服装营销技巧精选(九篇)
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第1篇：服装营销技巧范文
[关键词]微信营销；服装行业；“互联网+”
[DOI]1013939/jcnkizgsc201716113
1微信营销的概述
微信，自2011年1月21日腾讯推出之后，呈日益增长态势，微信用户数量的迅猛发展，无疑使微信营销成为一种可能，也将成为各大商家的必争之地。
微信营销，也就是应用微信的各种功能，集文字通信、语音、视屏、摇一摇、漂流瓶、公众账号、扫一扫、附近的人和朋友圈于一身，实现点对点的网络营销方式。笼统地说，也就是以互联网为基础，手机软件为纽带，并以网络的特点及其理念去实施的点对点营销活动，不受距离约束，更加快速有效地促进品牌的延伸和成功交易的营销模式。
2服装行业微信营销的现状分析
美国人本主义心理学家马斯洛的需要层次理论提出，人的最基本需要是生理需要，包括了维持人生存的最基本因素，通俗地讲就是人的衣、食、住、行。由此可见，衣服（保暖）对与人来说是何其重要，这也促使了服装行业的蓬勃发展，可以说，服装业是“永不衰落”的产业。现在中国已经成为世界上第一大服装生产国和出口国，中国制造的服装遍布海内外。面对信息技术的冲击，服装行业也与时俱进，从传统的店面销售到网络销售，这是质的跨越，同时也是非常正确的决策。服装行业在初次接触了互联网后，将自己的营销融入到了互联网中，电子商务的发展带动了服装行业营销模式的改变，网店的形成无疑是最好的证明。从2000年开始，随着网民的不断增加，各大行业纷纷把目光投向了互联网，网络营销也促进了传统营销的发展，2011年，微信的发展，更是为服装行业开辟了一条发展的新思路。在今天的“互网+”时代，将自己的产品、品牌理念、营销宣传都融入微信，已经是发展的趋势。但是，服装行业还是对微信营销效果抱了过高的期望，开始广招、投放广告和利用搜索引擎进行营业推广，迫切地希望在微信营销中大展宏图，可是，微信营销并不是一个服装企业的唯一战略，只是整体战略的一个组成部分，不是单一的、独立的存在，微信营销的成效不仅仅依赖于网络工具的选择，更取决于它是否结合并且纳入了这个企业的整体化市场营销战略。
目前，我国比较大型的服装企业对财务软件、ERP软件的应用已经较为普遍，但是总体来说，信息化程度不高，不足以应对复杂的互联网环境。据了解，服装信息化程度来说也只有一些利用互联网进行产品宣传和销售的手段而已，再者也就是订单、进仓、分配等动态化管理。对于更深层次的动态管理则做得不到位，例如，收集资料和分析资料。
总体而言，服装行业在微信营销中还在不断摸索，并没有哪个企业有明确高效的营销法则，对于微信营销也是处于探索期。
3服装行业微信营销的问题分析
31偏远地区互联网基础设施建设薄弱
虽然，我国的通信业发展事态良好，但是始终惠及不到每一个角落，国内还有少数的地方享受不到互联网，覆盖面积有待改善。
32服装企业的微信营销人才严重缺乏
人才是一个企业最重要的资源之一，在微信时代背景下，企业也需要各方面的人才，尤其是复合型人才，既能把控市场动态做出正确决策，又能与客户紧密相连。但是由于我国高校开设电子商务专业、网络营销专业的时间不长，现在培养出来的人才远远不能满足企业的需求，另外，我国还没有一个学校培养出专业的针对服装企业的网络营销人员，这种既懂业务又懂技术的先进人才非常缺乏。并且，现在很多服装企业只会用现成的人才，不懂培养员工、培育员工，对员工也没有很好的激励机制和职业生涯的规划，员工的任期都不长，这导致了大量人才流失。
33缺乏安全、方便、信任的支付方式
虽然有支付宝这一支付利器，但也不能满足消费者的支付需求，支付离不开银行卡或者是信用卡。目前，我国的中国银行、建设银行、招商银行、农业银行、广发银行、兴业银行等多家银行都具有在线支付功能，但是由于我国整体的电子信息化程度不高，存在安全性差，信息资源无法共享，存在跨行支付手续费收取等各种问题。虽然，腾讯开通了微信支付，但是安全系数也不高，更别说信任了。所以，目前微信支付发展的核心障碍也是技术和安全的隐患。
34微信营销的策略水平低下
现在，国内的服装企业还停留在传统的销售渠道选择和销售方式运用上，但是微信营销的风靡，很多服装企业又在盲目地跟从，自身缺乏对微信营销策略的系统研究。大多数的企业只是单一的设置一个公众账号，以为设置一个公众号，发一些企业的信息和产品的信息便是微信营销了，不做后续的宣传，也没有产品信息的更新，售后服务也简单，这样无法刺激消费者的需求，也无法满足消费者的需求，反而使消费者消费的积极性降低，对企业的信任度也降低了。
4服装行业发展微信营销的对策分析
服装行业在我国很是普遍，但也很重要，在电子商务袭击我国的时候，企业家们摒弃了传统的营销模式，走向了网络营销，因为网络营销并不像社会环境那样有失公平，为企业提供了一个相对公平的竞争平台，但是发展到今天，我们都知道，网络营销中也难免存在不公平现象，比如说淘宝与京东的互相诽谤。互联网拓展了企业的生存空间和发展空间，提供了机遇创造了条件，在“微时代”，针对微信营销中存在的各种问题，我国服装企业只有改变营销的态度，不断创新，有效地实施微信营销管理，才能在“互联网+”时代脱颖而出。
41改变营销的态度，树立微信营销的思路
企业要坚决抛弃旧观念和保守思想，结合企业自身的实际情况，包括产品、企业文化和管理模式等，树立符合企业发展壮大的微信营销观念。服装企业要动用企业的员工以企业发展的新思路为行动的动力。
42制定并加强微信营销监督机制
无论是网络购物，还是网上支付或是物流配送，都涉及网络的健康环境，都与相关法律法规紧密相连。必须建立健全相关规定，并严格执行，严惩违法者，国家应该在立法和执法上加大力度。在网络市场准入制度、合同认证、执行和索赔、反欺诈、知识产权保护、税收、广告投放、交易过程监督和不良信息过滤等方面制定规则，使微信营销健康、有序、快速发展。
43培养适合“互联网+”时代的微信营销人才
“互联网+”时代，凭借以前的传统市场营销人才，已经不能适应现代经济的发展了，现在需要的是传统和现代新经济形势下的综合复合型人才，既懂得传统的营销知识，又掌握了现代信息技术和营销手段，既懂得市场的规律与变化，又精通现代金融方式、客户管理知识、物流配送知识等。所以，服装企业，必须学会有效地招聘合适的人才，培训人才，留用人才，给予微信营销人才充分的发展空间，训练出一批品德高尚、工作能力强、工作效率高的专业性复合型人才，为服装企业的微信营销提供人才的保障。
44掌握微信营销的技巧
服装企业，在利用微信营销的过程中，应该掌握相应的技巧。首先，建立微信公众号，利用微信公众号的建立，吸引公众的关注，然后，在微信平_进行产品的展示，销售推广，吸引有效的粉丝，推介商品，最后进行产品的销售。如图所示。
微信营销技巧图
45注重品牌的打造，提高销售服务的水平
通过微信实现服装产品的销售，提高品牌的知名度、美誉度、影响度，口碑效应尤其重要，消费者在微信上挑选购买商品时，大多数消费者是通过品牌的认知认识产品，通过产品的展示了解产品，通过消费者的评价区分产品的优劣。所以口碑效应在微信营销中异常重要。
提高服装品牌的口碑效应，服务就起到了举足轻重的作用，服务包括售前服务、售中服务和售后服务。售前对消费者耐心地推介，售中对产品中肯地讲解，售后完善产品的服务，是每一个服装企业必须做到的。将心比心，一个服装微店，你进去之后，会有工作人员人工给你发语音问候，你会不会觉得很人性化？在你浏览的时候，有工作人员给你人性化的答疑解惑，你会不会很豁然开朗？在你收到货品的时候有工作人员给你发语音询问是否满意产品，你会不会觉得服务得很到位？所以说，对于服务水平，不管是传统营销还是微信营销都需要人性化的，并不是机械化的回复功能，企业应该在人才这方面联系服务水平，让消费者打心底里感受到你的热情服务。
46从多渠道拓展微信营销
微信营销最终的目的是实现销售，为企业创造出经济效益，我们可以从多渠道拓展微信营销，比如，设立线上与线下共同展示的通道，对于商品的展示、营销不仅仅通过网络渠道，也可以线下配合，让消费者更能了解产品熟悉产品；设立会员制度，让最有价值的客户成为我们的终身会员，培养他们的消费习惯，满足他们的需求，提高他们的顾客让渡价值；线上促销活动，与传统的营销方式一样，在一些特殊的日子，进行促销活动，提高产品的交易数量；提高售后服务，打开换货退货的通道，消除消费者的购买之忧，尤其延长商品换货的时间。
总之，微信营销是当今市场热捧的新型营销模式，而服装行业这一大众化、趋于饱和状态的产业，应该紧紧抓住这一机遇，快速发展。按照目前的发展，微信营销在以后将会是服装以及其他行业进行市场推广的重要渠道，在战略决策方面也必将是商家必争之地，会像阿里巴巴和京东等著名的电商一样成为一颗万众瞩目的闪耀的“繁星”。微信未来的产品发展方面会越来越明确，为各行各业带来更加实惠的效益，微信营销将改名为微信“赢”销了！
参考文献：
[1]朱国文微信营销达人[M].北京：中国财富出版社，2013
第2篇：服装营销技巧范文
关键词：服装销售；业务人员；技巧
中图分类号：F724 文献标识码：A
市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。
销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。
营销环境的变化要求企业的经营战略必须做出相应调整。目前，一些企业进行的销售渠道的改造正是这种调整的体现，先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的制胜先机。
随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在绞尽脑汁，按照自己的判断选择各种各样的营销方式，有的随大流，有的不断创新，有的推概念，有的砸广告，有的选渠道，有的则选区域……总之，谁都想抓到最好的机会。下面浅议一些服装销售技巧问题：
卖服装最重要的就是要换位思考，从顾客的角度去考虑问题。一家店铺的生意好不好，不用进店铺，其实在门口停留几秒钟看看就知道了。看什么？看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已。穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。服装店里，不会为节约电费而没有灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆、收银台杂乱无章。反之，店铺里会使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，因为一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了。因此，牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准。
服装店铺经营的直接目的就是销售并盈利，而如何提高单店销售额自然成为整个服装业的焦点话题。我们知道，销售的好坏并不仅仅依赖于服装品牌在全国的影响，毕竟购买者主要还是当地人。而且，他们最终接触产品和选择购买必须在终端店铺才能实现。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键，服装销售人员才能有的放矢。因此，在当今服装店林立的买方市场条件下，如何利用良好的店铺形象把客人招集到店中来，提高进店人数，就成为关键的第一步。要想让你的店铺顾客盈门，应该做到实用美观的橱窗展示、开阔方便的入口、明亮舒适的照明、灵活合理的营业时间等，业务人员还应做到以下几点：
1、明确的目标。成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间内说服顾客购买产品。优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间，贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速购买产品。
2、健康的身心。心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。
3、开发顾客能力强。优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功，优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。
4、强烈的自信。自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想像的方向发展。当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。
5、专业知识强。销售制胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在短时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。
6、找出顾客需求。快速找出顾客的需求是销售制胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点也不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。
7、解说技巧。此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。
8、擅长处理反对意见。擅长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是销售制胜的第八个关键要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。
9、善于跟踪客户。在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客在精神上获得很高的满意度。
10、收款能力强。极强的收款能力也是服装销售人员成功的关键之一，否则，就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时，优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。
第3篇：服装营销技巧范文
【关键词】服装表演；培养模式；课程体系
欧美服装表演行业有着百年的历史，而我国从无到有仅十几年时间，在各种争议中服装表演专业迅速的发展成一个成熟的、多学科交叉的特色专业。目前，仅中国将其纳入高校四年本科教学体系里，并且已有将近80所高等院校设立这一专业，多数院校设立的专业名称为服装设计与表演。
各高校招生简章对考生的形体条件都做了明确的要求，这容易造成人们的误解，认为服装表演专业就是模特专业。其实服装表演专业要比模特专业宽泛得多，就我校该专业毕业生的就业情况来看，签署模特经纪公司做职业模特的很少，做模特管理人员或表演策划人员的稍多一些，还有就是做模特教师或者选择继续深造。因此，本专业的培养方向不是单一以培养名模为目的，而是不断为模特行业和相关领域输送高素质的管理和应用型人才。在大学四年时间内利用高校专业化、规范化教育体系给学生创立良好的学习环境，从气质、文化、艺术素养及综合能力几方面对学生进行全方位培养，使其进入社会后有更广泛的发展空间。
本校服装表演专业招生以来，我们积极贯彻、落实教育部关于高等教育的办学要求。近年来，根据生源普遍没有绘画基础，无法达到服装设计专业方向的教学要求的情况，本专业特将专业方向由服装设计与表演转为服装表演与营销，很快收到了良好的效果。我们的培养方向不是单一以培养名模为目的，而是不断为模特行业和相关领域输送高素质的管理和应用型人才，因此我们更注重学生综合素质及应用能力的培养。本专业针对学生的特点制定了特色的教学培养计划，在艺术设计教学的基础平台上，进行两个方向的能力培养即时装表演和服装营销，这样既可以提高学生的综合素质，学生又可以根据自身的优势选择就业方向， 因此该专业的课程设置架构中，根据学生的特点，为其设计两个发展方向，即在服装表演专业的两年基础教育平台上，再通过两年服装营销专业课程的培养，应该在服装表演理论与实践、服装营销理论与实践两个方向上，根据自身特点进行定位，有目的的进行选课，培养一专多能型复合式人才。
在制定改革思路时，我们从大学四年本科教育的教学模式出发，第一步先紧扣专业培养目标和就职岗位对学生职业素质和能力的需要，改革课程体系，确立专业培养目标，然后完善教学内容，强化实践性教学环节，最后分层次教学，明确任务目标。
1.改革课程体系 确立专业培养目标
按照服装表演人才成长的特殊规律，改革原本先上基础课后上表演专业课的模式，实施提前开设专业素养课和表演专业课，推后文化基础课及营销专业课的新模式，并使服装表演实践贯穿整个本科教育过程，最大限度的避免了由于生理发育导致的体型变化影响专业发展等问题，有利于低年级学生在形体的最佳年龄段接触和掌握更多的表演专业知识，增强专业竞争能力。在高年级时，同学们普遍呈现出成熟、健康的个体心理和对社会的稳定而积极的心态。他们对自我专业能力的评价、对实践过程中所遭遇的挫折的反应，以及对就业去向问题的思考，在很大程度上能提高服装营销专业课程的热情。因此，在稳定的心理成熟期及对未来职业建立初步规划期，加大服装营销性课程，完备专业能力，使学生建立足够的自信心，对自身的能力、价值做出正向、客观认知。
2.完善教学内容 强化实践性教学环节
服装表演的课程属性决定了实践性教学环节在人才培养过程中的重要作用。按照 “理论与实践并重，同步提升文化素养和表演技能”的专业办学理念，在充实、精练表演及相关理论的基础上，教学计划中强化“实践”课时量。比如“服装表演”课程总计12学分、180课时，其中实践性教学增至120课时。实践性课程的基础型实践性课程、过程型实践性课程及毕业专题环节三个模块贯串整个四年教学过程。组织学生参加各类演出和专业赛事，加深对表演理论知识的理解，提升实际的表演水平和技巧。聘请客座教授、专家名师，举办专题讲座，联手名模、著名造型师、摄影师进行现场示范课等多种形式，同步提高了实践性课程的教学效率和教学效果。我校已具备形体训练室、服装展示厅、表演厅、演播厅、琴房、影视制作设备等，为服装表演课程提供了一流的硬件条件。并在校外加强校企合作，通过与行业内最具影响力和权威性的专业机构建立合作机制，充分利用专业机构所拥有的广博的行业优势，为实践性课程的实施创立优异的办学条件。
第4篇：服装营销技巧范文
关键词：服装品牌营销；光比与构图；蒙太奇
中图分类号：J413.9 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）08-0-01
一、商业微电影与现代服装品牌营销定位关系
商业微电影是指使用微时长进行商业产品艺术创作的短片拍摄过程。与篇幅大、成本高、运作长、见效慢的纯粹商业电影不同，商业微电影具有篇幅小、成本低、运作短、见效快等特征，属于微缩动态视觉商业营销手段。它在服装企业品牌营销的应用中起到极大的推动作用。普通类型的服装产品广告均需配合诸如电视、广播、报刊等传播媒体进行对外宣传与商业推广，需动用较大人力、物力、财力辅助宣传；然而微电影商业短片更多地面向广大互联网客户，在经济全球化发展的今天，互联网用户遍布全球，在地球任意区域只要属于互联网用户均可通过合理利用网络平台欣赏不同类别的服装商业微电影短片，这是建立起消费者对服装品牌企业市场定位的深入了解过程。服装产品的商业微电影传递的商业讯息与产品特性均可得到完美诠释。这种通过摄影技术传播的服装商业广告越来越受到广大网民的欢迎，尤其是年轻网民的热捧。
服装商业微电影平台广阔、操作手法简单、信息量大、画面感强、明星与市场效应显著，这些优点解释了微电影艺术形式如何能够快速发展并占据现代消费者心灵的重要原因。优秀商业微电影短剧延续过程使核心目标客户群成为该服装品牌商业短剧的忠实的追捧者，逐渐演变成为忠实购买者与传播者。这些目标核心用户群体的修正意见深具商业价值，他们成为推动服装企业树立品牌形象的强大推手，为完善服装企业品牌定位的准确度创造重要条件。这种划时代的创新型营销模式不再受国家、地域、种族、文化的界定而广泛被全球客户端认可，有互联网信号覆盖的地方就可以随意任时游览欣赏，短小生动、活泼有趣的小故事一旦设计成功将快速融化读者心灵，与消费者在情感上产生共振，让消费者乐于接受并相信这个品牌。企业与消费者建立起的互信关系能有效促进市场销售，扩大品牌号召力及影响力。服装产品在特定的剧情下更好地表达出品牌气质使企业形象得到快速提升，更具市场辨识度。
二、商业微电影在服装品牌定位的拍摄技巧
微电影故事情节源于生活又高于生活，属于深挖消费者潜意识流中无法实现又渴望实现的梦想加以艺术渲染，梦想变成现实。在取悦消费者的同时又传递某种生活的真意义。消费者在空闲的几分钟内通过手机、电脑等数字设备欣赏微电影消遣生活，那些快速、准确表达生活寓意又极具艺术感、制作精良的微电影会让消费者印象深刻，搭建起与消费者的情感互通，从而让消费者真心接受该服装产品的品牌形象，从愿意聆听到乐于购买，逐步形成忠实拥护的商业目标。
商业微电影是驾驭于电影艺术与网络媒体的新联姻结晶产物，是顺应现代市场要求而发展壮大的。实现优质画面与主题完美诠释，离不开雄厚的摄影设备做支持。数字化微电影设备主要依赖于计算机及便携式数字电子产品，如智能手机、IPAD、电脑等，制作技术处理紧贴市场化潮流，画面对接与后期同等重要。以拍摄服装产品微电影为例：拍摄男装西服，风格硬朗，底角线用光、曝光系数与构图把控为M手动档调节。动帧行走画面应以高端数码专业机为主摄设备，注重细节，让服装融入剧情，起到画龙点睛的作用。输出设备要强化能力，质感与表情应采HDLSR佳能EOS 5D Mark II 20mm-135mm为主拍，多点定焦镜头组及跟焦系统配置合理，脚架与云台间搭建专业脚轮与轨道，利用摇臂拍摄。电影场景全幅画面；800W红头影视灯起到突出面光及面料材质的要求。后期中非线编AVID及大洋系统的融合为微电影声话效果提供强力保证。
三、“蒙太奇”手法在服装微电影的商业价值
“蒙太奇”电影拍摄手法运用于服装商业微电影中讲究实效性。男装产品定位突出阳刚、阳光质感；女装产品定位突出柔美、温柔质感；童装产品定位强化亮色、可爱质感等等，这些定位要精确，不可随意更改。拍摄机位与色彩感要紧贴主题，摇镜头与分画镜头的切换应充分考虑服装产品本身传递的寓意。要想在视觉上说服消费者，产生认同感，作品主体框架就必须严格按照基本转场规则进行逐帧校对、精致输出。单帧画面强调突出服装款式、色彩、材质、造型，细节处传递出服装企业的核心品牌价值观。
微电影技术发展为现代商业广告媒介注入新活力，开拓前所未有的艺术形式为服装企业品牌宣传提供良好环境，是未来现代广告传媒平台的主力军。服装商业微电影这种FLV格式小短片能有效弥补传统广告不足、缩短服装网络营销运作周期、快速提升企业品牌形象、为扩大服装产品市场占有率及品牌影响力方面均创造了重要条件。
参考文献：
[1]张凯文.电影美术与微电影艺术[M].北京：人民美术出版社，2013：35-36.
[2]李晓晴.微电影拍摄器材分析与使用[M].上海：华东师范大学出版社，2012：107-110.
第5篇：服装营销技巧范文
人在职场每天都会遇到形形的事情，稍微一个差错就可能惹出事非，甚至后患无穷。当然，没有人从一开始就能做到尽善尽美，每个初入职场者虽会遇到各种各样的不如意，但要拥有一种良好的心态，学会让暂时的失意变成向上的力量，最终就会成为职场的胜者。
李婧毕业于某大学中文系，毕业后被某报社聘为实习记者。在实习期间，她写了不少有分量、有深度的文章，受到主编的肯定。终于，在实习的第6个月，报社和她签订了《就业协议》，到报社对外通联部做了一名采编记者。尽管只是对外通联部的一名普通职员，她却做得十分认真仔细。她觉得自己没什么特别的才华，能得到这份工作很珍惜，所以对每位同事交待的联络任务都努力做好，与同传媒有关联的企业亦保持着良好的关系，领导和同事对她印象也很好。
有一次，李婧和报社其他部门的编辑闲谈时，得知对方的薪水竟然比自己多了好几百元，心里一下子感到不平衡，她心想：“凭什么呀，他们的工作比我轻松多了，却比我多那么多工资！”从此之后，李婧决定不再那么傻了，如果在工作中有利可图，决不再放过能为自己带来好处的机会。
李婧之所以这么想，在于自己的工作也有许多“生财之道”。比如，有些企业和文体娱乐公司都热衷于自己单位和艺人的新闻，哪怕只是短短一条，都会付给有能力者三四百元的好处费，负责通联工作的李婧负责的一个栏目正好是文体短讯，每期十几条，在这方面有些人拿钱求她，她都从未动过捞外快的念头。但自从她觉得比同事付出多收入少之后，她决定利用手中的权力找些平衡，谁给她钱她就登谁的新闻。有了这种念头后，李婧便一发不可收，仅仅半年时间，她就为给她好处的单位发了上百条新闻，自然她从中收取好处费两三万元。
世上没有不透风的墙。这事很快被主编知道了，李婧被调离通联部采编岗位，发配到报社资料室工作。事后主编摇摇头对李婧的一位同事说：“真悬啊！本来想把她调到记者站当站长，没想到她利用工作机会捞取好处，这样的人决不能委以重任。”
由于薪水低，工作重，加上不被领导重视，李婧在报社资料室工作了一段时间后，便辞职离开报社，到一家服装公司做了业务员。到服装公司后，她吸取在报社的教训，决心从头做起，用诚实和守信为自己搭起向上攀登的阶梯。
李婧到服装公司做营销的那段时间，正巧赶上金融危机，这给李婧所在的公司造成了市场销售额急剧下降的困扰。公司效益不好，产品大量积压，未给员工发一分钱工资。一天，公司老板在营销分析会上叹气说：“库里的那些西服，你们拿去卖吧，谁卖得多，按销售额的30%发工资。”当时正是冬季，天寒地冻，很少有人会买西服穿，为了多推销西服，李婧便与同事们一起去周边的城市挨家挨户推销西服。有的业务员营销技巧好，总能卖一些出去，可观的营销效益也让这些业务员有了不菲的收入。但李婧不善推销技巧，服装卖得很少，每月的收入还不够车费和住宿费。为此，她一直灰头土脸的。一天中午，她踏着厚厚的积雪，来到一家企业办公室推销起手里的西装，可满屋的人反应很冷淡，只有两个与她年龄相仿的女孩站起来充满同情地婉拒了她。
由于心情郁闷和连日来的奔波劳累，李婧从办公室里出来，没走几步就晕倒在地。当她醒来时，发现自己已经躺在办公室的沙发上。其中一个女孩端起一杯热腾腾的红糖水说：“你刚才晕倒了，我们给你喝下红糖水后你才醒了过来，别急着走，再喝点暖暖身子吧。我是负责招聘的，看你整天在外跑销售不容易，我们这里正缺一名营销公司文员，你有这方面的经验，不知你有没有兴趣？”女孩的话，让李婧很意外，自然很高兴。于是她就对那位负责招聘的女孩说：“我今天就回原单位辞职，如果顺利，明后天就能过来上班。”但李婧心里却很矛盾，因为公司老板对自己不错，她真怕自己提出辞职，老板不让她走。李婧只好对那女孩说：“姐姐，如果原单位不放我，你可别怨我不守信用呀！”女孩点了点头。
事情果然如李婧所料，她回公司向老板提出辞职时，老板沉默了一阵说：“我不想让你走，想留下你在营销部做副经理，你有能力有素质，只要你踏踏实实地干，我相信你会干好的。”李婧没有想到老板对她如此信任，惊讶地张大了嘴巴，许久才点头说：“总经理，我不会辜负您的期望的。”
第6篇：服装营销技巧范文
[论文摘要]色彩在服饰审美中都有着举足轻重的作用。色彩贯穿服装企业生产、营销的所有环节，是迅速提升品牌价值最有效的方法。文章从服装标识、服装市场定位、服装产品包装、服装陈列四个方面，阐述与分析色彩在服装品牌营销上的运用。
色彩在服装设计中占据无可替代的重要作用，就像是服装设计的灵魂一样，好的运用以及传达给我们的震撼，远远超过言语沟通。服装色彩具有实用性与装饰性；同时还具有一定的社会属性，它不仅能区别穿着者的年龄、性别、性格及职业，而且也表示了穿着者的社会地位。不同色度的色彩可以唤起与人们生活经验相关的各种联想，服装直接服务于人，对于色彩的调配选择具有极大的弹性空间，精美的图案色彩可以赋予服装难以预想的魅力。色彩作为物质的表象之一，给人们带来的视觉印象，最为深刻也最富有冲击力，加上各种不同的色彩又具有不同的象征意义，决定了色彩是所有时尚元素中最能反映人们消费心理的元素之一。从消费者角度而言，其最终选择的决定因素不只是型更还有色。
一、色彩在服装品牌标识上的运用
品牌的视觉形象必须是统一的、稳定的，这也是品牌吸引消费者的重要条件之一。通常而言，品牌视觉形象的颜色会在第一秒就给人留下印象，然后消费者才会综合的看视觉形象中的文字、图形以及色彩的整体构图。可以说，色彩是品牌视觉形象中最直接的表现形式。
在品牌标准色及视觉形象确定中，应重点突出服装品牌风格，注意通过色彩的变化或色彩组合的选择，以展示品牌的文化内涵和独特个性，进而实现品牌色彩形象与消费者心理的共鸣。众多著名的服装品牌就是通过合理地确定视觉色彩形象让消费者明确其所想要传达的情感等信息。例如CHANEL常运用的白与黑，向消费者体现着她高雅、简洁、精美的风格；绿色CARTELO品牌标识，代表着年轻、安逸、希望、放松的休闲路线；喜好紫色的Anna Sui向大众传达着妖艳、怪诞、神密的韵味……因此，在服装视觉形象和标准色的设定中，应首先明确企业的文化传统和经营理念、产品的内容特质是什么，然后将其应广泛地运用于服装营销活动的各个环节，进而加强品牌形象对消费者的凝聚力。
二、色彩在服装品牌定位上的运用
在服装品牌定位过程中，利用色彩的变化和组合，则可以有机地将消费者的心理需求与服装品牌及服装本身融合起来，通过色彩营销实现、传达符合消费者认可的情感需求，使消费者产生对本企业服装品牌的认同感，刺激消费者的购买欲望。例如2008年中国男装品牌依文旗下的高级男装品牌诺丁山，以桃红为品牌标识，推出桃色男人的时尚系列。用明晰的某个色彩作为品牌识别符号，国内品牌中诺丁山堪称第一个。借用桃红的浓烈与感染力，诺丁山顿时有了一种显著的符号感，它的色彩战略告诉我们，色彩的确能为品牌的性格勾勒出一种淡转浓的效果。
用品牌赋予一个色彩生命力，对于色彩来说是一种升华，但对于品牌来讲，不费任何成本，轻而易举就划出了人们视觉中的品牌私有领地，并在此基础上运用色彩自身的引力，不断升华品牌形象并频添附加值。
对于服装市场而言，不同的地区、性别、年龄层次、消费水平、职业背景等都存在较大的市场差异性，企业应针对不同消费者的需求对市场进行细分，有针对性地展开营销活动。色彩在一定程度上起着沟通服装与消费者心灵的桥梁作用。消费者的色彩选择往往是其内心意识的重要体现。而消费者的内心意识往往受其所处环境多方面的影响，不同的消费群体对色彩的认同感也不尽一致，其内心意识的差异性会使其对不同的色彩有不同的偏好。
在服装品牌的营销过程中，需要充分了解不同细分市场的色彩偏好，找到其“共性”，在每一个细分市场的范围内也会存在着不少的差异性，即共性中的“个性”，仔细分析这些差异，规划出合理的色彩范围，从而较好地满足其内心的消费需求。
三、色彩在服装品牌包装上的运用
包装是产品外在形象的组成部分，色彩则是影响视觉的最活跃因素。成功的包装离不开先声夺人的色彩美感。包装色彩不仅是产品重要的外部特征，也是打开消费者心灵的无形钥匙。色彩丰富的表达方式和内涵，不仅可以增强包装的视觉效果，还可以很好地传达产品及品牌的信息。在产品包装环节中，可以充分结合产品及包装的特点，利用色彩的魅力增加包装的视觉传达功能，增强包装的展示性、美观性、魅力性以及馈赠性等。美好的色彩往往能使平庸的包装产生美好的效果，同时也能使营销变得事半功信。
在服装包装中，我们应首先针对品牌的定位、产品类别以及目标消费群体的色彩心理，从流行趋势和生活方式中吸取灵感，运用合理而时尚的色彩来突出产品的特点，吸引消费群体的注意，从而提升销售额。而在这个过程中，色彩的“符号”和情感传递功效。例如童装的包装因其使用对象的特征始终与鲜亮、高纯度、高明度的色彩联系在一起。正因为如此，消费者往往能够从包装色彩的类别来判断品牌的定位，以及品牌的产品是否适合自己或者产品是否适合作为馈赠的礼品等。
四、色彩在服装品牌陈列上的运用
百货公司和超市的商品布局陈列，运用色彩技巧会无形中提高商品的价值，或者让客户有流连忘返的感觉；在产品陈列上进行色彩系列的展示，会取得成倍的销售额，尤其在女性消费品上；服装店色彩搭配师的培训，使服装的摆放美观和谐，增加产品的美感；销售人员了解了色彩的基础知识后，可以有意识地引导消费者对色彩的导购，从而有助于产品出售；在品牌专卖店，则更需要体现色彩风格和整体效果的摆设，才能刺激消费者的购买欲望。这些都是品牌色彩营销中不可忽视的一环。
服装陈列通常应满足四个不同层次的基本要求：首先，服装装陈列应能符合美学的基本原理，符合特定空间内特定物摆放、特定色彩协调的基木原理，使服装陈列具有一定的美感和协调性；其次，服装陈列应结合不同系列、季节、风格的服装，突出服装产品结构的内在主题，易于消费者识别和购买，从而体现服装陈列的层次感；再次服装陈列还应符合企业的文化特点和服装商品本身的特色，应在服装陈列中突出企业服装商品本身想要传达的气质和文化内涵，充分展现服装的特色和韵味；最后，服装陈列应具有吸引力，其展示的最终目的在于吸引消费者，刺激其购买欲望的产生。
服装营销是一项系统的工程，不仅需要服装企业通过广告去宣传、推销，而且还需要服装企业从品牌产品的设计时就开始进行服装营销。色彩虽然依附于各种有形体之上，但是色彩丰富的表达方式和内涵却具有天然的优势。绚丽的色彩不仅能展示服装商品的形象和特征，也能美化服装产品的包装、陈列和店铺环境等，从而更好地提高服装营销的有效性。
参考文献
[1](日)南云治嘉编著，黄文娟译，色彩战略[M]中国青年出版社， 2006
第7篇：服装营销技巧范文
色彩在服饰审美中都有着举足轻重的功能。色彩贯穿服装企业生产、营销的所有环节，是迅速提升品牌价值最有效的方法。文章从服装标识、服装市场定位、服装产品包装、服装陈列四个方面，阐述和分析色彩在服装品牌营销上的运用。
色彩在服装设计中占据无可替代的重要功能，就像是服装设计的灵魂一样，好的运用以及传达给我们的震撼，远远超过言语沟通。服装色彩具有实用性和装饰性；同时还具有一定的社会属性，它不仅能区别穿着者的年龄、性别、性格及职业，而且也表示了穿着者的社会地位。不同色度的色彩可以唤起和人们生活经验相关的各种联想，服装直接服务于人，对于色彩的调配选择具有极大的弹性空间，精美的图案色彩可以赋予服装难以预想的魅力。色彩作为物质的表象之一，给人们带来的视觉印象，最为深刻也最富有冲击力，加上各种不同的色彩又具有不同的象征意义，决定了色彩是所有时尚元素中最能反映人们消费心理的元素之一。从消费者角度而言，其最终选择的决定因素不只是型更还有色。
一、色彩在服装品牌标识上的运用
品牌的视觉形象必须是统一的、稳定的，这也是品牌吸引消费者的重要条件之一。通常而言，品牌视觉形象的颜色会在第一秒就给人留下印象，然后消费者才会综合的看视觉形象中的文字、图形以及色彩的整体构图。可以说，色彩是品牌视觉形象中最直接的表现形式。
在品牌标准色及视觉形象确定中，应重点突出服装品牌风格，注重通过色彩的变化或色彩组合的选择，以展示品牌的文化内涵和独特个性，进而实现品牌色彩形象和消费者心理的共鸣。众多闻名的服装品牌就是通过合理地确定视觉色彩形象让消费者明确其所想要传达的情感等信息。例如CHANEL常运用的白和黑，向消费者体现着她高雅、简洁、精美的风格；绿色CARTELO品牌标识，代表着年轻、安逸、希望、放松的休闲路线；喜好紫色的AnnaSui向大众传达着妖艳、怪诞、神密的韵味……因此，在服装视觉形象和标准色的设定中，应首先明确企业的文化传统和经营理念、产品的内容特质是什么，然后将其应广泛地运用于服装营销活动的各个环节，进而加强品牌形象对消费者的凝聚力。
二、色彩在服装品牌定位上的运用
在服装品牌定位过程中，利用色彩的变化和组合，则可以有机地将消费者的心理需求和服装品牌及服装本身融合起来，通过色彩营销实现、传达符合消费者认可的情感需求，使消费者产生对本企业服装品牌的认同感，刺激消费者的购买欲望。例如2008年中国男装品牌依文旗下的高级男装品牌诺丁山，以桃红为品牌标识，推出桃色男人的时尚系列。用明晰的某个色彩作为品牌识别符号，国内品牌中诺丁山堪称第一个。借用桃红的浓烈和感染力，诺丁山顿时有了一种显著的符号感，它的色彩战略告诉我们，色彩的确能为品牌的性格勾勒出一种淡转浓的效果。
用品牌赋予一个色彩生命力，对于色彩来说是一种升华，但对于品牌来讲，不费任何成本，轻而易举就划出了人们视觉中的品牌私有领地，并在此基础上运用色彩自身的引力，不断升华品牌形象并频添附加值。
对于服装市场而言，不同的地区、性别、年龄层次、消费水平、职业背景等都存在较大的市场差异性，企业应针对不同消费者的需求对市场进行细分，有针对性地展开营销活动。色彩在一定程度上起着沟通服装和消费者心灵的桥梁功能。消费者的色彩选择往往是其内心意识的重要体现。而消费者的内心意识往往受其所处环境多方面的影响，不同的消费群体对色彩的认同感也不尽一致，其内心意识的差异性会使其对不同的色彩有不同的偏好。
在服装品牌的营销过程中，需要充分了解不同细分市场的色彩偏好，找到其“共性”，在每一个细分市场的范围内也会存在着不少的差异性，即共性中的“个性”，仔细分析这些差异，规划出合理的色彩范围，从而较好地满足其内心的消费需求。
三、色彩在服装品牌包装上的运用
包装是产品外在形象的组成部分，色彩则是影响视觉的最活跃因素。成功的包装离不开先声夺人的色彩美感。包装色彩不仅是产品重要的外部特征，也是打开消费者心灵的无形钥匙。色彩丰富的表达方式和内涵，不仅可以增强包装的视觉效果，还可以很好地传达产品及品牌的信息。在产品包装环节中，可以充分结合产品及包装的特征，利用色彩的魅力增加包装的视觉传达功能，增强包装的展示性、美观性、魅力性以及馈赠性等。美好的色彩往往能使平庸的包装产生美好的效果，同时也能使营销变得事半功信。
在服装包装中，我们应首先针对品牌的定位、产品类别以及目标消费群体的色彩心理，从流行趋向和生活方式中吸取灵感，运用合理而时尚的色彩来突出产品的特征，吸引消费群体的注重，从而提升销售额。而在这个过程中，色彩的“符号”和情感传递功效。例如童装的包装因其使用对象的特征始终和鲜亮、高纯度、高明度的色彩联系在一起。正因为如此，消费者往往能够从包装色彩的类别来判定品牌的定位，以及品牌的产品是否适合自己或者产品是否适合作为馈赠的礼品等。
四、色彩在服装品牌陈列上的运用
百货公司和超市的商品布局陈列，运用色彩技巧会无形中提高商品的价值，或者让客户有流连忘返的感觉；在产品陈列上进行色彩系列的展示，会取得成倍的销售额，尤其在女性消费品上；服装店色彩搭配师的培训，使服装的摆放美观和谐，增加产品的美感；销售人员了解了色彩的基础知识后，可以有意识地引导消费者对色彩的导购，从而有助于产品出售；在品牌专卖店，则更需要体现色彩风格和整体效果的摆设，才能刺激消费者的购买欲望。这些都是品牌色彩营销中不可忽视的一环。
第8篇：服装营销技巧范文
短短一个星期的服装行业销售很快结束了，对于我来说接触到新的行业总是那么新鲜，当然也出了自己的全部精力，比较深入的了解了这个行业的运作和营销技巧，以下就是我的实习签定。
首先服装陈列的学问，一个服装故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
其次精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
身体的准备。如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在商场里一般都是站立服务，如果没有好的身体很容易感觉到很疲惫，所以有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
实习结束了，我确实学习到很多东西，营销是一名有很深学问的行业，不但口才，更有心理，而且没个行业的营销都差不多的，知识销售的商品不一样而已了，有了这些底气，我想对我以后的工作一定会有很大的帮助。
第9篇：服装营销技巧范文
近年来，我国高职教育已进入“校企合作、工学结合”模式探索和转换的关键时期，高职院校也获得了初步的教学改革成效，但尚存在着一些问题，以服装营销专业为例，服装商品企划与营销管理教学其营销实践性不强以及缺乏过程管理，这其中有客观因素，也有主观因素的存在。
1.具有企业经历的指导老师少
这可能是大多数高职院校所面临的比较重大的师资问题。教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高［2006］16号）指出，高等职业教育作为高等教育发展中的一个类型，肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才的使命，在我国加快推进社会主义现代化建设进程中具有不可替代的作用。高职院校在强调增强学生实践能力的培养时，教师自身怎么能没有企业经历呢？为解决这个严峻问题，近年来各个高职院校都在实行教师下企业挂职锻炼或者职业技能培训，引导教师走“双师型”职业道路。
2.缺乏过程管理，质量控制有待加强
现行的教学存在重结果、轻过程的问题。服装商品企划与营销管理教学应该为学生创造在实际的职业环境里学习、磨练，真切感受企业的工作流程、实际的工作状态和氛围。并由学校教师与企业里的业务能手共同指导实践教学，共同进行质量控制与评价，培养学生学会在“实战”中发现问题、分析问题、解决问题的能力。
3.教学内容轻技能、重理论
现行的教学方法仍以课堂讲授为主，教学过程大多是知识灌输，内容讲解过细，造成学生过分依赖教师，教学内容还不能适应营销实践中出现的新问题。如果一味地强调概念，注重理论，而对实践性较强的方法、技巧、策略不够重视，即使有也是由教师分析案例，间接传授经验，致使学生遇到实际问题时，分析问题、解决问题能力较差，学生学习靠死记硬背，缺乏创新和思考，理论与实践相脱节，致使学生高分低能。服装商品企划与营销管理教学应该重视学生亲身体验，理论联系实践，让学生有足够时间、高质量的实际动手训练，于“真教”中带动学生“实学”才是关键。
4.重技能训练、轻职业素养
现行的教学还存在重技能训练、轻职业素养的偏向，致使学生遇到实际困难时，存在解决问题能力较差、没有团队意识等症结。服装营销专业应该让学生在接受业务素质训练的同时，强调养成服务客户的意识；诚实、守信、吃苦耐劳的品德；认真负责的工作意识，能进行良好的团队合作；善于动脑，勤于思考，及时发现问题的学习习惯。这些职业素养的养成为学生发展职业能力奠定了良好的基础，在实际岗位学习锻炼的时候，以企业员工的标准去要求与考核学生，以工作过程为导向，实现与岗位的“零对接”，让学生缩短初入社会的适应期，成为真正“来之能干”的技能型人才。
二、基于工学结合服装商品企划与营销管理教学的思考
服装营销专业是培养能从事服装零售管理工作的应用型人才，专业人才培养目标应依据职业岗位需求制定。校企合作、工学结合的模式才能培养出适应企业发展的，高技能、高素质的服装营销专业应用型人才，更好地服务于地方经济。
1.重新认识高等职业教育教学的内涵
随着高职教育教学改革的深入，“加强实践教学”的呼声也越来越高。服装商品企划与营销管理教学不应该只是停留在理论教学活动中，学生在学习过程中不应只充当“听众”，这既不符合高等职业教育的要求，也不能满足我国服装营销现实与发展的需求。高职院校只有融入社会，以社会为背景，行业为龙头、企业为导向、学校为主导的理念，才能使学生走出校园，突破课堂空间，从课堂内走向课堂外，进入到真正的职业环境中去学习、去锻炼。我们必须重新认识高等职业教育教学的内涵，依托行业、企业的力量，实现服装营销专业人才培养目标。
2.实施“二元联接教育”机制
所谓“二元联接教育”机制，是指学习与工作两套系统的“无缝联接”机制。实践性教学是对学生消化理论知识、运用理论知识分析社会问题的一种补充形式。由于传统的理论教学侧重于介绍相对稳定的理论知识体系及基本构架，学生往往感到课堂上所学知识比较抽象。而实践教学则不同，强调的是教师与学生“积极互动”的教学新模式，即“动手查询”“动脑思维”“动手实践”“动手笔记”“动情体验”。服装商品企划与营销管理教学引入这五个“动态教学”，通过社会调查、现场教学、案例分析及参与企业营销活动等形式，使学生及时地转化书本知识，利用书本知识解决社会实际问题，从而避免学习与工作两套系统二元割裂状态，实现理论联系实际的目的。
3.构建校企合作平台，促成学校和企业的良性发展
“工作过程导向”技能培养模式需要能够在真实职业环境中，服装营销专业的学生到真实的职业环境中顶岗学习往往受到许多限制，这个问题单凭学校一方的力量是不能解决的。实践证明，只有校企合作平台才能有效地进行工学结合，才能实现学生在实际工作中“做中学”，才能有效提高学生的职业技能。同时，校企合作良好的平台也是促进学校和企业“互惠双赢”的良性发展。
