创新实验论文精选(九篇)

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第1篇：创新实验论文范文

很多先进院校物理实验中心开设创新型实验的发展规模和方法不适合独立院校，因此独立院校应结合自身的特点，因地制宜地探索出适合自己学校情况的创新型物理实验。对高新学院这样以往没有做过这方面工作的学校，应从简单到复杂，对创新型实验工作的开展要循序渐进，因地适宜。根据自己的专业特点，在传统实验的基础上改进，结合学生的接受能力，逐步发展创新型实验。学院先前开设的实验及实践等教学内容已出现与社会需求脱节的现象，具体表现在以下方面：专业针对性低；新知识、新技术少；几乎都为验证性实验，缺乏创新型实验。因而使得独立院校创新性人才的培养受阻，对地方经济建设难以提供有力的支持。我院目前急需开发新的实验内容和实验技术，进而提高教学效果。在实验项目的开设上，现提出以下设想：介绍新知识和新技术，启发学生创新精神，并将培养学生实践应用能力的引入教学中；同时，参照省内外其他院校的经验，不断改进和完善物理实验课程的教学内容，根据不同层次的学生，开设具有多层次的物理实验。

2全景式实验教学

所谓“全景式实验教学”是指实验教师在授课时，先将实验过程完整演示，然后将实验步骤分解开来，再将每一步骤的操作方法和其涉及的知识点融合起来讲解。整个实验的每个环节都完全呈现在学生面前。对学生开放实验室，仪器设备与实验项目也全面开放，为学生主动学习创造一个良好的环境氛围。借助学院物理实验室这个平台，鼓励有兴趣的学生积极参与各种创新实验活动。争取在这些学生里“多中养优，优中选精，精中培才”，让其中的优秀人才，能够独立的设计实验，解决实验中遇到困难，对实验数据进行科学合理分析，进而得到实验结论发表出来，让学生在掌握科学知识和技术的同时，体会到成功。

3以引导型教学为主，传统教学为辅

在探讨如何开设研究创新型实验的过程中，我认为传统的讲授法、问答法和示范实验操作的方法不能完全适应新的教学需要。必须采用新的教学方法，我个人提出“以引导型教学为主，传统教学为辅”。

（1）举办新知识、新技术讲座。让学生了解物理学领域里的某些研究动态；再介绍和讨论本领域的一般研究方法和规律。既向学生普及了物理学科的最新进展，又能激发学生的兴趣和创新意识。

（2）分组讨论。根据各兴趣小组的实验项目，教师要引导学生检索、查阅文献资料和工具书。阅读相关文献，锻炼学生检索文献资料，分析与评价别人研究工作的方法与成果，从而收获知识或得到启发。

（3）选择创新性实验内容。考虑到独立学院学生基础知识较差，在选择创新性实验内容时要严格谨慎，不能过难，以免因为达不到预期目标而打击了学生的学习热情。刚开始应由教师提供一些相对简单，容易达到实验预期效果的实验题目供学生选择，而后逐步提出有难度的选题，同时要引导学生学会把握选题的原则和要求。或者也可以让学生提出课题，然后由教师进行指导。选题最好与新知识、新技术相结合，使实验带有一定的实用性。通过这个阶段锻炼学生选择创新性实验的能力。在教师的组织下讨论，逐步制订和完善实验的目标和方法。

（4）创新性实验过程中。考虑到我院物理实验室现有条件和学生基础差的实际情况，特别是学生在具体的创新性实验初期，教师一定要多方引导和帮助。在教学组织上合理安排，可以推行一组一题，并跟踪协助，及时给与学生指导，启发分析，对学生取得的阶段性进展给予鼓励，使学生成为实验的主体，加强其主动意识，培养学生创造能力和创新精神。

（5）总结实验成果。学生总结实验数据和结论，写出实验报告或论文，由学院的专业教师进行评选，给出成绩与评估。选出其中优秀的实验成果加以进一步指导，争取能够发表或申请专利。

独立院校学生在创新性物理实验中可能会遇到的主要问题有：

（1）学生基础知识较差。这是制约我院学生进行创新性实验的一个主要因素。因此，参与创新性实验的学生，要在指导教师的帮助下，提前补充相关知识，阅读参考书，多学多问，做好知识储备。

（2）物理试验室现有设备的欠缺。由于各种客观因素，独立学院的实验设备大都是只能进行验证性实验，我院准备克服困难添购新型设备，用于学生创新性实验。

（3）实验初期学生无从下手。对此，我们要求参加创新实验的学生必须预先做好充分的知识准备，了解实验内容和方法，明确实验意义，让他们积累知识和产生兴趣。如果仓促进入实验室，缺乏相关的基础知识和兴趣，此后开展实验就非常艰难。做好前期准备工作后，学生就可以根据各组所选实验项目，进入实验室熟悉仪器和设备。并在此过程中提出自己的实验方案，与教师和同组同学进行可行性讨论。实验进行过程中，要注意到教师和学生各的角色和分工。学生是主体，教师只能是主导。让学生自主选定课题，调动他们的积极性，有利于培养学生的创新精神和创新能力。充分发挥学生的自主能力，锻炼他们分析和解决实际问题的能力，以期收到良好的教学效果。但是，学生发挥的主观能动性往往是不够的，还需要导师的有效指导。也就是说指导教师是协助学生解决在创新性实验中遇到的问题，使学生能够正确顺利进行实验活动的助力，而非主力。

4结语

第2篇：创新实验论文范文

市场创新是企业赖以生存和发展的动力源泉，市场创新的成功与否关系到企业的生死存亡，中小企业要实现持续稳定的发展，抓好市场创新工作是关键，鉴于中小企业固有的弱点，在进行市场创新活动中，应扬长避短，制定自己独特的市场创新战略。

1.信息战略。21世纪是一个以知识为基础的知识经济和信息经济的世纪，市场信息是企业开展市场创新活动的先导，充分及时、准确的市场信息对企业的市场预测和经营决策起着关键性的作用，它可以使经营者增强市场创新工作的清晰度、准确度和超前度。为此，企业要加强市场信息管理，建立起市场信息快速反应机制，通过多种渠道搜集、清理和分析市场供求信息、产品信息、技术信息、竞争者信息等，为企业的产品开发，技术改造和创新决策提供科学依据。近年来，随着因特网的迅速发展使网络营销成为一种新兴营销方式。采用网络营销可以使中小企业获得低成本、高竞争力的优势，建立起昔日与大企业相媲美的市场营销系统，从而缩小中小企业与大中型企业的能力差异。可见，信息战略的有效运用，有助于中小企业克服规模小、资金少、市场开拓能力差的劣势，降低成本，树立创新优势，提高市场创新的能力和水平。

2.联合战略。所谓联合竞争战略，是指中小企业间实行多合作的战略。中小企业实力弱，技术水平差，难以形成大企业的规模优势，但可以在平等互利的基础上联合起来，取长补短，共同开发市场，求得生存与发展。联合竞争方式有两种基本类型：第一类是松散型联合，小企业的联合局限于生产协作或产业化分工联合，第二类是较紧密型联合，表现在人员、资金、技术和销售方面的联合，如互相持股，按股分息，互相调剂余缺、建立共同营销网络等。采用联合竞争的经营战略可以使中小企业更有效地利用有限的资金和技术力量克服单个企业无法克服的困难和危机，取得规模经济效益。而采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于中小企业突破自身能力的限制以较小的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，提高了销售效率。目前，我国许多小企业已经日益认识到联合的优越性，联合的范围也日益拓宽，不但包括小企业之间的联合，而且包括小企业与其他经济实体、科研机构、大专院校的联合。加入WTO后，可以预测中小企业在争夺市场份额、开拓新型市场的市场创新活动中，企业采用联合竞争战略的趋向将进一步增强。

3.特色战略。特色战略是根据中小企业经营范围狭窄，比较容易接近顾客而制定的一种战略，中小企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技成果：或设计出新结构、新规格、新样式的产品，或具有独特技艺或配方的老字号产品：或由于提供特殊的销售服务，具有一定信誉等，这些都可以使中小企业的产品或服务具有与众不同的特点，从而以独特的优势取得竞争的主动权。

个性是中小企业生存的基本，在市场中丧失个性就无法生存，这就是市场竞争的残酷法则。因此，中小企业在实施创新的过程中，有必要采取特色战略，将市场定位于个性化、独特化的产品领域，生产和经营差别化的产品，并采用富有特色的营销手段和优势营销来重塑其市场竞争力。加入WTO，市场将进一步细分化，中小企业应根据市场变化的情况和自己的经营特点，集中兵力于细分市场，开发独特和多样化的产品以满足顾客个性化、多格化的需求，一旦中小企业通过精细耕耘区域市场，树立了自己的经营特色，就能博得顾客的信任，赢得竞争优势，并能获得长期稳定的发展。

4.外向战略。外向创新战略是指企业将市场创新点着眼于国际市场，在全球范围内开展生产和销售活动，建立国际营销网络，开拓海外市场。各国的实践经验证明，参与国际分工、发展外向型经济是中小企业发展的一条成功之路。在新世纪，经济全球化的步伐日益加快，将有利于中小企业走向国际市场。因此，中小企业要生存和发展下去必须立即行动起来，积极参与国际分工、大力开拓国际市场。市场国际化将为中小企业市场创新提供一个更加广阔的空间。

5.补缺战略。所谓市场补缺战略是指中小企业进入被大企业所忽略的细小市场，通过在细小市场上进行专业化经营来获取最大收益的竞争战略。在现代市场经济下，激烈的市场竞争使得中小企业生存变得格外困难，实施补缺战略有利于中小企业避免与大企业的正面竞争从而在大企业的夹缝中求得生存和发展。采用补缺战略的关键是要选准产品和目标市场，产品应当是加工工艺简单、生产周期短、所需的投资少，中小企业有能力推向市场的，目标市场应当是大企业所忽视的或不愿涉及的批量小、品种多领域。该战略要求企业建立一套高效、灵敏、准确的信息网，做到信息灵通，反应敏捷：同时在产品营销上，采取符合市场需求的营销战略。采用这种战略有一定的风险，那就是市场不稳定，所以中小企业一定要有长远的打算，以便随时调整经营方向。

寻找市场定向，开发创造新的市场，对于中小企业来说尤其重要，加入WTO后，我国的市场将发生巨大变化，可以这么说，市场是变化的，变化就会带来新的需求，有新的需求，就有新的市场空白，一些特定的小的细分市场，往往被大企业所忽略，或者无暇顾及，如果我国中小企业填补市场空白，进入被忽略的细分市场，足以达到求生存谋取发展的目的。

6.服务战略。服务创新是企业市场创新的重要组成部分。所谓服务创新是一切能增加产品附加值来便利消费者的新举措，如服务项目的增加，服务态度的改善、服务设施的改进、及服务方式的推陈出新等。随着消费水平的提高，消费的需求将日益多样化，高档化。这就要求企业对消费者的服务方面应该不断创新，向消费者提供更多更好的附加利益，以创造企业经营特色，创造消费者消费需求，企业必须适应这种要求，为消费者提供优质服务，这不但能增强其市场竞争力，还会赢得较高的服务效益。

服务是产品的延伸。在产品质量、性能、价格趋于雷同的行业，尤其是对现代生产管理的技术水平较为接近的中小企业，“服务”正逐步成为延伸产品附加的价值，以及建立忠实消费者群体和树立良好企业形象的有效手段，因此，加入WTO后，面对更加激烈的市场竞争，中小企业应树立服务顾客的观念，建立必要的服务制度，不断推出新的服务项目，提高服务质量，实现服务创新，以促进企业发展。

二、加入WTO对中小企业市场创新的挑战场环境的变迁给中小企业实施市场创新活动带来一系列的挑战。

1.国内市场与国际市场接轨的挑战。改革开放以来，我国通过市场化改革逐步推动了国内市场与国际市场的接轨。加入WTO意味着中国将进一步开放国内市场，国内市场与国际市场接轨的进程将进一步加快。从中小企业发展的历程可以看出，我国许多中小企业的生存发展在很大程度上一方面是依赖于地方保护主义，另一方面也得益于关税政策和非关税壁垒，加入WTO后，随着关税的减让和非关税壁垒的逐步取消，国内市场将进一步开放，外国商品无疑会以其卓越的性能和低廉的价格大举进入国内市场，这样中小企业除了与国内企业相互竞争之外，还得在家门口与世界各类企业争夺市场，国内市场竞争会更加激烈、残酷。加入WTO后，我国经济将进一步显现出与世界经济相融合的发展趋势。市场竞争的国际化和国内市场的国际化，将使中小企业面临一个相对陌生的外贸环境和国内市场。在开拓市场的过程中国内市场和国际市场变幻莫测，中小企业市场创新将面临更大风险和压力。市场竞争环境的变迁，要求中小企业重新考虑和审视调整自己的战略定位，发挥机动灵活的优势，放眼国际市场，根据市场需求，确立创新目标，进行合理的市场定位，注重开发深度的国际市场或国内市场才能在深层市场上避开众多竞争来赢得胜利。

2.卖方市场向买方市场转变的挑战。由于大量的中小企业都是以模仿开始自己最初的经营活动，没有形成自己的经营特色，在成长和发展的过程中，也没有调整和改变企业的发展战略。盲目模仿形成了产品和产业结构趋同，必然使原先有利可图的行业转变成无利或微利。中小企业要想同更为理智、更为挑剔的消费者和企业合作，向着经营者所希望的方向行为的确不易。因此，要在众多的市场竞争者中脱颖而出，赢得顾客的信任和喜爱，中小企业必须在市场上树立良好的形象，建立独特的产品和服务特色以及强有力和具有吸引力的销售策略，最根本的依然是如何满足顾客不断增长和变化的需要，而这一挑战我们在过去从来没有遇到过，这需要中小企业研究者用新的思路，大胆创建全新的企业市场模式。

3.市场竞争多极化的挑战。加入WTO将使国内竞争与国际竞争相互交织、渗透，又使得企业竞争态势更为错综复杂。中外企业既可以成为市场竞争的对象也可以成为市场竞争的“伙伴”，甚至有的国内企业或地区还会把与外国企业的联合作为与本国其他企业或地区竞争的手段。

第3篇：创新实验论文范文

1.1一般资料选择2010年5月~2011年12月在本科诊断为COPD且符合临床试验纳入标准的受试者150例，其中男105例，女45例，年龄50～82岁，平均年龄(62±2)岁，文化程度：初中及以下的92例，高中及以上的58例。将受试者随机分为干预组和对照组，各75例。两组年龄、性别、职业、文化程度、家庭经济状况以及支持情况差异无统计学意义(P>0.05)，具有可比性。

1.2干预方法两组均对临床试验患者予以常规的技术操作。对照组采取常规的健康教育及一般的心理护理。干预组的受试者在对照组的基础上采取如下的心理干预措施。

1.2.1与受试者建立良好的护患关系。多关心受试者，理解受试者，耐心倾听受试者对临床试验的看法，了解受试者对临床试验的认识和心理需求，认真履行告知义务。必要时向受试者及家属讲解临床试验的有关知识，以取得理解和支持。

1.2.2讲解临床试验及疾病的相关知识。应着重介绍用药的过程、方法及用药的安全性，讲解规范性用药的必要性及随便停药对治疗的影响，尽可能多地介绍有关这方面的信息和资料，必要时请医生解答疑问，消除顾虑。也可介绍其他成功的病例，让受试者之间进行交流，增强受试者的信心，保持乐观的态度，顺利配合治疗。

1.2.3认真听取受试者的反馈。受试者可能因采血过多而产生恐惧感，在用药后要及时听取受试者的感受，通过交流，总结经验，让受试者感到被重视，愿意配合治疗。受试者在进入试验后，应当避免在受试者及家属面前提到有关药物的不良反应，以免引起受试者中途退出。前3个月每周电话随访1次，询问用药后的情况，督促受试者按时服药，使其养成按时服药的习惯。3个月后根据情况可每月电话随访1次，加强沟通与交流，与受试者建立一种坦诚、友好、信赖的关系，有助于提高受试者的依从性。

1.3评价指标根据药物临床试验质量管理规范的要求及专家意见，自行设计制订遵医行为问卷调查表，由患者自行填写，其信度为0.85，效度为0.83。内容包括有药片计数法、到诊率、正确服药日数计数法、药片计数法、疗效评价法等。

1.4统计学方法用SPSS13．0统计学软件进行数据分析，计数资料采用χ2检验，以P<0．05为差异有统计学意义。

2结果

对照组中有9例受试者退出试验，其中4例因为工作繁忙、3例为怀疑试验药物的效果、还有2例是因为药物不良反应（腹泻）；干预组中有2例受试者退出试验，其中1位因发生车祸不良事件而退出试验，另外1例因为缺乏药效而退出试验。两组受试者服药依从性比较。

3讨论

3.1心理干预有利于提高临床试验受试者的依从性

3.1.1试验前充分的心理疏导试验前让受试者知道进行药物临床试验均有充分的科学依据，其预期的收益超过可能出现的损害，对受试者利益的关注高于科学与社会意义的考虑。在试验过程中一旦出现任何不适，我们都将给予积极的治疗。如发生与试验相关的损害时，还将给予相应的补偿。这样消除受试者的疑虑，使其积极配合药物试验。

3.1.2尊重、理解受试者的选择让受试者知道在临床试验过程中，医护人员始终将受试者的利益放在第一位，即使受试者中途退出试验亦不会遭到歧视或报复，其医疗待遇与权益不受影响。让受试者了解在研究过程中医护人员会尊重他们的隐私权，并将对受试者身体、精神以及人格的影响减至最小。

3.1.3促进受试者的心理健康对于出现负性心理的受试者，要通过各种心理治疗措施，有目的地将受试者的心理压力和问题通过医护人员的分析和引导逐步解决和消除，使其从不愿加入临床试验、不愿接受治疗到主动迫切要求加入试验并积极进行治疗，促使受试者树立战胜疾病的坚定信念，从而提高临床试验的依从性。

3.2心理干预有利于建立相互信赖的伙伴式护患关系研究表明：患者信任医护人员，医护人员尊重、体谅、理解患者，有利于提高患者的治疗依从性。通过提高护士的业务能力和服务质量取得受试者的信任。当受试者在试验过程中出现不良反应或不良事件时，能得到及时救治，确保受试者的安全。经常与受试者沟通，认真观察受试者的病情，及时将化验、检查的结果告知受试者，对出现的异常结果耐心向受试者解释其临床意义，并将受试者的情况及时向医生汇报，这样受试者出现的异常能得到及时发现和处理。同时经常与医生联系，了解受试者的治疗进展情况，及时反馈给受试者。在医生、护士和受试者之间就形成一个良性的信息反馈体系，使受试者在试验过程中感到安全、放心和被重视。

第4篇：创新实验论文范文

企业中的行政管理人员可以通过不同种的管理方式对石油企业内部中的各类经营活动进行管理，所以说企业中的行政管理工作是具有比较强的针对性的。所谓的企业行政管理的调配性是指企业的行政管理中所下达的所有要求，可以通过企业中的管理人员对企业中各个部门进行调配从而顺利的实现企业任务的完成。企业中的行政管理人员在企业中的各个部门之间起到了相互协调和分配的作用。对于企业的行政管理工作而言，通过对企业中的工作职员进行划分，按照企业中相应的管理体制进行从上到下的执行操作，是整个企业上级与下级之间具有指示性的要求，促进整个企业的行政管理工作人员加强对工作指示性的重视程度。企业的行政管理工作主要是建立在整个企业领导的权力基础之上的，对下级进行具体工作的落实和逐级的传达，这将直接的对整个企业中上级的领导对下级工作进行指示做出反应。

对石油企业日常的行政管理工作进行创新

（1）对整个石油企业的系统进行规范。对于石油企业的行政管理行业来说时常会出现对于企业中各个部门的职能分配不明确，工作的过程中无人接手或者是进行工作时进行相互干涉等问题。这将很有可能导致石油企业中资源的浪费以及工作效率低下的问题出现。因此，努力的对我国石油行业中的行政管理工作进行创新和改革是一项重要的举措，石油企业应当努力的建立起现代化的石油企业日常的行政管理体系，从而努力的消除企业所受到的政治方面的负面因素的影响。在对石油企业行政管理工作进行创新和改革的过程当中，我们应当结合国内乃至国际方面的发展形势，从而寻求一套适合我国石油企业经济发展的科学而有效的行政管理体系和途径。

（2）建立起科学而有效的石油企业行政管理的机构。对于石油企业行政管理的创新和改革主要是通过建立起科学而又合理的企业行政管理的机构来对其进行维系的。企业石油建立起科学而又合理的行政管理机构，才能够更好地打造出适应我国经济发展的需求和我国现阶段的基本国情的石油企业行政管理的体系，只有这样才能够有效的避免石油企业在日常的管理工作当中所遇到的不同问题。

（3）加强对石油企业日常行政管理中人才的管理。石油企业中参与整个行政管理工作的实施以及技术人员就是企业中的行政管理人员。对当前的形势下石油企业的行政管理来说，应当积极的引进一批具有知识结构多元化同时具有创新意识的管理型和复合型的人才。这样不但可以为石油企业的管理工作注入新鲜的血液，同时也可以有效的促进我国石油企业未来之路的发展。

（4）石油企业中应当设置科学而又合理的奖惩制度。对于石油企业的人才培养战略来说，设置有科学合理的奖惩制度是企业大力培养人才的重要手段和有利的保证，因为只有通过实施有效的奖惩制度，实现管理工作人员的奖罚分明，才能够有效的促进石油企业日常行政管理工作的不断发展和创新。

加强和创新石油企业日程行政管理工作的措施

（1）石油企业应当树立起品牌的意识。就目前石油企业的发展形势来看，我国的石油企业应当树立起自身的品牌形象和意识，对于企业品牌的思想战略方向进行明确和创新，在不断的发展自身的经济同时更应该积极的投入到国际和国内的一些公众事业当中，从而树立起企业良好的品牌形象，加强对企业社会责任感的重视程度，努力的提高公众对于石油企业品牌产品的认可度和认知度。

（2）石油企业之间应当努力的加强相互之间的协调与合作。美国对于中东国家和地区的石油进行了控制，这就在很大的程度上对我国石油的总进口量造成了制约，面对这种严峻的形势，我国的石油行业更应该努力的加强同西方国家能源和技术方面的协调合作，从而更好的使我国石油的进口市场进行拓宽。

第5篇：创新实验论文范文

实验教学的资源浪费较严重

由于实验教学中一些学生的操作不当，或是对操作的时间点把握不好，导致很多实验需要多次反复的操作，这对于一些较为昂贵的实验材料和化学试剂，造成了较多的浪费。

尤其是一些大型仪器设备，在购置时，需要支付很高的成本。除了承担每学期一次或是几次的实验内容外基本处于闲置状态，造成了实验仪器和设备的浪费。同时实验室的仪器和设备还需要安排固定的管理人员进行日常维护，特别是在寒假和暑假期间的维护费用更高。有的实验室仪器和设备是为教师的科研创新活动服务，基本不针对学生开放，造成极大的资源闲置和浪费，同时也限制了对化学科学有兴趣的学生利用课余时间开展化学实验操作，因此也不利于提高学生的学习兴趣和学习效果。

实验教学的模式固定

化学实验教学的模式通常采用教师为主，学生观察和模拟的教学模式。这种模式往往就已经把教学中的实验效果和实验过程在教师的指导下，重新演示并加以验证。同时实验教学的课程僵化，很多实验教学仅仅是为课程教学服务的。这些固定的课程设置和教学方式忽视了学生的主体地位，使学生的教学地位还是处于以往的“被动式”教学活动中，这种教学模式其实就是应试教学。

实验教学的考核方式单一

化学实验教学中的考核往往是对教学过程中的教学内容和现象进行验证和比较，是教师操作过程的“反复”。被考核的学生只要掌握了教师在实验教学的操作程序，就很容易通过课程考核。单一的考核模式往往忽略了学生的创新技能，这种考核方式在一定程度上抑制了学生的综合素质培养。

实验教学中存在问题的原因分析

化学实验教学中存在这些问题的原因是多方面的。首先，化学实验教学中固定的教学模式是因为化学教学的特殊性所决定的。化学教学讲解的一部分内容和现实生活联系不大，一些现象和化学反应只能在实验室才能解释清楚。如，一些化学元素的放射性产生新的元素和物质。其次，以往的化学课程设置已不能满足当前社会发展的需要，特别是随着社会经济的不断发展，一些常用能源材料的逐渐枯竭，将不断的开发新的能源的替代品。这些新知识在传统的课程设置和专业知识体系中没有体现，或是没有完全体现出。这些新课程的开设将是今后化学实验教学的重点内容，也是化学专业培养高素质、良好操作技能人才的必备知识。第三，以往的实验室设备、仪器管理和实验室设施配备以及使用状况的不合理，特别是学生进行化学实验时缺乏自主性和创新性，不适合培养具有创造性的专业人才。

化学实验教学的创新研究

培养符合我国当前社会经济经济发展新形势的化学专业技术人才，始终离不开实验教学。特别是在大力提倡素质教育，提高学生的创新能力的今天，高校的化学实验教学必须顺应社会发展的需要，以人才市场的需求为培养目标。因此实验教学应该从以下方面努力，为培养高素质的学生打下坚实的基础。

1提高实验室的设施设备配备，完善实验室的使用和管理制度

目前一部分高校由于受自身条件的影响，在实验室的设施设备和实验材料上的配备达不到相应的要求。一些新建的高校和西部的一些高校因为财政问题，往往只能先满足基础课程教学的硬件设施的投入，造成了一部分高校化学实验室形同虚设。如西部的某个地方新建高校在本科评估时，专家们看到的化学实验室和该校的物理实验室混在一起。另一部分高校对化学实验室的仪器设备和其他化学试剂材料的配备，投入了大量的物力和财力，对于这些现有的教学资源和实验室实验室，应“尽其所值”。虽然许多高校购置了几百万元甚至上千万的仪器设备和实验材料，建立化学示范教学中心，使得化学实验教学的硬件条件得到了很大的改观，但是实验室的利用率不高,一些设施因为比较昂贵，甚至很少允许学生进入到实验室操作。

只有在学生集中上实验课时才允许进入,一些实验室和仪器由于相关实验的材料和试剂价值高，学校无法长期采购相应的材料和试剂，导致这些设施和设备是“买得起，用不起”的尴尬局面。这些问题往往给学校和学生都造成极大的浪费更不利于高素质化学人才的培养。完善实验室的管理，对实验室发挥自身的效益和培养高素质的化学专业人才尤为重要。高校应长时间地开放实验室，吸引学生进入实验室，提高学生对化学课程的学习兴趣。实验室应该配备专业的管理人员，了解专业的特殊性。实验室的管理制度规范化，更能发挥实验室的功能。

2提高教师实验教学的水平，提升自身教学能力

2.1夯实自身的教学功底

高校教师的教学功底和教学能力主要表现在如何让提高学生的实验操作能力。教师要通过扎实的教学功底，引导学生自己探讨性进行试验，加强学生的专业试验操作能力。通过专业的训练方法，让学生掌握基本实验操作方法和技能,帮助学生提高操作能力。提高实验教学质量的前提是要提高实验教师的素质。在试验教学的过程中，教师往往起到主导的作用。作为主导教师，个人素质直接影响着教学质量和人才的培养。随着高校学生的人数不断增加，而试验教师相对紧缺的情况下，教师应把握好学生的兴趣、爱好，同时对不同学生的采取有差异化的实验教学引导。

2.2更新旧的教学理念

高校试验教师应该与时俱进，在实验教学中不断更新旧的教学理念。在培养学生对化学实验的浓厚兴趣上多做努力。目前化学实验教学一般是是教师讲解实验原理和实验的内容，并亲自进行试验操作和讲解。在这个过程中，教师始终处于主导地位，这种教学理念往往为学生在实际操作中设定模版和程序，从而无形中影响到学生的创新能力。改变旧的教学观念,应在实验教学中改变过于注重知识的验证、传授，而应该把试验过程和试验方法融入到试验能力与科学素养培养中，运用现代教学方法和手段，积极培养学生对实验兴趣。特别是运用现代计算机技术，把试验过程和结果生动化和形象化，并在试验中随心所欲的掌握试验的步骤，使一些瞬间现象能通过计算机技术清晰地表现出来。

2.3创新学实验教学内容及教学方法

实验教学内容的创新离不开社会经济发展对化学专业人才的要求。因此，随着社会经济的不断发展，实验教学内容必须符合人才市场需求。实验教师在科研活动中，结合社会当前的实际需求，在树立人才质量意识上，认真创新实验内容和实验教学方法。把传统实验教学方法中具有实际价值的内容和方法与现实很好的结合，并进行科学研究。特别是新的应用性材料的实验，如乙醇替代汽油作为新兴燃料的效果进行比较研究，可以为学生在以后的实际工作中加深自己对新事物的认识，对新原料的开发研究，为以后培养解决实际问题能力，并在实验中不断验证做充分准备。

3规范学生的试验操作过程，培养学生的创新能力

3.1规范学生实验操作的基本要求、创新试验设计

化学实验是一种要求严格、操作规范的行为。在试验过程中，学生如不能按实际步骤进行操作，可能就会导致错误的结果，甚至是重大的安全问题。提高化学实验的准确性可以帮助学生严谨的治学态度。学生在实际操作中一般是按写实验教材上的步骤作预习，按部就班的完成试验的过程，在进行实验数据的处理。

化学是一门以实验为基础的科学，化学实验能直观、形象地为学生提供了丰富的感性材料，化学的学习过程充满趣味性，思维性，挑战性，探索性和创造性。因此，教师可以充分利用化学实验内容设置问题，引导学生通过对实验进行观察、研究和分析，并通过这个严谨的过程认知新事物。同时，教师可以给学生布置试验设计任务，让学生进行新的探索和尝试。通过对不同试验步骤和内容所产生不同结果的试验设计，可以提高学生的创新思维能力，还能提高学生的学生兴趣和学习效果，这对于高校化学实验教学有着重要意义。

3.2加强学生实验的指导和总结。

学生对化学试验具有浓厚的兴趣，特别是一些无法在现实生活中认知的一些新事物和新现象。但是，学生往往只是对化学试验的过程感兴趣，忽略了试验的目的，从而导致学生在试验之前和试验之后缺乏必要的步骤。因此教师对学生要在使用前指导其认真学习试验的步骤和方法，在实验后对结果进行数据的整理和分析。只有通过这样重要的环节才能使化学实验的效果得以体现。

首先要指导好学生在实验前的指导，让学生在实验中做到实验内容、实验原理清楚；实验目的、实验步骤明确。其次，在实验中对学生的操作要实施监控，对于一些新的实验设计，可以让让学生自己动手，对出现的新结果和新现象进行很好的认知。及时纠正学生在实验中的不规范、不科学，甚至危险的操作。最后对实验进行总结，在实验之后的总结尤为重要，一些结果和现象可以通过自己学习的知识、原理和法则解释清楚，从而加深对专业知识的印象。在构建“分层次、多形式、一体化”教学体系。

第6篇：创新实验论文范文

关键词：创新能力思维的有效性

新的课程标准的核心是培养学生的探究精神和创新能力，提高学生的科学素养。它彻底改变了传统的教育模式。传统教育的基本特征是以知识传授为核心，忽视探究过程，尊崇权威，迷信书本，往往培养出来的学生定势思维能力强，创造性思维薄弱，学生被动学习，成为装知识的容器。没有创新能力的人才将难以适应社会的发展。同志指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家不断发展的动力。”因此，实施创新教育将是时代的要求。

作为新课程的实施者应更新教育观念，从新定位师生关系，教与学的关系。传统的观念注重师道尊严，教师是知识的权威，学生只有被动的接受，新课程则要求师生是课堂的双主体、是民主平等的关系。教师由知识的代言人、传授者，转化为学生学习的组织者、引导者、促进者、合作者、学习者，由知识的权威转化为平等中的首席，教师由过去的重“教”变为现在重学生的“学”，由重知识结果的接受转化为重知识的探究过程，由重学生的成绩的取得转化为重学生的全面发展，由重知识的理论性、系统性转化为重知识的社会性、生活性、实用性。只有确立了这些新的教育观念，才有可能变过去的授之以鱼为授之以渔，才有可能还学生一个轻松愉悦的课堂，在这个课堂里学生的思维才有可能真正的激活，迸发出智慧的火花，创新的绿苗。

要结合化学学科特点培养学生的创新精神。自然学科的发展过程本身就是一个创新发展过程，知识的更新、科技的飞快发展都是人类不断创新的结果。因此在教学中要时刻渗透化学的发展观、创新观。如我在讲燃烧时，介绍了拉瓦锡敢于向当时的燃素学说挑战，提出了自己的氧化学说。阿拂伽德罗、道尔顿不迷信五行学说提出了分子—原子论。侯德榜敢于向帝国主义列强挑战，不断实验终于发明了侯氏制碱法，打破了帝国主义关于纯碱生产技术的垄断。波义耳在一次偶然的实验中由紫罗兰遇酸变红的现像发明了酸碱指示剂。门捷列夫由原子的质子数的变化发现了元素周期表。还有达尔文的进化论，哥白尼的日心说……这些重大的发明创造无不凝聚着他们辛勤的汗水，更与他们不迷信权威敢于创新分不开的。

要结合化学实验培养学生的创新意识。化学是一门以实验为基础的自然学科，在化学科学的发展史中，实验一直是探究问题、获课改取知识与创新的重要手段。传统的实验注重于它的验证功能，过分重视实验中的技能训练，学生只能机械地模仿学习。新世纪的基础教育要培养学生获取知识的能力，培养学生的创新能力，提高学生的科学素养，就不能不重视发挥实验的探究功能。发挥实验的探究功能，能让学生摆脱“照方抓药”的实验模式。在实验探究的过程中，学生能够自主地思考，大胆地提出猜测，围绕猜测设计实验研究方案，制定实验步骤，自主操作，观察思考、分析得出初步的实验结论，师生相互交流探讨，得出更为准确的实验结论。实验过程真正变成了学生获取知识培养能力的过程。同时要敢于放手让学生改进课本上的有关实验，如P23叶测定空气里的氧气含量，此实验无论如何操作规范，也无法使液体上升到广口瓶体积的五分之一，因为红磷不可能反应完全，点燃时气体受热会逸出，此时可与学生一起探讨寻找一种更好的方法，有的学生提出更换一种能完全反应的药品，有的提出把广口瓶换成试管便于观察，有的提出更改点燃方式不让气体由于受热逸出，此时可提醒学生白磷在。400C就能燃烧，这样一来可把左边的广口瓶变成了试管，红磷变成了白磷，燃烧匙可不要，为了便于观察可在水中加入几滴红墨水，也可将水换成CUSO4溶液更好。又如课本上的制CO2的实验装置不能控制反应的发生与停止，可让学生进行改进或重新设计使之能够控制反应的发生与停止，学生经过认真思考，设计了多种装置，有些学生还动手设计了装置，用医疗上的点滴管代替导管，用矿泉水瓶代替试管，其中有这样一套装置较好，把药品放于矿泉水瓶中，瓶底打好小眼，用点滴管与橡胶塞连接好塞于瓶口，用玻璃杯装酸液，反应时将矿泉水瓶压入酸液中，停止时取出即可。此装置很有创意，用于实验室时将瓶子换成试管，管底磨出小眼，玻杯换成烧杯即可。诸如此类的实验均可让学生大胆创新，学生在体验成功的喜悦之时，又培养了学生的分析设计、动手操作能力，同时提高了学生的学习兴趣。

要关注学生的解题思路的有效性，注重培养学生的思维能力。长期以来，不少教师只关注解题结果的正误，很少关注解题过程是否简练，解题思路是否有创意，这样一来学生极易形成狭隘的思维方式，不能从多角度、多方位、多层次考虑问题，无法形成发散式思维，更不能进行创新。如下题判断下列物质中N%的大小关系：A.N2O5B.NO2C.N2D.NO本题如通过计算很容易得出结论，但此种做法颇为费时，纯属一种机械式做题，无法起到开发学生思维能力的作用。此题不妨换一角度考虑，从氮氧原子个数关系上分析，其一可把氮原子变成相同个数为A.N2O5B.2NO2C.N2OD.2NO不难看出氧原子个数依次为5,4,1,2，答案显然出来了。其次也可把氧原子个数变成相同数目，或者从氮氧原子个数比考虑。同时可将其加以引申到这一类型的题目。如：SO3与SO2中氧的质量相等，两种物质的质量之比为多少？此题由氧的质量相等可知氧原子个数也相等，便成了2SO3与3SO2的质量之比，诸于此类题目均可如此解决。如果我们在平时的教学中时时这样引导，学生的思维将会变得非常活跃，为创新能力的培养打下坚实的基础。超级秘书网

第7篇：创新实验论文范文

比如，在学习光的色散知识时，可以用玻璃杯、水来做实验；在研究压强时，可以用笔或者小刀等日常用品做实验；在研究电路知识的时候，可以用家用的开关、手电筒、小灯泡等材料做演示实验；在学习浮力知识的时候，可以利用可乐瓶、乒乓球、玻璃球等材料来做实验。将生活中的物品，搬到讲台上，首先给学生耳目一新的感觉，从而让学生感知物理源于生活，又服务于生活，大大促进了教学效率的提高。当然，利用生活用品做演示实验，同样可以用多媒体展台进行放大，假如在布置预习的时候，让学生带上下节课实验时需要用到的生活用品，那么，在具体上课的时候，可以让学生跟着老师一起做实验了，它能有效的解决学校实验室里器材不能满足人人一套的问题，而且能最大限度的调动学生的学习积极性，能更好的培养学生的探究能力。

二、在探究中创新

学生的创新能力落实在实验中，因此，新课改重视探究式教学的开展。但实际情况是初中生的探究能力远远低于老师的预期，因此，不少老师不能真正的开展探究式教学，所以容易走形式主义。有人听课的时候，开展探究式教学，没有人听课的时候继续采用灌输式教学，即使某些老师利用探究式教学，也是空有其形，本质还是灌输式教学。比如，当一个问题揭示出来后，老师总是代替学生进行实验的设计，然后再反复的提示实验中的步骤，学生按照老师的提升“终于探究”出来了！这样的教学模式是无法真正培养学生的创新能力的。

在新课程教学中，我们不仅要重视探究式教学的开展，还应该赋予它新的内涵，要实现创新的探究式教学，使学生的创新能力得到更好的培养。比如，在学习电路知识的时候，可以直接向学生分发电池组、开关、导线、小灯泡等等的器材，然后向学生提出这样的问题：请你用课桌上的器材，使小灯泡亮起来，又有多少种办法让小灯泡不亮？让小灯泡亮起来是比较容易的事，也没有多少种不一样的办法，但让亮着的小灯泡熄灭，却引起了学生的兴趣，他们想出了很多办法，投入实验的积极性是空前的。有的学生断开了开关；有的学生拔出了电池；有的学生拆除了导线；有的学生弄松了灯泡等等，此时，老师可以再抛出一个小小的要求：不做上面任何一件“破坏性”的事，能不能再增加一根导线，使电灯熄灭？学生是没有什么电学知识的，但对于这样感兴趣的问题是有积极性研究的，它们在摸索着如何增加一根导线使小灯泡不亮的办法。不少学生终于找到一个办法———电学上称为的短路。由上可见，探究式教学的本身不是一成不变的，老师可以根据学生的学习情况实施必要的创新，让学生更好的体验研究物理问题的过程，像一个小小的科学家那样潜心的研究科学，在探索中不断的前进。当然，初中学生毕竟无法探究出惊世之举，只要能将他们的科学作风以及创新的思维能力培养起来就已经很好了。

三、小制作，大作用

随着经济的发展，各级领导对学校的投入也在不断的增加，很多学校里的设备是很现代化的。但，有时仍然无法满足教学方面日益增长的需要。毕竟，人手一套的器材是很难配全的，而且学校里的实验器材也不能随便的让每个学生带回家做各种实验。所以当学生的实验积极性高涨时，为了解决这个问题，老师可以向学生定期的开放实验室，也可以指导学生利用生活中的物品自制器材。制作器材，不仅能培养学生的动手能力，而且初中学生特别喜欢用这些简陋的器材做各种实验，这是他们的好奇心。因此，小制作在物理实验中却发挥着大作用，我们不妨顺势引导，让学生“动”起来！老师可以组织学生利用日常用品进行小发明，小创造比赛，比如，看谁利用橡皮筋等材料做出来的弹簧秤比较精确等等的小实验，不仅有效的培养了学生的创造能力，还培养了学生的学习兴趣。

四、总结

第8篇：创新实验论文范文

关键词关系营销渠道管理伙伴关系战略联盟

1关系营销理论的产生与发展

关系营销理论的出现起源于消费品主导环境中对服务和产业营销特例的研究，并于20世纪80年代末成为一门科学，在北美大陆广泛传播。尤其是服务产品的特点和工业品技术上的复杂性使人们突破了产品交易的局限，引起了对营销交换过程，特别是企业与顾客接触过程的足够重视，建立、维持和加强与顾客之间的关系成为开展市场导向营销活动的前提。关系营销学者以服务市场营销为背景，并从中借用大量的概念和术语，经过一定的概括和精炼，创建了一套全新的营销理论体系。关系营销理论的提出受到了学术界的广泛重视，菲利普·科特勒教授肯定了由一般营销向关系营销的转变是当今营销学科变革的重要趋势，而且关系营销理论是对现代营销学从理论到方法的有益补充。

目前，关系营销理论呈现出角度各异、门派众多的丛林状态。在众多的关系营销理论中，有两个重要的学派，即IMP小组的产业营销关系理论学派和Nordic服务营销关系理论学派，他们代表着当前两种重要的研究倾向。IMP关系营销理论从对产业市场供应商与客户之间长期、复杂的供应关系出发，把买卖双方单一的关系扩展到企业网络关系的研究，分析多种关系间的联系和影响，并把企业看成是处于买卖方、合伙人、政府等组成的多元网络之中，其买卖关系要受到其他关系的影响。以芬兰学者格鲁诺斯教授为代表的Nordic服务营销关系学派则以顾客与企业的关系为研究核心，从服务和实体产品的重大差异入手，认为建立与顾客的持久关系十分重要，提出了许多分析方法和概念。

2渠道关系的亲密化

近年来，理论界有相当一部分人开始讨论制造商与其渠道成员在批发或零售业务上的亲密关系问题。根据他们的观点，只有通过建立亲密无间的关系，即“伙伴关系”或战略性同盟关系，制造商和渠道成员才能通力合作，以使得分销业务迅速、高效地开展。事实上，绝大多数渠道管理观点的共同之处就是，它们都以制造商与渠道成员的亲密关系为基础。与此同时，相反的观点几乎不存在。

在这场一边倒的争论中，有关制造商与其渠道成员间发展何种程度的关系，完全是一个战略性的问题。如果渠道管理者认为，保持亲密关系可以帮助他更好地进行渠道管理，并达到分销目标，这种关系就应予以重视与发展。相反，如果渠道管理者认为这种亲密关系并不是进行有效渠道管理必不可少的一份子，那么它就可以不必重点发展。有时，它甚至可能会造成时间、精力和金钱上的浪费。每个企业都应从实际出发，确定与其渠道成员应保持何种程度的关系。

伯特·罗森布罗姆认为，在解决关系亲密这个战略性问题上，渠道管理者可将它与分销程度相连。一般情况下，如果渠道管理者已经设计了一个强调深度分销的渠道，他或许应该考虑与其下属的许多渠道成员保持一种松散的关系，而不是仅与几个或一个成员保持亲密关系。当然，分销程度并不是决定制造商与其渠道成员间关系亲密程度的惟一因素，诸如目标市场、产品、公司政策、中间商等许多因素都同样起着决定作用。但分销程度至少可以被认为是用来解决与渠道成员建立亲密关系的一个重要因素。

3关系营销，渠道成员关系管理的利剑

3．1关系营销的利益

尽管制造商往往容易忽视供应商或渠道的多种活动对其企业活动的成本效益的影响，即使认识到这些联系，由于涉及各个独立的企业，协商和利用这些纵向联系以及如何分配由此产生的利益也可能相当困难，但是，不应否认与供应商保持良好的关系可能使企业产生某种综合优势和无形的利益。

（1）供应商关系提供的利益

供销关系中，当价值链中的活动互相联系时，改变其中一项活动的实施方式便可以影响企业的综合效益。有意地提高一项活动的成本不仅可能降低另一项活动的成本，而且也可能降低总成本。如采购和组装之间的协调，可以降低库存的需要。佳能就是通过购买质量较高的钢材以提高锻造作业的质量并简化加工，从而降低总成本的。所以，有时企业可以增加外购投入的开销而降低总成本，把外购投入的单位成本压缩到最低限度，并非总是适宜的。当然，在选定了投入的适当类型和质量以后，为外购投入谋求最佳、可能的单位成本显然是理想的。

企业也必须系统地追踪目前尚无购买关系的潜在供应商，这就会保证能定期考虑可供选择的供应商和观察现有供应商的业绩。企业应选择那些效率最高或者那些提供最低价格的供应商。企业除了要提高自己同供应商讨价还价的能力之外，还应该设法协调与供应商的关系，在必要时支持供应商的技术开发，并鼓励供应商通过加强联系以降低企业成本的做法。例如，马克斯（Marks）积极致力于帮助供应商采用最先进的技术，从而在英国零售业取得了低成本的优势。

（2）分销商关系提供的利益

正如供应商关系一样，与销售渠道保持良好的联系可能使企业及其销售渠道的成本降低。例如在美国，精工(Seiko)付给其珠宝商丰厚的费用以报答后者接受精工表修理并把表运送到精工厂，这就使精工把需要的服务点减少到最低数目并降低了加工修理和把修理程序通告顾客的成本。

一个关键的问题是制造商和分销商能否从彼此信任的关系中获得更多有形的利益。通过对美国和欧洲的1500对制造商和分销商关系的调查研究发现：如果制造商与分销商能保持彼此信赖的关系，制造商可能获得更多的竞争优势。

3．2合作伙伴关系及战略联盟

在最近几年，诸如分销伙伴关系、渠道伙伴、分销商伙伴、经销商伙伴及战略联盟这样的术语在营销渠道文献中出现的频率越来越高。这些术语所指的是一种新型的渠道关系，它与制造商与其渠道成员传统合作关系别设立的即时交流部门有所不同。这种伙伴关系或战略联盟强调的是制造商与渠道成员间持续的和相互的支持关系，其目的是建立更加主动的团队、网络或者渠道伙伴的联盟。在这种渠道伙伴关系或战略联盟中，传统的“我们―他们”的观念已经被“我们”所取代。

营销渠道合作伙伴（或战略联盟）的观念并非最近才出现。在二十多年前，Webster对一系列制造商及其分销商的关系进行了一项创造性研究，其中就提到了建立这种伙伴关系的方法。Webster指出，在渠道成员间建立“伙伴关系”要经历3个阶段。第一、制造商必须在可能提供的产品、技术支持、定价及其他相关的领域公布明确的政策条款；第二个阶段是对现有供销商完成任务的能力进行评估；第三个阶段，制造商必须定时评估它与渠道成员之间制订的政策的适用性。最近几年，Webster的这一思想得到了进一步的发展。

营销渠道通常由许多各自谋求自身利益的公司组成，因为这些利益是相互竞争的，所以渠道成员常常无法合作，甚至各自目标完全相反，由此产生的渠道冲突往往导致渠道效率下降。分销中的联盟就是为了解决这一问题而出现的。在一个战略联盟中，两个或更多的组织发生联系从而使得他们按照各方的共同利益进行运作。当组织之间的联系是持久的和广泛的，并涉及到各方业务的许多方面时这种联盟就是战略性的。

斯特恩（LouisStern）与艾－安瑟理（AdelI.Ei-Ansary）认为一个合适的联盟必须同时拥有3个条件，即：一方有特殊的需求；另一方有满足这些需要的能力；双方都面临着退出关系的壁垒。前两个条件是创造特别的价值增值的基础，这是战略联盟的根本。最后一个条件，即退出壁垒是保护一方不被另一方剥削的必要条件。哪些是壁垒呢？一般来说，有严格规则的或者双方具有相互依赖性的关系联盟，解脱关系会非常困难，于是各方宁愿投资以维持关系。

联盟的基础是信任，是一方对另一方诚实度的信心。而经济性满足(eco?鄄nomicsatisfaction)既是联盟的动因也是联盟的结果。这是因为作为一个成员，从关系中得到的财务报酬越多，其信任度就会越高。这会加强联盟，从而会更高效地共同工作。一般认为在能够提供资源、成长和机会的环境中，与已知的渠道成员最有可能建立良好的关系，从而成为好的伙伴。超级秘书网

另外，有两个基本因素对所有建立信任和创建联盟的努力是关键的。第一是坦率、双向和经常的沟通。第二是要经历时间，联盟的实现需要进行培育———成长、成熟和发展成为有价值的资产。虽然联盟能够被迅速破坏，但它们无法很快被建立起来。建立和保持渠道联盟关系的战略需要资源和耐心。

4结束语

关系营销是营销理论上的一大突破，由一般营销向关系营销的转变是当今营销学科变革的重要趋势。制造商与其渠道成员在批发或零售业务上的亲密关系问题受到了理论界的极大重视，大部分学者认为制造商与渠道成员之间应该建立亲密关系，事实上如果渠道管理者认为这种亲密关系并不是进行有效渠道管理必不可少的一份子，那么它就可以不必重点发展。关系营销为处理渠道成员关系提供了一种思路，即每个企业都应从实际出发，确定与其渠道成员应保持何种程度的关系。建立在坦率、双向和经常性的沟通基础上的战略联盟对渠道关系的处理十分重要，当然维持联盟需要时间、耐心和资源。

参考文献

1CoughlanA.T,AndersonE,SternL.W,EIAnsaryA.I,MarketingChannels.（6thed）［M］N.J:Prentice-HallInc,2001

2RosenbloomB,MarketingChannels:AMan?agementView.（6thed.）［M］．T.X:DrydenPress,1999

3FrederickE.Webster,Jr.,TheRoleoftheIndustrialDistributor［J］．IndustrialMarket?ingManagement1978（8）

第9篇：创新实验论文范文

我们知道，活泼金属与酸在常温下能够进行反应生成氢气。但是，在常温下氢气难与其他物质反应。碳酸盐可以与稀盐酸在常温下反应产生二氧化碳气体，二氧化碳能够在常温下与水、碱等反应。但是二氧化碳是无色的，对比性不强，现象不是很明显，效果并不理想。如果能够让反应在常温下生成一种有色气体，这种有色气体在常温下又能够与其他物质反应就好了。化学反应产生的有色气体主要是红棕色的二氧化氮和黄绿色的氯气。铜与浓硝酸在常温下反应就得到二氧化氮了，比较方便。二氧化氮又能够与水和碱在常温下反应，链锁反应解决了。通过多次实验探索，选取5mL塑料注射筒作铜与浓硝酸反应容器比较方便，再把这个反应容器放到锥形瓶里密封就可以了。

2装置制作

把一根粗铁丝的一端锤打扁平，做成一个小弯钩。取5mL塑料注射器把它从3mL处截断。将注射端的注射孔在酒精灯火焰上烧熔封住成塑料筒。把铁丝钩烧热，让塑料筒熔附在铁丝钩上，再烧熔一些塑料封住塑料筒上的铁丝钩，使塑料筒在铁丝钩上固定好。取打了孔的橡胶塞插入胶头滴管与带塑料筒的铁丝钩。铁丝钩上部弯曲成一个直角钩，便于转动塑料筒位置方向。将上述橡胶塞插入锥形瓶口，即组成了反应的装置。

3装置的使用方法与现象

在锥形瓶里放入大约10mL蒸镏水，滴入几滴紫色石蕊试液，再滴加几滴氢氧化钠溶液调成蓝色。用橡胶塞上的胶头滴管吸入浓硝酸，在塑料筒里放入几小片铜。转动铁丝钩，使胶头滴管对准塑料筒上方后，用上述橡胶塞塞紧装有氢氧化钠与石蕊溶液的锥形瓶，即得到反应前的装置，如图1a。把图1a的装置放在天平上称量，记录数据。把图1a的锥形瓶从天平上取下后，分几次挤压胶头滴管，让浓硝酸与铜片反应。可以看到，锥形瓶内有红棕色气体产生，塑料筒里有蓝色溶液，如图1b。红色变淡后再挤压胶头，让浓硝酸流下来再与铜反应，最后红棕色气体全部消失，蓝色石蕊溶液变成了红色，如图1c。把锥形瓶重新放回天平上称量，天平平衡。说明反应前后质量不变。

4实验设计的创新点

使用常见的几种物质在一个简易的装置里，让多个化学反应在常温下连续发生，以检验质量守恒定律能否适用于多步链锁反应。反应产生的现象非常明显，很容易观察到。让学生观察到了多步复杂的化学反应发生后，质量仍然是相等的，从而对质量守恒定律有了进一步的理解。

5实验设计的优点