品牌推广策划书精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的品牌推广策划书主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：品牌推广策划书范文

（一）教学内容设计

精心策划教学内容，激发学生学习兴趣。避免营销策划课程与市场营销课程内容的重复，注意课程内容与其他营销课程的衔接与配合。营销策划需对市场营销学体系进行回顾。另外重点介绍策划流程、国内外企业营销策划案例分析。教师坚持讲重点、难点、思路、方法及学科前沿，不面面俱到。以知识为载体，讲授解决问题的思维方式和方法。教材的选择上注重网络资源的匹配，让教师及学生可更多利用教材所匹配的教学网络资源。

（二）课程教学过程设计

从教学模式上看，主要采用教师讲授———学生课外作业———学生上交策划书的流程：首先教师讲授营销策划基本原理；其次，通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会对策划对象的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能。学生实训过程设计：学生分组策划项目选择任务确定与分解策划实践策划成果展示及评估。营销策划实训项目的素材采用“自由选题策划、自由创意”方式。小组完成完整的营销策划任务：市场调研策划、营销环境分析（含SWOT分析）、STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）营销战略策划和4P（营销组合）策划。作业成果包括四部分：策划流程设计、市场调研策划、市场调研报告、营销策划书。

（三）课程考试方法的设计

我校营销策划课程改变传统考试方法，重点在于考核学生营销策划能力。考核分为平时成绩和期末成绩。平时成绩包括两部分，一部分是做案例分析，通过对成功案例的述评、失败案例的思考，使学生将所学的理论知识与实际相结合，提高了学生分析和解决问题的能力；一部分是营销实战能力考核，让学生完成实实在在的项目并做策划方案。期末主要是笔试，减少和摈弃那些死记硬背才能回答的题目，增加案例分析题的比重和难度。平时成绩占总成绩的30％。期末卷面考试占70％。

二、我校营销策划课程教学存在的问题

（一）教学内容与实际工作脱节

各章节内容与市场营销学区别不大,基本只是一个市场营销学的翻版。存在教学内容与实际工作脱节，特别是与医药营销策划实践脱节。

（二）授课教师缺少营销策划实践能力

授课教师营销策划实际操作能力欠缺。主要通过理论的讲授，以及通过对于已经成功或者失败的案例进行分析，学生学习兴趣不高。

（三）策划项目的选择随意

策划项目的选择采用“自由选题策划、自由创意”方式，大部分小组的策划项目选择不是基于一个真实企业，属于虚拟策划项目，且这些项目大部分属于难度较大的综合性策划项目，策划的内容包括市场调研策划、营销环境分析、STP营销战略策划和4P策划。但是在短短的32学时，小组进行难度较大的综合性项目策划，最终效果不好。

（四）单元性策划被忽视

我校教学实践中，将综合性策划置于首要地位，忽视单元性策划，而单元性营销策划包括促销组合策略策划、公关策划、广告策划、促销活动策划、品牌推广策划、新产品上市推广策划等在医药营销策划实践中需求量远远高于综合性营销策划。另外，对综合性营销策划的领悟建立在扎实掌握单元性策划的基础上。

（五）考核方法不科学

策划实训效果主要依赖授课教师及学生的主观评定。尽管授课教师编写了评分标准，但由没有策划实践经验的教师和学生组成的评委组很难客观评价各个小组的营销策划项目。期末卷面考试占70％，最终的考试还是难逃你问我答的境况。存在考核重视结果而学习过程被忽视的问题。

三、对完善我校营销策划教学的思考

（一）校企合作，设计课程标准及目标

《市场营销策划》课程设置目标，就是为了进一步完善课程体系，以市场营销策划课程内容为主体，以营销学延伸课程和相关知识为辅助，以营销学各分支学科的深入为扩展，理论与实践有机结合，准确把握课程内容的实用性与先进性，引导学生注重营销策划理论的学习和实践能力的锻炼。要改变“闭门造车”式的以教师为中心的《营销策划》课程标准制定模式，树立以市场导向观念，积极引导市场专家、课程专家、企业精英、政府人士和师生代表参与《营销策划》课程标准的制定。

（二）课程内容设计与学生将来的工作相关联

教学内容要与学生将来的工作相关联和匹配，以便培养实践型、应用型人才。以医药企业典型营销策划工作任务为中心选择、组织课程内容，具体可分为：（1）市场调研策划及调研报告撰写；（2）战略性市场营销策划；（3）CIS（企业形象识别系统）导入策划；（4）新产品上市推广策划；（5）品牌推广策划；（6）广告策划；（7）销售促进策划。

（三）能力训练项目接轨营销策划实践

能力训练项目即策划素材选择医药实体企业因遇到经营难题而委托的课题或项目。非模拟的实实在在的项目可训练学生营销策划实战能力。目的是要使学生认知行业实践，提升专业知识的综合应用能力，使学生深入了解医药行业的微观层的营销实践。策划项目选择把单元性策划教育置于首要地位。能力训练项目的选择应围绕市场和医药企业需求，体现学生的需求与意愿，具有可操作性。由学校出面形成相对固定的企业实习基地，经常给学生策划项目，让学生熟悉策划流程，练习营销策划书的撰写。还可让企业职工（营销策划实战家）参与辅导学生。派营销策划教师参与医药企业营销策划实战，让教师到企业中去，如可安排教师半年至一年到企业市场营销部做全职或兼职，参与实践。当然，教师也应发挥自身积极性，主动到企业中联系项目，参与企业项目策划。

（四）从“能力本位”出发，进一步改革课程考核方式

《营销策划》课程教学的评估要做到理论知识和动手能力的全面考核，课程考核注重平时学习，注重过程管理。具体分数组成：平时到课及参与情况占20%，个人与团队小组平时作业完成的量和质占30%，期末考查案例分析与总结占20%，期末营销策划书撰写占30%。期末考查的题目与要求应在课程结束前1个月左右布置，考查不占用课堂时间，要求利用业余时间完成。这样也促进学生将课内、课外学习结合起来。另外，对于学生营销策划项目的评价，可邀请委托单位营销策划实战家做评委。在经营主体委托策划项目的情况下，策划效果由购买客户、市场评定，实效是最实在的裁判。

（五）与企业专家合作，开发教学资源

第2篇：品牌推广策划书范文

大型公益活动策划书一

一、活动背景：

在中国农村有这样一个群体：他们的父母为了生计外出打工，为国家经济发展和社会稳定作贡献，但是作为子女的他们却被留在了农村家里，一年难得跟父母见次面。同样在内地城市也有这么一批儿童，他们的父母双双在外奔波，生理和心理正在成长需要父疼母爱的他们集中起来就变成了一个特殊的弱势群体———留守儿童。根据权威调查，中国农村目前“留守儿童”数量超过了5800万人。57．2%的留守儿童是父母一方外出，42．8%的留守儿童是父母同时外出。留守儿童中的79．7%由爷爷、奶奶或外公、外婆抚养，13%的孩子被托付给亲戚、朋友，7．3%为不确定或无人监护。

调查显示，由于父母均外出打工，与留守儿童聚少离多，远远不能尽其作为监护人的义务。而占绝对大比例的隔代教育又有诸多不尽人意之处，这种状况容易导致留守儿童“亲情饥渴”，心理健康、性格等方面出现偏差，学习受到影响。主要表现在内心封闭、情感冷漠、自卑懦弱、行为孤僻、缺乏爱心和交流的主动性，还有的脾气暴躁、冲动易怒，常常将无端小事升级为打架斗殴。由于“留守儿童”特殊的生活和教育环境，由此引发的生活、教育、情感、心理等一系列问题日益凸显。

随着农村外出务工人员的增多，农村“留守儿童”问题已成为当前基础教育的一个重要问题。“留守儿童”缺少父母的爱，在对他们的管教上很容易出现“三多”和“三缺”问题：隔代监护多溺爱、寄养监护多偏爱、无人监护多失爱；生活上缺人照应、行为上缺人管教、学习上缺人辅导。“留守儿童”问题成了为基础教育和社会存在的一个大问题。

以上分析尽管不尽全面，但是足以引起社会、家庭、学校的重视。就有这样一个组织走进了“留守儿童”这个弱势群体，她就是红十字会。“留守儿童”问题深深地牵动着红十字的心。红十字以发扬人道主义精神和保护人的生命和健康为宗旨，以最易受损集体为服务对象，开展各种相关志愿活动。为了解决“留守儿童”存在的问题，红十字会做了大量的工作，派遣相关人员深入其中了解实际情况，调查这些孩子问题的存在以及策划解决问题的相关办法。红十字会从多方面入手，积极展开相关活动，尽最大努力帮助这些孩子。红十字会积极组织青年志愿者以及当地红十字青少年与“留守儿童”开展结对帮扶活动，组织孩子们参观世园会、古城西安，让他们感受新时代的气息以及城市文化和城市生活；开展儿童趣味运动会以及儿童才艺比赛活动，让孩子们体味童年的快乐，享受生活的美好；到儿童们的家里送温暖，让他们体味爱的含义；组织厨艺大赛，培养孩子们的动手能力等等相关活动。

二、活动目的：

1、关爱农村民工子女及留守儿童，为他们提供力所能及的帮助

2、号召社会各界关注农民工子女及留守儿童

3、为社会有爱心的人士提供志愿服务的机会

4、通过志愿活动,给贫困地区的孩子带去新知识、新的思想、新的理念，给他们送爱心，送关怀,从而对他们的人生观,价值观起到正确的引导作用。

5、发扬红十字会的宗旨，从小培养孩子们的爱心，责任心，为他们将来做国家的合格接班人而打好结实的基础。

三、活动意义：

1、是维护社会稳定的需要，是化解矛盾、促进和谐的很好举措。

2、是农村留守儿童作为祖国未来的特殊群体，必须特殊关爱。

四、期望效果：

在红十字会的统一组织下，倡导并组织青年志愿者及其他社会爱心人士对留守儿童提供全面的志愿服务，使他们得到关爱，接受心理方面的辅导，学习上取得进步，心理上健康，行为上端正，成为一个独立，自强，自信的人。同时也给志愿者们一个锻炼自我的机会。向社会展示红十字会的宗旨、当代志愿者的风采，吸引更多的社会人士来关注留守儿童的成长问题。

五、活动优势分析：

1、从人力资源上分析：此活动由西安红十字会主办，招募社会上的青年志愿者及爱心人士参加，故人手充足，活动可行

2、从物力资源上分析：招募社会上的志愿者，经费不需要很多，赠与留守儿童们的礼品可以通过有能力的个人或者企业厂家爱心捐赠，物质的支出可接受的，活动可行。

3、从社会现状上分析：留守儿童的问题越来越严重，社会上给予的关注越来越多，媒体的报道以及大众的参与将会使这次活动顺利达到预期目的，活动可行。

六、活动主题：

手拉手关爱留守儿童，心连心呵护祖国花朵

七、活动口号：

情寄留守，爱暖童心

八、主办单位：西安红十字会

承办单位：长安花公益联盟

支持媒体:西安晚报、华商报、安徽房产网、三秦都市报陕西电视台西安电视台西部网大秦网、172校园活动网、大学生精英论坛

九、活动宣传：

1、每次活动的策划都有关老师指导修改，形成规范的指导性文件，以投稿的方式给相关部门，以便对活动提出相关建议，使我们的行动有实际意义。

2、在留守学校进行展板或者集会宣传，与当地学校校长做好联系工作。

3、尽可能的使用各种媒体形式，将我们的活动进行全面的宣传，引起社会的广泛关注。

4、借助各种媒体的力量征集志愿者的信息，以吸纳更多有能力的爱心人士投身于关注留守儿童的活动中来。

十、活动前期准备：

1、与心理健康中心的相关专家取得联系，请老师就“留守儿童心理成长问题”对参加活动的志愿者们进行活动前的指导。

2、志愿者们做好与座谈会相关的材料准备，对参加活动的留守儿童的情况进行全面的了解。

3、每个志愿者分配一至两名留守儿童，负责照顾他们的生活起居和心理成长。

十一、活动内容一——西安世园一日游

一、活动名称：西安世园一日游

二、活动时间：周六或周日（一天）

三、活动地点：西安世园会

四、活动人员：15名志愿者、30名留守儿童

五、活动流程：

1、前期准备：

1）、尽可能的使用多种媒体宣传此次活动，征集志愿者，组织报名,通过考核确定成员,择优录取

2）、制作证件,写介绍信,便于活动开展

3）、联系世园会相关负责人,准备好留守儿童的世园会门票，准备好前往当地的车队，以及招待儿童们吃饭的场所

4）、与当地的留守儿童家庭取得联系，确定此次活动参加的儿童人数以及儿童的相关情况

5）、物资准备：西安世园会门票：留守儿童30张，志愿者15张共45张，

2、活动过程：

1）、第一天早上派出车队以及5名志愿者去当地将参加此次活动的30名留守儿童接来西安

2）、上午儿童们来到西安后，由15名志愿者以每位负责两位儿童的分工带领他们参观西安世园会

3）、派出专业的讲解员为儿童们讲解世园会，扩大儿童们的视野

3）、下午逛完世园会，由志愿者带领儿童们去事先确定的地方吃饭

4）、派出5名志愿者跟随车队将留守儿童们送回家

3、活动结束：

志愿者们与儿童们拍照留念

大型公益活动策划书二

一、活动主题：金马之家百万爱心献老区

关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销

活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动

响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。

联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。

在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。

活动意义：

1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快；

2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。

3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。

4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。

5、经济效益和社会效益双赢：

（1）通过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标；

（2）义卖（义拍）活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，通过长期的公益活动，能获得良好的社会效益；

（3）因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程；

（4）事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高；且活动本身易于操作，炒作空间大；又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。

二、义卖（义拍）活动分析：

1.活动内容：

金马之家联合商户提供近百万价值的义卖产品，义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。

2.活动时间：2006年5月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。

3.义卖产品来源：

（1）由金马之家商户赞助义拍义卖商品，尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识，赞助投入产品的积极性高，同意以公益赞助为由头，做商业促销活动。

（2）目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等，可以作为义卖商品。

（3）计划在近一年的时间里，组织8－10次公益性主题促销和若干次捐赠活动，估计每次需提供价值1－5万元的家具建材商品进行义卖，作为捐赠款项资助革命老区。

4.活动难度：这项活动需要部分厂商配合，提供义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报，因此，说服商家提供拍卖品是可行的。

5.活动启动时间：5月27日、28日，每日一次，每天拍卖时间约为2小时。

以后每月1－2个周末定点举行义拍义卖公益活动。

三、扶助对象

以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象，可以深入到大别山老区如：红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地，根据不同时段，组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与，推出相关主题促销活动，例如可做如下主题活动：

1.7－8月，高考后推出资助老区高考状元

2.9月，九九重阳节，如到老将军故里，为老将军或者其后人亲属献爱心

3.10月，为革命老区的福利机构献爱心

四、媒体支持

1.《武汉晚报》扶助行动栏目

2.《武汉晨报》

3.武汉电视台《百姓连线》

4.湖北广播电台

五、本次拍卖活动操作细则：

1.本次义拍活动为无底价义拍，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低喊价幅度为50元人民币。

2.本次拍卖会拍品由金马之家的商户提供，主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。

3.本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。

4.本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。

5.本次拍卖为无底价拍卖，最终得主由工作人员带到收银台缴款；

6.本次拍卖活动拟定于5月27－28日下午3点进行，提前展示拍卖品，由主持人现场详细介绍其品牌、功能等（内容由商家提供）。

7.拍卖师宣布拍卖开始，参与拍卖者开始出价。

8.每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。

9.工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台，有电台、电视台进行现场采访。

第3篇：品牌推广策划书范文

义卖公益活动策划方案

一、活动主题：金马之家百万爱心献老区

关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销

活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动

响应政府建设社会主义新农村号召和青春家园建设关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动金马之家百万爱心献老区。[由整理]

联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。

在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。

活动好处：

1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快;

2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有必须的新闻价值，透过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。

3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。

4、贴合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，透过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。

5、经济效益和社会效益双赢：

(1)透过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标;

(2)义卖(义拍)活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，透过长期的公益活动，能获得良好的社会效益;

(3)因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程;

(4)事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高;且活动本身易于操作，炒作空间大;又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。

二、义卖(义拍)活动分析：

1.活动资料：

金马之家联合商户带给近百万价值的义卖产品，义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。

2.活动时间：20xx年5月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。

3.义卖产品来源：

(1)由金马之家商户赞助义拍义卖商品，尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识，赞助投入产品的用心性高，同意以公益赞助为由头，做商业促销活动。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等，能够作为义卖商品。

(3)计划在近一年的时间里，组织8-10次公益性主题促销和若干次捐赠活动，估计每次需带给价值1-5万元的家具建材商品进行义卖，作为捐赠款项资助革命老区。

4.活动难度：这项活动需要部分厂商配合，带给义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报，因此，说服商家带给拍卖品是可行的。

5.活动启动时间：5月27日、28日，每日一次，每一天拍卖时间约为2小时。

以后每月1-2个周末定点举行义拍义卖公益活动。

三、扶助对象

以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象，能够深入到大别山老区如：红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地，根据不同时段，组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与，推出相关主题促销活动，例如可做如下主题活动：

1.7-8月，高考后推出资助老区高考状元

2.9月，九九重阳节，如到老将军故里，为老将军或者其后人亲属献爱心

3.10月，为革命老区的福利机构献爱心

大型公益活动策划方案大型公益活动策划方案

五、媒体支持

1.《武汉晚报》扶助行动栏目

2.《武汉晨报》

3.武汉电视台《百姓连线》

4.湖北广播电台

六、本次拍卖活动操作细则：

1.本次义拍活动为无底价义拍，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低喊价幅度为50元人民币。

2.本次拍卖会拍品由金马之家的商户带给，主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。

3.本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。

4.本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。

5.本次拍卖为无底价拍卖，最终得主由工作人员带到收银台缴款;

6.本次拍卖活动拟定于5月27-28日下午3点进行，提前展示拍卖品，由主持人现场详细介绍其品牌、功能等(资料由商家带给)。

7.拍卖师宣布拍卖开始，参与拍卖者开始出价。

8.每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。

8.工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台，有电台、电视台进行现场采访。

10.由产品厂商代表恭贺该消费者成为金马之家爱心大使。

公益活动策划书

一、活动背景

为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，提高全民慈善理念，**年爱心助学会第一届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围，弘扬慈善文化，倡导奉献爱心，本次晚会是慈善与本土文化的完美结合，以爱心传递，真情助学为主题的义演将在**酒店举行;

二、活动目的及好处

开展以爱心传递，真情助学为主题的慈善义演活动，是为了引导更多的市民关注焦作贫困学生，关注我们身边的弱势群体，我们真诚期望社会各界人士尽自己一份小小的心意liuxue86.，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更完美!

三、活动组织机构

政府机关领导、交行省级分行领导、当地各知名企业领导、各媒体记者等;

四、活动主题

1、主办单位：深圳市机械行业协会;

2、活动名称：爱心传递，真情助学大型慈善义演;

3、活动时间：20xx年11月11日

4、活动地点：**大酒店：

五、赞助公司方面

1、自己协调捐助单位，确定捐助意向和捐助金额;

2、用期望工程正规票据为赞助公司出具票据：

3、在义演中，请赞助公司上台举捐助牌：

4、在演出场地周边布置展板，对热心企业、个人进行答谢：

六、安全预案

为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下

1、指导思想：精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责，确保晚会万无一失，使慈善义演安全顺利进行;

2、组织领导：为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，**同志负责，成立后勤保障应急小组，负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作：

七、募集资金使用计划

为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下

1、助学计划：所募得的款项一部分用捐助贫困学生;

2、募集资金比较充裕的状况下，建立图书室2座：

八、注意事项

1、外联组：负责联系热心商家为孩子寻找捐助人和义演当天广场的义卖商家的寻找及义卖活动。

2、接待组：负责各个相关组织人员的接待和关系的协调、场地的联系。

3、宣传组：负责宣传品的设计，定稿。

第4篇：品牌推广策划书范文

他们都是川西大山的儿子。蒋飞1974年生，张宇1976年生。两人同学直到高中，蒋飞听得最多的话就是，“你怎么不学学人家张宇!”为此，他曾暗暗发誓：这一生，我一定要超过张字!

这句冲口而出的少年誓言，似乎注定了他俩日后纠缠不休的人生。

1992年，两人正读高一。蒋飞辍学来到深圳。命运由此分岔，延伸出两条看似永不相交的伏线。蒋飞在工地上打杂，做搬运工，穷困潦倒，甚至无数次睡过大街。但即便在最落魄的日子里，他身上一文不名，照旧打车去在深圳打工的姐姐家吃饭。车费四十几块，他叫姐姐下楼来付钱。付五十块，司机找补了几个硬币，他随手一扔――几块钱谁看得起?

1997年，蒋飞找家人借钱租铺面，做地产中介。刚开业，他马上花钱请司机开车接送，一个月连车带司机要付4000块：后来经营不善，遂卷了客户几万块订金逃之夭夭，随之又挥霍一空。

创业失败，家人反目，蒋飞只能投奔老乡。他白天躺在床上看报纸，晚上就披一件睡衣独自到公园转一转，昂首看看天，想想自己的大事何时能成。

反观此时张宇，进人重庆工商大学念经济，既担任系上宣传部长，又是学校乐山老乡会会长，如鱼得水。

谁知道大学最后一年，素来仗义的张宇听闻一位老乡被人欺负，带上七八十个人，一人提一把刀，气势汹汹杀往某男生宿舍，誓要把对方找出来。由此与学校保安激烈冲突。最终，张宇被学校除名。

2000年，一度沉沦的张宇终于揣着200块钱来到成都。卖报纸、擦皮鞋……流离失所中，张宇找到了第一份工作――在一家广告策划公司做业务员。从业务员攀上副总高位，他奇迹般地没用到一年。2000年底，张宇年薪已经超过20万，成为当时成都打工者中的佼佼者。而在国内策划界赫赫有名的老板，视他为理所当然的接班人。

不解之缘

从1992年到2002年，十年杳无音信的岁月，一段何其漫长的时光。当年的发小蒋飞，挣扎在深圳的阴沟里仰望蓝天，而平步青云的张宇，已然在成都策划界扩张自己的地盘。

2002年圣诞节前夕，蒋飞不知从哪儿挖出了张宇的电话，说要来成都见他。此后出现在张字面前的蒋飞，西装笔挺，开一辆别克商务车，径直把张宇拉到自己下榻的喜来登酒店。他送给张宇一条价值三千多元的阿玛尼围巾，接着大吹特吹自己在深圳如何风云。一个多小时后，蒋飞终于阐明来意：“张宇，我想请你去深圳。以我们两人的才华，必将在深圳干出一番大事业。”张宇婉言谢绝。告别时，他刚走到门口，身后的蒋飞喊出一句话：“张宇!深圳才是藏龙卧虎的地方，你以为自己在成都多了不起?我告诉你，你就是井底之蛙!”

摆明是激将法，张宇还是转身坐下，说你不用再说，给我5分钟考虑。5分钟后，张宇说：“你先走，我明年1月5号过来。”

一句话，从此改变两个人的人生。

2003年1月5日，张宇如约抵达深圳。蒋飞亲自开车去机场接他，安排他住彭年酒店。接风宴则设在深圳老字号海鲜酒楼凤凰楼，两个人一餐吃了四千多元。吃罢，蒋飞掏出一万块钱扔给张宇：“我给你订了一个星期的房。这个星期你哪儿都不用去，就想一件事――该怎么做一家地产中介企业。这一万块，你先拿去零花。”

凭借蒋飞提供的一份宣传手册，再加上自己出去考察铺面，一个星期后，张宇拿出了一本一百多页的策划书――“中天置业”由此诞生。

到这时候，蒋飞终于向张宇摊牌：“实际上我们没钱。我车是借的，我所有的花销也是借的。你既然抛开一切来到深圳，我们就一起好好干出一番事业。”

举手投足间的财大气粗原来只是表面功夫。张宇怒极反笑：好吧，既来之，则安之。套用当时两人交流最热烈的一句台词，《英雄》里秦始皇所说――“寡人要率大秦的铁骑，打下一个大大的疆土”。张宇和蒋飞约定，我们要用我们的双拳，在深圳打下大大的江山。

激情燃烧的岁月

蒋飞面相敦厚，平时说话不太利落，甚至有点大舌头。但在面对可能的投资者的时候，他往往能侃侃而谈，而且煽动性极强。他首先找到一个潮州人卖点子。潮州人打开策划书，一言不发地看了两个小时，遂桌子一拍，干!先给你们十万，追加的钱我们按策划书来。

2003年3月4号，中天置业五间分行同时开业。蒋飞任总经理，负责融资；张宇任行政总监，负责公司运营。

那是一段激情燃烧的岁月。公司只有57名员工，张宇亲自培训。有一天晚上，他从7点钟一直讲到12点钟，声音已经完全沙哑。他宣布散会，员工们却不肯离去。员工说，张总，我们知道您喜欢喝酒，我们给您买几瓶啤酒上来，您边喝边讲。就这样，张宇一直讲到凌晨三点钟。

业务逐渐走上正轨。有一次开会颁奖，没钱去租酒店，就去大梅沙。那时候公司已经有一百多名员工，所有人全部盘腿坐在沙滩上。张宇背靠大海，没有麦克风，为了抵抗呼啸的海风声不得不一再提高自己的分贝。

五间分行就这样运营了半年，进一步验证了张宇“绝不按常理出拳”的经营之道。那么下一步就是扩张。中天置业起步在商业老区罗湖，但随着深圳整个商业中心和政策的西移，张宇决定第一站进军福田!

他问蒋飞，我们还能拿多少钱出来?蒋飞说，十万没问题。好，这十万先砸在广告上。张宇在《南方都市报》上连做了三天广告，2万6一个版，整版却只有一个巨大的感叹号，下而很小几行字：“1400多年前，唐太宗开启了贞观之治；400多年前，康熙开启了康乾盛世；今天，中天置业成立了。”这则广告一出，立刻引起轰动。很多人认为中天置业是家牛气的地产开发商。

广告登到福田区第一家分行开业那天。张宇又做了一次深圳地产中介开发业史上前无古人的策划：其他五家分行全部歇业；所有员工着正装，租了几十台轿车浩浩荡荡开往现场；现场张灯结彩锣鼓冲天，邀请港星尹天照和内地演员李婉僮剪彩，员工们“中天中天，如日中天”的口号声响彻云霄。保守估计，当时围观的就有四五千人。

从此，中天置业不仅被公认为深圳整个行业内品牌推广做得最好的企业，更在通往辉煌的道路上一路狂奔。

分分合合

中天置业星火燎原般的发展，无疑得益于当时全国房地产市场如火如荼的大势。除此之外，张宇被业内公认为是中天置业真正的操盘手。然而功高必然震主。2004年的一天，蒋飞心血来潮跟着张宇去巡店。蒋飞在前，玻璃门一开，十几名员工有条不紊地埋头工作；张宇在后，刚一进去，所有员工全部起立叫“张总好”。那一刻，张宇知道，或许他们得分开了。

中天置业起步之前，蒋飞曾主动提出给予张宁15％的股份。张宁谢绝了。彼时他对这项事业还毫无把握。但是今时不同往日。公司运营才短短一年，潮州人已被

蒋飞劝退，不断有新鲜资金被蒋飞吸纳。他用钱的豪迈，他滔滔的口才，不仅“生”出了钱，使得股权几度更迭，更让自己始终保持绝对大股东的地位，一手掌控公司财政大权。无疑，在“用钱”、“用人”上，蒋飞已经玩到了极致。

当时正要注资的一位投资人主动找到张宇：“你说中天行，我就投；不行，我愿意跟你单独做点事。”张宇却说：“我可能回答的任何一个答案，都是对蒋飞的背叛。”

他没想到的是，饭局一结束，他随身带的一个马仔立刻给蒋飞打电话，说谁谁谁和张宇要联手搞掉你。深夜两点，蒋飞闻之立马召开中层紧急会议。随后张宇的电话不断响起。他一手栽培出来的中层干部们挨个儿向他汇报，“现在蒋飞要把你踢出局!”“你说怎么办?要不要兵变?”……面对发小蒋飞，而对创业伙伴蒋飞，面对彼此近二十年的情分，张宇只能一声喟叹。他知道，自己永远做不到背叛。

时值2004年，张字回到成都。

这一年，他创办了一家策划公司，却遭遇昔日老板不惜一切代价的阻击；这一年，中天置业发展缓慢，蒋飞无数次地电话张宇，甚至不下十次亲自到成都请张宇出山。

2005年初，张字终于回到中天置业，担任副总经理。在接下来的共事岁月里，张宇四次攀上公司总经理的巅峰，却又四次被蒋飞拉下马来。一旦中天置业有困难的时候。张宇就是当仁不让的第一指挥官；一旦顺风顺水的时候。他就该功成身退了。

情义和利益交错纠缠，让他们几乎从未意识到，公司高层如此频繁更迭对企业正常运行的影响。正如当年的誓言所验证，蒋飞希望张宇永远跟随他，永远做他企业的掌舵人，但又永远不要超越他。他们时常拍桌子争吵，下一秒钟却又和好。他们无论伤对方多深，对方都能无条件原谅。他们永远是互相戒备的敌人，也永远是朋友。或许正如张宇所说：“在这一点上，我和蒋飞都是对方在这个世界上的唯一。”

盛极一时

2006年3月，一夜之间，深圳各大媒体上，铺天盖地的都是中天置业悬赏征集献礼词的广告。奖金一万元。

直到3月4日，正是中天置业成立三周年纪念日。公司一百多家门店全部关门歇业，两千多名员工被集体拉到深圳世界之窗――光门票费就是每人120块。在偌大的会场落座之后，主持人以张宇亲笔提写的两幅对联开场，专业演员向员工们奉上了一台盛大的晚会。最后，被特邀到现场的获奖者，一位花甲老人，走上台来面向众人，拉开横幅――“找到中天，就找到了家!”

此后，深圳的上班族在分众传媒的广告屏幕上，几乎都能看到这则广告。中天置业俨然已是深圳三级地产市场上当仁不让的老大级企业。张宇在某个场合偶遇同行的一位老总。他郑重地说：“胡姐，中天创立之初，贵公司的宣传手册曾给我一些启发。非常感谢。”想当初，这家中型地产中介企业，已是蒋飞所能奢望的顶级企业。到如今，中天置业已经超越对方太多，以至于这位老总讪笑：“张总，你别损我。”――显然，人家根本不相信。

与此同时，荣膺“深圳地产十大风云人物”的蒋飞，却正在承受矛盾的煎熬。尽管此时他身为中天置业的董事长和总经理，但是中天置业的成功，却被业内公认为是副总张字的成功。这个他不得不承认的现实，与他名声的虚妄风光交织在一起，令他更难以接受。潜意识里的自卑，让他只能通过更为强大的外在来武装。

在深圳圈内，蒋飞素有“豪客”之名：他拥有物业若干，最后选择住在价值3500万的某高尔夫球场别墅内；他拥有豪车若干，奥迪A8、保时捷跑车、宝马530、宝马Z4敞篷跑车、宝马X5越野车……甚至连他用的手机，都是很多人闻所未闻的VEKTU镶钻手机，价值18万。

蒋飞邀张宇喝酒，总是到深圳最好的夜场找最大的房间，叫上十多二十个小姐――什么都不用做，就陪他们喝酒。随手一发就是每个人两千港币的小费。难得有一次，两兄弟在酒吧喝酒。蒋飞偶然瞟到邻座的男人，马上对张宇说：“我们喝的是2000多一瓶的轩尼诗XO，人家喝的是一万多一瓶的路易十三。凭什么?”转头就叫服务员：“小姐!来两瓶路易十三!”等酒一上桌，蒋飞把瓶塞一拔，递给张宇――“干了!”

盛极而衰

两人最后一次闹翻是在2007年6月6日。

几个月前，中天置业刚刚获得“全国房地产经纪百强企业”、“25年中国最具价值的深圳中介品牌”等称号：5月15日，中天置业还拿下了福田区福华路的一间铺面，该铺面月租金17万，被称为深圳最贵的中介地铺。中天置业由此被称为“铺王”，盛极一时。

就在这时候，蒋飞决定强攻上海。当时全国楼市一片疯狂，张宇却有种“盛极而衰”的预感――花无百日红，楼市足足狂奔了四年，接下来国家肯定会有相关政策出台，此时绝对不能打上海!忠言逆耳，蒋飞一意孤行：“中天打天下非你莫属!要么你去上海，给你2000万现金，你任总经理；要么你离职。”为了说服张宇，蒋飞允诺：每月3万底薪加公司整个业绩提成，2007年年底一次性兑付100万。

张宇平静地选择了离职：跟蒋飞分分合合这么多年，或许到时候了结了。

蒋飞失望，震惊。正在这时候，国家出台宏观调控政策，比张宇所预料的更快，更猛。市场上顿时风声鹤唳，人心惶惶。

一如多年来习惯的那样，蒋飞无数次去找张宇。国庆七天假期，两人谈判了七、八轮，蒋飞摆出一副几乎下跪的姿态求张宇回去，甚至愿意代表公司与张宇签订一份私人合同。合同中承诺张宇的权力，在其没有重大失误下公司不得干涉，否则一次性赔偿100万。攘外必先安内，多年来，蒋飞第一次对张宇做出这样的让步。而他那一句――“我和你就是中天的父母，你忍心抛弃孩子不管吗”，最终打动了张宇。

2007年10月17日，张宇再次回到中天任副总裁。此时深圳楼市已经哀鸿遍野。中天置业105家门店，每个月成交量只有十几套，固定开支却在700万左右，入不敷出――老大级别尚且如此，众多杂牌中介更是奄奄一息。因此，张宇一回到公司就召开员工大会，稳定军心――他回来了，而且不会再走了。随后，张宇接连甩出7把飞刀，一面直指公司改革方向，一面大刀阔斧地裁员精简。

正干得热火朝天的时候，蒋飞不见了。

人生若只如初见

日后见诸报端的，皆是“中天置业挪用客户保证金和房款，导致资金链断裂”、“蒋飞携款1.7亿潜逃至新西兰”等诸如此类的报道。事实上，张宇比谁都清楚，在业内，挪用客户资金是一种太常见的操作于法。而中天这部分的实际亏空只有1000多万，其余的一是银行贷款，二是民间借贷，都是蒋飞以中天置业做抵押担保的私人借贷，三者总共1.7亿――这正是蒋飞为自己的奢华生活所付出的代价。

2007年6月，张宇离开之时，蒋飞曾

做最后一搏。他将自己可利用的所有资金，全部投入到广州的一个地产项目上。他对张宇说：“如果成了，至少赚5000万，多则1个亿。到时候，公司的困难和我的借贷全都解决了。”

2007年11月2日，蒋飞失踪前最后一个晚上。张宇和一帮朋友在金色时代唱卡拉OK，蒋飞也来了。张宇从没见过他这样消沉。他只对张宇说了一句话――“广州那个项目黄了。”然后就开始闷头喝酒，那天晚上，他唱了一首歌――他以前从不唱歌，唱之前当着众人说：“张宇，以后就看你的了。”蒋飞唱的这首歌是《朋友别哭》。那是张宇唯一一次听他唱歌，第一次，或许也是最后一次，就像是诀别的礼物。

从第二天开始，再也没人能联系上蒋飞。两天之后，员工高层着急了，银行着急了，他的债权人着急了。当张宇赶到蒋飞的别墅，从抽屉里翻出他那价值18万的手机，张宇明白，蒋飞走了。

那几天，张宇疯了一般四处找人站出来主持大局救中天。他甚至对一个投资者说：“如果你站出来，为了证明我的诚意，第一我的职务不变，我不会跑人，第二我免费打工一年，不要工资不拿提成。”然而面对必须偿还的1.7亿债务，投资者们却步了。

公司还拖欠着员工最后一个月的工资。蒋飞只身远去，不忘给财务留下一张150万的支票，却因为种种原因最终没能兑现。闻知老板跑了的员工们，自发组织起两三百人去冲击市民中心。公安机关介入，随之媒体疯炒。11月13日那一天，深圳的主流媒体上，居然头版一整版都是蒋飞的大头照。

仿佛2007年最后一场大戏，中天置业的辉煌坍塌彻底震动了国内房地产界。业内普遍认为这是房地产市场由盛转衰的拐点。随之而来的一系列地产中介崩盘事件，正如人们所预计的那样，将楼市带入了真正的寒冬。

然而对张宇来说，这一切已经不再重要。他坐在蒋飞曾经坐过的大班椅上，安抚员工，配合公安机关调查，接受蒋飞所有债权人的牢骚……他怀念2007年5月，楼市最红火的时候，有风投愿意出价一千八百万美元，买下中天置业51％的股份；他怀念自己雄心勃勃准备把中天置业做上市；他更怀念和蒋飞一起坐在别墅里抽雪茄，喝拉菲的日子……

第5篇：品牌推广策划书范文

当前，如何研发出更加适合学生使用的安全可靠、经济适用的学生笔记本，如何在校园实施更为贴近学生的营销活动，已经成为所有IT企业关注的焦点。校园市场需要什么，学生们比商家更清楚，这也是方正科技主办这次校园营销方案大赛的原因。参赛的大学生遍及全国各个地区，他们所撰写的营销方案既体现了相当的理论功底，又结合了对学生群体生活形态的独到把握，让我们好好地聆听一次“来自校园的声音”吧。

方正科技秉承北大的优秀传统，带着从湖光塔影中沾染的灵气，热心教育事业，最希望能和年轻学生们“打成一片”。方正科技曾推出过多款学生笔记本，分别侧重不同角度满足学生各个层面的需求，其高性价比、稳定耐用的特点也很适合学生使用，其中方正佳和H520为全球首款具备防盗功能的笔记本电脑，更是针对学生群体贴心设计的产品。

方正科技以用户需求为主导，在高校中举行校园营销方案大赛，是方正科技的营销策略之一，这次比赛既培养了大学生的实践能力，又传播了专业营销理念，帮助我国高校培养出了更具实战能力的人才。参赛学生们从产品、服务、定价、分销渠道、宣传和推广等方面为厂商出谋划策，对方正科技有了更全面而深刻的了解，同时，广大在校学生也受到了前所未有的关注，使方正科技能够做出更贴近学生、方便学生的决策。近年来，方正科技开展的校园活动丰富多彩，以各种各样的方式扶持高校教育事业的发展，回报社会，也达到了自身的扩大发展，提高了品牌美誉度。

在9月20日到10月31日之间，稿件的接收与评审在有条不紊地进行着。最终方正科技与《成功营销》共同评选出了一名“钻石奖”，二名“铂金奖”，三名“水晶奖”，下面是这些优秀作品的节选―

“钻石奖”获得者：C&D’s猫狗工作室

（黄俊伟 黄炯华 陈鹏 吴露茵）

作品：将星降临―

方正笔记本电脑校园营销方案《战国策》

节选：我们对方正科技品牌做了一份个性调查问卷，根据问卷的统计结果，我们对方正品牌在大学生心目中的品牌人格化分析：

“方正应该是一个至少35岁，具有高学历的高科技从业人员，戴着金丝眼镜梳着一丝不苟的发型，一身传统的黑色西装再加一个笨重的手提皮包。关注社会时政，严肃稳重，学究气质，但未免太过古板老气。”

针对这一特点，根据方正的品牌核心价值观，我们将进军校园的方正电脑笔记本品牌形象重新定位为：一个大学生渴望成为的、社会的新锐阶层。

我们设想的方正在校园中的形象应该是这样的：25岁左右的新晋IT精英，穿一套年轻时尚的西装，活力与创意是他最耀眼的地方，轻松的工作环境配上卓越的工作表现，优秀不仅仅来自责任，更重要的是来自激情，广泛的爱好更锻炼了他的坚持与执着。这才是我们应该看到的方正―年轻、时尚、充满活力与激情。

Nova―英文意译“新星”。新―年轻， 星―光芒四射。

Nova效应：一颗新星的爆发，会迸发出成千上万颗新星，而在这成千上万颗新星里，每一颗新星又会爆发，会再增加成千上万颗新星，由于这一连锁反应，新星们会以惊人的速度不断扩大自己的影响范围。

Nova行动：是指从方正电脑笔记本新品会宣布建立Nova一族开始，以Nova一族为主线的一系列品牌推广活动，是一系列公关活动及事件营销的总和。

点评：整篇作品结构思路清晰，在实际调查基础上进行品牌个性分析，并能针对问题提出整合传播策略。方案中提出的“校园笔记本应按功能应用分类”的建议，与方正科技对学生笔记本所做的“高能长效”、“便携小巧”、“经济实用”、“安全防盗”等划分不谋而合。

“铂金奖”获得者：河北科技大学 李彦

作品：《方正笔记本校园营销方案》

节选：目前市场上的笔记本电脑大致可分为欧美派、韩系、日系、中国台湾系列和中国大陆系列五大类，其中各种产品又各有利弊……

从品牌营销、产品营销、营销促进三方面分别开展工作，建立学生校园综合服务站，实行学生会员制，给学生提供切实的服务，给学生购买方正笔记本一个非买不可的理由。

可行性分析：全套方案基本采用的是学生实际运行，贴近市场、了解市场，费用低，同时适应国家的发展需要，给同学们提供勤工俭学、社会实践的好机会。

而且据不完全统计，方正集团执行此方案，在两年内每年每校的利润将增长100%，至少55700元。

当然还有一点必须提及：正因为此种方案可行性高，利润效果可观，风险性低，它的模仿性也就很高，但是形式可以模仿，良好的制度文化却是模仿不来的。所以良好的管理制度，良好的企业文化、营销理念的注入是方案执行的重点之一。

点评：该方案对学生市场进行了很有条理的细分，并有相应的对策，对营销计划的可行性分析与风险分析是作品的亮点。方案的前半部分较全面地分析了竞争对手的情况，但美中不足的是，策略的提出与分析结论关联性不够。

“铂金奖”获得者：西南石油学院 罗东

作品：《方正科技笔记本电脑校园营销企划案》

节选：企业对校园市场的扩张，既可以从中获得眼前现实的利益，同时又可以培养高潜在价值客户。相对面向广泛的全社会营销而言，校园营销具有低成本、高质量、定位精等几个显著特点。

总结当前校园中存在的各种营销形式，个人觉得以下几种形式最可取、可行：

第一，互动性。抓住学生不服输、爱挑战、爱展示自己的心理特点，在营销宣传过程中让他们参与其中，增加营销的吸引力。

第二，潜在性。直白浅显的营销方式很容易遭到人思想潜意识的排斥，优秀的营销形式往往让人在不经意间就接受了所营销产品。亦称为潜营销。

第三，功利性。采用赠送小礼品、有奖活动、捆绑附赠其他服务的形式往往吸引很大部分消费者参与其间。

第四，另类性。涵盖文化、体育、娱乐各个层面的特色营销形式，往往能收到出奇制胜、吸引眼球的作用。

点评：凭借数据的灵活运用较好地把握了学生笔记本的定位，提升了方案的专业性。作者不但很熟悉传统的校园营销活动，而且提出了富有特色的营销方案，并很好地总结了校园营销方式的特点―“互动性、潜在性、功利性、另类性”。

“水晶奖”获得者：中山大学 GGB队

（袁有权 彭加利 高雅）

作品：《方正笔记本电脑校园营销策划》

节选：学生销售团队的建设也是“让拥有方正笔记本电脑成为一种共识，让使用方正笔记本电脑成为一种体验”理念的应用与实施……学生与学生之间的交流，不仅可以打破学生消费者对一般销售人员所拥有的心理排斥，反而还能拥有一种亲切感与信赖感，当配合上公司对学生销售团队的短期培训，就能使学生销售员向目标消费者提供良好的体验式服务，产生良好的销售沟通效果。同时，身边有一位方正笔记本电脑的员工，当消费者有疑惑时，可以及时有效地得到面对面地咨询与建议，使方正笔记本电脑的服务更加完善。而且，经过选拔与培训的学生销售代表还具备一定的维修能力，能对笔记本电脑进行简单的维修和提供相关的服务，让用户感受到贴心全面的体验式服务。

……我们这一系列活动的目的是为了情感的培养。所以，这一系列的活动我们主要分为三个小活动。分别是“方正笔记本电脑新生迎接”，“方正笔记本电脑清凉一夏电影放送”和“方正笔记本电脑贴心礼物派送”。这一系列活动的共同特点都是贴近新生，从小处关心他们。

点评：这套方案对目标消费者的分析非常详尽，但方正笔记本的定位结论由何引出，应予以更深层的解释。在营销活动部分中，三位作者们给出了异彩纷呈的方案，并具体到实施流程，创意诸多，考虑周全，可圈可点。

“水晶奖”获得者：天津大学材料学院 哈岸晖

作品：《方正笔记本电脑校园营销规划》

节选：方正笔记本电脑开发大学生市场的SWOT分析：

（1）优势：A.方正是我国电脑产品的知名品牌，市场占有率较高，在广大消费者心目中拥有着良好的品牌效应；B.方正是国有品牌，相对于国外品牌，拥有较多的政策优惠，在相同配置的条件下，价格上具有优势；C.完善的销售渠道和售后服务体系。

（2）劣势：A.我国很大一部分消费者对国外品牌的盲目信任，使国内品牌在品牌营销方面困难重重；B.国外知名品牌掌握一定的自主知识产权，国内品牌的研发力度不足，在同质产品的差异化上不如国外品牌做得好。

（3）机会：A.目标客户细分。大学生笔记本电脑营销的目标客户是女生和文科专业的学生，目前，各大笔记本品牌还鲜有针对女大学生开发的笔记本电脑，因此，方正应该在这一细分市场上站住自己的位置，成为这一细分市场的领军品牌；B.加强售后服务；C.笔记本电脑市场的美好前景。

（4）所面临的威胁：A.国际大品牌的围攻；B.国外品牌的本土化进程加速，带来了成本的降低；C.市场开发成熟后其他品牌的进攻。

点评：对不同学生的购买动机有明确的描述，以一系列数据估算出市场份额及目标受众。SWOT分析简洁有力，正如这套方案，虽篇幅不长，策略部分失之过简，但其分析思路是值得肯定的。

“水晶奖”获得者：湖南省长沙市中南大学 王莹

作品：《“方正笔记本，校园里的绿色屏障”―方正笔记本电脑营销策划书》

节选：非常夏令营活动：在X月X日至X月X日，凡购买方正笔记本电脑，即有机会和名牌企业方正集团的零距离接触的机会，聆听方正最具人格魅力者的感言，参加方正电脑的销售活动，体验社会实践，表现优秀者还可以获得与方正集团签约的机会哦！

讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“我的创业史”、“我们的人才战略”等大学生感兴趣的前沿热点题目。

危机预警及处理：

名称诋毁：“防盗电脑”，这是说学生中间有很多贼喽！

应对策略：主要是抵御外来人员侵犯财产。大学校园相比于高中来说，外来人口比较多，人员比较复杂。电脑外出携带，非常引人注意。防盗功能在寝室和校园里为学生朋友建立了一道绿色的屏障。

注意事项：不宜在文中提及名称诋毁倾向的内容。

预防措施：利用售点POP、活动卡等，传达“校园绿色屏障”的产品卖点。

点评：围绕“校园绿色屏障”主题策划了一系列活动，主推方正笔记本的防盗功能，注重表现方正品牌的亲和力，全力展现公司对市场的密切把握，对人才的重视和渴求，让广大学生家长的心理得到安全保障。作者对品牌形象的塑造颇有见地。

结语：