马可波罗计划精选(九篇)
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第1篇：马可波罗计划范文
1.学科教师信息技术应用培训已成为推进信息化的瓶颈
国际经验表明，当大规模启动学校信息基础设施建设时，制约信息化推进的瓶颈往往来自教师信息技术应用的专业准备不足，美国如此，新加坡和其它国家也是如此。前不久，教育部基础教育司召开的我国中小学信息化专家座谈会上，几乎所有专家的发言也都聚焦在教师培训上，专家达成的广泛共识是教师培训己成为当前我国推进中小学信息化的瓶颈。这里讲“瓶颈”有两层意思﹕
一是教师培训相对于信息基础设施建设的滞后。我国去年“校校通”工程投入已达200多亿，但投资效益并不明显，其瓶颈就在于教师培训的滞后，尤其是学科教师培训的滞后。中小学信息化是一个过程，美国在实施1996-2000年中小学信息化规划时，在信息基础设施建设中期（1998年），硬件、软件及资源、教师培训投资比例分别占70%、16%、14%，到2000年这一比例已转变为63%、20%、17%，专家评估达到理想目标的比例宜为45%、25%、30%。我们一直讲信息化过程中软硬件投资比例不协调的问题，实际上最大的软肋在教师培训，这比软件发展更直接，教师专业准备不足，势必造成投资效益的低下。
二是教师培训的观念、内容和模式的滞后。在我国，教师的信息技术应用培训大致经历三个阶段，首先是信息技术技能培训，紧接着是初级的应用，集中在演示型的课件制作上，第三阶段是信息技术与课程整合。当前课程改革已开始深入至学科和课堂层面，信息技术与课程整合培训就显得尤为紧迫。综观我国的现状，新课程培训与信息技术应用培训仍然是两张皮，有人尖锐地指出这是“有思想没有技术”和“有技术没有思想”并存，相当部分应用培训仍停留演示型的课件制作上，或者是机械地套用国外的某一个课程设计模式，真正把信息技术应用融入教与学全过程中的培训甚少，培训在质的方面没有创新，这就造成应用始终在初级层次徘徊。
2.全面理解学科教师信息技术应用的专业准备
学科教师信息技术应用的专业准备不是一个单纯的技术问题，而是教师教育素养、学科素养和信息技术应用整合的过程，最终的目标是实现学生学习方式和教师教学方式的根本变革。国际的经验表明，信息化过程中教师的专业准备包括三方面的要求﹕
一是创建技术应用的基础，包括建立国家教师教育技术标准，设计推进技术应用的阶段目标，整合技术于教学中的模式与策略，在普通教育中整合技术。其中整合技术于教学中的模式与策略涉及四方面内容﹕设计基于网络的新型课程，学生学习成果的多媒体展示，远程的计算机应用项目（基于网络的大型探究学习项目）和学习的在线讨论。
二是整合技术的专业准备，主要指教育基础和学科基础。教育基础包括如何在教学中应用技术促进教育公平，信息技术应用的道德和社会规范，应用数字化技术开展教学的多元评价，发现获取知识的不同途径，探究不同文化的差异以及如何组织学生合作学习。学科基础涉及不同学段、不同学科的具体应用的组织与方法。
三是整合技术于课堂的准备，包括如何构建课堂的信息环境，不同设施环境条件的课堂教学策略以及信息技术应用的课堂组织、评价与管理。
这三方面的专业准备涉及教和学的全过程，是一个完整的系统。基于对学科教师信息技术应用的专业准备的全面理解，就需要把信息技术应用与提高教师教育和学科素养结合起来，定位于教师收集、分析、处理、运用信息的能力之上，从整体上重构教师专业发展的模式。
3.它山之玉﹕美国马可波罗（Macopolo）基金会的学科教师培训模式
1998年以来，美国马可波罗基金会开发了互联网资源用于课堂教学的教师培训计划，帮助教师方便而又有效地把互联网资源应用到课堂教学中，至今已培训了14余万名教师，受益学生达500万之多，为此获得美国总统的嘉奖。马可波罗教师培训计划包括三个方面﹕
一是建设马可波罗教师专业发展网站，由自然科学、地理、人文科学、艺术、经济教育、数学、阅读和写作等七个专门伙伴网站联合组建而成，为培训提供了强有力的课程资源支持。
第2篇：马可波罗计划范文
影视广告，企业开山拓土的一柄利斧，是产品与消费者沟通时最美丽养眼的外衣。广州TVC，作为中国影视广告本土力量的代表，作为中国企业成长过程中的幕后形象推手，将如何不断提升自身的产品竞争力，如何更好架构自身的服务体系，让这柄利斧使着更顺手?
提升品质，倡导品牌优势
桑 田 叶 沁
影视广告，作为整合传播的核心，作为企业攻占市场、开疆拓土的一柄利器，始终被企业高度关注，甚至视为品牌成败的关键所在。
广州，中国影视广告核心城市，曾创造过无数辉煌，“拍广告，到广州”，类似的说法曾经是众多客户的共识。随着北京、上海影视广告的相继崛起，广州影视从“绝对优势”走向“相对优势”是正常的，但在部分客户的观念里，拥有庞大出片量的广州，却被视为“低质、低价”的广告片集散地，这是很不正常的。
面对困难与机遇，广州TVC协会应运而生，一些影视广告界的有识之同构建了这个组织，并陆续吸引其他有实力、有共识的影视广告公司加入。
广州TVC，作为中国影视广告本土力量的代表，作为中国企业成长过程中的幕后推手，如何不断提升自身的产品竞争力，如何更好地架构自身的服务体系，让影视广告这柄利器展现更强悍的力量?在广州TVC成立两周年之际，我们针对相关状况进行探讨。
创意与生意
多年来，我们辅助客户将众多品牌推向市场，也亲身见证了许多品牌奇迹。我们视创意为公司的核心价值，却无法为创意本身标出相应的、合理的价格。“比稿费”如今已经成为一个陌生的名词，在许多客户的观念里，似乎创意、专业服务本身是“免费的”。我们的“创意”收费只能分摊体现在最终的制作项目报价之中。甚至一些客户在免费获取创意之后，再四处询价，往往“价低者得”，最终造成项目流程衔接不畅，制作费用捉襟见肘，出品质量下降，这正是我们行业的尴尬之处。
如今高昂的电视媒体费用已经成了天文数字，15秒广告仅在央视投放几次，媒介费就超出了影片制作价格。而一些客户却仍在制作费的区区差价上反复纠缠，无法认清制作价格和品质的对等关系，这需要我们众多影视公司的集体力量，去说服、坚持，并最终以作品来证实。
面对某些客户的恶意压价，或者在专业方面挫伤广告公司的士气，我们应该坚决抵制。这不应该是单个公司孤军奋战，同业之间应该达成共识，携手并肩，才能逐步改变这种不合理的现实，进而提升广州影视的整体水准和价值，吸引更多优质客户关注和信赖广州影视广告公司。
在这方面，广州TVC成员应该努力成为行业典范。
妥协与坚持
有人说广告客户是我们的雇主与天敌。一方面，客户的广告需求和资金投入成就了广告行业；另一方面，客户也是与我们“斗智斗勇”的“天敌”。为了比稿胜出拿下业务，我们往往需要适当妥协，而对于专业本身，和它相应的价值，我们又不得不有所坚持。
美国某广告公司，曾在办公室中悬挂一幅人体脊椎的X光透视照片，配合的文案写道：“这是脊梁骨，少了它，你就无法经营广告公司。”他们激励公司上下择善固执，不屈从于外界压力，对专业执着坚持。
这间公司后来跻身全球十大顶尖广告公司之列。
我们常常仰视一些卓越前辈的光荣历史，然后俯首面对广告行业的残酷现实，与其在两者的巨大落差之间挣扎，不如勇敢面对，从作业细节、日常业务开始积极改变，努力提升。
如果广州影视广告公司之间有着密切沟通的桥梁，在广告专业、行业资讯方面充分交流，如果大家都能认同并遵守一些普遍的价值，倡导同行之间的良性竞争，广州影视的水准将不断提升，行业的整体环境状况也将会得到改善。
这也正是广州TVC的使命之一。
品牌与优势
多年来，我们致力于帮助众多客户建立品牌，却常常忽略了影视广告公司自身的品牌。在广州TVC协会成立短短两年时间，我们的积极作为，我们的专业表现，使客户更深刻地认识到我们的价值，这也间接促进了“广州TVC”这个整体“品牌”。
时势越艰难，投资越审慎，客户也越青睐口碑好、品质有保证的影视公司。在“金融风暴”中的2009年，广州TVC各成员的经营业绩不降反升，就是最好的例证。在广州这个充满活力与包容的国际都市，随着更多优秀的影视广告公司加入广州TVC，竞争协作、共同进步，广州影视的整体口碑和专业价值都将大幅提升。
广州TVC，继续前进。
打造影视广告公司的战斧
曹 峰
16、17世纪以前，印第安战斧只是北美印第安人用来捕猎野兽的轻型短柄石斧。随着世纪殖民者统治美洲新大陆时间的推移，欧洲商人为了获得更多的低价兽皮，将制造铁器的技术连同金属斧头作为印第安人的报酬交换。而当印第安人学会造铁斧以后，也学会了拿起这种武器抵御疯狂剥削他们土地和血汗的侵略者。
回顾广州影视广告的发展史，相比北京、上海，无论是从硬件还是软件上来说，广州的质量都远远超出北京、上海的标准。但是，我们不得不接受这样一个尴尬现实：广州影视广告公司就像拥有石斧的印第安人一样，有着忙不完的活，却面临着低价的无奈和妥协。那么，以史为鉴，广州影视广告该如何打造一把更为锋利的战斧呢?
从分析斧头物理结构可知，斧头的锋利取决于三个要素：1.集中，斧头发挥力的作用是一条线的；2.有力，斧刃是一块锋利的月牙形大铁；3.整体斧头结构呈倒三角形，在空间上达到最大化，有利扩大局面。联系广州影视广告，打造“战斧”的要素呼之欲出。
一、集中经营某个领域。品牌是竞争的基本单位。要实现品牌，需要以明确的市场竞争定位为前提。没有明确定位的企业，竞争力就有所分散。立体营销的时代，广州影视广告成员应该以实际情况为基础，找准自己的行业定位来避开消化不良的弊端。在这方面，海岸明灯广告公司一直以日化领域作为自己的“决战地点”。因此在实现日化领域的主导权上，往往成为客户心智的首选。
二、形成有力的保证。围绕明确的定位来设计企业运营活动，整体的活动就会有所配称，从而通过定位联结产生超越本身的效用，最终令目标达至最优化。从这个角度来说，海岸明灯在影视广告创作上，不仅是从如何拍广告片入手，还从营销、品牌、企业长远发展三个方面来进行思考，成为企业充足的力度支持。
三、根据渠道和品类细分客户，在原有的客户群体基础上增大市场份额。以海岸明灯广告公司为例，从渠道上来说，就将目标客户分为A类超市、专卖
店、BC类超市等8类；从品类上来说，分为洗护类、个人护肤类、家居洗涤类等。企业经营的目的是为了创造顾客。对广告公司来说，顾客可以理解为客户。经过细分化，避免了将定位的运营活动停留于单个的产品运营。反应在服务客户上，质量必将提升一个层次。循环反复，客户的做强做大，带给广告公司一定的美誉度和知名度，于是影视广告公司的市场份额就会慢慢增大。
总体来说，由集中、有力、扩大三部分入手，则成为打造战斧的三要素。正所谓“路遥知马力”，相信广州影视广告拥有专属的战斧以后，一定能够所向披靡，想得深，做得广，行得远!
我们是第一，所以更加努力
王郁斌
你并没有看错，因为第二才更加努力的是Avis租车公司，广州TVC需要更加努力，是因为第一。老二老三毫无疑问一定是非常努力的，因为他们无时无刻不在想着把老大干掉取而代之。广州TVC要更加努力，一是不能被取代，二是要证明广州TVC的头名并不是摆三十多年来的资历。
近年，广州影视广告有式微的小趋势，后面还有上海和北京在拼命追赶，来势汹汹，不可小觑。广州TVC面临前所未有的挑战，你可以把这当做危机，但是危机从来都是危险加时机。我所思考的，就是如何在这样的大好时机，提升广州TVC的整体战斗力。
人，永远是一切问题的根本所在。而思想，是人的根本所在。要把全国最大范围内的客户吸引到广州，思想和创意才是真正的关键。就像广州东方船一向的观点：我们只为喜欢和欣赏东方船的客户尽情创造。客户又何尝不是如此?他如果不是喜欢一家广告公司和代表这家广告公司的人，就绝对不会选择与之合作。如何让客户喜欢广州的广告人?很简单，思想和创意。只有在影视广告的表现形式上不断地推陈出新，才能真正打动客户。如果你提到的策略确实有助于企业腾飞，你激情四射的提案形式是他从来没有见过的，你所提供的创意是他闻所未闻的，我相信，没有任何客户，会愿意拒绝真正有利于他品牌的东西。口碑是广告公司最好的广告，口耳相传之下，不愁广州没有客源。
以优厚条件、热烈氛围吸引全国优秀广告人才的加盟，将创意水平一直维持在一个较高的水平，是广州TVC安身立命的根基，也是发展壮大的法宝。
服务标准化，模式制度化，将是广州TVC有别于京沪的两点重要特性。广州影视广告专业委员会的成立，正是对这两点的严格奉行。广州影视广告圈，第一次如此紧密并且牢靠地链接在了一起。枪口一致对外，可以避免内部恶性竞争，也可以防止“做烂市”，让广州影视广告的水平维持较高品质。信息的公开，让各大成员可以即时分享各自的长处与优势。收取创意定金制度的实行，是广州影视广告界一次革命性的突破。既凸显了公司的专业和实力，也显示了知识有偿、服务有价，提升了广告行业的整体形象，维护了广告从业人员的尊严。
今年，第二届广州影视广告专业委员会年会顺利举行，标志着广州影视广告圈的进一步成熟，相信会有越来越多有实力的广州影视广告公司加入。这是广州影视广告的大家庭，团结无疑是其最重要的特质。各自作战只能算作散兵游勇，集团作战才能闯出一片新天地。在遵循游戏规则的前提下，我相信每一个广州影视广告专业委员会的成员，都能得到最大限度的共赢，并且一起在全国影视广告竞争的大环境下立于不败之地。
我们是第一，所以更加努力!这是压力，也是骄傲。事实上，只要老大一直在努力，老二、老三再怎么努力也只能叨陪末座。
广州TVC，2010重启风云
何未然 于今秋
中国传媒大学广告学院下属的IMI市场信息研究所统计数据显示，13亿中国人ACI(Advertising Contact Index)，即广告接触指数的分布是：电视广告(295)、报纸广告(9.5)、户外液晶电视广告(83)、网络广告(76)、广播广告(39)，电视广告以三倍于第二位报纸广告的优势雄踞榜首。影视广告已成为中国企业及进入中国的企业开疆拓土的最有力的一把战斧。
过去的30年间，广州影视广告一直保持着全国胶片出片量第一、广告片拍摄条数第一的地位。成为中国企业成长的幕后形象推手，广州TVC这个立足中国最大的影视广告制作基地之上的专业组织无疑是中国影视广告行业最犀利和最精锐的先头部队。
从20世纪80年代末90年代初的先行者，到今天的成行成市，广州的影视广告经历了从摸索、效仿、师傅带徒弟到今天的各司其职相对成熟的运作模式，这是广州广告人数年热情投入得来的成功经验。广州TVC这个专业行业组织也是在广州影视广告逐步走入成熟的大环境下应运而生的。成熟带给市场的除了物更美价更廉之外，同时电会带来一些问题，比如鱼龙混杂、鱼目混珠，比如行业之间的低价竞争乃至影响出品质量，比如大家都忙着做好手头的活而忽略了把眼光放得更高更远。作为广州TVC的执委之一，如何让广州的影视广告在保证优良品质的基础上做大幅度的提升和飞跃，是我们必须思考的问题。
我们认为首先应该先练内功，建立行业规范是第一步：
一条好的广告片从制作层面的精度上说，可以说是一分钱一分货，成片的质量和投入的制作成本几乎是完全成正比的，而不同市场需求和预算的客户可以选择不同的投入和出品。如果广州TVC成员公司中建立一套统一规范的行业规则，将广告制作规范化，并号召大家在这个统一规则的基础上公平竞争，这样才能从根本上控制低价竞争，改善价格战对广州影视广告造成的硬伤。
同时，我们积极向国外一线制作标准靠拢，与国外著名导演开展合作计划，借鉴及学习国外的成功运作模式和新锐创意思想；目前广州TVC业已准备派出代表团与世界顶尖影视广告联盟公司进行考察和交流，内省自身不足之处，尽最大可能在创意上有所突破，并时刻向国际一流标准看齐，提高专业制作水平，从而提升行业竞争力。
练好内功的同时我们还要注重对外的宣传。广州纯熟的商业氛围和广州广告人务实低调的工作态度，换来的是北京上海截流了许多大制作广告拍摄和制作的事实，但事实上这些广告片的相当一部分也是在广州制作完成的。当下，广州TVC更应该加大对外宣传力度，让背后隐形的“MADE IN GUANGzHOU”印记浮出水面，成为客户众口皆碑的金字招牌。
内外兼修、双管齐下，我们有理由相信，在2010年，广州TVC将在全行业所有同仁的一致努力下，发挥最大的能量，在中国影视广告的舞台上，再绽锋芒!
影视广告中的定位利器
方 棱
广州影视协会成立的时间不长，但不长时间的背后却是一代广告人努力了20年的结果。从20世纪90年代起到今天，无数的中国企业在广州获得了发展
的智慧动力，并成为中国知名的品牌。
在漫长的品牌规划和影视创意拍摄过程中，平方影视广告也在不断地探索。平方每切入一个行业，都努力去发现行业的成功法则，并寻求突破法则的办法。拍摄整肠生、克咳等系列广告的成功，我们发现了做医药保健品广告的一些有销售力的法则；房产广告的经典――时代玫瑰园获得巨大成功后，我们发现，房产广告也可以打破行业的常规做法，寻找不一样的心灵沟通方式……近期，平方服务的马可波罗、好莱客衣柜、多喜爱床品、现代医院(数字整形)等，都在试图改变并影响整个行业。
在所有的广告创意法则之上，平方认为最有力的武器就是定位。由于麦智传扬机构擅长做品牌定位和规划，因此当品牌的全案思想与最锐利的空中广告去结合时，会产生巨大的市场裂变效果。
2009年底，位于行业三甲品牌的马可波罗进行了重新定位和规划升级，定位是最锐利的武器。在系统梳理马可波罗品牌价值后，麦智传扬提出三个“创变”：从“砖筑”空间的泛概念到“文化”灵魂的聚焦；从“马可波罗瓷砖”到“马可波罗文化陶瓷”的市场切割；从“仿古至尊”到“陶瓷中的世界名作”的品牌身份转化。对整个行业同质化的困局进行破局，对陶瓷市场进行切割和占位，并形成该市场的堡垒与门槛，并由此点燃马可波罗品牌升级，打造马可波罗品牌的二次腾飞。而在全案基础上平方拍摄的品牌形象5分钟大片，也充分诠释了“陶瓷中的世界名作――马可波罗文化陶瓷”的定位，构建了品牌的优质资产和品牌DNA，让品牌获得巨大成功。
我们长期服务好莱客整体衣柜，为其拍摄的“用心感触”篇影视广告在央视播放后，获得巨大成功。著名影星巩俐看过该片后，也非常认可和赞赏。我在创意时，打破了一些常规的想法，如：为什么美女出场就要看到脸，能否让美女蒙着眼睛出场?心灵的感触才是最重要的!这一创意很好地结合了产品“仿古雕”的特点，整体衣柜行业将之评价为行业最好、最有感觉的一条广告片。但是，创意是为品牌服务的――片中最具杀伤力的，其实是好菜窖的品牌定位“好莱客，整体衣柜领跑者”。从将“壁柜门”定义为“整体衣柜”到定位“整体衣柜领跑者”，好菜窖的整合传播体系都在围绕这一核心来构建，并最终取得了行业领跑的市场地位。
第3篇：马可波罗计划范文
2、由赵丽颖、朱梓骁、金起范等主演的古装剧《吉祥天宝》自开拍以来就备受关注，近日片方曝光了一组宣传照，突显剧中不可或缺的浪漫氛围和揪心故事。
3、张杰现身广州出席个唱会。接受采访时，张杰坦言自己天生适合舞台，但不太适合娱乐圈。被问及何时生子时，他回应称：“我很喜欢小孩，争取明年，我会加油的。”
4、电视剧《妻子的秘密》在杭开放媒体探班。片场，刘恺威当众亲吻赵丽颖额头以示“恩爱”。虽说戏里婆媳关系不融洽，但令刘恺威甚感欣慰的是戏外杨幂与自己的妈妈相处非常好。
5、“峰子恋”已日渐明朗，汪峰所属唱片公司也发表声明，以“真挚的感情”一词间接证实了两人的恋情。
6、张柏芝绘制的最新画作出炉，她开心拍照，展示给大家欣赏。据悉画画一直都是张柏芝的兴趣之一，而两个儿子也受其影响，画得有模有样。
1、正在紧张拍摄电影的韩庚特意飞赴香港为某时尚杂志拍摄了一组奢华大片，大片将同时登上中国内地、中国香港、中国台湾及马来西亚版本的杂志封面。
2、由邓超、刘亦菲、郑中基、吴秀波、柳岩、江一燕、吴映洁、包贝尔等主演的3D武侠巨制《四大名捕II》于12月6日公映。结合影片“不懂放手，皆为困兽”的主题，片方特邀人气歌手胡夏演唱主题曲《放下》。
3、徐若瑄与男友被拍牵手逛婚纱店，随后她透过经纪人坦承：“是，我正在筹备婚姻大事，我很幸福。”据悉，男友李云峰小她2岁，是新加坡马可波罗海业集团主席，旗下拥有106艘船。
4、宫廷悬疑大戏《金钗谍影》首曝角色海报，青春偶像安以轩、蒋毅、陈紫函、刘庭羽等率先亮相。该剧延续了《深宫谍影》的华丽宫廷，加入了《天天有喜》黄金制作班底，海报中每个角色身处不同场景，暗示了迥异的命运。
第4篇：马可波罗计划范文
5月上旬以来，云南玫瑰价格日渐走低，在0.3～0.4元/支区间徘徊近20天后，于6月3日放速下滑，达到了0.2元/支的低价，平均价仅为0.38元/支，较上月下降32.37％，低于2010年6月0.49元/支的均价。从品种上看，‘雪山’、‘阳光粉’等冷色品种价格出现较大跌幅，均价为0.37元/支，同比跌38 4％，‘黑魔术’、‘拉罗拉(超级)’等暖色品种和多头玫瑰行情，因上市量放缓，价格反向回调，其中红色玫瑰均价0.26元/支，涨17％，多头玫瑰均价0.65元/支，涨6.64％。此外，黄色‘阿斯米尔黄金’、橘色‘维西利亚’、浅橙色‘蜜桃雪山’、蓝粉色‘冷美人’等新优品种行情依旧喜人，售价处于0.5元/支以上的高价位。
康乃馨：经过前期持续高价之后，康乃馨行情随着产量增加而日渐低落。截至6月中旬为止、康乃馨均价为0.14元/支，同比跌32.4％，跌幅在四大切花品种中首屈一指。从品种上看，以‘红色恋人’、‘马斯特’为代表的红色品种和以‘魅力’为代表的粉色品种，其切花均价仅为0.08元/支，同比跌幅过半，以‘自由’为代表的黄色康乃馨价格最高，达0.16元/支，但依旧难改跌势，同比跌了23.6％：‘芭芭拉’和复色系列多头康乃馨本月扭转冷遇局面，行情逆势小幅上涨，均价稳定在0.26元/支附近。
非洲菊：非洲菊行情仍然难改旧日弱势，综合均价仅0.07元/支，同比下跌15.7％，低于去年6月份22.2％。从品种上看，红色代表‘热带草原’和橙色代表‘过火者’售价最高，均价为0.08元/支，前者同比跌18.5％，后者微跌。此外，粉色代表‘罗莎贝尔’和黄色代表‘寒王’售价为0.06元/支，平均下跌12.9％。非洲菊行情疲软的主要原因：一是受设施、品种等影响，本省所产非洲菊品质和品种无明显市场竞争优势，其次是江苏、广东等省市，在当地良好政策扶持下，适宜性强、栽培技术含量较低的非洲菊，成为当地发展花卉产业的先遣代表，因此整体上看，全国非洲菊切花供不应求，价格难于拉升。因此，作为非洲菊最大的产低云南，非洲菊产业升级发展最重要的是转变思路，优化品种结构，在加大投入改进生产设施的基础上，及时掌握市场信息，及时调整生产计划，并竭力稳固老市场的同时，加大产品营销力度，拓展国内新兴市场，提高种植者经济效益。
百合：嵩明、寻甸等昆明市周边县区和会泽等曲靖县区的夏秋和宿根百合还未正式批量上市前，云南百合行情依旧保持在高位附近小幅波动。截至目前为止，东方百合、铁炮百合、OT型百合的综合均价为5.12元/支，同比持平，但均价是去年的2.8倍。其中，大宗品种东方百合均价5.83元/支，同比下降10％，该品类里浅粉色品种‘马可波罗’跌幅最小，均价为5.39元/支，白色代表‘西伯利亚’售价最高为6.46元/支。此外，OT型‘黄天霸’售价7.63元/支，同比涨6.83％，铁炮百合均价2.23元/支，同比小幅上涨。亚洲百合依旧未曾露面。
第5篇：马可波罗计划范文
刚刚结束的第10届国际教育巡回展被冠以“火爆异常”的评价拉上了帷幕。仅在北京的两天展期中，就有6万之众来到展会，每天停止入场前10分钟，还可以看到不少急匆匆赶来的人群。
如此火爆的场面，大大超出了主办方的预期，但过后细想又在情理之中。此次展会七个主要留学国家以国家展团方式进入展会，形成了声势浩大的“国家军团”，无疑大大增强了对中国学生的吸引力。
中国教育市场这块“肥肉”，引得各国在中国的竞争“擂台”逐步升级。
以“国家展团”出面的竞争态势
此次展会以高校代表团形式参展的有英国、法国、荷兰、爱尔兰、新加坡、澳大利亚、新西兰等七个国家。他们的“牵头人”分别是：英国驻华使馆文化教育处、法国教育国际协作署（EduFrance）、荷兰高等教育国际交流协会（NUFFIC）、爱尔兰国际教育委员会（IEBI）、新加坡国家旅游局(STB)、澳大利亚驻华使馆商务处（Austrade）、新西兰驻华使馆商务处(NZTE)等政府的有关部门和教育机构。
展会上，来自各国的350多所高校和教育机构竭尽其能力各展所长吸引住人们的“眼球”：英国的蓝色幻想、新西兰的绿色清新，还有澳大利亚的红色风暴、穿着荷兰传统女性服装的宣传员，都给人们带来了极大的视觉享受。英国展团一如既往地庞大，除60多所学校专设展位外，他们还设置电视墙、现场网上查询、开设英语语言教学剧场等多种形式，开展内容丰富的英语教学与留学英国系列指导。去年只有一家学校参展的意大利今年也来了33所大学，受到了不少观众的热捧，意大利大使也亲自“披挂上阵”。新西兰不但请来了学历评估委员会的官员告诉学生如何保障留学期间的权益，外交部长也亲临展会。
其实，在展会开始之前，各国使馆就做出了积极的公关姿态，为自己国家的学校大造舆论。2月17日，澳大利亚、意大利、新西兰驻华大使馆的参赞和英国、法国、爱尔兰等国驻华机构的负责人，都“史无前例”地出席了展会的新闻会，并在会上介绍了本国学校的参展情况。
2月22日，首次来华访问的英国终身学习、继续教育与高等教育部副部长金・豪厄尔斯博士在英国教育展的新闻会上表示：“自然科学、外语、数学、工程学等专业的中国留学生，我们由衷地欢迎。”他还在会上为英国的高等教育做起了宣传。
由于澳大利亚是第一次以展团形式参加教育展，其驻华使馆教育处和商务处专门举办工作午宴邀请驻京媒体提供特别信息，希望对他们参展的学校予以重视。
荷兰也向媒体发出了采访邀请函……
以上所有这些迹象表明，最近持续几年居高不下的留学生生源，使中国在整个国际教育交流市场的砝码越来越重。每年春季的教育展作为一年留学市场的“晴雨表”，正是国外教育机构大摆“擂台”、争取生源的绝好场所。应该说，他们今年紧紧地抓住了这个机会。
花样翻新的竞争手段
记者在展会中了解到，为鼓励中国学生前往留学，诸多国家都为中国学生量身定做了更加优惠、便利的留学政策以及更多的奖学金项目。
一项被命名为“马可波罗” 的计划，让意大利的学校在展会上出足了风头。该计划有40多所大学参加，是专门招募中国学生的。展会上,“马可波罗计划”负责人表示：今年意大利大学准备接待不同层次的中国学生及学者2000名。
按计划，两国有关部门将分别在中意设立办事处，专门为想到意留学进修的中国学生提供咨询服务。“马可波罗计划”内容可概括为：一、为计划到意大利各大学学习的中国学生提供包括学校的接待条件、专业设置、语言文化等信息服务;二、为希望到意大利攻读博士学位的中国学生提供相关信息；三、意大学联合会与工业家联合会，将为大学或研究机构的学者开展中意双边合作提供方便，让一些中国学者到意科研机构进行研究;四、基金会将安排一些中国大学毕业生，经语言培训和考核后，到意大利企业或在中国的意大利企业进行专业对口实习活动。
根据计划，他们今年将在北京、上海、罗马等三个地方设立办事处，专门为想到意留学进修的中国学生提供咨询服务。意大利大学今年将准备接待2000名不同层次的中国学生及学者。另外，意大利大使馆文化处还专门推出了一个为中国学生服务的网站“留学意大利”()，为有意赴意大利深造的学生提供求学指南。
苏格兰“招贤纳才”项目的代表给中国学生端上了一盘诱人“蛋糕”：从2005年夏天起，凡获得苏格兰大学学位的毕业生（学士、硕士、博士）或者高级文凭证书持有者都可在毕业后申请无需工作许可证的两年居留权。
此举显然是为了吸引更多的中国学生赴苏格兰留学，而“招贤纳才”项目是苏格兰政府行政院于2004年2月首先提出的，其目的就是吸引大量技术人才到苏格兰生活、工作、学习，让他们加入到500万苏格兰本地人的行列。
今年荷兰展团参展院校和机构的数量比去年增加了两倍，许多历史悠久、享有国际声誉的院校的加盟使荷兰展团在整个教育展中显得格外耀眼。
荷兰学生择校时，他们无需为“哪所学校最好”这个问题烦恼，他们所要做的只是发现每所大学的特色，如专业或学术传统，然后做出各自的选择。
“到荷兰学习MBA”活动在此次展会上奏响序曲，荷兰7所顶级商学院联手设立了“2005至2006学年度CSCSE－NESO MBA奖学金”项目，该项目包括16项全额和部分减免学费的奖学金，总金额达200万元人民币。
法国大使馆发起的MS10计划，则专门为中国高校211工程学校中的应届理工科本科学生，提供进入法国最具有声望的理工大学进行深造的机会，课程包括为期一年的语言学习和为期两年的硕士研究生学习，文凭受法国国家承认。该计划于今年3月至4月报名申请。
新西兰今年除已经落实的留学贷款政策外，还将进一步扩大奖学金在中国发放比例，推出针对中国本科留学生的奖学金计划。展会现场，新西兰驻华使馆教育参赞孔思达宣布，新西兰学历评估委员会将把该国所有的私立学校登记备案，没有登记审核的学校一律不允许招收中国学生，并从今年开始在网上登载详尽的学校资料，包括所有登记私立学校的评估报告、学校师资、生源比例、留学生人数等，让中国学生选择放心的海外教育。
新加坡则适时地推出“名誉伙伴合作计划”，选择国内的优质留学中介辅助对新加坡的教育推广，让留学生放心申请新加坡的院校。
在与展会同时举办的各个论坛、研讨会和说明会上，不难发现各国政府及驻华使馆官员的身影。在向中国学生介绍本国教育体制、详解本国招生政策上，他们真是做到了不辞辛苦、身体力行。
政府官员亲自出马详解本国教育
在与展会同期举办的“第二届留学工作与多元化人才培养北京论坛”上，荷兰高等教育国际交流协会主席Sander van den Eijnden和苏格兰学历管理委员会资格证书总监约翰・杨分别就“教育国际化及欧盟对中国教育市场的理解”和“中国与苏格兰的项目合作及互利效果”为题作了大会发言。
Sander van den Eijnden强调说：“荷兰教育部的政策以及资源的配制要集中在创新的目标上，也就是说在生命科学、宇航、基因科学、纳米科学以及其他的一些领先学科会得到更多的资源上的倾斜。在招生方面，荷兰会越来越重视吸引海外生源，我们在四年中给外国学生拨出一亿欧元作为奖学金，同时我们政府会出台一个法律，能够允许荷兰大学和中国的这些大学，通过合作颁发一些学位课程。另外，荷兰政府也强调教育的更大的透明度，会和欧洲其他的国家的学士以及硕士的教育体制有更大的兼容性。”他还说，中国对我们的重要性并不只是局限学校之间的合作，中国的学生能够有助于提高荷兰的教学质量和水平。
约翰・杨介绍说：“苏格兰在中国工作的主要目标是进行国家高等教育文凭的认证工作，它的缩写是HND。作为职业证书，HND在苏格兰已经有80多年的历史了，它包括有三百多项高等教育方面的项目，也涵概工程、艺术、科学、卫生等领域。我们做的这些证书，都是按照一种非常规范的标设计的，它们都是创业就业不可缺少的技能。”
新西兰学历评估委员会的负责人格雷斯・温斯坦利专门就中国与新西兰教育合作项目的质量保证进行了说明。他说：“新西兰政府在2004年5月宣布了一整套国际教育策略，以支持并拓展新西兰的国际教育事业。该策略特别推出了海外教育促进计划，并为这个计划提供经费支持。”他还说，新西兰对所有提供海外教育的机构除了必须接受学历评估委员会在注册、课程审批、资质认证、监督和质量评估等五个方面的管理外，还要向学历评估委员会提供其与海外教育机构合作的附加信息，并对其实施监督。
澳大利亚驻华大使馆教育、科学与培训参赞韩柏龄女士利用该国的数据库，提供了截止到2004年12月的最新数字，分析了中国学生在澳学习的状况。她说：“目前澳大利亚的海外学生总数为202714人，其中中国大陆学生为45197人，占海外学生总数的22.5％。2004年，中国赴澳学生比2003年增加了18％，其中本科生上涨了51％，研究生上涨了14％。”她还说，澳大利亚已经开通了电子招生系统，要求学校建立对每个海外学生的汇报机制，每月更新。这样就可以随时掌握在每个澳学习的海外学生的情况，以便根据情况的变化进行适时管理。
外国银行卡向中国卡“叫板”
在展会上，除各个国家教育机构频繁的讲座和说明会之外，最忙碌的恐怕就是金融机构了：招商银行在英国教育展区内派了两名部门负责人，专门向观众讲解新推出的“金葵花”计划及其它国际卡；中信实业银行则推出了专为留学生设计的STAR信用卡，附带保险的信用卡涉及面很宽:不仅可以在境内外消费还款，24小时旅游交通意外保险和24小时免费入院医疗保险，还可以在挂失后有最长56天的免息还款。
国内机构推销银行卡虽然占尽了地域优势，但是外资金融机构的攻势一点也不示弱：首次来中国参展的某国外银行就很明确表示：中国很多银行卡到了国外不能取现金，丢了也不能报失。而直接在中国办理我们的国际卡，不仅能刷卡，也能报失和方便的提现金。这些都可以通过我们设在中国的办事处办理。唯一一家在中国设立分行的澳大利亚/新西兰银行，打出了能为赴澳学生提供离境前、后，抵澳/新时和回国后的服务，并提出，凡在“2005中国国际教育巡回展”期间，向本行提出留学生服务申请的留学生，会给予50%的办卡优惠。
除了国外银行，有些专业团体如澳大利亚会计师公会也在展会上亮相，为中国学生在选择澳公会认可的课程及入会政策方面提供咨询。更刺激的是，澳大利亚航空公司以抽奖活动的方式，为这次巡展的上海站提供4张往返澳大利亚的免费机票，不由得你不心动。
出国留学办理机构趋向多元化
在这场主办单位独家垄断，不允许其它留学中介参加的教育展上，留学服务的途径丝毫没有减弱，反而有和中介机构一争天下的势头：除了银行在逐渐增加留学出国方面的办理手续外，最明显的就是使馆下属机构的参与。比如，由法国大使馆面向中国高校211工程名单中各高校今年毕业额定理工科本科学生，发起了MS10计划，帮助法国10所院校招生。
在现场的法国语言与学术评估中心办公室陈丽清向记者介绍，中心除了进行语言与学术评估面试外，还帮助法国的高等院校有计划地招收中国学生。凭借其在中国各地的办事机构和对中法两国大学情况的了解，语言与学术评估中心能够为法国大学在中国招生提供必要的帮助。并且，在评估中心办理出国留学，还省去了中介费，比在中介办理要划算得多，在可信度上家长也大可放心了。
在中国的使馆所属机构可以说是近水楼台，但这些推荐的学校目前仅限于国外的公立大学，私立学校的招生还得自己想办法。与法国大使馆语言与学术评估中心一板之隔的法国某国际学校的参展代表明确解释：自己虽然没纳入使馆所属机构的帮助计划，但是国外私立院校的权威性是很多人都知道的，况且，我们有足够的实力每年能拿出一大笔在中国做招生宣传费用，这是一些没实力亲自来中国招生的公立院校不能比的。其实，在现场，记者发现即使招生不错的私立学校，也还是迫不及待地想和更多的中介机构建立联系，在展台最明显的位置还挂出了“诚招合作伙伴”的广告。
从展会上诸如此类的动作可以看出，使馆和国家机构的亲自参与无形会给国内的中介机构带来强有力的竞争。无疑，比质量、比信息、比服务会成为留学服务市场下一轮竞争热点。
数字反映各国争取中国学生各有侧重
根据教育部国际交流司曹国兴司长披露的最新数据：从1978年到2004年，我国各类出国留学人员总数为815，000人，目前仍在国外的有617，000人，其中在校学生为427，000人。他们中大约36.4％左右在美洲，主要是美国，欧洲占28％。目前欧洲的留学人员数已经逐步接近、甚至可能超过在美国的留学人数。
展会期间，教育部留学服务中心的邵巍博士在解读近25年来我国留学政策的演变与自费出国留学的发展时也提供了一系列最新数字，这些数字不仅反映出我国自费出国留学的基本态势，也能看出近年来各国在争取中国学生上的侧重点。
从上世纪90年开始，自费出国留学逐渐成为每年出国留学生的主体。特别是2000年以后的5年中，每年的自费生都占到了当年出国留学总人数的90％左右。根据教育部公布的数据，2000年度，出国留学的总人数为39，000人，自费生占83％；2001年度，出国留学的总人数为84,000人，自费生占91％；2002年度，出国留学的总人数为125，000人，其中自费生117，500人，占93％；2003年度，出国留学的总人数为117，300人，其中自费生109，200，占93％；2004年度，出国留学的总人数为114，663人，其中自费生104，281人，占90.94％。
如此庞大的自费留学生群体，正是各国教育输出的主要目标人。
根据教育部留学服务中心业务工作的统计数据，1991至2004年，到中心进行国外学历学位认证的留学回国人员共计25，352人，其中硕士学位获得者18，029人，占认证总人数的71.11％。仅就2004年而言，办理认证的留学回国人员共计11，843人，其中硕士学位获得者8，156人，占总数的68.90％。
第6篇：马可波罗计划范文
动漫业需要巨大资金投入。动漫公司要充分利用各种政策优势，通过申请不同动漫项目，寻求各级政府和相应部门扶持资助、补贴，或减免税金，减少房租；利用各种低息、无息和贴息贷款；要积极寻求投资方加盟，通过国内外基金寻求资金注入；鼓励大企业通过参股、控股或兼并等方式进入动漫产业；通过良好创意，制作精彩样片、片花，赢得海外公司、财团的认可信任，投资合作；积极上市融资；通过出精品获奖来扩大影响或奖励资金。
许多城市如北京、上海、天津、杭州、南京、常州、苏州、广州、深圳等，为鼓励动漫发展，已出台多项扶持政策，给与资金奖励。一些动画或数码企业利用品牌优势获得理想的投资——成功打造了“绿豆蛙”的上海蓝雪获得红衫资本和SIG第一轮150万美元风险投资；湖南宏梦卡通在2006年获得红杉中国基金750万美元注资；浙江中南卡通获得美国DMM发展好莱坞有限公司10亿元的投资。目前首家上市的动漫公司是经营手机动漫的湖南拓维，于2008年7月23日在深圳挂牌；武汉江通在酝酿中，而宏梦卡通计划在纳斯达克上市。
二、实行多元化经营，扩大制作范围
动画作为一种充满活力、魔力和创意的媒介和表现手段，形式多样、应用广泛，可以服务各行各业。笔者认为它除用于叙事、剧情类动画片外，还可在广告、MTV、FLASH、互动游戏；影视片头、片尾、特技；在航天航空，宇宙演变、人类进化、科技、建筑、工程、体育、军事、宣传、教育、实验、文艺(相声、小品、戏曲)等领域大有作为，孕育着无限商机。
动画可成为广告或形象宣传的主要手段，如米其林轮胎人、法国依云(Evian)矿泉水广告中可爱的小水人在“Wewillrockyou”音乐声中欢快跃动，令人过目难忘。
中央电视台的《轻松十分》、《快乐驿站》收视率较高，动画与相声、小品、笑话(如笑笑吧、笑漫世界)、戏曲等传统文化的联姻等，足以证明动画的魅力得以全方位展现。对草创阶段的动漫公司而言，利用一切机会进行国内外的来料加工、揽活是最合适不过的事情。可以开拓思路，为公司培养、锻炼了高素质的动漫人才及中期创作队伍，还能学习他人动画制作模式、流程，把握动画发展的方向和脉搏，便于独立发展；更能为公司积累资金和磨合队伍，为进一步升级发展打下基础，“用加工养原创”也成为中国动漫的生存发展模式。
三、挖掘人才，提高原创和个性特色
动漫作品制作和售出，后产品开发都需要集体劳动和智慧，需要团队力量及多专业、多部门密切分工、合作，有编剧、形象设计、美术设计、原画、插画、着色、特效、导演、拍摄、录音、剪辑、游戏编程(动漫游戏公司)等环节，需要精通技术、艺术、管理、创意、设计、公关和金融、商业的各类人才。人才是原创的母体，公司要培育团队意识和向心力，善于挖掘人才、引进人才、留住人才，建立良好企业文化，使员工各尽其能，各取所需，保持对动画事业的热爱、执着、忠诚。
公司要了解市场动向和观众需求，不断尝试，有针对性地创作适合不同年龄观众、多元化风格的动画片。将时尚感与创新性、商业理念与人文气质、大众诉求与个性追求、娱乐性与艺术性很好地结合起来。近年来小破孩、二丫、绿豆蛙、嘻哈猴、兔斯基等原创形象或动漫作品深受喜爱，并逐渐形成品牌，产生较大的商业效应。
中国动漫公司要冷静入行，热心而有智慧运营，打造自己的文化特色，建立自己的素材库、资料库，积累经验，稳健发展。
四、加强媒体间的合作联系，增多播映渠道
动漫公司要充分利用不同媒体优势，积极与之达成良好互利关系，不断播映自己的作品。目前中国有影院1200多家，2千多块银幕可播放动画电影；较多电视平台可播放动漫节目——有北京卡酷、上海炫动、湖南金鹰、广东嘉佳四家动画(卡通)卫视和辽宁新动漫、上海文广的动漫秀场2个付费频道；还有30多家少儿频道、近200个动画栏目；中央电视台少儿频道及一、三、六、七套频道、众多地方影视频道。当然少儿频道起步晚，受众狭窄，竞争力弱，广告难卖，自身也在惨淡经营，购买动漫的价格相应压得很低，动漫公司更要靠自身联系贴片广告挣钱，又促使公司与广大客户结成商业伙伴。
网络成为观看动漫的新宠，目前多家网站可播放FLASH、动漫短片等，新浪、搜狐、网易、腾讯等门户网开办动漫频道，中国动画网、闪吧、闪客帝国等专业动画(漫)网和优酷、播客、土豆网、百度视频、MotileTV等视频网可直接点播或付费点播，它们可提高动漫的吸引力，一旦作品、形象人气上升，品牌效益立马可见，若有衍生产品开发，增加回报也就水到渠成。新媒体也可投放动漫短片，移动电视、手机电视、视频下载、点播、机航媒体等都是展播窗口。
“流氓兔”的成长历程值得思考，当初金在仁设计的卡通形象不被看好，甚至在公司裁员时还解雇失业，只好将其用FLASH制作，网上，谁知试水之举大获成功，流氓兔深受网民欢迎，形象授权产品销售额达数千亿韩元。
中国动漫公司参差不齐，规模不一，还面临种种不利于盈利的因素，务必走集团化、集约化之路，通过重组、合并、收购等，与国内外报刊图书出版社、电视台、网站、软件公司、数码公司、影视公司、广告公司、形象设计或与游戏公司、电信、IT、房产等组成大集团，才能赢得生机。
五、增强营销、产业意识
动漫公司要讲究营销策略，减少投资风险，不断回收资本，维系公司的再生产，务必做好前期的市场调研，科学策划，加大后期宣传，不断研发衍生产品。
动漫公司要采用新的营销理念，如以销促产。小投入大回报，用样片、片花来吸引投资合作，目前包括中南卡通在内的动漫公司制作三五分钟的片花、一二集的动画样片，打动了投资商、发行商；或与电视台密切合作，看受众反映，边播边制，收视率高，则加强投入；若反响差，则加以调整或下马，而不是做完多集的成片再去播映，一旦失败血本无归。也要学学日本模式——以成功的漫画出版物为先导、随后改编制作成动画影视；也可学习美国——善于用最先进的技术将最富特色的异域文化用最娱乐化的手法拼接。通过与国外动漫制作或发行公司合拍合作，借船出海，打开国际市场。
当然，动漫公司积极做好后期宣传、推广营销，参加各类国际国内动漫节；搞好后产品开发要主动出击，促进以动画形象为载体的衍生品的深度开发，在图书期刊、音像、玩具、文具、服装、食品、游戏、主题公园以及用动画形象授权其他商品找到附加值。
Cosplay吸引着城市年轻人参与，由动漫公司制作、销售、出租动漫服装也是商机。而新媒体更能拓展动漫的产业链，据资料显示：近年来手机彩铃、手机游戏、手机动漫等业务收入高达80－90亿元，且涨幅很大，加大与不同媒体、行业之间的深层合作是动漫公司的当务之急和生财之道。
六、拓展海外市场，走向国际舞台
中国本土动漫业尚未建立良好赢利模式，我们更要努力拓展国际市场，用国外的资金、市场来培养人才，锻炼队伍，提高自我艺术眼光，技术水平和管理能力，为中国原创的开发、创作，弘扬中华文化奠定基础，这是当下动漫产业发展的有效而务实的做法。
继续走加工制作之路，中国已成为美日韩台湾动画片的重要加工地，已有三十年历史，日本加工的动画八成出自中国；许多卖座动画如《蝙蝠侠》、《人猿泰山》、《星球宝贝》、《玩具总动员》、《小美人鱼》、《花木兰》、热播中的《功夫熊猫》也有中国人的参与。
在美日韩占据中国动漫市场近90％份额时，我们欣喜的看到今日动画公司与法国合资拍摄《马丁的早晨》、《中华小子》，继而又利用国外的发行渠道推向世界；还与法国、比利时合作，将流传70年的欧洲漫画《斯皮鲁》拍成动画。阿凡提动画公司与美国合作完成了《大草原上的小老鼠》、《马可波罗回香都》等，并成功打开国际市场。此外成功与海外合作的还有上海美影厂、央视动画公司、三辰、宏梦、江南卡通、武汉江通等。动画企业还要开拓和创建国产动画产品海外营销机构和发行网络，鼓励国内动画制作机构积极参与国际动画市场的竞争，将国产动画片及其衍生品打入国际市场。
第7篇：马可波罗计划范文
家装公司促销活动方案范文一：(一)、楼盘分类、筛选和普查
1、 要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调
研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。
2、 信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源
主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。
3、 直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直
接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。
4、 需收集信息如下：
楼盘名称 售楼负责人姓名电话
开发商名称 均价
物业管理公司名称 楼盘位置
物业负责人姓名、电话 楼盘建筑面积
售楼处地址 总户数
户型配比 业主特征描述
主力户型 楼盘周边环境调查
入住时间 是否有单位集体购房
(二)、进驻前准备
1、 物料资料准备
宣传手册、公司彩页、易拉宝、X 展架、针对性楼盘KT 板广告等
2、 物业或者合作商家沟通
小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。
(三)、进驻小区设立临时店面或者摊位
优点：
1、目标客户更集中，更清楚
2、能更准确接近目标客户；
3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；
4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；
5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应；
6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。 缺点：
1、费用有时候不好预测；
2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；
3、小区活动很容易受到限制；
4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势
5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。
所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同承担，设立摊位因为存在流动性和不确定性，会给客户带来疑惑和怀疑。
(四)、宣传活动和工地样板间营销
1、 制定针对性的营销宣传活动
商业广告是我司提供一些相应的优惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特别是网络宣传这块，目前公司这块相对还是比较薄弱。
2、 样板间客户的寻找和宣传
在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣传来促进营销。
当然，样板间客户群体也是需要挑选的，首先客户要好沟通，愿意配合，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。
但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新公司，人员不够，也不够规范等问题，那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间，按辅助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助。
(五)、准客户的追踪和促成
1、 收集客户资料
收集准客户的资料是所有工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式：
(1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户
(2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。
(3)、购买楼盘客户资料
(4)、组织业主考察团到我司参观
2、 客户促成
促成这块，需要公司设计师配合，目前没有太好建议，希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我需要说一点：任何公司的最大资源一定是掌握在市场部，包括促销、赠送的权限！！！所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调配合！
家装公司促销活动方案范文二：为答谢广大客户对本公司的支持，xxxx装饰公司特推出“风雨同路·感谢有你—xx感恩回馈第三季”活动，活动主题“约会春天.相约九九！”活动内容如下：
一、活动时间：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日
二、活动范围：xx市各区县装修房子的客户
三、活动内容：
1、本次活动参与客户均可享受价值 20xx 元甲醛处理，确保家庭环境绿色健康。
2、交足定金 20xx 元的客户，可获赠价值 2450 元奥斯漫花洒龙头AS-2512C30（如对设计和价格不满意龙头一样可以拿回家）
3、在活动期间与我公司签订装修施工合同的客户，可享受以下优惠：
(1)感恩礼包A系列——风雨同路
A、基础装修合同总价5万元以下，凭公司的施工合同抵20xx 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）
B、基础装修合同总价5—10万元，凭公司的施工合同抵5000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）
C、基础装修合同总价10万元以上，凭公司的施工合同抵 8000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）
我公司合作品牌：奥斯漫洁具、巨迪橱柜、肯帝亚地板、斯米克陶瓷、马可波罗瓷砖、唯美窗帘、美家灯饰、中冠木门、品格集成吊顶、容声集成吊顶、冠湘楼梯、韩国墙纸、艾仕墙纸等。
(2) 感恩礼包B系列—感谢有你
A、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，觉得我们施工过程中做得好对公司认可，可介绍朋友到公司装修，凡成交的客户，我们赠送老客户和新客户各一千元工程款。
B、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，是公司在该小区的前两户客户可享受一千元的样板房大礼包，并指派公司金牌施工队施工。
(3) 终极感恩礼包—万元现金感恩客户
凡与本公司交纳定金或签订装修合同的客户，均有机会参与我公司周年庆的“终极感恩礼包—10000元现金感恩客户”大型抽奖活动，
四、享受公司六级施工管理全方位24小时服务，随时随地了解自己家里装修的情况和进度；客服启动主材全程跟踪管理服务，让我们的客户省钱省时做到真真的快乐装修。
五、活动说明
1、基础装修合同总价以工程完工实际结算金额为准。
2、感恩礼包A系列和感恩礼包B系列及终极感恩礼包均可参与。
第8篇：马可波罗计划范文
一、企业简介
公司名称：xx建材有限公司
主营业务：、销售、批发（以瓷砖为主）
目标：打造瓷砖领域领先企业
宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
二、行业分析
1、市场需求
近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。
虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。
A、实施创业的基本条件
1.具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。
2.具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等
3.发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。
B、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。
主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
2、经营理念
做准、做精、做好。
作准 品牌掌控。
做精 品质控制。
做好 顾客和分销商的服务。
为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。
三、顾客群体分析
市场细分和目标顾客
1、目标顾客
A、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
B、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。
C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买。
D、分销——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。
2、顾客需求满足
A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求。
B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。
D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。
四、市场分析
1、市场格局分析
A、国产化高端品牌（诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L&D、斯米克、冠军、东鹏等 ）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。
B、进口化高端品牌（宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
C、进口国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。
2、竞争对策
A、首先应正确选择品牌及品牌的定位
建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以9达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。
目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。
B、正确选择配套品牌产品互补
建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。
五、定价与销售
1、第一年销售计划
不求赢利，只求打开市场。
2、定价和销售渠道
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
3、促销手段
A、价格适宜。
B、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。
C、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为。
D、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告
E、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。
4、面向产品合作
房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。 具体策略：
合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢！
合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉，在市场上更具有竞争力；其次是提升公司的营业额。
六、人员及组织机构 产品及相关的宣传品（册）。
1、总经理 1名 （负责公司整体运营、方向把控）
2、市场部经理 1名 （负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进）
3、采供部 1名 （负责产品采购、跟单进货）
4、售后物流部 3名 （产品装卸、配送）
5、展厅店长 1名、销售人员 4名 （负责展厅销售）
6、业务人员 5名 （配合市场部经理业务工作开展）
7、策划设计部 2名 （活动策划、统筹、执行）
8、财务部 会计人员1名
9、行政1名 （办公用品采购、前台接待）
七、成本计划
成本计划 材料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）
A、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3个月=150000元
B、店面装修 500㎡×1000元/㎡=500000元
C、流动资金 100000元
D、展厅样品 建议尽量让厂商免费提供支持，减少成本。
八、现金流量计划
第9篇：马可波罗计划范文
面对残酷的现实，业内众多知名企业开始重视自身的品牌建设，希望通过自身品牌提升所带来的附加价值来摆脱“杀敌一千，自折八百”的价格战泥潭。大批风格形象统一的专卖店出现在市场上，同时各大品牌的传播力度也不断加大，但是仅仅依靠终端形象的改善和广告的狂轰乱炸就能提升品牌的价值了吗？品牌建设，靠的是一套组合拳。
《七种武器》是一代武侠小说宗师古龙先生的名著，书中分别用长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、拳头、离别钩和霸王枪代表了微笑、信心、诚实、恩怨、朋友、离别和勇气。我们把这七种武器套用到建陶行业的品牌建设上，以求能够带给建陶企业一丝启迪。
1、长生剑——微笑——服务
长生剑在古龙原著中代表微笑，无论多锋利的剑都比不上动人的一笑，所谓一笑解千仇。剑只能消灭你的敌人，而微笑却可以将它们变成你的朋友。
服务同样在建陶产品的销售过程中起到化敌为友、广交良朋、树立口碑的作用。由于建筑陶瓷的生产工艺所限，即使是同一型号的瓷砖在尺寸和颜色方面也会有一些极轻微的差异，而这些差异往往会引起消费者的不满或者投诉。这个时候良好的服务就处理客诉的制胜武器。
案例：
X品牌顺德经销商，多年来坚持以“服务为价值核心”的经营战略，推出“免费测量、免费计算、免费设计、免费送货到楼下、无条件调换、免费铺贴指导、无破损退砖、新居落成礼品”等八项“全程无忧”服务项目，致力于让每位业主享受到国王般的尊崇待遇，凭借完善的服务，该专卖店在消费者心目中树立了良好的品牌，取得了优秀的销售业绩。
特别是在2005年中，X品牌由于工厂搬迁等原因，出现了一批质量不稳定的产品。当这批产品销售到全国以后，出现了相当多的质量问题，工厂被经销商纷涌而来的投诉搞得焦头烂额。而顺德专卖店凭借着自身良好的服务和跟踪意识，将质量问题扼杀在摇篮之中。负责铺贴指导的员工发挥高度的责任心，通过事前试铺、及时调换；和铺贴师傅加强沟通，将问题产品切割运用，或铺在边角等手段成功将该批次的产品完全消化，未出现一起质量投诉，赢得了厂方上下的一致好评。
2、孔雀翎——信心——操作方案
孔雀翎在古龙的武侠世界里代表信心。目前的建陶行业，厂家对于市场的控制力相对较弱，市场操作和传播推广等动作多数通过经销商来完成。因此，建陶品牌要想提升销量和市场份额，获得核心经销商的主推成为关键因素。要想获得经销商的主推，就必须让经销商对品牌有信心，那么能够提升经销商信心的那根“孔雀翎”是什么呢？
方案，精心策划、科学周密的市场运作方案。
面对残酷的市场竞争，经销商在选择品牌的时候首要考虑的问题已不再是赚钱，而是如何规避经营风险。因此，营销人员不能够再像过去一样，仅仅带着公司销售政策去跟经销商谈判，而是要带着一套完善的市场操作方案。
“老板，我这个产品价格是多少，给你留出了多少空间，做我这个品牌，一年作500万的话，能够让你赚到多少钱”。这样的说辞已经不能够打动一个浸市场多年的经销商了。现在的经销商注重的不是你能够让我赚多少钱，而是你如何帮助我赚钱；他们最需要的不是你给我多少个点位的政策，而是你能帮我做多大的市场。
“老板，你作我这个产品的话，我计划这样作市场。我们头两个月先进行专卖店的装修整改，专卖店的设计图我已经和公司打过招呼，三天就能出来。同时利用这段空余的时间对员工进行系统培训，并根据培训情况和平时的工作情况优胜劣汰。调整完员工以后让他们对于全市的在建楼盘和家装公司进行摸底，挑选心理素质好、沟通能力强的组建小区推广部和家装部。他们摸底的这段时间，咱们俩开上车去周边的富裕郊县物色分销商，争取在专卖店开业以前敲定三到四个核心的分销商，这样我们在开业的时候就能够搞几店同庆，可以把声势造的大一点，高调进入市场。开业我计划……，这样经过初步测算，开业这个月可以把销量做到50万，每个月保证在40万左右，五一和十一再冲一下，全年500万就不在话下了。”有了如此详细的市场操作方案，经销商自然信心大增，获得主推自然也在意料之中了。双方合力，自然市场做的风生水起。
3、碧玉刀——诚实——产品
古龙的第三种武器碧玉刀代表的就是诚实，诚实是一个人最重要的品质之一。而一个企业立业的基础、生存的基础就是产品的品质。所以，要想提升品牌，就要首先保证产品的品质。
在产品严重同质化的今天，要想通过产品的品质来支撑品牌的提升、就必须生产质量优、档次高的产品。广泛开展和科研院所、陶瓷机械厂家、国外品牌的合作，实现设备、技术和产品的升级，提升产品的质量和档次，占据行业产品生产标准的制高点。例如佛山新中源陶瓷通过和科达机电的合作，两大强势企业联手对超洁亮技术的开发，提升了整个行业对于抛光砖产品光泽度和抗污能力的生产标准，通过对超洁亮抛光砖这种差异华产品的操作，新中源也一跃成为行业的一流品牌。
4、多情环——恩怨——渠道
第四种武器是多情环，在古龙的描述中，多情环代表恩怨，恩怨会让一个人变得强大，也会让一个人走向毁灭。而在品牌提升的过程中，不可避免地要进行渠道的整合。如何巧妙的化解各种不同渠道之间的恩怨，将不同业态整合成一个充满合理的拳头出击市场，是陶企在品牌升级过程中不可回避的重要课题。
随着市场的发展，建陶产品的销售渠道已经走出了传统的建材市场，呈现出一种多元化的趋势。分销、零售、超市、网络、小区、家装、工装，种种不同业态，在不同的区域市场上表现不一。陶瓷企业单纯依靠传统经销商打天下的日子一去不返，如何面对百安居的强势，如何看待华耐的崛起？跟自己合作了十几年的老经销商怎么办？只会卖一级品和特价产品的经销商怎么办？
对于超市系统，既要大力扶持，又要有效的进行制约，既要提升销量，又不能牺牲利润，冲击原有网络；多年的合作伙伴，要通过辅导来促使其进行转型，早日进入公司化经营的轨道；只会卖一级品和特价产品的经销商，要给机会成长，如果不能跟上公司的脚步，就要适时的淘汰和更新。完成了渠道的更新和整合，建陶企业的品牌提升才拥有强而有力地执行系统，才能真正落到实处。
5、拳头——朋友——媒体
拳头这个故事在古龙先生的书里，讲的是朋友的重要性。企业品牌的提升，同样离不开媒体这个重要的朋友。
企业经营理念的宣导、品牌定位的传播和核心利益的输出都离不开媒体这个好朋友。组建精干内行的传播机构，加强和媒体之间的互动，培育良好的媒体关系，合理利用媒体的传播资源，是建陶企业提升品牌价值的一条捷径。
案例：
当今年的德国世界杯激战正酣之时，东鹏陶瓷也借此世界顶级企业赛事大展拳脚。行业内的一些中小企业，为搭上世界杯的顺风车，不惜重金豪赌去砸央视广告，但由于没有一个完整的转播体系，缺乏后续传播力量，导致赛前大谈体育营销，赛中单纯插播广告，赛后迅速销声匿迹。而富于媒体经验的东鹏，从一开始就选择了一条与众不同的路。他们没有参加央视的豪门广告盛宴，而是依靠平时和专业杂志的良好关系，依靠高频度高密度的软文投放，在业内造出了一个很大的陶瓷“视界杯”的活动声势，从而带动广大经销商全面配合这场大型促销活动。从而达到了以很小的成本引爆终端市场，提升品牌价值的目的。
6、离别钩——离别——目标客户
短暂的离别是为了长久的相聚，而要想得到就要学会勇敢的放弃。
建陶企业对于品牌的提升，代表对于品牌的重新解构和定义。新的品牌定位、新的企业经营理念、新的产品结构、新的企业核心利益，新的这一切决定了我们要对目标顾客进行重新寻找和定义。
陶企进行品牌建设的目的很简单，就是希望依靠品牌的力量摆脱价格战的泥潭，在低层次竞争的“红海”中杀出一条血路，找到属于自己的“蓝海”。既然决定要建立与众不同的品牌个性，提升品牌档次，就应该摆脱过去那种上至王公贵族，下至贩夫走卒一网打尽的顾客定位，果断的放弃“大市场，小利润”的大多数低端客户。转过身来主动去寻找与众不同的客户群，那些与自身的品牌定位相契合，与自身的品牌形象相匹配的高端客户。
7、霸王枪——勇气——创新
在古龙名著中，霸王枪代表勇气，只有具备非凡的勇气才能够成就霸王之业。在产品同质化严重的建陶市场，只有通过不断的创新才能够对品牌进行升级再造，才能够树立起与众不同的品牌价值，才能够由低级竞争的“红海”跨入“蓝海”。
