长安夜雨精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的长安夜雨主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：长安夜雨范文

一、企业档案与商业秘密的关系

企业档案是一个企业在各项活动中形成的全部档案的总和，记录着企业的商业秘密，是企业赖以存在和发展的基础。因此，保护利用好企业的秘密档案，把负载商业秘密的企业档案采取特殊程序保存借阅，是一些国营企业亟待解决的问题。现代企业想要在社会主义市场条件下立于不败之地，必须拥有属于自己的专利技术和技术秘密，生产出独树一帜的品质优良的产品，必须制定一套科学有效的营销策略，拥有自己的客户市场。因此，商业秘密在企业发展中起着愈来愈重要的作用，为了保护合法拥有商业秘密的企业经济权益，禁止不正当竞争，维护正常的社会主义经济秩序，笔者认为，由国家对商业秘密进行专门立法显得越来越迫切。

二、企业档案保密和商业秘密保护工作中存在的问题

（一）档案工作的失误成为商业秘密流失的重要渠道之一。至今，仍有一些企业没有及时更新观念，适应市场竞争所带来的种种变化，不重视档案工作，甚至不能划定自己的商业秘密，使自己辛辛苦苦经过几代人研制开发的新产品被同行业窃密，造成重大经济损失，却不能用法律武器来保护自己的权益。因此，要加强企业档案的保密工作，首先要划定商业秘密的范围，明确相关人员的保密权利和义务，堵塞由于工作疏忽而泄密的漏洞，是一个关键性问题。（二）缺乏系统的商业秘密保护办法。在我国，对商业秘密现有的司法条文可以散见于《反不正当竞争法》《经济合同法》《劳动法》等有关条款。商业秘密属保护知识产权范畴的一个概念，随着国人知识产权保护意识的增强，在我国，将自己开发研制的新产品、新技术作为商业秘密保护的做法越来越普遍，有关商业秘密诉讼的案件也日趋增加。在《反不正当竞争法》里，虽然明确规定了商业秘密的定义和范围以及构成商业秘密必须同时具备的四个要素。但是，由于缺乏具体条款。因此实施起来存在很大的难度。其中，市场经济中人才的流动是无法阻止的，尤其是参与了本企业高科技研制开发的人员流动，必将会或多或少地泄露该企业的科技信息。另外，经营销售人员的跳槽，也会将本企业的一部分固定客户带走，而诸如此类，都是无法避免的事实，虽然，商业秘密的保密性要求“不为公众所知悉”，但商业秘密对于某些特定的人来说都是公开的。（三）机读档案管理不善，存在很大漏洞。无法制止利用人员私自拷贝文件，而形形的档案间谍却利用高科技之便，利用计算机网络窃密。我们的管理人员因市场经验不足，辨别不出有些来访者的真正目的，用友好的方式接待。在不知不觉中使机读档案泄密。（四）企业档案保密工作定密难。企业秘密事项多以科技成果为重点，科技成果的定密依据是国家保密局、国家科委科技成果司1989年编发的《科技成果密级评价方法》，在社会主义市场经济条件下，企业秘密中商业秘密的比重越来越大，但目前国家还没有确定商业秘密的统一法定程序，没有商业秘密及其密级范围，保密期限的具体规定，所以企业的商业秘密管理的确定、管理、依法保护等工作更是难以开展。

三、做好企业档案及商业秘密保护工作的几点建议

第2篇：长安夜雨范文

摘 要：在当前越来越多的企业对管理工作逐渐重视的大形势下，绩效管理和薪酬管理、员工关系管理等方面比起来，对于激发员工积极性有着更大的作用。但很多企业的绩效管理却缺乏相应的保障机制，也存在不少的误区。针对这些情况，作者选取了几个常见的误区给予分析并给出相应的解决措施。

关键词：绩效管理、绩效考核、误区、反馈机制

一、企业管理工作对于企业发展重要意义

在当前发展速度相对放缓的经济形势之下，各行业都在走向转型升级之路。而投资和市场需求的纷纷减少，也促使了各企业管理者们将目光从生产、销售等方面投向了企业内部管理。而在企业的各项管理之中，绩效管理相对而言是处于一个较为重要的位置之上。因为一个绩效管理从绩效目标计划的制定、绩效辅导辅导沟通的落实、到绩效考核的实施和对绩效结果的评估与反馈，对企业的战略目标、员工工作效率、企业形象、企业对人才的吸引力等方面都会产生重要的影响。而无论是对于成长中的中小企业，还是相对已经成熟的大中型企业，只有做好了绩效管理工作，才能实现规范员工行为、激发员工积极性，最终达到提升企业整体绩效的目的。

而在绩效管理工作下细分，其中的绩效计划指定工作和绩效考核的实施工作，也往往是各企业管理人员接触得最为频繁的部分，同时也是存在误区最多的部分。下面作者就将举例并着重分析实际工作中在这两个板块上容易陷入的误区。

二、在管理工作过程中常见的误区

1. 公司管理层未引起重视，没有参与其中；

许多公司的高层管理仅仅认为绩效是人力资源管理一个部门的事情。却没有认识到绩效管理同时也是企业战略执行与反馈的工具，导致整个绩效管理制度成为了无本之木，无源之水。而出现这个错误的同时，也必然会出现公司管理者没有给予人力资源管理部门去执行绩效管理相应的权力和资源的现象，这也将会导致绩效管理人员无法取得企业内部各部门的支持和配合，影响到整个绩效管理工作的开展。当前的中小企业是这一问题的高发区，企业主或者股东因为认为绩效奖励的发放增加了企业的财务开支，从而在某些方面可以回避绩效管理工作的开展，或者是没有在企业会议上及日常工作中和企业各部门主管人员强调绩效管理的重要性，导致了当前中小企业的绩效管理工作普遍没能有较好的开展。

2.绩效管理人员认知不足，过于重视量化指标；

目前大多数企业都有自己的一套绩效指标和考核方式，但是因为多数企业还是依靠生产产品和销售产品作为主要营收，所以导致进入了绩效考核的指标和方式侧重于产品生产数量和销售数量的误区。而这一点就使得企业员工或部门只是单纯地追求产量和销售业绩，而忽略了团队建设、创新发展等更有利于企业长期生存和发展的方面。

3.绩效指标和考核方式过于细分；

虽然绩效管理工作当中，有提到针对不同的部门，在深入了解了部门的工作之后设置不同的绩效计划并给予不同的绩效指标和绩效考核的方式，但是部分企业由于设置下属部门过多，部门职责过于细化。而在绩效管理的前期工作中，针对各部门都设置了一套专属的绩效管理计划及考核方式。导致了绩效管理部门工作量的剧增，而另一方面也不利于企业一个总的绩效结果的反馈。就以作者了解到的某科技公司为例，其行政部门在设置了行政办之外，又独立设置有综合办和人事科，其工作内容很多地方均有重合，但是后两个部门总人数加起来不超过十人，与行政办公室职员数量相当，但是该公司针对这三个部门均设置有相对应的不同的绩效指标和方式。所以在这一点上，广大的企业管理者们应当注意。绩效管理工作的确应当切合各部门实际，但是也不应该顾此失彼，徒增工作量。

三、针对各种出现问题的解决方案以及一些建议

1. 公司管理层应当加强对绩效管理的重视并给予相应的权力；

作为公司的管理者，首先要认识到绩效管理对于一个公司的重要性，无论是对于企业整体，还是员工个人，良好的绩效管理能够带来的是企业形象的不断提高，企业规模的不断发展，员工工作效率和忠诚度的提高等等益处。而要想达到这些目的，就需要公司的经营管理者能够对于相关的绩效管理工作以及工作人员调配相应的人、财、物一系列资源，用以制定和完善相应的计划，落实和贯彻相应的任务，最后得到反馈，优化企业的各项指标。

2.完善绩效指标和考核机制

单纯以量化指标来作为绩效考核的指标并不科学，不能让企业提升可持m发展的综合实力，而要加入公司的战略目标，譬如：做家政服务的企业，想要在行业中提升自己企业的口碑与市场占有率，那么在绩效考核中除开必要的订单量、工时等绩效指标以外，还应该将客户满意度等不可量化但是也具有关键性的因素纳入绩效指标的范围之内。

3.做好绩效管理工作的反馈机制

作为现代企业管理人员，无论从事哪一板块的工作，都要注重工作的结果反馈以及再修订。绩效管理同样也是如此，在绩效管理计划制定并实施后，在一个周期内（通常是月）要对企业内部各部门、各层级的员工及部门主管、上级领导进行一个调查，针对的包括但不限于绩效考核的方式是否合理、绩效指标的安排是否过高/过低；绩效考核的标准是否清晰，在绩效管理的过程中是否有与实际正常工作中相冲突的地方。然后绩效管理工作人员根据收集上来的反馈信息，经过整理与分析后，有选择性的对缘由绩效管理制度进行修订。完成绩效管理工作的最后一项任务，形成一个闭环。

结语：精确把握企业的发展势头，为企业量身打造一套适用于本企业的绩效管理机制，不仅有利于企业在目前的市场环境中生存与发展，更能够加快企业集约化、成熟化转变的过程。而对于已经较为成熟的企业来讲，进一步完善绩效管理制度，能够为企业的持续性发展提供可靠的保障。

参考文献：

[1]张小鑫，祖春宇.浅谈我国企业在绩效管理中存在的问题及对策[J].《经营管理者》.2017 （2）

第3篇：长安夜雨范文

临危受命

明露公司是业内著名的涂料企业，纯正的中德合资背景，在中国拥有十几年的历史，一直坚持高端品牌的定位，其产品也以中高价位产品为主。在涂料行业还不是很规范的1998、1999、2000年，明露公司的涂料可以说是风靡一时，一度成为江苏省的第一品牌。但随着涂料行业的蓬勃发展，几大涂料企业登陆中国，明露公司的销售状况就开始每况愈下。到了2003年，偌大的一个明露公司，其总销售额只有1.4亿元，和国内的一些杂牌企业的销量近似。整个明露公司都陷入了发展的迷茫。

就是在这种情况下，2003年12月，王平走马上任，担任明露公司江苏省的区域经理。

难题凸现

来到明露公司的第一件事，就是翻阅以往明露公司在江苏省的销售报表。从整个销售报表的趋势来看，整个江苏省除了极少数的局部地区销量基本持平外，大部分区域的销量都在猛烈下滑。很多区域的经销商因为无法忍受销量的下滑，改投他“牌”，从明露公司的经销商备案中消失了。

经过近一个月的对江苏省的地级市、县级市的走访与调研，当时王平归纳了以下几点：

1、 明露涂料在江苏省的涂料经销商圈子中具有相当好的口碑，无论是哪个经销商提起明露涂料，都会带着惋惜的语气说一句：“明露涂料，好牌子，好东西，就是没做好”。

2、 江苏省的消费者知道明露涂料的人很少，明露品牌在江苏省的消费者中知名度很低。

3、 明露涂料在江苏省具有相当大的空白区域。11个地级市中，只有7个地级市有经销商；而52个县级市中，只有13个县级市有明露涂料的经销商。

4、 明露涂料在江苏省的经销商质量普遍偏低。几乎所有的经销商都是以零售为主的夫妻老婆店，分销能力很弱，绝大多数经销商只做家门口的零售市场。

5、 明露涂料给予经销商的利润较高，对经销商具有相当的吸引力。

6、 明露公司几乎没有给予经销商任何帮扶。在整个调研与走访中，没有一个经销商谈到过明露公司给予经销商的协销或者帮扶措施。即使是例如门招、店内广告喷绘等物料，也要经销商花钱向企业购买。而例如产品DM、POP等物料则根本没有。

新官上任两把火，初见成效

根据以上情况，在2004年2月份过完年后，王平确定了江苏省的区域策略：对江苏省开展区域拓展工作，填充空白市场，更换不合格的经销商；同时，加强深度协销工作。

接下来的日子里，王平带领着江苏省的一群兄弟们一头扎进了一线市场，开始了江苏省的渠道拓展工作。先是对现有经销商进行评估，将不合格的经销商全部砍掉。然后，就对空白市场进行填充。从空白市场的经销商选择，到面对面的沟通，到渠道政策的谈判，到具体帮扶措施的落地，到最后合作协议的签订，王平和兄弟们可以说是费尽了口舌。在进行渠道拓展的同时，针对明露涂料门店的门招、宣传喷绘、产品DM及POP等物料也在紧锣密鼓的设计制作中。经过2个月艰难而卓有成效的工作后，到了2004年5月随着涂料销售旺季的来临，王平的江苏省渠道拓展工作也告一段落。11个地级市全部有了王平的地级经销商，52个县级市中，也有17个县级市有了王平的县级经销商。而且，最重要的，这些经销商都是经过评估后王平认为比较优质的经销商，甚至有一些经销商在当地属于前三甲的涂料经销商。

5、6两个月是涂料销售高峰，这期间王平暂时停止了渠道拓展工作，把重点放在了渠道成员的协销与帮扶上。门招、宣传喷绘、产品DM与POP都有经销商统一制定然后免费发放，很多经销商的门店都由王平亲自设计。在王平的帮助下，许多经销商的门店都焕然一新。看着这些崭新的门店，王平对明露涂料在江苏省的销售充满了信心。

再陷迷城

可是5、6两个月过去了，市场上的明露涂料销量虽然有了一定的增长，却远远没有达到王平的预期。即使是一些在当地排名前三的经销商，明露涂料的销售也是少得可怜，月销量只有10万左右，其它例如一些市场上的领头品牌月销量则有50－100万之间。绝大多数经销商的月销量基本徘徊在5－7万之间。

当时王平判断：销量没有达到预期的主要原因在于明露品牌的涂料在消费者的知名度比较低，市场需要一定的时间消化。而目前的当务之急，则是尽快填补空白市场，完成江苏省的明露涂料布点工作。

于是，在7，8月份，王平继续进行空白市场的填充工作。到了9月份，又增加了14个县级经销商。此时，明露涂料在江苏省的经销商数目达到42个，其中地级经销商有11个，县级经销商31个。剩余的21个空白县级市场，或者是没有找到目标经销商，或者有目标经销商而没有达成合作。当时王平认为，江苏省的渠道拓展工作到此为止已经接近完成，剩下的不过是合作的过程中的不断补充、调整的工作。

9、10两个月又是涂料的销售旺季。王平又开始了5、6月份的协销工作，期间举办了几次促销活动，取得了一定的效果。但总的销量仍然没有太大的起色。

到了11月份，涂料进入了销售淡季，明露涂料的销售依然没有明显的增长。此时，部分经销商已经产生了怨言。按照这种情况发展下去，明露涂料在江苏省有可能又回到2月份的样子。

市场上的销量为什么不见起色呢？王平陷入了困惑。没有办法，王平只有再次下到市场第一线，直接与经销商沟通。

产品、渠道，左右为难

这批经销商的质量很高，很多经销商在当地都处于前三甲水平，甚至有几个经销商年涂料吞吐量都在2000万以上。经销商自身不仅极其贴近市场，更难能可贵的是，他们对于明露涂料的销量一直游移不前不仅没有象一般的经销商那样单纯的抱怨，而是对这种现象进行了一系列的思考，这对王平发现问题起了相当大的作用。经过进一步的探讨和深入的分析，王平发现自己在江苏省的渠道拓展过程中犯了两个错误：

1、 盲目的提高对经销商的要求，而企业自身的资源没有配备好。虽然明露涂料在江苏省有很多分销网络极强的经销商，但明露企业由于受中高端品牌定位影响，产品定位偏高，地级经销商的拿货价最低为123元/桶，而很多竞品的地级经销商的拿货价都在110元/桶左右，分销价也只有120元/桶左右，导致明露涂料根本分销不出去，经销商只能依赖门店零售生存，浪费了渠道网络资源不说，也不利于经销商稳定自己的销售网络，经销商自然是怨声载道。

2、 渠道架构没有搭建好。其实明露涂料无法分销的情况早已经存在，只是王平一直没有注意。在销量要求的压力下，采取了地级经销商、县级经销商共存的渠道架构，地级经销商、县级经销商享受同样的渠道政策。在这种情况下，实力比较强的地级经销商对于自己所辖的地级市区域范围内存在另外的享受同样待遇的县级经销商深深不满。以扬州为例：扬州存在三个经销商，扬州地级经销商、宝应县级经销商和高邮县级经销商，三者享受同等待遇。其中扬州地级经销商实力雄厚，具有极健全的分销网络，但一直只是将明露涂料作为他手下的一个补充性品牌；而宝应、高邮两家县级经销商单纯依赖门店生意，基本没有分销能力。而扬州地级经销商因为自己的范围内开辟了另外的经销商，颇为不满，不仅仅拒绝继续开拓新的空白县级市场，甚至恶性将明露涂料冲入宝应、高邮，严重的影响了宝应、高邮两家经销商的门店生意。在经过王平的处理后，扬州地级经销商不再冲货，但很明确的对王平表示：必须逐步取消宝应、高邮的经销商，明确保障其在扬州地区的独家权。而宝应、高邮的经销商也表示，如果扬州经销商再对宝应、高邮冲货，他们也将进行反冲。

2005年1月，公司总部进行了年度财务核算。江苏省2004年的销量为1052万，比2003年增长了20％左右，获得了公司总部的表扬。但王平心里清楚，王平在2004年犯下的错误留下了祸根。如果不采取任何行动，江苏省的销量在2005年会出现下滑；但如果开发新的适合分销的基础性产品，例如开发一款地级经销商拿货价在110元/桶的产品，一旦大面积分销出去，在目前的渠道模式下，地级经销商与县级经销商互怀不满而政策又相同，无法产生合理的价格区隔，很有可能会出现恶性竞价甚至互相冲击的局面，明露涂料在江苏省必然会出现大面积的窜货现象，控无可控；如果全面实行渠道扁平化，63个区域以明露涂料在江苏省的管理水平、人力资源状况根本管不过来；但如果重新建立地级经销商分销到县级分销商的渠道模式，则会对目前现有的渠道产生猛烈的冲击，2004年的工作相当于要推翻重来。更为可怕的是，如果目前的经销商关系处理不当，导致经销商产生不满而恶意窜货，结局将是一片混乱。

江苏省陷入了产品结构、渠道模式双重危机，王平陷入了左右为难的境地。

产品、渠道全面调整，峰回路转

经过一个月的思考，期间与许多同行、咨询界的朋友请教、交流，最终王平下定决心：对江苏省做大手术，引入适合分销的基础性产品，同时重建渠道，建立区域管控地级经销商，地级经销商分销县级分销商的渠道模式。

产品调整：导入基础性分销产品

首先，王平向公司总部申请适合分销的低价位产品。公司总部由于担心低价位产品会影响品牌定位而犹豫不决。在当时，明露涂料最低价位的产品地级经销商拿货价也在123元/桶，而明露公司也将自身的品牌定位为中高端品牌。而王平提出增加一款地级经销商拿货价在105元/桶的产品，不仅有可能对现有产品体系产生冲突，而且公司也担心这款产品造成明露品牌美誉度下降的局面。在王平下了2005年销量同比2004年销量翻番的军令状，并举出一系列高端竞品如华云同样也有108元/桶的低端产品且热销的实例之后，公司总部终于同意在江苏省试推低价位的翡翠系列产品。条件是要严格管控，坚决不能让翡翠系列产品流入其它省区。王平咬着牙同意了。

渠道调整第一步：稳定地级经销商军心

拿到了翡翠系列产品，王平又下到了市场一线，以翡翠系列产品的上市稳定地级经销商的军心。和地级经销商的沟通很顺利，所有的地级经销商都对这款产品看好，摩拳擦掌，准备要大做一场，士气很高。很多地级经销商甚至明确表示：如果该款产品能够面世，明露则可以大面积向下层分销网络分销，销量至少能够翻番。在王平提出经销商分销时保持微利后，所有的地级经销商经过考虑后也都同意了。

在与地级经销商进行沟通的过程中，很多地级经销商对于地级经销商、县级经销商并存而政策相同的现状表示不满。王平也明确对地级经销商表示，明露在江苏省要实行单纯的地级经销商——县级分销商的渠道模式。地级经销商对于明露的这种转变规划感到很满意。

通过对地级经销商的安抚，王平稳定了江苏省主要销售渠道的军心，保证了在渠道调整过程中明露的销量不至于产生大的波动。

渠道调整第二步：釜底抽薪，防止县级经销商扰乱市场

对于县级经销商，由于数量较多，而且渠道的调整将直接改变对县级经销商的渠道政策。如果直接提出要他们由县级经销商转化为县级分销商，享受分销商待遇，王平最担心的莫过于县级经销商冲货砸货，扰乱市场。因此，对县级经销商的调整王平煞费苦心。

鉴于这种考虑，王平决定首先收回县级经销商手中的存货。这样，即使县级经销商有意冲货，也将是“有心无货”。

因此，在与地级经销商进行充分沟通并确保信息不外流之后，王平通知所有的县级经销商，公司的明露涂料要进行换代，现有的产品要全部回收，换成等值的新一代产品，所有运费公司一力承担。

所有的县级经销商在接到这个通知后，都很高兴的将货送回了明露品牌在江苏省的仓库。王平又利用这个时机，隐约了透漏了关于明露新品上市与渠道调整的想法，为下一步的深度沟通做好了铺垫。

渠道调整第三步：以新品捆绑经销商

在接下来的日子里，王平与42个县级经销商分别进行了沟通，直接解决渠道调整的问题。当王平提出要将县级经销商改作归属地级经销商管理的县级分销商时，几乎所有县级经销商都反对。等王平搬出低价位的翡翠系列产品并告知他们经销商的加价极低近似平进平出的时候，大部分县级经销商都初步表示可以考虑，只有少数几个分销商坚决表示不同意。

在此基础上，王平又与县级经销商分析了新品上市之后的利润状况。在王平的努力下，大部分县级经销商同意了王平的渠道调整方案，但仍有几位决定退出明露涂料的渠道体系。

渠道调整第四步：划定区域，分别调整

经过一系列的沟通之后，江苏省的渠道调整工作基本已经得到了江苏省渠道成员的认可。预示，王平以地级区域为单位，分别召开了11次小型的经销商交流会。在会上，王平正式提出，在江苏省要实行地级经销商分销县级分销商的渠道模式，目前的县级经销商将作为分销商归属地级经销商管控。如果不同意这个政策，目前所有的产品将按照进价退款，并和平取消双方的合作关系。由于前期充分的沟通，只有很少一部分县级经销商退出，而大部分的县级经销商表示愿意作为分销商继续与明露企业合作。

渠道调整第五步：新老组合，全面铺货，重新梳理渠道架构

等王平确认江苏省的渠道调整工作已经基本没有障碍之后，他在江苏省全省范围内召开了渠道成员大会，在大会上正式而隆重的推出了翡翠系列产品。翡翠系列产品全新的价差体系及现场的渠道成员对于利润的预期，使得现场的气氛十分热烈，渠道成员大会成为了翡翠系列产品的新品推广会和订货会。而王平在2004年所作的终端建设工作也起了相当的成效。

在推出翡翠系列产品的同时，为了更好的带动老产品的销售，在经销商订货时，王平要求所有翡翠系列产品必须搭配一定的原有产品，并制定了一个比较合理的订货底线（地级经销商一次进货量至少10万）。经销商订货十分踊跃，在短短的半天时间内王平收到了160万的订单。

而原来的县级经销商也正式转化成为各自地区的县级分销商，虽然不能参与现场订货，但对于翡翠系列产品也极为看好。

渠道调整第六步：保证金保障制度，维护市场秩序

为了实现对明露总公司关于翡翠系列产品不流入外省的承诺，王平特意建立了保证金制度。但如何收取经销商的保证金，却成了摆在王平面前的难题。

在渠道成员大会上，王平看到众多的经销商对于翡翠系列产品的定购热潮，不禁心中一动；趁热打铁，在渠道成员大会上王平提出了收取经销商保证金的制度，并明确表示：该保证金是为了保障翡翠系列产品不流入外省区及江苏省各个经销商彼此不冲货而设定的。经销商们都表示理解，并纷纷同意上交保证金。

收取完保证金之后，王平心中的石头终于落了地；不过王平知道，江苏省的渠道拓展工作才刚刚开始。

柳暗花明

通过这段时间的工作，王平实现了五个目的：

1、 收回了推出的县级经销商手里的产品，防止其成为窜货的隐患。

2、 通过订货会成功的消化了退出的县级经销商退回的产品，转化为现金流补偿给退出的县级经销商，大家好聚好散，没有留下任何财务纠葛。

3、 借助翡翠系列产品上市的机会，不仅增加了适合分销的基础性产品，更借此梳理了江苏省的渠道，建成了比较理想的渠道模式。

4、 成功增加了160万的订单，而这160万的订单保守估计2个月能够消化掉。也就是说，通过翡翠系列产品，江苏省每年的明露涂料将至少增加1000万左右，2005年销量翻番成为可能。

5、 收取了经销商的保证金，为把控市场、防止窜货提供了一定的武器，减少了区域工作人员的工作难度。

忙完这些，已经到了2005年的4月份。果然不出王平所料，A产品在市场的销量极好，在5月份就已经开始收到二轮进货的订单，而县级市场的网络建设也迅速的发展起来。到了6月份，翡翠系列产品共收到400万的订单，并带动了明露品牌其它产品的销售。而江苏省52个县级市，除了7个特别贫困的县级市没有明露涂料的分销商外，其余的45个县级市都形成了明露涂料的分销网络。最让王平感到欣慰的是，一直没有出现大面积窜货的情况。少数的几次小范围窜货，都被王平迅速的解决了。

到此为止，明露涂料在江苏省的区域市场拓展工作终于告成。屈指算来，王平来到明露企业就任江苏省的区域经理已经18个月。

前事不忘，后事之师

现在再回头看这18个月以来的工作历程，王平总结出两点在区域市场拓展工作中的需要特别注意的要点：

1、 一定要明确区域市场目前存在的核心问题。在问题不明确的时候，不要轻易的采取行动；否则，今天的努力很有可能成为明日的障碍。

2、 如果前期的判断错误，发现问题后要马上弥补；时间是改正错误的最好武器。

第4篇：长安夜雨范文

今日投资个股安全诊断星级：

事件：

4月15日，长安汽车2010年一季度业绩预增公告，报告期内公司预计实现净利润7.89亿元，较上年同期增长2684.47％，基本每股收益约0.34元，较上年同期增长3293.1％。一季度盈利大幅增长的主要原因是：报告期内，公司加强营销管理，汽车销售整体大幅提升，2010年1―3月实现销量552996辆，同比增加85.73％，同时公司持续加强成本控制和产品结构优化，自主品牌盈利能力增强，合资业务投资收益贡献同比大幅增加。

评论：

合资公司稳定增长

在长安汽车微型客货车、自主品牌轿车以及长安福特马自达三大业务板块中，合资公司长安福特马自达仍是公司利润的主要来源。2010年一季度乘用车需求稳健增长，实现销量346万辆(+84％)；长安汽车本部及合资公司市场地位提升。长安集团、南京长安、长安福特、长安铃木分别实现销量25.O万辆(+140％)、5.8万辆(+95％)、104万辆(+9 6％)、5.1万辆(+77％)。销量快速提升驱动盈利显著增长。

预计合资公司长福马和铃木方面也将实现稳定增长。2010年长福马有蒙迪欧致胜以及福克斯的改款车型上市，致胜以及福克斯仍会是盈利的主要来源。预计长福马整车的销量会保持持续、稳健增长，全年销量在40万辆左右，较2009年增长26％。2009年长福马发动机突破盈亏平衡点，净利由大幅亏损转为实现2000万元的盈利，我们预计2010年，随着收入水平的进一步上升，盈利将出现快速增长。

自主品牌轿车日渐成熟

经过多年探索，公司自主品牌轿车日趋成熟。2010年在新产品方面，公司推出奔奔MINI、奔奔改款车型以及悦翔、志翔两厢。一季度公司自主品牌轿车呈现放量增长态势，预计公司自主品牌20万辆的销售目标较易实现。悦翔仍是2010年的重点关注车型，预计会占自主品牌轿车销量的75％左右。由于量的增长，我们预计2010年自主品牌将大幅减亏。

微车的增长仍在持续

由于针对农村市场的相关优惠政策得到了很好的延续，我们认为2010年微车销量增速虽会有所回落，但终端需求仍会维持在景气状态，预计行业增速在15～20％。2010年，公司希望能在市场份额上有所提升，规划微车实现100万辆的销售，较上年增长近40％。鉴于产能瓶颈，公司计划投资近40亿元在河北和重庆两地扩充50万辆整车和60万辆发动机产能，分别于2010～2011年投产。

新能源汽车业务逐渐起步

公司持有重庆长安新能源汽车股份有限公司65％的股权，该子公司2009年分别实现收入、净利润为2435、24万元。长安新能源汽车采取混合动力、纯电动两条技术路线，自2009年6月起已向个人消费者售出混合动力杰勋车辆100余台。新能源汽车研发制造有助于公司战略地位提升和可持续发展，但短期对业绩贡献不大。

投资建议

根据一季度情况，我们上调了对公司2010、2011年的盈利预测，预计公司2010～2011年的EPS分别为1.17、1.4元，公司当前股价13.26元，对应2010、2011年PE为11、9.5倍，处于行业估值水平的底部，给予公司“谨慎推荐”的投资评级。

公司未来主要的风险因素来自以下几方面，第一，国内宏观经济增长低干预期，导致行业销量增长不达预期，从而影响公司销量增长；第二，钢材价格上涨超预期。

(今日投资个股诊断星级说明见33页)(作者单位：银河证券)

工银全球精选基金4月15日发行

日前，工银瑞信基金公告称，该公司旗下第二只QDII基金工银全球精选股票型基金于4月15日至5月17日，在工行、建行、农行等各大银行及券商正式发售。

据悉，该基金的股票资产占基金资产的比例为60％-95％，债券、现金等金融工具占基金资产的比例为5％40％，其中股票投资将采取精选策略，在成熟资本市场选择估值与增长平衡的业务模式优秀、或具有独特产品或服务、行业中国际竞争力强的企业，在新兴资本市场重点投资长期稳定增长，并具有特定优势产业的股票。

该基金拟将由工银全球的基金经理游凛峰先生担纲运作，游凛峰曾取得美国斯坦福大学统计学博士学位，拥有16年海外投资经验，10年供职于国际著名金融集团的工作经验。

第5篇：长安夜雨范文

关键词：工业园区污水；海产品加工废水；水质异常

中图分类号：TU992文献标识码： A

一、污水厂运行现状

1、工程概况

浙江省某工业园区污水处理厂位于浙江省东部沿海地区，是本市节能减排，全面改善水环境治理的重点工程项目。污水厂厂区占地面积40余亩，主要接纳和处理该工业园区内的工业废水和生活污水。

该污水处理厂于2011年正式投入运行。污水处理主体工艺为：水解酸化+改良性氧化沟，出水排入附近河流。污水设计规模1万m3/天，分为两组，单组处理规模0.5万m3/天，远期设计规模1.98万m3/天。

该污水厂收集处理整个工业园区的企业排出的生产污水、生产废水、生活污水。水厂南北方向管网收集制药厂等企业排放的污废水，东西方向管网收集海产品加工、膨化食品加工、豆制品加工等企业排放的污废水。该厂投入运行后，减少了工业区污水对本地区河流和附近海域的污染，对促进本地区水环境及生态环境和谐发展起到了重要作用。

该厂运行初期，出水水质稳定达标，但随着开发区内企业数量急增，出水水质出现异常。根据污水厂上游企业类型及实际取样分析，污水厂原水水质、水量波动较大，废水成分复杂，含有大量动物性油脂、机械加工油脂、抗生素、各种有机盐类。

2、设计进出水水质

该污水处理厂设计进水水质COD浓度500 mg/L，BOD5浓度200 mg/L，SS浓度350mg/L，NH3-N浓度50 mg/L，TP浓度4 mg/L，PH为6-9。

出水水质需满足《城镇污水处理厂污染物排放标准》(GB 18918-2002)的一级A标准。

二、进水水质统计分析

对该水厂2013年全年各月进水水质数据进行统计，如图2-1所示。

图2-12013年度该污水处理厂进水水质指标

从上图可看出2013年度进水COD浓度只有9-11月份超标，其他月份均满足进水指标。NH3-N、SS、TP进水超标严重。

三、出水水质统计分析

对该水厂2013年全年各月出水水质数据进行统计，如图3-1所示。

图3-12013年度该污水处理厂出水水质指标

各污染指标去除率如图3-2所示。

图3-2去除率

1、COD去除情况分析

1月-2月COD去除率58%左右。3月-12月COD去除率70-90%左右。3月-9月COD出水浓度20-50mg/L，基本达标。1月-2月、10月-12月COD出水浓度80-180mg/L，不达标。

COD去除情况分析如下：1月-2月、9月-12月进水COD值明显偏高，特别是10月-11月进水COD浓度大大超过设计水平。3月-8月进水COD浓度偏低，且这几月污水温度高，微生物活性好，处理有机物能力强，则出水水质好。

2、SS去除情况分析

1月-2月SS去除率偏低，60%左右。3月-12月去除率很高，达到85%-98%以上。3月-9月、12月SS出水浓度基本为10mg/L以下。1月-2月、10月-11月SS出水浓度25-45mg/L。

SS去除情况分析如下：1月-2月SS进水浓度不高，但去除率很低。3月份水厂对重力无阀滤池进行改造，去除率明显升高。10月-11月SS出水浓度再次升高，考虑为进水SS浓度大大超出了设计要求。

3、NH3-N去除情况分析

1月-4月NH3-N去除率低，有时甚至为负值，出水浓度也在30-45mg/L之间。5月份 NH3-N去除率平均值55.2%。6、7、8月份 NH3-N平均去除率可达90%以上，出水浓度甚至能达到1mg/L以下，优于出水排放标准。7月中下旬、9、10月NH3-N出水偏高，考虑为进水NH3-N严重超标，超出了氧化沟的负荷。且从10月份开始，直到12月份，氧化沟MLSS值开始急剧上升，有时候甚至高达上万。且SV30值也急剧上升，甚至会达到90%以上。NH3-N的去除率很低，有时候甚至为负值。

NH3-N、TN去除情况分析如下：进水浓度太高，严重超出设计指标。剩余污泥不能及时排出，氧化沟的污泥龄过长，污泥老化，新的活性污泥没有及时生成，严重影响了氧化沟的分解代谢有机物的能力。氧化沟中污泥浓度过高，10月、11月、12月污泥浓度一直在9000mgMLSS/L左右，池底曝气管发生堵塞，影响了曝气的效果，溶解氧浓度降低。推测原因为：来水中有机氮在厌氧缺氧段发生氨化反应，有机氮转化为NH3-N，好氧段由于溶解氧浓度不足，NH3-N不能进行充分的硝化反应，不能及时转化为硝态氮、亚硝态氮。含氮化合物最终以NH3-N的形态存在于污水中。缺氧段的反硝化反应也会由于污水中硝态氮的不足而不能完成，因此导致了出水NH3-N指标超标，最终的总氮的去除效果也不理想。

4、TP去除情况分析

全年的TP出水浓度较高，只有在4月-9月TP出水浓度在1.5mg/L以下，1月-3月，10月-12月TP出水浓度均超出设计出水指标。

TP去除情况分析如下：水厂除磷主要采用生物除磷的方法，配以化学除磷辅助。生物除磷的关键是靠脱除剩余污泥来达到效果，但是水厂的污泥脱水机一天大概处理干污泥量为5t左右，来不及处理足够的剩余污泥，则导致氧化沟中MLSS浓度较高，污泥老化，污泥絮凝性不好，除磷效果不好。

五、解决方案

1、控制污水厂进水水质

相关部门应加大对工业园区内工业企业的监管，确保园区内企业先经过内部污水处理站处理废水达标后排入市政排水管网。由于该工业区进水水质、水量波动较大，在监测到进水水质严重超标时，必要时开启超越阀门，经超越管将废水直接排放，避免破坏水厂内部活性污泥微生物，而造成整个污水处理系统的瘫痪。

完善污水厂内部管理

中控人员、化验人员、工艺人员要及时沟通，发现问题后及时汇报及时处理。对于进水水质不稳定，运行时根据水质状况、氧化沟状况进行水量、风机风量、水中碱度调节，以确保氧化沟的处理效果，使出水达标。对于污水厂的所有设备，严格按照设备的规章操作，定期维修保养，保证设备处于良好的高效的工作状态。

3、必要时进行工艺技术改造，提高处理能力

实际的污水水质与原设计的水质指标相差较大，在上述方法不能解决污水处理要求的情况下，有必要对水厂的现有工艺进行改造，改造应遵循经济高效的原则，尽量不动原土建设施。原有设备、管材、管件等可二次利用的继续使用。必要时可进行小试实验，检验改造方案的可行性。

结论与建议：通过整理分析该工业园区污水处理厂2013年度全年的进出水水质指标，分析了COD、SS、NH3-N、TP的去除情况，分析了氧化沟内各参数的影响，建议水厂内部增设污泥浓缩池，既可以加大剩余污泥量的排放，又可以将污泥进行浓缩，提高脱水机的效率。增大氧化沟中好氧段的曝气量，以提高好氧段的溶解氧浓度，加大硝化反应。

参考文献：

北京市市政工程研究总院.给水排水设计手册.第五册【M】.北京：中国建筑工业出版社，1986，348-375

张自杰.环境工程手册.水污染防止卷【M】.北京：高等教育出版社，1996，P526-616

第6篇：长安夜雨范文

关键词：钢结构；单层工业厂房；施工技术；质量控制

中图分类号：TU391 文献标识码：A文章编号：

单层厂房是指工业厂房中层数为一层的厂房，它适用于大型机器设备或有重型起重运输设备的工厂。为了满足在车间中放置尺寸大、较重型的设备生产重型产品，要求单层厂房适应不同类型生产的需要，构成较大的空间。作用在单层厂房结构上的荷载、厂房的跨度和高度都往往比较大，并且常受到来自吊车、动力机械设备的荷载的作用，要求单层厂房的结构构件要有足够的承载能力。因此，单层厂房施工技术难度要求高、安装精度越来越高，为此我们应及时掌握新技术、新工艺、新方法，做好质量预控工作并加强施工管理。

1、工程概况

本工程为钢结构单层框架工业厂房，长340.87m，宽160.38m，高35.68m，跨度依次为23，35，35，29，29m，柱距17m，建筑面积55786m2。建筑剖面如图1所示。

图1 建筑剖面

框架钢柱为三阶式柱，下柱为双肢格构式柱，截面尺寸b×h=1200mm×4450mm；中柱为“两联六口”箱形结构柱，截面尺寸b×h=1200mm×5525mm；上柱为实腹式组合工字形结构，截面尺寸b×h=650mm×1200mm，钢柱最大重91.5t，钢柱形状有T形、L形等异形。柱脚连接为杯口承插式刚性固接。屋面梁为焊接组合工字形变截面，尺寸b×h=1200mm×2500mm。屋面梁与柱的连接为高强螺栓刚性连接。起重机梁为焊接组合工字形等截面，截面尺寸b×h=800mm×4000mm，起重机梁最大重30t。

2、安装技术难点

1）地质条件良好。

2）“两联六口”箱形结构复杂，体型大，质量大（重60.662t），焊接变形控制困难。

3）焊接组合工字形起重机梁截面b×h=800mm×4000mm，跨度18m，单重30t，焊接变形控制困难。

4）“三段柱”现场拼装困难，焊接质量受天气影响大。

5）钢柱形状为异形，单柱最大重91.5t，最大高度37.16m，吊装困难。

6）柱脚为杯口承插式连接，钢柱校正固定难度大。

7）屋梁安装高度大，悬空高强螺栓连接，安装难度大。

3、施工总体安排

两个施工安装队按纵向安装和横向安装方向，组织小流水作业。构件吊装方法采用分件吊装法。具体安装工艺流程：基础复测钢柱拼装和吊装柱间支撑屋面梁安装次梁、水平支撑安装起重机梁安装制动桁架安装、测量抗风柱、抗风桁架安装。

4、主要构件加工制作技术

4.1深化设计

本工程的深化设计重点是钢柱，而中段柱中“两联六口”箱形结构是重中之重。在符合设计图纸和技术要求，满足相关规范及标准的前提下，主要考虑了制作工艺和上、下段柱的连接问题。

4.2变形控制

构件的焊接变形源于焊接接头不均匀受热。“两联六口”箱形结构材质为Q345B，板厚30mm，设计焊缝为全熔透和半熔透，质量等级为一级。接头全是T形接头和十字接头，增大了焊接变形的控制难度。

对于箱形截面的构件需要考虑焊接收缩对横向截面尺寸的影响。根据单个接头的收缩量计算，全熔透焊缝接头为1.87mm；半熔透焊缝接头为2.13mm。总收缩量为32mm。显然，装配前如果不预先设置32mm的收缩量余量，焊接后构件截面尺寸将发生严重的偏差，构件承载力降低，影响结构的正常使用。

4.3起重机梁

焊接工字形等截面起重机梁尺寸为H4000×850（600）×30×36，跨度18m，最重30t，材质Q345B，Z15。焊缝上翼缘和腹板为K形焊缝，下翼缘和腹板为双面贴角焊缝。

1）腹板拼接要点：①拼接缝位置应在受力较小的位置；②焊缝形式为对接焊缝；③焊缝不能十字交叉；④焊缝为直线。

2）翼缘板拼接要点：①拼接缝位置应在受力较小的位置；②60°斜对接缝；③上下翼缘拼缝不能在同一侧。

3）焊接：起重机梁经拼板焊接焊缝UT检测合格校平开料，定位焊接。CO2气体保护焊打底焊接后，将起重机梁放在焊接胎架上，2台埋弧自动机从中间开始，分别向两边方向焊接。同一方向焊接的，方向不能交叉进行。

5、厂房地基处理技术

要求地基承载力＞150kPa，才能满足250t履带式起重机行走对地基的要求。①加固方案根据工程的实际情况，分2次对地基进行加固处理。第1次是在桩基施工阶段，铺填300mm厚的石块；第2次是在钢结构安装阶段，再铺填1层300mm厚的石块。②加固范围桩基承台短边向外500mm以外的区域。③在桩基承台基坑区域内，250t履带式起重机行走采用路基箱。

6、大型构件安装技术分析

6.1异形重型钢柱拼装

91.5t异形重型钢柱分3段在工厂加工制作（见图2），采用三点平面顶升法拼装。

图2 柱拼装平面

1）拼装流程：场地平整搭设平台钢柱上架对中、调平焊接探伤检查验收合格。

2）拼装方法：①场地平整，铺设20mm厚钢板，搭设马凳拼装平台，钢柱分段上平台；②用手拉葫芦调整长度方向的尺寸；③用千斤顶（50t）调整宽度方向的尺寸；④用千斤顶调整柱平面尺寸，测量仪器配合；⑤三点（A，B，C）确定一个平面来调整柱平面外的平整度；⑥用测距仪测量柱顶和柱脚的斜线距离，调整柱平面内的垂直度。

6.2异形重型钢柱

吊装91.5 t 异形重型钢柱采用双机抬吊递送法（主机250t、辅机100t）一次吊装。钢柱结构特点：①外形呈T形、L形柱，两边翼缘长度和质量均不同，有不同的扭矩，在吊装过程中有发生旋转的倾向；②钢柱下柱是格构式，质量小（23t）、中柱是箱形结构，质量最大（60.662t）、上柱是实腹工字形、T形（7.753t）。综合来讲，下柱较轻、中柱重、上柱轻，柱重心位置偏低，以ZDE为例，柱高36m，重心高14.86m，小于1/2柱高，在吊装过程中有“头重脚轻”的感觉，有发生旋转倾覆的倾向。根据钢柱的特点，在两侧的牛腿处设置2个吊点，吊绳过桩顶，双机抬吊，防止在吊装过程中发生旋转倾覆事故。根据计算，确定钢

柱吊点位置，选择7250（250t）型履带式起重机吊装。钢柱吊装如图3所示。

图3钢柱吊装示意

6.3大型钢起重机梁

1）吊装方法：根据起重机梁跨度18m，高度4m，最重30t的特点，经查起重机起重性能表，采用80t汽车式起重机单机“两点”吊装。

2）标高调整：起重机梁的顶面标高调整控制方法：①钢柱制作精度；②现场拼装精度；③钢柱安装精度；④加垫钢板控制。

3）纵向轴线：调整纵向轴线调整在标高调整好之后进行。用仪器以柱轴线为基准线，将点投在牛腿上，以此为标准，将起重机梁的中心线调整到标准的范围内。

6.4杯口承插式钢柱柱脚连接

厂房钢柱承受荷载大，钢柱柱脚插入基础杯口的深度大部分都在1.7M--2M之间。柱基础设计时，考虑钢柱安装后柱脚底部二次灌浆混凝土的流动以及密实度等问题，基础杯口底面设计标高一般比钢柱柱脚板底面标高低200mm。本工程的钢柱柱脚采用杯口承插式连接方法，柱脚插入基础杯口的深度1700mm～3850mm，基础杯口底面设计标高一般比钢柱柱脚底板面标高低200mm，二次浇灌微膨胀细石混凝土固定。

第7篇：长安夜雨范文

照常理，这样的一个雅芳，在中国市场一定能够收获不菲的利润。事实恰恰相反。1990年，雅芳进入中国市场，度过了一段好时光之后，于1998年遭遇直销危机，而后开始陷入停滞。2005年，雅芳在华开始走下坡路。从2008年的“贿赂门”后就一直是多事之秋，连续出现管理层更迭、营销策略摇摆不定、直销员数量减少等市场运营问题。2010年雅芳在华亏损超过1000万美元。有数据称2011年雅芳在华销售收入为20亿元(相当于2005年的水平)。2012年雅芳中国的销售额不到10亿元。目前雅芳已经从当年的第一，跌到行业第六。2012年下半年以来，雅芳中国又开始裁员、关掉十几家分公司。媒体和消费者不禁疑惑，雅芳这个百年老品牌，在中国的市场业绩为何这样糟糕？

先抛开雅芳中国市场的表现，单看近十年来跨国公司在华业绩情况，虽然近年有跨国公司抱怨中国的市场环境在变差，但他们的业绩整体应该处于稳定状态。而化妆品行业与宏观经济的增长、与居民收入水平的增加应该具有正相关性。以同样做化妆品直销的美国跨国企业安利为例，似乎正值春风得意之时：安利在2010年就突破中国市场销售额200亿元的纪录。安利总裁德狄维士在2013年4月接受《哈佛商业评论》采访时，也不无骄傲地总结安利获得中国市场的成功所总结的“四堂课”。

那么为什么雅芳未能搭上中国经济发展的快车，反而出现业绩减速、退步的情况呢？伴随全球经济一体化进程的加深，任何一个经济体的发展状态都或多或少、或直接或间接地与全球经济融为一体。通过回顾雅芳近年的全球市场业绩发展状况可以看出，全球市场业绩的变化势必会影响雅芳中国区的业务。这也许是中国市场业绩不佳的深层原因。

雅芳全球战略失衡

2013年在集团新任CEO上任后，雅芳集团决定在全球范围内裁员1500人，并退出亚洲的韩国和越南等市场。在2012年年报中，雅芳新任CEO麦考伊女士开篇第一句话就不无感慨地说：“刚刚过去的2012年对于雅芳是极富挑战的一年。”这一年，雅芳全球销售收入107亿美元，比2011年下降了5%。其中化妆品销售收入下降了5%，全球活跃直销员人数下降了1%。从过去5年雅芳全球销售收入的变化可以看出，雅芳自2008年金融危机之后，在2009年触及谷底；之后业绩复苏反弹，一度在2011年达到近113亿美元销售额。可惜，这个可贵的复苏势头在2012年戛然而止、重新出现业绩下滑，并跌破了2010年的业绩。如果按照这个趋势发展，有再次触底的危险。近两年来，雅芳已经接到来自欧莱雅和科蒂香水公司的收购要约。

与此同时，雅芳集团2007年以来在资本市场的回报业绩也受到实体市场业绩不佳的影响。数据表明，2007年以来，雅芳的股市总回报一直低于标准普尔500和工业综指；而工业综指中不乏与雅芳同在化妆品和个人护理业务领域的雅诗兰黛、露华浓等企业。

因此，从上述两个有代表性的数据分析，已经可以得出一个假设：雅芳中国的业绩下滑应该不是区域性的偶然或孤立现象，而是与雅芳集团的全球业绩表现紧密相关。正是近些年雅芳集团全球市场业绩的徘徊，不可避免地在区域市场与全球整体市场之间形成了彼此作用与反作用的关系。

从企业战略角度出发，作为全球化运营的企业(或称跨国公司)，其各个重点区域市场往往构成该企业全球整体战略的支轴：其中一定有一个区域市场是中枢。以我们最为熟悉的联想集团[-3.27%]为例，中国市场或称“联想中国”无疑是联想集团最重要的基础性市场，是联想集团获取全球发展的根基。没有联想中国的业务发展，即使有财力收购IBM个人电脑也有可能成为水上浮萍。中国市场的坚实，与欧美及其他新兴市场形成了支撑联想集团全球市场格局的支脚。因此，全球化运作的跨国企业一般要有一个“母国市场”(Home-Country)作为业绩的支持，其母国市场与基础性市场是重叠的。这正是跨国企业有别于区域型企业的特点。

雅芳的历史告诉我们，美国是雅芳集团这个百年企业的“母国”，无论从文化和品牌溯源、到“直销模式”在化妆品行业中的创立，美国都在雅芳集团各个历史时期的发展中起着无可替代的作用。这也是美国的跨国公司较为通行的样态。从企业业绩上也反映出来，母国的业绩无论从销售额还是盈利贡献，美国很多跨国公司仍然奉行“美国独大”的市场策略。母国业绩独大或相对强势的最大优势是保持品牌与文化的持续性输出，尤其在快速消费品领域。尽管近10年欧美国家等经济体由于制造业的输出从某种程度上弱化了母国业绩的战略意义，但是，伴随近年欧美都在重新倡导“制造业回归”策略，母国市场将重新扮演重要角色。同时，作为文化的载体，任何一件商品或者服务，离开了母国文化的滋养也是不能持久的。

然而，从近年雅芳集团市场数据得到明确的信息是：美国及北美洲早已不是雅芳集团最大的全球市场区域，而让位给了新兴经济体国家较为集中的南美洲(拉丁美洲)，那里成了雅芳集团全球市场业绩份额最大的区域市场。从2012年雅芳集团年报可以看出，雅芳全球各个区域市场业绩的排名顺序是南美洲、欧洲及中东非洲、北美洲和亚太地区。其中南美洲的巴西单体市场，2012年销售收入为20.4亿美元，已经占到雅芳集团总销售收入的19%;而同期在美国本土市场的销售收入才是14.8亿美元，占到雅芳集团的14.8%。与此相比较，作为全球最为活跃的新兴经济体密集的亚太地区，2012年销售收入仅占雅芳集团全球收入的8.4%左右。南美市场对于雅芳全球的重要性略见一斑，已经彻底取代美国或北美洲成为雅芳集团的基础性市场；也就是说，雅芳集团的母国市场与基础性市场是分离的。从表面看，这个策略也许符合雅芳化妆品的定位，以及南美洲的地缘优势和近年迅速崛起的经济实力。雅芳集团全球600万活跃的直销员数据也可以佐证，南美市场的直销员数量占据了大多数，依靠“人海战术”来弥补相对低的人均销售额，以支撑雅芳集团在南美洲的市场业绩。

但是，这也是本文要探讨的一个课题，也许这正是雅芳集团全球战略的失误。首先，作为一家具有百年历史、发源于美国本土文化、全球化直销运营的老牌化妆品及个人护理用品企业，“丧失”母国市场的优势，而且这个母国市场正是全球最大的化妆品消费市场。笔者认为这是雅芳集团全球战略中最值得商榷的地方。

许正是由于南美洲近几年相对健康发展的市场业绩，使得雅芳集团全球的战略重心和资源配置不知不觉转移到南美洲。在资源有限的逻辑下，集团自然会忽视全球其他的重要区域市场，例如同样是全球经济最为活跃的亚太区域。而市场业绩的事实就是这样，雅芳集团2012年在亚太地区多个国家和区域市场的业绩退步甚至撤出。根据2012年年报，雅芳集团在亚太区销售收入同比下降4%，主要原因就是中国市场的销售收入下降了22%;而亚太区活跃直销员数量的减少主要原因也是中国(但与此同时，在菲律宾的销售收入由于直销员的增长而增加了7%)。综合以上分析可以判断，雅芳集团对亚太及中国区域的战略轻视，导致她没有能够分享到近些年亚太尤其是中国地区经济快速增长产生的红利。

提出亚太区域市场的背景还在于，雅芳集团理应分享到中国等亚太新兴经济体的增长成果。以中国化妆品市场为例，其市场优势首先是规模大、增长猛。在过去十年间，中国的GDP从2001年的11万亿元增长到2011年的47万亿元，复合年均增长率达15.7%。与此同时，2011年中国的人口数量就已经达到13.5亿。而近些年，世界很多国家在调整对人口数量的态度，将其视为国家的战略性资源。随着中国经济飞速发展和民众生活水平不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经发展成为全球最大化妆品消费市场之一。据统计，2011年中国化妆品销售额已经超过了1000亿元人民币，约占全球化妆品市场的6.8%，仅次于美国、日本和巴西等国，排在第四位。其中，从2001至2011年中国化妆品市场规模复合年均增长率超过了15%，是全球增长最快的市场之一。据分析，预计到2016年超过2000亿元规模，其间年复合年均增长率达到13%。尽管现在的增速呈现逐渐放缓的趋势，但规模扩展空间依然巨大，预示着中国化妆品市场依旧具有强大的发展潜力。

基于上述的论证，笔者认为，雅芳集团在全球战略布局时，没有理由忽视亚太及中国等新兴市场，应该重新布局、检视亚太区域战略，力争形成以北美及南美新兴市场为根基、以亚太等新兴区域市场为战略性增长极的全球梯次战略格局，形成南美洲、北美洲和亚太的雅芳集团全球三大核心区域市场，进而实现以巴西、美国和中国为集团全球战略的支点，以便最大限度地获得各个区域市场的发展红利、规避及平衡市场风险。在这方面，同样是全球化妆品及个人护理用品直销翘楚的安利公司，值得雅芳借鉴。无论在适应政府监管和市场销售模式的再造方面，安利也经历了与雅芳集团同样的迷惘和探索期。所不同的是，安利公司似乎更习惯了中国市场的特殊性，更加适应了本土文化。

因此，雅芳集团新近做出的亚太区市场调整和中国区裁员等举措，实质上都是为了一时报表好看的临时性策略，缺乏长远的战略考量。理性和中长期的策略应该是实行“两手都要硬”的原则：一手是实施全球成本消减计划、改善和提升业绩、获得股东信心；另一手要重塑集团全球战略、提升亚太区及美国本土市场在集团战略格局中的权重。否则，在短期之内满足了漂亮财务报告的虚荣心后，雅芳集团仍将缺乏新的持续性的战略增长点。

至此，笔者总结，导致雅芳中国业绩欠佳的最主要原因就是“两个层面、两个问题”。两个层面，一是全球战略的偏移和不平衡，二是中国区战略管理的弱化。两个问题，其一涉及中国区的品牌规划，其二就是中国区的营销模式。

雅芳中国需要品牌再造

通过界定雅芳中国区的问题架构，使我们重新回到雅芳中国的话题。

除了集团全球战略影响到了雅芳中国的业务发展外，雅芳在运营层面也存在问题。2006年雅芳成为中国第一张直销牌照持有者以来，在中国的运营经历了十几年的坎坷道路，同比其他化妆品及直销企业的业务发展和品牌建设等方面，雅芳都落伍了。这也是业界共知的事实。根据2011年亚太地区直销业年度报告，中国直销业年销售达1400亿元，安利、完美、无限极分别以267亿元、120亿元和81亿元的营收，21%、14%和47%的增速位列前三名。最早在中国拿到直销牌照的雅芳业绩大跌52%，仅有10亿元营收，跌至第十五位。同为直销模式的玫琳凯、新时代、天狮、三生、宝健、康宝莱、富迪，则以75.3亿元、36.4亿元、32亿元、22.7亿元、21.6亿元、18亿元、18亿元占位前十名，都超过了雅芳。

说到雅芳，外界有一句口头禅，雅芳小姐(Avon Ladies)是否老了？创立于1886年的雅芳企业经历了127年的历史发展，秉承企业的愿景，要“成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品及服务，并帮助女性成就自我的公司”。伴随世界进入20、21世纪，传统的生活方式和价值观都发生了较大的变化，尤其是新技术的大量采用极大地影响和改变着普通消费者的心理和行为。在这个时期，在化妆品和个人护理用品领域，以美欧等区域为代表涌现了众多新兴的品牌。这些品牌凭借新的品牌定位和行销模式，一举在消费者心目中形成了特色的心智模式。相比之下，雅芳这个百年品牌显得有些迟暮了。

综合业内的市场分析资料，以中国市场为例，化妆品行业是中国对外开放较早的产业之一，近30年发展迅速、企业数量众多、市场竞争激烈。据统计，目前国内化妆品生产企业超过5000家，大部分是中小型化妆品企业，企业数量占90%，市场份额却不到20%。化妆品行业市场集中度低，市场上较为知名的品牌市场占有率刚超过1%。

另外，从品牌格局看，境外品牌占据中国国内化妆品市场的主要份额，尤其在中高端化妆品领域。例如，中国排名前20位的中高端化妆品品牌基本是欧美和日本品牌。尽管境外品牌在化妆品领域占据优势，但由于行业整体市场容量大，消费者需求多样化且变化快，本土品牌依然可以基于对本土文化和消费者心理的理解与把握，通过品牌定位在细分领域获得市场份额，甚至取得局部优势。从上述一间国际信息机构2011年做的市场数据调查中也可以得到同样的结论。

反观雅芳品牌，作为一间国际性的老牌化妆品企业，雅芳的品牌美誉度可能无法与大牌相比，但是雅芳的知名度并不弱于任何一个化妆品牌。笔者着笔前曾经做了小范围的调研，随机采访了几位职业女性、美容院经营者，提到雅芳似乎是同一种感觉：当然知道，有名，做直销，但没有用过。说到不消费的原因，主要是定位中低端，不是自己的目标消费产品。可见，消费者的印象是：雅芳属于“中低端品牌”。“中低端品牌”并不是一个专业的定义，而且从专业角度“中低端品牌”也不是一个负面的概念。但是，从普通消费者的角度，中低端意味着品牌的定位、品质、定价低端，目标消费者都不属于市场的主流或者前沿产品，跌出了一线品牌的行列，下沉到三四线城市市场了。按照当前中国消费者的消费心态，尤其是城乡主流消费市场，谁又愿意被别人定位成是中低端品牌的消费者呢？这就是雅芳品牌在消费者心目中的心智模式。

那么雅芳品牌为何沦落至此？以品牌7要素模型对标雅芳中国的品牌建设，雅芳品牌至少在几个方面存在缺失，以至雅芳在中国的消费者心目中的定位既非潮流也非独特，而是“中低端”。

首先看雅芳品牌的定位。前面叙述了雅芳的企业愿景。其定位在一个“女性专属”品牌，希望协助女性事业的成功。但在当前的中国化妆品直销领域，新兴的竞品品牌提供了更多的行销业务机会；新销售模式如互联网模式，带给个体创业的机会已经远远超出了直销模式。更何况直销模式一直承受着来自政府和行业主管在政策上的限制，以及广大消费者在认知上的错位。同时，雅芳集团又不太可能因为中国区的特殊性而重新实施品牌定位。所以，雅芳品牌在中国已经不再承载更多的理想、愿景和价值，而仅仅是一个商业模式，给那些想有事情做、有钱赚的个体直销员提供一项生意机会。

再看传播。品牌更多的是通过公共关系而非广告来塑造和传播的。雅芳在全球领域确实一直开展几项与女性健康和权益保护相关的社会公益活动，对于推广雅芳品牌产生了积极的影响。然而这种公关力度，至少在中国区显得安静许多，无论是规模还是影响力都似乎感受不到雅芳的品牌公关与传播活动。

另外，在与品牌形象传播相关的店铺方面，雅芳中国可以说做得很不好，这也许是消费者认定雅芳品牌属于中低端的缘由之一。由于受累于中国区营销模式的几经变换，雅芳中国的店铺较之高峰期间在数量上已经有了很大的变化，但唯一没有变化和提升的是雅芳店铺在视觉体系设计与雅芳国际品牌的形象定位不符。例如，鉴于店主运营成本的压力，雅芳在中国的店铺总体感觉无论从位置地点、外装饰装修的档次还是内部陈设、LOGO及视觉统一性等方面，感官感觉很差，确实契合“中低端”的品牌形象。这不应归责于店铺投资者，只能归咎于雅芳中国的管理策略：缺乏一个全面系统的品牌管理模式。但是，反观雅芳台湾地区的店铺，至少从外观视觉上要整体优于中国大陆市场区域。

至于品牌塑造的其他几个要素，如领先一步，雅芳品牌无法与竞品品牌媲美。以产品组合为例，其他竞品直销商在产品组合上很多已经实施化妆品+个人护理用品的组合体系。而雅芳集团本身就是多元产品组合，2012年集团全球收入中，化妆品、时装和家庭用品分别占有72%、18%和10%的份额(2012年年报)。但不知什么原因，雅芳集团并没有尝试在中国大陆开展多元产品组合策略；而在台湾市场除了销售化妆品外，还推广一些家庭用品。

综上所述，雅芳中国要想改变当前的市场表现，从短期看，需要配合集团的战略举措实行一系列的调整策略。但从中长期和中国市场本身特点看，必须实行有所差别的品牌规划，使得雅芳这个品牌涂装上新的“面漆”，给市场和消费者以新的印象和新的预期。这就需要首先从雅芳中国的管理层开始，加强中国区的品牌管控力度，重新梳理和评估既有的品牌策略，以便让这位127岁的粉色“雅芳小姐”(Avon Ladies)重新焕发青春。

“雅芳模式”缺位

除了雅芳的品牌战略外，关于雅芳中国的营销模式的讨论至今也没有停止。不仅雅芳中国内部一直在尝试和探索，外界也颇为关注。因为，这不仅关系一家着名的百年品牌在中国的业务发展，而且关系到直销这个颇受争议的行销模式在中国未来的走向。

雅芳在进入中国市场的第一天起就开始了营销模式的探讨与实践，其间反反复复十几年，至今仍没有定论。但是，反观其他以直销为营销模式的企业，如安利似乎已经较好地解决了这个问题。本文的目的不是研讨直销模式在中国的成与败，而是通过中国化妆品领域相关的模式研讨，为雅芳和其他相关企业和行业提出一个解决思路和方向。

雅芳中国在营销模式方面犯了两个错误。

一是摇摆不定。雅芳中国一直在专卖店与直销两个通路间做取舍。1998年国家对直销业进行整顿，摆在企业面前的是两条路：一是以店铺为主，但可雇用店外推销员；二是以店铺为主，无店外推销员。雅芳为了尽快恢复销售，选择了后一种，直接进入零售批发的渠道。而安利选择了前者，较好地保留了直销员队伍和市场优势。2004年，雅芳在中国市场上的销售额仅30亿元左右，安利则为170亿元。2006年，雅芳以“专卖店+直销模式”获得了国内首张直销牌照，但两个截然不同的通路间的摩擦让这种混合模式遭遇挫折。2010年4月底，雅芳(中国)总经理高寿康因“贿赂门”停职后，南拉丁美洲总经理奥多内兹空降中国市场，并表示将重新调整产品营销策略和销售激励政策，均衡优化直销、零售方面的折扣比例，向“全直销模式”转型，弱化专卖店的销售功能，转变为服务网点。此举损害了大部分经销商利益，很多老经销商开始转行不做雅芳。2013年1月，雅芳中国又决定重拾零售批发模式，将直销束之高阁。

这种模式之间的摇摆对雅芳中国的影响很大。雅芳中国不仅因为内耗浪费了很多精力和财力，而且因为模式频繁转换而屡屡抛弃有价值的资产，挺进不熟悉的领域，结果在哪一个模式上都没有做深做透，更谈不上探索雅芳自己的中国模式了。

二是无视变化。雅芳中国在模式选择方面的视野比较狭窄，除了直销和零售之外从不它顾，但中国市场正在发生极大的变化，对化妆品厂商的营销模式产生了较大影响。

现在，超市、卖场和百货店依旧是化妆品最主要的渠道模式，份额超过53%;直销在当年各类渠道占比中以13%的份额排在第4位；但数据相比2005年下降了2.6个百分点，份额让给了网络等新兴渠道模式。至少可以看出，化妆品的直销渠道模式并没有出现增长态势，反而出现逐步减少趋势。这与近些年以互联网为代表的线上营销新模式的快速增长直接相关。根据上述数据，2010年，化妆品网销额占比约3.1%。网购作为近年来新兴的购物渠道，增长速度较为迅猛。据艾瑞咨询研究，2011年中国网购市场交易规模超过7600亿元，较2010年增长66%。化妆品为网销的重要产品之一，随着中国网民数量的不断增加，规模一定会继续发展，网售化妆品的发展潜力巨大。尤其三年后的今天，聚美优品、乐蜂网等一批化妆品网购品牌的崛起表明，市场渠道一定会有新的格局。

对于雅芳未来的营销模式，有三个要素必须加以考虑。

第一个要素就是，出于雅芳全球营销模式和驻在国(Host-Country)市场法律体系的要求，未来雅芳中国的营销模式应该是“混搭”，即传统的直销模式结合中国具体实际的混合模式。这里面也涉及模式的再创新问题，中国改革开放30年的成功历史其实就是模式与体制不断完善和创新的历史。对于雅芳在中国的直销模式变革，包括“店铺+推销员”、“专卖店+直销”、“全零售转型”等等，都是在探索和创新雅芳在中国的特色营销模式。同时，也要借鉴其他行业和领域的营销模式创新。以中国保险销售市场模式为例，商家也在不断探索全新的营销模式，例如“专属人”(EA)模式，就是从欧美保险营销领域引进的一种新型的保险经纪业态。它的基本模式就是专属人以根植社区的专属门店为依托、在工商部门注册，独立开展保险销售和业务。因此，雅芳中国也不能因为某种模式的失败而马上完全转为其他的模式，可以在融合各种模式的基础上，创制属于雅芳中国自己的“雅芳模式”。

第二个要素就是设计好市场管理机制和利益机制，即实现雅芳中国“存量”和“增量”渠道模式的一体化协同运作机制，通过规则制定和利益协调机制保证体系的运转。

第三个要素就是未来雅芳中国的高层团队。中国伴随经济总量的不断扩大，对世界经济结构、对于产业门类的影响力都在增加。因此，对于实施全球化运营的跨国企业，需要将中国(或大中华地区)单独看作一个全球性的区域市场来加以管理。这也是为什么很多跨国公司中国区的行政首长都兼任母公司或全球集团公司“集团副总裁”一职，象征意义是明显的。所以，雅芳集团在未来安排中国区高层的时候，也不妨按照本文设计的雅芳全球战略框架，从全球的视角审视大中华地区，审慎使用“空降”高管的方式。可以空降模式和理念，但在具体人选方面以兼具大中华背景和国际化视野的高级专业管理人才担纲为宜。

实现对这三个要素的良好把握，雅芳无论在中国市场还是在全球，仍旧会是一位楚楚动人令人心仪的名媛。

没有一劳永逸的基业长青

雅芳案例的意义不仅局限在化妆品和直销领域，也向管理学界和企业界传递了三个启示。

第一，任何一间跨国公司的全球战略都不是一劳永逸的，需要不断地根据环境的变化进行修正和重塑。正如笔者以前曾经提出的，在中国，联想、海尔、华为等中国企业已经初步具备了跨国企业的雏形。他们的全球战略同样要在全球化的环境中不断调整和修正，才能避免市场失败对企业的致命伤害。这个启示同样适用于正在纠结之中的诺基亚、苹果、索尼、松下等跨国企业，以及当前正在健康发展的中外企业。

第8篇：长安夜雨范文

【关键词】电厂设备 变电站设备 电气设备 设备安装 设备检修电气安装

中图分类号：TM6 文献标识码：A 文章编号：

一．引言。

电力工业是我国工业、农业中动力来源的保障，其广泛应用到一切生产部门和居民的日常生活之中，电力能源成为当代社会和经济发展的重要基础，同时，作为产生和输送电力能源的电力设备，也被广泛应用到生产建设的各个领域中。自从我国改革开放以来，社会主义市场经济得到快速发展，各行各业对电气设备的需求和依赖程度越来越高。电气设备为满足日益增长的功能需要，其结构和功能也变的复杂多样，种类越来越多，其中不乏有较多的新技术、新设备和新工艺，这造成在电气设备安装、检修和运行维护时，在相关技术要求和管理手段上都需要进行提高和加强。电气技术的快速发展，也对电气设备人员、电气工程技术人员、管理人员都提出了更高的要求。

二．电气设备安装检修基础。

1.电气设备安装安全规范。

电气设备在进行安装和检修时，要将安全放在首位，要落实施工作业安全规范，时刻牢记安全第一的思想，认真按照安全规则进行施工，遵守设备操作规程，集中精力工作，穿戴相应的劳动保护用品。安装精密的电气设备时，要杜绝随意拆装，要做好静电消除工作。使用电焊时，必须由取得专业职业资格的技术人员进行操作，焊接时必须要佩戴防护镜，避免眼睛受到伤害。使用试电笔、电子温度计、兆欧表、万用表、检漏仪等精密测量仪器时，要保障使用仪器的可靠性能，要做好定期的校正和检查。安全帽、防护绳、护目镜等安全防护用品要制定专人保管，并做好定期检查，保证设备能正常使用，并能实现保护功能。

2.安全用电。

电厂及变电站中的电气设备在进行检修时，难免会遇到无法停机进行检修的情况，因此加强安全用电管理尤为必要。安全用电要预防人体因接触带电体而要承受的高电压，避免引起局部受伤或是死亡的现象。根据触电的伤害程度不同，分为电击和电伤。在设备检修中，要注意由电流通过人体导致内部器官受伤的电击事故，同时也要注意由电弧或熔丝熔断时飞溅的金属屑造成的烧伤人体外部的现象。在进行电气设备安装和检修时，对强电设备，一定要经过检测后才能进行使用。检修时要采用万用表和兆欧表检查强电设备的接地电阻和绝缘强度，使用电锤等设备时，要先检测设备外壳是否漏电，在检查强电设备的主电源后，要对主开关进行试验，查看是否起到作用，在了解其具置后，才能进行下步工作。对电气设备安装和检修时，要严禁带电操作，在接触高压电时，要由专业电工来实施。

三.电气设备安装与检修。

1.母线、绝缘子、电缆安装检修。

硬母线在进行安装前，要进行校正、测量、切断、钻孔、弯曲、处理接触面和焊接等工艺的加工处理，在其加工过程中，硬母线表面存在气孔、坑凹、划痕和裂痕等产品缺陷时，不应使用。在进行安装前要对硬母线的材料性能、材料规格进行检查，查看是否符合设计要求。硬母线弯曲不平直的要进行校正，在下料前，要对现场进行实际测量后才可进行。硬母线在弯曲时，可采取开宽面方向上进行平弯、在窄面方向进行立弯和麻花状的扭弯，硬母线弯曲时要使用专门设备，对矩形母线要采用冷弯，不可进行热弯。硬母线在弯曲时，其弯曲位置距离母线连接位置应低于50mm,处理矩形母线时，要尽量减少直角弯曲，同时在要对弯曲处的褶皱和裂痕进行管控。母线在钻孔前，要先确定钻孔位置，并采用冲头在待钻孔位置中心冲眼，之后采用台钻或电钻进行钻孔。母线钻孔时，开孔孔眼的直径要大于螺栓直径1mm.钻孔位置要垂直，螺孔之间中心距离误差要控制在±0.5mm以内，在钻好孔眼后，要将孔口的毛刺去除。

母线用螺栓固定时，要事先在母线上钻椭圆形孔，椭圆形孔的长轴位置要沿着母线的方向，便于在母线温度发生变化时，有伸缩功能。采用螺栓和夹板固定母线时，在固定夹板的螺栓上要增加垫圈，要保持母线和上部压板之间有1.5mm的距离。多片母线的固定必须要采用面定金具等母线支持器进行固定，在安装后母线同支持器之间的间隙要通过增加垫圈的形式，将距离调整到1-1.5mm之间。母线用螺栓连接时，在连接部分要涂上中性凡士林油，在连接处加平垫圈和弹簧垫圈。母线连接后，要将接头部位的油垢擦除，在接头表面涂上透明清漆。

支柱绝缘子安装时，一般可安装在墙上、建筑构件和金属支架上，在安装时，要在同一直线上首尾都安装，再拉细铁丝进行安装，绝缘子中心误差要控制在±0.5mm内。悬式绝缘子安装时，连接金具的销钉、螺栓、锁紧销等要符合国家标准，在进行吊装前要将弹簧销擦拭干净。穿墙套管安装时，一般应从屋内向屋外安装，其固定螺栓要从外向内穿过。安装要平直，要在同一直线上。

电力电缆在敷设时，要进行规格、型号、电压、数量等项目的检查，查看是否符合设计要求，外部要无机械损伤。敷设电缆时，要严格控制弯曲处的弯曲半径，避免损坏保护层和绝缘层，在满足敷设条件时，要留出1.5%-2%的备用长度，便于检修使用。电缆敷设的方法较多，一般有沟道、隧道、支架、直埋、竖井、穿管、夹层、水下等方式，安装时要根据施工环境、电缆形式等进行确定。

2.变压器检修。

变压器在检修前，要了解变压器的运行状况。通过查看运行记录，了解异常情况和缺陷，同时要对变压器在运行中的温度、负荷、分接开关的切换次数的运行状况进行了解，要查阅前次大修时的检修记录、干燥记录、试验记录、变压器油处理记录。变压器在景观吊器身检修后，要将器身装到油箱内，在装上箱盖和其他附件，完成变压器组装。根据变压器检修状态，通常分为计划检修和故障检修两类，计划检修分为大修和小修，其大修是对吊器身进行检修，小修是不对吊器身进行检修。在变压器发生故障后，要对损坏部分进行检查、修理、更换。

变压器的运行故障中，较为常见的为绕组故障和铁芯故障。绕组匝间和层间短路，会导致变压器异常发热，油声异常、油温升高、在电源侧的电流增大，产生此类故障的一般原因都是由于长期过载导致的老化、绝缘受潮、油变质、油道堵塞、局部过热等，在检修时，一般要重绕绕组，同时进行浸漆和干燥处理，再更换合格的变压器油，补加油量到正常位置。断线相无电流、油箱内有放电声的表现是绕组短线故障引起的，此类故障多因导线接头焊接不良、绕组短路造成短线、安装套管时因扭曲而短线，在检修处理时，要进行吊芯检查处理，在重接引线后，要重绕绕组。在空载损耗较大，油温升高、油色变深时，为铁芯过热、片间绝缘损坏故障，在检修处理时，要检查吊芯，恢复绝缘，在绝缘损坏的硅钢片上重刷绝缘漆。

四．结束语

电厂和变电站的电气设备在安装和检修时，要将安全放在首位。操作过程中要严守操作规程，在熟悉电气设备性能和运行基本状况后，才可进行下步工作。加强电气设备的安装检修管理，保障设备维护安全，应成为电厂及变电站日常工作的重点。

参考文献：

[1] 周红 电厂及变电站电气设备安装与检修探析 [期刊论文] 《黑龙江科技信息》 2011年33期

[2] 王智春 基于电厂变电站设备安装与检修的运作 [期刊论文] 《城市建设理论研究（电子版）》 2011年33期

[3] 贺钢 陈攀 张电 陈刚 邓群 变电站GIS设备投运故障原因分析及建议 [会议论文] ，2012 - 2012年重庆市电机工程学会学术会议

[4] 王文杰 浅谈提高变电站电气设备运行的维护技术及故障处理方法 [期刊论文] 《北京电力高等专科学校学报(自然科学版)》 -2012年10期

[5] 刘付宗寿 浅析变电站10kV电气设备安装调试 [期刊论文] 《城市建设理论研究（电子版）》 2012年22期

第9篇：长安夜雨范文

尊敬的各位领导、各位老师：

本学期，根据工作分工安排，本人分管学校安全、德育、后勤等业务工作。在王校长的直接领导下，在各位同仁的大力支持协助下，尽职尽力，尽自己最大的努力完成上级和学校安排的工作，到目前比较圆满的完成了本学期的各项工作，现将各项工作述职如下：

一、主抓安全，保稳定，营造良好的教育氛围

1、完善领导机构，明确岗位职责。安全工作是学校的首要工作，是保证学校一切工作正常进行的根本。开学初，我们就学校的现状进行了分析，提出要坚持“安全第一、预防为主”的方针，明确提出要加强学校的安全能力建设，确保安全事故发生率为“0”的目标任务，为此学校成立了以校长为第一责任人的安全工作领导小组，对学校安全工作负总责，成立了学生发展中心具体负责学校的安全工作，从学校的安全机构、管理制度、工作举措、目标考核等四个方面扎实开展工作。按照“一岗双责”制和“管教学就要管安全”的要求，学校制定了校长、副校长、中层人员及各管理中心安全责任清单，同时制定了《襄垣县永惠小学校岗位安全工作职责细则》，为每位教师明确了自身的安全责任，基本形成人人抓安全的良好局面。

2、制定规章制度，做到有章可循。由于学校9月才投入使用，学校没有一套完善的安全管理规章制度，“无规矩不成方圆”，为此，我们结合学校实际，初步制定了学校安全工作管理制度、安全工作管理领导责任制和责任追究制度、校园安全隐患排查整改制度、学校安全事故报告制度、学校消防安全管理制度、校园安全值班制度等，并在以后工作中不断完善相关制度。

3、抓好常规工作，注重安全能力建设。安全稳定工作是学校的基础性工作，它是学校开展正常工作的基本保障。根据上级关于学校安全能力建设工作“三化三建设”要求，我们坚持安全教育课程化、安全演练常态化、安全职责全员化，并不断完善安全保障体系、安全考核体系、家校共管体系，实现了线上线下相结合的学生安全教育，每月开展一次安全应急演练，将安全职责细化到每位教职工，按需配备“三防”设施，制定了班级安全考核细则，严格执行安全工作“一票否决制”，成立了各班级、年级的家长委员会，及时与学生和家长签订了《安全目标责任书》《防溺水致家长的一封信》《交通安全责任书》等，从各个层面、角度抓学校的安全能力建设。

主要工作：

（1）、坚持参加县局安全例会。按时上交各种安全材料，同时组织全校班主任每周一下午二节课后召开班主任会议暨安全例会，汇总安全情况，安排近期工作，注重督查落实。

(2)、依托安全教育平台，开展学生的安全教育。在开展好学校常规性安全教育的同时，利用长治市学校安全教育平台开展防溺水教育、9.11消防专题教育、122交通安全主题教育等专题教育，通过教师的在线教育与学生的线下登陆学习完成作业，不断提高学生的安全意识和文明程度，截止12月底，教师授课率、学生作业完成率达到100%，完成本学期的既定目标。

（3）、坚持例行应急演练。根据季节特点，组织学生开展以防交通事故、防地震、防火灾等主要内容的安全演练活动，确保每月一次应急演练落到实处。通过应急演练教会学生一些基本的逃生技能，提高了学生的应急处置能力。

（4）、注重安全隐患排查，确保校园及周边安全稳定。以《山西省中小学校安全隐患排查指南》为依据，开展隐患排查，通过排查，发现以下问题并及时采取措施加以整改：

一是学校人行天桥附近、厕所附近堆放施工构建处、图书楼安装玻璃处存在一定的安全隐患。针对隐患采取了在区域附近拉警戒线、对施工区域进行围挡隔离，标注了“施工重地禁止进入”、“危险区域禁止玩耍”等提示语，并加强学生的安全教育，远离安全隐患。

二是学校门前道路无任何交通标识标志，学生上下学存在一定交通安全隐患。11月9日在校门口设置了禁停网格线、限速标志牌。

三是北教学楼消防（灭火器）未摆放到位。11月13日已经将按灭火器按要求摆放到位。

四是学校的监控设施未安装到位，一键报警器未与公安联网，没有达到“三个百分之百”的要求，校门口硬隔离设施未配备到位。目前一键报警器与公安联网，学校的监控设备无法使用，向上级领导进行了汇报。

二、注重德育，抓养成，培养学生良好行为习惯

1、加强德育、养成教育工作。坚持立德树人的根本任务，开学初结合县教科局相关文件精神，制定每月一主题的德育内容，利用国庆节、教师节、元旦等节日，从学生的爱国教育、传统文化、集体教育、家文化教育、24节气知识普及等方面加强学生的德育，实行每周一全体教师升旗制度，各班级轮流值周升旗，在国旗下进行德育教育。针对学生坐姿、读姿、写姿不规范问题，制定了三姿标准、凝练了三字口令、制定了考核办法。

2、注重督促检查。以学生发展中心牵头，带领各位教师入班进行三姿规范的督促、检查、量化，并进行通报表扬、批评，授予习惯养成流动红旗。

3、开展“两操一舞”活动。为进一步提高我校学生两操一舞的整体质量，分别于国庆、元旦前举行了广播操、曳步舞比赛，通过比赛，进一步提高了学生的集体观念、纪律意识。制定了“两操一舞”活动开展流程，从学生的眼保健操、队列集合、行进、广播操、点评、退场等各环节进行规范。实行红领巾监督员监督、点评两操一舞制，通过量化给予等次评定，并当场给予反馈，共同促进两操一舞的质量。

4、实行家校共育活动。分别于开学初、国庆节前夕、学期末举行了家校共育活动，通过活动的开展，向家长共享教育子女的经验，让家长参与到学校的各项活动，及时掌握学生在校的各种表现等。

三、搞好服务，重后勤，保障师生教学生活需求

1、开学前筹备工作。开学前，在校长的带领下，先遣小分队对学校的行政办公楼、教学楼等进行实地查看、分析，按照实际需求对各功能室、教师办公室、职能处室进行分配，及时调配了学生课桌凳，督促安装了教学一体机、黑板，购置了卫生打扫工具等，保障学生9月份正常入学。

2、教学、办公设备的调配安装。开学后，各类教学、办公设备陆陆续续到位，按照各室的布置，为教师配备了办公桌椅、办公电脑、打印机等办公设备，协调云教室设备进行安装、调试，图书馆图书上架，布置了电子图书室、阅览室，布置了书法教室、舞蹈教室，并协助局后勤中心进行了验收，现均具备使用条件。

3、水、电、暖供应。积极和自来水公司联系接通自来水。和教科局、财政局、电力公司等协调，完善永惠小学10kv线路工程手续，现已具备开工条件，但因工程资金问题未施工。到供热公司协调验收供暖设备、进行集中供热等。

4、卫生保洁工作。公开议标，议定了校园卫生保洁公司，为学校的公共区域进行卫生保洁。

5、食堂设施设备。积极和食堂设备供货商进行沟通，配齐了设备，于12月中旬正式开灶，保证新分配的外线教师能够在学校就餐。

四、协助工作，强管理，团结一致实现既定工作目标

本人坚持积极协助，配合校长工作，只要领导安排工作，从不推诿扯皮，并努力按时保质保量完成工作任务。与同志们密切配合，互相勉励，团结一致，保证了工作的顺利进行，实现了安全无事故的工作目标，促进了教育教学工作的有序开展。