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写雪最传神的是唐代白居易的《夜雪》：“已讶裘枕冷，复见窗户明。夜深知雪重，时闻折竹声。”这首诗从感觉、视觉、听觉的角度，生动传神地写出了一场夜雪。风格凝重古朴，清新淡雅。
“江山不夜月千里，天地无私玉万家。”这是元代诗人黄庚的《雪》中的诗句，以“玉万家”比喻大雪纷飞，家家户户的屋顶都盖上厚厚的雪。这里把雪比作玉，多么洁净、明亮，大雪覆盖下的村庄又多像一幅淡远朦胧的水墨画啊!
晋代的谢道蕴《咏雪联句》中曾写道：“白雪纷纷何所似?未若柳絮因风起。”把下雪比作仿佛是风把柳絮吹得满地皆是，很有特点。关于这首诗还有一个典故。当时正值隆冬，大雪封门，谢安一家赏雪赋诗，谢安问：“白雪纷纷何所似?”侄子谢朗答：“撒盐空中差可拟。”侄女道韫答：“未若柳絮因风起。”谢安大为称赏。后世也常把女子的文学才能称为“咏絮才”。
唐代宋之问的《苑中遇雪应制》诗也很有特点：“不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜开。”他说不知道庭院里今朝落下了雪花(庭霰：指落在庭院里的雪花)，还以为昨夜庭院枝上开了花，这个比喻非常生动、贴切。
“乱云低薄幕，急雪舞回风。”这是杜甫笔下的雪，它是黄昏时分乱云飞渡，引来回风急雪飞扬。这样的雪，另是一番景象。
唐代诗人高适也有写雪的名句：“千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。”意思是落日黄云，大野茫茫，只见遥空断雁，大雪纷飞。作者以此来抒发悲凉的气氛。
雪还可以喻志。以雪喻志比较有名的要数柳宗元的《江雪》：“千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。”这首诗是柳宗元在长期流放过程中复杂心境的写照。在流放期间，他有时悲观愤懑，寻求精神上的解脱：有时又不甘屈服，力图有所作为。他的另一首诗《渔翁》这样写道：“渔翁夜傍西岩宿，晓汲清湘燃楚竹。烟销日出不见人，乃一声山水绿。回看天际下中流，岩上无心云相逐。”这里的渔翁，超尘绝俗，悠然自得，是前一心境的外化。而这首诗中的渔翁，特立独行，凌寒傲雪，独钓于众人不钓之时，正是后一种心境的写照。
天空中纷纷扬扬地落着一大裹一大裹的雪花，一股冷飕飕的风灌进行路人的衣裳里，冻得他们直哆嗦。舞台上，一个衣着鲜艳亮丽的少女坐在家里，手握电话筒，乐呵呵地向一个个同学发出邀请。哦，她就是小品的主角小梅呀！
你看，小梅她放下电话筒，怀里抱着一只毛发洁白如雪的狗，面朝着我们大家。她脸上的笑意藏也藏不住：“今天呀，是我家狗狗蜜雪儿的生日，我要给它办个生日聚会！”正说着，一个白发苍苍的老人走上台，一眼就看见了桌上的大蛋糕。他心里纳闷：今天是个什么日子？忽然，他乐不可支地咧开嘴笑了起来，眼睛都眯成了缝。他自豪地朝着观众说道：“哎哟，我家小梅就是孝顺！连我这个老头子的生日都记得！”啊？原来这就是小梅的爷爷。他误以为小梅今天要为他过生日。这可怎么办才好？我心里暗暗发愁。
这边爷爷感慨孙女孝顺，可那边小梅心里就不高兴了。她扫兴地叹口气，满腹牢骚地向观众抱怨：“如果待会儿爷爷在家的话，准会打扰到我们……”忽然，她两眼放光，不怀好意地冲爷爷笑了笑，哄骗爷爷去看戏。可此时外面正下着鹅毛大雪啊，白雪皑皑，寒风刺骨。爷爷哪会多想，以为孙女是要给自己一个惊喜，冒着风雪出门了。他坐在门前，搓着被寒风冻得通红的双手，向我们叙述他年幼时每逢生日，母亲总会下一碗美味的咸肉面，而当他长大后母亲生日，他下了一碗排骨面，母亲却推辞说：“孩子，以后生日就吃一碗阳春面吧，妈觉得还是阳春面好。”爷爷幸福地回忆着，笑着……他站起身大喊：“妈，您看到了吗？孙女为我过生日，我太幸福啦！”
看到这里，我感到了揪心的疼痛，我多么心疼爷爷，他是多么希望孙女为他过一个生日啊！哪怕只有一碗阳春面。同时我心里在责备着不懂事的孙女：你怎么忍心将爷爷扔在风雪之中。可就在这一念之间，我扪心自问：我又何尝不是这样？常常在同学追逐嬉笑间忽略了亲人对我的关爱，我总是对亲人指手画脚，我这么做真的对吗？在小品的尾声，小梅及时地找回爷爷，和同学们一起庆祝爷爷的生日。小品在爷爷慈爱、幸福的笑容里结束。
我看不懂这么大的气势，我只要自己对得起匆匆离去的岁月就好了，浪费光阴是很残忍的一件事情。沧山如海，残阳如血，我不管，我只要做灯火阑栅处的自己。
那场风花雪月的事，终究是过眼云烟；沉迷其中就是欺骗。青春年华的自己，何必要憔悴地那么深？天很高，海很阔，无欲则刚，有容乃大。很多时候，还是自己不够好，所以拿得起而放不下。那么就退出吧，退一步海阔天空，虽然很遗憾，那么我便宁愿相信，缺陷也是一种美。
一个人是一个世界，我只要我的世界，你的，与我无关。
我要找回以前那个平平淡淡的自己，浮华背后，我尚且记得岁月纯真，看来也是一种庆幸。
多少事，欲说还休，那么，就尘封住吧。那些誓言与谎言，喜悦与悲哀，我不会从头再来，因为我相信，我会有一次真正的涅磐。
落雪其实真的没有声音。
忏悔
很多时候我感到很悲伤，很无助的仿徨，不知道那么多的心灵的创伤，为什么会延续得这样悠长？我努力地不去想，可是事与愿违。
我每天伪装得很严实，严实得很伪装。一幅虔诚的面孔，承载着空洞的眼神，在视野里游离；却看不到我想看见的，它们为什么都在躲避我？是在惩罚我吗？
如果真是惩罚的话，也许我心里会很好受，我也会很感激这样的惩罚。天网恢恢，应该不会漏掉我的。
年少无知，所以才会有很多的遗憾，更造出很多刺眼的斑斓。我现在才开始忏悔，算不算晚？
落雪无语，归鸿留声，岁月有情。我走过的足迹，留下了什么？太深的伤害，太多的无奈，只剩下无尽的感怀。没有人说过我坏，但是我觉得自己就是坏，体无完肤，所以别人对我坏，那么就算是我的报应。
我已经无力再去勉强什么，再去挣扎什么，因为，我要对以前忏悔。
忽然而来的伤感，我已有过很多次，它在提醒我，要我清醒，使我看清自己的真实面目，告诉我：原来，我是错的。
昨晚在痛苦中打了个电话，给我的青梅竹马，她温柔的安慰我，春风化雨，我却更加悲伤；像做错了事的孩子，我是不是该尽情地哭一次？
落雪没有声音，为什么我能听见？
我痛苦，所以我忏悔。
过去
沧海为水，巫山是云；未见花落，却已天明。
晨星稀疏，晨曦虚无。天边隐约而走的白鹭，热闹地游戏她的孤独；云外折射的光束，驱散心头的雨，却不能稀释，早已压抑不住的苦。我茫然地将你的背影回溯，却又不知觉地看到了过去。
过去的事情已经有些淡薄的味道，白云下的风依旧飘渺，绿叶还在一直招摇。快要褪色的故事，牵着麻木的情感，迈出了踉跄的双脚。我无语的微笑，看破了你精致的妖娆。一片孤叶，零碎地飘。
藕连丝不断，尊里重见，帘底依旧纤纤月；久久不能摆脱这样的尴尬的情节。音尘尚难绝，只为那几番风月。我欲程门立雪，岂知心念已灭。耳边几抹粱州哀彻，是愁，是喜，还是呜咽？
不尽红尘，吾衰竟谁陈？旧居往事悄无人，新手造树映千春。新人换旧人，已忘却昨夜星辰。
春风春雨，终究会撕开隐约愈合的疤痕。花落无声，殊不知落雪亦无声。
【关键词】网络考核；医学免疫学与微生物学；自主学习
1医学免疫学与微生物学课程传统纸质作业考核的不足
1.1形式单一，针对性不强
传统的医学免疫学与微生物学课程的纸质作业是由教师依据参考的教科书或者辅助材料进行设计，以名词解释、简答和论述等内容与形式为主，形式比较单一，知识点局限，缺乏学生个体差异的考虑，导致所布置的作业缺乏层次化，无法培养水平不同的学生的综合素质和思维能力。另外，传统的纸质作业，主要是对课堂所学理论知识的巩固和练习[5]，较少有对相关医学素质和技能的关注，缺乏专业特征型的设计，导致考核的个性化和层次化不足。
1.2被动接受，自主学习差
对于传统的医学免疫学与微生物学纸质作业，多数学生缺乏足够的重视，把教师布置的考核当作强加的任务，被动接受。做作业时动笔不动心，经常是抄一遍教科书上的相关知识点，导致其对所学内容的记忆和运用收效甚微。对于综合性或应用型的题目，不能够通过主动查找相关知识解决问题，缺乏自主学习的能力。并且由于每个同学的作业内容相同，有些同学对待作业，直接拿别人的答案抄袭[5]，蒙骗教师，使得考核既不利于学生成绩与能力提高，又不利于教师因材施教，还助长了部分学生投机取巧的心理。
1.3批改耗时，反馈不到位
由于医学院校大都采用大班教学的授课形式[6]，班级人数较多，医学免疫学和微生物学课程的传统纸质作业交齐后，教师需要耗费大量时间进行批阅。由于批阅任务的繁重，教师在批阅时会更多的关注作业的大体结果，对所教学生的作业整体情况缺乏深层次的了解。有时对每个学生的作业情况难以做到详细的记录和分析，从而影响了对不同学生学习情况的判别[3]。并且，由于大学课程的安排特点，学生至少在几天以后才能拿到批改后的作业信息[7]。学生得到反馈信息的时候，教师已经进行新课内容的教学，学生作业反映出来的问题难以及时跟进，从而降低了考核的预期效果，影响课程教学的质量。
2医学免疫学与微生物学课程网络作业考核的优点
2.1试题针对性强，个性化的设计
通过网络教学平台，根据课程的教学目标，教师向学生医学免疫学和微生物学的网络作业。通过建立丰富的网络题库资源，教师可以根据教学进度的不同及考核目的的差异，按知识点或章节实现作业的自动组卷[3]，实现针对不同专业的学生的个性化考核。并且教师可以根据教学内容和学生水平的不同，实现网络作业的层次化设计，并让学生自主选择题目难度以及作业的数量，让不同水平的学生有兴趣去学习，增强学生完成作业的积极性和主动性[2]，达到事半功倍的考核效果。并且将设计的作业题目与专业结合，使学生理解的基础上加深对有关理论知识点的记忆，并且更好地培养学生的知识运用能力和创新能力。
2.2作业形式丰富，增强自主学习
通过网络教学平台，能够将作业题目分门别类。通过设计选择题、填空题、名词解释、简答题、案例题和应用题等多种题型，让学生进行多样化选择。并且网络作业的呈现不仅可以通过文字，也可以融合音频和视频等资源。学生可以在个人电脑和手机等终端随时完成布置的作业[3]，通过网络作业多样化的内容和形式激发学生的学习热情，让学生觉得作业不再是负担。通过网络平台随机抽题或将题目进行随机排列，使不同的学生抽到的题目是存在差异，从而有效地避免抄袭[2]，提高课程的教学质量。通过设计与临床有关的案例题或应用题，使学生在已有知识的基础上，通过自主查找和学习相关的临床知识，完成网络考核。在此基础上，学会应用理论知识解决临床实际问题，并增强学生自主学习的能力，提升课程的教学效果。
2.3减轻教师负担，及时反馈信息
网络作业大部分题型采用计算机自动批改，只有部分题型需要教师人工批阅[2]，这样不仅使得作业批改的准确率提高，还能有效地减轻教师的负担。学生提交网络作业后可及时获取题目的解析，对疑难问题还可与教师或同学通过网络交流互动[4]，使教师及时掌握学生的学习动态。通过网络平台还可以轻松完成考核数据的采集和分析，使教师及时获取教学内容的反馈信息。在这些精确数据的帮助下，教师可以有针对性的做好教学策略或方法的调整，提高教学效果。并且通过智能化的网络考核数据的整理和分析，可以让教师了解学生的个性化差异，使教师从经验式教学转变为数据驱动式教学，从解决专业或班级共性问题到解决学生个性问题，最终提高学生的学习兴趣和效率，达到因材施教的目的。
我们的网络课程设置包括:课程标准、课程内容、考试、调查工具、统计信息、课程设置，共6个部分。
1 课程标准
课程标准部分介绍了本次网络课程包括的主要内容、对学生的基本要求以及主要的参考书目，使得学生对本网络课程有一个基本的了解和整体的把握，学有余力的同学还能够根据参考书目进行更深入的学习。另外，还有讲授教员的相关介绍，其中包括中国科学院院士、三级教授等科室精英人才。
2 课程内容
这是我们网络课程中的重中之重，是学生学习的主体内容。我们初步精选了包括神经系统发育与凋亡、神经干细胞与神经再生、神经元兴奋性、神经免疫调节等主流领域的理论课内容，从总体上把握现代神经科学发展的脉络;同时，在每一节课程的具体内容上，会加入额外的文献，关注当今神经科学领域的重大问题、前沿问题以及前瞻性问题，给学生提供学习和拓展的资料，拓宽学员的视野。
以“神经系统发育”这部分内容为例，这一部分总共包括4个小节:发育生物学简介;中枢神经系统发育;成年中枢神经系统的干细胞以及发育生物学相关研究。每一小节都包括六部分内容:网络教材、电子教案、讲授教材、最新进展、专业网站、学员课题。其中，网络教材部分与传统教材区别不大，旨在给学生一个权威的概念和基本的理论知识，使得学生可以通过快速的浏览获得初步了解。电子教案是每节课程的教员根据教材内容和最新进展，所编撰的幻灯，将基本内容和重点内容进行有条理地编辑，并辅以大量的教材中没有的生动图片。讲授教材是录制的主讲教员讲授幻灯，会以电子教案中的幻灯为主来讲解本节课的主要内容，可以同时看到幻灯、主讲教员和基本内容提示，基本等同于传统课堂授课。最新进展中是主讲教员提供的与本节内容相关的最新英文文献，学员在学习完前3个小节之后，基本具备了看懂这一英文文献的基础知识，同时又可以学到相关的最新进展，了解正在进行中的相关科学研究。专业网站和学员课题两个部分不是每个部分都会有介绍，取决于该部分内容主讲教员的推荐。专业网站是推荐的相关内容的专业网站，供学有余力的学生拓展学习。学员课题是曾经在科室中进行过实验研究的本科室学员所进行的相关课题设计和研究，可供学生以此为借鉴，进行自己课题的思考和筹划，以促进学员更深入地理解本节课程的相关内容，并参与到相关研究中来。
总之，这些课程的设计既帮助学员完成基本内容的学习，又促进了他们学习的深入和学习的主动性，并通过更进一步地参与到最新最前沿的相关科学研究中，来加深对基本内容的理解和加强科研思维的训练。
3 考试、调查工具、统计信息、课程设置
考试部分为考试版块。普通学员在平时无法登陆该页面，只有在老师发放试题后，学员才可以登陆并回答试卷。该版块可以作为正式考试前的练兵之用，也可以开展正式考试。
唤醒学生自主学习的意识
学生在网络背景下的这种自主性学习使他们的学习具有了传统学习方式不可比拟的优点。第一，当学生面网络时，他第一感觉就是：我将要用它来学习了，从而确立自己在学习过程中的主体地位。第二，网络背景下的学习体现了真正的因材施教，学生可以各取所需。第三，网络环境学生来说是时空的解放，宽松的学习氛围更可以使学生更从容地发挥他们的聪明才智。第四，网络背景下的学习是多向的信息交流方式，学生在获取不同的学习资源时可进行比较，集思广益，取长补短，深入理解和消化所学的知识。学生之间还可以在学习活动中相互启发、协作交流，学会交流与合作。
优化网络学习策略
一是要有明确的学习目标。设计准确、合理和科学的学习目标，是实施网络背景下生物自主学习的前提、基础和归宿。学习策略的设计中要注意到知识与技能、过程与方法和情感、态度与价值观这三个层次目标的有机结合，才算是确立了准确、科学的学习目标。这样可以使每名学生在课程开始学习之前，课程的总体结构有一个宏观的认识，从而所学的内容做到心中有数。
二是突出主干知识。在自主学习中，要根据学生的需要，制定出知识框架，选择相关的学习内容。根据教学的内容设计1～2条主要的主干导航线，非主干知识应少叙述，避免学生自主学习造成干扰。
三是注重提示。节点上除设计返回上一节点或主页面的按钮外，还应在主干线的关键分支处特别是易混淆的知识点处设计帮助说明文字，提高学习理解能力。要结合生活实际，在生活中学习生物，提出一些激发学生的求知欲的问题。
四是创设提出问题的情境。网络背景下的学习要为学生发展创造良好的条件，使自主学习过程变成学生不断发现问题、提出问题、分析问题和解决问题的过程。要使学生能够提出有价值的好问题，需要创设问题情景，让学生学会观察、分析、理解和总结。如，学生掌握了质壁分离及复原的原因之后能启发学生自主提出利用质壁分离现象还可以解决什么问题，那于这个知识点，学生就能完全理解了。
五是创设合作学习策略。两个或多个学习者针同一学习内容或学习情景，进行竞争性学习，看谁能够首先完成学习目标。学生在相互交流的过程中，片面的理解得到完善，错误的观点得到纠正，思维受到他人闪光点的启迪，而变得更加清晰。学生的潜能最终得到开发，在合作中获得信息的共享。
学生如何自主学习
1.自主选择学习内容与学习方法。学生自觉地运用所学到的知识和已有的经验，合理地选择和安排达到目标的具体学习内容和方法。同时训练掌握学习内容自主选择的能力。自主学习时要注意循序渐进，由易到难，单节的知识和解题方法、技巧要牢固掌握，然后才是综合运用。
2.学习掌握多样化的学习方式自己的学习状况进行观察、分析、反思，从而看到进步与发展，找出不足与问题，为积极调控打下良好的基础。网络背景下的学习没有时间的限制和其他的硬性规定，完全是一种自觉自愿的、自发的行为。自主学习时要认真做好学习笔记，笔记要系统地总结和归纳你所学的东西以及学习心得、反思。
3.善于利用各种教学资源。充分利用各种文本、PPT、FLAS等多媒体资源来加深知识点的理解。如，通过动画演示神经纤维表面电位差的实验过程和现象就能降低知识的难度梯度，很容易理解实验现象并得出相应的结论。掌握概念，又善于利用网络信息来深化、创新学习，才能起到自主学习的作用，才是新课程需要的人才培养模式。
[关键词]师生关系；学习内容；课堂结构；评价目标
[中图分类号]G623.5[文献标识码]A[文章编号]10079068（2017）15002502
如何在课堂教学中促进学生主动发展？关键在于教师，在于教师与学生之间建立怎样的关系，在于教师选择什么样的学习素材，在于教师如何建构课堂教学，在于教师如何建立评价模式。下面，我试从这几个方面就这一问题进行阐述。
一、师生关系平等化
建立平等的师生关系是促进学生主动发展的前提。美国著名教育学家卡尔・罗杰斯在《给学习自由》一书中说道：“在学习开始，教师的职业能力和渊博的知识、课程的组织、视听工具的使用和教学程序的决定、讲座质量的高低和参考书的多少全不相干，尽管这些因素在某一时刻是有用的，甚至是有益的。但是学习不靠这些，学习靠教育和受教育的相互关系，靠这关系之中的态度。”这充分说明了教师与学生之间建立什么样的关系，成为影响学生学习的首要条件。因此，在平时的教学中，我们积极倡导平等、和谐、民主的师生关系，营造相互尊重、相互关心、相互信任、相互合作、共同成长的具有人文精神的学习氛围。更重要的是，教师不能把建立新型师生关系仅仅停留在口头上，而要落实在每一堂课、每一次学习活动中。这样课堂上再也没有阴暗冷冰的“死角”，而是到处充满着温暖的阳光。同时，我们要求教师做到一“蹲”、一“立”。一“蹲”，指教师要放下架子，置自己于学生之中，与学生谈心、聊天，做学生的知心朋友；一“立”，指教师面批学生作业时应“立”起来与学生同评，改变以往“一坐一立”的面批形式，使教师与学生平等相对，让学生在平等的对话中体验成功、体验快乐。
二、学习内容生活化
数学源于生活，用于生活。因此，教师要立足于农村的教育教学资源，结合地方的实际情况，选择学习材料，为学生提供富有生活气息的学习内容。
1.利用农村的教育教学资源
农村的教育教学资源丰富，农村小学如何利用和挖掘农村的教育教学资源，是新课程中提出的课程资源整合问题。如何把数学学习与现实生活联系起来，是教师追求的教学目标之一。如教学“分类”时，教师将四种豆类（红豆、黄豆、豌豆、蚕豆）混合在一起为学习材料，仅用“你能帮我数一数每种豆类有多少粒”这样的问题组织教学，使学生在数的过程中感知要先把同一类的放在一起，因为这样数起来方便、快捷。这样进行教学，既激发了学生的学习兴趣，又促进了学生主动学习新知。
2.联系学生实际
教师应根据学生的实际选择和组织学习材料，以激发学习兴趣和增强探究能力为目的，这样可以改变学生的学习方式，提高学生的学习效率，促进学生的自主发展。例如，教学“位置”时，教师可以学生所在的地区位置、校园位置、班级位置、个人座位等为学习材料，引导学生在具体的情境中学习数学。这样既激发了学生的学习兴趣，又增强了学生探究的欲望，使学生真正理解所学知识。
三、课堂结构活动化
构建灵活的课堂教学模式是促进学生主动发展的关键。教师应根据不同的教学内容，构建灵活的课堂教学模式，但无论怎么设计教学，都应该以“学生发展为本”的理念为指导，积极构建以学生“亲身体验、自主探索”为主的教学模式。在此基础上，形成和完善以下的板块教学模式。
四、评价目标多元化
实施多元化的评价方式是促进学生主动发展的保障。《数学课程标准》指出：“评价要关注学生的学习结果，更要关注他们的学习过程，要全面了解学生的学习状态，激发学生的学习热情，促进学生的全面发展。”为此，教师在教学中要抓以下两个方面的工作：一是对学生的评价不再以知识掌握的如何作为唯一的评价标准，而是更加关注学生在学习中的表现、情感B度和价值观等方面的外显特征，着力进行课前诊断、课中观察、课后访谈等多种形式的活动，对学生的学习过程进行评价。如设计课堂观察和课后访谈记录表，以质性评价为主要方式评价学生的学习状况。二是着力建立优质的课堂秩序。教师应研究和制订与新课程相适应的课堂教学评价要素，尤其要打破“以教论学”的评价模式，努力转向“以学定教”的课堂评价模式。
五、学生发展个性化
形成适合个体发展的模式是促进学生主动发展的目的。《数学课程标准》指出“数学教学要让不同的人在数学上得到不同的发展”，但学生间的个体潜能存在差异，而且潜力发挥的程度也不一样。因此，教师应尊重学生的个体需要和个性差异，提倡个性化学习，让不同层次、不同个性的学生都能充分自由地展示自己的潜能，使每一个学生得到充分的发展。
1.满足学生的需求
心理学研究表明：“所谓‘自我实现’，追求自我理想的实现，是充分发挥个人潜能、天赋的心理需要，也是一种创造和自我价值得到体现的需要。”在数学教学中，教师要根据具体的教学内容创设情境，让学生产生学习的内驱力和解决问题的欲望，达到“自我实现”的目的。例如，教学“比较数的大小”时，教师先给每位学生发一张苹果状纸片，让学生在纸片上写下自己喜欢的数并贴到黑板上，再提问：“看到这些，你有什么想说的？”通过问题引导学生整理、排列这些贴得杂乱无章的数，这样的学习过程既满足了学生的学习愿望，又达到了理想的教学效果。
另外，教师还要针对不同年级的学生采取不同的活动形式，以满足不同年龄段学生的学习需求。如在低年级可以开展一些“找朋友”“对口令”“夺红旗”等游戏活动，满足学生的好玩之需；在高年级可以开展一些辩论会、会、智力比拼等活动，满足学生的好胜之欲。
2.尊重学生的选择
每个学生由于先天和后天等因素的影响，所以个体间存在差异。课堂教学中，教师要遵循学生的发展规律，让不同的学生选择不同的学习方式，获得不同的发展。如我经常设计一些有层次的练习，让学生自己选择最喜欢的习题来完成。这样既满足了不同学生个性学习的需要，又促使他们在不同的程度上有所发展。
3.发挥学生的特长
要充分展示学生的个性特长，教师就要让课堂充满生机和活力，提供张扬学生个性的舞台和机会，使学生的潜能得到最大限度地发挥。例如，教学长方形、三角形和圆形等基本图形之后，教师设计“拼组图形”的学习活动，大多数学生都能拼出简单的组合图形，如三角旗、松树、向日葵等，而学习好的学生通过挑战还拼出了盆景、火箭等精美图案，每幅作品都展示了学生的聪明才智。这样的学习活动，促进了学生良好个性的形成，使学生得到持续、健康的发展。
一、善用多媒体资源，促进学生知识体系构建与情意达成相统一
初中生物课程是以10个主题为知识系统的内在逻辑为主线展开的，以七年级上下册教材为例，知识呈现的线索为：科学探究――生物体的结构层次――生物与环境――生物圈中的绿色植物――生物圈中的人。生物知识本身没有价值观因素，但它是我们人类探索自然、追求真理的结晶，知识当中必然蕴含着前人的创造才华和智慧，也蕴含着前人对科学知识的探索历程和方法，因此生物教师要遵循知识体系与情意达成相统一的原则，以生为本，在设计教学时考虑在学生充分掌握生物知识和提高能力后，深挖出教材背后隐含的情感、态度与价值观内容，及教材知识中内含的方法论、世界观等，结合学生的认知规律和生理、心理特征来培养学生正确的价值观。如在学习七年级生物“病毒”“细胞的分裂和分化过程”“水分进入植物体内的途径”和八年级生物“细菌和真菌”“基因控制生物的性状”的相关内容时，教师可以提前做好关于显微镜下的微观世界的多媒体课件，并在课堂上给学生展示，让学生真切感受到生命的魅力与神奇。
例如，在学习《人的生殖》一课时，教师可先让学生观看生命产生过程的视频，通过动态呈现生命的产生过程，引导学生从整体上感受生命诞生历程的艰辛，从而将珍爱生命、尊重生命、接纳自我、尊重他人、感恩父母的情感教育传达给学生，进一步增强学生爱护生命的情感。然后再对学生进行关于生命多样性和独特性的情感教育：每个人的遗传物质组成不同，所以人与人之间是有或内在或外在的差异的，这是遗传学的基础，也是我们必须要尊重的客观事实。这也揭示了一个道理：每个人都是由独特的基因组成，都是独一无二、不可替代的，应学会愉悦地接纳自我;每个人都有自己的优点，当你把你的优点发挥到极致，你就可以做得更好，所以在悦纳自我的同时要学会接纳和欣赏别人。 最后，教师再结合视频内容总结：小小的生命在母亲的子宫里孕育，经历了最优的选择，生命的存在价值体现在成长的过程中。我们要学会坦然面对生命中的失意、磨难、痛苦和挫折，也要正确面对成功，在成长过程中要学会坚强、学会成长、学会包容，不辜负父母的养育之恩，不辜负生命的价值。这样，既让学生感受到生命成长的过程，又对生物学中的遗传与变异、生命的多样性知识有了更深刻的认识，得到了很好的情感教育。
二、联系生活实际，教学情境创设与学生实践相统一
学习经验选择的原则是情境创设和主题实践相统一。情境教学是指在教学过程中，教师结合学生的学习背景、学习条件、学习环境有目的地引入或者创设具有一定色彩的形象、生动、具体的场景，引起学生的态度体验，以发展学生心理技能的一种教学方法。价值教育必须以社会实践为出发点，创设出生活化的情境，引导学生结合自身实践和体验来促进教育 目标的达成。生物
学是自然科学的基础学科，是研究生物现象和生命规 律的学科，教师在教学中要将生物课程与自然界的景象相结合，有效地创设贴近生活的教学情境。我们的校园、城市郊区附近的农田、药用植物园、青秀山风景区、动物园等开放的自然环境中，蕴含着许多优质的教学资源，教师应借助它们创设生活情境，引导学生认识生物之间的关系、生态系统的形成、植物的种类、动物的社会行为等，引导学生认识世界万物的运行发展规律，认识到人类发现和改造自然的前提是尊重自然界的客观规律，进而形成辩证唯物自然观。这样既可寓教于乐，同时又大大提升了学生学习生物的兴趣，增强学生亲近大自然的情感和保护生物的意识。
除此之外，教师在教学中还要联系生活实际，积极创设教学情境，引导学生主动思考和求知。例如，在学习太空育种知识时，先通过播放相关视频引导学生认识转基因事物，课后要求学生组建辩论队，分成正方和反方，分别收集转基因食物的利和弊。以《转基因事物对我们生活的利与弊》为课题开展辩论赛主题活动，引导学生感受科学发展的最近进展。这样，学生在教师创设的情境中主动思考和求知，获得了符合自身需要的情感体验，实现了教学情境创设与学生实践相统一。
三、开展研究性学习，培养学生正确的情感、态度与价值观
知识是价值教育的基础，行动和习惯的养成是价值教育的归宿。生物教师应通过开展研究性学习，让学生在研究性学习中培养正确的情感、态度与价值观，并能够在学习和生活中践行，养成良好的学习行为和生活习惯。
关键词：大学生；网络购物；营销策略
中图分类号：F7 文献标识码：A
原标题：浅析针对大学生网络购物的营销策略
收录日期：2013年3月11日
中国互联网络信息中心（CNNIC）在京《第29次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）显示，到2011年12月底，中国网民规模突破5亿，其中有过网购经历的人突破1亿人，交易规模达到2，500亿元。然而，从年龄方面来看，过去五年里10～29岁群体互联网使用率保持高速增长，此年龄段群体以企业白领与大学生为主。从学历方面来分析，大专及以上学历人群中互联网使用率在2011年已达到96%，说明以大学生为主的人群中几乎全部都已进入到了网络世界。作为“高触网”的当代大学生，伴随着网络和电子商务的飞速发展，这一高学历群体已经成为网络购物消费者中的领导者，尽管在校期间消费水平受到限制，但当他们走进社会，获得一份高于社会平均水平的收入，这将打破他们消费上的资金短少限制，那时他们将会把网络购物带入一个全新的时代。
一、大学生选择网络购物的原因
大学生消费群体的消费呈现个性化与多样性，每年校园都会有源源不断的大学生进入，构成稳定的大学生消费群体。大学生处于成长的青年时期，富于创造性和挑战性，对新鲜事物充满敏感与好奇，他们追求独特和个性。大学生存在沟通交流、休闲娱乐、个性表达、学习提升、网上交易等网络消费心理，每一种网络消费心理都对应不同的网络消费行为。大学生通过网络购买的商品和服务有书刊、小饰品、服装、电子商品、网上游戏服务、网上票务服务等，其构成呈现出多样化特点。
从大学生网络购物的心理特征来看，他们中的大多数对价格十分敏感，无论是进行网上购物还是传统形式的购物方式，价格始终都是影响消费者购物行为的主要因素。大学生选择网上购物的重要原因之一也是看中了网购商品的价格低廉，这与他们现阶段的消费水平有着密切的联系，而网上购物正好与大学生追求物美价廉的消费主张相切合。
省时省力、方便快捷也是大学生选择网上购物的另一主要原因。大学生这一高学历群体除了学习，更需要注重提高自身能力、积累经验等全面发展，这些因素需要大量的时间和精力的投入，所以网上购物给大学生提供了一个很合适的消费平台。在网上不仅可以买到比较好的商品，送货上门，还大大节约了逛商场的宝贵时间，与传统的购物形式比起来，他们更愿意进行这种全方面服务的消费方式。
总之，大学生选择网上购物的原因很多，并且从调查结果来看，大学生是体验型消费者与探险型消费者的结合体，他们不仅重视商品的价格、购物的方便快捷，而且在选择商品服务中表现出了一部分的随意性，一部分的针对性，也存在一定成分的冲动性，他们对网络购物存在的安全隐患、反应不够灵敏等问题有着敏锐的洞察力，所以商家应该结合大学生自身特征采取高效的网络营销手段，使网络购物在最短的时间内全面融入到这个高学历、未来高收入的群体。
二、针对大学生群体网络购物的营销策略
作为互联网的最大用户群，大学生已表现出鲜明的消费特征，在网络购物领域中起到了至关重要的作用。为此，商家必须明确定位，因地置物，跟踪大学生现在与将来的需求动向，选择与自身发展相符合的领域进行专业化经营，培养自己的核心竞争力，吸引大学生形成长期的网购依赖性，以此积聚大量的顾客规模。
1、价格策略。对于网络购物而言，其因为价格低廉而有着强大的生命力。网购节省商家中间环节的支出，还大大降低了商家的促销费用，所以商家应采取有吸引力的降价营销策略，提高网站在消费者中的信誉度。
首先，低价策略。作为消费者的大学生，经济能力有限，对网上商品的价格比较敏感，所以商家必须采取间接的折扣策略与直接的低价策略，这有助于商家在获利的同时吸引更多的大学生消费者，提高自身商品的市场占有率。
其次，团购定价策略。大学生作为当今时代时尚、电子数码的带头人，他们是各种新型商品的主要消费群体，商家可以打造适合大学生消费群体的团购项目，比如外出旅游团购、美容美发团购、饮食团购，等等。实现团购商品的本地化、区域化以及同城化，这将大大降低网络购物的中间成本，如物流成本。有利于实现规模经济的扩大，让大学生切实感受到网络购物的实惠和便利。
再次，拍卖竞价策略。大学生的自由支配时间比较充足，网上拍卖的形式可以让他们参与商品竞价，能够体现出大学生消费者在商品定价中的主动性，同时有利于商家对目标市场的进一步了解。
2、提供与大学生消费群体相符的个性化商品与个性化服务。网络商家应该充分发挥互联网的营销优势，借助网络的沟通功能，深刻掌握消费者的实际需求以及具体的变化，提供一些附加值较高的商品信息，让网络消费者通过互联网这个群体平台参与到商品设计与开发的过程中，让生产者、销售者与消费者一起来创造满足消费者自己的个性化商品。因此，设计个性化商品，提供个性化服务也就会成为营销工作中的一个重点。
要针对不同的人群设置不同的销售品，对大学生这个追求时尚与前沿的群体而言，就要结合他们的购物习惯和特征选择一些比较新颖，可以代表时尚发展潮流的、最恰当的商品进行网上出售，从而吸引网络消费者的眼球。
商品如何摆放、如何规划也将影响到大学生网络购物的选择，在虚拟的网络中，商品的摆设已经不足以表现它应有的特性，只能通过一些抽象的说明或图片展示来显现其特点，这就使得在网上进行消费的人群对商品存在疑虑，无疑这将影响到它的销售，所以商家在网上展示商品的时候要尽可能地把一些虚拟的东西现实化、个性化。
3、保障交易安全，提高信誉，改善物流。针对网络购物中针对大学生消费者对网络购物的平台——互联网存在的信息安全性，行业规范性，物流配送及时性等问题的担忧，商家应该着重互联网在这几个方面的建设与改善。进一步完善交易安全技术，设计易于操作的程序；提高商品质量，确保商品的真实性，购物网站应严禁商家通过托人假买、卖家交换等手段来积累“信誉”；与优秀的快递公司进行合作，降低物流价格，提高配送服务质量，使消费者真真实实地感受到网络购物的安全、快捷、方便，他们才会欣然接受这种新型的购物方式，真正将其融入到日常生活中，进而使网上购物进一步发展。
三、大学生网络购物前景展望
虽然国内的网络购物市场仍然存在一些问题，但其发展态势将会越来越快，越来越好。随着互联网的普及，大学生网络购物正在慢慢兴起，要想网络购物在将来能有一个好的发展，各行业不仅仅要考虑大学生网络购物所能带来的社会发展与进步，更多的是要考虑网络购物将对大学生的发展带来什么样的不利，这样才能结合实际情况改进网络购物的模式。
伴随着网上购物的向前发展以及商家与消费者网络购物意识的不断增强，相信我国的网络购物行业将会越来越规范，在不久的将来一定会迎来全新时代。
主要参考文献：
[1]吕术华，王芳兰.大学生网络购物实证研究——以江西农业大学为例[J].江西农业大学政治学院，2011.