建筑企业营销部工作精选(九篇)

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第1篇：建筑企业营销部工作范文

备用金是指不设会计的报账单位为开展日常工作的需要或公司员工以现金、银行存款方式借用的用作零星开支、业务采购、公务出差等业务的款项。

备用金分为定额备用金和临时备用金。定额备用金指因支出项目固定、支出业务频繁等原因需要周转使用的现金，具有时间长、固定性强的特点；临时备用金指因临时性的需要而借支的现金，具有时间短、一次性的特点。

二、备用金的适用范围

1.采购员零星采购备用金

单位的业务采购人员，因工作、业务招待等需要而从单位临时借用的款项，称为备用金，对于这种备用金，有的企业也以“其他应收款”的方式处理，或在“其他应收款”总账科目下，设置“备用金”二级科目处理。

2.个人因公出差零星开支备用

单位职工（包括领导）因公参加会议、培训、出外考察、进修等，从单位临时借支一部分款项，以备零星开支用，也以备用金的形式向单位借支。

3.经常性的零星开支备用金

这种备用金一般适合不设会计的二级单位或报账单位。单位的二级单位或报账单位，不设会计，没有出纳，银行没有户头。在日常经营活动中，为应付零星开支的需要，需要从单位借用一定数额的现金，这种情况也称为备用金。

4.其他备用金

三、备用金的账务处理

1.行政单位备用金的账务处理

（1）核定、领用备用金的账务处理

例1.东营市农科所系东营市农业局的下属单位，没有会计。指定周红星为报账人，2011年5月1日，经农业局领导批准，核定农科所的备用金为20000元，周红星到农业局申领备用金，农业局财务据以入账。

其会计分录为：

借：备用金――农科所 20000

贷：银行存款等 20000

（2）日常业务发生使用备用金的处理

例2.农科所从山东农业大学购买试验用优良品种1000元，化肥2000元，租用农业机械3000元，周红星持有关单据到农业局报账报销。

其会计分录为：

借：其他支出―农科所 6000

贷：银行存款 6000

（3）收回备用金的处理

例3.2012年5月1日，经东营市人民政府批准，东营市农科所划归东营市职业学院，据此，农业局依法收回备用金20000元。

其会计分录为：

借：银行存款 20000

贷：备用金―农科所 20000

2.事业单位备用金的处理

（1）核定、领用备用金的账务处理

例4.东营市职业学院中专部，系东营市职业学院的下属单位，两地办学，距离较远。中专部系无会计的报账单位，为方便中专部的业务开展，东营市职业学院决定对中专部实行定额备用金制度，2003年3月，拨付中专部备用金15000元，由中专部赵洪新同志负责。

其会计分录为：

借：备用金―中专部 15000

贷：银行存款 15000

（2）日常业务发生使用备用金的处理

例5.2003年3月7日，中专部购买办公用品3000元，支付水电费9000元，赵洪新持有关单据到职业学院财务科报账。

其会计分录为：

借：事业支出―办公费 12000

贷：银行存款 12000

（3）年终备用金的清查

工作人员办理定额备用金的，最长借款时间为一年（不跨年度），每年末清理一次。年度内可周转使用所借资金，无需办理冲账及还款业务。

3.企业单位备用金的处理

（1）工业企业

①核定、领用备用金的账务处理

例6.某工业企业实行前店后厂的营销模式，工厂前面设一营销部。5月3日，营销部申领备用金3000元。

其会计分录为：

借：备用金―营销部 3000

贷：银行存款 3000

②日常业务发生使用备用金的处理

例7.5月5日，根据营业需要，营销部需购买货架2000元，营销部持购买发票和有关手续向工厂财务科报销。

其会计分录为：

借：其他业务支出―营销部费用 2000

贷：银行存款 2000

③月末备用金的清查

例8.5月底，工厂财务结清备用金200元，并重新办理备用金申领手续5000元。其会计分录为：

a.借：银行存款 200

贷：备用金200

b.借：备用金―营销部 5000

贷：银行存款 5000

（2）商业企业

①核定、领用备用金的账务处理

例9.粮食局下属一粮油小卖部，向粮食局财务科申领定额备用金5000元。

其会计分录为：

借：备用金―粮油小卖部 5000

贷：银行存款等 5000

②日常业务发生使用备用金的处理

例10.5月3日，小卖部交来销售收入30000元，结清前领5000元备用金。

其会计分录为：

借：银行存款 30000

贷：备用金―粮油小卖部 5000

其他收入―小卖部收入 25000

（3）建筑企业备用金的处理

例11.2011年12月20日，根据财务制度规定，建筑公司财务科结清项目部备用金2000元，重新核定项目部备用金50000元。其会计分录为：

①借：银行存款 2000

贷：备用金 2000

②借：备用金―项目部 50000

贷：银行存款等 50000

除上述之外，还包括餐旅企业和个人备用金的处理，都需要用商业企业的备用金处理法。

参考文献：

[1]马素华.建筑企业会计[M].机械工业出版社，2011.

[2]葛家澍，耿金岭.企业财务会计[M].高等教育出版社，2010.

第2篇：建筑企业营销部工作范文

销售工作月计划模板一按照市委、市政府提出的总体工作要求和局党委XX年度工作部署，今年热力公司将继续优化管网和设备配置，提升供热保障能力，加强供热管理，提高供热服务质量和水平，确保XX年度城市供热安全、优质、高效、平稳运行。为确保以上目标的实现，热力公司落实责任，强力推进各项工作，实现了时间过半，任务过半，为年度任务目标的顺利完成打下了坚实的基础。现将热力公司上半年工作情况及下半年工作打算汇报如下：

一、上半年工作情况

1、圆满完成XX-XX年度冬季供暖任务

在XX-XX年度供热季供热运行工作中，市热力公司坚持以人为本，努力做好供热服务和保障工作，目前，我市集中供热面积达到350万平方米，为保证城市集中供热正常运行，热力公司全体员工始终把用户满意作为工作的出发点和落脚点，从用户的需要出发，创新服务举措，改进工作作风，提高工作效能，进一步健全了社会服务承诺制度，强化24小时全天候服务制度，及时排除用户供热系统出现的供热故障，保障供热管网的安全平稳运行，切实为广大用户办好事，服好务，受到用户的广泛好评。

在XX-XX年度供热季，我公司首次采用了主循环泵变频控制技术，使供热管网压力、流量等主要技术参数实现了自动调节和自动控制，大大改善了供热管网的稳定性，提高了供热安全性能，改善了供热质量，减少了供热投诉，整体供热质量大大好于往年，受到领导和社会各界一致的好评。

2、明细本年度任务分工，排查、检修热力管网和设施

为保证本年度采暖季的安全、高效运行，在今年3月17日采暖结束之后，公司随即召开领导班子会议，对上一采暖季中出现的问题进行全面总结，并制定今年工作任务，进行了明确分工;同时，调集力量对全市所有热力设施和管网进行全面摸底、排查，对排查出的问题及时制定维修方案和整改方案，今年计划对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等，目前华安小区、长安小区改造方案和工程预案已经完成，并在上报上级部门批准后实施，其他小区改造也在有序展开。

3、评审、通过我市城市供热专项规划

5月12日，公司会同省、市热力行业主管部门的有关领导和专家，对我市城市供热专项规划进行了评审，与会领导和专家经过对专项规划的严格审议，一方面基本肯定了我市新一轮城市供热专项规划所确定的各项技术指标，原则通过了我市近、中、长期的供热规划。同时，与会领导和专家也对规划存在的不足之处提出了宝贵的意见和建议，为今后几年我市集中供热事业科学、持续的发展明确了方向。

4、完成了对热源厂锅炉设备的处置

按照市政府指示精神，为减少国有资产的损失，今年5月，完成对热源厂锅炉设备的资产评估和热源厂设备处置的准备工作，报市政府批准，将之冲抵热力公司所欠聚源热电公司债务，降低公司债务总额，并减少因设备折旧而造成的国有资产的损失。目前，热源厂锅炉设备正处于拆装中。

5、制定我市城市供热管理办法实施细则

为进一步加强我市城市供热经营管理和运行管理，明确供用热各方的权力和义务，规范供用热各方的行为，确保城市供热系统的安全高效运行，根据《山东省供热管理办法》并结合兖州的实际，在充分调查研究的基础上，研究制定《兖州市城市供热管理办法实施细则》，以便为今后城市供热管理打下良好的法制基础。目前已完成初稿，正处于完善、修订中，力争在本采暖季开始之前完成法律程序并经市政府批准后得以实施。

6、强化民主管理，完善公司管理制度

为强化民主管理，提高职工参与公司管理的自觉性和积极性，增强公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召开第四届职工大会二次会议，会上认真总结了上一年城市供热工作，分析了当前供热工作新面临的形势和任务，明确了下一步的努力方向。全体职工通过分组讨论，审议并开通过了能够适应新形势下的公司管理制度，为今后的工作打下了坚实的基础。

7、供热服务大厅建设

为进一步推动我市城市集中供热科学、持续、健康发展，提高管理水平，推进窗口服务建设，市热力公司根据我市开展“三亮、三创、三评，擦亮文明窗口”活动的要求，并结合自身实际，在热力公司院内中心换热站原有建筑基础上，进行供热服务大厅改造建设。现已完成工程设计、预算编制和项目评审，目前正处于工程招投标中。在工程招投标结束后，将迅即开展服务大厅的改造、建设，保证在本供暖季前正式投入使用。

二、XX年下半年的工作重点

XX年我们立足新起点、实现新跨越，推动我市集中供热事业向更高目标迈进的关键年。下一步，我们将继续在市委市政府和住建局党委的正确领导下，以“三个代表”重要思想和xx大及xx届四中、五中全会精神为指导，坚持贯彻和落实科学发展观，确保年度各项任务目标的顺利完成。

1、太阳纸业电厂至西城区供热主管网工程

上半年完成项目可行性研究、环境影响评估、项目立项、管网施工图设计，力争完成过铁路顶管工程的报批、设计和批复，下半年启动管网施工，完成管网施工3000米，启动并完成供热首站设计，完成供热发电机组的改造，完成供热首站施工图审查，预算评审、施工招标和主要设备采购等工作。

2、城区旧管网改造工程

对城区供热效果不达标的部分供热分支管网进行改造，对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，以提高供热管网的技术状况和保障能力，满足周围居民的供热要求。重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等。目前，关于华安小区和长安小区(东区、西区)的改造方案及预算已上报市政府批准，其他小区的改造任务也力争于10月底前完成。

3、既有居住建筑分户控制和分户计量改造

加快对单管顺流式供热系统改造步伐，并结合供热分户计量改造同时进行，建议政府出台相应鼓励政策，对XX年实施室内供热分户计量改造的用户给予一定的优惠和奖励。全年完成既有居住建筑供热分户计量改造20万平方米，力争完成30万平方米改造任务，并按照济宁建委和省住建厅的有关要求随时调整既定目标，确保完成上级下达的既有建筑供热计量改造任务。

4、供热扩面改造工程

全年计划完成供热扩面(包括新建和既有建筑改造)60万平方米，新增供热用户约5500户，并使所有新增用户(新建)达到节能和供热分户计量标准。

5、供热收费计量改革

按照上级要求完成计量收费标准制定，计量收费按计划进度有步骤分步实施，逐步将原有收费方式改革为服务大厅收费制或银行收费，为热用户提供快速便利的交费方式，提高收费效率和收缴率。

6、适度调整供热收费标准

随着煤炭价格的不断上涨，供热成本不断增加，去年的成本已达到19元/o，今年根据供热成本情况，热力公司积极与物价部门协调，适度调整供热收费标准，将目前的16元/o调整至19元/o，以减少因物价增长而带来的供热亏损，使城市供热逐步走上健康发展的良性轨道。

7、对城区供热管网和设施进行全面维护和维修

下半年重点对城区热力管网进行全面检修，尤其是架空管网，对腐蚀严重和外保温脱落严重的管网进行全面统计，并及时制定维修方案，申请和落实专项维护资金，安排专业队伍进行维修，确保在10月底前全面完成维修任务，使城区所有热力管网处于良好的技术状态，防止爆管等运行事故的发生，以确保今冬城区供热安全、高效运行。

XX年业已过半，热力公司全体干部职工，以科学发展观的精神为指导，牢记责任观念，强化服务意识，为今年工作的全面展开开了一个好头;在下半年的工作中，热力公司将再接再励，为圆满完成全年工作任务，保障城市建设，更好服务全体用户而努力奋斗。

销售工作月计划模板二市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

第3篇：建筑企业营销部工作范文

我国供电企业的电力营销管理依然存在许多问题。供电企业内部管理存在分工不明确、机构划分不清晰、责任不能真正落实等问题，而电力营销工作并没有真正开展。由于权责不清晰，各部门之间缺乏协调的管理，而营销机构在企业内部较为孤立，并面临着许多问题。实际上，供电企业的营销观念非常淡漠，缺乏必要的管理制度，导致企业员工对待营销工作漫不经心，不以为然。由于电力营销管理缺乏统一的平台，部门与部门之间，员工与员工之间的沟通有限，信息资料无法共享，资源利用率较低，这不仅不利于电力营销工作的开展，还会对企业的发展造成不利的影响。

2、供电企业电力营销工作需要转变策略

供电企业的电力营销管理工作需要转变策略，才能促进电力营销工作的发展。电力营销工作现状影响了营销工作的进一步开展，因此必须要转变观念，实行全新的营销策略，使电力营销工作得到改善和提高。从目前供电企业的机构的不清晰、责任不明确现象中着手，重新进行机构组合，调整营销流程，完善管理制度，落实责任，使人员得到合理的分配，使内部结构更加合理，根据市场的需求，对营销工作进行全面的调整和分配，优化营销管理，使供电企业的粗放式管理逐步转变为精细化管理。

2.1企业品牌宣传

品牌是上层建筑，对于企业而言，品牌是核心竞争力，如果企业的品牌不响亮，将会很难在市场中占有一席之地。对于供电企业而言，如果要在不断变化的市场中处于有利的位置，就必须要转变观念，注重电力营销，不断提高服务水平，务必使每一个员工重视电力营销工作，协调好部门与部门之间的工作和交流，明确各部门的责任，供电企业从上到下，每个人的责任都要落实，为电力营销贡献力量。只有上下一心，高度重视营销工作，创造良好的工作氛围，才能使工作顺利开展。供电企业要与客户保持良好的关系，树立良好的企业形象，达到有力的品牌宣传效果。企业的形象与企业品牌以及企业的生存发展息息相关，因此，要从细节做起，提升服务水平，使客户放心满意。开设供电服务热线，使服务更加周到全面，客户更加信任企业，帮助客户更好地了解供电企业的服务。一旦发现问题，客户可以即及时反馈，使供电企业在第一时间内解决问题，树立良好的形象，达到企业品牌宣传的目的。

2.2优质产品与营销服务

营销的核心在于产品，提高产品性能，突出产品优势。同时，在产品的基础上丰富服务的内容，为客户提供良好的服务，使客户更加信任企业。工作人员要不断宣传电能的作用，努力拓宽电力营销渠道，增加用户的数量。除此之外，工作人员还要宣传用电的基本知识，为客户提供各项技术支持，解答客户的问题，引导客户安全用电，满足客户需求，提高服务质量。除了宣传用电以外，还要举办各种各样的咨询服务活动和免费上门服务，旨在树立良好的企业形象，提供优质的产品与服务。电力营销的目的是提高企业的经济效益和社会效益。供电企业是我国民经济的重要支柱，是人民生产、生活中不可或缺的部分，因此，供电企业还承担着非常重要的社会责任。电力营销不仅要考虑到企业的效益，还要树立为人民服务的理念，提供优质的服务，使人们可以正常用电。由此可见，保证优质的产品与营销服务是提升供电企业竞争力的关键。

2.3企业机构重组与营销制度管理

供电企业内部机构设置多不合理，职责不明确，尚待改善，因此，企业内部的机构需要进行合理的重组与整合，使电力营销工作可以顺利开展。当前企业内部缺乏统一的营销只能部门，需要建立专职的电力营销部门，通过详细的市场调研进行正确评估，这样，既有利于营销策略的制定，还可以有针对性开展工作。电力营销制度需要进一步完善，将责任落实到各个部门，确定每个岗位有相关责任人，协调部门与部门之间的关系，做好监督工作，赏罚分明。加强财务管理，实现统一管理和调配。建立专职营销部门后，要注意业务模式的统一与流程的完善，使营销管理向精细化发展，使服务更加周到便捷，实现资源共享，加强电力营销工作的监督，提高电力营销的管理水平和客户满意度。供电企业内部存在诸多不合理之处，因此需要转变思想，进行科学管理，降低企业管理成本，减少不必要的浪费。这样才能使企业内部问题得到真正的解决，通过切实提高内部管理，提高供电企业的效益。

3、结束语

第4篇：建筑企业营销部工作范文

在多年的企业经营和团队管理中，我发现一个奇怪的现象，在营销部门，提起来的干部非营销专业的居多，照理说，管理和营销科班出身的应该在营销和管理上有潜力，但实际是技术和生产类的有发展后劲（说这些，学营销、管理的听了别沮丧，不是打击你们而是告诉你们实际情况）。为什么？

经过观察与分析，有一点我认为很重要。那就是这类技术销售骨干有专业技术，对产品如数家珍，能真正地解决客户的需求。太阳能不是一个简单的产品，特别是像学校、医院、宾馆这样大规模的太阳能工程系统，没有专业技术背景的一般的销售人员根本销售不动，因为要求现场勘测，懂设计、电子、暖通、监理、现场指挥等技能，甚至要求能懂建筑学，因为大规模热水系统，不能破坏宾馆、学校等原有的建筑。所谓的营销专业，这么窄的一个知识范围要完成这些任务是根本不行的。这也就是为什么很多搞技术的、搞工民建的，搞暖通的人自己学营销专业、营销知识，工作起来得心应手、如鱼得水。我们有一些人的失败不是因为营销水平差，管理理念缺乏，而是因为他对这个产业了解不够，正所谓“隔行如隔山”。

在企业，有发展“前景”和“钱景”的高级人才，特别是做干部，大都是为综合型人才。就我本人来说，现在也说不上是什么专业的，我搞过科研，自己生产过、销售过，还亲手安装过几百台太阳能。什么都懂一些，下属很少能蒙我。所以在人才的培养上，我们的方向是复合型，这也是企业对人才需要的必然选择。我一直要求新进大学生必须到生产、制造等各岗位实习至少三个月以上，但很多学生不理解，还以为企业把大学生当“民工”用，一些学生理解了，也去做了，但是耐不住“辛苦”与“寂寞”，放弃了，然后开始怀疑这种方法，甚至抱怨，产生抵触情绪。而那些坚持下来的人，大都自我成长了起来。其实公司不单单是对新毕业的学生进行多岗位锻炼与实习，对在职的很多员工，尤其是干部，轮岗已经是公司的一种制度。目的只有一个，就是夯实成长的平台。

随着社会发展多学科交叉融合，在各个方面都有一定能力，并且在某一个方面出类拔萃的复合型人才，越来越受到企业的青睐。需要提醒注意的是，复合型人才不是浮于表面的“万金油”，一定是“业有所精”的通才。同时复合型人才在企业是很吃香，但相应地需要付出的努力也就会比常人或者说普通人才多的多。在培养的过程中，企业为个人的发展设计好通路，能否成为“复合型”的高级人才，特别是在专业“深度”、“纯度”上的锻炼与成长，关键还是看自己。

第5篇：建筑企业营销部工作范文

【关键词】卷烟；库存；管理

1引言

G市烟草公司是商品流通卷烟批发企业，销售模式为客户在订单截止日前通过网上订烟平台自主完成下单，企业按照既定的配送日期和配送线路安排送货。由于每个客户的订单日和配送时间是固定的，且卷烟采购入库时间受制于工业企业的发货安排，不能满足时时补充货源的要求。在这样的销售模式下，G市烟草公司无法做到像电商或其他商贸公司那样在无库存的情况下先接收订单，补充货源后再进行配送，只有在有卷烟库存的情况下零售户才可以成功下订单，卷烟库存因此不可避免。近年来，随着卷烟销售量的增长和卷烟销售单箱收入的提升，库存数量加大、仓储管理成本增加，资金占用成本增长等问题日益突出，因此，开展库存管理研究，建立完善的企业库存管理体系对提高企业存货周转率、降低仓储管理成本、减少资金占用显得尤为重要。

2库存管理目的

库存管理包括库存实物的保管和库存量的控制。库存实物保管主要是存货的验收入库、分拣出库以及在库卷烟的仓储管理，目的是确保卷烟出入库品牌、规格相符，数量准确，相关手续完备；在库卷烟安全完整无毁损、缺失或霉变，确保卷烟质量，以及通过现场作业管理有效减少仓储成本；库存量控制则主要是通过测算合理库存量，制定库存上、下限标准，指导企业安排卷烟采购和到货时间，将库存控制在科学合理的范围内，并根据库存的变化进行货源补充，避免因缺货造成零售户订单流失，同时，最大限度地减少库存，提高存货周转率，减少存储空间和存货资金占用，降低企业仓储管理成本。

3库存管理现状

3.1设施基本情况

物流配送中心于2011年建成投入使用，占地面积3738.92m2，包括分拣区和仓储区，其中仓储区2230m2，仓库主体为钢筋混凝土墙结构，厂房部分为轻钢结构。受场地面积和建筑结构限制，目前仓库无拓展空间。

3.2管理运作模式

G市烟草公司在实行实物一库制后，取消了原县级局中转站的卷烟仓库分拣功能，所属县级局（营销部）的卷烟订单均于当日在市公司物流配送中心本部仓库完成所有分拣，然后由聘请的外包物流公司配送至营销部进入中转仓库暂存，第二天直接由县级局（营销部）配送车再进行二次配送给卷烟零售户，因此，物流配送中心本部承担全市所有卷烟商品的存放、分拣和发货工作。

4当前库存管理存在的主要问题

4.1月度购销不均衡，导致库存管理难度加大

卷烟属于特殊消费品，同时具有礼品的性质，节假日消费的特征很明显，尤其是春节期间的消费量比平时显著增长，且由于春节期间不安排卷烟配送，为不影响节日销量，零售户通常需要在节前备置较往日多几倍的量，且1月是年度销售关键时期，关系年度销售任务的完成。因此，1月至春节前G市烟草公司销量为全年最大，故需要大量备货，这一时期的卷烟库存量将达到年度高峰，几乎为仓库容量极限。在目前卷烟仓库无法扩容的情况下，只能满仓堆放，无法做到分区域、分品牌存放，管理难度加大，既不利于卷烟的进出库管理及库存盘点，同时也带来较大安全隐患。而基于卷烟销售计划控制和绩效考核的安排，到12月又会严格控制库存，年底库存量一般维持年度最低水平，G市公司2020年12月卷烟库存量仅为1月的1/4左右，全年库存波动很大，这也加大了仓库管理的难度。

4.2存货周转率低，日均库存持续高位

2020年G市公司卷烟库存周转次数累计实现20.31次，虽然同比上年有所提升，但与同一区域的标杆市公司对比，仍有一定的差距。同时，日均库存量持续在高位运行，卷烟库存占用企业资金导致库存成本居高不下。

4.3库存管理体系不完整，亟待健全完善

目前，G市公司的库存管理体系主要包括实物管理和现场管理，关注点为保障货源储备充足，避免卷烟订单流失，现场管理方面则主要侧重于卷烟存储托盘摆放及场地、设备设施等硬件方面的标准化管理，而对存货的科学摆放以缩短卷烟出入库路径、减少出库时间以提高工作效率等管理标准方面关注较少，同时，未制定各品牌品规卷烟的合理库存标准，库存管理相对粗放，现场管理水平也有待提高。

5解决措施

5.1调整卷烟投放策略，促进卷烟销售均衡

卷烟作为特殊的消费品，消费群体相对固定，随着近年来控烟力度不断加大，禁烟范围不断扩大，区域内卷烟销量已保持相对平稳。同时，由于市场取向化改革的不断推进以及市场卷烟零售终端建设的成果显现，G市公司的卷烟销售市场调控能力已日益增强。在此背景下，G市公司应适时调整卷烟投放策略，同时，加强货源投放政策和销售形势宣传，提升卷烟零售户信任度，引导零售户按照企业投放节奏订购卷烟并保持合理的社会库存，促进年度内卷烟销售适度均衡。

5.2建立健全管理体系，科学指导库存管理

第一，严格现场作业管理。严格按照仓库养护标准，做好仓库温湿度控制，防止卷烟受潮霉变，保证卷烟质量；严格按照先进先出原则，做好卷烟出库管理，对库内储存期超过预警期的卷烟，应采取有效措施加快销售，避免卷烟因储存期过长发生变质；严格按照仓库管理要求，拒绝非烟物资入库存放，如库内产生霉变、质变卷烟，应采取措施隔离存放，以确保库内其他正常卷烟的安全。第二，建立合理库存量标准。根据卷烟销售周期、日均销量以及工业来货在途时间，按照品牌品规分门别类制定卷烟最高库存、最低库存和安全库存量，营销部门以库存量标准作为指导制定卷烟订货计划和安排到货时间，精准控制库存水平，在确保满足零售户订单需求的前提下，将库存控制在科学合理的安全区间，并最大限度减少卷烟库存，以降低库存对企业资金和存储空间的占用，加快存货周转速度，提高企业经济效益。第三，完善卷烟存放标准。结合现场标准化管理的成果，进一步完善现场存放标准，根据卷烟品牌的动销速度对卷烟仓库进行区域化管理，划分快销区、常规区和慢销区，对卷烟进行科学摆放。快销品牌的销量大、出库频次高，因此，将快销区安排在与分拣区作业距离最短的区域，可以有效缩短出库作业路径，而对于慢销品牌，由于销量少、出库频次低，则存放于与分拣区相距较远的慢销区。通过现场存放标准指导卷烟入库科学存放，可以有效提高作业效率，减少作业时间。

5.3加强卷烟销售预测，提高预测精度

科学合理的货源订购计划还依赖于精准的销售预测，营销部门应积极开展市场调研，及时了解市场需求，掌握消费变化趋势，同时，充分利用零售客户订单商定时机，做好卷烟市场销售预测判断，提高销售预测精度。

5.4加强工商协同，提高到货响应效率

到货时间的不确定性将影响采购计划的如期完成，因此，营销部门应与工业企业加强沟通协调，确立共同目标，做好库存和市场销售信息的准确传递，实现工商企业信息共享、市场共享，联合做好到货预安排，提高工业企业对货源计划的支持度和工业到货响应效率，确保货源供应和卷烟采购按计划时间到货。

6结语

第6篇：建筑企业营销部工作范文

关键词：房建施工；管理方法；措施

中图分类号：TU7文献标识码： A

引言

房地产业是我国第二产业之中重要的组成部分，同时也对我国经济的发展起着积极的促进作用，而正是因为其重要性，所以在施工过程之中做好质量管理，具有十分重要的意义。当前，我国建筑业的发展较快，市场不断扩大，其需求也在逐渐增多。但是与之相关的安全事故也屡有发生。从当前我国房屋建筑工程之中对于施工现场的管理的角度来说，其管理过程之中依然有着十分严重的安全隐患和质量缺陷。

一、房建施工现场管理的意义

房建工程的质量直接关系着人民的生命财产安全。房建工程的施工现场是质量问题产生的场所，无论是房建质量的任何问题，都直接或间接的来自于现场，可以说施工现场管理是整个房建工程质量管理的核心。房屋建设工程施工现场管理是一项复杂而又细致的工作，它必须深入到施工现场，对工程施工的实际情况跟踪统计然后进行评估，再与计划进度相比较，及时的与施工负责人协商，负责对施工设计的变更以及调整落实，保证房建工程质量，保障企业的经济效益。

二、房地产开发企业管理的原则

1、审慎性原则

从某种角度来讲，建立与完善房地产开发企业管理的目的在于防范各类风险，因此在进行企业管理的时候需要规避风险、审慎经营为前提。将房地产开发企业各个经营阶段中可能遇到的风险都充分考量，同时建立有效的控制环节与操作方法，将风险出现的概率降到最低。

2、预见性原则

在构建企业自身管理时，企业要结合自身的实际情况，例如企业在房地产开发行业中的发展情况、企业自身在市场中具有的竞争力等，建立具有预见性、前瞻性的管理，确保在激烈的房地产市场竞争中，内部控制体系可以根据企业发展的情况而进行一定的调整或变革，当出现经营困难时能有一整套完善、科学的管理帮助企业顺利渡过难关。

3、全面性原则

与其他企业不同，房地产开发企业的经营活动常常涉及大范围的法律知识。在系统庞大的房地产开发企业里，一种体制的建立与实施常常会牵动企业的多个系统，这就给管理的建立与完善提出了难题。因此，需要全方位地考量建立与完善管理对企业各个部门、各个经营环节所引起的连锁效应。此外，还需要注意监督一些重要环节的实施与落实，确保制度的执行力，尽可能地实现全方位的统筹规划，不留下一丝遗漏。

三、房地产开发企业有效管理办法

1、房地产营销管理

实现资源共享，推进企业营销管理的联动化。大型房地产企业近年来在市场的快速发展中积累了大量的信息和人才资源，这也是其他小型房地产企业无法比拟的优势，然而，如果不能将这些资源进行有效的整合，发挥其优势则毫无价值，因此，营销管理的作用就在于将各种信息以及其他资源进行集合和分类，与其他项目部门进行及时的共享，使企业的营销管理实现联动化，从而实现节约成本，增加企业效益的目的。使房地产企业效益提升空间加大。整合营销管理需要将各种资源进行有效的整合，同时将房地产企业的营销优势进行整合，因此，营销部门应当为项目管理部门提供决策，同时还应当通过企业的优势参与到该项目操作中，深入的开展房地产企业的营销管理工作，以相对优势的资源对企业的销售工作和参与项目开发的研究以及销售后期的工作进行补充，为房地产企业的发展创造基础。目前，有部分大型房地产企业将营销管理作为企业营销部门的核心人物，将在售项目负责人作为主要的成员进行组织，将各个项目在市场研究结果市场定位以及产品定位等资料进行汇总和集合，为在售项目提供营销服务。另外，房地产营销管理参与企业新建项目的前期策划工作，进而能够使营销管理部门成为企业的核心部门，使房地产企业营销企业不断向着专业化和集约化方向发展。

2、不断地探索和借鉴新的管理模式

企业的知识管理在网络时代已成为一个重要领域, 知识管理是运用集体的智慧来提高应变和创新能力, 而知识的产生又是一个运用信息创造某种行为对象的过程, 只有把信息与信息、信息与人、信息与过程联系起来才能行大量的创新, 才能在知识经济中求得生存与发。随着网络时代的到来, 一些有影响有代表性的新思想和新模式陆续出现, 如再造工程、学习型组织、虚拟企业、电子商务等。再造工程就是对业务过程所进行的基本再思考和根本上的再设计, 以求明显改善一些关键性绩效指标如成本、质量、速度、服务等, 这种再造过程不仅限于对旧的过程的修补和改进而是破旧立新, 完全摒弃旧有的思维模式对过程进行根本性改造。学习型组织是指一个组织通过学习自我调整和改造, 以适应迅速变化的环境。持久的竞争优势需要具备比你竞争对手学习得更多更快的能力。建立学习型组织不仅必要而且可能, 信息量的飞速膨胀, 要求企业不断学习, 而信息技术的高速发展, 互联网的广泛应用已为企业的集体学习奠定了技术基础。

3、使用OA系统

3.1、OA 系统在企业管理中发挥的作用

建立内部的通信平台。为保证内部员工通信及信息交流的通畅快捷，需建立企业内部的邮件系统。建立信息平台。在企业内部建立一个诸如电子论坛、电子刊物或电子公告类的有效的信息及交流的场所，使员工能够随时了解企业发展动态。实现工作流程自动化。OA 改变了传统纸质公文办公模式，企业内外部的报表传递、会议通知、文件管理、档案管理等均采用电子起草、传阅、审批。

3.2、公文管理：企业在 OA 系统的工作流中进行公文的起草、流转、编辑、签发、登记、归档、等操作，从而实现了公文管理的自动化；同时收文管理、发文管理和档案管理的协同运作，使企业实现文档的一体化管理。

3.3、通过流程的设置、表单的维护、流程的维护、角色的管理来实现日常工作中电子化审批的处理。

3.4、通过财务、人力资源、工作流、知识文档等模块的结合，实现编报商务差旅的管理，从出差、借款、报销、差旅费用合计等一体化解决方案。

3.5、建立分类的企业知识库，形成企业的知识地图，将人员、流程和业务知识紧密集成在一起，形成企业特有的企业文化，将企业的理念融入到日常业务的流程中。

四、结语

社会整体经济的不断发展带动了人们生活水平的提高，生活质量不断提高的同时人们也越来越注重房屋建设的整体性能，这些都涉及到了房建施工技术和质量控制的严格要求。所以，要不断改进在房建施工中的不足，努力跟上社会发展要求的步伐，同时加强在施工中的技术含量和质量保障。这不仅要求了相关管理者要具备良好的业务水平和管理手段，也要求施工者要时刻将质量安全放在首位，发挥其技术，建设出合格的良心房屋。当然，相关管理监督部门要保持严格监督的态度，对房建严格监督和审核，杜绝不合格房建的产生。综上所诉，房建施工技术和质量控制是永不过时的话题，将一直伴随着社会的发展。

参考文献：

[1]崔洪杰.信息技术在房地产开发企业现场质量控制中的应用[J].建筑技术开发，2001，09:50-52.

[2]韩权友.强化施工现场管理促进文明施工的思考[J].建筑管理现代化，2005，02:66-68.

第7篇：建筑企业营销部工作范文

1、价值工程与设计管理的核心关系

价值工程是指重于功能分析，力求在产品的全寿命周期中，用最低总成本，生产出在功能上能充分满足用户要求的产品、服务或工程项目，从而获得最大的经济效益的有组织的活动。用数学比例式表达如下：价值（V）= 功能（F）／成本（C）

一般来说，提高产品价值的管理途径有五种：一是提高功能，降低成本；二是功能不变，降低成本；三是成本不变，提高功能；四是功能略有下降，但带来成本大幅度降低；五是成本略有上涨；但带来功能大幅度提高。

2、绿色建筑的定义和国家要求

绿色建筑，定义为在全寿命期内，最大限度地节约资源（节能、节地、节水、节材）、保护环境、减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间，与自然和谐共生的建筑。同时，在2013 年1 月6 日，国务院了《国务院办公厅关于转发发展改革委、住房城乡建设部绿色建筑行动方案的通知》）提出“十二五”期间完成新建绿色建筑10 亿平方米；到2015 年末，20% 的城镇新建建筑达到绿色建筑标准要求。

3、价值工程在房地产绿色建筑设计管理的应用

价值工程的核心是功能分析。它通过对产品的功能分析，研究如何以最低的产品寿命周期成本去实现产品的必要功能。通过对全寿命周期的全程理解（全寿命周期费用＝生产成本+ 工程成本+ 使用成本+ 维护成本），从而确定必要功能和实现必要功能的最低成本方案。绿色建筑的全寿命周期衡量指标主要在节地和室外环境，节能和能源使用，节水和水资源使用，节材和材料资源使用，施工管理，环境保护等方面，贯穿项目的前期规划、设计、施工、运营和拆除的全寿命周期，与价值工程理论的全寿命成本的出发点是一致的。下面列举设计管理的实例，利用价值工程优化绿色建筑设计方案。

（1）在总图的规划设计时，项目的建筑业态（高层，洋房，别墅等）需要充分研究地势、地貌的特点，与之融洽地结合，实现节地和室外环境的保护。该工程建设场地东南角北面地势较高，与市政路和北面地块高差达20 米左右，属于典型的山地形态。该项目容积率为2.0 ～ 2.5之间，限高100 米，营销部初步根据市场，在业态上选择全高层住宅，或高层住宅+ 洋房/ 别墅的方式，经过设计的方案强排和面积测算，两个业态的设计方案均可以满足营销部的需求。但是如何选择？这个时候，就是需要通过价值工程的核心和策略，对两个方案进行深入地价值挖掘，在功能不变的情况下，优化和降低成本。

步骤如下：方案的业态（高层，洋房，别墅等）确定后，把地下室的面积，范围，标高估算出来，示意在总图上，然后与地形等高线进行套图对比，就发现了涉及工程开展的土方工程，土方开挖和回填量有明显差别，因为高层住宅在山坡上建设时，地下室工程需要进行大量的土方开挖量，间接产生高差达10 米左右的边坡，增加边坡支护的工程量。而如果选择别墅或者洋房布置在山坡上，地下室的开挖深度和大小明显减少，有利于工程的绿色建筑指标实现，以及直接产生节约场地前期成本的效益。

（2）合理控制地下停车位和地面停车位的比例。一个地下停车位建安成本约10 ～ 12万元（2500 元/m2×40 ～ 50m2）， 一个地面停车位建安成本不到1 万元（250 元/m2×20 ～ 25m2），建议结合产品品质和满足规划要求停车位数量前提下，尽量减少地下停车位增加地面停车。

（3）优化地下室停车位的数量。可以通过专业的划线公司，认真排版地下室停车位，可以提高一定的使用率，多出的几个停车位，无论从营销角度还是物业角度，都是一笔不小的数；同时也可以反提停车位的排放需要，局部修改柱网。根据以往经验，高层建筑8.1m-8.4m 柱距（中-中）刚好可以排3 部车，这是个结构上经济、停车排放上也经济的柱距，同时也是较经济的梁的跨度，主梁跨度在7.2-8.4m；怪异的柱网会大大降低停车位使用效率，以及对梁高有影响，从而又影响净空和层高；如果地下室和裙房柱网方正和对齐，又可以减少转换层的出现，（因为转换层的钢筋含量、混凝土含量、模板含量分别是标准层6-8 倍、2-3 倍、2-3 倍），“一举四得”。所以在地下室工程中，运用价值工程的思路，对平面布置进行优化和推敲，对于降低成本有明显的帮助。

（4）减少地下室埋深。除满足人防要求外尽量将全地下室改为半地下室，可以减少土石方、基坑支护、地下室外墙结构、外墙防水、通风等大量造价；根据以往经验数据，地下室每层高每增加1cm，以上项目费用均摊到建筑面积的造价，增加10 ～ 15 元/m2。所以行业内的标杆企业都通过管线综合，BIM 设计等，降低地下室的层高，停车库的层高参考范围是3.8m ～ 4.2m 之间。半地下室可以直接采光和通风，改善停车场，以及物业管理人员的工作环境。

（5）采用高强度级别的材料，实现材料的总成本节约，材料节约的效果如柱子，剪力墙等部位采用高强度混凝土（C50 以上），大跨度的梁，板采用不低于400MPa 的钢筋，可以有效减少构件截面尺寸，减少模板费和增加实用空间；楼板使用冷轧带肋钢筋代替热轧圆盘条，由于成品强度比原材料增加30%，并且冷轧后线材伸长了近20%，可节省钢材约20% 左右。

（6）小区园林绿化的优化，实现节水和节材的指标选用植物应与本地气候、土壤相适应，降低苗木移植后的死亡率、以及降低后期养护费用，节约浇灌的水资源，从而在寿命周期里面的成本降低；同时提倡“疏林草地”的景观设计理念，把控总体效果，把草地等区域打造成住户和公众活动休闲的场所，既可以达到满足住户户外活动的需要，又可以降低开发成本的同时，降低小区的“热岛效应”，实现绿色小区环境。

（7）新能源，新技术的使用。对于地面以及公共停车场，可以考虑设置发电和遮阳的车棚，提高单独的车棚的功能，虽然前期投入是比较大，但是国家对太阳能发电的回收是有补助。按照全寿命周期的投资和成本来计算，实现投资成本的回收，一举两得。[本文转自WWw.dYLw. nEt 医学论文]

第8篇：建筑企业营销部工作范文

关键词： 配电典型 故障 检修 对策

中图分类号： TM7 文献标识码： A

正文：

l、典型故障

1.1外力因素。配电线路杆塔高度较低，尤其是城区狭窄地带的线路通道异常复杂，容易受外力因素的影响发生故障。近年来，城市建设的规模和范围逐年加大，不规范的施工很容易损坏配网线路及设备,如在开挖时破坏电缆,各种机械和物料破坏杆塔等。城市的繁华带来交通不便,由于违规驾驶造成车辆撞杆,造成断杆或倒杆事故的屡有发生。市区的规模日益扩大,许多配电线路正在被逐渐扩大的城市建筑物包围,原本空旷的地带出现了大量的建筑物,一旦建筑物违规操作,就会影响到线路的安全性。一些含有锡箔纸的庆典礼炮、城市上空漂浮的塑料袋、风筝等异物也会对电力线路造成影响,一旦导线上悬挂这些异物,会对线路的安全性产生极大的隐患。城乡结合部的配电设施疏于看护被盗窃，也会引起配电线路故障。

1.2自然灾害。自然灾害主要是指雷击,雷击事故是配电架空线路最常见的故障,高压架空线路的路径较长,附近建筑物较少,地形较为空旷，很容易遭到雷击。近年来，随着线路绝缘化率提高，雷击造成绝缘导线断线的次数逐年增加，并且绝缘导线雷击断线后线路不跳闸，对断线地点行人的安全造成很大的威胁。另外由于避雷器失效，雷击还可能造成柱上开关、变压器烧毁。每年由于雷击造成的线路故障是很常见的。

1.3树障。城市的绿化工作为城市增添了宜人的气息,为城市的建设增光添彩,但同时对配电网线路的影响不能忽略。许多居民对清理树障缺乏认识,当电力公司组织人员清理树障的时候,就会出现不予配合的情况,使清理工作出现了较大的困难。树障不能及时清理,一旦遇上恶劣的气候天气,如刮大风、下大雨时,就会造成导线对树木放电,严重者整棵树都会倒在线路上,压断导线,造成事故。

1.4用户产权设施。用户产权设施的管理不完善,也是事故的主要因素之一。各种老化的电力设备一直没有更新换代或加以维修,不但跟不上技术的发展,还由于年头己久,其内部老化严重,很容易出现故障。部分客户还会出现超容量用电的情况，设备的内部故障主要是由于缺乏必要的维护和正确的保养。

1.5配电设备。配电设备本身质量问题引起设备故障，近年来，由于电缆附件质量参差不齐，投入运行后因电缆附件放电发热造成电缆本体或环网柜损坏。配电间配电屏柜顶母线绝缘封闭不严，配电间防小动物设备不完善，小动物入室后造成母线发生短路故障。传统热镀锌接地体，经过一段时间运行，埋入地下的接地极腐蚀受损，造成接地电阻增加引发各类故障。

1.6管理方面。影响高压配电线路的另一主要因素就是管理不到位,工作人员的责任感较差,素质不高,对各种设备不按规定周期巡视和检查,导致设备出现故障时未能及时发现,造成更大的事故。消缺管理不闭环,设备检修不完善。管理不到位,各岗位人员对工作松懈,增加了线路运行的安全风险。

2、防范对策

2.1 外力因素。结合城市道路建设,建设电力电缆通道，对城区狭窄地带的架空线路入地处理，减少外力破坏的几率。与政府相关管理部门沟通，将电力通道保护管理纳入到道路开挖许可手续办理流程。城区架空线路采用绝缘导线，提高线路绝缘化率，加强属地管理，聘请义务巡线员，加强配电线路通道管理。局部区域采用安防系统，加装变压器防盗装置等，减少电力设施被盗风险。

1.2自然灾害。目前防止架空绝缘导线雷击断线的主要措施：采用架设架空接地线、安装带间隙的避雷器、安装防弧金具等。实际使用情况看，上述防止架空绝缘导线雷击断线的措施是有效的，但需要根据现场的实际情况进行选用。架空接地线具有降低线路雷电感应过电压、施工简单、免维护等优点，但由于中低压线路耐压水平低，容易反击导致跳闸。同时避雷线或接地线的布置较易受配电线路杆塔结构及周边建筑物距离限制，投入资金较多需进行经济比较分析。安装避雷器能够有效截断工频续流、限制雷电过电压，但需要全线路装设，投资成本很大，且施工量也较大；安装防弧金具可将雷电闪络引发的工频续流转移到防弧金具上，从而避免烧伤和熔断绝缘导线，且免维护，但普通型防弧金具施工时需要剥离部分绝缘导线的绝缘层，现场操作比较困难，穿刺型防弧金具内的针齿与绝缘导线的线芯接触状况在施工时的力矩控制有待积累经验，对导线的损伤还有待进一步验证。

1.3树障。优化配电线路规划，结合城市建设规划的需求，对景观要求高的区域采用电缆解决树线矛盾，无法采用电缆的区域，开辟其他的配电线路通道，避开防护林等区域。同时加强与绿化园林部门的沟通，通过业务外包的方式将修剪树枝等工作交由专业部门处理，避免锯树引起的矛盾。

1.4用户产权设施。加强与营销部门的沟通，完善客户内部故障记录，发生故障后不查清原因不送电，敦促用户更换年久失修的设备，定时做好设备年检。与营销部门联合查处客户超容用电。在用户进户处安装“看门狗”开关，用户内部发生单相接地时可以迅速隔离故障。

1.5配电设备。提高电缆的产品质量。电缆的质量问题主要由生产设备不良、材料选用不当、工艺落后等原因造成的。选择电缆时，应充分考虑电缆厂家的生产工艺和管理水平，不能一味地追求低价采购电缆。把好施工质量关。首先，要重视终端和中间接头施工工艺，消除棱角和尖端，防止应力集中，确保密封良好；其次，要选用技术成熟、故障概率低的电缆终端和中间接头，建议采用冷缩头。加装消弧装置，补偿电容电流。电缆线路的增加，引起变电站电容电流增大。当电缆增加到一定长度时，须考虑加装消弧装置来补偿电网发生单相接地时产生的严重过电压，防止故障扩大。对较易腐蚀区域的接地体可采用镀铜接地体，增加接地体的运行年限。配电间低压柜间的分段母排可采用预制绝缘封闭母线连接，并做好母线的封闭防护。

1.6管理方面。完善消缺管理制度，做到缺陷的闭环管理。加强人员培训，定期巡视配电线路及设备，提高巡线质量。加强验收管理，提高运行人员的验收水平，验收内容条块化，菜单化，保证验收时不漏项、不缺项。利用配电线路信息系统，加强电缆通道的图纸管理。

第9篇：建筑企业营销部工作范文

从表1可以看出：首先，从城市横向对比分析来看，各城市平均值与最小值明显呈现出阶梯式分布规律，整体可分为4档：①对于各城市优秀值而言，可分为“1-3”两档，成都和南京等区域深耕的百亿军团基本可以做到拿地后1个月开工，而对于重庆、上海、深圳等其他城市优秀房企，则可以做到3个月开工；②对于各城市平均值而言，可分为“6-10”两档，其中重庆、上海、深圳等城市可实现平均6个月开工，而其他城市可基本实现10个月开工。其次，从各城市内的房地产企业表现来看，同城市标杆水平、平均水平以及落后水平之间分化状况相当突出。其中，各城市平均值与最小值相差倍数最小为2倍，最大为11倍，而最大值与最小值相差倍数更为惊人，最小为3倍，最大接近30倍。

一、设计阶段存在的三大问题

针对“拿地-开工”周期过长的房地产企业，设计条件不足，设计决策反复是制约项目开工的主要瓶颈。设计主要受3个方面的制约：第一，能否具备设计条件，这主要取决于前端市场定位是否前后一致，定位准确，如果定位反复则往往造成设计反复；第二，设计决策本身是否高效，周期可控；第三，报批报建能否与设计同步，顺利通过。

1.设计前提缺失

（1）拓展、营销、设计部门协同效率低，造成项目产品定位反复

首先，横向发展部与营销部工作缺乏衔接，重复工作，拉长周期。很多房企是前期拓展时发展部做过一轮项目产品定位与投资分析，之后营销部又做一轮定位，而且营销部还是等发展部做完之后再做，导致工作重复。

其次，纵向集团职能部门与项目工作接触不良，相互脱钩。在方案阶段，集团职能部门与项目的配合不足，比如项目认为定位、方案是集团的事情，但集团由于设计能力不足、人员不够，对项目设计进度重视不够。

再次，集团一体化管理，导致各单元间配合程度低。有些全产业链开发集团，下属有总包单位、监理、造价、外资设计院等房地产配套的子公司，这些子公司除了承接集团及二级公司的项目外，还在社会上承接项目。在这样的一体化管理模式下，业主方与总包、设计院、装修之间经常有利益纠纷，一旦出现利益纠纷光协调起来可能都要3、4个月。

（2）市场调研能力不足，决策依据不充分

第一，拍脑袋定位，缺乏客观分析。企业缺乏自身的市场分析模型，往往因为后期定位调整等导致项目开发进度受到影响。

第二，缺乏对外部单位市场调研结果的能力判断。很多中小房企都会委托外部策划机构做定位，但是自己专业水平也就这样，很难对策划机构提要求或者对其成果准确评价，经常出现“重概念、轻调研、缺逻辑”的情况。

第三，项目产品定位工作标准没有固化，决策信息不明确，公司上下对成果无法达成共识，决策反复。

2.设计周期过长

（1）设计单位选择时间过长

对于很多房企来说，并没有与相关设计单位建立长期合作关系，导致前期设计单位招标进度浪费较长时间。

（2）拿地成功率低，设计前置增加无效成本

设计前置是快速开工的一个重要手段，但需要前期投入较大成本。比如要保证拿地后快速开工，那么在前期强排方案就需要到方案阶段，但如果拿地不成功，这个设计成本也就万科、碧桂园这些土豪公司能承担的起。所以现在很多企业都谈设计前置，但都做得浅，一般只会做完土地信息调研和项目初步定位。

（3）设计阶段评审机制不完善，设计频繁修改

对于设计方案评审，频率比较高的问题是受高层或老板影响较大。有些企业方案设计成果出来后最终是由老板拍板决定，在这个过程中老板会对方案设计成果始终不满意，老板满意了但报规又被否了，来回反复较多，耽误周期。

（4）产品标准化程度不足，难以满足市场变化的需求

对于百亿军团而言，标准动作已有成熟体系和标准，影响设计周期的主要因素是标准化产品整体不够完善，产品的更新速度不够快，同时政策对设计的影响变化较大，导致标准化产品和市场脱节，影响到标准化产品的使用。

3.资源整合能力不足，报批报建与设计配合不同步

对于房企来说，资源整合能力不足，关键信息和指标数据的掌握和协调能力不足，影响设计出图与报批报建。

二、相关建议

对于大部分管理基础薄弱的房企而言，设计前置成本太高，难以具备条件，同时产品标准化由于地块条件、管理基础也难以实施，因此，比较现实的路径是重点解决设计单位选择周期长、高层决策反复以及报建与设计脱节问题，而对于基础较好，管理水平比较好的房企而言，设计前置和产品标准化可作为发力点。

1.高层统筹与联合办公机制串联起各部门

从标杆企业经验来看，为解决前期营销、发展和设计等部门工作脱节或者重复工作问题，建立前期工作小组来推进是有效方式之一。为此，需要明确工作职责和工作机制，具体而言：

（1）工作职责：由公司拓展或营销口高层亲自挂帅统筹前期工作，担任组长、各部门负责人及项目专业人员作为成员，主要职责是统筹前期工作，深入研究市场，精准策划，优化项目设计。

（2）工作机制：一是实施周例会工作制，每周定期汇总具体内容进行研讨，议定解决策略并遵照执行，重要节点召开专题会；二是联合办公机制，必要时组成跨部门小组联合办公；三是考核机制，对分管领导考核里程碑节点，对参与部门考核主责总控计划节点。

2.加强客户需求研究，管好外部市调单位

前期市场调研要对外部单位进行有效管理。比如万科对前期定位，一方面会提供自身分析模板和模型，要求合作单位按照这样的套路展开定位研究，另一方面对成果强调要基于调研和分析，有严谨的推理，不追求概念上的先进性，通过这种方式保障外部单位成果质量，既发挥外部单位的主观能动性，又与自身对客户的需求和理解有机结合。

3.建立战略合作设计单位资源库，快速选取

在公司内部没有合适的标准化产品的前提下，应该充分利用结合市场更紧密的设计公司产品库进行填补空缺，选择与产品类型合适的设计供方战略合作伙伴对加快设计进度有事半功倍的效果。可根据企业特点，分建筑方案设计、施工图设计、室内设计、景观设计4大类建立战略合作设计单位，有条件时在拿地前就可让战略合作设计单位提前介入，对地块进行规划布局，确保前期设计尽量提前启动，为拿地后的快速开发做足准备。

4.出好题目才能让设计院做好“命题作文”

在定位和设计时，由于专业部门的理解和公司高层特别是老板难以保持一致，因此，企业内部可尝试固化各成果模板、成果要求和决策要点，上下形成共识。后续专业部门可据此作为自身专业工作的标准和对外部单位管理的标准，给到老板更明确的决策依据，解决很多企业老板决策反复，难决策的问题（见表2）。

保障设计院成果能够吻合开发商初衷意图的关键是要让设计院做好“命题作文”。平时很多地产企业往往设计任务书都是设计部门一个部门发出去的，更多是站在单专业的视角，而没有考虑公司经营整体目标及跨部门的意见，导致后期方案难以满足要求。因此，要做好这个事情，关键是前期要形成多部门协同机制，共同出好这个“命题作文”。

为保障设计任务书上述要点的落地及质量，我们建议针对设计任务书要形成跨部门的会签或评审机制。

5.根据当地政策特点灵活制定报批报建计划

（1）建立专项报批报建计划。建立以取得项目立项批文、工程规划许可证、施工许可证为三条不同阶段的报建主线，合并或平行各个阶段的报建任务，编制行之有效的报建计划，缩短报建时间。

（2）做好和政府、设计单位的沟通协调。进入新城市会先了解城市的报批报建程序，看哪些工作可以提前进行，哪些工作可以穿行。比如在施工快要达到预售形象进行要求时就可以进行预售许可证的报批。做好与政府人员的沟通，方便后续持续工作开展；同时与设计单位就报批报建的注意事项进行沟通，通过他们提前了解报批报建工作中可能会遇到的问题及难点，提前进行化解。

（3）了解区域政策差异，合理统筹报批报建工作。不同城市、不同片区在规划、消防、人防、质检、环保等多个房地产开发环节，政策可能都存在差异，因此，必须要熟悉当地市、区、镇各级政府部门的相关政策，提前做好各个报建单位的资料准备报建工作，不因具体资料的完备、标准问题影响报建进度。

（4）可适当考虑引入当地报批报建专员，提升报建速度。

6.先进行分类分级管理，再开展设计前置

设计工作前置是缩短设计周期的有效手段，但对于中小房企来说，项目前置工作面临较大的成本，因此难以推行，所以，对于具备条件的房企，在做好前述标准动作的基础上，可以考虑设计前置。

7.建立标准化产品库，造啥产品库里拿

江苏某百亿军团总部设有研发部，主要进行产品标准化研究。进行单体方案设计时，会从产品库中选取销售最好的户型进行套图设计，营销部也会配合设计部去市场上了解其他楼盘销售最好的户型，另外产品类型聚焦也是该企业能够进行快速产品复制的主要原因。

为确保产品标准化工作有效推行，根据标杆企业特点，提出以下建议。

（1）加强外部设计单位协作，内部多部门协同共同推进

某百亿军团为推进标准化建设，分区域或分城市公司选择优秀的设计公司给予配合，讨论形成符合当地政府各项规定的标准化产品，便于后期直接使用。在梳理公司产品系列基础上，把每种类型的开发产品从户型、立面、构造节点，建造做法、定版定样都做到标准化，让公司80%的产品都是可以快速复制的，20%的产品是创新而成的。

另外，产品标准化并不是设计部门单部门可以推进的，因此该企业要求除设计部门外，营销、成本、物业、法律、财务等方面也必须有标准化要求。因为选用某种标准化产品时，必然遇到客户群选择（营销）、成本目标（成本）、物业管理（物业）、法律风险（法律）、回款周期（财务）等方面的问题。

（2）考虑区域差异，建立差异化的动态标准化产品库