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关键词 房地产开发 前期管理 重要性
引言
就房地产开发项目来说,需要在工程质量目标和工程进度目标得以实现的条件下,执行必要的管理和控制措施,从而达到对项目的有效管理效果。
1房地产开发项目前期管理
1.1房地产开发的概念
所谓房地产开发,也就是说致力于房地产开发的公司出于达到城市规划以及城市建设的目的,开展的土地开发以及房屋建设活动的全称[1]。
1.2项目前期管理的定义及特征
所谓项目前期管理,也就是说针对房地产项目的前期决策分析、规划设计以及计划准备阶段所开展的项目管理。项目前期管理涵盖项目前期可行性分析、规划设计、项目执行管理规划的制定以及项目执行前的全部准备活动等。对于项目开发的全寿命周期而言,前期决策分析(即所谓的可行性分析)以及规划设计对于项目开发具有直接性的作用,项目执行管理规划对于项目执行过程中具有关键性作用。
1.3房地产开发项目前期管理工作的主要内容
(1)可行性研究论证内容及目的
对于房地产开发项目来说,所谓的可行性研究也就是说就拟开发项目开展经济层面和技术层面的可行性研究,从而给予项目决策以可靠的论证支撑。通过对项目的技术层面的可靠性、匹配性以及先进性的分析,以及对项目的经济层面的预期收益性的研究和探讨,继而借助多方案对比,给予评选建议,从而给予项目投资决策以及规划设计以必要的理论支撑。可行性研究旨在达到项目决策的合理性、科学性以及公开性,降低或规避由投资决策引发的偏差,增强项目的经济效益、社会效益以及环境效益。
(2)提高投资决策的质量
房地产开发项目的投资决策需要立足于市场调研活动,通过前期市场分析,能够对房地产市场的日后走势进行较为准确的判断,在第一时间明确项目的具体定位,从而保障项目的规划设计能够正常开展。通过足量的市场分析,能够对项目的具体定位予以准确的判断,继而通过多方案的设计比选缩短项目的决策周期、提升项目的策略有效率。
(3)规划设计与报批报建
规划设计立足于投资决策结果,并借助设计文件把项目的具体定位以及投资决策加以细致的、清晰的呈现,规划设计为后续项目执行提供了必要的指导作用。规划设计环节承担着承上启下的过渡作用,并且融合了多元化的活动。规划设计环节不仅在项目决策环节发挥着重要作用,而且在项目执行环节发挥着重要作用,项目设计管理在项目执行管理规划当中占据着重要的席位。
2房地产开发项目前期管理工作的重要性
2.1可行性研究论证的作用与影响
房地产开发项目投资的意图在于尽可能大的收取经济效益和社会效益。事实显示,所有由投资决策所引发的房地产开发项目的偏差,均会造成投资风险的升高,进而造成项目开发不成功,蒙受严重的经济损失。可行性研究的作用大体有四:(1)可行性研究为投资决策提供可靠的参考;(2)可行性研究为规划设计的制定、管理规划的执行以及项目的具体实施提供可靠的参考;(3)可行性研究为项目筹资提供可靠的参考;(4)可行性研究为房地产公司经济效益的增长提供必要的保障。
2.2投资决策是项目投资的重要依据
尽管投资决策环节支出的成本费用只在项目整体投资额度当中占据百分之几甚至千分之几的比例,然而,投资决策环节的工作质量能够影响项目整体投资额度的六成以上。所以,项目开发的最终结果应当首先取决于投资决策的优劣,此为项目投资的根源性问题。倘若投资决策存在偏差,那么,由此引发的投资成果无路可销会成为最严重的投资浪费。
2.3规划设计与报批报建的重要影响
房地产开发项目均要借助营销手段达到获取利润的目的,立足于房地产开发营销视角,房地产开发项目的最终效果在较大程度上取决于规划设计质量的优劣。房地产行业普遍认为:质量过硬的规划设计能够为营销提供有力的基础,而质量低劣的规划设计会造成整个项目的失败。科学的规划设计能够得到消费者的认可,有助于提升销售业绩、缓解销售压力,继而提升销售价格和成交比例,资金流动速度提升,降低资金压力。而报批报建是将项目规划设计等前期工作落实到政府相关批复文件的过程,它会影响到项目施工的开始时间,甚至是整个项目是否能顺利开展的重要环节。合理、科学地安排好报批报建各项工作环节的顺序,将能有效地缩短项目前期工作时间。
3对房地产开发项目前期管理工作的几条建议
3.1做好房地产开放项目前期管理的成本控制工作
在前期管理环节需要对成本分析与成本控制给予足够的关注,成本分析为房地产开发公司管理层级的投资决策提供了数据参考,而成本控制为房地产开发公司管理层级的投资节流提供了措施保障。此为项目执行环节投资控制的关键。对于项目的前期管理阶段,需要由市场分析、项目定位、产品设计、风险评估以及投资估算等诸多方面着手,开展全过程的活动流程。第一,应当对开发项目坐落地的市场情形、经济走势、建设项目的造价情形以及宏观政策等予以足够的掌握、分析和预测。第二,开展细致的成本分析工作,达到成本控制的科学化、合理化。
3.2针对房地产开发项目前期阶段构建合理的风险指标评价体系
因为房地产开发投资属于非静态的流程,且呈现出历时久、资金需求多以及受多方因素错综作用的特征。所以,若想在期初便对房地产项目的全部成本费用支出状况以及未来效益情形加以准确的判断是十分困难的。基于上述原因,应当在房地产开发项目执行前期开展必要的投资风险预测(此为可行性研究当中的关键项目),继而给予投资决策以可靠的、合理的且科学的信息参考。对于投资控制环节而言,投资风险预测是其中十分关键的构成要素,投资方案的优劣将直接作用着开发项目的未来收益。所以,出于保障投资风险预测的准确性和客观性的考虑,应当构建一套规范的、完整的且合理的风险指标评价体系[2]。选取的风险指标评价体系应当可以全面的呈现房地产项目的投资风险状况,因此,在选取评价指标的过程中,应当坚持系统性原则、可靠性原则、动态性原则以及可操作性原则。
3.3加强对进行房地产开发项目前期管理工作程序监督
房地产开发项目前期管理程序监督是对房地产开发项目的前期管理进行的监督活动,是我国对外改革开放走向世界大市场的需要。前期管理程序监督是一项需要各种专业技术、经济、法律、综合管理等多学科知识和技能的智力密集型服务工作,这就要求前期管理程序监督工作者具有控制项目投资、管理合同和信息、调解经济纠纷的能力,不断提升自身的素质,增强合同管理意识,提高法制观念。
结语
前期管理环节对于房地产开发项目的总体存在显著的影响,因此,强化前期管理工作对于房地产开发项目而言具有相当显著的意义。文章分别从三个方面剖析了房地产开发项目前期管理工作的重要性:可行性研究论证的作用与影响、投资决策是项目投资的重要依据、规划设计与报批报建的重要影响。并且提出了几项完善房地产开发项目前期管理工作的建议:做好房地产开放项目前期管理的成本控制工作、针对房地产开发项目前期阶段构建合理的风险指标评价体系、加强对进行房地产开发项目前期管理工作程序监督。
参考文献
两年以上工作经验 |男| 25岁(1986年3月23日)
居住地:上海
电 话:139********(手机)
E-mail:
最近工作 [ 2年]
公 司:XX房地产开发有限公司
行 业:房地产开发
职 位:设计经理
最高学历
学 历:本科
专 业:环境艺术
学 校:北京化工大学
自我评价
本人环境艺术专业毕业,从事多年环境装饰设计工作,经常亲临现场跟进设计配合施工,积累了丰富的实践经验,能独立主持各类大型装饰工程的设计和施工。有多年独立掌管项目的实践经历和能力以及带领团队工作的能力。刻苦耐劳,勤奋学习就是我的宗旨,能够熟练的运用3D、CAD 、PS等制图软件。为人谦和,易相处,工作尽职尽责。
求职意向
到岗时间: 一周之内
工作性质: 全职
希望行业: 房地产开发
目标地点: 上海
期望月薪: 面议/月
目标职能: 设计经理
工作经验
2011/4—至今:XX房地产开发有限公司[ 2年]
所属行业: 房地产开发
设计部 设计经理
1、组织部门工作计划、任务、工作分配协调,与公司外部客户、设计资源沟通协调,与权限项目的负责人签订设计合同;
2、负责月、年度工作报告、预算、部门激励分配流程回报及审定;
3、组织部门资源库、流程的建立以及人力储备等;
4、协调业务部门关于加强大客户服务技术管理标准及流程;
5、协调采购部门关于材料库、价格比选标准及流程;
6、协调设计、工程建立设计、工程、监理技术规范。
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2010/3—2011/3:XX景观设计有限公司[ 1年]
所属行业: 景观设计
设计部 景观规划设计师
1. 参与了XX公园规划的方案设计手绘与效果图的制作;
2. 老城区街道规划改造方案设计与效果图手绘及制作;
3. 交通岛设计方案及效果图的制作,小区规划设计;
4. 完成及参与项目有别墅,复式楼,平层,会所,酒店等工装设计。
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2008/7--2010 /2:XX家具设计有限公司 [ 1年8个月]
所属行业: 家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
设计部 空间规划设计师
1. 负责部门的各项任务指标的执行、达成;
2. 负责设计方案的制作、汇报;
3. 负责设计方案现场的勘察,现场协调,信息采集、反馈等工作;
4. 参与空间规划,设计方案的制定,跟客户沟通。
教育经历
2004/9 --2008 /7 北京化工大学 环境艺术 本科
证 书
2006/12 大学英语六级
2005 /12 大学英语四级
3.1房地产策划员职业功能;工作内容;技能要求;1.能够至少使用一种调研方案完成市场调查工作;(一)开展市场2.能够收集和记录市场调研信息;
一、房地产调研3.能够收集市场信息项目市场调查研;
(二)信息分类1.能够对市场调研信息进行汇总汇总;1.能够进行市场细分资料整理;
(一)开展市场2.能够对消费者心理与行为信息汇细;
二、房地产;3.房地产策划师工作的要求
3.1 房地产策划员职业功能
工作内容
技 能 要 求
1.能够至少使用一种调研方案完成市场调查工作
(一) 开展市场2.能够收集和记录市场调研信息
一、房地产调研3.能够收集市场信息项目市场调查研究
(二) 信息分类1.能够对市场调研信息进行汇总汇总能够按照信息来源和特征进行分类
1.能够进行市场细分资料整理
(一) 开展市场2.能够对消费者心理与行为信息汇细分调研总整理
二、房地产
3.能够进行消费者心理与行为调查
项目定位
(二) 收集项目1.能够收集项目及周边规划信息规划设计资料2.能够汇总项目规划设计资料
1.能够对项目投资环境进行资料收集
(一)收集房地
2.能够收集政府的政策与法规
产投资环境资料三、房地产
项目投资策划
(二)房地产投1.能够收集汇总地段的影响因素资环境资料分类
2.能够对投资科目进行分类
1.能够记录周边竞争性楼盘调查表
(一)建立市场2.能够记录客户购买行为类型表和客户资料表3.能够收集客户信息、建立客户档案
4.能够记录和汇总客户回馈信息四、房 地
产 项目 整1.能够根据项目特点提出媒体推广合 营 销的建议方案
(二)广告投放策划2.能够收集客户和供应商的信息资与监控料
3.能够监控广告投放实施情况
(三)销售资料1.能够跟踪现场销售过程汇总2.能够对现场销售情况进行汇总
相 关 知 识
1.市场调查的作用、特点2.市场调查访问法3.市场供求的知识4.统计数据收集知识1.调研信息分类的知识2.信息分类的方法1.市场细分的概念与作用2.信息汇总的方法
3.消费者调查与分析的知识规划设计资料分析汇总的方法1.房地产项目投资环境要素2.政策法规收集的范围与内容3.投资估算知识
1.项目总投资构成的知识
2.地块影响因素分析的内容与方法1.数据统计方法市场竞争的分析方法3.消费行为学相关知识
1.广告投放的主要形式与内容2.反馈信息的收集方法3.广告媒体效应监控方法
1. 销售工具种类及用途、特点的相关
内容
2.销售情况日报表的撰写方法
3.2 助理房地产策划师
职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识
1.市场调查的原则
2.市场调查问卷的制定方法1.项目概况调查与分析的方法2.市场宏观调查的内容与方法3.竞争对手资料分析内容与方法4.市场需求估算方法与内容5.消费者行为的分析方法1.房地产市场细分的原理2.市场评估报告的编写方法1.规划与建筑知识
2.设施与配套对比与分析的方法3.户型特点与配比的知识1.投资环境的内容
2.房地产项目投资环境的影响要素1. 房地产项目投资成本费用的构成2.投资估算方法
3.房地产相关经营税费内容
1.房地产营销的机会威胁分析方法2.房地产营销环境分析1.广告媒体的投放原则
2.广告媒体选择方法与注意内容
1.能够确定调研范围与流程
(一) 制定市场2.能够设计调查表和调研问卷调研计划
3.能够组织策划员开展调研工作1.能够评定调研信息,剔除误差信
一、房地产息
2.能够对项目概况进行分析项目市场调
查研究(二) 市场调研3.能够对市场宏观调查进行分析
内容分析
4.能够分析竞争对手资料5.能够估算市场需求状况6.能够对消费者行为进行分析1.能够制定目标市场细分计划
(一)制定市场
2.能够制定项目细分参数
细分计划
二、房地产3.能够进行项目竞争性分析项目定位
1.能够进行产品分类分析
(二)产品分析2.能够进行竞争产品的分析和判别(一)分析房地1.能够对投资环境进行分类产投资决策的影
2.能够对投资环境要素进行分析三、房地产项目投资策1.能够计算投资项目的具体费用
(二)房地产项划
2.能够制作各项投资汇总表目投资估算
1.能够分析市场消费群体的构成
(一)目标市场2.能够分析项目所在地经济发展状分析况和消费人群分布情况
3.能够进行目标客户群定位分析
1.能够进行媒体的选择和组合
四、房地产
项目整合营(二)媒介信息2.能够制定投放频率及规模销策 划搜寻和分析
3.能够对广告设计工作进行指导
4.能够组织和实施公共宣传现场活1.能够准备销售资料2.能够制定销售工作计划1.能够收集客户反馈资料
(一)客户跟踪2.能够整理归纳客户信息
3.能够编制客户意见表
五、房地产1.能够收集项目周边物业管理资料项目售后服(二) 项目物业
务和物业管管理资料准备2.能够编绘物业管理流程示意图理
3.能够进行物业公司的初步筛选
1.能够对物业管理前期介入中提出
三)确定项目物合理建议业管理合同文本
2.能够指导编写物业管理合同书
(三)营销准备
1.销售策划的程序2.销售计划的编制方法客户意见表的编制方法1.物业管理的内容与业务范围2.物业工作流程示意图的编制方法
1.物业管理前期介入的概念
2.物业管理合同书的编写格式与方法
3.3 房地产策划师职业功能
工作内容
技 能 要 求
相 关 知 识
职业功能工作内容技 能 要 求
1.能够确定调查的主题和内容
相 关 知 识
1.市场调查的流程与方法2.市场调查组织方法
1.房地产市场分析与预测的方法2.项目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商务环境分析的内容2.商务环境分析的方法房地产市场细分的方法2.细分市场的评估方法3.市场定位的内容与方法1.项目规划设计的概念2.规划设计要则
3.项目用地的功能性质分类方法1.房地产项目财务评价概述2.总成本的构成容内
3.房地产投资项目成本计算方法4.财务分析工具的使用和评价方法1.投资风险分析的基本方法2.投资风险评估的方法
3.投资风险防范对策的相关知识1.项目可行性研究报告的撰写方法2.文案撰写格式与方法
一、房 地
1.能够针对项目强、弱势进行分析产 项目 市
场 调查 研(二)市场分析2.能够进行项目定价分析评价究
3.能够对房地产市场进行预测
(三)商务环境1.能够针对社会、经济状况进行分
析分析2.能够对法规、政策等软环境进行
1.能够确定市场细分的内容和目的
(一)确定目标
2.能够进行市场现状与趋势分析
市场
二、房 地3.能够对项目进行市场定位分析产 项 目
1.能够对产品进行定位定 位
(二)项目规划
2.能够提出项目方案规划
建议
3.能够制定设计任务书
1.能够对项目成本进行估算
(一)项目效益2.能够对项目投资收益进行静态与
动态评估评估3.能够制定投资项目的运营计划
1.能够确认投资风险因素三、房 地
(二)项目风险
产 项目 投2.能够评估投资风险
评估
资 策划3.能够提出投资风险防范对策
1.能够编制商业建议书
(三) 编制商业2.能够编制预期现金流量表
计划书3.能够撰写项目市场评估报告
4.能够撰写可行性报告
(一)营销价格1.能够制定目标价格方案策划2.能够制定价格策略
1.能够编写项目销售推广计划书
(二)制定销售
2.能够估算项目销售推广费用
四、房 地推广计划
3.能够制订项目销售推广活动方案产 项目 整
合 营 销1.能够制定营销目标和策略策 划
2.能够制定各阶段营销控制实施方
(三)营销管理案
3.能够组织和实施营销培训计划和培训
4.能够提出营销组织构架建议
(一)售后服务1.能够制定客户维持与服务计划策划2.能够制定公关策略(二)选择物业1.能够确定项目物业管理要求管理方案2.能够选择物业管理方案
(一)组织市场
2.能够选择市场调研方法
调查
3.能够组织实施市场调研活动
1.价格形成的原理2.产品定价方法
1.项目销售推广计划书的撰写方法2.销售推广活动的组织技巧1.销售控制的方法
2.阶段性营销策略的制定方法3.销售培训流程与内容4.销售组织与日常管理的方法5.营销成本费用的构成1.售后服务技巧2.售后服务组织方法1.物业管理成本构成2.现代物业管理发展趋势
五、房 地产 项目 售后 服务 和物 业管 理
3.4 高级房地产策划师
职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识
1.房地产项目的影响因素的内容2.市场调研目标的设计方法1.土地价值分析方法2.项目市场定位决策方法3.项目功能设计的相关知识4.成本控制的方法5.财务评价的分析指标
6.财务评价中主要变量分析方法
1.能够分析市场宏观环境、微观环
(一) 制定市场境对项目的影响调研策略2.能够制定市场调研的目标
1.能够进行项目土地价值分析
2.能够制定市场定位策略一、房 地
产 项目 市
3.能够审定项目功能设计方案
场 调查 研
(二)市场定位策4.能够根据市场调研报告作出项目究
划投资机会分析
5.能够进行市场投资预测
6.能够进行房地产项目财务分析
7.能够进行风险分析并制定防范措(一) 项目产品1.能够制定产品设计方案定位2.能够制定产品定位策略
1.能够制定项目概念设计方案
二、房地产(二) 项目形象
2.能够制定项目品牌策略
项目定位定位
1.产品定位的流程与内容2.产品定位的注意事项及方法1.项目形象策划的概念2.项目概念设计的制定方法3.项目品牌策划的概念
(三)项目整体1.能够制定项目定价目标定价2.能够制定项目定价策略
(一)房地产投1.能够制定项目投资资金来源与运
三、房地产资项目资金管理用方案2.能够制定项目资金筹措方案项目投资策
(二)房地产投1.能够设计项目资金筹措渠道划
资项目融资策划2.能够制定项目投资资金间接筹措
1.能够选择定价方法,确定基本价
(一)审定营销格总体策略2.能够制定项目上市计划四、房地产
项目整合营
1.能够制定媒体推广策略
销策 划(二)营销推广
的总体策划和评2.能够选择推广效果测评机制并制估定评估方案
1.能够制定和实施物业管理团队组(一)物业管理机建和招聘计划构组建2.能够制定和实施人员培训计划
五、房 地
产 项目 售(二)全程物业管1.能够策划全程物业管理概念后 服务 和理策划2.能够制定物业管理模式物 业管 理
1.能够制订物业管理综合经营模式
(三)综合经营模策划式策划2.能够进行物业管理品牌策划
项目价格定位的原则
1.房地产项目资本结构知识
2.资金筹措的方式、渠道和制度1.投资资金筹措渠道的种类2.投资资金间接筹措的途径与方法1.项目价格阶段性调整策略的相关知识
2.上市计划的制定原则1.广告时机与媒介的选择方法2.广告测评机制与评估方案的制定方法
1.物业管理组织与人员架构的知识2.物业管理人员培训计划的制定方法1.物业管理模式的制定方法
关键词:房地产企业 成本管理
房地产成本管理过程中将会面临更多的影响因素,明确其中存在的问题,根据问题的特点不断强化解决措施的制定,是推动房地产成本管理效果不断提升的重点,也是新时期房地产行业整体水平进一步提升的关键。对国民经济水平的提升具有重要的影响。
一、房地产成本管理存在的突出问题
(一)拿地拓展阶段
房地产开发主要是从拿地开始,对于房地产项目开发建设具有重要的影响。房地产开发与土地有着直接的关系,因此土地成本的大小严重的影响着房地产企业经济效益以及后续项目的开展。成本管理参与到房地产企业拿地扩展过程中,是对房地产企业投资项目可行性的分析。成本管理能够对房地产开发前期进行成本调研,预测经济效益,并且制定可行性报告进行投资评审工作。为房地产企业开发提供数据参考。成本管理人员需要根据土地的实际情况,及时的对成本信息进行更新,做好测算工作。当前期成本调研不够充分的时候,对后续工作的开展将会产生重大的影响。土地成本调研工作更多的是参照原有资料进行的成本数据测算。不能够及时的发现土地成本内在信息,这样对于是否值得投资产生影响。
(二)规划设计阶段
前期拿地扩展阶段是对房地产企业计划可行性的确定,规划设计阶段是对前期阶段的延续。需要对施工计划进行全面的制定。要保证房地产项目在市场能够准确的定位、确认目标人群、规划方案的制定需要对房地产行业进行深入的研究。在这个阶段中对拿地扩展的方案需要进行再次判断,并且对其进行优化调整工作。在这个过程中对后续开展的工作范围进行划分。依据材料的显示,前期拿地扩展对于方案的设计影响较大,为了能够进一步的提升房地产企业产品的经济效益,要不断的对初步设计进行完善,降低产品成本造价成本。重视阶段性房地产成本管理的实际效果。在投资的过程中应该进行严格有效的控制管理,强化成本控制设计。成本控制环节的开展能够有效的降低房地产规划设计阶段的变动,保证成本控制管理的稳定性发展。规划设计在房地产成本管理中要充分的发挥自身的作用。
(三)成本超支
成本超支是房地产成本管理中面临的重要方面。造成成本超支的因素有很多,情况较为复杂。目标成本是房地产企业进行工程造价管理,控制投资建设的重要参考依据。当出现设计变更的时候就会造成成本超支情况的发生。多则接近 20%,少则也在 6%左右。房地产企业对于设计变更造成的成本超支情况没有一个明确的认识,设计变更是对施工设计的修改工作,对于工程建设的开展具有重要的影响。多数企业成本控制存在账面成本等情况,这也是导致成本超支的重要原因。
(四)动态成本管理水平较差
为了进一步加强房地产成本管理控制需要及时有效的了解工程项目成本执行的情况,并且明确工程项目执行是否存在成本超支的情况。一旦发生成本超支并且导致风险的出现,应该及时的采取成本管理控制措施进行完善。但是房地产企业更多的将动态成本管理作为合同台账,这样就不能够反映问题发生的实质,对于变更的信息也不能够及时的得到回应。签订的工程项目建设也不能够按时完成。这种情况造成的房地产企业项目工程建设动态成本管理具有严重的滞后性特点。
二、完善房地产成本管理对策
(一)制定全面成本评估制度,强化调研工作的开展
成本调研工作需要各方面共同完成,主要是由成本管理部门作为主导,设计、工程等部门人员共同参与对成本进行的研究。市场的变化发展是调研工作的重要影响因素,对于调研工作应该确认目标群体、产品等位等方面。针对市场经济效益以及技术指导等方面都要进行深入细致的调查,并且做好客观公正的评价。将收集到的信息进行汇总,并且由市场部门对产品进行定位处理,整合各部门之间的信息进行成本测算。这是房地产企业投资建设的重要参考依据。
(二)制定多元化的设计方案
设计方案是房地产企业开展的重要方面,在设计方案的制定上应该保证建设方案与经济增长方案相互统一的方案措施。采取多元化的成本管理能够推动设计方案的制定,并且需要经过专家对设计方案进行综合对比。这样能够保证设计方案的实用性。例如限额设计,33层高的住宅,每平米建设成本在设计阶段就要限制在一个标定值之内(如2800元/平)。设计单位要按此价格开展设计,不得突破。经济合理的设计方案能够在一定程度上降低成本投入,对不同设计方案进行对比选择创新较强,品质较高的设计方案。只有保证设计方案的成本经济才能够实现房地产成本管理水平的进一步提升。
(三)强化设计标准,控制成本差异
设计变更等情况的发生,将会增加成本管理。针对这种情况需要采取不同的方式进行完善。房地产项目工程设计的过程中设计变更较为常见。因此要对设计过程中存在的问题要进行补充,根据市场变化的情况制定统一的设计标准。设计统一标准需要根据项目品质进行及时的调整。施工现场质量问题与组织结构问题也是导致成本增加的重要原因。在房地产成本管理过程中应该对各方面进行确认,针对不同的情况制定有效的处理方式进行完善。
(四)建设成本管理信息化系统,进行动态成本管控
1、信息化系统要和企业的成本管理流程相一致
成本管理信息化系统是为了成本管理流程服务的,一定要和成本管理的权责、流程相匹配。既要保持其前瞻性,也要确保其时效性,在现有的成本管理流程上升华,而不能脱离现有成本管理流程制度。
2、成本管理信息化系统操作界面和原理应简单易学
房地产成本管理涉及成本、合约、设计、工程甚至市场、财务等相关部门,绝不仅仅是房地产成本管理人员在使用,是一个全员参与的信息化系统。所以必须通俗易懂、成本管理的原理清晰,让用户能够迅速上手。
3、成本管理信息化系统要严格执行,成为成本管理的必要工具
当成本管理管理软件建设完成后,必须站在公司战略层面进行推广运用,杜绝流程以外的成本管理事项发生,并保证所有的成本信息和合同变更等成本事项及时准确的登记到
成本管理信息系统当中,这样才能使得成本管理信息系统成为真正有效的成本管理工具,准确、全面地反映动态成本。
三、结束语
政府对房地产市场进行了新一轮的宏观调控,在一定程度上限制房地产发展的同时,使房地产过热恢复到理性本质。整体行业的回归性使房地产销售价格平稳,使更多的房地产企业将发展重点投入到成本管理上。通过明确自身存在的房地产成本管理突出问题,更加有效的制定对策方面使房地产企业获取更大的经济效益。保证房地产行业竞争优势得到充分的发挥。对房地产成本管理中存在的突出问题进行确认,制定有效的措施给予完善。使房地产企业在面临宏观调控的过程中也能够提升自身的经济效益。
参考文献:
[1]申广平.房地产成本管理突出问题及对策研究[D].上海交通大学,2012
[2]许田中.房地产成本控制的突出问题及成本的精细化管理[J].会计师,2014
[3]徐惠.探讨房地产成本管理和控制.现代经济信息,2013
关键词:房地产开发物业管理基础重要位置作用
物业管理作为房地产业延伸出的新行业,作为房地产消费环节的主要管理活动,与房地产开发建设互动互进。对此,本文拟从以下三个方面对两者之间的互动关系进行探讨:
一、房地产开发是物业管理的基础
我国的物业管理作为新兴的服务业,是于本世纪80年代初在沿海地区由香港引入的。它是一种与房地产综合开发的现代化生产方式相配套的综合性管理,是与随着住房制度改革的推动进而出现的产权多元化格局相衔接的统一管理。
从物业管理释义中,可知凡已交付给物业管理的都是已经形成的实物,而这些实物的形成者就是开发商。房地产开发在先,物业管理在后,房地产开发为物业管理提供了一定的物质基础。房地产开发项目、建造质量及环境优劣,都会直接影响着日后物业管理工作的开展。所以开发商在以下几个关键环节上的充分支持是物业公司开展好物业管理工作的坚实基础。
1、认识到位
虽然已有越来越多的房地产开发商认识到物业管理的重要性,但“重开发而轻管理”、“重销售利润而轻售后服务”的现象仍比较普遍。完善的物业管理使公众从心底里建立起对该物业开发企业的信任;同时,也是开发企业提高管理水平和开发水平,争取远期效益的有效途径之一。此外,一座现代化城市的形成,不仅取决于现代化的建设,更取决于现代化的管理,尤其是物业管理。不然,城市建设的辉煌成果在缺乏完善的管理和维护的情况下也会黯然失色。所以,有远见的开发商会特别重视物业管理,房地产对物业管理的重视,不仅意味着楼盘卖点的增加,也不仅仅是品牌内涵的增加,更体现了开发商远大目光和对社会的责任感。
2、规划、设计、工程建设到位
规划、设计和工程建设是物业管理的硬件保证。规划、设计决定了物业管理的硬件条件(管理客体之一)。一个再好的管理单位如果碰到一个房屋质量低劣、配套设施不全或根本没有配套的小区,也难免会英雄无用武之地。所以说,完善的配套设施和一定的环境质量是住宅区管理的重要物质基础,而这个物质基础的建立有赖于开发商十分到位的规划设计,否则容易造成管理上的困难及矛盾。为树立一个精品的物业品牌而创造应有的硬件条件,最好是在施工过程中,让物业公司参与工程监理,向他们了解以往工程中容易产生质量问题的部位和工艺,加以避免或改进。否则,因物业质量问题,将会给物业管理者和使用者带来难以预计的麻烦和经济上的损失。
3、开发商对物业管理的各项经费也要投入到位作为企业而存在的物业管理公司,要想在市场上生存,必要的资金投入是必不可少的。如果物业管理的经费投入不到位,物业管理企业就缺乏相应的经济基础来维持自身运作和正常运营。物业管理运作不正常,势必影响到管理服务的质量,形成经费不到位――管理服务跟不上――物业使用功能受影响、业主意见大――房地产开发商声誉、效益受影响的恶性循环。
二、物业管理在房地产开发中的重要位置
一项房地产开发最长3-5年,而物业管理工作则长达50-70年,甚至上百年。就其有利于延长物业寿命、完善使用功能角度看,有人把物业管理称之为房地产的第二次开发,由于它在长期的使用过程中具有自身需要维护、保养的特点,又有其居住主人(物业所有权人和物业使用权人)不断接受服务(特殊商品)的需求,同时,它还具有美化环境和装点城市的功能。这些远不是作为物质形态的房产可以独立完成的,而必须辅之以管理、服务。这种服务并不是简单的维修和保养,而是一种综合的、高层次上的管理和服务。
三、物业管理在房地产开发中的作用
1、物业管理参与房地产开发,有助于把握市场动向
我们正步入营销时代,对于开发商来说,把握市场动向至关重要,而现实却是,随着城市基础设施的逐步完善,各类楼盘的硬件差距在不断缩小,而如何把握目标消费群的心理诉求,获得他们的认同就成为开发商孜孜以求的目标。
而这正是物业管理企业的强项。在日常工作中,管理者与消费者面对面,时刻保持紧密联系,可以随时倾听产品使用者对楼房软、硬件等各方面的评价,从而修正市场定位,改进产品的设计和服务,使诉求更鲜明、更有力、更能打动人心,就这一点,物业管理人是开发商和市场之间的桥梁。从国外的经验和国内的发展趋势为看,已有一些开发商把物业管理作为房地产的营销流程,让他们直接参与项目的立项分析、小区规划、户型设计、施工监理等,从而更有效地把握市场脉博,迎合市场需求。
2、物业管理的早期介入有利于设计的优化、完善和房屋建造质量的提高
规划设计是房地产开发源头,物业管理的早期介入应从物业规划设计阶段开始。以往的房地产的设计人员仅从设计技术的角度考虑问题,往往忽视了以后的管理和使用问题。比如通常的铝合金窗移动的滑轨都是平口槽的,但是沿海地区都有台风季节,台风夹着暴雨,就可能会使槽内浸水,并倒灌进屋,因此必须对平口槽进行改进,变成外低内高,就可有效防止进水。又如对室内各种管线与设施的布局、位置、高度这些物业管理中的实际问题,一般设计人员很难完全预料、估计。而有经验的物业管理企业却十分清楚,因此物业管理企业应在项目设计阶段早期介入,一则反映以后专业化专业管理得以顺利实施各种需求;二则从业主或使用人的角度,凭专业人士的经验和以往管理实践中发现的规划设计上的种种问题和缺陷,对物业的规划设计进行审视,对不适之处提出修改方案,优化、完善设计中的细节,避免一些在后期工作中难以解决的设计缺陷问题及保持房地产开发项目的市场竞争力。
3、促进销售
物业管理已越来越成为投资置业者选择的一项重要标准
近年来,随着生活水平的日益提高,人们的居住观念也发生了很大变化,住房不再仅是遮风避雨的场所,而是安全、文明、舒适的工作和生活环境。购买者花钱买的不仅仅是房子,还有管理和服务。 而且越来越多的房地产投资者和消费者把物业管理效果的优劣,作为投资和消费的重要选择因素。
一、房地产业税收风险事前控制要点
一般来说,一个房地产项目按时间流程主要包括:土地获取、规划设计、融资、建筑施工、房屋预售、项目清算六大环节,房地产企业或多或少都存在有各种税收问题及风险,只是程度不同而已。据笔者的实践来看,至少涉及以下多个风险点。
1.在土地取得环节存在4个风险点:(1)佣金等支出没有取得正规发票,导致利润虚增,税负加大;(2)没有在签订土地、房屋权属转移合同的当天申报契税;(3)虚增拆迁安置费,中介费逃避缴纳土地增值税和企业所得税;(4)以收购股权方式取得土地使用权时,溢价部分无法列支土地成本。
2.在规划设计环节存在3个风险点:(1)总体规划设计未考虑财税因素对成本、税收和现金流的影响;(2)虚开规划设计费,逃避缴纳土地增值税和企业所得税;(3)境外的规划设计费没有代扣代缴税金。
3.在融资环节存在6个风险点:(1)向非金融机构(包括企业和个人)融入的高息资金利息支出无法取得正规发票,从而导致利息支出无法入账;(2)从信托或基金公司“名股实债”形式支付的利息,往往无法取得合法入账的凭据;(3)可控资金不够支付利息或其他开支;(4)支付的利息可能涉及代扣代缴税义务未履行;(5)与股东及其他关联方资金往来支付利息,存在偷逃税金问题;(6)借给自然人股东超过1年以上的借款,存在初认定为股息、红利分配需要缴20%的个税风险。
4.在工程建设开发环节存在4个风险点:(1)虚开建安发票,加大建安支出,偷逃土地增值税和企业所得税;(2)为少缴税,实际发生的工程支出,但不索要发票;(3)签订建安合同后未足额缴纳印花税;(4)不缴纳或者不足额缴纳,或不按规定时间缴纳城镇土地使用税。
5.在房屋预售环节存在9个风险点:(1)取得预售收入(包括定金)没有按规定及时申报纳税;(2)没有按规定的预征率预缴土地增值税和企业所得税;(3)预售合同没有足额及时缴纳印花税;(4)销售合同为阴阳合同,未如实申报收入;(5)售后返租时,按返租后金额确认收入纳税,对小业主的返租收入未代扣代缴税金;(6)返迁房未申报纳税,或未按市场公允价申报纳税;(7)以房抵工程款、分房给股东等未按规定申报纳税;(8)装修收入没有申报纳税;(9)卖给股东或关联方的房屋价格明显偏低。
6.在项目清算环节存在4个风险点:(1)取得发票不合规,比如发票出具方与合同方、收款方不相符;(2)购买虚假发票虚增成本;(3)企业高管的个人收入没有全额缴纳个人所得税;(4)关联方交易定价不合理等。
二、规避房地产涉税风险的途径
一般来说,公司所有经济活动都会对公司税收工作产生影响。税务工作有两个过程,即税收产生的过程和税收缴纳的过程。很多企业重视税收缴纳的过程而忽视税收发生的过程。结果,往往是到需要缴纳几千万元税款,或者在税收出现问题可能被税务处罚的时候,才开始重视税务工作并要求财务人员想办法。可问题是,税收发生的过程在前,税收缴纳过程在后,“事后诸葛亮”往往成为“马后炮”。
那么,有没有一条既能规避涉税风险,又能减轻纳税成本的途径?答案是有的。那就是在项目前期进行整体系统的税收筹划。何为整体系统的税收筹划?就是在项目开始之前,决策者通过精心安排和统筹规划来防范风险,并获取“节税”收益。因此,最佳的筹划时机在项目前期,即在项目实施之前,企业负责人就必须做好税收筹划工作。比如,在房地产项目的规划设计环节,经常会碰到这样的情况:样板房既可以建在主体建筑里,也可以临时修建在主体建筑之外,规划时不同的选择将导致不同的税负。如果选择临时建在外面,项目结束予以拆除,样板房的修建装饰费用在财务上应计入营销费用;如果选择建在主体建筑里,样板房的费用可以计入到开发费用中。这两种做法,费用虽然都可以在计算企业所得税时扣除,但营销费用不能在计算土地增值税时扣除,而开发费用则可以扣除。
由于房地产开发企业的开发环节众多,拿地、拆迁、设计、土建、装修、营销等等,每一项经济行为的发生都会涉及税金,因此,房地产税收筹划必须结合以上各个环节,提前进行系统的规划。具体来说,房地产企业在各个环节开始之前,需要重点关注的筹划节点有很多。如在土地获取环节,企业取得土地的方式有招拍挂、股权收购、合作开发等,不同的拿地方式税负差异很大;如果存在拆迁成本,就有选择拆迁方式的问题,回迁、货币补偿还是土地置换,都是涉及税务成本。在规划设计环节中,企业须考虑产品定位与产品类型的选择,以及住宅、商业等项目如何配置,才能做到财税成本最优。
实务中,房地产项目开发周期往往很长,不少项目有一期、二期、三期之分,从成立公司项目立项开始,到最后的税收清算,少则三年,多则十年,甚至更长。时间一长,当初哪怕一个小小的错误决定,可能会酿成一个大的税务问题。因此,事前的合理安排对房地产企业规避纳税风险,降低税收成本,显得至关重要。
参考文献
关键词:房地产;开发项目;设计;各阶段;管理措施
随着社会经济的发展,可持续发展理论不断深入,房地产开发企业在进行项目开发时必须考虑项目全寿命周期的理念,走可持续发展的道路。全寿命周期管理理论的一个重要的方面就是设计阶段的管理。进行设计阶段管理可以有效避免房屋的设计、布局不合理,科技含量低等问题。进行设计阶段管理还是控制房地
产项目投资、进度、质量的有效手段。因此,从设计阶段入手,进行设计阶段管理,是推进房地产业的可持续发展的重要措施。
一、房地产开发项目设计阶段管理的重要性
建设项目设计阶段的管理有其特殊性。首先设计的成果是由建筑设计院完成的。其次房地产开发公司设计人员在策化和设计过程中起沟通、协调、监控作用。因此在建设项目的设计运作过程中,房地产开发公司如何介入,如何控制设计过程,充分发挥内部资源和外部资源的能动性,是取得项目设计成功的关键。
一般房地产开发建设项目设计过程可分为两个大阶段:方案设计阶段和施工图设计阶段。这两个阶段的最终产品分别是方案报建文本和施工图蓝图。这两个阶段的成果必须报政府部门审批通过,方可进行工程项目施工。(有些项目需做扩初设计,并报批。这里将扩初视为施工图设计过程的一个阶段。)可以认为建设项目设计过程的项目管理是围绕着这两个最终成果而展开的。由于这两个设计阶段所承担的目标和任务的不同,其项目管理在执行组织的结构、项目人力资源管理、时间管理、沟通管理、风险管理及质量管理等方面存在着较大差异。方案设计阶段的重要性是不言而喻的。其主要流程如下:拟定招标设计任务书,方案招标,方案评审及咨询,方案定案(或委托设计院),出方案报建文本,进行方案报建。大部分房地产开发公司都在这一阶段投入大量的内部资源和外部资源,以求得一个满足市场需求且高效益的方案。多轮的方案竞标,内部评审,专家咨询论证等,方法不一而足,希望能磨出一个精品来。但有时却事与愿违,要么设计成果偏离了目标,要么设计进度一拖再拖,延误了建设工期。
因此,在方案设计阶段,强有力的执行组织的结构是必须的。一般由上层领导、设计规划部门、策划部门、营销部门等部门组成,在设计规划部门的协调组织下通力合作,在方案设计过程中及时、科学地决策,保证设计进程的顺利推进。
二、房地产开发项目设计各阶段的管理措施
1、 启动阶段
设计工作在项目全过程中起着不同的作用,但都必须是满足项目的总体规划和要求来开展的。启动阶段首先明确项目批准的原因,市场需求、营运需求、客户要求、法律要求、战略需要等都有可能是项目开展的依据。作为一个房产项目,启动阶段更多的是明确项目组织结构、产品范围,很多房地产组织结构都是典型的项目式结构,划分成几个职能部门,启动阶段明确各项目参与人员的权责至关重要,包括总裁、总经理、部门经理、职员的权责。规划设计部门要明确项目产品范围,渐进明细产品的总体定位。以住宅项目为例,住宅社区—别墅住宅社区—地上二层底下一层节能别墅住宅社区,通过每次对项目的定义加深,明确项目的产品范围,就是常说的概念设计,同时制定产品范围说明书,和项目章程一起作为项目开展的原始依据。
2、方案设计阶段
在方案设计阶段,项目沟通管理也是很重要的一个方面。准确而及时的沟通使项目设计朝正确的方向有序地发展。沟通是多层面和多方式的。在这一阶段,主要的沟通为:内部沟通(纵向和横向的沟通),与设计公司沟通,与政府部门的沟通。尤其与政府部门的沟通要及时甚至提前,在沟通过程中,要注意建立沟通信息的存贮体系和信息查询体系,以便信息可以通过不同方式由团队成员和项目干系人共享。在方案设计阶段也要对项目风险进行管理。有的房地产开发公司对项目制定的绩效目标不现实,在实施过程中会带来进度风险。有的公司喜欢打政策球,甚至违规操作,给项目带来的风险也是致命的。委托或筛选设计公司过程也隐含着风险,对设计公司的了解及分析不够深入,不能取长补短,往往会造成成果与期望相差甚大,或者最初成果无法深化等。在方案决策中对技术的选用也存在风险。设计阶段的项目风险除违规操作外,其实并不太高。只要项目组织者有项目风险意识,对项目做风险定性分析,就可以防患于未然。方案设计阶段的项目风险控制对整个设计阶段和后期施工的顺利进行意义重大。
项目资源的管理对产品的质量影响很大。在此阶段,房地产公司投入大量的人力资源和物力资源。如何保证各种资源最大限度的配合,发挥各种资源的能动性,是项目资源管理的关键。首先要了解资源,分析各种资源的长处和在此阶段,房地产公司投入大量的人力资源和物力资源。如何保证各种资源最大限度的配合,发挥各种资源的能动性,是项目资源管理的关键。首先要了解资源,分析各种资源的长处和短处,才能优势互补。比如设计公司对市场的了解不够深入,但由于操作的各种项目较多,积累了不少先进的知识和经验。房地产公司设计对市场的了解比较及时,但对先进知识和经验的获得主要通过考察的手段,也有所滞后。有的房地产公司因种种问题而将设计公司沦为绘图公司,实在是资源的一大浪费。方案项目质量管理除了在方案的进程中介入监控,与设计单位共同合作,保证设计成果的内容质量外,成果的表现质量也是管理的一个方面,包括成果的内容、数量、质量等,一般在委托设计合同中做详细交待。
建设项目施工图设计阶段是在方案报建文本的基础上进行的。由于方案已经确立,设计工作流程相对简单,有序,因此此阶段的项目设计管理在执行组织结构、质量控制、资源管理、项目知识积累等方面与方案阶段有所不同。执行组织结构相对简单,成员配置一般由设计总监、工程项目经理(建筑专业),以及建筑、结构、设备及概算人员组成,形成一个典型的强矩阵管理模式。管理流程也相对简单:委托设计,拟定技术措施,中间过程质量与进度控制、成果审查、成果报建、联合技术交底等。项目质量管理主要对上述几个流程组织相应的技术质量控制措施。在这几个环节中,中间过程质量与进度控制是关键。工程设计负责人对项目的成功运作起着关键作用。在选定设计单位后,要对实施项目设计的工程设计负责人进行资质考查,审查其主持设计工程项目的图纸质量,对其能力有全面的了解。在中间过程质量控制中,要依据设计院的进度安排进行相应的中间成果控制,保证成果的质量,中间成果一般是指在建筑、结构及各设备专业初提及终提两个阶段所提资料图。另一个关键环节是成果审查,即组织规划设计部门和工程项目部门对成果图纸进行详尽的审查,提出整改意见,把错漏控制在设计阶段。在此阶段,项目的沟通管理主要集中在过程质量与进度控制环节。关键的沟通成果要以文本的形式保存下来,形成知识积累。在房地产设计运作过程中,经常会出现方案阶段设计周期过长,留给施工图设计阶段的周期较短,设计院加班加点赶图,不能保证图纸质量,甚至会出现边设计边施工的窘境。施工图设计的质量对工程的顺利施工和成本控制关系很大。时间的紧迫性将会限制设计师对问题的深度思考和解决,给工程留下遗憾和隐患。因此在项目设计阶段总体的时间管理上,一定要作好甘特图,严格控制关键点的时间安排。即使在某些环节出现偏差的情况下,也要适时地启动下个阶段任务的准备工作,以利于整体工作的顺利完成。
总之, 在当前不断规范和理性的消费市场机制下, 一个好的房地产项目, 更应充分注重项目的前期规划设计管理工作, 不能仅仅依赖于设计师的独立设计过程, 而应体现强有力的管理手段, 对设计工作进行必要的指导、监督和把握, 对设计师加强选用和培训, 从而, 为项目的整体运作提供有力的保证。
关键词:核心竞争力;房地产;规划设计
一、基于价值链分解角度的竞争能力架构
美国著名学者迈克尔・波特提出的价值链学说认为,企业的价值创造活动分为“基本业务活动”和“辅助支持活动”两大板块。就房地产开发过程而言,其"基本业务活动"包括前期开发策划、规划设计、工程建设、营销销售、售后服务5个主要环节;“辅助活动”涉及人力资源、财务、计划、研发等内容。企业要保持的竞争优势,实际上就是企业在价值链中某些特定战略环节上的优势。运用价值链分析确定企业核心能力,就是通过审视组织的资源状态,关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心能力,以形成和巩固企业在行业的竞争优势。
二、规划设计控制能力
“规划设计”是指房地产项目环境与建筑的规划与设计,即确定在给定规划条件下的住宅小区的空间排列组合、建筑风格、环境特色和智能水平,各个户型的结构和平面设计特征以及建材选料和造价成本,规划设计确定了产品的基本形态,也决定了产品的主要成本。
(一)项目管理能力
开发商一般采用项目管理制度,理清同建设、监理和材料供应等单位的合同关系,建立完善的进度计划及监控体系。进度计划与项目前期策划工作进度计划、征地拆迁进度计划、销售进度计划等各分项计划要相互衔接,作为工作安排依据和工作考核标准。项目公司在项目进展的各个阶段发挥组织者作用,通过组织召开定期例会以及各种正式非正式形式,加强各方的沟通,及时解决工程建造中的各种问题,共同保证产品品质和工程进度。
(二)策划和销售能力
营销策划是将项目的利益点以创造性的方式传导给潜在客户的过程,策划人员通过调查市场竞争对手的状况,找准利益比较的基准,以独特的视角审视项目,并将其有效传播到客户心中。销售控制是实现项目利润最大化的捷径。房产的生产周期很长,市场需求变化后供给是不可调节的,只能以销控来实现微调。为实现项目利润最大化,不是追求一个项目开盘即一抢而空,而是控制好销售节拍,在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例,每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例,实现均衡销售,保证企业实现成本回收、现金良性循环和利润最大化。
(三)售后服务能力
售后服务包括建筑产品的售后维修和物业管理。良好的售后服务,对创立开发商的良好口碑及企业品牌具有相当的影响。特别是良好的物业管理,己成为国内不少开发商的销售亮点。
(四)资金运作能力
房地产作为资金密集性行业,企业在资本规模、资金运作上的优势非常有利,其主要表现在三方面:一是可开发大规模项目。大规模项目配套比较齐全,容易规划,在市场上也更受欢迎;二是能够抵抗市场风险。在市场不景气情况下,许多房地产公司由于投入的资金无法通过销售及时回收,导致资金周转困难,只好大幅降价出售,甚至成为烂尾盘。但如果具有足够资金储备的公司,就有能力渡过此难关;三是土地储备实力雄厚。通过大规模的储备和开发土地,能有效地降低土地获得及开发地成本。
(五)土地获取能力
土地资源是房地产开发的核心生产资料,获得优质低价的土地是房地产开发的最为关键的能力。在这点上,一些国有企业存在先天性优势,凭借政府、政策优势,以低廉的土地价格获取了大量地段良好的土地储备,但是,随着房地产市场越来越规范,土地使用权的出让逐渐趋向公开、公平,大量土地将通过公开拍卖或招标获得,而招标拍卖也越来越多地强调一次性付款或者不断增加首付款的比例,因此,现有的通过各种非市场化渠道获得土地的能力所起的作用将逐渐减弱,而土地获得的能力越来越取决于公司的资金实力。
(六)人力资源管理能力
在这个知识经济的时代,人力资源与知识资本优势的独特性成为企业重要的核心技能,人力资源的价值成为衡量任何企业整体竞争力的标志。房地产企业既是资金密集型企业,更是智力密集型企业。如何吸引人才、留住人才、激发人才、培养人才,对房地产企业的人力资源管理提出了更高的要求。
三、基于宏观角度的竞争能力架构
从宏观的角度分析,企业的核心竞争能力包括两类
(一)战略能力
战略能力包含对外界环境的洞察力和对企业自身的战略规划能力。洞察力,也称预见力,即企业发现并掌握能够形成先行一步优势的实施或模式的能力。战略规划能力,是基于对外界环境的分析和自身能力的把握,寻找和制定服和自身发展特点的发展战略。作为专业房地产企业,应吃透发展的“大势”,“吃透政策”,在行业整体发展的轨迹中确定最适合自己的位置。
(二)执行能力
如果没有足够的执行能力,再好的战略也只能是空中楼阁、海市蜃楼。而房地产企业价值链之长,业务流程之复杂,实为其他行业所罕见。每一个价值链环节,都需要很强的执行能力,不可偏废。对房地产开发商而言,有效整合整个价值链的运作最为关键。
四、竞争优势分析
(一)较强的战略能力――洞察力和专注于房地产的战略
最大的优势在于对市场的良好预见性洞察力以及专注于房地产的聚焦战略
(二)战略预见性――对土地资源的把握量力而行
适量储备土地资源是国都开发土地价值的基本主张。此外,过量储备土地,还存在过多的不可确定因素和过高的资产负债率,必然弱化企业的生存能力。
(三)战略清晰、定位明确
面对房地产行业较长的产业链,把自己定位在产业链的核心价值区,因而占据最佳的竞争地位。
(四)开发老城区住宅的特有能力
客观分析,老城区住宅开发优劣不同,利弊互现。优势主要有四条:首先,人口密集,旧房子多,需换房的人多,而老城区楼盘供应量少;其次,文化教育是老城区楼盘不必做广告的王牌买点;第三,人文根基深厚,老城区人有怀{日情节,特别是作为历史文化名城的杭州市;最后,老城区交通方便,配套成熟,商贸发达,开发商可少投入很多配套设施的钱。
关键词:房地产开发管理;产品设计;完善措施
中图分类号:F293.33 文献标识码:A 文章编号:
随着新世纪的到来,科学技术的不断发展,带来了经济的加速增长,使居民的收入在一定程度上不断增加,从而使人们的生活水平大幅度提高。各个行业的理念不断更新,房地产行业也不例外。传统的房地产行业之间的竞争是资源性的竞争模式,随着科学技术和人们理念的不断创新,房地产行业面临着新的竞争模式——那就是能力竞争。所以在现代社会中房地产的规划和设计在整个房地产企业中起着关键作用,是现代房地产开发行业的灵魂。
1 产品定位的步骤
在现代房地产开发过程中,房地产产品的定位主要分为三个步骤:一、市场定位;二、设计定位;三、营销定位。市场定位工作指的是将产品定位在最具有需求的目标市场。设计定位指的是根据客户对产品外观及其他功能的要求进行精心的设计,以达到客户的审美需求和居住需要。营销定位指的是在销售环节中怎样将产品进行推广,是使产品得到广大消费者的支持。
1.1房地产行业产品定位的步骤
在整个房地产公司的运行过程中,在公司产品定位工作的实施过程中主要有地产的策划部门、项目部、销售部以及管理项目部参与。地产策划部门针对公司的运营状况及市场调研资料对项目进行策划和分析;销售部门就公司的各种销售计划做出详细的方案,同时将计划方案交给项目部处理,项目部进行定位和确定;项目部对基础资料进一步完善和补充之后,销售部在完善资料的基础上明确市场定位,积极的了解客户需求,制定出明确的市场定位建议书,并与最初的成本相结合之后,同时将自有或公建的经营策划方案考虑进去,这些资料和研究将与设计部的理念之间形成互动和交流。销售部结合设计部门的设计理念和结论,将产品定位建议书编制好。
1.2流程设计最优化
(1)产品定位组织结构的创新化。在现代房地产行业的管理中采用矩阵式管理模式,在现有人员中抽出人员组成新的项目小组,在规定的时间要求之内做好该项目工作。在该项目工作结束之后,将小组成员调回原来的部门。采用矩阵结构管理模式能够改善房地产行业人员紧缺的情况,并能形成新的管理思路和模式,强化各个部门之间的交流和讨论,提高房地产企业的工作效率。(2)市场调研方式创新化。在现代房地产企业的市场调研工作的进行中,为了使顾客能真实的反应对房地产的需求,必须采用新的调研方式改进现代房地产行业中的问卷调查和访问调查模式。比如由房地产行业的设计部门设计出不同模式的房屋,并制作出不同的房屋模型,在人群流动量较大的市区进行宣传活动,请顾客选出自己最想要的房屋模型并说出自己选择的理由,同时赠送小礼品。采用这种模式能够掌握客户的真实需求。(3)形成闭环结果,及时反馈信息。在房地产企业的工作中,项目策划工作的主要目标之一是对产品进行准确的定位并达到客户的要求,所以必须强化对市场的分析,将客户群进行细化分类,针对不同的客户定位不同的产品,最后形成产品定位的详细策划书,并请相关的专业人员对策划书进行评定,形成一个闭环结果,同时对设计中的变更是否按照具体情况变更进行及时的跟踪,使变更得到有效的监控。
2创新产品
在现代房地产企业工作的进行过程中,要将市场空白点和需求结合在一起,分析和提炼国内某些项目产品及市场,采用差异化竞争策略,创新各类新产品。
2.1规划与户型创新化
在现代房地产工作的进行过程中必须要对地形以及周围环境做到详细的了解,寻找出项目的最优建设地理优势,建设出最合理适宜的总体分布格局。比如有一个被山水所环绕的小镇,在关于该小镇的开发和建设过程中就要突出小镇的山水特色,使住户感受到美妙的山水美景。房地产企业中户型的竞争是其中最为激烈的竞争之一,所以要针对不同的户型提供不同的创新点。如在某住宅小区中花园洋房的设计中,改变了传统别墅建设中多层的概念,引入空中院落的设计理念,取得较好的效果。
2.2立面与景观的创新化
传统的建筑设计强调立面的设计主题,在立面外面标注特殊符号,如古典、西式等。在现代房屋的规划设计中,主要从外观上进行塑造和刻画,从而制定出统一风格、鲜明特色的品牌形象。如在某小区房屋的建设中,采用清新典雅的古典风,形成各种独特风韵的建筑群体,在面料的设计中采用花岗岩和清水面砖作为装饰面,从而给人以古典、沉稳和端庄的形象,从某种程度上达到了品牌效应。
在现代建筑中所追求的创新主要指的是在景观设计上的创新,建设不同格局风味的景观。在园林景观的设计中可以采用不同的建设风格如北欧、英伦、东南亚、日本、意大利风情等,这些不同风情的创造和设计均是房地产企业在园林景观设计中独具匠心的设计。此外,在建筑的设计过程中必须针对不同的地理环境设计不同风格的建筑。如某房地产商在关于一个芦苇丛生、水鸟出入的湿地的开发过程中,就将原来的池塘留存,整个小区的景观围绕着池塘展开,设计者在对原始池塘进行专业化的设计和改造之后,将它建设成一个原生态的水域,其主题以原生态水景为最佳创意点,形成了具有大型池塘水景的建筑群,该观点的提出在某种程度上达到了一些客户的需求。
2.3技术创新化
在房地产行业中技术创新是各种新东西的使用和开发,比如开发新产品、新技术等。随着现代社会的不断发展以及人们生活水平的提高,我国房地产必须面向节能、环保以及可持续方向发展。在项目的工作过程中要引进国外先进技术和成果,在材料使用过程中,采用各种环保性能较好的材料。在现代房地产中技术创新主要表现在两个方面:一、科学技术的创新;二新材料、产品升级以及新设备的改良等方面。如太阳能新技术的使用等,在无锡某小区的建设过程中,采用新型建筑砖块解决了建筑体系中出现裂缝的毛病。在南京某小区的建设中,建成中国第一例零耗能住宅,这是通过引进国外成熟的技术即采用楼板的采暖和制冷技术,最终取得良好的销售效果。
3设计过程中成本控制化
在现代建筑的设计过程中,必须要对各种资源进行合理利用,对材料效果、施工技术、产品性能以及客户敏感度等各个方面进行综合控制,使设计过程的成本得到控制。
3.1 设计准备工作控制化
设计师在准备设计工作的过程中必须按照设计说明书及限额进行设计,在设计环节中注意成本控制意识的培养。如关于室内的设计必须规定限额,对软硬件的造价进行控制;在建筑设计施工合同中要确定一些比较硬的经济指标,避免在建筑过程中过分强调安全性而忽略经济性。如在现代的许多高层建筑中钢筋含量不足50kg/m2,有的甚至低于40kg/m2,就这一项的计算,按照合肥修改市场的价格计算,就节约60-100元/m2。在项目的建设中按一定数目如5万m2计算,就钢筋这一项的成本节约达到了300万元以上500万元以下。
3.2 设计阶段的优化
在现代建筑的设计施工过程中,必须优化整个设计施工方案,尤其是对方案的中的技术必须进行一定程度的优化。设计施工的主要方面在基础、结构、节能设计、人防方案以及对饰面材料的优化。如在某一个住宅区中人防方案的设计中,丢弃机械停车方案。不但节约初期关于车库投资的90万元,而且减少了后期环节中的销售和运营成本。同时在施工设计过程中对基础形式进行进一步的论证,是在施工设计过程中对成本和工期进行控制的另一种方法。比如在某一项目的施工过程中选择更加经济实惠的GFC桩,能够最大程度节省资源,加快工期。在节能环节使用动态权衡法代替七项指标法,综合使用多项节能措施,确定最佳的经济方案。
3.3 施工过程中成本的控制
在现代房地产的建设过程中,缩短工期和降低造价是施工阶段的重点工作。在设计中进行优化工作,精心选择材料,并使施工单位不随意改变设计方案,此外还要考虑客户的敏感度,这些均是施工过程中成本控制的重点。在客户敏感的部位如外墙的立面等必须将品质和成本结合在一起。如在选择外墙的装饰材料以及室内和景观所用的材料时必须综合权衡,选择最佳方案。
4结语
总之,产品设计管理是房地产企业的核心之一,是房地产开发的灵魂。因此,房地产开发过程中必须对成本、工期、质量等各个方面进行考虑和综合评价,使整个房地产的规划设计管理方案更加全面化,从根本上提高房地产开发管理中的各项措施,从而加强产品的核心竞争力,打造房地产开发项目的品牌质量。
参考文献:
[1]张颖,沈杰.关于房地产创新问题的探讨[J].山西建筑,2004,(4):67.
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