饭馆营销方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的饭馆营销方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

饭馆营销方案

第1篇：饭馆营销方案范文

消防安全应急预案1 根据公安消防部门和市政府的有关要求，结合华星大厦的实际情况，为确保大厦的正常办公秩序和人身财产安全，一旦发生火情，能够有条不紊地进行扑救和疏散宾客，抢救财产，使火灾损失控制在最低限度，特制定此预案。大厦物管中心在消防中控室设置指挥部，总指挥由物管中心主任担任。一旦发生火灾，指挥灭火、组织抢救和疏散行动。

一、火情报警：

1、在大厦范围内无论何时、何地，大厦员工一旦发现火情，都有责任立即向消防中控室报警。

2、在大厦内遇见火情，如为初起小火，应就近使用轻便灭火器进行自救灭火，保护现场，将情况报告保安部。如火情严重要立即按下墙上的手动报警装置进行报警，或用内部电话报警。电话号码：消防中控室：x119

3、电话报警时，不要惊惶失措，要沉着冷静，语言清晰的`将火情发生的所在区域、燃烧物质、火势大小、有无人员伤亡、报警人姓名、部门、所在位置报告消防中控室。

4、关闭火场附近的电源、煤气开关及门窗。

5、切勿高喊“着火了”，以免造成不必要的混乱，要保持冷静，只有经消防总指挥授权才可向“119”报警。

二、火情确认：

1、中控室接到报警电话时要详细记录报警人姓名，部门及发生火灾的确切位置及燃烧物质、火势大小、有无人员伤亡。

2、中控室接到电话报警或消防主机报火警，立即通知备勤警员到现场确认，查清下列问题：

（1）火情发生的具置、燃烧物质、火势大小、有无人员伤亡。

（2）火源是什么，是电器起火还是其它原因。

（3）确认火情时应注意，不得莽撞开门，要先试一下门体的温度，如果正常可开门检查，如门体温度高，可确认内有火情，此时房内如有人，应先设法救人，开门时注意不要把身体正对开门处，视情况进入。

（4）确认火情后，立即将信息反馈给中控室。

三、火情报告：

1、火情确认后中控室值班员立即（正常上班时间）向保安部经理和消防主管报告（夜间、节假日）向值班经理报告，同时向保安宿舍发出警报信号。

2、向总机值班员（正常上班时间）报警。

3、总机值班员接到报警后立即通知物管中心主任和各部门经理。

四、各级人员行动：

1、大厦物管中心主任接到报警后立即赶往中控室组建灭火指挥部，指挥灭火及抢救疏散行动。

2、非正常上班时间值班经理接到报警后立即赶往失火现场指挥灭火行动。

3、保安部经理接到报警后立即赶往中控室，协助物管中心主任指挥灭火及抢救疏散行动。

4、物管中心行政办公室经理、客务部经理、工程部经理接到报警后，通知本部门各岗位人员坚守岗位做好疏散准备，立即赶往中控室组成灭火指挥部。

5、保安部消防主管接到报警后立即赶往火灾现场，指挥义务消防队实施灭火抢救行动。保安部内保主管接到报警后立即赶往大厦正门，调整警力部署，维护正门及外围秩序。

6、警队队长接到报警后立即带领备勤警员组成义务消防队，赶往火灾现场在消防主管的指挥下实施灭火及抢救行动

7、其他各部门各岗位人员接到报警后坚守岗位，按灭火指挥部的命令行动。

五、灭火战术：

1、保安部消防主管赶到火场后立即组织现场人员进行灭火，并随时同灭火指挥部联系，向灭火总指挥报告火情。

2、冷却灭火法；义务消防队员赶到火场后，立即使用消火栓灭火，及时清理火场易燃物，用消火栓浇湿四周建筑物，降低火场温度。

3、隔离灭火法：将易燃物与火源隔离。

4、窒息灭火法：关闭门窗，用难燃材料压盖较小面积的火源。

5、抑制灭火法：使用abc干粉灭火器或二氧化碳灭火器扑灭火源。

六、灭火指挥部：

灭火总指挥根据火灾现场情况适时下达如下命令：

1、启动消防泵、喷淋泵、配合火场灭火。

2、打开排烟防火阀启动排烟风机，排除火场烟雾。

3、关闭中央空调，和新风系统，防止火势漫延。

4、切断失火区域的电力供应，电梯降首层。

5、开启正压送风机，向消防疏散楼梯输送新风。

6、命令工程部关闭天然气总开关。

7、下达向119报警命令。

8、下达疏散命令。

七、组织疏散：

1、如现场灭火负责人认为火势不能控制，指挥部立即做出疏散决定。

2、消防中控室开通失火区域及上下两层消防广播，用广播反复播放“紧急疏散通知”，广播稿如下：客户朋友们请注意，大厦xx层发生火灾事故，消防人员正在进行扑救，为了您的安全，请迅速离开房间，疏散前请保管好自己的财物，疏散时请不要乘坐电梯，以免发生危险，请按疏散指示方向走消防疏散通道，谢谢您的合作。

3、失火区域及上下两层进行紧急疏散后，根据人员离开情况，对其它楼层进行广播疏散。

4、客务部接到疏散命令后立即组织人员负责各楼层客户的安全疏导工作，引导疏散人员走消防疏散通道。提醒疏散人员保持镇静，不要慌张，不要乘坐电梯。提示疏散人员疏散到大厦外围。人员疏散后，检查每个房间是否有人，确认无人贴上标记，如有人员未离开房间，要及时进行劝导，使其迅速离开房间。

5、其他部门人员接到疏散命令后立即进行重要物资、文件的转移。

6、内保主管接到疏散命令后指挥外围警员清出机动车道，做好引导消防车进场的准备工作。

八、后期处理：

当灭火总指挥发出火情排除命令后，保安部立即做好火灾现场的警戒工作，保护火灾现场不被破坏，确保火灾事故调查，工程部应尽快将火灾报警系统、自动灭火系统、消防联动系统恢复正常，客务部负责火灾后期的清理工作。

消防安全应急预案2 一、组织机构

学院灭火和应急疏散工作由灭火行动组、通信联络组、疏散引导组、安全防护救护组组成，具体分工如下：

1、灭火行动组：由学院保卫部和义务消防队员组成，保卫部部长张永峰任组长，并兼任火场临时指挥员，灭火行动组主要负责本院一般初级火灾的扑救工作。

2、通信联络组：由学院总值班员、各部门、重点要害部位负责人组成，学院办公室主任任组长，负责通信联络及各部门工作的统一协调。

3、疏散引导组：由学院保卫处和重点部门的负责人、安全管理人员及校卫队员组成，保卫部消防专干任组长，负责火灾时人员的安全疏散及财产的安全转移。

4、安全防护救护组：由后勤部领导及部门人员组成，后勤部副部长顾文利任组长，负责火灾时车辆、医疗救护等后勤保障工作。制定预案依据以《中华人民共和国消防法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》、云南省的消防法规、本公司消防安全制度为依据，严格依法实施[1]。

二、报警和接处警程序

1、报警监控中心值班人员要坚守工作岗位，对全院的重点要害部位进行动静态全方位24小时监控。

2、监控中心收到监控区的火警信号及火警电话后，应立即用对讲机通知保卫部值班人员、巡逻员赶赴现场，并电话通知值班领导。

3、值班人员赶赴现场后，如未发生火灾，应查明警示信号的报警原因，并做详细记录。

4、如有火灾发生，应根据火情，立即拨打“119”报告消防队，并将信息反馈监控报警中心，同时进行灭火及疏散工作。

5、监控中心根据火灾情况，调集有关人员启动灭火和应急预案。

三、应急疏散

1、为使灭火和应急疏散预案顺利进行，保卫部门应加强日常性检查，确保消防通道畅通。

2、公共聚集场所（学生公寓、活动中心、餐厅、图书馆）应保持消防通道畅通，出入口有明显标志，消防通道及安全门不能锁闭，疏散路线有明显的引导图例。

3、火灾发生时，疏散引导人员应迅速赶赴火场，利用应急广播指挥人群有组织地疏散。

4、疏散路线尽量简捷，安全出口的利用要平均。

5、疏散引导组工作人员要分工明确，统一指挥。

四、扑救一般初级火灾

1、当火灾发生时要沉着冷静，采用适当的方法组织灭火、疏散行动。

2、对于能立即扑灭的火灾要抓住战机，迅速消灭。

3、对于不能立即扑灭的火灾，要采取“先控制，后消灭”的原则，先控制火势的蔓延，再开展全面扑救，一举消灭。

4、火场如有人受到围困，要坚持“先救人，后救火”的原则，全盘考虑，制定灭火疏散方案。

5、火场扑救要采取“先重点，后一般”的原则。

6、火灾扑救要服从火场临时指挥员的统一指挥，分工明确，密切配合，当消防人员赶到后临时指挥员应将火场现场情况报告消防人员，并服从消防人员统一指挥，配合消防队实施灭火、疏散工作。

7、火灾扑救完毕，保卫部门要积极协助公安消防部门调查火灾原因，落实“三不放过”原则，处理火灾事故。

五、通信联络，安全防护救护的程序和措施

1、所有参加灭火与应急疏散工作的部门领导、工作人员应打开通信工具，确保通讯畅通，服从通信联络组长的调遣。

2、后勤部通知值班水工、电工在火场待命。

3、医务室人员在现场及时救治火场受伤人员，必要时与地方医院联系救治工作。

4、学院车队应调集车辆，确保交通畅通。

5、后勤人员对被抢救、转移的物资进行登记、保管，对火灾损失情况协同有关部门进行清理登记。

如何强化我国重大事故应急演习机制，以开放式演习方式代替照本宣科式的表演性演习方式，积累应急演习的经验，找出应急体系中的弱点，是目前应急体系建设中急需解决的一个问题。应急仿真演练系统通过对各类灾害数值模拟和人员行为数值模拟的仿真，在虚拟空间中仿真灾害发生、发展的过程，以及人们在灾害环境中可能做出的各种反应；并在演练平台上，在最大限度仿真实际灾害的条件下，开展应急演练。在此基础上，制定各类企事业单位的数字化应急预案。应急仿真演练系统可以用来训练各级决策与指挥人员、事故处置人员，发现应急处置过程中存在的问题，检验和评估应急预案的可操作性和实用性，提高应急能力。系统可以使企事业单位能够运用现代化手段，加强协调能力和应急能力，使应急演练科学化、智能化、虚拟化。

1、虚拟演练子系统主要包括两种训练模式：预案训练模式和突发事件训练模式。

预案训练模式是指受训者按照预案规定的内容，各司其职，完整地按照预案执行救援的全过程。预案训练将预案变得可以执行，并形成了一个考核手段。突发事件训练模式就是在训练的过程中，由系统操作人员进行干预操作，比如：突然设置一次“爆炸”，突然改变“风向”等等。突发事件的训练是对突发事件的反应和指挥能力。

2、虚拟演练子系统主要包括以下模块：场景任务设置模块、角色训练模块、数据查询模块、训练控制模块、记录/编辑模块、考核模块。

a、场景任务设置模块

根据不同的训练目标和任务，为训练提供一个虚拟的训练场景，并在场景内设置相应的灾害或突发事故现象，形成一个逼真的虚拟演练环境。

b、角色训练模块

演练系统提供针对不同角色进行训练的功能。根据登陆的不同角色，系统提供不同的能力和权限。

根据在应对灾害时职责和所需能力的不同，角色主要包括以下几类：群众、社会救援力量、现场专业救援力量，指挥中心等。

c、数据查询模块

在训练过程中产生大量数据，查询模块目的是方便决策者查询、观看和使用这些数据。系统提供各种工具和功能，可方便对训练的全过程进行全方位观看和数据查询。

d、训练控制模块

演练环境是由“场景及任务设置模块”初始化设置确定的。但为了提高对突发事件处理能力的训练效果，需要在训练的途中，添加各种突发事件。为此系统提供在训练过程中，提供人为添加和改变演练环境的.功能。具体功能包括：天气（外部环境）状况调整、灾情状况调整、救援力量调整、新任务下达、其他突发事件等。

e、记录/编辑模块

记录并能回放整个训练过程，包括所有的事件细节、处理过程、通讯语音录音等。该模块为训练总结、处置预案生成等提供手段。

f、考核模块

考核分为预案演练考核和突发事件演练考核。

预案演练考核是根据预案演练的结果，对比已有预案，并产生考核结果。考评结果与演练记录均可进行保存、分发和查询。

突发事件演练考核是在训练过程中或结束后，可由参加演练评审专家进行实时或事后点评，提供点评和记录工具。考评结果与演练记录均可进行保存、分发和查询。

消防安全应急预案3

1 编制目的

为防止重大生产安全事故发生，完善应急管理机制，迅速有效地控制和处置可能发生的事故，保护员工人身和公司财产安全，本着预防与应急并重的原则，制定本预案。

2 危险性分析

2.1 企业概况

惠州华森涂料有限公司座落于美丽的全国文明城市—惠州，总占地约24665.87平方米。厂区环境优雅、风景优美，花园式工厂，集安全环保型、功能型涂料研究开发、规模化生产和销售结合为一体的专业化工涂料企业。

华森以科技之汇、健康之汇、诚信之汇为企业使命，在专业领域取得了突飞猛进的发展，品牌效应赢得了广泛的知名度和崇高的美誉度。

三汇系列产品中不含甲醛、铅、汞等有害物质，VOC含量远远低于允许值，属于实际无毒级，并通过“CCC”认证、IS09001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证以及SGS(国际认可)产品认证，连续四年被市工商局评为“守合同守信用企业”。

2.2 危险性分析

本公司生产经营的危险化学品与人体皮肤和眼睛直接接触可能造成灼伤，发生泄漏容易造成人员中毒，其蒸汽与空气能够形成爆炸性混合物;生产和库存的原料、产品与高热源、强氧化剂等接触，易发生火灾爆炸。

3 应急组织机构与职责

公司成立危险化学品事故应急救援指挥部和相应的应急救援工作组。

3.1 指挥部组成人员和职责

总指挥：总经理

副总指挥：安全主管

成员：其他相关管理人员

总经理不在的情况下由安全主管进行现场指挥。

指挥部主要职责：

(1)组织制定本单位安全生产规章制度;

(2)保证本单位安全生产投入的有效实施;

(3)组织安全检查，及时消除安全事故隐患;

(4)组织制定并实施安全事故应急预案;

(5)负责现场急救的指挥工作;

(6)及时、准确报告生产安全事故。

3.2 工作组组成成员和职责

灭火组：负责消防、抢险。

成员：周桂好、张喜旺、彭为兵、丁建设、刘小安。

救护组：负责现场医疗、救护。

成员：戴正宏、阳楠、吴安。

警戒组：负责治安、交通管理。

成员：彭长中、唐砚红。

通讯联络组：负责通讯、供应、后勤。

组长:周金前、戴正宏。

运输组：负责运送伤员

成员：仇雪林、邓永平。

4 预防与预警

4.1 事故预防措施

(1)建立健全各种规章制度，落实安全生产责任;

(2)定期进行安全检查，强化安全生产教育;

(3)车间、库房加强通风、完善避雷设施;

(4)采用便捷有效的消防、治安报警措施;

(5)保证消防设备、设施、器材的有效使用。

4.2 报警与通讯

公司将用于个体防护、医疗救援、通讯装备及器材配备齐全，并确保器材始终处于完好状况;

应急电话：

火警：119

匪警： 110

医疗急救：120

镇环保局：____

5 应急响应

5.1 灭火处置方案

(1)发现火情，现场工作人员立即采取措施处理，防止火势蔓延并迅速报告;

(2)灭火组按照应急处置程序采用适当的消防器材进行扑救;

(3)总指挥根据事故报告立即到现场进行指挥(总指挥不在现场由副总指挥负责指挥);

(4)警戒组依据可能发生的危险化学品事故类别、危害程度级别，划定危险区，对事故现场周边区域进行隔离和交通疏导;

(5)救护组进行现场救护，如有需要立即将伤员送至医院;

(6)通讯组视火情拨打"119"报警求救，并到明显位置引导消防车;

(7)扑救人员要注意人身安全。

5.2 泄漏处理方案

泄漏处理包括泄漏源控制及泄漏物处理两大部分：

5.2.1 泄漏源控制

(1)生产过程中可通过关闭有关阀门、停止作业或采取改变工艺流程、物料走副线等方法，并采用合适的材料和技术手段堵住漏处;

(2)包装桶发生泄漏，应迅速将包装桶移至安全区域，并更换。

5.2.2 泄漏物处理

(1)少量泄漏用不可燃的吸收物质包容和收集泄漏物(如沙子、泥土)，并放在容器中等待处理;

(2)大量泄漏可采用围堤堵截、覆盖、收容等方法，并采取以下措施：;

1)立即报警：通讯组及时向环保、公安、卫生等部门报告和报警;

2)现场处置：在做好自身防护的基础上，快速实施救援，控制事故发展，并将伤员救出危险区，组织群众撤离，消除事故隐患;

3)紧急疏散;警戒组建立警戒区，将与事故无关的人员疏散到安全地点;

4)现场急救：救护组选择有利地形设置急救点，做好自身及伤员的个体防护，防止发生继发性损害;

5)配合有关部门的相关工作。

(3)泄漏处理时注意事项：

1)进入现场人员必须配备必要的个人防护器具;

2)严禁携带火种进入现场;

3)应急处理时不要单独行动。

5.3 化学品灼伤处置方案

5.3.1 化学性皮肤烧伤

(1)立即移离现场，迅速脱去被化学物污染的衣裤、鞋袜等;

(2)立即用大量清水或自来水冲洗创面10～15分钟;

(3)新鲜创面上不要任意涂抹油膏或红药水;

(4)视烧伤情况送医院治疗，如有合并骨折、出血等外伤要在现场及时处理。

5.3.2 化学性眼烧伤

(1)迅速在现场用流动清水冲洗;

(2)冲洗时眼皮一定要掰开;

(3)如无冲洗设备，可把头埋入清洁盆水中，掰开眼皮，转动眼球洗涤。

5.4 中毒处置方案

(1)发生急性中毒应立即将中毒者送医院急救，并向院方提供中毒的原因、毒物名称等;

(2)若不能立即到达医院，可采取现场急救处理：吸入中毒者，迅速脱离中毒现场，向上风向转移至新鲜空气处，松开患者衣领和裤带;口服中毒者，应立即用催吐的方法使毒物吐出。

6 附则

第2篇：饭馆营销方案范文

1500元纪念品

1000元条幅

200元宣传资料海报 500元微山湖一日游 2200元内部竞赛

1650元广告费用

第3篇：饭馆营销方案范文

方法将69例口腔鳞癌患者随机分为两组，分别用TOF方案化疗36例及PF方案（顺铂/氟尿嘧啶）化疗33例。TOF方案：多西他塞，第1天75 mg/m2；奥沙利铂，第1天130 mg/m2；氟尿嘧啶，第1～5天750 mg/m2。2周后重复治疗1次，共进行2个疗程。PF方案：顺铂，第一天75 mg/m2；氟尿嘧啶，第1～5天750 mg/m2。2周后重复治疗1次，共进行2个疗程。于疗程结束后，对比评价两种方案的疗效及不良反应。

结果近期疗效观察：TOF方案组为CR 4例、PR 22例、SD 10例、PD 0例，总有效率（CR+PR）为72.2%；PF方案组为CR 0例、PR 16例、SD 15例、PD 2例，总有效率（CR+PR）为48.5%。两组总有效率比较差异有统计学意义（P0.05）。

结论TOF方案治疗口腔鳞癌近期疗效好，不良反应较低，在临床上值得推广应用。

【关键词】奥沙利铂；顺铂；氟尿嘧啶；口腔鳞癌

中图分类号：R739.85文献标识码：ADOI：10.3969/j.issn.10031383.2017.01.005

Observation of short term efficacy and adverse effects of TOF regimen in the chemotherapy of oral squamous cell carcinoma

[HJ2][HJ]

LU Jianrong1，ZHANG Ling1，BAN Huajie1，WANG Daiyou2

（1.Department of Stomatology，People’s Hospital of Yizhou City，Yizhou 546300；China；2.Department of Oral and Maxillofacial Surgery，Affiliated Stomatological Hospital of Guangxi Medical University，Nanning 530021，China）

[HJ2][HJ]

【Abstract】ObjectiveTo evaluate shorttime efficacy and safety of docetaxel/oxaliplatin/fluorouracil（TOF） regimen in the chemotherapy on oral squamous cell carcinoma（OSCC）.

Methods69 cases of OSCC were divided randomly into TOF group（n=36） and PF （cisplatin fluorouracil） group （n=33）.The TOF regimen：75 mg/m2 of docetaxel at d1，130 mg/m2 of oxaliplatin at d1 and 750 mg/m2 of fluorouracil from d1 to d5.Patients were treated again for one time two weeks later，with a total of two courses of treatment.The PF regimen：75 mg/m2 of cisplatin at d1，750 mg/m2 of fluorouracil from d1 to d5.Patients were treated again for one time two weeks later，with a total of two courses of treatment.After treatment，efficacy and adverse reactions of the two regimens were compared between the two treatment groups.

ResultsShorttime efficacy of TOF regimen showed 4 cases of complete response（CR），22 cases of partial response（PR），10 cases of stable disease（SD） and no progressive disease（PD） case，and overall response rate（CR+PR） was 72.2%.In the other hand，the PF regimen showed no CR case，16 cases of PR，15 cases of SD and 2 cases of PD，and the overall response rate was 48.5%.Difference of the response rate between the two groups was statistically significant（P0.05）.

ConclusionTOF regimen for induction chemotherapy of OSCC has marked shortterm effects with few adverse reactions.So it is worth popularizing and applying on clinic.

【Key words】oxaliplatin；cisplatin；fluorouracil；OSCC

顺铂与氟尿嘧啶联合的PF方案（cisplatin fluorouracil，PF）是目前临床上治疗口腔鳞状细胞癌较为常用的方案[1]，但其治疗效果仍有待提高。奥沙利铂是第三代铂类抗肿瘤药，与其他抗癌药物联合应用具有较好的治疗效果，且不良反应较轻[2～4]。为探索疗效好、副作用小的合理方案在治疗口腔鳞癌临床上的应用，我们联合多西他赛/奥沙利铂/氟尿嘧啶（Docetaxel/Oxaliplatin/Fluorouracil，TOF）方案对我科近年来收治的口腔鳞癌患者进行化疗，并对该方案的近期疗效及不良反应与PF方案进行了对比观察，现总结报告如下。

1资料与方法

1.1病例收集

收集2012年1月～2016年9月在我科治疗的口腔鳞状细胞癌患者69例，所有患者均经病理活检证实为口腔鳞状细胞癌，未接受相关治疗且无化疗禁忌证。将69例患者随机分为TOF组及PF组。TOF组36例，男21例，女15例，年龄21～72岁，平均（53.50±9.04）岁；Ⅱ期6例，Ⅲ期13例，Ⅳ期17例；舌鳞癌15例，口底鳞癌8例，牙龈鳞癌6例，颊黏膜鳞癌4例，腭黏膜鳞癌3例；高分化26 例，低分化10例。PF组33 例，男19例，女14例，年龄20～75 岁，平均（55.10±10.58）岁；Ⅱ期4例，Ⅲ期14 例，Ⅳ期15 例；舌鳞癌13例，口底鳞癌8例，牙龈鳞癌7例，颊黏膜鳞癌4例，腭黏膜鳞癌1例；高分化25例，低分化8例。两组患者性别、年龄、肿瘤分期等一般资料比较差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。

1.2纳入标准

首诊患者均经病理活检证实为口腔鳞状细胞癌，未经任何相关治疗。通过入院常规检查，如三大常规、血生化检查、心电图、胸片等判断全身情况能接受本化疗方案，并签知情同意书。

1.3排除标准

通过入院常规检查，如三大常规、血生化检查、心电图、胸片等判断全身情况。排除全身情况差，不能耐受治疗的患者。

1.4化疗方案

TOF方案用药方法：多西他塞（江苏瑞恒医药股份有限公司），第1天75 mg/m2；奥沙利铂（江苏瑞恒医药股份有限公司），第1天130 mg/m2；氟尿嘧啶（上海旭东海普药业有限公司），第1～5天750 mg/m2，共进行2个疗程。PF方案用药方法：顺铂（北京索莱宝科技有限公司），第1天75 mg/m2；氟尿嘧啶（上海旭东海普药业有限公司），第1～5天750 mg/m2，2周后重复治疗1次，共进行2个疗程。在化疗期间检测患者血常规、肝肾功能等变化，并给予利血生、鲨肝醇、维生素B6等保护骨髓的药物治疗。

1.5疗效评价

根据肿瘤CT及肿瘤边界定点检查结果测量肿瘤瘤体大小（最大长径、最大横径）。第一次入院化疗前测量瘤体大小1次，整个疗程结束后2周再次测量肿瘤大小。疗效评价参照WHO实体瘤客观疗效评价标准进行，CR+PR即视为有效。CR：肿瘤完全消退；PR：肿瘤体积减小50%以上，无新的病变出现；SD：肿瘤体积减小

1.6不良反应评估

在化疗过程中定期行血常规、尿常规、肝肾功能、心电图、胸片、心肺功能等检查，以判断患者的全身情况变化及不良反应。不良反应评价按WHO抗癌药物急性及亚急性不良反应分度标准进行。主要包括：骨髓抑制反应、胃肠道反应、肾毒性反应、周围神经毒性反应、脱发等。

1.7统计学方法

采用SPSS 16.0软件进行数据统计，进行卡方检验，检验水准：α=0.05。

2结果

69例口腔鳞癌患者均按计划完成化疗，疗程结束2周后，对患者进行了近期疗效及不良反应评价。

2.1近期疗效

TOF组：CR 4例、PR 22例、SD 10例、PD 0例，总有效率（CR+PR）为72.2%；PF组：CR 0例、PR 16例、SD 15例、PD 2例，总有效率（CR+PR）为48.5%。经检验，两组总有效率比较差异有统计学意义（χ2=4.073，P

2.2不良反应

TOF组：骨髓抑制反应13例（36.1%），胃肠道反应12例（33.3%），肾毒性反应11例（30.6%），周围神经毒性反应8例（22.2%），脱发13例（36.1%）；PF组：骨髓抑制反应10例（30.3%），胃肠道反应15例（45.5%），肾毒性反应12例（34.3%），周围神经毒性反应5例（15.2%），脱发11例（28.2%）。两组各项不良反应比较差异无统计学意义（P>0.05）。见表2。以上不良反应经对症治疗后均能恢复正常，具有可逆性，无不良反应造成死亡病例。

3讨论

口腔鳞癌化疗有多种不同治疗方案，铂类化疗药物对口腔鳞癌具有明显效果。而铂类药物与其他类型化疗药物联合应用，可进一步提高口腔鳞癌的治疗效果[5]，如顺铂和氟尿嘧啶是口腔鳞癌化疗中最常用的方案。自20世纪90年代开始，顺铂和氟尿嘧啶一直是头颈部鳞状细胞癌的首选药物。多西他是一种半合成的紫杉类抗肿瘤药，其抗肿瘤机制是其酯侧链能特异地结合到微管β位上，引起微管聚合成束，并抑制微管解聚及正常重组，从而使细胞增殖停止，达到抗肿瘤的作用。多西他赛已经被证明是单一治疗头颈部癌的有效药物[6]。近年来大量临床研究证明由多西他赛/氟尿嘧啶联合铂类药物组成的方案比顺铂/氟尿嘧啶方案在治疗头颈部癌方面具有更好的疗效[7～10]。

奥沙利铂是第三代铂类抗癌药物，抗癌谱广、毒副反应轻微是其主要特点，它是继顺铂、卡铂之后抗癌谱更广、疗效更好、毒性更低，且与顺铂和卡铂无交叉耐药的铂类抗癌药。动物实验证实多西他赛（紫杉醇）可降低奥沙利铂对核仁的损害和神经毒性。奥沙利铂与氟尿嘧啶联合应用也具有协同作用[11]。临床研究还表明，在含有奥沙利铂的化疗方案中，其治疗晚期胃癌患者所发挥的疗效要优于氟尿嘧啶联合顺铂方案[12]。

在本临床观察中，我们利用TOF方案诱导化疗口腔鳞癌36例，观察其近期疗效及不良反应。TOF组治疗总有效率为72.2%，近期疗效优于PF方案。其不良反主要为骨髓抑制、胃肠道反应、肾毒性反应、周围神经毒性反应、脱发，与PF方案相近，患者可耐受，经对症治疗后可恢复正常，具有可逆性，能配合完成TOF方案整个疗程治疗。

总之，本研究表明用TOF方案治疗口腔鳞癌，近期疗效好，不良反应小，具有可逆性，值得在临床应用推广。

参考文献

[1]Zhong LP，Zhang CP，Ren GX et al. Longterm results of a randomized phase Ⅲ trial of TPF induction chemotherapy followed by surgery and radiation in locally advanced oral squamous cell carcinoma[J].Oncotarget，2015，6（21）：18707187014.

[2]Liu Y，Feng Y，Gao Y，et al.Clinical benefits of combined chemotherapy with S1， oxaliplatin，and docetaxel in advanced gastric cancer patients with palliative surgery[J].Onco Targets Ther，2016，9：12691273.

[3]Li B，Liu Y，Wang J，et al.Clinical curative effect of oxaliplatin combined with flurouracil in the treatment of gastrointestinal tumor[J].Pak J Pharm Sci，2015，28（3 Suppl）：11551158.

[4]何影，韦名浪，王代友. 晚期口腔鳞状细胞癌术前TOF与TPF方案诱导化疗的临床疗效比较[J].中国癌症防治杂志，2016，8（3）：161164.

[5]Hironaka S，Tsubosa Y，Mizusawa J，et al.Phase Ⅰ/Ⅱ trial of 2weekly docetaxel combined with cisplatin plus fluorouracil in metastatic esophageal cancer[J].Cancer Sci，2014， 105（9）：11891195.

[6]Rades D，Ulbricht T，Hakim SG，et al.Cisplatin superior to carboplatin in adjuvant radiochemotherapy for locally advanced cancers of the oropharynx and oral cavity[J].Strahlenther Onkol，2012，188（1）：4248.

[7]Eswaran P，Azmi KS.Concurrent chemoradiation with weekly cisplatin，docetaxel and gefitinib：A study to assess feasibility，toxicity and immediate response[J].J Cancer Res Ther，2013，9（3）：392396.

[8]Argiris A.Current status and future directions in induction chemotherapy for head and neck cancer[J].Crit Rev Oncol Hematol，2013， 88（1）：5774.

[9]Qin H，Luo J，Zhu YP，et bination of taxanes， cisplatin and fluorouracil as induction chemotherapy for locally advanced head and neck cancer：a metaanalysis[J].PLoS One，2012，7（12）：e51526.

[10]Jin Y，Cai XY，Shi YX，et parison of five cisplatinbased regimens frequently used as the firstline protocols in metastatic nasopharyngeal carcinoma[J].J Cancer Res Clin Oncol，2012，138（10）：17171725.

[11]Yu YJ，Sun WJ，Lu MD，et al.Efficacy of docetaxel combined with oxaliplatin and fluorouracil against stage III/IV gastric cancer[J].World J Gastroenterol，2014，20（48）：1841318419.

第4篇：饭馆营销方案范文

饭局结束，蒋君晖看了一下手表，已是夜里十一点多，他内心的喜悦全都写在脸上。

略带醉意的蒋君晖在酒店门口站了两分钟，有意识的让自己清醒一会，那晚他喝了将近八两白酒，但再苦再累都值，一个大单子被搞定了，细算仅这一笔蒋君晖就能赚3万多元。就在此时，手机铃声又响了，“蒋经理，明天给我送5件‘万紫千红’，有人结婚用，另外再送10件‘小王子’”，来电人是一家24小时便利店老板。

蒋君晖做什么如此赚钱，一笔单子就能赚3万多元？

原来，蒋君晖是江苏洋河绵柔经典酒业公司的一位经销商。蒋君晖非常有眼光，当他看到洋河绵柔经典酒业公司推出“2万元成就大事业，无店铺销售”招商方案后心动了，敏锐的嗅觉告诉他这是一个千载难逢的机遇，因为像茅台、五粮液、洋河这样的大品牌，平常就算一个县级资格没有三五百万元别想拿下。此次，洋河绵柔经典推出“2万元无店铺销售”方案，投资门槛如此之低在整个中国白酒行业从未有过，蒋君晖马上和洋河绵柔经典酒业公司陈经理取得联系，迅速拿到一个“无店铺销售”资格。之后，凭借洋河绵柔经典独有的“绵柔”市场定位、家喻户晓的高知名度，一年后银行已经躺了足足一百多万元，周围的亲戚朋友无不羡慕，无不夸赞蒋君晖能干。

低门槛+暴利轻松年赚100万元

蒋君晖，广西人，今年四十岁。1990年高考落榜，学了烹饪技术，在老家开了一个饭馆，一干就是十年。然而，这么多年他心里清楚其实自己没赚钱，仅外边赊账将近十万元，能追回多少都是问题。看着身边很多朋友买车买房了，老婆整天唠叨，蒋君晖萌生了转行的念头，但是一时却不知干什么？

2011年，成为蒋君晖人生中重大转折的一年。3月25日晚，蒋君晖要打烊了，发现客人丢下的一张报纸：“2万元成就大事业，洋河绵柔经典酒无店铺销售招商”，几个大字映入眼帘。关门后，蒋君晖想了又想，自己开饭馆这么多年，对白酒多少了解一些，洋河是中国四大名酒之一，大品牌，知名度高，如果成为他们的经销商，赚钱还不是轻而易举的事？

第二天，蒋君晖给洋河绵柔经典董事长苏湘先生打了一个电话，苏先生在电话中非常热情的对蒋君晖说：“你很幸运，你所在地区目前市场还是空白，但咨询的人很多，如果你想干，尽早做决定”。挂完电话蒋君晖直奔火车站。

通过了解，蒋君晖知道洋河绵柔经典系列酒有27个品种，高、中、低全面覆盖，满足了不同层次人群的需求。以中高档酒为例：一瓶洋河绵柔经典利润最高达149%，也就是说投资1000元，纯利润就是1490元，投资2万元纯利润就是29800元。而就算一瓶低端酒利润都在66%以上。

“没来之前，真不敢相信洋河绵柔经典利润这么高，四大系列27个品种利润都在122%以上，如此赚钱的生意上哪里去找？绝对暴利！”，想想，在今天2万元都能干啥生意？连个小饭馆都运作不起来，利润要达到100%以上的生意更是凤毛麟角。有些项目就算利润相当高，但投资门槛也高的吓人，动辄几十万数百万的启动资金，老百姓根本无力投资，唯有望洋兴叹。

洋河绵柔经典就是要颠覆中国白酒行业，就是要通过低门槛，高利润，实现普通老百姓的创业梦想。此时的蒋君晖更加坚定了，决定拿下一个经销资格。

合同签订，当天晚上，苏湘先生在悦来时尚酒店隆重招待了蒋君晖，洋河绵柔营销团队10多人，包括营销总监陈经理等人陪同。“蒋先生，我知道你以前没有干过白酒这行，但请你放心，我们公司有一流的营销团队，有从事白酒几十年的营销专家，从前期铺货、促销、甚至第一次如何与客户沟通等等各个环节、细节，我们团队都会一一教你，一定让你从一个“门外汉”变成白酒销售专家，让你百分百赚到钱。经销商和我们是一条船上的，只有你们赚钱了，洋河绵柔酒业才会长盛不衰啊”，蒋君晖听后非常感动，没想到这么大公司，董事长苏先生居然如此平易近人，更没想到公司对一个经销商的帮助，力度如此大，如此细致，背靠这样的大树不赚钱都难。

本来刚介入白酒业蒋君晖有些胆怯，苏董事长一席话让蒋君晖彻底放心了。

洋河绵柔经典作为一流的产品，背后必然有着一流的营销团队支撑。根据对市场分析，蒋君晖所在地区交通不发达，但人口稠密，低端酒消费量比较大，是市场主流。而在中、高档酒领域竞争相对较弱，具有强大市场潜力可挖掘，一番分析后营销总监陈先生建议蒋君晖，以绵柔经典1998和绵柔经典8090作为首推市场的两款产品，目的是以这两款中端产品打开市场缺口，这样上可拉拢一部分高端群体，下可吸引低端消费者，然后逐步向“高低”两端市场靠拢，高、中、低端全线出击，以点带面最后逐步吞掉整个市场……

酒香也怕巷子深，因此首先要让顾客体味到洋河绵柔经典独有的醇香和绵柔感。

根据营销团队指导，第一、蒋君晖向各个小区周边超市铺货（先货后款）。为了拉动销售，接着在所在小区散发促销单，同时进行免费品尝，很多爱喝酒的朋友，听说洋河到小区搞促销，都跑来品尝。

一位朋友说的实在：“洋河是大品牌，以前在郑州就喝过，其实你们用不着搞这个品尝，我都会买的”，品尝后的朋友个个称赞：甜、绵、柔、味醇香自然，关键是喝了不上头，价格适中，大品牌招待客人又有面子。通过品尝促销，小区店铺销售额明显上升，很快有超市老板打电话续货。

第二、“圈子”营销。通过亲戚、朋友相互介绍推广，不久蒋君晖在亲戚朋友“圈子”卖酒有了名气。只要亲戚、朋友过生日、结婚、聚会等各种宴会都会想到找蒋君晖买酒。“关系圈”成了蒋君晖销售的一条重要渠道。用朋友的话说，喝洋河绵柔经典酒，不仅酒品质好，价格适中，包装精美，关键大品牌待客有面子。

第三、开拓政务、商务销售平台。在我国无论政界、还是商务场合白酒的销量巨大，俗话说：无酒不成席。政界商界消费档次高，且一般不在乎价格，重要的是酒品牌要够排场。原来开饭馆认识了一些商界和政界的朋友，通过联系，蒋君晖给他们一定回扣，这样又多了一个销售的渠道，销量进一步增加。

第四、选择热点线路，做车贴广告。通过广告，更多人知道了蒋君晖销售洋河绵柔经典酒，打电话要货，销量进一步提升，2万元的货很快卖完了。

2011年中秋节前期，是白酒销售的一个旺季，蒋君晖利用这个时机发力，早早将各个档次的酒囤下，由于销量陡增，原来一辆车已经来不及送货，他一口气又买了两辆面包车，准备大干一场。中秋节前期仅“蓝瓷”和“洋河小王子”两个单品，蒋君晖卖出12000多箱。

如今，蒋君晖注册成立了自己的公司，公司配备有六辆送货车，仅仅一年时间他凭借洋河绵柔经典酒赚到了一百万元。市场打开了，赚钱更轻松了，现在他每天只需接电话，派人给超市、便利店、朋友、亲戚等客户送货即可。

从一个饭馆小老板仿佛一夜间变成百万富翁，身边很多朋友感慨：“蒋君晖太幸运……”类似蒋君晖这样幸运的成功经销商还有不少，然而他们幸运的背后其实隐藏着必然性，很多人在机遇面前畏首畏尾，不曾想发财的机会从眼皮底下悄悄溜走了。蒋君晖们的成功在于发现机遇，并能迅速行动，因此才在短时间内改变了命运。

其实，每个人相距不多，只要你善于发现，敢于行动，一切皆有可能！

“绵柔”差异定位开创白酒新时代

全国像蒋君晖这样拥有百万财富的的商还有很多，比如陕西宝鸡市岐山县凤鸣镇王栓斌、河南驻马店的雷刘海等人，曾经他们都一穷二白，然而就是因为他们有眼光，敢于行动，通过洋河绵柔经典酒短时间内改变了命运。

一个个成功的商背后，与洋河绵柔经典科学的营销分不开。放眼中国白酒市场，洋河绵柔经典最成功的地方在于它独有的蓝色“绵柔“定位，现在中国消费者提起绵柔型白酒，想到的第一个品牌就是：洋河绵柔经典，这一差异定位将洋河绵柔经典与其他白酒品牌明显区别开来，就此开创了中国白酒“绵柔”先河。

2003年8月，洋河绵柔经典酒业在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求等系统理论之后，并确立洋河“蓝色”绵柔定位。蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现，这是对洋河蓝色绵柔经典文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博怀的追求，而那句经典广告语――洋河绵柔经典，男人要的味道，更是让男人铭记。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河绵柔经典品牌形象。

前期投入大量人、财、物力，对市场进行大规模摸底调研，这是营销最关键的环节。洋河绵柔经典营销团队组建后，做的第一件事就是了解当时不同层次消费者的真实想法，从中发现他们未被满足的全新需求。调查包括：采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好；通过大量消费者饮后舒适度试验研究不同风格白酒对人体健康的影响；将相关系数等统计分析方法应用于消费者消费习惯的研究等。

通过对四千多人次目标消费者口味测试、以及对两千多人次目标消费者饮后舒适度试验，综合分析结果后“洋河”得出如下结论：白酒在人们交际中发挥着重要作用，有时单人的饮用量比较大。消费者饮用白酒后最大不适感主要是头痛，其次是口干舌燥。白酒消费市场迫切需要开发“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、醉后不头疼，不口干”的产品。于是，洋河绵柔经典董事会会同营销部决定，开创中国白酒“绵柔”时代，开发蓝色绵柔经典酒。

洋河蓝色绵柔经典在全国掀起“蓝色”风暴之后，相继推出适合不同场合，不同档次的白酒，有时尚婚礼庆典首选品牌“万紫千红”、丰收喜悦庆功时分必备饮酒“成功宴”、年轻人的第一选择“小王子”等。

今天，大到直辖市、省会城市，小到县城、乡镇农村，洋河绵柔经典早已成为红白喜事、宴请宾客的桌上佳品。据笔者了解，洋河绵柔经典2012年第一季度财报显示，创收一个亿，全国新增商上百名，又一次帮助一大批投资者成功创富。

有的人说，今天的洋河绵柔经典足以刀枪入库，坐享其成了。然而，洋河绵柔经典董事长苏湘先生却不这样认为，“商海如战场，你进敌退，你退敌进，永远没有止境，‘2万元成就大事业，无店铺销售’方案将进一步推向全国市场，目的就是降低投资门槛，让更多有志于创业，却没有太多资金的百姓加入洋河绵柔的创富团队当中，带领中国更多百姓改变命运”。

记者点评：

营销界有一条百颠不破的真理：定位决定市场地位。如果你想创业，如果你想一个品牌，首先必须分析其市场定位，产品定位同样决定商的地位，一个产品如果没有明显的差异性定位，如果定位不能与其他竞争对手明显区隔开，纵然你投入再多资金、投入再多精力，在市场竞争如此激烈的今天，到头来必然是竹篮打水一场空。

早在上世纪70年代，定位理论之父艾.里斯就说过，市场定位是一个产品能否成功的第一要素。洋河绵柔经典酒的众多商之所以能够轻松创业成功，某种程度可以说，是洋河绵柔经典独有的蓝色"绵柔"定位的成功。所以选择创业，就应该选洋河绵柔经典这样的品牌。

第5篇：饭馆营销方案范文

30岁时，苏德琼失业了。这以后，她开过文具店，刚有起色店面被拆迁；开药店经验不足，没赚反而赔钱，撑了没多久把店盘了出去。没有本钱，还能做什么呢？自己有厨艺，虽然没有资金开饭馆，但是完全利用家里的厨房，把饭和菜做成商务套餐搞外卖呀！可以请好朋友某营养顾问咨询公司的鲁经理和专业营养师设计套餐、配餐，肯定会有生意。

当前，城市里的写字楼多如牛毛，小公司又没食堂，快餐纵然方便，但味道差、没多少营养。如果自己推出既好吃又营养的商务营养套餐，一定大受白领欢迎。深入思考后，苏德琼马上请好友公司的营养师精心设计了高、中、低三种价格不同的营养套餐，分别定价为6元、8元、10元，营养餐的菜由一荤一素一汤组成。一周里每天套餐的菜搭配都不一样，每个套餐又分为AB两种，供白领根据自己的喜好选择，然后把套餐的种类、菜的搭配及价格印制成双叠式名片，发送到湖州市几家大的写字楼里，“店”算是开张了。为了节省开支，苏德琼自己做厨师，只雇了一个送餐工。没想到宣传名片刚发完，电话就响个不停，一上午居然订出五六十份营养餐，其中有两家公司一家订了8份，一家订了10份，见送餐工忙不过来，苏德琼叫来了姐姐帮忙送餐，又让妈妈帮自己打下手洗菜切菜，第一天一共卖出80多份，除去小工开支，赚了200多元。

随着订餐量的增多，苏德琼的送餐工增加到三人，又雇了一个厨师。而且赶到阴雨天，由于白领们都懒得下楼去吃饭，订餐的人数会更多，几个人根本忙不过来。一个中午，大约能订出了200多份商务营养餐，一天净赚600多元。忙忙碌碌一月后，苏德琼赚了整整1.2万元。家里的厨房已满足不了加工的需求，苏德琼便在小区里租间小套房，买回两个炉具，每天都是从早忙到晚，遇上刮风下雨下雪，生意更佳。做了三个月，苏德琼获利5万多元，她每天脸上都挂着笑。

为了帮助更多人致富，苏德琼决定面向全国推广技术。该项目可在自家厨房制作，外加1000元流动资金，就可以圆小本创业梦。

相关链接：商务营养套餐项目：A.函授：800元，光盘+文字资料，光盘中有全套营养商务套餐的配餐和加工程序，文字资料有开业前的各项准备工作和整套营销推广方案。B.面授：1800元。

地址：313000浙江湖州市潜庄公寓17幢109室吴兴唯健餐饮技术推广服务部

第6篇：饭馆营销方案范文

许多从小本经营中赚到第一桶金的人，他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意――他们有着对市场的感觉和对风险的独特理解。

他们也是最善于抓住机会的勇者,黄伟文就是其中的佼佼者，当他亲眼目睹“娱乐测试机”这个新奇的娱乐产品让那么多想投资的人观注时，就发现了其中的商机，立刻通过深圳朋友的关系，经过一个多月的商洽，取得“娱乐测试机”在中国的总权，并在南宁成立招商加盟总部。作为成功的经营者，他更了解创业者的心情谨慎而迫切！投资是一种抉择：一个理性的投资者知道什么才是有效投资，达到利润的最大化。一个聪明的投资者懂得如何以小搏大，获取丰厚的报酬！一个智慧的投资者懂得如何选择合作伙伴，从而事半功倍！一个成功的投资者懂得如何成功运作，以实现事业成功！

为此结合产品特点，经过深思熟虑，他制定了一整套市场实践方案，将成功的市场营销案例复制给每一个投资者；让加盟“娱乐测试机”的投资者做无后顾之忧的市场！并向全国范围进行市场招商运作。极大的利润空间、新潮时尚的外观及玩法、简易的市场运作方式给每个投资者带来了事业的成功与财富的累积，达到共赢的目的。

在一些餐饮娱乐场所，会看到很多人围着一个旋转的圆球在把玩，并不断喝彩和催促服务员兑换硬币，让从此经过的人也加入到这欢快的场面。在国内独一无二“娱乐测试机”是当今流行于西洋文化精心设计而成的游戏设备，它可为顾客做测试游戏:当天的运势、事业、爱情、综合运势、自己的幸运数字、IQ及心理状态等；还可以玩其它游戏如比骰子点子大小等。产品外观小巧玲珑，和中等面碗差不多，并有黄、蓝、紫等多种色彩斑斓的颜色款式，是谁见谁都喜欢、都想玩的时尚趣味新品。

这个“娱乐测试机”项目娱乐性强，富知识趣味，能吸引人们积极参与玩乐。只需一次投入，即可长久获益。主要以寄放业务为主：咖啡厅、西餐厅、休闲小吧、茶艺馆、酒吧、酒店、士多店等场所。在收益上与商家实行四六或五五分成，免电力、房租、人员看管等费用。“娱乐测试机”作为非销售品，很容易得到各店家的认可，轻松进入各营业地点，对店家而言可以增加本店的特色，增加客流量，及创收利润；对于投资者而言，其报酬率高，资金回收快，免技术服务指导，风险低，创业资金低，市场拓展空间大。

客源广操作易

“娱乐测试机”轻松赚钱

深圳市的李伟东在当地“娱乐测试机”后，依照总部提供的整套市场启动方案，花了几天的时间对当地的餐厅、酒吧、休闲场所等进行调查。他算了这么一笔账:在全市选择80多个这样的经营场所，平均每家（餐厅、酒吧、休闲场所等）寄放5台“娱乐测试机”，按每台平均每天赚取10元计算，投入资金不到一个月就可以回本，第二个月和寄放产品的店家分成后，还可赚6万元，一年下来，扣除投入成本，效益非常可观。

李伟东设计出餐厅、酒吧等分布图，并招聘了3名业务人员，实行按路段分片责任包干，由各人出面跟商家洽谈合作。由于不是买卖关系，而是联手合作的关系，商家很容易接受。因为产品新奇好玩，又不用任何投资，只需将“娱乐测试机”摆放在餐桌或吧台上面即可。它的外观及玩法都很奇特，由此增加了餐厅的特色，还可创收，商家当然乐意。

李伟东还给一家餐馆出招，推荐用“娱乐测试机”搞促销以吸引人气。在“娱乐测试机”里，都随机设置有幸运签纸。促销方法是:谁能在投入硬币后，让娱乐测试机出来的签纸上写有赠送200元的字样，即可获赠同等金额的餐费。此招果然奏效，大部分客人通过他们的朋友介绍冲着“娱乐测试机”来这家餐馆消费，明显增加了客源，大大提高了餐馆的营业额。餐馆里共放置30台“娱乐测试机”，一个月下来，每台“娱乐测试机”日均收入20多枚硬币，与餐馆五五分成后，李伟东收入9000元，而30台“娱乐测试机”的投入成本不到6000元。对饭馆而言，通过“娱乐测试机”这个生意提高了餐馆知名度，带旺了人气，并增加了新的盈利点。

第二个月，李伟东将“娱乐测试机”投放到30多家餐厅及休闲场所，累计投入了近400台“娱乐测试机”，月收入超过6万元，实现了预计的目标。李伟东说:“在商场上苦战了十几年，没有见过像“娱乐测试机”这么容易赚钱的，它不像开店或其它投资，需要投入大量资金，还要交纳押金、租金、装修费、水电费及人工等费用，收回全部投入成本至少一年半载的。“娱乐测试机”回报期限极短，又可以根据自已的资金实力来投入。而且管理上根本不用操心，只需隔几天去营业点收钱就行了，因为“娱乐测试机”的钥匙由自己掌握，只有本人才能打开“娱乐测试机”取钱，不像做传统行业，要自己全职打理。”

公司：南宁正桔科技发展有限公司

地址：南宁市星光大道荣宝华商城

B9栋118号

电话：0771－2979016，8037622

第7篇：饭馆营销方案范文

延宕日久的全球金融危机沉重地打击了全球贸易领域,根据世界贸易组织(WTO)的最新报告预测,全球贸易总量今年将萎缩10%,发达国家预计萎缩14%,发展中国家萎缩7%。

尽管全球消费总需求的下降是全球贸易总量下滑更为直接的原因,但金融体系从中快速抽离流动性也是一个值得高度关注的重要因素。

不久前,大连某大型船厂得知,他们的境外买家因融资困难不得不搁置购船合同。眼看着几千万美元的订单泡汤,这家船厂的负责人急得像热锅上的蚂蚁。紧急关头,与这家船厂有着多年合作关系的民生银行贸易金融部率先响应国家《船舶工业振兴规划》,为这家船厂提供船舶买方信贷服务(以下简称买贷)――给境外买家提供信贷,支持造船企业渡过难关。

“这之前,我们光是做买贷合同就花费了上百万元。但是这笔业务之后,民生在船舶买贷领域名声大噪,很多欧洲船东都主动来找我们。”民生银行贸易金融部总裁林治洪在接受《首席财务官》杂志的专访时对此感慨颇深。

自金融危机以来,境外银行纷纷将船舶行业列为高风险领域,纷纷收缩授信,船东融资出现困难。然而,由于民生银行国际业务部此前在船舶买贷领域的经验积累,同时为响应国家对船舶企业的扶植政策,民生贸易金融在同业中率先开始涉足买贷业务。当然,高风险与高收益对等:一方面这意味着国内银行业迎来开拓中间业务的大好时机;另一方面各大银行在开展买贷业务的时候却不得不防范境外信贷的高风险。“除了在合同细节上严格把关,我们还需要对境外买方知根知底,使债项的综合风险达到可接受的水平。”林治洪说,当得知这家境外船东买船后的主要用途是租给COSCO(中国远洋运输总公司),才放心地在信贷合同上签了字。

体制先行

“顾名思义,贸易融资业务主要是对贸易活动提供资金支持服务,包括进出口押汇、开立信用证或保函、发票贴现或保理等,以此满足企业‘闭环式’的需求服务。”在林治洪看来,贸易金融业务以短期信贷为主,具有技术含量高、中间业务收入高、风险资产占有低、耗费银行资金低等“两高两低”的特点,是银行公司金融业务的重要支柱和利润来源。

早在各家银行纷纷抢占国际市场,开展贸易金融业务之前,民生银行在体制上已经先行一步。2005年底,中国银行业史上备受瞩目的民生事业部制改革开始试水。“利率市场化之后,银行存贷利差的空间不断收窄,中小银行与其在利率市场与大银行血拼,不如另辟蹊径。”考虑到银行业当时的大背景和未来的趋势,民生银行在公司银行部国际业务处的基础上整合成立了贸易金融部。

林治洪此前拥有八年外资银行工作的丰富经验,在民生大连分行国际业务部当时又取得不俗的业绩,丰富的国际业务理论知识和实践经验使他成为掌舵贸易金融部的最佳人选。委以重任的林治洪上任后,提出“走专业化道路,做特色化金融服务”的定位。“我们的特色体现在哪里?做了一些专业市场研究之后,民生的特色定位在:我有你无;我有你有,我廉;我有你有,我快。”

“良好的体制是业务的强大后盾。事业部改革之后,贸易金融事业部对贸易业务的理解和判断更加专业,业务效率优势更明显,服务与品牌意识增强,这些优势与民生银行的事业部制改革都有密切的关系。”林治洪举例说,企业需要资金,银行提供资金,但各家银行的流程不一样,效率差异大,“如果你的流程复杂,等到审批了,或许企业已经不需要这笔钱了。但不是谁想提高效率都可以的,关键在于银行背后的制度保障。”林治洪进一步解释说,传统上贸易金融隶属于银行国际业务,但这个部门业务繁杂,牵扯很多部门,条块化的管理导致效率很低,而民生银行垂直化管理的最大好处就在于业务效率大大提高。

体制优势的快速释放使得民生银行贸易金融部成立以来以年均70%的复合增长率快速发展。2008年全年,民生银行的国际保理业务笔数为1.62万笔,在国内同业中继续保持第一位,业务量达到3.48亿美元,在国内同业中位居前列;国内信用证业务量144亿元,保函业务发生额31亿美元;船舶融资金额13亿美元,同比增长73.47%。

2008年下半年,全球金融风暴席卷而来,外贸形势恶劣,境外需求出口减弱。“特别是欧、美、日、韩等主要贸易伙伴的出口减少,银行的结算量和结售汇量受到影响都普遍有所下降。但有一些像俄罗斯等新兴国家的贸易在增加,出口转内销,单纯的国内贸易也在延伸。”

外部环境发生变化,民生银行在危机来临前又先行一步,开始转变经营思路,果断由外贸转向内贸。“我们通过重点完善并推广国内信用证、国内保理两大创新品种,有效解决了内贸企业对融资和风险控制的需求。”林治洪敏锐地意识到,当下国内贸易比国际贸易更有市场。

但是,由于内贸与外贸的操作方式完全不同,内贸渠道还没建立好的环境下,目前观望的企业不在少数。民生银行贸易金融部所推出针对内贸的金融服务产品,旨在解决当前内外贸结算支付“两张皮”,内贸领域缺乏国内信用保险体系等问题,随着内贸环境的完善,这种需求会越来越强烈。

今年2月份,民生银行金融贸易部进一步明确“一个延伸、两个转变”的销售策略,拓展服务对象,提升服务范围。一个延伸即运用国内信用证、国内保理、票据等特色产品,从国际贸易融资领域向与之相配套的国内贸易融资领域延伸;两个转变即从单一的产品销售向为客户提供专业化贸易金融综合解决方案的转变,以及从单一环节的贸易融资向内外贸一体化的多环节、全过程的贸易链融资模式的转变。

服务制胜

“当下大家都在谈中国银行业的同质化竞争激烈,事实上我不认为银行业存在同质化。”林治洪举了一个简单的例子,“每家饭馆的做菜原料相同,但不同的烹饪方法、不同的菜品搭配,做出的口味各异。虽然银行都是给企业提供资金服务的,但真正的差距在于各自的操作流程、理念和风险控制水平。”

在采访中,林治洪再三强调理念转变才能更贴近市场、贴近客户。一直以来,由于国内企业融资结构中银行占比过高(超过八成以上),使得银企关系中银行往往占据着绝对的主导地位,银行有啥卖啥,很少考虑客户的真正需求。偶然的一次装修经历,让林治洪豁然开朗:家装市场上,装修公司能按照客户的要求提供综合解决方案,咱们为什么不能像装修公司那样,从单一产品销售向提供综合解决方案转变呢?由此,林治洪提出“从卖产品到卖方案,从营销客户到经营客户”观念的转变。

“事实上,提供综合方案需要对银行的产品精细化布局,对客户深入了解,也需要专业化的团队和强大的体制支持。”经过四年的打磨,林治洪已经汇集了一批中外资银行贸易金融领域的专业精英,加之事业部体制的强大支持,完全有实力实现“专业化销售+专业化管理”的商业模式。

今年5月,民生银行贸易金融事业部为满足企业的个性化需求,针对目前我国进出口企业在内外贸供应链各个环节中产生的综合融资需求,专门推出五大贸易金融综合解决方案,包括应收账款解决方案、进口贸易链融资解决方案、结构性融资解决方案、保函综合解决方案以及服务增值解决方案。

尤其值得一提的是结构性融资解决方案――银行通过一系列的机构设计与安排,基于交易对手的履约能力,针对企业在交易活动中产生的预付、存货、应收账款的资产进行融资。据了解,由于缺乏结构性融资的专业人员,目前国内中资银行大都不能够对进出口企业提供结构性融资。民生银行通过对资金、保险、文本等一系列的结构性设计,有效控制企业在外贸交易过程中相应的资产和收入,达成融资业务的自我清偿。

第8篇：饭馆营销方案范文

进入到移动互联网时代，传统行业纷纷将目光转向新蓝海：谈移动广告与移动营销，那么在新媒介下营销的变革都有哪些呢？移动营销又是如何诠释营销的核心思想----正确的信息传递给正确的群体，从而实现生产与消费的统一。

随着智能手机终端的不断普及和性能的不断提升，移动互联网在近两年得以快速发展。根据中国互联网络信息中心的报告，截止2012年12月底，我国移动用户数已超过11亿，其中手机网民规模为4.2亿，并已于年中超越了使用台式电脑接入互联网的网民，3G用户约为1.5亿。2013年第一季度中国移动互联网市场规模为204.2亿元，同比增长75.4%，环比增长10.4%；移动营销与移动广告作为移动互联网中的重要细分行业之一，媒介集团ZenithOptimedia最新研究数据发现，2013年移动广告在全球广告投放市场增长比例上占到了37.0%。虽然从投放总量上看，移动广告仍然相对较小（2013年全球移动广告总投放约143亿美元，占总投放量的2.8%），但增长快速，特别是APP在移动广告中的占比，2013以来加载品牌广告的APP每月都在递增，并保持着高速增长。（2013年广告主在移动端的广告额总体增长了77.0%，预计2015年左右该市场将增长到330亿美元左右，占总体的6.0%）。

之前传统媒体的黄金时代，是大品牌、大营销的时代，从品牌到客户的过程，比的就是谁的声音大，谁的传播渠道粗，这很类似于用大炮、轰炸机去轰炸，只要覆盖面足够大，总能达到预期的效果。但这种粗放的营销，不仅造成了营销资源的大量浪费，也给消费者带来很多干扰。原有的途径不能满足企业后，移动营销市场成为企业下一个开垦目标。智能手机和平板成为最新型和最有效的移动营销方式，在许多层面上相较传统形式更具收益。但是有些企业相对保守，认为移动营销太过新颖，还有太多的未知性，不敢轻易尝试。但是不可否认移动营销确实已经成为当下趋势，广告主逐渐从传统广告投放逐渐向移动互联网广告迅速转变，企业开展移动营销的速度可以说是飞速的，因为中国拥有数量庞大的移动通信用户，用户越多则移动营销就越有效。企业需要密切关注目标客户群，获取与客户相关的精确信息，并对不同的创意，目标用户，地点以及其他事项作测试。同时企业还应密切关注各类移动营销活动，对比哪种活动更加有效，他们之所以选择移动营销方式，看重的是移动互联网带来的精准营销。在精准营销上，APP发挥了极大的功能。 “

APP是英文Application program的简称，即客户端应用程序，包括PC及移动终端上即智能手机上的第三方应用程序。APP营销是依托于移动互联网进行，使用移动终端呈现、以APP（客户端应用）形式产品、活动或服务、品牌信息的营销方式。 APP的出现，带来了一种全新的媒体应用方式，也创造了全新的媒体交互环境，全新的传播方式对营销方式产生新的影响。

APP广告具有精准性、互动性、位置化、用户粘性等特点，它能够为企业提供更具个性化、到达率的广告服务。有研究显示，新型智能手机的应用在用户手机使用总时间中的占比最大，达到47%，而单从下载量方面衡量，中国已经成为苹果应用服务AppStore的全球第二大消费市场，仅次于美国，平均每一个用户在手机上已经超过20款的应用程序。因此，很多品牌制造商、广告公司、移动运营商和媒体公司越来越多地转向移动媒体，以实现他们的营销和广告目标。在移动应用的广告中，品牌可以通过体验的创意，让消费者愿意点击它们，甚至它还能帮助消费者解决购买的困惑。

APP广告营销的优势：

1）精准性

移动互联网是终端是手机，使用移动互联网的人群，几乎都是喜欢尝试新事物，并有一定经济实力的人群，对这个人群的精准把握，是极有商业价值的，尤其是开发新产品的用户带来的利益更为显著。

2）便携性

手机的便携，再加上定位功能，二者的结合，使移动互联网具有了鲜明的位置服务特色。以至于，人们拓展关系的方式也在发生变化，移动互联网可以让消费者基于地理位置聚合关系，且具有更高的商业价值。例如：大众点评app，用户可以定位查找附近的饭馆。然后查看到电子优惠劵，用户就可以直接拿着手机在消费时可以打折。

3）互动性

超过50%的用户使用Apps是用作游戏盒娱乐，所以移动互联网在做营销时就会体现互动娱乐化，比如摇一摇、扫一扫用于营销当中去，激发用户参与到营销活动中，提升兴趣和活跃度。

4）用户黏性

现代的人手机几乎是不离身的，随时随地拿在手里翻阅，APP营销抢占的就是用户的这种零散时间。而且只要不是用户主动删除，App就会一直待在用户的手机里头，品牌就有了对用户不断重复、不断加深印象的机会。增加用户的黏性。

5）筛选性

用户可以自主来选择是否接受广告，这样就可以避免广告对用户的骚扰，减少用户对广告的厌恶感。

目前APP广告营销模式大致有三种：

1）品牌APP

现在很多的品牌都有自己的APP，增加自己的品牌的知名度和用户的吸引力。并且很多品牌的APP做的很成功，比如星巴克的闹钟APP，针对一些年轻人，早上起床没有动力，星巴克退出的这款闹钟形态的APP，只要用户在设定的起床时间闹铃响起后，只需要按提示点击起床按钮，就可以得到一颗星，如果能在一小时内走进任何一家星巴克店，就能买到一杯打折的咖啡。

2）APP植入广告模式

在APP中植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏时进入预设的效果，达到宣传企业产品或者参与企业营销活动目的。比如：乐事薯片在人人网APP中的开心农场游戏中植入种植乐事薯片的互动游戏。将乐事 “100%天然土豆种子”和“薯片加工机”等分别植入《开心农场》原料与道具中，用户不仅可以选择种植 100%纯天然的乐事土豆，还可以现场加工制造乐事 100%纯自然土豆制作出来的薯片，卖给或分享给好友。期间设置一定奖励机制，刺激用户重复参与体验。然而得到的效果非常好，用户对乐事薯片的喜好度提升近一倍，从39%，提升至 72.4%。这次营销活动还给乐事薯片增加了23岁以上者和薯片消费重度者（每周至少吃 1次薯片及以上）。以游戏互动的形式将自己的品牌形象完美的植入目标消费者心中，更是巧妙地传播了自己的核心诉求，通过提供一个虚拟的薯片生产体验过程拉近了与消费者的距离，而且间接暗示了“绿色食品”的健康价值。

3）联合推广

企业选择与现有APP展开合作，以活动的形式或者加盟等形式与现有APP进行深度的合作，从而达到营销目的。最常见的是与网购、团购平台等电子商务类型的APP应用进行合作，例如淘宝、58同城、1号店等。企业将产品加入购物平台，借助该平台的APP进行产品推广、销售。一般是结合APP特性，如游戏、社交等，开展体现品牌活动。

比如：舒肤佳超人抗击细菌活动的APP：

传统的亲子营销，不是TVC就是户外游乐场，灌输意味浓烈，难于聚焦关注与创造共鸣。但随着智能手机与平板的发展，宝洁找到更佳的营销触点——亲子app游戏，在她们最亲近的时候，对着手机或平台玩游戏的场景中，舒肤佳通过为她们创造共同的互动经历，潜移默化地影响消费者，推广产品的特点与理念，得到最佳的体验式传播效果。

2011年10月15日是第四届全球洗手日，舒肤佳特别启动了融合现实与虚拟体验的健康洗手乐园计划，传递“乐享健康”的正确洗手理念。此次通过制作“超人大战细菌”这个全国首个健康教育APP游戏，以充满趣味性的游戏方式，向广大公众特别是儿童传递健康教育知识。游戏设置五个场景，都是细菌的聚集地。用户划动出现在屏幕的细菌，即可消灭细菌。当积分到达既定的界线，水柱注满，用户就可用之结合肥皂，一次把出现在屏幕上的细菌冲走。这款“寓教于乐”的健康教育亲子游戏App中，还充分利用了舒肤佳香皂盒上的条形码，通过扫描条形码解锁获得“救命”道具，完成了从线上到线下卖场的联结。用户每通过游戏一关之后，都有一个分享按钮，可以把他的成绩分享到新浪、腾讯微博上并参加有奖转发。游戏还设有联网排行榜模式，让玩这款游戏的同龄孩子们交流游戏心得，争当洗手小英雄。

本次3G门户为舒肤佳的推广设定以app游戏为切入点，正好符合当下年轻父母和小孩子喜欢玩手机游戏的特点，能寓教于玩，让父母与孩子在共同经历中寓教于乐。而在3G门户的推广正好可以切入手机用户，为舒肤佳APP游戏奠定了人群基础。无疑为舒肤佳国际洗手日提供了一次创新形式的传播。此次APP带来的效益是广告展示量：244，209，222次、点击量：842，676次、门户内游戏下载：51947次。

例如：淘宝的巧妙利用节假日制作活动也是值得推崇的，2009年淘宝网以其在产品与技术上的先天优势及可移植性，推出手机版淘宝网，随后推出手机客户端。随着传统的PC端淘宝网购同步转移到手机淘宝，借着之前PC淘宝成功的例子和良好的口碑，手机淘宝很快获得了网民的信任，发展速度蒸蒸日上。为了进一步扩大用户群，促进销售，淘宝看准了移动广告的潜力，在这方面进行大力投入。从2010年就开始与移动广告平台有米传媒进行长期深入的合作，无论是淘宝客户端、还是姐妹淘频道，抑或是聚划算，在有米平台都获得了较好的推广效果。为持续扩大淘宝影响力，促进商城销售量，淘宝借助有米移动广告平台对淘宝的活动进行了大力推广。他们的推广创意是一是投放手机广告扩大活动信息覆盖面。手机广告是目前用户覆盖面最广的媒体之一，使用手机广告推广淘宝活动，可以有效覆盖潜在用户。引导用户使用手机淘宝购物，进一步让手机淘宝深入人心。二是巧妙利用“双十一”这个节日，制作优惠信息的手机广告条，推广免单、限时半价活动。三是活动前期进行投放预热，增强用户关注度，从而在活动当天引发购买小。四是广告条以“全场五折、全国包邮”、“送百万红包”等利益字眼，抓住用户眼球，引起用户的购买欲望。用让利促销的手段吸引更多潜在用户。推广优惠活动的同时，加强用户对淘宝品牌的知晓度与忠诚度。此次活动的媒介策略是针对本次购物促销活动，精选时尚类、购物类、生活类媒介进行投放，精准目标受众。同时选择游戏、新闻、工具、社交类媒介覆盖潜在受众，利用banner条以及全屏广告的醒目促销字眼，吸引用户眼球及加深用户对当天活动的深刻印象。广告效果就据数据显示在双“十一”活动当天，手机独立用户数17万，全淘宝订单总额33.6亿。由此可以看到移动互联网带来的强劲冲击。这也是广告主逐渐转向移动互联网营销的目的。

从APP营销模式上可以看出，APP这种“品牌- 精准-互动”的新营销模式，就是一个营销漏斗，通过不断升级的交流强度，逐渐筛选出购买意愿强烈的客户群，进而向他们投入更多的营销资源，提高营销的效率。增强品牌认知的种种手段，都是传统媒体时代各方演练纯熟的套路，在移动互联网时代依然有效。品牌的高认知度并不会直接产生购买行为，但可以极大增加用户参与互动的可能性。有意愿进行互动，是用户对品牌感兴趣的强烈信号，有效的互动不仅仅可以传递更多信息给用户，还能创造出更多的内容和更广泛的传播。

APP互动体验是交流强度更高的形式，尤其是在目前企业级方案越来越复杂，消费级产品外观越来越相似的情况下，传统的营销方式所传递的信息量远远不足以完成品牌的差异化。只有在互动的过程中，吸引感兴趣的客户体验试用，才能极大提高信息传递的带宽，更有可能影响潜在客户。得益于移动互联网的快速发展和移动终端的大量普及，在移动互联网时代，营销最大的变化就是在从品牌到客户的过程中，可以用更精细、更主动的手段，替代简单的、大规模传播。

第9篇：饭馆营销方案范文

第一，“方氏提银”操作简单：整个过程一人即可操作，对操作者的文化水平也没有过高要求，无论下岗职工、农村打工仔、复退军人，还是其它中小投资者，保证一学就会，回家后马上就能启动市场。

第二，“方氏提银”的投资小：只要几种普通原料和简单工具，就能在短时间内将各种废水中的白银全部收回，并且符合国家收购标准，不受地域、原料限制，无毒无污染。该技术最大的特点是可以当场加入原料，几分钟即可产生沉淀，然后将沉淀物带回家提炼，彻底解决了废水分散、不便运输的难题；

第三，“方氏提银”获利丰：由于提银所用化学原料非常便宜，每加工100公斤废水仅需化工原料费50元左右，可提炼白银0.6-2.5公斤(视废水含银量高低而定)，按目前白银市场销售价7500 元/公斤计算，如果原料充足，每人每日可加工500公斤废水废料，获利相当可观，每月可轻松获利上万元。

郑超，江西人，今年32岁，前两年在广州一个小区附近开了家蔬菜销售超市，生意一直还不错，每月有五六千的收入，对于一个普通老百姓来说还算过得去。然而，今年春节后生意行情急转而下，随着菜价上涨，利润变薄，更要命的是跟前连续开了两家更大的蔬菜水果超市，价格竞争愈演愈烈，连续几个月亏本，蔬菜超市开不下去，他不得关门。

蔬菜超市关门后，郑超不知道该干什么。一天朋友介绍直销很赚钱，有些人一年赚一辆宝马，于是他在朋友的怂恿下加入一家直销公司，做了一段时间发现根本不是自己的一碗饭，直销需要能说会道，而郑超不善言辞，3个月后过去了，郑超连一件产品没卖出去，他决定辞职不干了。

再一次失业，郑超真不知道究竟该干什么？正在茫然时，一向喜爱上网的郑超想着网上信息多，不如试一试。通过网上查询他发现了方氏提银，对提银市场、经济效益研究后，郑超觉得方氏提银非常适合自己创业，因为方氏提银不仅操作简单，也不需要什么文化和口才，投资小还利润高。

就这样，郑超马上起程来到黄山。当他亲眼见到方孝玲老师当着众多学员的面，从废水废液中提炼出白花花的银子时，他庆幸自己这次没来错。方老师教授课程很细心认真，郑超也学得仔细，只要说郑超学习过程中有某一个环节不太懂，方老师会马上停下操作进行详细地讲解，直到郑超把所有操作流程弄懂为止，就这样，郑超在黄山学到了真正的方氏提银技术。

学成后，郑超回到了家乡，不到一个月的时间，他已经跟两家医院，三家照相馆和五家印刷厂签下了合作协议，即使很多还没有跟他产生合作关系的客户也纷纷肯定他。看来他要吃下大市场是迟早的事情！

电子垃圾提黄金

学此技不赚钱都难

与郑超不同，郝伟国是方氏提金的学员，今年42岁，甘肃人。多年来做过很多生意，经营过服装店，开过饭馆，然而总是由于各个方面的原因，没赚钱反而欠下五六万债，因此老婆和他整天吵闹，甚至扬言离婚，郝伟国异常苦闷。后来，他从杂志上看到了“方氏提金”。“电子垃圾堆里能提出金子？简直不敢相信”。但是，杂志上白纸黑字清清楚楚写着，总不至于说瞎话吧。文中介绍“方氏提银提金”品牌老，创始人方孝玲不但提银经验丰富，技术实力在全国首屈一指，而且他还不停地刻苦钻研，前几年先后推出了“方氏废水废料提炼白银”、“方氏水解提银新法”、“方氏反复提银法”等新技术，这足以证明方孝玲是一个做事业的人，有责任心的人。

经过市场调研，郝伟国发现提炼黄金的原料来源果然广泛，易收集。1、譬如废旧的录象机、电唱机、测定仪、分析仪、计算机等仪器和电器的部分触点，废旧电路板、电脑主板、手机板、CPU、内存条、引线和线路板都含有金。2、各种含金合金，合金中金的含量都很高。还有许多低金合金，它们在使用后更容易被人们遗忘的是其中的黄金，而仅作为一般的金属进行回收。3、各类废镀金液的含金量较大。4、首饰废料、阳极泥、电池、焊料合金、齿科合金、镀金器件及化工、电子、医药，电镀和首饰等所有涉及黄金使用的器件都含有金。电子垃圾中的黄金含量大大高于原矿的含量，一般都在几百倍以上，从中回收比原矿中提炼成本低的多，经济上效益非常明显。电子垃圾废料含金一般在800―1500克/吨不等，既每公斤废料可提取黄金0.8―1.5克。

随着社会经济的发展，人们生活、生产中将产生越来越多电子垃圾，所以收集极其容易。至于黄金的价格不用说，只有涨没有跌，最近黄金价格更是一路飙升，每盎司已经达到1800多美元。提金原料极其丰富，而效益如此诱人，郝伟国决定就干这行了。

于是，郝伟国来到黄山，郝伟国不仅看到方孝玲把他带去的废旧电路板变成了金灿灿的黄金，而且他更亲眼见到方孝玲是如何耐心细致地向学员们传授营销方案。那些售后服务的支持，正是以前他加盟其他公司时所没有的，就凭这，郝伟国认准了方孝玲，认准了提炼黄金这个项目。学成后，郝伟国踏踏实实在当地开始回收各种含金原料，据了解，现在郝伟国平均每月能提40--50克黄金，平均每月净收入有上万元，有了稳定的收入，夫妻感情也和好如初了，郝伟国的日子过的越来越红火。

免费咨询热线：400-666-5988

地址：245000安徽省黄山市前园南路1号4层（徽州大剧院正对面）

电话：0559-2541785 2538720

13083224323

客服QQ：530775098