前言:一篇好文章的诞生,需要你不断地搜集资料、整理思路,本站小编为你收集了丰富的网络推广主题范文,仅供参考,欢迎阅读并收藏。
广义上讲,网络营销就是以互联网为主要手段(包括企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)开展的营销活动。
狭义上讲,网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。
那么网络推广又是什么概念呢?
广义上讲,企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动,而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。
狭义地说,网络推广地载体是互联网,离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广,而不是做其他的事情。
为了我们能够更好地区分网络营销以及网络推广的含义所在,让我们举例说明其中的要点:
2、阿尔卡-舒尔茨公司:“多种广告”。
3、艾维斯:“我们正在努力。”
4、百事可乐:“百事,正对口味。”
5、百事可乐:“新一代的选择。”
6、宝丽莱即拍即得:“就是这么简单。”
7、布来克格拉马大湖皮草:“是什么活在传奇里?”
8、迪比尔斯:“钻石恒久远,一颗永留传。”
第一阶段为网络尝试阶段,这一阶段企业网络推广的所有精力几乎全部集中于品牌打造,故可称之为“品牌网络推广阶段”,这一阶段的特点是,大品牌“垄断”网站,推广模式单一,诞生了第一批业界的网络推广人员;
第二阶段为成熟阶段,该阶段的网络推广开始从少数品牌当道向众多品牌过渡,一些优秀的地板企业用不同形式参与了网络推广,如搜索引擎推广、门户网站推广、行业网站推广、官方网展优化、团购推广等,这一阶段的特点是,开始由单一模式向丰富的推广模式转变,更加注重推广的质量,并开始由网络推广向网络营销迈进;
第三阶段即正在成长的电子商务,因为网购需要集合各种力量进行全方位的包装和推广,在注重品牌形象的同时形成网络销售业绩,因此可以称得上真正意义上的网络营销。
现在说第三阶段已经来临还为时过早,在家居产业中,最先介入网络购物的是家具行业,但经过几年发展,家具行业的网络购物依旧没有任何起色,这和家居产业本身的特征密不可分,仍然没有一个企业能够突破中国传统的购物习惯观念。
在中国传统习惯里,大宗的家居用品必须进市挑选,国人不仅仅是挑选家居用品的样式、色彩,更多的是挑选与自己“性格搭配”的器物,既看重的物品必与自己有眼缘,与自己合拍,这与西方消费观点截然不同,西方则勇于尝试和接受新事物。而网络上的照片,尽管展现了样式、花色,有材质介绍,但依旧是冷冰冰的东西,没有“灵性”。
地板网购,从0到1需要多长时间?
地板作为家居装修的大宗用品,关系到装修的效果、质量,与消费者息息相关,在一项网络调查中显示,消费者最关心的网购产品三大因素分别为质量、价格和服务,在这三项看似简单的因素中,地板企业要赢得消费者的信任都需要付出更多的努力。
在笔者和几位行业内人士讨论时,一致的观点认为,如果一个地板企业的全国性网点足够成熟,那么按照网络IP自动分配的方式,无论是已经算作“工业化”的强化地板,还是“半工业化”的实木地板,都可以解决消费者看实样与售后服务的所有问题,因此地板网购也就解决了本质上的问题。
然而,笔者的观点是,销售网点足够成熟确实可以解决消费者打样和售前、售中及售后的问题,但是,本质的问题并非只是这些,更加本质的问题在于,你如何激起消费者到你的网络商城里查看产品的兴趣,在产生兴趣、店内看样之后,你又如何真正促成销售?
网络商城的建立无非基于三大目的,第一是拓展新的销售渠道,从而增加销售额;第二是减少运营成本投入(一般的网络购物主要是店面成本、人员成本等);第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物的因素,也无非有这么几个:第一是价格优惠;第二是对网络商城的产品质量足够认可;第三是可以满足售后服务。
在我们看来,依靠地方网点建立起来的地板网络商城,完全符合这些条件,可是,假若我们认真思考,我们会发现这些问题:
第一,假定我们网络商城的价格的确是优惠的,消费者也到了专卖店看样,可是,到了实地卖场的时候消费者又要面临众多选择,他又会回到到各个品牌去转悠的习惯,我们怎么解决?第二个问题,我们能减少企业的运营成本吗?当然不能,因为我们的专卖店还在原地,更为糟糕的是,在实体专卖店原来价值一万元的产品,现在消费者在我们的网络商城看到后再到专卖店下单,只价值八千元,从这个意义上讲,实际上减少了经销商的销售利润。
那么,如果我们的专卖店模式没有改变,想从网购中分得更多利润,唯一的希望是能有更多消费者从我们的网络商城上引流到各地方门店,并且成单,我们不仅要问,在目前的状况下,这现实吗?
地板网购,看得见,更要试着去摸
笔者认为,地板行业网购时代的真正来临还有待时日,这并不是因为电子商务本身或者企业有什么问题,而是整个行业及消费者的消费观存在“问题”。
第一、改变传统家居消费理念和加深消费者对地板本身的了解还需要时间。尽管消费者群体正在向70后、80后转变,但家居消费与衣服等消费相差甚远,传统的卖场式理念影响太过深远;其次,在没有决定购买地板之前,消费者几乎对地板一无所知,这便导致消费者的认知误差,会促使他们到现场去看,所以,对地板本身的影响力宣传行业人士还需努力,比如强化地板,同一个品牌同一批次在材质、花色等等上没有任何区别,完全可以让消费者抛开专卖店咨询;
第二、行业内必须培养相关的电子商务人才。电子商务是一门课程,不仅仅是推广这么简单,那些认为做一些诸如百度之类的搜索引擎竞价排名、在门户网站投入一些广告就可以吸引消费者的想法是狭隘的,因为电子商务人才既要对网络商城本身运作具有娴熟的技术和超前的操作理念,又要懂得优化推广配置,只有这样才能事半功倍;
网络推广还应该达到的一个重要的目标就是活动一定要吸引人,能够为自己的网站带来大量的流量和关注度。这样一来,不管是真正的客户还是潜在的客户才有转变成为购买客户最终实现交易的可能。
比如众多网站喜欢做特价促销等活动来吸引众人眼球,但是一个成功的活动要达到最终的营销目的必须要充分利用好网络推广的影响力。从而为商家和企业树立品牌、提高效益、增强用户黏性才能成为一种可能性。
做好活动推广,首要一点就要确定好自己的目标群体。你的活动是针对哪些人群?哪些人群能够真正转化成为你的最终客户?这都是要在活动之初做好规划的。
其次,就是活动的亮点。一个没有吸引力的活动是没有人会围观和感兴趣的。现在很多电子商务类的网站惯用的一种手法就是逢活动必大奖。设置一些诱人的奖品使一些用户产生心动,从而为了得到大奖而参与到活动中来。不管活动设置的好坏,至少有些案例是成功了。所以,活动推广的初衷就应该充分分析受众心理,明确网民最希望得到的是什么,从而设置活动,会起到意想不到的效果。
讯:网络营销推广,SEO信息传播网认为营销和推广是两个不同的概念,营销一般由业务员负责,而推广一般由具有技术性的专业部门负责,比如网站建设、平台优化、关键字点击推广、付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广等等。
营销与推广也是关连的,象现在不少中小企业或个体卖家,以营销带动推广,即是说他们在不懂得怎样去推广前,先按线下惯例踏实地做,先赢人脉、赢人气,用口碑来推广,这样他们在不知不觉间就为自己的营销做了推广。
如何做好网络推广?首先,站长们需要对网站做一定的优化,标题,描述,关键词的定位要符合搜索引擎的收录规则,网站首页的布局要合理,根据蜘蛛的抓取喜好来布局网站,一般网站关键词走E字形布局。第二,网站的广告位的大小,色彩,布局位置要设置的合理美观,考虑到网友的阅读流览,不要影响读者的视觉。第三,网站交换友情链接时要选择相类似的网站,对要交换友情链接的网站要做一定的检测,考察指标有网站的流量,排名,快照等。第四,网站需要每天更新,只有每天更新,搜索引擎才会增加对你网站的友好性,提升网站收录量。第五,通过博客,论坛,问答等各种推广方式,增加网站的外链。
做好网络营销,网络推广是关键。如何做好网络推广是你网站产品能否成功营销的一个关键。一般个人的网站类型都是专业资讯网站或者综合资讯网站,有的也许是类似于门户网站的一个站点,这样的网站要做好网络推广,主要的目标是每天需要有固定的流量,有一定的ip数量,如果是专业的资讯网还需要有一定的关键词排名。
近两周笔者在网络推广(),越来越多的朋友搜索怀柔响水湖农家院,都在认识百合人家农家院。也有不少朋友真实来到了响水湖农家院,享受着大自然的洗礼。今天我来分享一下,农家院推广的方法。
(1)分类信息推广
想起分类信息推广,有3个网站权重很高,58同城,赶集网,还有百姓网,现在百姓网发信息,感觉不如以前好了。不过这些分类信息网站,多有独特的页面,农家院,在这里汇集了农家院信息,起到了一定的推广作用,的文章很快就会收录,你要学会如何发帖。如果说从这里带来直接有效用户,转化率并不高,因为在搜索怀柔响水湖农家院的时候,这些列表排名并不好。所以在分类信息推广,主要是增加外部链接,这些外部链接会给网站一定的权重。
(2)论坛推广
论坛推广,我们要确定的就是相关性,农家院和旅游论坛,都是比较相似的,所以相关性这边要去旅游论坛,这样的网站推广。例如:乐途网,还有去哪网,之类的论坛。论坛推广可以直接有效的带来用户,当我们在发帖的时候,要注意几个问题,标题足够吸引人,选择话题性内容,发帖不在数量在质量。这些注意事项可以让我们的帖子更具有直接的影响力,从而带来有效的用户,论坛推广靠的是时间,推广的时间越长,我想网站排名不错。
(3)博客推广
博客推广,我主要想增加的网站外部链接,现在外链数量只有1000多个,如果有好的排名,量是不够的。所以增加外链,是网站首先要解决的问题。
残疾之后遇转折
22岁前,彭洪伟还是个健全人,月收入近2000元;父母也在住家附近打工;一家人过得宽裕而惬意。2003年6月2日,一场车祸夺去了彭洪伟的双腿。一辈子都无法站立的残酷现实,一度令他痛不欲生。4年后,牟长青出现了。他是我国最早的一批网络推广人,他的父亲是彭家所在社区的主任。2007年回家过春节时,他得知彭洪伟的经历,就主动去探望,并力荐彭入行,还给他讲解互联网基础知识,为他准备了大量的推广案例。
彭洪伟迅速“触网”,经过两个月学习,他对文字帖、图片帖、视频帖的使用技巧能熟练运用。
只能依靠轮椅行动,彭洪伟缺失了可以直面客户的竞争优势。他开始自己艰苦创业。
通过网络,彭洪伟找到了首个合作者――北京一家农业观光旅游网站。双方达成的合作意向是:彭洪伟负责为其做论坛推广,受众是北京本地的小朋友,内容为吸引他们到附近的乡村游览、采摘、种植,实施田间劳作体验。期限一个月,工资350元。合作结束后,对方主动将酬劳提升为500元。理由很简单:他的网络推广,带来的人气和经济效益远远大于合作预期。出师告捷,彭洪伟信心大增。此后,他和一根网线、一台电脑结缘,正式创业。
推广策略 博文引得雇主来
彭洪伟如何找寻客户,并获得对方的信任?诀窍很简单:坚持写博客,分享自己的工作得失。最初写博文,他只是说说自己的感受,和同行交流一下工作心得。谁知道,博文引来了很多客户。这招,既提高了博客的排名,还让客户更方便地了解到他的水平。所以,他一直坚持写博文。
在多家网页上,搜索“网络推广博客”,“彭洪伟”的排名很靠前。他的博客大多写的是网络推广的经验、得失、操作技巧等,如“网站有效推广的20个实用方法”、“怎样做好产品的论坛推广”、“浅谈论坛推广中IP被封的一点解决方法”、“如何通过推广获取更好的流量”等。正是因为在博客里了解到彭洪伟的工作经历、经验和资源,越来越多寻求网络推广的客户与其在不曾谋面的情况下,信任地将自己的后台管理权交给他,全权放手让他按自己的方式、渠道进行网络宣传。
去年,彭洪伟接手了一个培训类网站的推广。对方要求他把几个主要的产品词,做到搜索引擎上比较靠前的位置。仅一个月时间,彭洪伟就达到预计目标。
2009年8月,非常OK网与彭洪伟达成委托协议。此前,该网站的品牌词如“非常OK网”、“OK网”等,在百度等几大搜索引擎均看不到相关信息。彭洪伟对网站的关键字进行了调整,网页描述上也对关键字进行了合理的布局,同时更增加了一些高质量的外链。很快,这些主要的品牌词,就上升到几大搜索引擎排名第一的位置。
2008年5月至今,彭洪伟承揽的客户涉及手机、电脑、数码产品、保健等10多个行业,参与过搜索引擎推广、论坛推广、问答推广、新闻推广等多方式和渠道的网络推广,为客户赢得了较好的声誉和经济效益。
如今,彭洪伟已经组建了数十人的一个团队,拥有互联网自由撰稿人、网站运营、网络推广、网络营销专业人员、购物馆购物导航创始人等众多头衔,每天的生活过得丰富多彩。他不仅在网络推广中做得顺心得手,还延伸了自己的专业触角:建立了B2C商城聚合网址导航站点――购物馆,成为“艾瑞”、“DONEWS”的IT专栏作者,“彭洪伟”的个人档案也被百度百科收录。
彭洪伟感动了很多创业者,更感动了重庆市天友乳业股份有限公司负责人。
在该公司的协助、帮扶下,彭洪伟开了一家天友奶专卖店。他将投资培训残疾人,让他们和我一样,足不出户就能挣钱!
结语:在全球金融危机背景下,就业难成为很多健全人都感到头疼的问题,作为一个高位截瘫的残疾人,彭洪伟不仅找到了自己的创业之路,还带动了一批残疾人就业,这是因为他的创业项目结合自身实际,扬长避短,定位准确。
近期,我都会以“网络推广极致篇”为主体来总结自己这几年学习网络推广时所用到的、所见到的方法。网络推广的方法有很多,比如:论坛发帖,论坛签名,分类信息,问答知道,博客留言,软文推广,博客群建,邮件群发,QQ系列,微博推广等等; 这些方法都是好方法,任何一种只要你把它用到极致了,效果绝对倍棒!
今天总结一下:QQ群推广!这个推广方法,我也一直在用,但是用的不够极致;今天讲得QQ群推广是我所见到的,我一个朋友肖虎亭,也是我步入“互联网”的启蒙老师,他把QQ群推广做到极致了,并且也收到了很好的效果!
2009年7月份,肖虎亭做一个医药类的垂直社区,就是用的这种方法。在做这个网站之前,肖虎亭购买了110个太阳级别的9位QQ号,一个QQ最多可建四个群(太阳号可以建两个普通群(100人/群)), 短时间内把这两个普通群人加满,然后再开通1个月会员(财付通支付可以便宜些),建两个高级群(200人/群),再把之前的两个普通群升级成高级群,在一个月内,把这四个群全部加满,总共可以加到800人, 110个QQ号加满,理想状态下就是:88000人,考虑到各种因素,保守估计也有40000人;这个工作量是比较大得,一个人短时间内完成是比较困难的,当时肖虎亭采取的方式是:先建立一个群主群,加一些从事医药招商工作的人员,并愿意管理医药QQ群的,然后把手里440个QQ群按省,按药品的科室来划分,每个QQ号(4个群)招一名群主,把群分出去,让群主按照制定好的规则来邀请人加群、管理群!要想让这些群主尽心尽力的为你管理好群,就得制定出奖惩制度,每个月评选优秀群主,对于优秀的群主给一定奖励(最新真实有效的医药客户名单),对于不合格的群主,及时做出更换;记得当时用了一个月左右的时间,很多群都加满了,甚至出现了一些群加爆得场面,有的时候你登陆一些QQ号时,会听到1分钟以上的加群提示音,但是很可惜,大部分都加不进来了,最多时候达到70人因群满加不进来!
部分截图(有自己的群,也有加的别人的群)
关键词:网络推广,饰品企业,研究
随着网络普及和电子商务的迅速发展,大部分饰品企业都有自己的网站,饰品企业在网络营销方面的投入也将会加大,目前饰品企业的外销业务几乎全部是通过网络营销来达成的,饰品企业应重视网络推广工作,配备专门的网络营销人员,通过网络推广产品。
一、网络推广的定义与方法
(一)网络推广的定义
网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲,企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。
(二)网络推广的方法
1.搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),例如:中国饰品企业网,利用搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,并在分类目录合适的类别中进行网站登录。科技论文。
2.资源合作推广方法
中国饰品网,通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
3.网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:Banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。例如:批发搜依托的媒体是网页、关键词广告,并且利用Email把最新的公司动态和产品跟新发给顾客。
二、光华饰品企业网络推广现状
(一)光华饰品企业网站简介
光华饰品厂位于世界小商品生产基地中国义乌,是一家专业生产铜饰、合金、爪链为主的饰品生产企业。企业自2003年成立,已经形成了一套完善的管理体系和一个设计、生产、管理、营销为一体的队伍。科技论文。2007年以来,企业融合现代的时尚潮流,款式新颖,风格典雅,产品畅销全国各地大中城市,并远销到欧美、韩国、日本和俄罗斯等国。为适应市场发展,公司逐渐涉足电子商务领域。
(二)光华饰品企业网络推广现状
1.建立了宣传型和销售型网站
光华饰品厂建立了宣传型和销售型网站,详细情况如表1所示。其中秦郎工艺品有限公司主站是一个宣传型网站,介绍了公司与产品信息;秦郎工艺品有限公司光华饰品厂与好饰品网是销售型网站,可以进行饰品内销与外销;好饰品网淘宝店是开展批发的淘宝店铺。
光华饰品厂的网站和网店,虽然网上接单量起点并不高,但是有了这样一个网络平台,就可以全面、详细地介绍公司及公司产品,此外公司的网络业务也在逐渐增加,为此公司已经独立设置了电子商务部。
表1:光华饰品企业网站与网店建设一览表
序号 中英文域名 主要内容 功能 1 秦郎工艺品有限公司主站china-qinlang.com 产品目录、最新设计、最新资讯、企业风貌、关于我们、联系我们 宣传网站 2 秦郎工艺品有限公司光华饰品厂zjghsp.com 公司简介、新品加密、产品展示、网上订单、企业新闻、在线留言、关系我们、英文版、 企业相关网站 销售网站 3 好饰品网 haospw.com 新品推荐、产品中心、特价促销、在线留言、客服中心、关于我们、加盟合作 义乌市秦郎工艺品有限公司网上批发平台 4 好饰品网淘宝店 haohaosp.taobao.com/ 产品强推、宝贝分类排行榜与搜索、掌柜档案 好好饰品百货批发站 2、借助互联网平台,整合市场资源
互联网上的信息种类繁多、数量极大,而且增长速度惊人,使这个新兴的虚拟市场拥有着十分丰富的市场资源。光华饰品厂就是利用网络信息的共享性,接触各类市场信息,通过交流和协商与用户达成各种商业交易,达到优化资源配置的目的。
3、创造完全透明的市场结构
借助上述网站和网店,光华饰品厂把自己的主打产品放在网站上充分展示,实现了企业和用户之间的透明交往,从而构造出一个真正透明的市场结构。
(四)光华饰品企业网络推广方法
1、搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是常用的网络推广,其中关键词广告、关键词竞价排名和网页内容定位广告一般需要支付高额费用,较适合资金雄厚的大型企业网站,对于中小型企业网站要视企业情况和营销预算而定。
光华饰品厂主要使用了以下的免费搜索引擎推广方法:通过优化网站设计使自己的网站,使网站更容易被搜索引擎发现,并且时常关注一些官方网站上的最新的软文和有饰品届的最新消息,及时准确的到好饰品网上,同时寻找目前最新最热门的话题,收入到到好饰品网里,根据企业网站搜索情况分析,登录一些大型搜索引擎提供的免费登录入口等。
2、电子邮件推广方法
好饰品网通过查询网络会员注册的信息获得了目标客户的Email列表等相关的信息,然后定期按Email列表发送产品广告和促销信息,在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息和新的设计的产品等。
3、信息推广方法
光华饰品厂将有关的网站推广信息在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,详情如表2所示:
表2:光华饰品厂网络信息一览表
序号 信息的网站 信息的内容 1 中国折·通天下 光华饰品的商户简介、联系方式和图片 2 易维企业网 公司简介,联系方式,图片 3 中国电信黄页 联系方式 4 百度空间 光华饰品的空间 5 星魂黄页网 联系方式 6 中劳网 企业简介、招聘信息 7 五一劳务网 企业简介、招聘信息 不过随着网上信息量爆炸式的增长,这种依靠免费信息的方式所能发挥的作用日益降低,同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现,信息在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降,仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显,因此免费信息需要更有针对性,更具专业性,而不是一味强调多发。
4、友情链接[1]
好饰品网淘宝店中有四家网店的友情链接。友情链接在目前的网络推广中的作用越来越低,但是仍然不可忽视。
三、光华饰品企业网络推广的不足及解决措施
(一)不足
1、不注重网址推广,缺少科学的网络推广计划
光华饰品厂在开展网络推广工作时,没有制定科学的网络推广计划,这导致推广工作常常半途而废。登录表2的链接可以发现,光华饰品厂在网站和网店建成后,在其他网站信息时并未企业当前网站和网店的地址,只一味的推广传统的电话联系方式,并不能提高企业网站和网店的访问量。
2、缺乏有效网站内容
从表1中可以看出,光华饰品厂在其他网站的内容非常贫乏,除了公司简介、联系方式、产品图片之外,再也找不出其他能引起用户兴趣的内容了,用户可以从中获得的有效信息非常有限。
(二)解决措施
1、设计科学的网络推广计划
光华饰品厂应制定合理的预算、阶段目标、推广活动与评价方法。能一味的模仿其他的网站推广方法,因为每个网站的定位是不同的,所以在推广上也要有不同的侧重点。光华饰品厂主要业务是饰品批发,所以侧重点应放在批发上。
此外,每个网站从建站到成熟都是有一个过程的,每个阶段都有阶段行性的目标,在相应的阶段里做好推广为建立成熟性网站做好准备,比在网站建成后盲目的推广有很大的好处,在不同的阶段选择好适应本网站的推广方法,这样才能为将来打下好的基础。
2、定期更新网站内容[2]
在网站做了推广的同时还要完善网站的建设,充实网站的内容,使网站更吸引人,提高销售,达到推广的最有效的目的。例如,增加网站上的商品信息和商品描述,多在网站上发表一些关键词强的软文,提高网站的浏览量。或者使网站上的商品图片更吸引人。科技论文。
结束语
本文研究了光华饰品厂网站推广的相关问题,提出光华饰品厂要在科学制定网络推广计划基础上,明确网络推广定位,不断更新网站内容,在相关平台上有效的企业信息,我们相信光华饰品厂的网络推广工作将会逐渐走向成熟。
参考文献