采购部经理年度工作计划精选(九篇)

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第1篇：采购部经理年度工作计划范文

为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。

销售部经理职责

1、 对销售任务的完成情况负责。

2、 对回款率的完成情况负责。

3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。

4、 对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。

5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。

6、 负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。

7、 对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。

二、 销售部工作流程

1、拜访新客户与回访老客户流程

1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志

2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点

3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访

4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》

5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报

6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排

2、产品报价、投标的流程

此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品

1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）

2）对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）

3）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持

4）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研

5）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印

6）制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标

3、商务谈判与签订合同的流程

1）销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判

2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示）

3）与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认

4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同

5）正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档

6）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行

4、发货流程

1）销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉

2）〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部

3）由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉

3）由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管

4）库管办理出库手续

5）将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档

5、回款流程

1）销售员催款

2）销售员填写收款申请单

3）销售部和财务部确认

4）反馈给客户

5）客户回款

6、开票流程

1）销售员填写开票申请单

2）销售部审核

3）财务部开票

4）交客户签收

7、售后服务流程

1）接客户售后服务申请，由销售部经理确认

2）销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部

3）技术部和客户沟通

4）技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤

5）销售内勤与所属销售员进行内部沟通

8、退货（换货）流程

1）客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认

2）由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量

3）由销售员配合技术部鉴定退货（换货）产品的真伪

4）由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的（需货申请单）报销售部经理审核

5）由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管

6）库管办理退货（换货）手续

三、销售部管理制度

1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌

2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司

3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示

4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程

5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺

6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失

7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货

8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任

9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。

10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档

11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生

12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收

13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部

14、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售部经理汇报，由销售部经理向公司主管领导申请协调解决

15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册

16、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表

1）周工作计划表

2）月工作计划表

3）销售情况周统计表

4）销售情况月统计表

5）销售员工作周统计表

6）销售员工作月统计表

7）市场状况周统计表

8）市场状况月统计表

9）经销商进货情况统计表

10）区域销售情况统计表

11）每月经销商管理汇总表

12）《目标客户基本信息情况统计表》

17、违反上述规章制度，视情节罚款10—100元

一、 总则

为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。

销售部经理职责

1、 对销售任务的完成情况负责。

2、 对回款率的完成情况负责。

3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。

4、 对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。

5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。

6、 负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。

7、 对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。

二、 销售部工作流程

1、拜访新客户与回访老客户流程

1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志

2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点

3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访

4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》

5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报

6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排

2、产品报价、投标的流程

此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品

1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）

2）对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）

3）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持

4）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研

5）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印

6）制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标

3、商务谈判与签订合同的流程

1）销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判

2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示）

3）与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认

4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同

5）正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档

6）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行

4、发货流程

1）销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉

2）〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部

3）由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉

3）由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管

4）库管办理出库手续

5）将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档

5、回款流程

1）销售员催款

2）销售员填写收款申请单

3）销售部和财务部确认

4）反馈给客户

5）客户回款

6、开票流程

1）销售员填写开票申请单

2）销售部审核

3）财务部开票

4）交客户签收

7、售后服务流程

1）接客户售后服务申请，由销售部经理确认

2）销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部

3）技术部和客户沟通

4）技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤

5）销售内勤与所属销售员进行内部沟通

8、退货（换货）流程

1）客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认

2）由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量

3）由销售员配合技术部鉴定退货（换货）产品的真伪

4）由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的（需货申请单）报销售部经理审核

5）由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管

6）库管办理退货（换货）手续

三、销售部管理制度

1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌

2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司

3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示

4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程

5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺

6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失

7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货

8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任

9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。

10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档

11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生

12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收

13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部

14、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售部经理汇报，由销售部经理向公司主管领导申请协调解决

15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册

16、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表

1）周工作计划表

2）月工作计划表

3）销售情况周统计表

4）销售情况月统计表

5）销售员工作周统计表

6）销售员工作月统计表

7）市场状况周统计表

8）市场状况月统计表

9）经销商进货情况统计表

10）区域销售情况统计表

11）每月经销商管理汇总表

第2篇：采购部经理年度工作计划范文

人才的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续恒久的为公司服务。这里给大家分享一些关于2021月工作计划范文，供大家参考。

月工作计划范文1随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一.宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。

了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

月工作计划范文2一、总体目标

根据本所行政财务部目前工作情况与不足之处，结合所发展状况和今后趋势，行政财务部计划从以下几个方面开展2019年最后一季度的工作：

1、进一步完善所《员工手册》，确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的规范中顺利运行，范文之工作计划:财务月工作计划。

2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评选及绩效考核提供科学依据。

3、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，增强企业凝聚力。

4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。

二、具体实施方案

(一)规章制度的完善

规章制度引导员工工作规范，是处理日常工作中各项事务的依据，在一定程度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全的原则，在2019年底首先应完成所规章制度的完善。

1、20-年x月底前完成对《员工手册》的初步修改，更新所有工作规范及岗位职责;

2、20-年x月报请主任律师审阅修改;

3、20-年x月份最终定稿。

实施目标注意事项

规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性。

目标实施需支持和配合的事项

1、需各部门提供最新版本的服务规范;

2、制度修订后需请各部门审阅、提出宝贵意见并须经主任律师最终裁定。

(二)各岗位工作分析

通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接更加精确，也有助于对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗详细的岗位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。

1、20-年x月份拟定所年终优秀职员评选文件，报主任律师审阅后备案;

2、20-年x月份完成岗位分析的基础信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任;

3、20-年x月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据，评选出所优秀职员。

实施目标注意事项

在信息搜集过程中要力求翔实准确，整理后的岗位分析按部门进行分类，以便日后工作中查询。

目标实施需支持和配合的事项

1、需参考各员工完整的岗位职责;

2、优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定

月工作计划范文3一、建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册

规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件，本年度主要工作是建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度：《员工手册》(根据人力资源六大模块制订，包括《奖惩制度》、《人事管理制度》、《员工培训管理制度》、《新员工考核管理办法》、《员工转正程序》、《考勤管理制度》等等)。员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，人事行政部都按照文件的程序进行操作，采取对事不对人的原则，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。

完成时限：20-年12月至20-年1月份起草各类管理制度，20-年1月抽出一星期时间每天下午14：00召集各部门主管研究讨论，初稿订下来后，报总经理批准。春节放假开工时正式颁布。

二、人力资源招聘与配置

人才的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续恒久的为公司服务。招聘工作贯穿在公司发展的每个阶段，提高招聘效率，为公司及时供应人才，才能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看是人事部的工作职责之一，但其实，它是融合了用人部门、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必须达成两者的和谐统一。

三、员工的培训与开发

尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工福利享受，也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。每个人都有不同的工作习惯。如何将所有的员工融为一个整体、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培训目标。通过完善《员工培训制度》，并根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立了企业年度培训计划，从基础的技能培训、质检培训、项目管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训等等来满足企业的需要。

具体实施时间：

1、根据公司整体需要和各部门培训需求编制20-年度公司员工培训计划，计划春节前完成;

2、采用培训的形式：内部培训教材;

网络培训;外聘讲师到企业授课;派出需要培训人员到外部学习;选拔内部管理人员对本部门的工作技能进行培训;购买先进管理科学VCD、软件包、书籍等资料组织内部培训;争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、工作总结等方式)等。

3、计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定。

主要应重点培训以下几个方面内容：企业管理、品质管理、生产管理、财务管理、材料质量、心灵激励、新进员工公司企业文化和制度培训等。

4、培训时间安排：内部培训时间由各部门及人事部沟通暂订每月一次培训，网络培训原则上时间自由安排，外聘讲师到公司授课和内部管理人员授课根据公司的进度适时安排培训。

外派人员走出去参加学习将根据业务需要和本部门工作计划安排;组织内部VCD教学或技术交流探讨会原则上一个月不得低于一次。

四、建立真正以人为本的企业文化

1、建立内部沟通机制。

首先要营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系;其次要保持员工与管理人员之间沟通渠道畅通，使员工能了解公司大事并能通过多种渠道发表建议和不满，并分析导致员工不满的深层原因;最后就员工投诉方面提出合理化建议，帮助其达成最终协协。人事部将加强与员工沟通的力度。沟通主要在员工升迁、调动、离职、培训、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时也可以有针对性地对与员工进行工作交流。并对每次交流进行分析，必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作

建立沟通机制成败的关键是由三方构成的一个三角洲，这个三角洲的三方分别是总经理、人事部和员工部门经理。只有保证这个三角洲的稳定，才会有基本的保障。

2、通过每月举办一些中小型活动提高员工凝聚力

众所周知，假如一个企业人心涣散，其发展必不长久。那么，如何提高员工的凝聚力呢?结合本人多年来的人力资源管理实践，除了从收入、工作满意度、亲和力、员工保障心理、个人发展和人事考核等六个方面考虑外也应该虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。

月工作计划范文41、上

半年 基本能完成公司 各部门所需的人员增补计划，满足各部门人力资源需求，人事行政专员工作计划 。下半年由于客观因素造成人员紧缺，不能满足各部门人员需求量。

2、近期我司人员流动较为频繁，公司职(员)工人员鼎盛时期达到389人，现在人数是356人。

与过去相比，人员流失比例为8.5%。究其原因，分析有二：1)人心向背;2)春节 返乡。针对此问题行政部及各部门管理 人员应从多方面查找原因。并要多和员工进行交流、沟通，尽量减少人员流动量。

3、关于新进员工入厂的相关培训

只是口头培训，未做到文件化。

4、尽量和各部门人员合理协作，对于关于财务

方面的房租水 电尽力协作。

5、今年也加强了员工的消防、安全

方面的知识培训和现场模拟，同时对于公司的消防和安全设施和设备也进行了不定期的检查。

6、在20-年同时公司也倡议所有员工参与到“抗震救灾”的活动

中，把所有员工的爱 心也奉献给同胞。

7、关于现阶段宿舍管理评分制度没有继续执行

，导致宿舍管理及清洁卫生不是很理想 。

人力资源工作对一个不断成长 和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作 的工作。各部门配合共同做好，因此需要公司领导予以重视和支持。

月工作计划范文5为了确保公司的高速发展，为公司提供强有力的人力资源及后勤保障，人事行政部20-年度工作目标是：认真学习，落实公司的经营的长远规划，以求真务实的态度，落实公司对人事行政部的人力资助人源及工后勤力工作的布置，统一思想，加强服务意识，做好本部门承担的工作。

第一部分：人力资源工作计划

20-年将是公司高速发展的一年，发展中最首要的保障就是人力资源保障，人力是根本。所以20-年，人事行政部将根据公司经营策略的需要，在人力资源工作中将围绕以下几方面开展工作：

一、人事招聘、人力资源开发以及组织结构完善。

1、20-年将根据公司职位设置及人员配置计划，确定招聘需求及人力资源开发计划。

2、招聘方式及渠道。

⑴、主管以上管理人员，人事行政部将会同集团人力资源中心一起沟通、协作招聘，主要渠道以内部提升、网站招聘、猎头公司为主。

⑵、一般员工，由人事行政部自主招聘，主要渠道以公司内部提升、同周边人才市场、职介所合作、招聘网站、及张贴小广告的方式进行招聘。

3、招聘政策。

⑴、内部提升优先，公司职位空缺，优先从基层员工中挑选有能力胜任该职位的员工进行竞聘，选拔提升。

⑵、德才兼备者优先，在人员的选择中，注重员工的个人品德、工作能力、团队协作精神，让品德优秀、有才干、集体观念强的人才进入公司。

⑶、对公司忠诚度高的人才优先，为了保持员工的稳定性，减少不确定因素的流失，在人员选拔过程式中，对公司忠诚度高的员工优先选拔及重用。

4、招聘费用预算。

⑴、网络招聘费用：(无)，网络招聘利用集团招聘网站及资源，由集团承担费用。

⑵、人才市场招聘费用：按全年到人才市场招聘6次左右计算，预计费用为：2280.00元左右。

⑶、猎头费用：(无)，高层职位如果需要与猎头公司合作，人事行政部将与集团人力资源中心沟通与集团共同完成。

⑷、全年总计费用：2280.00元左右。

5、组织结构完善。

⑴、根据因事设人的原则，确定20-年度公司组织结构。

⑵、根据公司发展的需求设定组织结构的原则及时调整公司组织结构。

⑶、精简臃肿的组织机构，压缩非必要的编制人员，减少管理层级，确保工作效率的提升及工作汇报、沟通的及时有效。

⑷、对市场硬件设施进行改善及添置，增加安全防范设备，减少人员编制，降低运营成本，加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸嘌担拷欢咸嵘谐芾硭郊胺袼健?/p>二、培训

培训工作作为20-年度人事行政部的重点工作开展，争取在以下几方面争取得一些长足的进展：完善培训体系、建立培训档案、制定培训纪律与考核制度等。从实际需要出发，从提高服务意识及技能需求出发，开展好培训工作。

1、培训内容：

⑴、根据20-年公司发展的各个阶段，对公司职员以上管理人员，将主要进行，公司制度、管理能力、专业技能知识、办公室礼仪、良好的沟通、成本控制、团队建设、执行力等方面的培训。

⑵、对基层员工，特别是市场服务部安全队员，主要以军事技能、消防技能、处理突发事件能力、公司制度、有效沟通、个人能力提升等方面进行培训。

2、建立完善的培训体系：

⑴、建立并完善新员工入职培训体系：

了解员工的基本情况—准备新员工入职培训的配套资料—拟定培训计划—发放新员工培训调查问卷—执行培训计划—培训后考核—建立员工培训跟踪表—新员工座谈—新员工到各岗位安排—跟踪新员工直接上级，对其岗位技能培训—新员工试用期满转正考核。

⑵、完善岗位技能培训体系：

由其直接上级对新员工进行岗位技能的系统培训。

由其直接上级对各岗位员工进行反复的强化喜训，不断提高其专业工作能力，促进其工作水平。

⑶、加强晋升培训体系：

要求每位晋升或即将晋升的员，都必须参加相应的管理技能、专业知识的培训，并且在考试合格后，才能担任相应的职务。

⑷、外部培训体系的建立：

加强与行业主管部门、行业培训机构、咨询顾问公司、高等院校的沟通交流。

根据外部培训的不同科目，选派不同的人员参加外部培训，学习先进的生产、管理方法，提升公司内部的管理水平，对参加外部培训的人员必须要签订培训协议。

参加外部培训人员的考核成绩及培训心得、总结等，必须以书面形式汇报给其直接上级及人事行政部，作为个人考核的重要部分，对参加培训不能认真对待，考核成绩差的人员，要予以处罚，考核成绩好的人员公司要予以表扬。

3、培训档案完善：

⑴、培训资料档案的建立：

所有培训的教案要保留，建档。

岗位职责及工作流程资料的留存。

行业相关部门，政府机关下发的学习资料及文件的归档留存。

所有购买的以及集团下发的书籍、音像资料等出版物，进行分类编号登记建档。

⑵、培训活动档案

培训的考勤记录

培训的考核试题、成绩的记录。

员工培训跟踪表。

4、培训制度完善：

⑴、新员工入职培训制度完善，只有通过培训，入职考核的才能录用。

⑵、晋升培训制度完善，只有接受专业技能培训，岗位职责培训并通过考核的才能晋升或转正。

⑶、岗位培训制度的完善，没有完成岗位培训的员工不能转正，不能胜任本职工作的员工必须参加岗位培训，否则不得上岗。

⑷、培训活动管理制度完善，对培训的开展、记录、考核等工作做出明确规定，避免培训科目的泛滥、培训内容的空洞、培训目的的盲目。

5、培训费用预算：

⑴、培训资料费用：计划1500.00元左右。

⑵、外部拓展培训费用：计划5000.00元左右。

⑶、政府、行业管理部门培训：计划5000.00元左右。

三、绩效流程及制度完善。

1、绩效考核：

根据集团管理中心要求，开展绩效考核工作，人事行政部门将调动各部门积极的参与绩效考核工作。以工作目标的达成为考核标准，如实的反映每位参与考核的人员的工作业绩及工作效率，考核结果将作为公司奖惩的依据，也将作为绩效管理的手段，以绩效考核促进每个参与考核人员的工作能力。

2、工作流程改善：

⑴、对各部门及各岗位的工作流程优化，提高工作效率，降低工作成本。

⑵、激励员工在工作中，提出合理化建议，改进工作流程

⑶、组织员工对工作流程学习在工作中，恰在此时当运用各种工作手段。

3、制度检讨：

⑴、根据公司20-年度的组织结构，制定相应的管理制度及岗位职责。

⑵、对不适宜的制度予以废止，修订适应公司发展的各种规章制度。

⑶、根据国家法律、法规，行业规定，制定相关制度，制度条文不得与国家的法律法规相抵触。

⑷、制度监督落实：

组织员工对公司制度学习，充分了解公司的各项制度。

根据制度的执行情况，制定相应的实施细则。

注重检查、落实，将各项制度落实到实处。

四、薪酬、福利规划。

1、薪酬：

⑴、根据市场行情，制定有竞争力的各种薪酬标准。

⑵、在年度薪酬福利制度检讨的时候，完善工资结构，使基层员工的工资更趋于合理。

⑶、制定20-年度工资总表

2、福利：

⑴、按公司的规定给员工提供免费的餐饮及住宿，并根据市场物价水平适时向公司报告调整餐饮标准。

⑵、按公司的福利计划。组织员工在20-年度参加一次体检，一次联欢活动、一次旅游以及组织一些由基层员工参与的娱乐活动，争取为重点工作岗位及特殊工种员工买一份意外保险。

⑶、制定出20-年度员工福利计划

⑷、适当增加员工娱乐设施，提高员工的生活舒适度，增强凝聚力。

第二部分：行政后勤保障计划

行政、后勤事务管理工作是公司日常运营的重要保障,古有:“兵马未动,粮草先行”的兵家古训，为了确保公司日常运营的需要，人事行政部就20-年度行政、后勤工作目标是：狠抓服务意识，提高服务水平和能力，降低成本。建立一支高素质的后勤保障队伍，为提高市场管理水平，创造良好条件及强有力的保证，以下就具体工作规划如下：

一、餐饮服务改善：

1、费用精打细算：

从原材料采购入手，督促食堂采购员，以最低的价格购买最优质的原料，确保有限的经费，最大限度的用到每个员工的餐饮上，在采购中，人事行政部随时抽查菜金的使用情况及原材料物价，及时调整采购策略，降低原材料采购成本，防止各种贪污腐化的现象发生。

2、供应品种花样翻新：

在食物供应方面，要制定科学合理的食谱，食谱予以公示，营养兼顾均衡、健康，口味以川、粤、湘菜为主，加强早餐的花样翻新。

3、加强食品卫生管理;

在原材料采购中，严格把握好原材料的质量关，决不能采购不新鲜的、变质的、腐烂的原材料，在采购文员验收的时候，对原材料进行第二次检查，对不合格的原材料及时退换，确保原材料的新鲜，在操作过程中要求厨师做到生、熟分开，冷、热分开，各种原材料要严格清洗并消毒。严禁将变质、变味的剩饭剩菜提供给员工食用。食堂人员要定期体检，确保健康。

4、加强食堂卫生管理：

加强食堂卫生管理，每周对食堂环境卫生进行检查，重点部位要随时抽查，操作中严格要求做到：“一洗、二清、三消毒”，对烹饪用的器具及时清洗、消毒，确保器具无霉变、生锈。每日对食堂地板进行清洗，做到地板无积水，桌面无油渍。无鼠患、无蟑螂、无蚊蝇等。

5、做好防暑降温工作：

公司市场服务部员工工作条件较为艰苦，为了体现公司的人文关怀，在高温季节，重点对市场服务队员提供防暑降温的食物，如凉茶、绿豆汤等清暑类的汤类，每周不得少于两次。

6、食堂费用预算：(略)

二、宿舍管理加强：

1、从制度上完善对宿舍的管理：

对宿舍管理制度及宿舍公约进行检讨，对不适合的部分及时修订，对一些个别的现象，具体要求，让每一位入住公司宿舍的员工遵守公司的宿舍管理制度，绝对禁止各种黄、赌、毒的现象发生。

2、加强基础设施建设：

在经过公司批准后，对公司宿舍的硬件设施进行改善，增加一些必要的设施,确保员工住得舒心、愉快。

3、倡导节约

节约是中华民族的传统美德倡导节约的风尚，教育员工节约使用水、电、气，减少铺张浪费。

三、加强资产管理：

1、对固定资产管理：

人事行政部将积极配合好财务部资产管理员做好固定资产管理、转移、调拨、报废等工作。

2、办公用品管理：

办公用品要严格要求交旧领新制度，控制采购量，对在使用中不慎丢失的办公文具，自行负责购买，所有耗材使用要得当，合理，消耗有异常时，人事行政部要查明原因，并采取相应措施。

3、其它物资管理：

电工物资、以及其它物资，根据市场发展的及维修情况，有计划的适时采购供应各种材料。

四、采购策略改进：

1、采购制度的完善：

(1)、各部门在设备、材料等物资采购时，首先要编制采购计划，必须以严肃的态度，高度的责任感，本着急需、实用、节约的原则申购。

(2)、在采购工作中，要根据采购计划，有组织，有目的的进行采购工作要坚持产品质量第一、价格优惠的原则，争取做到“少花钱、多办事、办好事”

(3)、500元以上的大宗采购一律由集团采购部安排采购，采购文员应及时跟进采购部采购物资的价格、质量等，如果不能做到优质优价，要及时与集团采购部协商解决办法。

(4)、物资采购到位后，各种验收、质保手续完善，经仓库管理员验收后，采购员要及时报销，冲抵借支。

2、采购方法的改进：

(1)、招标采购：

对定点采购供应商、大宗采购供应商必须有三家以上的报价，根据实际需求，对供应商在质量、服务、信用等方面进行综合评估从最佳性价比的供应商处采购的一种方式。

(2)、询价采购：

一般物资的采购，在咨询三家以上的供应商，而且不需要采用招标方式的情况下，只要供应商报出最低的价格，就即行采购的方式。

(3)竞争性谈判：

在大型设备采购过程中，必须有三家以上的报价，必须招标，必须通过技术谈判、商务谈判的方式，遵循实用、低成本的原则，从最佳性价比的供应商处采购的一种采购方式。

(4)、定向采购：

对长期供应我公司文具、电工材料、食品等供应商，在同行业中质量可靠，信誉较好的，随时抽查证明性价比最优的供应商，可与供应商签订战略合作协议，长期合作定向采购。

五、建立良好的外部合作关系：

定期与医院、人才市场、工商税务、治保会、派出所、村委、计划生育管理办公室等政府机关、协作单位沟通、交流，建立良好的公共合作关系。

六、完善行政管理体系，配合好公司的经营战略目标的实现：

1、服务体系的建立：

(1)、加强员工的服务理念培训，增强员工的服务至上的思想意识。

(2)、加强服务质量建设，完善客户投诉，跟踪处理的及时有效。

(3)、做好员工服务技能的考核，定期对公司各部门的服务技能及水平检讨，奖优罚劣，不断提高公司整体的服务质量及水平。

2、安全管理体系的完善：

(1)、对公司员工开展安全教育，让员工了解安全经营的重要性，始终把安全工作放在第一位，严防各种事故的发生，树立安全就是效益的观念。

(2)、督促市场服务部对市场消防安全进行检查，严查消防隐患，做好消防预案，杜绝各种火灾事件的发生。

(3)、了解周边治安形势，对市场治安形势进行评估，督促市场服务部做好市场治安事件处置预案。

3、企业文化体系的完善：

(1)、从细节入手，改善员工的生活、工作条件，为员工提一个良好的工作、生活环境。

(2)、树立主人翁精神，教育员工以公司为家，不断提升员工对公司的忠诚度。

(3)、健全公司的各种规章制度，建立良好的公司管理氛围，保证制度执行的公平、公正。树立以制度标准管人，以制度标准做事的良好风气。

(4)、加强公司上下级之间的沟通交流，建立融洽的上下级关系，

(5)、组织员工参加公司的各种文体活动，增加企业的凝聚力。

七、配合集团内部，做好集团相关后勤事务处理：

积极配合好集团内部各公司相关部门，做好宿舍管理，车辆管理、餐饮服务，以及其它各项行政后勤事务。

第3篇：采购部经理年度工作计划范文

简历是求职者应聘活动的起点，也是招聘者招聘工作的开端。对求职或招聘的任一方而言，简历都具有着重要的现实意义。以下是小编整理的新的个人简历模板，以供大家参考。

新的个人简历模板一：姓

名：

性

别： 男

民

族： 汉族

出生年月： 1994年1月23日

婚姻状况： 未婚

身

高： 184cm

体

重： 66kg

户

籍： 上海

现所在地： 上海

毕业学校： 上海中华职业技术学院

学

历： 专科

专业名称： 广告学

毕业年份： 2021年

工作年限： 一年以内

求职意向

职位性质： 全 职

职位类别： 广告设计、平面设计、服装设计

职位名称： 广告设计师 ; 平面设计师 ;服装设计师

工作地区： 上海 ;

待遇要求： 3000以上

到职时间： 三天内

技能专长

语言能力： 英语 一般 ; 普通话 标准

教育培训

2013年9月 - 2021年7月 上海中华职业技术学院 专科

工作经历

所在公司： 上海明酷市场营销服务有限公司

时间范围： 2021年5月 - 2021年7月

公司性质： 私营企业

所属行业： 广告、公关、设计

担任职位： 设计助理

工作描述： 在实习期间通过该单位觉得自己的人际关系提高很多，工作中认真负责，学到了在书本上无法学到的知识。

离职原因：

其他信息

自我评价： 勤奋努力，认真对待学习，有很强的适应力和学习能力。性格开朗头脑灵活，具有宽阔的胸襟，能与大家和睦相处，有良好的团队合作精神，能吃苦耐劳，责任心强、诚实守信，对工作认真负责积极主动，在大量的实践活动中学会待人接物的技巧和为人处事的道理，同时也赢得了良好的人际关系。

相信你的信任与我的努力为我们带来事业上的成功!

发展方向： 我喜欢做销售业，我对我的口才还是有较强的信心，能与他人很好的交谈，心态也很好。有很强的上进心。

其他要求： 最基本的能给我加4金

联系方式

联系电话：×××××××××××

电子邮箱：

新的个人简历模板二：姓

名：

性

别： 男

出生日期： 1994年05月

户

口： 杭州市

民

族： 汉族

政治面貌： 团员

婚姻状况： 未婚

所学专业： 法学

学

历： 本科

毕业院校： 杭州电子科技大学

毕业时间： 2021年06月

外语水平： 英语 (PETS-4)

电脑水平： 计算机等级 二级证书

联系电话： ×××××××××××

电子邮箱：

求职意向

工作类型： 全职

单位性质： 有限公司、股份公司、分公司、外资、国家机关

期望行业： 贸易、进出口、金融业(投资、保险、证券、银行、基金)、市场、广告、公关、物业管理、商业中心、服务业

期望职位： 金融/经济机构管理运营、融资经理/主管/专员、风险管理

工作地点： 杭州市

期望月薪： 面议

教育经历

所学知识内容：法学为主，主干科目有法理学、中国法制史、宪法、行政法与行政诉讼法、民法、商法、知识产权法、经济法、刑法、民事诉讼法、国际法、国际私法、国际经济法等

主要实践性教学环节：包括见习、法律咨询、社会调查、专题辩论、模拟审判、疑案辩论、实习等，一般不少于20周。

培训经历

参加过的培训：学校15就业培训班，15司法考试冲刺班，参加过杭州著名民法教授杨立新的培训班

工作经验

2012/6--2012/8 做过三个月的家教，同时教授四个初三学生的英语。

2013/10--2013/12 高中毕业后以及2013年暑假曾在叔父开的夜总会工作过两个月，曾做过客房部，餐饮部，采购部，人事部卫生部的工作。叔父曾接受过自己的促销策划方案。

2014/7--2014/8： 法院专业实习

专业技能

计算机：计算机二级，能熟练操作office办公自动化软件，能制作多媒体课件;能够熟练应用各项办公自动化设施;具备一定的网络应用能力。

自我评价

在朋友堆里很有亲和力，人际关系很好，为人很执着，有自信，同时在大学环境里，没有磨灭正确的生活态度.

新的个人简历模板三：姓

名：

民

族： 汉族

性

别： 女

年

龄： 32

婚姻状况： 已婚

户

籍： 广西

现所在地： 广东东莞

身

高： 156cm

希望地区： 深圳、广州、东莞

希望岗位： 行政/人事类-人力资源总监、经营/管理类-分公司/办事处经理/主管、经营/管理类-部门经理

寻求职位： 常务副总、人力资源总监、经理、总裁助理、总经理助理

待遇要求： 可面议

最快到岗： 随时到岗

教育经历

2010-09 ～ 2012-09 中山大学 工商管理 硕士

2001-09 ～ 2005-07 广西大学 新闻专业 本科

培训经历

2009-03 ～ 2009-05 ××××职业培训学校 人力资源管师 结业证

2008-09 ～ 2008-10 ××××顾问公司 ISO9000/ISO14000内部审核员 内审证书

工作经验

××××公司名称 (2013-12 ～ 2021-04)

公司性质： 外资企业

行业类别： 快速消费品

担任职位： 行政人事部经理

岗位类别： 人事经理/主管

工作描述：

1、企业文化导入与宣贯，文化大纲之编写与实施;加强集团对子公司之管控力度，企业发展规划、重组企业构架、核心团队组建、机制平台构建。

2、建立企业管理体系，完善管理制度，推行书面化质量管理系统;

梳理内部管理流程，清晰部门职能，建立业务汇报及专线责任制，及时处理不良问题，管理争端解决程序。

3、进行岗位工作分析，建全职务说明书，建立晋升晋级考核标准，组建管理层培训体系与员工职业生涯规划发展体系，加大培训力度，有效监控企业人力配置，提高整体综合素质。

4、制定公司福利政策，组织提薪/晋升评审，完善绩效考评体系，进行绩效反馈、面谈、改善、跟进，达成企业目标与部门业绩及个人绩效。

5、内部人力、物力成本的全面预算与控制，最大限度地开发资源，节约成本。

工作业绩：

1、在集团内首个提出及执行‘限时解决问题，促进工作效率’的理念，将各环节之沟通协商解决问题时间由原来的15-20天，缩减为3个工作日，并有效解决问题，提高整体工作效率。

2、在东莞公司内开启沟通快线，积极主动与各层级沟通，有效降低员工离职率，往年一直存在的‘招工难’‘人手不足，影响生产’等不良事件在本人任职期间未再发生;

与同期相比，员工流失率由12%下降到5% 。

3、将‘以人为本’之理念运用到实际工作中，规划了员工申诉管道流程，建立了高层与员工对话平台;

有效加强员工对企业的认同、归属感，增强企业形象。

4、首个以‘公平、公正、公开’为执行原则，塑造、维护、发展和传播企业文化;

营造良好工作和生活氛围，塑造企业良好形象。

5、强制执行书面化管理制度，提高部门及工作人员之责任感，有效避免部门间推卸事故责任之现象。

6、编写及执行《福利待遇与薪酬等级制度》，有效节约人工成本。

7、加强行政费用控制，成功控制差旅、公务招待无控制、无标准、乱签单等现象，年度对比下降了18%

8、非生产用品的采购，采取‘货比三家’及‘透明报价’等方法，从源头上降本节耗，年控制节约成本较往年低15%

。

离职原因： 企业战略目标调整，主要业务外包，压缩管理人员，实行扁平化管理。

××××公司名称 (2005-02 ～ 2013-05)

公司性质： 外资企业

行业类别： 机械制造、机电设备、重工业

担任职位： 工场长助理兼管理课课长

岗位类别： 人力资源总监

工作描述： 工作描述：

1、全面负责企业非生产事务工作管理，参与公司战略规划，对重大经营管理活动提出建议并参与决策。

2、塑造、维护、发展和传播企业文化，增强企业凝聚力，提高员工归属感。

3、拟订组织架构、部门权责划分，核心团队组建与机制平台构建，优化各部门人力资源配置;

就内外环境的变化，及时提出调整方案，适时调整工作重点和目标措施。

4、根据企业战略管理目标，制定行政部门的年度工作计划及管控年度费用预算和专项预算，有效节约成本。

5、企业培训体系与员工职业发展体系建设与实施;

建立企业人才库，加强人才梯队建设，为企业发展提供有力的人才支持;监督关键岗位人员的奖惩、任免和绩效管理工作。

6、参与ISO9000的管理工作及担当ISO14000环境管理的主要负责人，实现内部管理标准化、制度化、程序化、规范化。

工作业绩：

1、在职期间，良好的沟通有效扼制了员工罢工等不良事件的发生，获得长安政府外企主管单位委任为“企业的人民调解员”。

同时，充分运用管理知识，协助企业连续三年获得长安政府授予‘年度优秀先进文明企业’称号。

2、全面负责企业行政、人事、后勤管理工作，根据公司的发展，构架人力资源体系，建立员工淘汰制、薪资绩效考核体系、人力资源成本控制，完善各项管理制度的制定及实施，降低公司经营成本;配合并参与公司经营及组织结构改革，数年来一直得到董事长的高度赞誉!

3、负责管理公司资产，遵循公平、公正、诚实守信的原则，规范资产管理行为，防范资产管理风险，建立和完善资产管理制度;

向公司提供资产处置的各类统计数据及综合情况。

4、根据公司发展战略，加强关键岗位人才储备，优化人力资源配置，实现合理管控企业生产成本、有效激励员工工作激情，从而提高工作业绩，增强企业凝聚力。

5、2010年，作为新厂搬迁的主要负责人，策划了各项预备性工作，成功的完成搬迁。

联系方式

联系电话：×××××××××××

第4篇：采购部经理年度工作计划范文

关键词：HSE体系 实施风险评价

中图分类号：U448文献标识码： A

一、前言

随着我国公路建设越来越向西部地区及边远山区建设发展，这些地区由于地理环境，地质地貌较为复杂，公路建设安全管理的形势日趋严峻，特别是现在管理以人为本，对安全管理也提出更为严格的要求。传统的安全管理方式无法适应这些地区的安全施工管理需要。

我们在S103线艾维尔沟-鱼尔沟公路引入了HSE管理体系，很好地达到了安全生产的目的。

二、项目概况

S103线艾维尔沟-鱼尔沟公路是新疆干线公路网“57712”工程中“五横”中第五横的组成部分，是连接南疆地区的另一条重要通道，同时也是一条重要的能源公路。本项目造价1.5亿元，项目起点接S103线K84+040处，经天山北坡翻越天山阿特罕达坂、黑山煤矿、二道沟煤矿到吐鲁番盆地西缘的阿乐惠镇圣雄能源基地，终点接S301线K104+000。项目所在地地处亚欧大陆腹地，属温带大陆性气候，温差大，寒暑变化剧烈，日照时数长，热量充足。天山山区属半湿润半干旱高山寒冷大陆性气候，山区多为大小山脉，峡谷深沟，高度相差悬殊，地形复杂，因而形成多样性的气候，气温东高西低，降水量西多东少。项目所在地位于高寒山区，温差变化较，平原、低山农区年平均气温5-7℃，南山前山带为2-5℃，其他地区随海拔高度的增高而降低。平原、低山农区最热月7月极端最高气温42℃，最冷月1月极端最低气温-41.5℃，最大冻土深度1.55m。年均降水量208.4毫米，年均蒸发量2616.9毫米，年均无霜期179天，年均日照时数2813.5小时。春夏多风，最多风向以偏东为主，大风则以偏西北风为主，主导风向在秋季至春季以东南风为主，在夏季和秋季则以西北风和西风为主，春末夏初风速最大。最大风力可达到11级以上。

本工程全线采用公路二级公路技术标准建设，路线长42.48km，K84+040-K110+600设计速度80km/h，路基宽度12m，路面宽度10.5m，K110+600-K127+259.07设计速度60km/h，路基宽度10m，路面宽度8.5m。桥涵构造物汽车荷载标准为公路-Ⅰ级，桥涵与路基同宽。路基路面标准25cm天然砂砾底基层+30cm水泥稳定砂砾基层+1cm下封层+5cm中粒式沥青砼。

路线主要控制点：K110+351.5处跨越艾鱼专用铁路，采用上跨，设置1-20m预应力板桥；K118+620-K119+300段二道沟煤矿；K125+940处下穿南疆铁路两条干线及K126+003处跨越鱼儿沟河。路线起点距离艾维尔沟12km，终点位于鱼儿沟镇（阿乐惠镇），沿线主要河流为鱼儿沟河，路线在后部分沿鱼儿沟河岸峡谷深沟半山腰布设，地势险要，有大量的爆破石方。为了确保安全生产，保护当地脆弱的生态环境，为此我公司决定在此项目引入HSE管理体系确保安全生产。

三、HSE体系的由来

80年代后期，国际上发生了几次重大事故，如1988年英国北海油田的帕玻尔・阿尔法平台事故，及1989年的EXXON公司VALDEZ泄油等，这些重大事故引起了国际工业界的普遍关注，大家都深深认识到，石油石化作业是高风险的作业，必须采取有效、完善的HSE管理系统才能避免重大事故的发生。1991年，在荷兰海牙召开了第一届油气勘探、开发的健康、安全、环保国际会议，HSE这一概念逐步为大家所接受。1994年油气开发的安全、环保国际会议在印度尼西亚的雅加达召开，由于这次会议由SPE发起，并得到IPICA（国际石油工业保护协会）和AAPG的支持，影响面很大，全球各大石油公司和服务厂商积极参与，HSE的活动在全球石油行业范围内迅速展开。

1996年1月，ISO/TC67的SC6分委会ISO/CD14690《石油和天然气工业健康、安全与环境管理体系》在国际石油业普遍推行，HSE管理体系在全球范围内进入了一个蓬勃发展时期。世界各国石油石化公司HSE管理的重视程度普遍提高，HSE管理成为世界性的潮流与主题，建立和持续改进HSE管理体系成为国际石油石化公司HSE管理的大趋势。

1997年6月中国石油天然气总公司参照ISO/CD14690制定了企业标准：SY/T 6276－1997《石油天然气工业健康、安全与环境管理体系》 正式将HSE管理体系引入我国。HSE即是“健康（Health） ”、“安全 （safety）”与“环境（environment）”三个英文单词的第一个字母。我公司作为中石油的下属全资子公司也在积极推行HSE管理体系。

四、项目HSE体系的实施

HSE实施简单讲就是制定工作计划方案并照着方案执行的过程。在制定之前需要做许多的准备工作，收集国家相关法律，国家行政法规、条例、部门规章，标准规范、国际公约、新疆地方性法律法规、上级管理部门的规章、本项目设计图纸、合同、本项目施工组织设计等文件作为制定项目HSE工作计划的依据。

1、制定HSE管理手册及程序并

这里面主要内容是将GB/T28001--2001《职业健康安全管理体系要求》的要素转化为本项目或本公司的HSE管理手册及程序。在管理手册中包含领导与承诺，目标和指标等，明确组织机构与机构职责，及每个要素的实施范围，负责的部门，工作要求等，属于A层次文件。第二步将每个要素转换成具体程序文件，再具体明确该要素由谁来做，做什么，如何做，工作流程等，每个要素对应一个程序（个别要素需分解成两个程序，比如GB/T28001―2001的5.5.2条“承包方与供应方”要素我们就将其转化成《工程分承包管理程序》和《采购与仓储管理程序》两个程序，一个对工程分包进行管理，一个对物资进行管理）属于B层次文件。手册及程序文件需经讨论，项目经理签发后实施。

2、制定年度工作计划方案

HSE手册及程序文件是纲领性、原则性、通用的性的文件和规定，需进一步细化落实到C层次工作计划方案。计划方案需紧密地与工程项目实际情况相强结合，明确资源及时间节点，落实到操作层面。有点直接引用手册就程序内容，有的则需要进一步细化。

1）、成立项目HSE管理机构-HSE管理体系领导小组，项目经理任组长，包括项目副经理，项目总工，各部门负责人为成员的领导机构，负责领导项目HSE的管理决策工作。成立项目危害和环境影响因素识别与评价小组负责危害和环境影响因素识别及削减措施的制定等。

2）、明确项目管理机构中各部门的HSE职责。在项目HSE管理手册中及程序文件中明确这些部门和岗位包括项目经理、副经理、总工、QHSE部、财务部、采购部， 工程部，综合部等部门工作与HSE职责。划分HSE管理要素。如下表各部门要素职责划分如下：（见表一）

表一艾维尔沟-鱼尔沟公路项目HSE管理体系要素职责划分表

序号 负责人及部门

HSE程序文件名称 项目经理 项目书记 生产副经理 总工 经营副经理 工程部 经营部 采购部 QHSE部 综合部 财务部 施工工区

1 承诺和方针目标管理程序

2 风险与环境因素识别、评价与更新管理程序

3 法律、法规及相关标准、规范、制度管理程序

4 组织机构与员工职责管理程序

5 管理方案策划与实施管理程序

6 资源配置计划与实施管理程序

7 培训与能力评价管理程序

8 信息交流与协商管理程序

9 文件、资料和记录管理程序

10 设施完整性管理程序

11 工程分承包管理程序

12 采购与仓储管理程序

13 满足顾客需求管理程序

14 变更管理程序

15 员工健康和劳动保护管理程序

16 作业许可管理程序

17 危险化学品管理程序

18 消防安全管理程序

19 交通安全管理程序

20 环境保护与清洁生产管理程序

21 防恐与治安保卫管理程序

22 应急与响应管理程序

23 监测与检查管理程序

24 不符合、纠正与预防管理程序

25 事故、事件管理程序

26 内部审核程序

27 管理评审程序

说明：主管领导： 归口部门（人）：重点配合部门（人）：实施部门：

3）、部门及职责明确后按照部门职责开展工作

提出本项目HSE目标，比如：“零伤害、零损失、零污染”等，并且分解到各个具体的可考核的细化指标。比如杜绝火灾事故，杜绝工业生产死亡事故，职业健康检查计划执行率100%,特种上岗持证率100%等。

4)、进行项目主要危害和环境影响因素识别与评价

项目危害和环境影响因素识别与评价小组根据本项目特点、地理环境、气候特征、社会环境、施工设备、原材料以及生产工艺等特点，通过询问与交流、现场观察、 查阅有关记录、获取外部信息、作业条件的危险性评价、直观经验等方法识别出本项目的所有HSE风险，采用预先危险性和风险矩阵图进行分析评价。识别出所有的危害因素。下表是工程路基施工中危害因素的节选。（表二）

表二

艾维尔沟-鱼尔沟公路项目各类施工活动风险因素清单（节选）

序号 工序 危害因素 危害性质 级别 频率 风险等级 产生时态 产生状态 危害原因 管理方法

过去 现在 将来 正常 异常 紧急

3 路基施工 机械伤害 人员伤害 Ⅲ A 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

触电 人员伤害 Ⅲ B 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

坍塌 人员伤害、财产损失 Ⅲ B 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

物体打击 人员伤害 Ⅱ B 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

中毒、窒息 人员伤害 Ⅲ B 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

高处坠落 人员伤害 Ⅲ B 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

灼烫 人员伤害 Ⅲ D 一般（三级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

爆炸、放炮 人员伤害、财产损失 Ⅲ B 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

火灾 人员伤害、财产损失 Ⅲ A 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

起重伤害 人员伤害 Ⅲ A 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

高压气体伤人 人员伤害 Ⅲ C 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

人体负荷超限 人员伤害 Ⅲ D 一般（三级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

工具伤人 人员伤害 Ⅱ B 重要（二级） √ √ √ √ 见分析表 措施控制

车辆伤害 人员伤害 Ⅲ B 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

高温、中暑 人员伤害 Ⅱ B 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

气瓶爆炸 人员伤害、财产损失 Ⅲ C 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

低温 人员伤害 Ⅱ C 一般（三级） √ √ √ 见分析表 措施控制

淹溺 人员伤害 Ⅲ C 重要（二级） √ √ √ √ 见分析表 措施控制

滑坡、泥石流 人员伤害、财产损失 Ⅲ D 一般（三级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

噪声 人员伤害 Ⅱ C 一般（三级） √ √ √ 见分析表 措施控制

粉尘 人员伤害 Ⅲ D 一般（三级） √ √ √ √ 见分析表 措施控制

交通肇事 人员伤害、财产损失 Ⅲ A 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

滚落 人员伤害 Ⅱ B 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

急性传染、食物中毒 人员伤害 Ⅲ B 重要（二级） √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

自然灾害 人员伤害、财产损失 Ⅱ C 一般（三级） √ √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

高原反应 人员伤害 Ⅲ C 重要（二级） √ √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

翻倾 人员伤害、财产损失 Ⅲ C 重要（二级） √ √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

意外事件 人员伤害 Ⅲ C 重要（二级） √ √ √ √ √ √ 见分析表 措施控制

根据识别的因素制定削减措施。本项目的所有风险从项目部的营地临时设施建设开始，包含全部工程的各个工序及外部环境。工程实体施工中的风险包括路基施工、底基层、基层、路面工程、水泥稳定土摊铺、透层油洒铺、沥青混凝土摊铺、混合料厂拌、水泥稳定土厂拌、沥青混凝土厂拌、道路辅助工程（标志、标线）、桥涵、防护工程、基槽开挖、模板、脚手架拆除安装、混凝土浇筑、预制、安装、砌筑工程等包含全部的施工工序所可能产生的风险，并且按风险级别制定相应的措施。如下表（表三）：本表只节选例举了是路基工程所识别的风险因素及消减措施：

表三

艾维尔沟-鱼尔沟公路各类施工活动风险因素原因分析及消减措施表（节选）

序号 工序 危害因素 危害原因 管理方法（消减措施）

3 路基施工 机械伤害 机械交叉作业，操作手周围观察不明 搞好HSE交底，教育到位，地面标识清楚，谨慎操作

操作人员误操作，无证上岗 操作手操作要谨慎，严谨违章，持证上岗

指挥不当，违章操作，酒后上岗 指挥得力，发现不合理现象及时纠正、处理，严禁酒后上岗

机械故障，作业面受限 勤检查保养设备，保证设备的完好率，作业面受限时要特别谨慎操作

夜间作业时照明不足 夜间作业设置充足的照明，操作手操作要谨慎，严谨违章

无关人员进入机械设备工作半径 无关人员不得进入作业区

触电 小型机具使用中违章使用临时用电，无漏电保护器 严格遵守临时用电规定，所有小型机具按要求设置漏电保护器

坍塌 路基高开挖、高填段作业 路基高开挖段作业严格按要求执行，留有一定的安全坡度，防止随着开挖的深入而坍塌

物体打击 违章指挥 指挥人员要全面熟悉和掌握吊装现场设备、环境和吊装物的情况，合理调配，指挥得当

违章操作或操作失误 每日有针对性的进行班前讲话，杜绝违章操作

不按规定穿戴劳动保护用品 教育员工按要求正确穿戴劳动保护用品，做好安全防护

中毒、窒息 市政工程中拆除旧的结构物作业 作业前，组织培训，掌握一定的预防知识，进行气体检测，搞好现场监护

野外施工，毒虫、毒蛇侵害 进行知识培训，夜间施工或活动时应事先了解环境情况，穿戴好劳动保护用品，如果毒蛇咬伤，尽快用布条或其他用具绑扎距离心脏方向近的伤口部位，避免血液流向心脏，尽快找医务人员救护

油田站区、阴沟、排污池及其他狭窄处作业硫化氢中毒 施工前要了解HSE情况，进入油田站区、阴沟、排污池及其狭窄等处作业必须进行有毒有害气体检测，作业前组织培训，掌握一定的预防知识，发现人员中毒，须立即将人拖至通风处抢救，并尽快联络医院抢救

高处坠落 高挖方、高填方段以及沟渠临边作业 搞好HSE交底，沟渠临边作业设置防护设施

灼烫 机械设备维护违反操作规程 机械设备维护时，要谨慎操作，严格操作规程

未按要求穿戴劳动保护用品 上岗前按要求穿戴好劳动保护用品，做好自身防护

爆炸、放炮 爆破施工违反操作规程，警戒工作失误无关人员进入危险区 严格爆破规程，设置爆破警戒区，无关人员不得进入爆破区域，并按规定穿戴保护用品

火灾 机械设备加油过程中违反操作规程，吸烟等 加强消防知识的培训，严格操作规程，易燃易爆区域严禁吸烟

设备线路故障 勤检查保养设备，及时更换不符合要求的线路，配备灭火器等

起重伤害 拆除旧结构物吊装工程中，违章指挥、操作，误操作 指挥人员要全面熟悉和掌握吊装现场设备、环境和吊装物的情况，合理调配，指挥得当，严格遵守操作规程，谨慎操作，听从指挥，杜绝违章操作

高压气体伤人 施工中挖坏地下管线 作业前调查摸清地质情况，探清地下管道、电缆、光缆等线路情况，做好标识，动土时专人指挥，小心避让，地下不明不得开挖

人体负荷超限 搬、扛、抬、拿，人员超负荷作业 人工搬运作业过程保持场地平整，配合得当

工具伤人 工作距离太近 作业前针对性进行班前讲话，相互间保持一定的安全距离，小心谨慎作业

工具使用不当 教育员工正确使用工具，杜绝违章操作

未按要求穿戴劳动保护用品 上岗前按要求穿戴好劳动保护用品，做好自身防护

车辆伤害 施工现场运料，无证上岗、人货混载等 严格遵守交通规则，勤检查保养车辆，保持车辆技术性能的完好性，听从指挥，不得盲目进入作业区，严谨疲劳驾驶、酒后驾驶，做到持证上岗并不得人货混载

高温、中暑 夏季酷暑期施工，气温高，时间长，防暑降温措施不力 加强中暑预防知识培训，给员工配发防中暑药品，合理调整作息时间，保证饮用水的供应，中暑后先到凉快的地方休息，用酒精擦太阳穴、腋窝、肚脐、手心等，帮助降温并立即送到医院

气瓶爆炸 设备维修中违反操作规程使用、摆放气瓶 气焊作业使用氧气、乙炔瓶，严格按安全规定的安全距离，位置摆放，并保证相距5米以上，不得沾有油污，要有遮阳措施，防止气瓶暴晒，乙炔瓶按规定安装阻火器

低温 寒冷环境作业 进入冬季，首先做好员工防冻保温工作，按要求穿戴劳保用品，室内加强保暖，如果冻伤，要尽快到温和的地方慢慢散冻，不要在火附近烤暖

淹溺 江、河、湖边作业时误跌入河中或下水游泳 教育员工遵守劳动纪律，不得下河游泳，定期开展员工文化娱乐活动，

洪水灾害 营地选址要适当，避开在低洼处、在涵洞处放置施工用品和设置邻舍，灾害多发期组织生产时，密切注意当地天气预报和天气情况，一旦发生灾情迅速报告并采取措施

滑坡、泥石流 山区施工、坝体作业 在滑坡、泥石流地段施工要搞好监护，险情排除后方可施工,砌体作业严格施工工序

噪音 机械施工施工作业 对于噪声过大的设备，根据实际情况配备防噪声耳塞

居民区施工 合理安排作业程序，尽量避免大功率设备在居民休息时间工作

粉尘 机械土方作业 施工区域洒水除尘或采用提前料减少扬尘

交通事故 道路交通事故 坚持驾驶员安全教育，严格遵守交通安全法规

疲劳驾车、酒后驾驶，无证驾驶 合理安排作息时间，严谨疲劳驾驶，严格遵守驾驶员行车规定，严禁酒后驾驶，持证上岗

施工便道交通标识不全或无交通标识 加强安全教育，施工便道严格控制车速，按规定设置交通标志

施工区无防尘措施，视线差、盲目开车 加强安全教育，施工便道洒水除尘，按规定时速行驶，小心谨慎驾驶

交通事故 挂断各类电缆，架空线路 严格HSE技术交底，翻斗车确认斗完全落下后方可起步

滚落 钢管、圆管涵未按要求堆放 材料按规定要求堆放，尤其是坡段要加以防护

山区施工遇落石 山区施工作业，要事先排除陡坡上的危石，由于设备震动作业危石滚落伤人

急性传染、食物中毒 临舍卫、生饮食卫生差 加强生活环境卫生消毒，加强食堂、厕所、垃圾池、排污池等的卫生管理，发现身体病情，应及时与当地卫生机构联系治疗，防止蔓延

食物变质引起食物中毒 剩菜、剩饭按要求彻底加热，教育员工不食用变质的食物

季节性水土不服 了解当地水土情况，进行相关知识培训，增强预防能力

自然灾害 野外作业突遇大风、沙尘暴、洪水、山体滑坡、地震等自然灾害 详细调查施工所在区域所发生的灾害情况，营地选址适当，制定预防措施预防到位，灾害多发期组织生产时，密切注意当地天气预报和天气情况，一旦发生险情迅速报告并采取措施，组织全员应急培训、灾情疏散演练，练习遇灾自救和互救的技能，

高原反应 高原环境作业 加强员工的高原知识培训，配备高原药品、氧气等，设置专职医生，进入高原前进行体检，有高原禁忌症不得进入高原地区

翻倾 道路狭窄 道路狭窄地段，要认真查看，专人指挥，谨慎操作，不得盲目作业

违章指挥，误操作 操作、指挥要准确，操作手操作谨慎，严谨违章作业

机械设备距基坑边缘过近，高填方路段作业 设备在基坑边缘作业要保持一定的安全距离，防止坍塌造成设备翻倾，压路机高填方作业，要严格操作规程，重叠碾压，不得一次过于靠边

夜间照明不足 夜间作业设置充足的照明，操作手操作要谨慎，严谨违章

卸料时误操作 车辆卸料时，车辆要停平稳，确认后挡板保险销完全解除后，方可起斗卸料

意外事件 恐怖袭击 加强员工教育，搞好营地值班，不得单独外出，发现问题及时报告，控制事态扩大

6）、制定体系运行计划

在制定完这些措施后，再制定体系运行计划，按计划对本项目HSE体系运行情况及安全生产管理情况进行考核。运行计划应当包含：①培训计划，加强培训宣传教育，做好分层次的HSE培训，按计划落实工作，教育面100%。②资源配置计划，为确保体系有效运行，人、财、物配置必须满足工作需求，要最终达到目标的实现，需要编制资源配置计划。③监测计划，对体系运行的所有指标必须按照计划的监测频次及项目进行监测，发现隐患及时整改，有效控制事故，伤害、损失事件的发生，从而达到持续改进的目的。④，制定职业病防治计划，制定措施，减少员工患职业病的机会。

7）、制定应急管理计划

HSE管理体系的宗旨是体现预防为主，采取风险防范措施把事故消灭在萌芽状态，从而实现无事故，无危害、无污染的目的。尽管采取了以上种种风险削减措施，但是天有不测风云 ，一旦发生不可控事件造成应急事件发生，那么尽可减少伤害与损失就是本计划的目的。本项目应急管理实行分级管理，分工区及项目部二个层级，按照应急事件级别启动相应的应急程序。设立应急领导小组，组长由项目经理担任，成立相关的工作组，并按照资源配置计划配备必要的应急设备设施，急救药品等，并与当地政府救援机构和医疗机构联系建立联动机制和协议，必要是可以提供协助。应急办公就设立在在项目部QHSE部。主要机构有：工程抢险组，事故处理组，医疗救护组：物资供应组，善后处理组等部门。

3、制定作业指导书

我们针对工程每项工序作业制定作业指导书，该指导书与传统意义施工工法类似，在工法的基础上加入了每个作业工序的风险因素识别及削减措施。而传统的流程着重强调的技术要求，而HSE作业指导书强调的不但要符合技术要求，还必须使安全风险降到最低。每一项工作都必须有书面技术底，使用操作者有章可循。

4、制定检查表

对于工程制定了各项检查，监测计划后，再按照计划制定相应的检测表格，按规定的频度与项目进行检查考核，确保项目HSE运行正常，并得到有效控制和改进。下表是体系监测检查表中的一种。

表四施工现场用电安全检查表

项 目 检 查 内 容 检 查 结果

月 月 月 月 月 月 月 月 月 月

一、人员管理 1 电工必须经考试合格持证上岗。

2 正确穿戴工作服、绝缘鞋等防护用品和使用防护用具。

3 非电工不得从事电气作业

4 安全规章制度健全

5 定期检验防护用品、用具，不准使用不合格的防护用品、用具

二、电气设备 6 及时维护保养，保持绝缘良好

7 按规定接零接地

8 电焊机等电气设备的带电部位应有防护罩

9 高压电缆绝缘良好，不得有破损

10 有相应的漏电保护器

11 行灯电压小于36V，潮湿场所或金属容器内小于12V

三、开关板配电箱 12 开关无损坏，露天有防雨罩

13 设置牢固，高度1.5m左右，不得有障碍物阻挡

14 按负荷装相应的保险丝，不得用其它金属丝代替

15 检修电气设备时，应拉闸断电，并挂警告牌或专人监护

四、临时线路 16 绝缘良好，固定处应有绝缘子，不得破损、

17 架设高度应在人、物不易碰到的位置，不得拖地，乱拉乱接

18 架设电线整齐，易辨认和维修

19 照明灯高度大于2.5m，车辆通过处大于5m

20 不使用的临时线路应及时回收，包扎好线头

五、高压线 21 与建筑物、施工设备、设施有一定的安全距离

22 起重、挖掘等作业空间内，不准通过高压线

23 变压器周围设围栏，高度大于1.7m，并悬挂警告牌

说明：检查结果表示 合格√无此项－不合格×

检查完后进行汇总评定。采用检查表的形式，检查起来就非常直观，简便，高效，可防止因漏项监测不到位而发生安全事故。

五、HSE体系管理传统安全管理的区别

由以上运行过程可以看出与传统的安全管理相比较，HSE体系管理有较多的优点：

①HSE目标强调的是“零伤害、零损失、零污染”，而传统的安全管理指标是下达一定的损失额度，安全管理的目标不一样。

②HSE强调的管理是以人为本，以上所有的计划都是从保护人为出发点制定各种措施，而传统的安全管理往往重视对财产的保护。

③HSE管理的思想是系统的管理思想，而老的安全管理则是分而治之，总认为管安全是安全管理部门的事，安全工作说起来重要、干起来次要、忙起来不要，忽视安全管理。

④HSE在实施过程中着重在前期策划和预防，并形成一个圈毕的环，发现问题整改完毕后再形成预防措施，避免下次发生同一错误，不断的整改，不断地提高。形成PDCA循环。而传统的安全管理偏重于现场管理，满足于现场整改，而无法形成一个圈闭的环，这次整改完了，下次还犯同样的错误。

⑤HSE管理的缺点是相对传统安全管理，由于每一项识别的风险都必须有预防和削减措施，并配备必要的资源保证，可能会造成工程完工后的浪费现象，但相对于事故发生所产生的损失费用，这点费用投入是必要的值得的。

六、本项目实施效果

本项目自2011年3月开工至2012年11月实现顺利交工验收共计施工时间21个月，通过HSE体系在项目的全面贯彻执行，最终该项目实现 “零伤害、零损失、零污染” HSE管理目标，本项目是新疆交通厅公路实行代建制11个项目中第一个完全按照合同要求实现交工验收的建设项目。

七．结束语

通过HSE体系在S103线艾维尔沟-鱼尔沟公路项目的完全贯彻执行，项目生产安全管理有了显著的提高，建议在将来所有公路工程建设予以推广，特别是重大的公路项目或者地理地质比较特殊的地区公路项目。

参考文献：

【1】李文华 《石油工程HSE风险管理》2008 石油工业出版社

【2】GB/T28001--2001《职业健康安全管理体系要求》

【3】GB/T 28001-2011《职业健康安全管理体系要求》（替代GB/T 28001-2001）

【4】Q/SY1002.1--2007《健康、安全与环境管理体系第1部分：规范》

【5】Q/SY1002.1-2013 《健康、安全与环境管理体系第1部分：规范》（替代Q/SY1002.1-2007）

【6】Q/SY 1002.2-2008 《健康、安全与环境管理体系 第2部分:实施指 》

【7】Q/SY 1002.3-2008 《健康、安全与环境管理体系 第3部分:审核指南 》

【8】Q/SY 1424-2011 《应急管理体系 规范 》

【9】Q/SY 1652―2013《应急演练实施指南》

【10】Q/SY 1425-2011 《安全生产应急管理体系审核指南 》

【11】Q/SY 1641-2013 《承包商健康安全与环境管理规范》

【12】Q/SY 1517-2012 《突发事件应急预案编制指南》