冰箱推广策划方案精选(九篇)
前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的冰箱推广策划方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。
第1篇：冰箱推广策划方案范文
商场促销活动方案一
一、活动主题：
1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年
6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您
二、活动时间：
200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活动内容：
1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼
1.活动时间： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)
赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元
2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面)
3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼 六重送”奖品设置
100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)
201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)
301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)
401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)
501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)
601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)
注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)
印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面)
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货
1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。
4.奖项设置：
(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)
成本金额：3000元*1=3000元
(二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台)
成本金额：1720元*2=3440元
(三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)
成本金额：200元*3=600元
(四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床)
成本金额：100元*16=1600元
(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)
成本金额：55元*32=1760元
(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)
成本金额：38元*64=2432元
(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面)
道具预算(装糖果花生用)：425元
5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年
1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。
赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元
道具预算：红包装纸和包装带共计200元
6.金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。
印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元(单色单面)
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您
1.活动时间：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站
让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元
道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四1.气氛布置：
写真、喷绘：
1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个
费用预算:6,782 元 杂费：520元
2.印刷类：
1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元(四色双面)
3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元
印刷费用预算:10,320元
五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个
2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元
六、新春道具：
五、赠品费用预算：(略)。
商场促销活动方案二
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。
商场促销活动方案三
1、要对商场业主情况有一个基本了解
商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案， 如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方(大部分是商场物业)进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参与其中。
2、对商场促销前经营状况的了解
发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。
3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确
简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。
4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节
“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体需要对各个部分进行监管控制，随时进行纠正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最后不了了之。
5、策划人自己的人员准备
商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个项目初步沟通产生意向开始，策划人应该将时间利用阶段化、规范化、文本化，节省时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外，人员准备尤其重要，作为全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都需要有一批熟悉方案的人来负责执行，而且最好专人专项，分工清晰责任明确，切忌一人多工和权责混乱。
篇四：商场促销活动方案
促销，4P营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。
商业大厦现场促销方案
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：2004.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27)
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设商，由南宁商辐射过来的。)
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
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第2篇：冰箱推广策划方案范文
我们在商场的小家电专柜前经常能看到这样的场景：两个营业员正在做榨汁器的示范操作表演。一个营业员面前摆满了桔子、苹果、西瓜等水果及玻璃器皿，鲜美的水果原汁流人杯中。另一个营业员说，这种榨汁器是超级玻璃制成的，防酸、防碱、防裂、打不碎。说着拿起大铁锤猛砸了几下，又把榨汁器狠狠地摔在地上，丝毫未损。一位顾客不大放心，营业员请他上来实际操作，也用锤子又敲又砸，围观的人真正信服了。这种可以当场“试一试”的促销办法，确实深受顾客欢迎。 新品展示作用大
新品演示的方法很多，比如品尝、触摸等，让潜在的消费者通过现场参与刺激起购买欲望。在这个过程里，最好、最醒目、最吸引人的新品演示途径就是新品展示会。新品展示会主要包括新品会、商场新品展示、路演等几种形式。
随着各种各样的新品推介手段被反复运用，人们搜肠刮肚也难以再有新的举措，新品展示会以独特的作用正在被越来越多的企业采用，成为新品推介的重要方式。
1.新品展示会是维系老客户的重要手段。企业只有不断推出新品，并且在适当的时间和有激情的场合对这些新品统一展示，才会使经销商充满获取高额利润的激情，树立他们的信心，保持经销商队伍的稳定。
2.新品展示是开发新客户的重要方法。戴尔等国际著名公司就是依靠新品展示会来开发新客户的。国内的企业已逐渐重视起这方面的作用，深圳、广州每年召开的高交会、广交会等，都有许多国内知名企业参加，并且在现场形象、参展产品等方面做了充分而细致的准备，当然订单也如预期所愿。
3.新品展示会是企业产品形象、品牌形象宣传的阵地。新品展示会一般都会有新闻媒体参加，通过各个层面的宣传，既传播了新产品信息，又提升了企业形象。
4.通过参加新品展示会，可以了解行业动态，收集对手资料，对自身进行改造和提升。 常见问题面面观
虽然新品展示会的作用越来越突出，越来越受到企业的重视，但许多企业在具体操作中，常常出现这样或那样的问题，归纳起来不外乎以下几方面：
1.准备工作不足
方案策划不细致，没有详细的事前人员分工及检查机制，事前的会议沟通和非会议沟通不到位，对导购代表、市场助理、用户服务人员、销售代表等布展人员的培训开展得不够，现场布置没有完善的策划，支持设备等小物件没有准备充分，来回运送物料的车辆和展示人员的餐饮准备不到位等等，都是展示会准备工作不足的表现。
2000年年初，笔者所在企业曾经召开过一次全国性新品会，我们负责西北区。此次会议邀请了西北地区经销商、各省地级媒介代表，连同各分公司骨干，共计400多人，是一次规模较大的新品会。
由于经验不足，我们对于总公司的方案只是照搬执行，没有根据当地的情况制定细化方案，结果人员分工不明确，接待人员培训不到位，加之酒店又没有提前设立相应的指示牌，部分经销商报到时的食宿问题也出现混乱。我们赶紧跑前跑后安排协调。一会儿，公司负责宣传的领导要召集媒体人员开会，定出会议基调，但由于人员安排不到位，我们又像热锅上的蚂蚁一样通知分公司市场部经理约请带来的媒体记者。记者找好了，但展台又制作得远不符合总公司的要求，只好打电话要制作公司紧急修改，这期间我们半夜为了买展示产品及演示设备的电源连接线，甚至派人开车跑遍了西安城。
就这样大家连续忙了一个通宵，当第二天太阳升起的时候，看着布置好的现场，终于长长的舒了一口气。虽然现场没有出什么问题，但这次给我们的教训却非常深刻，时刻提醒自己在展示会之前一定要做好计划和准备工作，特别是人员的分工协调。
一场展示会就如同一场音乐会，首先要有好的乐队指挥，否则不同乐器各奏各的调，永远不可能有优美的旋律；最主要的是演奏前先要调好乐器，作好准备，方能奏出和谐的乐章。
2.布展没有规划
没有规划的布展主要体现在这几方面：没有提前和广告公司协调好，物料不能及时运送到现场；现场样品摆放没有规则，没有突出主推产品；样品的运行不能保证提前开始，活动已经开始了，样品还无法运行，无法向消费者演示；POP的摆放没有规则。
笔者平时比较注意各大厂家的新品展示活动。有一次，在广州海印广场，某厂家举办主题为“数字新生活”的数字电视展示会，主题非常明确。但是在展区，推出的新品数字电视只有一台，放在其它普通电视中间。本来高清晰数字电视应该用专门的信号源来演示，但他们却让这台数字电视和其它普通电视一样用DVD作为信号源演示，图像效果大打折扣。对于展示的数字电视，也没有什么POP来装饰，难以吸引眼球，甚至没有该产品的相关资料、海报等，现场观众如不主动询问，根本不会了解该款数字电视。而且展区还陈列了冰箱、洗衣机等产品，更加宽了展示的产品范围，增加了观众接受产品的难度。
整个展示会开下来，场面不可谓不热烈，观众参与的热情也很高，但搞完活动后，去询问消费者，该厂家本次新品展示会主推的产品到底是什么，观众的眼光中充满了迷惑，让厂家相当失望。主要问题就出在布展没有规划好。企业的出发点是好的，想充分利用资源，借机对公司的产品进行全面展示，但没有突出重点，结果花了冤枉钱。
3.人员协调不到位
展示会的人员协调通常会出现这样一些问题：没有执行人员分工，结果是瞎忙一气，该忙的人不忙，应该现场指导的人却忙得像热锅上的蚂蚁；业务人员和服务人员现场支持不够；促销人员的推介、演示与展示会的进展不太协调。
一场成功的展示会是在大家的协作下完成的，人员没有协调好，就不能发挥最大的效能。我们经常会在展示会现场看到一两个人跑前跑后，忙得不亦乐乎，其余的人却在一旁双臂环抱，谈笑风生。还经常出现这样的情况，展示会主持人在台上对产品介绍得激情飞扬，而台下展示现场的促销人员却眼中充满了冷漠，观众不敢前去咨询具体的产品细节，不能形成互动，这样的展示会效果怎会好呢？ 规范操作也不难
那么，如何才能提高现场展示会的水平，让它达到真正的效果呢？可以从以下几个方面着手：
一、作好准备工作
很多企业对于展示会很重视，但是对具体的操作却没有重视起来，凭经验和感觉办事，根本没有一套详细的策划方案，结果在展示中碰到很多意想不到的事情，束手无策。所以，提前的准备工作要做好。准备工作主要包括如下几点：
1.方案的策划。策划的要点包括：活动主题、活动时间、活动的主要形式以及促销内容、样品的确定、展示场地的确定、设计现场布展图、展示人员的确定以及分工、媒体的确定以及邀请、采访提纲的确定。
2.斟酌、确定主题。新品展示会，一般要有一个醒目的主题，比如，联想集团举行的数码相机策略暨新品会的主题“叩开数码摄影之门”就比较醒目。主题的确定，让人们立即对新品展示会产生了一种概念，也为当中工作的进展定了基调。
确定主题要把握以下几个原则：配合企业的产品规划和市场规划；要有情感；要和展示需要表现的内容吻合，并对内容进行提升。
3.制定与各部门协调的章程。围棋高手在排兵布阵方面高人一筹，新品展示会也如一场棋局，要讲究排兵布阵。这个排兵布阵可能不需要太多的策略，但一定要充满协作精神，发挥团队力量。
4.做好广告宣传工作。新产品现场展示本身就是一种宣传活动，但要达到预期目的，还要做大量的广告宣传工作。展出之前，通常要提前几天通过电视、报纸、广播、杂志等大众传媒广告，引起公众注意，吸引消费者。展出期间，要继续广泛使用各种宣传媒介，形成复合型的传播能力，以吸引更多的目标观众，达到更好的促销效果。
二、展示现场要严谨并富有创造力
1.让展位富有吸引力。要让人一眼看出你是谁，要选择合理的位置，要谨慎选择参展产品，要用激情来打动消费者。
2.让演示刺激或强化消费者购买动机。
（1）用展示技巧吸引消费者。必须演示出产品最能吸引顾客购买的优点，把产品与众不同的优势演示出来；演示要通俗易懂，易于被参观者了解；示范表演最好具有某种趣味性、戏剧性，才能更有效地吸引参观者。
（2）以专家的身份教育消费者。促销员只有对产品“吃透”、“嚼烂”，对其构造、性能、价格浮动、服务规定、优缺点、竞争产品特点等了如指掌，以一个“内行”的身份指导顾客购买，顾客才会对促销员和产品抱有信心。
（3）让顾客参与演示。我们应鼓励、引导顾客发表意见，请顾客动手试用产品，这样能在顾客的脑海中留下深刻的印象。
（4）反复进行销售演示。演示、演示再演示，在观众面前进行演示，不管只有1个人还是有100人，现在演示得越多，到真正要赢利时就会干得越好。
3.让各部门人员分工协调并动起来。
导购人员要主动向消费者介绍产品，演示产品的功能，回答消费者关于产品的询问，向消费者派发宣传资料；市场促销人员要保证展场秩序，协助媒体对活动的采访顺利进行，保证活动期间促销礼品、物料的供应，协助导购员的工作，处理突发事件，协助销售代表现场销售产品；销售业务人员要及时协调货源，协助导购代表，协调与商场的关系；用户服务技术支持人员要保证样品正常演示，解答消费者的咨询。
4.让你的推介人员专业起来。
惟有负责、有礼貌、对产品具有丰富专业知识的推介人员，才是宣传公司、促销产品的重要桥梁。专业的推介人员，必须言行谦和，富有耐心，能主动去接触参观者；具有足够的交际经验，口齿伶俐，有随机处理某些特殊事情和问题的能力；对产品知识烂熟于心，能准确回答顾客提出的有关产品方面的问题；能熟练演示产品的功效特点，熟练运用推销产品的技巧，针对不同类型的顾客进行有效的说服。
三、进行展示会的效果评估与分析
新品展示会只是新产品推广的第一步，我们要从对新品展示会的分析中获得各方面对于新产品的意见和偏好，从而确定具体推广的战术和步骤，因此，新品展示会结束后，我们还有以下工作要做：
1.统计本次展示会期间产品的销售状况。虽然销量并不能完全反应新品展示所带来的效果，但它也是展示效果的一个重要反映，而且分析产品销售结构，可以为以后产品促销打好基础。
2.评估消费者、经销商及其他人员的反映和意见。这是新品展示会后最核心的工作。可以通过电话、信件及拜访进行效果回访，这也是与目标消费群体进行再联系、再沟通的一种桥梁。
3.通过现场录像及统计数据等资料，考核活动效果。这是比较准确与客观分析本次新品展示会的方法。
第3篇：冰箱推广策划方案范文
自出道以来，Google的商业模式就受到华尔街的追捧，成为MBA课程的新经典，幻化为网络界最受推崇的典范。
但Google创新的商业模式真的那么完美吗？在上升的市场前景中或许是，在所有人都具备高度道德自律的情境下是，在良性的市场竞争中是，但并非在所有条件下都是。
致命的诱惑时刻拷问商业良心
Google通过排名为人们提供所需要的网络链接，因为做得早、做得专，很快获得市场声誉，以此为基础，Google推出关键词广告，英文描述叫adWords，它是显示在搜索结果页面右侧的网站链接广告。它是属于CPC（cost-per-click）收费――按点击次数收费的网络广告类型。广告商通过购买关键词获得推广。例如用户如果购买了“英语培训”一词，一旦有人搜索英语培训时，购买了“英语培训”的广告客户的网站链接就会出现在搜索结果的右侧。右侧排名的广告费用则是Google目前主要的收入来源之一。
那么谁会成为Google的广告客户呢？
在Google上做几组实验，你会发现，如果用产品名称，关键词广告显得不那么有吸引力。例如查找电脑、手机、电冰箱等等，你会发现只有很少的厂商出现在右侧广告中。这其实也很好理解，因为产品市场上，名牌企业早已通过电视、平面媒体等，广为传播，关键词其实就是厂商名称本身，无须再通过产品关键词，让用户认知自己。
而那些生活资讯类的服务机构，最爱做关键词广告。例如你查找旅游，就会有一堆旅行社、旅游网出现在右侧链接中，查找饭店、搬家、英语培训、移民等等，都会有不少相关机构做广告。仔细查看左右两侧的网站链接，你会发现它们非常的类似。也就是说，这些资讯类网站既是Google内容的提供商，也可能成为Google的广告客户。
Google的广告，是内容相关的。从网络广告的角度，Google创建了一个新的维度，原来的网络广告是二维的，以平面的形式，出现在网页上，关键词广告创始于Google，它一个重要特点是内容相关。
但“内容相关”对于Google模式来说，却存在着致命的诱惑。
左侧排名是Google一举成名的根本，右侧排名是赖以生存的保障。对资讯类的广告主们来说，理论上讲，只要用心经营自己的网站，就可以在Google的左侧排名中靠前，因而也就无须花钱，再出现在其右侧排名中。事实说明，左侧排名的效用要远远大于右侧排名，大多数的人会在搜索结果出现后，点击左侧而非右侧的链接。
如果我是广告主，我可能会将钱花在雇人更新网站，提升网站自然排名上，而不是用在关键词广告上。
从Google的角度，则面临一个天然的矛盾：既要保证左侧排名公证，又希望有大量广告客户光顾。
理论上讲，成名之后的Google完全可以通过在排名上，封杀一部分网站，或者将其排到后面，通过这样的手段将它们赶到右侧去。当然，Google的座右铭是不做恶，Google也在各种场合说自己绝不会出卖排名。但问题是，今天的网络市场状况一切良好，Google的全球管理步调一致，一切似乎尽在掌握。但是设想一旦市场整体环境滑坡，一旦Google运营出现问题，一旦地区公司自以为是……再来看，Google是会选择公正，还是利益呢？又或者一旦市场上出现了Moogle、Noogle、Koogle，它们直接用恶性手段参与这场竞争，Google又将怎样解决这道难题呢？生存还是死亡，利益还是公正，这是个永久的、时时刻刻会摆在Google们面前的话题。
尽管公正是Google成名的根本，但很多时候，在具体操作过程中、在利益面前、在一个本身设置上就存在着巨大诱惑的模式面前，在每天都要面临市场或道德的选择题面前，谁又能保证自己“永不做恶”呢？
点击欺诈――搜索引擎的毒瘤
对靠竞价排名获取广告收入的搜索引擎来说，另一个十分困扰的问题是点击欺诈，即通过自动点击工具或其他点击欺骗软件，人工点击某则广告从而故意增加该广告的花费。
在Google模式设计之初，可能设想的是一个纯净、人人自律的网络环境。但事实却是，今天的网络环境是一个乱世，是一个成者王、败者寇的世界。就连Google不也将传统版权、隐私问题置于脑后，才能建立起今天这样的格局吗。
Google另一个广告模式叫adSense，它鼓励各类网站放置 Google的搜索引擎，这样只要用户一使用，AdWords就显示在这家网站上。Google会按照AdWords的点击数，与这家网站在广告费上分成。在Google这个模式面前，恐怕就连小学生也能想到，那多点击几次，网站不就可以多分些提成吗。
除了这些参与到adSense的网站自己可能作弊外，广告主的竞争对手也可能采用点击欺诈的方式，让广告主们白白消耗广告费用;Google的竞争对手，也可能用此手段，诋毁Google的市场声誉;又或者搜索引擎的商们，为了多得提成，也都有可能采用此等手段。
点击欺诈，对Google模式来说是一个最大的毒瘤。
大量事件证明了这一点。
广告主黄先生就准备以点击欺诈Google。
黄先生购买了Google的关键词“交友网”，2006年1月26日这一天，自己的网站突然点击暴涨，为此，黄先生这一天的广告费用超过8000元，而在此之前的10个月里，每天支付的广告费仅为1元到158元之间。黄先生称:“我们只好自己搜集证据，并准备和 Google 打官司。”
对Google来说，点击欺诈带来的损失已经相当巨大。此前，以美国阿肯色州苔克斯卡那零售商Lane's Gifts & Collectibles 为首的广告客户团体2006年将Google公司告上法庭。这些广告客户公司购买了Google的“按点击次数付费”网络广告，但被告却将网络用户“偶然”产生的点击次数也计入了付费系统，从而多收取了广告客户的服务费。
2007年3月，Google宣布，公司将支付9000万美元了结一宗集体诉讼案。
除了钱上的损失，更要命的是，广告主对Google的关键词广告开始产生质疑，甚至转向其他广告模式。易观国际最新调查报告显示，搜索引擎关键词广告与广告主，对竞价排名/付费搜索的满意度有所下降，并有压缩预算的计划。目前已经付费给搜索引擎厂商来获得营销效果的企业中，“非常不满意”的比例将近30%。
另外，25%的企业认为他们可能会在未来降低在搜索引擎这种营销工具上的投入。
研究公司Outsell发表的报告称，2005年客户为点击欺诈所付的费用占广告总额的14.6%，高达8亿美元。目前互联网上总网页点击率的20%来自于点击诈骗。
对Google也好，其他搜索引擎供应商也好，点击欺诈问题，可以说是对其商业模式最大的考验。
Google到底是不是媒体？
Google认为自己是一家技术公司，不提供内容,所以不是媒体。有专家分析说，所谓媒体包括新闻采访、写作、编辑、印刷、出版发行等一系列环节，Google称自己不创作内容，因而否认自己是媒体。事实上，新闻媒体有一个重要的本质功能就是“议程设置”，而Google在此方面有着得天独厚的优势。
“议程设置”是一种比喻的用法。其本意是经过安排的会议程序,喻为传播媒体对所选传播内容的次序排列与设置。作为一种理论假说,议程设置最早见于美国传播学家M・E麦库姆斯和D・L・肖于1972年在《舆论季刊》上发表的题为《大众传播的议程设置功能》一文。其中心思想是:公众通过媒介了解事件或问题,依照媒体提示的角度思考事件或问题。