融资需求精选(九篇)

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第1篇：融资需求范文

关键词：农户；融资需求；农村金融

目前，农村金融领域的问题已成为学术界的热点问题，农户融资需求的研究也颇为丰富。然而，目前我国农户融资需求满足程度如何？农户融资需求基本特征是什么？哪些因素影响农户融资需求？这些问题都受到学者关注，本文从五个方面对研究成果进行归纳总结。

一、农户融资需求理论

国内学者主要从宏观层面和微观层面来研究农村金融抑制问题，其中宏观层面从金融供给来设计金融制度，如叶兴庆、乔海曙、谢平等，主要理论来源是斯蒂格利茨基于信息不对称提出的“金融约束”理论，强调国家干预；微观层面是从金融需求来设计金融制度，如曹立群、高帆等，理论依据是哈耶克的市场自发扩展秩序理论和门格尔的适应性演进，强调“自我生长的秩序”，其中最具有代表性的是强调“理性小农”的“舒尔茨-波普金命题”和“小农的生存逻辑”命题。

同时，国内学者认为研究我国农户融资需求不得不关注中国小农家庭的农户特征。在《江村经济》中指出中国小农家庭支撑下的小农经济是安分守己过穷日子的经济。费正清也指出，中国的家庭是自成一体的小天地，是个微型的邦国，而家庭是中国的社会单元，是当地政治生活中的成分。黄宗智提出了独具特色的“小农命题”并刻画小农经济“半无产化”并在此基础上提出了著名的“拐杖逻辑”。黄宗智认为，中国是一个能解雇多余劳动力的农户家庭，然而原本可以从小农家庭农场分离却因中国的小农经济而无法产生“无产―雇佣”阶层。改革开放30多年以来，我国农村经济快速发展，农民生活水平有了很大提高，但大量“离乡不离土”农民工的存在说明小农家庭的农户特性还依然存在，因此如何破解黄宗智“小农命题”中的农户的融资需求问题更加具有现实意义。

二、农户融资需求的满足程度

现有的研究成果发现，农户融资需求的满足程度不高，向正规金融机构融资的满足程度更低。学者研究表明，我国大部分农户的正规融资需求并未能完全满足，在实际借款的农户中仅有20%多得到过正规金融机构的贷款，其余完全是通过民间金融渠道获得的。国务院发展研究中心农村经济研究部的调查表明，2001～2004年获得借款的农户占有借贷需求农户数的51.5%，相关学者及机构所调查研究结论都支持这观点。此外，不同融资用途的融资需求满足也有差异，黎红梅、熊紫薇以湖南省环洞庭湖地区为调查样本，度量农户生产性融资需求的满足度仅为54.14%。从已有文献来看，有关融资满足度测量要么通过实际贷款与需求贷款的比值统计，要么通过在问卷设计“完全满足”、“满足大部分”、“满足小部分”等级选项进行统计，缺乏系统有效的数理统计分析。

关于农户融资需求未能得到有效满足的原因，主要从金融机构和农户两方面进行分析。何广文指出我国农村金融无法满足农户需求，其根源在于严厉的金融管制和半封闭的金融环境，以及以政府为中心的金融供给制度设计的不足。具体原因如下。一是农村地区金融机构数量的缩减和农村金融资本的大量非农化，这种“虹吸现象”加剧了农村金融供求的失衡。二是我国农村金融市场存在金融压制，出现非正规金融与正规金融并存的“二元金融结构”，导致结构性失衡问题。三是农信社由于管理体制不顺畅、产权不明晰、历史包袱沉重等原因，很难担当挑大梁的角色，难以满足农户融资需求。四是一般农户缺乏抵押品。目前我国法律禁止农户将农村土地用于抵押贷款，同样农户的住房也被禁止用于抵押，而金融机构又不接受抵押不易贮藏的农产品。五是农户贷款成本高。由于农户贷款数额小、贷款笔数多，而且现有金融机构距离农户较远，其对农户融资的信息成本高昂，导致农户融资困难。六是农户之间的收入差距。陈春生指出收入差距是造成农户尤其是低收入农户陷于融资困境的重要原因之一。

三、农户融资需求的影响因素

近年来，农户融资需求影响因素已是国内学者的研究热点之一。本文综合考虑区域、样本数、研究结论，从众多文献中挑选比较有代表性的文献制成表1。

通过分析，国内学者有关农户融资需求影响因素的研究具有以下特点。

一是研究区域空间广阔。有多省跨地区的调查，如周小斌等跨贵州等3个省，李锐和朱喜跨全国10个省，曾学文和张帅跨全国12个省市，徐瑜青和刘冬跨全国16个省72个县。同时，也有针对某个省份的调查，如徐璋勇和王红莉调查了陕西省，洪名勇和代则光调查了贵州省。可见，研究区域涉及我国东中西部地区，具有广泛性和代表性。

二是研究样本数涵盖大小样本。通过表1可以看到熊学萍的研究涵盖湖北天门市198户农户，周小斌等的研究涵盖了贵州等三省3320户农户。

三是运用了比较成熟的数理模型，如Logistic回归模型、Probit模型、biprobit模型、Tobit模型、match模型等。虽然模型都有差异，但研究结论基本一致。

四是影响因素既有共同性又有特殊性。例如，户主文化程度、户主年龄、家庭收入（农业生产收入、非农收入、总收入）等都是具有一般性的共同影响因素，而对于存在特殊性的影响因素，如生产性固定资产原值、对融资政策认知度等，主要是由研究者的研究目标及研究技术等因素差异所导致的。

五是研究结论之间存在矛盾。在地理位置因素方面，潘海英等认为地理区域对借贷需求具有显著影响，而李锐和朱喜认为地理位置对农户资金需求的影响不显著；李锐和朱喜、洪名勇和代则光都认为土地经营规模对农户借贷有影响，而刘纯彬和刘俊威认为家庭耕地对农户的借贷需求没有显著影响。

六是关于贷款利率问题。在表1中有学者如曾学文和张帅认为金融机构的贷款利率会影响农户贷款需求，然而韩俊等认为贷款利率并不是农户借贷所考虑的主要因素。农户在融资时，利率并不是最重要的因素，更多的是考虑贷款的安全性、方便程度和贷款的成功率，这也就是农户会选择高利贷的主要原因。

通过以上分析，无论是研究某个地区还是研究全国农户融资需求的影响因素，都应该因地因时选择指标，更要根据数据的可获得性和准确性选择指标。例如，收入指标是一项高质量的农户参考指标，然而农户对自己收入都具有保密心理，就算农户能告诉你，那也是一个大概数额甚至是虚假数额，因此考虑到数据的质量有时学者也会“忍痛割爱”舍弃收入指标，或者找相应替代指标。

四、农户融资需求的基本特征

目前我国农户融资需求特征具有正规金融机构与非正规金融机构并存、消费性融资需求与生产性融资需求并存的显著特征。

一是农户融资渠道。我国当前的正规金融机构未能有效满足农户的融资需求已是一个不争的事实，而且大多数发展中国家都存在着正规金融与非正规金融并存的现象，这一情况可以被概括为“金融二元性”。农户对正规金融机构的贷款需求意愿较高，但大部分有贷款需求的农户却并未从银行、农村信用社等正规金融机构获得贷款，贷款需求没有得到满足。农户融资逻辑顺序先用非农收人增添家庭流动资金，其次则是国家信贷支持和友情借贷，最后在迫不得已时诉求于高息借贷，熊建国、熊学萍等学者也持此类观点。

农户融资需求主要通过民间借贷等非正规金融来满足，对于这一结论，学者的研究结论基本一致。何广文指出，在农户的借贷中，来自农业银行和农村信用合作社的比例分别为3.6%和30.6%，而61.0%来自于民间借贷。2002年农业部经济研究中心“传统农区农户借贷资金的需求与供给研究”课题组对安徽毫州和阜阳6个县进行调研，结果表明在农户已获得贷款中，大约70%左右来自民间金融，仅有30%左右来自银行和信用社等掌柜金融机构。虽然从实际获得借款的情况来看，农户仍以非正式的融资渠道为首选，但这是农户在既有制度安排下被迫做出的次优选择，是农户的初始意愿在无法得到满足的情况下所表现出来的扭曲需求状态。熊建国还认为农村的高利贷者实际上已成为农村的金融个体户，逐渐或者一直在农村发挥着对农村正式金融机构的替代效应。中国社科院农村发展研究所通过对湖北、陕西、浙江、广东、山西五省农户金融供求情况进行实地调研，发现民间金融的存在具备一定的合理性。

其实，在正规金融机构与非正规金融之间，无论城乡之间还是农村内部已经存在很明确的融资指向。正如叶敬忠等研究表明，农村正规金融主要供给对象是富裕的、拥有较高社会资本的农户，而贫困农户则主要从非正规金融渠道获得金融支持。可见标准的商业性农贷对于中国的大部分农户而言则仍然是一种可望而不可及的制度安排。

二是农户融资用途类型。农户融资用途类型主要有消费性融资需求和生产性融资需求两种，其中消费性融资需求包括建房或修缮、婚丧嫁娶、治病费用、维持生计、子女教育等方面的需求；生产性融资需求包括农业生产投入、买车从事运输、经营生意、创办公司等方面的需求。许多研究者的研究表明，农户消费性融资需求更加偏好非正规金融机构，生产性融资需求更加偏好正规金融机构，如汪三贵，叶敬忠，何广文、李莉莉的研究表明非正规贷款更多地用于满足消费性融资需求，正规金融机构贷款更多用于满足生产性融资需求。然而，也有学者持不同的观点，黄祖辉等通过实证分析证明在样本地区大部分农户对正规和非正规信贷的需求均以消费性为主。同时，地区经济发展水平不同，具体融资用途也有差别。例如，俊勤以浙江为例，发现富裕地区农户借贷需求由农业生产性贷款向非农业经营和消费贷款转变，而罗谢平、徐忠通过对贫困农村地区的研究发现，贫困地区农村金融机构的信贷主要被用于小孩上学、农户看病和支付乡村干部工资等用途。

在农户融资需求中，消费性融资需求的比重较大，但生产性融资更容易得到满足。李晓明、何宗干以安徽省为例研究农户借贷行为，研究表明农户借贷大部分用于非生产性用途，汇丰―清华农村金融发展研究项目组也指出生产性贷款占农户贷款的45%，韩俊也指出农户的生活性借款占借款总额的40.9%，而生产性借款占借款总额的54.6%。徐璋勇、王红莉指出用于生产性借款的农户从正规金融机构借款更容易得到满足。事实上，我国农户既是生产者又是消费者，农户似乎没有将用于生产的资金和用于生活的资金加以区分利用的意识， 并且这种不加区分的方式是一种传统。

五、满足农户融资需求的对策

一是加强政策性金融支持，建设农村金融体系。李剑阁认为在中国的一些贫困地区，其经济效益和经济活动所产生的资金流量根本无法支撑任何商业性金融机构的运行，这些地区的农民的资金需求只能靠政策性的金融机构来解决。张杰也认为需要提供国家农贷支持。同时，中国农村借贷制度的建立需要以中国农村的小农家庭经营方式及其金融需求为基础而不是盲目追求那些好的金融制度安排，如果我们仍然用重组主义和结构主义的方法行事，非要把那些政府自认为好的和符合现代金融发展方向的信贷制度硬性地移植到农村经济，往往会把事情弄得更糟。顾晓安、李彬彬认为应该通过剖析农村金融的现实需求和潜在需求，构建新农村金融体系，设计符合农村金融需求的金融供给体系。

二是放开民间金融管制，培育民办金融企业。从事实上看，民间金融在支撑着农村金融尤其是农户融资，如果一味对其采取抑制的政策，则无法解决农户的贷款难问题，反而会加大它们的运作成本；如能放开管制，使其合法化，则可以充分发挥它们的规模效应，大大缓解农户的融资困难。当然，在没有更好的路径可供选择的情况下，利用高利贷这一民间融资形式把高利贷限制为“中利贷”，逐步把农村民间融资培育成农村金融的参天大树，这不是没有可能的。但是，民办农村金融业的管理和培育过程应与农村产权制度改革相适应，伴随着小农户农业向现代化规模农业发展而发展。

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第2篇：融资需求范文

[关键词]高速公路；融资需求；融资方式

[中图分类号]F832.5　[文献标识码]A　[文章编号]1008－2670(2008)01－0036－04

作为公路运输现代化的重要标志，高速公路在各种运输方式中发挥着主导作用，高速公路的拥有量也成为衡量国家或地区经济发达程度的一项重要指标。山东省高速公路建设目前正处于快速发展时期，然而在现行的高速公路融资体制下，仅靠传统的政府筹资、国内银行贷款、国际金融组织贷款等，要想满足高速公路发展的融资需求，难度可谓异常之大。因此，在完善现有传统融资方式的基础上，拓宽适用市场机制的各种新型融资方式，满足未来高速公路建设资金需求，是当前山东省高速公路继续保持行业领先要优先考虑解决的问题。

一、文献综述

在国外，最有影响的经典融资结构理论当属MM理论，Franco Modigliani和Merton Miller(1956)深入考察了企业资本与企业市场价值的关系，提出在完善的市场中企业资本结构与企业的市值无关。后来，诸多学者对这一理论的假设条件进行了放松与修正。权衡理论、激励理论、不对称信息理论和控制理论的出现，使之更接近于实际情况，对企业融资方式的选择具有更加重要的参考价值。

在我国，由于传统的高速公路建设主要依靠政府预算安排资金，一直以来对于新形势下如何通过市场化途径筹措高速公路建设资金的专题研究少有提及。进入新世纪以来，一些专家学者在高速公路产业投融资领域取得了一些研究成果。如李海东(2004)强调了宏观层面上政府在资源配置的主导作用和微观层面市场化配置资金资源的重要性，提出了投融资体制创新改革的取向；张丽英(2001)提出，我国高速公路融资的基本立足点应该是政府财政投资和政策性融资，然后再按“高速公路专业化、经营管理企业化”的思路依靠市场筹资；王国清(2000)则认为，高速公路融资要顺应市场经济规律要求，瞄准国内外两个金融市场，实行全方位、多层次、宽领域融资，同时健全高速公路融资机制，强化投资管理制度，促使高速公路有足够的融资吸纳力；唐涌(2006)具体分析了我国高速公路的融资市场，认为只有通过市场化资源配置和政府对公路融资市场的培育和导向，才能增强高速公路的融资能力，降低融资风险。具体到山东省的实际情况，郝晓慧(2002)论述了山东省高速公路建设规模和速度的合理性，但关于山东省高速公路融资需求分析和融资渠道拓展方面的问题还没有深入的研究。从整体上来看，国内对高速公路投融资市场化的研究还比较薄弱，尤其是缺乏全面、系统、科学且能指导改革实践的高水平研究成果。

二、山东省高速公路发展现状

1993年12月，全长318公里的济青高速公路建成通车，标志着山东省高速公路零的突破。此后，山东省坚持把加快高速公路建设作为全省经济建设和对外开放的重要基础条件，高速公路路网整体水平和通行能力跃上了一个新的台阶，并以通车里程长、路面等级高闻名全国。山东省高速公路通车里程从1998年的914公里迅速增长到2005年的3163公里，再到2006年的3281公里、2007年的4033公里，通车里程始终居于全国前列。

根据山东省已经公布的“十一五”期间高速公路建设规划，2010年将基本建成“五纵连四横、一环绕山东”的高等级公路网。即由5条南北纵向线、4条东西横向线、1条环线和8条连接线组成，简称“5418”网，形成纵横网格与环连相结合的布局。届时，全省94％以上的县(市、区)将通达高速公路。依据这个规划，山东省高速公路总规模约为6240公里。照此发展，“十一五”期末山东省高速公路通车里程即可达到规划总里程的80％，可以说今后至2010年三年之间，山东省高速公路网建设重任在肩。

三、山东省高速公路的融资需求分析

山东高速公路股份有限公司是山东省从事高速公路投资和经营收费路桥的主要公司，其现有的融资结构与方式难以满足山东省高速公路未来建设发展的资金需求。到目前为止，山东高速股份公司采用过的融资方式有：银行短期贷款、银行中长期贷款和短期融资券。从融资额度来看，截至2006年9月30日，高速股份融资余额为11.2亿元人民币，但与103个亿的资产和19个亿的货币资金余额相比，其融资能力还是较低的。从融资结构来看，在11.2亿元的融资余额中，银行短期贷款5000万元、银行长期贷款7000万元、短期融资券10亿元，短期融资占到了融资余额总额的93.75％。不难看出，仅凭山东高速公司目前的融资结构和融资额能力根本无法满足其资金需要。

通过利用ARIMA模型对2006～2010年高速公路里程数进行预测，可以准确地估测出山东省高速公路拟建里程。ARIMA模型的基本思想是：将预测对象随时间推移而形成的数据序列视为一个随机序列，用一定的数学模型来近似描述这个序列。这个模型一旦被识别后就可以从时间序列的过去值及现在值来预测未来值。由于数据存在长趋势，本文通过差分处理对非平稳序列进行平稳化处理。经检验，1997～2005年数据为ARIMA(1，0，1)，建立模型，得到结果如表1。

利用该方程，对2008～2010年高速公路里程数进行预测，得到结果如表3。

截至2007年，山东省高速公路通车里程已达到4033公里，如果按3500万元／公里的造价计算，到2010年，高速公路建设还需投入资金103.53亿元(静态投资)。再考虑到目前山东省高速公路建设的区域重心正在由经济发达地区向次发达地区及不发达地区转移，而山东省经济比较落后的地区，也都是

山区和地形条件比较复杂的地区。随着高速公路建设逐步向丘陵、山区推进，隧道、桥梁明显增多，施工难度不断加大，工程造价也随之上升，比起之前大部分在平原地区修建的高速公路成本要提高不少，直接导致了建设成本的大幅度上升。以新建成的济青高速南线为例，该工程全线长307.8公里，概算总投资161.58亿元，平均每公里建设投资达到5250万元。因此山东高速公路若要保证资金及时到位，维持公司正常有序运营，就必须拓宽融资渠道，走出银行贷款的单一模式，在股权融资和债权融资的基础上，积极拓展新型市场化融资方式。

四、山东高速公路融资方式选择与拓展

(一)充分利用现有融资渠道，视具体情况制定科学融资策略

山东高速股公路现有融资方式大致可分为两种，一种是股权融资，主要是再融资方式中的配股、增发和发行可转换公司债券等；另一种是债权融资，包括银行贷款、企业债券、短期融资券以及通过信托方式进行的融资等。股权融资由于增加了股本数量，会摊薄上市公司的每股收益；债权融资则会增加公司的财务负担，加大公司财务风险，从而进一步降低公司的融资能力，因此股权融资和债权融资之间在理论上应该有一个合适的比例。

透过山东高速股份公司的财务报表可以发现，截至2006年9月30日，其资产负债率仅为27.7％，与同行业的上市公司相比，资产负债率是相当低的，因此事实上尚存在较大的债权融资空间。假设山东高速股份公司的资产负债率达到高速公路上市公司40％的平均资产负债率，则目前拥有的债权融资空间为21亿元。如果采取更激进一点的财务策略，资产负债率为50％，则目前债权融资空间可以达到46亿元。概括地讲，如果公司在未来几年内的融资需求在50个亿以下，可以考虑采取债权融资的方式，因为这样可充分利用财务杆杠，不至于因股本的扩大而稀释公司的每股收益。但如果未来几年融资需求在50个亿以上，这时单一采用债权融资风险就比较大，就需要在股权融资和债权融资之间进行合理的配置。

(二)大胆尝试市场机制下高速公路融资的创新方式

在传统融资方式继续发挥作用的情况下，未来要选择切合实际的适应社会发展需要的融资方式，例如BOT融资、资产证券化等。

第一，拓展BOT项目融资方式，为山东省高速公路提供充足的建设资金。

BOT(Build-Operate-Transfer)项目融资，原本是指私营机构参与国家基础设施或公共工程项目的开发和运营，并与政府形成一种伙伴关系，以此在互惠互利、商业化、社会化的基础上分配与项目的计划和实施有关的资源、风险和利益。其实质是一种债权与股权的混合产权。采用BOT方式融资具有以下优点：可吸引国内外非公有资本，缓解政府建设资金来源不足，免去政府借贷和还本付息的责任，从而减轻财政负担；私营机构承担项目运作会比政府部门效率更高，尤其是国外大公司参与项目，可以获得先进技术、设备和管理经验，提高项目的设计和施工质量，缩短工期，降低各种费用等。

BOT融资方式应用于山东高速公路建设领域具有充分的可行性。首先，从发展环境来看，目前政治环境稳定、经济发展态势良好，近年来山东省GDP一直位于全国前列，为高速公路BOT项目融资的成功运作创造了良好稳定的政治经济环境和先决条件。其次，BOT项目融资的关键是要建立专门高效的项目管理公司，以及一个设计完善的项目融资整体结构。山东高速股份公司可以选择资金实力强、经营管理水平高、专业技术先进，且与行业联系密切的公司或关联伙伴组建项目管理公司。同时，选择合理的资金来源，以及提供切实可行的担保也是需要关注的问题之一。作为山东省内最好的高速公路资产的拥有者，高速股份公司自成立之后就一直在省内的政府机构和银行中具备强大的影响力。自2002年公司上市后，更是以其优秀的经营业绩、雄厚的资金实力，成为我国资本市场上具有影响力的大盘蓝筹股，在资本市场上已树立起了“山东高速”的品牌，为筹集社会资本甚至是外资奠定了良好的基础。另一方面，考虑到其具备良好的政府关系，可以由政府出面对项目进行部分担保，以保证BOT项目融资的顺利进行。

第二，拓展ABS融资方式，为山东省高速公路建设提供新的融资空间。

ABS(Asset-backed securitization)融资，即资产证券化融资方式，是指原始权益人将其特定资产产生的、未来一段时期内稳定的可预期收入转让给专业公司，专业公司将这部分可预期收入证券化后，在国际或国内资本市场上进行融资。可以说资产证券化融资是通过发行使资产收益商品化的投资产品筹资，是以产权换资金、以存量换增量的一个重要融资技术和融资工具。其优点见图2。

第3篇：融资需求范文

关键词：农业；中小企业；融资

【中图分类号】 G648 【文献标识码】 B 【文章编号】 1671-1297（2012）08-0256-01

一 农业中小型企业融资需求

1.农业深加工产品市场广阔，企业生产规模小难以满足

国内马铃薯人均消费量截止至2010年，为20公斤左右，其中超过20%为深加工消费，并呈逐年增长趋势。西方国家马铃薯人均消费量巨大，其中德国达到57公斤，近年来，我国的马铃薯出口量迅速增长。其中出口的深加工消费产品主要为薯条、薯片、土豆泥，国内的深加工消费产品主要为淀粉、粉丝、粉条等。

然而面临广阔的深加工市场，我国的马铃薯生产主要满足于鲜食消费，大量深加工消费依然由国外进口满足，主要原因在于：国内马铃薯加工企业规模小、分散化程度高，因此，基于扩大规模，实现效益目的的农业中小型企业，对融资有着强烈需求。

2.农业深加工技术力量薄弱，难以实现产业优化升级

在走访调查中，定边县的众多生产企业，对马铃薯生产环节都只是简单的清洗、搅碎、分离、加热等缺乏技术含量的生产环节，生产的产品也主要是饲料、淀粉、粉条等低端市场产品；企业生产管理，通常也停留在传统十数人的机械生产，未有完整的激励、绩效等人员管理。

产品技术研发，通常需要较大规模的资金投入，主要表现在几个方面：1.需要研发符合市场消费者需求的高附加值农产品，通常需要大量资金支持市场调研和推广；2.现有生产流水线落后，而研发或购买有效降低成本、提高产品质量的生产设备，也需要较大资金投入；3.引进先进管理技术、管理人员，建立现代化企业管理制度，都需要充足的资金进行支持。

二 农业中小型企业融资渠道有限

根据世界银行统计，中国中小企业流动资金来自于银行贷款的仅为12%，多数贷款主要来自农业银行、农村合作社，其他大型国有商业银行极少支持农业中小型企业。

1.客观原因

我国资本市场对农业企业的支持较小，鉴于农业企业的各种特征，通常难以在资本市场上获得投资者青睐，如其投资数额大而投资回报率低，农业生产企业利润通常较薄，而投入成本通常较大；投资回收期较长，通常与农业生产周期有密切关联；投资风险较大，农业企业受天气、自然灾害、市场波动性影响高于其他行业。而且，农业企业，尤其是中小型企业无论在主板或中小板上市的比率，仅占不到1%，作为国家的支柱行业，显然这种融资现状是难以接受的。

近年来活跃于市场上的风险投资和私募投资，极少投资在农业生产型企业，主要在于其追求能够在较短时间实现资本增值、资本退出，这与农业企业的特点截然相悖。在定边县的众多马铃薯加工企业中，其初始融资主要来源于合伙投资，后续投资一方面靠合伙人追加投资，另一方面主要靠政府补助，以及小部分民间借贷，基本没有来源于商业银行和资本市场的融资来源，严重制约了当地农业产业的深加工发展。

2.主观原因

农业生产企业，通常缺少足够抵押资产，获取贷款。一般情况下，中小型农业企业的生产设备较为陈旧、落后，所用于生产的土地使用权也因为在农村地区，因此资产价值较低，难以获得足额贷款。

银行等信贷机构，通常对企业的规模有一定限制，而急需获得贷款的中小型企业又不能达到相应规模，难以跨过借款门槛。加上此类规模企业，缺少足够的担保机构，愿意为这些企业进行担保，故而从银行贷款难上加难。

相较于其他行业的生产、获利模式，农业中小型企业面临的风险，远大于其他行业或者大型农业企业，通常与一些特定的农产品收成相捆绑，受自然灾害影响较大，难以通过分散化分散风险。

此外，企业自身在财务制度上也相当欠缺，账簿设置不完整、财务报表缺少统一科目、会计人员素质较低、未能遵守统一的财务会计制度等问题，也成为了中小型农业企业难以获得融资的重要原因。同时，这类企业几乎没有书面化、制度化的内部控制制度，内部控制相当薄弱，加剧了企业的经营管理风险，阻碍了企业获得融资资格。

走访中，一家企业在生产过程中产生的废水富含有机物，一直免费给周边的村民用来灌溉农田。若废水经过沉淀池沉淀、烘干，可制成有机肥料用于出售，副产品还可做酒精、饲料，剩下的废水仍可用于灌溉，达到废水充分利用。该企业的经理称"很想建一个沉淀池"，但之前已投入大量资金用于主要设备改造，自有资金无法满足需求。虽然被视为定边县马铃薯产业的"龙头企业"之一，但经理称无论是日常经营还是设备升级、扩建，都无法从政府得到优惠或补助。而由于银行贷款门槛高，该厂的土地又是集体土地，不能用于抵押，也无法申请到银行贷款。

在调查中，定边县的众多马铃薯加工企业中规模普遍在300-500万之间，生产线较为落后，生产规模较小，如淀粉产量一般在1000-3000吨，粉条、粉皮生产线，年产量达1500吨。在走访过程中，各企业均无法提供规范完整的财务报表，因此难以做出财务分析。从获得的少数企业的消费明细表来看，在记账科目与项目类型名称方面，都缺乏统一的规范，对相同存货、资产的确认、计量均存在较大差异，缺乏可比性。在部分走访企业中，出现为了节约成本，出现经理一人同时承担总经理、会计、出纳、技工多职的问题，违背了内部控制的诸多重要原则。

三 解决农业中小型企业融资困难若干建议

鉴于农业发展中的诸多特点，解决农业中小型企业融资困难的措施有别于其他行业，具体体现在：

1.更多发挥政府主导、扶持作用

根据市场机制，由投资者和商业银行自由选择，现有的农业中小型企业难以获得融资渠道，可能出现恶性循环，即企业规模难以扩大，产品落后，效益不高，更加难以获得融资，需要由政府拨款、政府担保、贴息贷款等形式，重点扶持具有发展潜力、资金缺口主要是由于扩大规模、更新技术产生的企业。此外，还可以加大政府对这类企业的直接投资和税收优惠。

2.金融机构设立专门针对农业中小型企业的贷款政策

针对中小型农业企业的特点，金融机构应专门设立“资格认证”和“不同标准”发放体系，适当放宽对农业中小型企业的抵押、规模要求，降低对这类企业的准入门槛。同时，应通过税收等优惠，鼓励其他投资者加大对农业企业的投资，放宽民间借贷，拓宽中小型企业的融资渠道。

3.强化农业中小企业的自我内部建设

针对农业中小企业自身，应进行多方面建设，包括加强企业内部控制制度、建立有效的财务管理制度、统一财务报表科目、进行规范的会计操作与处理。另一方面，应该有效进行精细化成本管理，对于企业未来投资进行合理预算和规划，从而有效的获得融资资格，并且能够妥善运用所获资金。

参考文献

[1] 黄修杰，杨景锋.广东省农业企业融资问题与对策探讨[J].广东农业科学，2009（2）：141-144

第4篇：融资需求范文

威廉・彼得・汉密尔顿说，股市是经济的“晴雨表”，指股市的运行轨迹长期而言与经济是相适应的。之所以称为“晴雨表”，是因为股市里的微观个体一企业的运营情况能够反映整体的经济情况，企业的利润周期和经济增长周期密切相关，投资者可以通过预测经济增长、探索经济周期规律来预测股市的运行趋势。

然而，股市之于经济，经济之于股市，不仅仅是“反应”晴雨表这么简单。他们之间也有直接联系的纽带，用来统一产业资本定价和金融资本定价。这个纽带就是融资和分红，也包括回购、减持。经济的周期性决定了融资需求也是具有周期性的。在一个完整的经济周期中：复苏、繁荣、衰退、萧条，企业对于融资的需求和融资渠道的选择是不一样的。四个阶段分析如下：

在经济由萧条进入复苏的时候，基准利率降到一个较低的水平，此时股市的估值也处在一个较低的水平之上，换句话说，就是股市融资的成本很高，此时企业往往会先选择贷款融资，表现为贷款需求的增加多于融资的增加，而由于实体投资机会欠缺，此时宽松的货币政策会导致股市有一个大幅的上涨；

在经济由复苏进入繁荣的时候，由于贷款需求的增加，实际贷款利率会逐步抬升，而股市的估值逐步抬升至平均水平，融资成本有所下降，成本优势开始显现，股市的融资需求会逐步增加，但这并不会改变市场运行的方向，因为整体经济的利率水平并没有高到企业资金短缺，需求增长快于成本增长，此时反而是利润恢复增长的时候，股市的上涨随利润改善而上涨，通常表现较为震荡上行，但斜率已经较前期平缓；

在经济由繁荣进入衰退的时候，在繁荣顶部，高通胀情形下由于企业对资金需求急剧增加，贷款利率已进入较高的状态，股市融资成本趋降，企业选择股市融资的偏好急剧上升，利润的衰退和供给的增加同时导致市场进入熊市初期的单边下跌状态；

在经济周期由衰退进入萧条的时候，面对实体需求的减少。贷款市场和股票市场的融资都较为萧条，但逐步下降的利率正在酝酿下一轮需求的产生。而过低的估值会引发一个公司回购股票的行为。

历史数据来看，以日本为例：80年代后，经济进入一轮新的景气周期，从1983―1989年融资额分别为7420、9150、7630、8025、28984、45444、85290亿日元，呈大幅攀升之势，尤其是1987年的融资额较前一年大幅攀升3倍，造成市场形成一定的回调，但未改变向上的趋势，直到1989年的融资(占市值1.35％，前面六年占比均在1％以下)与基准利率的攀升造成了股市下跌的开始。1990～1995年，融资额锐减：33994、7510、3871、7460、8398亿日元。

美国的数据：1990―2000年，融资额逐年增长，尤其是1995―2000年，融资额分别为317、369、384、499、1049、1125亿美元，其中1999年相对1998年大幅增长1倍以上，市场也没有改变向上的运行趋势，直到2000年的加息，此时融资额占总市值接近1％，此前在0.5％左右(与日本统计口径不太一致，纵向比较解读较好)。2001年后融资额锐减。

中国的数据中，2006～2007年归结为上轮经济周期的复苏繁荣阶段，2006年市场融资2575亿人民币，市场仍然实现了1.3倍的上涨，而此前融资最多的年份是2001年的1551亿元，直到2007年下半年后，通胀显现，利率抬升，加上中石油等大盘股的发行，市场趋势掉头向下。在经济基本面逆转的情形下，大盘股的发行或许只是压弯大盘的最后一个稻草而已。

总结而言，股市融资也是存在周期性的，股市融资周期是滞后于股市周期、同步于利率周期的。其对于股市周期的作用在于趋势没有改变的时候，减缓上升或下降趋势(如果回购的操作交易成本较小)，原来趋势趋弱的时候加强拐点的出现。

从资金供需的角度而言，正是由于融资周期的存在，使得股市的波动不会长时间脱离基本面，而这也可以作为(FED模型)的解释：股市的估值长期围绕长期国债收益率(代表利率)的倒数波动。在这个逻辑关系中，其实如果各个变量的变动是渐进的、可预期的，则市场的波动也是逐步的，什么时候会出现大幅波动?利率的突然抬升或是超预期的抬升，会使得股市的融资压力突然增大，又或是股市融资发行是受到管制的，发行价格不能随市场估值而变动，供给释放不够均衡。反之也是如此。

第5篇：融资需求范文

［关键词］商业信用；影响因素；融资约束

［中图分类号］F832 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）5-0049-02

1 引 言

商业信用是企业在贸易过程中的一种赊销、赊购行为。下游企业从上游企业获得生产投入品(原材料)或服务,一定时间后延期支付款项；而上游企业由于和下游企业有着紧密的合作关系,在对其经营状况和信用状况了解的情况下,也愿意通过延期支付给予其资金融通。

欧洲在中世纪最早出现商业信用,中国则是在先秦时期开始商业信用的使用。在英国,超过80%的日常交易通过赊销完成,并且应收账款约占企业总资产35%(Summers et al.1999)；在美国,1991年的商业信用平均使用占到了企业总资产的17.8%(Rajan和 Zingales,1995)；在德国、法国和意大利,商业信用超过了企业总资产的1/4；在中国,2000―2006年沪市A股上市公司的应收账款占总资产比例为7.61%(周铁铸等,2009)。从这些数据可以看出,商业信用已成为非金融性企业总资产的重要组成部分。

现有的国内外文献对商业信用的研究主要从宏观和微观视角通过理论或实证对商业信用的存在机制、影响因素以及对宏观经济的影响进行了探究,但鲜有文章结合融资约束的背景对上市公司的商业信用展开研究。由于我国特殊的制度安排,A股市场上市公司中绝大多数是由国有企业改制而成的。一些重要领域的企业,尤其是中央企业,国家都要求保持绝对控股,一般认为,融资约束对这样的企业影响比较小。国有股比重不同的上市公司与国有银行和政府间也存在着不同程度的联系(刘康兵等,2007)。首先,本文在前人的研究基础上利用证券市场的最新财务数据,从需求角度对中国上市企业商业信用使用的影响因素进行再分析,根据中国国情对模型和变量方面进行了设置。然后,我们以国有股比例作为分组依据,将样本数据分为国有股比例≥50%和国有股比例＜50%的两组企业组别,假设前者不受融资约束,后者受融资约束,通过比较两个样本组在商业信用行为方面是否存在差异来检验中国上市公司融资约束假说。

2 数据、计量模型

2.1 数据筛选和剔除

我们对数据的筛选作了如下的规定：

选择2005―2009年在我国A股市场上市的公司；剔除样本中含有ST、*ST、PT类公司；为避免发行境内外资股或发行境外股份对公司投资行为的影响,样本中不含有发行B股、H股、N股的公司和进行过重大重组而改变行业属性的公司。

依据上述原则,最终选择的样本为439家公司。本文国有股比例和公司成立时间数据来自深圳国泰安信息技术有限公司的中国股票市场财务研究数据库,上市公司财务数据来自北京色诺芬信息服务有限公司的一般上市公司财务数据库。本文分析工具为Stata10.0。

2.2 变量描述(见表1)

3 实证结果及分析

从表2我们发现存续时间与商业信用的使用显著负相关(β=-3.124),即公司在成立初始阶段对商业信用需求会随着公司的成熟慢慢降低。考虑到因变量和自变量的非线性关系,我们加入公司存续时间的平方变量,显示其与因变量显著正相关,从而分析结论更为准确：在成立初始阶段,公司对商业信用需求很大,随着公司的逐渐成熟,对商业信用的需求确实会慢慢降低,但随着公司成长到一定时间和规模,对商业信用的需求会渐渐增加。因为此时,凭着比年轻公司信用强的优势,融资面临的约束较小,公司可以向更大的公司借入商业信用,然后再借出给融资需求旺盛但面临融资约束的公司。因为成立时间短、赢利能力较差等原因,大供应商担心收回商业信用的风险而不愿向后者借出商业信用。

商业信用作为一种短期融资方式,流动资产占总资产比例较大的公司对它的需求旺盛,计量结果显示该变量确实和因变量显著正相关,显著系数达到1%。表示在同等条件下,需求旺盛的公司得到更多商业信用。

资产报酬率表示公司的赢利能力,资产负债率显示公司的偿债能力,两个变量和商业信用需求均显著正相关。分析结论和公司存续时间相似,赢利能力、偿债能力强的公司财务状况良好,不容易陷入财务困境,因此商业信用的偿还风险较小,这类公司更受供给者的青睐,能获得更多商业信用。

从第Ⅰ列我们发现销售增长率为负的公司对商业信用的需求显著性很高。可能是在公司遇到短暂性的经营困难时,会继续对原材料有强烈的需求,以维持正常运转。第Ⅴ列计量结果与第Ⅰ列结论一致,对国有股比例＜50%的公司样本,其规模、存续时间和公司对商业信用需求的相关性不明显。流动资产占总资产比重、资产负债率、资产报酬率仍然和因变量显著正相关。仍然是销售增长率为负的公司对商业信用的需求更大。第Ⅲ列中公司规模和应付账款相关性不大。公司存续时间和应付账款显著负相关,显著性达到1%,并且与存续时间的平方项显著正相关,显著性也达到1%。这个结果和第Ⅰ列结论一致,并且系数是其相关项的近4倍。流动资产占总资产比重、资产负债率和因变量显著正相关。说明流动资产占总资产比重大、资产负债率高的绝对控股公司商业信用的需求较大。

对比后我们发现,第Ⅲ列、第Ⅴ列在资产报酬率上差异很大。前者与之无关,后者与之则是显著相关。这印证了本文初始的假设：国有绝对控股公司和国有非绝对控股公司面临着不同的融资约束。国有绝对控股公司,由于其绝对控股地位与金融机构联系密切,使其有更多充足的资金来源,在融资时,资产报酬率和销售净利率是影响公司商业信用的获得和需求的重要指标,但计量结果显示无关,国有绝对控股公司融资不受限制,因而无须依赖这些指标,而国有股比例＜50%的公司融资受限制,需要这些变量向金融机构或上游公司发出自身或优质或劣质的信号,才能获得商业信用。

为了检验以上的变量关系和显著性在不同行业中是否仍然具有解释力,我们在表中加入行业虚拟变量。结果显示加入行业虚拟变量后,尽管自变量的估计系数与前面的结果略有差异,但所反映的信息基本相同：各因变量保持了应有的显著性和预期符号,有些因变量的显著性在加入行业变量后甚至加强了。因此,本文的模型在不同行业间也具有很强的说服力。

4 结 论

本文采用最新数据,研究在当今经济环境和制度背景下,中国上市公司商业信用行为,并从商业信用角度检验了融资约束理论。本文的主要结论有：公司存续时间与商业信用的使用显著负相关,而与公司存续时间的平方显著正相关；在同等条件下,流动资产占总资产比例较大的公司得到更多商业信用；赢利能力、偿债能力强的公司财务状况良好,不容易陷入财务困境,能获得更多商业信用；销售增长率为负的公司对商业信用的需求显著性很高。

然后我们通过比较国有股比例不同的两组公司投资行为,发现两组样本公司在资产报酬率和销售净利率这两个关键指标上存在显著差异：国有绝对控股公司的商业信用的获得和需求与这两个变量无关；国有股比例＜50%的公司商业信用与这两个变量显著相关。证明融资约束假设成立,国有股≥50%的国有绝对控股公司和国有股比例＜50%的公司面临着不同的融资约束,并且前者面临的融资约束小于后者。

本文关于公司商业信用行为的部分结论和当前的主流观点一致,也有部分结论与常理相悖,可以肯定的是,这些“非常理”行为公司主体在特定经济环境和体制下作出的选择,这些结论应当引起我们的重视。

参考文献：

［1］Petersen,M.,Rajan,R.Trade Credit：Theories and Evidence［J］.Review of Financial Studies,1997(10)：661-691.

［2］Summers,B.,Wilson,N.An Empirical Investigation of Trade Credit Use:A Note.Mimeo,Credit Management Research Center［J］.Leeds University Business School,1999.

［3］Rajan R.G.,Zingales L .What Do we Know about Capital Structure？ Some Evidence from International Data.Journal of Finance［J］.1995：1421-1460.

［4］Ferris,J.S.A Transactions Theory of Trade Credit Use［J］.The Quarterly Journal of Economics,1981(5)：243-271.

［5］刘民权,徐忠,赵英涛.商业信用研究综述［J］.世界经济,2004(1)：66-77.

［6］张杰.民营经济的金融困境与融资次序［J］.经济研究,2002(4)：3-10.

［7］刘康兵,Elmer Sterken,尹伯成.资本市场不完美、信贷配给与公司投资［J］.世界经济文汇,2007(6)：19-30.

［8］林毅夫,孙希芳.信息、非正规金融与中小企业融资［J］.经济研究,2005(7)：35-44.

第6篇：融资需求范文

［关键词］商业信用；影响因素；融资约束

1 引 言

商业信用是企业在贸易过程中的一种赊销、赊购行为。下游企业从上游企业获得生产投入品(原材料)或服务,一定时间后延期支付款项；而上游企业由于和下游企业有着紧密的合作关系,在对其经营状况和信用状况了解的情况下,也愿意通过延期支付给予其资金融通。

欧洲在中世纪最早出现商业信用,

4 结 论

本文采用最新数据,研究在当今经济环境和制度背景下,

然后我们通过比较国有股比例不同的两组公司投资行为,发现两组样本公司在资产报酬率和销售净利率这两个关键指标上存在显著差异：国有绝对控股公司的商业信用的获得和需求与这两个变量无关；国有股比例＜50%的公司商业信用与这两个变量显著相关。证明融资约束假设成立,国有股≥50%的国有绝对控股公司和国有股比例＜50%的公司面临着不同的融资约束,并且前者面临的融资约束小于后者。

本文关于公司商业信用行为的部分结论和当前的主流观点一致,也有部分结论与常理相悖,可以肯定的是,这些“非常理”行为公司主体在特定经济环境和体制下作出的选择,这些结论应当引起我们的重视。

参考文献：

［1］petersen,m.,rajan,r.trade credit：theories and evidence［j］.review of financial studies,1997(10)：661-691.

［2］summers,b.,wilson,n.an empirical investigation of trade credit use:a note.mimeo,credit management research center［j］.leeds university business school,1999.

［3］rajan r.g.,zingales l .what do we know about capital structure？ some evidence from international data.journal of finance［j］.1995：1421-1460.

［4］ferris,j.s.a transactions theory of trade credit use［j］.the quarterly journal of economics,1981(5)：243-271.

［5］刘民权,徐忠,赵英涛.商业信用研究综述［j］.世界经济,2004(1)：66-77.

［6］张杰.民营经济的金融困境与融资次序［j］.经济研究,2002(4)：3-10.

［7］刘康兵,elmer sterken,尹伯成.资本市场不完美、信贷配给与公司投资［j］.世界经济文汇,2007(6)：19-30.

［8］林毅夫,孙希芳.信息、非正规金融与中小企业融资［j］.经济研究,2005(7)：35-44.

第7篇：融资需求范文

对于新三板感兴趣。

第一：想挂牌如何沟通？问什么？我们怎么帮你挂牌？

1、您目前是只是想挂牌，还是已经准备了？

2、您目前准备到什么阶段了？

3、对于将来挂牌的目的是什么？

4、如果想融资计划融多少？公司去年有多少规模？净利润有10%吗？

5、新三板企业目前还不能直接融资，您知道挂牌后怎么融资吗？

6、融资就是卖公司股票，咱们公司现在值多少钱？有个估值吗？

7、您知道挂牌新三板有哪些风险吗？懂得怎么把控吗？

8、我们平台可以在挂牌前帮您专业对接适合您的券商，会计师，律师事务所等。

9、我们可以帮您提供企业的估值，让企业更值钱。

10、我们可以帮您专业规划挂牌后的融资方式和高效的对接相关机构。

第二：挂牌以后的企业如何沟通，怎么融资？我们怎么帮助你融资？

1、您目前挂牌以后希望获得融资吗？

2、您知道挂牌后有哪些融资方式吗？

3、对于定向增发，协议转让，做事商等如何运作了解吗？

4、您知道挂牌后如何进行公司的市值管理吗？

5、您付出那么多成本对目前的挂牌效果满意吗？

6、我们可以帮助您系统梳理挂牌后的资本运作路径。

7、我们可以帮助您提升公司市值，让公司更值钱，降低融资成本。

8、我们可以帮您拓宽更多的融资渠道，对接国内顶尖机构。

第三：不挂牌希望融资的企业，如何沟通？问什么？我们怎么帮你融资？

1、现在经济下行压力那么大，对咱们行业一定有影响吧，咱们目前是销售规模和利润下滑严重吗?现金流压力大吗？

2、这种情况下咱们去年的销售规模做了多少?今年下滑会更严重吗？现在净利润有多少？

3、在当期的环境下，企业要想生存，必须创新新的利润增长点？您选好了方向吗？

4、目前大家都在关注商业模式创新，关注互联网+您在行动了吗？

5、您知道如何进行商业模式创新和互联网+的应用吗？

6、您公司的商业模式是一生一次的，还是一生一世的呢？

7、我们可以通过创新中心平台帮找到创新的方式，理解如何适应互联网+时代，找到商业模式创新的方法

8、我们服务了2万多家企业，积累了大量的经验和资源，能够在您转型升级过程中提供支持。

9、我们背后有500多亿的资金，将来投资给优秀的企业，帮助企业实现融资。

最后都要引导迈向卓越：如果您希望了解更多，我发资料给您，我们通过迈向卓越高端论坛，邀请顶级专家现场给您解答如何进行商业模式创新，互联网+，挂牌新三板，以及后期如何高效融资，强烈建议您为了企业的发展过来考察观摩。

如何问到客户的销售规模和利润？

1、同行见证法：某总：您好！咱们某某行业的很多企业接触下来，销售规模下滑比较严重，不知道咱们受影响大吗？去年做了多少规模？因为成本上升，其实很多企业利润下滑更加严重，甚至不到10%个点了，咱们目前还能有多少点的利润呢？

2、想挂牌新三板的企业：某总：您好！你们公司目前规模怎么样，我帮您看看挂牌的概率和将来融资前景如何，销售规模去年做了多少？目前的利润水平怎么样？有10%的利润吗？

3、试探法：某总：您好！挂牌新三板的企业，大部分都是3000万以上的企业，咱们目前有3000万以上吗？

4、选择法：某总，您好！咱们企业目前销售规模在3000万以上还是以下呢。或者：咱们公司目前的销售规模有3000万以上吗？

如何塑造盛景迈向老师的价值？

1、盛景网联一直告诉学员，经营企业来不得半点虚假，作为一个智力服务机构，我们更是深有体会，希望真正能够给企业家提供负责任的解决方案，所以在讲师方面我们要求严格，第一我们所有的老师都必须有10年以上的企业经营经验，所以说盛景的老师都不是专业的讲师出身，都像您一样是企业家，让那些到过未来的人，给您提供指导，真正有效的规避风险，再者我们教给学员的，一定是我们在做的，这也是我们坚持的原则，我们坦诚的分享我们的经验教训，帮助企业指明方向，例如我们帮助企业融资，我们自己已经融资9000万，我们帮助企业改造商业模式，首先我们有自己非常漂亮的商业模式，我们帮助企业上市，我们自己也在积极筹备上市运作。我们建议企业聚焦，打造样板市场，我们自己也在全力推动样板市场的打造。因为我们相信你自己都做不到的，你怎么可能教别人去做呢。还有就是我们的讲师不仅仅具有丰富的企业经营经验，而且他们具有全球化的经验，全球化的视野，真正能够帮助企业跨行业，跨国际的提供创新的思路，开阔企业的视野。

2、例如：盛景的彭院长，他是清华紫光上市公司副总裁，不仅全程参与清华紫光上市运作，而且在清华内部创业，把业务从零做到几十亿规模，既有资本运作经验又有企业管理经验。例如：钱越老师，他是惠普的全球副总裁，在惠普整整工作了24年，从一个普通的销售工程师，一直做到世界500强的全球副总裁。例如：陈勇老师，他是人民大学的经济学博士后，在北京政府任过职，自己亲自创业被别人成功并购，在人大15年的教学过程中一直研究企业。不仅有丰富的理论而且实践经验也非常丰富。例如：杨青老师，是我们海龟派的代表，之前一直在加拿大温哥华做海外投资，十几年的投资经验，协助学员完成了50多亿的投资

经典案例推送话术参考

1、某总：您好！咱们企业在这个领域拥有很好的技术和未来发展的前期，就像我们的北京沃尔德刀具的陈继峰陈总一个，但是技术领先的企业有个特点，也许规模不大，但利润水平高，可以自己无法复制形成规模效应，我们的北京沃尔德的陈总是技术出身，在超硬刀具这个领域技术国内顶尖，但是技术出身的陈总在管理方法非常缺乏，所以做了十几年的企业，销售规模总是徘徊在一个量级，我们盛景网联聚焦北京沃尔德的核心优势，详细分析他们的客户群体，发展20%的客户贡献了80%的销售规模和利润，甚至做了一个测算，有些客户接待对企业是亏损的，因为我们交付成本比他们产生的利润还高。更郁闷的是，他们的产品质量好，技术领先，但是却买不上高价格，与国外产品比质量没有差别，但是价格却差距很大。后来我们首先帮助他们梳理确定核心目标客户，考察客户对产品使用的整个环节的痛点进行提炼进行产品创新，同时给客户现场拿国外产品做测试，凸显他们产品的质量，同时进行价格策略调整。砍掉非目标客户的市场。让盛景的钱越老师给他们做代运营。进过半年的时间，他们公司的增长提升了60%以上。我相信盛景平台的老师也一定能够帮助你们提升销售规模和利润。期待您的加入。

2、某总：您好！很多企业融资都关注融资金的同时能够带来什么资源，无论是技术，客户，人才等。我简单给您说一个我们众多成功对接客户中的新疆乡都酒业，做高端红酒。他们是在新疆卖葡萄酒的，一直希望从新疆走向内陆，但是没有资金，找不到客户，渠道成本太高。通过盛景的帮助他们原来一瓶一瓶卖红酒的方式调整为城市酒窖，全国连锁加盟，按照一桶一桶卖红酒的方式发展。第一：我们帮助他们对接盛景2万多家全国各地的企业给乡都成为他们的加盟商和高端客户。第二：因为城市酒窖前期投入比较大需要资金，我们帮助乡都快速对接知名投资：汉能投资，深圳分享投资以及盛景华创基金。融资6500万。第三：他们需要大量导入高端客户，因为他们一桶酒价格是50万，这样的客户群体很难找。借助汉能投资的进入，导入大量汉能投资之前投资的高端会所。借助深圳分享投资，导入中欧商学院的大量高端客户，甚至借助投资人的私人关系让马云，李彦宏，张朝阳成为了他们的客户，在这个圈子里免费代言。第四：红酒非常重视品牌，刚刚进入内地及时品牌提升，借助汉能投资董事长陈宏，参加了东南卫视举办的爱拼才会赢的路演节目，主持人是央视著名主持人李咏。借助参加这个节目，帮助乡都酒业节省了2个亿的内地推动费用，而且做到了精准营销。通过这个可以看到盛景我们是如何帮助企业发展的。希望您的加入。

关于东经包装项目改造的短信案例：适合对上市挂牌不感兴趣。关注如何转型升级，提升销售利润的企业。某总：您好！温州东经包装是一个非常传统的包装生产企业，接触盛景前，他们面临的瓶颈是：第一，同质化竞争严重，对客户没有控制力，倒逼企业转型升级，但是方向不明。第二：企业属于生产制造类，重资产，利润逐年下滑，如何提升销售额和利润是困扰企业的核心问题。第三：希望突破产业链底端的困境，但是不知道如何向微笑曲线的两端延伸。

东经包装是我们的咨询学员，由盛景网联的陈勇老师亲自负责，

首先由蒋总带领了解他们的客户需求，经过大量一线走访提炼出他们的客户普遍存在的以下几个需求：第一：客户包装规格多样，带来仓库存储的场地成本，人员管理成本，希望可以降低。第二：由于规格非常多，有的几百种，经常发生某种包装缺货造成停工的现象，让客户非常郁闷。第三：他们因为有大量包装工作需要人工完成，几百人的包装人员，成本非常大，一直探寻如何改造流程降低成本。第四：他们大量包装不是由一家公司提供，有很多供应商提供，沟通效率低，管理太繁琐，他们期待这些包装能够由一家全部提供最好。但是以上这些调研获得需求，我们的蒋总和他的团队从来没有关注过，蒋总也很惭愧，合作很多年的客户他从来没有去过客户的生产一线详细调研。盛景老师根据这些调研需求。找到了客户的痛点，也就是我们自己创新的原点，也是我们坚强合作的机遇。

盛景给出的方案是：第一：把东经包装的电脑和客户的系统进行无缝对接，库存信息共享，东经包装随时了解客户包装库存情况及时备货，第二：通过包装箱的重新设计，减少客户生产过程中的人工操作步骤，经过测试可以帮助客户减少30%的人力成本。第三：给客户提供包装耗材的整体解决方案，为客户量身定制，减少包装规格，降低成本。通过这几步调整，看起来好像很简单，但是引起客户的高度关注和兴趣，纷纷提高了东经包装的采购良，因为东经真正关注了客户的需求。当然这只是一个开始，销售方式由原来单纯买包装耗材，提升到销售包装整体解决方案。通过技术手段和互联技术，加强与客户的关联，一档客户接入我的系统，第一我会采集大量客户的数据，第二，客户对我会产品强烈的依赖，最终形成控制力和定价权。提升企业的利润。目前东经包装的定位是通过盛景公司战略转型路线图与业务模式再造”东经将打造以智能包装服务为特色的工业互联网平台。他们不再是一家传统的包装生产企业，而且借助互联网，智能化等成功转型升级的高科技企业。处于微笑曲线的顶端。

目前东经包装通过盛景的辅导，成功转型，销售额和利润获得大幅度的提升，目前每年增长率都在30%以上，正迎来企业高速发展的机遇期。

第8篇：融资需求范文

关键词：需求侧资源；电力系统；负荷预测分析

中图分类号：TM71 文献标识码： A

一、前言

目前，我国并没有针对电网规划提出具体、有效的方法，基于此文章提出了一种兼容需求侧资源的电力系统负荷预测分析方法，实现对电网的规划，以此解决电网设备利用率低、电网建设投资消耗大、电网规划落实难等问题。

二、需求侧资源的类型分析

综合考虑技术进步、行业发展以及我国的相关政策导向（例如《有序用电管理办法》、《可再生能源管理办法》）等因素，根据需求侧资源对负荷曲线的影响效率，将电力系统负荷预测中的需求侧资源分为负荷类能源和能效类资源两类。负荷类资源：指的是用户自愿选择，通过改变用电时间或者减少用电设备的电量，以此实现降低电力负荷目标的各种行政措施或者经济措施，其中行政措施包括直接负荷控制、有序用电管理等，经济措施包括可中断电价、季节性电价、阶梯电价、丰谷电价等电价政策，负荷类资源的规划以及实施能够有效的达到节约电能、降低电力负荷的目的。能效类资源，指的是通过提高用电效率，以此实现降低电力负荷水平以及用电量的技术措施，例如采用节能空调、节能电梯、电动机系统节能、变压器节能、节能型家用电器、绿色照明等，通过引入能效类资源能够在所有时间段降低用电量。

三、兼容需求侧资源的电力系统负荷预测总体思路以及模型构建分析

1兼容需求侧资源的电力系统负荷预测总体思路分析。兼容需求侧资源的电力系统负荷预测的总体思路表现为：通过合理的统计与估算某个地区内各种类型需求侧资源的类型与潜力，然后将其考虑到电力系统负荷预测过程中，能够更加有效的增加预测电力系统负荷预测的准确性，以此避免由于粗放扩容方案造成资源的浪费。

2模型构建分析。文章以某10kV变电站供电区域为例，该变电站包含了三条线路，每一条线路都覆盖有商业用户、工业用户、居民用户以及其他用户等，某一条线路上的用户分类以及初始用电状况如表1所示，其中P1为初始最大负荷、Q0表示初始月用电量、n表示电力用户数量。

2.1单一需求侧资源的电力系统最大负荷预测模型。每一种雷丁的电力用户都存在多用用电方式，例如商业用户的用电主要包括空调、照明；工业用户的用电主要包括电动机、照明等；居民用户的用电主要包括热水器、冰箱、空调以及照明等；其他用户的每个用电环节都存在需求侧资源。首先研究单一需求侧资源的电力系统最大负荷预测模型，某种类型电力用户考虑单一需求侧资源的电力系统最大负荷预测模型表示为：

（公式1）

公式中γLR表示该类用户在LR作用下的电力负荷；rEER表示该类用户在EER作用下的降耗率； 表示在需求侧资源作用下的最大电力负荷。

2.2多种需求侧资源的电力系统最大负荷预测模型。由于EER是电力用户采用的各种技术措施的组合，直接对应某种类型，例如节能空调、绿色照明等，并且降耗率是相对于原来用电类型而言的，并不是用户的整体用电状况，所以EER的节点效果应该根据用电类型进行计算，分析多种EER作用下总电量的变化状况。假设ΔQ表示节电量，ΔQi表示用电环节i的节电量；ui表示能效类资源能够存在的状态系数；riEER表示用电环节i在EER作用下的降耗率；Qi，0表示用电环节i预测年的初始用电量，如果ui的取值为1，则表明该用户具有此类资源，如果ui的取值为0，则表明该用户不具备该类资源。由此可以获得该类用户用电环节i在EER作用下的节电量，节电量的公式表示为：

（公式2）

总的节电量为各种用电环节的节电量的总和，因此EER作用下的用电量公式表示为：

（公式3）

2.3兼容需求侧资源的电力系统负荷预测分析结果。通过采用兼容侧资源的电力系统负荷预测，在LR作用下能够准确的预测电力系统的负荷，能够在用电高峰段实现负荷的转移，以此实现削峰填谷的目标，有效的提高负荷率，通过对该综合变电站的该条线路进行负荷预测分析，对比需求侧资源作用前后最大负荷预测值的结果，P0为初始最大负荷、P1表示不考虑需求侧资源的最大负荷，PDSR表示兼容需求侧资源作用的最大负荷，经过实践表明，在兼容需求侧资源作用下，该条线路的电力用户的最大电力负荷降低了23.56%。

结语

总而言之，通过应用兼容需求侧资源的电力系统负荷预测方法，创建兼容需求侧资源的馈线负荷预测模型，能够有效的预测一定范围供电系统的电力负荷状况，并且该种负荷预测分析方法具有一定的可扩展性、可复制性以及可操作性，值得广泛的推广和应用。

参考文献

第9篇：融资需求范文

【关键词】IPO路径；信息技术类中小企业；层次分析法

一、引言

在市场经济的今天，信息技术产业因其持续的创新活力和广阔的市场前景，正在逐渐成为经济舞台上的主角。作为高新技术行业发展方向标的信息技术产业，在我国的国民经济发展中不仅正在成为强有力的推动力量，更是实现充分就业进而促进社会稳定的重要载体。

目前，随着相关产业的不断发展，越来越多的信息技术类中小企业在融资的道路上选择了上市。资本市场的选择是企业进行IPO的前提，因此，信息技术类中小企业有必要综合自身发展特点与各资本市场的特点，对上市路径进行选择。

二、我国信息技术类中小企业的融资特点

1.信息技术类企业的自身特征

与传统企业相比，信息技术类中小企业最为突出的特征主要有以下四点：

（1）高创新性

信息技术类企业最明显的特征就是其高度的技术创新性。当前的信息技术行业以科技研发为先导的特点日趋明显，技术的不断创新更是其他产业所不能比拟的。

（2）高投入性

高投入，即指建立信息技术类企业的成本较高。由于信息技术具有知识密集、技术密集、人才密集等特点，新技术的研发往往需要大量的资金投入。此外，相关高精尖设备的投入也需要巨额的资金。

（3）高风险性

信息技术类企业面临着高风险，具体而言具体表现在以下三点：技术风险，主要指新技术转化为现实产品或劳务的不确定性，以及其他替代技术产生而引起现有技术贬值的风险；市场风险，主要指企业开发出的产品在市场上的竞争力等方面的不确定性；财务风险，主要指企业现金流不稳定，一旦债务融资过多，易出现财务危机。

（4）高回报性

高风险的背面是高回报。特别是当某企业具有某种独特技术时，市场上旺盛的需求和技术导致的垄断会产生相当高的垄断利润，而这一特点正是传统企业所不能比拟的。

正是这些特征共同决定了此类企业独特的融资特点，主要体现于融资渠道和融资需求两方面。

2.信息技术类中小企业融资渠道的特点

融资渠道即资金来源，主要指企业筹集资金渠道的方向与通道。美国经济学家伯杰和尤德尔（Berger & Udell，1998）根据企业成长周期理论，提出了企业融资渠道的一般变化规律：处于早期成长阶段的企业，其外源性融资的约束较大，融资渠道狭窄，因而依赖内源融资；随着信用级别与可抵押资产的增加，外源资本的比例不断上升，尤其是股权融资。应用这一理论，我国学者康晶（2007）对我国成长型中小企业进行了分析，认为：诞生阶段对应内部融资，第一成长阶段对应借款，第二成长阶段对应债券，成熟期对应资本市场，衰败期表现为逐渐退出资本市场和借贷市场，直至耗尽内部资金。

综合上述国内外研究可知，企业在成长发展的诸多阶段中，由于产品、业务和规模上等方面的变化，融资渠道往往会呈现出差异性与多元化的趋势。

3.信息技术类中小企业融资需求的特点

（1）融资需求量随企业成长阶段的变化而变化

企业在不同的成长阶段对资金的需求量会所不同。我国学者杨军敏（2007）等在研究中认为，科技类中小企业的融资需求量随其所处阶段变化。具体而言，创立期的企业资产规模相对小，资本需求相对小，融资需求规模也相对小；成长期的企业急于发展市场而需要大量资金，融资需求有所增加；而在成熟期，企业急需扩充生产能力，资本扩张成为内在需求，融资需求会更高，但可支配利润的再投资额度会降低融资需求；在衰退期，市场需求相对饱和，融资需求也逐渐放缓。总体上，随着所处阶段的变换，此类企业的资金需求大致呈先增后减的趋势。

（2）融资需求时效性强

信息技术类中小企业一般不具有市场垄断优势，对市场的敏感度较高，因而其投资项目往往有着较强的时效性。正因如此，此类企业的融资需求往往有着较强的时效性。因此，在选择IPO路径时，此类企业需对上市周期与再融资等进行重点考虑。

（3）资金需求的频率高，有持续性

由于行业整体升级频率高，信息技术类中小企业在发展过程中往往需要不断地进行研发，因而需要不断的资金投入，以保证研发活动的持续进行，并拥有购置高技术含量设备的能力，使企业有持续创新的动力和能力。因此，在选择上市地点时需考察再融资难度。

（4）单次融资额相对较小

尽管资金需求强且持续性高，但由于企业自身规模一般相对较小，因此单次融资的融资金额一般也较小。由此，此类企业适合在市场容量相对小的市场上市，而不必在主板上市。

4.我国信息技术类中小企业的融资情况

（1）融资渠道狭窄

信息技术类中小企业的融资渠道狭窄。由于融资渠道限制较多，一些早已进入成长期或成熟期的此类企业仍过度依赖内源融资，更多企业则外源与内源资金均不充足，而丧失了发展的机会。在这样的背景下，作为拓宽外源融资的一种方式，上市融资愈加重要。

（2）上市融资已成为了一种必要的选择