服装店的网络营销精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的服装店的网络营销主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：服装店的网络营销范文

小编最近有一直关注网站上的一些服装店铺，不论是大牌服饰或是一些不知名的小店，有的开的很红火，有的正在建设中，但清一色都是“美美的”，服装企业在网店的门厅设计或是挂版设计上都花了很多的心思，因为竞争的越来越激烈，使得这些服装企业不能在细节上“输人”，要想让别人一眼就能把你从众多网店中点出来，把自己的网店外观和频道做深刻是最主要的了。品牌的介绍，新品，服装的款式，服装的质量，服装的价格，店铺的活动，推荐的服装款式，购买渠道，这些都是购买者比较关注的问题。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

由于网店经营模式的独特性，很多顾客在异地，导致售后服务费用大而且往返周期很长，顾客不会满意。建议最好选择基本无须售后服务的商品，如果部分产品可能涉及到售后服务的需求，最好选择能够全国联保的商品，否则可能因为售后服务而导致亏损，如果不理会顾客，则会引起顾客投诉，影响店铺信誉！其实对于大部分顾客而言，他们购买前也会考虑到售后服务的问题，因此网店尽可能选择基本无须售后服务的产品是非常明智的。

第2篇：服装店的网络营销范文

【关键词】网络服装销售；优势；问题；对策

一、网络服装销售模式与传统营销模式的比较

通过网络销售或购买服装属于服装营销的范畴，从营销学角度看，这种差异主要体现在销售服务的流程和服务要素上。传统和网络营销服装之间的差异对比如表1所示。

由表1可知，相对传统的服装购买方式，网上购买服装主要有以下四方面的差异：

1.习惯与经验不同。在传统服装销售模式中，通过长期实践，经销商和消费者都积累了大量的经验，并形成了习惯；对网上购买服装模式而言，经销商与消费者都缺少实践经验。

2.感知方式不同。传统销售方式中，消费者感知的是实体服装，通过真实试衣感知服装尺寸是否合身，视觉风格是否适合自己；在网上，只能通过服装的图文资料了解服装，服装大小与试衣的视觉效果只能依靠经验或通过辅助软件工具实现。

3.交流互动方式不同。在传统情况下，经销商与消费者能当面、及时交流互动；网络情况下，只能通过电讯方式交流。

4.时空不同。传统情况下，经销商、消费者、商品在同一时空，付款提货在同一时空，服装的修改、退换比较容易实现；网络环境下正好相反。

二、网络服装销售模式的优势

（一）节约消费者成本

实体交易环境下，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装。这种购衣方式需要花费消费者很多时间和精力。而在网络购衣环境下，消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本。

（二）降低企业成本

企业成本包括业务管理成本和销售成本两部分：

1.降低管理成本。利用互联网络降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用，可最大限度提高管理效益；而利用互联网可以降低营销过程中促销这一环节的成本。许多服装实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行服装网络营销活动，以节省管理成本。

2.降低销售成本。销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等。互联网的出现给服装企业带来了新的销售模式和管理模式，如网上服装直销（网上订货）和网上服装促销等新的销售模式和管理方式，大大降低了销售成本。

（三）满足消费者个性化需求和理性购买

服装网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，具有极强的互动性，使实现全程营销的理想工具；它能满足消费者对购买服装方便性的需求，提高消费者的购物效率，能满足重视价格的消费者的需求。

（四）提供丰富多彩的促销手段

在实体商店中，受时间、空间以及认为因素限制，在同一个服装商店同时举办多个促销活动几乎是不可能的，而在虚拟商店可以看到多个促销活动同时进行，比如打折、赠送、会员、积分等多种促销方式可以同时进行。消费者可以根据自己的需求来选择自己需要的购买方案。

三、网上服装销售存在的问题及对策

网上购物与实体购物的一个重要区别就是消费者对商品产生认识，即获得商品信息的中介物不同。就网上服装销售而言，消费者获得商品信息的途径只是通过感觉器官中的研究对服装图像进行间接地感知。而实体购衣环境下人们除了通过视觉感知服装的颜色、款式等属性外，还可以通过触觉、嗅觉等多种方式获得消费者认为必要的属性。更重要的是消费者可以当场试穿服装，并判断是否合身以及着装效果如何。同时，也可以避免一些不确定因素，比如安全问题、售后服务问题、支付方式问题等。可以说，这种认识过程中中介条件的局限性必然使消费者对服装的认识产生一定的偏差。为了解决这些认识上的偏差，尽量减少一些不确定性因素的影响，我们可以从以下方面努力。

（一）网上试衣系统

服装的网上试衣系统是能够提供服装网络消费的最直接的技术要求，它是一种为方便消费者通过网络购物以现实商场条件为参考而虚拟设计的一种网络试衣方式，即通过借助一定的工具，把着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。

消费者通过登陆网站并输入自己的身高、体重、胸围、腰围等关键部位身体尺寸，系统很快就可以生成一个具有消费者自己体形特征的三围虚拟。该网络模特可以代替消费者本人在网上试穿衣服装，模特还可以向不同方向旋转，以便人们从不同角度观察服装穿着效果。此外，系统还可以配置基本色卡和脸型发式库，随时供顾客调用。虚拟试衣技术的盛行将拓宽消费者对服装合身性的认识，同时也大大提高了网上购衣的效率。

（二）提供安全可靠的付款系统

服装网络营销还需要安全可靠的付款系统来作后盾。网络消费中的安全主要指现金交易的安全，以及商品本身的质量安全。服装销售网络与银行系统的成功链接，是网络安全可靠性的重要一环。以银行为中介来确保交易双方的交易安全。类似的支付方式还有：云网企业级在线支付系统、邮政支付网关、以及“百富通”在线支付系统等。

（三）完善物流系统

服装网络营销的快速发展要求健全的物流系统。传统的物流系统提供的是单项物流服务，包括运输、仓储、包装、装卸、配送等，服装网络营销活动的进行需要传统物流服务提供商开展电子物流服务，同IT技术提供商建立良好业务战略伙伴关系，提高物流的网络化和智能化。由抗皱性能，耐压程度和保型性来决定是否吊挂运输、特殊的包装方法等。

（四）服装传统营销与网络营销相结合

发展服装网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。如果不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。特别是传统的服装产业。与传统服装营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担心。传统企业的网络营销有背后强大的传统产业为支撑，它的运营相对实在得多。中国具有极其广阔的潜在市场，如果传统服装企业能够顺应潮流，真正从消费者出发，充分发挥己有的优势，再加上网络营销这一先进工具，将是如虎添翼。

四、结束语

21世纪是一个信息网络化的时代。随着虚拟技术的不断完善，服装网络供应链的建立和社会化配送系统的完善，服装企业能够逐渐满足顾客的个性化需求，并使虚拟购物得到较大的发展。因此，我国服装企业应积极提高电子商务能力和虚拟技术的水平，增强我国纺织服装业的国际竞争力，加速我国由纺织服装大国向纺织服装强国的转变进程。

参考文献：

[1]耿毓,张叶.浅谈服装的网络营销[J].广西轻工业,2008(01).

[2]吴广顺.服装企业网络营销的发展分析[J].化纤与纺织技术,2006(04).

[3]潘丽,张海泉.网络经济下服装销售模式及主要问题分析[J].商场现代化,2007(02).

第3篇：服装店的网络营销范文

疑惑之一

平台自建还是外包？

问题：面对“触网”，越来越多的服装企业推出自己的网络交易平台，与此同时，他们也不放弃在淘宝、拍拍等网站上注册商铺。但网络销售平台建设的困扰、网络渠道与原有店面渠道的利益冲突、旧的销售思维的限制，让这些传统企业的电子商务之路并不平坦。

支招：在电子商务发展之初，还是需要借助第三方平台的人气和成熟系统来实现销售，等到服装企业形成一定规模或与线下营销形成良性互动后，自建网站一定能给企业带来更大的商业空间。

张艳平：传统服装企业涉足电子商务将会成为一种趋势，但网络销售平台是自主建设还是外包，需要看服装企业自身的发展条件。当前服装电子商务网站的类型主要有：C2C(个人对个人)模式，如开在淘宝、易趣、拍拍等综合性购物网站上的服装店铺；B2C(企业对个人)模式，如互联网直销企业、垂直类服装购物网站、传统品牌服饰企业网站、综合性购物网站服装频道，其典型代表分别是拉特兰、逛街网、淘宝商城；B2B(企业对企业)模式，如企业信息交易平台，典型代表是中国服装网、批发类网站等。此外，还有一种B2B2C(批发对零售对买家)模式，其典型代表是易购网、聪明点等服装购物搜索平台网站。

根据艾瑞咨询公司统计，全国大大小小的服装电子商务平台总计达数千家。在这种情况下，服装企业不应该简单地排斥自建或外包两种形式，而要看清自己企业所处的时机。比如在电子商务发展之初，需要借助第三方平台的人气和成熟系统来实现销售，等到服装企业形成一定规模或与线下营销形成良性互动后，自建网站一定能给企业带来更大的商业空间。

张健：爱慕是在2008年8月8日建立官网的，当时是与外包公司一起运营。2010年1月，原网络营销部升级为爱慕在线科技有限公司，开始加强网上营销。对于服装企业，网络销售平台是自主建设还是外包，其实是根据自身的条件决定的，很多自主建网站的企业，在具体运营、客服、物流和网店设计方面也曾寻求外包。据统计，目前习惯网络消费的人群一般都是20岁~35岁比较年轻的客群，我们在网上销售的服装产品会根据应季、应需的原则，有针对性地逐步推出。现在爱慕官网销售额已经超过线下“销售冠军”单店的销售额。在我看来，对于有电子商务经验、了解客户需求、资金条件也许可的团队来说，自建平台当然是最好的选择。就像是自己盖了个商场，怎么做都是自己可以决定的。而对于电子商务经验不足的团队来说，选择像淘宝这样成熟的大平台也是很好的；运营方面如果是初次涉足，寻找合作外包也是有益的。不过，目前这个行业还不够成熟，能够完全理解品牌的合作方并不太多。所以，条件成熟了，自己做电子商务也是不得不做的选择。

董震宇：白领服饰的单品价格很高，这也就决定着白领要走官网销售，因为线上的顾客是线下顾客的延伸，服装企业的领导者应该认识到，中国服装品牌“触网”的未来绝不可能只是依靠简单模仿，而必须要形成自己独有的DNA，培养自己独有的特质和修养，必须寻找和塑造自己的商业模式。关于网络营销，我理解它实际上有两个方面的意义：一个就是通过网络去营销你的品牌，其效果有时候比通过传统方式更好。对于我们这种品牌，是和大众生活方式密切相关的产品，因此必须得介入网络媒体，在网上实现一定规模的销售。

疑惑之二

网络低价如何适应高成本推广？

问题：要想在互联网上占有一席之地，广告的狂轰滥炸是必不可少的，因此企业涉足电子商务的成本并不低，然而互联网营销取胜的另一要素是“低价格”。如何解决网络低价与高推广成本之间的矛盾？

支招：网络营销的初期投入确实不小，不过，等网络销售发展到一定规模，有了集群或规模效应之后，成本就能降下来。

夏国新：我以前认为高端品牌可能不适合网络营销，但是在最近一两年，很多事情都开始改变，国外很多高端品牌进入了网络营销，而且在网上销售的势头非常好。这也让我越来越从原来的排斥状态，转变到现在的内心充满期待。新一代的消费者，他们是习惯于网络消费的，并不在乎花钱多少。对于企业家来说，无论你相信不相信，绝对不能小瞧网络消费。如果对网络消费不重视，或者没有进行投入，也许会错过这个时代，到那时候可能就落后了。

张健：很多人以为在互联网上销售，不需要推广和营销。事实上，如果一个店开在旺角，很多顾客就会进来逛，但是在网上，要推广自己的网店，需要花费很多的精力来建立顾客的认知。没有足够的推广费用投入，消费者就很难知道你在哪里。但如果推广费用多了，产品和服务跟不上的话，消费者一样不会“青睐”。

网络低价格并不一定是低成本。网络低价格是在以往的习惯和目前的网络信誉度、消费力的基础上形成的，并不一定是网络上销售成本就低。理论上在一定规模之上的线上销售成本比线下低，但加上高额的推广费用就很难说了。对大多顾客而言，在一定的价格范围内，品质也许更重要。爱慕看好网上销售平台，但因为经验还不够丰富，所以在具体操作方面还很谨慎，目前业务量只占线下的1.5%。网络销售就是这样，开始投入并不小，但是等网络销售发展到一定规模、有了集群或规模效应之后，成本才能降下来。

陈勇斌：资本对于一个服装企业和品牌的重要性表现在：一是使新的商业模式能在短时间内推广开。如果没有资金，可能会让对手跟进或错过机会。第二，可以让企业做长远规划，而不是做短线行为。如果有资金，在研发上就可以加大投入，从终端上看，如果有钱，就可以把终端打造得更精细化。

疑惑之三

如何解决线上与线下的渠道冲突？

问题：网络营销炫目的光芒，让那些以实体店面销售为主的传统服装企业难耐寂寞，纷纷赶赴B2C的大潮。然而，如何通过SEM(搜索引擎营销)提高ROI(投资回报率)；如何解决网络渠道与地面渠道的冲突与混乱问题，这些问题都让许多传统企业犹豫不决。

支招：网络营销的初期投入确实不小，只有等网络销售发展到一定规模，有了集群或规模效应之后，成本才能降下来。

陈勇斌：我们把网络营销之于传统营销，比喻成电气时代淘汰蒸汽时代。我们的目标消费群是年轻人，他们永远不排斥新技术，这是最大的特点。因此，我们必须去思考这个问题。网络营销最大的难点并不是技术，而是想法，有一个好的IDEA更重要。不过，网络销售尽管生命力很强，但线上与线下如何平衡却是个问题。二者销售应该共生融合、相互促进，这需要一种新的商业模式。

梦舒雅在“触网”之初，借用的是第三方平台进行销售，但当时就曾出现价格问题。公司在线下有1500多个店，90%以上的加盟商会打电话来问：为什么线上的价格比线下低30%~50%，这时我们才认识到问题的严重性。线上消费群体相对年轻，于是，我们从产品的差异化着手，设计出专供线上销售的几十款产品，和线下产品不冲突，这样就有了不一样的消费群和产品线。事实上，网络营销与实体营销是互补的关系，利用不同的产品线来区分线下和线上的供货渠道，这也是我们在不断探索中尝试出来的互补的销售方式。

苑永萍：目前靓诺线下是以专营店为主，没有加盟店，我们希望能够通过电子商务的平台，突破传统店铺在地域和渠道上的短板，它是对店铺营销的有益补充。而有了电子商务平台，不管顾客在哪个城市，都能通过网络渠道了解并购买我们的时装，而不用亲自跑到北京来。在这方面，靓诺还形成了一些自己的优势，比如女性衣服对于号码的依赖性非常强，很多情况下不试穿购买了最后可能不合身，而靓诺首创的立裁百号就不存在这个问题，只要顾客知道自己的腰围、胸围尺寸，通过我们的数据分析系统，就能帮她们找到合适的尺寸，不用试也没有任何问题。从这点上说，电子商务营销反而成为了我们的优势所在。

张艳平：传统零售商家进入电子商务领域，凭借其在实体渠道多年形成的市场影响力和口碑，在诚信度方面有优势。但是，如何避免线上与线下的自我冲突是传统商家需要化解的问题。开放性可以说是互联网时代的核心精神之一，随着电子商务的快速发展，网络渠道对企业渠道构建的价值越来越大，未来社会消费的电子商务化是大势所趋。

现在，服装电子商务市场还不是特别规范，还有待于“精耕细作”，未来个性化、小众的特色服饰将成为发展趋势。就渠道而言，大部分服装企业会选择直销和多品牌运营，直销服装企业在价格上能更好地把握，在品牌运营方面，企业会适应网络，开发出一些适合网上消费群体的品牌，一旦成功，就会不断推出新的品牌运作方式。从商业模式层面来看，品牌服装企业也开始学会从自身的规模与核心竞争力出发，寻找不同的发展路径和适合自己的商业模式。

记者观察

互补而非互拆

传统服装企业“触网”所遇到的种种困惑与冲突，其实并不鲜见，这些问题在其他行业“触网”时同样存在。关键的问题在于，企业应该如何认识线上与线下的关系，如何解决线上与线下的冲突。

事实上，对于服装品牌企业来说，线下与线上是两个不同的渠道，是互补型的关系，而不是对立的关系。如果两者的关系处理得好，完全可以起到“取长补短”，互相借力的作用，当然，这其中需要协调的智慧与技巧。

据了解，李宁在初涉电子商务时，先选择的是在淘宝网B2C上开直营网店，所有的技术问题都由淘宝解决，李宁公司只做网店运营的工作。而在李宁推出官网后，这一业务就外包给了五洲在线运营，李宁负责提品、市场和物流方面的支持。后来，李宁在官网改版后又重新上线，基本上实现了以直营为主，而将物流、呼叫中心、客户服务部分职能外包。这样到目前，李宁基本上形成了多渠道、多种电子商务模式共存的局面。在这种看上去更为复杂的局面下，李宁采取的解决之道是：实行统一的价格政策，当季新品不打折，全价销售，过季商品打折销售，线上线下一视同仁。另外，公司还对传统渠道和网络渠道进行供货管理，通过与合作方签订合约，有效地防止了线上线下互相串货的现象。

除李宁的实践经验外，还有一些做法也是值得借鉴的。博商电子商务学院网络营销主管杨镇平建议，服装企业在解决线上线下的冲突方面，可采用以下三种做法：一是网上购物平台由企业搭建，企业把线下的加盟商全部纳入网上直销阵营，成为商铺成员，加盟商利用各自的资源引导门店客户在网上下订单，加盟商通过客户的订单获利。二是消费者通过企业搭建的网上购物电子商务平台在线下单，所有订单由企业来接收，然后企业将订单分配给消费者所在地的经销商来处理。企业可以在网店上以低于实体店的价格出售与线下渠道相同的产品，同时，为了保证经销商的利益，企业可以实行给经销商“返点”的做法。三是采取网上销售的产品与线下的产品互不相同的做法，这样就可以避免网络渠道与传统渠道间的冲突。比如报喜鸟旗下投资的在线服饰直销网站Bono就是这样的方式。

链接

服装电子商务的三种类型

一、销售平台型。比如VANCL、PPG、红孩子等，这些公司的核心能力在于供应配送和品牌营销。

第4篇：服装店的网络营销范文

关键词：服装店销售系统Struts2.0 MVC SWOT分析互联网营销

中图分类号：TP311文献标识码：A 文章编号：1007-9416（2015）12-0000-00

网络销售是一种全新的销售模式。多数的网络销售分析侧重营销、管理和经济等角度，本项目主要研究关于网络的保密性、安全性、商品运输、消费者的消费行为和消费心理等对网络销售的影响。服装销售网站的构建是实现服装电子商务的前提，是进行所有步骤的源头，做好第一步才是至关重要的。

1 创业企业--锦裳服装有限公司SWOT分析

优势：网络技术的不断进步，人们生活水平的提高，价值观念的转变，消费观念的变化，网络营销的服装产品将会越来越成熟。构建网络电子商务销售平台把传统的服装厂升级转型，让其能有战略性的发展。与传统的销售方式相比较，构建服装销售网站具有以下的优点：对于消费者而言：（1）消费者若想购买商品，可更方便。（2）消费者可以更全面的了解到有关商品、服务项目以及市场的信息，更加容易实现比较性的消费，有更好的选择。网上在线试衣间成为该公司的一大亮点。（3）消费者在家中进行购买，省时、轻便快捷，可选度广。（4）消费者可随时随地的去购买。对于服装销售者来讲：（1）商家的销售时间、空间上都不会受到限制，可面对全球的消费者，24小时连续营业。（2）没有店面的租金费用，节约了人工水电成本费，有利于商家大大的减少营销成本，有利于长期的发展。（3）可以收到更多客户的反馈信息，来及时的正确的改正，让消费者满意。（4）经有信息提供与互动交谈，与消费者建立长期良好的关系。

劣势：电子商务的逐渐普及，淘宝商的增多，使得公司面临的竞争对手有所增加，锦裳服饰有限公司提供的技术含量低，产品单一等不足，不具备自身的核心竞争力。

机会：国家政策的导向作用，“十二五”时期，实现软件和信息技术服务业平稳较快发展，产业的整体质量效益得到全面提升，创新能力显著增强，应用水平明显提高，推动经济社会发展、促进信息化和工业化深度融合的服务支撑能力显著增强；市场潜力大，国外企业在网络推广上的投入可抵达企业总投资的35%以上，而中国中小企业大部分在网络上的投入不到企业投资的10%，市场有待进一步开发。

威胁：借助电子商务平台进行经营服装的企业越来越多，甚至很多大型品牌的服装企业都开始尝试网络直销业务，无疑给小企业的生存和发展带来了一定的不利影响。

2 互联网+时代的营销策划思路

该企业通过将“技术人、创意人和营销人”角色的完美结合，秉着“学以致用”和“大众创业、万众创新”的理念，完成了锦裳服饰有限公司互联网营销的策划与技术实现，如品牌网站、微网站等互联网营销平台的搭建。（1）技术实现创意：试衣间功能，用户可以在模拟人上看到不同服装搭配的效果，不再为服装效果不满意而担心。（2）技术改变营销方式：品牌宣传网站、微网站等互联网营销平台的搭建，一定程度上提高了该品牌的知名度。（3）营销策划需要创意：根据销售产品的特点，注重与客户的互动，设有“试衣间”功能，让潜在客户有购买欲望。

3 锦裳服饰有限公司的技术实现

3.1 主要开发工具为

（1）开发工具：Eclipse（2）后台框架： Spring，Hibernate，Compass，JPA（3）前台插件：echart，kindeditorj，query（4）服务器： Apache Tomcat 7.0（5）数据库： MySql，系统详细设计见图1、登录后的界面见图2。

3.2 在线试衣间技术实现

此功能的实现用到了JavaScript+div+css技术。先绘制好标准身材的模特模型，然后对每件上架的服装进行拍照，使用photoshop软件处理，使之与模型相吻合，存入服装库。当用户使用试衣间功能时，js代码会将服装图片附加在模特图层上，达到简单而又实用的试衣效果（如图3）。

用户操作步骤：

（1）搜索服装模块中的浏览服装管理完成对用户所需要的信息进行筛选作，浏览服装用于对选好的服装进行详情查看。（2）进入试衣间查看试衣效果。（3）选中服装后点击购买加入购物车，继续进行浏览和加入购物车操作。（4）对于喜欢但目前不考虑购买的服装可以进行收藏操作。（5）选购完成后进入购物车结算。

参考文献

[1]孙卫琴.精通Struts：基于MVC的JavaWeb设计与开发.北京：电子工业出版社，2005年1月.

第5篇：服装店的网络营销范文

作为一个出色的网络营销人员如果你掌握了创新这个技能，那你仅靠这一招就能走遍天下，把你的竞争对手远远的甩在后面，不是我吹嘘，而是现实情况确实是这样，如果你有一个很好的营销方案点子，你的产品就能从同质化行列脱颖而出，试问哪个老板不会你用，就算你自己创业了也能找到独一无二的靓点。

那么究竟该如何培养我们的创新技能呢?

1.在模仿中提炼创新

东西是死的，人是活的。刚开始我们所有的一切都可以从模仿中开始，可以多收集一些好的创意点子，整理成创新文库。加如你正在做一个产品就可以去你的创新文库中找到适合你产品的创新点加以提炼，适当的修改成符合自己产品的电子也就可以了。

千万不要以为模仿别人的创意，就感觉很落伍。你只有去尝试了才知道别人的创意点是不是可以拿来为我所用，好东西再多，你不拿出来测试，就不知道是不是真的有用。

如：小米手机刚开始推出市场的时候，总是拿苹果的手机来比，无形中给小米手机提高了身价。

我们把这个创意点放在你的产品上。如你的产品是做运动套装的，牌子不是很有名，那么按照上面的思路我们可以套：把我们的运动套装与国内比较知名的运动品牌来比较，也可以在此基础上在做些创意。

我们的运动套装的工艺比李宁运动套装的用的原料更加好一些，但价格上比李宁的运动套装实惠很多。

这样来包装一下，把原本一个不知名的品牌的形象一下子提升起来了，这是一个思路。

所以一切好的创意点子都是在模仿出终结新的好点子。

2.在观察中创新

创新绝对是一个营销人员必备的技能，所以我们得学会观察你的竞争对手所做出来的策略，最好的方案就是当镜子对手的店里去观察客人是怎么体验，怎么购物的，然后根据我们的经验分析，整理，总结，最后得出结论，这更加有利于更好的开拓我们的思维。

我们要观察的东西很多，如购物的地点，购物的时间，购物展台有什么不同之处，店员用什么方式接待，整个购物环境是如何的，尝试理解购物者的消费能力，看他们下单付款的决定点有哪些等等，这些都是我们所要观察的点，记录总结，在加以利用。

营销营销，就是在做人的营销，所以要对人的心理把握透彻，故需要做到察言观色，看到的东西必须马上能深挖出他背后的原理是什么。产品做的再好，最终还是卖个人的，在我看来，产品就是卖给人的心理最深处的需求的。

学会观察很重要，因为你是在跟人打交道

3.把自己当做消费者

有的时候我们在观察的时候，可能有些细节方面的东西观察不到，这个时候我们要亲自做一个消费者来体验对方的一切。站在一个消费者的角度去购买一个产品，当时的心理，但时的冲动，是被什么打动了才决定去购买的。

这点太重要了，比如你走进一家服装店，你肯定对你当时进店的影响特别的深，因为我是重新购物去的，我需要找到我想要的衣服，看到了我喜欢的衣服，我是被这件衣服的什么元素吸引了，还是其他方面的一切东西吸引住了。

把当时的感受都记录下来，在分析，总结，你就会理解了。

4.随时记录，随时回顾

养好随时记录的习惯也是培养创新能力的关键，有的时候我们的脑袋里突然冒出了一个非常好的创意点子，如果你不找个本子记录下来的话，那么过2-3分钟你就会忘记了，也许你就错过了年赚百分的电子了，呵呵!所以作为一个合格的营销人员必须有个笔记本，有了什么灵感就马上记录下来，然后等有时间的时候再来回顾。

所有的创新的电子都是在你深有体会的基础上产生的，就如你不了解一件衣服的话，想在把这件衣服包装成很NB的形象，那我只能说，不可能。

第6篇：服装店的网络营销范文

很多所谓的专家夸夸而谈，什么流量分析、数据分析，那是形成规模的团队操作，分工明确，事事精细化，才能被这么分析。但是朋友，如果你还是一名兼职掌柜或者是一个人在单干，别去看这些，影响你的思维。做网店真正的运营之道是敢想，立刻做，跌倒，爬起来，再想，再立刻去做。

案例分析

有人说，做网店是在做信誉，信誉高了才有钱赚，这是一个绝对的误区。我一个朋友从别人手里过户过来一个两皇冠店铺，选择做网购第一大类——女装。团队9人运作，5个月差一天正式宣布倒闭。原因，我和他一起总结了以下几点：

第一，转户来的店铺之前是做食品的，虽然也是100%实体交易，但是长期积累的都是有食品需求的顾客。这个顾客群不会买你服装店的账，对于他们来说，这家店就是一家新店。

第二，团队工资等运营成本高和积压的库存过大。因为前期运作的并不好，团队磨合不佳，各方面的资金压力都很大，有出无进，资金跟不上。

第三，没有顾客积累，没有爆发点，没有销量。从斗志满满变成人心惶惶，心态就输了。

当然还有更多细节，但这三点成了致命原因。

这个事让我明白了，信誉不等于全部，但是不注重信誉等于直接死亡。

如何注重信誉

很多卖家选择一味地妥协，一味地为保全好评，哪怕这单亏几元也没关系。网络上最不受欢迎的职业差评师，就是被这种观点给惯出来的。是的，很多小问题，我们宁愿破财免灾，息事宁人。但是，在遇到一些完全不懂网购规则，或者是违背常理的人或事的时候，记住，你要勇敢地去失去一个好评，换回更多的订单。聪明的人会利用不幸寻找机会；不聪明的人才会为失去而伤心欲绝。（利用差评事件，写篇好帖子，你的回报会更多。）

对于营销以及工具软件

营销是什么？一般有两种回答：新手说是推广，用尽一切办法去宣传；老鸟说，利用最少的资源，达到预期的效果就是成功的营销。那真正的网络营销高手是怎样的呢？

小月月事件，大家都知道吧？其实那就是真正的高手的炒作。杜蕾斯的微博营销大家也见识过了，还有之前各种见光死的网络红人，这些事件大家认真去观察就会发现一个共同点：要么借助热点引爆方案，要么以方案去引爆热点。比如要写一条推荐女士内衣的微博吧，那么就要去查看最新的最热门的有关胸的事件，因为内衣和胸切切相关。最近不是说，×××的胸变形了么。好吧，那就去发条微博，简单阐述事件过程，附以图片或视频更好，最后来这么一句，据说有款内衣就算胸真变形了，也不会看出来的，加上网址。我相信，这种最简单的手法也比直接去推荐内衣如何如何好效果强得多。

工具软件随便一找就有成百上千中，别担心怎么选，若你已有三个以上的客服人员为了工资绩效发生矛盾，并且发现无从考核他们的时候，你就会去找关于多客服绩效考核的软件了。这是顺其自然，水到渠成的事。宁可多上个新品，也别去花冤枉钱做无用功了，事实的发展会告诉你需要什么的。

如何把你的事业做大

有很多人认为，大卖家是因为有实力，能以更低的价格拿到货，单量杠杠滴，而且库存大，人员多，搞得起活动。可是，没有人一上网就是大卖家的。大卖家都是日积月累修炼成的——卖过保险，做过安利，甚至做过销售——是量变引起的质变。

没有客户积累，何来销量爆发？做活动就可以短时间积累客户吗？错！上活动聚集的是人气，活动一完，店里立刻恢复平静，甚至单量不如从前。而且，一般的网店是没有能力上活动的。大卖家却可以通过系统的回访客户的购物体验，以及活动期间的关联销售，最后借机推广。这些所耗费的人力、财力以及后续的工作量都是不可小觑的。

第7篇：服装店的网络营销范文

    商业化程度日益加剧的当今世界,公司之间的竞争越来越激烈,市场营销已成为公司经营与管理的重要环节,越来越受到公司管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。各种营销方式,像绿色营销、品牌营销、定点营销、文化营销、关系营销、网络营销、整合营销等,层出不穷,不断更新。本文主要介绍近年来国际上新兴起的,构成未来营销发展趋势的三种营销方式:涡轮营销、定制营销和福利营销,希望能给国内的企业提供一些借鉴与启发。

    一、涡轮营销:以快速反应作为竞争工具

    涡轮营销是指整个公司像涡轮那样不停地运转,公司将主要精力放在如何更快地为消费者提品或服务,争取以快制胜的一种营销方式。涡轮营销又称速度营销。

    实施涡轮营销的公司主要在四个环节上压缩时间、提高效率:创新、生产、后勤和零售。

    1、创新

    在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。在美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6个月出售,那么在开始的5年内,利润将大约减少33%;而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费50%,利润也几乎不受影响。

    传统的产品开发方式,公司各部门之间是一种顺序传递的关系,一部门完成了它所有的工作,再交由下一个部门继续开发,其中任何一个部门受到阻碍,都会导致整个产品开发速度减慢。

    为了加快产品的创新速度,许多美国公司采取了一种叫作“产品同步开发”(SimultaneousProductDevel opment)的方法。具体作法是:公司从营销、财务、设计、制造和法律等部门(甚至供应商和客户)中抽取一定的人员组成“产品同步开发”小组,这些小组成员将参与新产品从开始开发到开发完毕的全过程。公司的管理者向“产品同步开发”小组描述对所要开发产品的大体构想,如产品的类型和需要具有的一些特点等,但一般不会规定具体的开发计划和特定的一种产品,然后就放手让“产品同步开发”小组以最快的速度开发所描述的产品。小组所需要的任何资源和所提的任何要求,公司都会尽量加以满足。“产品同步开发”小组的方式较之传统的产品开发方式,优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。通用汽车、福特汽车公司都采用了“产品同步开发”小组的方法。

    通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间。

    2、生产

    生产环节速度的提高主要依靠采用先进的生产技术。如丰田公司过去生产一辆定制汽车需要5个星期,现在采用先进的生产技术,只需要3天就可以完成。

    3、后勤

    公司可以通过有效的物流管理,如实施零库存管理、开发快速供货系统等,提高后勤保障能力,减少运作成本。像佐丹奴等着名的服装制造商都采用了“快速反应系统”,将其原料供应商、生产工厂、销售中心和零售店的信息系统联成网络。通过有效地管理后勤,他们可以使来自消费者的不同需求得19《中国流通经济》双月刊2000年第2期ChinaBusiness&MarketNo。2,2000到及时的满足。

    4、零售

    在零售环节上实施涡轮营销对于食品、饮料等行业的公司尤为重要,因为能否更快地或在其他竞争对手无能为力的情况下将产品送到顾客手中(如在天气恶劣的日子里或边远的地区),成为衡量他们竞争力、能否赢得长期顾客的极其重要的因素。

    美国多米诺比萨饼店是在零售环节上实施涡轮营销的使者。它向顾客保证半小时内送货到家,否则将免费赠送或低价出售比萨饼。为此,公司在货车上安装了烤箱和电话,在通往顾客家的路上就可以将比萨饼烤好,成功地实施涡轮营销使其在美国比萨饼市场上占有相当份额。

    变幻莫测的商场中,抢先一秒就能获得竞争优势,宁早勿晚是盈利的前提。我国的企业也不妨在创新、生产、后勤和零售四个环节试着减少时间消耗,提高运作效率,看看涡轮营销的威力。

    二、定制营销:卷土重来

    早期市场上,许多卖主根据每位顾客的要求设计产品。例如,裁缝为每位特定的顾客量体裁衣,鞋匠根据每个人的脚的具体尺寸做鞋,这可视作定制营销的雏形。在今天,尤其在我国的农村,仍有顾客定制衣服、鞋帽等用品,

    但总的说来,为了降低成本,取得规模经济,制造商一般都大批量生产尺寸一致的产品,统一出售。但现代的定制营销正以大规模定制的方式卷土重来,它主要指公司利用先进的信息技术和制造技术,在大规模生产的基础上单独设计某种产品,来满足每位顾客特定的需求。定制营销可看作公司划分细分市场的极端化,即将每个顾客个体看作一个细分市场,因此定制营销在西方被称作“顾客化营销”。

    美国有一家叫做SoftwareSportswear的服装店,店内安装了一套由摄影机和计算机组成的系统。对于每位顾客,摄影机先进行拍摄,然后将拍摄结果交由计算机处理,计算机可以计算出顾客的身高、胸围、腰围等数据,接着在屏幕上显示出顾客身着新衣服在正面、侧面、后面等不同角度的视觉效果。顾客可以从150多种样衣中选出自已中意的一种。通过网络,有关顾客选中的衣服式样的数据被传送到生产车间,几天后,顾客就可拿到成衣。

    定制营销实际上是让顾客参与了完会符合自已需要的产品的制造过程,自助餐厅在我国的流行在一定程度上反映了顾客对这种方式的偏好。

    当今社会倡导个性化,追求个性化消费的顾客越来越多。定制营销具有无限生机与希望。因此,即使目前我国大部分企业不具备全面开展大规模定制营销的实力,也应早早做好准备,如先在销售条件方面进行定制营销,让顾客在一系列营销组合中进行选择,如不同的产品特征、付款方式、技术服务、培训计划等。

    三、福利营销:让我们共同进步

    福利营销指公司出售产品或服务,将收入所得全部或部分捐献给慈善机构,以改善公司形象,提高产品知名度的一种营销方式。

    福利营销在最终目的上类似绿色营销,都是为了提高整个社会的福利水平同时追求自身长期利润最大化。通过福利营销,受到资助的慈善事业引起了更多人的关注,可能会受到更多的资助。因此,如果能成功地开展福利营销,可以双赢:收到公司与社会共同进步的效果。

    福利营销近年来在美国企业界较为流行。如联邦快递公司在修复自由女神像时许诺说,修复期间,顾客每使用一次它的记帐消费卡,它将捐献一分钱给修复工程。最后,联邦快递付出了170万美元的捐款。同时,它的记帐卡使用率上升了28%.

第8篇：服装店的网络营销范文

背着父母借款4000元立志创业

2000年初中毕业后，管小伟即踏入社会，那年他才16岁。一个农民，本应该老老实实一辈子与土地和庄稼打交道，可他不甘心。他要创业，要混出和父辈不同的样子来。

没技术没学历没背景，要想创业很艰难。他只能先选择在广州一家礼品厂打工，每天工作十几个小时，工资也就400多。

2007年，一个偶然的机会，他看见一个同事在淘宝网上开了家服装店，收入还不错，比打工轻松有趣多了，于是也萌生了开网店的念头。他开始经常到网吧上网，在淘宝社区查看别人的创业经历，分享他们的创业经验和心得，憧憬自己的未来，常常激动得彻夜难眠。

2008年8月，管小伟开始真枪实弹的干起来了。开网店，有两件法宝不可缺少，一是电脑，二是相机。他身无分文，没有钱怎么办？他想来想去，最后鼓起勇气，背着父母开口向堂哥管凌云借钱。管凌云大学毕业后在上海一网站搞软件设计，听说堂弟要创业在淘宝搞网店，非常支持，当即汇给4000元。管小伟花2999元买了台神州天运Q1400笔记本电脑，另1000元买了台尼康L16相机，有了这两件法宝，从此开启了他的淘宝创业之路。

只有初中文化的他创业的路走得很艰难

设备问题解决了，可是父母却不理解，他们不懂什么电子商务，觉得这无异于天方夜谭，是在胡闹，劈头盖脸把管小伟骂了一顿。在家里一捣鼓电脑，父母就是一顿骂。看来，在家里是干不下去了。但是，既然开了头，就决不能放弃，要一干到底。他想，只要自己干出成绩，父母会理解和支持的。

他只身卷起铺盖，只好又去了广州，不是去打工，而是和弟弟一起租房子开网店创业。管小伟没有工作，一天就泡在网上，全部开支就是弟弟每月工资1000多元。除了房租、网费，两人的生活费只能每月控制在300元内，所以每顿都不敢多吃一口，早餐不吃，日子过得非常清苦。

管小伟从小学到初中，都没接触过电脑，只在打工的时候学过五笔打字，只有拼命自学。网站注册后，卖什么产品呢？开始尝试过很多产品，没有资金进货，开始就托朋友，拿来他们厂里库存的小包来卖；没钱买其他照相器材，就在墙壁上面挂一张白纸拍照。慢慢业务熟了，可是一直没有找到一个合适的拳头特色产品，定位不准，生意也一直做不大。管小伟说，那段时间很苦恼，做梦都是淘宝。

家乡的黄花菜成了他创业的幸运花

正在迷茫间，说来也巧，有次弟弟回家带了一些家乡的黄花菜来广州，管小伟灵机一动，这不是自己冥思苦想的理想产品吗？他把弟弟带来的黄花菜稍作包装，拍照，抱着试试看的态度，放在了自己的网店里去卖。没想到，没过几天就有个买家来，一次买了好几斤。

管小伟想，老家是黄花菜原产地，货源很足。他家年产黄花菜干就有4000多斤，全县黄花菜种植面积达到16万亩，菜农达40万人，总产量超过全国的一半，是国家命名的“黄花菜原产地”和全国最大的黄花菜种植基地， 每年出产黄花菜干约30万吨，占国内市场总额的80%。全县黄花菜年产量又主要集中在该镇。黄花菜营养价值高，是难得的营养生态食品，市场前景肯定是乐观的。想到这里，管小伟兴奋得手舞足蹈起来，当即收拾行囊，从广州再次回到了老家。

苦苦寻觅这么多年，管小伟终于找到了自己创业的支点和突破口，从此，管小伟的创业走出了迷茫的低谷，一下子变得豁然开朗起来。

回到家里，管小伟首先将自己在网上卖掉了黄花菜的事情，说给父母听，并演示给他们看，两个老人先是半信半疑，后来，看见儿子一天天往外寄黄花菜，家里接到的汇款单慢慢多了，才真正相信，自己的儿子有出息了，捣鼓那些个网店还真能赚钱。

淘宝上每天有4000多单黄花菜挂在网上叫卖，如何突出自己网店的特色呢？

管小伟一是尽量在网上展示黄花菜原产地的实地照片，以及黄花菜的营养知识，表示有充足货源供应；二是将黄花菜从采摘到加工的整个过程拍下来，展示给买家看，让他们了解整个流程，并保证黄花菜的质量、环保和生态；三是做好服务并加强与买家和网友交流，在网上征集黄花菜谱，供大家参考和交流。这样，买家知道了他家的黄花菜都是他老妈亲自摘晒，自然风干。不像传统加工黄花菜行业都是当地采购商收回去，经过几次转手，中间有些老板还会添加化学剂。买家很相信他卖的黄花菜的质量。

生意做起来后，发货又出现了难题。农村不通快递，平邮速度又慢，从老家发货一般都要十天半个月，很多买家接受不了，特快专递又太贵。为此，管小伟又一次去了广州。那次去时随身带了几十斤黄花菜，卖完后，再叫家里人从老家发平邮到广东，每次发100多斤，管小伟在广州接到货后，再包装发到买家手里。但是总这样中转也不行，在广州消费又高，卖黄花菜赚的钱花得一干二净。不过，感到欣慰的是，看到了黄花菜的网购市场，更下定了管小伟做下去的决心。在广州做了一段时间后，因为消费太高，最后还是回了老家。也算是运气好，在衡阳市一位也做淘宝的老乡，要管小伟把货包装好通过镇里开往衡阳的班车，托运到他那儿，由他帮着发到客户手上。这一招解除了管小伟的后顾之忧。2009年，家里的几百斤黄花菜全卖完了。

管小伟自豪的告诉记者，他每年除了卖完自己家里的黄花菜之外，现在还要从农户家购进，才能保证货源。每年12月是旺季，最多一天卖了1万元，网上最多每天有10多万浏览量。每年收入比做一个死农民，不知要强多少倍。

第9篇：服装店的网络营销范文

1中国的服装零售业现状分析

1.1目前中国服装零售商的类别国内服装行业零售商主要包括三类：（1）品牌公司的各级品牌商、加盟商，订购其或加盟品牌的服装货品，然后在百货公司、专卖店或者超市内零售；（2）私人服装商，通过多渠道采购一个或多个品牌的服装货品，然后在其自有的服装店内零售；（3）一些百货公司采购部，采购某些适合该百货公司的服装品牌，然后在其百货公司内零售。

1.2目前中国服装零售业的发展特点在传统模式中，百货商场、专卖店、服装批发市场是最常规的销售渠道。但是由于整个服装零售市场发生变化，无论是主流消费群体的改变，还是传统的零售模式的改变，都使中国服装零售业的发展呈现出新的特点：（1）百货商场竞争优势下降。由于历史原因，百货商场一直是中国服装零售的主要市场，长期以来作为品牌消费渠道有良好的消费基础，是高端服装销售首选的场所。目前中国一部分百货公司的服装零售模式是，把卖场的位置出租给服装厂家或个体经营者，由服装厂家或个体经营者来进行服装销售，百货公司只收取一定金额的费用或租金。这样的做法使百货公司由商家的角色变成了物业管理者，虽然经营的风险大大降低了，但百货公司也丧失了获得更多利润的机会。同时，由于这种服装零售模式，使中国的百货商场普遍存在着服装商品雷同，经营缺乏特色的弊端，只能靠不断地更新硬件环境，不断地引进国际知名品牌以及打折让利等手段吸引顾客。在这种情况下，百货商场在与近年来新发展起来的购物中心、大型专卖店等购物场所的竞争中，优势在不断下降。（2）SPA模式①的自有品牌连锁店快速发展。在中国，服装零售企业将这种以快速反应著称的SPA模式注入到传统的欧洲旗舰店概念中，形成了具有中国特色的自有品牌连锁店的服装零售模式。中国有很多服装品牌都采取了这种服装零售模式，比如波司登、李宁等服装品牌。这些SPA模式的自有品牌连锁店的商品种类非常齐全，涵盖了男装、女装、童装等各类产品，产品更新速度快，产品定位时尚，受到年轻消费者的欢迎。（3）网络销售规模扩大，多品牌买手店铺数量增多。中国的服装电子商务已经趋向稳定发展，主要分为服装企业网上店铺、零售企业网上店铺。服装企业除了直接创办网上店铺外，还会在知名网站上开设网络旗舰店。此外，由于中国的消费者在对服装的需求上越来越追求时尚、品质、特色，多品牌买手店铺受到了认可和欢迎，在中国比较知名的多品牌买手店铺有I.T以及来自香港的连卡佛。

2如何在中国服装零售业发展买手模式

2.1买手的定义及形态服装买手是以获取利润和满足消费者需求为目的的服装专业买家，是从流通环节对货品进行管理的角色，服装买手总是处于时尚潮流的最前沿，了解市场需求、行业规范，具有敏锐的市场洞察力，是联系服装供应商与服装零售商之间的桥梁。服装买手这一职业源自上世纪60年代欧洲的百货零售业，90年代后期被引入中国，在20世纪90年代末期才开始被中国服装行业接受并逐渐流行起来。目前，中国职业服装买手的形态分为两类：品牌买手和店铺买手。品牌买手在中国服装市场体现为各级商，这类买手的特点是针对一个固定的品牌下订单，他们凭借自己对某个特定市场的掌握，结合品牌特色，以一定的折扣买进品牌产品，然后按统一的市场价在自己的销售渠道内销售。店铺买手基本上是百货商场的采购部人员，他们负责将服装货品从供应商手中买入，然后在百货商场内销售。

2.2发展具有中国特色的买手模式现在，中国服装零售行业的买手模式只是处在一个初级阶段，没有达到一定的规模，但是发展空间是巨大的。中国服装零售商可以结合中国服装市场、中国服装零售行业特色以及自身特点，发展具有中国特色的服装买手模式。（1）买手模式与商模式相融合。中国与国外的服装零售商经营机制不同，经销是欧美服装零售商最普遍的经营方式，而中国服装零售商主要采取的是模式。模式是商拿着货品去卖钱，厂家掌握着货品主动权的一种经营形式。模式的优点是，资金占用少、灵活性强，由商和厂家共同承担风险。在这种模式下，产品的价格是由厂家制定的，所以商在把经营风险转嫁给厂家时，也失去了主动权。买手模式的不同之处是由买手拿着钱去买货品，服装零售商掌握着货品的主动权。这种模式占用资金多、风险大，但是有更大的利润空间，也掌握了商品的主动权。模式和买手模式处在供应链上的同一环节，追求的利益一致，两者相融合的可能性很大。目前，中国的服装商已经开始在技术层面上使用买手的技术，相信买手的理念和技术会对商的发展起到一个很大的推动作用。（2）以虚拟经营和网络营销为主的服装零售企业可以采用买手模式。中国有一些服装企业采用虚拟经营的方式，企业本身不进行服装生产，而是把资金投入到设计和销售的环节，这样的企业比较适合采用买手模式进行货品的采购和开发。此外，还有以网上销售为主的服装零售企业，它们的服装商品开发和采购的流程与国外的买手机制类似，也可以考虑采用买手模式进行运营。（3）百货商场可以用买手模式替代传统的服装零售模式。中国的百货商场具有很多先天的优势，比如集中在主要商圈、客流量大，是高、中档服装的主要销售渠道。但是由于现在多数百货商场都采取传统的零售模式，使其竞争优势不断下降，高端服装销售已经从百货商场中出现分流。分析日本近20年的服装发展史，我们可以发现，15年前的日本服装百货商场采用的零售模式与现在的中国非常相似，而如今日本传统的百货商场几乎都已经倒闭，采用买手模式的百货商场却非常受欢迎，并且率先在金融危机后蓬勃发展。在这种情况下，中国的百货商场需要抓住机遇，改变传统的零售模式，让买手模式给商场带来新的生机和活力。（4）发展多品牌买手店铺。中国的服装市场趋向成熟，中国的消费者面临越来越多的商品选择，在奢侈品品牌和大众消费品牌之间还存在着市场空白，需要由买手操作的多品牌买手店铺来补充。这里有一个案例可以说明买手店铺在中国的受欢迎程度，以及这种模式的发展空间。在中国的浙江省温州市（中国东南部地区经济非常发达的一个城市），一个由个人投资的买手店铺，出售国际奢侈品品牌以及二、三线设计师品牌的个性化服装，从2007年至今，每年保持100%至200%的增长。虽然目前中国比较成功的买手店铺数量相对还很少，没有形成规模，但是这种买手店铺已经吸引了相当多的消费群体，是追求时尚、个性和品味的消费者的购物首选场所。由此可以看出，这种多品牌买手店铺在中国的发展潜力是非常大的，这种模式的发展会进一步开拓中国的服装零售市场，同时也给中国的服装买手更多的实践机会。