房地产市场的需求。其四,国家行业政策的鼓励:从2008年11月27日起,央行下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各1.08个百分点,其他期限档次存贷款基准利率也作相应调整。

4、外部威胁(T)。中小房地产企业外部威胁主要来自于国家宏观政策的勒紧、土地成本的上升、建材价格上涨、外资企业进入中国市场等。中小房地产企业市场战略环境SWOT分析如表1。

根据上述分析我们可以知道,中小房地产企业必须考虑到自身的优势、劣势和存在的外部威胁,充分利用市场上的机会来制定出长期发展战略,方能在竞争激烈的市场中一步步成长起来。

二、中小房地产企业传统竞争战略分析

1、成本领先战略。成本领先战略是企业在某一产业中以低成本取得领先的地位,其特点是能使处在一个低成本状态下的企业可以获得高于所在产业一般水平的收益。该战略要求中小房地产企业保持在利润较低的条件下其销售价格较低,并能保证良好的产品质量。但由于其内部人力资源劣势和项目管理不完善,该战略很难收到理想的效果,况且该战略也限制了企业所能获取的利润。

2、差异化战略。差异化战略是指将产品或服务差异化,树立起一些全产业范围中具有独特性的东西,从而取得最大利润。由于房地产是一个最依赖个性化的行业,地理位置的不同、价值量的巨大、建设时间长、法律关系复杂等因素对房地产企业影响很大,因而一般都要求产品差异化,这是不动产和一般的工业产品不同的地方。

3、聚焦战略。聚焦战略(专业化战略)是主攻某个特殊的顾客群或某种产品的一个细分市场或某一地区市场。这一战略依靠的前提是:公司业务的聚焦能够以更高效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而超过在较广阔范围内竞争对手们。但是相对于中下房地产企业来说,具有聚焦于哪一领域,投资于该领域能否获得企业利润的增长,这将是其投资的难点,投资不正确很容易导致被市场所淘汰。

总之各传统战略模式的采用相对于中小房地产企业来说具有一定的局限性,而“蓝海战略”则为中小房地产企业提供了一种新的战略模式和战略思路,合理采用“蓝海战略”将为企业提供新的价值发展空间。

三、“蓝海战略”的基本内涵和作用

1、“蓝海战略”基本内涵。“蓝海战略”由欧洲工商管理学院的钱・金和勒妮・莫博涅教授提出,其基本内涵是指企业为获得新的价值空间而采取一系列的战略措施。

2、“蓝海战略”的作用。目前很多房地产企业制定的战略大都深陷于“红海”之争,企业在一种市场竞争者战略雷同、市场趋于饱和、平均利润率极低的行业中进行着一场你死我活的搏斗,在血腥的搏斗中,均败下阵来。而“蓝海战略”为中小房地产企业开创无人争抢的市场空间,打破价值与成本的界限,通过拓展新的盈利模式而获得全新的价值空间。

四、中小房地产企业“蓝海”战略的制定

1、房地产企业的“蓝海”战略布局图。房地产产品是建筑物及配套服务,要“生产”出商品房,就必须经历获得土地、设计图纸、进行施工管理、广告营销等过程。一般房地产业务流程总体如图1所示。从流程图中我们可以知道,房地产企业的竞争主要集中于项目地段、销售价格、开发成本控制、小区规划、户型设计、广告营销等竞争上,各企业投资重点具体图形如图2所示。从图2中,我们可以知道大型房地产企业资金实力雄厚、开发水准高、管理能力强,中小房地产企业在各竞争要素上的竞争力明显较低,若一味跟在其后,势必会以失败告终。因此中小房地产企业要想在市场上开辟出属于自己的天地,只能另辟蹊径,制定出“蓝海”战略,开辟出“蓝海”空间。

2、中小房地产企业“蓝海”战略的制定。本文根据蓝海战略的四部动作框去构造出中小房地产企业新的价值曲线,具体分析如下。(1)剔除土地资源的竞争选择。土地的获得是房地产企业开发成本中最昂贵的要素,随着2008年1月7日国务院办公厅下发《国务院关于促进节约集约用地的通知》(国发〔2008〕3号),整顿土地将成为国家房地产政策调控的重头戏,土地获取成本进一步提高。2008年全国土地购置费用同比增长28.6%,超过同期购置土地面积增幅18.6个百分点,土地成交价格涨幅达28.1%。因此对于中小房地产企业来说,如果避开黄金地段的竞争选择,将拿地的成本大大降低,从而能降低运营成本,增强中小房地产企业的竞争能力。(2)减少在广告营销上的盲目投资,合理使用市场营销手段。广告投入的成本也是房地产企业必须面对的主要负担之一,一般在开发成本构成中占10%的比例,盲目的广告投入将导致中小房地产企业在广告上的负担越来越沉重,随时都有崩盘的危险。因此中小房地产企业应以市场为导向,正确进行市场定位,减少盲目的广告投入,采取合理的营销手段。(3)增加人力资源投入,组建研发团体,提高企业研发能力、资本运营能力。房地产研发的内容主要包括:土地价值的分析和评估、市场的研究分析、产品的定位和客户的定位、产品设计、供应链的优化和管理方案、资本的运营和控制等。所有这些研发内容都是房地产开发价值链上的战略环节,都具有极大的增值潜力,它们构成影响中小房地产企业核心竞争力的重要因素。研发水平的高低主要取决于其内部的人力资源状况,有价值、稀缺、难于模仿的人力资源能为房地产企业带来长期竞争优势,有助于房地产企业获取并保持竞争优势。因此房地产企业必须增加对人力资源的投入,通过建立一支具有多学科知识、多方面实践能力和创新能力的技术与管理有机融合的管理团队,这样才能获得企业的研发能力、资金运营能力和竞争能力的提高,进而创造出最佳经济效果。(4)创造可弹性组合小户型房产和物管服务的“蓝海”市场,塑造品牌形象。其一,创造可弹性组合小户型房产的“蓝海”市场。城镇居民人均可支配收入的增长、城市化的进程和人口红利时期三者将产生旺盛的房地产市场需求,而大部分需求将集中在中小户型市场。首先,2006年及2007年上半年全年国内生产总值(GDP)同比分别增长10.7%和11.5%。2006年城镇居民人均可支配收入11759元,扣除价格上涨因素实际增长10.4%,2007年上半年城镇居民人均可支配收入7052元,扣除价格因素后实际增长14.2%,增幅高于上年同期4个百分点,城镇居民人均可支配收入的稳定增长为房地产投资带来了持续的信心。其次,目前一般认为我国城市化发展目标是:2010年城市化水平达到45%,2020年城市化水平达到50%,2050年城市化水平达到60%-70%。以2005年我国人口总数、1998-2006年城镇人口年均增长速度1.32%估算,我国每年约增加1724万城镇人口,即使按2005年人均居住面积26.1平米计算,平均每年将对房地产市场产生约4.5亿平米的新增需求。最后,中国目前的人口年龄结构处在人口红利的阶段,每年供给的劳动力总量约为1000万,劳动人口比例较高。根据最新预测,我国的人口红利时期将持续到2010年左右,这段时间内适龄劳动人口有大量的房地产消费需求。但是小户型住宅也存在以下问题:小户型住宅墙体多、管线多、房间尺度从设计上限制了楼座的进深,使容积率难于提升;小户型公寓设计上存在不少先天不足,如电梯少、一层户数过多,某些部位采光通风不理想等;小户型业主对物业管理和服务(包括停车位、治安、环境维护等)要求较高。因此大多数开发商并不敢轻易涉足小户型住宅投资,也因此产生房地产市场上的一片“蓝海”。中小房地产企业如能将产品定位于商务区、交通便捷区、院校周边的消费群体,把目光放在小户型住宅的可持续发展上,设计出可以弹性组合的小户型住宅,克服小户型受到面积限制、缺少发展空间、购买人群较为单一,而且具有过渡房的性质的缺点。将小户型作为基本单元,将其倍数组合成单身公寓、温馨住宅、豪华公寓等大小不同、功能齐备的空间,这种可以变动组合成中、大户型的小户型设计必然会因为灵活性而引起市场的关注,具有极大的发展潜力。其二,创造物管服务的“蓝海”市场。目前大多数房地产开发企业的经营理念仍停留在传统的4P(产品、价格、渠道和促销)理论基础上,并未真正实现向以消费者为中心的4C(消费者的欲望与需求、消费者获取满足的成本、消费者购买的方便性和沟通)理念的转化。物业管理与服务作为房地产产品不可分割的组成部分,却常常被房地产企业所忽略。但是物业管理与服务是房地产企业实施品牌战略的突破口,是创造个性化产品、体现企业文化和顾客文化最重要、最直接的手段。因此中小房地产企业应该创造此“蓝海”市场,在策划、设计、建设过程中实现“于细微处见真情”的服务,将物业管理与服务作为房地产开发的重要组成部分和起点,做好物业管理与服务的策划和设计,成功塑造好本企业的品牌形象。

五、结论

根据上述分析,我们可以知道中小房地产企业制定“蓝海”战略的四步动作框架表如表2所示。

由图3中我们可以知道,中小房地产企业在可弹性组合小户型房地产和物业管理与服务上创造了属于自己的一片“蓝海”空间,通过价值创新获得全新的发展空间,提升了企业的核心竞争力,拓展了企业新的盈利空间和利润增长点。

【参考文献】

[1] 迈克尔・波特:竞争战略[M].华夏出版社,2004.

第8篇：蓝海市场范文

关键词：斜拉索 施工方案 张拉及调索；

1 工程概况

海南文昌清澜大桥为市政工程，大桥起点在清澜镇，终点在东郊镇，桥孔布置为16×40m+（124+300+124）m+16×40m，全长1828m，其中主桥采用双塔双索面结合梁斜拉桥，长548.4m，宽34m，双向6车道。主塔采用钻石型索塔，索塔总高105.81m，主桥各塔均布置12对斜拉索及限位装置。斜拉索采用双层HDPE护套的φ7镀锌低松弛平行钢丝斜拉索，其抗拉强度不低于1670MPa，各塔均布置24对斜拉索，全桥共2×24=48对斜拉索。斜拉索规格共5种，即PES（C）7-187、PES（C）7-199、PES（C）7-223、PES（C）7-253、PES（C）7-301，斜拉索锚具采用冷铸镦头锚，塔端张拉，梁端锚固，张拉和施工期间的调索均在塔上进行。斜拉索中跨单根最长162.719m，重14.67t；边跨单根最长142.884m，重12.865t。

2 主要施工方案

根据海南文昌大桥塔端为张拉端，梁端为固定端——锚杯锚固在梁面钢锚箱的形式，我们采用先塔、后梁的总体安装方案。

3 硬性牵引及索力张拉主要设备

3.1 张拉千斤顶。本项目斜拉索最大成桥索力为5554

KN配置YDC6500-200型千斤顶，配套YBZ10-50型电动油泵，高压油表精度为0.4级，最小刻度0.5MPa。

3.2 张拉撑脚。撑脚尺寸由斜拉索螺母、锚杯、锚垫板尺寸确定。撑脚的有效高度=设计锚杯外露锚垫板高度+过度套高度+张拉杆副螺母高度+5cm。

3.3 张拉杆及过渡套。张拉杆：张拉杆主要负责硬牵引和张拉，全桥共用六种规格。

过渡套：过渡套主要负责五种规格锚具与A型或B型张拉杆的连接，全桥斜拉索共五种规格。

3.4 张拉撑脚、连接套、拉杆螺母安全系数大于等于2.0，使用前在厂家做静载试验。拉杆、螺母、连接套具均采用40Cr钢制造。

4 斜拉索安装工艺

4.1 斜拉索运输与上桥后放索。主桥主塔施工时在主塔承台上侧布置1台ST70/27-16型自升式高塔吊，索盘经栈桥下河装船，水运至承台下游侧后，由塔吊起吊上桥放置至放索处。塔端锚头锚固后即可进行梁端放索，梁端放索是利用梁前端靠近桥面吊机侧的卷扬机通过滑车导向将索朝桥面吊机处牵引，牵引时在索下间隔3～4m放垫索小车，索头落下索盘时下面垫枕木以保护索头丝扣，索盘上垫橡胶皮与木板以保护索的PE护套。

4.2 斜拉索塔端挂设。在塔端锚头上安装张拉杆和牵引杆，在距锚杯适当位置安装两个拉索的专用吊装夹具（哈弗夹），用钢丝绳将夹具与塔吊吊钩相连。将牵引杆与钢丝绳绑在一起，防止提升过程中碰撞挂索平台及已挂设好的斜拉索。提升塔吊吊钩，将塔端牵引杆提至待挂索索导管口附近，将牵引杆前端锚座与索导管内伸出的内牵引钢丝绳相连，以便牵引杆进入索导管。在待挂索索导管的上一个索道管处吊挂一台100KN倒链，在待挂索导管的上两个导管口设一台400KN滑车组，将其与斜拉索上的夹具相连，以调整斜拉索角度，使牵引杆顺利进入索导管，收紧滑车组及倒链，用牵引杆接长斜拉索，安装张拉撑脚、千斤顶，做好斜拉索张拉工作。

4.3 梁面展索。塔端挂设完成后，放索盘上还存有部分拉索，在斜拉索上设置单吊点，注意吊点的位置，防止失稳滑出。用塔吊垂直提升索体，直至梁端锚杯脱离放索盘并高主梁上桁面1m左右时停止提升。然后使用50KN卷杨机牵引索体，塔吊同步放下索体，直到摘除吊点，卷扬机在牵引的过程中需在展索通道上设转向滑车。最后临时固定梁端锚杯，梁面展索完毕。

4.4 梁端安装。在梁端距固定端锚杯6m与15m处的索体安装200KN与400KN专用哈弗夹，用200KN软质吊装绳设置牵引点，与梁面卷扬机牵引系统相连。启动梁面卷扬机牵引系统，当锚杯牵引到距梁面索导管口2～3m时，在索体上安装100KN软质吊装带，通过汽车吊缓慢提升索体，使锚杯顺利从导向托架上通过。在锚杯下端口刚好座在梁面索导管上端口时，汽车吊缓慢提升索体来逐步提高锚杯的倾角，使其与索导管轴线重合。当锚杯外露出梁下锚垫板5-10cm时，停止牵引，梁下工作人员将锚固螺母旋入锚杯上2-3丝扣，以保证后期牵引安全。继续卷杨机牵引，同时旋紧锚固螺母，直至将锚杯牵引至设计位置。

4.5 塔端硬性牵引。斜拉索梁端安装的同时塔内施工人员安装张拉机具，当斜拉索梁端安装完成后，塔端开始进行硬性牵引。当6500KN张拉杆拉出千斤顶后端面15-20cm时，锁紧锚垫板处6500KN张拉杆副螺母，拆除2000KN张拉杆，在千斤顶后端将6500KN张拉杆锚固螺母旋上并锁紧，塔端初步硬牵引结束，当同一索号四根斜拉索梁端安装到位之后，塔端四根斜拉索开始同步、对称进行硬性牵引，当锚杯外露出锚垫板5-10cm时，停止张拉，塔内工作人员将锚杯锚固螺母旋入锚杯上2-4丝扣，此时不得回油，继续张拉，只有当锚杯锚固螺母旋入锚杯上有锚杯锚固螺母一半丝扣时方可回油。继续张拉，锚杯锚固螺母在锚杯上戴平时即算塔端硬性牵引结束。

5 斜拉索张拉及调索

由于梁端索管出口位置狭窄无法安设张拉千斤顶，故斜拉索张拉采取塔端张拉即一端张拉方案。考虑张拉工作需要，在上塔柱内侧制作工作平台。钢箱梁节点高栓栓接完成后即可进行第一次张拉。斜拉索张拉分设计索力张拉和调索两部分。根据最大设计索力，选择4台6500KN张拉千斤顶，同时对称张拉，不同步张拉力控制在200KN以内。

5.1 斜拉索的张拉。斜拉索张拉前，检查好张拉设备、人员、监控设施等是否到位。应服从值班技术人员的指挥，并做好伸长量记录。张拉时应分级张拉，以张拉应力值控制，伸长量做校核。斜拉索张拉全过程应根据监控人员要求做好主梁线型、塔柱偏移测量工作，并将有关测量数据资料及时报送监控小组，为斜拉索张拉和箱梁线型、内力控制提供依据。

5.2 斜拉索索力调整。斜拉索张拉完成后，使用振动频率测力计测验各索和张拉力值，每组及每索的拉力偏差均不得超过图纸规定，如有超过应进行调整。调整时可以从超过设计拉力值最大或最小的索开始调整（放松或拉紧）到设计拉力。在调整拉力时应对索塔和相应梁段进行位移观测。

6 结论

通过海南文昌清澜大桥斜拉索安装施工，介绍了先塔后梁斜拉索安装技术，为以后施工提供参考。

参考文献：

[1]海南文昌清澜大桥——斜拉桥斜拉索施工图纸.

[2]公路桥涵施工规范.TB10203-2002.

[3]公路桥涵工程施工质量验收标准.TB10415-2003.

[4]建筑机械使用安全技术规程.JGJ33-2001.

[5]斜拉桥热挤聚乙烯高强钢丝拉索技术条件.GB/T18365-

2001.

第9篇：蓝海市场范文

2011年6月，首支儿童概念股淘米网登陆美国纽交所，这一里程碑式的事件让儿童互联网市场愈发受到关注。据《南方都市报》报道称，截至去年6月，我国约有8960万名5—15岁儿童上网，主要访问儿童娱乐社区。其中，国内儿童网络社区代表《洛克王国》在2011年季度最高活跃用户数达到4400万，最高同时在线突破80万人，几乎占据儿童互联网市场用户数的半壁江山。随着这一细分市场的日益成熟及腾讯等标杆企业释放示范效应，各路企业纷纷入局，掘金儿童互联网市场。

纵览当前的儿童互联网市场，腾讯、淘米和广州百田似是三足鼎立。淘米定位“儿童娱乐公司”，号称要打造“中国的迪士尼”，主要围绕《摩尔庄园》和《赛尔号》两款产品，广泛涉足图书、卡牌、电影、动画、无线app等领域，并预期在未来五年内实现线上线下业务收入各占50%的平衡状态。广州百田先后推出了6款儿童网游产品，显示出公司坚守网游业务的决心——更倾向于坚持在传统儿童网游领域，通过拓展儿童用户年龄维度、加快线上游戏产品推出速度两方面的努力来维持业务的增长。三强中的腾讯格外稳健，虽然目前仅有《洛克王国》这一款儿童产品，但自2011年上线以来其所占市场份额持续飙升。坚持泛娱乐化的发展战略，《洛克王国》除线上社区外推出了首部同名动画电影，取得3500万票房，包括图书在内的衍生产品更获得了相当不错的市场反响。除这三家，还有刚刚推出儿童安全桌面的360公司、以模式运营儿童网游《库库马力》介入的百度、专注学龄前儿童教育内容提供的贝瓦网等，看好儿童娱乐的细分需求机会，正式吹响了进军儿童互联网市场的号角。

逐鹿蓝海，掘金过度易致市场未熟先衰

各个企业目前已经形成了不同的经营模式特点及各有侧重的竞争优势，无论是企图以满足细分需求撬动新市场的贝瓦网，把战略核心放在线上的广州百田，或是在线下各领域积极谋求扩张的淘米，还是倚重线上产品逐步发力线下的腾讯，都依据自身产品特点、经营者思路、企业DNA等探索着自身发展的道路。

群雄逐鹿儿童互联网市场，看似一片繁荣景象，但市场似乎已经隐隐发出预警信号。早在2010年1月就宣布进入盈利阶段的淘米公司上个月公布的2011年财报不甚乐观，专家认为淘米此项报告表现出了其活跃付费用户的逐步流失和线上产品粘度的下降，淘米的困境也恰是尚不成熟的儿童互联网市场背景下，许多业内企业盈利模式和发展策略探索阶段的相似阵痛。

企业发展、分羹食之的迫切性以及商业利益的驱使，让这些儿童互联网市场的开辟者同时也在一定程度上透支着这块市场。我国的儿童网民比例与发达国家比尚有一定差距，儿童网络娱乐习惯、网络消费习惯也还不够成熟，如果盲目扩张、急速求成，未来的行业发展将不容乐观。

创业网CYE专家建议：培育市场用好“两只手”

清华大学新闻与传播学院常务副院长尹鸿教授认为，儿童是一个特殊的社会群体，这不仅要体现在儿童的互联网产品品质上，还应体现在专注儿童互联网市场的企业发展策略上，现在这个市场尚待培育，企业要用好“两只手”——线上与线下。一方面，企业须以线上产品为根基，潜心打造成精品才能抓住小用户，不要盲目追求快节奏。另一方面，要合理拓展线下资源，去刺激和提升儿童用户的网络娱乐需求，先种树后乘凉。《洛克王国》在这一点上表现尤为突出。与其他企业积极发展线上线下各种产品的激进步调不同，腾讯似乎做了许多非主业的事情。早在两年前，就曾开展儿童助学公益活动——于贵州雷山贫困小学援建“梦想空间”网络教室。去年底斥资百万，发起圣诞许愿活动，送出1万份礼物，为2011名小用户实现心愿。今年4月启动保护高黎贡山行动，利用平台资源向百万小玩家推广公益环保的知识理念。或许正是这种“不务正业”的努力，才让腾讯以《洛克王国》单款产品赢得儿童互联网市场用户的几乎半壁江山。