服装品牌网络营销方案精选(九篇)

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第1篇：服装品牌网络营销方案范文

不久的将来，你可能不必离开你的书桌或扶手椅，就可办公、学习，探索这个世界和它的各种文化，进行各种娱乐，交朋友、逛世界各地的商场，向远方的亲戚展示照片等等。是什么使这些成为现实呢？这就是电子计算机和信息高速公路。

——节选自比尔·盖茨《未来之路》

3G热炒犹然在耳，4G又来了。

如今，我们在信息高速公路上是否错过了很多美景呢？很多中小企业是否真的错过了网络营销的商机呢？网络营销商机无限，对于中小企业而言，这个道理谁都知晓，问题是怎么把文章做好，这是值得中小企业决策者深思的话题。市场上充斥的二维码，漫天喧嚣的促销，我们应该有一个共识：网络营销是福不是祸。

网络营销

路难选

柳州市民谭先生最近烦恼不少，他刚从广州回来，预备在柳州开一家茶餐厅。因为茶餐厅的地理位置偏僻，他想通过时下流行的微信营销模式推广出来。他在广州培训期间，知道了微信营销的原理，一个免费平台的推广固然好，但是没有专业团队的定期策划，他很难把新店做好。谭先生说：“光凭朋友圈的转发，起不到太大的作用，怎么做才能让更多的人知晓我的咖啡店呢？”

同样想到网络营销的还有柳州一家大型的家电连锁企业，据该企业负责人介绍，网络营销是他们正在摸索的模式。前期，他们通过办天猫店的模式发现销量并不是太好，而且天猫所收的保证金不低。继而，他们转向开起了企业官网，可是运行下来的成交量也没有期望中的多，但是网络营销的路还是要走下去。

曾经经营网店多年的陈先生有自己的感悟。他在柳州有服装品牌实体店，还经营两家网店。他坦言，无论是淘宝还是京东，平时的走量不是太多，在关键的特定打折点出击最能有收获，比如黄金周、“双十一”、“双十二”这样特定的时段。在网络上拼的是价格，实力必须有，但是平时还要支付自己的客服费用，人也不好找，做品牌网店亏多赚少。

如今，一些小经营者通过熟人圈子在微信上热卖奶粉、衣服、首饰的不少，微信的重要性显现了出来。业内人士认为，商家在淘宝、天猫等电商平台有店，微信只是一个辅助的展示平台，最后还是要把消费者引流到电商平台，具体交易都还是在正规电商平台中完成。微信目前的作用还不宜迷信化。

差别化与特有化

同样是在淘宝，同样是在京东，同一款式的衣服可以销售500件，为什么一些中小企业开起的网店就做不到呢？

业内人士介绍，以服装为例，很多品牌服装本身都开设有官网，如果作为经销商的角度去开设网店，就毫无价格优势可言。而一些知名的服装品牌官网，为了保护价格的公平性，是不设网购的。网络上能够搜索到的只是代购，打的是区域价格差而已。

来柳经商的聂先生给记者讲了一个故事：在福建很多红木厂家开起了网店，但是销售不尽如人意。只有一个小厂经营得红红火火而且还没有开实体店。他仔细打听后获悉，该厂家经营的是红木纸巾盒、筷子一类的产品。聂先生分析：红木这种大宗家具靠网店的经营很难打开市场，同类产品的同质化价格本身没有太大优势，而小型化的红木产品容易受到消费者青睐。它突出了产品的差异化，同样是红木，换一个思维就能走红网络营销。

差异化是网络营销的捷径，而特有化则是网络营销的不可复制性。南宁一家专门经营壮族饰品的公司此前销路谁都不看好，在经过专业团队的包装后，进入网络营销市场，还有一个响亮的名字“壮姑娘”。经过网络的推广，以壮锦和绣球为主的特色壮族纪念品在网上卖得很火，甚至一些旅行社也主动上门联系。业内人士分析，这就是典型的特有化，网络营销，做别人没有的或很难做成的，这是“短平快”的关键。

方向概念搞清楚

中小型企业的网络营销方向在哪？近年来，电子商务兴起的速度非常之快，也给这个行业打拼的人带来了一些不安，越来越多的人相拥这个行业，也有很多人被行业激烈的竞争拍死在沙滩上。广西民族大学从事网络研究方向的李燕洲讲师认为，网络营销中，企业的定位和发展方向作为负责人首先要明确。

一般大型企业都会设立自己的一个专业团队，从网络的搭建到网络宣传推广、活动策划、市场调查等一系列网络营销工作，他们会聘请互联网行业的高端精英人才，甚至组建自己的电子商务公司，进行大规模的网络营销运营模式。而对于中小型企业来说，虽然大部分人对网络营销有一定的重视，也会逐步去对比传统模式和网络营销模式的优劣，更多企业愿意去选择网络营销的模式，因为它拥有投资成本低，品牌信息覆盖广的优势。

由于企业规模的局限性，很多中小型企业只能去找一些外包公司去管理网站的策划、网站推广、网站程序开发、建设等一系列整套运营模式。网络营销外包，就是企业委托外包公司，根据业务需求，由外包服务商提供一系列的网络营销流程、网站建设、技术维护、品牌宣传等。对于不同的行业外包团队会制订出一套完善完美的网络营销方案。方向把握好了，这是网络营销成败的关键，而这一类的专业团队在广西较少，需要负责人与团队充分交流，负责人不能丢了钱就不管，这是最容易出现的毛病。

有很多企业在营销刚刚启动就恨不得立刻有很好的效果，殊不知网络营销是个循序渐进的工作，很难急于求成。在营销开始阶段，应该先对企业的网站进行诊断，分析出一份关于网站标题、关键词、描述是否合适？网站内部结构是否合理？需要做哪些改进等等问题的详细报告供企业参考。

接下来，就是针对分析出来的报表去认真地制定出一套相应的、可行的、最专业的营销方案。这是关键的一步，如果方案没有一针见血的话，将会严重地影响到营销效果。当一切都准备就绪以后，接下来就要靠团队去认真地、按部就班地、有条不紊地、坚决地去执行，很多企业的网络营销失败，往往就是没有找到合适的团队无法坚决地去执行。而这才是企业网络推广营销成败最为关键的一步。

借鸡下蛋

建平台

有一种思路是，就柳州的中小商业者而言，天猫太贵，淘宝太远，微信营销又缺乏专业团队，那么可不可以有一类属于柳州自己的APP平台呢？真正能把柳州众多中小商业业态通过一个平台来展示出来，具有强烈地域特征，在本土只要一搜索，就获知吃喝玩乐一条龙的信息。

这个美好的愿景并不是没有专业的技术团队去尝试，只是一切都还在酝酿，还需要众多商业的合力来支撑起一家较为有名的本地APP平台。如今，本地消费者首先感受到的是美团网的强大，加入美团网的柳州商家也逐渐多了起来，凭借美团网打折成为非常流行的逛街时尚。有一个特例是，你想看电影，仍旧排队买票，但是通过美团网就可获得优惠，的确少了不少钱。