医疗企划方案精选(九篇)

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第1篇：医疗企划方案范文

关键词：奥沙利铂；化疗方案；晚期胃癌；临床效果

胃癌在医学上属于一种多发的恶性肿瘤，随着医学的快速发展，尽管胃癌的发病率与死亡率在过去的几年内呈现逐步下降的趋势[1]。尽管手术治疗属于当下医学界中所承认的用于治疗胃癌的主要治疗方法，但是辅助治疗胃癌的方法也相当关键，一般包括放射性治疗、化学性治疗与生物性治疗等等[2]。当胃癌患者处于临床晚期时，或对于一些不能进行手术治疗或是经手术治疗后又复发的患者，一般考虑采用放射性治疗、化学性治疗与生物性治疗等方法进行治疗[3]。常见的用于治疗胃癌的化疗性药物较多。本文为获取比较好的治疗方案，对两种治疗方案进行了比较分析，现报告如下。

1资料与方法

1.1一般资料 本文回顾性分析从2012年2月～2014年3月在我院确诊为胃癌后，经患者同意采用以奥沙利铂为基础的化疗方案治疗的一些患者作为观察组，同时随机抽取该时期在我院采用以顺铂为基础的化疗方案治疗的一些胃癌患者作为对照组。其中观察组患者55例，男性31例，女性24例；年龄为44～76岁，平均年龄为（52.1±2.31）岁；其中低分化腺癌患者为21例，管状腺癌患者为14例，黏液腺癌患者12例， 状腺癌患者8例；病理分期：Ⅲa期胃癌患者占34例，Ⅲb期胃癌患者为21例。对照组45例，男性25例，女性20例；年龄为45～77岁，平均年龄为（54.1±2.41）岁；其中包括有17例低分化腺癌患者，11例管状腺癌患者，10例黏液腺癌患者，7例状腺癌患者；病理分期：Ⅲa期胃癌患者占28例，Ⅲb期胃癌患者为17例。

为了保证实验对象的可靠性，采用均衡性2对各组实验对象的性别比例、年龄分布、胃癌分类及分期共四个因素进行了均衡性分析。

两组患者的性别构成、年龄分布、胃癌分类及分期共四个因素经统计学分析，见表1，从表1可以看出其无显著差异（P>0.05），所以该实验中实验对象的选取是可靠的。

1.2方法 对照组患者于第1 d静脉滴注顺铂75 mg/m2；从第1～3 d静脉滴注5 h亚叶酸钙200 mg/m2，于亚叶酸钙滴完后静脉注射5-氟尿嘧啶500 mg，再持续静注5-氟尿嘧啶（2.5 g/m2）48 h。观察组按照以下化疗方案进行：于第1 d静脉滴注奥沙利铂（125 mg/m2）2 h；从第1～3 d静脉滴注5 h亚叶酸钙200 mg/m2，于亚叶酸钙滴完后静脉注射5-氟尿嘧啶500 mg，再持续静注5-氟尿嘧啶（2.5g/m2）48 h。两组患者按照上述治疗方案均接受治疗4个周期后，然后按照世界卫生组织标准，并结合统计学方法来观察两组患者治疗前后的近期疗效、生活质量改善及对患者产生化疗毒性反应。

1.3各指标判定方法 对患者的疗效判定根据国际抗癌联盟（UICC）推荐的实体瘤疗效评定标准进行，该标准将疗效等级分为完全缓解（CR）、部分缓解（PR）、稳定（NC）及进展（PD）四级。治疗的有效率通过（CR+PR）/总例数×100%进行判定，临床稳定率通过（CR+PR+NC）/总例数×100%进行判定。联合化疗后每月对各患者进行随访直至死亡，继而得出生活质量改善及化疗毒性反应。

其中生活质量指标评价采用的是KPS评分方法，治疗后KPS分值增加超过10分即为提高，治疗后分值降低超过10分即为下降，增加与降低不超过10分均称为稳定。

毒副反应指标：根据1981年WHO制定的抗癌药物化疗毒性反应的分级标准对两组患者的化疗毒副反应进行比较，该标准依据毒副反应严重程度分为0～Ⅳ度。

1.4统计学方法 对结果进行统计学处理并对统计结果进行分析。统计计量数据进行t检验，计数数据采用χ2检验。当P

2结果

2.1两组患者各指标比较

2.2.1近期疗效比较 两组患者分别通过不同的方法治疗后，临床疗效结果，见表2。从表2中可以看出，对照组临床稳定率为73.3%，观察组为87.3%，差异显著（P

2.2.2生活质量比较 对照组45例患者生活质量总的提高率为33.3%（15/45），观察组55例患者生活质量总的提高率为63.6%（35/55）。与对照组相比，观察组患者的生活质量提高率明显大于对照组，P

2.2.3化疗毒性反应比较 两种治疗方法在用药后均会产生一定的化疗毒性反应，见表3。从表3可以看出，观察组与对照组的出现骨髓抑制的患者比例分别为41.9%、53.3%，差异显著；观察组与对照组的出现腹胀腹痛的患者比例为18.2%、31.1%，差异显著；观察组与对照组的出现恶心呕吐的患者比例为12.7%、26.7%，差异显著；观察组与对照组的出现脱发的患者比例为27.3%、37.8%，差异显著。

3讨论

在我国常发的消化道恶性肿瘤疾病中，胃癌的发病率与死亡率始终居于首位。因其临床上缺少特异性症状，使得多数患者就诊时已经步入晚期，此时由于形成腹水等原因通常不能进行手术治疗，化疗便成为其主要的治疗手 段[4]。

应用腹腔化疗能够在人体的腹膜-血浆屏障下使腹膜腔与高浓度药物进行广泛而直接地接触，从而通过直接接触或渗透方式充分有效地作用于原发灶和癌细胞，达到杀灭癌细胞和改善淋巴循环等目的。5-氟脲嘧啶在体内活化后能抑制胸苷酸合成酶的活性，从而干扰DNA的合成，亚叶酸钙作为5-氟脲嘧啶的生化调节剂，能够提高其与胸苷酸合成酶结合的底物数量从而极大提高疗效。顺铂通过产生键内和链内交联作用直接破坏DNA结构而发挥抗肿瘤效果，与5-氟脲嘧啶又具有相互调节、协同增效的作用。奥沙利铂是一种当今肿瘤界所公认的新型铂类抗肿瘤化疗药物，已经被广泛用于抗肿瘤治疗上。与顺铂相比较，奥沙利铂的化学结构与其不同，且其在细胞内与DNA的结合速率优于顺铂约十倍，并且其与DNA结合后比较牢固，产生的抗癌作用也相对较强，因此奥沙利铂具有更加广谱的抗肿瘤功能，并且其与顺铂无交叉耐药性。

本研究结果显示采用以奥沙利铂为基础的化疗方案干预后的患者的疗效高，患者的生活质量显著提高。因此，采用以奥沙利铂为基础的化疗方案有较好的疗效，是治疗晚期胃癌的有效方法。

参考文献：

[1]刘艳，刘佳丽，许崇安，等.以奥沙利铂为基础的联合化疗方案治疗晚期胃癌的临床对照研究[J].现代肿瘤医学，2011，19（8）： 1595-1598.

[2]李晟，陆建伟.晚期胃癌化疗的历史和现状[J].中国肿瘤外科杂志，2011，3（1）：39-42.

第2篇：医疗企划方案范文

【关键词】顺铂；多西紫杉醇；同步放化疗；中晚期食管癌

【中图分类号】R735.1 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7484（2013）05-0162-01

食管癌是最常见的消化道恶性肿瘤之一，我国是食管癌发病率最高的国家，也是病死率最高的国家[1]。手术是早期食管癌治疗的首选方法。由于多数患者在确诊时已为中晚期，出现广泛浸润、远处转移而无根治手术治疗的指征，或患者由于年龄、基础疾病以及其他原因不愿接受手术治疗。同期放化疗对于该类患者来说是一种安全有效的局部治疗手段[2]。本研究探讨顺铂联合多西紫杉醇方案化疗同期放疗治疗不能手术的中晚期食管癌的临床疗效及不良反应进行分析，现报告如下。

1 对象与方法

1.1 对象 我院2009年10月至2010 年8月无手术治疗指征的中晚期食管癌患者86例，随机分为研究组DDP+TXT组、对照组DDP+5-Fu组，每组各43例。其中对照组中男23例，女20 例；年龄55-86（平均72.4）岁；病程9个月-7年，平均2.2 年。研究组中男25例，女18例；年龄56-88（平均73.1）岁；病程8个月-9年，平均2.4 年。两者研究资料差异无明显统计学意义（P>0.05），具有可比性。

1.2方法 研究组同期化疗方案DDP 100mg/m2，d2+TXT 75mg/m2，d1、8；对照组同期化疗方案DDP20mg/m2+5-Fu 500 mg/m2 d1-5；21d为1个疗程，至少需要完成2个疗程。放疗采用直线加速器常规分割三维适形放疗，2Gy/次，5次/周，总剂量50-60Gy/6-7周，无淋巴结肿大者总剂量50Gy，存在淋巴结肿大者总剂量60Gy。

1.3观察指标 根据WHO实体瘤疗效近期评定标准和毒副作用标准分别评价临床疗效和毒副作用，其中疗效分为完全缓解（CR）、部分缓解（PR）、稳定（SD）和病变进展（PD），以CR+PR为总有效率。食管、肺的急性放射性损伤分级按RTOG急性放射损伤分级标准确定。

1.4 统计学处理采用SPSS 15.0 软件，计量资料采用x±s表示，计数资料进行t检验，组间对比行χ2检验，P

2 结果

2.1 临床疗效比较 研究组和对照组总有效率分别为82.1%及63.2%。两组比较差异显著（P

2.2 近期毒副反应 两组患者均可以评价毒副反应，对照组近期毒副反应高于同步放化疗组，且放射性食管炎、胃肠道及骨髓抑制均有显著性差异（P

3 讨论

我国食管癌的发病率高，临床死亡率恶性肿瘤的第4位。在早期食管癌展仍以手术治疗为主，但大多数患者就诊时为晚期 已经失去了手术机会，对于中晚期无法接受手术治疗，同步放化疗是主要的治疗措施[3，4]。但同步化疗方案的选择有待进一步探讨。通常情况下采用顺铂与氟尿嘧啶联合的方法作为基础方案进行同步化疗，或在该治疗方案的基础上加用阿霉素或平阳霉素、丝裂霉素等，但治疗效果通常情况下很难提高，多出现明显的消化道反应及骨髓抑制等毒副反应[5]。多西紫杉醇是一种紫杉醇类的化合物，是一种具有细胞周期特异性的药物，其主要作用机制是对微管蛋白聚合起到积极的促进作用并对微管的解聚产生一定的抑制效果，从而形成一种相对稳定的非功能性微管束，因而对肿瘤细胞的有丝分裂过程产生破坏作用。在细胞内的浓度与紫杉醇比较要高出3倍左右，并可以在细胞内长时间滞留，这是多西紫杉醇比紫杉醇抗肿瘤活性更强的一个重要原因。它的主要剂量限制性毒性反应是使患者机体内的中性粒细胞数明显减少，但为剂量依赖性而非时间依赖性，因此多西紫杉醇采取每周给药方案对患者进行治疗可以使骨髓毒性显著降低，同时不会对临床治疗效果造成影响[6]。本研究中研究组采用多西紫杉醇联合顺伯方案行同期化疗。研究结果表明，研究组总有效率为82.1%，对照组总有效率为63.2%，研究组疗效优于对照组，同时毒副性反应较对照组发生率低，患者可以耐受。

参考文献：

[1] 周际昌.实用肿瘤内科学[M].北京：人民卫生出版社，2003：572-575.

[2] Suntharalingam M， Moughan J， Coia LR， et al. The national practice for patients receiving radiation therapy for carcinoma of the esophagus： results of the 1996-1999 Patterns of Care Study[J].int J Radiat Oncol Biol Phys，2OO3，56（4）：981-987.

[3] Wong R，Malthaner bined chemotherapy and radiotherapy（Without surgery）compared With radiotherapy alone in localized carcinoma of the esophagus[J].Cochrane Database Syst Rev，2OO6，25（1）：CDOO2O92.

[4] 程文芳，李云英，林祥松.中晚期食管癌的综合治疗[J].中国肿瘤，2OO1，1O（7）： 432 -433.

第3篇：医疗企划方案范文

【关键词】 毛细支气管炎； 布地奈德； 复方异丙托溴铵； 压缩雾化吸入

毛细支气管炎是一种主要由多种病原感染引起的急性毛细支气管炎症，主要由呼吸道合胞病毒引起，以喘憋、三凹征和哮鸣音为主要临床特点，常见于2岁以下的小儿，特别是1～6个月的小婴儿，病变主要发生在细小支气管，但肺泡也可受累，因此它属于特殊类型的肺炎。北方多数病例发生在冬春季，南方地区夏秋季也有发病。可有小范围的流行，暴发流行时则称为流行性喘憋性肺炎或称流行性毛细支气管炎，若不及时处理，将转变为典型哮喘。笔者所在科自2009年5月～2010年5月收治78例毛细支气管炎患儿，给予布地奈德和复方异丙妥溴铵压缩雾化吸入辅助治疗后，取得良好效果，现报告如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料 2009年5月～2010年5月收治毛细支气管炎患儿共计78例,所有病例均符合毛细支气管炎诊断标准［1］。其中男41例,女37例,年龄3月龄~2岁,平均8月。将78例毛细支气管炎患儿随机分为观察组40例和对照组各38例。全部病例均在发病3 d内入院,入院时两组患儿均有咳嗽、喘憋、三凹征、呼气性呼吸困难、肺部哮鸣音及湿音等,未用过激素类药物,并除外先天性心脏病、支气管异物、肺结核等疾病。两组间在病例数量、年龄、性别、病程及病情方面比较均无显著性差异,具有可比性。

1.2 治疗方法 对照组患儿采用吸氧、静脉滴注抗病毒、镇静、止咳、解痉、平喘及等综合治疗,合并细菌感染者加用抗生素;观察组则在对照组治疗的基础上加用雾化吸入布地奈德0.5～1 mg和复方异丙妥溴胺1.25～2.5 ml,4～12 h/次,2次/d,治疗5 d后进行临床观察。

1.3 疗效判定标准 临床控制：患儿咳嗽、喘憋、气促消失,心率正常,肺部哮鸣音和湿音消失；有效：患儿咳嗽、喘憋、气促明显减轻,肺部哮鸣音和湿音减少,心率减慢；无效：治疗5 d后上述症状、体征无明显改善。

1.4 统计学分析 采用SPSS 11.5统计学软件包处理。计量资料采用（x±s）表示，两样本均数比较采用t检验，计数资料采用χ2检验，以P

2 结果

2.1 治疗后两组症状、体征消失时间及住院天数的比较 观察组喘憋、咳嗽、哮鸣音消失时间及住院天数优于对照组，其差异具有显著性统计学意义，见表1。

2.2 治疗后两组疗效的比较 观察组临床控制率优于对照组，其差异具有显著性统计学意义，见表2。

3 讨论

毛细支气管炎是儿科较常见的一种呼吸道疾病,小婴儿发病率高,且多数病情较重,目前尚缺乏针对病因的有效治疗方法，其主要病理改变是气道狭窄,因此有效解决气道阻塞是治疗毛细支气管炎的关键。有资料认为，毛细支气管炎是感染性炎症和变态反应性炎症错综交杂的临床综合征,和支气管哮喘一样存在气道反应性增高,炎症介质分泌亢进［2］。因此目前临床已广泛应用吸入糖皮质激素治疗毛细支气管炎,布地奈德是一种强力、有效防治哮喘的吸入性糖皮质激素,有较高的糖皮质醇受体结合力,局部抗炎作用强,用1%~5%溶液雾化吸入即可到达全肺,可抑制气道高反应,减少腺体分泌、喘息的发作次数及减轻发作的程度［3］。吸入用复方异丙托溴铵溶液主要成分为异丙托溴铵及硫酸沙丁胺醇。异丙托溴铵为抗胆碱能药物,主要阻断支气管平滑肌上的毒蕈碱受体,降低迷走神经张力,促进大、中、气道扩张并使气道黏液分泌减少。硫酸沙丁胺醇为β2肾上腺素能受体激动剂,可作用于从主支气管至终端肺泡的所有平滑肌,增加细胞内CAMP,使黏液纤毛清除功能增加,平滑肌松弛,气管通透性降低,肺通气功能改善。两药合用有协同作用。吸入疗法因作用强、起效快、副作用小、安全性高等优点,已在国内广泛使用。而毛细支气管炎患儿年龄小,难以掌握使用技巧,无法采用定量吸入器(MDI)治疗,但压缩雾化器可通过高速气流对药剂表面的强力剪切作用,将其变成直径1~5 μm的颗粒,只需潮气量呼吸即可直接进入中小气道,与相应受体结合发挥药理作用［4，5］。本文结果显示,观察组在喘憋、咳嗽、哮鸣音消失时间及住院天数优于对照组，观察组临床疗效明显优于对照组,且使用方便,未见明显不良反应发生,且给药途径方便,安全有效,可以缩短患儿住院时间，故吸入用布地奈德溶液和复发异丙托溴铵溶液可作为治疗毛细支气管炎的常规用药,值得临床推广应用。

参考文献

［1］ 胡亚美,江载芳.诸福棠实用儿科学.第7版.北京:人民卫生出版社, 2002: 1199-1201.

［2］ 张正霞,罗运春,蔡晓红.小儿毛细支气管炎和支气管炎哮喘的相关性研究.临床儿科杂志,1997,17(2):83.

［3］ 纪经智,陈壮桂,李鸣,等.布地奈德雾化悬浊液联合复方异丙托溴铵治疗儿童哮喘发作的疗效观察.广东药学院学报，2007,23(2):211-213.

［4］ 胡传奇,张茂清,房翠云.压缩雾化吸入沙丁胺醇和异丙托溴铵治疗毛细支气管炎.儿科药学杂志,2002,8(1):35-36.

［5］ 金荣华,蒲海波.普米克令舒和复方异丙托溴铵雾化吸入治疗毛细支气管炎临床观察.中华实用诊断与治疗杂志，2008，22（9）：689-690.

第4篇：医疗企划方案范文

1、了解当地医疗市场的状况和媒体的一般特点；

调研内容包括：市场的饱和度、市场的疲劳度、竞争对手的实力和当地可利用的广告媒体种类，以及每种广告资源的特点、行情、价位和各种剩余医疗广告资源等。

2、了解竞争对手的操作模式

调研内容包括：竞争对手的广告投放力度，媒体组合营销的全面性和市场终端营销的薄弱环节

3、了解竞争对手目前营业状况；

调研内容包括：门诊挂号量、门诊治疗量、门诊输液量等各组参数来判断竞争对手所处的市场环境，为下一步制定和调整媒体企划战略方案提供参考数据。

二：企划定位

1、市场定位

对当地医疗市场的饱和度、媒体的疲劳度、媒体的可信度、医疗广告的敏感度、患者对民营医院的信任度等进行定位衡量，评估该地区医疗市场是否适合投资。

2、广告投资力度定位

根据市场定位和企业级别定位，确定启动该地区医疗市场每月所需要的广告资金和投资力度。

3、文案写作和广告后期制作定位

根据企业定位，确定文案写作的方向（包括：形象广告台词、医院实力广告台词、技术广告台词、医疗促销广告台词、医疗保障广告台词和各种综合化广告台词等）和各种媒体广告后期制作档次与质量。

4、媒体组合营销定位

1）各种媒体“多元化投放”的侧重点定位；

2）各种媒体“立体化投放”的侧重点定位；

3）各种媒体“时段组合”定位；

管理方面：

一、了解新医疗集团公司的企业文化：

1、下属医院管理文化；包括：下属医院的组织结构框架、企业诊疗框架、人力资源管理制度、医疗工作制度和各部门主管的领导艺术等。

2、下属医院品牌文化；包括：市场调研、企划定位、固定品牌推广模式和市场终端销营的操作方式等。

3、下属医院经营文化；包括：经营的主导思想、预期达到的标准、开展经营工作的方法、步骤以及相关技巧。

4、下属医院财务管理文化；包括：财务集团公司垂直管理与下属医院综合管理的一般特点。

5、下属医院后勤保障文化；包括：后勤医疗保障物质的采购、储存、陪送和监管等机制，以及员工生活保障的基本模式等。

二、根据公司企业文化，拟订下属医院的结构框架：

1：拟订下属医院组织结构一般框架；

1）医院分成：决策层、执行层、基层等三个等级。

2）根据医院投资规模，科学整合：企划、经营、医务、后勤、财务、人力资源等执行层各个部门。

3）按企业战略规划和医疗工作制度，科学成立基层各部门。

2：拟订下属医院的企业诊疗框架；（通过定位来完成）

1）医院的级别定位

根据投资资金、医院占地面积、医院的装修程度等，对所经营的

医院按：星级医院、常规医院和社区医院（门诊）等进行科学定位。

2）诊疗布局定位

对医院内部的导诊台、挂号室、收费室、药房、诊室、检验部门、治疗部门、手术室、住院部、输液室、候诊室等各部门按医院的级别定位进行合理的布局。

3）诊疗人群定位

根据医院的级别定位，对社会不同消费层次的人群和相对特殊的社会群体进行合理的诊疗定位。

4）诊疗项目定位

根据医院级别和诊疗人群定位，科学引进不同档次的诊疗设备、药品品种、科学制定高端治疗方案3、对医院和拟订各种收费项目。

5）诊疗价格定位

根据诊疗人群定位，对诊疗不同级别的社会群体，制定不同档次的治疗方案和价格体系，并对门诊平均处方量进行正确引导。

6）医疗服务定位

根据医院级别和诊疗人群定位，对不同档次的社会群体制定不同质量的医疗服务体系。

所有岗位的人员进行战略性配备

1）下属医院设立总经理负责制；

2）对整合后的职能部门分别设立主管和配备专业人员。

第5篇：医疗企划方案范文

刘欣

身份证号码

性 别

女

年 龄

25岁

政治面貌

共青团员

婚姻状况

未婚

视 力 状 况

身高(厘米)

169 cm

体重(公斤)

55kg

民 族

汉族

户口所在地

江西省

技术职称

最 高 学 历

本科

现居住地

南昌市(含区市县)

毕业时间

2006

求 职 状 态

目前正在找工作

电话、手机

136779****

EMAIL

个人主页

地 址

邮编

受教

育及

培训

状况

2002年9 月 至 2006年6月

华东交通大学

法学 本科

专业描述：

工

作

经

验

摘

要

任职公司名称: 江西房地产网 。

2006年7 月 至 2007年1月

网站记者

工作职责和业绩:

1、撰写新闻、软文 2、图片处理 3、网站编辑 4、人物专访

任职公司名称: 好博塔苏斯展览公司 。

2007年3 月 至 2009年8月

企划推广主管

工作职责和业绩:

＊ 撰写项目可行性研究报告、组织方案、预算、邀请函、推广计划、电子简报、新闻软文等。 ＊ 围绕活动主题联络专业和大众媒体，洽谈合作事宜，信息，推广活动。 ＊ 平面宣传资料设计、根据要求监督印刷。 ＊ 提出项目网站板块建设，并负责编辑维护。 ＊ 活动现场组织协调、参展参观人员接待。 全程参与以下项目： 武汉国际节能环保展览会／武汉国际农业机械展览会／武汉广告与传媒展览会／武汉亲子嘉年华／中原医疗器械展览会／湖北省节庆会展研究会论坛／湖北省兰花学会兰事活动等。

任职公司名称: 欧亚达家居股份有限公司 。

2009年9 月 至 2011年5月

企划主管

工作职责和业绩:

1、公司整体品牌宣传和推广工作。 2、制定商场全年促销计划并逐月实施。 3、促销方案、商场企业文化建设及宣传资料文案的撰写。 4、对外媒体联络，监督广告。 5、收集市场信息。

求职意向

现从事行业：

百货/连锁/零售

现从事职业：

销售/顾问类

现职位级别：

中级职位（两年以上工作经验）

期望月薪：

3000-4500元

目前月薪：

2000-3000元

可到岗时间：

一周以内

期望工作性质：

全职

欲工作地区：

南昌市(含区市县)、鹰潭市(含区市县)

欲从事行业：

商业服务/中介行业

欲从事职业：

品牌策划/广告宣传、企业/业务发展经理、市场/营销/拓展主管

技能特长

外语水平

第一外语:英语 普通英语四级

第二外语:英语 普通英语四级

兴趣爱好

阅读，体育运动。

第6篇：医疗企划方案范文

最新精选关于医院财务工作总结范文   医院财务工作在医院各级组织的领导下，结合计划安排，全科人员目标明确，同心同德、共同努力，较好地完成了20xx年医院的财务管理和会计核算工作。确保医院医疗工作的正常开展和各项制度的改革，不断地提高医院的经济效益和社会效益，努力加强财务管理，保证医院各项经济目标的顺利实现。经全院职工的共同努力完成了的财务计划工作，现将具体工作总结如下：

  一、用心进行政治、业务学习，提高职工队伍职业道德素质

  1、组织财务科会计人员学习预计20xx年度将实施的《医院会计制度》（征求意见稿），透过学习让会计人员提前掌握国家关于医院会计制度的变化。

  2、参加各种学习培训，如会计继续教育学习、审计继续教育学习，学习后全部考试透过。

  3、对收费员进行职业道德培训：强调收费员“廉洁自律、诚实守信”的重要性，并将医院目前正在执行的《收费办理制度》《退费管理制度》《医院关于加强医收费票据控制与管理的有关规定》对收费员进行了讲解。

  二、做好日常工作及财务分析，加强财务收支管理

  根据医院的实际状况，加强医疗业务收支管理。努力增收节支，减少医疗费用支出，充分利用医疗技术和设备，用心开展医疗服务。实现总收入xxx万元，其中财政补助xxx万元，医疗收入xx万元，药品收入xx万元，其他收入xx万元，总支出xx万元、其中医疗支出xx万元，药品支出万元，财政专项支出万元，其他支出万元，因此本年累计结余约xx万元，实现了收支平衡，略有结余。

  门诊收费员总计收费单据x张，收费金额xx万元。住院处住院登记x人次，收取押金xx万元，办理病人结帐x人次。

  三、加强资产管理，确保医院资产安全

  1、采用有效的方法和监控措施加强货币资金管理，确保资金安全：医院每日货币资金流动量较大，为确保资金安全，收费处要按下发的每日收费制度执行，出纳每日都按时将现金送交银行。由于医院的特殊性，经常在出纳银行存款后有病人交费住院，造成现金超库的状况，为此财务建立了现金报告制度。医院财务工作总结财务科对门诊收费员退费进行随机抽查，以此监督退费行为，但发现此项工作仍有缺陷，财务思考新的管理办法以堵塞漏洞，强调退费、报损、作废票据务必全部上交，建立了票据交接机制。

  2、每半年、年终组织全科财务人员对医院物资实地盘点，对医院物资状况做到心中有数，以便协同相关科室共同管理好医院财产物资。

  3、今年xx月中旬连同设备科人员将对全院固定资产进行清查。

  四、强化管理，建立良好的工作秩序

  1、用心推进新农合医保医疗工作的开展，认真了解有关政策规定，配合有关工作，使医院有关工作开展得越来越顺利，有利于医院的发展。

  2、医院物价方面的工作还有待于进一步提高，就应认真作好有关方面的调查工作，提出合理化推荐，使得医院医疗收费更加合规合理，有助于增加医院的市场竞争潜力。

  五、用心配合推进医院数字化建设以及医保软件接口工作

  财务科及其所属部门在医院软件更换，医保接口软件运行不畅中，为医院数字化的早日实现，并克服了各种困难，用心配合各部门工作作出了努力。医院HIS系统财务有关管理方面的报表有怠于进一步完善。

  六、用心对外沟通，加强与相关部门联系，有序推动工作

  1、与发改委、财政局加强联系，使得我院工作有序推进，年度财政拨款到帐以及明年医院预算支出上报工作完成。

  2、理解了物价局今年收费许可证年审并顺利透过。

  3、医院信息卡收费申请，因提前与物价局联系，说明医院数字化建设需要，得到了物价局支持，使得信息卡收费申请及时得到批复，保证了医院门诊医生工作站的顺利实施。

  总之，医院财务管理、会计核算工作在各级领导的正确领导下，保证了医院财务管理工作的正常开展，对医疗收支费用的管理较好，严格遵守财经纪律，较好地完成了各项工作任务。

  最新精选关于医院财务工作总结范文

  在短时间内，经过医院领导的大力支持，我们快速重新组建了财务团队，并保证了财务工作的前后承接和顺利过渡；通过几个月的调整和磨合，新团队适应了新的工作环境，在做好财务部基础工作的同时，对财务工作进行了适当优化。在医院领导的正确领导和各部门的支持下，经过我们财务部全体人员的共同努力，基本完成了领导交给的各项任务。现就四个月来的工作从五个方面进行回顾以及展望20xx年工作规划。

  一、财务管理结构的完善及优化

  1、根据医院目前业务的规模，将实物会计岗位工作内容分解，分别由出纳兼固定资产会计和会计兼仓库会计，既满足了管理的需求，又减少一个工作岗位，给公司节约了人力资源成本。

  2、明确了人员职责分工、细化了各岗位的岗位职责。

  例如：会计编制工资表，财务经理审核，打印后交由院长审批。审批后的工资表传递给出纳，出纳提交银行发放。工资条由会计打印并发放给各位员工。在具体工作的安排上，严格按照内部控制制度的要求来分工。

  3、打造一个尽职尽责、敬业爱岗，坚持原则的学习型团队。

  通过持续性的与各位员工沟通，阐述了与时俱进、持续学习，以及院荣我荣、坚持会计人员职业道德等理念。每月安排会计人员前往税局参加培训，鼓励财务人员积极参加职称考试。收集以前的各种制度，及时传递到各岗位学习。

  4、同时积极学习同行业的先进经验。

  （1）要开展多种多样的培训，大力培养年轻员工。在业务完成的情况下，计划采用每周集中学习2小时方案。轮流由各位财务人员讲解国家的财政税收政策。确保员工的素质提高与医院的发展同步。

  （2）持续给员工鼓励，提高财务部人员的集体荣誉。端正心态，实现工作效果化。

  二、外联方面的工作

  1、降低公司税收费用。

  2、及时与市医保、省医保核对财务数据，实现患者个人明细对账，改变目前只有总数没有明细的局面。

  三、会计核算方面

  1、清理了以前年度的凭证和资料，补建了档案目录。收集整理了原财务室杂乱无章的资料，重新分类收纳存放。

  2、将财务软件，从原电脑上合并到目前工作电脑上，节约了资源。

  3、组织做好会计核算，按时完成公司日常各项财务核算工作。及时处理会计凭证，改正了历每月底汇总集中记账的现象，给领导提供及时的财务数据。

  4、每月按时纳税，不拖延申报。

  5、工作中坚持会计监督。在办理各项费用报销时，严格按有关财经法规及医院有关规定和审批权限办理。

  6、每月末及时盘点药房和后勤仓库。对于发现的问题，配合其他部门进行查找原因。

  7、积极配合集团的财务工作。按时报送集团要求的财务报表；按集团要求准备erp系统上线的数据。

  8、对医院现有资产进行了分析，对历史遗留的科目进行了查账。

  （1）按集团要求，编制财务预算。

  （2）定制每月报表报送制度，包括报送内容、接收人、报送要求等。

  （3）20xx年末在12月28日至31日组织全院进行盘点。要将不相符的事项及时处理入账。

  （4）每月末要提前编制下月资金计划。

  （5）与业务对方联系，开展往来对账工作。

  （6）建立医院保本模型，详细测算盈利平衡点。

  四、财务管理方面

  1、分析了医院现有租金的情况。采用实地查看取得数据的方式，将合租方的租金与医院负担的租金进行了比较。

  2、撰写了病历复印收费制度。

  3、梳理了仓库出入库流程，更改了仓库管理员与仓库会计的出入库的权限，明确了责任。

  4、草拟了市场部出差计划及报告单格式。

  5、通过对客户档案分析。知道医院的客户群年龄段以及主要地区分布地。为医院制定战略和开展市场业务提供了参考。

  6、修改了门诊和住院收费减免和退费单据。

  （1）车辆管理细化到里程。将油耗、维修、行车记录与里程挂钩。

  （2）实现费用部门化。通过设置“综合分摊”科目，将为其他部门提供服务的费用，按受益对象划分到具体受益部门，改变现有一窝蜂计入“院办”的局面。

  （3）通过与集团财务和工程师联系，将手术室领用的器械和耗材实现追踪管理。

  （4）药品零售定价，要在实现符合国家政策、医院效益、市场行情的情况下，争取医院利润化。

  （5）将医院综合诊疗收费项目，通过明细成本项目的分析，达到实现诊疗效果的情况下将成本控制到最低。例如，一台手术，标准情况下耗用材料的明细，与实际收取的费用要进行比较。

  （6）编制医院内部控制制度。

  （7）编制医院涉及财务流程的操作手册，遵循实用、易懂的原则方便各位同事办理财务业务时清晰明了。

  五、协同其他部门的工作

  财务人员作为医院的一员，负有向身边亲戚朋友推荐医院的义务。每位财务人员都要为医院开拓业务尽自己的微薄之力。配合市场部开展社区诊疗推广。

  1、继续保持高效协同才能将内部管理成本最小化的理念，支持医院的业务发展。

  2、鼓励财务人员挖掘身边的线索，为医院业务发展贡献自己的力量。

最新精选关于医院财务工作总结范文   一、主要工作回顾

  （一）坚持走依法、诚信、规范的服务理念

  医院通过各种形式，把依法、诚信、规范的理念灌输给全体员工。通过各种诊疗模拟活动，更进一步让全体医护人员所认识、理解，并执行到工作中。特别是医疗安全，它是我们的生命线，是医院工作的核心，在上级的指导下，我们建立或调整了相应的抓医疗质量的组织，制定了一系列sop流程，将工作更规范化，为我院医疗护理质量的提高打下了一定的基础。

  为了确保医疗质量和安全，医院狠抓了各科室业务技能学习。通过每月制定的业务学习计划，现场采取了互动、实践操作和知识测试等方式予以强化；通过不断的学习培训和知识更新，基础理论知识扎实了，技术操作熟练了；使全院整体的医疗护理水平有了较大的提高；病历也能按规范的要求书写了。

  医院始终坚持“做一例手术，留一个精品，交一个朋友”的办院准则，它不仅仅是一句口号，在工作实践中也得到了很好的体现。医患关系有了很大改善，医疗纠纷同比明显下降。

  （二）加强业务交往，提高了医院的知名度

  为了进一步扩大社会影响，提高我院的知名度，今年，医院通过与外聘专家曾高教授的深入联系，北京中日友好医院携手华山医院率先在华东地区成立了首家隆鼻示范基地，并诚邀马海欢、高占巍、曾高等人成为华山医院客座教授，国家级卫生部三甲医院三位专家的加盟，它不仅仅是单一受聘模式，更重要的是表明卫生部同仁对本院医疗工作的认可。

  （三）情暖人间，真情在心。

  20xx年4月，无情的地震又一次侵袭中华大地，对玉树这片净土造成了毁灭性的破坏。我们的许多同胞在这场突如其来的灾难中永远地闭上了眼睛，更多的人在这场天灾中失去了家园。地震无情，人间有爱。次日，医院全体医护人员踊跃伸出援助之手，为玉树举行了为灾区默哀、捐款仪式。

  医院的发展靠的是员工，员工们能安心地工作是最重要的前提；每逢员工生日，都会送上生日蛋糕，送上公司和医院对员工健康的祝福。医院为充实职工的业余生活，经常组织部门员工小聚，既提高了职工的团队精神，又提高企业的凝聚力，激发员工对医院的感情。

  为了让职工们有舒适的家，医院对现在员工住的房子进行了适当的调整，加强了管理，现宿舍比以前清洁整齐多了，水电费也有所节约。

  在饮食方法，今年5月，是企划部全体职工乔迁新居的憧憬，由于新迁，一些基本设施没有配备不到，职工只能自行解决工作餐，医院在此期间分别给予的超额的伙食费，为了让职工吃的放心，安心，在简装期间还加班加点完善了食堂各项制度，采取各种方法，尽最大限度的让员工们吃饱，吃得干净，适合来自众多省份员工的不同口味，尽力做到荤素搭配，做到营养、卫生、安全。

  二、成绩是次要的，但去年一年的工作实践也使我们清楚的看到我们的不足。

  （一）全程网络推手模式

  江南四大美女全程由网络推手管理，此种模式在网络推广方法的确存在一定的优势，也是华山医院首次的模式尝试，旨在提高全国整容行业选秀活跃人气。参选人员五花八门，其中，海选人员内参较为多数，大部分愿意接受整容对象可能不是医院的目标群体，或后期不可操控的群体，江南四大美女的尘埃落定，可说是众说纷纭，其组合唱片至今已成摆设，没能发挥其余热（花钱买浪费，有一点可惜）。网络推手成为只拿钱，不办实事的门道。当然，现如今的社会，我们需要的是炒手，但更需要的是明智的选择。

  （二）电视栏目推广

  杭州电视台作为本土的生活信息公布圈，在杭州地区其影响力度无人能及，以迅雷不及眼耳在全国排前10位，今年《妈妈爱美丽》总冠名，其结果相比前次《最佳夫妻相》又是一次质的飞跃，作为主办方与电视台的二次磨合，达成共识，双方最终目标竞价及参赛结果让人满意，在杭州的市场份额颇受老百姓关注，铸造了华山本土化品牌根据地。

  （三）会员增值推广模式

第7篇：医疗企划方案范文

事实上，当一个个保健品企业前赴后继的一头扎进这个深渊的时候，那么同时也就意味着他们在使完了这仅有“三斧头”之后，再也找不到自身的兴奋点了。有太多的企业崇尚短线操作，红红火火一两年，投入了大量的人力物力，结果只是花钱打了水漂，成为了给媒体进钱的“铜商”。说实话，那种举着大旗瞎忽悠的粗放做法并不希奇，锦上添花的事情谁都乐意干，当个砸银子的主儿谁不会呢？企业要在竞争中求生存求发展，只有低成本营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终的话语权。

资源整合力——亮出你的话语权

回首医药保健品营销十余年，蓝哥智洋行销顾问机构经历了“医药保健品”的各个营销时代，在激烈的市场竞争中，对于中小型医药保健品企业来说，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为：医药保健品要靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，如果在医药营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源；如果你有品牌优势，你可以搞贴牌；如果你有网络优势，你可以利用网络整合生产商的产品线……

纵观医药行业，医药生产企业6000多家，保健品生产企业3000多家，有资质批发企业15000多家，医疗单位15000多家，药店近20万家，还有一部分游击队还没算在内，做药的人都面临着“僧多粥少”的困境。按照我国的入世承诺，到2004年底，中国的医药分销市场已全面对外开放。在这样的形势下，医药保健品市场资源整合势在必行。

对于一个中小型药品保健品企业来说，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。

比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能；如果你在销售网络方面有优势，你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是利用优势整合劣势或弱势，达到一体化的目的。

未来10年将是“同质化产品泛滥的时代，是国家宏观经济调控的时代，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，也是中国医药保健品企业联盟、整合的大好时代”。只有发挥自身优势，把有限的资源用在刀刃上才是企业谋求发展的出路。

营销企划力——掏出你的真家伙

绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。

在国内，有许多企业家成功了不知是怎么成功，失败了不知是怎么失败的例子非常多，说明我们所做的一切都是偶然性或者说机会性的，而不是必然性的，而战略必须可以操之在我的，是必然性的，否则就算不上战略，我们制定的战略不能说是某年某月某日某时实现，也至少也得在某年某月实现，否则就是一句口号，另外制定战略还得考虑“得失性、恒久性、长远性、侧重性”，通过“专业化、联盟化、整合化”的战略实施后，那么医药保健品行业的航母也自然会如家电行业般早日诞生。

企划，对于医药保健品企业来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈，更要求我们的企划迎头跟上。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思，企划这个环节有没有漏洞，系统性、创造性的企划有没有做。总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这“酒香也怕巷子深”的年代，没有好的经营思想，没有好的营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。

中国很多医药保健品企业往往是产品一出来，就开始进行市场操作，或者是直接请到一些其他保健品企业的操作者，按照他们所熟悉的方式，不加修改的销售产品，整个过程中，企业没有根据自身的情况和市场实际进行科学分析，结果是投入不少，产出不大，亏损、倒闭也常有发生。

现代市场条件下，没有企划概念的企业，尤其是中小医药保健品企业是很难在市场上立足的。 企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。

团队执行力——打出你的好功夫

要提高团队的执行能力，则必须要对参与市场运作的所有人员展开实务培训（包括基层促销人员），提高团队对整个方案操作过程的了解和对可能发生的突发事件的应变处理能力。有很多医药保健品企业在市场操作过程中所暴露的广告执行不到位、促销难实施、价格不统一等问题，其根本原因就是团队的执行力不强。

培育一个强有力的团队，其实就是执行力，而执行终究靠的是人。建设稳定高效的管理团队，是每个企业都希望做的，这就要给人才放手，给他们权利、待遇，给他们搭配好的队伍，使他们能够有责任感和权力去完成企业期待的目标。人才难留，好的人才更难留，关键是企业本身在发展的同时离不开人才。

不同能力的人素质是不同的，一个团队中人员的能力就有高低，管理者如果能够工作到位，团队的执行力就会增强。而现实中因为这样那样的问题，许多计划、目标最后不了了之的话，就说明管理者的执行力受阻，这样会使团队的工作速度放慢下来。所以团队的执行力强不强不仅在于人员自身，更重要的是管理者的能力及对整个团队的培训和管理方式，如果正确的话，团队就能形成一个强力体系。

执行能力是企业的生存能力，一旦一个行为已经决定了，我们就要百分百的执行到底。作为企业团队中的一员，应该站在企业以及市场的角度看问题，而不能只站在你本部门的利益上，或局部利益上看问题。企业一旦针对市场作出决定，就是坚决的贯彻执行，不能打折扣，更不能按自己的意愿去改变，或者变通执行。在企业中，执行力差，管理不严格确实是很普遍的问题。一是反映在上级政策的执行上，二是反映在本部门各项制度及方案的执行上。所以，为了企业品牌的整体形象，保证企业的各项策略执行到位，作为一个执行者，不管企业的决策是否百分之百的正确，都要百分百的去执行！

要知道企业的管理者们带着企业走到今天，是经过了市场的考验的，他们已经具备了成功的素质，所以，他们对的可能性远远大于员工。真正的机遇和挑战也只有少数人能发现。当年海尔老总张瑞敏召开全员大会时，当场砸碎74台不合格的冰箱。当时，很多人不理解，认为虽然质量不合格但也能用，如果便宜一点卖掉或当成福利发给员工，岂不是件好事。事实证明，张瑞敏是对的，如果当初没有他的英明果断，可能海尔早已被市场淘汰了。我们有时也经常发现这样的事情，往往当时认为不对的东西，也许几年后发现它是那么的正确。所以，当你还不理解的时候，当你还看不到长远的事情时，你要用积极的心态，坚决的执行公司作出的决定，不要心存疑义。其实，很多看似失败的决策，实际上是因为没有得到很好的执行才失败的。

自主创新力——捧出你的好办法

许多保健品企业的产品从上市到死亡，在技术上就没有任何创新，导致任何新产品的出现都会严重威胁自己的产品。为此，企业要在市场竞争中屹立不倒，就必须要结合企业自身研发能力，尽量避免产品的同质化竞争，特别是不能走仅换产品外包装不换内容物的路线，单纯炒作“伪概念”和虚假宣传。事实上，最好的方式就是自己竞争自己，一个不断推出新技术的企业或品牌都会受到消费者的信任而建立领导地位。

自主创新是一个国家和地区发展的不竭动力，是一个企业发展的不竭动力，也是一个自主品牌成长壮大、百年不衰的不竭动力。企业离开自主创新就难以安身立命，自主品牌就打不响、做不大。如娃哈哈之所以成为国内饮料行业的常青树，就是靠持之以恒地自主创新。

医药保健品企业要在核心产品的外围和细分市场建立品牌保护，在同一类产品中做深做细，不同品牌满足不同需要，宝洁洗发水领域的成功应是我们发展的方向。三株和红桃K都围绕核心产品进行了产品保护，但是它们更多的还是依靠老品牌的资源，单纯靠产品保护不但无法更多的满足消费者需要，还会蚕食老品牌的核心资源，这也是这两个品牌无法再建立优势产品的原因。

第8篇：医疗企划方案范文

现代社会，近视在发展中国家已十分突出，亚洲国家近视发生率在70％～90％左右。美国和欧洲近视发生率在30％～40％，全世界几乎所有的人群都存在近视，但因未能在青少年时代给予及时矫正，后期再周而复始长时间上网，频繁近距离查阅手机信息，不正确的阅读学习，让视力更进一步退化，严重影响了自己的生活和工作。

据调查，现我国青少年近视发生率为90％，总人数为2亿六千万，并且以每年20％的速度增长，每年都将新增3000万近视。我国弱视发生率为4％，弱视人数超过2000万。调查显示每人在近视方面花销不低于3000元，而且效果不明显。

其实视力矫正方法有很多，可以从改正不良的用眼习惯，培养良好的生活习惯开始，也可以使用一些非医疗方法或手段，当然最迅速的还是手术疗法，但因手术后会有疼痛、屈光回退等并发症，让部分患者望而却步。于是，视特佳青少年近视弱视矫正中心倡导出了一种新型的“视功能优化训练”理念，特别研发了视特佳视觉功能优化训练系统。该系统无需手术，无需药物、无痛苦，只需进行短短3个月左右的视功能优化训练，即可获得完善的视觉状况，甚至达到裸眼视力1.0以上，让整个治疗过程变得更加高效快捷，这在治疗近视方面取得了重大突破。

随着视特佳视功能优化系统在2007年第四届国际(上海)视光学会议发表，视特佳的“视功能优化训练”得到了国内外一大批著名眼科视光学专家的关注和肯定。我们通过千例患者的应用和研究发现，视特佳视功能优化训练对青少年近视及弱视儿童效果尤为显著。相比传统训练方法，缩短了治疗周期，对所有非病理性屈光不正的孩子均有理想效果。

日前，“FDS中国资本”董事长、北京师范大学特许经营学院院长、中国特许经营专家刘文献，携“FDS中国资本”牵手“视特佳”共同打造“视特佳视光学服务国际连锁机构”，将其发展到全国各地1000家门店。其理念宗旨为：看到世界不如看清世界，看清世界更要看远世界!关注每个家庭，关注每个孩子，让我们一起看得更远!

第9篇：医疗企划方案范文

法则1、综合衡量自身优劣势，选准角色定位。

根据自身资源条件，进行SWOT分析，弄清楚自己的优势、劣势在哪里？要更多地从以下几个方面去分析：资金、队伍、渠道、企划、媒体关系、公关（人脉）、经验、管理。如果你只具备资金、渠道及公关、经验和管理等优势，那你可选择做渠道经销商；如果你有企划的能力、优秀的团队、良好的经验及些许资金，那你应该更多地扮演市场经销商的角色，来展示以小搏大、出奇兵的魅力。笔者见到很多经销商，由于对自己的优劣势认识不清，在操作产品时，尽管企业提供的方案很完美或营销支持很到位，但到了执行环节往往达不到当初的期望，结果事于愿违。

法则2、选择产品的五大关键点。

第一，选自己曾经做过或相关的市场领域中的产品，这样做的优点是切入市场迅速准确，能规避风险。俗话有：不熟不做，隔行如隔山。如你做过药品，可考虑食品、医疗器械、化妆品等产品市场，因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。

第二，选有大规模市场投入（尤其是大力度的广告投放）或知名企业重点开拓市场的产品。因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的能力，这样虽然利润不是很丰厚，但可降低风险。尤其对渠道经销商和刚介入的经销商比较合适。俗话说，背靠大树好乘凉。

第三，选择概念新或形态新的产品。当前市场上存在的产品中有两大类型值得考虑：要么是老产品新概念，要么是老产品新形态。以笔者市场经验，这两类产品最易突破现有市场格局，创造市场火爆效应。

第四，选择“三多一弱”的产品。即：目标市场人群多、市场迫切需要多、感性消费者多、价格对比弱。这类产品最易以时尚或流行概念，在样板市场一炮走红。

第五，选择市场周期长的产品，即：淡季旺季界限不明显的产品。 培养自己的产品选择观，不被华丽的产品招商书和虚幻的赚钱前景所迷惑。要有能力做准确的市场趋势预测，对行业发展趋势保持敏感。

法则3、洞悉市场趋势，把握潮流信息

想要做一名成功的经销商，必须把握趋势，洞见未来，准确掌握潮流信息。对于初次经销或产品的经销商朋友，笔者有如下建议：1、要多去全国市场走一走看一看，深入地了解你所关心的产品在当地的销售情况和市场运作模式。2、多参加主题性行业展览会或产品交易会，收集第一手资料。3、关注下列媒体上的产品信息，《中国经营报》、《销售与市场》、《医药经济报》、《中国医药报》、《商界》、中央电视台、各地卫视台及当地发行量最大的两份晚报类报纸上的产品广告。重点关注的城市有：华东地区（上海、南京、杭州、苏州、无锡）、华南地区（广州）、西南地区（成都、重庆）、华北地区（北京）、东北地区（沈阳、青岛）。4、登陆你已经销售的产品的同类企业的网站了解相关信息及最近动态。5、关注国家主管部门最新的相关信息，如做保健食品应留意卫生部最新的相关信息。6、多与各地圈内的经销商交朋友，第一时间获取信息。

法则4、选择合作伙伴应慎重

选择生产厂家或总经销商与选择产品同样重要。市场上借产品招商进行欺诈的行为屡见不鲜，信誉差（承诺不兑现）、市场操作能力差、打短平快、只想圈钱、不想长期做市场的生产厂家也很多，如有不慎将蒙受重大损失。

如何保证您的利益不受侵犯，尽量规避风险？1.通过多种渠道，了解生产厂家实力及业内信誉。2.保持自己对产品或市场的认识，把握对方真实心态，不被所谓的暴利钱景所迷惑。3.认真仔细地对待合同的每一个细节（这一点常被经销商忽视）。

法则5、经销商的队伍建设

古语说，君子敏于行而讷于言。对经销商而言，建立一支精练、市场反应敏锐、勇于负责、有独立解决问题能力的销售队伍至关重要。对于多产品的经销商，我的建议是：在队伍的组织结构中要施行产品事业部制。

产品事业部的好处。1.使每个团队集中精力做好自己的产品，并使产品利润最大化。2.使公司内部保持良好的竞争机制，减少员工惰性，让员工的饭碗和他们的荣誉感紧密相关。

利润是省出来的。广告费比竞争对手少，媒体的折扣高，进场费低，帐期短，公关费用少，实际上赚的就是省出来的钱。要让每位员工知道，花出去的每一分钱都是纯利润，而返回的货款是含有成本的。