市场分析报告精选(九篇)

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第1篇：市场分析报告范文

IP电话市场分析报告

报告名称：IP电话市场分析报告调查地点：北京、上海、广州和成都调查方法：街头访问调查时间：20xx年样本量：846被访者：市民调查机构：东方市场研究有限公司报告来源：东方市场研究有限公司报告内容：只需一部普通电话就可享有低廉的费用，与身在异地的友人进行不再有后顾之忧地交谈，IP电话给12个大城市的消费者提供了新的长话服务选择。在各种宣传铺天盖地开展这后，广大消费者对于这一新兴事物的出现，反应如何呢？IP电话到底能有多大市场消费力呢？东方市场研究有限公司（EMR）在北京、上海、广州和成都四地进行了一次街头访问，被访者量达846位，对“IP电话”这个热门话题，仔细倾听了老百姓的心声。网络电话的知名度：四城市中76.5的人听说过IP电话，其中上海的被访者听说过IP电话的比例最高，为87.4，而其余城市IP电话知名度见图一。相关分析结果显示，IP电话知名度与消费者的年龄、教育程度和家庭收入在0.05显著性水平上有一定的相关性。年龄越小，学历水平越高，家庭月总收入越高的人中，知道IP电话的人就越多。IP电话的使用倾向：在所有知道IP电话的被访者中，有90.7的人表示愿意使用IP电话，有7.4的人表示不愿意使用IP电话，而其余的人则表示无所谓/不知道，究其不愿使用IP电话的原因，消费者提到的原因主要有以下几点：1.平时很少打长途；2.没有外地亲戚朋友；3.不了解/不知道IP电话的具体用法；4.没钱买IP电话。四城市被访者对IP电话有使用倾向的百分比如图二：　图二：四城市对IP电话有使用意向的消费者百分比　通过相关分析可以得BM，知道IP电话与有使用倾向之间并无相关关系。IP电话与人们的生活：IP电话在长途话费上的优势显而易见，那么IP电话究竟可以为家庭平均节省多少话费开支呢？这是本次研究所要郑重解决的一个问题。调查显示，四城市家庭月均电话消费金额为142元，组成比例如图三所示：

图三：四城市消费者每周话费组成IP电话在所有的异地长途业务上均有优惠，按现行信息产业部规定的资费标准计费，IP电话收费情况为：国内长途电话0.30元/分钟，国际长途电话4.80元/分钟，港澳台电话2.50/分钟（深圳除外），那么可以进行计算如下：　市外省内省外国内港澳港澳以外其他每月平均话费18.8元34.5元6.1元7.3元每分钟原有资费标准(平均)0.9元/分钟1.0元/分钟5.0元/分钟12元/分钟&am每分钟IP电话资费标准0.3元/分钟0.3元/分钟2.5元/分钟4.8元/分钟每分钟可省费用0.6元/分钟0.7元/分钟2.5元/分钟7.2元/分钟每月使用时限20.9分钟34.5分钟1.2分钟0.6分钟每月可节省费用12.5元24.1元3.0元4.4元总计：44元由此可以看到，比原来平均142元的每月话费节省了31。IP电话市场潜力：IP电话的市场潜力是一个备受IP电话业务推广商所关注的，根据此次调研数据统计，可以看到，四城市平均每月每家庭IP电话的潜在业务量可以达到22.6元。因调研中在解释了IP电话的优点后，愿意尝试IP电话的消费者达到了89.5，因而可以认定每城市有89.5的家庭愿意使用IP电话。因IP电话现在是以IP电话卡的方式发行，而IP电话卡的帐号和密码可以由一个家庭在同一时间内共享，因而可假设愿意使用IP电话的家庭每月平均有一张卡，这时可推断四城市IP电话的年销售潜力可达到：北京成都上海广州人口数8130686325984733350683993008平均家庭人口数2.8524893.1909792.9325113.246741家庭数（户）2850383102158211372741229851月均家庭消费额（元/户）22.6(平均)IP电话平均消费潜量（元/年）64418656230877532570239227794633这是一个颇为可观的数据，同时也说明这是一个大有潜力可控的市场。那么，IP业务的提供商们，你们准备好了吗？[1]

在百度搜索:IP电话市场分析报告

第2篇：市场分析报告范文

针对建筑业产值增速低于全省平均水平的问题，经综合分析，主要有以下原因：

1、我市建筑企业资质等级普遍较低，市场竞争力不强。我市目前有170余家建筑业企业，其中：一级企业3家，二级企业28家，大多都是三级或劳务分包企业。而全省有特级企业2家，一级企业170家，二级企业2100余家，我市建筑企业资质等级水平明显落后于省内的其它城市。

2、我市建筑企业占有本市建筑市场的份额低，对外承包工程规模较小。建筑业产值是按照企业注册地（含外地企业设立的经工商、税务登记的分支机构）进行统计，外地施工企业的产值是不计入我市建筑业总产值的。按相关规定，外地施工企业在我市承接工程只实行中标后的备案制度，入市门槛低，导致今年外地施工企业大量涌入自贡建筑市场，且这些外地企业大多资质等级高，承揽的多为规模大的项目，如s305改造工程、檀木林国宾府、龙城国际、南湖体育中心场馆等。根据建设工程招投标管理站的统计，2007年、2008年、2009年外地企业在本市承揽工程的中标金额分别占全市招标项目总金额的13.48%、18.97%、32.78%，呈逐年递增的趋势。特别今年外地企业中标项目的金额比去年猛增约14个百分点，导致我市建筑业产值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少数总包企业在外地承接工程，且总承揽任务偏少。

3、2008年“5·12”地震造成重灾区当年的建筑业产值较少，而今年的灾后重建和扩大内需等项目的实施，使得2009年全省建筑业产值大幅增加，主要贡献地区为成都、德阳、绵阳、阿坝等重灾区，因而我市建筑业产值增速低于全省平均水平。

二、下一步工作措施:

1、着力将建筑业放到突出的位置抓好抓实。把做大做强建筑业纳入国民经济和社会发展规划，整合各种资源，出台相关扶持政策，抓紧培育和完善建筑生产要素市场体系，加强对建筑企业改革的指导，加大服务力度，加快建筑队伍的教育培训、鼓励建筑企业科技创新和对外承包工程，充分发挥建筑业的支柱产业作用。

第3篇：市场分析报告范文

速途研究院分析师团队为此进行了市场调研，并结合豌豆荚、360手机助手、百度移动应用、91手机助手等第三方APP下载平台的相关数据，对手机拍照APP用户行为及市场状况进行了分析。

在逛街、聚会、旅游的时候你会拍照吗?

(速途研究制图)

拍照数字化以后，人们仿佛更愿意拍照，在狂街、聚会和旅游的时候，人们都会用照片去记录生活，通过调查我们发现，在聚会、旅游甚至逛街的时候，88.5%的人都会拍照，当然也有11.5%的人不愿意拍照。

用什么样的拍照设备?

(速途研究制图)

拍照时有74.52%的人使用手机，由于手机随身携带，而且现在手机的照相功能基本可以满足普通用户的需求，所以使用手机拍照的人数最多;有50.96%的人会用单反相机，有34.39%的人会选择卡片相机，也有14.01%的人选择微单相机，还有4.18%的人使用平板电脑拍照。

从图表中可以看到，手机拍照已经超过了相机，有很大原因是手机可以随时随地的把相片上传到社交网络。

会将照片分享到社交平台吗?

(速途研究制图)

社交网络的发展，让我们可以更加迅速的分享自己的动态，向社交圈上的朋友分享自己的快乐。有74%的人会把自己会将拍好的照片分享到社交平台，乐意分享的人群接近总人数的三分之二。

通过什么工具上传到社交网站

(速途研究制图)

拍照用户又是通过什么设备将照片分享到社交网站呢?通过调查，我们发现由于移动互联网的飞速发展，智能手机的性能提高，有62.40%的人通过手机将照片分享到社交网站，另外有36.47%的人通过电脑，将照片分享到社交网站，也有1.13%的人通过其他设备分享。

拍照软件下载排行榜

(速途研究制图)

智能手机的方便之处，就是方便大家下载自己喜欢的软件，通过豌豆荚拍照软件下载排行榜看，Camera360以1158万人的下载量排在第一位，第二位的是POCO美人相机，其下载量为281万次，第三位的是POCO相机下载量为269万次，其后的有美图GIF(218万)、美颜相机(148万)、GIF快手(147万)、Photaf全景临(125万)、UCam全能相机(106万)等。

图片美化软件下载量

(速途研究制图)

从豌豆荚平台图片查看、美化类软件下载排行来看，美图秀秀以2143万的下载平排在第一位，远远超过了后面的几位，排在第二位的是快图浏览是一个图片产看软件，下载量为751万次，百度魔图排在第三位，豌豆荚平台下载量为266万次，位列前十名的还有：啪啪(157万)、美图贴贴(122万)、搞怪图片(119万)、可爱的照片(81万)图库(73万)、时光机器(55万)、相片组合(34万)。

拍照软件评分排行榜

(速途研究院制表)

速途研究院分析师团队针对下载量较大的拍照软件进行了用户好评率分析，此次评分综合了360手机助手、豌豆荚、百度移动应用、91手机助手四个影响力比较大的第三方下载平台的评分，加权平均后得到综合评分。

第4篇：市场分析报告范文

报告要点

·品牌关注格局：IBM、戴尔、惠普位居用户关注前三甲，前四品牌关注度在一成以上。与上月相比，前三甲品牌排名保持稳定。

·产品关注格局：冠军易主，IBM System x3650 M4(7915I51)重新夺冠，IBM本月有五款产品上榜，数量占优。

·产品特征：1万-3万元产品关注度小幅下降0.4%，机架式服务器获得73.4%的关注比例，但较上月小幅下降。2U式服务器关注度超四成。

一、品牌关注格局

第5篇：市场分析报告范文

洗衣粉品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

第一阶段：（****年以前）白猫独秀

计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 " 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

第二阶段：（****年）**** 开创新纪元

上世纪 80 年代初期， " ****" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 " ****" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 " ****" 的广告，一时间 " **** 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " ****" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。

第三阶段：（****年）外资四大家族主导

这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

第四阶段：（****- 今）本土品牌成功阻击四大家族

由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

二、 ****年度品牌竞争格局

（一）总体竞争格局

洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。

（二）市场竞争深度分析

1 ．市场渗透率分析

进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。

全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。

截止 2003 ，洗衣粉市场大盘已定：

（ 1 ）华北区雕牌急剧增长， 2001 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。

（ 2 ）华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但****年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。

（ 3 ）华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 2002 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手？犹言过早。

（ 4 ）雕牌 2002 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。

（ 5 ）东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。

2 、品牌忠诚度分析

雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。

三、主要品牌手段分析

1 ．雕牌

雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。

作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。

此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。

2 ．奥妙

1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月，联合利华将两款新推出的 " 奥妙 " 洗衣粉 --- 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40% 和30% ，400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。

3 ．汰渍

作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。

4 ．立白

1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。

第6篇：市场分析报告范文

中图分类号：F713.5文献标识码：A 文章编号：

引言

把握市场，抢占商机 ，“知己知彼”尤为重要。本文对坦桑尼亚公路局自2003年至今所有的国际招标项目的信息进行分析，对坦桑尼亚的建筑承包市场做了一个初步的调研，现将调研情况汇报如下：

1.坦桑尼亚道路情况现状。

根据坦桑政府2009年公布的统计数据显示，坦桑尼亚全国共有各类道路85000km，其中主干道10300km，区域道路24700km，城市道路2450km，社区道路27550km。这些道路中只有5%的道路是沥青结构，即85000*5%=4250km的沥青道路。根据坦桑尼亚公路的统计数据，2003.1-2012.4年通过坦桑尼亚公路局公开招投标的项目总共84个，其中75个道路项目，3个桥梁项目，5个机场航站楼，1个停车场合同金额累计29亿美元注1（汇率1:1600）。道路项目累计长度5473.4km，由此可计算出未来坦桑尼亚将有85000-4250-5473.4=75276.6km需要升级为沥青道路。

2.历年项目分部情况

图1:2003.1-2012.4坦桑尼亚公路局签约项目数量

注1：由于时间跨度比较大，汇率变动也比较大，2003年的汇率仅1:1000, 2012年汇率为1:1600，为了便于对比，本文锁定汇率1:1600。

图2:2003.1-2012.4坦桑尼亚历年签约公路里程

图3:2003.1-2012.4坦桑尼亚历年签约合同额

从图1和图2中看出从2003年至2010年坦桑尼亚的国际招标项目呈增长趋势，特别是2010年达到高峰，当年签约项目多达32个，签约公路项目累计1525km，但是2011年项目数量急剧下降到2007年的水平，主要原因是2009年和2010年签约项目太多，造成政府资金不足，拖欠承包商工程款较大，据不完全统计坦桑尼亚政府拖欠承包工程款达2.1亿美元，2011年全年签约合同金额才3.9亿美元。图3表明自2003年-2008年财政赤字降低，2009年到2010年财政赤字急剧增加，主要原因是金融危机导致，国外资金减少，坦桑30%的财政依靠外来援助。

图4:2003-2010年坦桑尼亚财政状况

3. 项目资金来源情况

调查显示2003-2012年的84个项目中有45个项目为政府资金项目，10个非行资金项目，8个世行项目，6个美国政府资金项目，5个丹麦政府资金项目，5个日本政府资金项目，2个阿拉伯资金项目，2个欧盟资金项目，1个韩国政府资金项目。政府资金占54%其余46%都是靠外来资金支援。

图5：项目资金来源地分部情况

4. 项目承包商分布情况

调查显示坦项目承包商的分布存在”大集中小分散”的特点。小分散是指84个项目总共涉及到42家承包商，来自16个不同的国家；大集中是指大部分项目被中国承包商获得，调查显示84个项目中有49个项目被中国企业获得，图6表明中国承包商市场占有率为59%。同时中资企业获得49个项目中又主要集中在中水电和河南国际两家大的国企手中图7表示在中国企业获得49个项目各个企业的占有情况，其中中水电和河南国际分别占有25%和23%排在前两位，在12家中国企业中重庆对外建设（集团）有限公司排在8位4%的占有率。欧美发达国家承包商拿的项目都是自己国家的资金项目，比如日本政府的5个资金项目都是日本公司做，除此之外没有拿到其他的项目。

从单价上来看。欧美国家的合同单价很高，84个项目中单价最高的是德国公司和日本公司，德国strabag公司2011年12月22日签约的道路项目每公里造价高达720万美元，出资方是世行，其次是日本的konoike公司2010年12月16日签约的道路项目，每公里造价高达426万美元，出资方为日本政府。同时期中国公司的每公里造价在50-60万美元，当然项目的规模不一样，要求不一样，有所差别，但是高达10倍的差别，也说明了欧美发达国家工程承包的成本还是高于中资企业。除此之外韩国公司单价约97万美元/km，阿拉伯国家的单价85万美元/km。

图6：项目承包商分部情况

图7：中资企业中项目分部比例

2003年-2012年9年期间，单从项目数量上看中国公司占59%，从项目累计长度看中国公司占87.6%，从合同金额上来看中国公司占全部合同金额的53.9%，说明中国公司花了业主较少的钱，却做了较多的事情，这对于业主是有利的，但是对于承包商来说，利润率低，不利于承包商的生存，同时也表明坦桑尼亚的承包市场竞争是多么的激烈，以上我们了解了坦方承包商情况，但又必须了解我们的主要竞争对手中国承包商情况。

5. 中国承包商情况

通过上述分析发现：坦桑尼亚的建筑市场，道路桥梁等基础设施建设方面以中国企业为主，建筑市场较大，加之不限制中资企业进入该市场的优惠政策，导致大量中资企业进入，形成中国企业内部竞争、相互压价等局面，使很多小企业“伤不起”。表1：详细的给出了中资企业在2003年-2012年拿到的项目情况。表2给出了各个中资企业费用方面的信息。

图8：中资企业历年每公里投标价

中国承包商的投标单价。中资企业的投标单价比起欧美发达国家要低很多，在前面已经说明。图8中给出了2003年至2012年中资企业在道路项目上的投标均价。可以明显看到从2003年至2010年投标单价一直呈上升趋势，2010年达到顶峰，平均每公里投标价为72万美元，其中最高单价是中交集团投的96万美元/公里，最低价为中川国际的49万美元，从出资方来看，外来资金项目的单价比政府项目单价要低，主要原因是外来资金项目支付基本有保证，政府资金项目承担风险较大。2011年投标单价急剧下降，比2009年的投标单价还低，仅58万美元/公里。标价下降的主要原因是2009年和2010年坦桑的项目比较多，特别是2010年达到32个之多，而2011年只有6个项目，出现了僧多粥少的局面，各个公司为了拿项目不惜使用价格战，因此导致2011年的投标单价比2010年降低了19.4%，基本上没有什么利润可言。

6. 坦桑尼亚承包市场的特点

通过上面的分析，坦桑的承包商市场主要有以下特点：

1、 市场规模大；

2、 政局稳定；

3、 政府资金不足；

4、 承包商多，市场竞争激烈；

5、 市场比较成熟，建筑材料比较丰富，单价低；

6、 运输、清关困难。

7. 坦桑尼亚公司情况

重庆坦桑公司在建项目有5个，其中南牟路是缺陷责任期内修复损坏部分，蓝古桥项目300万美元，姆比亚一期740万美元，姆比亚二期804万美元，塔尼路项目6910万美元。目前12家中资企业基本划为三个等级，中水和河南国际为第一集团，项目规模在两位数，中交、中地、中土、北京建工、中川还有我们位于第二集团，项目规模在5个左右，剩余的为第三集团，实际上我们的位置严格来说应该是第二集团偏下，因为我们的项目规模还比较小，虽然数量不少但项目质量不高，北京建工是以房建为主，道路项目基本不涉及，基础设施建设主要是机场建设和体育馆的建设项目。

8. 危机

预计2012年共有23个项目完工，2013年有27个项目竣工，届时如果没有大量的项目跟上，坦桑的承包市场的竞争将会进一步加剧，对小承包商来说将会是一个难过的冬季，可能会面临承包商的洗牌。

通过以上的调研分析可知未来的2-3年将是重庆外建坦桑公司发展的关键期，我们要冷静面对已有的成绩，居安思危，做好应对激烈竞争的挑战。

9. 应对危机

在面对危机时，外建人从来没有害怕过，坦桑市场从低谷走出来，靠的就是迎难而上的精神和积极应对危机的准备。

首先面对坦桑承包市场的激烈竞争，我们要通过加强管理，降低成本，形成我们核心竞争力，即高水平的项目管理能力。

其次寻找新的利润增长点，比如坦桑尼亚的旅游市场正在发展期，我们可以尝试涉足旅游业，2012年中国出国游的人数约7800人次，其中1.8%是到非洲的，7800*1.8%=140万，如果我们能吸引20%的到坦桑旅游，140*20%=28万，人均消费在2000-3000美元，取中间值2500*28万=7亿美元，其中住宿消费约1000美元，即28*1000=2.8亿美元，如果我们能挣到零头，每年也有8000万美元，这比我们做工程承包要好的多。

结束语

第7篇：市场分析报告范文

今年暑假，我有幸进入金东山家居建材广场，成为金东山的一员，在行政办公室实习一个半月的时间，是提高我工作经验，丰富社会阅历的千载难逢的机遇。领导的悉心关怀，同事的热心帮助都让我感动于心，短暂的实习期间里，他们指导我参与市场日常管理工作，认真地完成了各项临时安排的工作以及行政部门的内勤工作，让我学到了许多书本中没有接触到的知识，在此，我谨从自己的视角谈一点粗浅认识。

企业文化成为市场开拓的金钥匙

“财富不能创造文化，文化却能创造财富”，这是国外企业流行的一句名言。初入金东山，我被眼前的景象震憾：商铺鳞次栉比，商品琳琅满目;人流、车流接踵而至，人声鼎沸，一幅买卖两旺的动人场面。她的繁荣是否也因企业文化的掘起而使得生意更红火呢?

八月底，金东山家居建材广场隆重举办的灯饰文化节给了我明确的答案。灯饰文化节开幕前夕，广场上已摆出了大幅，制作精美的展板，展示灯饰的发展史，介绍灯饰行业中最优秀的品牌，最有潜力的企业。同时，电视、网络、报纸等众多媒体的各种广告、宣传滚动出击，让商家了解最优秀、最有潜力的品牌与企业，让消费者了解最有个性、最有创意的产品。活动期间，金东山家居建材广场要求灯饰城各经销商拿出两到三款灯饰打折促销，发放活动宣传单，并举行节能灯义卖，积极提倡低碳生活，并将义卖筹集的善款捐给舟曲灾区。特别是在文化节期间举行的“灯饰行业全面升级研讨会”将本次文化节推向，正是这一张张周密、人文、朴实的文化牌，才赢得了金东山家居建材品牌的效应，才树起了它在老百姓心中良好的社会形象。

金东山家居建材广场就是这样为经销商创造良好的经营氛围，积极为广大经销商宣传造势，与众多媒体建立联系及合作关系，打造“买建材去金东山”的良好口碑。

规范的管理谱写了万商云集的新篇章

金东山不断完善管理体系，用优秀的市场管理方式吸引了众多多的经销商。在短短的三年时间内，这片土地从昔日荒芜之地到如今行业商圈，从人烟稀少到商贾云集，金东山家居建材广场创造了建材行业的神话。

很多成功的企业都有一个优秀的团队，一个团队在任何队列里都是非常重要的，团队创造出意想不到的奇迹，那不是神话，是合作精神创造的结晶!在金东山家居建材广场也有着这样一支优秀的团队，他们尽职尽责，无论对经销商还是企业内部员工的管理，都体现得精细入微。在每一次的市场巡视中，不仅要维持好经营秩序的，同时要妥善解决经销商之间的纠纷。金东山要求每一位员工在处理过程中控制情绪、保持冷静，对双方进行反复、耐心、细致的协调。翻开《金东山员工手册》，明晰的岗位职责，体现了常规管理规范化、严密化，责任明确到人，不互相推诿，无论遇到什么问题都能及时找到相应的人处理好相关事情。

记得一品牌洁具在进行店面升级装修时，由于作业时防护不慎，喷漆飘落到相邻的其他品牌商铺内，客服部区域经理在第一时间赶到现场，在征得商户同意后对被污染的洁具进行清洗，及时挽回大部分损失。在协调过程中，区域经理与商户经多次协商，终于用诚心达成完美和解。

第8篇：市场分析报告范文

国际方面，受美国农业部季度库存报告和种植意向利空影响，芝加哥农产品期货在28日全线大跌。其中，美玉米5月合约相比上一交易日跌幅为5.44%，美麦5月合约跌幅为6.65%，美豆5月合约跌幅为3.37%。

3月份，随着天气转暖，东北地区农民急于出售高水份玉米，国家临储玉米收购量明显增加。据统计，截至3月20日，秋粮主产区各类粮食企业累计收购2012年新产中晚稻、玉米、大豆共12654.9万吨，同比增加459.4万吨。分品种看：湖北、黑龙江等17个主产区收购中晚稻4850.8万吨，同比减少476万吨；黑龙江、山东等11个主产区收购玉米7480.4万吨，同比增加1233.8万吨；黑龙江、吉林等6个主产区收购大豆323.7万吨，同比减少298.4万吨。

3月份，全国粮食批发价格指数为141.03（基期：2008年12月=100），较上期上涨0.14%；全国食用油批发价格指数为129.62（基期：2008年12月=100），较上期下跌1.28%。

主要粮油品种的市场状况如下：

小麦

3月份，经历了2月份春节长假的停滞时期之后，国内小麦市场购销全面启动，政策粮持续投放、面粉加工需求进入正轨，供需矛盾在这一时期基本缓解，不仅小麦行情平稳运行，面粉行情也有所松动。至本月，6个小麦托市省中仅剩河南的2012年托市小麦尚未登陆市场，这让4月份河南市场投放2012年托市麦成为大概率事件。

一、供需矛盾缓解 行情平稳运行

进入3月份，国内小麦购销全面复苏，但受整个消费形势的影响，整体行情并未出现往年“节后小”的局面，市场价格始终居于平稳态势，个别地区略有波动。据市场信息，河北、山东及河南北部企业出库价格多在1.26-1.29元/斤；河南中部、东部，江苏中部出库价多在1.25-1.28元/斤；其他主产区的出库价多在1.22-1.25元/斤。同时，因品质原因，2012年小麦的出库价格相比其他年份的小麦要高出0.01-0.02元/斤。

分析认为，导致行情平稳的主要原因有三：一是整个面粉消费市场处于弱势，尽管3月份国内各项经济运行指标呈良好态势，但整个社会宏观环境并未出现根本性改善，面粉消费难比上年。二是作为当前市场的供应主渠道，中央政策性小麦投放常时常量进行，尽管对春节期间的价格平抑未起到显著影响，但政策的滞后性在春节后得到体现，较高的成交量、较平稳的成交均价都在很大程度上缓解了市场对小麦的需求和对价格的预期。同时，各级储备轮换也适时适度开展，也在一定程度上改善了市场供给状况。三是玉米行情走低，特别是东北玉米价格显著下滑，进一步拉开了小麦和玉米之间的价差，和上年相比，饲料企业对小麦的采购降到较低的水平。

二、政策投放不减 成交维持高位

3月份，中央政策性小麦交易情况维持良好态势，尽管每周的累计成交量有逐步下滑现象，但月内每一周的成交总量依旧在“百万吨”以上，说明市场对政策性小麦投放的需求不减。统计数据上看，月内周均投放量为500.8万吨，较上月略增加0.4万吨，周均成交量为114.9万吨，较上月增加14.3万吨，成交率为22.9%，提升2.8个百分点，成交均价为2327.68元/吨，略涨3.55元/吨。继江苏、湖北、安徽在之前相继投放2012年托市小麦之后，本月第一周在山东、河北开始投放2012年托市小麦，并受到当地市场追捧，月内，山东成交率为100%，河北成交率为81.8%。至此，6个托市收购省中，仅有河南尚未投放2012年托市小麦。市场对河南何时投放2012年托市麦十分期待。在目前的投放情况下，4月份2012年托市麦登陆河南市场成为大概率事件。

三、期货弱势下行 强麦现货稳定

进入3月，郑商所强麦1305合约进一步下探至2462元，与现货基差扩大到100元以上；在持续的低位震荡后，随着强麦仓单快速减少，盘面压力减轻，中旬开始，1305合约震荡回升，并开始逐步接近现货价格，基差缩减至70元左右；进入下旬，受投机资金离场等因素影响，期价弱势下行。

分析认为，随着1305合约临近交割月，其价格走势在后期将主要受到现货行情的影响。目前，郑商所强麦交割库中的主要强麦品种是西农979，而这个品种在华北地区主流的出库价格为1.27-1.34元/斤（视品质和纯度差别），同时，2月份大量进口的美麦和加麦又增加了市场上优质小麦的供应。在专用粉厂对优质麦的需求稳定的背景下，后期，强麦期货反弹并大幅走高的可能性不大。

四、进口环比增加 利空重挫美麦

据中国海关总署数据，2013年2月份我国进口小麦22.2万吨，环比增4.3万吨。分进口国看，进口自加拿大的小麦占69%，进口自美国的小麦占26%；分进口港看，有21%进入天津口岸，有54%的进入南方港口。1-2月份累计进口小麦40.2万吨，美麦及加麦占总量的92%，说明今年开始，企业在进口时更多的是考虑面粉加工，而非饲料使用。国际方面，在美国大平原墒情改善提振美麦产量前景的背景下，CBOT美麦指数在3月初延续上月跌势，进一步下探至687.5点，创近9个月来的新低。期货盘面超跌触动一波技术性买盘，美麦指数走势止跌回稳，转机浮现。在美元走弱及玉米行情提振的共同影响下，美麦获得支撑并出现反弹，而前期较低价位的小麦导致饲料用量及酒精用量增加，也推动了美麦行情稳步走高。因受美农业部利空报告影响，月末最后一个交易日，美麦重挫6.7%，创2011年9月份以来最大跌幅。报告显示，美小麦库存为12.35亿蒲，超出11.77亿蒲的市场预期，而美麦种植面积也高于之前预期。

综上所述，“供需关系”将是影响4月份行情的主要因素，一方面，随着气温回升，面粉存管难度加大，面粉贸易商备库积极性下降，采购策略多采用“随用随采”方式，这在一定程度上遏制了加工企业进一步提高开机率的计划，同时，销区对于面粉的终端消费也处于平稳状态；另一方面，市场中小麦的供应也处于稳中提升状态：各级储备企业轮换全面进行，民营仓储贸易企业在面对行情稳定的情况下，也将积极出库，政策性小麦投放维持稳定，这些都在很大程度上缓解了市场对价格的预期。由此预计4月份国内小麦主产区的行情将将呈“稳中趋弱”态势，具体表现为，优质小麦稳中趋强，主要因素其市场存量不大，2012年小麦或质量较高的小麦价格保持平稳，个别地区或略有波动，2011年及以前的普通小麦或有0.01-0.02元/斤的小幅下滑。5月份，市场关注重点转向新小麦的长势和上市情况，市场供应基本平稳，企业备库情况良好，但融资成本或有提升，陈麦价格基本稳定，新上市的早熟小麦或与陈麦有0.06-0.12元/斤价差，但具体情况还需根据不同地区的小麦长势和产量形势判断。6月份，是否启动托市将成为关注焦点，但各级企业积极入市收购将成为市场最大特点，新小麦或在这一时期有较明显涨幅。

玉米

3月份，受国内玉米消费整体平稳以及上市量维持高位的影响，整体行情稳中趋弱。分区域看，东北玉米因上市集中、数量庞大，且高水分玉米占比过高，行情持续下跌，后因国家的开放收购政策，在一定程度上避免了东北玉米进一步大幅下跌；华北玉米因上市以来不断的被收购入库或外流销区，价格整体稳定；港口因库存较高及集港量大，价格进一步下滑，而销区的价格则受到产区行情及供应量的影响，稳中趋弱。据国家粮食局数据，截至3月20日，黑龙江、山东等11个主产区收购玉米7480.4万吨，同比增加1233.8万吨。

一、东北玉米持续下跌 政策放宽收购标准

3月份，东北玉米延续上月跌势，继续弱势下行。分析下跌的主要原因，一方面是随气温回升，因担心高水分玉米难以存管而集中上市；另一方面，市场需求低迷，东北当地加工企业对玉米消化有限，而外运销区也因价格优势不明显，数量难以提升。对此，国家在月底，对吉林省玉米临储政策进行调整，启动省级临储措施，开始收购等外玉米，主要体现在对玉米的收购水分放宽至最高37%（但需对14%水分以上的玉米按规定扣量）。

国家对于收购的开放态度，让东北玉米在月末止跌趋稳。据市场信息，黑龙江地区玉米折14%水分的净粮收购价多在1960元/吨，吉林地区深加工企业收购价在2070-2150元/吨，辽宁地区收购价在2120-2160元/吨。尽管相比上月末，各地区有20-60元/吨的跌幅，但分析认为，由于流通量不断减少，后期进一步下跌的空间较小。据机构测算，至月底东北3省及内蒙古地区累计收购临储玉米约1050万吨，其中，黑龙江收购量约为740万吨，吉林约130万吨，辽宁50万吨，内蒙收购约130万吨。预计至4月30日的收购期内，东北的临储玉米收购量将达1500万吨左右，约占东北玉米商品量的2成。

二、华北玉米走势稳健 低水玉米小幅走强

3月份，华北玉米整体走势稳健，尽管低水分玉米难以寻觅，市场多是水分16-18%的玉米，但随着收购量和外运量的不断增加，至月末，华北地区可售玉米数量相对较少。据机构检测，至3月20日，冀鲁豫三省农户玉米销售进度约为66%，而上年同期仅有57%左右，如按照三省5420万吨的玉米产量和90%的商品量计算，目前华北地区待售玉米仅剩1300万吨，同比少了一成左右。价格走势方面，市场对低水分玉米的收购价有所走强，但收购量不大，考虑到后期的不确定性，企业对调整收购价格持谨慎态度。对于15%水分的净粮收购价，河南地区多在2300元/吨，河北多在2280元/吨左右，山东多在2380元/吨。

三、南北港口弱势运行 销区采购保持稳定

受产区行情弱势运行，上市总量猛增，3月份，南北港口价格显著走低。月底，鲅鱼圈港对含水14%的玉米收购价在2300元/吨左右，平仓价在2360元/吨左右，分别较上月末降50元/吨。据机构测算，月底北方港口库存约在280万吨，不仅较上年同期高出93万吨，也比上月底高50万吨左右。月末南方港口的玉米成交价也有不同程度下滑，主要体现在质量稍差的玉米，降幅约30元/吨左右，而质量稍好的玉米价格仅有10元/吨左右降幅。月末，广东港口玉米库存下降至40万吨，环比减少17万吨，但据已知的船期， 进入4月份后广东港口库存将很快回到50万吨以上。

销区行情主要依据产区及港口行情走势。3月份，产区玉米在销区到站价稳中趋弱，尽管水产及饲料需求有所提升，但由于市场供应充裕，企业采购积极性并未受到提振。月底，东北玉米在武汉地区和长沙地区的到站价在2510元/吨，在南昌地区价格为2530元/吨，在成都地区约2610元/吨，分别有10-40元/吨的跌幅；华北玉米在上述地区的价格一般在2430-2580元/吨，相比上月不仅比较稳定，还和东北玉米缩小了价差，优势逐步消退。

四、猪粮比价持续下跌 酒精淀粉利润改观

3月份以来，国内养殖行情继续下滑，据机构数据，月末出栏肉猪及仔猪分别为12.31元/公斤和22.18元/公斤，较上月末分别下跌1.57元/公斤和1.55元/公斤，猪粮比价自上月跌破6之后，3月份最低一度跌至5.2以下，至5.19，养殖利润也从上月末亏损15元/头扩大到亏损184元。分析认为，生猪存栏量仍然较大，市场供应充足是导致行情持续弱势运行的主要原因，尽管在3月末，因猪肉价格跌幅较大使得养殖户压栏惜售，跌势得到一定遏制，但后期肉价上涨的动能依旧不足，或在短暂的稳定后继续走低。

本月，玉米深加工行业延续低迷态势。由于下游需求清淡，生产企业库存积压，玉米酒精企业不得不下调酒精出厂价格，特别是产区生产企业，下调幅度在50-100元/吨。但也应看到，随着东北玉米价格在本月持续走低，东北玉米酒精企业的加工盈利在理论上有所改观，在月末达260元/吨左右，较2月份提升了60元/吨。同样，玉米淀粉企业也因原料价格走低，生产每吨玉米淀粉的亏损从2月份的310元左右缩减到180元左右，但由于玉米淀粉市场整体疲软，行业扭亏依旧有待时日。

五、进口玉米维持高位 美国玉米大幅下跌

据海关总署数据，2月份我国进口玉米39.4万吨，环比减少0.3万吨。1至2月份累计进口玉米79.1万吨，几乎全部进口自美国。本月，我国出口玉米0.53万吨玉米，环比增加0.474万吨，主要出口至朝鲜。

3月初，因美国玉米出口放缓，市场获利了结等因素影响，美玉米指数最低下探至632.6点，随后因美农业部利多报告及玉米库存偏紧等因素，美玉米稳步上行。月末，受美农业部的季度库存报告及种植意向报告影响，美玉米大幅下跌，尽数回吐月内全部涨幅。美种植报告中，预估美玉米播种面积为9728.2万英亩，高出之前市场预估的9725.2万英亩，且为1936年以来最大的种植面积；而在季度库存报告中，截止3月1日的美玉米库存为53.99亿蒲，高于分析师之前的预估均值50.13亿蒲。据机构测算，4月船期的美2号黄玉米对中国港口CNF报价为345美元/吨，到港完税价约2550元/吨，虽比东北玉米到南方港口的2460元/吨成交价高90元，但国际玉米较低的价位依旧让中国大量进口玉米成为可能。

综上所述，尽管国家通过放宽收购标准来解决东北农民“售粮难”的问题，但从实际的市场状况来看，遏制住了下滑趋势并不能说明能够让市场行情在短期内回暖，特别是对于当前东北高水分玉米总量依旧庞大的情况下，后期东北玉米行情还将延续低迷一段时期。由此预计，进入4月份，东北市场供应量保持较高水平，折干收购价格难有显著回升，华北因上市量有减少趋势，收购价格将呈稳中趋强态势；5月份，东北玉米外运量逐步增加，因烘干、仓储等运作后的东北玉米成本提升，出库价格也将有所回暖，而华北市场关注重点转向新季小麦，玉米行情基本稳定；6月份，国内玉米的饲用消费和工业消费量将有所提升，由于国家掌握较大数量的临储粮源，行情或有提升，但幅度有限。

稻米

3月份，国内水稻各主产区春耕工作自南向北陆续展开，受国家大幅提高稻谷最低收购价的鼓励，今年水稻播种面积有望保持稳定。国内稻米现货市场总体购销活动稳定，市场供应量有所加大，但采购方面积极性并不高。相比较而言，粳稻的优质粮源基本售罄，而中晚籼稻则仍然有较大余粮等待销售。价格方面，中晚籼稻收购价格稳中略有回落，粳稻收购价格保持稳定。大米的消费状况维持原状，南方主销区受“问题大米”影响减少了开工率。国际市场大米价格略有下降，进口大米仍具有明显的价格优势，2月份大米进口数量环比有所减少，但仍维持在较高水平上。郑商所早籼稻期货价格持续下跌，但跌幅较为有限。

一、籼稻市场弱势运行

中晚籼稻市场供应充足，价格运行平稳。学校开学、工厂开业等集团性采购对价格起到了一定支撑作用，但是对籼米市场活跃的提升并没有起到明显作用。南方地区温度逐渐升高，使得前期大量尚未售出的中晚籼稻面临非常严峻的后期保管问题。不仅如此，春耕工作陆续开展，传统习惯导致农户开始逐渐将手中余量售出，导致市场供应量再度加大。由此导致了部分地区收购价格出现了小幅下跌，总体仍然呈现弱势稳定。加工企业对后期市场并不乐观，采购原粮数量有限。湖南地区重金属超标的“问题大米”影响持续发酵，不仅仅是当地，很多沿海主销区的企业也不同程度受到影响。许多企业停产关门，还有许多企业停止购进南方籼稻进行加工。与此同时，国外进口大米仍在不断的进入国内。供需两方面的压力导致短期内籼稻市场仍将弱势运行，预计价格仍难以出现上涨。

二、东北粳稻余粮有限

根据国家粮油信息中心数据，截至2013年3月25日，黑龙江省各收购主体累计收购2012年新季粳稻1598万吨，占全省粳稻产量的比例约为74%，略慢于上年同期4个百分点。粳稻累计收购量占全省粳稻商品量的比例为92%。按照黑龙江省粳稻产量2170万吨，粳稻商品率80%计算，扣除农户自留部分，估计全省农户剩余商品粳稻约138万吨。

最近一段时期售粮进度加快，主要原因在于高水分原粮面临气温升高后的保管困难问题。随着近期东北地区又出现降水，使得困难进一步加剧。同时农民急于卖出手中余量，并将精力转移至接下来的春耕备耕工作。当前的现状是余粮水分较高、质量较差，优质原粮基本已经被收购入库。接下来的市场行情将被政策粮所主导，预计在5月份以后市场粮源告罄的情况下，政策粮将陆续通过各级粮食批发市场向加工企业投放。如果投放进度与市场供应短缺出现时间差，那么前期掌握一定优质粮源的贸易企业则有可能通过价格上涨获得一定的收益。因此接下来的关注重点是政策粮的投放进度安排。

三、春耕工作顺利展开

春耕工作自南向北有序展开。早籼稻播种育秧正在陆续进行中，其中华南和江南南部早稻处于播种育秧阶段，江南中北部早稻处于整田备耕阶段，四川盆地和云南中北部一季稻处于播种阶段。总体看，主要产区天气状况较为适宜播种，部分地区土壤水分偏高，但影响较为有限。云南地区连续几年遭遇春旱，目前看对播种影响较大。东北地区水稻播种育秧存在土壤水分偏高的问题，黑龙江地区陆续开始扣棚为育秧做好准备。截止3月15日，早籼稻育秧27.5%，一季稻育秧5.1%，同比均有所提前。根据气象部分预报，未来一周大部分春播地区气温略高于往年同期，同时伴有小到中雨，适宜播种。不过贵州地区即将迎来的大雨，以及四川南部、云南北部地区土壤干旱情况仍将对当地的春播造成不利影响。总的看，各主产区在国家大幅提高稻谷最低收购价的政策影响下，播种面积将保持稳定，对全年稻谷产量的平稳起到稳定的作用。

四、进口大米数量维持高位

根据国家海关总署数据显示，2月份我国进口大米12.0万吨，出口大米6.3万吨，当月净进口5.7万吨，较上月的26.5万吨大幅减少。不过1-2月我国累计净进口32.2万吨，仍远高于上年同期的2.4万吨。越南、巴基斯坦和泰国合计进口占比超过99%，基本构成了我国的全部大米进口。

2月份进口大米数量环比减少的主要原因是我国传统春节的假日影响，使得到港数量有所减少，预计后期进口数量仍将保持在较高水平。进口大米数量依旧保持在高位的主要原因还是在于进口价格远低于国产大米价格。

五、早稻期货价格下跌

本月郑商所早籼稻期货呈现单边下跌的行情，但是下跌幅度并不大，仍然没有摆脱区间震荡的格局，交易量也保持在很低的水平。中晚籼稻市场的疲软成为市场缓慢下行的主要原因，“问题大米”再度被曝光，也对行情走弱起到了一定的作用。由于新季早稻刚刚开始播种，因此后期的价格走势在某种程度上要取决于市场对当前事件的消化程度，预计后期价格仍将缓慢走弱。

综上所述，中晚籼稻现货市场仍在底部运行，市场走强仍待时日。东北粳稻由于存在一定阶段性行情的可能性，是接下来几个月需要重点关注的对象。国内外大米价格差依旧，进口贸易仍将继续。郑商所早籼稻期货价格继续弱势运行的可能性较大。

大豆

3月，USDA月度供需、季末库存及种植面积报告均偏空，南美理想天气令丰产压力迫近，巴西港口拥堵令短期供给延后，但远期供给压力增加，美豆期价近强远弱，震荡走低。食用豆概念炒作，加之临储收购持续，连豆期价延续涨势，近月合约领涨，国内豆粕现货价格震荡走低，进口大豆到港成本下降，压榨收益维持正收益。国家大豆收购量继续同比下降，同比降幅上升。

一、基本面利空压制 豆价屡次冲高回落

3月，CBOT市场美豆期价震荡走低，远月合约继续领跌，近远月价差扩大。月初，巴西港口拥堵，导致市场需求转向美豆，美豆出口销售持续火爆，令期价反弹；但随着巴西收割进度的加快，丰产压力迫近，令美豆出口需求开始走软，美豆期价震荡走低，月末在USDA季末库存报告及种植意向面积的超预期利空打击下，期价大幅下挫。

本月大豆基本面继续近多远空。受到现货供给吃紧的支撑，近月合约表现抗跌，远月合约价格则受到南美丰产和北美新作种植面积扩张的利空影响而大幅走低，近远月合约价差扩大。利空方面：一是月末USDA公布的季末库存数据利空超预期，由于实际公布的季末库存量为9.99亿蒲式耳，远超市场平均预测的9.47亿蒲式耳，这令市场对美豆季末库存紧张的担忧得到了极大的缓解。二是USDA公布的美豆种植意向面积为7712万英亩，略低于市场平均预测的7850万英亩，但仍是有史以来的第四高种植面积。如果后期天气不出现大的问题，按照美豆趋势单产来计算，美豆产量将创历史新高，达到34亿蒲式耳。三是月底的美豆陈作销量下滑严重，USDA出口销售报告显示，截止3月21日当周，2012/13年度美国大豆净出口销售量仅为6.64万吨，其中未知目的地洗船数量达到17.7万吨，显示市场对价格高昂的美豆陈作丧失了兴趣。利多方面：一是本月公布的美豆周度出口销售阶段性高于市场预期，其中新作出口销售数据持续高企，说明经过本月的持续下跌后，市场对远月合约期价已经较为认可，后期远月合约下跌空间可能有限。二是美豆出口检验数据持续好于市场预期，并出现周环比回升。美国农业部出口检验报告显示，截止3月22日当周，美国大豆出口检验50.2万吨，高于市场预估。三是南美大豆产量进入下行通道。USDA3月月度供需报告将阿根廷大豆产量调降150万吨至5150万吨。月末《油世界》的最新数据预估显示，因为天气恶劣，2013年巴西和阿根廷大豆产量将低于早先预期水平。油世界预计2013年阿根廷大豆产量为4850万吨，低于二月份预测的5000万吨；2013年巴西大豆产量将在8130万吨，低于二月份预测的8200万吨。

本周宏观消息面继续偏空，塞浦路斯事件令欧元区人心惶惶，西班牙和意大利国债收益率大幅上扬，表明市场对欧元区担忧情绪重新升温，欧元兑美元创下4个月新低。中国经济放缓势头明显，美国经济数据强于预期，这些因素综合导致美元汇率近期显著走高。美元走强将导致大宗商品价格上涨阻力重重，加之新兴国家经济增长放缓的态势明显，市场普遍认为大宗商品超级周期已经结束，令大宗商品价格承压下行。

数据显示，本月CBOT豆类品种资金面总体维持偏多基调，截至3月26日的CFTC持仓报告均显示，投机资金的大豆的净多头头寸周环比增加；豆油品种的净空头寸周环比减少，豆粕的净多头寸周环比减少，说明投机资金看多短期大豆、豆油价格，但看空后期豆粕价格。

综合看来，豆类市场空头氛围浓厚，在美豆的低库存忧虑得到缓解之后，中国对美豆陈作的需求可能持观望态度，以等待更为便宜的南美大豆供应，短期支撑期价的利多因素消失。加之南美丰产和北美扩种的中远期压力对中期期价的打压，后期如果美国主产区天气不出现大的问题，美豆期价将易跌难涨。技术面看，美豆主力5月期价月末连续跌破5、10日均线和60日均线，但在1400美分/蒲式耳一线获得支撑，短期看来，期价仍然运行在1400-1500美分/蒲式耳的震荡区间内，可在1400美分/蒲式耳轻仓买入，但若期价跌穿1400美分/蒲式耳的支撑，则可轻仓跟空。中长期看，美豆期价在消化完北美季末库存高于预期、南美丰产及美豆种植面积扩展的利空之后，市场将会聚焦美豆播种期天气及美豆出口需求，较低的价格将会刺激需求回暖，美豆的价格走势或将出现利空出尽后的季节性反弹。

二、食用豆概念炒作内盘独自收涨

3月，连豆指数走势相对外盘强势，在食用豆概念的炒作下，内盘期价独自收涨。连豆指数月涨幅为1.22%，持仓量月环比回升，显示做多资金进场拉抬期价。本月市场热炒国产豆的食用功能，认为后期国产豆将主要用作食用豆，而今年大豆种植面积缩减将导致国产大豆“物以稀为贵”。月末按照内外盘的现货报价，国产大豆与进口大豆的差价缩窄至250元/吨，主要原因是国产大豆价格稳定，而进口大豆价格上涨。据国家粮食局最新数据统计，截至3月20日，黑龙江、吉林等6个主产区累计收购大豆323.7万吨，同比减少298.4万吨。据黑龙江省粮食局监测，截至3月21日，黑龙江省全社会累计收购大豆收购275万吨，占商品量的81.2%。

预计近期国内进口大豆到货量偏少，加之港口库存偏低，将导致国内大豆价格走势强于国外价格走势。而“物以稀为贵”的食用豆概念炒作，令连豆价格走势独立于外盘。连豆主力1309合约本周微幅上涨，近月1305合约涨势更大。尽管远月连豆期价紧随外盘远月合约的疲软走势，但今年国产大豆种植面积仍将下滑，加之国产大豆临储底价继续提升的预期，笔者认为国产大豆新作的供给将会更加紧张，这将支撑远月大豆期价，建议投资者考虑逢低买入远月大豆。

三、粕强油弱 远月粕价领跌

3月，国内豆粕期货价格大幅收跌，豆粕较其他豆类品种抗跌，连豆粕指数月跌幅达2.91%，总持仓量继续上升。豆粕表现较豆油强势，油粕比值继续下降。相比期货的下跌，豆粕现货价格走势表现坚挺，价格月环比跌幅较小。月底沿海43%蛋白豆粕价格3900-4000元/吨，月环比下跌80-100元/吨。

本月豆粕基本面继续短多长空，近月合约因供给紧张而表现抗跌，远月合约因供给宽松预期而领跌。供给方面，由于1-3月大豆进口同比下降，而巴西大豆迟迟不能顺利发出导致供给进一步延后，支撑近月合约坚挺，但5月之后南美大豆大量上市，将导致豆粕供需由紧转松，大豆生产成本下滑使得豆粕价格下行压力加大。需求方面，本月生猪数据偏空，猪肉价格持续下跌，猪粮比连续位于盈亏平衡点之下，影响养殖户补栏积极性。农业部3月15日数据显示，2月份生猪存栏月环比下降1.9%，同比下降1.3%；能繁母猪存栏月环比下降0.2%，但同比仍上升3.9%。生猪存栏量的同比环比下降对豆粕短期需求利空，但能繁母猪存栏量的同比上升，说明养殖户对后市行情仍存期待，并未大规模宰杀母猪，后期补栏可能性较高，仍将支撑豆粕中长期需求。由于短期内豆粕价格存在持续回调的可能，建议饲料养殖企业随购随用，控制豆粕库存水平，等待价格企稳后入市。

四、大豆成本下降 油厂压榨由正转负

3月主要港口进口大豆到港成本继续下跌，月底进口大豆到港成本为4500-4520元/吨，进口大豆港口分销价4500-4550元/吨，月环比均持平。由于3月国内油粕现货价格下跌，月底进口大豆榨收益和港口分销大豆压榨收益均由正转负，但在港口库存的偏紧状态下，看口分销大豆价格可能表现坚挺，并支撑国内油粕价格。3月内盘油粕价格跌幅小于外盘大豆价格跌幅，月底近月船期大豆压榨收益维持正值高位，这有利于提升油厂外盘点价的动力，企业在外盘点价后可在内盘油粕远月合约做相应的套保，以锁定利润和风险。

五、2月大豆进口量锐减 豆粕出口继续增加

海关数据显示，我国2013年2月大豆进口量达到289.86万吨，同比锐减24.31%，月环比下降39.40%，2013年1-2月大豆进口同比减少7.98%。2月我国豆粕出口量为7.03万吨，同比大幅上升116.98%，但月环比下降60.01%，2013年1-2月豆粕出口同比增加290.60%。从大豆进口数据来看，1-2月国内大豆进口降幅明显，而豆粕出口继续猛增，加剧国内大豆及豆粕的供需紧张态势。

综合看来，豆类市场空头氛围浓厚，在美豆的低库存忧虑得到缓解之后，中国对美豆陈作的需求可能持观望态度，以等待更为便宜的南美大豆供应，短期支撑期价的利多因素消失。加之南美丰产和北美扩种的中远期压力对中期期价的打压，后期如果美国主产区天气不出现大的问题，美豆期价将易跌难涨。受到食用需求的支撑，连豆期价相对外盘的独立走势仍可能持续。短期看来，4月美豆期价存在破位后进一步下跌的风险。但中长期看，美豆期价在消化完北美季末库存高于预期、南美丰产及美豆种植面积扩展的利空之后，市场将会聚焦美豆播种期天气及美豆出口需求，较低的价格将会刺激需求回暖，美豆的价格走势或将出现利空出尽后的季节性反弹。鉴于4月豆粕供给将随着大豆供给的增加而增加，而短期需求利空较多，4月豆粕价格仍存在下跌空间，4月饲料养殖企业可维持随购随用的豆粕采购策略。

食用油

3月份，在南美大豆丰收上市预期和国内植物油高库存压力下，国内植物油期现货价格继续大幅下跌，并跌破重要关口。在未来一个月后廉价南美大豆集中到港的预期下，市场情绪较为悲观，贸易商多观望，市场交易疲软。

一、欧洲金融风险现显 美元升值不利商品

3月份，塞浦路斯金融危机加剧，虽然通过“存款减记”延缓引发新一轮欧债危机冲击，但塞浦路斯危机的引发两个重要风险：资本管制引发的国内风险以及“塞浦路斯救助方案模板”引发的风险。

4月份，在资本管制下塞浦路斯银行重新营业后的事态趋于明朗之前，欧债相关风险将居高不下。这将使得市场避险情绪上升，同时也影响欧元区的投资信心和消费信心，使本来就衰退的欧元区经济更为阴霾，对欧元区经济、甚至全球经济的拖累或会贯穿整个第二季度，美元仍将继续升值，不利于经美元结算的大宗商品价格。不过美联储主席伯南克仍然倾向于货币宽松政策，市场信心受到一些支持。总体看，美元走势偏强，可能抑制资金流入大宗商品的热情，大宗商品指数走软格局还未见扭转。

二、南美大豆压力显现 豆油跌破重要关口

3月份，国内豆油价格将继续下移，港口地区一级豆油价格在下旬全线跌破8000元/吨这一重要关口。一是国内植物油库存居高不下，市场处于消费淡季，贸易商亏损，中间环节无蓄水意愿，对价格形成抑制。二是南美大豆丰收上市，需求转向南美，美豆出口低于预期，表现到CBOT豆类期价，并传递到国内。

4月份，预计国内豆油期现货价格仍以弱为主，中期来看，在CBOT大豆见到1050美分/蒲式耳之前，不可轻言国内豆油行情已见度并出现捌点，操作上仍建议不大量囤货，随用随购，不可急于抄底。利空因素：一是据分销商反映，目前国内餐饮对植物油中小包装消费同比下降，中小包装植物油走货均低于往年同期，终端市场疲弱。二是阿根廷大豆也开始收获上市，部分需求转向阿根廷，缓解巴西物流压力，市场预计四月中下旬后，国内大豆供给将以廉价的南美大豆为主，原料成本下跌必将带来油粕价格下跌。三是国际市场豆油走势疲软，供给前景较好，加上全球棕榈油库存一直处于历史高位，市场对未来价格走势看淡。利多因素：一是自2011年2月份开始，国内豆油期现货价格已经历连续两年的单边下跌行行怀，累积下跌近3000元/吨，部分资金认为向下空间已有限，进场抄底意愿增强。二是3月份大豆进口数量低于同期和正常水平，有利于豆油的去库存化。

三、临储底价高于预期 菜油价格较为坚挺

3月份，国内菜油期货价格弱势横盘，现货价格在进口菜油的冲击下小幅回落，不过相较于豆油和棕榈油市场，国内菜油价格较为坚挺，与二者之间出现较大的套利空间。3月份，国内菜油期现货价格没有受到豆油拖累而大幅下跌的主要原因，是3月份开始抛售的国家临储菜油底价，远高于市场预期，基本与国内菜油主流价格持平，没有任何竞价优势，因此成交率极低，没有进入市场，对菜油价格也基本无冲击。

3月份，临储菜油开始每周以10万吨的数量在国家粮油交易中心竞价销售，累计拍卖约40万吨，累计成交5192吨，成交率约1.3%。

4月份，预计国内菜油现货价格仍将窄幅盘整，大幅向上向下均不易。利多因素：一是临储菜油销售底价较高，这部分菜油难以进入流通和消费市场，不会增加市场供应量。二是从进口菜籽所折菜油成本来看，目前国内菜油价格向下空间也有限，加之对今年临储菜籽（油）政策的预期，也支撑国内菜油价格。利空因素：一是国内菜油和豆油、棕榈油的价格仍处于历史高位，且国内外豆油期现货价格仍然看弱，将抑制菜油需求和价格。二是按当前进口菜籽所折四级菜油成本已落到9500元/吨附近，低于目前国内四级菜油主流价格，进口菜籽折油将压制国内菜油价格。三是我国放开澳大利亚菜籽进口，在当前进口菜籽压榨利润丰厚的情况下，预计后期菜籽进口量增加，所折菜油数量也将相应增加。

四、去库存将程长期化 棕油价陷库存泥潭

3月份，国内棕榈油期现货价格继续大幅下跌，连盘棕榈油期价见三年来新低，港口地区24度棕榈油现货价格全线跌破6000元/吨。3月份，港口棕榈油库存保持在120万吨以上，高库存继续压制棕榈油市场价格，贸易商多亏损，下游厂商采购信心低迷，市场观望心态弥漫。

4月份，预计港口棕榈油价格将止跌并在底部盘整，期货市场上建议择机多棕榈油空豆油套昨，现货市场上在去库存化之前，仍建议随用随购，快进快出锁定利润，不可大量抄底囤货。利空因素：一是南美大豆上市，国际市场豆油价格下降较快，对棕榈油价格形成压制。二是全球两大棕榈油进口国库存均远超历史同期，抑制后期对棕榈油的进口需求，不利于国际市场棕榈油库存下降。中国棕榈油库存比去年同期增加了51%，印度食用植物油库存比去年同期增加了34%。三是港口库存居高不下，供货商存在较大的销售压力，对价格持续形成压制作用。利多因素：一是从2011年2月至今，国内棕榈油期现货价格持续下跌，累计跌幅近4000元/吨，跌幅达40%，市场向下看空间已有限，部分趋势性资金有可能陆续进场。二是棕榈油与豆油和菜油的价差处于历史低位，随着气温快速回升，有利于港口棕榈油去库存化。三是从近五年数据来看，每年3-6月主产国马来西亚库存多数时间呈下降态势，有利于马盘反弹。

五、进口数量同比下降 利于植物油库存消化

第9篇：市场分析报告范文

分品种看，小麦市场因面粉消费清淡、市场供应充足而维持平稳走势；玉米则因上市集中、饲料消费不振而有所下滑，这主要体现在华北玉米主产区，而东北临储持续收购有效支撑了前期不断走低的行情；稻米供需平稳，中晚籼稻略有走低，粳稻稳中趋强；国内大豆因临储收购结束行情有所回落，国际方面则因南美豆供应滞后而支撑美豆行情，国内豆粕虽面临禽流感疫情，但表现抗跌；棕榈油产量进入增长周期，而国内食用油库存居高不下，使得食用油价格显著下跌。

4月份，全国粮食批发价格指数为139.76（基期：2008年12月=100），较上期下跌0.9%；全国食用油批发价格指数为128.43（基期：2008年12月=100），较上期下跌0.92%。

小麦：供应充足需求稳定，5月陈麦价格坚挺

4月份，由于面粉消费进入平稳期，加工企业对小麦的需求维持稳定，市场供应相对充足，不仅有政策性小麦常时常量投放市场，各级储备轮换也陆续进入尾声。在供需平稳的背景下，国内小麦行情整体稳定，部分地区小幅下滑。

供需宽松行情趋弱

4月份，国内小麦整体呈稳中趋弱态势，个别地区就仓价跌至1.20元/斤以下。市场信息，河北石家庄、邢台等地为1.30～1.32元/斤，山东德州、济宁等地1.29～1.30元/斤，江苏镇江、宿迁等地1.24～1.25元/斤，安徽六安、蚌埠等地1.20～1.22元/斤，河南安阳、濮阳等地1.28～1.30元/斤，河南郑州、商丘等地1.24～1.25元/斤，河南南阳、驻马店等地1.18～1.21元/斤。黄河以北麦价平稳，黄淮及其以南地区弱势运行。

导致行情稳中趋弱的主要原因：一是面粉消费难有改善，当前中小型面粉企业的加工形势不容乐观，直接影响其对小麦的采购积极性；二是市场供应总量维持较高水平；三是政策性小麦投放底价较市场价明显偏低。

政策交易量价齐减

4月份，中央政策性小麦交易量价齐减。据统计，月内周均投放量为501.1万吨，较上月略增0.3万吨；周均成交量为75.7万吨，较上月减少39.2万吨；成交率为15.1%，降低7.8个百分点；成交均价为2308.1元/吨，降低19.58元/吨。

本月，河南2012年托市小麦至今未登台亮相。原因：一是目前河南尚有较大数量的2010年及之前的托市小麦，需及早出库；二是尽快消化陈粮有助于及早回笼收购贷款；三是掌握一定数量优质粮源有助于调控后期可能出现的行情波动。

强麦期价承压下行

4月份，郑商所强麦主力1309合约震荡走低，最低落至2506元/吨，为该合约上市以来最低。近交割月1305合约更是呈单边下跌行情，月末最低至2411元/吨。

强麦现货维持稳定，河南郑州优质麦出库价1.28～1.30元/斤，河北藁城及山东德州等地1.31～1.33元/斤。尽管期现货基差进一步扩大，但有效仓单数量大于单边持仓使行情承压走低。

从盘面看，目前1309合约在底部调整已有一段时期，后期逐步反弹走高的概率加大。随着强麦1305合约退出，新的规则执行，预计5月郑麦1309将回升至2580～2600元/吨区间。

长势良好病害不减

4月是我国小麦生长的重要时期，整体看，冬麦主产区长势良好，但依旧面临较大的病虫害威胁，据有关机构报告，全国小麦中后期病虫害将呈严重发生态势，预计全年病害发生面积4.8亿亩，虫害发生面积5.3亿亩。

5月将是冬小麦产量形成的关键期，气象部门预计后期西北东北部、华北西部冬麦区或出现干旱、干热风，而华北大部月降水量可能不足50毫米，平均气温偏高，或对小麦灌浆不利。

进口完税成本降低

据海关总署数据，3月份我国进口小麦28.9万吨，环比增6.7万吨，同比减24.7万吨；1～3月我国累计进口小麦69.1万吨，同比减少43万吨。分国别及进口金额看，累计进口加拿大小麦40.6万吨，平均完税成本2992元/吨，环比升20元/吨；进口澳洲小麦15.8万吨，其中硬粒、软粒澳洲小麦分别为2837元/吨和2628元/吨，环比分别下降266元/吨和84元/吨；美国软粒小麦12万吨，完税成本2570元/吨，环比下降108元/吨。

综合分析，5月份市场关注重点是新季小麦的长势及相关政策落地情况。依据往年经验，5月份陈小麦行情整体处于坚挺状态，5月初上市的新季小麦价格或较陈麦低0.08～0.10元/斤；6月份新麦大量上市，各地收购主体积极入市收购，价格将显著提升，黄河以北地区托市收购启动可能性较小，而沿淮地区启动可能性较大；7月份

玉米：5月有望筑底企稳，6月或将小幅上涨

4月份，我国玉米整体弱势下滑。东北上半月持续走低，后期随着收储深入而止跌企稳；华北则因上市量不减、消费不振而显著下滑；南北港口因到港量放大、库存居高不下，交易价格环比下跌；销区则因禽流感疫情影响，直接减少对饲料的消费需求。

东北临储收购行情止跌

4月份，东北玉米经过一段时期的弱势下行后，止跌企稳。其原因：一是持续进行的临储收购，起到了有效的“托底”作用，月底东北临储收购2477万吨，占东北玉米商品量的四成多；二是企业收购抄底心态浓厚，而且优质粮源显著减少；三是加工需求维持稳定，饲料及深加工需求虽处低迷期，但企业依旧维持收购。

据市场信息，目前黑龙江哈尔滨标准水分（15%）玉米收购价为2020～2030元/吨，吉林长春2130～2150元/吨，辽宁沈阳2150～2170元/吨，内蒙古通辽2110～2130元/吨。

华北供应放大价格下滑

4月份，华北地区玉米行情普遍弱势下滑，河北、山东等地跌幅显著。

据市场信息，河北石家庄地区14%～15%水分的玉米收购价为2120～2140元/吨，山东深加工企业收购价2320～2340元/吨，河南玉米收购价2220～2250元/吨，比上月底下跌40～100元/吨，说明市场缺乏有效的需求支撑。

造成华北行情下跌的主要原因：一是禽流感疫情对畜禽养殖造成严重打击，导致饲料行业整体下滑；二是市场供应量较大；三是不同区域间竞争导致价格走弱，如西北地区玉米与华北地区玉米共同争夺南方销区市场，而港口东北玉米和火车站台的华北玉米都形成竞争。

南北港口库存环比大增

4月份，销区对玉米的消费力度较3月份大幅降低，特别是禽流感影响到的东南沿海，更是对玉米的采购降至最低，而华南、西南等区域也因储备收购结束、饲料消费低迷等减少采购总量。不断调低的到站、到港价也让销区贸易及加工企业在收购时趋于谨慎，多以“随用随采”方式规避风险。

南北港口则因港口库存过高、收购不畅而出现平舱价格走低现象。月底，北方港口水分15%的玉米收购价多在2220～2260元/吨，平舱价多在2270～2290元/吨，分别较上月底下降60～80元/吨。而北方港口库存却高达350万吨左右，高出上月同期70万吨。

广东港口东北玉米成交价2380～2390元/吨，较上月跌60～70元/吨，由于北方港口库存压力较大，往南方的周发运量都在50万～60万吨之间，而上年同期仅30万吨左右。

畜禽养殖及深加工低迷

4月份，国内养殖行情继续走低，月末出栏肉猪及仔猪价格分别为11.67元/公斤和21.6元/公斤，分别较上月同期下跌0.64元/公斤和0.58元/公斤。猪粮比价在4月一度跌破5：1，达4.89：1，养殖利润也从上月末的一184元/头扩大到一236元/头。

东北酒精企业多下调出厂价格，由于走货缓慢，库存有持续增加趋势；玉米淀粉行情虽没有显著提升，但随着消费季节到来，对企业减缓库存压力将起到极大帮助。

进口减少国际低位震荡

据海关总署数据，3月份我国进口玉米23.7万吨，同比及环比分别减少23.5万吨和15.7万吨，其中进口自美国的玉米占99.8%；1～3月份我国累计进口玉米102.8万吨，同比减少41%。

据测算，3月份我国进口玉米完税价为2260元/吨，较上月涨85元/吨。

国际市场因缺乏实质性利好，CBOT玉米指数本月在600点附近维持震荡格局，最低跌至571.4点，创10个月来新低。

综合分析，国内玉米价格经历4月份下滑之后，预计在5月份将筑底企稳；6月份市场粮源将进一步减少，畜禽养殖回暖将推动玉米价格上涨，但幅度有限；7月份消费需求平稳，预计玉米行情将稳中有升。

稻米：早稻移栽渐入尾声东北春播条件改善

4月份，南方早籼稻移栽逐渐进入尾声，气温、降水等天气状况较好适宜春播；东北粳稻主产区前期低温阴雨天气对育秧工作影响较大，不过4月中下旬气温回升明显，有利于消除不利影响。国内稻米现货市场运行较为平稳。

籼稻市场价格走低

中晚籼稻市场供应较为充足，农户手中仍然有部分稻谷没有卖出，市场价格运行平稳并略有回落。湖南三等普通早籼稻平均价1.31元/斤，江西1.32元/斤；湖北三等普通中籼稻平均价1.31元/斤，安徽1.30元/斤；湖南三等普通晚籼稻平均价1.32元/斤，江西1.31元/斤。早籼稻与中晚籼稻价差缩小甚至倒挂，部分地区市场价格已经跌破早籼稻托市收购价。

随着新季稻谷播种，农户将手中余粮售出的意愿逐渐增强，市场供应量有望继续加大，而且目前进口大米价格仍然很有优势，对国内籼稻米市场的冲击仍然较强。较大的供给量导致籼稻市场仍将弱势运行，预计价格短期内仍难出现上涨。

东北粳稻市场低迷

东北地区优质粳稻基本进入各级储备库，目前市场上流通的粮源质量相对较差。高水分原粮保管困难是此前市场供应量加大的主要原因，农户急于出售手中余粮对市场价格起到拉低作用。不过，目前市场优质余粮相对较少，也使得手中仍有优质余粮的农户不急于卖出。收购企业也不愿意去购买质量较差的粮食，而优质粮源又较难寻找，市场购销低迷。

从全国范围考虑，东北粳稻在进口大米数量激增的情况下，市场份额也受到一定影响，但其区位品牌优势仍然存在，后期市场优质优价的行情将成为主要的运行模式。

天气改善春耕受益

据国家粮油信息中心数据，预计2013年全国早稻种植面积为8760万亩，比上年增加113万亩，若后期气候条件基本正常，预计今年早稻产量为3370万吨，同比增加44万吨。

与此同时，此前东北地区气温持续偏低，雨雪天气偏多，土壤化冻晚，新季稻谷种植明显推迟，似乎将直接影响今年的东北粳稻生产。4月中下旬东北地区气温回升，各地气温开始接近常年同期，月底气温回升到20摄氏度以上。东北地区春播条件总体改善明显，粳稻播种也将明显受益。

进口大米数量高企

海关总署数据显示，3月份我国进口大米26.8万吨，上月为12万吨，上年同期为13.8万吨；1～3月我国累计进口大米69.2万吨，上年同期为23.9万吨。越南、巴基斯坦和泰国仍是我国进口大米最主要的国家，3国份额合计超过98%。从进口构成看，主要品种为低价大米，其到港完税价较国内同级别大米低0.3元/斤以上。预计后期进口量仍将保持较高水平。

早稻期货价格下跌

本月郑商所早籼稻期货继续呈现单边下跌行情，早稻指数开盘于2634元/吨，这也是当月最高价。随后价格一路下行至2556元/吨的低点，最终在低点附近的2559元/吨收盘。

全月下跌75元/吨，跌幅2.85%，其间伴随的是成交量极度萎缩。虽然目前的早稻价格已经出现期现倒挂现象，但是市场低迷态势明显无法短时间得到扭转，政策的支撑作用也需要随着时间来兑现。总体看，在2500元/吨价位附近止跌企稳的概率仍然较大。

综合分析，中晚籼稻现货市场短期内仍将以弱势运行为主，东北粳稻的阶段性行情仍有可能出现。国内外大米价差较大提供了明显的进口贸易机会，进口量仍将高企，对国内稻米市场的影响也将继续。郑商所早籼稻期货价格弱势运行较长时间后，止跌企稳的可能性加大。

大豆：美豆库存处于低位，期价近强远弱持续

4月份，南美供给继续滞后，导致全球需求仍集中于美豆，加之美豆库存处于历史低位水平，支撑美豆期价，但南美供给延后导致远期供给压力增加，期价近强远弱持续，近远月价差拉大。临储收购到期，连豆期价大幅回调。

短多长空美豆走低

4月美豆基本面继续维持短多长空，利空主导CBOT市场，使得美豆期价震荡下跌，月末期价受到作物种植进度严重滞后的利多支撑，跟随谷物期价反弹。

本月宏观消息面持续偏空，中国一季度GDP远低于市场预期，中欧制造业PMI均低于市场预期，IMF下调全球经济增长预期，认为欧元区可能长期陷入滞胀。中国经济放缓和欧洲财政紧缩持续，令大宗商品价格承压，空头氛围持续。

数据显示，本月CFTC公布持仓报告显示，CBOT豆类品种资金面持续偏空基调。综合看，尽管南美短期供给延后，但中长期供给压力持续存在，而且南美供给高峰期延后导致远月期价下行压力加大，大豆熊市氛围浓厚，市场对远月豆价的预期非常悲观，主流机构观点看到1050～1100美分/蒲式耳。后期市场将会聚焦美豆播种期天气，如无实质性利好，期价仍将等待利空的时间窗口到来，以实现大家对远期豆价的底部预期。在此之前，价格走势将维持区间宽幅震荡。

临储到期连豆回落

4月，连豆指数震荡走低，持仓月环比略幅，临储收购结束，做空资金入场。月底按照内外盘的现货报价，国产大豆与进口大豆的差价升至370元/吨以上。本月国产大豆现货价格稳中有降，临储收购月底到期，政策支撑结束。本月主产区油粕价格走弱，使得主产区油厂压榨亏损加大，油厂收购积极性不高。

本月市场关注东北地区春涝，预计后期部分玉米种植地块或将因此改种大豆。尽管春涝或导致大豆面积增加，但大豆整体种植面积下滑趋势难改，国产大豆新作的供给将会更加紧张，这将支撑远月大豆期价，或导致连豆1401合约抗跌。技术面看，1401合约在4600元/吨一线有较强支撑，可在下方逢低轻仓买入。

猪价低迷支撑粕价

4月，国内豆粕期货价格大幅收跌，连豆粕指数月跌幅达5.69%，但跌势主要实现在月初，随后粕价在需求和库存紧张的支撑下止跌企稳。豆粕较其他豆类品种抗跌，总持仓量继续上升。豆粕表现较豆油强势，油粕比值继续下降。豆粕期现货价格同步下跌，月底沿海43%蛋白豆粕价格为3800～3840元/吨，月环比下跌100～160元/吨。

猪肉价格创出2011年1月底以来新低，反映国内生猪严重供过于求，生猪存栏高企支撑豆粕现货需求。禽类养殖需求依旧受到禽流感的负面影响，但由于禽流感疫情依旧可控，畜禽存栏短期并不会大幅下降。

在供给偏紧、需求难以大幅走弱的背景下，短期豆粕价格仍将获得支撑，但在中长期偏弱的基本面压制下，价格难以大幅走高，由于中期豆粕价格存在继续下跌的可能，建议饲料养殖企业随购随用，控制豆粕库存水平。

油厂压榨亏损扩大

4月主要港口进口大豆到港成本继续下跌，月底进口大豆到港成本为4400～4420元/吨，月环比下跌100元/吨，进口大豆港口分销价跌至4300～4350元/吨，月环比下跌200元/吨。

由于国内油粕现货价格下跌，且跌幅超过大豆成本跌幅，导致4月进口大豆压榨收益和港口分销大豆压榨收益持续负值。4月内盘油粕价格跌幅小于外盘豆价跌幅，月底近月船期大豆压榨收益下跌至盈亏平衡点附近，企业在外盘点价后，仍可在内盘油粕远月合约做相应套保，以锁定利润和风险。

3月进口同比再降

海关数据显示，我国3月大豆进口量达到384.14万吨，同比下降20.4%，月环比略增；1～3月大豆进口同比减少13.63%。1～3月国内大豆进口降幅明显，而豆粕出口增幅显著，加剧国内大豆及豆粕的供需紧张态势。

3月进口继续严重依赖美豆，从美国进口的数量达330.76万吨，而从巴西进口仅41.99万吨，1～3月从巴西进口量同比下降83.25%，高需求和低库存并存，使得美豆期价在南美丰产压力下仍难以大跌。

综合分析，5月美豆期价在反弹之后可能出现价值回归，期价呈阶梯式下跌行情的可能性较大。鉴于5月豆粕供给将随南美大豆到港量增加而上升，而短期需求利多支撑有限，中期需求利空较多，5月豆粕价格仍存在下跌空间，建议5月饲料养殖企业维持随购随用的豆粕采购策略。

食用油：库存依然居高不下，市场情绪延续悲观

4月份，国际原油价格走弱，南美廉价豆油上市，棕榈油进入产量增长周期，多重利空致使国际市场食用植物油价格走势明显弱于油料和粕类。受外盘影响，加之库存居高不下，国内植物油期现货价格继续大幅下跌，市场情绪较为悲观。

豆油价格继续大跌

4月份，国内豆油期现货价格继续大幅下跌，单月跌幅达400～500元/吨。市场心态疲弱，购销不旺。一是国内食用植物油终端消费疲弱，分销商及中间环节拿货不积极；二是市场预计后期进口大豆到港成本将下降，豆油出库成本预期回落；三是国内食用植物油库存一直居高不下，市场心理较为悲观。

5月份，预计国内豆油现货价格仍有下跌空间，并接近年内底部区域。未来几个月，低价南美大豆大量到港、豆油供应增加，国内食用植物油市场进入传统的消费淡季，国内豆油购销仍将不旺。在高库存、低需求的压力下，预计未来2～3个月国内豆油现货价格将在底部区间运行，操作上用油企业可随用随购，投机资金可陆续建趋势性多单。

利空因素：一是5月中旬后，低价南美大豆将大量到港，市场看弱心理不会改变；二是终端消费市场需求疲软，前期急于抄底的贸易商出现较大的账面亏损，进货意愿受抑；三是随着CBOT5月合约的到期，基金逼仓行为将会结束，CBOT大豆跌破支撑位的可能性大增。利多因素：一是经历自2011年2月份以来近26个月的下跌后，国内豆油价格累计跌幅在3000元/吨以上，市场普遍认为向下空间已有限，趋势性资金将陆续布局；二是阿根廷大豆单产低于预期，美国农业部在5月供需报告中可能有所表现；三是今年南美大豆进入中国市场的时间后延，上半年中国进口大豆数量将低于去年同期，在5月下旬前这一因素对市场有一定支撑。

临储菜油抛售停止

4月份，国内菜油现货价格稳中有降，跌幅为50～100元/吨，相对于豆油和棕榈油现货价格较为抗跌，国内菜油和豆油、棕榈油之间的价差也扩大到历史高位水平，菜油消费处于竞价劣势，市场购销不旺。

4月，国家临时存储食用菜籽油在18日进行一次竞价销售后，就停止销售。截至月底，今年临储菜油累计拍卖60万吨，实际成交0.66万吨。

高底价、低需求是今年临储菜油成交率低迷的主要原因。

5月份，预计国内菜油现货价格仍将在当前价位运行，大幅向上、向下均不易。政策在5月份出台的可能性较小，市场多在观望。

利空因素：一是进口菜籽所折菜油价格低至9500元/吨偏下，下拉国内菜油价格平均水平；二是国家对进口菜籽管制放松，具有竞价优势的进口菜籽数量有可能增加，所折的低价菜油将冲击国内市场；三是新作菜籽在5月下旬将开始收获，并在6月集中上市，供应增加的预期，抑制5月份的需求。

利多因素：一是陈菜籽进口成本居高不下，所折菜油出库成本向下也难，对国内菜油价格下拉空间有限；二是政策预期也支撑国内菜油价格，目前政策因素即是最大的利多因素，而其不可控性又成为最大的风险。

棕榈油陷库存泥潭

4月份，港口棕榈油价格继续探底，单月下跌幅度为100～200元/吨，小于同期豆油下跌幅度，棕榈油与豆油之间的价差缩小。由于棕榈油到货速度较快，加上购销不旺，港口棕榈油库存维持在历史高位水平。

5月份，预计港口棕榈油仍有下跌空间，高库存压制下，市场将陷入底部区域的价格泥潭。操作上仍建议随用随购，不建议大量囤货。

利空因素：一是低价南美毛豆油上市量趋增，棕榈油价格需要保持在较低水平，才能维持竞价优势，以利于出口；二是目前国内港口棕榈油库存仍在130万吨以上，继续处于历史偏高水平，棕榈油去库存化将是一个长期过程，抑制贸易商的追涨热情；三是国际原油价格走弱，不利于棕榈油的能源消费。

利多因素：一是天气转暖，有利于国内外棕榈油消费的增加；二是从2011年2月起，棕榈油价格已累积下跌4400元/吨以上，跌幅近42%，处于2009年9月以来的低位水平，市场认为向下空间有限，趋势性资金将陆续进场；三是市场对7月斋月节前印度、巴基斯坦等国需求看好，有利于马盘棕榈油期价反弹。

进口数量同比下降

海关数据显示，3月份我国进口食用植物油（不含棕榈硬脂）70万吨，较2月份大幅增加42.9%，去年同期为58万吨；1～3月我国累计进口食用植物油187万吨，较去年同期增加6.3%。其中，3月份棕榈油进口45，8万吨（不含硬脂），1～3月累计进口棕榈油109万吨，同比下降5，6%；3月份豆油进口3.2万吨，1～3月累计进口豆油19万吨，同比下降39%；3月份菜油进口15.6万吨，1～3月份累计进口菜油38.7万吨，同比增加69.4%；3月份菜籽进口23.7万吨，1～3月累计进口菜籽81.8万吨，同比增加5.22%。