蓝海市场精选(九篇)

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第1篇：蓝海市场范文

在伟业我爱我家集团旗下的海外置业平台――海外有家，在名为“直播一个世界给你”的主题会上首秀了其海外发展战略。未来，“海外有家”将作为伟业我爱我家集团重要的“销售”“平台”和“窗口”，进一步将旗下的投资顾问、销售、资产管理、商业地产等全线业务板块在海外复制落地。

“海外有家”平台由海外置业知识服务体系、海外经纪人服务展示体系、海外项目评估与销售体系三个部分组成，现在已经开发了网站、两个手机APP（客户端、经纪人端）以及承担知识与问答功能的微信公众号。目前，海外有家平台上的海外经纪人多是华人经纪，将来会进一步开放给非华人经纪，通常非华人经纪与中国客户之间存在语言、文化等差异障碍，海外有家会向这部分经纪人提供收费的助理服务。

【述评】

海外有家平台上的海外项目主要由海外有家与海外地区发展商直接合作，收取销售费用。伟业我爱我家海外事业部总经理吴洪斌表示，之所以倾向于与开发商直接合作，是因为开发商产品比较标准化，交易集中度较高，海外有家能够与开发商议价，得到面向中国客户的购房优惠，而且安全系数也更大一些。

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，目前伟业我爱我家集团的海外业务将来会整合一些当地企业，以品牌输出的形式在海外市场做长期投入，海外业务高度本地化，让投资顾问、资产管理等这些品牌和业务线在海外落地。目前，海外有家已经与全世界20多个国家和地区的发展商展开了合作。同时，伟业我爱我家的海外业务还在内部孵化阶段，处于继续投入阶段。

第2篇：蓝海市场范文

严格意义上讲，电热水龙头隶属集成或者跨界产品的一种，从产品和家庭保有率来看，我国热水器入户率为每百户过百台，相比之下，电热水龙头每百户不足3台的数据显示则证明了这一品类更多可拓展的空间。在中国的4亿家庭中，卫浴洁具产销量超过14亿件。其中，水龙头占比约为57%，8.4亿件，水龙头的全面更新换代，意味着百亿的市场潜力尚待挖掘。从今年上半年的家电产业数据表现来看，今年水龙头出口20亿元，与去年同期相比下降8%。而进口1.8亿美元，与去年同期相比增长超过30%，进口的增速非常直观的表明国内市场需求的极速爆发。

有没有更好的解决方案

以即热式电热水器著称的奥特朗董事长冯俊表示，在奠定了即热式的行业基础之后，奥特朗今年将全面发力电热水龙头。实际上，今年的发力源于过去10年的准备和积累，同时，也为解决国内用户热水使用的痛点而来。

一般来讲，洗漱热水的单次使用时间段、频率高、对热水温度要求不高。现有解决方案第一，通过热水器多路供水到厨房和卫生间龙头，需要用户多铺设一道热水管路；第二，在橱柜里安装厨宝，配合普通龙头提供洗漱热水。冯总介绍，目前市面上常见的这两种解决办法虽然可行，但依然存在缺陷。例如，存在管路水的浪费、热量损耗、长时间预热导致等待时间长，造成用户使用体验的下降。另外，厨宝+水龙头或者即热式热水器+水龙头一种比较理想的解决方案，但两件产品的总价高，经济效益差，而且安装空间受限。

有没有更好的解决方案？

答案是肯定的。电热水龙头采用末端加热方式，即开即热，节水的同时更节约能源。从2006开始，奥特朗就开始介入电热龙头的研发，今天推出的产品当属第四代新品，与传统产品相比，第四代龙头产品有着更明显的优势。

冯总介绍，除了产品外观有着奥特朗产品的家族化设计之外，外观线条经过反复修改，以管径的2毫米差度为例，增一分则长，减一分则短，为此，模具全部重新开发。最终面向市场推出三款厨房系列、两款卫浴系列产品，与整体家居家装的匹配度更高。

与传统电热龙头产品相比，奥特朗第四代产品重量是一般产品的2倍，根本原因在于主体外壳全部采取铝合金金属，同时为避免塑料结构的阀芯易变形、漏水，使用寿命短等痛点采用铜质阀芯。铜结构阀芯不仅手感好，而且更耐用，能够最大区间精细控制热水流量。

对于优质的电热水龙头来讲，衡量其最关键的指标是加热器，加热器好坏直接决定着产品的使用寿命、使用体验以及故障率。奥特朗电热龙头全部装备迅腾IX加热器。迅腾IX加热器的好处不仅在于不易结水垢，更强的耐干烧力，还在于水路与加热管铸铝间隔压铸，使水与电热管完全隔离，彻底避免和解决了水腐蚀加热管问题。

将加热管浓缩在龙头阀体一个小小的空间里，需要不断的挑战和尝试，20万次的检测让冯总对奥特朗电热水龙头充满信心，也是其口中“龙头革命，颠覆性解决方案”的理想诠释。

独立系统的营销定位

“目前电热龙头在产品维度已经非常成熟，这次我们推出的全新龙头产品，经得起市场和消费者的检验。但在市场层面，尤其是营销和推广上还需要更深的强化。使好的产品为大众所熟知。”奥特朗营销副总叶胜利表示，在未来电热水龙头的推广项目中，奥特朗将组成全新的团队，以新产品、新思维进行全新的产品包装和推广。基于此，奥特朗将对电热龙头进行营销上的全新定位，这些新营销的包装和定位，也可以说是一种行业革命，因为在此之前，电热水龙头行业没有哪个品牌为这一品类进行产品、营销以及推广的系统梳理。

从该款产品设计的外观不难看出，满足中高端用户对产品外形、品质和工艺的要求。实际上，目前国内市场并没有形成水龙头、尤其是电热水龙头的领军品牌，可以说品牌占有率中的一半都集中在几大外资品牌阵营中，这除了与产品品质相关外，还与国产品牌在营销包装上的弱势有关。在品质上突出有理念、有设计感，是角逐高端市场的第一步。

在市场布局上，既然产品瞄准高端消费群体，那么绝不仅仅限于三、四级市场，更将面向一、二市场的中心城市。这种发展轨迹与即热式热水器的发展有异曲同工的地方，即热式产品的真正发展也是先从城市市场起步。相对三、四级市场，城市市场的消费观念和消费能力更强，产品接受程度也更高。为了加速市场布局，叶总强调除了渠道优势之外，奥特朗将着重进行终端的布局。国美电器厨电事业部总经理曹大为说，作为全渠道布局的全国连锁专业卖场，国美近两年着重进行包括终端体验和解决消费者痛点产品的引进，尤其对于新奇特以生活品质提升的单品关注度将更高。奥特朗电热龙头新品上市之后，将在国美系统加速上样，同时也将弥补终端电热龙头产品国产品牌的短板。目前，奥特朗正在推进与多家终端的合作洽谈。

除了与终端达成战略合作之外，叶总强调奥特朗龙头将采取全新的销售模式，例如，微信分销系统、独家小区分销制、月度线上培训计划，等等。新销售模式的推广同时也为经销商提供了更多元化的选择，同时作为一种跨界产品，电热龙头可尝试的也更多。

另外一个值得注意的是，电热水龙头除了满足个体家庭的使用需求之外，奥特朗更强调在明年将进军商用市场，为实现这一愿景，冯总透露奥特朗龙头的又一项“变革之举”。

龙头产品与龙头品牌

龙头品牌的诠释从产品、生产、营销三个维度进行诠释，但有一个很重要的量产和规模化指标，尤其是为明年进军商用商场打好基础，奥特朗投建新的厂房，五条全新生产线一期年产100万台，二期年产200万台；建立智能测试台和全新实验室保证产品质量。冯总预测：电热龙头不止是一个跨界创新产品而是一个巨大的蓝海市场，堪比电磁炉电饭煲的大型品类。

第3篇：蓝海市场范文

无论是国内化妆品传统销售渠道转向双轨制发展的前店后院、一址二店的创新通路模式，还是强势介入的屈臣氏、莎莎国际、丝芙兰等国际大品牌的专营店连锁，抑或是受国际高端品牌打压转而探寻新出路的国内化妆品品牌的专营店、专卖店连锁加盟，我国化妆品的第三条通路的确吸引了诸多眼球的广泛关注，也受到众多商家前所未有的火热追捧。然而，对于广大化妆品品牌来讲，这炒得沸沸扬扬的第三条通路究竟是意味着化妆品品牌启动了蓝海战略，还是仅仅在蜂拥抢滩利基市场?

为了更好地解读化妆品的第三条通路，我们先来简单了解一下蓝海战略与利基市场战略的关系二者的共同点都是为了规避行业内激烈的市场竞争不同点在于蓝海战略要求从关注消费者的需求出发，打破现有产业边界，开发未知市场，并制定新的游戏规则，最主要的目的是取得竞争优势。而利基市场战略则是在已知的市场空间内经营被大企业忽略的细分市场，或者说是“鸡肋”市场，目的是获取盈利空间。

第三条通路是蓝海吗?

回顾我国传统销售渠道，商超线的竞争是最为惨烈的，千军万马过独木桥，众多化妆品品牌在一线市场激烈厮杀，几个回合下来，国内品牌大都败下阵来，一线市场基本被实力雄厚的国际高端品牌所占据，国内二三线品牌在一线市场几乎没有立足之地。而在流通渠道，中低端品牌一统天下，中高端品牌一直鲜有作为，国内二三线品牌基本被排挤在流通渠道之外。那么，在化妆品第三条通路――专营店井喷的今天，我们不禁要问：化妆品行业激烈的竞争是市场饱和导致的必然反应，还是渠道桎梏引发的市场假象，第三条通路能否构成化妆品行业的蓝海?

化妆品专营店，早在上个世纪80年代就已经在我国出现，但由于市场的消费需求尚不成熟，所以一直没有发展起来。然而，随着人们生活水平的逐步提高，其在二三线市场甚至是四线市场的巨大市场空间逐步显现出来，在没有完善的商超体系的三四线市场，专营店模式的竞争优势更加凸现，众多商家抢占巨大的空白市场无疑成为专营店集体爆发的根本动因。目前，很多国际大品牌已经开始瞄准二三线市场，加大了在央视的广告投入，吹响了进军二三线市场的号角，所以化妆品的第三条通路绝不是被大企业忽略的所谓细分市场，而是化妆品行业的真正蓝海，国内二三线品牌将拥有广阔的发展空间。

另一方面，专营店与传统销售渠道相比，具有先天的竞争优势：首先是利益得到了更趋合理的分配，跳出了专柜和卖场的束缚，节省了不少进场维护费用，在使厂家、专营店的利益得到保障的前提下，让利给了消费者；其次，跳出了传统销售渠道中的激烈竞争，同时可以帮助品牌快速的占领二三线甚至四线巨大的中高端化妆品空白市场；再次，专营店渠道模式与流通渠道相比拥有更高可靠性和口碑效应，与商超线相比拥有较高的服务能力，与专业线相比拥有更多的可选择空间：最后，专营店渠道的发力刚刚开始，新的游戏规则尚未诞生，企业在活动促销、市场管理、品牌推广等方面拥有着巨大的潜在发挥空间。

总体而言，专营店模式一方面打破了化妆品行业在二三线及四线市场的渠道桎梏，使中高端品牌可以直面巨大的空白市场；另一方面，其产品流通、利益分配机制激发了新的游戏规则的诞生，为众多二三线品牌提供了和国际大品牌同起点竞争的机会。如此看来，专营店决不是被大企业忽略的所谓“鸡肋―市场，恰恰相反，第三条通路才是化妆品行业的真正蓝海。

第三条通路是谁的蓝海?

如今，已经意识到第三条通路将是化妆品行业巨大蓝海的商家越来越多，在第三条通路开始大刀阔斧展开动作的品牌有如过江之鲫。在众多二三线品牌借专营店模式大举抢滩二三线中高端空白市场的同时，国际大品牌也对二三线市场摩拳擦掌，早有大动干戈之意，但苦于没有渠道“利剑”在手，难有胜算。透过诸多品牌争夺蓝海市场的刀光剑影，我们就可以发现其招数各有长短，最终花落谁家亦未可知。

众多一线品牌锁定在一线市场发展迅速的丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等国际化妆品连锁专卖店；雅芳、欧莱雅、资生堂等产品线比较长、发展相对成熟的化妆品品牌，则依靠产品种类齐全、知名度较高的优势，开始多元化发展，进军化妆品零售领域，发展品牌连锁专卖店；娇兰佳人等产品线相对较窄的化妆品品牌也紧抓机遇，为达到自己控制终端的目的，自创连锁加盟专营店品牌，在销售自有品牌产品的同时也部分销售其他品牌的产品；产品线更窄、无力拓展专卖(营)店渠道的二三线品牌，则在如雨后春笋般出现的区域商经营的连锁专营店以及从专业线转型的专营店中展开铺货。

由于各品牌知名度、产品线、产品种类以及资金实力的不同，其品牌抢滩蓝海市场、争夺第三条通路的策略也各有不同。总体上，面对巨大的蓝海市场，有些品牌启动了蓝海战略争取终端制胜的竞争优势，还有一些品牌抢滩被大企业忽略的细分市场获取盈利空间，另外一些品牌却是“任你风吹浪打，我自巍然不动”，被动地分享市场繁荣的普遍利益。在化妆品行业蓝海中破浪前行的水手们，谁会是笑到最后的得利渔翁，而谁又会是“竹篮打水一场空”，一切都是未知数。

蓝海战略离你还有多远?

在蓝海市场环境下，企业更容易启动蓝海战略而一路狂奔，因为蓝海市场没有形成既定的游戏规则和竞争威胁，大家都是在同一条起跑线上公平竞赛。然而在蓝海市场面前，企业也同样容易陷入利基市场战略而错失良机，这主要归因于企业的营销近视症：在经历了惨烈的红海之争后，已成惊弓之鸟，营销动作畏首畏尾，在巨大的蓝海面前，开发步伐小心翼翼，战略思维小富即安。

也许有企业会为这种营销近视症找理由l我们也想借第三条通路的崛起重振企业的雄风，但是受到企业自身资本、资源的制约，无力施展大的营销动作，况且其他大品牌也正跃跃欲试，要取得竞争优势谈何容易?事实上，企业的资源各有优劣是客观必然，但资源并不是决定企业成败的惟一要素，企业的成败更多地取决于企业的战略决策和执行能力。对于期望在第三条通路中施展拳脚，而资源优势相对弱的化妆品厂商来说，如果找到适合自身发展的战略目标和营销手段，顺势启动蓝海战略，制定新的游戏规则，也能取得竞争优势。

第4篇：蓝海市场范文

蓝海，按照W.钱·金教授和勒妮·莫博涅教授的解释，就是亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。与蓝海相对的是红海，即已知的市场空间。在保健品市场，宣称强身健体、治疗疾病的保健品市场是竞争激烈的红海。在这里，几千种产品在角逐有限的市场，利润和增长的前途越来越黯淡。

如何走出红海，寻找属于自己的蓝海，对保健品企业就显得尤为重要。我们不妨先看一个例子。脑白金上市伊始，曾和其他保健品一样以“功效”导入市场，但随着市场的深入，脑白金的策划者发现了礼品市场的巨大商机，于是在广告的主导下，礼品概念成为脑白金特有的品牌定位。十余年来，脑白金凭借自己的礼品招牌，创出了一个个销售奇迹，脑白金礼品概念不仅在大中城市，甚至在广大的农村市场也是家喻户晓。脑白金从失眠治疗药物的红海中跳出，开创了礼品市场的蓝海。后来虽然有鹿龟酒等产品跟进，也无法撼动其礼品市场老大的地位。

脑白金的成功，虽然屡遭非议，但它开创礼品市场蓝海的思路不能不让人深思。按理说，保健品是调节人体生理活性功能，适合于特定人群的一类产品。其具有一定的保健功能，但是这种保健功能不足以支撑其高昂的价格，于是，一些“经验丰富”的厂家，为了赢得更多消费者，不惜夸大产品治疗功能，贸然进入药品市场的红海。然而，保健品必竟不是药品，它不能满足消费者这种治疗疾病的需求，于是，矛盾出现了，上了当的消费者开始怀疑保健品，认为所有的保健品都是骗人的，数据告诉我们，约有53％的消费者对保健品提出质疑。对整个行业来讲，就是诚信危机，保健品陷入低谷不能自拔。

鉴于此，很多有识之士提出了保健品走食品的道路来摆脱目前的困境。我国食品消费层次多样以及食品向品牌化、多档次、多系列发展的趋势，特别是发展具有民族特色的食品产品的潮流，确实让保健品从业者看到了希望。因为保健食品大多来源于药食两用的中药，应该符合食品业发展的趋势。但如果简单的杀入食品的红海，恐怕很难从众多的食品品牌中脱颖而出。在这方面，王老吉即是明证，该产品几年前一直不温不火，其市场主要在两广地区，市场份额有限。本来，凉茶是广东、广西地区一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的药用茶饮料。北方人不知道“凉茶”是什么东西，也没有喝凉茶的习惯。这种以金银花、甘草、、夏枯草等草本植物熬制的有淡淡中药味的饮料，也颇不合大多数人的口味，和市场上众多的果汁饮料、碳酸饮料、功能饮料比较起来，毫无竞争的优势。

因此如果继续和其他饮料比拼，恐很难突破自己的一亩三分地，经过一番周密的市场调查和策划，发现“上火”是一个全国性的中医概念，中国人都懂，而“上火”又是人们在日常生活中常常遇到的烦恼。王老吉恰恰具有预防上火的功能，“预防上火的饮料”的蓝海使王老吉在竞争激烈的保健品市场和饮料市场之间任意驰骋。王老吉凉茶似乎一夜走红。年销售额从2002年的1亿元飙升至2004年的8亿元。

从这两个产品的成功，我们不难发现，保健品若仍然象以往那样在治疗市场和药品竞争或在食品市场和大众食品竞争，必然是没有出路的，相反，如果能跳出这些竞争激烈的红海，从而发现属于自己的蓝海，则前途不可限量。

第5篇：蓝海市场范文

事实上，天弘基金并不是“阿里系”唯一洽谈的合作方。7月3日，一位主管电子商务等业务的保险公司副总裁告诉《每日经济新闻》：“此前，他们也找我们谈过，不过，作为保险公司来说，‘余额宝’性质的保费收入也存在着很大的风险，比如说在遇到‘双11’的情况下，客户集中‘退保’，对于保险公司来讲，就是不可承受的风险。”

不过，尽管如此，“阿里系”在互联网金融上的成功试水，无不令其同业艳羡。

日前，《每日经济新闻》记者了解到，在经过了数月的约谈、准备之后，市场“跟随者”“腾讯系”已经开始亮剑。作为国内第二大在线支付平台，腾讯财付通已于日前与国华人寿等保险公司正式签署了互联网保险合作销售协议。

而作为在移动支付领域掌握“手机端”的中国电信天翼“翼支付”来说，对于嘴边的蛋糕也不会轻言放弃。《每日经济新闻》记者了解到，“电信系”保险终端销售平台目前正处于模型调制阶段。其与保险公司的洽谈也在紧密进行中。

众多寿险公司加入网销

“日期过半，保费不过半，压力很大呀。要再进来几家保险公司，我就要下岗了。”7月3日，谈及目前的竞争格局，一位保险公司网销渠道负责人在与《每日经济新闻》记者交流时表示。

2012年，首度亮相“网络保险盛宴”的淘宝和国华人寿，凭借“三天一个亿”的销售神话，极大地引起了业界关注。

事实上，国华人寿一位负责后台监测的技术部副经理一度被汹涌而至的保费收入“吓呆了”。“像水龙头爆裂、水一下喷溅出来一样，网络平台的闸门一经放开，保费收入出现了爆发式增长，其频率之快，超出了我们的想象。”这位技术部副经理在和《每日经济新闻》记者交流时曾表示。

仅隔数日，3‰的廉价手续费被媒体曝光。彼时，在上海一处停车场，一位负责合规部门的保险公司副总经理在与《每日经济新闻》记者交流时表达了他的担忧：“市场一旦领悟到网销的意义，大家肯定会蜂拥而至，届时最先进入市场的公司就很难保持现有的优势。”

而事实也证明了他的担忧，2013年，泰康、弘康、合众、前海、太保等多家寿险公司纷纷进行战略跟进，曾经“三天一个亿”蓝海神话，已经转变为你死我活的红海绞杀。

据《每日经济新闻》记者了解，截至6月底，国华人寿在网销平台获得的保费收入尚不到3亿。换言之，也即去年“九天”就完成了今年半年的业务量。

从淘宝保险销售平台来看，完成去年制定的“百亿保费”目标，现在来看存在较大难度。7月3日，当《每日经济新闻》记者问起上半年经营数据时，淘宝网保险业务负责人表示，该数据PR不同意对外公布。

保险网销还处于初级阶段

随着支付宝、财付通等第三方支付公司的介入，很大程度上改变了保险行业过份倚重传统渠道的状况，而支付结算“瓶颈”的突破，将大大提高保险公司开展网上直销的动力。不过，尽管最初的合作让保险和电商都尝到了甜头，但“利益”如何分割，却让保险和电商都打起了自己的算盘。

随着越来越多的保险公司“上网”，3‰的廉价手续费早以成了历史。大型保险公司也相继成立了控股电子商务公司、在线公司，以掌握“主动权”。不过，从目前的进展来看，“保险系”电商平台的建设还处于初级阶段，在行业内的影响远不及巨型网络平台。另外，就“网销”产品来看，目前主要还是万能险、投连险等偏投资类的标准化产品。作为普通消费者来说，实现“量身定制”还存在较大困难。

第6篇：蓝海市场范文

7月4日，佳能交流空间在上海正式开幕，这个专业印刷展厅的开幕进一步增强了其在中国市场的销售及服务能力，完善了佳能专业印刷产品的在华布局。7月10～13日，佳能参加上海国际广告技术设备展，希望获得更多广告行业客户信赖，开拓市场蓝海，争取在中国市场获得持续增长！

借助两次活动的契机，本刊记者采访了佳能（中国）有限公司的两位高层领导者——佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树和佳能（中国）有限公司副总裁韦海恩，跟随他们一起探讨佳能的最新发展现状，并聆听他们解读佳能收购奥西之后的市场策略和信心。

佳能（中国）有限公司 董事长兼首席执行官 小泽秀树：

佳能多元化产品战略

佳能将在中国践行多元化的产品战略，不断完善品牌形象，成为影像输入及输出的全线解决方案提供商。在消费影像产品保持市场领先的同时，不断开拓市场蓝海，并加大在专业印刷领域的投入，致力成为行业第一。

佳能收购奥西之后，对于我们来说，是向专业数字打印领域进军的契机，尤其是大幅面打印和宽幅面打印，这使我们未来可以更多地关注广告领域。未来广告领域以及专业打印领域会成为佳能的支柱业务之一，也希望以广告为代表的专业印刷领域可以成为佳能新的增长点，帮助我们在中国更好地成长，相信将来也一定会有更好的发展，对于未来我还是比较乐观的。

佳能的“共生”企业理念

2008年，佳能启动了非物质文化保护遗产的项目，先后开展了大熊猫保护和少数民族文化遗产的相关保护工作。本届上海国际广告展上，佳能在展台布置上就非常突出京剧脸谱为主的元素。

佳能希望中国成为未来全球市场中非常卓越的一个市场，也希望佳能可以在中国成为一个典型的全球公民。佳能秉承“全球优良企业公民”的理念，希望中国人把我们看成是一个公民，而不仅仅是一个为了生存去开展营销，扩大市场的企业。佳能非常关注环境、教育、文化以及非物质文化遗产的保护，包括受到自然灾害影响的地区，我们都会提供帮助，这是佳能“共生”理念的核心政策。佳能希望与世界“共生”，这也是佳能的全球理念。

佳能（中国）有限公司 副总裁 韦海恩：

稳步推进收购，水到渠成

佳能收购奥西的相关工作，在3年前就已经开始了。最初，奥西还是一个独立的公司，我们只是两家公司一起合作，收购整合是分步骤进行的一个缓慢过程。

鉴于很多公司仓促地并购整合，经常会出现失败的结果。所以佳能收购奥西采取了一种非常稳健的方法，在两家公司都准备好的前提下，慢慢把奥西公司的业务板块移到佳能公司里边，逐渐吸收融合，最终完成合并。在今年3月的时候，正式宣布对外。现在奥西员工都已经纳入佳能的员工团队，整个过程非常顺畅，取得的效果也非常正面、积极。

收购整合，二者优势互补

奥西的产品线并入佳能，对于佳能的技术和产品线来说是一个很好的补充，是一个非常合适的合并。从市场份额讲，两个公司合并之后产生了协同效应，最终实现“1+1>2”的效果。收购奥西之后，佳能整个市场份额提高了3倍。

从创新角度来说，两家企业合并之后，第一个合作研发的产品现在已经上市，取得了非常好的市场反馈。比如在户外媒体打印方面，我们将喷墨打印与UV技术合并起来，在Arizona产品系列的户外媒体打印中，就可以看到印刷质量非常好的作品。奥西研发了一种叫做“水晶点”的技术，很适合短版印刷，效率很高。另外，佳能喷墨热敏技术一直很先进。佳能和奥西的技术结合在一起将为客户提供更好的打印质量。

对于佳能、奥西来说，我们在中国的市场不断发展壮大，取得了不错的业绩，尤其是在专业打印产品市场，中国市场对于整个佳能集团来说都是重要的市场。奥西被收购之后，佳能在市场上的运营网络得到了更好的扩充。目前，佳能在中国30多个城市都有了自己的运营网络，奥西的产品也可以借助佳能的运营网络优势，扩大其产品销售范围。

我们的目标是成为专业打印领域的领头羊。只有佳能与奥西双方优势互补、强强联合，在实现技术创新融合以及扩大市场份额的基础上，佳能成为行业领军代表的目标才能得以实现。预计在未来的某一个时间点上，相信我们在专业打印领域将成为业界领先。

拓展色彩应用 佳能专业印刷交流空间落户上海

7月4日，佳能（中国）有限公司“佳能交流空间·上海”在上海浦东全新开业，展示了完整的佳能专业印刷产品线和应用样本，集中体现了佳能在专业印刷领域的整体实力。此外，更是显示了佳能发力专业印刷业务领域的战略举措，希望通过构筑更加全面的专业印刷领域产品线，进一步加强彩色行业应用解决方案的研发和销售。

秉承多元化的集团发展战略，佳能（中国）正在积极拓展输出业务，不断塑造更加完整的品牌形象并创造新的市场增长点。佳能（中国）有限公司高级副总裁渡边秀一表示：“得益于业界领先的技术实力，佳能成为行业内唯一一家涵盖全面输入与输出解决方案的公司，而随着国内专业印刷市场的逐步成熟，专业印刷领域也成为佳能的重要战略业务板块，在消费影像产品、办公输出产品取得长足市场进步的同时，佳能专业印刷业务也持续发力，对于佳能（中国）寻找新的利润增长点具有重要意义。”

“佳能交流空间·上海”展示了佳能专业印刷产品全线的代表机型，向用户现场展示了这些专业设备打印的多领域输出应用。由大幅面设备打印的各种尺寸的照片、海报、图册都呈现出与真实场景毫无二致的色彩表现，充分展示了佳能高超的色彩管理技术。现场形态各异的出版物也显示了数字印刷设备宽泛的介质适应性和灵活的排版功能，从仿古书籍到现代版式的丰富种类为用户提供众多选择，旨在用卓越的色彩应用拓展行业市场，赢得客户青睐。

佳能专业产品及应用亮相上海国际广告技术设备展

2013年7月10～13日，佳能（中国）有限公司专业打印产品及解决方案亮相第21届上海国际广告技术设备展览会。

佳能专业打印产品展台展出了Arizona系列平板打印系统、iPF大幅面打印机和奥西ColorWave彩色打印系统3条产品线的代表产品，以及色彩丰富的样品和全面应用解决方案。佳能希望能以精准的色彩表达和高超的输出效率帮助广告行业用户取得商业成功。

第7篇：蓝海市场范文

大规模开拓不一定能够成就一家企业，但一次失败的大规模开拓很可能会令企业深陷泥沼难以翻身。所以，在资本市场中，不少实力派企业对于未知领域睛愿踏空也不愿贸然踏入。2006年长城油由大胆进军船用油市场，6年后完成了船用气缸油、系统油、中速机油接近4万吨的销量，建设起了中国大陆所有港口和海外主要港口的供应网络。事实证明，长城油在船用油市场的大举挺进没有踏空也没有深陷，取而代之的是做到了扎恨。谈及长城油这些年的发展，总经理宋云昌感触良多，长城油在船用油领域的成功开拓，背后离不开公司对时势的正确决策与对全球船用油市场的成功布局。

单就船帕的全球流动性而言，无法满足船舶全球用油的需要，网络覆盖面不够大就将硬生生地把长城油产品这颗“金蛋”变成随时都会被引爆的“炸弹”。对于破局这一难题，长城油没有选择硬碰硬，而是在结合已经开发的目标客户船舶航线基础上，分析全球热点航线区域，采用了自身投资建厂与委托加工方式相结合的方法，构架起了辐射周边地区港口的供应网络。

在总经理办公室内.宋云昌指着一张世界地图说：“如今的长城油已经形成了新加坡、中东、希腊、美国、西欧、南非、东非、西非全覆盖的供应网络。2012年8月，我们在新奥尔良完成了一次供油项目。未来，我们计划在澳大利亚等地建立网点，相信我们在全球建立的这些网点将迎来越来越多的世界各国的国际航运客户。”科研创新助力“绿色”航运

目前，“绿色”航运不断升级，Tier3标准的提出与硫排放控制区的不断增多更是对航运业产生了不小的影响。针对这些变化对船用润瀚由上的影响。长城油已提前做好了整套方案，适时推出了中间碱值气缸油产品，并于2012年取得了国际知名的船用发动机制造商MAN公司的技术认证，满足了“绿色”航运带来的新需求。

总经理宋云昌介绍说：“只有鱼跃龙门才能得到完善的产品谱。不同于其他产品用油，在船用油领域，只有产品获得设备厂商认证才能称之为真正的成型产品，只有不断科研创新才能满足不同船东的多样性需求。”为此，拥有全喜船用油分析检测设备及模拟台架的长城油上海研发中心为此付出了诸多努力，专门负责船用油配方研究。此举帮助中石化船用油的主要产品顺利获取了发动机广商的OEM认证。

截至2012年11月，长城油先后获得MAN、wARTsILA、MAK等国际知名船用发动机制造商技术认证10项，涵盖了船用汽缸油、船用系统油、船用中速机油三大类产品，为企业船用油市场推广提供了有力的技术支撑。坚持不懈的创新精神和雄厚高效的科研实力，为其赢得了众多企业的青睐，中海集团、招商集团、中远集团等都与长城油建立了战略合作伙伴关系。全面长城欲做“全能专家”

伴随着网络覆盖的完善和产品线的全面延伸，长城油叉将力量积聚于为客户提供全面服务方向，力求打造质量放心、服务贴心、价值创新的“全面眼务专家”形象，并由此延伸出了相应的“全面解决方案”。这一方案是长城油根据中国装备的特点率先提出的，通过采用先进的技术和系统化、网络化的运作模式，全面提升客户设备管理水平，解决{闰滑相关技术问题的完整客户服务方案。

“全面解决方案是将专业技术与成功的服务经验结合起来，为用户量身订做的方案。”宋云昌表示，“这一方案的推出将使客户不再为油品选择、油品监测、更换时间、清洗系统，减少停机时间等诸多繁琐问题困扰，全面解决方案将会最大限度地创造设备与管理的新价值。”

具体到船用油领域，长城做到了“不仅提品，更提供解决方案”，油的服务团队要到每艘选用（换用）船舶进行现场调研、采样，根据船舶设备现状和相关试验报告，编制船舶方案，提出相关注意事项，提供《船舶服务手册》，并将为轮船提供供油服务需要四天完成的国际惯例自行缩减到了两天。在严格自我要求的同时，长城为客户提供了定期化、标准化的贴心服务，通过油样检测报告为设备进行定期“体检”，在中石化船用油网站为船舶实行会员制管理，建立了船舶用油档案厦网站，客户可随时调阅，进一步满足客户不同的需求。

第8篇：蓝海市场范文

正如信息化专家分析的：短信之所以能够在中国呈现爆炸式增长，是因为它所代表的沟通方式符合了中国文化、中国民众社会心理的特点。笔者认为，上述特点要素恰好是广播媒体与短信实现跨媒体联姻的切入点所在。

2005年湖南电视台“超女”开通短信互动，短信带来的直接收益为3000万元，令传媒业震撼，自此短信媒介引起了传统媒体的关注并加以开发利用。目前，广播媒介纷纷建立开通短信平台，每个电台有属于自己的平台代码。具体的结合方式主要有以下几种：短信互动，即在节目播出的同时开通短信平台，听众可以随时发送手机短信发表自己对节目的意见和建议。节目主持人对听众的短信及时地做出回应，听众与节目形成良好的互动；短信订制服务，即听众通过订制短信获取广播电台提供的资讯和享受特别的服务；以手机短信为依托开办广播节目，即广播节目专门依托听众发送的手机短信来进行，手机短信的内容是节目最为重要的一个元素。

利用短信媒介为广播媒介在当前媒介市场同质化竞争白热化的今天增添了新翼，产生了“五新“效应：

沟通有了新拓展。短信服务平台与广播电台的结合，改变了传统的沟通方式。只要听众发送手机短信，主持人就可以在同一时间跟所有发出短信的听众进行交流。另一方面，它不受时间的限制，听众可以在一个节目时间里发送多条手机短信，多次与主持人进行交流，不会出现热线参与过程中的占线等待现象。

互动有了新提高。广播电台与手机短信平台的结合，提高了节目与受众的互动性。这种互动性主要表现在：其一，在收听节目的过程中，受众可以随时发送短信息给主持人，反馈收听节目的意见，主持人可以根据意见的可行性随时调整节目内容。其二，在节目之后，听众通过手机短信给节目提建议，为广播电台制作更适合听众的节目提供了机会。当听众反馈的信息得到了回应之后，会进一步刺激听众的参与积极性，对锁定听众扩大收听率有很大的帮助。互动的优势使手机短信这种参与方式在点歌、交友、咨询甚至话题类节目中很受欢迎。

听众有了新变化。广播电台节目中引入短信后一定程度上吸引了一些热衷于发送短信的“拇指一族”年轻听众参与，改变广播在人们印象里听众更多是老年人的状况。

节目控制有了新手段。与热线电话相比，手机短信使主持人的可控性更强，同时交流的渠道是无限制的，可以允许所有听众同时参与到节目中来。另外，由于热线直播节目的属性，恶意、无聊热线电话的出现，使得节目主持人的把关、控制比较困难，尽管从技术上采取了安装延时装置等措施，但是，由于热线控制失误引起的播出事故仍不时发生，短信平台的应用则解决了这个问题。

增收有了新空间。短信在广播节目中的引入，为广播的创收开拓了一个全新的领域，而且这个市场的规模巨大，前景良好。虽然每个听众每次发送短信的收费低廉，但是众多听众的大量发送，为电台带来的收入是很大的。在电台的一些节目中短信的收入已经超过了广告的收入。

第9篇：蓝海市场范文

2011年6月，首支儿童概念股淘米网登陆美国纽交所，这一里程碑式的事件让儿童互联网市场愈发受到关注。据《南方都市报》报道称，截至去年6月，我国约有8960万名5—15岁儿童上网，主要访问儿童娱乐社区。其中，国内儿童网络社区代表《洛克王国》在2011年季度最高活跃用户数达到4400万，最高同时在线突破80万人，几乎占据儿童互联网市场用户数的半壁江山。随着这一细分市场的日益成熟及腾讯等标杆企业释放示范效应，各路企业纷纷入局，掘金儿童互联网市场。

纵览当前的儿童互联网市场，腾讯、淘米和广州百田似是三足鼎立。淘米定位“儿童娱乐公司”，号称要打造“中国的迪士尼”，主要围绕《摩尔庄园》和《赛尔号》两款产品，广泛涉足图书、卡牌、电影、动画、无线app等领域，并预期在未来五年内实现线上线下业务收入各占50%的平衡状态。广州百田先后推出了6款儿童网游产品，显示出公司坚守网游业务的决心——更倾向于坚持在传统儿童网游领域，通过拓展儿童用户年龄维度、加快线上游戏产品推出速度两方面的努力来维持业务的增长。三强中的腾讯格外稳健，虽然目前仅有《洛克王国》这一款儿童产品，但自2011年上线以来其所占市场份额持续飙升。坚持泛娱乐化的发展战略，《洛克王国》除线上社区外推出了首部同名动画电影，取得3500万票房，包括图书在内的衍生产品更获得了相当不错的市场反响。除这三家，还有刚刚推出儿童安全桌面的360公司、以模式运营儿童网游《库库马力》介入的百度、专注学龄前儿童教育内容提供的贝瓦网等，看好儿童娱乐的细分需求机会，正式吹响了进军儿童互联网市场的号角。

逐鹿蓝海，掘金过度易致市场未熟先衰

各个企业目前已经形成了不同的经营模式特点及各有侧重的竞争优势，无论是企图以满足细分需求撬动新市场的贝瓦网，把战略核心放在线上的广州百田，或是在线下各领域积极谋求扩张的淘米，还是倚重线上产品逐步发力线下的腾讯，都依据自身产品特点、经营者思路、企业DNA等探索着自身发展的道路。

群雄逐鹿儿童互联网市场，看似一片繁荣景象，但市场似乎已经隐隐发出预警信号。早在2010年1月就宣布进入盈利阶段的淘米公司上个月公布的2011年财报不甚乐观，专家认为淘米此项报告表现出了其活跃付费用户的逐步流失和线上产品粘度的下降，淘米的困境也恰是尚不成熟的儿童互联网市场背景下，许多业内企业盈利模式和发展策略探索阶段的相似阵痛。

企业发展、分羹食之的迫切性以及商业利益的驱使，让这些儿童互联网市场的开辟者同时也在一定程度上透支着这块市场。我国的儿童网民比例与发达国家比尚有一定差距，儿童网络娱乐习惯、网络消费习惯也还不够成熟，如果盲目扩张、急速求成，未来的行业发展将不容乐观。

创业网CYE专家建议：培育市场用好“两只手”

清华大学新闻与传播学院常务副院长尹鸿教授认为，儿童是一个特殊的社会群体，这不仅要体现在儿童的互联网产品品质上，还应体现在专注儿童互联网市场的企业发展策略上，现在这个市场尚待培育，企业要用好“两只手”——线上与线下。一方面，企业须以线上产品为根基，潜心打造成精品才能抓住小用户，不要盲目追求快节奏。另一方面，要合理拓展线下资源，去刺激和提升儿童用户的网络娱乐需求，先种树后乘凉。《洛克王国》在这一点上表现尤为突出。与其他企业积极发展线上线下各种产品的激进步调不同，腾讯似乎做了许多非主业的事情。早在两年前，就曾开展儿童助学公益活动——于贵州雷山贫困小学援建“梦想空间”网络教室。去年底斥资百万，发起圣诞许愿活动，送出1万份礼物，为2011名小用户实现心愿。今年4月启动保护高黎贡山行动，利用平台资源向百万小玩家推广公益环保的知识理念。或许正是这种“不务正业”的努力，才让腾讯以《洛克王国》单款产品赢得儿童互联网市场用户的几乎半壁江山。