市场开发措施精选(九篇)

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第1篇：市场开发措施范文

自从上个世纪90年代初人民银行开始进行公开市场业务以来，在不同的时期曾经使用过不同的操作工具。在2003年4月22日的公开市场操作中，中国人民银行直接发行了期限6个月的50亿元中央银行票据。4月28日，中国人民银行又了当年第六号《公开市场业务公告》，决定自4月29日起暂停每周二和周四的正回购操作，此后将通过中国人民银行债券发行系统向公开市场业务一级交易商招标发行央行票据。招标时间为每周二上午9点至10点，招标方式为荷兰式，招标标的为价格。央行票据将在银行间债券市场上市流通，交易方式为现券交易和回购，同时作为央行公开市场业务操作工具。从正回购转向直接发行中央银行票据，其意义不仅仅是换了一种操作工具，更重要的是促使我们在实践中不断探索发展央行公开市场业务的措施。

一。央行公开市场操作工具要根据市场变化及时补充

存款准备金率、再贴现率政策和公开市场操作并称央行宏观调控的“三大法宝”，其中公开市场操作以其灵活性、主动性和可逆性等优势，为多数国家的央行所青睐。中央银行票据是我国公开市场除回购交易、现券交易外的第三大交易品种，也是与国债、政策性金融债“并驾齐驱”的公开市场三大操作工具之一。2003年以来，央行在公开市场业务操作中一直进行正回购交易，已回笼货币2000多亿元。由于正回购是央行以自身持有的债券向银行质押回收资金，因此，央行必须拥有足够的现券持有量。而货币当局的资产负债表显示，到2002年年底，央行手中持有的国债面值大约为2863亿元，除去2003年20次正回购占用部分，央行持有的国债余额只为原来的四分之一，继续进行正回购操作的空间已经不大。因此，有不少市场人士认为，中央银行发行票据是只为了解决正回购时手中现券不足的，为今后继续回笼货币创造条件。从这个角度看，央行完全可以采取2002年9月的做法，再次将未到期国债部分直接置换为中央银行票据。之所以没有这样做，是由于自2002年6月份以后，央行连续正回购引导市场利率上升，市场资金情况因而变得较为紧张。但2003年连续正回购，银行间市场利率不仅没有随之上行，反而出现单边下跌态势，还一度跌破了2%关口。这表明，银行间市场资金一直相当充裕。在这种情况下，由于商业银行没有资金需求，央行没有必要将未到期部分国债直接置换为中央银行票据。央行票据发行后，在银行间债券市场上市流通，交易方式为现券和回购，同时作为央行公开市场业务操作工具。央行票据的发行，增加了央行对操作工具的选择余地。今后央行仍应根据市场实际状况，适时加强工具创新，以使其操作更加游刃有余。

二。公开市场操作要始终注重提高有效性

正因为公开市场操作具备其他政策工具所缺少的主动性、灵活性和可逆性等，因而它有较高的有效性。但是如何充分发挥其有效性，却是央行在实践中探索不尽的课题。2003年央行在公开市场连续进行20次正回购操作后，可继续用于正回购的债券已所剩无几。与此相应的是，央行正回购力度也就不断减弱，从资金回笼高峰时期的200亿元降到后来的30亿元，而市场却并未显现出停止正回购的迹象，各商业银行在央行的平均超额备付金比率依然高达3%一4%.如果央行此时没有相应对策推出，必然面临山穷水尽的窘境，难以保证操作的有效性。

从实际情况来看，2003年伊始，央行在公开市场就已经新举连连，如交易次数从每周一次增加到两次、增加交易成员、扩大交易范围、建立公开市场业务一级交易商流动性日报制度等，这些都是必要的，但似乎并未像预期那般吸引足够的市场注意力。在此态势下，灵活采用这种新的融资方式，发行央行票据，就可促使公开市场成员再次正视公开市场操作的，确保央行货币政策的有效传导。

从美国、英国、日本、欧盟等国家和地区来看，回购操作的调控力度有限，即使量很大，如日本，每次操作在几百亿日元，其效果也是不尽如人意。一般而言，公开市场调控能力强的国家，往往其操作的主体是买（卖）断而非回购。央行可以根据市场流动性状况通过买（卖）断票据随时实现货币回吐或回笼，因此央行发行票据较回购具有更好的灵活性。此次央行通过对中央银行票据进行滚动操作，就增加了公开市场操作的灵活性和针对性，增强了调节货币供应量的能力和执行货币政策的效果。

从市场人士的反应来看，央行票据受到了市场的普遍追捧，公开市场业务一级交易商们踊跃参加投标和认购。根据中央国债结算公司的统计，央行票据的认购倍数一般达到2倍左右甚至更高。这主要是因为现在不少银行手头都有富余资金，在放贷不是十分充分的情况下，也在寻找新的融资手段。把资金上存给央行，利率仅为1.89%；而央行票据则类似于一种短期金融债券，收益率在2.1%左右；再加上良好的流动性，各商业银行间可通过央行票据的交易来盘活金融资产，自然对各家银行具有相当大的吸引力。所以，央行票据的发行提高了公开市场业务的有效性，同时也表明，只有获得市场的接受和欢迎，才能保证这种有效性。

三。央行公开市场业务要紧密围绕货币政策的操作目标

货币政策目标是央行组织和调节货币流通的出发点和归宿，它必须服从于国家政策的最终目标。当今西方各国普遍以稳定物价、充分就业、经济增长和国际收支平衡作为“四大宏观经济目标”。而公开市场操作等货币政策工具无法直接作用于最终目标，因此，可在其政策工具和最终目标间，两组金融变量，即中介目标和操作目标，二者合称营运目标，它们是央行政策工具和最终目标之间的桥梁。其中，操作目标是接近央行政策工具的金融变量，包括准备金、基础货币和短期利率等直接受货币政策工具影响的变量，相应地，中介目标则是货币供应量和长期利率。

公开市场操作要实现货币政策目标，首先要着眼的就是它的操作目标。据报道，我国2003年广义货币供应量M2的增长目标应为16%，而央行公布当年3月末我国M2余额达19.4万亿元，同比增长 18.5%，M1同比增长幅度更高达20.1%.4月末广义货币M2余额19.61万亿元，同比增长19.2%，比3月末高0.7个百分点，货币供应量M2增幅创下1997年6月以来的新高。而去年我国M2和GDP之比达到1.8，远高于美国的0.54和日本的1.29.由广义货币的构成可知，M2比率越高，整体支付风险越大，说明信用过分集中于银行。以M2的增长速度计，5年后货币供应量将达到45万亿元，而GDP若按8%的增长速度，5年后仅为15万亿元，货币供应量远高于GDP总值，届时国民将面临巨大的通胀压力。另一方面，3月份我国外汇储备余额3160亿美元，同比增长38.8%，6月份达到3464.7亿美元，同比增长42.7%.央行发行票据，可减少商业银行的准备金，对冲快速增长的外汇占款，达到回笼基础货币之操作目标，继而实现降低货币供应量的中介目标，进而才能保证国家经济政策的最终目标的完成。

四。公开市场操作要力求形成我国的基准利率，促进银行间市场收益率曲线的完善

保证基准利率之稳定，发达国家中央银行主要是通过公开市场业务调控货币市场和债券市场利率，央行公开市场业务目标之一就在于保持一个相对稳定的基准利率，以避免因基准利率变动幅度过大而造成资产价格的大幅波动。而且一般采用市场化的短期的国债收益率作为该国基准利率。但从我国的情况来看，财政部发行的国债绝大多数是三年期以上的，短期国债市场存量极少，这样在银行间市场基本上都是中长期券种，短期品种的匮乏使得我国债券市场收益率曲线存在缺失。目前在财政部尚无法形成短期国债滚动发行制度的前提下，短期国债收益率要成为基准利率还需要一个过程。所以由央行发行自控的、抗干扰性强的短期票据，以替代短期国债成为公开市场操作的新品种，将有助于市场形成不受干扰的基准利率。特别是随着央行票据数量的增加，票据存量达到一定规模，其收益率就将成为市场短期收益率的参照基准，这样将有助于我国银行间市场收益率曲线的完善，同时让市场主体能以央行票据配合中长期债券来规避风险。

由下表可见，从2003年4月22日第1期票据发行至11月17日第52期，已发行的央行票据期限均为一年期以下，其中以3个月期限的为最多，占发行总额（6250亿元）的53%，其次为6个月期的，占34%，一年期的仅为800亿元，约占13%，期限结构比较合理；从央行票据的发行方式方面看，以市场化的利率招标方式取代固定利率的数量招标方式，对于我国利率形成机制和短期利率水平确定的市场化都是有推动作用的；另外在信息披露方面，央行在每周一公布发行公告，向提供将发行票据的基本要素，在每周二下午公布发行结果，包括实际发行量、投标家数、中标家数、有效投标笔数、有效投标量、边际投标量、边际中标量和中标成员的认购量等内容，与以往的公开市场业务交易公告相比，内容有了很大丰富，公开市场业务操作信息披露的透明度大大增加，这也同样表明了我国票据发行定价的市场化程度在提高，这一点对市场短期利率的合理化也是非常重要的。

五。全面进行货币市场建设，为公开市场操作提供长期基础

从世界各国的经验来看，公开市场操作的成功无不依赖于一个成熟的货币市场，货币市场被很多西方经济学家称为一国金融体系的核心机制。而成熟货币市场的一个重要标志是具有数量足够多的较高安全性、流动性、盈利性、替代性的短期金融工具，以满足筹资渠道多元化、投资选择多样化的需要，从而也便于中央银行的宏观调控。对于拥有3万多亿元基础货币的我国央行来说，受现有货币市场的规模、品种限制，调控职能无法从容施展。因此，在推进银行改革、调整准备金制度的同时，除了央行票据以外，还应该全面包括国债、机构债、公司债、抵押贷款债、市政债等在内的债券市场，并继续开发新的品种，比如货币市场基金、大额可转让存单、具有保底收益的委托理财业务等，同时推广商业信用票据，从多方面满足市场主体的投资或盘活金融资产的需求，增强货币市场的吸引力和力，从而也培育相应的投资机构。从长远看，央行票据不是最理想的公开市场操作工具，央行要为此支付相当的成本，所以不适宜长期大量发行，因此其效果就难以保证，全面加强货币市场建设，才是当务之急。

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[1]黄达。货币银行学[M].北京：人民大学出版社，2000.

第2篇：市场开发措施范文

关键词：房地产开发项目；现场管理

中图分类号：F293.33 文献标识码：A 文章编号：

引言：随着我国城市化进程不断加快，房地产开发项目急剧增多，然而房地产开发项目工程现场管理仍然存在着较多的问题，在很大程度上制约了我国房地产开发事业的发展。因此，进一步探讨房地产开发项目工程现场管理问题，提高房地产开发项目的现场管理水平，对于提高工程项目的施工质量和实现房地产开发企业的目的具有重要意义。

1 房地产开发项目工程现场管理的重要性

1.1 为房地产开发企业创造更大的利益空间

工程现场管理是房地产开发中的重要环节，重视房地产开发项目工程现场管理，提高管理水平，有利于为企业创造更大的利益空间和提高工程项目的施工质量。因为，在工程项目管理中，成本管理就属于工程项目现场管理的一个重要方面。所以，加强现场管理的成本管理，能够为企业节省不必要的开支，对于房地产开发企业而言，不仅仅提高了其工程项目开发效率，而且还大大节省了管理成本，提高企业的经济效益。

1.2 房地产开发项目工程现场管理是房地产企业管理好整个工程项目的根本

房地产开发项目的现场管理相对于整个房地产工程项目开发而言，就如局部与整体的关系，同时，也是决定性的因素，如果局部没有做好势必影响了整体发展的效益和方向，从而导致整个工程项目的失败。因此，加强房地产开发项目工程现场管理，能够加强房地产开发项目各个管理部门之间的密切联系，为不同部门之间的交流与合作提供平台。同时，也可以提高整个房地产开发项目管理的水平，进而促进房地产开发项目管理工作又快又好地发展。

1.3 房地产开发项目工程现场管理是相关房地产开发法律法规实践的要求

在房地产项目开发中，重视项目工程现场管理，有利于有关法律法规在房地产开发项目中的实行和运用，为实现整个房地产项目工程管理有法可依提供先决条件。尽管现场管理只是房地产开发项目中的一个部分，但是，现场管理所涉及的领域非常广泛，包括了城市管理、城市规划、施工管理、企业管理以及城市环保等各个方面的法律法规和政策，提高现场管理水平有利于促进房地产开发法律法规变革。因此，提高现场管理有利于保证各项法规政策在房地产开发项目中的贯彻和实行，同时这也是房地产工程项目管理依法进行的体现。

2 房地产开发项目工程现场管理所存在的问题

2.1 质量管理方面所存在的问题

质量问题一直以来都是房地产开发项目工程现场管理过程中的主要问题，也是制约我国房地产开发项目现场管理的影响因素。主要体现在以下方面。

（1）开发企业施工监理人员自身的监督管理职能无法得到有效发挥，施工过程中对进场材料把关不严，主观性的偷工减料问题普遍存在。

（2）在实际施工过程中，施工作业人员没有按照施工图纸设计或有关施工标准要求进行施工，从而为项目工程后期运行埋下严重的质量隐患。

（3）施工人员自身施工技能水平和安全意识良莠不齐，开发企业没有按要求执行“一人一岗、一人一证”上岗制度，也没有定期对基层员工和关键施工环节作业人员在岗培训，从而导致项目工程施工工艺及工序混乱，最终影响到整个房地产开发项目工程的施工质量。

2.2 设计管理方面存在的问题

随着房地产开发项目不断增多，今后我国房地产开发项目工程将向集成化、系统化以及规模化方向发展。然而，在此过程中，房地产开发项目设计将面临着新的挑战，设计任务也更为复杂与集中。调查显示，以往经常出现受到整个房地产项目建设周期的迫切性要求，开发企业设计赶工的情况。这主要是由于房地产开发项目设计人员缺乏现场一线资料，没能够深入到施工现场勘察，从而所提交的设计方案与项目建设现场实际情况之间存在较为明显的差异，最终无法确保项目建设周期与建设质量的可控性。

2.3 成本管理方面存在的问题

房地产企业的正常运作必须有盈利项目作为保障，由此可见，资金运作管理是一个企业发展中的重要内容。然而，不健全的成本管理体系是目前房地产开发企业工程项目现场成本管理所面对并亟需解决的问题。成本管理方面存在的问题主要体现在。

（1）相关成本管理体制不够完善，成本核算缺乏系统化的监督制度保障，从而使得开发企业对工程项目成本管理的可控性下降，最终导致资金利用率不高，资金浪费严重。

（2）不健全的成本管理体系使得房地产开发企业在施工合同的谈判及签订环节缺乏相关体制的支持，成本管理环节存在较多不利的漏洞，导致今后的项目索赔执行工作以及工程变更难度加大，最终致使整个房地产开发项目工程成本盲目扩大，而不利于房地产开发市场的良性发展。

3 房地产开发项目工程现场管理措施

3.1 提高房地产开发项目工程现场管理水平

质量管理是房地产开发项目现场管理的重点所在，也是提高房地产开发企业核心竞争力的必经途径。这就要求房地产开发企业必须重视质量管理，切实地提高管理水平，本文主要从以下几方面对其进行相关阐述。

（1）应以经济处罚为手段，提高监理单位监督管理职能履行度，根据企业的发展实际不断对相关质量监督体制进行改进与完善。

（2）强化施工现场管理力度，重视对各施工环节的质量管理，并对各工序施工标准进行系统归纳，以此为依据规范施工行为。

（3）加大对施工人员的岗前培训与在岗培训力度，重视技术交底工作的开展，确保施工工艺及施工工序的有效性与规范性，提高施工质量。

3.2 强化设计管理

设计管理的图纸设计、方案设计规划可以说是整个项目工程现场管理的前提所在，对房地产开发项目工程的现场管理具有重要意义。通常情况下，房地产开发项目的设计方案都是通过不同项目之间的对比，并进行可行性分析而采取的。因而，所涉及到的设计工作并非由一个设计单位独立完成的，这就要求房地产开发企业必须根据项目工程的实际情况，根据工程需求充分整合各设计单位之间高效的沟通与联合实现。此外，房地产发开企业还应在设计单位之间构建良好的沟通体系，确保设计工作的内在关系，协调各个设计单位在房地产开发项目工程建设整体方案设计，确保项目工程能够有效开展以及设计方案的提交时间。此外，还要对项目建设现场实际情况进行勘察与分析，确保内审有效和出图质量，从而确保设计管理整体质量的稳定性。

3.3 重视成本管理

重视成本管理，提高成本管理水平是房地产开发项目工程现场管理的保障所在。因此，这就需要相关房地产开发企业必须组建一批高素质高技能的成本管理工作人员，提高工程项目现场成本管理水平，确保成本核算工作开展的规范性，为企业最终实现经济效益与社会效益提供可靠保障。此外，还要将成本管理贯穿深入施工环节各阶段各工序，逐步制定一套与企业发展相一致的成本管理体制，以健全的成本控制制度为手段，在保障房地产开发项目工程质量的基础上，确保成本管理的有效性与灵活性，对总成本开支进行合理的控制，提高房地产开发企业资金的利用率。

4 结束语

总之，随着我国城市化进程的加快，房地产开发项目工程不断增多，从而使得房地产开发项目的现场管理面临着新的挑战与机遇。因此，重视房地产开发项目工程现场管理，提高现场管理水平成为房地产开发企业提高竞争力的重要手段。这就需要相关房地产企业必须加强其现场管理队伍的建设，不断转变观念，不断引进国外先进的现场管理理念，并结合企业和工程项目的实际情况，切实地提高房地产开发项目工程现场管理水平，以使其更好地适应新的社会要求和发展要求。

参考文献：

第3篇：市场开发措施范文

【关键词】国有企业 经营管理 市场开发 对策

一、引言

近几年来，我国国有企业经营形势步履艰难，多年积聚起来的诸多矛盾日益突出，绝大部分固有企业处于停产、半停产状态，有相当一部分企业亏损令人担忧，不堪重负。我国国有企业在面临激烈市场竞争的时候，所具备的经营管理和市场开发的理念较为落后，严重影响企业的进一步发展，应该采取合理措施加以解决，这些问题都将左右国有企业经营效益的提升和市场开发的进度。国有企业要通过全面的改革形成灵活的反应机制来应对快速变化的市场活动，将市场和用户信息进行对接，通过不断提升自身的经营管理水平及创新市场营销渠道为自身发展提供新动力。

二、改善国有企业经营管理及市场开发的重要性

由于国有企业在国民经济中的重要地位和发挥着重要作用，改善和加强国有企业的经营管理和市场开发水平就成为完善社会主义市场经济的必然要求和重要手段，充分发挥国有企业的自身优势，将国有企业打造成最主要和最活跃的公有制经济形式。只有不断增强国有企业的实力和活力，才能发展壮大国有经济，巩固社会主义制度。加强国有企业经营管理是保证我国经济又好又快发展的需要。国家实施宏观调控是保证国民经济平稳、健康、快速发展的关键所在。加强国有企业经营管理是实现国家现代化目标的需要。国有企业的发展不仅代表着我国现实生产力的水平，也关系这国家综合国力的提升机核心竞争力的提高，甚至直接影响我国现代化建设的水平。因此，加强和完善国有企业的经营管理和市场开发不仅有利于全面建设小康社会，还可以提供更多优质的产品，增加税收，为人民群众就业提供更为广阔的空间。

三、国有企业经营管理及市场开发改革的措施

（一）建立公平公正公开的人才选拔聘机制，进行人才储备管理

21世纪最为宝贵的资源就是人力资源，人力资源中的人才资源对于提升国有企业的综合竞争力，树立良好的企业形象，影响企业的发展轨迹和方向都发挥着重要的作用。因此，国有企业改善经营管理和市场开发的过程必须重视人才的选拔及合理的储备，建立一套符合企业实际发展的“选、用、留、育”人机制，合理的选拔人才，对人才进行培养和考核，保持人才队伍的稳定性。为国有企业的发展提供智力支持和人才保证。

（二）适时开展市场营销调研和预测

国有企业为了更好的进行市场开发，成功的开展营销活动，将自身生产的产品销售出去，大量的市场有效的信息就成为完成工作的重中之重。然而，由于种种历史原因，国有企业掌握的信息，大多是陈旧、过时、没有价值的。因此，适时开展市场营销调研活动，对获得的信息进行加工分析，获取市场内同行业的企业发展趋势和方向，这样有利于国有企业进行经营决策，合理开发空缺市场。

（三）高度重视国有企业文化建设

我国国有企业的文化建设与西方先进企业相比起步较晚。企业文化建设反映了一个企业的管理水平，决定着企业的未来和命运。因此，国有企业要高度重视企业文化建设，扎实地搞好企业文化建设。国有企业文化建设要与企业思想政治工作相结合，根据本行业及企业自身特点，紧紧围绕企业的生存与发展及战略目标等来进行，如制定本企业精神；爱岗敬业、争创一流；勤俭节约、艰苦奋斗；创新产品、永不自满；质量第一、用户第一、服务第一；节能减排、保护环境等。以此充分发挥企业文化的导向作用、凝聚作用、协调作用、控制作用。

（四）挖掘市场空缺，完善企业经营环境

通过市场调研及对获取的数据进行加工后，可以有效挖掘市场内部的空缺，生产出能够更为符合人民需求的产品。此外，需要将企业的发展重心调整到结构调整上，注重产品的质量及经济附加值，通过适时创新及科技进步的提升，降低成本，提升企业经营效益。在此基础上，改善企业经营发展环境，为员工提供一个舒适的工作氛围，积极提升员工工作积极性。

四、结束语

国有企业实现优化发展是一个需要不断在实践中摸索和研究的课题，本文就国有企业优化发展略谈自己几点粗浅的思考和建议，希望借此来激发国有企业经营管理者对企业管理更深入的思考。

参考文献：

[1]傅俊青.浅谈国有企业实现优化经营管理的有效途径[J].大众商务，2009，（24）.

[2]阮金铭.完善国有企业内部控制的几点建议[J].经济研究导刊，2008，（18）.

[3]刘鑫.国有企业在IT咨询业中的竞争力论述[J].办公自动化，2009，（22）.

第4篇：市场开发措施范文

近年来，随着我国国民经济的快速发展，能源与环境的矛盾变得日益突出，面对全球性气候变暖、减少二氧化碳排放等国际性问题，我国调整能源结构，环保、节能减排、高效清洁的新能源建设成为我国电力能源发展的新趋势。因此，特高压电网的全面铺开、新能源建设的突飞猛进，将为电力施工企业的可持续发展提供新的机遇，带来新的希望，电力施工企业普遍面临的“僧多粥少”的困难局面也将暂时有所缓解，但在市场竞争的强大压力下，随着电力主辅分离改革的逐步推进，电网建设市场依旧群雄逐鹿，竞争激烈。作为电力施工企业，只有依靠自身的实力，积极参与到电力工程市场竞争中，通过自己的市场开发，在这个市场中承揽到适合自己施工的电力工程项目，才能使自己不断发展壮大，所以说企业的首要问题，就是市场问题，企业的发展，关键是市场的开发，电力施工企业的发展，关键是电力工程市场的开发。市场开发也称市场经营，是企业或生产者所从事的与市场有关的特殊活动。在经济活动中一方面有需求，需求就是消费，另一方面有供给，供给就是生产，这样要实现需求与供给的平衡，就必须有市场，可以说市场经济就是实现需求与供给从不平衡走向平衡的过程，在这个实现过程中就产生了市场竞争。对于电力工程市场来讲，经济要发展必然要产生一些新的工程项目，这就是需求，而供给就是相应的施工企业，要通过自己的劳动和付出，去完成这些施工项目，通过市场竞争，去满足这种需求、维持这种平衡。作为一个电力施工企业来讲，就是要通过市场竞争，多方收集信息，找到适当的工程项目，在规定的时间和地点制定出合理的工程预算，通过招投标活动，利用自己的优势去争取更多的电力工程项目，在完成这些项目的同时获得盈利，企业发展壮大，所以说，市场开发在电力施工企业中居于十分重要的地位。企业的实力和管理水平是一个企业的内在条件，而市场开发的广度和深度，是一个企业能否发展的外在条件、是企业发展的舞台，没有这个舞台，再好的戏也没法上演。在《联想为什么》这本书里，作者用通俗的语言阐述了市场开发的本质：“市场不像玉米地，张三家五亩地李四家十亩地。市场是个没主儿的大野地，地里的庄稼谁有本事抢回家就是谁的。”这里的关键就是“抢”“，抢”就是竞争、就是占领、就是市场开发。这个工程项目，谁抢到了就是谁的，这个市场，谁占领了就是谁的，你抢得越多，你的市场份额就越大，你的企业就越能发展。由此可见，市场开发是关系到企业生死存亡的一个大问题，作为电力施工企业必须加大市场开发的力度。

1强化市场竞争观念，提升企业竞争能力

市场经济的特点是什么？就是竞争，只有通过竞争，企业才能求得发展，市场竞争的观念要渗透到企业的各个方面，搞市场开发的人员要有市场竞争的意识，而搞财务、生产、技术、管理的人员也要有市场竞争的观念，因为竞争是一个综合性的竞争、是企业实力的竞争，任何一方面的薄弱和漏洞，都将影响到企业的实力，而缺乏实力的企业在竞争中又何以取胜，在竞争中无法获胜的企业又何谈开拓市场？所以一个有实力、有品牌的企业，是一个有竞争力的企业，它是市场开发的基础、是搞好市场开发的前提，一个有竞争力的企业，就一定能够在市场开发中获胜。同时，补市场这块短板，还要牢固树立开发市场和巩固市场并重的观念，深化“今天的现场就是明天的市场”的思想，一方面集中精力，精心干好现场，以现场促市场；另一方面要眼睛向外，潜心找市场，积极探索新领域，以市场保现场。

2明确市场开发战略，增强企业发展动力

对于一个电力施工企业来讲，每个企业都有自身的特点，要认真分析企业自身的优势和劣势，结合电力市场的特点，特定一个总体的市场开发战略，明确公司究竟要干什么？作为省一级的送变电施工企业来讲，必须审时度势，树立“大市场”、“大经营”的理念，不断拓宽投标思路，积极探索和掌握市场规律，把握电力能源发展的新趋势，紧抓低碳经济不放松，利用企业整体资源优势，重点关注特高压、风电市场及坚强智能电网建设、城市配网电缆入地、地下变电站、电动汽车充电站等“新市场”，争取先入为主，拔得头筹。同时进一步优化市场开发项目，在效益上做文章，在站稳省内市场的基础上，加强省外市场调研，关注重点区域的市场开发，并积极参与土建工程、高速公路、铁路切改和生产技改项目建设，发展运输、吊装、机械修理、工业设备安装等服务，增加公司的项目储备，不断扩大公司业务范围，为企业发展赢得新的支撑点，从而增强企业发展的动力。

第5篇：市场开发措施范文

[关键词]链家地产；市场开发策略；房地产

[DOI]1013939/jcnkizgsc201643163

1引言

我国房地产机制的建立和完善，房地产中介行业在一手房和二手房买卖中扮演着十分重要的角色，房地产中介行业的良性发展有利于房地产市场的可持m发展。在北京的房地产中介行业里，北京链家、我爱我家、麦田地产、搜房网等中介公司占领二手房的买卖和租赁市场，市场竞争激烈，竞争对手实力强劲。

2一手房市场开发策略分析

21一手房市场开发策略

链家地产的一手房市场开发分为两块：一是市场客户开发；二是开发商客户开发。在市场客户开发方面，链家充分利用了其链家门店经纪人的优势，在经纪人向客户介绍二手房的同时也向客户推荐一手房，业务人员被指派到各个区域，在门店进行讲解，通过链家在北京门店覆盖面广的优势，起到了很大的宣传效果。链家的新房业务是模式，有团购优惠，并且不收取任何中介费用。

在开发商客户方面，链家在开发商方面采用的是合作形式，在与开发商签订一系列战略合作，链家经纪人为开发商寻找客户，达成交易后开发商返给链家佣金，很好地调动了经纪人与开发商的合作。

22链家网（wwwlianjiacom）单独的板块

网络的发展推动企业迅速发展，链家率先建立属于自己的线上网站链家网，在链家网上开设一手房专门板块，在推广二手房源的同时，也推广一手房源，这不仅加强了一手房源推广力度，还保留住了大部分客户，客户由一手房客户延续到二手房客户。

通过线上线下策略的结合，北京链家地产在一手房方面取得了较乐观的成绩，仅在2016年4月成交一手房15129套。如表所示。

3二手房市场开发策略分析

31组建专业经纪人队伍

在开拓市场的过程中，链家地产在强者如云的环境中能够脱颖而出，这和链家的理念是密不可分的。链家地产讲究的是打造专业经纪人，本着客户至上、诚实可信的价值观来要求经纪人，客户在购房的同时，信任的并不是某个人，而是信任专业，越专业，客户才会选择你。所以打造专业的经纪人是链家一大重要的市场开发策略。

32“群狼战术”

链家地产在开发市场环节中，其中最重要的一个策略是“群狼战术”，即通过集体的力量来克服困难，团队合作，通过开设门店，先实施区域覆盖，再到地区覆盖，最终全国覆盖。在北京，链家的门店分布比地铁站还要多，这也大大加强了链家对市场的掌控，链家的发展目前来讲是良性的循环，链家在开拓市场的同时，也不忘记门店的扩张，真正意义上实现了“群狼战术”。

33打造O2O网络平台

最初链家地产与搜房网、58同城等第三方端口合作在网上推广房源，但随着企业营销环境的变化，链家地产打造企业线上平台――链家网。随着《欢乐喜剧人》的热播，链家网逐渐被众多客户所熟知，已然成为知名的房产交易平台，促进了企业二手房成交量，2016年第一季度成交量都达到40231套，约占挂牌房屋的50%。

4租赁市场开发策略

41网络租赁平台――丁丁租房（wwwzufangzicom）

北京有非常庞大的房屋市场，为了更好地服务于这个市场，链家地产开发了企业房屋租赁平台――丁丁租房。丁丁租房是一种移动看房客户端，租房客户只需在移动端看房，直接预约看房，最后达成交易。在丁丁租房，不收取客户任何中介费用，尽可能满足客户需求，获得了较大的成功。

42开辟新的租房渠道――自如寓（wwwziroomcom）

自如寓是链家独有的一个租赁模式，是通过将业主手中的房屋租到链家旗下，再由链家统一装修进行转租，简约便捷的生活模式深受年轻人喜爱，链家开辟出了独有渠道，使得链家在租赁市场中占有一定的地位。这也奠定了未来链家在这个行业中的市场占有率。

43门店与端口相结合

链家从2016年门店继续开始了租赁业务，现在各个门店配有专门的租赁人员，业主可以直接来店面进行报盘，客户也可以直接通过门店找房，这一点上，链家充分利用了其在北京门店分布众多的优势，另外，也大大节省了成本，除此之外，链家还在链家网上开设专门的租赁模块，使得客户直接通过链家网就可以直接咨询经纪人进行预约，便捷了客户。

5结论和建议

作为房地产中介行业的佼佼者，链家地产的成功得益于其出色的市场开发策略。通过一手房市场、二手房市场、房屋租赁市场的开发策略，链家地产获得了较好的经济效益。2015年链家地产的一手房交易额为1500亿元，获得收益25亿元，二手房业务和租赁业务的交易额达到5500亿元，收入118亿元。为了进一步提高链家地产的竞争能力，提出以下几点建议。

第一，加强经纪人的一手房推广意识。在整个房地产交易过程中，经纪人在整个环节中的作用是毋庸置疑的，应大大加强一手房有关知识的培训，使经纪人掌握一手房信息及知识，更好地向客户介绍相关产品。

第二，节省店面成本。随着链家门店的不断扩张，逐渐显示出了店面成本上涨的问题，从而企业经营成本也在增加，因此，应及时采取店面成本控制措施，避免企业成本快速上涨导致企业利润下降问题的出现。

第三，提升经纪人的入职门槛。为了提升整体经纪人的素质，链家地产应提高经纪人的入职门槛，多招收高学历人才来提升整体的人员素质，既可以提升服务水平，又可以节省整体的培训周期，在市场竞争中保持更大的优势。

第四，严格把控自如的收房质量。随着自如寓项目的不断壮大，自如寓的收房质量出现下降趋势，这影响到了客户满意度。因此，应严格把控自如寓的收房标准，严格对经纪人收房进行要求，让消费者真实感受到租房服务的优越，提高消费者满意度，获得较大市场份额。

参考文献：

[1]鲁桂华当前楼市的一些看法（上）[J].财会学习，2015（9）：10-14

[2]潇琦北京二手房市场真的迎来黄金时代了吗[J].北京房产，2009（5）：29-31

[3]戚瑞双基于微观视角的北京市房地产经纪业研究[J].生产力研究，2013（5）：137-140

第6篇：市场开发措施范文

一、主要经济指标完成情况：

上半年完成000万元，占年计划000％；比去年同期增长000％;2销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000％；比去年同期增长0000％；3工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000％；4存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,1实现利润：目标数为000万元。比去年同期加速000天；5应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；6产销率：目标数为00％，上半年实绩00％。

二、上半年工作的总体评价：

（一）重点品种销售下滑。

再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，由于受到国家宏观环境的影响。导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我预期还有一定的差异。与此同时，设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和激进用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。

利用企业的产品优势、品牌优势，抓好销售队伍、销售市场建设的同时。积极寻求对激进特色品种的总和区域，充分借助商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我产品的销售。

企业跟踪的5个重点产品：000与去年同期相比销量均有所下降。但我激进丸剂类品种异军突起，上半年。因疗效确切、易于吸收，市场前景被商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。

（二）新产品开发和科技进步效果显著。

企业加大了新品研发的跟踪力度，根据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则。并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括0000等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。

还建立gmp长效管理机制，与此同时。组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂废品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的利息上升。

主要产品一次合格率均达到考核指标，今年上半年。产品市场抽检合格率100

（三）降本增效效果明显。

继续深化预算管理，今年。以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不时下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在降本增效量化考核取得效果的基础上依照四定原则（即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法）制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低推销本钱、营销本钱、管理利息等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了利息费用上升的势头。

三、存在问题及下半年工作重点：

看到取得良好业绩的同时，总结上半年的工作。也要看到目前存在问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我工作的总体指导思想是及时掌握市场信息，全面、正确地分析、掌握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，具体措施为：

跟进有力措施，1市场开发工作：分析研究市场。继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。

尤其是重点品种的终端市场网络建设,第一：继续抓好市场网络建设。巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。

销售工作要巩固原有市场份额，第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务。同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售战略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销售战略。做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。

关键是调动一线营销人员的积极性，第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作。激发他主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。

加强重点客户维护，第四：高度重视营销风险。及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。

深入开展以目标利息管理、技术进步为核心的降本增效工作，2降本增效工作：依照建设节约型企业的要求。强化质量、平安管理，确保不发生重大质量、平安事故。

利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的效果经验，第一：年初制定的定性、定量指标的基础上。加以巩固并以此带动相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部有利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保证。第二：继续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装资料供应商质量审计和限价推销制度。要密切关注重点原、辅材料、包装资料的市场变化，预测价格走势，确

保年初降低推销利息目标的实现。

确保有效益、有市场的产品增长的同时，第三：要合理安排好生产。着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。

3技术进步：

确保研发目标的实现，第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核。其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。

第7篇：市场开发措施范文

    12月21日，湖南省常德市鼎城区武陵镇桥南宾馆发生特大火灾，并波及相邻桥南大市场和周边单位，造成保险财产重大损失。桥南大市场是全国十大综合零售批发市场之一，人保财险常德市分公司为常德市桥南市场开发总公司等机构承保了企业财产综合险、个体工商业户和合作经营组织财产险及个人贷款抵押房屋综合险。据初步统计，此次火灾涉及保险标的保险金额近亿元。

    火灾发生后，人保财险高度重视，立即成立了“12·21”火灾保险事故处理指挥部，研究部署事故处理的应急方案和一切必要措施。湖南省分公司主要负责人于当天率理赔、承保等相关部门人员奔赴事故现场指挥保险事故处理；人保财险常德市分公司于火灾发生后迅速成立了“12·21”火灾救灾理赔领导小组，并紧急调集57名业务骨干，13台查勘车，分为查勘定损组、基础工作组和综合协调组，全面展开保险财产施救及损失的清理核对、报案受理、现场查勘等工作；人保财险总公司在获取火灾相关信息后，于23日派出理赔技术骨干赶赴现场支援，并紧急调拨4000万元专项资金用于火灾理赔。

    人保财险本着特事特办的原则，对保险金额为2896万元的个体工商户和合作经营组织财产保险进行了足额赔付。目前，常德市桥南市场开发总公司正在陆续将赔款发放至相关的工商户。本次火灾造成的其他单位保险财产损失的查勘定损工作正在紧张有序进行之中。

第8篇：市场开发措施范文

[关键词]创作 市场

漆画创作与研究方向研究生培养在教学上有自己的特色，最终的目的是培养出适应市场发展、有一定创作潜能和学术研究及动手能力强的高端人才。因而，对美术学研究生教学的重点是培养研究生的市场开发的主观能动性和首创精神，从而促进教育成果商品化。

一.现状及问题

1.漆画创作与研究方向研究生的知识结构和专业技术不能适应市场需要

目前，高校的教育与社会的需求和企业的需求脱节， 研究生的学习理念、知识结构和专业技术不能适应市场需要。纵观国内外相关研究，我国的美术学漆画创作与研究方向研究生教育由于受传统教育观念的影响，虽然已经意识到创新型研究生培养的重要性，但其教学模式尚且停留在对表面形式的革新，并未深层次分析并制定合理的教学模式。

2.注重理论知识的讲授，轻视实践能力的训练，尤其是缺乏市场开发的意识和能力

研究生缺乏开拓创作与创造性思维的能力，观念陈旧，创作手法单一，尤其是缺乏实战经验，不了解当今社会和市场的需求， 实践环节的设置层面过低，课外培养环节不规范，研究生动手实践等有利于培养研究生创造性的综合性实践环节过少，实习实践多流于形式。

3.教学内容和教学方式落后，教学手段缺乏创新

课程设置上较为陈旧，很少进行调整，如此便会造成研究生学不到最新的知识，使教学与社会、市场脱节。由于客观条件的限制，还在沿用传统的以理论教学为主或课堂讲授为主的教学方式，这样做只会降低教学质量，限制研究生创新能力的发挥。

因此，我认为应培养漆画创作与研究方向研究生的市场开发意识和能力，即指研究要有市场意识，创作要受市场意识指导。

二.主要对策

1.建立学术研究、创作、市场开发三位一体的教育模式，从而真正服务于美术学学科建设

学术研究要为创作和市场开发服务，市场开发是为了更好地学术研究；创作是学术研究和市场开发的成果，同时也能转化为经济价值。

第一，学术研究教育为美术学研究生教育奠定坚实的理论基础。当前美术学研究生普遍存在文字功底较弱的问题，这是学生创作缺乏内涵的主要原因之一。各大高校要想培养出具有可持续发展能力，具备当代人文素质和审美文化素养的应用型人才，就需要以充实的学术研究作为学生创作的保障，强化研究生的科研能力，由内而外焕发科研活力，促进学生创作的内涵的提升。

第二，艺术创作是美术学研究生教育的中心环节。艺术创作承载着研究生对艺术的追求，它将前期学术研究成果以艺术语言的形式呈现出来，是美术学研究生的主要学习任务；也为后续美术市场开发提供了强有力的物质基础。高校应分析课程设置的合理性，注重学科交叉与渗透，注重配套体系的建立，在机制运行中完善课程目标的设置。

第三，美术市场开发是美术学研究生培养的新思路、新方向。美术学研究生创作出的作品并非孤芳自赏，美术学学术研究也不能是象牙塔式的研究，并不仅限于学校内部交流，并不仅仅满足于美术展览。美术市场的开发注重艺术创作资源与艺术投资资源整合。高等院校要能全面、协调、持续发展，就要以人才市场需求为导向，以现有的办学资源为基础，并充分利用现有的办学条件，采取各种措施加快教学改革步伐，扩展教学改革视野，加强办学能力建设，培养与市场整体发展相适应的人才。

在三位一体的教学模式下，研究生可以学到更多的专业知识，还可以熟练掌握实际操作能力和深厚的理论素养，使他们在社会竞争中具有较强的实力。在实践过程中导师对研究生提出明确要求，及时检查反馈、交流，适当评价研究生创作成果。通过参与社会实践，使研究生对社会有一定的认知力、艺术表现力和责任感，以适应社会主义市场经济需求。

2.合理安排艺术实践，构建市场开发创新型人才培养的实践教学模式

要让研究生把所学的知识转化为技能，而且要把教学和社会实践结合起来，积极开展不同地区的漆画创作与研究方向产业开发、漆画教学、信息研究等合作研讨和交流。要克服重理论、轻实践，重视课堂教学、轻视现场实践的观念，提倡崇尚实践、善于实践的教学观念。

加强学校与市场的沟通。学校可与艺术经销商制定相关协议，创建合理的美术市场运作方式，将研究生创作的作品直接输送到市场，学校还可与装饰公司合作，创建实践基地，增强研究生的实践能力，提高其综合素质。另外，学校还可与各大宾馆、会馆取得联系，制定相关创作题材，将其与美术创作类课程设置相结合，由点及面地开展创作环节的教学计划。

3.抓住当前审美文化的发展趋势来进行市场开发，培养研究生的创新能力，促进教育成果商品化的进程

一方面，美术学漆画创作与研究方向，应追踪视觉文化前沿，对社会进行认识与体验，不停地创造，不停地推陈出新，解决物质与生活、艺术与技术之间的矛盾，以满足现代社会对视觉艺术的要求，以提高人们的生活品质、生活质量为目的。 另一方面，漆画艺术创作本身是一种社会生产力，同社会与市场联系紧密，必须面向市场需求。漆画创作与研究方向研究生的培养只有紧跟市场，才能让毕业生的专业知识、创作能力和心态在劳动力市场中实现交换价值。

第一，在漆画创作与研究方向的教学理念中要融入较强的市场意识。这种意识是指研究市场、适应市场、服务市场的意识。审美文化产业化，就要求将这种个人化的艺术表现进一步提升，在更广泛的受众心中形成共鸣，占据文化市场，产生经济效益。对漆画创作与研究方向研究生在培养中，创作中要转换观念，改变以自我为中心，要以人的需求为本，重视了解社会大众的爱好、审美习惯。根据研究生个人特长适当细分，引导那些善于研究消费者心理需求、审美品格，善于将其表现传达出来、适合从事审美文化产业的部分研究生与市场接轨；培养部分擅长策划选题的研究生，能够将市场需求和艺术表现联系起来；也允许不适合从事文化创意产业工作的部分研究生转而投入艺术研究领域。

第二，在漆画创作与研究方向教学中要注重培养学生的创新精神和创意能力。一是要营造和谐轻松的创作环境，对研究生的学术创新，与众不同的创作要加以鼓励、认可。二是丰富完善培养学生想象力的方法和措施。与企业合作，建立实训室，引进新设备、新材料，拓宽创作工作室，通过与企业技术人员的交流，开阔学生的视野，在实际工作中，自身的表现力、创作力、鉴赏力会进一步提高。三是课程设置应更宽更深。艺术各学科既有差别，也有相似点。可以从文学、历史、油画、国画、民间艺术中找寻出创作素材，得到启发。因此，漆画创作与研究教学课程体系改革中尤其要重视姐妹艺术以及人文课程的设置。

4.适应培养研究生的市场意识与抗风险能力，改革漆画创作与研究方向的教学体系

目前美术学研究生学术层面比较偏窄，对人文科学方面的知识了解不够全面，创作后劲不足，对市场需求不了解，抗风险能力也较低。因此，教学中有意识有目的灌输市场意识，可以让研究生对毕业之后的工作方向有清晰的了解，化压力为动力，变被动为主动，明确自己需要学什么：抗风险能力，包括深厚的文化底蕴，对市场的需求发展有预测的能力，及时拓展甚至转换专业的能力和良好的心理素质等。

5.加强教学改革的研究，培养研究生的市场开发的主观能动性和首创精神

首先在专业教学中，课题的设置要以“挖掘研究生创作潜能”、“人们生活需求”为目的，将研究生的创作方向与市场需求统一，着重对研究生的创作理念和对社会需求的发展趋势的预测培养。其次，要真正确立起研究生在教学活动中的主体地位。要求尊重研究生的主体地位，尊重研究生的自主精神，发挥研究生的主观能动性和首创精神。例如，在漆画创作教学环节，学生可以借鉴西方抽象艺术语言，取长补短，应用于漆画语言的革新上；通过对中华民族文化的认识与学习，强化作品的民族寓意，增强创作内涵，使其作品脱颖而出，也为漆画在艺术领域内的拓展起到了推动作用。

总之，高校应加快研究生教育体系改革的力度，培养出既有较高艺术素质，又了解市场的需求和社会的动向，能设身处地地为市场发展着想的专业创作人才，是该领域教育改革的核心，是关系到能否保证教学质量和培养跨世纪人才的关键所在。

参考文献

[1]张鹏辉，关于创意产业背景下设计教育改革的思考.[J].教育与职业，2009.

第9篇：市场开发措施范文

工程处市场开发科副科长竟聘演讲稿

我叫×××，年龄：岁，民族：满族，我竞聘的岗位是市场开发科副科长

我于年毕业于重庆交通学院路桥专业，年月至年月在津滨项目先

后担任过技术员、技术主管、试验室主任等职务，年月至××年月在梨温

高速公路标担任工区主任、工段长等职务。主要从事公路和桥梁的现场施工技

术管理工作，并被评为年度公路一局优秀青年专业技术干部。××年月至今

在开发科及技术质量科从事投标商务、施工组织设计编制和投标文件的翻译工作。

为了增强在施工组织设计环节的竞争实力，我从四月份开始将施工组织设计中的所

有图表绘制成彩页，增加了有针对性的施工创优计划，并按照最新施工规范和行业

标准以及招标文件的具体要求对原有的工法进行了认真的修改。除了做好技术质量

管理及施工组织设计工作之外，我还对工程处铜陵至汤口标、西昌至攀枝花标

两个世行贷款项目的投标文件进行了翻译工作，克服了时间短，缺少参考资料等各

种不利因素，顺利完成了翻译任务。

个人业绩

我自参加工作以来，勤奋工作，兢兢业业，一丝不苟，多年来始终坚持在施工生产

第一线，从事施工现场技术质量管理工作。目前我已经能够组织路基工程、路面工

程、桥涵工程的施工生产和技术管理，以及编制和审定施工技术方案。

我非常注重综合素质的培养和提高，英语通过了六级，计算机通过了二级，专业基

础扎实，比较熟悉工程力学、结构设计原理及高等数学、线性规划、数理统计等。

能够进行具有一定深度的英译翻译工作，能够使用计算机软件进行工程计算、结构

分析以及设计绘图等。

对于竞聘市场开发科副科长，我认为具备以下条件：

.专业基础扎实，对路基工程、路面工程、桥涵工程等有一定的现场施工技术

管理经验，能够编制和审定施工技术方案。

.平时注重英语知识的学习及英语综合能力的培养，有一定的英语笔译能力，

能够进行技术资料、投标商务及施工组织设计的翻译工作，有利于参与世行贷款项

目乃至于国际工程的建设。

.能够熟练使用计算机软件进行结构设计和文字处理。

.工作态度严谨认真，责任心强，有团队精神。

我的不足之处是：

目前尚没有正式从事过概预算工作;虽然能进行英语资料的翻译工作，自己也一直坚持学习，但没有在英语环境中锻炼过，这方面还有所欠缺。

工作设想

首先，做好施工组织设计的编制和审定工作。

自××年月目起。公路工程国内招投标文件范本按新版执行，增加了工程建设强制性标准以及国家新颁的水泥和钢筋等规范和环境保护、水土保持、与绿化工程等面的内容，而且字数限定在字之内，并作为评标时的参考因素之一，而我们以前的施组一般都在五万字以上。因此，对我们的施工组织设计提出了新的要求。

()文字精炼，结构合理、内容完整。

做到“精、达、雅”。对有明确要求的方案、方法、工序、施工保证措施及须说明的事项，都要清晰明了地反应在文字说明中。

()重点突出，特色鲜明

对主要工程项目的施工方案，关键工程和难点工程的施工方案、方法及其措施要进行有具体的阐述，着重于公路建设行业质量通病的防治。为了体现出我单位的特点和优势，从人员保证、机械保证、材料保证、质量保证、安全保证、文明施工、环境保护等方面有针对性的编制施工创优计划。增强施工组织设计环节的竞实力。

()提高标书外观质量。

从文字排版，图表绘制，颜色设置，增加书签等方面着手提高标书到整洁美观且方便翻阅。

.按照新标准、新规程及每个投标项目的具体情况，对以前的施工工法、技术方案

进行修改。提前做好与投标相关的资料收集整理工作，尤其是我们尚没有成熟工艺的工程项目。

.尝试开发施工组织设计的成套软件。我以前学过、、×，

，语言等，并且通过了程序语言的二级考试，我一直有这样的设想，就是利用程序语言编制一套施工组织设计的软件系统，从而可以大大提高工作效率。

.加强施工技术方案与投标预算的沟通。使机械设备、人工、材料的投入做到一致、统一。加强对编制投标概预算技巧的学习和熟练应用。

.加强外语应用能力的培养，提高翻译水平和质量，收集相关资料，为提高在世行