微商商业模式精选(九篇)

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第1篇：微商商业模式范文

与此同时，厨电行业已经进入快速发展的阶段，市场容量巨大。根据中怡康时代对2010 年、2011年、2012 年市场容量的预测：吸油烟机市场零售额有望分别达到145.4 亿元、157 亿元、171亿元，高端市场占比将进一步提高；燃气灶市场零售额有望分别达到91 亿元、96 亿元、101 亿元；燃气灶市场零售额有望分别达到50.1 亿元、52.5 亿元、55.8亿元；

随着中国城镇化建设进程的加快、房地产业的持续井喷、居民可支配收入的大幅提高，厨房电器呈现三个趋势：其一是一二线城市的更新换代运动；其二是三四线城市的厨电普及运动；其三是乡镇市场的厨电启蒙运动；

在市场出现重大转折机会的进程中，双喜厨电品牌务必抓住时机，一举树立起品牌的影响力和销售的辐射力！

1、营销环境及竞争

城市居民家庭抽油烟机拥有率已达到74.7%；城市居民家庭燃气灶拥有率达到98%以上；

消毒柜国内大中城市家庭普及率仅为17％，县级城市及乡镇普及率不足5％；

而强势品牌在一二线市场占有率和集中度高：烟灶消前十大品牌分别瓜分了行业内68%、75%、63%的份额。因此，双喜厨电的市场空间，主根据地应该是三四线市场，兼顾辐射乡镇市场；当然，在形成三四线市场竞争力的同时，也不放弃一二线市场终端的进入机会

2、营销人群定位

任何品牌都是有性格的，都应该指向清晰的人群，越想抓住所有人，越谁都抓不住；

反观行业内的竞争品牌，严格意义上是没有受众指向的，这是双喜厨电的机会所在。

双喜厨电在三四级市场的普及，应该抓住25-40岁的主力群体，基本集中在70、80年代出生。这个群体是实现传统厨房向现代厨房过渡的重要推力，也是最有潜力的消费中坚。

而双喜这一品牌经过其他行业的演绎和中国民俗的积淀，有“经典”的内涵在里面，但双喜厨电不应是局限在传统的经典，而是在新时代背景下的经典。因此，我们为SHINS品牌寻求的定位为：70、80后，厨电新经典。

3、品牌传播语言

品牌传播语的主要作用即为与消费者沟通，让消费者认同品牌，认购产品。在品牌定位的前提下，我们的品牌传播语要与70、80后消费者进行深度沟通——70、80后消费者，很多人不愿意在家做饭，并且在很多人的印象中，70年代特别是80年代男人的家庭观念不强，愿意在外应酬，在外面玩，在外吃饭，通常被非非议为“不靠谱”、“不爱家”。双喜厨电要打造这样的观点：爱家的人，不但要为家里购买齐全的厨电产品，还要经常回家吃饭，与家人共享天伦之乐，将厨电产品的用途发挥出来，这样就能融洽一家人的感情。

因此，双喜厨电的品牌传播语也就水到渠成了：爱家的男人，爱双喜。

该品牌口号能引起话题和关注，能引发消费者对品牌的好感，又便于延伸和演绎。

4、核心类别产品利益

在品牌定位、品牌口号的前提下，在产品利益点的基础上融上“爱家”的情感因素，凝练出在烟机、灶具、消毒柜领域竞争品牌所缺乏的“情感利益+功能利益”联合体。爱家的好男人，要满足几个条件：不吸烟、不发火、不吸毒，巧妙地分别与双喜抽油烟机、燃气灶、消毒柜的独特卖点结合起来。

油烟机：

情感利益：爱家宣言——戒“烟”其实很轻松

功能利益：静吸技术，让厨房全面无烟

燃气灶：

情感利益：爱家宣言——消“火”其实很容易

功能利益：自控防护技术，让意外火患消于无形

消毒柜：

情感利益：爱家宣言——戒“毒”其实很简单

功能利益：无辐变频技术，让您远离辐射毒害

5、首创全新商业模式

传统的分级模式行将走到尽头，弊端也日益凸现：渠道很难下沉到三四级市场，无法做精做透市场。且由于层层分销，产品价格在终端不具备竞争力，预留给经销商的利润也相对有限，此种模式下很多商成为了“产品搬运工”，仅仅是负责将产品从企业工厂搬运到卖场，只赚个辛苦钱。

第2篇：微商商业模式范文

微博火了，微博经济如何凸显?尽管国内外都尚未找到微博盈利的有效途径，但是微博的商业价值已经是毋庸置疑，如前段时间的周鸿t水漫金山无疑就是一次成功的微博营销。同时，成功的微博营销也绝对离不开成型的产品、成熟的用户和开放的企业。

微博的商业价值究竟应该如何挖掘，微博的盈利模式应该如何开拓，这都是摆在眼前很现实的问题，面对着极具市场潜力的硕大蛋糕却无从下口，终究还是让一些人难以排解眼下的饥饿。与门户微博背靠大树好乘凉的情况不同，中国较早的一批独立微博网站如做啥网等，大多由于资金和资源的匮乏，一直挣扎在死亡线上，有的已决定转让网站。

商业价值的“迷宫”

没错，微博就是一个大家都肯定它拥有着巨大商业价值，但又难以估算出其商业价值究竟有多大，也说不出应该如何充分运用这种商业价值来盈利。于是，四大门户没有一家敢轻言放弃微博，也出现了很多门户微博开了又关、关了又开的情况。

新浪微博方面认为，“作为关系类产品，微博有着比以往IM、博客、SNS等都更贴近用户需求，及更便捷使用的产品特性。微博带给新浪的核心价值是改变人们以往认为新浪缺乏竞争产品的观念，同时也为新浪带来大量更多年轻用户。”的确，以往新浪老龄化、精英化的用户特征明显，而微博产品的出现无疑很直接地带给新浪很多年轻用户，丰富了新浪的用户年龄构成。

具体言之，人与人之间的沟通，在即时通讯时代是有限的；在博客时代是纵向沟通，广泛横向扩散式的传播则无法达到；在SNS时代则封闭局限在有限空间内。而微博则可以通过实时转发信息、互相评论，达到最大范围的沟通。同时，140字数的要求也大大降低了写作门槛，让更多草根阶层加入到微博当中。

虽然微博拥有的特性让它所能代表的商业价值巨大，但我们也看到四大门户对它的认识和重视程度是不同的，同时也经历了一个逐渐认识和发现这种商业价值的过程。

对微博产品而言，新浪的开发意识较早，其他门户则都按兵不动，而当新浪微博用户量已经直达千万时，庞大的用户群触动了同业门户竞争者的神经，自2010年伊始都纷纷加入微博阵营。

搜狐微博于今年4月正式上线，搜狐CEO张朝阳曾表示：“微博是一项标志性配置，搜狐肯定会做。”虽然搜狐扬言称尝试将搜狐各产品线，如博客、社区、搜狐焦点、校友录等产品打通，进一步发挥搜狐矩阵优势。但搜狐微博却在“微博只是标配”的落后意识下，自始至终都沦为平庸。近日张朝阳觉悟，要亲自主抓微博，向新浪宣战。不论结果如何，都显现了微博的商业价值正在逐渐被高度重视起来。

腾讯则涉足微博更早，腾讯滔滔就是充分意识到微博和QQ平台打通将产生的巨大效益所开发的产品，但为学习当前市场主流微博产品，腾讯不惜滔滔重新打造一个全新的腾讯微博。

网易微博从界面到微博运作方式，和新浪微博差异并不大，但与网易邮箱关联是其一大特色，同时微博与网易有道实时搜索、网易LBS产品网易八方的关联或帮助其差异化中求生存，甚至探索出新的盈利模式。

因此，无论如何微博都将催生新的商业价值，使得各大门户网站不敢掉以轻心。

有业内人士分析表示，微博的商业价值体现在危机公关方面。微博的出现让企业或政府的危机公关成本变得更低，相反危机的处理效率却得到很大的提高，产生的效果也不错。

在舆论与炒作方面，微博的商业价值也不容小觑。如在2010年站长年会上，360的CEO周鸿t说了这样一句话：“金山的市值跌了40多个亿，我发了40条微博，一条微博1500万，贼有价值。”而这体现的就是微博的舆论价值。同时，现在互联网上，很多名人的成名方式就是利用舆论进行炒作，经过轮番的炒作，为众人所熟知和传播，虽然争议颇多，但是名人却在争议中受到更多关注，拥有更多眼球效应。此外，通过与新浪微博合作，原本不为众人熟知的4399游戏董事长蔡文胜，连同他的公司一并成为了微博上引人关注的焦点，这也是充分利用微博营销价值的案例。

同时，微博体现在网络推广方面的商业价值巨大。微博的出现让网络推广师多了一个很好的网络推广平台。微博刚出现时，很多网络推广大师就已经认识到其蕴含的价值，这些价值与传统的博客、论坛相比拥有很大的优势。只要微博主用有庞大的听众群体，其推广任何东西都会变得轻而易举，因为他说的任何一句话都可能会被成千上万人看到，而这成千上万的人中又会有一部分去转播、评论这段话，甚至根据这段话去打开相应的链接。

通过微博的软性方式传递商业信息，将会比硬性广告产生更良好的传播效果。目前，戴尔、东航、欧莱雅等公司都已经在新浪平台上注册账户并信息。虽然这类传播目前仍以媒介形式为主，并没有带来直接的规模收入。但随着微博用户量的剧增，以及和手机、电子邮件的结合，其商业价值不可小觑。在Twitter平台上，已经可以实现和电子商务直接合作。

微博是一种新的技术，也是新的通讯平台，以后将和QQ一样普及和强大。微博是互联网级别的沟通工具，需要互联互通。或许门户还未意识到，微博其实是比门户本身还要大的生意，如果门户仅仅是把微博当作一个标配，则很直接地制约了其发展的空间。

成长的烦恼：盈利模式

因为从国外的经验来看，即使是Twitter也尚未找到有效的赢利途径，因此中国微博的商业价值也只能用温火来慢慢地烧。

对于微博的盈利模式，新浪微博除了考虑广告收益、平台收益，也会借助于微博这一平台的传播效果，开展类似于诺基亚N8这样的活动营销。新浪方面表示，虽然新浪微博也还在通过一个个合作案例来探索商业模式，但未来的盈利肯定要是一个双赢的模式。其实双赢的模式都已日渐变得捉襟见肘，因为网站和企业之间的双赢如果不考虑到让用户也从中得实惠、有利赢取的话，用户也终将对这种俗套的联合宣传和推广行为说“不”。未来，只有考虑让产业链上更多的方面的组织或群体都从中受益，才能让这个利益链条更加持久的运转。

不过，成功的微博营销离不开成型的产品、成熟的用户、开放的企业。在微博商业背景下，新浪微博将起到一个平台的作用，开放式企业会将新浪微博当成一个营销平台，在上面不同的营销信息，吸引用户的关注；对用户而言，新浪微博是一个信息获取和传播平台，他们将在新浪微博上找到对自己有用的信息，还会向自己的好友进行推荐。

目前已有几千家企业获得新浪认证，覆盖了汽车、餐饮休闲、影视娱乐、购物商城等30多个行业，包括伊利、中粮、招商银行等在内的大型企业，都在尝试最新的微博营销方式，也都取得了不错的效果。未来，随着新浪微博用户规模的增多以及功能的不断完善，通过新浪微博进行营销将成为企业营销的一种常态。

第3篇：微商商业模式范文

7月24日，CIMA英国皇家特许管理会计师公会与普华永道、新理财杂志社等机构合作，在北京举办“财务人员如何在企业商业模式中发挥作用”主题研讨会。在CIMA、普华永道和IFAC国际会计联合会于今年出版的商业模式报告中，清楚地阐明了，无论是从企业短期盈利还是从可持续性发展的角度而言，商业模式都起着决定性的作用。

财务的“回答”

财务管理能通过企业绩效分析对商业模式创新提出的问题进行全方位解析，为企业管理层在变革中寻求决策支撑点。而对这些问题的“回答”方式，恰体现了财务对商业模式的支撑与作为。

普华永道管理咨询业务总监林榕表示：“财务管理与我们的战略、运营息息相关。战略无外乎是指企业的价值主张、提供怎样的产品和服务、下一个对象是谁、目标客户是谁、所对应的市场是谁、以什么样的手段提供，这都涉及供应链的管理。”

“不管是什么类型的行业，对这样的战略主张，或者战略重点来说，财务人员要对产品服务的盈利性进行分析、对成本的收益进行分析、对客户与市场的需求进行分析、对客户本身的消费习惯进行分析，以及对客户的应用进行分析，等等。与此同时，财务人员要对价值链结构有一个清楚的行业对标，要对行业的整体情况竞争企业的做法，以及相对于这个企业，自身企业的优势和劣势在哪里，要对市场环境进行分析、对供应链的整体效率进行分析，等等。”

“在这些分析当中，有一些是历史性的分析，即体现在会计的具体工作当中，有一些是企业需要实时监控的分析，有一些是对未来趋势的分析。企业财务人员要在对这些供应链的分析当中，能够识别、发现商业模式当中的一些创新机会。”

“当然，企业在讲商业模式的时候，不能只是讲盈利性分析，其实更多的是在财务基础工作当中能够支持公司财务的运营和商业模式的扩展。”林榕强调。

团队的洞察力

商业模式是企业的运作模式和企业价值的实现模式，它能够准确描述企业主张的产品与服务、目标客户与价值链结构，并确立企业在整个市场竞争环境中的定位。这就要求财务部门在做财务相关分析时，充分考虑到多种影响因素，并具备敏锐的洞察力与前瞻性。

对此，林榕举例说道，“比如上次我们碰到给Apple做零件的企业，他们做得非常大，他们关心的是我们研发的产品、研发的周期、研发的成本是否已体现在产品中，有可能企业花了很大的精力去研发，但它的生命周期却非常短，企业花费这么多的钱是不是值得，研发是他们非常关注的点。”

“在汽车企业，他们非常关注研发的某个车型能不能热卖，这就体现在企业之前对客户的调研成不成功、生产速度有没有跟上、采购的速度有多低、企业了解的客户需求是不是能够体现在产品当中、客户关注的是否是产品全生命周期的概念，等等。这里面就可以看到一些显性成本和隐性成本，以及企业有没有把质量体现在产品的成本当中等问题。”

“比如企业确定了一个供应商，供应商要给企业提供某些材料、零部件。但是等到这些材料、零部件来了之后，有可能这些产品的缺陷，导致了整个企业的生产、装配的停工，以及客户体验的流产。对于这样的质量成本、停工的时间有没有算到成本当中去，这就需要对财务人员提出要求。财务人员应不应该让CEO看到这些隐性的成本，这其中有很多的需求和要求。”

像在企业的销售环节，很多零售消费品企业非常关心销售渠道问题。“比如粮油企业，有多种的渠道，比如超市渠道。而大型的超市当中，有餐馆的渠道，在这个渠道上面，企业的盈利是多少，为了这个渠道扩展要花费多少的费用，怎么去分配和考虑，这也是企业财务人员在分析不同行业时的关注点。因为，在不同的时间、不同的年代，关注点是不同的。”

“我们要适应公司的盈利模式和商业运转的模式，怎样开拓财务人员的思路，在这些地方找到企业的竞争优势所谓成本差异化的优势。”林榕说，“把这些点发掘出来，就是体现财务团队洞察力的关键。”

报告的艺术

谈到财务管理报告的体现方式，林榕分享了一个案例，“以体育用品的销售为例，在我们理解或理清管理信息提供时，或者当我们考虑管理报告应该体现哪些洞察力时，应从战略出发，明确驱动业绩的管理在哪里，哪些是我们最关心的，哪些是门店的管理或客户的需求。财务人员要去挖掘这其中最重要的管理信息的需求，把这些需求定下来，在此基础上再考虑每一个细分的维度，应该以什么样的方法收集数据、怎么展现获取的责任、哪个部分的内容要更新、通过什么样的系统进行更新，以及更新频率是什么样的等等，再把这些汇总起来，成为企业整体的管理报告。”

第4篇：微商商业模式范文

一、制药企业商业模式的维度分析

各种商业书籍和文章中都提到过商业模式，但究竟什么是企业的商业模式仍然是一个需要深入思考的问题。特别是对一个行业中的企业进行模式分类时，需要对商业模式的组成维度进行分析。

哈默尔认为，商业模式由企业的核心战略、战略性资源、顾客因素和价值网络等四个维度构成。施密德认为，商业模式有众多维度，如企业的使命、结构、过程、收入、法律以及技术。当设计和讨论一个商业模式的时候，以上六个因素对区分和研究不同的企业行为具有非常重要的意义。

以上研究表明，理论界对什么是商业模式以及商业模式的构成等问题还没有一致认识，没有一个固定的商业模式可覆盖所有的企业或行业，商业模式仍然是一个模糊不清的词汇，但这并不妨碍学术界对商业模式的讨论和研究。作者认为，理解企业商业模式的核心是找出其运营活动中的关键价值创造环节或者影响企业关键价值创造活动的要素，只有对不同企业的优势来源、运营机制、竞争环境有清晰的理解，才可能理解其商业模式。因此，商业模式是企业在动态的环境中构建竞争优势、能力、关系和知识的体系，是描述企业经营方式并为顾客创造价值的核心活动和行为。对制药企业来说，构建和划分商业模式的一个方法是将企业内部的核心能力维度和其外部的公共政策维度作为考虑企业开展竞争行为的两个重要变量，因为这两个变量会对制药企业的生产经营活动产生直接、重大的影响。

（一）内部核心能力维度

企业核心能力取决于企业在价值增值活动中其资源在不同环节的投入和结果。制药企业是一个知识密集型的行业，一个典型的“高科技”或“基于科学”的行业。知识密集型的特征表明研发资源和能力是形成制药企业竞争优势的重要来源，因而是影响制药企业商业模式的内部核心要素。制药企业在研发环节的能力表现为企业的研发能力以及研发能力所代表的知识体系。研发能力决定了制药企业可以向医药市场推出产品的能力，决定了企业的产品构成、产品的创新性、产品的治疗领域以及治疗效果等。

在研发环节，不同企业的研发能力和活动主要分布在两个环节，分别是新药研究环节和发展环节。一般而言，生物制药公司、大型制药企业重点在新药研究环节投入战略性资源、获得原创性产品。而实力一般的制药公司则将研发资源重点投入新药发展环节，寻求对已知分子和药物的改良。因此，这种企业的研发能力是模仿或改进能力。

（二）公共政策维度

公共政策因素是影响制药企业核心生产经营活动的最重要的外部环境要素。美国国家工程院和美国商务部国际贸易委员会的研究都分析了联邦药物和食品管理局的管制、专利法律、产品责任、反垄断政策、研发税收等与公共政策维度相关的要素对制药企业商业模式和竞争优势的深刻影响。

20世纪80年代以来，美国制药企业的新药申报时间比欧洲有所缩短，同时，由政府重点资助的基础研究支持体系规模庞大、力量雄厚，有利于企业的创新。因此有研究认为，美国的外部政策环境是20世纪80年代至今美国企业在全球获得强大竞争地位的重要原因。

政府的价格管制、新药申报程序、专利保护体系等直接影响制药企业竞争行为的公共政策来自于企业的定价能力。不同的国家体系对药品的定价政策不同。相对而言，美国药品定价制度让制药公司获得了更大的自由。除美国外，欧洲多数国家以及日本政府对药品价格管制严格，这种措施还相应降低了该国市场对制药企业的吸引力以及企业的创新力。人们把定价能力看作决定制药企业利润、研发能力和国际化的重要因素。

由于基础研究体系对制药企业的研发活动产生了深远影响，而这种体系多由政府支持的公共研究机构创建，因此，笔者也将基础研究体系看作影响企业生产经营活动的特殊公共政策要素之一。在欧洲，政府对基础研究的资助活动过少限制了科学研究的产出，特别是欧洲大陆的医学专业不像英国或美国那样具有充分的科学准备。与之相反，美国的制药产业和学术界紧密融合，美国制药公司必须同生物医药界，特别是分子生物学家建立更紧密的联系，而这种联系又是成为一个具有强大研究基础的制药公司的前提。基础研究支持体系是造成不同地区制药企业创新能力差异，进而影响企业商业模式的重要原因。

内部核心能力维度和外部的公共政策因素维度实质上就是制药企业基于内部优势和基于外部机会的相互结合，共同决定了制药行业的竞争行为，进而影响企业在不同价值创造环节的成本和收益，以及不同制药企业的商业模式，包括企业规模、利润、成长性和竞争手段。

二、国际制药企业的两种商业模式

利用上述两个维度可将目前国际上领先的制药企业所采用的商业模式划分为两种主要类型。

（一）研究型模式

研究型模式（RBP）是企业将资源重点投入新药研究环节，通过研究具有原创性的新药并获得专利保护，以保证企业获得相对灵活的定价能力和相对垄断的市场地位。采用RBP模式的公司主要是欧洲和美国的大型制药企业和新兴的生物制药企业。

RBP模式的核心活动是发现新分子的过程，而新分子的发现依赖于企业的筛选技术和能力。因此，筛选技术是以创新药研究为战略目标的制药企业的核心能力。半个多世纪以来，该能力体现了技术变迁的过程,包括有机化学、发酵、推理性药物发现技术、生物工艺学及生物筛选技术。采用研究型模式的企业的研发能力均沿着上述路线演进。

采用RBP模式的企业受外部公共政策因素的直接影响。采用RBP模式的企业无一例外都获得了一个强大的基础研究体系的支持，而且这种基础研究体系还应该是面向市场的基础研究，具有市场拉动型特征。例如，美国的RBP公司就体现出政府与私营企业在研究领域的紧密合作。由于有强大的基础研究体系支持，RBP模式的制药公司可较早地进行科学尝试，建立和维持与公共研究领域的紧密联系，因而可以在新药研究中获得先机。

RBP模式的公司集中在美国还证明了这样一个事实，那就是RBP模式与制药企业在美国获得的外部公共政策因素的支持密切相关，这些因素包括：更自由的药品定价制度、更加市场化的卫生保健体系、科技与商业界的紧密联系、专利制度对新药的严格保护等。总体而言，RBP模式是一个拥有强大研究能力、高效率创新支持体系的结构。

（二）发展型模式

发展型模式（DBP）的企业通过将资源集中在药物研发活动的发展环节，通过有限度的研发和创新活动获取创新产品。DBP模式企业主要集中在欧洲，少数印度和日本的著名制药企业也是DBP模式企业。DBP模式企业的内部核心能力维度不同于RBP模式企业。DBP模式企业有一定的技术创新能力，但是企业基本不做基础研究，甚至不做临床研究的前期阶段。DBP模式企业的主要活动是发现给药途径有所改变的药品，在原有产品（分子结构）基础上进行改进。

在原有产品基础上的新技术改进已经成为全球制药企业的一项重要活动。例如，2003年赛诺菲圣德拉堡公司研发的用于治疗良性前列腺增生的各种适应症的UroXatral 被列为新药之一，而该产品的普通制剂早在1991年就已经在意大利和丹麦上市。这是利用释药技术发展新药的例子。自20世纪70年代以来，释药技术已成为制药领域发展较快的一种创新型技术，全球已经上市的释药系统类型已经多达35种以上。一方面，释药技术的发展和应用是新的观念促进了新的释药系统的开发。另一方面，专利药的到期压力也促使专利持有公司通过改进剂型来维持其产品的市场份额。DBP模式企业也可以利用仿制创新技术，围绕已有基本专利衍生出从属专利。预计至2010年，基于释药技术的药物市场份额将占全球的20%以上。因此，DBP模式企业还将快速发展。

从创新的角度来看，DBP模式与RBP模式的外部公共政策也有所区别。以欧洲为例，由于欧洲大陆各国政府对制药行业的严格管制和公共卫生保健成本压力在一定程度上打击了跨国制药公司在欧洲的投资信心。因此，包括欧洲本地公司在内的制药企业在寻求成本控制的同时，很多公司还走上了以发展和创新为战略方向的道路，结果DBP模式企业远远多于RBP模式企业。在外部的影响维度中，DBP模式企业的外部基础研究环境也不如RBP模式企业。例如，日本的基础研究与欧美相比较为薄弱，因此，日本本土以DBP模式公司为主。

DBP模式中已经出现印度公司的身影，如南新公司。印度制药企业一方面正加大在新药开发环节的资源投入，寻求基于创新性技术的核心能力，这种能力还因为印度本身在信息技术、生物技术上的优势而得到加强。另一方面，印度的制药公司也积极在全球市场进行战略布局，如抓住近十年来美国外部法律环境的改变和通用名药的发展机会，通过进入美国市场实现企业的快速发展。

总体而言，在DBP模式中，企业的商业模式维度是发展能力强、创新支持体系适度发展的结构。

三、新模式――虚拟组织

随着科学和技术进步以及市场的全球化，制药企业的价值创造结构也更复杂，企业的研发效率逐渐下降。于是，为了提高筛选速度、缩短新药研发时间，同时控制成本和减少失败风险，RBP模式企业开始将发现新分子的工作外包给合同研究组织（CRO），而临床前阶段包括药理学研究、毒性学研究和配方开发工作通常由制药公司自己开展。

CRO企业在20世纪80年代初出现于美国，进入21世纪后在全球得到了较大发展，主要原因在于各国进一步加强了药品管理后，RBP企业在药品研发的过程中需要更多地关注整个试验过程的可靠性，在临床研究过程中投入的资源大大增加。为此，企业开始将新药研究的部分环节外包。据Frost & Sullivan公司统计，2004年全球的CRO企业超过了1200家，市场规模超过了140亿美元，同比增长14%。2004年，美国CRO市场规模约80亿美元，已占美国药品市场规模的3.5%；日本CRO市场规模约50亿美元，约占日本药品市场规模的8%。

目前，一些国际型的CRO公司已在世界各地建立了分支机构，形成了很强的IT系统，并具备了组织实施全球性临床试验的能力和经验。CRO正是以其特有的优势为制药企业提供技术支持和专业化服务，其专业化服务领域不断延伸，已经超出了新药研究的范畴，CRO企业已承担了全球新药研究临床Ⅱ期、临床Ⅲ期三分之二的工作。随着竞争的加剧，制药企业的商业模式极可能向更加专业化的方向发展，将会细分为合同研究组织、合同发展组织（CDO）、合同制造组织（CMO）和合同市场营销组织（CMO）。传统的制药企业将变成一个虚拟组织。

四、未来的发展方向

未来，两种商业模式的公司中，哪一种是主导模式？CRO公司会朝哪个方向发展？哪一种模式将会成为市场的主角？目前我们还无法确定。这将取决于两个维度的变化以及它们对企业的综合作用。

（一）内部核心能力维度的讨论

从企业内部的核心能力维度看，企业的筛选能力和新分子发现能力耗资巨大、耗时长，因此，技术是影响企业商业模式最不确定的要素。例如，人体产生的约50万种蛋白质的大部分功能还未被人类理解。可以肯定的是，RBP模式中新兴的生物技术公司将研究重点放在了人们已知的蛋白质上，如胰岛素、人体生长激素等。未来，基因技术无疑会对制药企业的研发生产效率产生重大影响，如果RBP模式企业能够利用生物技术加快研发速度、提高研发效率、企业必将在竞争中获得优势。另外一个影响企业内部研发能力的关键因素是企业的研发投入能力。在20世纪的最后10年里，跨国制药企业的研发投资逐步从欧洲转移到美国，据欧洲制药行业协会的数据显示，1990年美国药物研发投资不及欧洲的70%，但如今美国药物研发投资已经远远超过了欧洲，美国制药企业主导了全球的新药发现。未来，不同地区的企业研发投入水平将影响其商业模式的选择。例如，进入21世纪，日本制药公司已经开始通过增加内部研发投入来充实它们的产品线。2001至2002年间，日本领先的制药企业的研发投入平均增加了近9%，而同期处方药的平均销售额仅增加了4%左右。因此，从内部研发能力维度看，日本公司试图从DBP模式向RBP模式转变。

（二）公共政策维度的讨论

政策管制制度深刻影响着制药企业的研发积极性和研发边界，它部分解释了为什么在过去几年里，跨国制药企业的研发投资正逐步从欧洲转移到美国，为什么RBP型公司集中于美国而DBP型公司主要集中在欧洲大陆与日本的原因。例如，美国现行的专利政策正在缩短RBP模式公司专利产品的专利期限。在1984年的《药品价格竞争和专利期修正案》（Hatch-Waxman）颁布以前的整个专利保护期内，美国拥有专利的RBP模式公司有权阻止竞争者制造、使用、销售其专利。《药品价格竞争和专利期修正案》试图让知识产权在低成本传统制药业和激励新药研发这二者之间达到平衡。而《药品价格竞争和专利期修正案》生效后，2000年美国传统的非专利药所获得的市场份额增长到了50%，而在1993年，这一比例还是40%。这表明，DBP模式公司的产出大大增加了。《药品价格竞争和专利期修正案》颁布后，专利所有者只能阻止竞争者销售其处于保护期内的产品。这对RBP模式公司而言是妨碍创新的重要因素。以上情况可能会诱使RBP模式公司向DBP模式转型，因为，企业从事创新药物研发的风险加大了。

今后，基于国家的药物基础研究体系的发展走向还不明朗，因此，这个因素也将会深刻影响制药企业未来的商业模式选择。

第5篇：微商商业模式范文

民生银行小微金融商业模式

创新性提出的小微金融经营原则和理论。中国民生银行董事长董文标在民生银行小微金融实践中，高度概括和提炼了小微金融六大核心原则，一是坚持单户贷款金额要小，努力将平均金额控制在100～150万区间，充分分散经营风险；二是坚持对行业分析基础上，依据大数定律管理小微企业风险，强化整体风险预测而非单个失效样本；三是坚持运用风险量化技术，建立差异化的信贷产品定价机制，实现价格覆盖风险，提高资本回报；四是坚持实行专门化、专业化，培养一批新型的从业人员队伍，建立信贷工厂，进行集中和专业化的处理；五是坚持批量化、规模化开发客户，比如民生银行运用“团体贷款”模式，采取联保、互保的形式，将一个商圈、一个区域产业集群、一条产业链整体授信，在应用“社会资本”有效解决信息不对称的前提下，通过规模经济降低了运营成本；六是坚持效率优先，适应小微企业“短、小、频、急”的核心诉求，支持其快速成长。在探索小微金融运行规律的过程中，民生银行不断创新并丰富运营理念，总结性地提出了“贯彻大数定律”、“以价格覆盖风险”、“设置专业化、专门化的组织和团队”、“实现批量化、规模化作业模式”、“争取效率领先”、“扩大综合服务”等六大核心原则，并高度概括出了“社会资本”、“渐进放大”、“多频度还款”、“非传统担保”等业务机制，一个支撑小微金融业务发展的理论框架已基本形成。

设置独立的小微金融组织架构。为突出和强调小微金融的战略地位，民生银行专门设置了独立的小微金融组织架构。

在总行层面，建立了小微金融部。民生银行充分考虑到小微企业公私一体化、个人决策属性明显的特征，将小微金融部设置在零售银行部内，负责全行小微金融业务的规划推动、产品管理、团队管理与培训等工作。同时，还在零售银行部内设置了风险管理板块，由总行风险管理部派驻风险管理总监，独立管理小微金融的业务风险。

在分行层面，成立小微企业金融部、售后服务部，负责小微金融的区域性行业规划、业务推动、产品管理以及售后服务等工作；设置零售银行授信评审部，主要负责小微金融业务的审查、审批以及其他零售业务风险管理职能。

在支行层面，以发展小微金融为支行的主要定位。民生银行成功实施事业部改革以后，支行的大公司业务上收到各事业部，因此，支行的业务平台被腾出来，以“商户进支行，商户进柜台”为目标，专注于发展小微金融业务。在一定程度上，民生银行全部500余家支行均是小微金融专营机构。

另外，在分、支行经营机构层面，专门设置了小微金融的六大专业团队，包括规划（产品）经理团队、销售经理团队、审批团队、业务操作团队、售后服务团队、理财团队等，目前总人数配置已超过3000人，为小微金融的业务发展提供了充足的团队保障。

建立独立的小微金融资源保障体系。在全行集中力量、集中资源支持小微金融发展。首先，在信贷新增资源有限的情况下，全力保障对小微信贷的投入，做到小微信贷计划单列，专项使用；在宏观货币信贷政策紧缩的环境下，努力缩减其他业务条线的信贷增幅，集中全行信贷资源，优先保证小微信贷增长。其次，近四年来，民生银行通过外部引进、内部转岗、大学生实习培养等多种形式，累计增加四千余名员工，不断充实和加强小微金融的关键岗位，优先满足小微金融条线的人员配置需求。一方面，小微金融具有明显的零售业务特性，人员需求量较大，专业技能结构新，随着业务规模的快速增长，需要突破传统的组织体系与资源配置方法，建立新的组织架构和团队组合，并增加人员配置规模；另一方面，民生银行积极转换小微金融服务模式，重点打造“售后服务”体系，新建的售后服务团队对人力资源配置也提出了更高需求。为此，民生银行变革小微金融的人力资源管理制度，创新提出“自主配置、提前配置、动态配置”等适应不同团队的配置模式。第三，在持续降低全行利润费用率的情况下，优先保障小微金融发展所需要的财务资源。四年来，民生银行累计投入数亿元，建设业务系统、推广结算工具、增设服务专区专柜、举办“商贷通财富大课堂”、开展营销宣传和客户调研，促进了民生银行小微客户响应能力的显著提升。

建立特色化售后服务和风险管理体系。一是全行统一建立售后服务体系，成立的售后服务部门，以强化售后服务方式管理小微客户，加大了日常管理的频度和力度，转变了传统的贷后管理“警察式监管”的理念。同时，增强贷后检查的“社会化”，通过整合外部资源，把与小微企业朝夕相处的社会力量组织起来辅助贷后管理。如：吉祥三“保”（保安、保洁、保姆）等。

二是设置独立的专业化风险组织体系。在总行零售银行部设置零售风险管理单元，下设风险管理中心、小微作业管理中心和售后服务管理中心，承担全行小微业务的风险管理职能。在分行对应建立小微业务风险管理部门和售后服务部门，承担区域性的小微业务组织推动、评审、售后服务等职能。

三是实行差别化信贷政策和容忍度。民生银行根据客户、行业、地区以及民生银行不同机构风险管理能力的差异，以客户评级、行业评级、地区评级为基础，制定了多维度、差异化的政策导向和管理要求，不断推进差异化的风险管理要求，并初步建立了符合新资本协议实施要求的内部评级体系，基本搭建起了量化风险管理的基础。差别化的信贷政策主要体现在差别化的客户准入标准、差别化的授信政策、差别化的定价政策。

四是全面推行专职审批人制度。转变按管理职级进行信贷审批的做法，专职审批人制度允许对通过总分行资格认证的人员进行审批授权，从而提升了小微信贷审批工作的专业化程度。目前，民生银行具有专业审批人资格的人员已达到接近百位，审批通道在原有主管分行长的基础上进一步拓宽，保证了评审业务水平和处理效率的提高。

五是不断建立和完善基础制度。在银监会的政策指引下，民生银行针对小微金融专门制定了贷前调查指引、专职审批制度、风险定价指导意见、风险分类标准、催清收与不良资产处置管理办法等一系列规定，并在全行实行尽职免责规定，鼓励业务人员在尽责前提下积极扩大业务规模，消除员工的后顾之忧。

大力提升专业化水平。随着小微金融业务规模的不断扩大，民生银行认识到，当前的市场开发层次较浅，对产业链的介入深度不够，也不利于在行业层面上把握系统性风险。由此，民生银行自2011年开始，在总行和分行推动成立小微行业研究工作室，以小微金融专业化支行建设为着力点，全面提升专业化水平。小微金融专业化支行是指依托支行所属区域的产业结构、主导行业、商业业态和特色经济，围绕周边商圈、主导产业链上下游小微企业的经营特点和规律，专注于面向特色行业和商圈的小微企业提供融资、存款、结算和售后服务等于一体的支行机构。目前，已经有一批茶叶、石材、水产、纺织等行业的专业化支行已经初步建立，将在提升全行专业化水平方面发挥标杆作用。

民生银行小微金融实践

积极推行小微金融2.0提升版

为深入优化商业模式，民生银行进一步以“小微企业共成长2.0”为目标，打造了小微金融提升版，超越单一的信贷业务方式，向小微企业金融服务商转型。提升版再次从五个方面进行突破，包括：扩大业务范围、调整业务结构、提高服务质量、完善运营模式、强化售后服务等。其中，在信贷业务方面，不仅拓展了业务方式、提供票据融资等更多的信贷产品；而且，进一步主动提高了保证、信用、存货监管等非抵押方式在小微信贷业务中的目标占比，切实贴合小微企业的融资需求；另外，还制定了更加科学的定价方法，实现贷款定价与客户价值的有效统一；改进了授信定价体系，实现客户价值和风险识别的统一，致力于发展长远的客户关系。随着“乐收银”、“商票通”、商户版网银等系列产品的推出，有效帮助了小微企业加快资金周转速度、降低财务成本、渐进增加融资规模，为支持小微企业的发展开辟了新的路径。

探索建立“信贷工厂”业务模式

为充分适应小微企业“短、小、频、急”的融资需求特征，民生银行正加紧建设信贷工厂。以此为出发点，依托正在进行的新核心系统的升级，建立了小微企业“评分卡模型”和“客户行为评分模型”，并引进美国富国银行、美国银行等一批海外专家团队，结合国情，进行了很好的技术移植和系统准备。配合工厂化运作，民生银行在小微企业金融产品“标准化”方面进行了有益尝试，基本形成“标准产品”快速处理，“非标准产品”专家受理的运营机制。在时效性方面最大限度地满足了客户需求，即便在传统的抵押产品上，民生银行通过建立“押品价值库”的方式来解决抵押评估周期长的问题，保障效率优先，受到客户的青睐。

坚持打造小微金融综合服务商

民生银行在大量的业务实践中认识到，当前普遍存在的“担保难、融资难”问题只是中小、小微企业——这些最基层的社会经济单元——长期得不到充分金融服务的一个集中表现。因此，小微客户需要的不仅是融资类产品，而是任何能够帮助企业实现发展和盈利的金融产品和服务。为满足这一根本需求，民生银行以融资类产品为主，致力于开展全面的小微金融产品与服务创新，逐渐丰富小微金融产品体系。

融资类产品方面。一是丰富担保方式，推出联保、互保、核心厂商担保、商铺经营权质押、存货质押等十余种方式，并不断提供信用贷款规模，如：在大力开拓小微结算市场的同时，基于客户的业务往来情况判断其经营实力，提供与客户经营能力相匹配的信用贷款；二是加大产业链开发，推出“品牌经销商”、“超市供应商”、“核心厂商差额回购”等一系列业务方式；三是使贷款要素更具有弹性，民生银行推出“超短期贷款”，满足小微企业期限一个月内的资金需求，加快了信贷资金的周转速度，使有限的资源为更多的客户所使用；四是成功试点小微票据业务，满足部分行业的小微客户的票据融资需求。

结算业务方面。针对小微企业的结算特点，民生银行集合传统POS和许多第三方支付终端产品的优点，推出“乐收银”EPOS设备，提高小微企业的结算效率，增强企业在资金管理方面的自我平衡能力，与此同时，民生银行在国内率先开发专门针对小微企业的“商户版网银”系统，与国内银行卡清算交易组织合作，推出跨行资金归集产品，大幅度降低其结算成本。

第6篇：微商商业模式范文

显然，试着转向包装方向的印刷企业会据实情而定，但无论其如何转型也不会放弃时下流行的电子商务转型模式。电子时代，网上购物己成为一种趋势。京东与苏宁之战便是最好的例子，企业完全可以通过电子商务的模式降低自己的销售成本，做到利润最大化。淘宝的C2C模式以及B2C模吸引了商家和个人，淘宝小店也成了网上贸易的一个典范。同样，前两年红火的团购网，展示了电子商务的人气。

电子商务是目前商家必争之地，印刷行业要如何应用这块商务宝地呢？宁波电子商务有限公司旗下除了CPP114外还有三大电子商务平台“我要印”“印东印西”“我的耗材”，其分别属于：B2B、B2C、O2O三种模式。这三种模式主要是为了打通印刷产业的上、中、下游产业链，给印刷企业和消费者提供更专业、更便利、成本更低的贸易而打造的平台。

印刷厂可以在“我要印”平台上注册公司资料，印刷信息，而消费型企业则可以通过“我要印”平台直接进行交流，也可需求信息，在网上直接交易。

“印东印西”则是为满足客户多种多样的需求而设定的网上连锁超市。企业把自己的印品展示在平台上，消费者可以点进购买，与淘宝的Tmall、京东等模式类似。

而“我的耗材”则是一个线上和线下的交易，接通印刷产业的上、中游产业，为印刷厂网上耗材采购提供平台，交易时，由宁波我要印电子商务有限公司耗材部的员工线上为印刷企业提供服务。印刷耗材生产商可以在平台上建商铺促进产品销售，印刷厂也可以通过这个平台购买到物廉价美的耗材。

以这三个平台为例，印刷企业会更中意那种电子商务销售模式呢？

第7篇：微商商业模式范文

当时洗剑血成川，至今草与沙皆赤。我因扣石问以言，

水流呜咽幽草根，君宁独不怪阴磷？吹火荧荧又为碧，

有鸟自称蜀帝魂。南人伐竹湘山下，交根接叶满泪痕。

请君先问湘江水，然我此恨乃可论。秦亡汉绝三十国，

关山战死知何极。风飘雨洒水自流，此中有冤消不得。

为之弹剑作哀吟，风沙四起云沈沈。满营战马嘶欲尽，

毕昴不见胡天阴。东征曾吊长平苦，往往晴明独风雨。

年移代去感精魂，空山月暗闻鼙鼓。秦坑赵卒四十万，

未若格斗伤戎虏。圣君破胡为六州，六州又尽为胡丘。

韩公三城断胡路，汉甲百万屯边秋。乃分司空授朔土，

拥以玉节临诸侯，汉为一雪万世仇。我今抽刀勒剑石，

告尔万世为唐休。又闻招魂有美酒，为我浇酒祝东流。

第8篇：微商商业模式范文

关键词：大学生；创业；微商

中图分类号：G647.38；F279.2；F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）016-000-01

当今社会逐步进入微信时期，查看微信朋友圈成为很多人每天必须的工作。但是这对于有意愿自主创业的大学生而言，是一个绝好的机遇，就当前的实际情况来说，智能手机与微信已非常普遍，微商已成为移动电子商务的先驱，同时也拥有了与传统电子移动商务和零售业争霸的能力。当前我国最常见的创业模式就是兼职创业，依据《宁波大学生创业情况调查》统计结果可以得知，在宁波，有至少95%的大学生创业都选择的这种模式。而微商作为一种新型的兼职类创业模式，在宁波大学生创业活动中风靡。

一、微商与淘宝的区别

与微商相比，淘宝是建立在商业基础之上的关系，但是微信是先有关系再有商业的，因此二者有本质差别。无论是通过社交流量形成商务需求的微信模式，还是直接将购物领域作为定位的淘宝，结果都是无法预知的。但是相对微信而言，想要颠覆这种商业模式很难，但未来却依然是很有前景。[1]

二、微商的优势

微信电商对用户需求的划分，主要以公众号进行的，消费者依据自身喜好进行匹配，就可以使用户的个性化需求问题得到解决。所以，从本质上来说，微信电商实际上就是社群电商。

微信电商平台上销售的商品一般个性化要求比较高，如服饰、鞋帽、化妆品、家居生活用品等。使用户的个性化需求得到满足是微信电商的实质，而且微信上销售的商品一般价格不高，顾客购买商品也不需要太长时间，而且很容易形成消费冲动。

1.微商营销无时间地点限制，方便兼职

因为微商的销售平台是微信移动客户端，相比淘宝通过电脑进行销售的方式，微商销售几乎没有任何时间地点的限制，只需要一部手机就能随时查看。此外，由于微商无需长时间通过电脑与客户交流，因此微信营销非常受白领、全职妈妈和在校学生的喜爱，也是他们通过兼职取得收入的非常好的方式。

2.商品来源主要依靠各级产品，不需自主费心选货同时又有较好的可信度

微商销售的商品与淘宝电商相比品牌化趋势更加明显，尤以化妆品行业最为鲜明。一般来说淘宝电商的化妆品小店会经营数个品牌的化妆品，而微商一般有针对性地选择少而精的品牌，从该品牌的各级处进货。这种进货模式相较于大部分的淘宝电商来说极其节省人力成本，同时又具有较高的可信度。

3.与目标客户之间一般具有较强的社交关系，熟人营销模式更有利增加顾客的黏性

基于微信好友是微商主要的目标客户，但是依据中国人民大学匡文波教授[2]的调查可以得知，一半以上的微信好友都来自手机通讯录，也就是说微信好友与现实好友的重合度很大。这充分说明微信好友主要以熟人为主。大部分微商在初期都是以这种社交关系进行销售的，基于客户的信任进行的销售。

4.精品模式，质量优先，利于开展口碑营销

与淘宝相比，微商对自己的口碑更加关注。最开始这些都是由微商的差异化战略取得的利益，初期的微商意识到微信与淘宝、天猫等平台的差异，为了使这一短板得到弥补，他们更倾向于差异化战略，通过对商品质量的关注与，与淘宝中便宜的商品相区分。此外，因为微商最开始的销售对象是熟人，便在无形中增加了微商的责任感，因而对更加关注商品质量。

5.营销更加个性化，有针对性

与淘宝电商相比，微商营销的个性化更强，微商无需像淘宝一样经常减价促销，他们一般以推广信息或加好友送礼品等方式进行宣传为转发某条，这种方式更加多元且个性化与互动性更强。

三、微商发展过程中的典型障碍

如若微商仅仅通过单板的广告形式进行销售就很容易被客户屏蔽。因此，作微商一定要提升广告的趣味性和特殊性，将有趣味的产品与人性化的个人生活结合起来，才能长期稳定的在微商市场生存。货源的选择也十分关键，不管你想卖或正在卖什么，一定要选择正品，要打造品牌，扩大品牌影响力、提升品牌形象[4]。

1.产品种类单一

微商的主要产品还是基于生活日用品和快速消费品：面膜都占到32.80%的比例，加上化妆拼合服装便已占据了大半江山，因此从消费者角度来讲，微商的目前这局面无法满足消费者个性化多样化的需求，因为微商个体在本质上还是销售一些传统商品，其本质上还是属于厂家的一种，而并没有体现微商人人微商这一重要的理念。

2.交易存在较大风险

目前微商的交易方式主要以直接打款交易为主，这在一定程度上具有很大的灵活性，但是不可避免存在者较大风险，和早期的淘宝类似，如今的微商并没有统一的第三方交易平台，交易存在较大风险，不能保证消费者的交易安全。

3.顾客来源受限

虽然微商的确存在着很多方面的优势，但是同样的优势也也成为微商的一大劣势。一方面，微商的客户也主要来源于朋友圈里的好友，而朋友圈的上限是5000人，这就极大地限制了销售渠道，另一方面朋友圈这一社交圈向经济圈的转变，不断地刷屏也引起了好友的巨大反感，遭遇了被拉黑和屏蔽的困难局面，这就使得有效顾客大大缩水。

四、对发展微商的建议

从本质上来说，微商创业也是一种创业行为，也与市场营销规律相吻合。对于有志于从事微商的创业者来说，要充分了解产品的特性、来源及消费群体等。[4]因此，微商创业者应做好以下几点：

1.产品选择

首先要关注的问题是产品的选择。创业者应认真选择产品、选择产品销量好、受消费者喜欢的产品。

2.精确定位

选择好商品后，还需要分析目标消费者的消费动机，确定目标消费者的喜好，最终确定产品并找到产品的卖点。

3.有效推广

微商销售中，推广极其重要，但是在推广过程中，需要关注以下几点：直接进行产品的宣传宜忌产品的推广频率，严禁频繁刷屏；要选择多样化的宣传方式，通过人物访谈、幽默化的语言或客户反馈等进行；要保证产品宣传风格的一致性。

只有各方面不断得到完善，才能使微商不断走向更加独立、更加成熟、更加自由、更加健全的时代。

参考文献：

第9篇：微商商业模式范文

关键词 商业模式演变 路径依赖

不是所有的公司都有相同的能力来利用价值创造中的不同资源，在位企业和后发企业在此方面更有着显著的不同，[1]这与公司在认知上被路径依赖行为限制的范围相关。[2]路径依赖行为意指过去事件的想法指导未来行为和历史性事件，随着时间的过去也意指着持续不变的决策方式。[3]通过对历史背景、天赋资源、偶发性事件和自我加强机制的结合，公司趋向全神贯注于特有路径。[3，4]笔者认为，在商业模式演变的过程中路径依赖会有相当大的影响，但是在位企业和后发企业所展现的结果是不同的。

路径依赖行为将引导在位企业将新技术融入现有的商业模式中，因为这些企业更趋向于安于现状。[2，5]在位企业的意义建构任务将被它现存商业模式中的主导逻辑所约束，因而一个成功建立公司的过滤过程就像排除和公司现有商业模式有本质不同的模式识别过程。相应的，笔者希望在位企业致力于效率、价值创造的主要资源并通过规模经济和范围经济来演变商业模式从而使经济效益最大化。而且，在位企业将更有兴趣创造内部互补、在现存产品和服务中导入新技术并在已有合作伙伴的支持下为现有顾客提供服务。[6]因此，在位企业商业模式创新的主要目标将是促使现有的互补性资产来创造经济效益和增强他们的竞争能力。[7]几种自我增强机制的结合即遵守已经建立的决策规则、使用内部互补性资产、满足现有顾客的期望将驱使在位企业不过于偏离现有的商业模式。植入公司调整过的系统将进一步加强在位商业模式，尤其是在历史上已经看到由于经济重要性和健康及安全考虑政府大规模参与的工业中。

路径依赖不仅限制在位企业，而且随着时间的过去可以使新的商业模式演变。大型公司拥有为商业模式创新提供宽广多种出发点的巨大资源，并可以让多种商业模式进行实验，同时包含新商业模式的交叉补贴。[5]这可以提高适应最终成为标杆商业模式的机会。[8]因此，如果没有需要立即做明确的选择，商业模式演变需要更长的时间，导致商业模式经过持续很久的周期从而有更丰富的多样性。最终，笔者认为在位者对偶发性事件会相对不受影响，不仅主导思维的认知限制抵抗商业模式的适应过程，而且交叉补贴也会创造财政缓冲来抵御颠覆性事件。

后发企业被路径依赖阻碍的程度更小，因为他们并不面临将新科技融入现有商业模式的认知限制，也因而可以发展全新的商业模式。后发企业在二选一的商业模式下更小程度的受限制，在追求激进商业模式中也可以更灵活。因此，笔者期望这些公司强调创新作为价值创造的主要资源并与一个产业中已经建立的商业模式做根本的分离，基于通过独特方式捆绑新产品和服务吸引非传统伙伴和瞄准新用户。商业模式创新的主要目标将是利用新合作伙伴的互补性资产来创造独一无二的价值主张，但是商业模式的新奇方面在其自身起着主导逻辑的作用。当后发企业预先进入的经验创造促使相邻产业有关知识的转变机遇的时候，它几乎将成为依赖价值创造新资源的需求，以此来从在位者拉走客户并挑战他们的主导市场地位。[9，10]自我加强机制是那些顾客期望后发企业遵守以创新为基础的商业模式从而相比在位者脱颖而出，对于创新的依赖也暗示后发企业在对他们的商业模式创造合理和让顾客接受时将面临更大的挑战。

尤其有限的资源是限制后发企业的主要原因，[11]因而这些企业可以在某一个时间点只追求单一的商业模式而不能在一个较长周期内维持实验。当他们不能选择商业模式的时候这种模式最终将成为标准，他们可能最终不会生存下来。相比之下，在位者一旦了解仍然有转换标准的选择，[8]或者当他们的政治重要性足够大的时候，即使他们的商业模式失败政府也会给予支持。此外，后发企业在寻找切实可行商业模式中更易受到偶发性事件的影响，这种影响可以有益也可以有害。在好的一方面，后发企业可以更容易利用偶发性事件，如危机事件或规则变化，因为他们可以在变化的背景下更灵活的调整他们的商业模式；[12]在坏的一方面，小企业缺乏对付对他们最初商业模式具有颠覆性影响偶发性事件的缓冲带。因此，当后发企业的商业模式可以使用创新作为价值创造的主要资源，这些企业的探索过程也会受到限制，因为他们只可以开发一个商业模式并且更容易受到偶发性事件的影响。

综上所述，笔者认为路径依赖对在位企业和后发企业的商业模式有着各不相同的影响，这起源于主导逻辑的认知约束、互补性资产的角色和偶发性事件的出现这几种因素复杂的相互作用，并且都与企业的路径依赖行为有关。表1概括了笔者深入调查的主要结论。

（作者单位为浙江工业大学经贸管理学院）

[作者简介：王昊（1987―），男，浙江杭州人，浙江工业大学经贸管理学院研究生。]

参考文献

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[10] Hockerts，K.，Wüstenhagen，R.Greening Goliaths versus emergingDavids―theorizing about the role of incumbents and new entrantsin sustainable entrepreneurship[J]. Journal of Business Venturing，2010（25）：481-492.