运动减肥成功案例精选(九篇)

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第1篇：运动减肥成功案例范文

摘 要 在过去的十余年间，私人教练培训市场迅速崛起，曾一度成火爆之势，至今这一市场仍然非常活跃[1]。精英林（北京）体育发展有限公司（以下简称EPTC）创办于2010年，至今已有五年时间。本文主要通过此公司培训学员数量的变化、开办课程数量的变化两个方面来研究其公司的发展规模演变。通过此研究反映我国私人教练培训市场的发展现状，总结近五年来休闲体育健身消费的演变趋势。

关键词 私人健身教练服务 培训市场 发展

一、EPTC课程介绍

课程设置和教材是私人教练培训质量的重要保障。通过对44家培训机构的调查中发现，每期私人教练的培训时间一般在3到7天左右，最多的10天，最少的仅仅2天。课时数一般在20-60课时（按课时40min计算）之间，略相当于高校一学期一门课程的课时量，不同的就是高昂的培训费、集中时间段的学习和笼统的了解[1]。EPTC现阶段主要以急速瘦身、私教销售、运动康复三种课程为主，进行以预备导师培训、国职注册培训课程为辅的发展道路。

（一）EPTC快速瘦身课程

急速瘦身课程以成功案例为基础，将130套运动计划让教练掌握减肥的来龙去脉、关键点以及如何突破减肥平台期。急速瘦身目的：减脂、减重、局部塑身、产后恢复。

（二）EPTC私教销售课程

私教销售课程将最前沿的实效的私教技术、私教营销推广策略、私教销售成交技能，有机的三合一组合，让每一位教练突破固有的阻碍消失局限，成为真正专业与营销技能兼备的精英教练。课程主要内容：1.成功的销售模式离不开一套完美的铺垫过程成交引导。2.精准挖掘客户需求建立与客户关系。3.把握当前最实效的体测技能。4.将关注点的扩大并进行成功的体验式销售。

（三）EPTC运动康复课程

运动康复课程是健身行业颠覆性的技术改革，一切从评估开始，深入功能解剖、关节结构、肌肉功能、症状表现，通过课程中实用的动作，从根本上解决因肌肉失衡引起的疼痛，让你成为行业中的精英。熟练掌握超过200个多平面的训练动作，解决疼痛的根本问题。

二、EPTC发展规模的演变

（一）培训学员数量的变化分析

EPTC由2011年的一年281个学员到2015年的一年5150个学员，其培训学员的数量有了显著上升，充分证明了公司在5年时间里发展规模有了明显的扩大。经统计，2011年总培训学员人数为281人，2012年总培训学员人数为626人，2013年总培训人数为1360人，2014年总培训人数为991人，2015年总培训人数为5150人。由数据可见，除2014年外，培训学员数量每年都有显著增加。从经济学角度来讲，私人教练培训认证市场呈现出目前这种状况是正常的市场表现。有需求就有供给，这正是市场的特征。虽然说量的积累可以形成质的改变，但学员人数的不断增加对EPTC的课堂质量、导师水平都提出了新的要求。

（二）开办课程数量的变化分析

截止到2015年末，极速瘦身课程开办3年，私教销售课程开办4年，运动康复课程开办五年，本文对三项课程开办数量进行了整理统计，如表1。

由于每次课程将于全国各地进行授课，以满足不同地区学员的便利。课程开办数量的多少在一定意义上影响着EPTC在全国范围内的影响力。无论在哪一个行业，企业间的竞争，最终都可归结为人才的竞争。优秀的人力资源是健身企业的发展根本，特别是技术型人才永远都是企业人力架构的核心，并成为组织实现目标的关键因素。

三、结论与建议

（一）高校体育专业开设私人教练课程

从专业特征上看，私人教练所应当具备的理论知识和实践技能比较贴近于高等学校的体育专业，事实也是如此。因此，作为高等学校，应当尽快开设“私人教练课程”，一方面，通过课程教授学生服务、沟通的技巧，使其适应社会所需，满足社会对私人教练的需求。

（二）以国家行政力量强制认证私人教练

经济学家曼昆认为，当市场出现混乱的时候，政府必须要对市场进行干预，以促进效率和促进平等。目前，面对混乱的私人教练培训市场，国家行政力量当出面进行干预，以强制力保障市场的健康运行。因此，我们认为，国家应当尽快出台相关制度，以行政强制力规范健身私人教练的培训市场。

参考文献：

[1] 赵.我国健身私人教练培训现状及对策研究[J].体育科学研究.2014（02）：57-61.

[2] 陈雪娟，牛小洪.我国健身市场人才需求与社会体育专业人才培养的问题研究[J].体育与科学.2014（04）：80-84.

[3] 董嘉嘉.武汉市健身俱乐部私人健身教练职业的现状研究[D].华中师范大学.2014.

[4] 方静静.开封市健身俱乐部私人教练现状的调查研究[J].当代体育科技.2014（20）：186，188.

[5] 王刚军，张叶红，张永明.珠三角私人健身教练员研究[J].体育文化导刊.2008（10）：65-66，69.

[6] 赵媛媛，张泽山.郑州市健身俱乐部私教从业人员的发展现状分析[J].当代体育科技.2014（19：152-153.

第2篇：运动减肥成功案例范文

品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。

品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举8种不同的品牌定位方式。

1．产品特点为导向。

品牌的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。品牌的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。

比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。

以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比如现在市场上洗发水有很多不同的产品，产品上市时都要选择一个特点或者是突破点，但是别人用过的概念你不能再重复，否则是替别的品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过，已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司的“海飞丝”，大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。

我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例。大宝公司的营销能力不是很突出，公司实力也不是很强，但它在化妆品市场上却一直长盛不衰，为什么呢？因为没有人跟他竞争，大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。

2．因果关系为导向的定位。

现在市场上有很多减肥产品，包括药品、保健品和减肥器材，广告非常多，他给消费者带来的是一种结果感受，告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么，产品有什么特点，而且有些广告还采用证言式，找一些服用者做对比，服用前和服用后有什么不一样，厂家想做的就是告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体。

3．目标市场为导向的定位。

目标市场为导向的定位瞄准的是消费者，首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果，然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。

比如，海尔刚推出自己的手机时，她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位，然后找了很多公司帮他做创意，最后是这样一个诉求，“听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空。因此，综合消费者和品牌特点，笔者认为品牌诉求应表述为“听世界、打天下”，既要传达企业大气的感觉，又考虑到目标市场的需求。

4．以竞争为导向的定位。

以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性，一般分为两种：一、以自己的产品为竞争对手；二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于第一种，难道还有以自己产品为竞争对手的？

有些企业在推出新品时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是不断推出新品，给消费者全新的感觉，这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。

我们看到碧浪第一代与第二代，它说第二代的去污能力比第一代有明显提高，其实两个产品的差别不大，但它给第二代赋予新的概念，给你的感觉是第二代非常好，其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断创造产品和品牌概念以吸引消费者，这就是以自己公司产品为竞争导向的实质。

5．以情感心理为导向的定位。

我们带一个普通手表是看时间用的，但是如果带一个情侣表感觉就不一样了，消费者不是为了看钟点，而是表达一种情感心理。这种需求加了另外的价值在里面，另外很多服装、男士用品用情感心理定位的也很多，皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念。

另外在做情感为导向的定位时，必须要考虑品牌与消费者的情感沟通，就是说要让产品和品牌对消费者产生联系。比如葡萄酒在国外有干红和干白，但在我们国家感觉葡萄酒就是果酒。笔者做过一个“越千年葡萄酒”的诉求，一方面要传达产品给消费者的利益，另外要塑造一种氛围和情调，最后把品牌诉求定位为“但愿人长久，举杯越千年”，取得了很好的效果。

6．利益为导向的定位。

消费者因为产品和品牌能给自己带来利益来会购买，因此品牌的定位可以瞄准消费者利益来达成。这里的利益可以是产品的利益，也可以是品牌的利益。产品的利益是指产品如何能满足他的需求，而品牌的利益更多的是带给他的一种感觉和结果，比如让他感觉很有品味，很有档次，能够体现他的身份等。

消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上，这就是消费者的利益点，海尔为了体现自己的品牌形象，就推出自己的服务热线，主动与顾客进行沟通并解决问题，同时大力传扬自己的优质服务，逐渐创造出一种“优质服务”的品牌形象。其实家电产品的服务都差不多，为什么就海尔塑造出了“优质服务”的品牌形象，主要是因为他最早看到消费者的利益点，因此抢得先机，在消费者心中牢牢树立了自己的形象。

7．激情为导向的定位。

这是很多饮料、运动产品的定位方式，比如可口可乐、百事可乐、耐克运动鞋、美特斯.邦威等，品牌给我们呈现的是一种活力和激情。有很多品牌不太注重对品牌特征和个性的塑造，结果虽然很努力，结果只是混了一个脸熟，在消费者心中没有留下特征和个性，无法形成对品牌的认同感。

以激情为导向的定位，也必须有差异化，就拿可口可乐和百氏可乐来看，可口可乐的广告有很多种，但都坚持动感、激情和活力，他不走明星路线，但是总是与运动相结合，比如最近的世界杯足球赛他们推出了一个“到哪里都是主场”的广告，很有感染力。百氏可乐的策略则有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了体现“动感和激情”外，还有时尚和音乐，比如请郭富城、王菲等歌星，赞助音乐节目等。从这里我们可以看出，即使都是以激情为导向的定位，也要体现出差异性。

8．价值为导向的定位。

价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心，为什么很多人喜欢名牌，其实并不是产品本身能给我们带来什么利益，而是产品所给人的一种心理感觉，是一种品味与个性的体现。