宏观环境分析精选(九篇)

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第1篇：宏观环境分析范文

关键词：锂电池企业；宏观环境；分析

中图分类号：F270 文献标识码：A

随着科学技术的快速发展以及全球经济的一体化，锂电池企业所处的竞争环境复杂多变，企业发展的过程中风险与机遇并存。企业认清自身所处的宏观环境有着重要的意义，它是企业发展战略制定的依据。

PEST分析是指对显著影响企业经营战略的宏观因素进行的分析。宏观环境分析一般包括对政治环境（Political）、经济环境（Economic）、社会环境（Social）、科技环境（Technological）进行分析，简称PEST分析。本文将利用PEST分析法，对民营锂电池企业所处的宏观环境进行分析。

一、政治法律环境

政治法律因素对企业的发展有着重要的影响，全面了解和企业发展相关的政策法规，可以减少政策风险，有利抓住发展机遇。

改革开放以来，随着经济的快速发展，环境的污染以及资源的短缺问题越来越受关注。节能环保已经成为我国的一项基本国策，对产业的结构进行调整显得尤其重要。为此，国家通过制定和施行了一系列的法律法规政策，以扶持绿色环保企业、促进再生资源的利用、限制容易对环境造成污染的企业。

2009年和2013年，国家两次颁布并实行新能源汽车补贴政策。 不止国内， 世界主要经济体纷纷出台政策，扶持新能源汽车及相关行业的发展。美国、日本、法国、英国等投入大量资金用于电池组件研发及公共设施建设。动力电池作为电动汽车的主要部件，产业发展环境良好。

2010年4月，国家施行《中华人民共和国可再生能源法》。对于再生能源的利用，蓄电是重要的环节，而锂电池企业作为绿色环保的能够提供可行蓄能方案的企业，面临较好的发展机遇。

2012年7月，国家提高了铅蓄电池的行业准入条件，对污染环境比较严重的铅蓄电池行业进行限制，使其市场份额逐渐减少，由绿色环保的锂电池行业逐步替代。对铅蓄电池行业进行限制之后，锂电池的市场需求会大幅上升。

二、经济环境

经济环境是指企业经营过程中所面临的各种经济条件、经济特征、经济联系等各因素。

2008年经济危机的蔓延，对全球经济产生了巨大的影响。2010年各国经济开始逐渐恢复，尽管复苏呈现明显的不平衡性，但宏观经济形势良好。近年来我国全国国内生产总值依次为：2011年484，123.5亿元、2012年534，123.0亿元，2013年588，018.8亿元，全国国内生产总值的增长率稳中略降，2011年为9.9、2012年为7.7，2013年为7.7，但依旧保持较高的增长点。与此同时，人民的生活水平也不断提高，城乡居民收入快速增长，2012及2013年城镇居民家庭人均可支配收入依次为24，564.7元、26，955.1元。我国经济的持续健康发展以及城乡居民收入水平、消费水平的提高，为扩大内需做好准备并为国内市场打下了良好的基础。

随着人们生活水平的不断提高，对物质生活品质的追求也在不断提升，人们对电子产品的依赖程度不断提高，不仅在工作中，而且在日常生活中，各类电子产品扮演了越来越重要的角色。据中国互联网信息中心的《第35次中国互联网发展状况统计报告》显示，随着移动互联网的快速崛起，2014年12月我国网民规模达6.49亿，手机网民5.57亿，较2013年增加5672万人。随着手机网民的逐年增长以及PAD等移动设备的普及，锂电池行业市场需求也随之扩大。

三、社会文化环境

社会文化环境是指一个国家和地区的民族特征、文化传统、价值观、、教育水平、社会结构、风俗习惯等情况。

随着社会的发展，人们生活水平越来越高，而另一方面，由于发展带来的环境污染问题却日益严重，这使得人们越来越关注环保与食物安全等问题。2015年由媒体人柴静拍摄的环保纪录片《穹顶之下》获得民众高度关注，截至3月1日12时，网络总播放量迅速突破1.17亿。民众对环保的高度关注将积极推动国家政策的调整，而作为绿色环保的锂电企业无疑是符合时展要求的，低碳环保的社会环境将给锂电池企业的发展带来机遇。

近年来，用工荒与就业难并存，劳动力成本逐年上升。随着新一代劳动力权益意识的增强，他们不像大多数老一代劳动力能忍受基本权益受侵害，当工作时间超出法定时间，工作环境恶劣，工资低廉时，他们会离开，去选择有权益保障的企业。劳动力成本的上升将会加大企业的财务支出，这对企业的发展有一定的影响。

四、技术环境

技术环境指的是一个国家和地区技术水平、技术政策、新产品开发能力，以及技术发展的动向等。

锂离子电池产业发展已经超过20年，基本技术已经较为成熟，但总体而已锂离子电池产业还是一个朝阳产业未来的发展潜力巨大，技术进步也非常快。提升锂离子电池的能量密度和改善锂离子电池的安全性能是目前国外锂离子电池技术的主要创新点，这两点同时也是锂离子电池产业面临的瓶颈问题，近年来发生过几起电动车起火事故。提升能量密度和改善锂离子电池的安全性这两方面的技术进步对产业未来的发展进程有巨大影响。

锂离子电池很早就被认为是最具有发展潜力的电池技术之一，在“九五”期间曾被我国列入国家重点科技公关项目。近年来，我国在锂离子电池产业技术方面所取得的成绩主要包括锂离子电池关键材料的自主创新和锂离子自动化生产设备的进口替代。

根据以上PEST分析，我国锂离子电池产业在发展的过程中机遇与挑战并存，为锂离子电池产业结合自身的情况制定发展战略提供了参考性的信息。

参考文献

[1]郑平.YJ电子公司发展战略研究[D].电子科技大学，2011.

第2篇：宏观环境分析范文

塔式起重机是建筑施工必不可少的关键设备，是施工企业装备水平的标志性重要设备之一。20世纪50年代初，中国塔吊由仿制开始起步。到1984年，通过引进法国POTAIN公司技术，使中国塔吊发展步入快行道。特别是经过五十多年的发展，中国已成为世界民用塔吊的生产大国，也是世界塔吊主要需求市场之一。塔吊行业已逐渐成为机械行业中增幅最快的新兴行业。下面我们就目前中国塔吊行业所处的宏观环境进行一个简要的分析。

一、政治环境分析

1、法律及政策：

由于社会稳定发展，建筑业的发展前景很好，国家和有关部门制订了比较完善的标准和规范，形成了我国的劳动安全卫生法规体系。其中《劳动安全卫生法》是根本法，并依据其原则很和规定制订了各类技术和卫生标准。适用于塔机安全管理的有关法规有：《起重吊运指挥信号》，《起重司机安全考核标准》，《生产设备安全卫生设计总则》等。

2、安全规定：

塔式起重机的安全问题，一直是塔机及其应用行业的主要忧患之一。国家相关的一些法规和标准的推出，使塔机的安全管理和使用有法可依，对塔机的安全管理起到了积极的推动作用。我国现有的有关塔机安全问题的相关规定有GB9462《塔机技术条件》及GB5144《塔机安全规程》。

3、标准化体系：

在我国，塔式起重机已经建立了比较完整的塔机标准体系，从分类（型式及基本参数）、设计规范、技术条件和安全规程到性能、结构及可靠性的试验方法和操作使用规程等已基本配套。其中的有些标准已与国际标准接轨，为塔机的设计、制造机验收提供了比较充分的依据。

二、经济环境分析

1、国际经济环境分析

2012年初，世界经济金融形势一度趋稳，但二季度以后，欧债危机再度恶化并带来一系列连锁反应，世界经济复苏进程重陷复杂局面。总的来讲，世界经济仍处于缓慢复苏的轨道，大多数经济体保持了正增长态势。但同时也面临更加沉重的下行压力。当前，国际经济环境面临的突出矛盾和问题主要有经济增速普遍放缓、欧债危机再度升级、国际金融商品市场大幅震荡这三个方面。

2、国内经济环境分析

2012年，伴随着国际经济形势的新变化，我国经济发展和宏观政策环境将呈现出一些新态势，围绕主题主线，更加注重“稳健、积极”，把稳增长、调结构、控物价、惠民生、抓改革、促和谐作为2012年经济工作的重点任务。

（1）全国经济将保持平稳较快增长态势

2012年我国经济增长将继续推动向自主增长有序转变。全社会固定资产投资将继续保持快速增长态势，但房地产投资增速回落幅度较大，使得总投资增速有所回落。

（2）宏观调控政策基本稳定的同时结构性调整更加明显

针对2011年以来国际国内经济形势的变化，国家实施以控通胀为首要目标的宏观调整政策，近期随着物价上涨势头得到初步遏制，国家加大了结构性微调预调力度。

（3）经济发展方式转变和经济结构调整将迈出更大步伐

加快经济发展方式转变将是2012年经济工作更为突出的任务，国家将进一步加大推动力度，并制定更具有实质性内容的政策举措。

三、社会环境分析

1、人口因素分析：

据统计，2011年年末，我国城镇人口比重首次超过50%，达到51.27%，与上年相比，上升1.32个百分点，城镇人口为69079万人，增加2100万人；乡村人口65656万人，减少1456万人。

随着家庭小型化、城市化进程的加快，社会对住房的需求会增加。房地产业发展的十分广阔，对于建筑施工中的基础设施――塔式起重机等相关设备也是需求很大的，从而便带动了塔机业的发展。另一方面，随着我国人口老龄化问题的出现，大多数家庭将会不可避免的借助社会力量来完成赡养老人，这种趋势为我国物业管理市场的发展拓展了广阔的空间。

2、劳动力与社会流动性：

随着我国经济社会快速发展，流动人口流量、流向、结构和流动人口群体的利益诉求都在发生深刻变化。在国家人口计生委的《中国流动人口发展报告2012》中指出，2012年我国的城镇人口比重已经超过50%，流动人口规模达到历史新高。

在塔机行业中许多的工作岗位都属于基础工作岗位，很多企业都比较偏向于聘请农民工。随着流动人口规模的不断增大，务工人口是不断增加的，但是随着流动人口新特点的出现，企业在招收农民工时也将面临着许多新的难题。新生代的农民工大多为“80后”群体，与他们的父辈相比，新生代流动人口比较看重自己未来的发展，注重体面就业发展机会，岗位的分配，薪酬的分配都将是企业不得不面对的一大问题。

四、技术环境分析

随着我国国民经济的快速发展，也掀起了建筑行业的新高峰，同时也给我国塔式起重机行业带来了新的挑战和机遇。要想使我国国产塔式起重机得到长足的发展，必须要增加其制造方面的技术改进及应用，淘汰故障率高，可靠性较差，质量不高的产品。

1、我国塔机行业技术现状分析

产品性能一般。产品性能是设计、制造、安装、维护使用的综合反映。大型骨干企业的产品性能尚可满足用户的需求。但是许多不上规模的企业低价无序竞争、降低质量标准，其零部件不过关。

制造工艺水平较低。物料搬运机械制造业的装备力量较为薄弱。对采用高精度的数控加工设备、对采用计算机辅助工艺与制造、对普遍应用钢材预处理和自动焊接等先进的制造工艺，尚待进一步提高。

品技术标准更新滞后、实施乏力。我国产品技术标准的制定采取跟踪国际和先进国家、地区标准的方式。但消化创新能力不足。更新滞后期间较长。我国制定产品技术标准的机制和投入尚待提高。

2、产业技术关注――塔吊行业技术研发趋势

在塔吊结构的研发设计方面要逐步建立和完善相应的试验和检测手段。

在机构方面，要开发出结构紧凑、高效、节能、可靠的机构。

第3篇：宏观环境分析范文

【关键词】宏观经济政策 环境 灰色关联度分析

一、引言

近年来，我国环境保护工作取得了举世瞩目的进展。但是，当前环境问题仍十分严重。中国面临的环境问题复杂多样，是在特定的历史条件和社会背景下产生，长期积累的结果。理如何实现经济增长与环境保护间协调发展，不仅是社会发展的需要，也是保证实现人类可持续发展战略目标的必由之路，目前主要面临的环境问题有大气污染问题、水环境污染问题、垃圾处理问题、土地荒漠化和沙灾问题、水土流失问题、旱灾和水灾问题、生物多样性破坏问题、WTO与环境问题、三峡库区的环境问题、持久性有机物污染问题。伴随着经济的发展，保护环境日益得到中央和地方各级政府的重视，“保护环境”被定为一项基本国策，涉及环保的政府投入也逐年增加。环境经济政策对环境影响的力度也将不断加大，如何评价环境经济政策的效果，制定适宜的环境经济政策变得越来越重要。

二、文献综述

近年来，与环境经济政策有关的研究不胜枚举。这方面文章主要有：《Innovation for a sustainable Future-The Eco- innovation Action Plan（Eco-AP）1Brus-》，通过欧洲创新联盟（IU）间的合作关系推动生态创新；《First assessment of the Environmental Compliance Assistance Program for SMEs （ECAP）》认为中小企业却是工业污染的主要排放源，占整个欧盟工业污染排放量的64%；《Roadmap to a Resource Efficient Europe1Brussels》提高环保措施改善的利益增进。

从总体研究情况来看，国内外相关文献政策性研究居多，将宏观经济政策和环境结合起来并研究环境宏观经济政策效果的文献很少。本文在借鉴、吸收相关研究成果的基础上，研究了宏观经济政策对环境影响的统计测度，并对不同的环境宏观经济政策效果进行了评价，并提出了相关建议。

三、宏观经济政策与环境污染综合指数的关联度分析

不同的宏观经济政策对环境污染改善的效果大小是不一致的。因此，我们有必要研究不同的宏观经济政策对我国环境污染程度的改善的程度，以此作为政府制定与环境宏观经济政策的重点。在本部分，我们利用灰色系统论中的关联度分析方法，分析不同的宏观经济政策对我国环境污染改善程度的关联度，关联度越大，说明该政策对环境污染改善程度的影响越大，政府应该加大这类政策的实施。

由于绿色金融、绿色贸易、排污权交易等环境宏观经济政策实施较晚，故其对应的指标很难找到相关数据，故我们根据所建立的宏观经济指标体系及数据的可得性和代表性原则，在此部分的分析中，选取指标体系中的下列指标：生态环境环境补偿政策中的排污费指标；环境税费政策中的车辆购置税、消费税、资源税、企业所得税、增值税指标；综合环境经济政策中的环境污染治理投资总额指标；产业结构调整政策中的第一、第二、第三产业的增加值指标。

利用Matlab软件，根据2001年～2010年我国环境污染综合指数及宏观经济政策各项指标数据，对我国的宏观经济政策各项指标与环境污染综合指数进行灰色关联，以2001年至2010年我国的环境污染综合指数为参考序列，以同一时间段我国宏观经济政策各项指标为比较序列，通过无量纲化、计算绝对差、计算关联系数、最后算出灰色关联度为：

r1=0.7019 r2=0.5825 r3=0.6466 r4=0.5828 r5=0.6159

r6=0.6541 r7=0.6063 r8=0.7437 r9=0.7701 r10=0.7671

这里，r1、r2、r3、r4、r5、r6、r7、r8、r9、r10分别表示为排污费、车辆购置税、消费税、资源税、企业所得税、增值税、环境污染治理投资总额、第一产业增加值、第二产业增加值、第三产业增加值的关联度。其中，r9>r10>r8>r1>r6>r3>r5>r7>r4>r2。

由上述的关联度排序，我们可以得到以下结论：

第一，三产产业的增加值和环境污染综合指数的关联度最大，其中第二产业的关联度最大，说明产业结构调整政策对环境污染的改善有最重要的作用。

第二，排污费和环境污染综合指数的关联度较大，为0.7019。说明我国在“十五”和“十一五”期间，生态环境补偿政策对于减少环境污染的效果比较突出。

第三，在环境税费政策中，和环境污染综合指数的关联度从大到小依次为：增值税、消费税、企业所得税、资源税、车辆购置税。说明在环境污染治理中，类似环境税费等后制性政策对于污染的治理效果不是非常明显。

参考文献

[1]Ayres R U.Sustainability economics：Where do we stand[J].Ecological Economics，2008.

[2]EC1（2011b）.Innovation for a sustainable Future[J]. The Eco-innovation Action Plan （Eco-AP）1Brus-sels，2011.

第4篇：宏观环境分析范文

一、 宏观市场分析

1. 宏观经济环境分析

2. 宏观社会环境分析

3. 宏观政策环境分析

4. 宏观经济、社会、政策环境对办公市场的影响

二、 办公宏观市场分析

1. 上海总体办公市场分析

2. 行业宏观发展态势分析

三、 区域办公市场特征分析

1. 区域概述

2. 供应、销售（租赁）、空置分析

3. 销售（租赁）价格分析

4. 产品特征分析

5. 主力客户分析

6. 典型案例分析

四、 项目地脉研究

1. 项目地块特质分析

2. 项目地块周边市政、规划情况分析

DiYiFanWen.com第～整理该文章，版权归原作者、原出处所有。

五、 项目初步定位建议

1. 初步市场定位建议

第5篇：宏观环境分析范文

1计划概要及目录 2、营销现状分析 3、 swot综合分析 4、目标 5、营销战略 6、行动方案

二制定营销计划的基础

(一)市场营销计划的程序

1 swot分析 2 明确营销目标 3 制订营销策略

(二)营销环境分析的主要内容

1 市场环境分析

2 竞争环境分析

3 渠道环境分析

4 宏观环境分析

5 企业条件分析

(三)消费者市场购买行为分析

1消费者购买行为模型

2消费者购买决策过程

a 确认某种需要 b 搜寻可行方案 c 评估可行方案 d 制定采购决策 e 采购后的行为

(四)组织市场购买行为的分析

1特点 2 类型 3 组织市场购买决策的参与者及其作用

(五)组织市场购买决策过程

1 识别问题 2 确定需要 3 搜寻可行方案 4 评估可行方案 5 制定采购决策 6 购后行为

(六)建立营销信息系统

swot分析举例

三市场营销战略在计划中的体现

1 市场细分的实践意义

2 市场细分的逻辑思想

3 市场细分的好处

第6篇：宏观环境分析范文

引言

市场竞争越来越激烈，企业要在竞争中求生存与发展，需进行科学的管理，制定出来有效、合理的 国贸1102班陈威勋

一．宏观环境分析

（一）自然环境

中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。30年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。

近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。中国饮料每年以16%的增幅快速发展。

2007年1-11月，中国饮料制造行业规模以上企业累计实现工业总产值455,426,202千元，比上年同期增长了28.67%；2008年1-11月，中国饮料制造行业规模以上企业累计实现工业总产值569,689,611千元，比上年同期增长了25.35%。2009年1-11月，中国饮料制造行业规模以上累计企业单位数为5,618个，累计利润总额为61,029,265.00千元，比上年同期增长28.78％。

“十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来几年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是未来中国饮料市场发展的必然方向。中国饮料企业在未来相当长的时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。

第7篇：宏观环境分析范文

【关键词】保险服务；营销管理；营销市场；机会分析

前言

进行市场机会分析的目的，旨在寻求企业发展的全新机遇。通常来讲，市场分析主要由外部环境分析和内部环境分析两部分构成。在保险行业中，由于各个企业之间存在较大的差异性。因此，较内部环境分析而言，外部市场环境的分析更具有普遍的意义。外部市场环境的分析主要由环境、消费者、目标市场和竞争优势分析四部分组成，通常也被称为4C分析。在下文中，我将从这四方面对现代保险服务营销管理的市场机会分析进行简要阐述。

一、保险营销环境分析

首先，就市场营销环境而言，它受到企业的各种营销活动以及潜在关系的影响，作为各种外部力量和相关因素的集合体存在，企业的生存和发展均受其影响。同时，保险影响环境也是一个多种因素相互交织，多层次相互纠缠以及不断变化的综合实体，因此呈现出客观性、动态性、相关性和差异性的特征。保险营销的环境分析主要包括宏观和微观两个方面，首先，就保险营销的宏观影响而言，受到人口环境、经济环境、法律政治、文化以及科学技术环境的影响。人口数量和人口结构对保险企业的影响产生的影响较大，顾客的收入水平是保险企业跟踪消费者保险服务需求的重要手段。另外，我国的保险营销活动起步较晚，在相关的法律法规上还有待健全和完善。而且，目标市场中消费者的审美观念以及变化的趋势，也是制定切实可行保险营销策略的重要依据。最后，科学环境的变化，新的保险方式、定价方法、促销方式都在产生变化，因此，需要保险服务营销不断跟上潮流和趋势，在营销中赢得一席之地。其次，就保险环境的微观营销环境而言，受到企业、供应商、营销中介、顾客和竞争者、公众诸种因素的影响。这些因素对于保险企业实现影响目标的作用影响巨大且直接，但是这些要素在一程度上也受到企业自身的影响，也就是说这些因素又是可控的，企业通过努力便能达到盈利目标。这五种影响力相辅相成，构成了保险营销环境的微观环境。

二、消费者行为分析

对消费者购买行为的分析是实现保险产品营销顺利展开的重要步骤。在实现这一目标的过程中，必须要注意保险消费者需求类型、消费心理、保险消费者的类型、影响消费者需求等主要因素。在消费者需求类型和消费心理的过程中，一般来讲，消费者的需求分为长期需求、短期需求、特殊需求三种，在各种需求类型中，消费者投保的心理也不同，分为保障心理、实惠心理以及投资心理三种。营销人员在消费者需求类型和心理的把握中，才能实现营销目标。而保险消费者的类型也是多种多样，有独立型的投保者、顺从型的投保者、保守型的投保者、节俭型的投保者、谨慎型的投保者、计划型的投保者、冲动型的投保者以及投保型的投保者。这些不同类型的消费者，在进行投保时，又受到文化、社会、经济、企业营销、个人因素的影响。保险营销者应当细致分析消费者心理，让消费者变成忠诚的顾客。

三、目标市场分析

在现代市场营销中，企业必须要对自身的目标进行精确的定位。而保险行业，想要在市场中赢得一席之地，深入消费者心中，就必须要对市场进行目标化的细分，从中选择适合的保险行业为目标顾客服务。在进行市场细分的过程中，主要运用SWOT的分析方法，针对细分市场的发展潜力、竞争优势、企业优势以及增长率进行评估，并作出最后的选择。比如说究竟是选择无差异的市场战略、差异性市场战略还是集中性的市场战略，都值得思考。

四、竞争优势分析

保险竞争是保险市场中经常出现的现象，当不同的保险公司提供同样的保险产品时，消费者的选择空间变大，就会出现竞争的状况。一般来讲，针对竞争优势的分析首先需要明确报保险竞争者的层次，是品牌竞争者还是欲望竞争者，这种区分有助于企业明确自身所处的竞争层次。就竞争优势的分析而言，竞争实力主要取决于保险企业内部的产品组合、营销地位、经营规模、新险种的开发能力、财务实力、管理能力对外界的反映能力以及营销渠道情况和公众形象等要素。另外，保险公司的竞争优势和价值链的管理密不可分，价值链不仅能够分析竞争优势，也能够建立和增强竞争优势。价值链通过对公司的经营活动进行分类，从各个环节对经营活动加以分析，确立自身的竞争优势，增加利润。而当代的保险营销服务，必须要以客户为导向，用客户的思维进行问题的思考，才能提升企业的资产和核心能力，实现竞争优势的提升和价值链的再生。综上所述，当今的市场，是国际的市场，更是竞争的市场。竞争的形式不是传统的价格战争，它要求企业在竞争的过程中进行各种形式的创新，保险服务行业在承保的技术和组织结构上也应当顺应历史变化的潮流，进行宏观布局和微观的调整，以适应多样化的保险需求，适应市场竞争的需求。

参考文献

［1］张玉杰．中国保险营销创新研究［J］．中国市场，2013(37)

［2］张环宇．浅谈保险中的服务营销［J］．企业家天地下半月刊(理论版)，2009(02)

第8篇：宏观环境分析范文

关键词：煤炭；市场营销；环境

波特一般性战略分析理论可知，微观环境分析因素有：企业的供应者、顾客、竞争对手、替代产品、潜在入侵者、以及企业内部影响营销管理决策的各个部门等所构成。如下图所示：

图 博弈的五种竞争力量模型图

不管是宏观环境还是微观环境，上述因素并不是固定不变的，许多因素始终处于变动之中。企业的营销活动就是要适应环境变化，对各种环境变化及时做出积极反应的动态过程。

一、宏观环境分析

1.政治和法律环境

随着国家对煤炭市场的开放，政策环境越来越宽松。“十二五”期间。我国煤炭生产结构还要进一步调整。对浪费资源、质量低劣、技术落后和污染环境的乡镇煤矿，要整顿和关闭。今后煤炭需求呈稳步上升趋势，煤炭供应将增加。国家对煤炭供应总量的调控是按照产业政策、技术政策等“抓大放小”；形成合理的煤炭企业组织结构，使大型企业集团逐步成为调控煤炭供需平衡的一种重要力量；同时，加强煤炭市场供求预测，及时准确信息，指导煤炭生产和销售。煤炭工业市场化改革也同时进行。长期以来，煤炭行业与电力行业形成了极大的剪刀差，随着电力行业的整体改革，特别是火力发电价格的放开，为两个行业公平竞争拉开帷幕。煤炭产品长期以来处于价格背离价值的水平，极大的挫伤了煤炭生产企业的积极性，严重影响和制约了煤炭工业的良性发展。煤炭产品的市场化进程不断加快，为煤炭期货市场也奠定了基础条件，而且煤炭期货市场的构建正是形成公平、公正、公开的煤炭产品价格最有效的手段和机制，从而为从根本上缩小煤炭行业与下游产业的利益差距提供了机遇。

2.社会和文化环境

人们的价值观念、生活习惯与方式、伦理道德观念、信仰等社会人文因素对煤炭企业的营销战略也会产生影响。人们对生活质量要求越来越高，越来越需要更多的自动化、清洁型的办公、生活、交通等工具。另外，不同地区、不同年龄、不同经济状况的人们对煤炭的评价不同，接受程度也不同。社会对人们消费需求和方式的影响，将是煤炭企业提升自身产品的方向。

3.人口自然因素

人口规模与煤炭需求量存在着一定的正相关关系。在其他条件不变的情况下，人口数量增加一倍，需求数量也会相应增加。另外，人口的地理分布、喜好等都会影响到对煤炭的消费。城镇人口就业率的高低也会影响消费。

4.煤炭企业环境

(1)竞争形势。在进行宏观竞争形势分析时，需要分析总体经济实力，主要包括国民生产总值、第一、二、三产业及居民生活的经济统计分析，另外还应该研究与煤炭工业相关的行业（包括竞争对手行业，如电力、天然气等；煤炭的下游行业，如煤化工、发电等）的情况，以及国外煤炭企业情况。

(2)煤炭工业形势。我国是当今世界上最大的煤炭生产国，也是最大的煤炭消费国。2011年我国煤炭产量为35.2亿吨，预计未来我国煤炭出口进一步减少，进口量迸一步加大；煤炭消费结构趋多元化并向关键行业集中。据统计，到2011年底，我国煤炭消费总量中各个行业所占的比重分别为：其中动力煤27亿吨，占我国煤炭总产量的76.7%，动力煤进口1.37亿吨，出口1106.5万吨，净进口1.26亿吨，表观消费量28.26亿吨。煤变油、煤化工的发展，将对煤炭需求结构产生战略性影响；主要耗煤行业均保持较快的发展速度，拉动煤炭需求强劲增长：同时，煤炭工业形势分析时应该考虑配供现状、用煤情况等。

(3)技术因素。对于企业来讲，就是要用当代先进的煤炭技术装备对煤炭产品进行改造、升级，改善其性能，提高煤炭质量。目前，煤炭企业的整体技术装备水平稳步提高，技术经济指标不断完善。在销售领域、客户服务领域也相继引进新技术，新管理，决策的科学化进一步提高，成为企业市场营销环节的重要手段；计算机网络基础上的信息管理系统在一些煤炭企业的应用，在市场需求信息沟通方面发挥了越来越大的作用。

二、煤炭市场主体微观环境分析

只有对煤炭市场的主体进行详细的分析，才能根据市场主体的行为特征、市场属性来制定有效的市场营销战略。正如管理学中所描述，任何一个企业一般都存在五种竞争力量。煤炭市场也不例外，它存在这样几个主体：供煤企业，用煤客户（如电厂），替代能源企业，其他供煤企业。这五种力量相互作用，相互制约，影响着煤炭市场。

1.供应者：目前煤炭供应商就是各大国有大型矿业集团，也是本论文的主要研究对象。其主要的业务就是利用先进的技术、成熟的工艺、精密的设备提供优质的煤炭。煤炭资源条件的差异，直接决定着煤炭企业的经济效益和在国际市场上的竞争能力。

第9篇：宏观环境分析范文

关键词：钢材；宏观营销环境；微观营销环境

改革开放以来，我国钢铁工业取得惊人发展，中国钢材市场需求量和生产量增幅均高于国际平均水平，自1996年以来，我国在钢材产量、消费量上排名世界第一。伴随着中国钢铁工业的发展，钢材流通企业也同步发展起来。但是，近年来由于我国钢铁行业产能大于市场需求，钢材生产企业面临更加激烈的国内和国际市场双重竞争，作为钢铁供应链下游的钢材流通企业也受到影响，部分钢材贸易企业，由于对钢材市场营销环境分析不透彻，对钢材市场把握不到位，存在一些问题。对流通企业的市场营销环境透彻研究，把握市场脉搏，预测钢材产业发展方向，掌握钢材价格变动走势，对钢材流通企业开拓市场以获得生存和发展空间尤显重要。

一、相关理论文献综述

营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性。不同国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异；不同的企业之间，微观环境也千差万别。与此同时，营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带动其他因素的相互变化，形成新的营销环境。

二、钢材流通企业市场营销环境分析

营销环境即为企业提供机会，亦对企业构成威胁，企业必须持续不断地观察识别并适应营销环境的变化，从中把握商机，对应采用营销策略，取得竞争优势。当前钢材流通企业主要重点关注的宏观营销环境因素如下：

（一）宏观营销环境

1、人口环境

人口是构成市场的第一因素。从70年代开始，我国实行计划生育，控制人口增长，使人口出生率逐年下降，但我国总人口继续惯性增长，城镇人口将超过农村人口。据联合国《2030年全球人口预测》报告，中国人口预计将在2030年人口总数将超过14．5亿。面对巨大的人口基数，我国的消费市场规模依然很大。发达国家工业化进程中，伴随着工业化进程的推进和经济的增长，钢材消费随之增长，人均消费钢材水平和钢的占有量达到饱和点之后开始回落，之后保持在一定产量范围之内。对比发达国家的人均钢材消费量，我国人均钢材消费量仍有增长空间。另由于人口数量增加、人口密度的区域性变化，中国钢材产品消费量长期来看，还应进一步增加。但另外一方面，我们也应该注意到，我国人口结构中，近年来年轻人在总人口中的比重降低、人口迁移等因素影响，将导致钢材市场局部出现波动。

2、经济环境

钢材主要应用于房地产、建筑、汽车、机械、家电、汽车、交通、化工等领域，分析这些行业的市场需求、行业政策、可以相应预测出钢材市场的需求变化。

（1）房地产。房地产行业拉动了投资、消费、进出口增长，并成为政府财政收入的重要来源。我国政府一直通过金融政策、财政政策、税收和管理法规等手段直接或间接影响房地产开发企业。近年来，由于部分城市房价过快上涨，价格过高，对民生改善和社会稳定带来负面作用。房地产市场投机产生产业泡沫，进而对国民经济健康发展产生不利影响。对此，中央政府实施房价调控政策，实施限购令。在鼓励居民首次购房的同时，抑制房地产市场的投资投机性需求。面对限购令、限贷令等中央措施，很多开发商开发速度放缓。受其影响，近期相应的房地产钢材需求放缓。另一方面，对比国外发达国家，我国的城镇化率相对较低，伴随着我国工业化和城镇化的发展步伐、城镇人口长期呈现增加趋势。根据国家规划，到2015年我国城镇人口将达到6．66亿人，镇化率达到45％。这将相应带动城市基础设施建设。另外由于城市发展规划的部署，将出现大规模城市改造和居民拆迁，长期来看，住房销售市场的需求呈增长之势。相应带动建筑钢材市场需求。

（2）汽车。改革开放以来，我国城镇居民经过多年积累，已经具备了汽车消费能力。私人购车占整个汽车消费市场的比例迅速提高。另一方面，整车制造商和供应商看好增长迅速的汽车消费市场，为了夺取更多的市场份额，整车制造商很可能不断缩短新产品开发的周期，这将进一步刺激需求的增长。国家《汽车产业发展政策》提出在我国建立一个成熟的、具有全球竞争力的汽车行业。但也应当看到近期受经济持续下行的压力、高油价的影响，从汽车的实际销售来看，老百姓汽车消费的热情暂时下降，对应的汽车产业钢材需求受到影响。国家相关部门如出台汽车下乡、以旧换新等刺激消费政策，将带动市场需求，刺激汽车产业用钢消费。

（3）其他产业。近期由于我国固定资产投资和制造业增速放缓，铁路、机械行业钢材消费强度下降、国内下游用钢需求放缓，钢材市场出现疲软。

3、国际市场因素

随着经济全球化的进程，我国进入WTO后，贸易壁垒降低，国内钢材市场与国际钢材市场的相互影响和作用愈加密切。近年来由于全球经济增长乏力，欧洲部门国家出现债务危机，受其影响世界主要经济体纷纷强化贸易维护主义，加大对我国反倾销、反补贴措施，国际钢材需求有所减少。

（二）微观营销环境

由于我国钢铁市场属于分散竞争型市场，虽然部分钢厂产量有所降低，投放市场的资源有所减少，但部分钢材生产企业生产增长率仍然高于全社会钢材消费的增长率。各个钢材生产企业不可能形成统一减产，以保证改变当前钢材市场的供求矛盾，部分新形成或即将形成的钢材生产能力还要释放。整体钢材市场供应大于需求。

三、结语

通过以上分析，本文认为从长期来看，我国钢材市场充满着的发展机会，但同时亦存在着诸多挑战。近期钢铁行业将继续呈现高产能、低需求、低产量、低价位的低景气状况。钢材贸易企业必须树立正确的市场营销观念，在充分分析市场机会和挑战的基础上，结合企业实际，制订出科学的市场营销组合策略去抓住机遇，迎接挑战，取得市场先机。

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