工作计划和学习计划精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的工作计划和学习计划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：工作计划和学习计划范文

一、指导思想 

    继续以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻十六大精神，从学校工作和学生思想实际出发，加强班主任队伍的思想政治教育和业务素质培训，抓好班级管理工作，提高学生道德素质，努力使班主任工作再上一个新台阶。 

（二）、加强班风建设 

    1．安排班级活动 

根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等，友谊中队举办一些联谊活动。 

2．营造向上氛围 

根据各年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。（1）制定班级公约、班风，，创作班歌等。（2）布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。 

3．指导培养班干部 

班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信；第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法；第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。 

（三）、班级考核评比 

1．加强常规检查评比 

在上学期的基础上，本学期将不断完善《班主任工作考核细则》，并继续开展各项常规检查评比活动，每天公布检查结果。班主任要切实从班级自身出发，加强宣传发动，指导训练，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班队课、夕会课等，并经常开展形式多样、生动活泼的班队活动，使班主任工作的管理更合理化、规范化、艺术化。 

加强教学常规的检查评比。本学期，围绕“规范秩序”的学校工作思路，加强对教学常规的检查，要求班主任协助个人可教师做好教学常规的宣传、指导、训练工作，同时将班主任考核与学科质量挂钩，与语文、数学、英语三科合格率挂钩，班主任要组织协调好各科老师合理安排拉差补差人员和时间，朝消灭不合格率的目标奋进。 

（四）针对特殊学生，开展特殊教育 

1．期初排出特殊学生名单（贫困家庭学生、智力障碍学生、自控力差生），学校建立特殊学生档案。 

2．通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。 

第2篇：工作计划和学习计划范文

【关键词】供销合作社 职业教育 集团化办学

【中图分类号】G【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2015）02C-0098-02

在新时期，职业教育仍然是我国教育事业的薄弱环节，如何破解职业教育发展难题，创新办学模式，增强支撑产业发展的能力，这是构建现代职业教育体系、深化教育综合改革的关键。《教育部关于加快推进职业教育集团化办学的若干意见》特别指出，集团化办学是职业教育管理体制、运行机制和人才培养模式的重大创新。广西供销合作社系统职业教育是职业教育的重要组成部分，探索校企政联动的集团化办学模式，是深化政府主导、行业指导、企业参与的办学机制改革、形成行业职业教育办学优势的有益尝试。

一、供销合作社系统职业教育的功能与定位

供销合作社是农民群众的合作经济组织，其宗旨是为民服务，拥有国家、省、市、县、乡五级的组织、网络和服务架构。随着经济社会发展的日益变化，供销合作社的功能从传统经营方式向现代流通业态转变，从单纯购销业务向综合经营服务转变，从单一供销合作向多领域全面合作转变，成为农业社会化服务的骨干力量、农村现代流通的主导力量、农民专业合作社的带动力量。

作为行业举办的职业教育，供销合作社系统职业教育办学历史悠久，与行业形成了长期相互依存、共同发展的血脉渊源关系，基本形成了一个服务供销合作社的职业教育和人才培养平台。供销合作社系统职业院校以财经类为主，在服务区域经济社会发展的同时，以服务“三农”和供销合作社发展为主要任务，培养面向现代商贸和农村现代流通领域需要的高素质技能型专门人才，具有行业鲜明的办学特色。

二、广西供销合作社系统职业教育集团化办学的重要意义

（一）形成独具行业特色的人才培养和服务平台

推进系统职业教育集团化办学，才能有效整合系统校企资源，打破“合作社校企不合作”、“联合社中高职不联合”的现状，形成供销合作社行业职业教育集团办学优势。以服务“三农”为纽带，通过校企政联动的实施方式，搭建系统职业教育集团化办学平台，创新办学机制，推进产教融合和多元办学，促进系统中高职有效衔接，沟通城乡流通协调发展，实现学校、企业、行业和城乡之间的资源共享、优势互补、共同发展，形成具有供销社行业特色、以服务“三农”为宗旨的人才培养和服务平台。

（二）整体提升系统职业教育的办学水平

推进系统职业教育集团化办学，才能破解系统职业院校改革创新发展的难题。以人才培养为核心，通过校校联合、校企融合，协调行动，集团发展，深化人才培养模式改革，构建系统职业教育体系，有效解决各自力量分散、难以形成优势和特色的窘境，有利于全面提高系统职业教育的教学质量。同时，在供销合作社系统难以增加大量投入扶持职业教育发展的情况下，避免重复建设，形成集团化的办学优势和特色，做大做强，上规模，出效益，整体提升办学水平。

三、广西供销合作社系统校企的资源优势和发展诉求

（一）职业院校的优势和诉求

1.职业院校的优势表现在以下方面：（1）系统院校数量多。全区共有职业院校8所，其中中职学校7所、高职学校1所，院校数量在全国供销合作社系统名列前茅，集团化办学利于整体做大做强。（2）人才培养特色鲜明。系统职业院校的专业设置以商贸流通类专业为主体，服务“三农”和行业发展的定位明确、特色鲜明，是“三农”和社会主义新农村建设紧缺实用人才的主要培养和培训基地。（3）社会服务优势突出。系统职业院校发挥智力和设施资源优势，积极承担农民专业合作社带头人、农产品经纪人等农民实用技能培训任务，积极参与新农村现代流通服务网络工程（简称“新网工程”）的研究、规划和实施，是“爱农、亲农、务农”的主力军。

2.职业院校的诉求表现在以下方面：（1）提升办学竞争力。校企合作、工学结合、顶岗实习人才培养模式改革不够深入，标志性教学成果不突出;中职学校面临招生竞争、资源缺乏、发展能力不足等现实压力;高职学校需要进一步提升内涵发展水平，增强实力，形成品牌。（2）贯通系统中高职衔接。增强系统内合作办学意识，建立中高职衔接的运行机制，改变专业设置、课程开设等方面“各自为政”的现状，实现中高职人才培养的有效对接。（3）整合教育资源。改变院校教育资源不均衡、力量分散、办学实力不突出的局面，在供销合作社经费投入极为有限的情况下，促进资源共享、优势互补。

（二）行业企业的优势和诉求

1.行业企业的优势表现在以下方面：（1）政策支持。近3年来，中华全国供销合作总社与教育部联合印发了《关于进一步推进供销合作社职业教育改革和发展的意见》和《关于在全国供销合作社系统开展职业教育集团化办学试点工作的意见》等文件，高度重视和大力支持系统职业教育发展。（2）供销合作社行业发展势头良好。供销合作社逐步摆脱历史包袱影响，依托“新网工程”和社会主义新农村建设迎来发展新机遇，经营业绩逐年向好，对系统职业院校培养专门人才需求旺盛。（3）企业资源丰富。广西供销合作社所属企业有1000多家，经营农资、农副土特产等，经营模式多样、品种广、产业链长，有五级完整的农村现代流通组织、网络架构。

2.行业企业的诉求表现在以下方面：（1）树立行业职业教育品牌。促进系统职业教育规模、结构、质量、效益协调发展，整体提升办学水平，为行业可持续发展提供人才支撑，重塑行业良好形象。（2）提升企业竞争力。在激烈的市场竞争中，供销合作社企业人才队伍老化、结构不合理成为制约企业发展的“短板”，急需通过吸引优秀人才，改变经营理念、企业文化、创新能力落后的局面，提升竞争力。（3）实现企业经济效益。经济效益是企业进行社会活动的基础，也是企业追求的目标。

四、广西供销合作社系统职业教育集团化办学的建议

（一）准确把握集团办学的服务定位

供销社行业以服务“三农”为宗旨，只有把人才培养深度融入和服务“三农”发展，集团化办学才能方向正确、主线明确、思路清晰。供销合作社行业、企业的传统服务领域是农村商贸流通，服务对象是农村、农业和农民，在沟通和协调城乡发展方面发挥重要作用。供销合作社系统职业院校的办学定位、专业设置、人才培养、社会服务也是紧紧围绕农村商贸流通展开的。商贸流通体现了供销合作社行业的服务传承、文化内涵和价值追求，以商贸流通作为集团办学沟通与融合产业、行业、企业、学校的纽带，搭建人才培养、生产经营、服务社会的合作平台，联结校企合作，沟通城乡发展，实现合作共赢，既符合现代职业教育的发展要求，又凸显了供销合作社行业集团办学的鲜明特色。

（二）构建校企政联动的运行机制

组建系统（行业）职业教育集团，供销合作社应发挥其行政统筹、政策支持的影响力，充分调动系统中高职院校、企业、协会参与的积极性，特别是在推动系统职业院校、企业进行资源整合、重组和共享等方面，发挥核心指导作用。职业教育集团的运行，构建“政府主导、行业指导、企业参与、院校核心”的校企政联动方式，系统高职院校作为龙头（牵头）单位，校校联合，校企融合，形成利益共同体。在职能上，明确责、权、利，促进资源共享、优势互补，形成较为稳定的合作办学关系。在功能上，发挥人才培养服务“三农”发展的核心辐射作用，发挥高职对中职的“传、帮、带”作用，发挥企业生产经营促进产教融合的作用，沟通城乡商贸流通发展，促进人才培养、企业增收、农村繁荣等多方共赢。

（三）重视合作各方的利益诉求

合作、发展是集团办学的主题。在合作中，应围绕人才培养、教学科研、生产经营等要素处理好集团内部合作各方的利益诉求，充分调动各方参与的积极性。对供销合作社行业来说，除了肩负指导行业职业教育发展的职责外，关心行业的形象和利益，职业教育集团要避免“轰轰烈烈成立，冷冷清清收场”，名不副实。对企业来说，离不开利益驱动，既考虑眼前的经济利益，也希望借助行业影响以及职业院校人才优势，突破企业文化建设和生产经营技术创新的难题，实现长远发展。对学校来说，无论是中职学校，还是高职学校，都面临招生竞争、生存发展、经费不足、资源缺乏等多重压力，要提升办学竞争力，就必须突破校企合作、工学结合、内涵发展、特色发展等职教难题，这些都离不开行业、企业的参与和支持。共享资源、互补优势、协调利益，形成一条共生共荣的生态链，有利于职业教育集团健康良性发展。

（四）采用灵活务实的合作方式

灵活务实且富有创新精神的合作方式，可以激发集团办学的活力，提高合作效益。基于职业教育集团内部的校政关系、校企关系、产教关系、工学关系、中高职衔接关系、城乡商贸流通关系等，针对集团成员之间松散性、利益性的多元化特征，可以在集团理事会的基础上，成立由企方、校方相关人员参与的相对灵活的管理机构，如校企合作、专业建设、实训基地建设、咨询服务、师资建设委员会等，制订合作载体化、内容项目化的务实工作方案，以项目为纽带开展单向或多向合作，落实职责，区分利益，促进常规工作的交流、开展和融合，实现高效对接。同时，可借鉴其他集团办学的成熟经验，创新合作方式，拓宽合作渠道，以更大效益提升职业教育集团的合作、发展水平。

【基金项目】2012年中华全国供销合作总社课题（GX1222）

第3篇：工作计划和学习计划范文

关键词：室内；设计；工作室化；教学法。

Abstract: Interior Design teaching, especially the students' professional ability to shape and train in different levels of professional teaching, are used in many forms, such as the project Guiding Method "and" studio pedagogy, "and so on, this article onlyhospital decor teaching pedagogy "pilot" studio groping point of harvest and colleagues to explore.Keywords: indoor; design; studio; pedagogy.

中图分类号：S611文献标识码：A文章编号：

我院装潢艺术设计（室内设计专业）在试点中，具体执行时采用以下几个核心改革：上课组织形式变革、教师引入项目教学，辅以学生首席制度变革、阶段性教学变革、教学质量的考核及保障措施。

一、“工作室化教学法”在上课形式的变革。

1、变革教学组织环节，以教师的专业教学指导为主，辅以学生首席参与教学制度，这对提高教学效果的重要作用。

教学改革的方式可以更宽泛一些，比如我们在以前的教学中大幅度增加实训类课程的课时和比重，事实证明确实提高了学生的动手能力。那么我们是不是可以改革的更大胆一点，在提高学生动手能力的同时更好地调动学生的参与性和竞争性能力。

我们专业在教学中试点中，以将2011级30余名同学以工作室的形式，组织在一起。试点由教师引入的真实室内设计项目到工作室，教师以设计会议形式指导为主，辅以学生首席参与教学制度。学生首席可以来自本班的品学兼优的同学，但更多是高年级的专业标兵。

打破老师在课堂上一言堂的局面，增加首席学生参与教学。我们面临的学生具有很强的自我性，在课堂上讲述方案时，经常使用“我认为”“我觉得”“你不该”等等。只要合理调动学生学习的积极性，有信心可以培养学生的自学能力。

通过一学年的试点，学生的学习积极性大幅度提高。有几个数据：第一、原来一套初步的设计方案30名同学平均需要7天才能完成，而试点后初步方案设计30名同学平均只用4天。第二、试点前方案被认可率不足3成，试点后方案的可实施率将近5成。第三、学生主动到工作室加班学习的热情高涨，签到率由30%上涨到100%。

2、上课时间的变化，弱化课时概念，强化教学段的概念。

推荐上午学生状态较好的时间为理论教学时间，其他时间为项目设计和制作时间。任课老师对学生的教学负责时间由课时转变为教学周次。以大面积学生掌握为严格标准，教师在保证教学计划的前提下，任课教师可以同时给几个班上课，这这个周次内的理论或者关键部分教师必须在教室中给与学生指导。其他时间，如在项目制作时段由学生首席配合教师进行指导。通过30名学生的试点，学生首席对同学的指导出乎我们所有老师的意料。首先学生首席态度十分认真，尽管是辅助教学，指导重复性和机械性的错误居多，但是学生首席自己也会主动备课。其次，学生对学生首席十分亲切，不会的内容不会隐瞒，不会就问不会就学，学习效果提高特别明显。

3、教师的教学项目引入。

教学不能一刀切，凡是可以通过项目化或者工作导向形式完成的，绝对要以具体的项目体现在教学计划和课程中。不能通过项目化或者很难将项目化引入的，必须采用模拟项目教学。

专业教学研究室在学期伊始，负责审查并确定下学年课程的教学用项目。为保证案例的前沿性，在教学过程中，如出现真实的案例，经教研室核实报教管部门审批，可以替换教学中的案例，保证学生在学校期间，就可以接触并操作到社会上最新的案例。

二、有改革就必须有考核，我们的考核包含以下几个方面：

1、授课时间的保证考核。虽然弱化课时，强调授课周次。但教师的累积授课时间必须达到规定的授课时间，由教师填写授课时间登记表，学生监督和教管部门抽查为监督。对于达不到授课时间的教师，责令补课。

2、教学效果的考核。将教学效果量化，如上课所用的方案，经过同学设计获得社会上的采纳次数；获得各种大赛的奖项次数；社会企业人员对学生作品的考核；学生实习和就业率等。

三．面临的问题和挑战。

1、课时费计算的问题。需要出台相关政策，确定课时费的计算。因为弱化课时的教学，强化教学周次（教学段）的教学，所以可以把原有课时当做发放课时费的参考。增加激励课时，上课期间所做项目被社会采纳或获得奖项，应给与任课教师课时奖励。

2、大面积执行时，要特别注意成绩好的和成绩较差的两极的学生学习情况，通过“工作室化”教学使学生认识和了解企业中，是以何种形式工作的。通过真实的情境教学，让学生体验到真实的工作环境，明白专业学习对学生未来就业的重要性。

3、每个班都有成绩不理想的，要通过小组评比、评价、欣赏、惩戒、个别简短谈话等多种形式，使学生感觉到老师的关心和关注，调动他们的学习热情。

4、对专业教师的要求更高。要认真总结教学组织方面的经验，提高教学组织能力，在课堂中扮好组织者、引导者、合作者角色。

以上就是我们在“工作室化教学法”试点中的摸索的经验，希望其他装潢教学的老师给予批评指正，共同为提高室内设计教学工作而努力

主要参考文献

[1]职教要为国家产业体系建设培养技能人才[J].中国教育报，2011.3.31（第1版）.

[2]贺平，项目教学法的实践探索[J].中国职业技术教育，2006（22）.

[3]沈国臣，创新艺术教育模式，打造传世技艺人才.中国职业技术教育,2008.

第4篇：工作计划和学习计划范文

如果你想要的是学习新技术，在制定业务员工作计划时就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。

先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。

计划合理但要具挑战性

制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？到底年度工作计划怎么写呢？多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？

为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。

目标数字化、行动具体化

有了上述的准备与调整，接下来就进入销售工作计划如何制定和实际制定工作计划的4个步骤：

1、目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。

2、行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。

3、学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。

第5篇：工作计划和学习计划范文

1. 简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历。

2. 说明自己进一步求学的动机即为什么选择该国、该大学与该专业。

3. 该国在该专业领域有何优势。

4. 详细的留学时间安排。

5. 介绍留学所需资金及来源。

6. 学成后的计划，即回国的工作计划。

学习计划书的行文风格和文章结构不需要太多个性化和感性的描述，强调结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。

由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学习计划书切不可写的太长，一般不应超过800字，学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由，通过这一部分说明你到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信和充分的理由学成归国。

第6篇：工作计划和学习计划范文

积极参加周期性党会进行政治学习，提高觉悟和意识；学习教育及专业新知识，钻研业务，不断改进教学方法，提高教学质量。

2.教学工作计划：（含教学工作、质量工程、技能竞赛）；

高质量完成学校安排的专业课程教学任务；参加省级教学能力比赛；参与现代学徒制项目。

3.教师培训计划：

积极参加学校组织的教师培训会；关注省培、国培消息，积极报名参加；

4.教科研工作计划：（含课题研究、论文、专利、教材）；

公开2篇；

5.指导学生计划：（学生社团、实习实训、学生竞赛）；

指导学生毕业顶岗实习；指导学生参加省级会计技能大赛；

6.社会实践和社会服务计划（双百工程、社会兼职等）；

工作时间之余积极参加社会实践活动；

7.评上讲师职称获得中级会计师证书。

指导学生毕业顶岗实习；指导学生参加省级会计技能大赛；

6.社会实践和社会服务计划（双百工程、社会兼职等）；

第7篇：工作计划和学习计划范文

办公室主任工作计划一201X年是我们公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚上任的办公室主任来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了公司我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做本职工作。为此，在公司的曹、何两位领导的帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名合格的办公室主任，我订立了以下年度工作计划

一、工作计划：

1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正在开展新的业务期间，部门的计划制定还未完成，节后，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作。

2、在第二季度的时候，公司正处于发展期间，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快掌握相关的业务知识，从而更好的对公司做出贡献。并与领导一起培训新加入的员工，早日让新员工成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些问题也会逐步出现，我会好充分的准备，同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的非常重要时期，我们做了一年的努力，我相信在领导的正确思路下我们公司会有更好的发展。

二、 制订学习计划。不断调整工作思路，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。掌握各方面知识。知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对201X年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望201X年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

办公室主任工作计划二1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正在开展新的业务期间，部门的计划制定还未完成，节后，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作，办公室主任工作计划。

2、在第二季度的时候，公司正处于发展期间，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快掌握相关的业务知识，从而更好的对公司做出贡献。并与领导一起培训新加入的员工，早日让新员工成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些问题也会逐步出现，我会好充分的准备，同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的非常重要时期，我们做了一年的努力，我相信在领导的正确思路下我们公司会有更好的发展。

二、制订学习计划：

不断调整工作思路，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力，工作计划《办公室主任工作计划》。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。掌握各方面知识。知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我办公室个人工作计划的准备情况，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

(一)科学规范地做好日常事务工作。

正确领会上级意见和各级各项决议、计划、方案，及时了解学校各方面任务的落实情况，并进行督办。合理安排人员，搞好室内的卫生清洁工作，做到窗明几净，物件置放有序。负责好办公纪律，办公做到安静专一，不涉题外，发现有偏差及时纠正。及时做好文秘工作，整理资料，管理打印。

(二)当好参谋助手，服务校长决策。

做好协调各部门工作，深入实际，搜集信息，调查问题，发现典型并综合整理，为校长决策提供依据和建议。对外广泛宣传学校，提高知名度，树立良好形象。

(三)加强个人修养，练好基本功。

第8篇：工作计划和学习计划范文

一、 销量指标

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、 计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

第9篇：工作计划和学习计划范文

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始制定工作计划了。好的工作计划都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的广告部业务销售工作计划，欢迎大家分享。

xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的`寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。