广告策划实训总结精选(九篇)

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第1篇：广告策划实训总结范文

关键词：广告策划 模拟实战 教学模式

《广告策划与管理》是营销专业人才培养的重要课程，课程具有很强的实践性，实践教学模式的设计至关重要。以“模拟实战”的形式贯穿于《广告策划与管理》的教学，并结合真实的企业项目，学生可以经历广告策划所需要的市场调研、广告创意、广告策划方案执行整个过程，可以调动学生的学习主动性，提高学生的策划能力，增加就业法码。

一、加强《广告策划与管理》课程模拟实战教学的必要性分析

1.模拟实战教学可以将理论知识有效整合，做到学以致用。《广告策划与管理》是一门实践性很强的学科，与企业、市场、消费者行为等因素关系密切，对人才培养提出更高的要求：既要掌握大量最新的市场信息，又要能对数据信息进行统计、分析及评价；既要有大量的广告理论知识，又要能进行独特的广告创意及广告设计。模拟实战教学模式的运用，需要结合真实的企业项目进行，给予学生实战的平台，结合企业营销活动进行相应的广告策划，充分运用所学理论知识，真正做到学以致用。

2.模拟实战教学可以提高学生的策划能力，增加学生的专业素养。广告策划人员最重要的素质是广告策划能力，通过模拟实战教学，学生作为企业的广告策划人员，参与到具体产品的广告策划中，了解了广告从调研到整个过程，提高了广告创作的能力，从而增加了学生的专业素养。

3.模拟实战教学有利于加强与企业的合作，提高学校的知名度。学校培养学生主要是为企业输送人才，学校教育的水平一定程度上取决于学生的职业素养，模拟实战教学有利于加强与企业的合作，在对学生的培养中更多地参考企业的要求，不断进行教学模式的改进，这样才能培养出企业真正需要的人才，得到企业的认可。

二、《广告策划与管理》课程模拟实战教学模式的具体内容

《广告策划与管理》旨在培养学生的多项技能：市场调研分析、广告主题策划、广告创意表现、广告媒介策划等，这就要求在教学中必须通过一个完整的企业项目来综合培养学生的多项广告策划技能。为了增强训练的仿真性，整个实战环节以真实的企业项目为题材来开展，此即本文提出的以项目为背景的模拟实战教学模式。选择合适的企业项目也是非常重要的，企业愿意与学校合作，参与整个实践教学，能给予学生实战的的平台。本文以2013年1月我院经济与管理系市场营销专业与娃哈哈公司签订的教学实践基地合作项目为例进行模拟实战教学模式的设计，具体如下：

1.确定娃哈哈格瓦斯广告策划项目，邀请娃哈哈企业人士介绍具体情况。今年年初营销专业学生已经参与娃哈哈新品格瓦斯的校园推广策划——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校园选拔大赛“中，对娃哈哈产品及销售情况非常熟悉，这里可以由娃哈哈企业市场部人员结合这次推广活动确定一个具体的广告策划项目---格瓦斯校园推广的广告策划。开学第一节课时，给学生提出具体项目及学生需要完成的任务，并邀请娃哈哈校园对接人介绍企业、产品、市场、推广活动等相关情况。《广告策划与管理》课程将以这个项目为中心，进行理论讲授和实战演练。

2.组建娃哈哈策划团队，进行合理分工。将全班学生进行分组，每组6—8人，组成娃哈哈策划小组，小组成员角色分配由学生确定，如策划总监、市场调查人员、客户代表、创意设计和文案人员等。

3.进行娃哈哈格瓦斯的广告调研工作，收集市场信息。进行娃哈哈格瓦斯的广告调研工作前，教师首先讲授广告调研的方法及广告调研问卷设计的注意事项，然后每组进行广告调研计划的撰写，进行组内讨论和全班讨论，形成最终的调研计划，交与娃哈哈公司校园对接人认可后，各组按计划展开广告调研工作。

4.撰写娃哈哈格瓦斯的广告策划书，进行平面广告和视频广告的创作。在教师讲授完广告心理、广告主题策划、广告创意策略、广告创作及广告媒体的选择后，各组同学需要结合广告调研的统计数据完成广告策划方案。当然，每部分理论部分讲授完后，学生就应该结合娃哈哈格瓦斯校园推广活动进行部分策划方案的撰写。

5.进行广告提案，模拟竞标。各小组完成广告策划后进行广告提案的，模拟竞标。由相关专业老师与娃哈哈校园对接人做评委，给出各组的实践分数。

6.执行并完善广告策划书。方案一经确定，学生配合娃哈哈企业人员进行方案的执行，进行广告的。策划方案执行一段时间后，结合广告投放效果，学生再回到课堂总结这段时间的实践情况，进一步对广告策划书进行修改和完善。

三、完善模拟实战教学模式的思考

1.加强对教师的“双师型”素质的培养。《广告策划与管理》是一门实践性很强的课程，如果教师没有广告实践经验，模拟实战教学很难进行，所以学校应加强对教师实践教学能力的培养，为教师提供更多的实践机会，以完成业务的再提高。

2.教师在实战教学中应与企业人员制定完善的合作计划。模拟实战教学主要以真实企业的市场推广项目为基础，整个环节是围绕企业的市场推广进行的，所以课程教学与企业市场推广运作应紧密结合，这就要求教师与企业人员应有良好的合作。

3.教师在实践教学中应实施有效的指导。项目实战过程中，教师应巡视指导，给予学生必要的指导。且在模拟实训结束时，应对各小组的广告策划方案进行有针对性的点评，让学生认识到方案的不足之处。

参考文献：

[1]戴烽.简述广告策划课的教学模式创新[J].江西社会科学，2003（10）

[2]傅强.以“实战”贯穿教学—广告策划课实践教学改革研究[J].宁夏师范学院学报，2011（10）

[3]黄庆.《广告策划》课程单元仿真模拟教学模式的实践和探索[J].广西商业高等专科学校学报， 2005（3）

[4]蒋庆荣.以项目教学法促进学生自主学习的探索与实践[J].珠海城市职业技术学院学报，2006（2）

第2篇：广告策划实训总结范文

一、结合业界要求,准确定位广告专业人才培养目标

目前全国各个高校的广告学专业有300多个,每个高校凭借自身的学科和专业优势明确了自己的人才培养目标定位。但是，广告业界对广告人才的需求到底是怎样一种状况,如果没有一个科学的调查是很难说哪个高校的定位是准确的。这就需要各个高校在确定广告学专业人才培养目标时，能够制定出一整套的行业调查方案,通过和业界的沟通,得到最真实的数据，同时结合广告学创新人才的特质和高校自身的学科和专业优势,确定相对科学的人才培养目标。

通常广告人才培养的目标定位主要侧重广告设计型、广告策划创意型和广告经营管理型等。很多高校在选择培养目标的时候都是经过专业的研讨，因为选择任何一种培养目标就意味着可能会出现另—种目标的缺失。因此，通常制定培养目标时总是患得患失,无法真正意义上把握广告学创新人才培养的精髓所在。其实无论选择哪种培养目标基本的核心点是永远不变的，那就是：要让广告学专业的学生首先对专业有热情和热爱。其次才是广告学专业的培养目标的定位。举例来说,如果把广告策划创意型的人才培养作为重点，这种定位是否适合所有的地区和高校恐怕很难说。如果你培养的学生所在的城市没有一线城市的品牌集聚群作为支撑的话，那这个定位就会使学生在就业时出现很多技术性的东西上手不快的问题。因此，比较科学的做法是要和广告业界加强沟通，了解大多数广告公司对人才综合素质和基本职业能力上的需求，结合自身专业和教学资源优势,确定人才培养目标。

二、结合高校和业界实际,共建灵活多样的教学模式

广告教育的核心就是实践性，同时也是广告学教育的本质性要求。人才市场对广告学专业毕业生具有快速成材的迫切要求。因此在广告学专业教学中教学模式的选择显得尤为重要，其中‘‘项目组式教学”模式是值得推荐的方法。这种方法也是建构主义学习模式在广告学教学中的实际应用.所谓项目组式教学,就是在广告学习中，由学生自愿组合成项目组的单位,根据项目任务的轻重缓急,每一组的人数可以一般为5—10人,在进行广告案例模拟实

践的时候,每一位同学都要承担相应的责任和义务,每一个项目组其实就是一个小的广告公司，在锻炼自己广告实践能力的同时,又充分体现了优秀的团队协作能力。指导老师要对整个项目的进程和最后效果进行监督控制,并邀请广告业界专家参与指导。通过项目组式教学,使学生掌握广告业务运作过程,有助于深入理解广告理论知识和提高综合专业实践能力,并对广告人应当具备的职业精神得到认识。按照这个模式培养出来的毕业生体现出专业基础扎实、综合素质高、动手能力强、适应性强、团队合作好等特点，具有较强的竞争力。在落实这一人才培养模式过程中，妥善处理好培养专门人才与提高学生综合素质的关系是问题的关键所在。广告专业教育既要着眼于学生的全面发展，加强其宽厚的人文社会科学知识积累和创新能力的培养，又要着眼于学生的现实生存，在课程设置上，紧密围绕广告学理论和广告行业实践开设课程，强化其专业技能培养。

另外为了更好地推行“项目组式教学”各广告专业应该创造条件让学生在大学期间就能够接触到最先进的技术手段,从而在最终广告人才市场上更具竞争优势。搭建广告教学实验室群，不仅有助于广告教师技能操作和理论水平的提高，而且对培养学生利用媒介技术进行广告调查、广告策划、广告创意和广告媒体分析的综合技能也是大有裨益。

实验室群包括摄影实验室、图形设计实验室、摄录播编实验室、艺术设计工作室等实验实训室，具有教学演示、情景模拟、实际演练、虚拟实验、设计实训、艺术鉴赏等多功能。主要完成专业实践教学，注重综合性、设计性、创新性实验课程的设计。实验室设备配置能够满足教学的需要,对于学生动手能力的培养起到了关键性的作用。以下是吉林工商学院传媒艺术分院已经初步建成的实验室。

或中文转型到广告专业的。很多人没有经过专业的培训，也没有在业界工作的经验。尽管有些研究人员能够进行前瞻性和指导性的研究，却缺乏广告实践方面第一手的资料和经验。有些高校能够聘请业界人员做兼职教师，因为广告实务界人士具有丰富的实践经验,在广告策划创意、媒体投放、市场调查等方面都有自己独到的见地，并且掌握活生生的一手资料,然而由于他们大都没有经过正规的广告教育,理论基础相对薄弱，大多也只能做做资料的汇编和经验的总结。由此可见，广告教育界与实务界的合作,能够取长补短,发挥各自优势,进而推动有影响的、针对性强的广告研究专著的问世。在这个过程中，教育界和实务界之间的交流也应该定期化和经常化,如高校定期举办“广告高级人才论坛”，聘请国内广告业界杰出的高级经营管理者、优秀策划创意人员以及媒介分析专家来讲座，这样也可以让学生经常能够感受最新的广告实务信息。业界和行业协会组织广告节等活动，吸引广告学界的参与，在交流中求发展。

四、积极参与广告赛事增加与业界的互动

第3篇：广告策划实训总结范文

关键词： 校企合作；职业实践能力；就业导向

中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）06-0159-01

0 引言

目前的现实情况是，高职院校的人才培养方案及教学内容同社会岗位需求脱节；对学生职业实践能力的培养，在强度上不够，也缺乏针对性：毕业生岗位适应能力差，就业率不高。我们分析这些问题，不难看出其解决的关键是要突出就业导向，提高学生的职业实践能力。基于以上分析，我们从就业教育服务体系、共建专业建设指导委员会、以职业实践能力为主的人才培养方案等方面对高职教育教学过程创新进行探讨。

1 建立与企业无缝链接的就业教育服务体系

解决学生的就业问题，培养深受企业和社会欢迎的高技能人才，无疑是衡量学校人才培养是否成功的不二法门，如何培养？首先，在人才培养上要“适销对路”，在学校专业设置、人才培养目标定位，实践课程的安排，教学内容的取舍上，要充分利用校企合作的优势，使专业设置和教学内容的安排在企业需求下安排进行，为企业提供“定单培养”服务。其次，为使人才培养质量达到“适销对路”水平，确立对学生的职业能力发展提供全程就业指导、要充分利用企业实训场所、兼职教师、企业信息，有利推进岗位高强度训练，高效率、高质量推进实践教学，确保学生毕业时具备较强的就业综合能力。

2 校企双方共建专业建设指导委员会

专业建设指导委员会应在校企双方的配合下开展，它是有效开展学生职业实践能力教学的首要前提，只有充分了解企业对岗位操作技能的需求，才能制定科学的人才培养计划、设置合理的课程体系，以提高职业实践能力培养的针对性和系统性。而要充分了解企业岗位的需求，争取企业参与高职教学的全过程，是最好的途径与方式。

3 研究以职业实践能力为主的人才培养方案

人才培养方案的具体制定过程，最好是学校联合企业相关专家，与教研室老师讨论进行，从职业岗位能力的要求出发，按照“社会需求调研——分解岗位工作过程——分析工作任务——进行教学转化分析——确定课程模块——编写课程标准——制定人才培养方案。其中，分解工作过程，要将工作岗位所要求的专业知识、技能和工作规范一一进行排列，并对工作职业岗位的工作职责进行分解，确定职业岗位对职业能力的要求。

4 突出实践教学内容，加强教学体系改革

教学体系的改革，必须立足突出实践教学内容。

4.1 加强职业技能培训 在这一阶段主要是培训学生职业岗位有关的技能、技巧，通常立足校内实验室进行。实际上，在此阶段要完成两类职业基础技能的培训，一类是简单的专项技能培训，另一类是复杂的专项技能培训。以《市场营销原理与实操》为例，如基本理论的培训属于简单的专项技能，一般在课程表内随堂分散进行；随后的消费者行为分析、市场调研、广告策划等中高级基本技能培训，可放在企业进行，均为讲练结合型教学。该阶段结束时，组织学生参观企业获得体验性认知，通过体验性认识加深对课堂知识的理解。

4.2 加强职业综合技能培训 如《广告策划与管理》实践部分属于综合性技能，我们在上本门课程的实践教学中，安排学生参观调研增城市小楼镇度假酒店的调研，企业负责人员给学生提出三个问题：①如何做广告吸引目标人群；②投资的1.5亿在两年内采取什么措施才能收回？③如何保证酒店的入住率达到95%以上？学生带着问题思考，并写出广告策划书，完成调研报告，根据目标市场设计新颖的广告，学期末企业验收学生的成果，对被采纳的方案，企业适当给予学生补助，这种项目导向的方式大大提升了学生学习的积极性和创造性。这种综合技能的培训，是产学结合型教学。

5 全力推行双证书制度，努力培养“一专多能”人才

双证书制度是指学历文凭和职业资格证书制度，是指在学生毕业时，能拿到两个证书：国家承认学历的毕业证书和国家职业资格证书。这一制度是高技能应用型人才培养特色的体现，随着大学生就业压力的不断加大，“双证书”制度成为提高就业率的一个不可缺少的途径。高职院校通过实施“双证书”制度，可以推动工学结合、校企合作的人才培养模式，从而提升教师素质，提高教学质量，增强学生的就业能力。为达到这一目标，这就要求我们要深化教学改革，使学科专业结构、课程体系和教学方法均符合上述要求。

6 总结

广东省中长期教育改革和发展规划纲要指出：突出教育质量，要培养学生勇于探索的精神和善于解决问题的实践能力（2010-2012年）。高职高专培养的人才是操作型、技能型人才，人才培养模式应以提高学生的综合素质为根本宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，在这一基础上，能够形成目标突出，特色鲜明、针对性强，符合工学结合人才培养模式要求的高职教学改革，重点突出学生的职业实践能力，在教学中应采取理论教学与实训实习相结合、学校教育与社会实践相结合、分散实习与集中实训相结合、专兼职教师相结合，使专业课程教学直接进入生产前沿、教学过程与企业生产过程直接相连，将工作过程职业化，职业过程教学化，全面提升学生的职业素养和职业能力，全力提升学生的职业实践能力，走特色办学、创新发展之路。

参考文献：

[1]洪惠明.实践职业活动导向教学，建构现代技工教育创新模式[M].中国校长领导力.北京：九州出版社，2010年.

[2]龙伟，李平.论高职院校校企合作订单培养模式的创新与发展[J].山西省：经济师，2009年.

第4篇：广告策划实训总结范文

关键词：营销策划；培养；教学

中图分类号：F715 文献标识码：A

经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，要求我们的企业必须走向市场，这已经成为企业发展的共识。作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然而，一个企业的营销活动能否搞得好，能否搞的有声有色，所采取的营销策略是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。如以蒙牛企业为例，1999年刚创立时，蒙牛一文不名，名列中国乳业的第1116位，而到了2005年，实现销售收入超过100亿元。5年增长200倍，6年共销售200亿，投资收益率大于5000％。

在当今全国乳制品市场群雄割据的今天，该公司能在这么短的时间里脱颖而出，实现跳跃式发展不能不承认它们的市场营销战略和策略有独到之处。然而，它们这高人一筹的市场营销战略和策略的背后正是精心的营销策划。比如蒙牛在2005年，独家冠名赞助的湖南卫视台的《超级女声》，其实就是一个成功的营销策划。《超级女声》使蒙牛企业几乎是在一夜之间，全中国记住了“蒙牛”的大名，也记住了那句著名的 “酸酸甜甜就是我”。 《超级女声》给蒙牛的，除了一个响当当的名号外，更直接的则是蔚为可观的销售奇迹：蒙牛酸酸乳在超级女生活动期间，销售额从1.48亿上升到9个亿，蒙牛乳业的整体销售额更是从7亿一跃至47亿，这一销售额创下了蒙牛的历史之最！同时也奠定了其在国内的龙头地位。可以这么说，一个企业所开展的市场营销活动，是否经过精心策划，所反映的企业行为和营销效果就会有明显的不同。日本企业家有句名言“没有策划，就没有企业”。世界500强中有95%以上的企业都聘用了不少于30~100家从事专业策划的高级策划顾问公司。企业内部所聘用的各类高级策划人员占总员工的10%~15%以上。

所以，在当前市场竞争越来越激烈的情况下，企业营销活动的质量在很大程度上取决于营销策划的质量，而营销策划的质量如何又取决于营销策划的人员水平。搞好营销策划的关键是要有高水平的营销策划人才。

但是，我们在这方面的人才相当缺乏，据中国国家人才网调查，目前在企业招聘的白领职员中，商务策划类岗位（销售、企划、公关）占80%左右，但在这些求贤若渴的企业中，绝大部分招聘不到优秀的商务策划人才，其全国岗位缺口总量已达到数百万人，而我国目前仅有商务策划师800人。我国在企业招聘的白领职员中，策划类岗位占有相当大的比例，有65％的企业急需聘用策划人员，但90％求贤若渴的企业招聘不到优秀的企业策划人才。

造成这种状况的原因就是能够熟练运用策划知识的人才严重不足。企业发展需要有才华的创新型人力资源，真正能熟练运用策划知识的人才少之又少， 策划人才短缺已成为制约企业发展的瓶颈之一。

造成策划人才缺乏的原因是多方面的，但笔者认为其中一个重要原因是在高校中对营销策划的教学与研究尚未摆在适当的位置。从二十年前，我国引入《市场营销学》到现在，许多高校大都开设了《市场营销学》的课程，为普及市场营销知识做了大量工作。但时至今日，相当多的学校在营销学教学乃至整个企业管理教学中都存在重理论、轻应用、脱离实际的问题。在教学中，讲理论性的东西多，讲应用性的东西较少，基本上还是停留在概念、原理、原则等的介绍，动脑动手把它应用于实际的较少。在国内现有的各种版本的《市场营销》中，提到营销策划的很少，即使有也是泛泛而谈，甚至相当多的教材连营销计划以及营销计划的编制提都没有提到。因此，难免有一些学过《市场营销学》的学生不会进行营销策划，提不出营销方案，不会编写营销计划。 市场营销策划是市场营销基础理论在实践中的具体应用。市场营销策划是营销人员必须掌握的一项技能。

要解决营销策划人才的不足，应从多方面入手。从高校《市场营销学》教学的角度看，我们应该要面向社会需要，加强营销策划的教学和研究，培养大批社会需要的营销策划人才。在《市场营销学》课程中，增加营销策划的教学内容。这样就使我们学校毕业出来的学生不仅可以担任一般的销售人员、推销人员，而且可以在企业内从事更高层 的策划工作。要做好营销策划的教学和研究工作，笔者认为应做好如下一些工作 ：

一、编写营销策划的读物和教材。

营销策划实际上是一种设计，是一种对未来所要开展的营销活动的设计，现在我们对于有些设计的名词已经比较熟悉了，如工业设计、服装设计、形象设计等等。既然“工业”可以设计，服装可以设计，形象可以设计，且都巳有众多的教材，那么尽管未来要出现的营销活动与它们有很大的不同，但也应该可以设计，也可以有营销策划的教材，因为它们都是针对未来的事物来开展设计的。当然，营销活动与各种设计一样，会因具体的问题以及因时因地而不同，但总应有一定的共同规律可循。我们应该象其他设计一样，把营销策划的共同规律总结出来，供大家学习与研究。

二、在当前的营销学中应加强应用方面的教学内容。

(1) 应加强案例教学。《市场营销学》是一门实践性很强的学科，对《市场营销学》的教学不能光要求学生读书本，背书本，最后考书本。我们应该在课堂上注意用案例、实例进行教学。但是，由于课堂的时间是很有限的，因此应该鼓励学生多读多看和收集各种营销实例。这些实例可以是营销实践中成功的做法，也可以是失败的教训。除了理论学习外，大量阅读实际例子，不仅可以加深对理论的理解，而且可以使学生在头脑中形成各种的“例子集”，一旦实际需要，就会在头脑中闪现营销策划的灵感，对所见过的实例进行类比、移植、拼装、组合、发展创造，进而形成各种营销策划的思路。

（2）在《市场营销学》教学中不仅仅应该讲授概念、原理、原则、方法、类型等，而且应该增强动手动脑的锻炼，即加强实训教学。在教学中，可以在学生中建立以实战或仿真战项目为依托的市场营销项目小组,并将此作为实训的基本教学单位。通过将市场营销理论的知识点融入技能的实训中，不仅使学生更深刻地理解营销的基本原理，还能熟练掌握各项实际操作技能，在实践中灵活运用分析营销环境、识别企业机会、选择目标市场、设计营销组合等方法，增强营销决策能力，从而培养 学生实际的分析问题，处理问题的动手能力。 例如，在学习市场调查时，就可以让学生编制对某一具体产品的市场调查方案，模拟市场调查，并编写市场调研报告;在学习促销策略时，就可结合实际编写促销方案，在讲授销售渠道时，不妨可以以某个具体公司为例，请学生进行销售渠道的设计。

（3）应加强体验式教学。《市场营销》课程同会计课程、微机课程等具有很大不同，其仅仅靠课堂上的“教”、“学”是远远不够的，必须通过学生在市场上的亲自体会、体验、体味、感受、感悟、感知才能真正懂得什么是市场营销，如何进行营销策划，才能真正把握市场营销的真谛。

三、加强对营销策划本身的研究。当前急需探讨的问题主要有:

（1）营销策划的种类和内容。目前我们听到的、看到的比较多的是广告策划。广告策划应该是整个营销策划的一个重要部分。但营销策划不仅仅是广告策划，还应该包括企业形象策划、产品形象策划、渠道策划、促销策划、营销战略的规划、营销组织机构的设计、营销调研策划。除这些之外，还应有哪些?各自包括哪些内容。

(2)营销策划的方法、程序。

(3)营销方案的编写。营销策划的结果所形成的书面材料，就是营销方案。营销方案是企业进行营销活动的依据。营销方案是多种多样的，但它应考虑哪些因素，应包括哪些内容、以及如何编写等，应有一定的章法可循。

作者单位：石家庄职业技术学院

第5篇：广告策划实训总结范文

1．1教师实践能力欠缺

在当今高速发展的经济、科技背景下，营销理论及实践操作都有了很大的完善。在这样的现实下，如果高校教师在教学过程中不及时提高自身水平，仍旧搬用老套的理论知识进行讲授教学，就很难引领学生解决实际问题。随着社会对创新型技能型人才的需要越来越多，也要求高职院校培养出来的学生应该具备更高的实际动手能力，这就迫使高职市场营销教学要突出实践能力的培养。然而，现实的情况是，很多院校的营销专业老师严重欠缺的就是实践技能。他们能够跟上时代潮流汲取新的理论知识，但是，由于要承担各种教学任务，老师们很少有机会和时间投入到真正的营销工作环境之中去锻炼和学习。虽然有的学校会定期安排教师去合作企业挂职锻炼，但是涉及面窄，挂职时间短，老师专业技能的改善效果并不明显，这样就导致了老师在指导学生实践环节时经验不足，学生很难掌握真正的与岗位对接的营销技能，实践教学环节形同虚设。要想提高教师实践教学的技能，还需从学校和教师双方抓起，一方提供切实可行的挂职锻炼机会，一方努力研究专业技能，如此才能为开展市场营销实践教学提供基础保障。

1．2人才培养方案的实践教学环节有待完善

当今社会对营销人才的需求越来越多样化，对高等技术应用性人才的技能要求不断提高，对企业复合型营销管理人才的需求日趋强烈。根据社会对市场营销人才的需求特点，很多高职院校对市场营销专业人才培养方案的修订增设了实务性、技能性课程，以提高学生将来适应社会的能力。人才培养方案做到了理论实践相结合、传授知识与培养技能相结合。但是由于各种原因，在具体的实践教学实施过程中，很难将综合职业技能培养贯穿教学全过程。例如，有些院校实训基地不健全、有些实训软件设备陈旧、有些实训环节属于“纸上谈兵”很难在现实中操作、有些实训环节仍旧是理论知识的变相讲解、有些顶岗实习是单一的流水线作业操作等等，以上这些情况导致学生要掌握全面扎实的营销技能很难，通过实践教学达到人才培养方案中所预期的综合技能的培养也得不到保障。加强实践教学环节，注重在实施环节的执行和监督，切实注重实训、实习的时间和内容，以适应社会需求为目标。

1．3实践教学实训基地的有效利用率低

很多高职院校人才培养方案的修订以职业岗位为基础，突出职业技能和综合素质的培养，设计了“工作领域—工作任务—职业能力—核心课程—支撑课程及相关课程”基于工作过程的理论实践相结合的课程体系，体现以学生为本，实现“教、学、做”一体化。并且在此基础上跟校外企业进行合作，共建校外实习基地。学生可以通过在校专业课程学习，结合校外实习基地的顶岗锻炼，有效的将专业知识转化为岗位能力，让学生积极主动的参与到职场体验中，增强学生的知识转化技能、人际沟通技能、职业岗位技能，为将来就业打下良好的基础。但是从实际的运行来看，效果并不明显。很多校外实习基地只是摆设，甚至只是一些学校进行宣传的新闻资料，校企双方互相挂牌，签订合作协议之后就无下文。有些企业跟学校有了进一步的合作，但是出于对商业机密等方面的考虑，学生很难接触到锻炼核心专业技能的重要岗位。以市场营销专业的学生来讲，他们去企业顶岗实习接触不到营销方案的策划、产品的设计、销售管理、渠道管理、市场推广等，他们接触最多的就是车间里面的某一产品的流水线机械化的操作，在一定程度他们对产品生产流程是有了一定了解，但是从专业技能上讲基本上没有提高。有些学生接触到了市场调研，但是仅仅局限在市场调查问卷的发放，而作为实习生企业不允许他们参与调查预测的其他环节。此外，有些校外实习基地规模有限，提供的实习时间短暂，每次接纳实习生的数额有限，可提供的实训项目有限等，这一系列的现状使校外实习基地的预想的作用难以充分发挥。

2高职市场营销专业实践教学的对策

2．1加强“双师型”教师团队建设

第一，建全制度。高职院校应建立和健全教师培训制度，为教师营造良好的成长环境。定期、分批安排教师到实习基地、知名企业等进行顶岗锻炼和岗位培训，不断提高教师的实践能力。第二，网罗人才。教师的聘任不要只局限在科班出身，可以考虑从企业一线引进专业技术人员充实教师队伍。第三，增加外聘兼职教师比例。可以聘请企业高层营销管理人员作为兼职教师，定期来学校开展专业讲座、为课堂教学提供真实案例、指导学生专业比赛等。

2．2促进教学方法和教学手段改革

现代教育教学手段越来越多样，慕课、翻转课堂等等都值得老师们去积极学习并投入使用，而不能再一味地使用传统老套的“满堂灌”教学方式。很多营销课堂，老师多案例教学法来调动学生积极性。这一教学方法在很多课程中都有使用，并且有一定的成效。但是很多老师在使用这一教学方法时，形式过于雷同：案例引入———问题设置———分组讨论———学生解答———教师总结分析，使学生产生了厌倦心理，所以各门课程的老师应该结合课程实际和学生的特点灵活运用。如在案例的选择和安排方面应该突出针对性和地方性。很多营销老师课堂上会讲“把木梳卖给和尚”“把冰箱卖给爱斯基摩人”的案例，这样的案例有点脱离实际，老师可以结合地域特色、当地产业、学生爱好、社会时髦商品等为学生设置案例，吸引学生积极投入到案例的思考当中。提倡体验教学法。传统教学方式是“营销在黑板上，市场到教室里”，学生没有体验，也很难燃起学生营销创新的激情和热情。很多学校开设了实训室，但其上课形式无外乎就是学生使用教学软件，听从老师的命令进行程序的操作，对于后期进入到实际营销岗位没有太大的帮助。只有通过对实际的体验，才能提高学生的营销操作水平。例如：有些学校在校园内部为学生提供专门的创业一条街，学生开设店铺，利用课余时间自主经营，全班同学根据个人特长进行任务岗位分配合作，从事市场产品的实际营销操作；有些学校开展“校企合作班”，在新生入学开始，由校企双方选则综合素质较强的学生进行定向培养，根据专门的人才培养方案，为他们进行真实岗位环境下的教学管理。通过这样灵活多样的方式，营销理论在实践中更好的被学生所理解和应用。

2．3严格把关实践教学教材的选用

目前市面上专门的市场营销技能教材很少有符合教学要求的：要么内容陈旧出版年限过久，不符合一些院校“最近三年”的教材选用原则；要么教材名很吸引人———某某技能综合培训教材，但是里面内容要么是纯理论，要么就是所谓的技能项目不切合实际，难以执行。为保证实践教学质量，在选用教材的时候要谨慎仔细，确保所选教材的新颖性和可操作性。另外，有实力的学校可以联合兄弟院校或者合作企业编写适用的实践技能教材，将企业的市场案例或者成功的专业比赛项目编进教材。

2．4建立科学的实践教学评价体系

实践教学既要重视过程也要重视结果。有些老师只让学生在每堂实践技能课后上交一份实训报告，就算实训任务的完成。营销人才的培养，要注重综合素质，“纸上谈兵”的一份实训报告意义不大。不要流于形式，应该建立科学的实践评价体系。根据实践课程授课计划，进行不同实训任务的分解，每个实训任务有不同的实训形式，每种实训形式有不同的评价指标。例如，在促销技能环节广告策划技能的讲授中，老师可以要求学生完成以下广告创意项目：联合校内学生创业店铺进行整体的广告设计，广告形式可以多样，广告投放渠道可以借助校园广播、校园网站、校园学报、班级群空间、微信、微博、班级板报等等，在指定的时间段内有大家投票选举比较受欢迎的创意广告。老师根据学生各环节的表现进行综合评价，最终给定实训项目评价得分。这样理论联系实际的、强调学生动手动脑能力的实训项目既能考察学生的综合技能也能提高学生的积极性。

2．5丰富学生课外活动

大学生的课外时间比较丰富，可以根据实际情况合理利用。将学生的部分课外时间与专业实践技能进行紧密联系，围绕专业技能培养、职业岗位需求、职业资格证书考取等开展统一的实践教学活动。例如，学校市场营销协会可以开展各类比赛，推销大赛、销售礼仪大赛、广告策划大赛等，培养学生的思维创新能力、沟通技巧等；利用学生寒暑假适量安排一些社会实践活动，在生源地的企业进行营销岗位方面的社会兼职、开展市场调查等。通过这些课外活动，开阔学的视野，加强师生之间的进一步交流沟通，也是一个很好的让学生检验自身能力的机会，通过课外活动中的经历，学生可以充分的查缺补漏，回到课堂有针对性的进行知识的完善。

3结语

第6篇：广告策划实训总结范文

关键词：全国职业院校市场营销技能大赛 教学改革 探索

中图分类号：642 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）05-0127-01

一、全国职业院校市场营销技能大赛概述

全国职业院校技能大赛高职组“市场营销技能”赛项由教育部举办，包括营销实战展示、市场分析和情境营销三个竞赛模块。赛中选手将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等课程的综合知识。该赛项旨在引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。

二、将竞赛项目嵌入相关课程，进行课程体系改革

1.基于营销实战展示模块的市场调查与预测、营销策划、广告策划、现代推销技术、销售管理课程的改革

大赛要求在赛前一个月针对选定的真实产品，对本校市场进行产品促销活动策划并实施。这就为营销策划、广告策划以及销售管理等课程提供了实践教学内容。市场调查与预测课程在实践中也发挥着重要作用，可指导学生根据大赛要求，制订市场调研计划和调查问卷，并进行后续的调查结果分析以及调研报告的撰写。在调研报告的基础上，运用营销策略、广告策略、现代推销技术、销售管理等课程知识，形成科学合理的营销策略，并加以实践。

2.基于营销实战展示模块的市场营销概论、商贸素养知识、商务礼仪、办公自动化课程的改革

根据赛程，竞赛当日要完成营销实战展示模块方案撰写及PPT制作，并进行营销实战展示模块汇报及答辩。答辩内容涉及营销基本知识问答和商业文化知识问答，可将这部分内容纳入市场营销概论、商贸素养知识的日常教学，加强理论修养。答辩方案的撰写、答辩PPT的制作需要用到word、powerpoint等办公自动化技能，在营销专业的教学中，宜多采用学生汇报的方式，加强以上技能的训练。

3.基于市场分析模块的市场调查与预测、统计基础、办公自动化课程的改革

各参赛队在网络销售实战平台上，搜集特定地区特定时间段的指定商品销售信息，进行市场分析。此项考查了学生数据调查、统计的能力，如要求快速查询所售某产品各品牌的总销售量、查询所售某产品某年至某月销量前3位的单品、作出某时间段前三位单品的销售走势图，图表要求是带数据标记的二维折线图、作出所售某产品各品牌某时间段的销量市场占有率的三维饼状图等，对学生数据获取和分析能力是极大的考验，同时对于EXCEL的工具运用也要求较高，这些都需要在平时的课程教学中加以训练和重视。

4.基于情境营销模块的财经基础知识、财务管理、营销组合策略、消费者行为分析课程的改革

赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。此项具体涉及目标市场分析与选择、价格策略、渠道策略、促销策略、产品策略以及财务（应收应付、融资、支付费用、缴税、盈亏分析、读懂财务报表，管理应收账款等）。以上专业知识在平常教学中均应纳入相关课程，并根据竞赛要求加以模拟训练，强化运用能力。

三、技能大赛对营销专业教学的推动作用

1.全面锻炼学生专业能力，实现以赛促学

大赛形式灵活，对学生的专业文化知识和专业实践能力均有极高要求。大赛分为营销实战展示、市场分析和情境营销三个竞赛模块，从营销专业知识应用能力、OFFICE自动化办公应用能力、商务礼仪展示能力、营销实战沙盘操控等方面进行了综合检验。大赛使学生更明确专业学习和实践方向，提高学生自主学习的能动性，使学生在学习中不断扩充知识、锻炼实践能力，达到“学习―参赛―学习”的效果。

2.倒逼教师开展教学改革，达到以赛促教

大赛考查技能点众多，不能仅靠赛前的培训，应将竞赛内容融入平时的教学，改革课程考核方式，如将《费者行为分析》《场调研与预测》《市场营销案例分析》等专业核心课程进行综合实践考核，探索市场营销专业建设和教学改革，对接国赛相关比赛内容，以赛促教。通过专业核心课程的相互联系，实现各门课程在实际营销过程中的联合应用。推进专业建设与现实产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度。

3.推动教师关注行业动向，达到以赛促研

教师在指导学生参加比赛的过程中，通过亲身融入、亲自参与，积累了大量的实战经验和企业资源，这对于教师开展课程研究、实训研究、人才研究等都具有重要意义。通过专业竞赛，搭建科研平台，不仅能提升教师的科研水平，更有利于联系企业行业，以理论指导实践，在实践中总结归纳教学成果，从而完善和深化理论，最终达到人才培养质量的提升。

参考文献：

第7篇：广告策划实训总结范文

一、教学平台

“校园乐购网”指在为学生提供一个财经商贸实训基地，培养学生的创业和经营的理念。网站参照“淘宝”的C2C形式，建立学校局域网的个人电子商务交易平台，让学生成为店主出售自己的产品；同时引进“格仔铺”实体店经营，让在校园乐购网的店主拥有一个展示自己商品的实体商铺。该平台面向全校师生，提供安全、质量可靠的商品。实体店铺利用学生课余时间经营，实行学生自主管理。乐购网为我校财贸类专业，包括会计、物流、电子商务、商务英语、文秘等的学生提供了职业技能和综合职业素养培训的实训场所。

二、课堂准备

学生分组：活动前我把全班同学分为8个小组，每组7个人。每个小组代表一家广告策划公司，公司内部选出一名总经理，负责组织和协调组内的工作。

三、教学片段一

下达任务一：

（1）任务背景：本学期“校园乐购网”格子铺的租约快要到期了，我们马上要为下学期的格子铺向全校学生进行招租。

（2）任务要求：要求针对消费者的特点，结合 “促销策略”知识，每间公司为乐购网商铺招租选择合适促销组合。分组讨论后把所选择的促销组合在纸板上展示，并阐明理由。

接到任务后，学生紧张地分组进行讨论。在讨论的时候，我发现学生在争论中越辩越明，经过各位组员的不同角度分析，他们迅速地理解了几种不同的促销方式特点。此时，老师只充当了指导和管理的角色，一方面观察学生讨论情况，对课堂进行及时的管理，并对学生的参与性做出基本的评价；另一方面，帮助解答学生提出的疑问，激发学生的思维。由于学生面对的是一个真实的案例，而且有机会可以实践自己的想法，所以他们都投入老师的任务当中。

四、教学片段二

下达任务二：各组根据所选择的促销组合，详细制定促销方案。

促销方案要求：①各组的方案以PPT的形式展示，并派2名组员进行讲解。②促销方案包括：促销的目的、口号、内容、组合方式、方案实施的基本流程。③本次促销方案PK赛由企业赞助商代表和“校园乐购网”指导老师作为评委，胜出组可在老师的协助下，领导全班同学， 在校内实施其促销方案。

任务下达后，我体会了学生前所未有的激情。课后他们积极在网上、图书馆查找资料。为了清晰准确的掌握消费者的需求，各组纷纷在校园内组织了市场调查，务求让促销方案适应市场。一个星期后，我组织了一场隆重而正式的“校园乐购网”招租促销方案会。因此他们提出了一个促销口号“一蚊鸡”做老板（即一元钱做老板），听了这组的发言，我跟评委老师都觉得他们的想法很特别，口号很新鲜。各组学生纷纷展示，努力争取拿下这次策划活动的优胜奖，商场上的浓浓硝烟味在课堂也慢慢燃起来了。学生的投入和热情深深地感染着我。最后经过评委们的决定由“黑马”组取得了冠军，“一蚊鸡”做老板的口号赢得的评委的肯定。

五、教学评价

实训课的评价方式，可以分为自评他评，或者过程性评价和终结性评价等等。但无论选用哪一种评价方式，都是让每一个学生都有所发展，即评价要注重学生的发展过程，也要充分肯定学生的发展，为学生的发展创设空间。在本次课中，我不但采用了小组和老师评价，学生自评，还引入课堂外的第三方“校园乐购网”指导老师和赞助企业代表作为评价的主要依据。这样三方综合的评价可以全面评估到学生在活动中的表现，老师及时了解情况并做出反馈意见。引入第三方评价也是这次课程的一个尝试。学生的积极性和活动的良好效果证实了这种评价方式能有效推动实训课程的职业技能培养。

六、教学后记

在“黑马”组的带领下，全班同学经过一个星期努力，成功策划了“校园乐购网”招租活动。活动以“一蚊鸡”做老板为口号，签约“校园乐购网”的租客可只交一元钱押金，享受2个月的免费租期。同学制作了一系列的平面宣传广告；联手校园广播站推出了一期“校园乐购网” 专题介绍，使“校园乐购网”招租顿时成了校园的热门话题。最后在招租活动当天，所有格子铺在1个小时内就认购完毕，他们的表现得到了同学和老师的高度赞扬。

七、教学感悟

“校园乐购网”促销创意PK赛实训课有效提高了学生的学习积极性，从被动地接受老师教授的知识变为主动探索知识，学生自主发现问题，解决问题。这种教学方式的改变让《市场营销》课程回归到本质，实现了理论和实践一体，滚动式前进、螺旋式提高的教育。本次课有以下几个特点：

（1）以真实工作任务为引领，让学生在完成工作任务的过程中自主性、探索性学习，发展学生的综合职业能力。“校园乐购网”真实的商业实战把学生直接推向市场和顾客，亲身体会市场环境，接受市场的挑战，这既符合了市场营销的客观规律，也对学生的知识结构有了一个感性的提高。

（2）小组合作的工作方式教学。学生之间可以充分讨论，学习能力和解决问题能力强的同学可以有效地激发和带动全组同学的学习积极性，发挥其团队精神。

（3）课堂上通过紧张的PK，有效地调动起学生的积极性和竞争性。在学生实训总结中，他们反映很喜欢这样的竞争方式和活动，在规定的时间内进行PK挑战性高，能调动起他们的学习激情。

（4）引入课堂外第三方评价，以市场客观地来检验自己，评价自己。这样，我所教授的市场营销知识已经不再是书上或是模拟中的知识，而是真实市场交易中的实战经验。经过这次的促销活动，班上的同学对《市场营销》的学习兴趣有了飞跃性的提高。

参考文献：

第8篇：广告策划实训总结范文

[关键词]转型高校；市场营销专业；“双路径”实践教学

一、转型高校市场营销专业实践教学存在问题分析

地方本科高校经过近5年的转型发展、改革与探索，一些院校在人才培养、教学创新改革等方面取得了一些成绩并且形成了各自的特色。在高素质营销人才培养、营销实践教学方面，各院校逐步达成共识：以市场需求为导向，以培养市场销售、营销策划和运营管理中基层岗位从业者为主要任务，以任务为驱动、项目为载体，全面提升学生的专业素养和职业能力。在对西安地区用人单位、订单班合作单位和实习单位的调研中发现，市场营销专业的毕业生、实习生，不能将所学知识与技能学以致用，学生在现实工作中，解决综合性专业问题的能力有待提高，在企业市场调查与预测、营销策划、销售谈判等方面与非营销专业学生相比无明显优势，在人际沟通、团队合作与职业素养等方面有待加强。调研结果与学校人才培养目标之间还有一定差距，由此也反映出转型高校在人才培养，尤其是职业能力培养方面在一定的问题。从一线专业教学层面来看，对学生专业认知与就业引导不足，实习实训过程监督指导不足和实习实训资源利用不充分等问题，是导致市场营销专业实践教学效果不理想，学生职业能力弱的主要原因。

(一)专业认知与就业引导不足

虽然转型高校市场营销专业的就业率在各院校均处于领先水平，在人才培养、实践教学项目与方案设计中，注重学生专业技能的培训与拓展，但是对学生的专业认知和就业引导方面不足。通过对在校生与毕业生的调查发现，有57.45%的被调查者认为，学校虽然在新生入校时，就市场营销专业的培养目标、课程设置和未来的就业岗位等方面进行了介绍，并且在一些专业核心课程中，各课程任课老师就专业人才培养目标、课程设置等内容有所介绍，但是学生对于所学专业的了解不够，甚至有32.81%的被调查者表示，在大四的时候才对专业有了更较深入的了解。由于学生刚毕业还处于职业生涯的探索期，据调查市场营销专业学生在毕业三年内的离职率较高，达到了66.14%，2014届、2015届毕业生在毕业三年内的行业转换率分别为64%和65%，对市场营销人才培养提出来巨大挑战。针对在校生的调查发现，由于学生对于所学专业的认知不够，兴趣不足、就业岗位不满意，以及学生缺乏职业生涯规划等原因，学生的学习动力不足，直接影响到教学效果；一半以上的毕业生认为中基层市场销售、营运管理等工作辛苦，就业意愿低，也与转型高校应用技术型人才培养目标有较大差距。因此，在专业人才培养过程中，应注重对学生专业认知与就业方面的引导，以培养下得去、干得好的高素质营销人才。

(二)职业能力训练不足，毕业生就业竞争力较弱

毕业生的专业素养与职业能力的高低，直接影响着学生就业和未来的职业发展，专业性、综合性的职业能力提升训练，一直是转型高校人才培养当中的薄弱环节，但又是用人单位最为需要的，为此各学校分别通过校企合作，设计真实的实训项目，开设校企合作育人的“订单班”，但是这些努力更偏向于专业技术技能的培养，却忽视了对学生未来营销职业能力及其思维能力等方面的培养训练。以西安培华学院市场营销专业校企合作订单班培养项目为例，该校先后与中国人寿西安分公司、创典全程以及易居国际等企业建立校企合作育才关系，旨在解决企业营销策划、客户关系管理和产品营销等方面的人才需求。从目的与内容上来看，重在满足某些特定岗位、工作对营销专业知识与技能的需求。通过几年的合作，“订单班”的确可以实现学生毕业与就业的无缝对接，使学生对于日后的工作岗位有更为全面、深入的认知，但是却忽视了营销人才在沟通能力、团队协作、创新能力和抗挫能力等方面职业能力的培养，缺乏对营销人才核心职业能力的培养，不利于学生未来的职业发展。

(三)项目建设投入与实训资源不足

自2014年地方本科高校转型以来，虽然各在政策上、资金上给予了一定的支持，但是在专业实训项目建设与实训资源开发方面仍然存在一定的问题，实训项目的建设主要以学校采购为主，校企合作形式为辅，少量由教师团队开发。随着网络化、智能化时代的到来，目前的实训项目、设备和软件不能适应当下企业生产经营、营销管理等方面快速变化的需要。据调查，有70%以上的企业认为，学生的专业实习、毕业实习会影响到企业的正常生产经营，会降低企业的生产效率，增加了企业的管理难度，因此校外的实训资源的开发、维护难度较大，很难解决大批学生的实习实训和职业能力提升问题。

二、“双路径”实训改革探索与实践

转型高校市场营销的专业改革、实训体系与课程改革，需要针对学校在人才培养过程中存在的主要问题，结合学生的知识储备、技能水平等现状，基于营销相关岗位对职业能力的具体要求，开发一系列实践项目，这些项目既能提升学生职业能力、专业技能，完善学生专业知识体系，又能满足用人单位对营销人才的需求，以及学生后期职业发展的需要。西安培华学院市场营销专业作为陕西省转型试点高校的试点专业，在借鉴相关院校先进做法的同时，通过几年的实践探索，提出了“双路径”实训教学模式。在提升学生专业认知与认同感，培养学生职业能力、实践项目开发和实训教学资源的维护与开发等方面，取得了一定的成绩。

(一)提升学生的专业认知与认同感

针对学生对市场营销专业的专业认知与认同程度较低这一现象，除了受学生在报考志愿时对该专业了解不足和个人成绩的影响之外，更为重要的是在学生入校后，学校缺乏对学生专业认知与认同方面的引导教育。因此，要将专业认知纳入学生整个专业学习过程当中，针对不同年级采用不同的形式，开展不同主题的专业认知实践教学活动。对于大一新生，以专家、营销经理人的专业讲座、到合作单位观摩学习等形式，让学生对专业有一个概括、初步的认识，以引导与激发学生专业兴趣为主；对于大二、大三年级的学生，随着专业课程的相继开设，通过开展专业认知、课程实践和专业实习活动，引导学生开展与营销相关的社会实践，做到理论联系实践，在实践中增长才干，使学生能够“学一行、干一行、爱一行、精一行”；对于大四年级学生，将毕业实习与就业无缝对接，以开展职业道德、毕业实习实践方面指导工作为主。提升学生适应社会、适应岗位和干好工作的职业能力，缩短学生角色转换的时间，更好的投入到新的工作生活当中。近年来我校市场营销专业，通过鼓励和指导学生参加营销技能大赛、优秀校友经验分享会、沙盘模拟训练、品牌营销策划、货品展示和营销实战竞赛等实训项目，尤其是通过营销实战竞赛，让学生全面接触市场、了解市场、了解岗位、了解营销及管理岗的主要职责，对从业者的基本要求、工作程序和岗位晋升通道等内容，以提升学生对专业的认知度和认同感。

(二)开发营销职业能力实训项目

转型高校营销专业毕业生的顺利就业与职业发展，有赖于扎实了理论知识和娴熟的营销技能的掌握，这些都离不开对学生营销职业能力的训练培养，为此我校对营销实训进行了改革实践探索。

1.基于核心课程，设计实训项目

高素质营销人才的培养，不仅要让学生掌握系统化的理论知识，又要注重学生职业能力的培养，需要基于核心课程，设计针对性的实训项目。以《营销策划》课程为例，改变以往教师布置任务，学生提交营销策划书的模式，将这些课程置于真实的环境当中，以营销主要业务活动为对象，将营销策划实训分为市场定位策划、产品形象策划、价格策划、促销活动策划和分销渠道策划等五大项目。通过营销策划实训项目的开展，使学生灵活运用调查研究、营销策划相关方法和技能，对策划对象进行调查、分析，制订切实可行的策划方案，学生就策划方案进行分享，由企业营销经理和指导教师进行点评、完善，对好的策划案完善后用于企业实践，并给予学生团队一定的物质奖励，鼓励更多的师生参与到实训课程开发与实践当中。基于核心课程与工作过程，设计相关实训项目，通过真实项目、真实场景、真实业务，使学生在不同业务环节学习和掌握不同的知识与技能，提倡学生团队的合作式学习，加强知识与信息的共享，培养学生的团队协助能力，提升学生的专业素养和职业能力。

2.开发职业核心能力实训课程，注重学生职业能力培养

西安培华学院通过对用人单位、毕业生、在校生和专业教师的调查，普遍反映营销岗位对于从业人员的团队协作、沟通能力、组织策划能力和自我激励等方面的要求较高，为了满足这一需求，我校开发出《营销职业核心能力实训》课程。该课程采取集中实训授课方式，课程涵盖：认识自己、职业道德、沟通艺术、领导力与团队协作、人际关系管理、时间管理和职业规划发展等内容，通过该课程的开设，使学生较为全面、客观的认识自己，提升学生的团队协作与自我管理能力，增强学生的竞争与合作意识、责任意识，开课两年来效果显著。

(三)开发实习实训资源，优化实训项目

1.开发实习实训资源，实现资源共享

西安培华学院鼓励教师加入相关专业学会、协会组织，市场营销专业教师以陕西省保险行业协会、西安市房地产行业协会会员身份，借助协会平台，通过对协会企业会员的拜访洽谈，开发实习实训资源，先后与中国人寿西安分公司、创典全程和易居国际等企业建立了校企合作关系，邀请相关行业企业的管理者参与到人才培养方案的制订，实践课程的设计、实施当中，较好的解决了我校学生的实习与就业，以及营销专业“双师型”教师培养的问题，实现了合作双方的资源共享与共赢。

2.开发立体化的校企合作实训项目

在完善巩固与中国人寿西安分公司、创典全程等企业订单式培养实训项目的同时，基于市场营销核心课程与职业能力，与娃哈哈、康师傅等企业共同开发课程实践项目，积极探索立体化的校企合作实训项目。首先，通过学校、企业与部分毕业生的多次讨论，将《营销策划》、《客户关系管理》、《推销与谈判》、《渠道管理》、《广告学》和《市场调查与预测》等6门课程作为课程实践项目开发的重点。学生在学习本门课程基本理论与技能后，参与到企业营销策划、渠道优化和广告策划与推广等真实项目当中，在合作单位、学校指导老师的共同努力下全面了解相关项目的具体流程、方法与手段，提升学生的实践能力。由学校、企业和学生共同对项目设计、实施和学习效果进行综合评价和完善。

3.以科研、教研、大创项目为依托，开设特色实践项目

近年来，西安培华学院的科研、教研、大创项目立项持续增加，在项目研究过程中涉及大量的实地调研、访谈，这些都为市场营销学生提供了实践的机会。由教师确定调研主题、目标和要求，指导学生设计问卷、开展问卷调查与访谈，对调查结果进行分析，撰写报告并作经验总结交流，以培养学生的组织协调能力、沟通能力、数据整理分析能力和写作能力。发挥学院产学研协同创新中心的资源优势，为学生提供创新创业场所、技能与政策指导。将合作单位的市场调查、营销策划、品牌推广等部分营销项目打包，由合作单位外派员工，带领学生共同完成，通过真实项目、真实场景，基于工作岗位和流程，真学真做提升学生职业能力。

4.以参加学科竞赛为契机，提升学生职业能力

第9篇：广告策划实训总结范文

 

一、广告学专业实践教学开展现状

 

目前，高等院校所开设的广告学专业的实践教学模式，形式多样，内容丰富，但实际效果不明显，主要的特点体现在：

 

首先，围绕专业课程，主要以案例教学、校内实践、校外实训、学科竞赛、虚拟环境教学、模拟项目教学等为主要的方式。这些教学方式的实践，一定程度上提高了学生的专业实践水平和应用能力，但是形式上仍以课堂教学为主，对于'‘产”与'‘研”的实际成果少。

 

其次，虽然有些学校也在不断实行校企合作项目等"产”与'‘学”相结合的项目，但也出现了形式化现象，合作项目的实际产出非常少,合作仅仅是纸上谈兵，没有实现应有的经济效益及社会效益。

 

再次，广告学专业的理论与实践相结合，应是推动和提升专业科研成果的主要途径，但是因为缺少实际的研究过程和科学的科研指导，不能生成具有较高价值的科研成果，未能实现“学”与'‘研”的相互转化，相互提升。

 

二、产学研在广告学专业实践教学应用中的难点

 

(一)产学研主体主次不清，责任不明确

 

广告学实践教学中"产’V‘学”“研”中的主体是高校和广告公司、文化传媒公司等企业实体，但是其中完成各项任务的参与者，包括教师、学生与企业中的职业人。目前产学研的合作模式,主要以学校牵头为主，以培养专业人才为基本出发点，但是实际合作中，学校与企业在维持各方工作正常运作过程中，往往达不到及时有效的沟通与互动。教师与企业人员目标不统一,教师比较侧重于完成教学任务和科研任务，企业参与指导的人员侧重于按时并且保质保量地完成业务目标,双方均未能立足于产学研的合作而转化意识，主体的角色定位不准确，责任不明确，导致没有真正意义上的实现产学研的价值。

 

(二)产学研融合转化的时效性欠缺

 

广告企业在市场优胜劣汰的法则中，非常注重工作效率，各项工作必须严格按照工作流程，在规定的时间内完成。作为高校广告学专业人才的培养，是按照人才培养方案的安排，按部就班的开展,履行正常的教学秩序。相比较而言,学校教学和科研工作的安排，缺乏企业的工作任务的紧迫感和竞争压力。所以,在曰常的合作过程中，所追求的"产学‘研”

 

结合的节奏统一，步调一致,往往难以实施。来自时效性差的合作矛盾，也导致了部分企业不敢放手将自己业务项目，投入到与学校真正的合作关系中。

 

(三)产学研各行其是，融合性差

 

企业经营的目标是最大限度的创造经济价值，而学校教育的最终目标是培养和向社会输送人才，创造最大限度的社会价值和文化价值。由于缺乏统一的目标及认识，在高校产学研的运作过程中，尽管部分广告学专业已经与对口的广告公司、咨询公司、各类媒体及相关企业，建立了实习实训基地，但是缺乏真正有效的互动运行机制。一方面，各合作企业并为将来自于行业和市场的知识带到学校，教师和学生接触不到企业的实际项目，以致无法有效指导学生参与工作和科研的实践;另一方面，学校的"学”和"研”仍然局限于校园环境中，脱离的企业的实际需求“研”转化为'‘产”的效果也大打折扣，并且滞后于社会上广告行业的实际需求。

 

三、构建广告学专业产学研实践教学模式的对策

 

(一)准确定位产学研参与主体

 

将产与研滲透到广告学专业实践教学中，必须首先明确产学研合作教学的三方主体，即企业、教师、学生的角色定位及其互动关系。明确各主体的任务及目的，既要分清主次侧重，又要兼容并蓄。

 

首先，学校是实践教学的主导者。可以为产学研提供丰富的人力资源;另一方面，产学研实施的过程及成果，对于提升教育效益有重要意义。教师是产学研的具体观测者和指导者，是学生的引路人，要发挥积极性和创造力，鼓励和带动学生潜心研究，开创性的完成与企业协作的相关任务。

 

其次，学生是产学研的实施者。在教师的指导下，真正参与到企业的相关业务中，而不仅仅是项目模拟或者案例分析。学生应结合专业所学理论知识，在实践中将学转化为“产”升华为"研”，特别是能够接触到常规教学中所遇不到的一些细节要求及作业流程,通过实践中发现问题，解决问题的能力锻炼，不仅拓展了专业知识,也为将来进入职场做了一定的准备。

 

再次，企业的发展，也要依赖于人力资源的培养和使用。进行产学研的结合，不仅能够借助学校提供的平台及广告学专业学生的知识水平，高质量地完成一些基本工作或业务，另一方面，企业能够带来整合营销传播实践中，对广告活动实践领域应用较多的新媒体技术与新动向传授给学生，保证所学知识的前沿性和实用性。

 

(二)提升产学研合作的时效性

 

学校和企业要统一认识，转变意识,树立统一的目标和强化责任心。企业内部注重工作时效性，即效率与效益并重。这就需要学校的实践教学过程，要适应企业的工作要求和时限规定，提升研和产的时间管理，缩短成果转化过程，按照企业的项目进度安排，将学习成果及研究成果应用与实践项目中。

 

(三)科学设计广告学专业实践教学过程的产学研环节

 

1.产：将“学”与“研”的成果转化为实际效益

 

根据广告学专业各年级学生的特点和所对应的课程，企业可以采取多种方式与学校进行产学研的合作，把专业实践转化成现实生产力。

 

首先，在一二年级阶段，实行平面广告设计、广播广告设计、广告摄影等广告单项合作，操作比较简单易行，学习效果转化效果明显。

 

其次，在二三年级阶段，采取纵深延展的广告综合项目，如广告文案、品牌VI设计、活动策划、广告媒体组合策划、广告市场调查等内容，使企业与专业的联系加强，企业的专家也便于对具有一定专业基础的学生，进行有效引导,教师的教学内容及形式也可以适时调整和更新，同时可以思考相关的横向课题,经济价值和科研价值均得到体现。

 

再次，在三四年级阶段，广告学专业学生的专业学习已渐趋完整和系统，加之前面的实践与实训，可以组织学生参与整合营销传播中的品牌全案项目，如品牌传播策略、广告视觉策划和设计方案、事件营销等，通过学生的复合能力、创新能力以及组织协调能力，共同达到项目实战中的技术高度和市场高度,协助企业完成任务。

 

2.学：以“产”与“研”促进教学效果

 

结合我校广告学专业人才培养方案，以课程体系当中实践性和操作性较强的课程，如广告策划、广告调查、文案写作、广告实务、CIS设计、POP广告等课程，加之上篇中所述的'‘产”的转化过程，通过专业导师把实践与项目与课程进行有机结合，辅之专业广告公司高端人才以讲座、项目指导等形式。

 

二、研究方法的设计

 

(—)研究变量

 

本文以手机广告的信息性、娱乐性、不可信性、冒犯性、个性化和互动性作为自变量，大学生对手机广告的总态度作为因变量，运用回归分析的研究方法，研究它们之间的相互影响关系。研究假设如下：

 

H1:手机广告的信息性对大学生的广告态度具有正向影响H2:手机广告的娱乐性对大学生的广告态度具有正向影响

 

H3:手机广告的不可信性对大学生的广告态度具有反向作用H4:手机广告的冒犯性对大学生的广告态度具有反向作用H5:手机广告的个性化对大学生的广告态度具有正向影响

 

H6:手机广告的互动性对大学生的广告态度具有正向影响

 

学生对广告运作流程的内涵与过程有一个感性认识，再由点到面，由易到难，逐渐扩展推行,提高学生的实践能力。同时，在此过程中，指导学生将理论与实践相结合，通过思考总结，借助平行的科研探索，提升自身的研究能力和创新能力。

 

3.研：“学”与“产”升级为科研成果

 

首先，高校一直鼓励学生能够广泛的参加各类广告大赛，产学研相结合可以为学生提供更加完善的实践平台与团队工作氛围，对学生更加积极、便捷的参赛大有裨益。