市场开发的方法精选(九篇)

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第1篇：市场开发的方法范文

开放式 书法课 少年宫

少年宫是校外素质教育的重要基地，培训项目多达几十项。学员选择自由，来去自由，流动大，流生率高。尤其是书法学科，要求循规蹈矩，勤学苦练，常令学生望而生畏。为让学生进得来，留得住，学得好，我尝试了“开放式”课堂教学模式，充分挖掘学生、家长的潜力，重视课内外结合，得到了家长的首肯。

一、呵护萌芽，探索实践

“三代同堂”的教学观源于5年前。上课时，我发现一些家长在教室窗外边听课边比划着，听罢，还聚在一起议论纷纷。莫非他们……疑之不如解之。课余，我与家长促膝谈心，倾听家长心声。原来，一则因为他们儿时无缘学书法，欲以此填补空白；二则因为可将听到的知识点作为辅导孩子的资本。良好的心愿怎能拒之于门外？于是，我打开了封闭的教室，让家长和孩子一起听课，课余还常交流，解答他们的问题。本来单纯的少儿书法课，就成了有父辈、祖辈参与的“三代同堂的大课堂”，赫然成了少年宫一道亮丽的风景。

然而，开放式课堂的一举一动都在严格的监督之下，充满了“风险”与压力，家长可毫无顾忌地对教师评头论足。因此，我时时自省自律，深入研究学生、家长，研究教材，创造性地使用教材，力求传授正确，描述生动，示范到位，娴熟驾御课堂，以过硬的业务取信于家长，主动汲取家长意见，反思自己在教学中的得失，努力将家长的言论变成良好的社会效益。

我以书法的工具性和人文性特点展开教学，工具性则体现在重视学生的书写技能；人文性则是加强学生的人文素养，注重情感、态度、价值观、文化品味、思想道德、审美情操方面的熏染。优化教学内容和教学结构，科学设计教学环节，启发思维、研讨，培养学生扎实的书法功底和创新能力。

古人云：“欲明人者先自明，以己之昏昏，又怎能使人昭昭？”我不断研习先进的教学理论与经验，钻研专业技能，还常请教名师指点，不断提升专业水平。力求真草隶篆行挥洒自如，软笔硬笔软硬兼施。家长“督教”，教学相长，不己乐乎！

二、沟通协作，教学共勉

“亲其师才能信其道”。和谐的师生关系有助于发挥学生学习的主动性和积极性，反之，学生学习的主动性和积极性就会受到压抑。在教学中，我将课桌组成圆周形排座，便于学生、家长的组合研习。课上，时时会听到学生与家长共同应答，其学习之专心，着实令人感动。这样的课堂气氛活跃了，学生兴趣浓厚了。

著名的“皮格马利翁效应实验”说明，教师对学生抱有期望，并且通过态度、表情与行为等方式将期望传递给学生，学生就会受到鼓舞，从而更加信赖教师，并给以积极的反馈。因此我不再当课堂的组织者、指挥者，而当与班级团队平等的首席长官，努力循循善诱，营造课堂友好合作的融洽气氛。

每周课前，总有一些家长与孩子一起拿着作业来给我批改，要求给予点评，当作业批到“优星”时，则似辛勤耕耘得到了丰收的硕实，喜上眉梢。有时，家长与孩子带着争论来批作业，等着我做裁判，孩子出错时，家长会免不了责备几声，然而，我却鼓励学生有主见、有自信性。但是，一旦证实错了，就应立即改正；当家长出错时，则教育学生不骄傲，尊重长辈。

教学离不开家庭的协作，没有协作，教学就成了一潭死水。开放的课堂是教与学协作的纽带。现代的家长知识层次越来越高，也不乏书法爱好者，他们充当“我的学生”与“助教”双重角色，课上有条不紊地记录，回家有的放矢地指导，极大提高了教学质量，因此，成绩远远优于其他班级。

三、拓展渠道，丰富教学

书法艺术历史悠久，源远流长，博大精深。如果单凭课堂临摹、习作是远远不足的。学生的认知渠道不能只局限于课堂，滞留于师生单向的信息传递上，应该课内外结合，走出封闭的课堂，以拓展教学渠道，丰富学生的书法知识，提高他们的鉴赏能力。这非得家长“助教”不可。

例如，引导家长利用节假日带孩子去看书法展览，买碑帖、书法字典，指导上网浏览，出游欣赏名胜古迹的石碑碑文等。

有一次，无锡博物馆展出由日本渡边隆男主持，通过高科技手段复制而成的晋唐、两宋及元明清历代名迹高仿作品，俱似原作大小，纸绢装裱，从色调、材料到质感、笔力，惟妙惟肖，简直可以乱真。我将详情告知学生家长，于是家长纷纷带孩子去参观了，并买回了缩样印刷品。于是，他们知道了郑板桥、米芾、坡、山人等著名书家；见到了孙过庭的《书谱》、怀素的《千字文》、褚遂良的《兰亭叙》等经典仿作；见识了册页、长卷、条屏、扇面、竹简等实物，领略到了黑白演绎的精彩世界。

在此基础上，我还通过多媒体上书法赏析课，由于学生有了背景知识，解读名作不再单调、抽象，再加上一周一次的“赏析与点评”专栏的熏陶，使创作形式明显刷新，扇面、册页、龙门对、竹简也有了尝试。

家长“助理”使课堂教学得以延伸，拓展了学生的视野，丰富了学生的知识，达到了课堂上难以企及的效果。

四、共同创作，作品纷呈

开放式教学让家长了解了教法，学生临摹、创作时，家长当“助理”更显称职。由于学生年龄小，宣纸的折叠复杂，因此，临摹时可让家长协助，帮着裁开宣纸，折好格式。又因宣纸书写难度较大，此时家长帮着调墨，反复试写。当学生作品进入大幅创作时，我让每座家长、学生自行讨论，每人自己的内容，设计各自不同的章法，再根据章法折叠宣纸。我及时巡回指点，通过合作努力，一幅幅别具一格的作品新鲜出炉了。

当软笔转向硬笔书法作品时，硬笔书法作品的章法主要是以画格来完成的。我指导他们在电脑的Excel中设计章法，有条件的用上彩色打印机，这样学生只需略微点拨，五彩缤纷的硬书作品悄然诞生了。

由于家长的“助理”到位，每个家庭的毛笔、硬笔作品既有一定的水准，又有自己的特色。于是，可以参加展览，参加比赛，可以赠友，甚至可以销售。郁弘毅的家长将作品布置于新家的客厅，书卷气甚浓；王行键家长就把作品赠给了美国友人，受到盛赞；吴心怡的家长将两幅四尺隶书作品展销于友谊商店，销得800元人民币……

实践证明，“三代同堂”的开放式教学通过自主、合作、探究的学习过程，充分激发学生的学习兴趣，挖掘学生的潜力，更融洽了师生、家长关系。学生不但积淀了深厚书写功底，还养成了积极向上的人格素养，班级巩固率达到85％以上，教学、社会效益双丰收。每年在各级各类的比赛中，特金奖约有20余人次，金奖约有50余人次，银奖约有70余人次，铜奖约有90余人次。每年都有一批学生因书法特长、品学兼优升入重点中学。

参考文献：

[1]马卡连柯.马卡连柯教育文集.1980.

[2]沃兴华.中国书法史.上海古籍出版社,2001.

[3]钟明善.书法基础与欣赏.中国美术学院出版社,2000.

第2篇：市场开发的方法范文

【关键词】房地产开发项目；市场定位

房地产市场定位的概念，是由市场营销学中的“市场定位”理论借鉴而来的。定位一词最早是在1972年由美国两个广告经理艾尔•里斯和杰克•屈劳特在《广告时代》杂志上发表文章《定位时代》时提出，并慢慢流行起来的。之后他们在《定位：为了得到你的注意而战斗》一文中指出：“定位起始于一件产品、一种商品、一次服务、一家公司、一个机构、甚至一个人……然而定位并不是你对一件产品本身做什么，而是你在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置”。房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计建设标准。

一、房地产开发项目市场定位的基本程序和内容

1.房地产开发项目市场定位的基本程序

房地产开发项目的市场定位包含项目区位的分析与选择、开发内容和规模的分析与选择和开发项目租售价格的分析与选择等。具体来说，主要按以下流程进行：市场调查土地条件分析和确定潜在客户群产品定位（户型、面积、档次等）租售价格定位征询意见方案调整成本与费用测算预测租售收入和租售进度经济评价确定最后方案。

2.市场定位的主要内容

房地产开发项目市场定位的内容主要包括以下几个方面：①确立开发理念。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争优势，确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长久发展，有利于品牌建设；②明确用途功能。在市场定位时应根据城市规划限制条件，按照最佳最优利用原则确定开发类型，对土地资源进行综合利用，充分挖掘土地潜能；③筛选目标客户。在市场调查的基础上，以有效需求为导向，初步确定项目的目标客户，分析其消费能力，为产品定位和价格定位做好基础工作；④进行项目初步设计。在市场资料的基础上，根据土地和目标客户的具体情况，编制初步设计任务书，委托规划设计部门进行项目的初步设计，进一步确定建筑风格、结构形式、房型、面积和建筑标准等内容；⑤测算租售价格。参照类似房地产的市场价格，运用适当的方法，综合考虑房地产价格的影响因素，确定本项目的租售价格；⑥根据企业经济实力和项目投资流量，分析和选择适当的入市时机，充分考虑到风险和利益的辩证关系，提出可行的营销策划方案，保证项目的顺利进行。

二、房地产开发项目市场定位中存在的主要问题及原因

1.市场定位工作的主体发生偏差。虽然市场定位的工作主体有房地产企业、中介咨询企业、高校和研究机构及个体业主等，但由于我国房地产咨询业还处于初创萌芽期，实际上这项工作大部分是由个人或少数与委托方有关联的咨询机构完成，缺少公正性、科学性，市场定位工作流于形式，更多的是为决策者的结论提供依据，工作一般仅限于房型的选择、租售价格的预测等部分内容，同时，从业人员的素质参差不齐，导致市场定位工作处于低水平状态，没有针对性。不能根据特定的对象进行科学的调查、资料收集和分析，仅根据经验作分析、判断，对于一些关键的数据进行处理用来满足分析的需要。

2.运用差异化战略“模仿有余而创新不足”。差异化包括产品差异化、形象差异化和市场差异化等，“差异化是房地产企业的第三利润源泉”的观点已渐渐为业内人士所认可。但在市场定位时，过分强调“差异化”，脱离地块条件和区域环境，片面强调“个性化”，忽视区域房地产市场的物业特点、生活习惯，往往会导致滞销。

3.偏离市场定位的理论和原则，片面强调“概念式定位”。部分房地产企业在进行市场定位时，不是根据市场定位的理论和原则进行工作，而是热衷于做概念，甚至出现了“软住宅”的定位概念。一条臭河浜成为“水景”，还未立项的地铁成为“交通便利”的工具，虚拟的“生活方式”成为卖点，“媒体炒作”成为市场定位的重要环节。在某种程度上，这种“虚、空、媒体化”的概念定位方式已影响到房地产市场的健康、规范发展。

三、加强房地产开发项目市场定位工作的对策与建议

1.加强行业管理，进一步加快市场定位工作专业化、社会化的进程。房地产行业协会要从规范房地产咨询市场的角度出发，对从业人员、工作规范、程序和方法等制订必要的技术标准，做好理论先行和实践指导工作，进一步推进房地产业的“产学研一体化”进程，加强基础理论方面的研究。对市场定位实践中出现的新问题、新情况进行专题研究，广泛听取专家、学者及企业家的意见，提出指导性建议。

2.运用正确的市场定位方法和手段。在对国家、地区的房地产市场分析判断的基础上，结合区域特点，正确地对项目所在区域，房地产市场进行分析、预测和判断，对消费群体、消费需求、消费能力和类似物业供给状况等作出必要的定性和定量分析，对项目环境作出必要的评价，而这些就是市场定位时所必须要解决的问题。

第3篇：市场开发的方法范文

GSN执行制作人Katherine de Leon称精简软件开发策略，以及最小可行性产品，实际上对游戏开发者，尤其是社交游戏领域的开发者极为管用。

她表示“我们已经以一种特殊方法将精简创业策略引进游戏行业，虽然这种方法在硅谷已经出现一段时间了，但游戏开发领域对此还是颇为谨慎。但随着时间的发展，游戏公司终会因其理想成果而慢慢转向这种方法。”

De Leon概括了使用精简开发方法将游戏引进市场的5个步骤。

步骤1：为每款游戏准备一份提案

你得确定这个市场上有多少游戏，多少相似的产品，你的市场机遇是什么(也就是说，你可以从中赚到多少钱)。

她表示，“假如我打算制作一款针织类游戏，首先我就得先判断市场大小，例如在美国有1500万妇女会针织手艺。她们平均每天教两名妇女针织技巧。这些用户的终身价值就是两美元，所以我的市场机遇就取决于项目的未来前景。你可以根据历史数据来判断。”

你还得确定你的竞争差异性——你的产品为何与众不同？“有时候这并不是因为你的产品更棒，有时候是因为它是该领域唯一的产品。但在游戏领域中你通常都有一个特殊的差异性，而这了是你该多投入精力的地方。”

de Leon称这些公司中的任何人都可以推销一款游戏，但25%的提案都会失败。

步骤2：原型阶段

她称“一般来看，50%的原型都会失败。这种失败率听起来很高，但你需要的是一个放大的漏斗，这样你就可以从所有理念中挑选出最中意的一者进行开发。”

有些GSN原型来自直接的计划性产品，但它们每个阶段也有需要冲刺的时刻——让办公室的人在三天内制作出他们想要的游戏类型。“我们会从这三天中制作的游戏中筛选50%的产品，其中多数游戏可以经过一周多时间的润色推向市场。”

步骤3：制作最小可行性游戏

这一般需要一两周时间，但有时候可能延长至6个月，“75%的产品会失败，但这正是让你找到正确方法的机会。”

如果你想知道自己的最小可行性产品应该是什么样的，那就先想想自己所认为的最小化概念是什么，然后将其分成一半(游戏邦注：尤其是当你自己并非目标用户的时候)。GSN的目标用户，就是来自中东的中年妇女，团队中的多数成员都不属于这类用户。所以要尽快执行，正如de Leon所言“如果你花了6个月以上的时间进入市场，那时候的市场形势早变了。”

步骤4：优化

尽你所能迭代产品。“当你看到来自玩家的定向和量化信息时，最好能够依照数据并执行A/B测试找出玩家真正的需求。”

第4篇：市场开发的方法范文

关键词：隧道施工 开挖方法 支护形式

一、常用开挖方法

根据我国目前施工实际情况，将常用的五种公路隧道施工中的开挖方法简述如下：

1、全断面法

全断面法是指将隧道的断面一次开挖成型，或钻爆或掘进，开挖后统一进行支护衬砌的施工方法。

它适用Ⅰ～Ⅲ级围岩，有时也用于IV级围岩。前提是在开挖过程中这种围岩能自稳。

这种施工方法的特点是工序少，对施工组织和管理有利；开挖断面大，可以采用深孔爆破，加快开挖进度；轮廓一次成型，扰动围岩次数少；作业空间大，有利于大型机械作业。

2、台阶法

台阶法也叫半断面法。将断面一分为二进行开挖，是全断面法的变化方法，它使用的前提是围岩能在短期内自稳，这种施工方法被国内绝大多数隧道所采用。

台阶法包括长台阶法、短台阶法和微台阶法等三种，其划分是根据台阶长度确定。采用哪种台阶法，选择原则有两个：初期支护从施作到基本能自稳的时间长短；上部台阶施工时所需要的空间大小。对岩性较差的围岩，主要考虑第一个原则；对岩性较好的围岩，主要考虑第二个条原则。

2.1长台阶法。长台阶法上下两断面相距较远，一般上台阶超前50m以上或大于5倍洞宽。在上下台阶上可同时进行平行作业，也可以先在上断面开挖一个进尺，再在下断面开挖一个进尺，当隧道长度较短时，也可以先将上断面全部挖通后，再进行下断面开挖，相对于全断面来说，长台阶法一次开挖的断面和高度较小，只需配备中型钻孔台车即可，而且对于维持支撑面的稳定也有利。它适用范围较全断面法广泛，一般适用I-V级围岩。

2.2短台阶法。短台阶法与长台阶法类似，只是两个断面相距较近，一般上台阶长度小于5倍洞宽且大于1～1.5倍洞宽，上下断面采用平行作业，Ⅱ-Ⅴ级围岩都能采用此种方法，是新奥法中采用的主要方法之一。

短台阶法施工中，当初期支护变形、下沉显著时，要提前闭合，保证在施工机械正常工作的前提下下台阶的最小长度。

2.3微台阶法。 微台阶法是全断面开挖的一种变异形式，适用于V-VI级围岩，一般台阶长度为3～5m，台阶长度小于3m时，无法正常进行钻眼和拱部的喷锚支护作业；台阶长度大于5m时，利用爆破将石碴翻至下台阶有较大的难度，必须采用人工翻碴。微台阶法上下断面相距近，应注意开挖工作面的稳定，必要时进行加固和支护。

3、保留核心土法

这种方法使用中主要指环形开挖留核心土法，它将开挖断面分为环形拱部、上部核心和下部台阶三个部分，由短台阶法发展而来。先用人工或小型掘进机开挖环形拱部，进行拱部锚喷；再开挖上部核心土和下部台阶土体，进行边墙和底部初期支护；向前推进继续重复开挖上中下部土体；待围岩和初期支护的变形基本稳定后，施作二衬。

这种方法优点是施工步骤简单，在遇到短距离围岩变化时可优先使用，能较快地提高施工的进度。不足是这种方法一次开挖的进尺较短，一般在1m左右，而且顶部空间较小，不易于拱顶部的支护实施。

4、中隔壁法

这种方法是将断面从中间隔开，分为两侧，先沿一侧自上而下分为二或三部进行，再开挖另一侧。断面每块开挖和支护后形成闭合单元，有利于围岩稳定，减小净空位移及地表深陷。 各分块纵向间隔距离视围岩变形情况，参照短台阶法决定。

中隔壁法适用于断面跨度大，地表沉陷量要求较小的软弱围岩中的浅埋隧道。

5、交叉中隔壁法

交叉中隔壁法也是将断面从中间隔开，分为两侧，先开挖一侧的上部，再开挖另一侧的上部，左右两侧交叉进行开挖和支护。在所有支护中，中隔壁及交叉临时支护在灌注二次衬砌时逐段拆除。 它适用于软弱围岩浅埋的双线或多线隧道。

二、支护形式分析

早期的支护主要是用钢木构件支撑，现在很少采用。钢支撑，主要以工字型钢，钢筋和旧钢轨为主，可以构成拱形支撑，可较好适应隧道断面形状的要求，且具有较大的承载能力和很好的耐久性，可作永久支护，操作较木支撑简便且安全。

新奥法主要以喷锚支护为主要手段，这种支护不像早期的刚性支护，它是一种柔性支护，允许围岩有一定的变形。

在现代隧道支护理论中，也将隧道支护分为永久支护和临时支护。这两种支护并没有严格上的区别，只是在于临时支护一般在施作永久支护后再拆除。

临时支护是为了确保施工安全设置的支护，其设置情况随开挖后隧道围岩的稳定情况而定，Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ级围岩为先开挖后支护，Ⅳ、Ⅴ级围岩是边开挖边支护，Ⅵ级围岩是先支护后开挖。

第5篇：市场开发的方法范文

【关键词】电力市场；业务扩充；必要性；策略

电力企业的业务扩充工作的主要任务是接受用户的用电申请，并根据电网供电可能性办理有关业扩报装的各项业务，从而满足用户的用电需求。近年来，随着电力市场竞争日益激烈，电力企业开始转变用电管理观念，将工作重心转移到电力营销上，注重对电力市场的开拓和完善，以此来促进自身发展。但是在实际工作中仍然存在一些阻碍因素，如何开拓业务扩充工作并进一步立足电力市场已成为当前电力企业营销工作面临的重要课题。

1 电力企业开拓电力市场业务扩充工作的必要性

经过多年的发展，电力企业早已脱胎换骨，其迅速发展以及当前我国产业结构和经济政策的调整有效缓解了电力长期短缺的问题，进而引起用电量的增长、供电和售电行为的产生。新形势下，电力企业的发展对于我国社会各个领域都具有重要作用。首先，电力行业是我国国民经济发展的重要支柱，也是再生产顺利进行的重要纽带；其次，电力企业能够迅速掌握我国社会各方面的用电需求信息，为国家、企业做出正确的判断和决策提供了必要依据；再次，电力企业具有对国民经济各个部门和企业的生产经营活动进行监督和管理的职能，对于优化产业结构、提高经济效益有着重要作用。另一方面，科学技术的进步以及人们消费意识、市场选择意识的增强，各种能源比如天然气、石油、太阳能对电力的替代性逐渐增强，在一定程度上削弱了电力在市场中的主导地位，而电力体制改革使电力企业在市场中的角色逐渐成为市场的参与者和竞争者。因此，电力企业要立足市场，并为国家、社会、人民作出更大贡献，就必须提升电力企业业务水平、开拓电力市场业务扩充工作。

2 开拓电力市场业务扩充工作的有效方法和策略

2.1 转变工作思想

新社会形势下，电力市场售电关系也在发生改变，电力企业传统的指导思想不利于供电企业进一步开发新的电力市场和参与能源市场的竞争，因此，企业应当从服务意识、竞争意识、价格意识和法律意识着手，不断转变工作思想，为电力市场业务扩充工作的顺利开拓奠定基础。

首先，服务是企业和市场都不可缺少的，企业服务质量的好坏直接关系到企业的市场占有率和经营效益，所以，电力企业在走向市场、拓展业务范围的过程中，必须树立牢固的服务意识，坚持以用户需求为中心，变管理为服务，提高服务质量，拓宽服务领域，优化服务环节，创新服务手段，努力为用户提供最为优质的符合用户需求的服务，塑造企业在用户心中的良好形象，这样才能更好实现电力市场的开拓，促进企业的长久发展。以某电力企业为例，该电力企业广泛实行了承诺制，承诺为用户提供优质服务，在实际工作中也做到了上门服务，并深入了解用户需求，听取用户意见和建议，掌握了电力市场的动态发展，基于此，该电力企业不断对电力营销工作做出改进，调整营销策略，有效提高了服务水平和服务质量，最终适应了市场发展，并实现了业务范围的开拓。

其次，随着科学技术的发展和市场经济环境的不断变化，天然气、太阳能、煤炭、石油等资源的出现使电力不再是能源市场的主导，这就要求电力企业树立竞争意识，充分发挥电力环保、快捷的优势，从服务、质量以及价格上树立全面的竞争观念，不断提高电力能源在市场中的竞争力。另外，电力企业要积极开展市场调研，对能够使用电能进行替代的能源消费市场进行挖掘，不断开发电能的市场竞争潜力。

再次，作为调节市场供求关系的杠杆，价格是影响电力企业进行业务扩充的重要因素。所以，企业必须对合理的电价以及电价政策进行利用，不断吸引消费者，形成企业在电力市场中的竞争优势，扩大电力市场占有率。比如，对于工业用电市场，企业可在水期季节降低电价，也可推行超基数的电价优惠政策，对于居民的生活用电，企业可制定两时段电价，而针对农村用电，企业大可实行同网同价法。

最后，我国有关电力相关法律法规的颁布对电力的经营者、投资者、使用者的基本权利和义务做出了明确规定，企业要立足市场、实现业务扩充工作的开拓，员工就应当树立学法、懂法、守法的观念，严格遵守《电力法》，进行依法管电和治电，并对供用电合同予以高度重视，充分发挥合同的约束作用，将阻碍业务扩充工作的所有不利因素消除。

2.2 转变工作机构

电力所具备的特性决定了电力行业是一个技术密集型行业，每一项工作的开展都需要各个专业、各个部门协调进行。面对新的市场经济形势，在电力市场业务扩充工作中，电力企业不仅要对报装手续和有关工作环节进行简化，还应面向市场，面向用户，合理配置资源，转变业务扩充工作机制和工作模式，推行制，通过供求、竞争之间的相互作用推动电能的合理流动和配置，不断提高电能的利用效率。此外，可充分利用电力市场的调节功能，将供用电关系准确、及时反映出来，向市场传递用户与电力企业之间的供求信息，进而实现电能的优化配置，使电能向需求量大的行业和空间流动。

2.3 深化企业改革

电力行业是国民经济发展的重要支柱产业，是市场经济活动的重要参与者和竞争者，而电力企业在市场中是独立的经济组织，经营和盈亏都需要自主负责，所以，面向不断发展着的电力市场，电力企业必须深化改革，转变经营机制，推动企业科学技术、经营管理水平的不断进步，以为用户提供更加优质的服务，满足用户不断增长着的用电需求，进而提升企业经营效益，增强企业综合经济实力与市场竞争力。电力企业在对业务扩充工作进行开拓的同时，也应加大科技投入力度，将各种新型技术应用于电力生产经营中，提升供电质量和服务水平，提高企业的技术创新能力。总之，电力企业应不断深化企业改革、加大体制创新和技术创新力度，充分将企业内部、外部的各方面积极因素调动起来，建立切实有效的竞争机制，以为企业发展增加新的活力，开创企业业务扩充工作的新局面。

3 结语

总之，在市场经济环境下，电力企业想要不断扩大自身的业务范围，就必须转变工作思想和工作机构，深化企业改革，以不断提高产品吸引力和竞争力，进一步优化市场结构，实现资源的优化配置，只有这样才能提升电力企业的核心竞争力，使企业不断适应市场经济的发展，从而顺利完成业务扩充工作，开拓电力市场，最终促进企业的持续、健康发展。

参考文献：

[1]王靓.开拓电力市场业务扩充工作的分析[J].中国电子商务，2013 （11）.

第6篇：市场开发的方法范文

摘 要 近年来,银行为解决中小企业的融资难问题煞费苦心,各种针对中小企业的融资产品也应运而生。本文试图从供应链金融的角度出发,通过建立供应链金融体系,分析商业银行对中小企业的授信管理,探索商业银行在开拓中小企业市场方面的业务创新。同时指出了如何防范供应链金融的风险,并为我国商业银行完善供应链金融管理提出了对策建议。

关键词 中小企业 供应链金融 商业银行

最近,商业银行与中小企业的关系一直是一个热门话题。一方面商业银行出于对安全的考虑,往往把精力集中在大企业上,认为大企业规模大、资产多、信誉好,但是近些年越来越大的存贷差使我国商业银行苦于需找新的优质客户。另一方面,虽然国家在政策上出台了一些鼓励商业银行增加对中小企业贷款的政策,但是中小企业的贷款问题一直未得到有效解决。据统计,目前占全国企业总数99%以上的中小企业向金融机构取得贷款的比例仅占主要金融机构放贷数额的16%,有70%的优质中小企业贷款需求得不到满足。本文从这个问题出发,试着用供应链金融理论为商业银行寻找一个有效评估中小企业信用的手段,帮助商业银行开拓中小企业市场。

一、供应链金融理论概述

(一)供应链管理

供应链管理的概念是在上世纪80年代被正式提出来的,是指利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流物流、信息流、资金流等,并进行计划、组织协调与控制。供应链管理正在取代原来的管理模式,成为世界经济发展的趋势之一,其中心原则是以相互协作共盈理念为核心,重视客户市场整体性,强调企业核心竞争力。

(二)供应链金融

供应链金融是商业银行基于企业供应链管理需要而发展出来的创新业务,是指人们为了适应供应链生产组织体系的资金需要而开展的资金定价与市场交易活动。从供应链金融的运作原理和流程来说,即商业银行等金融机构根据特定产品供应链上的真实贸易背景和供应链主导企业的信用水平,以企业贸易行为所产生的确定未来现金流为直接还款来源,配合银行的短期金融产品和封闭贷款操作所进行的单笔或额度授信方式的融资业务及其他配套结算、咨询等服务。

供应链金融具有以下特点:商业银行不涉及物料流,所以在供应链中只须解决资金、金融产品流和信息流的问题,供应链更容易体现其效用;商业银行的大集中工程和先进的信息系统构架为供应链应用创造了必要条件;国际银行业横向一体化的发展趋势符合供应链的精神实质,为银行组成小规模固定化的业务团队、实现银行“随需应变”提供了运营环境。

二、商业银行开拓中小企业市场的必要性

(一)银行发展中小企业业务是金融形势变化的必然选择

随着资本市场的发展及多样化投资工具的日益普遍,储蓄分流不断加快,在社会信用中居于垄断地位的商业银行正面临着“金融脱媒”的严峻挑战。在我国金融脱媒主要表现在以下三个方面:一是一些业绩优良的大公司通过股票或债券市场融资,对银行的依赖性逐步降低;二是随着大型企业集团财务公司的迅速崛起,企业资金调配能力加强,而且开始替代银行提供财务顾问、融资安排等服务;三是短期融资券的发行造成了大企业客户的流失和优质贷款被替换,直接导致了贷款利息收入的下降。在这一形势下,优质大型企业对于商业银行来说,成为更为稀缺的资源,银行对于这类企业争夺的激烈程度和成本的付出也必然越来越高。因此,发展中小企业无疑是商业银行开拓新的市场和客户必然选择。

(二)有利于银行对整个供应链金融进行控制

从供应链金融的融资模式可以得知,商业银行正从对单个企业风险的控制向对整个供应链风险的控制,中小企业在这个过程当中扮演着重要角色。首先,中小企业是商业银行供应链的重要节点,它的成长性很强,并在经济中起着越来越大的作用。其次,中小企业贷款难会影响整个商业银行供应链的运营,这可能会导致商业银行供应链节点的断裂,进而影响整个供应链金融的绩效。最后,商业银行要控制供应链的资金流,必须获得中小企业的支持,而通过解决中小企业贷款难问题,可以有效地建立与中小企业的良好关系,缓解不规范运作的动机,增强供应链资金流的可视性和可控性。

三、供应链金融下商业银行开拓中小企业市场的理论分析

(一)商业银行供应链金融体系的建立

1.供应链金融行为主体的确定

供应链金融主要包括以下四个主体:资金的需求主体,即供应链上存在分工和交易的企业;资金的供给主体,主要是商业银行和其他金融机构;供应链金融业务的支持型机构,包括物流公司、仓储公司、担保物权登记机构、保险公司等;监管机构,在我国主要是指银监会及其各地分支机构。

2.供应链金融的产品

供应链金融产品主要是第三方金融机构提供的信贷类产品,包括对供应商的信贷产品,如存货质押贷款、应收账款质押贷款、保理等,也包括对购买商的信贷产品,如仓单融资、原材料质押融资。此外,还包括供应链上下游企业相互之间的资金融通以及财务管理咨询、现金管理、应收账款清收、结算、资信调查等中间业务产品。

3.供应链金融的市场类型

根据上述产品特点,供应链金融市场基本上属于货币市场,其供求双方是商业银行及其他金融机构与工商企业,或者是供应链上下游企业。

4.供应链金融运行的外部环境

(1)制度环境

供应链金融运行的制度环境涉及三方面的内容:相关法律法规,包括担保物范围与担保物权登记公示的法律规定、企业破产清算中不同权利的优先顺序等;司法体制,包括供应链金融业务出现纠纷时司法部门的判决机制、裁决公正程度与裁决的执行效率;银行业务监管制度,包括监管的具体方法、对象和政策。

(2)技术环境

技术环境包括银行日常运营当中的金融技术和支持供应链金融活动的各种自然科学技术,尤其是电子信息技术的发展状况。各因素结合在一起,才组成了一个完整的供应链金融服务体系,其相互关系如图1所示。

(二)在供应链金融体系下商业银行对中小企业授信管理的分析

供应链金融信贷管理的核心是授信问题,即确定商业银行给予供应链上中小企业的授信额度。对于银行而言,产业供应链整体信用和在产业链上企业的信用要比其他单个企业信用要强,与一般企业授信管理不同,供应链金融授信需要建立一套专门的额度确定办法,其特点是把主体评级和供应链业务上的企业评级结合起来,银行可以给予中小企业授信或放大了授信。供应链金融授信金额等于传统授信限额即折算有效的净资产金额,加上供应链授信的增加金额,其中供应链授信的增加金额是与中小企业所在供应链的信用系数成正比的。商业银行可从以下六个因素出发确定其所在供应链的信用系数,来决定中小企业的授信额度。

1.核心企业信用系数

核心企业在供应链当中的占据非常重要的地位,它决定了整条供应链的核心竞争力,所以对供应链信用系数进行确定时,首先要考查核心企业的信用系数。核心企业信用评级所考察的内容具体包括:系统性风险、财务风险、资信状况和基本面风险四个方面,具体考核的方法与商业银行的日常贷款业务相同。

2.交易流程控制程度

交易流程控制程度主要包括交易封闭程度、企业信息透明化程度和业务品种风险控制程度。交易封闭程度指交易完成后银行对回笼资金足额偿还银行贷款保障程度;企业信息透明化程度是指企业提供交易信息、交易对手信息、资金使用信息的频率、准确性和充分性程度;最后还要对商业银行对企业的授信业务品种按风险权重从大到小排列,对交易风险的控制从小到大排列,来实现对不同业务品种进行分别控制。

3.企业之间的交易记录

企业交易记录考察的内容包括商业交易记录和信用交易记录。商业交易记录是指上下游企业已完成交易的次数、交易量大小;信用交易记录指回笼资金是否及时、足额偿还贷款,是否存在贷款不良记录,以及企业近两年内发生重大经济纠纷案件,对商业信用造成不利影响记录等。

4.交易产品价格走势和收益

商业银行需要对交易产品的主要性能、产品当前和未来市场供求情况、产品竞争力、获利能力进行分析。产品的主要性能分析包括性能指标、特点、先进性、生命周期及在行业内所处的地位;产品当前和未来市场供求情况,主要从现有国内外同类生产企业的生产能力、产品产量和销售量、生产能力利用情况、等角度,分析近三年产品市场供求及变化情况、未来若干年(五年以上),国内外产品需求总量、品种、价格趋势等;产品竞争力分析是分析借款人与主要竞争对手在生产能力、产品性能、质量和价格、市场占有率等方面相比的竞争优势;获利能力分析包括分析产品近三年主营业务收入、利润总额、净利润额、销售利润率、资本回报率等财务指标及其变动情况。

5.供应链绩效水平

商业银行可以从信息流、物流、资金流和柔性四个方面来考察供应链的绩效水平。物流协调方面主要包括供应链运输成本库存周转率平均缺货比率;资金流协调方面主要包括储存成本现金周转率;信息流协调方面主要包括信息交流频率、信息传递及时率、信息传递准确率和单位信息交流成本;供应链柔性方面主要包括数量柔性、时间柔性和产品柔性。

6.银行与企业的战略关系

不同银行根据其自身发展战略,与企业建立的战略关系的内容不同。一般来讲,与银行建立战略关系的企业是指所属行业前景良好、发展空间较大、现金回流稳定、盈利持续增长且业务信誉状况良好的小企业,主要包括:具有较强内外贸易自偿性现金流的小企业,为发展良好的龙头企业做配套的小企业,经营波动小的稳健型小企业,发展前景好的成长型小企业,其他偿债能力强的优质小企业。

根据对以上六个影响因素的分析,商业银行可以对供应链信用水平进行定量化的分析,具体方法如表1所示。该表对各个影响因子的权重以及评价因素对评级的影响程度的确定,可以根据相关记录,组织有关专家来进行评定。其中,供应链所得分数即为信用系数,商业银行可以对供应链的信用系数进行分级,并根据不同级别对中小企业进行分别授信。

通过以上供应链金融体系的建立及商业银行对中小企业授信管理的分析,可以得到在供应链金融下商业银行与中小企业的融资关系,其关系如图2。

四、对商业银行供应链金融风险的控制

商业银行供应链金融业务有如下三种风险:由商品价格波动造成的市场风险,由供应链上核心企业、借款人和第三方物流造成的信用风险,以及由内部程序和人员操作、外部欺诈引起的操作风险。根据风险的性质,商业银行应采取以下措施来进行供应链金融风险控制。

(一)建立科学的风险管理理念

由于供应链金融业务的独特性,必须建立相应的风险管理理念:以“对物流和资金流的动态控制”代替“对资产负债表的静态分析”。传统的银行业务主体授信方式是以“好的资产负债表”为基础的,对企业实行的是准入控制的审查,对授信人的资金流向和资金回笼缺乏控制手段。供应链金融业务不应片面强调受信主体的财务特征和行业地位,也不该简单依据对受信主体的孤立评价做出信贷决策,而是注重以真实贸易背景为依据的流程设计对风险的实际控制效用,以及对企业违约成本的评估。

(二)加强行业的动态监测和选择,防范供应链整体风险

行业风险会带来供应链的整体风险,商业银行作为经济体系中的中介,要利用自身的信息优势,加强对行业的监测分析,包括行业的产业政策、产业成熟度、技术风险、行业垄断程度、市场供求关系和价格稳定程度等。在此基础上,一般应选择产品价格稳定、产品供应渠道稳定、产品销售稳定、流动性强、便于控制的商品,如汽车、建材、金融和能源类等商品。为防范商品的价格变动风险,还可以研究运用期货工具进行业务创新。

(三)加强对客户的信用管理

识别客户是银行一切业务的基础,根据回避原则,必须在业务开展前了解客户的资信和财务状况,了解客户的经营情况,加强对客户信用的审查。另外,还要加强对企业贸易真实性进行审查,商业银行在办理供应链金融业务时,应建立配套的信贷审批制度,审查供应链主体的贸易资格、相关的贸易合同、发票、单据等,加强信贷管理,防范信用风险。

(四)加强对动产的管理,防范操作风险

对于防止出现虚假仓单或保管人与出质人串通的欺诈风险,商业银行应选择信用好、有资质的第三方,并与其签订监管协议,明确连带责任,并可设立保证金。对于仓单的真实性、有效性问题防范措施包括:制定印刷、固定格式、预留印鉴或密码、由指定专人送至银行,并在仓单和合作协议中申明由借款人保证仓单的真实性和有效性,否则因此而产生的融通资金风险由借款人负完全责任。

五、对我国商业银行完善供应链金融的建议

(一)加强金融制度创新,建立多元化多层次的金融机构体系

金融机构的金融服务能力决定了供应链金融的供给能力,也影响到供应链金融产品的创新能力。因此监管部门应进一步应放松金融管制,在对国有商业进行股份制改造、完善公司治理结构、鼓励支持中小商业发展的基础上,引入产业资本,建立多元化多层次的金融机构体系,增强金融机构创新的活力,逐步改变我国社会融资来源单一,信贷风险高度集中在银行的局面。

(二)加强供商业银行应链金融业务的专业化运营

1.加强与物流企业的合作

商业银行可通过收购物流企业,或进一步加强与物流企业的合作,建立专门的部门,专业化运营供应链金融业务,减少交易成本,降低物流企业信托责任缺失的风险。如邮政储蓄银行成立以后,可充分利用与邮政物流的“姻缘”,发挥在物流方面的网络、人才、系统、技术优势,发展供应链金融业务。

2.建立完善客户交易审查评估体系

目前我国商业银行的客户关系管理系统主要都是静态的数据,没有反映日常交易的动态信息,如现金流状况等,这是商业银行发展供应链金融业务的瓶颈,因此我国商业银行首先要建立一套完善的客户交易系统。商业银行本身作为经济社会中的信息中介,企业的结算账户开立在银行,其日常交易结算也是通过商业银行完成的,商业银行完全有条件、有基础去开发这个信息系统。在系统建设的基础上,还要研究专门的模型,对数据进行挖掘、分析,形成完善的客户交易审查评估体系。

第7篇：市场开发的方法范文

开发商和政府有关部门在考验民众的耐性。谁愚弄了民众最终将受到市场的惩罚和淘汰。在中国多数居民一个月平均不到3000元的收入，却要承担每平方米3000元以上的房价，这还要不要老百姓活了？房地产市场越来越成为投机商投机的舞台，房地产价格在宏观调控中持续不断的上升。国家把税收作为房地产市场调控的主要手段，同时又不断的上调地价，这些税收和增加的土地成本在房地产市场最终都有消费者承担，这就是房价越调越高的主要原因之一了。人们对政府的调控政策已经麻木、不再信任了。为什么房价就是控制不住上涨趋势呢？

关键词：开发商，政府，调控，公开成本，政绩，法律责任

开发商和政府有关部门在考验民众的耐性。谁愚弄了民众最终将受到市场的惩罚和淘汰。在中国多数居民一个月平均不到3000元的收入，却要承担每平方米3000元以上的房价，这还要不要老百姓活了？房地产市场越来越成为投机商投机的舞台，房地产价格在宏观调控中持续不断的上升。国家把税收作为房地产市场调控的主要手段，同时又不断的上调地价，这些税收和增加的土地成本在房地产市场最终都有消费者承担，这就是房价越调越高的主要原因之一了。人们对政府的调控政策已经麻木、不再信任了。为什么房价就是控制不住上涨趋势呢？

财政部去年11月3日的一份会计信息质量检查公报：通报39家房地产企业存在会计失真问题。有的房地产企业刻意隐瞒的利润率最高达57。马克思说：“当资本家有百分之五十的利润，它就铤而走险，为了百分之百的利润，它就敢践踏人间一切的法律，有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒着绞首的危险。”银行资本在经济发展的竞争中最终获取了霸主地位，这是毋庸置疑的客观事实，也是市场经济发展的客观规律。

根本原因就是开发商的暴利、部门利益和地方政府利益驱动没有完全的执行国家的调控政策。而实际上一些部门和地方政府背地里帮助开发商一起对抗中央政府的调控政策和精神。房地产市场就那么难调控吗？不然，计划生育那么难的事情我们今天都成功了。也胜利了。在中国还有什么比和计划生育再难的事情呢？之所以没有把虚高的房价降下来或稳定住，就在于地方政府和部门的执行政策不力或利益驱动。一个负责任的政府能不能坐视房地产价格在政府的监控下不断攀升。政府是要切实的为百姓做点事了！

商品房的公用产品属性

土地国有是我们国家的特色。银行的国有资本为主体也是我们国家金融制度的根本之所在。这样我们的土地使用交换政策就带有国家强制干预性。这就是说我们的普通人或企业很难轻易的获取国有的土地使用权、经营权，同时取得银行贷款的难度也很大。而房地产开发商取得了这样的国有土地使用权，也就是获取了国有土地资源升值的收益权。在生产资料公有制的前提下，这种收益权的分享原本是全体国民所有的。但是，今天却全部的归了开发商独占，这是违背生产资料所有权法律原则的。

有人说或者也许是开发商会说，开发商支付了土地出让金，甚至是竞拍的价格。但是无论开发商如何获取国有土地使用权，他都无法改变国有土地所有权的根本属性。所以开发商用国有使用权来开发土地，销售房子收益就有公有性质。这就是说房地产中的商品房具有公共属性，这是土体所有权国有的必然结果。

有人可能会说，所有的商品生产厂家都要购买国有土地进行生产，岂不都是公共商品了吗？不然，所谓一般商品的生产者来说，土地仅仅是生产所需要的一部分，它在整个生产中所占的份额很小。而生产同类商品的企业却是无限的多，而一般商品销售中并不存在土地不断地随商品销售转移使用权而不断升值的情况。但是，房地产交易中，土地是根本也是核心！由于开发商争夺优质地段使用权的竞争激烈。土地使用权成本在开发的房子成本中占有极大比例，甚至是商品房生产建设中的主要成本，大于建筑成本。而每一次房子的销售都伴随着土地的使用权转移和增值。土地的使用权价值在房地产市场交易中不断被放大和增值，而这些收益作为公有属性的主体民众和国家却没有实际参与分配。税收只不过是开发商所得的九牛一毛。由此看来，土地国有的权属性质条件下，房地产市场中的商品房交易具有公众商品属性。按照普遍商品交换法律原则，公众产品或商品销售中的商品生产成本和销售价格制定应当接受公众的监督。否则，就会出现侵犯民众利益的情况。

房价成本公开的必然性

不久前，一些地方提出要公开房地产市场中商品房的生产成本。而一些地方政府部门提开发商说话说房屋生产成本是商业秘密，不能公开。这一方面道破了房地产价格居高不下的秘密。一方面暴露了部门利益和地方利益催生房地产商暴利的真实背景。任何一种产品都有生产成本，而商品房开发商为什么怕公开自己的生产成本呢？不说商品房的公共属性，就是一般商品公开生产成本也是符合法律规定的。这是监督企业依法纳税的根本，也是消费者购买商品公平交易的法律准则。为消费者有权知道自己购买的上平的成本和价格以及贵在那里了。而开发商和地方有关部门怕公开这个秘密很明确，为了既得的暴利和见不得人的私下交易。而今天当我们仔细分析商品房的公共属性后，就更明确了。商品房公开生产成本的必然性和必须性。今天垄断是严重侵害民众利益的事情。民众对公用产品水、电、油、金融等的垄断价格是民怨沸腾。虽然反垄断还没有取得实质性的法律突破，国家在民意面前正在进行着反垄断的法律制度建设。价格听证制度就是一种进步。但是，反垄断的必然性决定了反垄断法律制度即将产生。房地产商不敢公开商品房的生产成本就是一种垄断行为。

一些地方有效的调控手段

财政部11月3日的一份会计信息质量检查公报：通报39家房地产企业存在会计失真问题。有的房地产企业刻意隐瞒的利润率最高达57。这样的暴利明显是在民众身上劫财。不符合土地国有的房地产公用产品属性原则。

在不久前的一则央视新闻报道中，深证、武汉、青岛等地为了控制房价，曾经推行经济适用房开发商利润控制在8以内。这其实是稳定房价很好的措施，应当在全国范围内全部房地产市场推行。这符合商品房的公有属性。按照公用产品的赢利习惯我们最高可以限定开发商的利润不超过15是可行的。商品房的预售按揭制度为开发商恶意操作房价提供了金融支持，取消商品房预售按揭制度是必须的。对那些背地里仍然拒不执行的金融机构必须进行重罚措施；而

第8篇：市场开发的方法范文

关键词：开放化学实验室；管理；学生社团

随着教育教学改革和素质教育的发展，中学生越来越多地参与到各种学生社团活动中，各种学生社团的不断涌现，使中学素质教育的活动正变得越来越丰富多彩。如何使学生社团活动的管理和开放化学实验室相结合，本文就此进行了一些尝试。

1.中学开放化学实验室管理工作中学生社团参与的现状

（1）开放化学实验室管理工作中缺少学生社团参与。近年来，蓬勃发展的学校社团活动，覆盖了很多方面。然而，很少有学生组建社团去参与开放化学实验室和实验室管理工作。主要原因是目前没有太多的学生社团参与开放化学实验室建设和管理的经验，学生社团本身的发展也缺少创新，目前大多学生社团活动停留在娱乐层面。另一方面原因，教师对开放化学实验室的宣传是不够的，工作的主动性不强。

（2）开放化学实验室没有成为学生社团活动的重要场所。笔者所在学校的开放化学实验室，设备和技术条件优越，但是很长一段时间没有成为学生社团课外活动的重要场所。在一般情况下，实验室不定期地作为辅助学科教学的场所，大多时间空闲，还没有得到充分的利用。

（3） 实验老师较少参与社团指导。在一般情况下，学生和测试学科教师的关系比与实验老师的关系更加紧密，这是两种学科特点决定的，所以学生社团在大多数情况下聘请测试学科教师担任指导老师。此外，对某些专业学科社团，学科教师自然成为了指导老师，实验老师要成为学生社团的指导教师就有较多的困难，虽然实验教师在实验的专业知识和时间的安排上具有较大的优势。面对这种情况，实验老师只有开放实验室，将化学实验室管理工作融入学生的社团活动，主动参与指导学生社团开展工作，才是改变现状的好办法。

2.中学化学开放实验室与学生社团融合的必要性分析

（1）学生社团自身发展的需要。随着教育教学改革的不断深入，仅仅学科学习不能提高学生的综合素质，而新的学生社团恰可以满足此需求。调查表明，许多学生对化学实验仍然有浓厚的兴趣，建立新的学生社团，参与开放化学实验室的建立和管理，能满足学生成长的需求。

（2） 中学实验室管理的必要选择。随着教育事业的发展均衡化，四星级普通高中的扩招，实验教师短缺几乎成为一种普遍现象，导致实验教师的工作强度剧增。由于实验教师的长期短缺，引入学生社团协助管理实验室成了必然选择。而且，如果只是个别教师个人从学生中挑选合适的人参加实验室的管理又不能达到长期效果，而开放实验室引入学生社团参与管理，可以更好地利用学生社团力量来参与开放实验室管理，为学生提供了发展平台。

3.开放化学实验室管理与学生社团活动有机结合的探索

（1）化学实验室开放项目与学生社团活动进行有机对接。实验教师应主动联系学生社团，通过多途径进行调查和研究，开发学生兴趣度高的实验项目，设计针对性强的化学开放实验室活动，满足学生的发展需要。作者所在的学校在这方面也进行了大胆的尝试，促进学生成立“开放化学实验室兴趣小组”和“开放实验室义工队”两个学生社团组织，使学生社团活动和开放的化学实验项目有机结合。

（2）化学实验室技术维护与学生社团活动进行有机对接。化学实验室设备维护是一项重要工作，在实践中，我们把动手能力强的学生组建成立新的学生社团，研究实验设备和实验技术。将社团的一些活动设计为维护实验设备、改进实验技术等。通过实践使学生社团学生的动手能力培养和化学实验室的设备维护问题都得以解决。

（3）促使实验老师成为学生社团指导教师。实验教师要成为学生社团的指导教师，只需要主动联系学生，根据自己的专业特点和学生需求，指导建立与开放实验室有关的学生社团，自己担任社团指导老师。这样既丰富了学生社团活动，又解决了开放实验室的管理问题，可谓“双赢”。

4.开放性化学实验室管理与学生社团活动有机结合的发展与思考

在笔者的学校，实验室通过学校、教研组分为两级管理，成立了校实验中心负责各学科实验管理。该中心拥有多学科的多功能实验室，实验老师严重缺编。加强学生社团和教学的全面结合，依靠化学实验室的学生社团，不仅是为了满足开放实验室管理和设备维护的需要，还要将社团活动深入到化学教学中，让社团活动的成果反馈到教学，努力实现社团活动、教育教学、能力培训三位一体格局，从而真正实现中学开放化学实验室建设管理与学生社团发展有机交融。

参考文献：

[1] 刘建生，等.实验室向学生社团开放的研究与实践[J].实验科学与技术，2009（4）.

第9篇：市场开发的方法范文

 

在众多的虚拟仿真系统中，煤矿生产环境、龙卷风现场等很多高危场景、现实很难动态再现场景需要虚拟仿真，而在虚拟仿真环境制作中，最主要的是角色控制及视角控制技术。

 

那么如何通过Virtools的模组开发一个简单的虚拟仿真系统，笔者将通过角色控制技术、摄像机控制技术、碰撞检测技术来具体介绍基于virtools的虚拟仿真场景展示的关键技术。

 

1 虚拟仿真系统中的控制角色技术

 

虚拟仿真系统中的控制角色技术，最常用的通过游戏控制杆、键盘、鼠标等输入接口设备控制角色的运动，在Virtools中提供已经封装好的两个模组分别是：Character Controller模组和Unlimited Controller模组。

 

1.1 使用Character Controller设置角色动作

 

将角色Eva放入场景，将制作好的Characters/Animations/Skin Character Animations/Eva/的Run、Wait、Walk等动画拖动放到角色身上，即添加好了角色的运动动画。如图1所示。

 

左键单击Building Blocks/Characters/Movement/Character Controller模组拖到Eva角色模型上，在弹出的设置框中，分别指定Stand Animation(站立动画)为wait、Walk Animation(前走动画))为walk、Walk Backward Animation(后退动画))为walk Bckwd和Run Animation(跑动动画))为run。如图2所示。

 

Virtools中默认的角色控制是使用游戏控制杆，通过以上设置即可实现通过游戏控制杆控制游戏角色的运动。

 

如果需要用键盘控制需要Keyboard Mapper模组进行键盘按键映射，实现从键盘事件到游戏控制杆的映射。

 

左键单击Building Blocks/Controllers/Keyboard/Keyboard Mapper模组拖到场景的角色模型上，在弹出的设置框依次添加key为A、D、S、W，Message下拉框分别选择Joy_Left、Joy_Right、Joy_Down、Joy_Up。如图3所示。

 

设置完毕两个模组后，将Eva连线到模块的on输入口，完成的整个程序如图4所示。

 

1.2 使用Unlimited Controller设置角色动作

 

Character Controller中只能设置常见的角色运动动作，而Unlimited Controller模组允许给角色加上多种复杂动作。例如：虚拟仿真中的角色维修机械动作、机器人的机械臂复杂操作动作作等。

 

将Building Blocks/Characters/Movement/Unlimited Controller模组添加到角色模型上，在弹出的设置框中，添加角色的动作动画，每个动作对应一种Message。运行机制是当角色接收到某种Message时就会进行对应的动作。如图5所示。

 

Unlimited Controller模组和Character Controller模组都是Virtools提供控制角色的模组，两个模组默认都是游戏控制杆控制模式，仍然需要按上面步骤添加Keyboard Mapper才能将事件映射为键盘控制。

 

当然也可以通过Virtools的机制将鼠标事件、按钮事件通过Message发送给角色，实现鼠标按钮的事件执行角色动作，再这里笔者就不介绍了。

 

2 虚拟仿真系统中摄像机控制技术

 

虚拟仿真系统中摄像机控制技术，主要是通过3D Transformations下的两个BB模块的配合，实现第一人称视角与第三人称视角及相互切换功能。

 

2.1 第三人称漫游模式

 

选择合适角度新建一个摄像机，在摄像机上创建Script，按Ctrl单击输入新建BB模块Keep At ConstantDistance和look At两个模组并连线如图6所示。

 

其中Keep At ConstantDistance模组的功能是让摄像机始终保持在角色后方某个特定位置，Look At模组的功能是让摄像机始终正对角色，通过两个模块的参数设置及可以实现摄像机始终跟随在角色后上方，始终面向角色后背影，实现第三人称视角。具体参数设置如图7所示。

 

2.2 第一人称漫游模式

 

第一人称漫游模式是第一视角的漫游，可以将第三人称的摄像机镶嵌在角色的正前脑门上即可。也可以隐藏人物模型，充当第一人称漫游模式。

 

本案例笔者通过在主场景添加模组Switch On Key模组，设置F2和F3分别执行Hide角色和Show角色来实现第一人称模式和第三人称模式及切换。Virtools连线如图8所示。

 

3 虚拟场景展示

 

在虚拟场景展示中，经常会出现角色融合到了物体中，所以碰撞检测技术可以让人物始终保持在可以浏览的场景中，避免出现穿墙等现象。Virtools碰撞检测技术主要有Prevent Collision、Layer Slider、Object Slider三个BB模块。

 

本案例笔者采用Object Slider模组，用物体组的模式快速灵活实现角色与物体组合的碰撞检测。

 

首先新建一个Group命名为collsion，在场景中选择不能让穿越的物体，右键Send To Group选择collsion。将Collisions/3D Entity/Object Slider模组添加的角色身上，在弹出对话框设置Radius为0.4，group为collsion，也就是我们之前新建的存放物体的group。

 

在案例完善过程中，新增加的非穿越物体，右键发送到collsion组合即可;可以穿越的物体，移除出collsion组合即可。