市场需求调研报告精选(九篇)

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第1篇：市场需求调研报告范文

（一）调查目的。高职教育中，市场对高职学生各方面的要求是我们探索这片教育领域不可或缺的要素之一。为了解连锁企业对连锁经营管理人才的需求以及人才素质的要求，改进连锁经营管理专业教学模式，办出专业特色，进一步拓宽本专业毕业生就业渠道，在今年的暑假中，我院的连锁经营管理专业开展了对连锁经营管理人才需求的调研活动。

（二）调查对象及方法。本次调查主要通过对连锁零售业以实地参观、考察和与企业中层管理人员面谈的方式进行，辅之以问卷调研；重点调研的企业有人人乐超市、永辉超市、金夫人婚纱、新世纪百货、桐君阁大药房等企业。其次为连锁经营管理专业的毕业生，进行典型性抽样调查。

（三）调查方案设计。本次调查采取两条腿走路的方法进行，主要涵括对连锁企业的调研和对毕业生的调查。其中对连锁企业的调研内容分以下4个方面：1.企业对连锁经营管理类人才的需求情况；2. 企业对高职类连锁经营管理类人的态度、知识与能力的现实感受；3. 企业对高职类连锁经营管理类人的培养要求；4.对连锁经营管理专业课程的看法。

二、调研结果分析

（一）行业发展现状与趋势。重庆近年来零售业发展迅速，全年批发和零售业实现增加值984.40亿元，比上年增长10.0%，占全市地区生产总值的7.8%；住宿和餐饮业实现增加值229.79亿元，增长7.1%，占全市地区生产总值的1.8%。2013年全年实现社会消费品零售总额4511.77亿元，比上年增长14.0%，扣除价格因素，实际增长12.0%。按经营地统计，城镇消费品零售额4287.05亿元，增长13.9%；乡村消费品零售额224.72亿元，增长14.8%；按行业统计，批发和零售业零售额3844.19亿元，增长14.4%；住宿和餐饮业零售额667.57亿元，增长11.2%。

在本次调研中发现重庆连锁企业发展呈现如下特征：

1、连锁经营规模不断扩大，近年来重庆市的连锁经营步入快速成长期，连锁经营的品牌效应和规模优势得到进一步显现，连锁经营模式越来越受商家推崇和消费者欢迎，发展速度明显加快，市场份额不断扩大。

2、超市、便利、快餐作为主要业态形式，日益深入百姓生活。以超市作为主要的业态形式，并走专业发展的道路。目前在重庆市连锁商业零售企业中，近80%为超市和专业店，另外还有一定数量的专卖店。连锁超市和连锁便利店以居民生活必需品为主要经营商品，以相对低廉的价格、可靠的质量和周到的服务吸引消费者，成为居民日常购物的主要场所受到消费者的普遍认同，并日益深入百姓生活。

3、各种业态齐头并进，专业店、超级市场仍是连锁市场主体。重庆大型超市的年平均增长速度达到70%左右，并迅速向区县蔓延，新增店铺数量也直线上升。大型超市作为零售业主流，成为最具活力的业态之一。2012年底，批零连锁企业所属门店最多的仍是专业店，其次是超级市场门店。

（二）连锁企业人才构成

本次调查中，我们专门选择了三种不同类型并具有代表性的三类连锁超市做了深入调查，调查显示：1、连锁企业在人才需求上并非依赖于学历；2连锁企业对人才需求在学历上呈金字塔分布；2、连锁企业对对人才需求的学历要求有很大的潜力。

（三）企业对连锁人才的评价

1、在本次调查中发现，企业选用连锁经营管理专业人才时，不仅仅注重学历，更注重其实践操作技能和经验，以及对所在行业是否了解。出于与海外客户沟通联络的需要，众多外资连锁企业均要求这些人员须具备一定外语水平，能够使用外语与管理人员进行一定程度的沟通。

2、能够熟练地使用计算机技术参与连锁企业的信息沟通在企业看来也很重要，现在上规模的连锁企业在总部和各门店间普遍使用信息化管理，职工在与个别各部门间很大程度上通过信息化沟通，因此企业对高素质员工均有信息化操作的要求。

3、较强的沟通与协调能力。企业对连锁经营管理人员的要求仅仅能销售产品是远远不够的，现在企业的要求包括了多方面，比如沟通、开拓、商务谈判、把握商机等能力，有的企业还希望你拥有广泛的客户资源。

4、良好的职业道德。在调查中，企业都谈到了毕业生的职业道德问题。在实际工作中，很多企业都遇到过毕业生离职带走并泄露企业机密的情况，使他们对这方面特别看重。

（四）企业对连锁人才培养的建议

在本次调查中，绝大部分连锁企业认为：连锁专业人才的培养实践比理论更重要，能力比知识更重要。门店管理能力、沟通交际能力、企业管理能力及营销策划能力显得最为重要。对目前的课程开设方面，凡与连锁经营管理能力方面的培养课程都被相关专家认为重要或认可。

三、对连锁经营管理专业建设的意见和建议

（一）进一步明确培养方向。我院连锁经营管理专业目前主要面向商业连锁，兼顾行业连锁。连锁经营管理作为商贸系专业来说，在行业连锁方面，商贸系并没有相关专业优势：如医药类连锁需要专业医学知识，电器类连锁需要相关电器类知识。为发挥商贸专业优势，我院连锁经营管理专业进一步明确定位于培养商业连锁类人才，着重于从商业思维和商业管理技能角度培养商业连锁的商业型人才

（二）加强学生职业道德教育。从调研情况看，连锁企业所引进的人才不愿寻求硕士学历以上人才，最主要的还是因为连锁企业家认为学历高的人才爱跳槽，很难长期为本企业服务。因此，我们建议在本校的教学与管理中，应强化学生的职业道德教育。职业道德教育可以培养学生树立正确的择业观念，吃苦耐劳的工作作风，严格的法律、法规观念，良好的爱岗敬业精神为主要内容。

（三）加强学生专业实践工作能力训练。从本次调研中我们了解到，学生是否在学校期间有一定的实践工作的经验，是否在假期与节假日有企业实习、实训、兼职的经历对就业来讲非常重要。另一方面，许多连锁企业的管理人员素质比较低，连锁经营管理人员的素质低下极大的阻碍了连锁企业的发展，因此，预计在今后几年内，具有一定的连锁经营管理理论知识、能做会说擅长沟通协调的高职连锁经营管理人才的求职前景会比较好。

第2篇：市场需求调研报告范文

关键词：调研目标；调研方法；渠道

中图分类号：F423

文献标识码：A

文章编号：1672-3198(2009)09-0262-02

截止2008年11月中旬，各主要品种下跌高达2000－3000元／吨。由于近两年国内外经济形势的变化，市场市场出现了几次急剧的涨跌行情，一些钢铁企业由于对市场变化缺乏足够的认识，往往采取一些不理智的竞争行为，加速了市场的恶化，而且使自身受损，产品库存增大，资金压力陡增。部分企业面临巨大的生存压力。所以如何认识市场、把握市场的变化趋势，并预先做出判断，这其中企业的市场调研就显得尤为重要。

现在大多数钢铁企业都有自己的市场营销调研部门，他们每天定期向营销管理层提供最新的钢铁市场变化、营销分析和一些非经常性的调研报告。但是决策管理层对其提供的信息，常常感到不满意，觉得可供利用的信息太少，而不能利用的信息太多，或者重要的信息来得太迟。使营销决策者很难判断信息的准确性、可靠性，往往错失良好的市场时机，失去赢得市场的大好机会。在国家宏观调控下，钢铁企业受到前所未有的挑战，拥有一支精明、能干的调研队伍，能够快速、准确地把握钢铁市场信息，能使营销决策者超过他的竞争者，可以更好地选择和利用他的目标市场，开发出适合钢铁市场需要的新产品，拓宽营销渠道，占领新市场，以及可以更好地制定履行营销计划。

1　确定钢铁市场调研问题，找准市场调研目标

营销决策层对调研的问题往往是根据市场状况、供求关系和企业自身需要来确定的。经常是市场上热点和难点问题，调研人员根据决策层的意愿确定调研问题，有时也可根据调研人员需要。调研问题确定后，准备决定立项和专题调研，找准市场调研目标。2根据市场调研目标。制定详细地调研计划

市场调研的第二阶段是要求制定一个收集所需信息的最有效计划。作为一名调研者，在设计调研计划时要考虑本企业的成本，不能花费太多的时间和金钱，以最少的时间和金钱获取最大效果。调研计划主要对钢铁市场的资料来源、调研方法、调研工具制定详细地调研计划。

2.1　资料来源

调研计划一般要求收集第一手资料和第二手资料，调研人员首先收集第二手资料，通过媒体网络对调研的问题有个初步了解。根据收集的第二手资料和调研问题，分析、判断第二手资料欠缺和准确程度，再决定收集第一手资料。收集第一手资料需要制定一个正式的调研方法，去实地调查。

2.2　调研方法

收集第一手资料的方法大致有两种：实地考察和小组座谈。

2.2.1　实地考察

派调研人员到当地钢材市场收集最新的市场变动情况、相关产品的价格变动、社会库存等。与有经验的经销商分析、预测市场变化，采取什么营销策略应对复杂的市场变化等。根据实际情况需要和市场调研计划，到当地有实力生产相同或相关钢铁企业调研，交流市场信息，保持友好关系，经过多次交流后决定可否作为市场信息的采集点。

2.2.2　小组座谈

经常有选择性地邀请对钢铁产品有需求、有经验的客户组织起来，召开小组座谈会，分析、讨论钢铁产品价格形势和需求变化、服务方式等，认真听取客户反馈的市场信息、营销策略等。以书面形式记录下来。通过对谈话记录的研究，可以真实了解客户对钢铁产品的态度和行为，使调研内容更加丰富、全面、充实。

2.3　调研工具

钢铁企业营销调研人员在收集所需信息获取资料时，最可选择采用的工具是调查表。营销管理部门组织有丰富经验的调研人员，对本企业急需解决的问题，经过认真挑选，反复思考，通过书面形式发送给所要调查的单位。通常我们把调查表分为简单式和复杂式。简单式采用选择题型，由被调查者从中选出一个或多个答案，这种题型一般解决的问题比较简单、快捷，不需要花费太多的时间和精力。复杂式调查的问题往往比较复杂，提出的问题采取逐步深入的方式，有选择题和问答题，这样可以了解更多信息，便于解决问题。

3　通过多种渠道。收集有用信息

收集有用信息是钢铁企业市场调研中最重要和最容易出错的一环。在进行市场调研时，被调研者敷衍的态度和不诚实回答，都会使收集的信息不真实，丧失可以利用的价值。我们时常利用借助走访客户，对现有客户进行调查，仔细询问其产品的营销状况、产品价格，以及本公司的服务水平等，达到收集所需信息的目的。对竞争对手的调查，采用同相关行业进行信息交流的方式，把本单位的基本情况、设备、产品、价格等提供给对方，对方把本单位的营销策略、营销网络等提供给自己，得到信息的交流。

同时要十分关注钢铁产品上、下游产品的市场。对上游产品主要收集原、燃料的价格、市场需求和运输成本。对下游产品重点是需求数量、需求种类、市场价格和社会库存。当上游产品价格稳定时，下游产品社会库存相对大时，下游产品的价格就要下降，我们生产的产品价格就要下滑。反之亦然。此外，利用现代网络手段，了解国家的宏观政策，国际、国内钢铁市场行情，以及钢铁产品的进出口情况、投资、贸易政策等。

4　根据调研来的各种钢铁信息进行鉴别、分析和判断

市场调研者把调研来的数据、资料进行归纳分类，经常把被调研者分为竞争者、潜在竞争者和客户三类情况进行比较分析。把所有竞争者的产品、价格、材质、数量、地区、产量、地区、成本、库存等情况以表格的形式逐一列举出来，同本单位相同或相关产品对比、分析。对上、下游产品每月绘制价格曲线图，直观地表现出价格变化。把客户反映的市场状况，结合调研来的情况，进行鉴别、分析、判断，去伪存真，剔出不真实的信息。

第3篇：市场需求调研报告范文

1,2-丙二醇是一种重要的有机化工原料，主要应用于油墨、涂料、化妆品、制药、防冻剂等行业，它最重要的用途是作为聚酯、聚醚和聚亚氨酯的单体。由它合成的聚酯有独特的性质和优异的性能，而且可以使聚酯塑料具有易于自然循环的可生物降解特性。在其他行业也有广泛应用。

1,2-丙二醇的合成方法主要有环氧丙烷水合法和丙二醇/碳酸二甲酯联产法。国内除中海壳牌采用环氧丙烷水合法以外，其余厂家都采用丙二醇/碳酸二甲酯联产法。目前碳酸二甲酯市场饱和，提高该法生产难度，同时国内仍大量进口丙二醇。

《1,2-丙二醇市场调研报告》对1,2-丙二醇的生产工艺、生产现状、应用领域、消费结构、消费现状、消费需求、进出口、市场价格、项目投资等多方面、多角度阐述，并在此基础上对未来市场需求和市场前景作定性和定量的分析和预测。

我们的市场调研报告依据国家统计局、国家经济信息中心、中国石油和化学工业协会、国家海关总署信息中心、全国及海外几百种相关专业报纸杂志，以及国内外相关化学化工/农业数据库的信息，相关行业专业研究单位等公布和提供的大量资料的基础上，由专家编辑而成。

我们的客户将我们的研究用于长期战略投资决策，报告内容清楚而详细，使用大量的表格和图解来表现市场数据，为项目可行性研究和投资决策提供了丰富的信息资源。

本报告解决企业产业发展战略规划，投资，银行贷款等产业分析的数据匮乏的问题。适合企业市场营销，企业产业战略规划，投资管理公司，银行贷款等。

目 录

第一章 1,2-丙二醇的概况 5

1.1 1,2-丙二醇的基本概况 5

1.2 1,2-丙二醇的理化性质 6

1.3 1,2-丙二醇的毒性/安全防护 7

1.4 1,2-丙二醇的包装、贮存及运输等 8

第二章 1,2-丙二醇的合成工艺及技术路线选择 9

2.1 1,2-丙二醇的合成工艺 9

2.1.1环氧丙烷水合法 9

2.1.2 环氧丙烷间接水合法 11

2.1.3 丙烯直接催化氧化法 11

2.1.4 生物化工法 11

2.1.5 碳酸二甲酯(dmc)/丙二醇联产法 12

2.2 1,2-丙二醇的工艺路线选择 13

2.3 1,2-丙二醇的工艺研究进展 13

第三章 1,2-丙二醇的生产现状与生产企业 14

3.1 国外1,2-丙二醇生产现状与分析 14

3.2 国内1,2-丙二醇生产现状与分析 16

3.3 国内主要1,2-丙二醇生产企业产能产量统计 17

3.4 国内1,2-丙二醇生产预测 18

3.5 国内1,2-丙二醇生产企业介绍 20

3.5.1 东营海科新源 20

3.5.1 河北朝阳化工有限公司 20

3.5.3 河北新朝阳化工股份有限公司 21

3.5.4 锦西天然气化工有限责任公司 22

3.5.5 山东石大胜华化工股份有限公司 22

3.5.6 山东泰丰矿业集团有限公司 24

3.5.7 铜陵金泰化工实业有限责任公司 25

3.5.8 中国石油锦西炼油化工总厂 26

3.5.9 中海壳牌石油化工有限公司 27

3.5.10 锦化化工（集团）有限责任公司 28

3.5.11 山东维尔斯化工有限公司 29

3.5.12 山东德普化工科技有限公司 29

3.5.13 凤灵集团凤鸣化工厂 30

第四章 1,2-丙二醇的市场消费分析与预测 31

4.1 全球1,2-丙二醇消费分析与预测 31

4.2 我国1,2-丙二醇下游消费现状与消费结构分析 31

4.2.1 我国1,2-丙二醇消费现状分析 31

4.2.2 我国1,2-丙二醇消费结构分析 34

4.4 我国1,2-丙二醇市场需求分析与预测 34

第五章 1,2-丙二醇进出口统计分析 36

5.1 1,2-丙二醇进出口统计 36

5.2 1,2-丙二醇进出口分析与预测 36

5.2.1 1,2-丙二醇进出口量分析 36

5.2.2 1,2-丙二醇进出口价格分析 37

第六章 1,2-丙二醇市场价格及价格分析 39

6.1 1,2-丙二醇市场价格 39

6.1.1 1,2-丙二醇历史市场价格 39

6.1.1 1,2-丙二醇当前市场价格 40

6.2 1,2-丙二醇市场价格分析与预测 40

第七章、1,2-丙二醇的下游产业链结构 42

第八章 1,2-丙二醇拟建和在建项目 43

第九章、金融危机对1,2-丙二醇市场的影响分析与预测 44

9.1金融危机对1,2-丙二醇生产的影响分析与预测 44

9.2金融危机对1,2-丙二醇消费需求的影响分析与预测 44

第4篇：市场需求调研报告范文

水泥市场调研报告实习的时间：20**年10月11-18日

实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场

实习的目的：拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。

实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。

实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。

一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格

在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。

二、不同定位针对的客户群

水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。

硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。

普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。()建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。

复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷；42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等；52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等；62.5高强度的适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。

火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。

矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。

三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析

每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：

第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析（税收、土地等优惠政策）。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。

第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。

第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。

第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。

第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。

第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。

第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。

以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和

其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。

最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略，使自己失去了在市场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。

第5篇：市场需求调研报告范文

类别卷烟重新划分价格区间近一个月时间里，出现两极分化问题。一二三类烟销势稳健并保持增长，四五类烟则受主客观因素影响销量出现下滑。基数高、市场容量大的四五类烟销量下降连累整体销量下滑11.97%。而作为销售金额、毛利导向标的一二三类烟销量增长，促使卷烟销售结构进一步提升。笔者通过回顾与调查发现，类别卷烟的两极分化具有其深层次原因：

一、品牌整合发展战略与品牌培育规划促使“两极分化”。根据“两个十多个”品牌发展战略的要求，以及《国家局关于加快培育全国性主骨干品牌指导意见》，烟草行业正进行品牌的轮换整合，一二三类烟的品牌实力与知名度不断加强，品牌规格数量要求不断增加，20＋9品牌占据绝对主导地位，推动销量提高。四五类烟要求以省产烟为主，品牌规格产品逐步减少，促使四五类烟销量也随之减少。可以说，两极分化的根本原因就是行业品牌战略发展的需要。

二、卷烟协议量紧缺，货源投放节奏放缓，市场需求大量流失。为确保省外烟的快速发展，协议量的消化，推动品牌的切换，加快红金龙（硬虹之彩）、黄果树（硬）、七匹狼（豪情）、黄果树（）的销量进度，对主流的雄狮品牌规格卷烟进行控量销售，而市场需求随之在品牌切换中有所流失。09年全市低档烟考核指标为14070箱，其中上半年销售7689箱，完成考核进度54.65%。为保持投放节奏的平稳，同时也对雄狮（红）进行调控。为把握货源供应节奏，使得四五类烟销量出现下降，产生两极分化。

三、考核指标导向，促使一二三类烟的销售成为工作重心。经济运行考核重点从毛利转向卷烟销售金额，使得工作的重心从推荐引导消费同价位的高毛利卷烟品牌，转为引导提高消费档次与价位，增加一二三类烟的销量。货源的协议量签订与供应上，也策略性的增加一二三类烟的货源，减少四五类货源投放。例如：增量中华与红双喜（硬），减少牡丹（软）、大前门（软）。以及对示范店客户供应超高价位的芙蓉王（钻石）、黄鹤楼（硬漫天游）。

四、中高档烟市场需求稳定，卷烟价格行情逐步走俏。全球经济危机并不影响收入稳定的公务员、白领、个体私企老板对一二三类烟的消费。再加之一二三类烟常被使用于婚庆喜宴、送礼、商务交际等特定场合，具有不可或缺性。因此，拥有稳定固定市场需求支撑的一二三类烟销量不跌反而增长。相反，四五类烟务工人员的流失，工薪阶层收入减少，农村市场的萎缩，使得销量随之下滑。

针对类别卷烟的两极分化产生的原因，笔者建议采取以下策略：

一、加快引入一二三类卷烟的20＋9主骨干重点品牌，完成品牌整合的轮转，建立稳定的品牌格局。进一步丰富品牌规格产品，尤其充实二类烟品牌实力，形成新的主导品牌，扩充市场规模。

二、加强货源投放信息的告知，关注近期市场中华需求的走势，保障供需两端以及市场行情价格的稳定。为加快省外3－5元价位卷烟的销售进度，以及应对雄狮系列品牌规格的紧缺货源，引导推荐客户进行品牌切换，尽量避免市场需求的无形流失。

第6篇：市场需求调研报告范文

自2013年10月开工建设后，该项目便不分昼夜赶进度，预计2015年6月全部投产，将为信发集团的电解铝产业提供电力。

自备发电是张学信继续逆周期进行电解铝产业扩张的底气，电价变化1分钱，就影响铝的成本140块钱。由于手握“底牌”，在电解铝这个产能过剩的行业，信发集团2014年上半年的销售收入和利税还保持了不错的增长势头。

无独有偶。7月15日，总理和企业负责人座谈时，东方希望集团董事长刘永行说，尽管经济下行压力很大，但集团几家电解铝企业的效益都在逆势上扬。

一边是行业产能过剩，一边是部分企业效益逆势上扬，考验调控的“艺术”。

炼油业将步后尘？

只要潮水没有完全褪去，没有人会承认自己在裸泳。

相较于电解铝，山东炼油业的产能过剩现象更为严重，并出台了化解办法。

山东是石油资源大省，炼油业产值约占全省化工行业的27%左右。2000年，国家清理整顿后共批准保留山东省地方炼油企业21家，目前炼企数量和产能分别增加到2倍和4倍多，而成品油市场需求仅增加了1倍多。

《财经国家周刊》记者从山东省发改委获得的一份调研报告显示，2013年炼油行业产能利用率仅为55%，其中地炼不足40%。产能、需求和原油供给增长的不同步导致产能严重过剩。

自2000年确定山东省地方炼油企业179.3万吨原油配置计划后再没有增加，地炼企业进口又受到限制，导致原油来源严重不足。

无法获得进口原油，许多企业就进口燃料油进行加工。购进燃料油实际上就是从国外企业买入下脚料，加工出合格成品油比率很低，也导致污染排放高。

从数据来看，山东省炼油企业平均规模仅为211万吨。企业规模较小，乙烯等下游项目无法配套，“炼而不化”、链条短、效益低的问题突出，2013年炼化企业利润率仅为1.3%。

但山东省发改委调研发现，部分企业为存续仍有较强的扩能冲动，个别地方和企业仍在以重油加工、沥青等名义新上炼油项目。如不加以控制，将进一步加剧产能过剩和资源环境约束的矛盾，甚至带来职工失业、银行不良资产增加等社会问题。

“11・22”黄岛输油管线爆炸事故后，山东加大力度调整优化炼化企业布局。上述调研报告说，一是逐步淘汰200万吨/年及以下常减压装置，遏制产能盲目扩张；二是鼓励链条化发展，支持企业大力发展精深加工；三是实施环保倒逼机制，依靠市场手段加快淘汰装置落后、污染严重、安全隐患大的炼油产能。

同时，山东也呼吁改革现行原油进口体制，赋予地方炼油企业原油进口指标，有利于改善企业生产经营状况，提高炼化一体化能力，引导地方炼油企业规范发展。

上述调研报告说，国家发改委对此事十分慎重，多次召开会议研究，初步考虑是：要与淘汰落后、兼并重组和城市天然气储备建设相挂钩，按比例配发原油指标。

造船困难中前行

和炼油业一样，2013年山东省船舶业的产能利用率也只有55%，造船完工量328万载重吨，多数企业开工不足，效益严重下滑。

造船大省江苏2013年造船完工量360艘1313.1万载重吨，同比下降40.8%。这一年里，当地最大民营造船公司――熔盛重工（01101.HK）备受煎熬，全年公司收为13.4亿元，比2012年同期的79.6亿元减少了83.1%，亏损高达86.8亿元。

但2014年上半年，江苏船企迎来订单“井喷”。江苏省经信委数据显示，全省造船116艘505.9万载重吨，同比下降23.7%，但新接订单248艘1466.8万载重吨，同比增长115.7%。

5月18日，熔盛重工与一家希腊船东签订了涉及金额达10亿美元的散货船订单，其中24艘是确实订单，12艘是选择权订单，为未来几年持续稳定发展吃下一颗定心丸。

有分析说，船舶市场有所恢复：一是5年的周期调整正迎来触底反弹；二是行业深度调整压缩部分低端产能；三是老旧船型淘汰加快促进新订单增加。

全球造船业有个规律，5年一个周期。扬子江船厂董事长任元林表示，经历了上一轮起伏，大家理性多了，投资热潮不会重演。

江苏省经信委副主任戴跃强说，这几年船舶业加快了结构调整，海工产品发展迅速，但是总体上没有完全走出困境，压力还是比较大，相对来说仍在困难中前行。

江苏省常务副省长李云峰也表示，今年以来手持船舶订单量同比增长72%，但价格、订金低，还不好说是稳定回升。

总体稳中向好，但一些深层次矛盾和问题仍存在。一是交船难、接单难、融资难现象依然突出；二是产业转型步伐亟待加快，海工装备产业规模仍偏小。

据了解，2014年以来江苏省造船产能利用率在74%左右，比2013年提高近10个百分点，但仍有低端产能，占用了土地、岸线等稀缺资源。按照4年内化解1000万载重吨低端产能，其中2014年化解275万载重吨，由12家企业承担。

剧烈的技术变革和兼并重组也使行业分化加剧，市场的“二八定律”开始显现，80%的订单集中落在20%的船厂，排名前十的造船企业造船完工量占江苏全省的78.4%。

戴跃强说，江苏从年初就开始研究了一整套过剩产能的化解方案，特别是船舶业，首先是优化结构，推进资源整合，提高产业集中度。

企业冷暖自知？

市场萎缩、利润下滑，电解铝行业举步维艰，但张学信却宣称要做两个世界名牌：“第一是氧化铝，国外企业竞争不过我；第二是电解铝，国外企业卖多少钱我卖多少钱，我敢竞争，因为成本低，别人不赚钱我赚钱”。

在他看来，电解铝产业的过剩，一个重要原因就是央企垄断、效率低下。“煤炭过剩不？多晶硅过剩不？衣服过剩不？我听说鞋厂生产的鞋平均一个人分七八十双。还有没过剩的行业吗？”张学信反问记者。

记者在山东、江苏、上海等地调研时经常听到的辩解是，过剩产能不等同于落后产业。这也暗示了地方政府对于产能过剩现象的矛盾心态：一方面地方政府是产能过剩推手为不争事实，另一方面最终约束的方法却离不开行政手段。

2013年10月，国务院出台《关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》，重点锁定钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃、船舶等五大行业，拉开了化解过剩产能的大幕。

2013年各地纷纷开展“削钢”运动，但从统计局公布的数据看，2014年钢产量不降反升，依然高位运行，4月份日均粗钢产量达到229.5万吨，5月份环比4月份略有下降。

宝钢集团财务总经理吴琨琮说，从产量上看，钢铁企业生产并未受到环保压力的明显影响，限产政策减掉的可能都是闲置产能。

以江苏为例，2014年5月全省钢铁行业利润止降转升，年内首次实现增长。1-5月，实现利润105.7亿元，同比增长5.6%，由1-4月下降5.3%转为增长。

戴跃强表示，过剩产能很可能是一个阶段性过程，或者市场还没有培育起来，造成这个产能发展超前了，像光伏产业未来还是有很大发展空间。目前传统的欧洲市场份额下降，但美国和日本的份额上升很多，总体来说，2014年一季度的出口同比2013年增长20%到30%。

根治产能过剩的行业痛疾，这些实力不菲又野心勃勃的企业担心重走“宏观过热，调控民企”的老路。张学信说，产业调整要以市场为主，遵循市场发展规律，政府和企业要建立信任机制，共同促进产业结构的调整和优化。

第7篇：市场需求调研报告范文

【关键词】高职金融专业 就业导向 教学改革

随着市场经济的高速发展，金融行业也随之迅猛崛起，其对专业人才的需求量及要求也越来越高。通常情况下，金融类专业培养的学生就业走向主要为银行、基金、证券、理财等专业，那么如何能够培养出更加符合社会发展需求的高专业性人才是目前高校面临的主要问题。

一、目前高职院校在金融类学生培养方面存在的主要问题

（一）培养方案与现实需求不契合

金融市场的金融动向瞬息万变，每一个阶段所流行的金融理念不尽相同，针对于金融专业，调研市场需求是编制培养方案的基础，但是，由于各种原因及限制，多数的高职院校不能够深入一些金融企业进行深入的市场调研，只是采取闭门造车的方式，通过对金融市场浅显的进行分析，以及从互联网上搜集的信息进行教学方案的编制。由于一手资料的极度匮乏，所以很难根据市场的需求培养出真正符合市场需求的毕业生。

（二）教学课程的设置无法满足金融市场的需求

随着金融行业的高速发展，金融行业对相关从业人员提出了更多更新的要求，多数高职院校未对相关课程进行调整或是调整的力度不够。大多数学校上课的时候重理论，轻实践，理论课的课时远超过实践课的课时，专业课程设置单一，忽略了理论与实际相结合的教育理论，导致学生掌握知识靠死记硬背，不能够将所学的知识灵活运用，缺乏创新精神。

（三）教学的考核制度存在不足

经验证明，具有创新能力、专业技能强，综合素质高的学生更能够符合社会的要求。但目前，金融类高职学校的考核内容多数仍然停留在条框教学上，考试要求闭卷考试，将考试内容圈在基本概念上，不注重学生的独立思考能力和综合应用能力。这种陈旧的考核方式已经无法满足当代金融行业对学生的要求，学校必须除旧陈新，建立新型的考核方式，既能够考核学生的综合应用能力，又能够符合社会对金融人才的需求。

（四）学生的实践能力差

大多数高校金融专业的教师都是在学校全职任教的，他们没有符合金融市场的金融思想，高校中又缺少从金融行业中聘请的专业人员任教，教师在上课期间，仍旧采用旧式的教学方法，将知识以“满堂灌”的方式全部灌入给学生，学生接受知识的方法停留在笔记抄写，死记硬背阶段，没有实践机会让他们将所学知识融会贯通，也没有实际的例子帮助学生理解课堂所学的知识，导致其在日后的实际工作中不能够快速从容的应对出现的问题，及时解决。

（五）没有足够的实践机会

金融类职业学校的教学宗旨是能够培养出金融一线的工作人员，要求毕业生具有一定的实际操作能力和应用能力。由于缺少实践资金和缺少实践职位，导致高校的实践条件不好，实践机会少。即使有的学生进入一些企业实习，但是由于某些原因的限制，也无法接触到金融行业的核心，没有实际的实践经验对学生在日后的工作中也是没有优势的。

二、针对就业导向下高职金融专业教育改革的建议

（一）确定改革思路和改革目标

从金融专业的现状定位，根据深入实际的市场调研，确定教学目标，做出有方向，有目标的教学改革，树立起以市场需求为导向的目标，尽量使改革后的教学方向符合市场的实际要求，培养出符合市场需求的专业型人才。

（二）制定完善的教学体制，调整课程设置以满足市场需求

金融专业应该紧随市场发展，尽量深入金融市场，根据市场的实际情况，从市场的真实需求出发，建立完善的教学体制。

金融类高职院校还要设置一些适时的教学内容，强调金融市场的变动。在课程的课时安排上也要把握好金融市场的需求，根据实际情况整改教学内容，以前沿的金融实情为主，定义以理性概念为辅，以实际应用性内容为主，以死板内容为辅，以应用实践课为主，以理论课为辅，设置高效性课程。

在上课的过程中，将要注重金融专业与其他专业的融合，比如：金融学与数学、金融学与法学、金融学与计算机专业等，将金融专业与这些学术更好的结合在日后的工作中也会带来事半功倍的方便。为了提高学生的应用能力，应该提供更多到相关金融企业进行参观、实习的机会，通过对该专业进行实训，模拟操作，培养学生的综合技能。

（三）创立新的考核机制

为了提高学生的综合技能，以及实际的应用能力，学校应该建立新的考核机制。新的考核机制应该建立一个新的平台：平时成绩与期末成绩相结合，理论知识的掌握和应用能力相结合的考核制度。这就要求学校在平时特别注重学生综合能力的培养。考核的方式可以多样化，建立讨论小组进行讨论，通过观察学生对问题的理解能力、判断力以及提出的解决方法如何来评判学生的成绩；也可以以社会调研的方式，最终通过调研报告进行成绩评定，或者还可以通过实践结果来判定考核成绩。

（四）提供良好的实践机会

要想提高对金融市场的适应力，加强专业技能，最有效的途径还是经过实践，在实际的应用中总结经验。首先，学校应该保证实践资金的充足；其次，金融类高职院校还要寻找到足够的实践基地，保证每一位毕业生都能够得到毕业实践的机会。

三、总结

这是一个金融行业高速发展的时代，各金融类高职院校应该努力追赶金融行业的脚步，加紧与金融行业的联系，根据金融市场的实际需求，及时调整方向和目标，争取培养出符合金融市场及时需要的人才，能够在日后的金融工作中表现的游刃有余的优秀人才。

参考文献：

[1]李蓓蓓.基于就业向导下高职院校金融专业教学改革的思考[J].湖北成人教育学院学报，2013.

第8篇：市场需求调研报告范文

开放式的教学内容是指在专业课堂教学中改变由教师限定学习内容、学生被动学习的现象，把决定学习内容的自交给学生和社会需求，使学生能够根据社会需求和个性特征进行选择学习。[3]（1）了解教学内容需求。设计学习内容之前，教师首先要对教学对象有一个充分了解；其次调查社会对相关专业学生就业的需求情况，企业岗位任职能力需求。在此前提下，将二者有效结合起来，将学生所需能力与个性特征进行分类，一类是共同需要的专业基础能力；二类是专业需求的专业能力；三类是学生的个性特征与不同专业需求的关系。（2）设计教学内容。根据学生的个性、专业需求与社会需求的不同，设计出包括教学时间及进度安排、教学核心内容、教学方法要求及考核评价方式的多种方案供学生选择，适当延伸教学内容，强调教学方法的自主、互动和多样性。[4]以工商管理专业为例，可以设为人力资源管理、市场营销、财务会计三个大类（见表2）。（3）提高教师能力。开放式学习不是放开式的自由学习，是在教师指导下，以学生为主体的自主学习方式。开放式的课堂教学对授课教师提出了更高的要求，要求教师具有较强的专业实践能力和教学能力，特别是需要教师能够及时掌握学生的需求和专业知识的变革，按照学生的个性特征、专业需求进行分类，以此设计课堂教学内容，提高课堂教学效果。

2.开放式师生关系

开放式的师生关系是以“学生为主体、教师为主导”的新型关系，课堂教学过程中强调学生的主体地位，给予学生课堂学习的自和自由度，培养学生适应市场需求的专业能力。在开放式课堂教学体系中，教师是课堂教学主导，正确引导课堂教学；学生是教学主体，积极参与、感知、体验、内化教学内容，让学生真正成为课堂学习的主人。师生地位是平等的，教学活动是互动的，这样才能充分发挥学生的创造力，提高学生专业理论知识的综合运用能力。

3.开放式主题作业

开放式的主题作业主要包括课前预习与准备、课后复习与巩固和专业实践调研三个层次。（1）课前预习与准备（查阅文献ppt、演讲讨论等）。对于任何一门学科而言，基础知识的掌握是必要的，因此，必做作业重基础知识的学习与强化，根据课堂教学内容设计不同的主题，让学生在课前预习基本知识为课堂上讨论奠定基础。课前预习的必做作业可以分为教材和文献阅读、做演讲提纲和PPT、表达训练三个层次。通过必做作业掌握课程的基础知识，训练学生的阅读理解、逻辑思维、语言表达与沟通、自我管理能力等专业基本技能。（2）课后复习与巩固（设计、编写案例分析）。课后复习与巩固是根据学生课堂学习状况，设置不同层次主题的作业以供学生选择，达到复习巩固课堂教学内容的目的。选做作业巩固和强化了课堂教学内容，增强了学生学习的积极性和探索性，提升了学生的专业实力。（3）专业实践调研（深入企业、调研报告、方案策划）。专业实践调研是指为进一步提高学生的专业综合能力和创新能力，在课前预习和课后复习基础上，设计拓宽教学外延和内涵的作业。利用课余时间深入企事业单位实地调查研究，写调研报告或为企业提供策划方案、写学结。

4.开放式成绩评价

第9篇：市场需求调研报告范文

[关键词] 网络营销 玩具企业 金融危机

一、引言

1.江苏玩具企业概况

江苏玩具企业总数近500家,直接从业人员20多万,其中生产型玩具企业占总数的90%以上。2008年江苏口岸累计出口玩具2.4亿美元,居全国第四位。玩具生产企业集中分布在扬州、盐城、南通、苏州和南京等地,在一些地区特别是苏北一些乡镇,已成为重要支柱产业,为社会提供了大量就业岗位。

江苏玩具企业99.7%以上为中小型企业,资金相对薄弱,外贸依存度很高,85%以上的玩具销往欧美等地,内销所占比重很小。同时,企业主要是“贴牌生产,代客加工”。“好孩子”是唯一的省级名牌。江苏玩具企业处于附加值较低的产业价值链末端,利润主要来源于微薄的加工费。随着金融危机的来临,企业的生存和发展压力陡增。

2.金融危机困局

在金融危机冲击下,全球最大的玩具代工厂――合俊玩具厂和俊领玩具厂2008年10月15日倒闭,江苏玩具企业感受到了危机的严酷性。国际市场需求急剧减弱,据海关统计,2009年1至2月我国出口玩具金额为8.5亿美元,同比下降17.1%。据《江苏省玩具行业发展现状的调研报告》,江苏玩具企业订单普遍下降20%以上,极少数企业已经停业、倒闭。

二、网络营销破解金融危机困局

1.网络营销对玩具企业的重要性

玩具企业利用网络营销能够开拓市场;能够减少订单和销售的中间环节,及时得到消费者的反馈;网络营销所需的建设及维护费用低,有助于企业降低成本、提高竞争力、减少市场壁垒;能为中小企业以更低的成本进入国际市场参与竞争提供平等的机会;网络营销有助于企业建立品牌。江苏好孩子集团平均每年会投入大约400万左右的费用来实施网络营销战略,注册了20多个与企业、产品相关的词汇,在互联网上编织了一张无形的营销大网。

2.江苏玩具企业开展网络营销分析

江苏玩具企业的决策者们还没有充分清晰认识开展网络营销的紧迫性和现实性,金融危机的来临是一场灾难,也是一次机遇。

(1)条件分析。我国目前有2亿8千多万名14岁以下的少年儿童,网民规模达到2.98亿人,江苏网民数为2084万人,具有巨大的消费群体。教育部从2000年开始建设了“校校通”工程,使全国90%独立建制的中小学校能够上网。网络本身的娱乐特性也加大了其在青少年人群中的渗透率。寓教于乐,利用网络驾驭玩具进行网络营销是大势所趋。

(2)营销关注点分析。网络营销不仅仅是建一个网站,在百度竞价排名和在阿里巴巴投广告。从战略角度来看,企业必须要从理解网络营销环境、确定网上目标客户、选择恰当的网上产品、做好网上产品的定价开始,建立并推广企业自身的网络营销平台。

①细分网上市场,确定目标消费者。网上市场可以依照玩具类别来划分,如婴幼儿玩具、学龄前玩具、儿童玩具、成人玩具、益智玩具、教育玩具、家居饰品等,进而对于每一类玩具的细分市场进行消费者定位。嘉裕玩具有限公司的“飘飘龙玩具”在投放网络市场前进行了准确的市场细分,将客户群定位在网络消费的主力军――20岁左右的女性,销售业绩说明其市场定位是准确的。

②网上玩具功能定位。网络上出售的玩具产品其功能要在充分调查消费者的基础上来确定,这是企业拓宽网络市场的基础。“飘飘龙玩具”定位于玩具和家居的结合处,在玩具中它是家居化的,在家居产品中它是玩具化的,该玩具自投放市场以来获得了年轻女性消费者的青睐。

③网上玩具定价。玩具企业在目前产能过剩、确保工厂继续开工、维持生存的条件下进军网络营销,玩具的定价是非常关键的一个因素。玩具价格的低价位是网络营销对抗传统营销的压倒性优势,定价同时受到多种因素的影响,如竞争、促销等。

④网络营销平台。玩具企业建立网络营销平台有两种途径:在第三方平台上建自己的网上商店;建立企业独立的网站。

第三方平台如淘宝网个人商铺不收费,淘宝商城用户按店铺等级收费,费用最高为每个季度1800元。尤其适合于资金、技术实力比较弱的江苏中小玩具企业。但这类网站没有独立的域名、空间,公司、产品的信息量少,网上商店缺乏个性。企业独立的网站需要企业有较强的人才和资金实力,初步投资大。

⑤网站推广。玩具企业网站建好后要不断推广,推广方式如购买关键字和竞价排名。搜索引擎能让企业网站获取最优的排名,使营销效果得到显著提高,更适合资金薄弱的中小玩具企业采用。

三、建立玩具业网络营销新对策

1.建立玩具业网络营销情报系统

江苏省玩具协会应当考虑建立玩具业网络营销情报系统,从行业协会的角度不断地及时收集各种关于营销环境日常发展情况的信息。从而为本省玩具厂家提供准确的营销信息,使它们掌握新情况,取得市场营销的主动权。

2.开展一对一对营销、满足国外用户个性化需求

江苏玩具业厂家应该将网络营销的中心放在实现一对一营销上,为每个客户提供个性化服务。利用Web 挖掘技术,企业能够分清拥有相似属性的每类客户,给每类客户提供不同的服务,提高客户的满意度,增强客户的忠诚度。

3.交叉营销分析

江苏玩具厂家要通过交叉营销来发现现有客户的多种需求,并通过满足其需求而实现销售其他多种服务或商品的营销方式。网络营销网站要根据客户现有购物篮中所选的玩具,挖掘出客户可能感兴趣的其他玩具,并主动推荐给客户,从而实现交叉营销,提高企业销售额。

4.积极开展网络团购

江苏玩具生产厂商或分销商通过网络团购主动提供价格优惠和优质服务,能够取得大宗合同的订单,使玩具购买者的弱势地位变为主动,进而调动企业自身的活力。

5.玩具供应商制定一个合理的退货价格

总之,玩具业供应商自身对抗金融危机风险要着重以下几点:(1)转向国内市场销售,但我国缺乏完善的玩具产品认证制度;(2)自主创新出品牌为主,贴牌为辅;(3)发展职能、广电等附加值高和技术含量高的产品;(4)开发系列玩具,如成人玩具、高科技电动玩具、智力开发类、教育玩具类等;(5)增强产品配套能力;(6)出口产品紧盯所在国的法令门槛;(7)政府要制定相关扶持政策

四、结论

本文通过分析金融危机下江苏玩具企业的困境和开展网络营销的条件,剖析玩具企业开展网络营销的过程,对企业网络营销活动的实施提供了借鉴。相应提出五点新对策,即:建立营销情报系统;个性化营销;交叉营销;网络团购业务的开展;主动制定退货价格。这些对策的有效实施将会使江苏玩具企业顺利度过金融危机。

参考文献:

[1]高寿凯:《江苏省玩具行业发展现状的调研报告》[C].2009年

[2]戴跃强:《江苏玩具产业现状分析与发展趋势》[M].2005年

[3]海关总署:《2009年02月全国出口重点商品量值表》[C].customs.省略/publish/portal0/tab400/module15677/info161564.htm

[4]肖 伟:《中小型服装企业B2C网络营销模式应用分析》[J].商场现代化,2008年第36期