互联网企业营销方案精选(九篇)

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第1篇：互联网企业营销方案范文

那企业网络营销制定思路从哪几个方面着手呢？

1、企业网页设计框架；

2、网络营销战略规划

3、网络营销应注意的问题。

4、网络营销的基本步骤；

5、网络营销计划；

6、网络营销实施方案；

7、网络营销目标；

8、企业实施网络营销的内容与方式；

9、总体目标与战略方案；

方案制定步骤：

将自己的企业全面快速地搬到互联网，企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

第2篇：互联网企业营销方案范文

工业时代企业与消费者是供需关系，而互联网信息时代带来的是“prosumer(生产型消费者)”的出现，消费者亦是生产者。这种新关系的出现让产品的生产制造、营销推广变得更加精确，大大提高了企业的生产效率。

云品牌打造离不开“大数据计算”长期以来一直鼓吹的“顾客是上帝”的说法在移动互联网时代有望得以真正彻底实现。一个消费者在商场购买某件商品这一单一行为并没有任何价值，但当消费者一段时间内的消费行为诸如：产品类型、购买频率、购买时间、地点等信息被收集并加以分析，这就是大数据时代的特征。

据了解，超过9成的厂商可能连全国性的分销网点名录都没有。据说可口可乐进入批发渠道之后，他们根本无法监测最终分销网点。可口可乐的窜货问题，一直没有得到过根本的解决。而由此催生出的企业对网点、消费者数据的渴望，也使大量卖数据的咨询公司生意红红火火，这就足以证明数据在产品营销上的作用有多大。

云品牌是以互联网及移动互联网为主、线下为辅的品牌营销方式，具有浓厚的互联网思维基因，以用户为中心来塑造品牌，强调社交化。而云品牌这个概念，源于云计算，它的“以消费者为中心”也正是基于消费者数据获得门槛被大大降低、能让厂商切实地了解消费者真正需要和喜欢的是什么样的产品与服务这个基础之上。

解决之道：巧借第三方力量同时，基于网络平台沟通方式的便利性，能让消费者自由地对产品作出判断，并且写上自己的评论。这就要求企业在确定产品定位、营销对象及方案时进行数据分析。

中国首席品牌官发展推动第一人胥苗龙提出：“未来的时代一定属于那些善于建立自己云品牌的企业，运用移动互联网开展场景品牌营销，利用更多的交互式营销为企业沉淀数据是未来决胜的关键。”胥苗龙首创的云品牌营销体系成为解决传统企业品牌营销转型的新方向。

第3篇：互联网企业营销方案范文

公关行业对互联网的了解整体滞后

很多营销服务公司早在几年前就开始尝试这种变化带来的市场机会，也有一些公司已经得到了市场的认可。但是公关公司似乎在互联网的探索方面有点滞后，有一些原因是公关公司在利润较大的传统公关业务投入的精力较多，而互联网本身是烧钱的东西，需要一定时间的市场验证期，而不像传统公关，有过硬的客户关系和专业能力就能立竿见影。再者就是公关在企业营销活动方面占得预算比重较低，让人似乎感觉形不成规模。

但是，从目前企业公关需求的增长及未来网络媒体发展的态势，尤其公关在沟通服务方面的特质，让我们充分有理由去探索一个公关传播为核心、互联网为平台的新的商业模式的可能性。

据我了解，目前国内顶尖的本土及国际公关公司也专门设有类似的部门，主要为客户提供互联网的传播解决方案，如论坛、博客营销及SNS、视频等新媒体公关服务，但是还尚未形成一个独立的商业模型。而在网络营销领域我们看到围绕着精准营销、富媒体、电子邮件、口碑营销、体验试营销等各个细分领域，都有已经成型或者积极试水的企业。

首先需要重塑网络公关形象

而公关公司和互联网的碰撞却一开始就被蒙上了阴影，公关公司盲目的采用网络炒作公司的手法，导致公关在互联网领域及其败坏的口碑，网络公关已然成为“炒作”、“灌水”的代名词。也有不少自称提供网络公关服务的网络营销公司，拿着公关的名义瞎胡闹。结果是网络炒作公司和网络公关公司的界限模糊，造成互联网营销界对网络公关的排斥和鄙视。更谈不上什么模式和解决方案了。

重新树立网络公关的形象已迫在眉睫，需要协会和行业的领头企业共同制定行业规范、服务标准和行为准则，逐步还原公关在互联网上的真正价值及专业应用。

互联网能够成就新的公关商业模式?

在我了解的很多互联网商业模式上都能找到公关的影子，更准确来讲是以“沟通”、“互动”、“分享”为核心应用的产品。未来，企业和利益相关者之间的沟通将变得更扁平和透明，企业需要针对的不只是媒体，以往通过媒体记者掌控舆论的时代已过时，另外，口碑、分享带来的营销价值将得到全面提升。

公关在这些方面具有与生俱来优势，能够比别的行业更擅长把握沟通的策略方法和技巧.

另外，在传统公关服务的互联网应用方面，公关公司也具备开拓新模式的可行性。

除了策略导向的专业咨询服务之外，如新闻、媒介管理、活动管理、舆情监测等偏于执行层面的服务都可以考虑利用互联网平台来实现。在国外，也有成功的案例。

在这个方面，我们的机遇在于中国的中小企业。

据艾瑞调查2008年中小企业突破4800万，其中具有网络营销经验的企业有921万，而且具有成倍增长的趋势，这些企业没有能力也没有必要聘请专业的公关公司，他们的需求大多都是单一或是阶段性的，每年的公关预算也就在10-20万之内。但由于庞大的基数，他的市场也是巨大的。

第4篇：互联网企业营销方案范文

关键词：互联网+时代；中小企业；营销策略

中小企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，就一定要紧跟互联网+时代的发展脚步，制定出科学有效的策略。现阶段，互联网的不断发展促使企业经管环境与理念也随之发生变化，传统的营销渠道已难以满足当下的中小企业发展需求。所以，针对互联网+时代中小企业营销策略的选择展开分析，具有重要意义。

1.互联网+时代企业营销的基本概述

互联网+是当前互联网发展的新业态，同时也是网络思维的丰富实践成果，其象征着先进的生产力，可以带动经济形势产生逐步转变。互联网+就是把互联网和各种传统行业相融合，但这并不仅限于单纯的二者相加，而是要采用信息技术和网络平台，实现两者间的深度结合。企业在互联网+时代下开展营销活动，可以全面体现出互联网对于社会资源优化配置的效用，并且把相关创新成果应用至各个领域当中，以此提高社会生产力，带动经济发展。总体来看，企业在互联网+时代下实行网络营销，具有以下几个特点：第一，传播更加广泛；第二，内容更为准确；第三，互动更加及时；第四，模式更为创新；第五，营销成本更低。

2.互联网+时代中小企业营销现状分析

首先，观念不够创新，这是中小企业营销在当前存在的主要问题。我国部分中小企业依旧把网络营销定位于初级阶段，没有找到正确的营销途径，因而难以满足广大客户的需求。企业根据传统的营销方案实施经营管理，未能紧紧跟上互联网+时代的发展脚步，更无法实现线上及线下的妥善结合。其次，网站形象不够好，宣传推广不到位。有的中小企业没有对网站的建设引起足够重视，导致自身网站建设不成熟，或是没有申请独立的域名，因此不能发挥出自己的全部实力，影响到互联网营销效果。在这样的情况下，企业也很难和客户之间建立起密切联系，而企业的品牌形象也得不到有效的树立和提高。最后，营销手段单一，竞争力不足。中小企业要想做好互联网+时代下的营销，就必须要采用多元化的营销手段。比如广告能够起到开辟市场的作用，并帮助企业建立良好形象。在互联网+时代下，企业也可在网上获取多种信息，适时调整自己的营销策略，适应市场的发展。

3.互联网+时代中小企业营销策略研究

3.1加强企业营销的管理水平及文化建设

在互联网+时代下，应当不断提升中小企业的营销管理水平，并加强企业文化建设，以此实现企业的进一步发展。而企业营销管理不单单只是针对硬性指标，同时还包含了柔性管理的内容。需要结合客户的实际需求，及时生产出能够符合客户标准的产品，提高企业竞争力。面对互联网+时代，企业要和市场同步，就必须制定出科学的互联网营销方案，并对互联网营销的内涵、理论、措施等进行深入了解和把握，加大对互联网营销培训的力度。另外，企业文化建设也是互联网+时代下不可或缺的环节。企业文化包含了企业发展目标、价值观、愿景等，打造出良好的企业文化，有利于内部成员之间达成高效的沟通协作，并使各类信息在企业中顺利传播与共享，实现互联网+时代的营销效益提升。

3.2根据消费者需求实施个性化营销

当前社会已经处在互联网+时代，而中小企业也可以充分利用这一优势，采用各种社交APP和多个客户建立起友好关系。在开展互联网营销时，由于每一个消费者的兴趣爱好与实际需求都有所差异，因此中小企业不能片面地、盲目地进行营销。必须要先了解消费者的消费趋向，知晓其真实喜好，再对此展开详细分析，挖掘出客户的消费活动数据，最后对其实行分类处理。在此基础上，挑选出适当的产品及服务，向不同类型的客户进行推送。除此之外，还需要对消费者的现实需求进行随时跟踪调查与不断更新，构建起动态化的互联网营销体系，以此保障营销质效。

3.3采用校企合作的方式培养优秀营销人才

人才对于企业的发展来说至关重要，在当前互联网+时代下，中小企业更需要把握好机遇，积极培养一批优秀的互联网营销人才，以此跟上时展的步伐。高校是为企业输送人才的关键场所，因而中小企业可以采用校企合作这一方式，与高校建立起良好、稳定的合作关系，培养出更多营销方面的人才。一方面，企业可以让高校在互联网营销的有关课程中融入企业产品及服务内容，让高校学生可以在校内便了解到企业的实际情况与具体业务范围。另一方面，企业也可以派遣一些骨干员工，来到高校为学生讲课，并带领学生开展业务实践。企业还可以为学生提供顶岗实习的机会，使学生的知识应用能力得到进一步提高。采用这样的方法，不但可以强化高校学生的互联网营销实践水平，提升人才培养效率，同时还能为企业储备一批专业人才，达到了加强人才队伍建设的目的。

结语

在互联网+时代下，中小企业的营销理念及方式还存在一部分问题。对此，相关企业必须要加强企业营销的管理水平及文化建设，根据消费者需求实施个性化营销，并采用校企合作的方式培养优秀营销人才。

参考文献：

[1]艾美杰.互联网+背景下中小企业营销策略思考[J].现代营销(下旬刊),2017(08):64-65.

[2]李亚斌,刘莹,揭莹.“互联网+”时代下中小型企业营销策略分析[J].经济师,2017(01):250-251+253.

第5篇：互联网企业营销方案范文

传统企业该怎样才能抓住互联网发展的商机？如何才能在数字领域实现效果最大化？这些实际的问题，造就了一个行业的兴起——数字营销及电子商务服务业。博拉（Bolaa）是数字营销服务行业中的一员，它将自己定位于以互联网整合营销服务为基础的全方位数字营销服务提供商。

定位于提供数字营销服务

随着数字商业时代的迅速来临，以社交网络、移动终端、电子商务、搜索引擎、大数据为代表的数字化浪潮正席卷全球，新技术、新媒体、新渠道、新模式的不断涌现促使企业营销方式的变革，众多传统企业都面临“触电”压力。

“从2006年博拉公司建立伊始，就将公司发展核心定位于帮助千千万万的传统企业在网上做生意。”谈及公司创业之初的定位，博拉总裁龙峰笑着回忆说。

在采访中，龙峰多次强调技术创新驱动营销变革。在他看来，数字营销的未来发展将以移动互联网、大数据应用、跨平台营销等方面作为主要趋势。龙峰认为，今年是数字营销领域巨大的分水岭，之前是一个新的生活方式开启的时代，众多互联网企业布局线上资源，建立网购服务；之后将是一个潜在商机巨大的商贸时代，传统品牌企业纷纷觉醒，开始抢回网络市场。

面对未来传统行业与互联网行业融合的趋势，龙峰开始思考博拉公司的发展战略和方向。“谁能帮助众多传统品牌企业在网络市场上赢得先机，谁就抢占了未来发展的营销富矿，就能成为数字营销服务领域的先行者。”龙峰强调，传统企业上网做生意是大趋势，并需要专业和细分的供应商帮助传统企业拓展互联网的营销区域，实现营销效果的最大化。

那么，专业的数字营销服务商应该如何帮助企业，实施数字化商业模式的创新与传统线下生意的衔接？

构建E2C数字商业服务体系

基于对市场趋势的洞察及市场变化的研究，为加快进军企业级电子商务应用市场的步伐，博拉已构建起了以技术研发为核心的包括数字营销、电子会员和电商服务在内的完整的E2C业务价值链——“数字商业E2C模式”，并特别在移动互联网时代，通过手机APP把上述三项核心平台做到进一步的整合深化，建立起一个完整的跨屏E2C数字商业服务体系，为企业提供具有实际价值的在线商贸活动的增值服务平台。

据龙峰介绍，“E2C”代表三层价值链关系，即：面向企业客户的数字商业服务（E to Company）、面向消费者（终端用户）的数字商业服务（E to Customer），以及面向商业伙伴间的在线商贸共赢（E to Commerce）。

“数字营销、电子会员和电商服务这三个平台，并不是特别新鲜的概念，E2C模式仅仅是博拉公司自身内部对于产品研发的归类和总结。从客户角度来看，只是需求不同，在不同阶段侧重点不同。当我们面向客户的时候，需要根据其行业的不同，提供数据服务、流程服务、消费者调研服务等各项具体服务。”龙峰向《成功营销》记者详细解读，“‘数字商业E2C模式’非常受欢迎，因为这是为企业量身定制的整合方案，节省了以往企业电商部门的建设、设计和推广等一系列成本。”

“博拉目前的主要业务从汽车领域发展到快消、金融、房产、旅游、影视、3C、IT、政府、教育、外贸等10多个行业，其中，汽车、3C数码和快消行业，在所有业务中占比达到70%，今年金融服务及房地产行业的业务占比也有所提升。”龙峰向记者介绍了博拉公司主要业务的行业分布情况，反映出部分传统企业，比如金融服务和汽车行业，对于数字营销持有开放的态度，并且积极尝试新型的互联网营销方式。

今年“双十一”期间，由汽车之家挑起，易车网、搜狐汽车全面接招的汽车电商大战，有80多家汽车品牌参与网上热卖汽车，同时，基金产品也首度进行网上热卖，天猫基金理财专场半天交易额就突破了5.5亿。由此看出，部分传统企业的营销方式正在转型，将从以往的传统方式逐步调整投放方向，开始加大其对数字营销领域的投放力度。基于此，博拉提出的这种E2C模式，并对各行业进行渗透，或可帮助更多行业从实体店搬到网上，促使传统企业真正实现数字营销的战略转型。

布局移动

移动互联网是未来的发展趋势。“博拉在移动互联网的布局开始于四、五年前，博拉为客户提供移动解决方案，包括APP应用及HTML5无缝连接的信息推送技术。由于博拉在移动营销领域的研究起步较早，已形成一定的行业数据积累。同时，博拉自身也在不断开发新的移动应用技术，目前拥有将近100人的开发团队，其研发制作的几款移动应用，在安卓和IOS的应用市场下载量非常大，这使得公司在面对客户需求和市场变化的时候比较从容。”龙峰非常自信地讲述博拉公司在移动领域的前瞻布局。

第6篇：互联网企业营销方案范文

2013年4月28日，我决定转型创业的时候，决心要颠覆30个行业。2014年我本人和团队推出100个原创品牌，成为去年成长最快的移动互联网企业。我不是专家，也不是老师，今天我把自己怎样做移动互联网的玩法给大家做一个分享。

垄断战略

今天还有传统企业和互联网企业的区别，未来只有一种企业，就是互联网企业。所有的商业都将互联网化。现在只要你经营企业非常吃力，就说明你的战略方向出了问题。

我将企业互联网转型战略总结为垄断战略，是一个三层级的金字塔结构：底层是产品，第二层是平台，最高层是生态。这与彼得・蒂尔在《从0到1》中提出的观点不谋而合。

这是一个概念满天飞的时代，无论是O2O模式，还是微电商、社交营销等，企业要活下去首先要回到商业本质――产品。产品又可以分为单品、爆品和极品。

一家公司用五年不到的时间市场估值达到460亿美元，它就是小米。在产品方面，它的成功从一款手机单品开始。然后，它的战略是打造爆品。而苹果手机的成功则在于打造极品。

在移动互联网时代，如何打造一个成功的产品？企业家要明白任何产品都是消费者问题的解决方案，要找到这套解决方案，只需抓住消费者的三个点：痛点、爆点、爽点。

得产品经理者得天下

现在大部分企业转型艰难，关键都是产品不够牛。我的奇绩工场之所以成为2014年成长最快的移动互联网企业，成功的秘诀是有一群足够牛的产品经理。得产品经理者得天下，你有再牛的创意，只要没有出色的产品经理，都是纸上谈兵。

我在创业之前做了14年的创意策划，2103年我和团队成员出来创业。最初从一包车载纸巾开始。当时我们发现车载纸巾只有干纸巾和湿纸巾两种。干纸巾不能擦干净，湿纸巾擦过手却黏糊糊的。开车累了，纸巾并不能起到提神的作用。这就是消费者的痛点。

为了引起消费者的爽点。我们仔细观察司机开车的场景，寻找最具有颠覆性的创意。当司机开车时，副驾驶是他最亲密的人，这个人可能是小三。所以我们推出一款“天下无三”的纸巾，这个名字就让消费者“惊声尖叫”。在去年文章出轨的时候，我们销售最火爆。

我们给消费者的惊喜不止于此。目前市面上的纸巾要么纸质包装，要么塑料包装，都不够酷。我们选择用啤酒易拉罐包装纸巾，纸巾包含18%的水分，不干不湿，舒适感好，有一款纸巾带有薄荷味，还具有提神的作用。移动互联网时代你的产品九十天之内不能引爆全国，它就是失败的。我要求产品三十天之内引爆全国，成为爆品。上个月我去陈安之的私人会所，五个工作人员其中三个都在用这款纸巾，我自己都吃惊了。

新疆有个做印刷的朋友要转型推广新疆土特产，我问他新疆有什么特产，他说最喜欢吃阿克苏的苹果。我立即联想到当时风头正火的iPhone手机，因此命名为iPhone7。

当你生日的时候，你的朋友送你一个iPhone包装盒，并且说：“亲，送你一个iPhone7。”你会不会狂喜？打开包装盒，里面是一个又红又甜的阿克苏苹果。这个苹果是全中国最贵的，单个苹果198元。而你一定会买，因为苹果梗上有一枚纯银的叶子，上面写着“I Love You”。一个平凡的产品，我们将它打造成酷品牌、微品牌。

现在的许多消费者买东西，不是因为价格，而是心灵被打动。你的产品和品牌必须深入到消费者的内心，了解他们的痛点、爽点，才能引起市场爆点。

酷营销

移动互联网时代，一定要会玩创意，玩创意的关键就是酷营销。传统营销是将产品卖给需要的人，我第一次提出将产品卖给不需要的人，将顾客变成业务员，将产品变成营销，让他们自动帮你推广裂变。这是颠覆性的逆向思考。现在做生意要远离对手，要跳出行业的束缚，站在立体高空上，从点思维到线思维，从线思维到立体思维，才能实现垄断战略。

酷营销秘诀只有一个，即“把产品不当产品卖”。未来精神产品最好卖，给产品注入精神品格、情感因素、文化内涵。我们的营销用疯狂的想象力，把产品卖得非同凡响，用不可思议的创意，把它卖给不需要或不喜欢它的人。

服装行业是典型的红海市场，是竞争最激烈的市场，也是同质化最严重的市场。我们用酷营销颠覆市场就意味着行业垄断。我们现在有8个原创品牌。

传统的服装营销是人选衣服，而酷营销则是衣服选人。我们这款衣服是八百分之一，只针对一米七以上的女孩子。只要这个女孩子穿上我们的衣服，她就美得不想脱下来。这件衣服的主旨是“非暴力征服者”。我们卖的不是衣服，而是美丽。

酷营销是一整套解决方案，首先取一个酷名字，其次要树立酷形象，第三是酷定位，第四是酷产品设计，第五是酷包装设计，第六是酷营销。

我能把卫生巾卖给男士，你相不相信？传统的卫生巾都被女生当做隐私，不敢示人。我们则为女孩子提供一整套生理期解决方案，做成一个全家桶的样子，里面包括带有天使护翼的卫生巾、暖宫贴、最好的红糖。我们要改变传统对例假害羞的认识，例假是女性生命的神圣象征，她应该受到最细致的爱护。男人爱她，就给她细致的关怀。别人只是在卖卫生巾，我们提供女孩子例假的整体解决方案，宣传对女孩子的关爱。

移动O2O

第7篇：互联网企业营销方案范文

美国社交网站Facebook于2月2日正式向美国证券交易委员会递交IPO申请，拟融资50亿美元，公司估值近1000亿美元，由此将成为迄今为止全球互联网领域最大的一次IPO。面对社交网络的流行，企业如何应对？

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目录

第一章 结缘数字营销：从藏在深闺到风靡全球

江湖三年 风起云涌

对话网络整合营销传播

第二章 哪些行业适合：互联网营销的行业姻缘

家居建材行业

家电/小家电

快速消费品

汽车行业

房地产

3C产品

服饰鞋帽业

第三章 必做的功课：深度＆精准分析

品牌营销现状分析的几项内容

目标受众与消费群体、网民匹配度分析

企业重点推广产品的卖点分析

传播内容与通路分析

推广效果指标分析

第四章 几种路线和噱头：整合、病毒、互动、口碑等

整合的魅力

创意制造：病毒式营销/传播

互动：参与的力量

口碑：群众的力量

1.0、2.0与3.0：代际的力量

精准

社会化媒体与社会化营销

协同

营销四力

第五章 十二种潮流方式大解密

方式一：搜索营销

方式二：网络新闻营销

方式三：网络事件营销

方式四：网络活动营销

方式五：网络博客营销

方式六：网络社区营销

方式七：网络视频营销

方式八：网络动漫与图片营销

方式九：SNS社交营销

方式十：电子商务营销

方式十一：网络广告营销

方式十二：IM营销、Widget营销、电子阅读物传播、问答营销

第六章 生存环境和生态环境

对整个市场环境的看法

这里仍然是达尔文法则的天下

企业对互联网营销的认可

从业者的收入与前景

第七章 策划仍然是核心

网络营销策划之兴

我们的一些策划经验分享

第八章 十一项推广内容创作

一、媒体推广内容

二、论坛推广内容

三、微博内容

四、博客内容

五、网络视频内容

六、网络专题内容

七、图片内容

八、IM内容

九、话题讨论内容

十、短信/彩信内容

十一、对推广内容创作的整体看法

第九章 十种武器：数字营销中的传播渠道

一、专业化传播渠道之刀：网络媒体

二、口碑化网络传播渠道之钩：网络论坛（BBS）

三、自媒体传播渠道之剑：网络博客

四、精准传播渠道之刃：搜索引擎

五、立体化传播渠道之拳：网络视频分享网站

六、生动化传播渠道之锏：电子阅读物

七、框状化传播渠道之叉：社交网站（博客圈、社交圈）

八、自媒体传播渠道之鞭：网络微博

九、定向直投传播渠道之斧：电子邮件

十、客户端传播渠道之戟：IM（即时通信工具）

第十章 那些公司：营销江湖流派风云录

第一类：专注于行业的互联网营销解决方案提供商

第二类：网络广告创意、投放、与监测

第三类：剑走偏锋的游侠派

第四类：专注于某些推广方式的网络营销服务商

第五类：传统公司设置的网络营销部门或者独立公司

第十一章 那些人：互联网营销人物榜

互联网营销策划人及创业者

搜索营销与研究、培训者

从红人推广到企业推广的互联网策划人

互联网营销培训师

公关广告公司里的互联网营销带头人

电子商务与企业建站的创领者

第十二章 如何制订网络营销策略和方案

网络营销策划案的框架套路

网络公关传播及主题项目策划方案样例、详解

半年度及年度推广方案样例、详解

第十三章 执行过程中的几个保障

保障一：目标明确是首要任务

保障二：制定相对完善的方案

保障三：经费必须持续到位

保障四：暂停扩员，委托专业的营销机构实施网络营销计划

保障五：耐下心来，大刀阔斧地推行网络营销或者在互联网

上做细水长流的渗透，不抛弃不放弃

第十四章 推广效果的测定

网络广告的效果指标

网络公关传播的效果指标

搜索营销的效果指标

网络视频营销的效果指标

网络论坛推广的效果指标

社交营销的效果指标

微博营销的效果指标

网络活动营销的效果指标

网络事件营销的效果指标

电子商务营销的效果指标

第十五章 还原“水军”

第十六章 从话题营销开始

话题营销很给力

揭开话题营销的面纱：如何组织传播

让营销飞起来：F4话题营销

一起来分享几个话题营销的案例

第十七章 事件营销：让声势飞起来

事件营销是如何炼成的

网络事件营销的几种套路与案例

第十八章 活动营销的做法

活动营销的全景

活动营销应该怎么做

几起家居建材行业的活动营销案例

汽车企业的活动营销创意

家电业的活动营销创意

快速消费品行业的活动营销

IT数码业如何做活动营销

第十九章 动漫/图片营销的热闹

图片营销的全貌

动漫营销案例解读

挖掘族群营销的影响力价值：追溯3A族

族群营销的深度把握：精准传播携手梯次传播

“美”题材图片营销

第二十章 视频热舞

企业、受众、消费者与视频

网络视频营销的种类

视频营销的创意、创作、与推广、效果评估过程

视频营销案例大观园

微视频营销

第二十一章 数字时代的品牌生存法则

品牌塑造法则

品牌声誉法则

第二十二章 系统化之路：努力于整合营销F时代

舒尔茨引发的IMC浪潮

F4网络话题整合营销传播

中国创造：FEA新力量

F6代言网络整合营销传播

第二十三章 协同营销：从传播到动销的探索

客户对效果的关注

落地有哪些表现

网络营销是如何反映到终端上的

第二十四章 个人如何炼就数字营销神功

训练一：全面熟悉各类网络营销方式

训练二：了解网络营销之外的各种品牌营销知识

训练三：参与具体项目执行，实际操作各种网络营销方式

训练四：按策划、创作、、监测及项目管理、客户

沟通等技能展开训练

第8篇：互联网企业营销方案范文

从科通芯城IPO新闻成为热点我们可以获得两个信息，第一是工业品或许很快会替代消费品电商受资本市场青睐。第二个则是后工业时代，B2B涉及的不再仅仅是企业和企业层级束之高阁的生意，而是在移动互联网和新媒体的大潮下，哪怕是工业品电商也势必会因站在风口浪尖而广泛受到观察家和资本的关注。从而使得更多的人群能够加深对企业交易的认识，并逐渐影响2B行业传统的营销模式，更加积极的转向电商。

企业营销(B2B营销)指个人或组织，包括企业、政府和机构，采取的促进将产品和服务销售给其它公司或者组织的方法。相较B2C，过去的B2B营销分销渠道更短而直接，营销体系以产品为导向，所处的传播环境也相对简单，买卖双方的谈判过程更加私人化。

然而正如前文所说，随着个人消费端对企业决策的反向影响越来越强，现在的B2B营销领域正发生着三大革命。

第一个是技术革命：在互联网的助推下，B2B营销正从产品为导向转入服务为导向;第二个是转型革命：为了在同质化中保持竞争力，B2B公司开始关注企业文化和品牌的培育，并注重构建互联网人才和公关人才体系，企业也不再满足于旧有的客户和产品架构，而是力图通过发现现有产品的市场空间、未开发的需求、新的使用者来保持持续发展;第三个是市场营销领域的革命：B2B公司不再满足于传统的想法，不再只关注大企业的选择和交易，他们正在采用新的框架、理论、模型和概念来维护和终端消费者的关系、建立合作伙伴联盟，甚至针对单个客户提供更具个性化的服务。

在三大革命趋势的影响下，大量B2B企业自发研究、形成了新的营销体系，主要围绕以下三个方面：

从单纯的卖产品转变为提供解决方案。针对用户具体需求提供包含技术产品组合的解决方案，例如，巴斯夫公司推出的“统一油漆店”产品和服务套装就是汽车涂料业方案创新的一个实例，每种套装都是根据某家汽车公司和工厂的非常具体的要求而设计的，具有产品和服务的一站式采购特性，为客户节省了大量成本;

从拼价格演变为提升行业价值。从整个产业链的实际需求出发提供方案，解决具体的问题，为整个产业链创造价值，例如，中国长期处于上游10万家大型IC元器件供应商和下游500万中小企业制造厂之间缺乏对接渠道的产业链缺失中，国内首家IC元器件自营电商科通芯城就是立足于此，通过线上自营分销模式，尝试给上游品牌商和下游采购用户建立平等的对话桥梁，从而接上产业链缺失的重要一环;

大众渠道成为企业营销入口。随着移动互联网尤其是社交媒体的成长，绝对数量的用户在互联网社交媒体上停留时间不断延长，销售企业将产品信息通过移动互联网或者社交媒体推送给目标企业决策层或者采购员，正成为更加有效的方法。因此企业不在只是关注传统渠道终端，而是越来越多的注意用户在互联网上关注和搜索行为。例如，GE(通用电气)做的虽然是飞机、火车等工业2B生意，其目标受众本应是企业决策者和政府官员等高端人群，但其营销策略却一直走的是“亲民”路线，自11年年3月开通了新浪官方微博以来，已得到大量白领用户的关注，@GE中国的博文内容也力兼具创意和互动性，力求在各个阶层、行业的人中建立起“可亲”的形象。

其实，国外B2B的营销革命已经发展了相当长一段时间，无论是通用电气还是英特尔，都是深为消费者熟悉的品牌，也是从消费终端反向影响企业选择的成功例子，而在中国，能把解决方案、行业价值和大众渠道融会贯通的B2B企业并不多。

第9篇：互联网企业营销方案范文

微信营销通是基于微信公众平台的营销服务工具，由鼎好科技(食品商务网)开始开发、运营，主要为中小企业解决两大最根本的问题：新客获取与客户转化。微信营销通通过微官网、会员营销体系-微会员卡与优惠券，微信促销工具-大转盘与刮刮卡，微信交易系统-微团购与微商城，为用户提供微信营销与应用的全方位解决方案。除此之外还为用户提供个性化定制的微信应用系统开发。

二、为什么需要微信营销通？

1、企业进入移动互联网时代

.微信目前拥有超过6亿用户

.微信已经成为移动互联网入口

.微信是一个轻量级APP平台

.微信是最好的O2O平台

人人都在用微信！客户在哪里，营销就在哪里！

移动互联网时代的来临，好比一场“随风潜入夜，润物细无声”的春雨，悄然改变着我们的生活方式，越来越多人习惯使用手机随时随地上网，如何建立适合手机直接访问、适应移动互联网时代企业宣传的网站？微信营销通来帮你！

2、统一移动互联网入口

二维码应用泛滥，往往一个企业有多个二维码，分别对应企业官网、企业微信、企业微博等等，企业对外宣传二维码不计其数，客户“丈二和尚摸不着头脑”，如何统一这些入口，方便客户更便捷了解企业全面信息？微信营销通来帮你！

3、开启营销新模式

回首“网事”，众多的企业顺应互联网潮流，在网络媒体上快速树立了企业品牌，赢取了丰厚利润和品牌价值。而现在，一场新的战争已经打响——移动互联网时代的网络营销。新时代，企业如何转变营销模式？微信营销通来帮你！

三、微信营销通能做什么？

1、展示企业形象

微信营销通微网站是企业在移动互联网时代完美展示企业及品牌形象的最佳选择，表现内容丰富、实时更新、形式多样化，保证品牌形象的有效传播！

2、互动营销

通过针对企业产品或服务的在线意见反馈、有奖问答、促销购买、优惠券、手机投票、手机抽奖等，实现互动营销，提升企业知名度，增强客户黏性。

3、商业交易与服务

企业或商家可以通过微信营销通搭建微商城、组织微团购、实现会员管理并集成已有的在线商城或在线客服，用户可以直接通过手机实现会员登录、场所预订、服务预约、商品预订、在线购物……微站，帮助企业实现移动互联网时代的商业交易与服务。

4、二维码营销

通过扫描电视广告、户外大屏广告、户外海报、企业宣传册、产品彩页等传统广告上的二维码，直接进入企业掌上微站，帮助企业打通移动互联网营销通道。

5、微信营销