对外贸易概论精选(九篇)

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第1篇：对外贸易概论范文

关键词：对外贸易；供给侧结构性改革；新常态；全球价值链

当前，我国经济已经进入新常态，面对增速换档等问题，必须将“供给―结构―改革”作为理论和实践的大逻辑。对外贸易是我国经济的主要构成和长期动力源，其供需结构具有理论和实践上的双重特殊性。长期以来我国形成的“低端供给―国外需求”外贸结构正面临着国际环境、国内条件的转型挑战，需要在政策、制度等方面实施供给侧结构性改革。在分析外贸供需结构理论和现状基础上，提出可行的改革实施路径，对于我国厚植对外贸易优势，建设国际经贸强国，有着积极意义。

一、我国对外贸易“供给―需求”结构的理论分析

当今世界是开放的世界，所有经济体都存在与外界的经济交流。事实证明，越是体量巨大、富有活力的经济体，其外贸依存度也越高。经过30多年的对外开放，我国已经以庞大的进出口贸易值成为外贸大国，并深刻影响世界经贸格局。从理论上讲，对外贸易是一国经济作用于世界范围的特殊形式，一方面受国内基本经济面的影响，决定了对外供需的总量，一方面也与世界经济紧密关联，向国内提供更多的供需。具体分析对外贸易“供给―需求”的复杂结构，需要从国内与国际的双维度、进口与出口的双向度、交易和分工的双角度加以把握。

（一）构建对外贸易中“供给―需求”结构的理论模型

如果把整个地球视为一个独立的经济体，毫无疑问，供给和需求总是均衡的。但实际上所有的贸易都是以国别――某一利益主体为单元的，国与国之间的交易，必然有盈与亏、顺差与逆差，这就使得一国在外贸的供给和需求方面存在着常态的“非均衡”结构。这种结构有两个方面：其一，在交易环节，进口与出口的主体恰好相反，国内与国外互为供需；其二，在非交易环节，一国选择供给角色还是需求角色，与其在国际产业中的分工有关。

1.交易层面

在一国的对外贸易中，出口时国内是供给侧而国外属于需求侧；进口时国内是需求侧而国外属于供给侧。我国作为贸易顺差国，应该是“出口型结构”。但实际上，由于贸易市场的流动性特征，世界上根本不存在“一次交易”，在多次交易形成的贸易模式下，进口和出口的关联度极高。顺差国的进口往往作为成本采购和物质性投资，是制造品出口的必要前提，所以一国的供需结构必须综合考虑进出口因素。同时，一国关于对外贸易的政策制度，会深刻影响交易国的贸易条件。特别是在大国条件下，交易次数越多、政策制度越偏重本方利益，反而会对另一国发生吸附效应，改善自身的贸易条件。这就是克鲁格曼在“大国关税效应”基础上提炼的“贸易条件优化论”（krugman，2011）。将以上分析建图（图1），进口国和出口国互为供需，进口国实施关税、贸易监管等政策。以往有理论认为，贸易管理政策在取得生产者所得（梯形a）、国家收益（矩形c）的同时，会损失经济效率（三角形b、d），因而提倡“去监管”的贸易自由化。但克鲁格曼的研究表明，进口国通过实施贸易管理政策，能够降低进口价格，改善贸易条件（矩形e）。

交易层面的分析结论是：（1）好的贸易供需结构必须实现进出口的动态相对平衡；（2）贸易政策和要素条件一样，对供需结构有积极的影响。

2.分工层面

在亚当・斯密以降的基于国家分工的贸易理论中，无论是比较优势论还是要素禀赋论，都将本方优势作为贸易的先决条件，进而形成贸易“供给―需求”结构。各种理论关于供需结构的观察角度很不相同。李嘉图模型规定，在单一要素下，应以各国之间劳动生产率的不同来解释贸易的供需，本国供给并出口劳动生产率高的商品，需求并进口劳动生产率低的商品。“赫克歇尔―俄林”模型规定，在多种要素下，应以生产要素的投入成本解释贸易的供需，本国供给并出口以价格和技术衡量的充裕要素的商品，需求并进口非充裕要素的商品。在新的国际贸易模式下，主要使用全球价值链（GVC）理论衡量国际分工，即一个产业的研发、设计、生产、组装、销售、维护分布于不同的国家，技术含量越高，在价值链越处于高端，其贸易质量越好。“普雷维什一辛格假说”认为，一国如果遵循贸易自由化，其产业结构将在国际分工中固化，并因为自身成本和汇率的提升而使贸易条件持续恶化。因此，国际分工总是在“不变――变”中形成制衡，就需要建立一种动态的贸易引力模型进行分析。本文在传统贸易引力模型（丁伯根式）基础上，融入上述模型和理论，综合得出一个扩展公式，如下：

Xij=kmg（Yi）a（Yj）b（fij）c/f （1+e+Hij）d

在公式中，Xij是ij两国的贸易规模，Yi与Yj分别为两国的GDP，Hij为两国之间的距离成本，k为劳动生产率，m为技术，g为贸易政策制度，e为价格成本，fij/f为GVC的分工系数，a、b、c、d为参数。该公式表明，在两国贸易结构中，GDP、劳动生产率、技术、政策制度、GVC分工是正比因素，价格和距离是反比因素。

分工层面的分析结论是：（1）好的贸易供需结构不仅能适应自身市场，也能在全球价值链上均衡分布；（2）创新型的供需结构因其技术含量高，比资源型的供需结构更加高效；（3）供需结构一旦形成，就会逐步固化成路径依赖和制度惯性，非改革手段不能完成转变。

（二）理论上我国对外贸易的“供给―需求”结构特点：固化、弱化、高风险化

（四）政策空间收窄，制度供给的灵活性面对考验

在当前复杂形势下，曾经促进我国外贸发展的一系列政策难以继续，或者边际效应减弱，或者调控效果不佳，需要重新调整评估。一是货币金融政策。出于人民币国际化的考虑，以及加入SDR特别提款权的货币稳定功能和扩大跨境贸易结算的需要，人民币不具备持续贬值的基础。其实，2012年来，在国际主要货币大多贬值的条件下，人民币呈现波动和被动升值，三年间对日元升值50%，对欧元升值15%。所以我国货币汇率无法对扩大出口形成持续性支撑。二是财政税收政策。我国近年来一直实施积极的财政政策，投入一定的财政赤字，保证一定的出口退税率，不断降低进口关税税率，形成了鼓励进出口的基本政策面。但是，普遍性的鼓励政策也可能延续产业中的无效产能、过剩产能，拖慢转型升级。三是贸易刺激政策。我国实施按地方考核外贸绩效的政策，各地纷纷出台各种扶持外贸的措施，其中很多是低效的，比如以出口奖励方式刺激企业，为虚假贸易、套利贸易提供了诱因；又如大量建设各种物流仓储型的保税区，助长反复出入区的“一日游贸易”，造成外贸数据中很多无效成分；再如近年来各地纷纷开行名为“某新欧”的铁路货运班列，实际上重复线路很多，回运空载率极高。四是通关便利政策。我国对外贸易中的口岸物流成本、仓储成本比较高，定点通关模式下的货物流非常集中，对通关便利、流程简化、成本集约的需求很大，口岸各部门之间由于法律依据和职能定位不同，还没有完全实现执法互助和信息共享。

（五）贸易平衡度失当，外贸总体结构不合理

在我国外贸增速下行的同时，贸易失衡非但没有得到纠正，反而继续扩大。2015年，我国贸易顺差3.69万亿，扩大56.7%。这意味着出口中内含的进口采购部分减少，可能引发未来出口的连续跌势。进出口不平衡又通过一系列条件作用，引发更多的共鸣性失衡，使我国总体贸易结构更加不合理。首先是服务贸易失衡。与货物贸易情况相反，我国服务贸易总量上升却长期保持逆差，2015年逆差达到1366亿美元。其原因，在于我国服务贸易集中于建筑、旅游、交通运输等传统服务部门，而在新兴服务部门的供给质量不高，国际竞争力不强。其次是贸易定价的失衡。目前，国际大宗商品有很强的金融和期货属性，国际定价权掌握在发达国家手里，由美英的老牌商品期货交易所主导。我国虽然在部分农产品、大宗资源的期货定价方面取得了一定进展，但和掌握定价权目标还有很大距离，基本上只能接受既定价格。

综上所述，我国当前外贸新常态的原因可归纳为：1.需求规模、供给规模“双弱化”，决定了我国外贸进出口数量的下行；2.需求环境、供给环境“双调整”，决定了我国外贸整体环境的不确定性；3.供需匹配度不高，决定了我国外贸还处于发展方式转变过程中。总的来说，我国“低端供给―国外需求”外贸结构已经受到内外风险因素的巨大冲击，负面效应已经发生，增长预期减弱，而且还有进一步僵化的趋势。因此，寄希望于市场自我纠错是不行的，这种结构必须改变了。回到前文的扩展式贸易引力模型，改变结构只有一种方法――改革。当前，我国需要的正是这么一种“破除―重构”式的主动改革。无论是着眼于贸易出口角度，将我国视为外贸供给方，还是着眼于制度角度，将改革视为一种供给制度的创新，我国在外贸领域推行的全面改革，都可以称为“供给侧结构性改革”。

三、我国对外贸易中供给侧结构性改革的实施路径

2015年中央经济工作会议，对包括外贸在内的全经济领域供给侧结构性改革作了部署，我国“十三五”规划围绕“五大发展理念”对于外贸领域的改革也作出具体指引。具体而言，改革应该从外贸供需结构出发，实施路径如下：

（一）优化外向型产业结构，转变贸易发展方式

改变我国外贸“低端供给”的局面，必须在产业和贸易两方面推动改革，使产业结构从全要素成本优势向全要素质量优势转型，使贸易发展从规模数量向内涵效益转变，使我国在全球价值链的分工地位向中高端延伸，提高国内增加值和贸易平衡度。

一是产业结构改革。实施创新、品牌和质量三大发展战略。优先发展高新技术产业，建立多层次的研发创新平台，完善研发补贴、融资和信用保险支持。实施产业创新“四鼓励”政策，鼓励国内企业以自建、合资、合作方式设立海外研发中心，鼓励跨国公司和境外科研机构在我国设立研发中心，鼓励企业引进先进技术并吸收再创新，鼓励我国优势技术“走出去”并增强国际技术标准影响力。大力发展ODM（自主设计生产）和EMS（电子制造服务）模式，培养具有核心技术、自主营销的世界跨国公司。培育知名的企业自主品牌，构建促进品牌成长的良好市场环境，完善知识产权法制保护。提升制造业产品质量，接轨国际先进质量标准，建立国际认可的产品检测认证体系，完善产品质量安全的风险预警和保护机制。

二是贸易方式改革。推进货物贸易进出口的平衡发展，控制“两高一资”出口规模，减少出口产品碳排放含量。建立国家进口资源储备制度，用好大宗商品低价档期，储备分拨重要战略资源。增加先进设备和关键零部件的进口，促进国内产业升级。推进传统加工贸易“三转”，空间上由沿海地区向内陆地区转移，功能上由制造代工向研发设计、物流仓储、展示营销转型，方式上由“两头在外”向原料国内采购和产品内销转变。支持新兴贸易业态发展，加大对跨境电子商务模式的培养和监管，优化B2B、B2C、B2B2C等模式管理，加强第三方平台的规范化建设，改进电商准入、税收、物流等配套管理机制，在用好保税进口、直邮进口模式吸引消费进口回流的同时，发展“海外仓”促进电商出口。大力发展现代服务贸易，缩小并扭转逆差。培植一批生产型服务企业，推动通讯、文化、计算机信息等服务走出去，逐步放开银行、保险、证券、养老等服务业的外资市场准入。

（二）推进“一带一路”和自贸区（FTA）战略，培育国际经济合作新优势

要改善我国外贸的外部环境，就必须积极参与全球经济治理，成为国际经贸新规则的深度参与者、制度构建者。我国理应发挥贸易大国的地位作用，积极引导全球经济议程，促进国际经济秩序朝着平等公正、合作共赢的方向发展。

一是建设“一带一路”。按照共商共建共享原则，与沿线国家（地区）实现货物畅通、产业共建、外贸对接，推进双边和多边的贸易合作，形成立足沿线、辐射周边、面向全球的贸易新格局。在沿线建设一批制造业生产集聚区和出境加工贸易基地，转移和重新利用国内过剩产能。加快基础设施的互联互通，依托“一带一路”建设经济合作走廊和国际大通道，构建综合交通运输网络，协调沿线国家运输与安全标准，落实口岸通关、船舶登记、航线管理等保障制度。促进沿线贸易国之间的金融合作，积极发挥亚洲基础设施投资银行和丝路基金的作用，盘活外汇储备和国内储蓄，与国际资金共建金融合作平台。

二是加快实施自贸区战略。积极开展多边和双边贸易协定谈判，与其他发展中国家协调立场，引领平等互利的区域性贸易规则，提升我国的国际贸易制度性话语权。在我国的自贸区战略中，应以构建区域一体化经济合作为主要平台，以贸易便利化、关税优惠安排、降低技术门槛为主要内容。重点是推进亚太自由贸易区（FTAAP ）建设，与周边国家构建合理的产业、市场分工体系，建设高层次、多领域的自贸区。加快区域全面经济伙伴关系协定（ RCEP）谈判，打造我国与东盟自贸区升级版，推进中日韩自贸区谈判，加快亚洲区域经济一体化。积极和发达国家开展经贸对话合作，尽快完成中美、中欧双边投资协定（BIT）谈判，并在此基础上推动中美自贸区、中欧自贸区谈判的可行性研究。同时加强与俄罗斯、中亚、中东欧、拉美、非洲国家国家的FTA合作，推动区域间外贸合作。 同时积极参与国际大宗商品的期货定价权，发挥上海期货交易所铜价格平台、上海自贸区国际原油期货交易平台以及小麦、棉花、玉米等农产品期货市场作用，形成“中国价格”话语权。

（三）深化自贸试验区（FTZ）建设，复制推广先进的外贸制度

已经建成的上海等四地自贸试验区是我国外贸制度的改革高地。在目前已经取得的经验和效益基础上，应当进一步深化试验区制度创新，重点是形成服务贸易、外商投资的政策支持体系。深化外商投资准入前国民待遇和负面清单制度，企业由核准制改为备案制，管理部门由事前审批改为事后备案。推行区内外贸易便利化，实行“一线放开、二线管住、区内自由”的监管制度，建立出入区货物、服务贸易分类监管模式，实施信任管理基础上的企业自主报关报检。 推进区内金融服务业开放，实现资本项目可兑换、金融产品利率市场化。

同时通过增设试验区和复制推广方式，把先进的外贸制度在全国范围试点推开。在下一步的自贸试验区布局方面，应加强统筹，服务于国家重大发展战略，不可泛滥审批，使试验区变为招牌工程和政策洼地。增设自贸区应充分考虑地域代表性，重点在主体功能区的核心节点城市布局，发挥区域示范和带动效应。重视试验区功能和模式的差异化，使不同试验区在产业开放和制度创新方面形成错位发展。同时，依托遍布各地的保税区和海关特殊监管区域，打造试验区经验复制推广的承接载体，实现制度普惠和功能叠加，更好地发挥试验区的辐射作用。

（四）创新外贸管理政策，增强外贸发展动力

在复杂的形势下，外贸管理的调控政策必须赋予新的内涵和方式，才能实现更好的制度供给。首先要完善宏观政策。加速推进人民币国际化步伐，建设离岸人民币交易中心，便利外贸领域人民币跨境结算。加快汇率制度转轨，呼应外贸市场变动，实施积极的汇率政策，调节贸易收支平衡。推动涉外贸领域的财税体制改革，实行进口环节结构性减税，降低国内需求量大的消费品、零部件的税率，对科技研发、产业升级等进口项目给予税收优惠，降低企业进口成本，同时配合营改增改革的全覆盖，将服务行业改征的增值税纳入抵扣和退税的范围，推动服务贸易不含税出口。

其次是优化通关政策。深入推进大通关建设，在海关、检验检疫等负责口岸查验的部门加强“信息互换、监管互认、执法互助”，推广“一站式”作业，理顺通关节点。在全国范围内建设“单一窗口”，推进全国通关一体化，实现“一地申报，多地可通关”。减免口岸吊装等费用，推动通关无纸化作业，降低企业成本。加强国际间海关执法合作，深化AEO互认，营造良好的国内国际通关环境。

再次是调整外贸考核政策。完善外贸监控度量指标和数据，加强对国内增加值、真实性FDI流量、贸易壁垒的监测预警，增强对外贸发展的监控分析能力。当前还应大力清理各地低效竞争的鼓励出口政策，减少保税区“一日游”等无效贸易行为。对于虚假贸易、套汇贸易、骗取退税、绕关走私等行为，加大打击力度，维系健康、公平的外贸秩序。统筹规划各地的国际货运航线、班列，尽量并线并货运营，提高实际装载率。

最后是将促进外贸发展的政策上升为法律法规，形成常态化的制度支持。修订《对外贸易法》，推动服务贸易和贸易调整援助有法律规范。整合“外资三法”为统一的《外国投资法》，将外资负面清单管理、准入管理纳入法制化轨道。研究制定对外投资促进法，确立企业和个人对外投资主体地位。 适应国家税收法定原则，推动涉外税立法，明确跨境电商、服务贸易的税收优惠安排。出台《口岸工作条例》，保障口岸通关便利化。制定《反走私综合管理条例》，加强反走私群防群治和企业自律自管。以上法律法规，将为我国外贸发展创造法治化的营商环境。

参考文献：

[1] （美国）克鲁格曼.国际经济学（第8版）[M].北京：中国人民大学出版社，2011：179―181.

[2] 顾国达. 财政支出偏向、金融约束与中国外贸失衡[J].国际贸易问题，2015（11）：156.

[3]张胜满. 产品内分工视角下我国对外贸易“新常态”研究[J].现代经济探讨，2015（7）：16.

[4]同[3].

[5]张琳. 国际经贸新规则：中国自贸区的实践与探索[J]. 世界经济与政治论坛，2015（5）：150.

[6] 祁春凌.我国对外贸易新常态的表现与转型发展的路径选择[J]. 经济纵横，2015（8）：87.

[7] 李智，原锦凤. 基于中国经济现实的供给侧改革方略[J].价格理论与实践，2015（12）：148.

[8]马涛. 全球价值链背景下我国经贸强国战略研究[J]. 国际贸易，2016（1）：28.

[9]王晓红. “十三五”时期扩大对外开放的战略思路[J]. 国际贸易，2015（9）：14.

第2篇：对外贸易概论范文

1、对外贸易可持续发展的内涵。对外贸易可持续发展是经济可持续发展的一个组成部分,位于流通环节,它要求一国通过制定与经济可持续发展、生态可持续发展、社会可持续发展等相协调的外贸战略与政策,促使对外贸易的经济效益、社会效益与生态效益的高度统一,实现对外贸易的长期、持久、稳定、健康地增长。

2、循环经济的内涵。循环经济就是在可持续发展思想指导下,建立在资源不断循环利用基础上的经济发展模式,它以资源重复利用、循环利用、永续利用为核心,以实现经济效益、生态效益、社会效益的协调统一为目标,以减量化、再利用、再循环为原则,按照自然生态系统物质循环和能量流动规律重构经济系统,使经济系统和谐地纳入到自然生态系统的物质循环过程中,从而实现经济活动的生态化转向。

二、循环经济与对外贸易可持续发展的关系

1、循环经济与对外贸易可持续发展的本质是一致的。可持续发展是人类对自己与自然的关系进行深刻的反思后提出的全新的发展思想和发展战略,资源的持续利用和生态的可持续性保持是可持续发展的首要条件,也是可持续发展的标志,它要求经济社会的发展不能超越资源和环境的承载力。而循环经济是人们在可持续发展思维的引导下产生的一种全新的经济形态和发展模式,循环经济的指导思想是以最小的资源、环境为代价获取最大的经济效益和发展空间,实现经济与环境的双赢。因此可以说,发展循环经济就是实践对外贸易可持续发展战略,循环经济与对外贸易可持续发展本质上是一致的。

2、循环经济与对外贸易可持续发展的目标是一致的。循环经济追求的是社会、经济和环境的协调统一,它强调资源的重复利用、循环利用。循环经济一方面通过减少资源的使用量和废弃物的资源化减轻了经济系统对自然资源的需求压力,使得自然资源可持续利用;另一方面通过减少废弃物的排放量,降低环境的污染程度,把人类的经济活动和社会活动等对自然资源和环境的影响降低到尽可能小的程度,从而保护环境,实现社会、经济和环境的可持续发展。对外贸易可持续发展是以实现经济效益、社会效益和生态效益相结合为目标。可见,两者的目标是一致的,都强调资源消耗和环境影响的最小化。

三、我国对外贸易可持续发展的主要制约因素

1、粗放型的外贸增长方式。长期以来,对外贸易特别是出口贸易实施了“高投入、高消耗、高污染、低收益”的数量型发展模式,外贸企业在追求利润最大化目标引导下,一味追求规模和速度,很少考虑环境保护和资源消耗问题。这种增长方式导致了对资源的掠夺性开采和对环境的肆意破坏,造成资源的浪费、环境的污染以及发展后劲的削弱。

2.低层次的进出口商品结构。在出口结构方面,我国出口产品多为劳动密集型的初级产品和低附加值、低技术含量的工业制成品。近年来,我国出口贸易额最大的五大行业分别为:机械、电子、电子设备制造业,纺织业,化工原料及化工制成品制造业,金属制品业和采掘业,其产品出口额占当年出口总额的2/3以上,这些行业大都是污染严重的行业,并且,各行业在出口迅速增加的情况下,环境污染程度有所上升。在进口结构方面,进口商品中能源和原材料不断增加,如原油、化工材料、铁矿石、钢材等,这些作为投入品的原料型产品都是高能耗的,在生产过程中对环境造成危害。更为可怕的是,近年来由于经济利益的驱动,我国陆续发生进口工业垃圾和有害废物的事件,给我国生态环境带来严重的破坏。

四、发展循环经济以实现我国对外贸易可持续发展的战略措施

面对我国传统的外贸增长方式与循环经济之间的种种矛盾以及在循环经济下我国外贸所面临的环境,我们必须充分认识到,在循环经济发展的大趋势下,通过发展循环经济而实现我国对外贸易的可持续发展,既是我国经济发展的内在要求,也是面临着国外循环经济发展趋势的外在约束。为此,应从以下几个方面来协调我国对外贸易与循环经济的关系,以实现我国对外贸易的可持续发展。

1、正确认识循环经济与我国外贸可持续发展的战略关系。这是正确处理对外贸易与循环经济协调发展的指导思想。贸易与环境的协调发展是我国可持续发展战略中的一部分,我们应以可持续发展理论为指导思想,把贸易与循环经济协调发展纳入到可持续发展战略中统筹考虑,追求贸易、经济、生态环境和社会效益相统一的可持续发展,提高环境质量,促进科技进步,提高我国出口产品的竞争力,从而促进对外贸易的可持续发展。从整体上来看,要逐步改进大进大出的粗放式贸易战略,调整我国外向型经济政策,在重视对外贸易工作的同时,要加快国内贸易和国内市场的建设,加快培育国内循环经济模式的形成与发展。

2、调整我国的产业政策和产品结构,逐步改变资源型出口导向战略。加快调整产业结构、产品结构和能源消费结构是发展循环经济的重要途径。对出口产品来说,就是要提高产品的技术含量和附加价值;对进口方面来讲,就是要提高资源和能源的利用率,减少对石油、铁矿石等的进口。整体来看,就是要提升我国国际分工地位,提高产品的附加值,减少对外贸易发展中对资源的过度消耗。在当前和今后一段时期内,一是要遏制对部分地区和行业的盲目投资和低水平重复建设。二是要加快低耗能、低排放产业的发展。三是政府要制定环境保护产业发展规划,确保环境保护产业的发展目标和发展重点,培育环境保护产业的国际竞争力。四是政府要制订环境保护产业发展的倾斜政策,比如政府直接投资、信贷优惠、税收优惠、出口退税、加大研发投入和鼓励环保科技创新等。

参考文献：

第3篇：对外贸易概论范文

关键词：经济一体化；纺织品贸易；贸易壁垒

一、我国纺织品遭遇贸易壁垒现状

据来自世界贸易组织的统计，我国已经连续十四年成为被发起纺织品反倾销最多的国家。据我相关部门的最新统计结果显示：“今年以来，印度、美国先后对我国纺织品发起反倾销调查3起。同时，在欧盟成员增加之后，各个成员国有着巨大的调整产业的压力，使得贸易保护主义进一步加强。相关资料显示，欧委会已收到多份申请，要求对我劳保鞋、纺织面料鞋及皮鞋3种鞋类发起反倾销调查。”中国对外纺织品贸易壁垒的发生，严重阻碍了我国纺织品业的发展，也对我国经济的增长构成了严重的阻碍。

二、我国纺织品贸易壁垒趋高因素分析

1、世界各国经济不景气

目前，国际纺织品贸易壁垒时代的到来就是与全球经济、各国经济发展不景气密切相关。随着经济全球化的进一步深化，尤其是世界经济危机的打击，使得世界各国内需严重不足，企业缺乏竞争力。各国政府为了增强本国企业竞争力，纷纷采取各种各样的贸易保护措施，不仅仅局限于传统的关税壁垒，还有更加隐蔽的非关税壁垒，使得我国出口企业所面临的贸易壁垒不断增加。同时，世界各国对我国经济迅速发展的恐慌。由改革开放至今，我们国家的对外贸易总额每年的平均增长率约为百分之二十，过快的贸易增长额，提高了对国际市场的压力。同时，因为我们国家一直倡导大力吸引外资，因此，在新一轮的产业转移过程中，很多跨国企业将生产工序转移到我国，使得我国成了新的世界工厂、全球的加工中心。由于我国在对外贸易比重的提高必然会引发其他国家贸易比重的降低，因此，只是许多国家跑出了“中国”、“产业空心化”等舆论，认为中国夺取他们原本的市场，增加了他们的失业率。基于此，许多国家均把中国视为竞争对手，打压和限制我国的出口。

2、世界贸易组织的有关政策

在我国加入世界贸易组织之后，尽管可以通过诉诸多边体制来解决对外贸易争端问题，但因为我们国家在加入世界贸易组织时承诺了“非市场经济”地位、“特别保障条款”等一系列对我国不利的条款，使得我们国家在出口面临新的不确定性，发生贸易壁垒时，我国企业依然处在较弱的防护地位。此外，这种不利的地位还体现于我国的各种对外贸易救济举措不完善上。

3、我国采取重商主义的对外贸易政策

上个世纪，我国因为外汇短缺，没有能力进口国家所急需的外国的技术产品和战略资源，因此当时出口创汇为核心，多出口、多创汇成为考察出口成绩的唯一指标。因为国家长期实施无差别的普遍促进政策，如出口补贴、外汇双轨制和留成、汇率调整、对出口基地的信贷支持、对出口货源提供优惠贷款、超亏挂账的停息等，导致出口规模急剧扩张。无法否认，这种对外贸易政策在当时是必需的，同时在促进我国经济发展中起到了重大作用，但也引发了我国先进的一种尴尬局面：其一，我国成为对外贸易顺差大国，外汇储备大国。其二，因为我国和其他许多国家都是贸易顺差，就引发了许多国家家口贸易平衡、经济安全、外贸安全等问题对我国发起贸易壁垒。

三、我国政府和企业应对纺织品贸易壁垒策略

从上面的分析我们可以得知，在我国纺织品对外贸易中出现壁垒具有一定的必然性。我们应从政府和宏观角度进行体系和产业结构的完善，从微观角度对企业进行有力的引导，增强我国的贸易综合实力，积极应对贸易壁垒。

1、构建完善的法律保障体系

解决对外贸易壁垒问题，要学会利用法律手段和世界贸易组织的规则来维护切身利益。我国现今应在一定程度上对现有与贸易有关的法律进行调整，以适应国际惯例。同时，我国政府应进一步调整市场准入政策，积极营造公平环境，维持市场竞争秩序，从我国实际出发，以世界贸易组织规则为标准，大力完善相关法律体系。

2、调整和优化出口产业结构

我国对外贸易发展迅猛，但是随着经济的发展，粗放的发展模式必然受到制约，因此，我国应努力增加产品的技术含量，以效益导向型为目标，提高产品质量。同时，应提升对外贸易的产业结构，优化纺织品贸易的增长方式，这是走出贸易壁垒的重点。我国政府还应调整相关措施，转变纺织品贸易格局，促使对外贸易企业想效益导向型转变。同时，要对现应有的第二产业进行升级改造，调整产业结构，大力发展服务产业特别是生产业。多出口高技术产品，走内涵式增长道路。鼓励优质产品出口，优先出口优质产品，限制劣质产品，改变传统的外贸绩效评价指标，由量向质转变。同时，提高商品档次，争创世界名牌。

3、提高外贸企业的核心竞争力

我国企业应积极树立与时俱进的管理观念。这是提升纺织品出口企业核心竞争力的首要条件。打破传统的企业管理观念，强化积极有效的管理方式，以培养企业核心竞争力为中心建立管理机制，将企业有限的人力、物力、财力等资源更有效地分配到有利于企业长期性发展的方向上。企业也应该更加注重自身水平的提高。企业要加大对科技和品牌的投入力度，降低对政府补贴的依赖，在参与国际市场竞争时，更多依靠产品质量。同时，企业应注意及时制定和调整贸易策略、方针，在赢取市场份额时也应注意避免遭遇各种贸易壁垒。此外，企业应进一步实施多元化的出口策略，分散遭遇贸易壁垒的风险。企业一旦遭遇贸易诉讼，要积极应诉，这样政府才能更好地对企业进行帮助，维护我国的出口权益。（作者单位：河北大学研究生院）

参考文献：

[1] 张帆.理性应对纺织品贸易壁垒[J].时代经贸，2006，总第38期：10

第4篇：对外贸易概论范文

关键词:贸易顺差 经济效益 决定因素 途径

根据统计数据表明,截至2007年底,我国的贸易顺差达到2622亿美元,比上年增加847亿美元,外汇储备余额已达1.53万亿美元,同比增长43.3%,再次创出历史新高。巨额的顺差说明我国过分依赖国外市场,这就说明有必要进行经济结构的调整,人民币也面临继续升值的压力。通过对我国对外贸易顺差的分析,能更好的了解到其中的优劣,为最终找到最优的解决途径提供依据。

外贸顺差的经济效益分析

(一)所耗“劳动”的投入

低廉的资源价格。作为一个发展中的人口大国,我国在劳动力资源与初级产品资源方面具有资源禀赋优势,低廉的价格已经成为我国出口产品竞争力的一个显著特点。

巨大的环境成本。环境成本又称环境降级成本,是指由于经济活动造成的环境污染而使环境服务功能质量下降的代价。我国现在疯狂的追求gdp的增长,在相当大的程度上是用“青山绿水”换来的。我国现在所处的特殊发展阶段,企业在生产过程中,更多的是片面的考虑经济效益而没有考虑到环境成本。这种现象同时透支着当代人和下一代人的利益。长期以来,我国以资源环境密集型产品出口为导向、以量取胜的粗放型外贸增长模式在我国对外贸易中占有很高的比例,为了维持进一步的发展,必然会加剧我国资源环境的压力,给我国环境保护工作提出严峻挑战。

集中的产业群体。为了适应改革开放的需要,在我国东南沿海地区建立了经济特区或是直辖市,对三资企业实行政策优惠,目的在于形成产业的集群式发展。产业集群有利于提高产业的专业化水平,产生资源积聚效应,降低社会成本,有利于企业间学习与交流创新,可以提高品牌效应以及培育分工协作的竞争机制。

国家的贸易保护政策。出于保护本国的幼稚产业和就业水平,平衡国际收支,保证国家政府的财政收入等一系列因素,我国在当前的对外贸易中采取了一定的贸易保护措施。这种保护下的贸易使我国的部分产业出现了某种程度的虚假繁荣。另外,对外贸易对我国从1985年4月开始实行的出口退税政策影响深远,出口退税主要是通过退还出口产品的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担,从而使本国产品以不含税的价格进入国际市场,与外国产品在同等条件下进行竞争。

(二)取得的“成果”

中国力量不容小视。中国经济迅速崛起,在国际经济舞台上的地位显著提高。例如,按照购买力平价说的计算体系,我国的经济实力已经名列世界第三;外汇储备稳居世界第二;我国已经跻身于世界十大贸易国行列,且有进一步上升的潜力;人民币汇率坚挺,成为亚洲金融秩序的重要支柱;人民生活水平明显提高。这一切都为外贸增长提供了坚实的基础。

对外汇储备的影响。由于对美国的贸易顺差是中国取得整体贸易顺差和维持贸易平衡的主要组成部分,加上美国市场金融危机的爆发,美元大幅贬值。这对于我国这种外汇储备以美元为主的国家来说,势必要遭受一定的损失。但是,如果此时转手美元又会加剧美元的贬值。我们需要认识到,这种损失在某种程度上来说是要必然接受的,因为这是我国维持宏观稳定必然要做的牺牲。

对人民币的影响。积极方面,人民币升值提高了我国货币的购买力,改善了我国的贸易。现阶段中国已进入了快速发展的时代,对能源和原材料的依赖程度很强,贸易条件的改善可以使我国的商品进口成本降低,维持经济有力增长。第二,人民币的升值有助于减少贸易摩擦,中国的贸易顺差经常受到美国、欧盟等利益集团的抨击,频繁的遭受反倾销和反补贴诉讼,这些贸易争端均不同程度集中于人民币汇率过低的问题上,所以使人民币升值可以缓解贸易摩擦的发生和贸易关系的恶化;人民币升值有利于我国产业结构的调整,促进资源的合理配置,人民币汇率的低估鼓励了出口部门的发展,抑制了国内服务业和制造业的需求,升值有利于资源在各个部门之间的均衡配置;人民币升值同时还是抑制通货膨胀的有力武器。消极方面,人民币升值会打击到外商的投资热情;导致我国出口商品的减少,削减我国产品的出口竞争优势,使与我国有贸易摩擦的国家从中受益。

外贸发展的决定因素

外贸运作方式的逐步改变。如上所述,我国的外贸发展主要是依赖粗放型的增长方式,而随着经济不断发展,那些相关的因素所起的推动力量已经极为有限了。要转换原先的外贸增长方式,就必须首先改变微观外贸主体的思想观念,克服经验主义的做法。还应该提高我国产品的国际竞争力,树立中国民族品牌的良好形象,从商品的价格、质量、品种、技术含量、售后服务等方面下工夫。

国际市场多元化程度。我国对外贸易的出口市场分布比较狭小,主要集中在少数国家和地区。其弊端在亚洲金融危机和美国的金融危机冲击中十分明显。非洲和拉丁美洲就有巨大的市场潜力,所以我国已经决定在这两大洲开设十余个贸易投资中心,以帮助我国出口厂商在那开拓市场。只有扎实的推进这种多元化的战略,才能确保我国对外贸易在今后的发展中得以顺利进行。

改变偏重出口的贸易政策。偏重出口的贸易政策与我国当时外汇短缺、增加就业量、生活质量不高等因素紧密结合,但目前我国的各种状况大为改善,原先偏重出口的外贸政策已经丧失客观的经济基础。因此,必须重新对我国外贸的偏向进行定位,用进出口平衡代替注重出口创汇是一种明智的选择。

国内产业结构的调整。尽管我国出口产品的80%已经属于制成品行列,但是其中的大多数技术含量不高,仍然是中低档的商品。从长远看来,这种出口商品结构是缺乏后劲的。要解决后劲问题就必须加大产业结构的调整力度。在我国有关部门进行政策调节的同时,出口企业自己也要依靠实践实施产业结构的升级。

国际贸易摩擦状况。随着我国经济发展水平的不断提高,我国与发达国家产生贸易摩擦的可能性会进一步加大。出于遏制我国经济迅速发展,或是平衡国际收支,或是转嫁国内的经济萧条等动机,种种贸易摩擦会直接危及我国的外贸出口。因此,必须做好自我保护工作,知晓国际法律,完善国内立法。

提高外贸的经济效益途径

干中学。借鉴国外的成功案例,结合自身实际情况,走出富有本国特色的发展道路。比如,我国现在“制造大国,品牌小国”的状况,可以向日韩在工业化道路上品牌塑造汲取有用经验:严把出口商品质量关;坚持自主品牌,重视技术创新;重视产品的形象宣传;及时调整产业结构,以品牌带动产品出口;重视人才的培养等等。通过这些方法,把“中国制造”升级为“中国创造”才会逐步实现。

改变外贸增长方式和管理模式。改变当前对外贸易的粗放型状态,转向集约型经营,即由传统的拼资源、拼价格向以质取胜的增长模式转换;同时,要使外贸经营的管理方式由外部管理、被动管理、经验管理,向内部管理、主动管理、技术管理的高级管理模式转变。

改善我国外贸的智力基础。我国对外贸易方面的专业技术人员相当缺乏,另外,整个部门的从业人员的素质也不高,这无疑大大削减了我国对外贸易的国际竞争力。我国政府可以在一些高校和科研院所筹建国际贸易专业,培训更多高层次的熟悉国际贸易的复合型人才;建立对外贸易的培训机构,实现对现有人员的短期业务培训;通过优惠政策增加国内产业对海外人才的吸引力,同时防止智力外流,充分调动人才的积极性,不断改革创新。

有效运用相关政策。我国企业应当有效的运用包括国营贸易企业、关税结构与出口退税政策、反倾销、反补贴、报复机制等一系列措施,结合加入世界贸易组织的宏观经济背景,促进对外贸易经济效益的提高。

参考文献:

1.张巍巍.中国对外贸易顺差产生的原因及影响[j].内蒙古电大学刊,2008(10)

第5篇：对外贸易概论范文

【关键词】 商务英语 谈判 礼貌策略

本文阐述了在商务英语谈判中，礼貌原则在对外贸易谈判中的重要性以及礼貌策略进行了探讨研究。

1. 礼貌原则在对外贸易谈判中的重要性

英语是国际通用语，运用英语进行谈判是国际惯例，对外贸易离不开商务英语谈判。一般而言，商务英语谈判中双方谈判者都会使出浑身解数，力促谈判朝着有利于自己的方向发展。然而，高质量的谈判不仅要实现交易，而且还要促成双方缔结长期友好、合作的关系，为今后在更宽领域的合作做好铺垫。高效的谈判不是以破坏、搞阴谋、战胜对手或从对方那儿得到更大的利益为目的，更不是以牺牲长远利益来换取短期利益。商务谈判实际上是人们相互调整利益关系，最终确立共赢的行为过程。

合作是所有成功会话中的必要成分，而合作的前提是保证谈判双方得到充分、真实、关联、清楚的信息，但是言语交际是复杂的社会活动， 在商务英语谈判中，谈判双方都渴望谈判成功，而且特别重视诚信。当对方所提出的需求无法满足时，依照合作原则就应该直接地否定，然而，“否定”这一言语行为本身具有潜在的面子威胁，会导致谈判的破裂。因此，在谈判现场，说话人并不总是按照合作原则来进行交谈，而是需要适当降低明确度，提高信息模糊性、含蓄性和可能性空间。说话人必须使自己的语言礼貌、得体，以获取对方好感，促使交流能够继续友好进行下去，直至谈判成功。

语言学家Leech（1983）提出礼貌原则，他主张在所有的语言交际中，说话人和听话人之间应尽量地表示礼貌和尽量减少不礼貌的表达方式。

礼貌原则的实质是为了缔结和维持与对方的友好关系，其运用过程是分歧意见淡出和相关外部合作信息激活的过程。恰如其分地使用礼貌原则，可以有效地保证谈判顺利进行，促使谈判进入合作原则阶段，最终实现交易。若在谈判过程中不给对方“面子”，本来完全可以成交的买卖也会失去；而礼貌的交际用语重视对方的观点，尊重对方的权利、愿望和需要，迎合对方的心理，能够产生令人愉悦的感觉，从而促成交易的实现，进而扩大对外贸易。因此，我们看到礼貌原则是外贸业务谈判的推进剂，是开启合作原则的铺垫，在对外贸易谈判中具有特别重要的意义。

谈判最终达成一致，合作原则必定是某个议题谈判的终点，而礼貌原则则是谈判过程中的插曲，在对外贸易谈判的不同情境下，礼貌策略起着“剂”和“催化剂”的作用。

2. 礼貌策略

2.1礼貌原则的“剂”策略

2.1.1“退避”策略

“退避”策略是在我方无法立刻作出成熟决定，为了避免冲突，暂时中止某议题讨论而延缓谈判步伐的一种策略。“退避” 策略采用的是一种委婉的托辞，语言形式上意在回避给出即时意见，以免意见考虑不周或引起对方不快，但从谈判效果来看，它延长了谈判时间，降低了谈判效率。这种策略常见的用语如：

“I’d rather not talk about it at the moment.

（此刻我非常不想谈论此事。）”；

“Could we come back to that later on？（我们可以稍后再回到这一点好吗？）”；

“I haven’t really got all the information I

need to comment on the functions of the product at present.（我现在还没有得到所有信息来评论这个产品的性能。）”。

2.1.2“搭桥”策略

“搭桥”策略是以扭转谈判紧张气氛为目的，在遇到对方沉默、做出消极行为或提出反对意见时，能够建设性地询问对方的感受和意见，试图通过表达友好善意，以加强理解，重启友好沟通交流，从而推动谈判的进程。常见的用语如：

“How would you normally approach the

packing issue？（你们通常是如何解决包装问题？）”；

“Perhaps you could explain why you object to the price.（也许你们能解释一下为什么不同意这个价格。）”；

“Could you tell me why you object？ （你们能告诉我为什么反对？）”。

2.2礼貌原则的“催化剂”策略

2.2.1模糊语策略

模糊语策略主要是指模糊词语和模糊语句的运用。缓和型模糊限制词语如perhaps（也许）、just（只是），presumably（大概）、probably（可能）、seem（似乎）、I wonder…（我琢磨着…）、I think…（我认为…）、I believe…（我相信…）、I assume… （我猜想…）、I suppose… （我料想…）、I’m afraid…（恐怕..）、as far as I can see（据我所知）等是语言中最普遍、最典型的模糊语言。它的使用可以使说话人得以恪守礼貌原则，在尽量避免将意见强加于人，避免过于武断的情况下，清楚表达会话含意。同时，它也使谈判双方有了周旋的可能，给谈判留有了余地。

2.2.2表达受权有限， 不做明确表态

当谈判者遇到一些敏感问题， 由于身份或者场合的关系无法明确表态时， 常常可以借助一些模糊表达加以处理。例如：As far as I’m concerned， we do. But of course I have to check with my boss first.说话者通过这种策略，给自己更多的时间去考虑这笔交易。最后，他可以以此为借口拒绝对方的要求， 却不会损害彼此的面子。

结束语：

由此可见，在商务英语谈判中只有正确掌握商务英语谈判的礼貌原则，并准确运用不同策略的各种语言表达形式，力争恰到好处，使谈判在更为积极、和谐的气氛下进行，从而实现，高效、高质量完成外贸业务的商务英语谈判。

参考文献：

[1] 何自然. 语用学概论[M].长沙：湖南教育出版社，1988.

[2] 何兆熊. 新编语用学概要[M].上海：上海外语教育出版社，2000.

[3] 李京生.外贸可持续发展问题突出[J]. 经济研究参考，2010，（70）.

[4] 闫敏. 我国外贸形势分析及预测[J]. 宏观经济管理，2011，（1）.

第6篇：对外贸易概论范文

一个国家的对外贸易，按商品和劳务流向不同可分为出口贸易、进口贸易和过境贸易。不同国家根据本国经济发展战略的要求，结合国内外的客观环境条件，对国际贸易的发展目标和实现手段，特别是对出口贸易和进口贸易或鼓励或抑制的不同政策，都制订有各自的战略规划，以作为本国对外贸易总的指导思想，即称对外贸易的总体战略。

西方经济学家和一些国际组织，把近几十年来亚洲和拉丁美洲一些发展中国家采取的对外贸易总体战略大体分为三种类型。

一是进口替代型战略。最早实施这种战略的是巴西、阿根廷等拉美国家。该战略主要是高筑贸易壁垒，限制进口，通过建立和发展本国的民族工业替代工业制品的进口，减少对国外经济的依赖，保护和扶植民族的幼稚工业。为了解决本国工业发展进口机械设备所需外汇，也出口一定数量的资源型产品和初级产品。

二是出口导向型战略。日本和亚洲四小龙等实施的是这种战略。该战略与进口替代型正好相反，主张大力发展外向型的加工业，扩大工业制成品的出口，促进整体经济的发展和工业化。这些国家把国际市场作为本国经济的活动中心，把制成品出口作为国民经济发展的核心，其主要措施是鼓励出口贸易的同时，也大量引进外资、技术、进口原料，以弥补内资金和原材料的严重不足。

三是混合型战略。该战略是上述两种战略的结合，把进口贸易与出口贸易放在同等重要的位置，既不过分限制进口，也不过分鼓励出口。印度在20世纪70年代一度采取过这种战略。

以上三种战略的共同地方是都包含有进口贸易和出口贸易，区别在于侧重点不同：进口替代型把保护、限制进口作为战略重点，出口导向型把鼓励出口作为战略核心，混合型二者兼顾，视为同等重要。

我国过去几十年实行的究竟是何种对外贸易战略，从来没有过统一的认识和非常明确的定位。改革开放前谈不上贸易战略这个概念，当时按实际做法是在过分强调自力更生思想的指导下，基本上采取了闭关锁国及几乎封闭式的进口替代型。至于市场的选择，更是反复多变、忽而是“东方”，忽而是“西方”，忽而又四面撒网。改革开放以来，我国与国际间的经贸联系日益加强，对外贸易不断扩大，但外贸战略仍然摇摆不定。大体而言，20世纪90年代以前基本上实行的是类似进口替代型与出口导向型相结合的混合战略；1994年以后，由外经贸部提出了以进出口贸易为基础，商品、资金、劳务合作与交流的相互渗透和相互协调发展的“大经贸”战略。这实际是一种内容复杂、实施困难、含糊不清的战略。加入WTO以后，我国的对外贸易进入了一个崭新的时期，但究竟应该实行什么样的总体战略。最后在争论无果的情况下，又提出要在科学发展观指导下，选择可持续发展，“全方位，多层次，宽领域”，“比较自由的，配以适当保护的综合战略”和有管理的可调节的自由贸易政策。这更是一种没有具体战略的战略。

2外贸总体战略中出口贸易的战略地位

尽管我国的对外贸易，在过去甚至今后的战略选择问题，总是没有形成过完全统一的认识，但有一点是大家都无可争辩的，这就是出口贸易在我国对外贸易战略中始终处于主导的地位，具有不可替代的作用，不仅是我国对外贸易的关键所在，更关系到我国对外开放的前途问题。实践证明，正是这些年我国坚持了以出口贸易为先导，才以此带动了进口贸易，推动了对外开放，促进了国民经济增长，主要表现在：

（1）从外贸依存度方面，出口依存度始终高于进口依存度。从1990～2005年的16年间，出口贸易依存度有15个年份高于进口依存度，16年中出口依存度平均为20%以上，最高年超过30%，也就是说我国每年GDP的20％以上来自出口贸易。

（2）从外贸贡献度方面，出口贸易是国民收入的重要组成部分，出口的增长，必然会带动国民收入的增长。根据林毅夫等学者的测算，20世纪90年代以来，我国的外贸出口每增10.0％，基本上能拉动GDP增长1.0％。而进口贸易，由于20世纪90年代后我国国内市场一直处于供给过剩有效需求不足的状况，对经济增长不仅没有贡献，而且体现为漏损，二者呈负相关，进口每增长10.0％GDP增长为负0.56％。由此可知，我国目前的经济总量已跃居世界第四位，出口贸易的大幅增长功不可没。出口贸易已成为与投资，消费一起拉动我国经济持续、快速、稳定增长的三驾马车之一，尤其在目前内需不足的情况下，出口这驾马车显得更有活力。出口的增长还会刺激消费增加和投资扩大，对后两驾马车起到一定的助推作用。

（3）出口贸易是我国换取外汇的重要来源。从1978～2005年我国年出口贸易额由97.5亿美元增长到7620亿美元，增长了78倍；1991～2005年的15年间，除1993年贸易呈逆差外，有14年都是出口额大于进口额，其中2005年顺差超千亿美元。多年的贸易顺差为我国换取了大量的外汇，使我国成为世界上第一大外汇储备国。出口的迅速增长，同时也带动了进口的增长。进口额由1978年的108.8亿美元增长到2004年的6601.2亿美元，增长了约61倍。

出口贸易能成为我国对外贸易的战略重点，并在我国国民经济发展中，发挥出如此重要的作用，是与我国的基本国情及实行对外开放的经济发展战略密切相关的。这是因为：首先，出口贸易是我国对外开放的需要。实行对外开放，就要大力发展外经贸事业，就要大规模地引进技术设备、利用外资、开展对外工程承包、劳务合作以及多边、双边经济合作等，所有这一些都需要出口贸易换取的外汇提供资金保证。其次是我国产业结构，乃至整个经济结构优化升级的需要。一方面因为发展出口贸易必须积极发展国际市场需求的产品，这对产业结构和经济结构调整与优化具有巨大的促进作用；另一方面，出口贸易也为产业结构优化升级引进先进技术设备所需资金创造条件。第三，我国具有发展出口贸易的比较优势。如纺织服装等劳动密集型产品的成本优势，稀有金属、煤炭等的矿产资源优势，机电等制成品的工业基础、生产规模和成熟的国际市场优势，新开发生产的高科技产品优势等都比较明显。

3出口贸易的商品结构的战略选择问题

改革开放以来，我国出口贸易的物质商品结构得到了很大的改善，发生了两个明显的转变：一是由以初级产品为主向以工业制成品为主的转变，20世纪80年代的改革开放初期，我国的出口商品是以食品、土特产品、矿物燃料产品等为主，工业制成品不占主要地位。到80年代后期，特别是90年代以后，发生了根本性的变化，2005年初级产品的出口仅占全部出口产品的7.9％，工业制成品已占到92.1％。二是工业制成品中由粗加工型为主向精加工型为主的转变。过去我国出口的工业制成品多属于附加值低的劳动密集型产品。近年来附加值高、科技含量高的产品逐渐增多。目前我国出口的几大类产品中，高科技产品仅次于机电、轻纺排在第三位，而且还有明显上升的趋势。

但是目前我国出口商品结构中仍然存在着一些问题：一是总体上讲劳动密集型产品为主的状况仍未根本改变。轻纺产品中的绝大部分和机电产品中的相当一部分依然属于劳动密集型产品，不仅在国际市场上的销售价格上不去，而且随着科学技术的进步，国际市场的激烈竞争和我国国内原材料价格、劳动工资的上升，我国劳动密集型产品的优势也正在减弱。二是具有自主知识产权的品牌产品较少，市场竞争力不强。贴牌产品虽然市场看好，但我国付出的成本代价太高。

鉴于目前的现状，对今后如何进一步优化我国的出口产品结构，笔者认为应根据我国传统的比较优势和国际市场的发展趋向，坚持走以轻纺类产品为基础，以机电类产品为重点，以高新科技产品为发展目标的出口战略，其内容如下：

3.1以轻纺产品为基础

轻纺产品是我国的传统出口商品，轻纺产品属于劳动密集型产品，我国具有明显的成本优势，是我国发展出口贸易的根本所在，特别是纺织服装、儿童玩具，国内有庞大的生产能力，在国际市场上享有较高的声誉，出口大国的地位不易被撼动，是我国出口战略的基础。但是由于我国轻纺产品一般档次较低、质量较差、名牌较少，竞争力不强，轻纺产品出口的主要市场国多为欧美发达国家，这些国家的贸易保护措施日趋升温，对从我国进口的纺织品等歧视性限制逐渐增加，再加上国内成本优势正在减弱，因此出口形势依然严峻。今后要坚守轻纺产品出口这一根基不被动摇，就必须采取以质取胜、提高质量、提高档次、创立品牌。

3.2以机电产品为重点

把机电产品作为我国出口贸易战略的重点，不仅这是我国目前出口的第一大类产品，出口额占全部出口的45%以上，还在于：一是机电产品中的一些产品技术含量高、附加值大，发展机电产品出口，可以改变长期以来我国以劳动密集型产品为主的状况，优化我国出口商品结构。二是机电产品是我国国民经济的主导产业，生产规模较大，与国民经济其他许多部门有着广泛而密切的联系，加机电产业的发展，也可为其他部门提供更多先进的技术设备，进而带动整个国民经济的发展。三是发达国家由于产业结构调整步伐的加快，国内机电产业出现萎缩，所需机电产品多为进口；大多数发展中国家因经济发展中基础设施建设规模的迅速扩大，对机电产品，尤其是对成套设备的需求也明显增加。因此，机电产品的世界市场容量很大，贸易额占世界总贸易额的50%，出口贸易的空间较大。

3.3以高新科技产品为发展目标

自从20世纪50年代以来，随着第三次技术革命而出现的计算机等电子技术、新材料、新能源、生物工程、航空航天等新的产业，代表着世界经济结构优化升级和经济发展的方向。这些新的高科技产业不仅本身在国际贸易中的份额越来越大，同时还通过新技术的推广和应用，可以普遍提高其他产业的技术含量，增加其附加值，从而增强同类产品在国际贸易中的竞争优势。因此下大力气发展高新技术产业及其产品的出口，不仅是我国出口贸易追求的战略目标和新的增长点，更可极大改变我国出口商品的结构。

近年来，我国高新技术产品出口增长迅速，2005年高新技术产品出口额占总出口额接近30%。虽然与发达国家仍有较大差距，但今后发展潜力巨大，前景良好。因此大力发展新技术产品出口，培育一批在国际市场上有影响的并有自主知识产权的高新技术产品，作为我国出口贸易的战略目标，是符合我国情况和千变万化的国际市场需求，是保持我国出口贸易持续健康发展的根本保证和驱动力。

4出口贸易的市场选择

我国出口贸易的市场选择问题，20世纪80年代中期以后曾明确提出实行“多元化的市场战略”，其内容包括：继续开拓欧（盟）、美、日等发达国家市场，稳定巩固包括港、澳、台在内的亚洲市场，加快发展俄罗斯等独联体国家市场，积极开发非洲、拉丁美洲市场。但不同时期，多元化市场战略的侧重点有所不同。今后这一战略如何实施，笔者认为，鉴于我国加入WTO后国际经贸环境的新变化及国内“十一五”规划经济发展目标的要求，应当在坚持创汇增收、出口与进口相互协调相互促进、出口产品适销对路、发展国家间友好合作关系等原则下，把纷繁复杂的国际市场分为三大不同类型，区别对待。三大类型是：以出口创汇为主要目标的市场，以促进进口、服务于进口贸易为主要目标的市场，以销售中低档次产品和发展国家友好关系为主要目标的市场。

（1）欧、美、日等西方发达国家和包括我国港、澳在内的东亚、东南亚市场，当属于以创汇为主要目标的市场。这些国家和地区市场容量大、消费水平高、需求稳定，我国产品在这里享有一定信誉。因此长期以来这里一直是我国的主要出口市场，年出口额一般要占全国出口总额的85%左右，是我国名副其实的外汇收入的摇钱树，同时也是我国现代化建设所需先进技术和设备的主要来源地。对于这些地区要在坚决巩固的基础上，不遗余力地向纵深发展。

（2）以促进进口，服务进口为主要目标的出口市场。这类市场包括俄罗斯、中亚的哈萨克斯坦、西亚的沙特、科威特、卡塔尔、北非的埃及、利比亚、阿尔及利亚、西非的尼日利亚、拉美的委内瑞拉、巴西等国家和地区。

我国不仅是出口大国，同样也是进口大国，不仅要进口先进的技术设备，还要进口我国储备有限但需求量很大的资源性产品，如被称为我国发展瓶颈的石油、天然气，以及铁矿石、化肥、铜矿等，上述地区正是这些资源储量、生产、出口的重要地，同时又不受发达国家所控制，因而是我国的重要进口基地，巩固与这些地区的贸易关系对满足国内经济发展需要是十分必要的。维持与这些地区的贸易关系，一是要尽量保持贸易平衡，用扩大出口解决进口所需外汇；二是为建立可靠稳定的进口基地，应以提供设备技术、直接投资、劳务输出等方式与对方建立多种经济合作关系。总之，把这些地区作为我国出口贸易的市场选择，不应以换取外汇为目标，而是满足进口需要。

(3)亚、非、拉其他广大的发展中国家和地区，经济发展起步比较晚，工业制成品比较短缺，人民生活水平相对较低，购买力不高，我国出口的中低档为主的轻纺类产品，价格低廉，非常适合这些国家的消费需求；我国的机械设备、操作技术要求不高，价格合理，与这些国家的产业结构、生产力水平相配套。因此这些地区理所当然的应是我国，特别是众多中小企业产品的出口市场。此外，这些国家长期以来与我国保持着友好关系，在许多国际活动中是我国的忠实朋友与合作伙伴，加强与这些国家的贸易关系，进一步开拓出口市场既可落实我国出口市场多元化的战略，又可以巩固国家间的友好关系。

通过以上分析，可以看出，中国应坚持以出口为主导的战略方向，在出口贸易中发挥比较优势，坚持创汇增收，同时通过技术设备引进及自我发展实现出口商品结构的优化。在出口市场多元化的战略实施上，根据不同的目的，市场的选择的侧重点应有所不同。只有这样，才能保持我国出口贸易持续健康发展。

参考文献

1李荣林.中国对外贸易与经济增长转型的理论与实证研究[M].北京：中国经济出版社，2001

2曲如晓.中国对外贸易概论[M].北京：机械工业出版社，2005

3赵玉阁.中国对外贸易教程[M].北京：科学出版社，2004

第7篇：对外贸易概论范文

【关键词】 贸易自由化；对策；对外贸易政策

一、企业要积极应对贸易自由化的必要性

企业是市场的主体，不仅决定着市场经济的发展状况，而且决定着一国经济的生机和活力。我国加入WTO以后，国内的众多企业和相关行业已经经历了外资企业带来的强烈冲击。在机遇与挑战并存的条件下，除了加强产品质量、提高生产效率等常规性应对措施以外，以下几个容易被企业忽略的方面尤为值得注意。

首先，密切关注相关自由贸易协定的签署，并认真学习相关内容。一方面，企业要紧跟我国与外国签署自由贸易协定的步伐，做好自身生产、投资等方面的准备，抓住商机，及时享受关税优惠并扩大国际市场占有份额。另一方面，企业也要积极关注邻国或已与我国签署自由贸易协定国的贸易自由化动态，在这些国家与其他国家签订的自由贸易协定中找到盈利机会，进一步扩大贸易量。其次，随着贸易自由化的进一步发展和企业自身实力的进一步壮大，相对于外国产品和外国企业的“走进来”，中国产品和中国企业“走出去”的问题更加值得关注。为此，企业首先要加强自身的商业伦理道德约束，洁身自律，诚信经营。如同政治社会的伦理道德沦丧会导致国家的灭亡一样，商业社会的伦理道德沦丧也将会导致经济的崩溃。商业伦理道德底线沦丧的一个重要特征，是商业组织为了谋求商业利益而钻法律的漏洞，不搞诚信经营，失去社会责任感，以破坏商业生态环境为代价进行恶性竞争。

二、我国企业应对贸易自由化的策略

在贸易自由化迅速发展的今天，企业更应该在诚信经营的基础之上获取利润、谋求生存和发展，为维护共同的商业生态环境而承担社会责任。这是因为，在竞争激烈的国际市场上，一旦一个企业出现问题，马上会有别的同类企业取而代之;另一方面，一个企业出现问题，不仅仅影响自身声誉，还会给国内整个行业带来损失，甚至有损一个国家的形象。

最后，无论是技术还是管理，自主创新永远是企业发展最主要的推动力。最先进的科学技术和管理模式是不可能直接拿来使用的，也没有任何一个企业愿意将自己辛苦创新的技术和管理成果奉送给他人，因为这很可能为自己造成一个强有力的竞争对手。因此，每个有志于发展壮大的企业，都要有自主创新的决心和毅力。自主创新的过程是艰苦而曲折的，它意味着一个企业或一个行业要经历从无到有、从基础到高端的艰难探索。这些探索可能是成功的也可能是失败的，甚至会重蹈国外先行企业的覆辙。正是这些累积下来的失误和教训，才奠定了成功企业自主创新的基石，成为其最宝贵的财富。一个没有思想和毅力的企业，是不会懂得自主创新重要性的，而一个没有自主创新能力的企业，也是不可能跻身于一流企业的。“拿来主义”不是包治百病的良药，“照搬照抄”也只会是落于人后。

除了传统意义上的自主创新，保持思维的灵活性并在现有产品的基础上增加一点新创意，使产品呈现出异于同类产品的差异性，也是创新的重要组成部分。与传统的技术和管理创新相比，这种创新代价更低，效果更明显，更易于在短时间能奏效。它不会影响企业全局战略部署，并能为传统意义上的创新带来资金支持和思维开拓，成为企业发展不可或缺的重要因素。例如，我国某指甲刀生产厂商在美国恐怖袭击纪念日当天说服了纽约市政府的一个基金会，成功拿到500万只指甲钳的订单，而他给对方看的设计图纸，也只是在原来基础上增加了“勿忘9·11”这几个字，但这就赋予了产品的纪念意义，使该厂家在众多同行中脱颖而出。鉴于我国劳动力素质较低的现状和在国际分工中的地位，在可预见的未来，中国仍将是一个制造业大国。但是，在科技创新举步维艰、产业结构升级缓慢滞后的情况下，我国出口产品面临的困境难以在短时间内得到缓解。展望未来，只有具有灵活思维方式和善用智慧改善产品的企业，才会在竞争激烈的国际市场上站稳脚跟，有所发展。因此，贸易政策具有时效性，贸易政策的制定并非是一劳永逸的，应该根据实际情况及时调整。一般来讲，一国的对外贸易政策，无论是保护贸易还是自由贸易，都应以维护本国利益为基础。回顾世界经济史，无论是英美等经济强国们由保护贸易转向自由贸易，还是18世纪以来自由贸易理论逐渐取代重商主义理论被人们广泛接受，都是各国为了实现国家利益最大化进行选择的结果。

目前，中国的经济发展速度位居世界首位，中国的对外贸易发展速度也位列第一。从这个意义上来讲，中国的经济发展越来越需要自由贸易。因此，中国不仅应该积极地推行自由贸易，而且还要旗帜鲜明地反对保护贸易。只有这样，才能使中国在世界范围内更好地推行自由贸易。

根据各国推行贸易自由化的经验，我国应该把贸易自由化提高到外交战略层次上来。这不仅给予贸易自由化一个较高的定位，使之受到高度重视，而且也可以使国内投资者看到政府推行贸易自由化的决心，从而自发地抓紧时机培养自身的国际竞争力。

改革开放三十年，中国要完成的不仅是从计划经济过渡到市场经济，更重要的是要完成从持续了几千年的封建社会进入真正成熟的商业社会。前一个任务基本完成，后一任务却任重道远。因此，中国应该积极推动贸易自由化的发展，通过对外贸易带动和深化国内改革，使中国从经济大国转变为真正的经济强国。

参考文献

[1]高伟凯.贸易自由化进程中的中国国家利益认证.[J].国际商务，2009，(01):32一37.

[2]克拉潘.现代英国经济史.[M].北京:商务印书馆，2009.

第8篇：对外贸易概论范文

【关 键 词】外贸经营秩序/成因/对策

改革开放以来，我国企业和整个国民的一个重大变化就是既要面向国内市场又要面向国际市场。近20年来，我国经济取得了举世瞩目的成就，对外贸易也取得长足进展。我国在世界贸易中的地位显著提高，外贸出口占我国gdp比重呈上升趋势，对国民经济的拉动作用明显增强。但是对外贸易也存在一些隐患，外贸经营秩序混乱就是一个重要，严重阻碍了我国对外贸易的健康。本文就外贸经营秩序混乱的现状进行了成因分析，并提出了解决问题的对策。

一、外贸经营秩序混乱的现状

在出口业务中，对内抬价抢购，对外削价竞销；在进口业务中，抬价争购；在对外承包劳务业务中，压价投标争项目等，愈演愈烈，严重困扰我国对外贸易的发展。具体表现如下：

1、这些年来，随着我国商品出口物量指数增长，而出口价格指数不仅没有增长，反而下降，这表明，我国这些年来，外贸出口增长主要是依靠量的增加来实现的，经济效益是下降的。我国企业在海外市场的自相竞争，低价竞销，使我国出口产品投入多、收益少，外汇收入损失严重，造成了肥水外流，加剧了利润率的下降。

我国企业在海外市场自相竞争、低价竞销在许多商品上都有表现。如我国镁砂出口占世界市场85%左右，按理我国应占垄断地位，能够控制价格水平。但由于多家经营，又缺乏有效的协调，结果相互竞争，使我国镁砂的出口价格从1984年每吨80来美元下降至近年来的每吨40来美元。

据国务院经济发展中心权威经济学家匡算，现在我国由于本国企业在海外市场自相竞争，压价竞销造成的损失高达100多亿美元。这一数字是很惊人的。现在我国每年的商品出口总额也不过千多亿美元而已，每年100多亿美元价值就这样白白流失了。

2、国际反倾销浪潮对我国的很大，到1997年底，外国对我国出口商品的反倾销案件多达200多起。随着时间的推移，这类案件越来越多。在70年代总共发生2起，80年代每年年均发生7起，90年代平均发生近30起。据统计记载1997年5月累计已达近284起，涉及的商品多达4000多种，不仅涉及到我国传统产品、劳动密集型产品，还涉及到大屏幕彩电、电脑软件、微波炉等高产品，反倾销的特点是：地域扩大，世界有贸易活动的五大洲没有一块平静的地方。国家增多，过去是发达国家对我实施反倾销，现在发展家也大量采取行动，由个别商品扩大到大面积反倾销。有的国家一次对我提出反倾销的商品达4000多种，而且，还潜伏着更严重的危机。日本准备对我五大类纺织品和服装进口设限，涉及出口额15亿美元。欧盟在“乌拉圭回合”谈判结束后放松了对一些发展中国家商品进口的限制，唯独对中国增加7种非纺织品进口的数量限制，在两年内，我国这七大类商品将取消普惠制待遇，我国将损失优惠关税金额约20亿美元。

外国提出的反倾销案件，大多数以我方被裁决征收高额反倾销税，或我方承担提价，限制出口数量而告终。外国提出的反倾销使我国一些产品的出口市场丧失、贸易额下降。由此看来，自相竞争，低价竞销，不仅使我国遭受很大的实际损失，而且对我国出口产品的信誉损害也是严重的，它恶化了我国企业在外国市场的经营环境。

3、我国的许多企业另起炉灶直接搞外贸，他们自己招聘、培养外贸人才，派人员到海外摊销，重复设立销售网点。而专业外贸公司为取得稳定货源，又去搞已饱和状态的工厂。结果工贸劣势相克，经营业务雷同，自相竞争的情况就出现了，给企业和国家均造成很大的损失。如在美国纽约，有130多家大陆企业，90%从事一般进出口业务，经营范围大致相同。在泰国的曼谷，单从事机械设备进出口的中国公司就有千家。在多哥共和国，单做茶叶生意的就有5个省市不同的公司。还有，我国自行车、布鞋、彩电等商品一窝蜂式生产，重复雷同，大量出口，结果生产过剩，供过于求，价格猛跌，造成经营秩序混乱。

4、正常的汇率变动，依赖于出口价格和国内价格正常变动。由于盲目发展，自相竞争，把价格搞乱了，因而也使汇率发生扭曲，影响汇率的正常运作，使外汇市场失常。另外，出国展销、招商过多、过滥、参展商品质量次，布展水平低，人员素质差，有损我国的改革开放形象和外贸信誉。

二、外贸经营秩序混乱的成因分析

外贸经营秩序混乱给我国的危害是重大的，影响也是持久的，对此我们必须保持清醒的认识，认真分析，其成因，准确号脉，对症下药。主要成因如下：

第一：政府出口创汇刚性指标的驱动。在我国实行指令性计划制度的情况下，政府下达给各部门、地区的企业的出口创汇指标，是硬性任务，必须完成和超额完成。当前我国外贸出口计划已由指令性改为指导性。虽然如此，因为下达的指标是切块下达，完成与否关系到企业和职工的奖励和能否继续得到银行的贷款，所以现在的出口计划指标仍然具有较大的刚性。在上级压指标的情况下，完成出口指标变成了硬性的任务。，在政府除了保证国有资产保值增值之外，还要完成创汇指标的要求驱动下，广大国有或集体企业全力出口，但一些企业由于内外原因，即使付出全力也可能难以完成出口计划，也就是通过正常途径或渠道无法扩大经营规模和市场份额、无法完成计划指标，因此，他们为竞相出口而不惜工本和不择手段。而每种商品的海外市场都有一定的容量，我国企业为完成政府出口创汇的刚性指标，拼命自相增加出口数量。这是我国企业在国外市场低价竞销的重要原因。事实上，上级指标压得越高，企业自相竞争，低价竞销的势头越大。

第二：“一放就乱”始终未有效解决。权利下放给外贸企业带来的主要问题之一，就是近24万家有外贸经营权的企业竞争客户，促使利润率下降，以及相互间出口价格的竞争，使国家财产受到严重的损失。我国进行外贸体制改革，下放权利是正确的和必要的，但是下放权利（包括管理权和进出口经营权）和宏观管理不配套、不协调，致使各种利益主体之间的调节十分困难，企业之间抬价抢购货源，出口价格不统一，相互竞争，相互拆台，使我方出口价格越来越低，也容易给对方造成倾销现象。

第三：传统计划经营方式模式进行，行业商会协调乏力。由于我国处于计划经济向市场经济转轨时期，新的市场经济体制和秩序难以马上建立，而旧的经济体制经营模式又不能完全、彻底改革。外贸企业经营方式仍没有完全褪尽传统计划经营的运行模式，与以提高企业经济效益、增强竞争和发展能力为中心的市场经济经营运行模式相差甚远。很多企业缺乏较强的竞争能力和有效的竞争手段，企业的竞争仍停留在比较初级的价格竞争上，竞争环境尚不成熟、规范；外贸企业以业务员为运作中心，产权不清、责任不明问题，始终得不到彻底解决。外贸企业的经营就是各个业务员的个别经营，由于业务员在经营业务时，考虑问题比较单一，孤军奋战，短见倾向较严重，从而产生只注重本部门或本人的经营业务，而不考虑整个企业、行业的整体秩序和效益，直接造成了无序竞争，加上企业是国家的，不是职工自己的，即使有所损失，也只是企业、国家的损失，对职工而言，并没有重大损失，甚至有的人还可以趁机挖国有资产。以上所造成的经营秩序混乱，虽然成立了行业商会，也无法有效地发挥作用，因为企业对维护行业利益缺乏有效措施，有的企业领导还不能从行业角度出发考虑无序竞争的影响及危害，少数企业领导虽有所察觉，但对解决该问题难以采取有效措施。

第四：产业结构低质雷同，产品性质“轻小散”。我国现存众多的、小型的、分散的外贸企业，基本上都是单位企业，各自分散经营，无法建立形成稳定的出口货源和出口主导产品。各企业之间，盲目竞争，削弱力量，且产业结构低质雷同。看到某些行业、某些产品的市场好，就一窝蜂式的生产，不顾市场容量的限制，最终导致产业结构低质雷同，产品过剩，供过于求，使价格下跌。目前，又较难改变我国部分产业低质雷同的现状。许多企业单靠产品内销也不能完全解决企业生存和发展，于是，纷纷把发展眼光转向国外市场，从而形成众多产品出口雷同的局面，必然会导致经营秩序混乱；再由于所经营外贸产品性质“轻小散”，无法形成具有较高科技含量、较高附加值和强劲竞争力的产品，名牌少、无特色、无竞争力产品居多，易导致外贸经营的个体化，而个体经营外贸，也必然导致经营秩序混乱。

第五：局部利益驱使。我国外贸企业，实际上是部门所有、地方所有，每一个部门、地方受局部利益的驱使，死死抓住自己的企业，拼命抢指标、抢市场、抢资金、抢原料，来发展自己的企业，加上外资企业有一定的优惠权，它们都想得到好处，于是造成自相竞争，秩序混乱的局面。

三、稳定经营秩序的对策

从成因可知，外贸经营秩序混乱是由多方面原因造成的，带有一定的必然性和不可超越性，所以解决此，关键在于政府的政策与措施，经营的规范性，行业商会的协调作用，产业、产品结构的调整，同时应加强宏观调控，组建综合商社，走集团化、实业化、国际化的道路，来缓解过度竞争。具体对策如下：

1、政府部门进一步完善措施，企业部门进一步规范经营。政府部门在给予生产企业进出口经营权时，要考虑能否真正增加出口创汇，能否开发新产品出口领域，能否有利于抵制发达国家的种种限制，能否有利于改善出口经营秩序和提高效益等多方面因素。政府部门也应摒弃以出口创汇的刚性指标作为对企业主要考核的做法，以彻底适应我国由计划经济体制向市场经济体制转变的需要。同时，外贸企业应努力提高管理水平，规化经营。对有关业务员的管理和考核办法应有进一步改进，在完善激励和约束机制的同时，加强对业务人员的再和再培训，使其能进一步成熟，并具备成熟的市场经济下的经营意识和经营水平。创建适应外贸良性发展的、与国际接轨的外贸经营体制和管理体制，为规范经营秩序创建具有根本保障的良好的外部环境。

2、统一、规范不同地区、不同企业的外贸政策，创造平等的竞争条件。全国的优惠政策，除重点扶植的少数产业外，大体应该统一，以便各类企业在同等条件下进行竞争。需要将部门和地方的管理改为面向全的统一的外贸管理，从控制各类企业进入海外市场变为对企业行为的规范管理。实行外贸经营的登记制，国家就设立外贸公司、经营外贸业务制定明确、具体、可行的条件，凡符合条件者均可向有关部门登记领取营业执照，依法经营外贸业务。政府主管部门则可因此在行政上消除对各类外贸企业的实际差别。实行设立外贸公司、经营外贸登记制，消除市场进入的不平等性，创造企业经营外贸的平等条件。

3、加强进出口商会的协调服务职能，建立企业之间的以利益机制为基础的联合。资本主义企业采取卡特尔式在国外市场进行联合，大大缓解了他们之间的相互竞争。所谓卡特尔式即企业联合或产销同盟，在买进时，一些买主通过协定都以某种价格购进；卖出时，几个卖主一致协定，以某个价格向外卖出。如日本大的钢铁、化肥财团，统一向报价。从中国进口，他们也一致向中国压价。中国提出大循环战略，两头在外，日本反应最快，许多公司一起抬高了化肥及钢铁价格。日本五家钢铁公司对我出口钢材，从50年代初直到现在都是协调一致的进行。西方国家虽颁布有《反垄断法》，但都允许企业进行对外活动时的联合，也就是说这些国家企业之间的联合是得到政府支持，甚至是在政府干预下实现的。

我国经营外贸的企业在对外活动中联合之所以常常失效，除压指标、企业上面的婆婆太多，没有真正实行自负盈亏，还要加上缺乏相应的制约措施，进出口商会讲话没人听。因此，当前加强进出口商会的地位和作用，刻不容缓，进出口商会已成为外贸主管部门与企业之间的中介机构，肩负着依法协调企业进行对外活动的重要任务。今后除了提高商会人员的素质和水平以外，重要的是赋予商会以相应的协调职权。如对破坏联合的企业所采取的处罚措施，对配额的招标和管理，许可证的发放等，可由外贸部制定法规、原则和程序，由商会具体执行。政府部门要给予积极支持和指导，充分发挥进出口商会在外贸经营活动中的协调、指导、咨询服务作用。

4、调整优化产业、产品结构。国家对竞争性行业要进一步放开放活，对那些长期缺乏竞争力、扭亏无望的产业，应在市场竞争中淘汰，以便腾出手来建立和发展新兴产业，建立有利于改善进出口结构、促进引进技术消化、创新的机制。企业应加强与开发，努力提高产品档次、质量、加工深度和附加值，开展一场中国产品品质形象大革命，实现名牌向名牌资本大转换。国家要鼓励优质产品出口，让企业看到生产优质产品的经济效益数倍于劣质品，优先优质择配出口指标，限制劣质品出口，对以不正当手段、低价倾销者处以重罚，改变传统的外贸绩效评价指标，由量向质转变，由总额向附加值转变等等，明确把信息给企业，使之按经济理性、利益最大化原则组织生产和行为选择。此外在市场行为上引导企业以非价格手段如商标、包装、公关、广告、技术创新、策划等等策略组合参与竞争。

5、加强宏观调控。要抓紧制订《外贸法》的配套法规，严格依法办事；实行海关审价制度，加快外贸行政管理、海关、结汇银行的机联网，用化管理手段，实施有效的综合监管；扩大配额商品有偿招标范围，运用经济手段，防止抬价抢购，削价竞销；我驻外经商参处要对我国企业在驻在地市场的重要经营活动加强指导和协调；各级外贸行政管理部门要加强对企业的领导和教育，对其经营活动实行有效的监督；建立信息和社会中介机构；搞好信息指导服务和社会监督；整顿出国展销招商秩序。要对有出展权的企业严格进行资信考核，建立保证出展和提高质量的完善制度；支持有条件的企业参加国际上正规的有知名度的国际博览会和专业展销会，对自行组织在国外举办综合性或专业性展览会要严格进行审查把关。

6、组建综合商社，走集团化、实业化、国际化的道路，来缓解过度竞争。综合商社被认为是外贸企业集团化的有效形式，尤其在日本、韩国获得了巨大成功。这两个国家在上都有过打乱仗的情况，后来都是走相对集中的道路，使问题得以缓解。他们的办法是培育和支持大型的综合商社。日本九大综合商社占日本国内外贸易的一半以上，其销售能力，在世界最大的500家公司中名列前茅，韩国几家大综合商社也在韩国国内外贸易中占支配地位。资本主义企业从历史上看走的就是分散——集中——垄断的道路。途径是激烈的市场竞争，优胜劣汰，结果是企业的数量越来越少，进入市场的企业数量少了。几家大企业之间就容易达成协议，自相竞争、秩序混乱的现象也就少了。

我国外贸企业要以企业资产为纽带，以经济利益为目的，以自愿互利为原则，组建一批新型的大型外贸企业集团，走集团化的道路，营造一批综合商社，组建新型的外贸企业集团。首先是要打破企业的部门所有制和地方所有制界限，让企业资产等生产要素实行自由优化组合。这些企业原来的投资主体，则按照其在新的企业集团中所占股份的比例，行使相应的权利和承担相应的义务。其次是新型的外贸企业集团必须按照发挥优势，扬长避短的原则，实行跨国经营和跨行业经营。要以贸易为龙头，集生产、科研、、信息等多种功能于一体，实行综合性经营。

同时应加强工贸、技贸、商贸结合，发展实业化、国际化经营。外贸企业与生产企业在自愿互利的基础上，以股份等经济形式结合起来，实现优势互补，逐步成长为在国际市场上有竞争力的，以贸为龙头的贸工、贸技等相结合的外向型企业集团或股份联营公司。同时，授予更多的符合条件的企业（集团）进出口自营权，逐步形成一批以产业为龙头的工贸结合的外向型企业集团，尽快建立和完善和外贸相结合的体制和运行机制，把科技成果尽快转化为附加值高的出口商品。授予有条件的科研机构外贸经营权，增强实力。推动有条件的大中型企业发展国际化经营，由进出口贸易向国际贸易转变，由商品贸易向多功能转变，由中国外贸公司向跨国公司转变。

【】

1 廖庆薪等编：《新编中国对外贸易概论》中山大学出版社，1995年12月

2 马凤琴等编：《中国对外贸易概论》，对外经济贸易大学出版社，1995年元月

3 王绍熙编著：《中国对外经济贸易和政策》，中国对外经济贸易出版社，1994年4月

第9篇：对外贸易概论范文

关键词:国际贸易专业 课程设置 应用型人才

随着我国由对外贸易大国向对外贸易强国的转变，外贸企业对从事国际贸易的员工提出了更高的要求:一方面要求员工能够迅速开展对外贸易业务，不需要企业再投入大量的精力进行职业培训;另一方面要求员工对企业的生产、市场、物流、金融等方面有一定的了解，能够适应各个岗位的工作要求。课程体系是专业建设的基础，是实现人才培养目标的主要载体，是教学改革的核心环节和难点。要想培养高素质的应用型外贸人才，必须要建立科学合理的课程体系。

1 课程体系构建的原则

(1)市场需求原则。市场需求原则是指人才培养要以市场的需求为动为，把现代国际贸易的新理念、新技术、新知识融入到课程中去，强调人才培养的职业能力，从人才的知识、能力、素质等方面来培养人才。(2)综合效益原则。综合效益原则是指学校在培养人才时，要综合考虑社会效益、投资效益、资源配置效益以及办学效益等各方面的效益，对人才培养的效益进行专业的评估，使学校培养出来的人才达到效益的最大化。(3)以能力为中心原则。对于应用型人才的培养来说，职业能力是所有能力中最核心的，这关系着学生将来能否顺利走向工作岗位。因此，在课程设置时要通过对岗位和职业进行系统分析，把职业和岗位所需要的知识、能力和素质融入到课程中去，让学生在学校里所学的知识与职业岗位和工作情景相融合。

2 目前课程体系存在的主要问题

目前国内开设国际贸易专业的学校很多，每个学校的课程设置不同，但总体来说可以归纳为公共基础课、专业基础课和专业课三大类。

(1)公共基础课。国际贸易专业的公共基础课一般都是必修课，如政治、体育、数学、英语、计算机等课程，选修课较少，且主要是“艺术类”选修课程，如美术、音乐、书法等，缺少社会科学，特别是自然科学这一块。因此，在公共课程的设置上，应相对地减少必修课的比重，增加选修课的比重。同时，要注重学生人文科学和自然科学素质的培养，开设社会学、历史学、信息科学、材料科学等方面的课程。(2)专业基础课。国际贸易专业的专业基础课都是必修课，很少有学校开设选修课。这难免会造成学生基础理论薄弱、知识面过于狭窄。本科院校的应用型外贸人才培养，除了重视实践教学外，理论教学也是不容忽视的，课程的设置应体现“宽”、“厚”的特点，这样培养出的人才才具有职业发展潜力，而不能象高职专院校以理论“必需”、“够用”为原则。(3)专业课。①专业课程中大部分为必修课，选修课较少，并且和外贸岗位的联系性不够突出。这使得学生的专业知识面比较狭窄，影响了学生的兴趣爱好和个性的发挥，限制了专业口径，不利于学生的就业。②专业课与国际接轨不够。由于国际贸易专业自身的特点，要求本专业的课程具有“国际性”，但大部分高校在这方面还比较薄弱，专业课中涉及“国际”的课程相对较少，重点仅局限于强调学生对基本经济贸易知识的掌握，而对国际商业环境和投资环境的相关知识关注较少。③缺少产品和区域研究方面的课程。产品是国际贸易的对象，一个外贸人员必须要对产品有所了解，才可能在产品的营销、报关、报检等方面做出正确的决策。区域研究对外贸人员同样重要，一个国家要想在全球化的市场中获胜，必须熟悉他国的政治、经济、文化、艺术等各方面。这类课程的开设，还可以使学生有选择地倾向某一类产品或某一区域的研究，明确今后的工作方向。④实践教学偏少。很多高校实践教学的学分占总学分中的比重仅为20%左右，没有很好地突出知识的实用性，忽视了对学生职业技能的训练，使得职业能力与外贸人才市场的要求脱节。⑤专业课一般集中在大三学年和大四学年的第一学期，学生对专业的深入认识比较晚，学业负担比较重，而且大四的时候学生又往往忙于找工作和实习，没有精力来认真学习，导致学习效果不理想。

3 课程体系的优化

3.1 课程体系的总体框架

应用型外贸人才，一方面要具有扎实的基础理论，另一方面要具有较高的专业知识运用能力，同时还要具有一定的专业拓展能力，这样才能适应市场的需要。因此课程体系的构建应以“厚基础、宽口径、重实用、高素质”为原则，全面提高学生的知识、能力和素质，兼顾学生个性发展。整个课程体系由“平台”+“模块”两个部分组成(表1)。

(1)基础教育平台。基础教育平台包括四个模块，主要是培养学生的基本素质和基本技能，侧重于各种基础知识的传授，体现了“厚基础”的原则。公共基础模块由工具类课程(如数学、英语、计算机等)和素质类课程(如形势与政策、思想品德、体育等)组成。学科基础模块主要开设经济学门类的基础课程，如宏观经济学、财政与金融等。跨学科基础模块则开设经济学门类以外的学科基础课程，这里主要是管理学门类的基础课程，如会计学、管理学等。专业基础模块则开设国际贸易专业的基础课程，如国际贸易理论与实务、世界经济概论等。基础平台的课程都属于必修课，通过该平台的学习，为专业课程的学习打下雄厚的理论基础。

(2)专业教育平台。专业平台包括六个模块，主要是培养学生的专业素质和专业技能，并强调学生专业知识和职业能力的拓展，体现了“宽口径、重实用”的原则。专业骨干模块侧重于专业知识的深化，向学生进行系统性的专业知识教育，包括国际经济合作、国际服务与技术贸易、国际经贸谈判等核心课程。专业选修模块主要根据不同的专业方向来设置课程，可进一步分为国际货代方向、国际商务方向、国际贸易合作方向等子模块，要求每个学生根据自己的兴趣、爱好、个性至少选择其中一个子模块，主要是培养学生在国际贸易专业领域内拥有一项核心技能，体现“术有专攻”。职业资格模块侧重于各种职业资格证书的考试培训，包括报关员、报检员、货代员、外销员等，这一模块体现了用人单位对外贸人才的基本要求，是求职就业的敲门砖，学生可根据市场的需求和自身的情况选修一至两个证书的培训课程。职业辅助模块侧重于传授职业中必须的相关知识，可进一步分为产品、区域等子模块。产品子模块可以结合我国进出口商品的主要种类开设机电产品、纺织产品等课程，也可以结合学校和所属地区特点开设特色产品课程。学生可以根据自己的兴趣在每个子模块中至少选修一类课程，明确今后的工作方向，使其在就业中更具竞争力。另外针对目前市场急需小语种外贸人才的情况，在职业辅助模块中还可以设置一个小语种子模块，开设俄语、西班牙语、阿拉伯语等课程。职业拓展模块是为学生的职业规划，拓展专业领域而设置的，是更深层次的专业教学，主要是为学生从传统外贸人才向高层次外贸人才转化奠定基础。该模块可以根据市场对高层次外贸人才的需求分成国际商务谈判师、涉外律师、国际贸易研究咨询员等子模块，学生可以根据自己的能力和职业规划考虑选修一个子模块，也可以放弃选修。

(3)普通教育平台。普通教育平台包括三个模块，主要是培养学生的综合素质，体现了“高素质”原则。公共选修模块主要是艺术类的选修课程，如音乐、美术、书法等课程，主要是培养学生的艺术修养。人文科学选修模块包括社会学、文化学、历史学等相关课程，自然科学选修模块包括环境科学、信息科学、材料科学等相关课程。这两个模块的课程主要是扩大学生的知识面，培养应用型人才必不可少的人文科学素质，因此要注意课程的难易程度，强调基础性。

和传统的课程体系相比，该课程体系增加了职业资格模块、职业辅助模块和职业拓展模块，丰富了人文科学选修模块和自然科学选修模块，更有利于学生知识面的拓宽、综合素质的提升、实践能力的加强以及职业目标的实现。

3.2 学时、学分的结构

(1)加大选修课学分比重，提高学生课程学习的自主性和选择性，拓宽学生的知识面，增强学生的专业素质和人文素质，提升综合能力。(2)在专业课的学时安排上，除独立实践教学环节外，每一门课程的学时都应分成理论学时和实践学时两个部分，努力缩小理论教学与实践教学的差距，增强学生的实践能力和应用能力，建议实践教学学时不低于总学时的30%。(3)合理安排课程的时间顺序，各门课程要衔接恰当，由浅入深，循序渐进，可以在大二安排部分专业课程，有效延长专业课程的学习时间。

4 课程体系设置的保障措施

(1)建立高素质的师资队伍。加强教师培训，更新教师的知识结构，打造双师型教师和双语型教师，聘请企业专家做为兼职教师，保证每门课程至少有两位主讲教师，避免因人设课或因无人而不设课。(2)制定科学的教学大纲，不断推进课程建设。在现有基础上，加强调研，对每门课程教学大纲进行修改和调整。所有核心课程都要有讲义、课件，同时配备学习指导书等资料，完善案例库、电子资料库的建设。(3)选择适当的教材。尽量选取与时代相关，比较有现代感的专业教材，以避免陈旧教材只重理论，缺乏时代气息，缺少实例说明，不便于学生培养学习和阅读兴趣的问题。(4)加强实践教学基础建设。购买各种实验教学软件，完善校内实验平台的建设。加强与外贸企业的合作，积极建设校外实训基地。

参考文献