公益项目的商业模式精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的公益项目的商业模式主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：公益项目的商业模式范文

“我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。”

现代社会，顾客价值已被视为企业竞争优势的新来源，如何为顾客提供优越的服务成为企业追求的新目标。如今顾客购买的已不是产品本身，也不只是满意，而是一种价值，一种能满足某种需求的价值。

王嵩：传统广告的创新者

王嵩的夫人在重庆为他操办公司里的各项事务，这两年里他只回了10趟家，夫人却没有一句怨言。这些年来，在夫人的努力下，公司的营业额达到2700万。这一点让王嵩感到吃惊。“她从不把生活中的情绪带到工作上，不管我们吵架多严重，一提工作，她马上让自己成为我公司的领路人,而不是我的夫人，这一点让我感到欣慰。”

从创办网站开始，王嵩一直以一个兼职创业者的身份不断转换角色。白天辛苦的上班，晚上回家还要听夫人汇报公司的情况，4年来，王嵩每天的睡眠仅有六小时。但他说：“为了获得而放弃，为了非分而慢性，这是我的人生信条，我享受充实带给我的快乐。”

目前，王嵩在自己生产的触摸屏上冠以网络传媒的功能，通过在各个地点投放耐高温触摸屏，播放广告的同时提供便民服务。他期望通过改变广告的传统模式，真正把看广告从“被动”转为“主动”。“我们的触摸屏大部分是双屏的，人们在交水费、买彩票、查地图、下载mp3/mp4的同时，其实已经浏览另一个屏幕上的广告。我们还会根据不同的市场，针对不同需求投放各类广告。比如在校园，我可以通过和学校的合作，将学生成绩、选课系统、重要通知输入触摸电脑，挂在各宿舍楼里面，这就可以免除学生排队拥挤的现象。但同时呢，我还会放一些选秀节目广告，或者学生关心的时尚、娱乐等各类信息，做到一举两得。”

实现多媒体网络互动传媒

王嵩最近谋划着他的新创业项目：互动性网络传播。他夫人经营的广告公司，是这个项目的传媒载体，这个触摸一体机的生产厂家已经和王嵩达成了战略协议，他推出的这个新产品有四个商业形态，其中最主要的是商业广告，其他三个第一个是多媒体下载，第二个是接触平台，第三个是提供便民服务。王嵩每见一位风险投资商，总要绘声绘色的讲解这个创业项目的商业优势，比如，通过便民服务改变了商业形态，由低效的广告转为高效的广告。第二个优势在于这个项目可以实现广告联播。第三个就是在于这个多功能触摸屏可以根据实际需求，不断地更换广告内容和服务内容。

王嵩这个项目的核心竞争能力有三点，第一是国内过硬的网络技术团队。第二点是核心竞争能力有技术门槛。第三个竞争能力是有互动性和后期开发。2008年北京奥运会时，他们研制的这套多媒体触摸屏在奥运村、主赛场上线了两百多套，大大方便了来自世界各地的运动员和观众。王嵩随后一直在琢磨的就是把这个项目经营好，在中国实现省市区域的城市信息共享和广告联播。说到梦想，王嵩说：“我希望在两三年内建立一个人类意图数据库，通过我的平台实现所想所得，改变传统广告的互动模式。”

王嵩说：

“为了获得而放弃，为了非分而慢性，这是我的人生信条，我享受充实带给我的快乐。”

点评一：市场需求是第一位的

营销和销售是两个不同的概念。公司产品的开发应该是以目标购买者来定位的，不同的客户有着不同的需求，而以产品为导向的公司在设计产品是经常忽略顾客的介入。针对王嵩的触摸一体机，马云、熊晓鸽是从什么角度去思考的呢？下面让我们看看各位知名企业家的点评。

马云：你的多媒体触摸屏摆在哪里？提供哪些服务和信息？

王嵩：最主要是旅游景点，然后是城市地铁站口，公交车站这些地方，第四个是商业步行街，剩下一个就是社区。将来还要扩展到医院、学校、火车站、机场等人流量大的地方。我们团队研制的这套多媒体触摸屏提供便民信息和公益广告。

朱新礼：在我看来，公益广告是以为公众谋利益和提高福利待遇为目的而设计的广告；是企业或社会团体向消费者阐明它对社会的功能和责任，表明自己追求的不仅仅是从经营中获利，而是过问和参与如何解决社会问题和环境问题这一意图的广告，它是指不以盈利为目的而为社会公众切身利益和社会风尚服务的广告。

王嵩：它具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点。公益广告通常由政府有关部门来做，广告公司和部分企业也参与了公益广告的资助，或完全由它们办理。我们在做公益广告的同时也借此提高了企业的形象，向社会展示了企业的理念。这些都是由公益广告的社会性所决定的，使公益广告能很好的成为企业与社会公众沟通的渠道之一。

点评二：树立企业的品牌和信誉

商业模式的设计是商业策略的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的机构设置、工作流和人力资源等组织结构以及包括IT架构和生产线则是商业运作的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务规范通常指的是在操作层面上的业务流程设计；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑的定义。

马云：成功的商业模式要能提供独特价值，有时候这个独特的价值可能是新的思想，而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

朱新礼：赢利的问题，是每个公司都需要考虑的第一问题，也是大家都感兴趣的话题。赢利之道呢，很容易理解，也就是赢利的方法，赢利的思路。那么，我们的企业经营之路该怎么走？鲁迅先生说得好：“其实地上并没有路，走的人多了，也就有了路。”在企业成长壮大中，鲁迅先生的警句给予我们力量，鼓励我们一定要积极努力，勇于探索，开辟道路。

总结点评：商业创新决定企业成败

随着互联网及移动互联网的深入应用，人们的生活方式在更进一步的被转变，消费方式也随之转变。全球化、信息技术的发展和产品生命周期缩短，使得竞争格局发生了巨大的改变，一些企业甚至一些产业由于固步自封而走向衰亡，而那些对商业模式进行了有效创新的企业则以令人难以想象的速度崛起。

朱新礼：在所有的创新之中，商业公式创新属于企业最本源的创新。离开商业公式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。希腊传说中的神话英雄普罗米修斯盗得天火为人间带来光明。最近地产界愁云惨淡，上海地产在黯淡经营中看到了希望的火种：迪斯尼主题公园有望落户上海！迪斯尼，上海地产顾盼眼神中的现代版普罗米修斯。经济英雄迪斯尼是如何成长壮大的呢？我们来看看它的盈利方式。提起迪斯尼，第一反应当然是娱乐公司了。

一个个梦幻世界展现出来：米老鼠和唐老鸭，狮子王辛巴，小美人鱼，芭比娃娃，猫和老鼠……迪斯尼似乎主要通过卡通片的版权经营来赢利。不过迪斯尼如果仅仅是经营卡通影视的话，它也不会成为现在的上海英雄。以卡通人物形象为中心的迪斯尼乐园意味着欢乐开心和滚滚人潮，自然也意味着地产升值和对旅游观光等相关行业的强力拉动。

广东某家企业移植了迪斯尼的商业公式、挖掘了其中的商机，用授权的QQ企鹅形象来生产玩具、服饰、礼品和箱包等，共开发了106个系列1000多种商品，QQ专卖店在广州北京路上营业的第一天，销售额就超过了铺王佐丹奴。榜样的号召力是无穷的，专卖店变身形象店，加盟商迅速席卷全国，一个新的商业神话诞生。

马云：同样是面临环境风险和经济挑战，有人风声鹤唳、草木皆兵；有人高歌“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得壮士兮守四方”，拔剑前行。后者创造了在变幻莫测的风险中脱颖而出的企业英雄。其实任何企业都能成为经济强者，只要你能分析和设计出适合自己的商业公式。比如说洛克菲勒的一笔投资――战后初期一片废墟，他低价买进一大片看起来毫无价值的荒地，然后把荒地中间的一小块赠送给刚刚诞生、身无立锥之地的联合国……后续的地产升值大家可以尽情遐想，这就是洛克菲勒垄断资源营造价值的商业公式。

成功一定有方法，经营一定有思路。我们把这种系统的企业经营思路称之为商业公式（或者说商业模式、赢利模式），商业公式决定企业成败。2000年互联网泡沫破裂时，原时代华纳首席技术官迈克尔・邓恩在接受美国《商业周刊》采访时反思说：“一家新兴企业，它必须首次建立一个稳固的商业公式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业公式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”大师彼得・德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争” 。商业公式，现代企业竞争的最高形态。

第2篇：公益项目的商业模式范文

一、项目的价值取向

首先，读者最想了解的是，这个“健康传媒”是干什么的？

如果我们按照健康状态把人加以分类的话，那么，大体可分为“健康”与“患病”两大类，前者是“病人”，其标志是去医院看大夫；后者是“好人”，其表现是没有进医院的门。但是，再细分一下的话，所谓的“健康”人也有所不同，一些人是有了毛病但是没有去医院，有的则是自己并没有感觉到毛病。我们可以将这些人称为“亚健康”状态。可以认为，相当一部分人都是处于“亚健康”状态，即“病人”与“好人”之间的状态。这些人如果采取积极的措施，就可能向更好的方向发展，而如果忽视大意，则可能变成将来的病人。

假设人们都不希望病倒了去医院，那么，他们非常需要的是知识和信息。病人则更加渴望健康。“互力健康传媒”就是向人们传播关于健康与治疗方面的信息与知识的，因此，可以认为，不管是“病人”还是“好人”，几乎所有的人都是这种服务产品的需求者，都是这种产品的潜在消费者。这可是个无边无沿的朝阳产业。

二、独特的商业模式

其次，读者还想知道的是，它是怎么进行市场营销活动的？换句话说，它的商业模式是什么样的？

现在我们把观察的焦点集中在医院、医药厂家寻找病人方面，一方是供给，一方是需求。当然，药品分为处方药和非处方药，前者必须有大夫开的方子，后者可以自己随意到药店购买。当然，二者的营销模式就会有很大的不同：前者医院大夫是“瓶颈”，得厂家去医院“公关”；后者厂家得打广告。目前的问题是，厂家花了许多钱打广告，效果并不好，比如在电视上打广告，成本很高，观众却不一定买账。传统的医院与传媒更是“两张皮”。因此，理想的供求中介是时代的呼唤。

“互力健康传媒”是连接医院、厂家与消费者的信息与知识的桥梁。其具体做法与特点是：第一，专业健康医药知识；第二，集中覆盖医院、药店等地点；第三，平板液晶数字电视形式。实际上，它是将行业广告资源进行了高度整合，降低了厂家成本，并使得效率大大提高。现在，它又细分出“妇幼”、“内科”、“外科”、“五官”、“美容”等不同专科，效果也更加明显地提高了。

三、企业的公益形象

本来，搞信息就是“为人作嫁”，就不赚钱。再加上健康事业，多少有公益的性质。换句话说，应该由政府无偿地提供这种服务。但是，企业出面干了，而且还搞了许多公益事业，例如，互力健康传媒就一次性向中国红十字基金会捐款100万元作为发起资金，设立了“天使阳光互力健康基金”，专项用于救助贫困先天性心脏病儿童手术治疗和康复治疗。其他如“爱眼日”、“爱牙日”、“健康西行”等公益事业还很多。

那么，作为企业不是得赚钱吗？一点不错。问题的关键是，既然项目的使命是找到医院、医药企业与消费者的结合点，那么，有特定的供给方与需求方，当然有可能实现交易，进而实现盈利。所以问题的关键在于厂家的广告能够有效地找到自己产品的消费者。如果能行，企业的目的就能够达到。

第3篇：公益项目的商业模式范文

伴随着移动互联技术的快速发展，众筹作为一种商业模式为中小企业融资提供了新的渠道，为更多创意者和创新者提供了筹资和投资的机会。文章构建了一个评价众筹项目如何形成整体优势的钻石评价模型，具体包括四个关键要素：众筹者，众筹项目，众筹平台和投资者，以及两个变量：环境与政府。最后又分析了众筹钻石评价模型四个要素之间的逻辑关系。

［关键词］

众筹商业模式；众筹平台；钻石模型

一、引言

众筹作为一种商业模式起源于美国，已有10多年的历史，这个概念2011年首次引入我国之后得以快速发展。众筹维基百科将其定义为“：一种群体性的合作，人们通过互联网汇集资金，以支持由他人或组织发起的项目。”众筹本质是一种社会大众借由互联网为企业或个人发起的项目进行小额投资的互联网金融商业模式。其实也是一种“一人烧火，众人拾柴”的商业模式，众筹使得每个人都有了成为“天使投资人”的机会。众筹是众包的一部分。众包是企业将价值链上的一些环节通过互联网外包给众多消费者完成的行为。众包的本质是消费者参与企业价值创造过程，或者也称为顾客创新，众筹的核心其实是借助互联网技术实现社会资源的优化配置，弥补现有资本市场对小微企业服务的空白。众筹有奖励、捐赠、股权、债权等多种模式，商品预售也是奖励的一种。近年来，众筹在我国的快速发展使得对于一个众筹项目如何进行整体评价显得尤为重要。

二、众筹钻石模型及其解释

波特钻石模型用于分析一个国家如何形成整体优势，从而在国际上具有较强竞争力。基于众筹的要素及其相互之间的关系，构建出图1所示的众筹商业模式钻石评价模型，该钻石模型同样用于分析一个众筹项目如何形成整体优势，以及相对于其他地区和其他平台的项目更具有竞争力。

（一）众筹者（筹资者）众筹者往往是众筹项目的发起者、主导者、创意者和筹款者。筹资者可以从四个方面考虑。（1）筹资者的价值观。筹资者的价值观某种程度上决定了项目后期运营的成败，也决定了对众筹平台以及投资者的负责程度。（2）筹资者对项目的专业性与自。筹资者对项目的专业性决定了项目的实施专业性，筹资者对项目拥有自的程度也决定了后期对项目本身的把控程度。（3）筹资者过去在项目相关领域的声望与影响力。筹资者过往经历在项目专业领域的资质、声望、权威性、影响力等因素决定了公众对其的认可程度。（4）项目筹资者的团队整体能力，合理组合搭配的项目团队更有利于后期项目的运营与管理。

（二）众筹项目众筹项目是有明确目标的、可以完成的活动。项目一般不以股权、债权、分红和利息等资金形式作为回报。目前国内众筹项目最受欢迎的是商品预售类项目，因为商品设计者会把产品作为奖励回馈给支持者，捐赠类的项目一般多为公益项目。众筹项目的考量一般有五个方面。（1）项目本身的内在价值，既要考虑项目和出资人共鸣性，又要考虑项目成功后能解决的用户痛点或者需求点，对于用户的痛点解决程度越高，项目越有吸引力。（2）项目存在的竞争对手，项目的独特性与独创性更有利于项目众筹成功。（3）项目的时间周期，项目周期越长项目的吸引力就相对越弱。（4）项目的预期难度。项目预期难度越大，越不利于众筹的成功。（5）项目的可识别度。即项目的专业性越强，越难被公众理解认可，则众筹的难度就越大。可识别度高的项目更容易获得众筹成功。

（三）众筹对象（投资者）众筹对象众筹项目的出资人往往是互联网用户，他们出没于各类网站、网络社区等网络平台之中，他们利用在线方式对自己感兴趣的创意创新项目进行小额投资。每个出资人其实就是一个小额资本的“天使投资人”。对于出资人的考量主要关注三个方面。（1）投资者的目的或类型，普通投资者与极客是不一样的。极客更关注参与感，对产品缺陷的容忍度很高，而普通投资者更希望得到一个完美的产品。（2）投资者与项目的专业匹配度。和投资者专业匹配度高或投资者有过项目专业相关经历的话更容易认可项目。（3）投资者对于项目的期望。有的投资者对于项目的期望很高，希望段时间得到回报，而有的则期望长期回报，不急于短期回报，这样的投资者类型更有利于项目的稳定运营。

（四）众筹平台众筹平台其实是一个中介，它既是众筹平台的搭建者，又是众筹项目的组织者、辅导者、监督者，同时也是出资人利益的保护者。众筹平台连接了投资人和筹资人，实现了公众投资者投资需求和创业者融资需求的完美匹配。众筹平台的功能复杂性决定了其责任重大性，对于众筹平台的考量要关注六个方面。（1）众筹平台的声望。这将会影响到众筹者与投资者对众筹项目的认可度与公信度。（2）平台是否严格遵守相关法律法规搭建其网络平台。（3）项目发起人的想法、创意和融资需求是否经过平台严格审核后才在平台上。（4）在平台筹资成功后，平台能否监督、督导项目的顺利执行与完成。（5）当项目由于种种原因无法完成时，众筹平台能否监督或协同众筹者将筹资额退给出资人。（6）平台的往期盈利性。

（五）环境与政府众筹的四个核心要素之间都存在双向关系，除了构成众筹的四个核心要素之外还存在两大变量，即环境与政府。环境因素与政府两大要素会对众筹的整体运作会产生根本性的影响。众筹的环境因素，如信用环境、社会文化环境、行业竞争环境等都会影响到众筹的成功率。国外发达国家知识产权保护相对比较完善，众筹商业模式得到了较好的发展。国内的知识产权保护不够，诚信体系缺失，成为众筹大力发展的绊脚石。从文化的角度来看，在国外，不少众筹出资者是出于对创意与创业的支持和欣赏，往往不以资金回报为主，更多追求的是精神上的价值与共鸣或者广交益友的价值。而国内的出资者对于众筹支持的目的往往源于金融回报，对于不能保本保收益的投资模式缺乏天然的兴趣。政府的管制也会影响到众筹的形式与效果。比如，众筹在国内不允许进行股权和债权回报，否则就有非法集资的风险。2012年奥巴马签署“JOBS”法案，允许通过社交网络和互联网平台向公众销售一部分资产，为众筹融资扫除了法律障碍，使得众筹成为解决新创中小企业融资的新渠道。随着国内筹资者与投资者接受度的提高，信用体系的不断完善等环境的有利因素增多，以及政府监管的逐步放开、逐步规范，尤其是中国版的“JOBS”法案的即将出台，众筹市场必将有巨大的发展潜力。

三、众筹钻石模型要素之间的逻辑关系

（一）众筹者、投资者与众筹平台的关系众筹者在众筹平台、展示自己的众筹项目，并获得众筹资金，项目成功后通过一定方式回馈投资者。众筹平台改变了传统的以生产者为中心的规模化生产方式，而是构建了一个众筹者和投资者在网络平台直接平等对接的机会，当然，众筹平台尽管在其构建的平台中拥有很大的“开关权”，一旦过度使用权利就会侵害众筹者和投资者的利益。众筹者借助众筹平台把大众的小微资金汇集起来，突破了传统融资模式的局限。投资者借助众筹平台了解更多项目信息，并进行小额投资，有了更多成为“天使投资人”的机会。众筹平台通过展示众筹者融资项目和描述预期产品，收集掌握投资者的需求信息，依据是否满足融资额度为标准，对众筹者的产品和服务做出市场评判。当众筹成功后，众筹者应及时将项目运营情况反馈给众筹平台，众筹平台及时将信息披露给投资者。此外众筹平台一般应具备对众筹者和投资人的保护机制。众筹平台在显著位置提示投资人可能存在的风险，并明确各方的法律责任与义务及可能发生争议时的处置方法。众筹者、投资者与众筹平台三者之间及时准确的信息沟通机制有利于众筹项目的有效进展。

（二）众筹者、投资者与众筹项目的关系众筹者可能拥有众筹项目的全部自，也可能仅有部分自。拥有众筹项目全部自的众筹者更有竞争力。传统筹资者的项目投资额要求高，投资风险较大，而在众筹模式中，众筹者的众筹项目往往融入了一种市场预期，使得风险降低，更多中小投资者更容易接受与参与。众筹使得筹资者在一些看起来小众的无法形成规模的项目，获得成功的概率增加，比如，文化创意和科技前沿潮流性等商业项目。众筹模式中投资者更多关注众筹项目的个性化与定制化甚至颠覆性。而传统的创业投资中投资者更多考量筹资者的项目是不是大市场、标准化和可复制性。众筹模式中，每个投资人可以参与项目的策划、咨询、管理与运营等。投资人可能既是项目投资的股东，又是项目的第一批消费者，同时也是这个产品的销售者。从项目具体运营来看，中小企业在完成众筹后会有为数众多的微股东和投资者，这些股东和投资者一方面会给项目能带来大量智慧与创意，另一方面大量微股东和投资者的众筹合伙人也可能会干扰项目的正常经营决策。

（三）众筹者与投资者的关系众筹改变了传统的创业者和投资者的关系。传统的投资是创业者和投资者的绝对博弈模式，而众筹模式中二者实现了双向互动模式，投资者花出去的钱是资助了一个梦想，得到的也不单纯是服务和商品，而是一个故事的发生。众筹项目中众筹者和投资者实现了平等直接对接，完全打破了传统的以生产者为中心的规模化生产方式。从生产者和消费者的角度来讲，众筹的出现将消费的终点与生产的起点进行了链接，形成了消费链条的闭环，在商品还没有生产出来时，消费者本身已经参与其中，而之前的生态链，生产的起点与消费的终点是没有任何联系的，众筹使创造者、消费者和投资者的角色融合。此外，从众筹运营的角度来看，众筹者有义务回答解答投资者提出的各类关于项目运营本身及其运营的各类问题，投资者也有权利监督众筹者及其对项目的运营。

（四）众筹平台与项目的关系众筹平台是众筹项目的主要展示渠道，大众通过众筹平台了解筹资的信息和金额，并通过平台与筹资人进行沟通，众筹平台应在网站上详细公布项目运作流程与标准，特别是向投资人提示项目可能存在的风险。具体来讲，首先，在项目上线之前，众筹平台有权利也有义务严格审核上线的项目。一方面项目本身的质量直接关系到众筹的成功与否，另一方面，项目的质量也决定了项目后期运营的成功率。其次，在项目上线之后，众筹平台有责任也有义务及时监督与项目的运营情况与可能存在的风险情况，并做好项目运营不同阶段与成功与否合理的利益分配工作。本文构建的四个要素（众筹者、众筹项目、众筹平台与投资者）与两个变量（环境与政府）的众筹商业模式钻石评价模型有利于从众筹项目的整体对一个地区或国家的某个众筹平台众筹项目竞争力及前景进行整体评价。

［参考文献］

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［3］孟韬.众筹的发展及其商业模式研究［J］.管理现代化，2014（2）.

［4］焦徽玲,刘敏楼.社会化媒体时代的众筹：国外研究述评与展望［J］.中南财经政法大学学报，2014（5）.

第4篇：公益项目的商业模式范文

摘 要： 在“精准扶贫”重要思想指导和“双创

>> 基于移动互联网的大学生创业实践模式研究 探究基于移动互联网行业背景的大学生创业困境与对策 基于互联网的课程教学 基于互联网旅游的研究 基于“互联网+”的教与学探究 基于互联网+时代背景下大学生创业困境与对策 基于电商平台的大学生互联网创业经济研究 基于互联网平台的大学生创业意向研究 基于互联网金融平台的大学生创业融资方式选择与风险揭示 基于互联网思维的大众创业研究 基于互联网环境下的大学生思想教育与评价体系 基于互联网思维的微课程开发探索 基于“互联网+”的高校财务管理探索 基于互联网的普惠金融实践 基于“互联网+”的实景实践教学平台建设 基于“互联网+”的国家骨干师资培训实践 基于“互联网+”的网络防腐平台的建立 基于“互联网+”的电子支付系统的构建 基于互联网的财务管理 基于互联网的创新商业模式研究 常见问题解答 当前所在位置：

[4]唐亚阳等.公益创业学概论[M].长沙：湖南大学出版社，2009.

[5]张运.公益3.0模式下高校公益类社团的创业形势分析[J].山西青年，2016（23）：69-70.

[6]苏海泉，姜勇.大学生公益创业教育的探讨――以全国创青春公益创业赛为例[J].山东高等教育，2016（8）：11-16.

第5篇：公益项目的商业模式范文

现在，他遇上了麻烦，第一批收割的30吨大米还没卖完，距离目标尚有一大段距离，而春耕又近在眼前，他预设了自己会碰到很多困难，却低估了营销的难度。

从公益到社会企业

刘尚文一直喜欢环保，2007年他进入北京绿色和平组织。决定创办社会企业来于现实冲击：一是市场上卖的有机粮食假货充斥，销售渠道难以让人信赖；二是刘尚文在SEE基金会工作期间，接触到很多公益组织开展“农村生态扶贫”项目，他由此意识到公益组织缺乏专业化能力解决问题，但是一旦公益组织退出，农民和资金将对接不上。

现实的冲击让刘尚文回想起2005年做过的一次农村调查，他在2个月内跑了山东、湖南两省的近80个农村，至今忆起还是“触目惊心”。农民长期接触化肥农药，普遍患上皮肤病，因为反复感染，很多是顽固性皮肤病，手臂的皮肤烂得严重，医生都说没法医治。“我们常说农药蔬菜有害身体，其实城市人不是最大的受害者，农民才是，他们接触农药的频率、浓度和时间是我们的数倍。”

2011年底，刘尚文和好友姜伟洪筹办天地人禾。什么是社会企业？内地至今对此没有一个明确的定义，也没有社会企业法人。刘尚文理解的社会企业是“用商业方法决社会问题”，相比于传统的公益模式，是否能够更有效地解决社会问题，以及这种方法能否规模化地使用，“可复制的商业模式是最重要的”。

承担风险

刘尚文决定找一块地方种水稻，为消费者提供安全大米。2012年3月，他和姜伟洪开车从广州出发，寻找合适的村庄合作，查看水土、植被、是否有化工厂和矿区，然后与当地政府和村民互动，最后选定与向阳村合作。

为了让农民放心地把大米交给天地人禾，他们承诺承担生态种植风险，提前下订单，预付收购价近30%的订金，并免费提供一部分有机肥料、鸭苗、生物农药。

按照协议执行，农民收入要比此前翻一番，唯一要做的就是按照天地人禾的标准种稻米。刘尚文等人测试土壤、水和稻米，“把抽样送到广东省农科院土壤研究所，检测镉、汞等重金属污染物”。此外，农民要投入更多的人力拔草，不能用除草剂，而是通过养鸭子之类传统的方法除虫。现在，签约的农民为16名，刘尚文和姜伟洪每月去向阳村三次进行检查，并由村委会出面协调。“村委会起到背书的作用，对村民来说，我们是外人，他们对外人肯定有戒心，特别是在一个以宗族为主的村庄里。”尤其是村委会副主任唐振清，既在当地家族里有名望，又是种田能手，由他出面向农民解释项目内容，负责发放有机肥、种子和紫云英。

营销瓶颈

选种之前，天地人禾调查了广州消费者喜欢的大米口感。口感主要跟两个因素有关―品种和种植环境。向阳村海拔约600米，大部分是梯田，气温较低，水稻生长周期长，有先天优势。在品种选择上，“广东人会更喜欢干爽的米，譬如丝苗米，以及相对有饭味的米，像常规稻就比杂交稻的饭味好，然后结合油性、香味，我们选择了现在的品种。”

刘尚文还走访了市场，确信中产阶级中有一群人有足够的支付能力买更贵的大米，只是找不到可信任的渠道、企业提供服务。

然而，产品有了，市场有了，让产品在市场上流通，似乎并不容易。

2012年10月底，水稻收割后，天地人禾的仓库里有了30吨大米，零售价每公斤30元，会员价为每公斤24元，免费送货上门2.5公斤“透明”包装，包装袋上清楚地写着这包大米由哪个农民种植、播种及收割时间、种植方式、肥料使用信息等。

天地人禾的客户分为有两种：零售客户和会员。会员被称为谷东，需长期订米，每月确定数量，可选择糙米、精米、婴儿米粉三种组合形式，服务员在规定的时间内送货上门。目前有30多个谷东，主要依靠口口相传发展。此外，也通过淘宝零售和微博网上直销。刘尚文承认，他们预计了创业前期资金、组织等方面的困难，但对营销考虑不够，“直到10月份产品出来才开始销售，太晚了，使得后面的营销工作很被动”。

当谷东达到300人时，天地人禾才能进入良性循环，否则将很难发展。说起第一批客户，刘尚文露出一丝苦笑：“我以为找到这些消费者不难，但现实是很难。”他眼中的消费者，不仅对天地人禾的产品、服务有需求，还很注重食品安全，同时对原生态环境保护理念有共鸣。他清楚这是细分市场中的细分市场，要走社群营销，不需要大量消费者，只需要一群小众消费者。但刘尚文还没有找到方法，聚拢这些小众消费者，有时甚至看到消费者就在那里，却不知道如何靠近。

“对社会企业营销我们没有系统地思考，它跟普通企业营销没太大差别吧，都是建立品牌形象、找到核心的卖点、传播的覆盖面和转换率。”刘尚文说，“消费者会向身边的朋友传播、推荐我们的活动，慢慢建立社群营销的氛围。但要让雪球滚起来，我们还要咬紧牙关过一年。”

也是一种现实

收割完水稻，向阳村农民开始种紫云英养田，紫云英在冬天有固氮作用，以后就不用施太多的有机肥。而春耕紧接着到来，刘尚文启动了新一轮的种植计划。

消费者合作社是一种消费者自发组织、自己出资、自己拥有的零售单位，也就是消费者联合下订单、以销定产的模式。作为社区支持农业的一种方式，天地人禾希望能像台湾的主妇联盟，集结家庭消费力量，以共同购买方式直接向农民订购，消费者可在社区取货区、门市提货。“我们愿意成为中间对接角色，为消费者找放心食物，举办体验活动，让会员知道农作物的产销过程。”

以社会利益为企业目标，是“营销4.0”。菲利普・科特勒认为：“‘营销4.0’的企业本质上更多是一个社会企业而不是经济意义上的企业。此时企业也会寻求盈利或至少打平成本，但企业的根本目的是为增进社会福利做出贡献。・尤努斯让自己的格莱珉银行与达能公司共同成立了一个酸奶品牌企业，生产穷人消费得起的酸奶。他们希望那些有同情心的人会投资进来，但公司不承诺分红或分享股息，唯一的承诺是在投资者需要时将其投资予以返还。显然，如果‘营销4.0’概念成立的话，不会成为经济的主流，而只会成为一些‘行善’企业的利基做法。”

刘尚文也承认，有时同事会被他疑惑，分不清哪时是公益，哪时是商业。天地人禾运行半年，已经投入了几十万，企业要进入回报期，起码还要坚守两年。但这是一件正确的事，“市场上的食物真的有问题，而我们每天都在吃，包括我个人和家庭。如果我能解决自己的问题，我也许也能解决别人的问题。”商业模式尚未明朗，但消费者和农民的反馈给了他信心，通过一年探索，刘尚文深信一个人只要真想把事情做好，在朋友、合作伙伴的帮助下，总会度过难关。

天地人禾的工作才刚开始，刘尚文将要走过一段漫长而艰辛的路，它会只是看上去很美吗？或者正如尤努斯在《企业的未来》中所说：“开发这些企业的雏形需要花费些时间，但是一旦在某种社会企业的设计方面出现新的创意，同时其雏形得以成功开发，这种形式就能一直复制下去。设计每个小型的社会企业犹如研制一粒种子。种子研制出来之后，任何人都可以将其种在需要它的地方。社会企业不只是一个令人愉快的构想，它也是一种现实，一种已经开始使人们的生活发生积极改变的现实。”

专家视点

社会企业营销

心创益传播机构创始人、总裁Diana

我认为做企业，就应该秉承高效和专业的商业操作手法。比如商业模式设计、专业化营销、资金运作等，即使短期依靠政府或基金会支持，也要有完整的盈利模式，以便在未来独立自主地运营并自负盈亏。

我曾经参加过一个社会企业家论坛，大家讨论的焦点集中在如何分配利润上，但是现场参与讨论的社会企业至少有95%离盈利还很远，其中一大部分企业是由NGO或非营利机构转型而来。因此，社会企业要调整思路，比如预算概念、商业模式概念等等。当然，利润分配是基础，也是社会企业区隔于商业企业的根本，鉴于中国目前没有相关的标准，而国外的标准各不相同，我建议中国社会企业根据自己的现状制定利润分配准则并写进公司章程或其他文件，立此存证并执行。毕竟，切实解决社会问题才是一个社会企业的立身之本。

只要社会企业的盈利模式是健康的，提供的产品和服务是目标人群所需要的，就不存在做营销难的问题。我接触的社会企业所面临的问题更多是在盈利模式层面，比如对目标群体的界定不够清晰、用户需求或支付能力不足等。我理解的社会企业营销与商业企业营销没有本质的不同，可能预算和资源相对少一些，但这其实是商业企业同样面临的问题。

我认为，一般性的营销概念在社会企业的运营中是通用的，即使是面向低收入人群的服务，也要从市场、竞争对手、用户需求等方面充分考量，制定精密的策略和计划，并不是说好心地提供了服务，社会企业就一定能发展。

目前很大一部分社会企业依靠政府、基金会甚至社会创业比赛的奖金维持运营，对营销有需求但基本处于基础阶段，在我看来营销最大的两个问题在于：一是缺乏战略规划，二是资源导向型。

缺乏战略规划是指一些社会企业很困惑，觉得自己这也做了那也做了，但是效果为什么不理想，其实主要原因在于做营销前没有清晰地规划，并界定衡量营销目的的指标。资源导向型是指由于没有太多的营销预算，少不得四处找朋友找资源做营销，但随之而来的问题就是，有了资源如何使用，因为与资源对接、磨合同样消耗人力和时间成本。这就需要社会企业做出清晰的判断，哪些是有效的资源（为实现营销目的而服务），哪些是负资源（消耗大量精力和时间，却无助于达成营销效果）。

第6篇：公益项目的商业模式范文

对于广电运营商来说，有线电视数字化整转所背负的巨额债务使其不得不重新审视其现有的商业模式。

5月下旬，在天津召开的有线电视技术研讨会上，各地的广电运营商对后数字电视整转时代商业模式的思考，显现出整个产业的发展进程正在触及核心命题。

广电人对“1号文”的理解

今年年初，“1号文”的出台引发了业界的争论，而广电内部人士看法也不一致。

乐观者认为，“1号文件”鼓励广播电视机构利用国家公用通信网和广播电视网等信息 网络 提供数字电视服务和增值电信业务，为广电开展增值电信业务创造了有利条件。而在悲观者看来，“1号文件”允许国有电信 企业 参与数字电视接入网络建设和电视接收端数字化改造，这意味着有线电视网不再是电视台的惟一选择。

歌华有线运营总监罗小布指出，对于广电运营商来说，“1号文件”真正可怕的地方在于，电视台可以选择电信网络传输电视 内容 。这让广电运营商不再拥有与电视台议价的资本，尤其是在卫星数字电视的落地费上，而以广电运营商的实力，很难在增值电信业务方面与电信运营商竞争。“一旦离开电视台，广电运营商根本无法生存。”

注重挖掘现有网络潜能

虽然“1号文件”的出台加剧了广电运营商的危机意识，但摆在其眼前的实际 问题 却不容乐观。

“有线电视属于公益性事业，无法一夜暴富。”在天津广电技术部经理刘登峰看来，广电运营商 目前 首先需要解决的是生存问题。据了解，截至2008年6月底前，天津主城区和滨海新区的170万户居民的数字化改造将全部完成，而天津有线为此投入了16亿元。但广播电视的公益属性决定其无法依靠提高收视费，在短期内收回整转的巨额投资。而曾被寄予厚望的vod点播业务并没有带来预期的效益，在这种情况之下，双向网改造反而会加大广电运营商的资金缺口。

刘登峰表示，目前天津有线的工作重点是对原有的有线电视网络进行改造，逐步取消放大器，延伸光线的长度；对于未来可能开展的业务仍处于探讨阶段。但从长远的发展来看，天津有线进行双向网改造的目标是坚定不移的，双向改造更倾向于选择epon+eoc技术。

实际上，能够进一步挖掘有线电视网的潜力，是eoc技术被普遍看好的主要原因。h3c广电系统部部长刘志凌认为，“eoc本身代表电缆网通信技术的一种发展，现有的电缆不可能在短期内被抛弃。”

业务开展剑走偏锋

实际上，在付费电视、增值电信业务无法带来预期利润的情况下，一些广电运营商提出了应该从产业链的哪个层面盈利的问题。

刘登峰认为，“广电运营商不可能被动地等待终极业务的出现，但仅靠一两个环节很难拉动整个产业链，在一些地方省网整合不顺利的情况下，广电运营商也在考虑成立业务联盟。”

在刘志凌看来，实践证明，曾被广电内部看好的青岛模式、杭州模式、天威模式并不具备广泛复制的基础和条件。广电运营商必须结合自身及当地市场的情况，因地制宜地开展业务，才能够推动双向网改造。“各地的情况不同，广电运营商在开展业务时一定要有取舍，不能看别人做什么好，自己就做什么。更不能照搬移动、电信的业务。”

值得注意的是，在双向业务模式和盈利模式并不清晰的情况下，一些广电运营商并不急于进行大规模的双向网改造，而是将目光瞄向了城域网，把业务渗透到平安城市、 电子 政务等领域。

刘志凌认为，“平安城市”是一个分级市场，在3级以上的城市，广电的优势发挥不出来。因为这些城市的平安工程大多由政府招投标，流程非常完整，竞争激烈且利润率低，又很容易被电信封杀。但在4级城市，广电的优势比较明显。

第7篇：公益项目的商业模式范文

广州，上渡路，这里虽不是城市主干道，却有临江之便。羊城繁华，商旅交汇，珠江沧澜，人流如簇，微醺葡萄酒体验馆内，西域风情，美酒飘香。郭宇宽把开放力商业思想论坛聚会放在这里，便是期许在“葡萄美酒夜光杯”中碰撞出些许思想的火花。

借力大佬

郭宇宽，做过媒体，搞过调查，干过主持，论坛圆桌会议上，大家主宾有别，他居主人上位，主持人的气场显得器宇不凡，谈吐得当。他的桌上，整齐摆放着一叠商业策划案例，上面压着他的专著：《开放力―商业长青的经营王道》。为什么在市场大潮中，有些企业崛起，有些企业沉沦？他要从内部了解那些成功商业组织崛起的奥秘和遇到的问题。

书的封面打出了茅于轼、张大中、柳传志、陈志武、孙大午等商界名流和经济学者的招牌。“郭宇宽博士，不是商人，也不是企业家。但是他与商业界有很深的交往，进行了长期的观察，他用学者的眼光看商业，看出许多不一般的认识。这些知识极为新颖，有原创性，我相信是一般MBA课程听不到的。”年逾八旬的著名经济学家茅于轼在书的序言里为郭宇宽吆喝。首创集团、真格基金、七匹狼、大午集团、大中投资、绝味股份、南都集团、步步高都被郭宇宽拉进论坛做了理事单位，为了筹措活动经费，理事单位纷纷解囊，赞助费一律5万。

借名企助阵，郭宇宽的论坛算是有了台柱子，他要搭建以开放、分享、共赢为基本价值的平台，专注商业模式的研究、分享和传播，构建新型商业伙伴关系。

为了撑起台面，郭宇宽邀请商界大腕们分享经验和故事，这些经过拳打脚踢创业成长起来的企业巨头，拥有为社会创造价值的资本，比如张大中、周庆治、徐小平，他们不仅有想法，也有投资需求。

一个项目能不能形成好的商业模式，要看天时、地利、人和三个条件是不是同时具备，投资人的目的，就是要把好的商业理念与雄厚的资本、优秀的团队结合在一起。不过，要同时具备这三个条件并不容易。对于投资人来说，往往是看好一个项目，团队却很烂，遇到很有激情的优秀人才，项目却不好。

在郭宇宽看来，那些功成名就的老一辈商业巨子，如果不能不断地接受年轻创业者的刺激和挑战，他们的知识也会老化，国美前些年岌岌可危的遭遇，就是教训。为年轻人和老前辈们提供互动的机会，便是郭宇宽的初衷。

郭宇宽把理事单位定位在行业内有领导地位的企业上。这个定位，与美国经济咨商局（Conference Board）有几分相似。这家机构定位于非营利性，有四十家理事单位，每年美国的消费信心指数，提出年度研究方向，对美国的商业政策产生了一定的影响。结合自己的研究方向，郭宇宽将论坛定位于中国转型期的商业模式研究，是一家有公共价值的非营利性机构。

在刘晓光理事长倡议和发起下，论坛下的商学院已经在筹备之中。近年来，国内的商学院多如牛毛，各个大学都在争夺资源，建设自己的商学院。但是，这些学术体系内的商学院往往过于强调学术性，教师也以院系内的经济学教授为主。这种商学院的出现，直接源于上个世纪80年代商学和管理学教育的缺失，出身各种行业的老板们为了补充专业知识，才在这样的商学院补修经济管理学基础。只是，到了商学管理学如此发达的今天，当代企业家和未来的企业家们，他们大多学过经济学和商业管理学等基础课程，再让他们从亚当・斯密开始学起，已经是学不对路了。

发现商机

高校大规模扩招和经济管理知识的普及，让年轻人具备了各方面的基础知识，他们需要的，是有针对性地学习某一方面的企业经营管理知识，比如财务管理、供应链管理，郭宇宽认为，这才是未来商业俱乐部和商学院的发展方向。为了契合论坛的宗旨，郭宇宽年初都会给开放力论坛的会员们人手一份商业案例，让大家交流学习。

郭宇宽特别推崇的战略管理思维。创业初期，企业家都是靠自己的能力和水平带领员工开疆扩土，企业能否做出成绩，取决于创业者的水平和能力。企业发展到一定时候，能不能把他的思想系统化，把他的方法总结出来，像孙悟空一样，拔几根毫毛就能变出无数孙悟空，决定了企业第二阶段的发展。

赵本山收徒，徒弟们要向他磕头，这就是传统的师徒关系。而论坛老一辈导师和创业者学生之间的关系，虽不需要这样的程式化套路，在性质上却有相似的地方。郭宇宽再以赵本山为例，分析师徒之间的关系处理，“赵本山在表演方面有一些窍门，但这些窍门是教会徒弟饿死师傅的，必须有很稳固的合作关系才能让师徒不发生矛盾。”这就是举办开放力论坛的原动力。

“目前的商学院，往往是理论和实践脱节，教授们自己不会做生意，他们的嘴里讲出来的商业，往往有隔靴搔痒的感觉。如何汇集一流的核心商业知识，同时又能将知识向有志于创业的年轻人传授，是做商业论坛和俱乐部首先要解决的基础问题。”为此，郭宇宽设计出了一套方法。七匹狼是郭宇宽的理事单位，董事长周少雄是他的好朋友，郭宇宽利用饭桌上的聊天机会，对时尚制衣行业有了很好的了解，再将其写成作为案例分享传播。再如绝味鸭脖，这家企业创业8年来，从创业初期的利润60多万发展到现在的40多亿，有很好的商业经验值得推广。在与郭宇宽的观念产生共振之后，绝味乐意将企业的经营之道变成开放力平台的资源。

2011年，湖南绝味鸭脖成功获得2.6亿元注资，成为卤制休闲食品行业最大的一笔融资，投资方包括复星集团、九鼎投资、湖南华鸿财信创业等机构。目前，绝味已有五千多家连锁店，不过在郭宇宽看来，这样的企业即便将来能卖到80个亿，市场也不会无空间可挖。郭宇宽关注的是，绝味的商道能否为其他行业吸收，可以成为企业未来利润增长点。“绝味完全能够做成像阿里巴巴一样开放的平台，不光教会别人方法，还能给人投资，卖猪头肉、鸡爪子、煎饼果子臭豆腐干，通过投资，将自己的方法传授给创业者，创业者做成功了，绝味从中分享利润，跟着受益。这样既支持了创业者，也让自己的收益稳步增长。”

在郭宇宽看来，服装业巨头七匹狼同样也面临这样的问题，服装产业在中国的市场空间巨大，但这个行业讲究差异化，“不可能满大街的人都穿一个品牌的服装，就某一个品牌来说，市场的天花板很明显。”七匹狼在中国已经有五千多家销售连锁店，企业在经营战略和运作方面的经验，比如如何营销，如何管理供应链，如何选择门店，能否为一些希望创业的大学生、设计师们共享，将直接决定创业者们能否成功。“对于成熟的大企业来说，把自己的一套东西总结出来，把自己打造为行业的黄埔军校，透过投资共享，形成很好的产业效应，是多赢的事情。”

大学的商学院侧重向已经做出规模的企业家提供基础的经济学管理学知识，开放力论坛则侧重于向创业者提供一线的案例学习机会。郭宇宽的精力，也放在了收集国内有传奇经历的企业案例上，而这些案例本身，带有中国本土的产业机遇。将案例中成功的商业模式在一些产业进行克隆和复制，郭宇宽称，这和袁隆平的杂交水稻推广有相似之处，“袁隆右时被赶到田间地头，正是在这样接地气的地方，他意外发现了杂交水稻，开始了‘杂交水稻之父’的生涯。”郭宇宽也要像袁隆平那样，在中国商业的田间地头发现机会，开启自己的事业。

开放力论坛的理事单位德胜洋楼是拼装别墅行业的老大，这个市场也就十几个亿的规模，但德胜一家就占了七个亿，“这样的行业里，如何能成长出这种奇特的企业，或者在一个看似不可能的地方成长出一种独特的商业模式。”郭宇宽将这些东西集纳起来，提炼成为创业者和企业家能够共享的知识，进而在新一波创业浪潮中结合资本做大做实，这正是郭宇宽的商界智库发现期待的商机。

志同道合

创业已经成为这个时代的主题，传记作家陈文接触过很多企业家，也了解期待创业成功的年青人的想法，在论坛活动中，他侃侃而谈。陈文当过兵，曾在省委省政府工作，接触过不少人。在他看来，企业家创业的冲动，有三个不同层面的答案，一是个人价值的实现和财富梦想，没有财富梦想，人活在这个世界里就变得很恐惧。当这种恐惧感消失之后，就产生了精神需求，人们会很在意社会对他的看法，于是开始做善事，做公益。有了精神需求还不满足，企业家活在这个世界里，有了这么多钱，怎么用。对一些人来说，赚钱不重要，重要的是怎么花钱。比如丁磊，钱怎么花得有意义，是他最关心的事情。财富的道德问题，确实是一件难事，这也是各种商业智库需要澄清和解决的问题。

海南金天地房地产公司董事长蔚超音，是郭宇宽利用校友关系通过朋友关系拉进来的，他在三亚做旅游房地产，三亚著名的金海大酒店便是他的产业，金海大酒店地处景色秀丽的三亚湾，与著名的自然景观天涯海角毗邻，海水、沙滩、椰树相伴。做了10年传统地产的蔚超音不再局限于自己那块自留地，因为摊子铺得太大，蔚超音深感行业越细分越不好做。他希望能将产品策划得更综合一些，将观光、养老和旅游放在一起做。不过，养老产业自从前些年火爆起来以后，实际上仍处于摸索阶段，并没有形成很好的商业模式，还有很多盲点需要勾描。蔚超音加盟开放力论坛的目的，就是希望能在与不同层次的企业家的交往中感悟一些东西，借助郭宇宽的人脉，从一头雾水中走出来，认清什么该做，什么不该做。

蔚超音也参加过一些EMBA班，总感觉解决不了多少实际问题，而他参与的其他论坛和俱乐部，多是场面上的一些事情，吃吃喝喝吹吹牛，应付一下，和郭宇宽在一起，他感觉真诚交流多一些，场面上的话少一些，也愿意讲自己的成功与失败分享给大家，“这是一种深层次的碰撞，是一种创造力，它是创新源头。”

第8篇：公益项目的商业模式范文

摘要：我们都曾陷入过面对突如其来的大雨时毫无准备，扰乱了工作学习计划而无计可施的困境；或为在炎炎夏日往返教室寝室，汗流浃背却无遮阳之伞而暗自苦恼。校园公益伞这一创新型构想的提出正好解决了这个难题。本文从“爱心公益伞”项目的运营模式、团队设计、可复制性等方面进行可行性分析，在伞的制作、租借、管理、折旧等方面提出了创新性的设想，并结合民意调查，实地考察项目的可行性。爱心公益伞项目的实施可有效解决人们“望天兴叹”的窘迫，让师生感受到学校大家庭的温暖，更好地构建和谐校园。

关键词 ：爱心公益伞；创新性；公益项目；校园

一、项目概述

针对近年来由于天气的突发变化，经常会突然间下起倾盆大雨，而我们却不能随时随地将伞带在身边，只能选择冒雨前行的困窘，我们构想出了校园爱心公益伞计划，让下雨不再成为困扰我们出行的因素，使爱心公益伞遍布校园，真正让大家体会到爱心满溢的愉悦。

我们的目标群体是那些没有带伞的学生和老师，我们将通过租赁的形式为他们提供免费的爱心伞，解决他们因为下雨带来的不便。事实上，这个现象在社会上也是较为普遍的。每逢一场暴雨降临，许多没有带伞的人总是选择在地铁站、公交站等地避雨，这不仅造成了这些公共场所的拥挤和不便，也影响了社会的正常运转，使社会运行效率降低。因此，我们首先以本学校作为基础试点进行爱心公益伞的项目实施，若试点成功便可将其逐步推广到全社会。

二、项目可能遇到的问题

以往曾有类似的项目实施过，但大多以失败告终，因此我们想要成功就必须先从过去的失败中总结经验教训，避免发生同样的错误。同时要有的放矢地进行项目的实施，不盲目追求进度，要保持整个实施计划的逐步推进。

前几年在上海的地铁站里曾经进行过类似的公益伞租借活动，但根据地铁运营方的数据显示，短短两年时间里最初的2万把雨伞最终只剩下约600把可用，其他的早已不知去向或因其他的人为原因已经损毁。究其原因，活动在举办时，举办方对雨伞的租借并未收取押金，仅需登记借伞人的姓名、手机号、预计归还日期等基本信息，这样就给那些贪图小利之人以可趁之机。他们领取到伞之后由于路途远、不方便等原因迟迟不愿归还，甚至有些人将其再次售卖，这一切都是没有责任心的表现，同时没有强制力的约束督促他们及时归还雨伞。

当然也有成功的案例值得我们去参照。杭州的公共自行车租赁就是一个成功的案例，这是国内迄今最为成功的一个公益项目。杭州市民可以通过市民卡、公交卡等进行自行车的租借。因为公交卡本身有押金费且市民卡采用实名登记制度，这就使得市民不还车的可能性大大降低了。此外，杭州采取的是无人化借还车管理，极大程度地减少了管理成本。在租金方面，采取了如下方案：1小时内免费；1小时至2小时（含），收费1元；2小时至3小时（含），收费2元；超过3小时以上，按每小时3元计费（不足1小时的按1小时计）。

这种收费方式在帮助短途旅客节省步行时间的同时，也督促了他们还车的积极性，很大程度地提高了公共自行车的使用效率。

根据上述案例，我们进行分析、归纳、整合，总结出爱心公益伞项目可能遇到的几大问题：一是伞的制作成本过高；二是伞的管理成本过高；三是伞的安全性不能得到有效保障；四是伞的折旧在一定程度上会增加资金负担；五是该公益项目能否实现收支平衡是该项目能否持续发展的关键。

三、项目的创新性

1.伞的制作

针对伞的制作成本过高问题，我们通过和伞的制造商合作，向他们讲述我们的使用意图以及公益的商业模式，请其为我们制作一批爱心公益伞，同时我们同意在伞上印出该广告厂商的logo或宣传标语作为回报。通过双方的合作，我们不仅解决了伞的来源问题，而且该制造商也成功地宣传了自己的品牌。

2.伞的“无人化”租借

针对伞的管理成本过大的问题，我们采用“无人化”租借的方式来降低管理成本。在校园试点期间，我们可以在各个教学楼的底楼安放2-3台借伞机用于伞的出租和回收，这个机器的设计可以借鉴杭州公用自行车的做法，实现无人化，从而降低人工成本。若推广到社会上，可以将此机器安置于地铁站以及大型的商业中心或者超市，其目的就在于让老百姓能够方便地借伞、还伞。

3.伞的安全性

由于道德风险的存在，有人在取伞之后便不愿归还。对此，我们想到了如下的保障方案。在校园内，学生通过刷一卡通来借伞，这样相当于实名制借伞，可以督促学生及时归还。在社会上，人们通过交通卡借伞，或者推出一张新的借伞卡。两者相比较，由于交通卡的普及程度较高，且交通卡本身就含有一定的押金，可以避免伞丢失带来的经济损失，因此交通卡更为适用。

4.伞的流动性

如果人们长期取用伞而不归还，由于伞的总数是一定的，这样便陷入了伞的流动性困境，我们可以对那些不能如期归还伞的人采取一定的收费制度。

我们可以对那些借伞超过规定期限的用户收取一定的租赁费。比如：1周以下：免费；1周至2周：1元；2周及以上：2元/周。这样便可以有效地督促人们来还伞以提高伞的流动性，同时也会获得一些额外的收益以补充本项目的资金运营。

5.广告位招商

为了维持这个公益项目的持续运转，实现收支平衡，我们可以通过出售伞上面的广告位来获取资金支持。对于推广到其他各高校的雨伞，我们可以引进周边商家一些富有区域特色的广告；对于推广到社会上的雨伞，我们可以引进一些知名企业的广告。

6.伞的折旧

由于伞的重复使用，其折旧是必然存在的，我们需要对此进行考虑。如果我们要定期对伞进行清理，还需要考虑相关的清理费用。当伞在使用年限报废后（一般为一年），我们可以寻找新的合作伙伴，由旧伞变新伞，使大家不至于因为对旧伞的质量情况不满意而产生厌恶或对我们此项活动不满。

四、项目的可行性分析

1.项目的运营模式

(1)成本方面。①我们通过与伞的制造商合作，请他们为我们制作一批广告伞（伞上印有广告厂商的logo 和宣传标语）。通过向他们说明我们的使用意图、公益运作模式以及他们与我们合作后能够实现的赢利，我们希望可以低价甚至免费地获得这批伞，由此可以降低伞的制作成本。②我们通过无人化租借的方式，以机器代替人力，降低了人力成本。③我们通过与广告商合作共同宣传爱心公益伞，从而降低了我们独自承担的宣传成本。

(2)营运资金方面。①公司通过出售伞上面的广告位来维持基本运转，对于推广到各高校的伞，可以引进周边商家的富有区域特色的广告；对于推广到社会上的伞，可以引进那些知名大企业的广告。②

公司还可以对那些借伞超过一个星期的用户收取一定的租赁费。比如：1周以下：免费；1周至2周：1元；2周及以上：2元/周。这样可以有效地督促人们去还伞，也加快了伞的流通性。

公益事业如果没有资金来源是很难维持正常运转的。我们团队的这个项目，主要就是通过降低成本并凭借广告收入来维持正常运转的，并由此逐步将整个项目推广到全社会。

2.项目的团队设计

项目的团队成员主要来自校园，一方面因为同为学生，我们比较了解大部分学生的思想，因此易于管理；另一方面，大学生对于公益项目也比较感兴趣，可以激发同学们的工作热情。

安排1-2人主要负责分别与伞及伞架的制造商洽谈合作事宜；2人负责进行爱心公益伞的校园推广；1-2人负责与广告商联系合作事宜；1人管理财务并且管理员工及志愿者。

由于校园里存在许多相应的部门，如宣传部、公益推广部、志愿者部，他们可以帮助我们做免费宣传；且校园的范围相对社会来讲较小，因此本项目在校园里实行时所需的团队成员不多，大致为6-8人。项目的校园团队要求不是很高，有利于普及推广。

3.项目的可复制性

基于本项目为公益项目而非商业项目，因此可复制性越高对于公益的推广程度就越大。

在学校方面，我们通过先在本校进行试点，吸取经验和教训，然后再将本校的发展模式复制到其他学校开展（只在广告商以及租借使用的卡上做些许改动）。考虑到多数高校的管理运作模式都很相似，因此复制发展模式的效果应该不成问题。

在社会方面，我们可以把上海作为第一站。作为全国交通最为便捷的上海，我们可以将租借点设在地铁站出入口。对于有地铁的地区，我们便可以复制这种模式；而对于更多的没有地铁的省市，我们需要做出调整。首先，可以发展长三角的各大城市，把租借点分布在那些人流量比较大的商场、广场、小区以及体育场等地，尽可能地覆盖最多的人群。若在长三角各大城市能获得成功，我们可以把这个模式复制到全国的各大城市。

五、项目的总结分析

综合我们的研究与调查，我们发现校园爱心公益伞的可行性还是比较高的。

理由如下：

1.近几年公益项目在中国发展十分迅猛

尤其是汶川地震后，中国的公益事业迈入了一个大发展的时代。更多人的目光开始聚焦于公益领域，大批热血青年也开始了各自的公益创业之路。汶川大地震中，全国人民的数亿爱心捐赠开启了中国慈善事业的公益元年，中国慈善已迈入公益时代。

以往人们谈到公益，或许只是想着去帮助那些社会弱势群体和边缘人物，这是人道公益，近年来随着改革开放的深入，西方主流的社会公益思想也慢慢传入中国。社会公益是一个很宽泛的概念，它不仅包括了扶危济困、拯救苍生等扶领域，更多地是以志同道合的广泛兴趣为基础激发的公益活动。例如，科学普及、见识扩展、社交促进、沟通锻炼等等。兴趣社会化的公益将会是未来公益事业发展的主要方向，爱心公益伞这个项目正好符合了公益事业前进的方向，有良好的市场前景。

2.校园对于公益项目的支持也将是一个很大的利好因素

在上海，各个高校都有对公益活动进行支持的惯例。以本校为例，我校师生连续15年走进大别山腹地支教助学，帮助了许多大山中的孩子；我校外青夜校的活动使那些外来务工青年学到了许多他们平时学不到的东西，也让他们有机会能接触到一些高等教育。此外，2011年底，我校在创业园区成立了瞻远公益文化传播有限公司（虚拟），从事物物交换等公益活动。2012年下半年，我校还批准成立了融益书屋的项目，让课本实现循环再利用。

这一件件事例无不说明了校园对于公益事业的支持态度。爱心公益伞的项目若实现，必将会获得学校的大力支持。

当然，外部因素良好的情况下，内部因素也是很重要的。我们在上文中也详细介绍了校园爱心公益伞的运营模式。

通过与伞的制造商、广告商合作，以及提出实行“无人化租伞”、“实名制租伞”等创新性构想，我们可以很大程度地避免爱心公益伞项目重蹈以前失败的可能性。而且，该项目的可复制性也表明，一旦在本校试点成功，在其他高校复制成功的可能性将非常大，前景十分宽广。

第9篇：公益项目的商业模式范文

2013年冬，在一次行业会议上，偶遇北京诺曼姿公司的全翔海先生；我因之前作为演讲嘉宾获邀参加他们公司“22厘米希望”公益活动而与之结缘，更因他们在这次活动上向全国的合作伙伴大量赠送我的专著《公益之痒——商业社会中如何做公益》而对其印象深刻，他们对公益的热情深深感染了我；我也因此始终挂记其活动的进展。

我问他：“这一年做公益，有什么感受？”他答我：“做了这么多年生意，如今真正感到做得有意义，这公益很有价值，比以前只知道做生意有意思多了。”我感受得到他那种发自内心的诚挚和感动。他的回答，也让我在寒冬中感受到一股温暖。虽然所言寥寥，但这股温暖让我总记着当时对话的情形。

近些年来，一直致力在国内倡导公益模式创新，也为企业提供有关公益的顾问工作；在此过程中，遇到很多像全总这样团购《公益之痒》送人以传播公益创新理念的人，也碰到不少自发组织关于该书研讨会的粉丝，更有起而行的年轻人告诉我他们如何将书中理念导入实践；所有这些，不仅大大满足了我这个作者的虚荣心，也更让我进一步深入感受到公益正改变着我们的世界。

也是在2013年的这次行业会议上，伽蓝集团郑春影先生与我在武汉东湖边漫步时谈起他们所开展的一系列公益活动，他说对于伽蓝来说企业社会责任已经成为企业品牌的一个有机部分，他们将持之以恒地在这方面进行创新。

身边越来越多的朋友，将公益作为事业图谱中的重要板块予以推动。娇兰佳人的蔡汝青先生将女儿的百日宴办成了公益慈善晚宴，在这次晚宴上成立了专注于恤孤助学的“爱童行”基金；国货经典品牌百雀羚为了保护民间艺术发起“琥珀”计划，旨在为即将消失的民间艺术提供保护场所，建立民间艺术陈列馆。

或出于一份爱，或出于一份使命，或出于品牌愿景，或兼而有之，如今的企业与企业家已经将公益作为一种重要的人生选择。

自觉或不自觉，善因营销也开始成为众多企业日常经营中的重要考量。

所谓善因营销，是指企业与一个慈善团体或某项公益事业联手，在为自身谋利的同时，还能够针对性地解决某个特定的社会问题。

这已经不是什么新概念、新模式了。

善因模式1983年由位居全球500强前列的美国运通公司开创。当时，该公司提出了一项创新计划来资助修缮被风化的自由女神像。通过将特殊信用卡进行的每笔交易捐出1美分，这个创新计划总共募集了1900万美元，并大幅提高了该公司信用卡的用户和交易数量。

这是第一个明确提出将公益事业融入品牌营销活动的案例；运通公司也因此开创了一种全新的品牌营销模式：将企业与非赢利机构特别是公益组织相结合，将产品销售与社会问题或公益事业相结合，在为相关事业进行捐赠、资助其发展的同时，达到提高产品销售额、实现企业利润、改善企业社会形象的目的。

今天看来，这是个很了不起的双赢创意：对于品牌而言，这是个低成本、高曝光率的推广手法；对公益事业而言，它能提供持续的资金支持。

如今，越来越多的企业选定有价值的公益事业，借助独具匠心的实施策略，将社会上的非营利性事业与商业结合到一起，将利己主义色彩浓厚的纯商业行为，逐步改变为有魅力的公益之举，最终实现社会与品牌的双赢。

由雅诗兰黛发起、众多知名品牌响应的“粉红丝带乳腺癌防治运动”，所有参与的品牌每年都会推出一些限量纪念版的产品来配合宣传这个活动，而售卖这些产品所得的部分收益也将捐献给乳腺癌基金会。

2001年北京申奥成功的那年，农夫山泉推出“一分钱”广告：“再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。”从2001年1月1日至7月31日止，每销售一瓶农夫山泉就提取一分钱，以代表消费者来支持北京申奥事业。

专业保健人士告诉我们，如果能够坚持定期参加体育活动，我们会变得更年轻，感觉更健康，活得更长久。同样，很多人认为参与公益活动也会让企业达到相似的目的。无论在潜在消费者、投资者、财务分析、商业伙伴眼中，抑或是在年度报告、新闻报告中，这样的企业都会有很好的形象。运通、雅诗兰黛便是最有说服力的例证。

企业从事善因营销，要达到“叫好又叫座”的目的并不容易，毕竟公益也是一个“充满竞争”的领域，对专业的要求也越来越高。

对于众多中小企业而言，如下5种善因营销是较为常见也切实可行的选择。

1 企业慈善捐赠

企业直接向慈善机构或公益团体进行捐赠，通常采用现金、捐款和实物服务的形式。这大概是所有企业社会活动中最传统的形式，几十年来一直都是企业想到公益活动时的第一反应。

这种公益活动效果越来越弱，但也并非一无是处，其优势是相对简单，若操作得法，能跟品牌有机地结合在一起，也能起到很好的效果。我们曾经策划知名护肤品牌丹姿赞助海洋保护公益项目“蓝丝带”，因其产品海洋源萃系列的概念与所赞助的项目有高度一致性，这种结合能有效地彰显产品的理念。丹姿公司也有效地延续了这一创意，持续赞助这一项目，在实施过程中将明星代言和品牌宣传有效融合进去，切实地起到了提升品牌价值与形象的效果。

2 发起独立的公益推广活动

企业自行发起和管理推广活动，以达到提升大众对某个社会公益问题、特定公益对象的了解和关注，或支持某项公益事业的筹资、参与或志愿者招募的目的，如美体小铺在欧盟范围内成功推广禁止使用动物作为试验品。

相对而言，从事这一类善因营销活动，难度较高，需要企业有持久的投入和专业的策划。

百雀羚作为一个提倡天然草本的国货品牌，发起琥珀计划，在少数民族地区寻找濒于失传的民间艺术进行保护。这一公益项目有机融入品牌的天然理念，同时与日常产品营销结合，既富有人文关怀精神，在执行上也十分用心，投入感很强，充分体现了国货品牌的内在理念和价值取向。

3 与公益机构互惠互利

企业和某个非营利机构合作，建立互惠互利关系，既能提高产品销售又能为公益机构提供支持。

诺曼姿“22厘米希望”与公益机构海外中国教育基金会、立人乡村图书馆合作，通过整合零售终端的推广活动，在国内所有出售诺曼姿产品的零售店中开展，在社会公众中募集适合孩子们学习和阅读的书籍。消费者将他们自己或者家人、朋友、孩子不需要的儿童读物、图书捐到任何一个出售诺曼姿产品的终端店。企业筛选书籍，捐赠给合作的公益机构，惠及边远贫困地区的孩子。捐赠书籍的消费者将会收到由公益机构寄给他们的感谢信或感谢卡。这一创意性公益方式，既满足了公益组织的需求，也为品牌的营销推广提供了有效的手段，让终端合作伙伴与消费者对企业多了一份认同。

2011年，我们策划深圳柏氏与中国妇女发展基金会合作，启动了“母亲水窖柏氏爱心1+1工程”，并推出柏氏水库精粹系列主题公益套盒——消费者每购买柏氏水库精粹系列主题公益套盒1件，柏氏便捐出1元钱，用于帮助西部干旱缺水地区的妇女儿童，摆脱因缺水造成的贫穷与落后。这一“1+1”公益工程，将产品、促销、公益有机融合，在拉动产品销售的同时，有力地提升了企业及品牌的形象认知。

这种形式的公益合作是最为典型的善因营销，其要素包括企业要推广的一种或多种产品，要支持的公益目标，以及可以从活动中受益的公益团体或基金。对于在大范围内进行销售的消费品企业而言，开发此类活动最为理想。

4 志愿服务社区

企业支持鼓励其员工、零售合作伙伴在当地社区组织与公益活动中提供志愿服务。

知名化妆品连锁店亿莎美程创业之初让员工在大雪天清扫公共区间的积雪，带动整条街上的店铺加入到了清雪除障、还道于民的义务劳动之中。无心插柳柳成荫，亿莎美程公益之举不仅提升了自身在当地社区的影响力，也改善了社区生态，让整条街的生意都开始好了起来。

此类活动可以是独立行为，也可以和非营利组织合作。志愿者活动可通过企业组织或是员工自行选择活动，企业提供额外支持，如提供志愿服务时间，建立志愿者数据库等。

对于那些与社区关系比较紧密的企业，尤其是零售型企业，这类公益是很好的选择。

5 与合作伙伴进行战略性结盟

从1996年开始，在每年的夏、秋季节，宝洁公司都会在全国大中城市携手下游零售商业伙伴，开展一年一度的为希望工程筹集善款的义卖、捐资销售活动。该活动以卖场为公益平台，以方便消费者在购物的同时成为希望工程捐助者。活动期间只要消费者购买宝涪产品，宝洁公司即拿出部分利润代替消费者向希望工程捐赠；只要商业伙伴向希望工程捐款，宝洁公司即提供相应数额的配备资金与其共建希望小学，而且在共建希望小学命名上，宝洁合作伙伴在先；在共建希望小学后续管理上，宝洁积极承担全部管理责任。

一般的公益都是单个企业独自实施，宝洁的这种与合作伙伴进行战略结盟的公益模式可以说对传统模式的一次极大创新，即通过公益创新打通产业链，甚至跨行业合作，与社会各方形成良好互动，宣扬全民公益、社区公益概念，形成人人参与、个个奉献的“公益总动员”，创造了新的公益模式，搭造了一个“大公益平台”。这种强强联手的创新性模式，优势互补，整合资源，强化了公益合作的连锁效应。

这种做法在完善企业的价值主张，建立和维护内部和外部的企业对企业、企业对消费者等多种关系上发挥着重要的作用。在这方面，作为零售商的娇兰佳人，其“爱童行”活动公益也让上游供应商参与进来，是很有益的尝试。

在近年的善因营销事件中，逐步出现了将公益项目品牌化的思维。在这方面，娇兰佳人“爱童行”是个不错的范例，企业从项目命名开始就将公益活动当作一个独立的品牌工程去运作。将公益项目做成一个能让社会公众参与的品牌，起步就有打持久战的意念，让人知道这不是玩票，公益机构也很乐意与这样的企业合作；对于企业而言，脱离了零散、随意、碎片式的公益实践，走持之以恒的聚焦之路，自然有利于品牌基业长青。

“送人玫瑰，手有余香”，企业的善因营销将因模式创新而越来越丰富；然而要真正做到要将好事做好，并且持续做下去，应该遵循以下两大基本原则：

第一，品牌与公益之间的高度关联性。如果所选择的公益活动与品牌内涵之间缺乏紧密联系，就会成为“鸡肋”，不仅无法持续推动公益，企业的钱也打了水漂，甚至还会损害品牌的形象。精明的企业力求使二者连接得更加紧密和符合逻辑。对品牌而言，有效选择公益项目可以为该品牌创造强大、独特的关联。农夫山泉与奥运的结合，就是利用“健康”的纽带将品牌与公益建立紧密关联。这也告诉人们，除了常规的希望工程之外，更要致力于实践一些具有自身品牌特色的公益活动，这实际上对企业的能力提出了更高的要求。

这是一条极为重要的原则，如果不小心违背了这一原则，其后果可想而之。2003年3月，媒体报道了美国儿童牙科医学会与可口可乐基金会结成联盟的消息。生产能造成蛀牙的含糖、碳酸软饮料的公司，试图将自己与倡导牙齿健康的组织捆绑在一起，以此博得认同，这实在是太有讽刺意味了，该项目失败在所难免。

第二，聚焦于公司的主要利益相关者——客户、员工、社区、政府官员、供应商等，才能将商业目标与公益目标有效结合，提升公司品牌形象。例如，雅芳的主要客户群是30岁以上的中年女性，这些女性很清楚乳腺癌对自己以及所有女性的潜在威胁。面对众多企业参与这一领域的“过度竞争”，雅芳公司另辟蹊径，避开当时最热门的研究赞助，而转向那些得不到良好医疗服务的妇女她们最迫切的需求就是定期检查和及时就诊。当其他公司纷纷仿效，致力于提高妇女的意识、进行乳腺检查时，雅芳并没有轻易放弃这一领域，而是继续加大投入，不断推出像“雅芳抗击乳腺癌之旅”这样的创新项目，从而保持了自己的特色。

作为社会、个人、企业一个最重要的沟通平台，品牌在商业时挥着不可低估的作用，在公益领域也是如此。传染性极强的创新理念、示范性极强的创新模式，在品牌的平台上将释放出龙卷风般的影响力。