形象代言人合同精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的形象代言人合同主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：形象代言人合同范文

在接受《广告主市场观察》专访间隙，广州哎呀呀企业管理顾问有限公司（以下简称“哎呀呀”）董事长叶国富为他的一位朋友出了个品牌代言人方面的主意。这位朋友在中山做厨具生意，现有的品牌代言人合同快要到期，代言费用较高，正为是否更换代言人的事情颇费踌躇。叶国富通过娱乐经纪圈内的熟人了解到，香港艺人曾志伟的代言性价比较高，他向这位做厨具生意的朋友力荐曾志伟。叶国富认为，曾志伟是港台明星，很有女人缘与男人味，再怎么说比内地明星的影响力与时尚指数都高，适合做厨具品牌代言人。

在借品牌代言人提升企业形象和产品影响力方面，叶国富的确很有一套，2008年，他又有大手笔。4月1日，“哎呀呀新形象代言人阿SA签约新闻会”在北京举行，哎呀呀的部分商业合作伙伴以及TWINS的粉丝等千余人见证了签约仪式。会上，Twins成员之一的阿Sa展示了她自己为哎呀呀设计的一款饰品――迷你皇冠，并简单诠释了设计理念，即每个女孩都有戴上皇冠的梦想，希望能像公主一样被人疼爱，话音未落，即引来狂热粉丝的阵阵尖叫。

5年前，叶国富和许多有梦的年轻人一样，放下知名服装连锁品牌蜜雪儿的加盟生意不做，在广东佛山开起了“一律10元”的小店，和类似这样走低价路线的简陋店铺不同的是，叶国富的10元店不仅物美价廉，而且前卫时尚，装修也不寒碜。那些有着粉红色梦想的女孩子能以如此低价买到自己心仪的饰品，经常会发出哎呀呀的惊叹之声，这就是现在哎呀呀品牌名称的灵感来源。2004 年6 月，哎呀呀饰品公司正式创立。公司成立以来，每年以200%的速度成长。2007年哎呀呀经营额达到近亿元，在全国各地开有1100多家连锁加盟店。

成功总是依靠企业系统工程建设的全面推进而铸就的，但品牌代言人策略确是哎呀呀生猛成长的重要一环。2005年，哎呀呀公司总部从佛山迁到广州，也正是在这一年，哎呀呀有了自己的第一个品牌形象代言人――香港明星应采儿，当时的应采儿出演的影视剧正在热播中，在珠三角有极高的知名度。自2006年起，哎呀呀加盟连锁店从广东快速扩张到全国，助一臂之力的是知名主持人李湘，她因《快乐大本营》而知名，因《超级女声》而达到主持事业的顶峰，哎呀呀牵手李湘，也算是借势“超女”，乘风直上。2007年底，随着李湘渐渐淡出超女主持，叶国富也开始为哎呀呀物色新的形象代言人，超女张韶涵、韩国明星叶慧乔、港台组合Twins、SHE甚至韩国人气天王Rain都在他的视野之内。金钱对他来说，现在不是问题，重要的是明星的知名度和影响力能有效提升哎呀呀的品牌形象。

第2篇：形象代言人合同范文

姚明的私人代表章明基先生表示：“姚明品牌的商业开发前景无限，但姚明在最近这段时间中签下的多份合同绝对注重品牌质量，不是中国一流或者世界一流的品牌，不管多少钱，姚明都是不会签的。”

已同多家公司签约

章明基说，姚明在广告中应该是一个年轻有为、蓬勃向上、勤奋好学、有责任心的青年形象，凡是与这一形象不符的广告，姚明一概不会做。

章明基透露，姚明已经同一些世界著名的跨国公司签了合同，其中包括VISA信用卡公司、苹果电脑公司等，他将成为这些公司的形象代言人。

章明基说，著名跨国企业苹果电脑公司以前只用“传奇人物”来作为他们的形象代言人，这是他们第一次用正活跃在运动场上的运动员做广告。这部广告片拍摄时间之长、制作资金投入之高非常可观。章明基举例说，电影巨作《英雄》制作费用是3000万美元，已堪称国内之最，而苹果电脑公司这部广告的制作成本也有300万至500万美元，还不包括给姚明的报酬。

第一单签下球星卡

章明基说，姚明签下的第一个合约是跟球星卡公司，早在去年8月中旬就已经签了。签约的两家公司是世界最著名的球星卡公司Topps和Up－perdeck，这也是很多著名运动员签约的球星卡公司。跟球星卡公司签约对提高姚明的知名度很有好处。“如今签订的手机游戏合同，应该说是在我们制定了‘姚明市场开发策略’之后的第一份合同。”章明基说。

他告诉记者，“姚明小组（TEAMYAO）”委托美国芝加哥大学商学院新产品战略管理实验室，为姚明的市场开发进行了调查和评估。这份于去年12月6日完成的《姚明市场开发策略》研究报告，对姚明的一系列商业市场开发有着非常大的指导和参考作用。

章明基补充说，姚明这次之所以同意签约，一方面是因为只出现姚明的形象和名字，不需要拍广告，另一方面也因为姚明一直喜欢高科技产品和电子游戏。姚明还可以通过这个公司加强与手机制造商、移动通讯运营商以及各类电子游戏软件与硬件开发商的联系。

姚明品牌不会太多

“姚明品牌会有很大的针对性，姚明的利益是长期的，姚明的价值也是长期的。所以并不是有钱就可以做，姚明品牌绝不会铺天盖地。”章明基强调说。

现在“姚明打太极拳”的形象在美国几乎已经家喻户晓，ESPN电视节目中“姚明坐在双层床上”等广告片也越来越受到人们的喜爱。在谈到这些广告片时章明基说，这些都是姚明免费拍的广告。显然，ESPN是将姚明作为NBA的形象代言人，这对树立姚明的国际形象大有好处。

第3篇：形象代言人合同范文

慧眼发现“宠物模特”的明日之星

28岁的陈志远是湖南株洲炎陵县人。2003年7月，他从省城农业大学畜牧兽医专业毕业，独闯北京谋发展。京城虽大，求职不易，他只好到一位老大爷家为其护理宠物。虽是权宜之计，但他工作得十分认真，还利用晚上休息的时间，刻苦研究国内外宠物方面的书籍，掌握了一套过硬的宠物护理技术。他认为，做什么工作都应积累知识和经验，这是人生事业的资本。有了这些资本，当机会来临时才可能成功创造财富。

一天，陈志远看到一位妇女在路边卖一条目光呆滞、毛发稀疏的小狗。他将狗托在手上，细细端详，发现这是条名贵的博美犬。他花2000块钱将狗买了回来，在他的精心医治护理下，病奄奄的小狗变得漂亮活泼，全身的毛白亮光滑。陈志远给它起名叫“白马王子”，没事就对“白马王子”进行调教，很快它就学会了飞吻、握手、再见等简单动作。接着，陈志远又训练它在“T”型台上表演猫步、拳击……

2003年11月5日，陈志远在看报时发现一则宠物用品公司的招聘广告:公司欲重金聘一只宠物犬为职业“模特”，作企业的“形象代言人”。招聘对象必须是有知名度的珍稀犬，漂亮聪颖，还要有“职业模特”的天赋，有在“T”台上表演猫步展示英姿的才能，宠物月薪1500元……陈志远眼前一亮，知道机会来了。他立刻赶到那家公司，了解到情况属实后，将“白马王子”进行了几天强化训练，然后带着“白马王子”去应聘。“白马王子”在众人的目光下，利索地展示了“猫步”，自如地表演了“再见”，轻松地做了握手、作揖、吸烟、吐烟圈等动作，更令大家拍案叫绝的是:“白马王子”还在水中表演了潜泳、仰泳等高难度动作，下台时，它还频向观众抛“飞吻”。就这样，“白马王子”在100多条名犬中脱颖而出，被聘为宠物用品公司产品“形象代言人”， 它得意地用前脚掌粘上红色印泥在《聘用合同书》上摁下“四爪印”。从此，“白马王子”开始了它的“职业模特”生涯，陈志远也开始了他的“宠物模特”事业。

主动出击“宠物模特”事业越做越大

“白马王子”一个月只到公司做几次产品促销，大部分时间都在家里。陈志远寻思着:何不让它兼职，多做几家企业的“形象代言人”呢？陈志远为“白马王子”在报纸上刊登了求职广告，之后，他的手机一天到晚响个不停……经过慎重筛选后，他为“白马王子”找了另外两份兼职。就这样，依靠“白马王子”工作，陈志远轻轻松松就可以月进万金。随着“白马王子”知名度的提高，参加的活动越来越多，聘金也水涨船高。“白马王子”像一部提款机，让陈志远的口袋鼓了起来。

有一次，海淀区和顺义区两家宠物用品公司同时搞产品促销，“白马王子”分身乏术，同时被两家公司解聘。 陈志远想:要真正将“宠物模特”事业做强做大，就必须培养一批像“白马王子”这样的高级犬。他说服了姑姑入股，然后从国外购来8条纯种博美犬。几个月后，发展到20多条。待全部犬训练到一定程度后，陈志远就带它们去应聘。因为“白马王子”以前上过几次电视，大家对“宠物模特”很感兴趣，没费多大劲，20多条犬全部“就业”了，它们每月为陈志远带来的收入都在5万元以上。到2004年6月，陈志远存款达到了7位数。

“人情味”制度使生意迅猛发展

第4篇：形象代言人合同范文

但中国企业，你了解奥林匹克精神吗？

2001年的秋天，我曾策划和运作了高尔夫球全球第一人泰格·伍兹首次来华并进行挑战赛一事，那次与李宁先生在深圳有一次小聚。其中的一句谈话至今仍在我这位干了十年体育营销的人的耳边回荡：“真正理解奥林匹克精神的精髓不是那么容易的，中国的企业需要理解这种体育的精神，需要做的事情还有很多很多”。像李宁这样从小就接触体育，直到奥运会的顶峰，甚至在国际奥委会担任职务，而后又在商界、尤其是体育产业方面获取了巨大成功，这句话从他口中说出，自然是意味深长。

因此，当今的中国，体育产业和体育行销日益热闹非凡，而又有多少企业家了解李宁先生所言的奥林匹克精神呢？

笔者在两个月当中已经连续接到了很多个电话，想让我为他们参谋体育营销。其中有一个极为执着，他们是一家做3元-8元的低档白酒的企业，完全针对的是普通市民和农村的企业。他们想要进行体育营销，但既不想赞助赛事和团队，也不想请形象代言人，不愿出太多钱，但要擦上这个边。

看着令人烦躁的、连篇累牍的电视广告；从来没有做过大投入的中小企业咬紧牙关的孤注一掷；无全国网络的区域品牌也憋着劲凑热闹；无数企业为此投拍了新的体育广告片。我只能不停地问：“奥林匹克精神，你何时才能真正走入我们的中国企业？”

联想，该向三星学什么？

联想成为国际奥林匹克的全球TOP赞助商，这是中国企业的荣耀。在此之后，联想推出了新版本的电视广告、新版本的户外广告，广告的内容和诉求全是新的，在广告上，在包装上，在企业对外的宣传上，消费者感受到了与五环之间紧紧地扣在了一起的联想。但是，外表的“新”以及产品与奥运的连结，依然是远远不够的。

可学的榜样很多，不必走远，只要学学三星。

三星在取得奥林匹克的TOP赞助商后，更多的却是对“更高，更远，更快”的深深领会和理解，使之更深更广地成为企业的战略之一。在企业的每一个环节上，尤其是如技术研发、产品更新、产品造型、售后服务等环节，让奥林匹克的精神融入其中，将那种在全球、全人类前提下的包容、平等、进取、创新、至善至美的产品和服务，不折不扣地体现在企业的每一个环节和员工的心上。

此次雅典奥运会，三星与国家体育总局共同发起、设立的“三星奥运奖”引人瞩目。与以往聚焦在金牌运动员身上不同，“三星奥运奖”奖励的不仅仅是取得辉煌成绩的金牌运动员，也要奖励那些拼搏了但却以遗憾告终，或者那些存在发展潜力的运动员。“三星奥运奖”激动人心之处正在奖项的意义与“人性、参与、传承”的奥运精神融合在一起。

积极扮演奥运精神公益角色、国际奥委会无线通讯领域的全球合作伙伴三星，在全世界的奥运舞台上同时证明了奥运经济的奇迹。从1988年汉城奥运会开始，三星连续成为历届奥运会赞助商及全球合作伙伴。奥运支持促进三星品牌价值持续增长，2004年8月出版的《美国商业周刊》全球最有价值的品牌排名中，三星品牌价值达到125.5亿美金，排名世界第21位。成为全球品牌价值上升最快的公司之一。这证明赞助奥运会的影响是非常有力的。无怪乎众多国内IT企业纷纷效法三星，要乘奥运这趟快车。

然而，联想你准备好了吗？你的产品结构体现了这种精神吗? 你的专卖店体现了这种气概吗？你的领导体现了这种宽容吗？你的自我技术创新体现了这种气质吗？不要让广告和品牌部门来管理奥林匹克，而应该让董事会来管理奥林匹克精神，像三星一样。

奥林匹克的残酷使商业充满风险

中国企业更多地将体育作为营销目的的层面考虑，而非战略目的。如果作为营销的目的，则更应该注重具体操作过程的技术性、执行力和方法论。体育有成功，更多的却是失败，所以如何用更加完善、专业的方法来进行调查、判断、并预测这一切不利局面的发生，如何从投资的角度去选择，是许多中国企业所非常缺乏的。

中国女排在2003年底再度夺得世界冠军，全国振奋，康威在女排绝对主力赵蕊蕊还未回到中国就迅速签下形象代言的合同。然而时过三个月，赵蕊蕊受重伤，差点无缘雅典。上了雅典的征程，首场比赛只上场了三分钟就受伤送医院。这个残酷的现实，对于花重金选代言人的企业是多么沉重的打击。观众和消费者的关注度、媒体的曝光度呈现几何级的递减，荣誉不再属于她，所有的形象推广和市场安排都将重新调整，然而调整不好就可能事倍功半。

怡冠功能饮料2002年夏把宝押在了米卢身上，这个集矛盾、集褒贬、集是非为一体的教练身上本来就体现了太多的个性化的价值观，而有许多价值观是与中国的传统文化和价值观有出入和冲突的。兵败韩国，作为企业的决策层更没有及时地纠正策略和推出应急策略，导致企业品牌和市场长期不振，这种在国外的体育行销中非常幼稚的做法在中国仍时时在发生着。

如果你的形象代言人不断地出现负面新闻，如果你的赞助团队精神消极而颓靡，如果你的形象代言人很长时间没有被媒体关注等等，这一切都是对企业品牌形象和影响力沉重的打击。可口可乐会在布莱恩特出了新闻的第二天就停止使用其形象；Nike这样的大牌企业在巨资签约泰格·伍兹后，没有一步到位的全面用他的形象，也没有全方位赞助他的所有比赛装备，在圈地防止竞争品牌介入的同时，更多的是为了防止各种不测事件的发生，因为明星在刚刚成长，各种现象都有可能发生。

体育的残酷还表现在情感的单一上。很少会有球迷喜欢很多支足球队，也很少有人会声嘶力竭地为决斗场上的比赛双方加油。如果你支持了消费者心目中情感上的敌方，那就会带来灾难性的毁灭。

圈了地但更需耕耘

中国的企业界经常在发生这样的事情，当企业花重金签下一两个明星后，却已经没有金钱去投入推广了；当一个行业或区域品牌签下一个明星时，却后来发现企业的市场和消费者不认识和不喜欢这样的代言人。每年的糖烟酒博览会上，都会见到国内的许多如雷贯耳的明星，但在此后的媒体推广和终端公关中，却又杳无音讯，似乎给经销商显露一下就万事大吉了。

中国的许多企业却总是认为体育大赛只要介入就可以带来永恒的价值，对体育明星社会形象、职业发展、个人性格都抛到了脑后，以为一个体育明星对于企业就是永远的号召力和影响力。如何有效地使用体育大赛的多元价值；如何使用体育明星的多元价值；如何让企业更多的借助于体育和人物价值的最亮点和与品牌、市场、消费者的最佳对接点，对许多中国企业而言，有太多的东西需要学习。

第5篇：形象代言人合同范文

大卫・贝克汉姆：捷豹全系

才色兼备

凭借超人气的外表，拥有一流球技的贝克汉姆硬是将自己的知名度提升到了超一流，数一数他代言过的品牌，你便会知道“万人迷”的称号绝对名不虚传。年近不惑的贝克汉姆有过辉煌的足球生涯，也有着令人艳羡的家庭与近乎完美的人生履历。虽然已经淡出足坛，贝克汉姆却丝毫不缺乏关注度，面对时尚型男、演员、商人、慈善家等众多不同的角色，小贝可谓是应付得游刃有余。

反观捷豹，近些年来，其在全球市场，特别是中国市场上积极重塑年轻化的品牌形象，并将具有英伦绅士气息的外观设计与“成就不止（Never Stop Achieving）”的品牌内涵作为现阶段的品牌宣传重点。逐步开拓市场的捷豹急需一个知名度足够，且能代表品牌外在形象与内在精神的代言人。权衡之下，形象出众且有着英伦绅士气质的贝克汉姆无疑是个理想选择。2014年3月，捷豹正式宣布选择贝克汉姆出任该品牌形象大使，此后，贝克汉姆便为捷豹拍摄了一系列平面及视频广告，并在其各项品牌宣传活动中频繁亮相。

探索无止境

退役后的小贝，脸上的胡须和皱纹明显增多，少了阳光帅气，多了成熟稳重，这样的改变是否与捷豹的品牌形象相符？相信每个人心中都有一个评判的标准。不过擅长“跨界”、勇于探索不同领域的贝克汉姆和捷豹品牌所宣扬的“成就不止”理念有着很高的契合度。捷豹也许想让它的代言人告诉我们，成功只能代表一个人的辉煌过去，始终保有积极向上的进取精神才是成功者身上最宝贵的品质。

贝尔・格里尔斯：路虎全系

站在食物链顶端的人和车

贝尔・格里尔斯，他拥有登山家、作家、演讲家、空手道黑带、前英军特种兵等诸多让人不明觉厉的头衔，不过其最为人所熟知的身份，当数美国探索频道电视真人秀节目《荒野求生》的主持人。由于其在节目中给自己开出了包含牛眼珠、鹿心、螳螂、斑马尸体、龟血、棕榈象鼻虫幼虫、肥尾蝎等各类匪夷所思的“食谱”，贝爷被粉丝戏称为“站在食物链顶端的男人”。

路虎邀请贝尔・格里尔斯出任其全球品牌大使，显然是看中了他在观众心目中探险家的形象，这与路虎一直以来秉承的探索、发现精神相得益彰。贝爷在谈到本次代言时表示，在他以往的从军、探险生涯中，曾无数次驾驶各种型号的路虎汽车穿过沙漠丛林、翻越险峻山峰，他与路虎之间很早便达成了某种默契。对于这次代言，贝爷显得信心十足，在其为路虎最新拍摄的视频短片中，一身户外装备的贝爷面对镜头侃侃而谈，一副即将出发探险的模样，而片尾的“Are you ready to discover？（你准备好探险了吗）”更是将贝爷与路虎所共有的探索精神显露无遗。

双赢的选择

一直以来，探索与冒险都是路虎品牌精神中不可或缺的组成部分，可以说，深入贝尔・格里尔斯骨髓的探险精神让他成为路虎眼中的完美人选。另外，由于贝爷职业的特殊性，他与路虎之间的合作关系将绝不会仅限于拍摄几则广告片或出席几次品牌活动。未来贝尔・格里尔斯甚至可能会把路虎带到节目里，带到各种极端探险环境中，这样一来，不但节目组成功地找到了工作车赞助商，路虎在电视节目中的曝光量与知名度也会迅速增加，对于贝爷和路虎来说，这是一桩双赢的买卖。

尼古拉斯・凯奇：北汽绅宝D50

奥斯卡影帝与国产车

诞生于1964年的尼古拉斯・凯奇从17岁开始正式进入影视圈，凭借在表演上的出众才华，凯奇先后获得戛纳电影节金棕榈大奖和奥斯卡最佳男主角，成为了家喻户晓的双料影帝。由于知名度的迅速攀升，尼古拉斯・凯奇的名字也越来越多地出现在各种品牌代言活动中。也正因为如此，在影视圈摸爬滚打多年的凯奇对各类代言活动显得驾轻就熟，并且由于曾经身为顶级奢侈品代言人，凯奇身上所散发出的“高贵”气质恰好符合北汽挑选绅宝代言人的需求。虽说凯奇这几年演艺生涯并不怎么顺，接二连三的烂片甚至让他险些沦为票房毒药，不过对北汽来说，光是凯奇这张脸就够看了。

早在2013年，北汽便正式宣布尼古拉斯・凯奇成为北汽旗下中高端品牌“绅宝”的形象代言人。在凯奇为绅宝拍摄的电视广告片中，奥斯卡影帝也算是拼尽了全力，特技驾驶、漂移、倒车行驶样样俱全，“为性能执着”的口号当真名不虚传。此外，凯奇还出席了绅宝的多项品牌活动。不过想邀请影帝可并不是件容易事儿，除去数额不菲的代言费，北汽还赠送给尼古拉斯・凯奇一台绅宝D系列轿车。

“高大上”的运动车

作为集团旗下的中高端品牌，北汽显然对绅宝寄予了很高的期望，所以他们不惜重金找到尼古拉斯・凯奇，希望借影帝之名塑造绅宝“高大上”的品牌形象。然而北汽这一枪打得还是有点歪，无论从外观、动力还是此前举办的陆上飞行秀来说，绅宝都早已将自身形象定格在“运动型车”的范畴之内，请来凯奇反倒显得并不太搭调。不过从另一方面来说，长相不算十分出众的尼古拉斯・凯奇在观众心目中一直是个实力派，稳重、低调的他凭借实实在在的演技与执着进取的精神赢得了影帝的荣耀，也赢得了人们的尊重，这与绅宝“为性能执着”的品牌理念和创新、积极、进取的宣传点还是有一定的契合度的。

博尔特：日产GT-R

为速度而生

在2008年北京奥运会和2009年田径世锦赛上大放异彩的“百米飞人”博尔特本身便是日产GT-R的车主。2012年6月，日产宣布启用博尔特作为其品牌形象大使，并开始着手为其量身打造特别版GT-R。同年10月11日，博尔特与日产正式签订了出任日产GT-R形象大使及“Director of Excitement（激情总监）”的特殊代言合同，这个独一无二的职位无疑让人们看到了日产与博尔特合作的坚定决心。

在博尔特为日产GT-R拍摄的一分多钟的广告片中，没有剧情设计，没有所谓的场景，有的只是世界上速度最快的人，和一台为跑而生的速度机器。与其说这是广告，倒不如说是一则看上去不那么枯燥的产品介绍。不枯燥的原因是因为日产选对了代言人，飞人博尔特身上的每个部位都是话题点，这可让日产的广告团队省了不少力气，他们只需将博尔特与GT-R之间的共同点加以总结，然后一条一条地摆在摄像机前就大功告成了。

第6篇：形象代言人合同范文

段炬红女士（亿利医药总经理）公司主打产品“亿利甘草良咽 ”咽喉含片，请葛优、吕丽萍，葛优、范冰冰先后为企业代言

叶保伦先生（突破传播总经理）10几年国际4A广告公司经验，曾经为强生，人头马，百威啤酒、多个国际知名品牌做过广告策划

朱小明先生（红牛维他命饮料公司总裁助理、品牌部部长、体育营销专家），曾经运做过泰格·伍兹观澜湖挑战赛等著名体育营销事件，此案例被中国营销中心评为2001年标杆案例及中国体育行销最成功的案例

王光辉女士（海润国际广告公司媒介总监）海润国际广告公司运做了许多知名的明星广告，如周润发的百年润发、刘德华的首乌洗发液等

华纳唱片公司代表（华纳唱片公司是国内许多当红明星的经纪公司，如周迅、朴树等） 嘉宾主持人：

白长虹先生　南开大学国际商学院教授（近年主要从事营销战略、服务业管理、卓越绩效管理、品牌管理和企业变革的教学研究与企业咨询工作）

王伟群女士　《成功营销》杂志社主编

王伟群：企业花很多钱请明星做代言人，结果大家记住了明星，却忘记了产品。为什么有那么多企业或者产品品牌没有因为明星生辉，也没有因为明星增值，这里有什么规则可寻，这都是我们今天所要探讨的话题。 明星广告值不值

段炬红：亿利甘草良咽所要进入的咽喉保健品市场竞争非常激烈，而亿利又是一个从零开始的企业，企业没有知名度、产品品牌没有知名度、产品没有更高的科技含量和创新性，更没有自己的专业销售队伍。

而明星在长期的时间中积累了他的知名度、美誉度、吸引力，用明星代言产品可以将他们的号召力、好感度转移到产品上，在社会上可以起到一种示范效应。因此，用明星带言的方式可以实现产品上市的短期市场要求，比如短期渠道建立要求，短期消费者尝试产品的要求，使得短期内销量提升。

因此，我们认为请明星代言应该是比较好的市场介入方式。通过广告片两、三个月的投放，我们认为确实产生了比较好的效果。从短期销售来讲，三个月，产品销售额达到1亿元左右，位居市场第六名；从知名度来讲，在广告投放两个多月时候，我们在全国八个省会城市做过一个调查，广告知名度是55%，产品知名度是35%，对于一个完全没有知名度的新产品，这样的知名度还是相当高的。

叶保伦：对于一个新品牌来说，明星可以在短时间里提升产品的知名度，另外用明星做代言人还可以提高产品的公信力。但是，明星的名气很大，而一个新产品知名度很低，如果处理不好很可能出现明星的光芒盖过产品的情况。而且，明星今年很火，但是可能明年就不火了，企业明年还得找一个形象代言人。另外我自己觉得用明星做广告，弹性不是太大，有名气的明星就那么几个，企业很难找一个气质与产品的特性完全符合的明星。这些都是用明星做广告的局限性。

朱小明：请明星做广告，给消费者看，这只是企业很多目的中的一个，而可能更多地是体现了企业的营销战略。明星广告可能更多地要给经销商看，使经销商的资金尽快给企业回笼，让经销商对产品有信心，使新产品推出时尽快地被市场接受，我觉得这些都是很重要的。 怎样让明星广告价值最大化？

叶保伦：大概有几条原则：第一个原则，合同上面一定要让代言人的利益和公司利益绑起来。很多广告明星，如张柏芝、章子怡，他们拍的同类产品广告有三、四个，这很容易使消费者将产品混淆起来。第二方面，我觉得现在很多厂家并没有用将明星的效应用够。如拍了产品广告之后，企业可以做一些有明星形象的纪念品，还可以让明星与消费者拍照，让明星参与做一些促销活动，还有在产品上面印有明星的形象等。

华纳唱片经纪公司代表：作为明星经纪公司，我们会与企业共同制定一个详尽的计划，将明星、企业、产品三者尽可能地结合起来。2002年底，我们在湖南卫视播出一个选秀活动，选出来五个女孩组成MM组合。这个组合针对的是15－20岁之间的人群。而这个为期三个月的电视台选秀活动是MM巧克力全程赞助的，对企业的宣传起到了很好的效果，无论是活动本身所吸引到的人群、还是MM组合的定位，与MM巧克力产品本身的定位也都是非常切合的。 用明星做广告，企业面临着哪些风险？企业该如何应对？

朱小明：我一直在做体育行销，体育行销就离不开体育明星。用体育明星拍广告，风险会大一些，因为在竞技体育当中只有一个第一，而且大家只认第一，而没有人能永保第一。2001年11月份，在全国人民都将米卢奉为神明捧着的时候，我与米卢同吃、同住，用三天时间拍摄了金正VCD的广告。但我们知道，中国世界杯肯定成绩很差，所以我们在2002年6月份的时候已经做好准备，中国足球队在世界杯一上场的时候我们就把广告替换了。

企业在控制明星广告的风险时，首先要对明星从事的行业和他个人的情况进行整体的评估，要有全套的预备方案。在米卢同期拍摄的六个广告中，我认为怡冠饮料的风险控制就没做好，没有准确判断出一但中国队成绩不行，对米卢的人气会有非常大的打压甚至是极大的负面影响，没有预备补救措施，到2002年底还在播米卢的广告。其实，哪怕是不播广告，都比播那个广告好。

白长虹： 这个论坛是在探讨明星广告的商业价值。商业价值就是用了明星给企业带来什么好处，但实际上，任何营销行为带给企业的价值取决于你带给顾客的价值，明星广告也不例外。我们可以换一个角度考虑，明星广告给顾客到底能够带来什么？我不完全赞成孙路宏老师的意见，号召企业用卡通代替明星。因为人们喜欢明星，消费者不管这个广告对企业有没有用，我看着来劲就行，这就是对消费者的价值。至于说对你企业没价值，那是你企业的方法不对。为什么消费者喜欢的广告对企业反倒没起作用？这是需要我们研究、改进的。 用“活力”演绎“冰力”

1997年6月，顶新国际集团饮品事业群推出了一款新型饮料——康师傅冰红茶。由于此款饮料酸甜可口，一经上市便得到了广大消费者特别是年轻人的青睐。然而，随着饮料市场的不断成熟，竞争品牌也越来越多，康师傅冰红茶的领地却不断地受到冲击。

2000年，顶新国际集团与精信整合传播下属的G3广告公司携手为康师傅冰红茶开展了一场大规模的品牌重塑运动。

从“康师傅”到“任贤齐”

康师傅是做方便面起家的，在消费者心目中，它的形象虽然与质量有保证、值得信赖等理性层面联系在一起，但却显得比较沉闷，虽中规中矩但不够具有激情和活力，缺乏时尚感，比较“老土”。但正如大多数饮料的消费群体一样，康师傅冰红茶的核心消费群基本上也是集中在15岁—20岁的青少年，追求时尚、动感，希望自我实现是他们最主要的特征，充满活力与激情、无拘无束的生活是他们向往的状态。

怎样才能将“康师傅”的传统形象与时尚的饮品联系在一起呢？通过什么样的方式才能够吸引那些年轻人呢？

精信G3为康师傅冰红茶打造了活力四射的“冰力十足”这一核心诉求。为了能更好地诠释品牌的个性，带给消费者直观的感受，精信G3决定在品牌推广中采用明星代言人的策略。在对大量明星进行了考察后，在港台及内地十分走红的影视歌三栖明星任贤齐脱颖而出，以其活力、健康、阳光、酷劲十足的形象成为康师傅冰红茶代言人的不二之选。

广告拍成系列剧

2001年，一则为康师傅冰红茶和任贤齐量身定做的“夏日海滩”广告拍摄完成。广告讲述了在夏日海滩上一个年轻人不为美女诱惑，一心追求康师傅冰红茶的故事。“冰力十足，夏日邂逅，超炫至酷”成功地强化了任贤齐动感活力的形象和康师傅冰红茶“冰力十足”的产品特性。

出人意料的情节、巨星激情的演绎、富有冲击力的画面、再加上任贤齐亲自演唱的广告主题曲，刚好迎合了年轻人的需求。广告一经投放就博得了众多消费者的喜爱，康师傅冰红茶也一下子成为众人皆知的品牌，销量在当年就翻了两倍，成为市场上的领导品牌。

但名人运用重在轰动，品牌塑造贵在坚持。

在延续以往的品牌风格和创意平台的基础上，2002年，康师傅冰红茶又推出了第二则系列广告片“都市骑车篇”。将发生在海边的故事移入了大都市，同样幽默的情节、轻松的气氛，任贤齐以全新的造型出现，再次使消费者开怀大笑。新鲜但有连续性的广告在广大青少年中产生了巨大而持久的广告效应。

精确鲜明的产品定位，默契的代言人配合，进一步巩固了康师傅冰红茶在同类市场上的领先地位。

让消费者触摸任贤齐

影响和转变消费者的偏好需要运用多元化的组合策略，从激起注意到关注焦点，继而从提供体验到构筑品牌忠诚。明星代言人的作用也不应仅仅停留在广告中，而应通过一系列的“落地”活动，使品牌形象更加立体化。

在主题广告播放的同时，2001年，精信G3策划了一系列的以“夏日嘉年华”为主题的促销活动和产品巡展，并邀请任贤齐在全国多个城市举办歌友会。通过这样的互动，让消费者从不同角度看到、听到、感觉到，甚至触摸到任贤齐与品牌，深切体会康师傅冰红茶带给他们的“冰酷激情”。

为了进一步贴近目标消费群体，2002年，康师傅冰红茶以校园音乐创作为主题，在全国范围内举办了“冰力先锋乐队选拔赛”，鼓励在校大学生进行音乐创作，并提供给他们一个展现自我个性与音乐才华的舞台。除了为各阶段获胜的乐队提供丰厚的奖学金，而且还邀请了任贤齐等专业人士做评委。“冰力先锋校园歌手选拔赛”的流行风，再次成功地为康师傅冰红茶品牌创造了新的价值。

在众多明星充当产品代言人的今天，要真正把代言人的特点与品牌形象结合起来，并最大化地、立体地挖掘明星代言人的价值，并非一件易事，绝不是一个广告就可以完成的任务，而是一个系统工程。康师傅冰红茶就是要通过代言人的活用，使其贯穿在整合传播活动的始终，成为品牌的灵魂人物，从而发挥其最大的价值，为品牌创造更多的资产。 论坛现场调查结果：

最受欢迎的明星广告：第一名周润发出演的百年润发、第二名任贤齐出演的康师傅冰红茶

最被讨厌的明星广告：第一名张铁林出演的海王金尊的广告，第二名巩俐出演的大阳摩托

第7篇：形象代言人合同范文

甲方：广东天鹅星鞋业有限公司

乙方：北京马咏梅国际文化传播有限公司(micc)

前言： 世界选美协会(wbc)&中国总部北京马咏梅国际文化传播有限公司 (bjmicc )将于 XX 年 4 月 29 日至 5 月 6 日在中国云南昆明市举办 “XX 全球城市小姐国际总决赛”活动。 甲乙双方根据中华人民共和国有关法律、法规的规定，本着平等互利的原则，通过友好协商，就甲方赞助乙双赛事并获取相关商业回报事宜订立本协议书。

第一条 双方承诺 1、甲乙双方有义务对本协议、合作费用及对方商业资料严守保密，不直接或间接透露给任何第三方。 2、活动具体信息如下： 活动名称及主题：“XX 全球城市小姐大赛”。 大赛举办时间为：XX 年 5 月 3 日。 活动地点：昆明。 比赛地点：昆明市星耀体育中心。 参赛人员：来自全球四十多个国家，参赛者国家范围乙方需于合同签订时作为合同附件提供给甲方。

第二条 甲方权利义务 (一)甲方义务 1、“全球城市小姐国际大赛指定女鞋”此条冠名费用为：rmb30，000(大写：人民币叁万元整); 2、为乙方设计并制作 40 双参赛用鞋以供佳丽在“全球城市小姐国际大赛”泳装比赛环节中使用; 3、上述 40 双鞋在赛后作为礼品赠予给 40 位国家佳丽; 4、上述钱款和物品需按照乙方要求的时间准时交付给乙方; (二)甲方权利 1、有权要求乙方严格履行和兑现在本协议中所提及的全部承诺。 2、有权拥有“全球城市小姐国际大赛指定女鞋”的商业广告使用权(此权益至 XX年 5 月 7 日终止)。 3、有权要求乙方在双方约定的合作期间和合作区域内就此项赞助为双方合作的唯一性和排它性。 4、有权利选择一位参加本次大赛的国际佳丽成为其广告形象代言人并无需支付代言费用。(注：由此所产生的交通、食宿接待、相关广告设计、拍摄、制作费用由甲方自行承担) 5、有权独立选择、邀请国内主流权威电视媒体参与赛事活动现场录播和对此次赞助合作进行新闻报道。 6、甲方将作为本次大赛全球区域内的独家女鞋赞助单位。

第三条 乙方权利义务 (一)乙方义务 1、甲乙双方均须尊重并确保本次活动的严肃性和高水平性。 2、乙方需组织 a、不少于 40 名国际佳丽按时抵达北京国际机场; b、在北京举办一场由 40 名国际佳丽参与的新闻会暨欢迎晚宴; c、新闻会举行的具体场地、现场布置、新闻媒体邀请等均由乙方自行负责，并承担所有费用。 d、与合作公关公司一起为本次赛事做不少于 20 天的新闻报导。 e、上述活动所产生的新闻宣传费用由乙方自行承担。 3、在乙方组织的活动圆满结束后的一年内，若甲方需要，乙方保证甲方在此次大赛中所挑选的“代言佳丽”在一年内参与甲方商业宣传活动 1 次;但获奖选手参加此次活动所产生的交通费用及接待费用由甲方自行承担。为使乙方有足够时间发放邀请函及办理该名佳丽入境时所需的签证手续，甲方需在活动四周前通知乙方并预先支付交通及接待费用。 4、有责任在大赛结束后，安排一天的时间供甲方拍摄商业广告，并保证出任甲方品牌代言人的佳丽准时到场参加拍摄工作。 5、有责任保证甲方的名字作为本次大赛的“大赛独家指定女鞋赞助商”出现在本次大赛举办期间的所有宣传稿件、广告、海报及其他宣传品上。 (二)乙方权利 1、有权利要求甲方始终维护乙方此品牌的赛事活动的严肃性和权威性。 2、有权利要求甲方在“全球城市 xx 国家小姐”以代言人出现的商业广告上注明： “全球城市 xx 国家小姐”字样。 3、有权利要求甲方在为代言佳丽拍摄商业广告的时间里组织安保人员以确保其人身安全。 4、有权利拒绝甲方在双方合同约定条款及事项以外的任何关于附加事件、活动的要求。 5、为保证赛事顺利进行，在比赛活动期间，乙方有权利拒绝甲方工作人员试图与参赛者、评委及各国国家经理人进行直接接触的行为及要求。所有与乙方邀请人员及参赛佳丽之间的联系只能由乙方或者乙方的工作人员负责。

第四条 双方约定 1、甲方所选定的代言佳丽将于 XX 年 5 月 12 日在北京为甲方拍摄商业广告，甲方需在这一日期内结束所有商业广告的拍摄及制作。在该名佳丽为甲方拍摄商业广告期 (中午 2 小时，间，甲方必须保证这名佳丽拥有至少 12 小时/天的睡眠及个人休息时间;晚上 10 小时) 2、甲方需在签订本协议后的三内一次性向乙方支付冠名款项 rmb30，000(大写：人民币叁万元); 3、甲方需在 XX 年 4 月 26 日以前，将本协议中所注明的全部赞助物品交付乙方; 4、除乙方邀请媒体外，甲方可自行联系邀请当地主流媒体参与现场录制此次赛事活动，但必须自行承担由此产生的一切费用。 5、乙方摄影摄像专业人员应负责本次大赛的 dv 录像工作，并确保此次活动的 dv录像在大赛结束后六十天内向甲方提交 2 份。dv 的知识产权属于 bjmicc，但甲方有权使用 dv 内容用于甲方企业形象及业务推广宣传一年。 6、甲方所承制的商业宣传册或纪念册中须不得缺少并注明以下几部分内容： a、每页均有全球小姐城市小姐大赛的 logo; b、代言佳丽的名字及照片; c、在所有针对此次赞助活动所制定的宣传、评论中要有“国际流行、个性和才能的盛会。“全球城市小姐大赛”指定用语及标准提法和“北京马咏梅国际文化传播公司作为活动主办方资质的明确”。 7、乙方所承制的关于此次赛事的宣传册或纪念册中须不得缺少并注明以下内容： a、甲方作为本次大赛独家女鞋赞助商的标准提法;

第五条 协议期限 本协议有效期自签订之日起至 XX 年 5 月 20 日止，协议到期自动解除。

第六条 免责条款 在双方协议执行期间，如因法律认定的不可抗力因素如：地震、台风、水灾、火灾、战争或其它不能预见，并且对其发生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使协议无法正常履行时双方均不视为故意违约。但遇有上述不可抗力事故的一方，应立即将事故情况通知对方，并应在十五天内提供事故的详细情况及合同不能履行，或者部分不能履行，或者需要延期履行的理由的有效证明文件。此项证明文件应由事故发生地区的有权证明的机构出具。按照事故对履行协议影响的程度，由双方协商决定是否解除协议，或者部分免除履行协议的责任，或者延期履行协议。

第七条 违约责任 甲、乙双方任意一方违反本协议致使协议目的无法实现，应承担相应的赔偿责任。

第八条 争议解决方式 本协议项下发生的争议，由双方协商解决或申请有关部门调解解决，协商或调解不成，依法向中国贸易仲裁委员会起诉。

第九条 本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议一式四份，甲方二份，乙方二份。

第8篇：形象代言人合同范文

在姚明和易建联所引领的“中国德比”火爆开战之前，火箭队的更衣室里正在进行着关于中国球鞋的讨论――火箭队的明星队员几乎都穿上了中国生产的球鞋，这一现象让姚明“兴奋不已”，而队员们对此讨论的结果也让姚明深感欣慰：中国的球鞋真棒！

火箭队队员们讨论的并不是中国厂商代工生产的球鞋，而是货真价实的中国品牌，这对于中国鞋企来讲不可谓不是一件好事，至少说明中国球鞋在质量上绝对不比国外的知名品牌差。可是，中国的本土品牌并没有因此而大放异彩，至少在中国本土，年轻人依然以拥有一双耐克或者是阿迪达斯的球鞋为骄傲。

在体育营销方面，耐克着实是世界企业学习的典范，中国品牌要想在更广范围内产生更大的影响，需要下的功夫还很大。就好像七匹狼，尽管赞助皇马在一定程度上提升了其品牌价值，但是随之而来的噩梦也让七匹狼伤透了脑筋。

七匹狼赞助之伤

因为缺乏足够的市场调研和竞争对手分析，七匹狼在最初赞助皇马的时候闹出个天大的笑话：当时，七匹狼在媒体上刊登了皇马七位巨星的大幅照片，其广告语“七匹狼男装，相信自己，相信伙伴”也清晰在侧。但是令人哭笑不得的是，这七位巨星竟然身着阿迪达斯的运动服。

花400万为竞争对手做广告，七匹狼一时成为人们茶余饭后的谈资。尽管如此，七匹狼还是借助皇马球星的巨大眼球效应，大大提升了品牌的知名度。七匹狼所倡导的“奋斗”、“进取”的图腾文化在中国媒体和亿万球迷的集体躁动中得到了认同和提升。

也许是尝到了“甜头”，两年后七匹狼又动起了赞助皇马的奶酪，但是情况依然没有改观。镜头前的皇马球星几乎没有穿过“七匹狼”品牌的休闲装，不仅在赛场上，就连参加活动都一齐身着阿迪达斯，着实上演了一场阿迪达斯的服装秀。

伤痛并没有结束，精心为皇马队员准备的新闻会会场并没有派上用场，而一墙之隔的吉列公司却喜气洋洋的迎来了自己的形象代言人小贝。七匹狼在等待了两个小时后，只能对外宣布会取消，原因是皇马与高德公司在合同细节上出现了分歧，因此拒绝参加七匹狼的活动，而七匹狼是与负责皇马中国行的高德公司签订的协议。

七匹狼在无意中给自己的脸上扇了火辣辣的一耳光。

作为体育营销的一个重要方面，七匹狼的赞助行为本身没有错，但是一切策划做起来都是那么不协调，因为七匹狼在赞助对象上作出了错误的选择。

营销界资深人士徐亮认为，2003年皇马巨星是顶着欧洲冠军的光环莅临中国的，疯狂过后中国球迷领略到了亲近偶像的滋味，皇马第二次中国之行却激不起人们太多的兴奋点。

而且，2004―2005赛季的皇马处在一片风雨飘摇之中，因三度换帅而成绩下滑，众球星更对俱乐部不顾球员疲劳而远征东亚的市场策略敢怒不敢言，而皇马对中国球迷无所谓的态度让其在中国人气大跌，几场比赛并不算高上座率就足以说明这个问题。

再加上前后有曼联、巴塞罗那等球队的鱼贯而入，皇马之行的轰动效应被迅速稀释。七匹狼选择在这个时候举着皇马的牌子争夺眼球，即便皇马不爽约，其赞助效应也大打了折扣。

更重要的是，阿迪达斯与皇马签订了排他性的合同，即在全队出现的公共场合，皇马诸星必须穿上阿迪达斯的服装。在这样的合同的限定下，七匹狼基本上没有施展身手的舞台。

联想代言之苦

同样遭受代言困扰的还有联想集团，仅半年时间，那个龇牙傻笑、皮肤黝黑的巴西小伙就和联想提前分手了。

2006年，面对即将到来的世界杯，不想错失机会的联想火速决定，与当时状态神勇的罗纳尔迪尼奥签约，半年的代言费差不多是1000万元。

联想也曾经考虑过欧文、贝克汉姆，但最终，联想相中了技术精湛、青春活力的小罗，希望小罗率领的巴西国家队能够夺冠，拉升联想的广告效果。

但是天不遂人愿，小罗在德国世界杯的“颗粒无收”以及在巴塞罗那与皇马比赛中的失利，使联想的广告效果大打折扣。即使罗纳尔・迪尼奥曾经两度当选“世界足球先生”，但这依然没有阻止联想集团放弃与小罗签订的形象代言人合同。事实上，联想早就已经做好了随时放弃小罗的打算。

当初，联想和小罗约定了一年的合同期。其中，前半年是“死合同”，双方都必须遵守；而后半年是“活合同”，联想可以根据小罗广告代言的效果来决定是否继续履约，如果履约，联想拥有优先的续约权，如果不履约，联想也不承担违约责任。

显然，世界杯过后足球的热度已经不够，当这个热度不在的时候，一切就没有意义了。但是，上海交大品牌管理研究所所长余阳明却有着不同的看法。

他认为，使用小罗是有风险，但风险其实很小，因为小罗仍然是热点人物，关键还是联想没有学到体育营销的精髓，没有把小罗的内在价值挖掘出来。

联想签约小罗当时大家都在关注，但是联想后期的操作无论是广告片还是推广策略都非常不到位。体育营销，明星代言，并不是砸钱那么简单，这都是表面的功夫，明星本人和产品本身的有机连接才是最重要的。签约代言人要长期使用，最起码要1到2年，以化解明星本身的风险，半年时间使小罗的负面影响全部累加到联想身上了，但是联想却没有在更长的时间内消解其负面影响而是一走了之，最后只能说小罗的推广策略是失败的。

对接品牌内涵

事实上，缺乏系统的体育营销理念，缺乏对赛事风险的完整估计是众多企业在体育营销中走麦城的原因之一。

为了追求赞助大型体育赛事所带来的广告效应，急功近利的七匹狼期望能够通过简单复制而取得成功。他们却忽略了球迷对赛事的不满，会对企业品牌造成巨大的负面影响。

徐亮认为，体育赞助不仅仅是赞助一项赛事，而更重要的是能将赞助商的品牌通过赞助来与消费者进行沟通，达到提升品牌知名度与影响力的目的。而这一目标的达到需要系统的传播方式，需要后续的跟进与维护。

七匹狼更多的是将这次的赞助当作事件营销去运作，企图将赛事的高关注度嫁接到自身品牌上，提升自身品牌的知名度。这未尝不是妙招，但由于缺乏系统化的执行与跟进，以及危机应对措施，使七匹狼在皇马爽约之后束手无策，丧失了事后补救和危机公关的良机。

而选择体育明星代言同样也有其天然缺陷。

体育明星的竞技状态和水平的下滑会影响其人气，而签约运动员一旦受伤，或者是其代表的球队没有发挥很好的水平，其代言价值就一落千丈，这是体育明星代言的最大风险。而明星与企业之间的契合度也非常考验企业的营销策划团队。

余阳明认为联想签约小罗代言事件本身也有很多地方值得商榷。小罗的身份足够分量，但联想选择小罗不是恰当的人选，小罗本身的形象气质与联想重叠的地方较小，而让小罗一手拿着足球，一手拿着联想笔记本的广告片，也并没有显现出联想与小罗任何一方的性格特征。

体育营销要找到体育资源与品牌内涵之间的对接点。那些在体育营销上大获成功的企业，固然各有各的原因，但有一条是其不可或缺的共性：它们都成功找到了体育资源与品牌之间的对接点，比如运动服装、鞋帽、功能饮料、汽车等。

第9篇：形象代言人合同范文

开大型的土特产专卖店，这在当地历史上没有过。但千岛湖每年有100多万的游客，郑国海看中了商场离旅游码头近的优势，以28万的租金签下了5年的合同。当时他账上只有5万元现金，郑国海借遍了所有亲戚朋友。

顶着巨大压力，郑宝国的土特产专卖店开业了，他把原来的柜台式改成了自选式，开张之后，生意异常红火。更为重要的是这个商场给郑国海提供的不仅仅是经济效益的回报，而且提供了商品信息。

在千岛湖旅游风景区，郑国海的土特产专卖店规模是最大的，因此，几乎所有的旅游团队都会来他的店购买旅游纪念品。靠近码头的优势让他更了解应该生产什么样的产品来迎合顾客的需求。

通过一年多的摸索，郑国海逐渐把所有的农特产都按照旅游商品去加工包装，以质量好、方便携带为目的。他28万元租下来的店第一年就给他带来了十来万元的纯收益。

趁热打铁，2002年到2003年，郑国海在千岛湖另外几个地方又开了几家土特产超市。

此时，郑国海的农产品经营已经有了一定的规模，他就琢磨着扩大宣传力度。巧的是，感到瞌睡便有人送来枕头。

2003年4月初，淳安县体育总会的陈坤华找到了郑国海。希望他能赞助皮划艇体育项目，皮划艇赛虽然是冷门运动项目，但毕竟也是全国比赛，花1万元赞助郑国海认为还是值得的。2003年 4月，由他的公司冠名赞助的全国春季皮划艇冠军赛在千岛湖举行。

在比赛期间，郑国海和他的企业宣传画在中央电视台出现了十来次，知名度大幅飚升。

2003年8月的一天，一位顾客来到他店里，那位顾客拎的东西是在郑国海的经销商那里买的，也是他厂里生产的，但包装和价格都变了。一打听，价格整整高出了一倍，而且销量远大于郑国海的总店。

郑国海一直认为产品质量好就不愁卖，没想到他的经销商不满意原来的包装，将产品进行了重新包装，结果比他卖得还好。从此，郑国海专门找了一家设计公司负责包装设计，相继推出了礼品装、简装和散装。

经过重新包装的产品，价格做了大幅调整。由于包装精美，游客反而买得更多了，营业额明显增多。

2004年7月，世界旅游小姐大赛在中国举行，千岛湖是赛区之一。有着赞助皮划艇赛事成功运作经验的郑国海再次轻车熟路地成为了赞助商。

2004年7月28日，国际旅游小姐冠、亚、季军如约来到了郑国海的店里，被他授予了荣誉店员，为产品做了形象宣传。

没多久郑国海就把旅游小姐的照片挂到了店里的墙上，有的印在了产品的包装上。旅游小姐带来的红火劲儿还没过去，离雅典奥运会已经越来越近了，郑国海去千岛湖水上训练中心的次数也多起来，不断地给他们送去各种农产品。最初，郑国海帮助水上项目的运动员，并不想得到什么回报，但后来他发现了一个新的商机。

一次，和国家皮划艇队教练委员会主任袁守龙聊天时，郑国海得知，国家体育总局正在做关于运动食品方面的研究工作。闻听此言，郑国海大喜过望，决定积极介入此项研究。

2004年5月，郑国海和中国农科院农产品深加工研究所合作，建立了绿色农产品生产基地，共同研究开发运动食品。他坚持以高起点、高投入、高技术的方式来运作运动食品的研发和生产，防止那些还没有形成气候的或者规模比较小的企业跟风模仿。

10月，郑国海决定奔赴雅典，为皮划艇运动员加油助威，再顺便考查一下国外运动员食用的运动食品。

从雅典回来后，郑国海想让孟关良做他的产品形象代言人，但又不知道需要多少费用，心里颇为担心。

结果出乎郑国海的意外。水上运动中心韦迪主任答应得非常爽快。