感冒药调查报告精选(九篇)

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第1篇：感冒药调查报告范文

药品市场营销技术是我国高职药品管理类专业核心课程，是本院制药系药物制剂专业选修课程，该课程旨在传授药品市场营销的基础知识，并着重药品市场营销技术的培养。在实际教学过程中，笔者发现传统的理论加案例教学法不能很好地激发学生的学习兴趣、锻炼学生营销技术实践能力，因此，寻求基于实践教学方法的课程设计具有重要的意义。

1 药品市场营销技术课堂教学中存在的问题

1.1 学生专业基础薄弱

药品市场营销技术是一门经管类专业课程，面对本院药物制剂技术专业学生，学生经管类专业基础薄弱，思维偏理工科方式。采用传统讲授加案例法教学，学生学习兴趣低，学习主动性、积极性不强，教学效果不显著；采用实践教学法，参与度也与文科专业学生有差距。因此，设计合适的针对药物制剂专业学生实践教学方法势在必行。

1.2 传统教学方法效果不佳

本课程传统的教学方法为讲授加案例教学，学生被动地接受理论知识，并在具体的案例中理解，该教学方法无法充分调动学生的主动积极性，学生知识接受度低，缺乏解决实际问题的情境。因此，理论加案例教学的方法缺乏实践的机会，不利于本课程专业技能的提高。

1.3 授课教师实践经验欠缺

药物制剂专业授课教师基本来自药学本科院校的本科以上学历毕业生，本身缺乏药品市场营销一线的工作经验，在实际教学中易陷入重理论、轻实践的困境，导致实践教学方式无法开展。增加校企合作、加强教师与企业人士的交流等方式可以帮助教师提高医药营销的实践能力，因此，要鼓励教师去企业挂职锻炼。

基于以上几点，高职院校的药品市场营销技术课程要以学生为主体，培养学生职业能力为重点，从职业的需求出发选择实践教学内容。具体实施中以项目教学为大前提，在合适项目中采用实践教学法，并设计具体合适的实践方案。

2 药品本文由收集整理市场营销技术的实践教学方法

2.1 以项目教学法为大前提

项目教学法以实践为导向、教师主导、学生为主体，从职业的需要出发选择项目，由教师和学生共同完成项目的实施。高职院校某些课程适合采用项目教学方法，本课程中的大部分内容也适合采用该方法。本课程借鉴了高职高专“十一五”规划教材《药品市场营销技术》第二版，将药品市场营销综述理论外的其它内容分为药品市场调研、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销技术四个项目。

2.2 在合适项目中采用实践教学法

在实际教学过程中，因环境、条件限制，并非课程中每个项目任务都适合采用实践教学法，应以实际教学效果为前提选择合适的项目任务实施实践教学方法。

如药品市场开发项目中子任务企业swot分析，药品市场渠道设计技术项目中子任务制订渠道设计方案、渠道成员选择、渠道管理方案的设计，因缺少且难以建立具体的模型即企业和中间商，难以开展实践教学法。企业swot分析的项目化实施，还是适合在具体案例中企业的基础上进行分析，同样药品市场渠道设计项目化实施，也适合在具体案例中的企业合作中间商的基础上开展。

而药品市场调研、药品市场促销技术项目中任务则适合采用实践教学方法。如药品市场调研中任务药品市场调查前准备、实施调研、调查资料的整理分析、调查报告的撰写，药品市场促销技术项目中任务药品促销方案设计均适合采用具体的实践方法。

2.3 设计具体合适的实践方案

实际证明，实践方案越具体合适，学生参与度、积极性越高，教学效果越显著，笔者本课程中具体的实践方案设计如下。

2.3.1 药品市场调研实践方案

分组实践。将所有学生分成若干小组，每个小组负责某类药品的市场调研工作，如某小组负责感冒药的市场调研工作。

药品市场调查前准备。在学习市场调研方法的基础上，制订市场调研计划，精心设计针对某类药品的市场调查问卷。

实施调研。各小组深入市场实施调研，具体实施过程中针对特定人群开展问卷调查，指导调查问卷的填写并回收有效问卷。

调查资料的整理分析和市场调查报告的撰写。运用统计分析方法整理、统计调查资料，得出调查结论，并在此基础上撰写某类药品的市场调查报告。

2.3.2 药品市场促销技术实践方案

要求各小组根据目标市场的特点，将人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销技术综合运用，制订适合本组的药品促销方案。

3 药品市场营销技术课程实践总结

第2篇：感冒药调查报告范文

2020年我国非处方药（otc）有望成为全球最大的非处方药市场，而非处方药市场中最大的品种是呼吸系统类药物。那么如何甄选能够打造大品种otc药物的公司呢？

或为全球最大市场

我国2000～2010年非处方药市场的复合增速达到18.6%，远远超过全球3%左右的增速，2020年中国可能成为世界最大的非处方药市场。

我国2011年开始实行公立医院改革，将逐步取消药品加成，解决“以药养医”的问题，我们认为医药分离是大趋势，未来处方药回归药店是大概率事件，但是将面临销售队伍和渠道重建的问题；而非处方药企业由于具有掌握终端资源的先发优势，未来增长更确定更稳健。

据南方医药经济研究所的数据显示，2007-2009年呼吸系统类非处方药位列非处方药销售份额第一，占据了30%左右的市场份额，其中感冒类、咳嗽类以及咽喉类用药的市场份额大致为16%、6.5%以及3.5%。根据2011年我国非处方药市场规模1400亿元进行测算，呼吸系统类市场规模达到420亿。

根据中国非处方药物协会的研究表明，呼吸系统类疫病属于自我药疗的适应范围。随着我国人均可支配收入的提高，我国居民的保健意识相应增强：另一方面，随着我国加强对基层医疗卫生机构的建设以及“新农合”的普及，过去认为可以扛一扛的疾病也逐渐被重视，带动相应的药品需求扩容。

otc药品是一个特殊的产品类别，既有药品的特征，又有消费品的特征。在当今竞争激烈的环境下，如何才能成长为过亿的大品种药物？我们认为首先要从各流通环节的需求来进行分析。

消费者作为最终用户，在零售药店购买otc药物的消费行为具有主动性。从目前市售的感冒药来看，西药产品的有效成分无非都是对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱和马来酸氯苯那敏等，产品具有高度同质性。同时各种药品每疗程的治疗费用也基本在20～25元（含税）之间。

在疗效和价格基本相当的药品中，如何才能成为消费者选择的标的？我们认为主要由以下两个因素决定：

名牌效应：有调查显示，72.1%的消费者信粕名牌药品，其中28.7%的消费者表示购药时一定要选择名牌药品，44.6%的消费者以名牌药品作为首先考虑的购买对象。最近随着毒胶囊事件的愈演愈烈，人们也会更倾向于选择名牌产品，具本文由收集整理有品牌优势的品种未来将获取更多的市场份额。

产品剂型组合：研究表明，药品的剂型受86.7%的消费者重视。其中片剂和胶囊最受欢迎，分别占39.2%和34.2%；其次为口服液13.3%、冲剂9.13%、丸剂4.18%。作为以消费者需求为导向的otc药物，对单一品牌药物进行多种剂型开发，构建产品组合，才能满足不同消费者的需求，从而增强品牌产品的综合竞争力。

经销商或商销售一个产品，最看重的是产品的销量，所以他们会希望厂家能持续不断地投入广告宣传来营造品牌形象，提高消费者的认知度。同时，他们会希望看到药企具有渠道管理能力，使得整个渠道是有效、通畅的，从而能够配合终端进行价格维护，保证经销商或商正常的利润空间。

一个otc产品能否成长为大品种一看品牌对消费者的影响力；二看终端的推广力度（包括产品摆放的位置、店内的促销活动）；三看经销商的铺货速度以及整个渠道是否通畅有序。而分析和了解了流通环节各方的需求之后，我们认为一个成功的otc企业具有如下几个特点：

独特的品牌定位：在中国的otc药品市场中，感冒药市场一直是跨国公司和本土药企争夺激烈的战场。在产品高度同质化的背景下，只有对市场进行细分，具有独特品牌定位的企业才能胜出。如泰诺的30分钟起效定位“快速”，白加黑定位“早晚需求不同”，999感冒灵强调的是“中西结合疗效好”，既符合国人对于中成药的热衰，又依靠添加的对乙酰氨基酚快速缓解感冒症状。同样作为国内止咳化痰类的龙头企业，京都念慈庵以中国传统文化为亮点，“百善孝为先”的广告词加上一系列以亲情和感恩为主题的营销方式打造出了成功的治咳嗽品牌。

高额的宣传投入：宣传费用的投入，其产出不仅体现在对企业销售额的提升上，而且体现在为医药品牌资产的积累上。从各上市otc药企的宣传费投入对比可知，国内otc领域的龙头企业华润三九2011年宣传费达到13亿元，连续三年宣传费投入占比达到17%、23%和23%，同期地区名牌企业香雪制药仅为9.8%、9.0%和8.5%；另外咽喉领域的江中药业和桂林三金年均宣传投入占比也分别达到16.5%和15.2%（2009年江中大幅宣传新产品初元，故广告费用大增）。

产品品牌提升至企业品牌：在医药保健品行业，企业产品质量和疗效是发展otc市场营销成功的关键，而发展企业品牌形象比价格恶性竞争更有意义。一个响当当的企业品牌，是一个从强势产品→产品品牌→找到dna，扩大优势，形成核心竞争力→企业品牌的过程。

哈药集团以优势品牌为龙头，向系列产品演化，形成优势产品群。三精制药的葡萄糖酸钙口服液、葡萄糖酸锌口服液、双黄连口服液、司乐平，哈药六厂的严迪、新盖中盖等产品顺利实现单品种年销售额过亿元，部分产品甚至成为“中国王”。

三九集团也是一样。从三九胃泰开始，三九医药集团陆续推出了三九感冒灵系列、三九皮炎平软膏、三九痔疮栓等一批享誉全国的名牌产品，市场占有率均居同类产品前列，其中有些还处于绝对领先地位。

多元化包括两个层级：

在强势品牌产品上进行的剂型改造：一方面满足不同消费者的消费习惯，另一方面依靠强势产品的品牌优势，向系列产品转化，形成优势产品群。

一向其他领域的产品线延伸：一个成功的otc药企，在已有强势品牌产品的基础上，能够不断地向其他领域进行产品线延伸，寻找新的盈利增长点。强势品牌产品高毛利，能够负担公司每年高额的广告费支出；其他产品毛利较低，但是留给终端的利润空间较大，终端推广的积极性大。从长期来看，这些二线产品也能利用到企业品牌的知名度，迅速成长。

otc发展初期，企业为了生存往往不顾长期利益而追求片面的短期利益，在这一阶段，企业对经销商来者不拒，铺货的终端数字也迅速飞升，随之而来的就是所谓的“市场秩序魔咒”：无序竞争、价格混乱、恶意窜货等。这些问题将严重影响企业的品牌形象，阻碍其长久健康地发展。

我们认为，终端的数量、经销商的数量抑或是销售人员的数量将不再单单是评判一个企业能否成功的标志，我们更看好企业对于渠道的管理方式，销路是否通畅、价

转贴于

格是否可控、各级利益是否能平衡等。我们认为一个良好的qtc企业应该能执行控制营销策略，主要包括以下几点：

控制经销商数量，帮助目标经营商做大做强

控制发货的数量与速度，减少压货、合理压货

控制渠道价格，防止窜货

控制零售价格，价格接近国家规定的最高零售价，保证各个经营环节

对于目前终端普遍存在的“高毛利首推”现象，我们认为解决之道就是与药店建立品牌共赢的合作模式。公司一方面可以在终端进行各种促销、广告宣传活动，既提高了自己品牌的知名度，也为药店树立了良好的形象；另一方面可以向药店提供高毛利的二线商品，满足药店的需求。

互联网技术的发展和普及为otc药品提供了新的消费模式，出现了新型的otc药品网上零售药店。截至2012年4月18日本文由收集整理，国内b2c网上药店数量已经达到62家。中国网上药店理事会此前的调查报告显示：2011年，医药b2c的规模达到4亿元，已出现5家销售额达5000万元的网上药店：预计在2012年，医药b2c的规模将达到15亿元，将会出现4～5家年销售额过亿元的网上药店。而2011年美国网上药店的销售规模已占整个医药流通规模的近30%、我们认为网上药店产品的销售价格比市价普遍低20%左右，消费者购买的积极性高，此种销售模式将成为未来我国otc药品销售的发展趋势。率先进行网上渠道开拓的otc生产企业有望分享互联网药品销售的春天，产品放量值得期待；另一方面由于减少了出厂后的流通环节，降低了运行成本，生产企业将获得额外收益。

第3篇：感冒药调查报告范文

[关键词] 医药商品学；教学模式；能力；综合素质

[中图分类号]G420[文献标识码]B [文章编号]1673-7210（2007）09（c）-124-02

医药商品学是研究医药商品的使用价值和提高其使用价值的一门应用学科[1]，也是药品营销专业医药连锁经营与管理专业的一门重要专业课。通过学习，要求学生掌握其基础理论、基础知识和基本技能，以便将来能够独立完成药品经营管理和指导消费者合理用药的工作[2]。

随着我国医药产业的迅猛发展，医药商品品种繁多，医药信息动态变换，人们对医药商品的需求多种多样，这要求药学工作者能够运用医药商品学相关理论和技术，解决实际问题。传统的医药商品学“传递-接受”“教师-课本”的单一教学模式，越来越不适应于社会对现代药学人才的需求，主要表现在以下两个方面：①学生出现分数与能力的脱节，学生成绩好但实际工作能力不强。②学生工作后职业角色转型慢，适应期长。由于课本篇幅的有限和课本知识的抽象性，课本与实际有很大差距，学生工作后的适应期相对要长，进入角色慢，不利于竞争。因此，对原有教学模式进行改革，加强实践，增强学生独立思考和解决问题的能力，为现代社会培养实用型药学人才非常必要。

1 采用多模式教学代替单一的教学模式

医药商品学教材内容包括上篇和下篇两部分。上篇总论主要介绍药品的概念、分类、药品的标准、药品的合理使用、药品的包装、保管与储存等内容，注重基本概念和技能的学习；下篇各论主要分类介绍药品的名称、性状、药理作用、临床应用、制剂种类、药物评价及商品信息等内容，注重对具体药品知识的了解。整本教材内容多，信息量大，实用性强。传统的“传递-接受”式教学模式以讲述为主，“满堂灌”，虽能使学生快速掌握更多的信息量，但学生对接受的信息很难真正地理解，学习枯燥无味，往往只是死记硬背应付考试，不利于培养学生解决实际问题的能力，这样培养出的学生往往没有主见，高分低能，这和该专业的培养目标相去甚远。因此，在教学中，可以灵活采取多种教学模式来增加学生对医药商品的认识,增强学生的独立思考能力和解决实际问题的能力。

2 选择与本专业本学科内容相适应的教学模式

教学模式是教学理论的具体化，教学模式必须要与教学目标相契合，要针对不同的教学内容来选择教学模式。根据医药商品学的内容，我们在传统教学的基础上加入了几种新的教学模式，旨在让同学们通过归纳演绎、亲身体验、自主学习、事件分析、合作学习来加深对医药商品的认识，提高学生的能力。

2.1 概念获得模式

该模式的目标是使学习者通过体验所学概念的形成过程来培养他们的思维能力，归纳和演绎能力，形成比较清晰的概念。在医药商品学总论中，有一些必须要掌握的基本概念，如药品、新药、普药、特殊药品、假药、劣药、处方药和非处方药、中药和西药等等，要让同学们更牢固地掌握和区分这些概念就必须先理解后记忆，概念获得模式通过体验所学概念的形成过程加深理解和记忆的过程。概念获得模式共包含以下步骤：教师选择和界定一个概念（如药品，让同学们先自己定义）-教师确定概念的属性（是一种特殊用途的物质，有同学说是能够治疗疾病的物质）-教师准备选择肯定和否定的例子（仅仅是用于治疗疾病吗？那疫苗是不是药品呢?造影剂呢?制作药品的原料呢?）-将学生导入概念化过程(形成药品所必须具备的要素)-呈现例子-学生概括并定义(学生自己得出概念)-提供更多的例子(常用药品、保健品、食品、饮料)-进一步研讨并形成概念-概念的运用与拓展 (药品的社会作用、社会对药品的基本要求、药店经营范围等) 。为了强化学生对概念的理解，应把与概念相关的或相似的概念、逻辑相关概念、相对应的概念等进行辨析 (如药品和药物假药和劣药等)。实施建议：这种模式针对概念性很强的内容实施教学，课前教师需要准备大量正反例子,还要做好对概念的内涵与外延的梳理。

2.2 范例教学模式

这种模式遵循人的认知规律：从个别到一般，从具体到抽象的过程。从一些范例入手感知原理与规律，并逐步提炼，进行归纳总结，再进行迁移整合。医药商品学涉及的药品种类繁多，同类药品很多结构相似，性状、稳定性、制剂种类、不良反应、保管方法也极其相似，选取带有典型性的范例，突出讲解每一类药物中具有代表性的经典药物[2]，举一反三，由典型到一般，使学生很容易掌握知识的规律性。如在讲青霉素类药物时，主要介绍经典药物青霉素、氨苄西林和阿莫西林，其他的如青霉素V、哌拉西林等就让学生自学，既突出了重点，又通过比较掌握了各个商品的特点。氨基糖苷类抗生素品种多，主要介绍链霉素、庆大霉素、阿米卡星，并从结构、抗菌谱、体内过程、不良反应、耐药性、常见剂型等方面总结。先介绍其共同点，然后再比较药品间用途、毒性的差异，其余产品按此方法自学，这样才能更系统地掌握繁多的同类产品，学生学起来也轻松，更重要的是学生在今后的工作中，通过对比更容易了解新药在同类产品中的优势。实施建议：范例一定要有代表性，但应注意同类药品之间的差异，不可盲目地举一反三。

2.3 实践教学模式

这种教学是让学习者到现实世界的真实环境中去感受、去体验(即通过获取直接经验来学习)，而不是仅仅聆听别人(例如教师)关于这种经验的介绍和讲解。医药商品学是一门应用学科，因此，实践会增加学生的感性认识，达到最终的应用目的。①安排课时见习非常必要。如药品分类、包装、保管和养护等内容，如果能够安排同学到药品仓库或各级医药站见习，进行“现场教学”，学生能够亲身体会医药商品的流通和社会价值，则学习热情高涨，学习的主动性和学习效果明显提高。在进入现场前，我们先向学生讲清学习目标，提出明确的要求和注意事项，使之做好理论知识方面的准备，带着任务深入现场学习。在教学现场，教师答疑解惑，并把来自不同章节的内容串联起来，对照实际进行讲解，使理论和实践得到完善的结合。这种方式使课堂气氛活跃，学生获得直接的知识和经验，有助于对科学知识的系统掌握。但这种教学模式对人数较多的班级外出不易管理，可以分组由几个教师同时带领进行。②另外，对包装、说明书这部分内容，我们还可以收集药品的多种常见包装，拿到课堂上让同学们自己来观察和学习。其优点在于比较直观，学生直接通过实物获得经验，比起冗长枯燥的文字更有说服力，教学效果当然更好。③除课堂教学外，对各论的内容我们还让同学自己选定药品种类进行市场调查，教师指导写出调查报告，学期末上交，作为平时分记录。在这个过程中，同学们的选题、调查范围之广超出了我们的预计。如：除了按课本上已有的分类进行选题外（如常用的各类抗生素、止咳化痰药、治疗胃炎及抗消化性溃疡、降糖药、降压药、维生素等），有的同学自拟了一些专题，像鼻炎用药、感冒药、冠心病用药、滴眼液等；除了有教材中出现的西药，还有大量的中成药；由于在“五一”之前就布置了调查任务，很多同学借假日返家或外出进行调查，调查区域涉及安徽省的八个地区，产品种类非常多。这样通过自己的实践活动，学生在掌握了书本内容的基础上，了解了更多书本上没有的商品，不仅学到了一定的药学专业知识,而且综合运用知识的能力、写作能力、语言表达能力、社会交往能力以及团结协作精神都得到进一步提高[2]，这与现代社会对高素质人才的需求是一致的。

2.4 自学-辅导式

这种教学模式是学生在教师的指导下独立学习，能够培养学生的独立思考能力，培养学生相互合作的精神，而这恰恰是学生在今后工作中所必备的一种素质。本课程的开设在药理学、药剂学、药物化学等学科之后，学生已有了一定的基础知识和自学能力，在安排教学内容和教学计划时，改变了过去从头讲到尾的方式，对部分易于理解、教学难度较小的章节采用学生自学、教师辅导的模式[3]。如抗恶性肿瘤药品、调节水电解质代谢、酸碱平衡用药及其他营养补液、诊断药品、解毒药品、消毒防腐药等内容。教师可先布置一些有关新教学内容的学习任务组织学生自学，在自学之后让学生交流讨论，发现他们所遇到的困难，然后教师根据这些情况对学生进行点拨和启发，通过自学-讨论-启发-总结-练习巩固的程序，巩固学习效果，培养了学生的自学能力。实施建议：需要教师非常敏锐地观察学生的学习情况，必要时进行启发和调动学生的学习热情，教师避免讲解而是多启发，最后教师要进行指导概括和总结。

2.5 案例分析教学模式

即通过对具体事件的分析形成某种认识的教学模式。这种模式通过分析事件发生的原因加深对专业知识的掌握，通过后果来进行反省，形成正确的职业态度。医药商品是一种特殊的商品，假药、劣药的危害性，药物滥用，新药使用价值和风险的并存性等问题在教材中都有所表现：非法添加变质药品导致的“梅花k黄柏胶囊”事件、有关药物滥用的“瘦肉精”事件、新药风险“反应停”事件、“替马沙星”事件等。这些震撼力极强的事件我们以案例形式介绍，激发学生讨论，对事件发表看法，通过案例加强药品安全意识教育，培养学生的职业责任感。对刚发生不久的“齐二药假药案”、“欣弗事件”“假人血白蛋白”事件等药品安全事件则要求同学自己收集资料，在课堂上讨论，加深大家对医药商品安全性的认识。此外，还要求同学时时关注医药资讯，以校园板报形式报道，以便使更多同学及时了解医药新闻，促进学生职业角色的形成。

3 完善考核方式，以利于教学模式的实施

如果不改革相应的考核方式，仍然“一卷定成绩”，学生就会对新的教学模式失去兴趣，这不利于新教学模式的实施。我们可以将医药商品学的考试分成三部分，即平时成绩、文章和期末试卷，所占分值比例为60%、20%和20%，这样学生既可以较好的掌握书本知识，又提高了综合素质，有利于教学模式的实施，对学生的评价也更具有科学性、合理性。

总之，教学模式一定要结合学生自身特点，结合学科内容和特色,以提高教学效率和效果，形成对学生知识、能力和素质的综合培养为目标，充分发挥学生的主动性,才能够更好的服务于药学教育，满足社会对现代药学人才的需求。

[参考文献]

[1]胡天佑. 现代医药商品学学科体系与课程结构探讨[J].商业时代,2004,27(286):11-12.

[2]甄宇红,张宝. 医药商品学教学方法改革及效果评价[J].大连医科大学学报,2004,26(1):76-77.