建材月度总结精选(九篇)

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第1篇：建材月度总结范文

【关键词】工程项目；现场；施工管理;认识

中图分类号：K826.16工 文献标识码：A 文章编号：

引言

工程项目的现场施工管理,直接影响工程项目的进度、质量、成本、安全等方面，因此做好现场的施工管理至关重要。本文结合大保公路管理现场施工经历从如下几个方面加强管理。

1施工队伍选择

施工队伍的选择很重要,直接影响工程的进度和施工质量,在施工队伍初期的选择时优先选用在公司注册过的《合格分包队伍名单》范围内选择, 对于新入场的队伍严格核查营业执照、法定代表人及主要负责人身份证复印件、资质证书、安全生产资质证书、税务登记证复印件、近二年已完工程项目质量管理和安全生产管理情况简介等各种材料，并建立《合格分包队伍名单》。最后采用竞标的形式,选择出报价适中、技术强、信用好的优质的施工队伍.在施工过程中对分包队伍实行动态管理，每季度末填报《分包队伍情况登记表》.年底将对分包队伍施工经历进行跟踪统计，并填报《分包队伍经历表》。对业绩不好或行为不良的分包队伍建立《不合格分包队伍名单》通报制度，并及时进行公布。以后在公司其它地方禁止使用,

2 材料、机械

2.1材料控制主要包括原材料、成品、半成品等的控制。材料是工程施工的物质条件,材料质量是工程质量的基础,材料质量不符合要求,工程质量就不可能符合标准。所以加强材料的质量控制,是提高工程质量的重要保证。施工材料控制的要点是:加强材料进场的检查验收,严把质量关;抓好材料的现场管理,并做好合理使用;搞好材料的试验、检验工作;明确材料进场验收的职责、步骤及依据,用于工程的主要材料及构配件必须“三证”齐全,经现场监理检查抽样,送试验室复试,凡未经检验和已经验证为不合格的原材料、成品、半成品均不得投入使用;材料验收要符合国家和地方有关法规及标准的规定,并做好材料验收的各项记录和标识。

2.2材料计划的编制、采购与执行。首先复核图纸后确定所需材料的品牌、规格、数量及使用时间,对于大宗商品根据公司大宗商品材料供货商库提取以前合作的优质供货商,进行统一招标，已满足材料的质优价廉性.其它材料多方询价比质,确定最优质的供货商;其次面对品类繁多的材料采购单,必须将数量(含实际损耗)、品牌规格、等标识清楚并提前通知进场,钢筋、模板、甲供材料等必须根据进度需要及时到位,以避免材料订购不符、运输不畅等进而影响工程进度。月材料计划按照月进度计划编制,并做到少有富余,但同时还要避免过多采购占用资金。

2.3材料的验收分类堆放。根据实际现场情况及进度情况,合理安排材料进场,对材料做进场验收、抽检抽,并报检于现场监理,现场对来料量的验收要与进度和实际用量进行对比,如有差异需找出原因,以防漏洞。整理分类,根据施工现场需要堆放于不同场地。

2.4材料发放。使用月度、季度盘点分析。对于到场材料,清验登记,严格按照施工进度凭材料出库单发放使用,并且需对发放材料进行追踪,避免材料丢失,或者浪费。特别是要对型材下料这一环节严格控制。对于材料的库存量,库管员务必及时整理盘点,并注意对各材料分类堆放,易燃品,防潮品均需采取相应的材料保护措施。

2.5机械控制包括机械设备、专业设备等控制。施工阶段必须综合考虑施工现场条件、结构形式、施工工艺和方法经济合理地选择机械设备和工具,陈旧或已淘汰的设备要限制使用满足施工要求,比如:冲击钻,从出厂日期和外观上看起来年代很久,并且已淘汰,我物装部下发工作联系单限期更换。此外还应正确使用、管理和保养好机械设备,我项目定期检查发现有安全隐患的停止作业限期改正确保机械设备处于最佳使用状态。

3现场施工

3.1施工的关键是进度和质量。对于进度,原则上按原施工组织计划执行。但作为一个项目而言,现场情况复杂多变,如地方租工、材料供应、设计变更等很难避免,绝对不能死板化,必须根据实际情况进行调整,合理组织施工生产,施工质量能否保证,最主要的是一定要严格按照图纸要求施工,严禁偷工减料。必须贯彻执行“三检”制,通过层层的检查,验收后方允许进入下一道工序,从而确保整个工程的质量。

3.2熟悉施工合同,做好施工过程的控制.作为一个合格的现场施工管理人员,必须要有成本意识,这就要求我们现场施工管理人员熟悉施工合同的条条款款,.

3.3成品保护: 成品保护至关重要,作为最后的一道工序,任何一小点的破坏都会从破坏美感,影响工程验收。对于成品保护,必须提高认识,确保成品外观质量.

施工计划

在进场后根据业主的要求编制总体施工计划,并以横道图或网络图表示出来,从大入小,由面及点,确保每一分项工程能纳入受控范围之中.然后根据总体施工计划编制年度,月度施工计划,在编制月度计划时要综合考虑资源的配备(施工队伍、材料供应、资金、设备等)天气状况等,对于月度施工计划完不成的要分析原因,是人员机械的不足、天气原因、地方原因、工艺不合理等,确保下个月的施工不受影响,有了月度计划的保障才能够完成年度、总体计划.

5施工安全及环境

5.1施工安全:项目建设初期成立了安保部,首先在每个工人进场前都要安全教育,提高认识,其次平时加强安全检查,主要是关于深基坑、防火、乱接电线、戴安全帽安全带,脚手架搭设等,此外,加强伤员救护、防洪、防大风等应急救援演习，增强应对突发事件的能力,演练后应进行总结.

5.2环境保护: 环境保护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而采取的各种行动的总称。本项目环境保护应从如下进行保护,首先应控制因公路施工造成的新的水土流失和植被破坏程度,其次防止公路沿线土地的沙漠化、荒漠化,保护好施工期公路沿线的自然景观、原有动植物、名胜古迹、自然保护区等.最后防止因施工而造成的沿线大气污染和水体的污染,通过以上保护,其后果很好.

结语

以上就是本人对工程项目的现场管理的一点认识,施工现场的管理是一项很复杂的工作,必须随时做好准备工作,全面考虑.然后各部门同心协力,才能按时保质地完成施工任务。

参考文献

[1]崔清树.土建施工的现场管理有效方式探索.[J].黑龙江科技信息.2010(21):317.

[2]刘洪峰.浅论土建施工现场管理.[J].企业与管理.2011(9):380.

第2篇：建材月度总结范文

中国零售业的持续高速增长，也造就了商群体的整体经营水平的提升。近几年，“商公司化建设”、“商运营能力提升”等相关词汇频繁出现。

1、厂家推动商整体经营水平提升

厂家在发展的过程中，自发或者自觉地对商的发展起到了很大的推动作用。一方面，厂家的快速发展必然对商提出了很高的要求，商必须有针对性地快速调整，以适应厂家的要求，这样厂家就自发地推动了商的运营水平的提升。我们经常听到业务人员这样的一句话“你再不增加车辆和人员，不配电脑，就跟不上公司的发展，早晚一天就淘汰了”。也的确如此，很多商由于理念难以改变、无法配备资源而影响区域市场的发展，进而被厂家淘汰。同时，厂家为了充分调动渠道成员的积极性，也会通过相关政策和管理支持，自觉地对重点商进行改造和优化，给商输出管理工具和方法。如协助商分析自己的生意、制定年度的经营计划，协助商组建组织，制定薪酬考核政策等，这些都为商的发展提供了很大的帮助。特别是以终端门店经营为营销模式的行业，如服装、建材类企业，都大力推动商公司化运营水平建设，从而实现商对区域市场运作能力的提升，进而深度掌控市场。特别是有些厂家与商合作经营，成立合资公司，派驻高层管理人员，随之带来的是管理水平的提升。

2、商自身经营调整优化，逐步实现公司化运营

个别商随着生意规模的扩大、品牌的增多，都促使了商重视内部建设，在不同发展阶段制定不同的管理政策，在摸索中寻找方法，自身调整，以适应生意的发展。如建立了不同的部门，制定了相关的日常工作管理制度和流程等，都在一定程度了实现了公司化运营。最典型的是有些商家族化管理的现象明显减少，原来创业的家族化成员减少，随之而来的是引进职业经理人。

3、相关智业机构的理论研究促进了商对公司化运营能力提升的重视

这几年，中国大量从事专业营销咨询的机构对渠道的研究逐步深入，都从不同的角度分析了目前商的生存环境、面临的挑战，对未来商的发展方向提出了很多的建设性理论和思想，为广大厂商给出了很有价值的借鉴。商群体学习意愿和积极性都有显著提高，走出去参加各种培训和考察学习机会，学习借鉴其他厂商的先进经验。

二、商公司化建设的误区

尽管商公司化运营水平逐步得到重视，并积极地实践，但目前在执行过程中，还存在很多认识误区和实践误区，势必会影响商运营水平的有效提升。

典型误区一：撤档口进写字楼=公司化运营

很多商都是在早年通过夫妻或者兄弟二人等在批发市场设立档口起家的，随着生意的扩大，就从注册成立商贸公司、租借民房、进驻办公楼开始，逐步实现了工作条件的改善。有些商就认为自己实现了公司化，这只是一个单纯的办公环境的变化，也的确对商的发展起到很大的提升，但不是公司化运营的全部。

典型误区二：没有家族人员=公司化运营

从典型的“夫妻档”、“兄弟连”、“父子兵”等起家的商群体，近几年也逐步引进了职业队伍，如聘请了专业的会计人员替代老板娘，聘请专业的库管员替代了做义务工的父母亲等等。商已经意识到家族化人员对公司发展可能形成的障碍，开始逐步去家族化成员的运动，以为这样就可以实现公司化运营。但这只是从团队建设上实现了专业化，但不表明实现了专业化的管理。企业可怕的不是成员家族化，而是家族化管理。

典型误区三：部门和岗位完善=公司化运营

随着人员增多、工作细化，很多商开始实现部门划分，设计不同的不同和岗位。如按照品牌产品不同，设立不同的运营部门。同时，按照物流、配送、财务、销售、市场策划等工作，设计不同的部门，实现专业化分工，更有设立董事长、总经理等，而不是以前自己兼司机、业务、财务、策划等，制定每个人员的工作职责，从而实现了组织化运营。很多商认为授权明晰，自己就成立总经理，可以不管任何事情了。的确有点想当然，有了人员和部门，就可以实现公司化运营了吗？显然不是，工作的开展更需要一套管理制度和体系的保障。

典型误区四：制度上墙=公司化运营

见到很多商的办公室贴了很多管理制度，得意洋洋地表示自己进入了公司化运营阶段。但一看制度都过于简单、不实用，显然是乱竽充数。不根据自己的实际、没有策略导向性的制度很难执行，就是执行了也很难取得满意的结果，显然离公司化运营还差很大距离。

三、商公司化运营建设之3+1系统

种种误区不一一阐述，这样的商公司化运营提升策略将会影响其发展。那什么是公司化运营？如何实现？

我们首先要分析一下商的经营本质。所谓公司化，是按照一定组织形式形成的经济实体，势必要求商实现完善的组织架构和组织化的管理规则。所谓运营，是指公司发展过程中需要的计划、组织、实施和控制等各项管理工作的总称。通过多年的研究和实践总结表明，商要实现公司化运营，需要包含策略规划-系统执行-组织保障三位一体的全面提升，是一个系统化的工程。同时需要建立PDCA日常工作机制，强化过程管理。

系统之一：策略规划系统建设

建立起从信息分析、区域分析、竞争分析、消费者分析等为起点的年度策略规划体系，包含目标设定、产品组合、终端建设、费用投入预算、组织设计及团队建设等，最终形成商发展计划，指导商的市场运作。具体如下：

市场分析：协助商建立市场分析系统的工具和标准操作流程，主要对销售信息、区域终端信息、竞争情况、消费者等四个方面进行分析，给出具体分析的工具和方法。

策略规划：

a) 协助商建立目标设计的原则、目标分解体系设计（按产品系列、按门店、按渠道、按销售人员、按时间等）；

b) 销量实现路径设计：这是整个策略规划的核心部分，主要从终端开发与建设、促销推广等方面进行设计，分解出每种路径的突破方式和策略，具体包含终端建设费用投入、促销推广方式、销售政策等。

系统之二：执行系统建设

根据商业务链的关键环节，主要包括客户开发管理、终端管理、采购管理、仓储管理、促销推广管理、费用管理、人员管理、配送管理、销售信息管理、客户信息管理等。需要对这些工作进行梳理，整理编写成操作手册，指导各岗位人员开展日常工作。具体如下：

终端开发管理：建立终端调研、进入策略设计、谈判进入、政策设计、销售策略设计等一体化的开发工作的工具包和方法，指导销售人员开展工作。

终端管理：建立起终端拜访的具体方法，具体包含“七定八步骤”工作法的系统导入，实现终端的精细化管理。

促销推广管理：建立起竞争分析、促销推广方式设计、组织设计、效果评估等一体化的促销推广管理制度，实现促销工作的科学性、精准性，提升效果，提高费用的使用效率。

市场费用管理：建立起费用申请、审批、核销等一体化的工作流程，实现费用使用科学决策，避免盲目性。

促销人员管理：建立起促销人员配置标准、人员招聘、培训、日常工作管理等具体的工作标准和流程，组建一支业务能力强、稳定的促销员队伍。

信息管理：指导商建立一套进货、销售、库存三方面的信息收集与分析系统，对信息进行精细化分析，以便于快速实现营销科学决策，适应市场的竞争。

系统之三：运营保障系统建设

营销组织及团队建设规划：根据新的策略，就必然涉及到商组织体系的优化调整，特别是销售和市场层面，必须调整以适应新的营销策略。主要包含人员招聘、薪酬及考核设计、培训计划等。

建立基于战略指导下的绩效考核体系，实现战略纠偏。包含每个部门和岗位的考核指标，包括指标定义、指标值、考核标准、考核人、考核周期、考核信息收集方式、绩效面谈、绩效结果应用等。

PDCA工作机制：计划系统建设

建立从目标分解到阶段性工作计划制定为一体的日常运营计划体系，真正将年度发展策略规划进行承接，贯彻落实。按照时间维度，包含周度、月度、季度，建立计划与总结机制，建立起PDCA循环工作机制，形成各个系统（市场/销售/后勤）格式化的工具模板，具体如下：

周度/月度/季度计划:分解总工作目标，形式阶段性的工作计划，并撰写每个工作计划具体的执行方法、策略、费用投入、预期效果等。

周度/月度/季度执行：按照制定计划组织执行，具体工具方法详见执行系统建设部分内容。

第3篇：建材月度总结范文

【关键词】煤炭经济现状；煤炭企业；现状；对策；措施

从2012年下半年开始，收到国内和国际大环境的影响，煤炭市场整体出现了整体产能过剩，各个煤炭产品销售困难，售价大幅度跌落的局面，对于神华集团这样的企业也是遇到了同样的问题。企业内部形式也是非常严峻的，由于大部分的矿井处于煤与瓦斯突出的地段，另外单产单进水平低，用人多，历史欠账较多等问题。对于降低煤炭生产成本是非常不利的。从外部形式来看，受下游的电力、钢铁、焦炭等行业的整体行业销售下滑趋势的影响，煤炭销售非常的困难，库存一直在增加。煤炭销售价格一直持续下跌，有的已经是高位价格的一半，更有甚者出现了为了清除库存售价和成本的倒置的现象。应收账款增加，贷款也是难以收回，经验陷入了困难的境地。

由于煤炭市场的持续低迷，很难在短期内改变整个市场的态势，因此只有改变自己老提高企业的经济效益，因此敏东一矿采取了许多的措施应对这个局面，积极主动面对当前的煤炭市场局面。

一、提高产品的质量，创新企业内部结算体制

敏东一矿都建有配套选煤厂，采取了百大卡收购制的办法，这样可以使矿井和选煤厂各自实施精细化管理，实现提高质量和效益的目标。百大卡收购制度是以煤炭百大卡的发热量为计价单位，针对不同矿井，制定了不同的内部收购价格，然后根据各矿每月原煤的发热量和事物原煤计算矿井的收入，与对应选煤厂进行结算。对于低于原煤发热量的没收当天的产量，同时记录到月底考核中。从实施的效果来看这个制度充分的调动了出煤的质量和产量，原煤的发热量明显的提升，让整个产品结构得到了较大的调整和优化。

二、优化考核指标权重，对产品结构进行调整

市场竞争的实质是产品和服务的竞争，所以想要在市场竞争中取得优势就必须推出商品和服务的差异化。所以企业要制定针对选煤厂的考核结算办法，在商品煤产量、精煤产量、选洗比例、营业收入、等考核指标的基础上再加入精煤产率和高附加值销售比率两项指标纳入选煤厂的考核中，考核指标要与领导年薪工资挂钩，引导选煤厂积极主动的调整产品结构，生产出适销对路的产品，尽量降低生产成本和提高企业经济效益。

三、对销售管理机制进行调整，保证市场销售

现在煤炭市场低迷，市场需求降低，煤炭企业都有着高库存的现象，各个煤炭企业都在进行降价销售以达到降库存收货款的目标。煤炭企业可以重新修订和优化销售管理办法，将商品煤的销售量、结算量、库存煤量、综合售价、回收比例、应收账款等做详细的考核数据分类。细化为三个层级的考核目标，分别是基础考核数、目标考核数和争取目标考核数。这个考核将和销售人员的工资和奖金相挂钩，根据考核结果进行奖励和处罚，提高销售人员的工作积极主动性，促使其多销售、多回款、多增效。通过以上的办法可以使销售人员上下一心，采取多种措施，稳定煤炭售价，扩大了市场占有率，降低了煤炭的库存容量。对于整个周边市场的调研和下游客户和价格变动情况都有了比较详尽的了解。根据市场调研采取不同的市场布局和定价策略。在部分地区要紧盯着对手的定价策略，在价格承受力比较高的的地区和客户，用厂价对标、区域定价的策略，这样可以进步一遏制煤炭价格下滑的趋势。在扩大销售范围的方面，不仅要巩固原有客户和市场的基础上，主动积极的开发新的市场，使销量稳中有升。对于应收账款，要成立专门的回收小组，与销售人员一起和客户交流协商货款回收事宜，经过一段时间的努力使资金流得到及时的补充。

四、增强经济运行监控，对经济运行进行分析机制

企业要对整个经济运行进行质量监控，及时的对企业的经济生产进行评估，对新一年度的生产、经营、管理任务安排进行部署。按照月度、季度、年度三个时期对各个公司、厂矿和处室进行不同侧重的经济分析。这个分析主要包括四个方面的内容，首先是对本企业的经济运行总体情况进行分析，包括产量、进尺、营业收入、利润总额、工效等硬性的生产经营指标进行分析，主要分析的数据是同比和环比增减趋势的分析。其次，对影响本企业经济运行的各种因素进行分析，针对基本的经营数据，逐项对影响各个指标的因素进行分析，同时也要对下一个时间段的完成情况作出预估，在下一时期对没有完成计划任务和完成计划比较好的企业进行原因分析，制定明确的扭转局势的措施。再次要认真总结企业在生产经营过程中的有效做法和经验，分析生产经营过程的主要问题和潜在的经营风险和相应措施。最后对各种即时要说明的其他重要事项，矿井经济运行的分析重点是对本单位月度经济运行情况进行分析和评价，及时对生产经营中存在的问题，采取应对措施，明确下阶段经营工作的重点和方向，对于上面的信息要及时的上报和通知上级的给予的答复。

参考文献：

[1]胡田烊.煤炭市场监测指标体系的建立及应用简论[J].煤炭经济研究，2013（03）

[2]1～8月煤炭经济运行情况分析及走势预测[J].中国煤炭工业，2012（11）

第4篇：建材月度总结范文

关键词：路桥工程；现场管理；问题；措施；研究

路桥工程具有任务重、施工单位多、周期长、投资大等特点，在施工中存在着很多隐患，如材料管理混乱，工程进度控制不好，安全施工意识淡薄等，所以在施工过程中，加强现场管理非常重要。

一、路桥工程施工现场管理存在的问题

1.材料管理混乱。路桥工程施工较多，不少施工单位的材料管理人员素质不高，不按照制度规章办事，管理水平低，有的材料管理人员甚至不熟悉材料管理的操作流程。还有一些单位相关负责领导与材料管理人员串通一气，通过虚开发票等手段将一些财政制度不允许报销的费用，通过材料出账报销，材料成本虚增，损公肥私。在采购材料时，只考虑施工成本，没有把住质量关，甚至存在着一些暗箱操作，从中抽取提成或者拿回扣等。在材料的管理过程中，不重视材料的防潮、防盗、防火等安全防范工作，造成了材料浪费。材料堆放比较凌乱，没有明显的标记、表示卡片等。对材料的盘点工作不重视，没有登记材料的存、退、领、发、收台账，有些单位甚至没有季度、月度材料的收支动态报表，管理混乱。

2.工程进度控制不好。工程进度的管理涉及到多个方面，主要是依照设计规划，再根据工程的日常管理，以确定工程进度。将工程进度控制在工程范围内，既要工程质量过关，还要控制好成本。在建筑工程项目的施工过程中，有很多的因素都会对工程进度产生影响，如施工环境、工程本身的施工情况、计划变动、施工人员物资供应等，任何一个环节处理不好都会对工程进度产生影响，有些施工单位没有采取积极有效的措施解决这些问题。同时，工程的进度与成本、质量也有着密切的关系，从理论上来讲，加快工程进度相对应的就会加大投资，增加成本。但是，在施工过程中，一些施工单位没有认识到进度、成本、质量三者之间的厉害关系，不是提高工程质量而减慢了工程进度，就是赶工程进度而不计成本。

3.安全施工意识不强。由于路桥工程的特殊性，路桥施工的人员较多，高空作业也比较多。尤其是在桥梁工程的施工中，施工时容易掉落工具、材料、物品等，造成安全隐患。有些是施工人员对安全施工的要求理解不彻底，存在“坏习惯、老毛病、低标准”。如登高作业前没有戴安全帽，或者戴了安全帽却没有按照规定系好系带，没有起到该有的保护作用。也有的施工人员凭经验办事，登高作业前没有仔细检查作业平台，认为自己天天作业没有出现问题，产生了麻痹思想，安全意识放松。

二、提高施工现场管理的措施

1.提高安全施工意识。就像前中国足球国家队主教练米卢说的那样，“态度决定一切”。安全施工不是只喊口号就能提高的，还需要真刀实枪的去做，去提高人们的安全意识。首先，做好安全预防工作。“凡事预则立，不预则废”，安全施工工作更要如此。必须要坚持“综合治理、预防为主、安全第一”的方针政策，严格落实安全问题分析制度，时刻保持清醒的头脑，经常查找施工过程中的各类隐患事故苗头与不安全因素，及时采取有针对性的整改措施，做到防患于未然，时时都要有所警惕，时刻保持良好的安全心态。其次，加强安全施工学习。丰富的安全知识有益于提高人的安全意识，那些缺乏安全意识的人，大多都是一些知识贫乏的人。学习安全施工制度可以增强大家的安全观念，在施工中自觉地按照安全制度办事。学习安全施工操作规范，可以使施工人员合理施工，精心施工。

2.加强设计人员与施工人员的沟通交流。在工程施工过程中，如果因为设计原因而导致工程出现质量问题，设计部门应当抓紧改进原先设计方案，同时，设计人员要与施工人员做好技术交接工作，认真听取施工人员的意见，完善设计方案中的欠缺之处。为了使设计方案更加符合实际情况，杜绝差错，设计人员要经常去工地现场参加实践，除了增加自身的设计经验之外，还应当积极学习工程验收的规范，以及工程质量检验评定标准。通过良好的设计方案，可以有效的解决工程质量问题，提高工程质量安全。

3.加强材料管理。对于工程所使用的填料、骨料、水泥、钢筋等材料，必须要严格把住使用关、运输保险关、检测关、采购四个“关卡”，要选择优秀的材料保管人员和采购人员，提高质量鉴定水平和职业道德素养。要及时地掌握市场信息，选择有一定资金和技术保证、国家认证许可的材料厂家。要选择有良好市场口碑、合格证等证件齐全的材料。针对目前建材市场材料产品质量参差不齐的情况，同时要对材料的使用、运输保险、检测、采购等加强监督，保证质量不合格的材料不进工地。

4.控制好工程进度。在建筑工程项目开工前，根据工程要求等做出一份详细的工程进度计划，使工程进度有据可依。在施工过程中，要对工程进度进行跟踪管理，落实工程进度情况，有没有严格按照工程进度计划进行。要树立全新的管理理念，向管理要进度，要工期，保证预期进度的完成。加强对施工的单位所申报的月度、季度、年度工程进度计划的核查，跟踪施工的进展，除了对工程进度实施动态控制之外，还要组织开展内部的业务讨论会，由分管总监负责组织每周进行一次工程进度分析会，对工程进度存在的问题进行分析讨论，共同研究解决问题。不仅要对工程的关键路线，而且要对整体工程进度进行评价、分析，并落实解决工程进度问题的责任人。

总结：

综上所述，管理工作是每个路桥工程的核心环节，决定了路桥工程的质量和进度。通过加强工程现场管理，保证工程项目的顺利进行，也保障了施工人员的安全，提高了路桥企业的经济效益和社会效益。

参考文献：

[1]张娟,王熙乐. 如果手机响了我的神经就绷得特别紧――记新兴建总三公司施工管理处处长杜春军[J]. 建筑,2010(05)

[2]李志祥,鲁宝继,田家君,单文平. 论基于计算机的信息技术在项目施工管理中的应用[J]. 内蒙古石油化工,2009(08)

[3]韩坤霞.浅谈建筑施工企业的安全生产管理措施[J].山西建筑,2009(01)

第5篇：建材月度总结范文

一、重点工作全面完成

（一）招商引资工作

本年度我局引进思泉饮料、思泉营养水项目一个，投资4000万元。

该项目由东北客商董生先生投资建设，于2011年5月开工，8月份报区招商考核办备案。经过我局近一年的帮办，目前该企业已经取得了营业执照、食品生产许可证、税务登记证，主体厂房4800平方米、办公用房1000平方米，瓶装饮料生产线和桶装水生产流水线的安装调试及试生产设备、产品检验设备等已经全部安装到位并通过生产许可证审查，实现正常生产。12月14日上午，市考核办和区考核办已对该项目进行验收。目前结果尚未公布。

（二）策应扶持工作

全年共争取上级资金和实物148.11万元，完成率123%。。

（三）挂钩帮扶和扶贫工作

我局采取“一对一”帮办形式，对帮办的埠子镇渠北村的8户特困户以及三耐钢铁有限公司困难职工进行一对一帮办，分析每户存在的困难根源，建立了联系制度，班子成员每人对口帮扶一名困难职工，每名中层干部联系1户群众，就不同的困难情况制定合理的帮扶对策，并每季度回访一次，解决了一系列实际问题，一是推进挂钩帮扶的渠北村村部建设，因村部常年失修，破旧不堪，质监分局从办公经费中挤出10000元作为村部的维修费；二是开展了秋季助学活动，通过走访慰问，共帮助困难学子11名，其中小学生5名、中学生3名、高中生3名，为每名困难学子送去400-1000元不等的学费补贴。

（四）行风作风建设

我局始终把行风、机关作风建设当做头等大事来抓。让群众来我局办事有到家的感觉，让干部职工把百姓的事情当做自己的事情来办，真正做到为民着想，便民服务，以利民为己任。

二、部门工作回顾

（一）质量强区全面开展

6月9日，区质量强区动员大会在全市率先召开，总结了质量兴区工作经验，部署了下一阶段质量强区工作任务。区的质量强区工作全面启动，起草了《区区长质量奖实施办法》（试行），目前首届区长质量奖评定工作正在进行。

大力实施名牌战略。本年度13个产品入选省名牌、，培育8家企业12个产品申报市名牌，3家企业申报省质量奖，4家企业申报市长质量奖。举办市市长质量奖管理办法暨卓越绩效管理办法培训班，积极推行卓越绩效评价标准，引导企业提升质量管理水平。

坚持实施技术标准战略。组织申报2012年、2013年PRS工艺技术循环经济、高硅氧玻璃纤维高新技术等标准化试点项目8项，设施蔬菜农业标准化示范区1个；德顺纺织、固丰管桩等首批3个标准化良好行为试点单位通过验收，德顺纺织获得4A级称号。

建立质量信用体系。对辖区37家省、市名牌、生产许可证企业全面建立质量信用评定机制，目前已有28家企业获得A级信用评定，箭鹿集团经过省级专家组初审，获得AA级质量信用等级。

（二）质量安全形势稳定

今年以来，我局紧抓宣传教育，强化专项整治，“两个安全”实现零事故，有力保障了经济社会平稳发展，为十胜利召开做出了贡献。

食品安全监管方面，今年来以来先后开展了明胶生产企业、纯净水企业、食品添加剂、夏季高温季节肉制品等专项行动，检查企业141家，下达责令整改通知书82份，对20家食品企业给予警告，移交稽查查处21家。先后举办了全区落实企业主体责任推进会议、企业主体责任自查和培训会议，印发了《质监分局推进食品生产企业落实主体责任工作实施方案》等材料1800份。实施三分和三位一体监管模式，制定了食品生产三分监管档案作业指导书，针对每一家企业监管过程中发现的问题，抓好“三个到位”（企业责任人意识提高到位，安全隐患排除到位，整改报告和验证材料提交到位），实现“三个提高”（企业档案规范性提高，企业履责自觉性提高，从业人员安全知识水平提高）。

特种设备安全监察方面，组织开展了全市特种设备事故隐患排查治理月活动、“打非治违”专项整治行动、浴室锅炉专项安全检查、电梯使用维保专项整治等行动，共检查特种设备使用单位126家，下达监察指令书54份，督促51家企业整改隐患123处，立案查处违规企业8家，有效实现了隐患整改闭环处理，隐患整改督促率100%。加强宣传教育，开展了安全生产月、“6.15”特种设备咨询日，质量安全主题教育进校园等活动，发放质量安全知识读本及各类宣传画册2000余份，各类人员安全意识显著增强。

（三）执法打假利剑行动

2012年我局稽查大队围绕民生，打好两大战役，狠抓源头、重拳出击，执法打假成效显著。

一是打好打击假冒名优白酒和假冒进口葡萄酒为重点的食品打假利剑行动战役。出动执法人员356人次，查处假冒、质量违法案件37起，扣押酒2800余箱，案值近26万元。

二是打好建材打假利剑行动战役。检查工地10个，对工地用方桩、钢筋、入户门等主要建材实施检查，出动执法人员26人次，查处案件3起，扣押钢筋10吨，案值5.4万元。

三是开展液化气掺混二甲醚专项行动。自3月16日起，开展了为期1个月的专项行动，出动执法人员65人次，查处违法案件5起，案值近14万元，有效地打击了液化气掺杂掺假行为。

（四）惠民工作有效实施

今年以来，先后开展了加油机、电子计价秤、公路汽车衡等计量器具专项检查，共抽查使用、维修、销售单位27家，计量器具103台。深化开展“诚信计量和谐城乡”活动，人民医院、大润发超市、宝岛眼镜店获省级诚信计量示范单位称号。

截止目前共处理给各类投诉、申诉65起，处理率100%，为群众挽回经济损失30多万元。

（五）队伍建设成效明显

一是抓学习教育，促素质提升。先后开展了“大众评机关”、党建结对、送廉政春联、观看警示教育片《警钟在农村基层敲响》、《洁身自好，做一名合格的工作人员》廉政讲座等活动，教育大家懂得感恩，珍惜岗位，常怀平常、平淡、平静之心，牢固树立正确的人生观、价值观、权力观，进一步筑牢拒腐防变的思想防线。邀请区法院、市稽查支队等部门专家重点针对质监法律法规，质检总局最新颁布的137号、138号总局令，以及近期疑难案例进行进行培训。进一步提高了法律意识、风险意识、责任意识。

二是认真落实行政执法责任制。坚持实行案件全过程网上公开透明运行，严格按照规定流程办理案件，积极贯彻《省质监系统行政案件自由裁量基准》要求。全年共初审、参与市局审理案件33起，未发生没有行政复议撤销、行政诉讼败诉案件。

三是抓创先争优，塑良好形象。党员以身作则、率先垂范，认真落实《关于开展创建“服务型”机关活动的指导意见》，争创“党员服务企业示范岗”。通过评比表彰“党员服务企业示范岗”，树党员标杆，创服务品牌，通过月度考核评比“优秀服务标兵”、“先进工作者”，树立热心为民、优质服务的窗口形象。组织全体党员干部参与鲜血活动、参加市区统一环境卫生综合打扫和趣味体育比赛，塑造便民高效、文明和谐新形象，扩大中心在社会上的影响力。

四是加强日常管理，强化机关作风建设。进一步修订了《上下班管理制度》、《公务用车管理制度》《公务用餐管理制度》等内部管理制度，加强内部管理。认证贯彻了区政府《关于进一步规范入企检查收费行为的通知》，严格按要求做好入企检查收费的报批备案工作。注重从上下班迟到早退等小事、小节抓起，强化法纪意识，强化机关作风建设。我局上下班实行指纹机签到签退管理，因外出检查等特殊原因，不能签到签退的，事先告知办公室做好登记，每月结合考勤记录和登记记录，统计人员的出勤情况，形成督查通报，每月一通报。

五是强化廉情预警机制建设，收集廉情信息。在去年的基础上今年我局又新增设立了市级廉情监测点3个，区级廉情监测点20个。积极开展廉情走访活动。主要领导带领相关科室负责人走进箭鹿集团等企业，积极宣传质监职能，同时，主动了解工作对象对我局服务、执法和党风廉政建设方面的意见和建议。

第6篇：建材月度总结范文

时间是箭，去来迅疾，我们的工作又将迎来新的进步，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！那么我们该怎么去写工作计划呢?小编为大家准备了区域销售工作计划范文合集，欢迎大家分享。

区域销售工作计划范文一

记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！

伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。

今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：

一、指导思想：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

区域销售工作计划范文二

20xx年很快就要过去了，20xx年即将到来。为将20xx年的销售工作做得更好，特拟定了以下20xx年个人销售工作计划书，希望使来年工作更上一层楼。

在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的'产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司20xx年销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

区域销售工作计划范文三

在已经到来的XX年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。

一、老客户的回访和沟通

对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

二、新客户的开发

1、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。

2、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

4、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三、建议

在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。

第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。

第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

区域销售工作计划范文四

一、XX年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：

1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；

2、做标干工程，高品质、高工艺；

3、

发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。

三、工作计划

1、任务及重点突破方向酒店式公寓

1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。

1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

2、具体计划内容：

2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等；

2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家?即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集?

2.4跟进近期目标客户。

2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

5，销售费用管控

1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；

2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月（每笔超过500需报批黄总）；

3、项目的专项费用（需申请）

6、公司与办事处联动

1、相关人员的培训工作；

2、大客户公关；

3、客户考察等相关任务；

7、工作效率的管控

1、积极的心态；

2、工作的氛围；

3、员工的自我提升；

8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

第7篇：建材月度总结范文

关键词：房屋建设施工；问题；措施；研究

Abstract: in the housing construction construction process we often encounter all sorts of problems, including the quality, cost control and so on. This article mainly aims at these is put forward to strengthen the construction quality control measures to solve in housing construction encountered in the construction of the various issues.

Keywords: housing construction; Problem; The measure; research

中图分类号：TU74文献标识码：A 文章编号：

随着我国经济的快速发展，国家逐步加大了对基础建设的投资力度，尤其是在金融危机之后，国家为拉动内需以促进经济发展，对包括房屋在内的一系列基础设施的建设增加了大量投入，使得我国建筑业得到了迅猛发展，建筑施工的队伍也在不断地壮大之中。成本管理制约制度不完善；不重视安全施工，出现了一些安全事故等。这些问题直接威胁着人民的财产和生命安全，在施工过程当中需要引起重视，最大程度地避免这些问题的发生。

一、房屋建设施工中的常见问题

1.材料管理方面的问题。在材料的管理过程中，对材料的防潮、防盗、防火等安全防范不重视。材料堆放比较凌乱，没有明显的标记、标识卡片等。施工单位的一些材料管理工作人员素质不高，没有按照制度规章来办事，管理水平比较低，有的材料管理人员甚至不熟悉材料管理的操作流程，管理效率低。甚至还有一些单位的相关领导与材料管理工作人员串通一气，通过虚开发票等手段将一些财政制度规定不允许报销的费用，通过材料出账来报销，材料成本虚增，损公肥私。对材料的盘点工作不重视，没有登记材料的存、退、领、发、收台账，有些单位甚至没有季度、月度材料的收支动态报表，材料管理非常混乱。

2.施工质量方面的问题。伴随着我国建筑业的不断发展，建筑市场投资环境正在逐步地得到优化，人们的居住水平不断地提高。但是，一些正在施工的工程与已经投入使用的工程依然存在着很多质量问题，有些问题甚至已经严重危害到了建筑安全和建筑结构，例如房屋墙面的起砂、起皮、开裂、空鼓等，房屋的墙体渗漏比较严重，滴水线向内斜导，厕浴间的地面积水、倒坡，门窗缝隙比较大等现象。有的建筑出现严重的不均匀沉降，个别建筑甚至发生整体坍塌事故，如2009年上海市闵行莲花河畔景苑在建小高层发生整体倒覆事件，带来了严重的经济损失。在施工过程中如果不加强质量控制，将会直接危害到施工人员生命安全以及业主财产安全。

3.成本管理制约制度不完善。在施工过程当中，项目经理是权力最高的执行者，在项目效益及成本管理等方面，项目经理要承担直接责任，各个业务部门的管理人员及其主管都有对应的利益分配及责任等相配套的管理制度对项目经理进行制约。有的工程部直接将工程项目成本管理责任归于成本管理主管，但是没有相应地制约，这在一定的程度上打击了工作人员的主动性和积极性，对技术的提高与开发产生了不利影响，增加了工程项目成本控制与管理的难度。

4.不重视安全施工。在施工过程当中，施工的人员比较多，高空作业也比较多。尤其是在高空作业的施工当中，施工时容易掉落工具、材料、物品等，造成安全隐患。有些是施工人员对安全施工的要求理解不彻底，存在“坏习惯、老毛病、低标准”。如登高作业前没有戴安全帽，或者戴了安全帽却没有按照规定系好系带，没有起到该有的保护作用。认为自己天天作业没有出现问题，产生了麻痹思想，安全意识放松，导致了一些安全事故的发生。

二、房屋建设施工中的常见问题的应对措施

1.加强材料管理。对于房屋建设施工过程中所使用的填料、水泥、钢筋等材料，必须要严格把住使用关、运输保险关、检测关、采购四个“关卡”，要选择优秀的材料保管人员和采购人员，提高质量鉴定水平和职业道德素养。针对目前建材市场材料产品质量参差不齐的情况，同时要对材料的使用、运输保险、检测、采购等加强监督，保证质量不合格的材料不进工地。同时，要做好材料的对材料的防潮、防盗、防火等安全防范工作；登记好材料的存、退、领、发、收台账，建立健全材料的季度、月度材料的收支动态报表，方便材料成本的控制。

2.加强安全施工控制。建筑工程项目在施工过场当中，要坚持“综合治理、预防为主、安全第一”的原则，加强安全施工的管理工作。施工前要遵循步骤，分阶段、有计划地展开工作。在施工之前，要充分地进行研究调查，认真、仔细地勘察施工场地的地物、地貌、地形等地理条件，查找出存在的一些安全隐患，详细记录下来以消除隐患。在施工文件进行设计的同时，要加入安全技术手段编制，在施工现场发挥安全警示的作用。在施工过程当中应当严格地按照设计图纸进行施工，对设计文件要有充分地掌握与了解，并在施工中落实好安全技术措施。在施工现场要做好每项的安全保护以及验收工作，尤其是卸料平台、井支架、脚手架等经常活动并且承受一定荷载力的机械装备，通过对施工过程的全面安全管理，加强各个部门协调及配合工作，发现安全违规操作及时处理，消除安全隐患，保障安全施工，提高施工的效率。

3.完善成本制约制度。在施工过程中应当建立以“项目经理”为责任中心的房屋工程项目成本管理的目标责任体系。根据房屋工程项目自身的情况，制订出有针对性的、可操作性强的房屋工程项目成本管理的办法，按照项目管理的任务落实工程成本管理的组织人员和组织机构，并对各个部门的管理人员和主管制定出相对应的利益分配、权利、责任等相配套的管理制度，加强对项目经理的约束，同时也实施激励这政策。根据确定的成本控制计划将成本分解到各个施工小组，由成本管理人员定期和不定期对所下达的成本计划进行分析比较，对成本费用偏差进行总结，分析偏差的性质和程度，确定出现偏差的责任归属和原因，并及时地采取有针对性措施进行整改。对施工成本进行考评，节约显著的给予奖励，超出过多的进行处罚，奖惩分明，使制定的成本计划能够顺利实施。

4.加强施工质量控制。在房屋建设施工过程当中，由于操作比较复杂，以及所使用建筑材料种类较多，将质量责任落实到每一个施工相关人员的头上。质量控制小组要随时检查施工是否严格按照设计图纸、设计方案进行，严格控制每一道施工工序，对检查不合格的工序，要就地整改，直到合格后方可进入下一道施工工序。实施“无死角”的质量控制办法，整体控制施工质量，确保工程质量过关。

总结：

在房屋建设施工过程中，存在着很多的不确定因素，导致了产生了安全、质量、成本、环境等许多问题。因此，在施工过程当中要根据实际问题，灵活应用，具体对待，以促进我国建筑行业的蓬勃发展。

参考文献：

[1]朱正举. 遏制安全事故,推动全省建筑施工安全状况稳定好转[J]. 中国建设信息,2005(12)

[2]张凤仁,孙柏鑫. 建筑施工的安全管理措施[J]. 劳动保护,2006(15)

第8篇：建材月度总结范文

随着社会主义市场经济的发展，基建项目物资采购供应方式已经发生了深刻的变化，传统的计划供应体制已被打破，但新的采购供应的方式还没有建立起来的。究竟采取何种采购供应方式，是许多物资工作者近几年苦心探索的重要课题。

我国基本建设项目物资采购供应从传统的计划分配向市场采购供应的转化经历了一个曲折的过程，从建国初期到上世纪80年代中期，国家对基建项目物资采购供应实行统一计划，统一分配，统一供应，统一定价，统一领导，分级负责的供应体制。这种体制在物资还十分短缺的情况下，对保证基建项目的物资供应起到了不可替代的作用。1984年党的十二届三中全会后，国家对物资价格采取调整与开放相结合的方针，形成生产资料的“双轨制”，即国家计划内基建项目用料按国家定价，仍由国家按基建项目核定物.

资数量进行分配，且价格较低；计划外的基建项目用料采用市场价格，由建设单位或施工单位组织采购供应。实行双轨制使基建项目的物资采购供应有一定的灵活性，也为生产资料走向市场做了有益的尝试。1993年党的十四届三中全会关于《建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》，对价格改革，流通体制改革，建立生产资料批发市场，推动流通现代化做出了明确的规定。从而，基建项目物资采购供应由集中统一供应全面走向了市场，各种建设项目的物资采购供应由建设单位或施工单位自行采购供应，这无疑使项目物资采购供应更加灵活、方便、及时，且易于保证。

2当前存在的主要问题

目前，由于市场体系还不完备，法治还不够健全，管理也还不到位，在物资采购供应上存在着一些不容忽视的问题，如把基建项目物资采购权下放给施工项目部，据说这样能调动项目经理的积极性，减少供应的中间环节，可随用随买，灵活方便，而且还可大量精简物资供应管理人员，减少物资管理费用支出。但从实际情况看，这种做法是弊大于利的，存在下列弊端。

(1)发挥不了企业的整体优势。物资集中采购，施工企业必须拥有一支业务精通，具备一定的理论知识和实际工作经验，思想作风过硬的专业队伍，在采购材料上更注重质量、价格，发挥专业队伍的作用，有利于企业的发展。在采购物资中所产生的差价是企业综合效益的重要组成部分，体现了企业的整体利益。而分散采购，则削弱了专业队伍的建设和作用，材料差价上的效益只反映在项目经理部的局部利益上，无法突出企业的整体实力和优势。

(2)发挥不了价格优势。国家《九五计划和2010年远景目标纲要》已明确提出要积极发展配送中心，制和连锁经营等新的营销方式，以改变传统计划经济时期的流通方式，如北京建工集团由集团材料公司组织集团建筑材料统购网络，集团各成员企业材料分公司均为网络成员，各网点单位按季、月度将主要建材需用计划，由集团材料公司汇总，后与建立有或其它合作方式的厂家衔接，进行用量、品种、规格、时间的平衡与分配。物资集中采购能形成集团用材批量优势，价格得到优惠。而各项目经理部分散采购，则形不成批量，往往以零售方式向市场采购，难以在进货时享受生产厂家的最优惠价格。在物资运输中，由于数量少，易发生铁路零担或汽车运输不够吨位，增加了采购费用，提高了采购成本，影响了施工项目经理部的经济效益。

(3)发挥不了质量优势。目前发生的工程质量事故中，很多是由于材料不合格所致。通过集中采购，由于有一支专业水平较高，整体素质较好的采购队伍，对市场经济的适应能力较强，能做到择优选厂，对各种物资生产厂家的产品进行鉴别比较，实行比质比价，失误较少，将伪劣建材产品拒之门外，确保工程质量。而由施工项目经理部自行采购，易发生从局部利益出发，甚至出于私心，由非专业人员来从事材料采购，于是轻质量，重价格，物资无质保单、合格证的情况就时有发生，不能确保建筑工程的质量。

(4)发挥不了监督制约机制优势。物资集中采购，在施工企业内部必然形成材料供应单位与使用单位截然分开的格局，使建筑材料质量得到了“双控”：一是材料采购人员对自身采购的材料质量进行控制，并受到仓库管理人员的监督。二是受到使用单位各项目部的监督控制，这样能进一步把好质量关。而各项目经理部分散采购，就导致自己采购，自己使用，缺乏监督制约机制，存在质量问题容易被掩盖，现场意见反映不上来，易使伪劣产品流入工地，给施工质量留下隐患。

(5)发挥不了资金优势。建筑材料费用占整个基本建设投资的70%以上，资金占用量大，如果施工一开始要想买齐各项目所有材料，施工项目经理部在资金上是无法承受的，而等到施工需要时临时采购又失去了质量及价格优势。集中采购供应，站在全公司的角度，以整体利益出发，按轻重缓急合理地、有所侧重地组织供应，能平衡资金，统筹企业，把各项目经理部的库存压缩到最低限度。

除此之外，如果集中采购由材料公司来承担，可使项目经理把主要精力放在施工现场的管理，创造更多的优质工程，树立企业的信誉，创公司的牌子。

3规范采购的有效方法

近几年来，广大物资工作者为了控制采购成本，提高经济效益，保证物资供应，对物资采购供应方式进行了有益的探索。如企业内部合同供应制，项目物资配送制，项目限额供料制等模式，对降低采购成本，保证物资供应起到了积极的作用。但是，要真正做到降低成本，保证物资质量，防止采购腐败的发生，笔者认为，招标采购是一种十分有益的采购供应方式。

3.1招标采购的优越性

招标采购是国际上通用的市场采购方式，深受各国企业界同仁的青睐。招标采购即采购单位将所要采购的物资品种、规格、型号、质量、数量及其它招标条件向社会通告，各投标方根据招标要求参与竞标，在公开、公正、公平的原则下，由采购方的评标委员会在比质、比价、比信誉、比运距的基础上，选择条件最好的供应厂商为中标单位，并签订供货合同或协议。基建项目招标采购物资是工程招标投标的延续，是生产资料有序竞争的客观要求。在物资买方市场的今天，招标采购的应用范围越来越广，其优越性也更加明显，主要优点如下。

(1)可大幅度降低采购成本。由于招标采购的供应商较多，各个供应商为了取得供应权，占领市场，相互之间竞争激烈，往往采用降低报价的方法来争取中标。这就给降低直接采购成本提供了绝好的机会和条件。再加上选择供应商时的余地较大，可以选择运距较近的厂商中标和减少采购人员的外出，这也给降低间接采购成本提供了空间。

(2)采购的材料质量有保证。由于招标前，企业要对供应商进行资信调查，全面了解和评定供应商的业绩，根据供应商的业绩对供应商作出合格或不合格的认定，从而使采购材料的质量事前得到控制。

(3)可减少材料的积压，提高资金的使用效率。招标采购可以改变层层采购，层层储备的局面，减少材料的积压，加速资金的周转，改善资金循环，提高资金利用率。

(4)有利于公平竞争，强化资源的优化配置。由于供应商有了公平竞争的环境，不公平竞争行为就会大大减少，物资流通就会按市场经济规律运行，从而有利于社会资源的合理配置，促进市场经济体制的建立。

(5)增加了采购的透明度，减少了违纪行为的发生。由于招标采购是“阳光下的交易”，避免了“黑箱作业”，从而杜绝和减少了物资采购中营私舞弊的滋生和蔓延。

3.2当前的重点工作

当前招标采购尚属于摸索阶段，未建立完善的规章制度，还存在一些亟待解决的问题。因此，在推行招标采购管理模式的过程中，应着重做好以下工作。

(1)加大宣传力度。从实践上看，招标采购的推广不可能一蹴而就，应因势利导。可将国内企业招标采购的典型案例，以及本单位招标采购情况利用简报、新闻媒介和会议等形式加以介绍和交流，逐步造成一种声势，提高人们的认识。

(2)制订招标物资目录。总结招标采购的经验，根据《招标投标法》等有关法律法规，市场供求状况，确定适宜于招标的物资品类，明确招标采购的规模和范围，实行强制招标。

(3)加强招标物资的资金管理。招标采购物资的资金管理关系到招标工作的成败，因此对于实行招标采购物资所需的资金，应按照招标计划和消耗定额核定资金需要量，将这一部分资金统一掌握，实行招标后集中结算，避免由于资金下拨导致自购现象的发生而影响到招标。

第9篇：建材月度总结范文

[关键词]目标责任成本 管理 控制

中图分类号：N945.11 文献标识码：TE 文章编号：1009914X（2013）34008601

为了承揽施工任务，施工企业不得不在预算定额的基础上大幅度降低工程的总报价。但是，大多数企业的报价并不是依据企业的成本进行测算，而是参考最近中标工程造价降点幅度而形成所谓的“市场行情”，致使许多投标企业下浮十多个点甚至二十多个点都无法中标。因此，准确核算企业内部成本，把握市场动态，是施工企业真正的核心竞争力。企业核心竞争力，既是企业进行项目管理的立足点和着眼点，又是企业可持续发展的关键。本文阐述了项目目标责任成本的控制。

一、目标责任成本控制的概念及重要性

施工企业的目标责任成本控制就是对企业内部的一个完整的工程项目，通过确定优化的施工组织方案，划定收入与支出配比责任层次，成立各级责任中心，编制各层次的责任成本控制预算，各责任层次的责任中心制定各种控制措施，并对各项工作的予以过程进行考核和奖罚兑现，从而提高项目整体经济效益，提高项目成本管理水平的一种管理方式。它的主要作用是通过责、权、利相结合的机制，使全体员工以提高项目整体经济效益为己任，积极，主动地完成企业制定责任目标，它体现了人本管理的思想，是一种强化人员管理的手段。在国内，目标责任成本控制运用比较成功的有邯钢、宝钢等。因此实行责任成本控制可以提高企业的管理水平，以较少的物化劳动和活劳动取得较大的经济利益，增强企业在市场竞争中的实力，使企业在市场竞争中立于不败之地。

二、实行目标责任成本的目的和作用

项目责任成本是指项目施工过程中各种耗费的总和，由人工费、材料费、机械费、措施费、现场管理费、税金等组成，是企业下达给项目部成本管理的最高控制目标。企业生存发展的主要目的是追求利润最大化，而控制项目责任成本，是企业增加利润的唯一途径，也是增强企业竞争力的重要保障。通过目标责任成本的管理，可以促进全体职工和基层领导转变思想观念，克服只重视完成产量不重视资源投入，只重视产值不重视效益的现象；注重增产节约，不断提高经济效益；从而提高全体职工的全面管理意识，正确处理成本与质量、进度与安全等的关系；进一步调动全体职工的积极性，提高工作效率。

三、项目目标责任成本控制的措施

工企业的目标责任成本控制就是通过确定优化的施工组织方案，成立各级责任中心，编制各层次的责任成本控制预算，各责任层次的责任中心制定各种控制措施，并进行考核和奖罚兑现，从而提高项目的整体经济效益及项目成本管理水平的一种管理方式。它的主要作用是通过责、权、利相结合的机制，使全体员工以提高项目整体经济效益为己任，积极、主动地完成企业制定的责任成本目标，强化人员管理，体现了人本管理的思想。对项目责任成本进行控制必须全员参与，根据各自的分工不同对各自成本控制的内容负责。

（一）组织措施

建立项目成本管理责任制，应特别注意，项目管理人员的成本责任不同于工作责任，应在原有职责分工的基础上，进一步明确成本管理责任，使每一位项目管理人员为降低成本精打细算，为节约成本开支严格把关。项目经理是项目成本管理的第一责任人，全面负责项目部的成本管理工作，应掌握和分析盈亏状况，并及时采取有效措施。工程技术部应在保证质量、按期完成任务的前提下运用自身的技术优势，采取实用、有效的技术组织措施和合理化建议，走技术与经济相结合的道路，为提高项目经济效益开拓新的途径。经营部负责合同实施和合同管理工作，负责工程进度款的计量与支付工作，处理施工索赔等问题。财务部应按照成本开支范围、费用开支标准和有关财务制度，严格审核各项成本费用，控制成本开支，合理调度资金。建立月度财务收支计划制度，根据施工生产的需要，平衡调度资金，通过控制资金使用，达到控制成本的目的。建立辅助记录，及时向项目经理和有关管理人员反馈信息，以便对资源消耗进行有效的控制。加强对施工队分包成本的控制。在管理层与劳务层两层分离的条件下，项目经理部与施工队之间需要通过劳务合同建立发包与承包的关系。在合同履行过程中，项目经理部有权对施工队的进度、质量、安全和现场管理进行管理，同时按合同规定支付劳务费用。对于施工队成本的节约和超支，则属于施工队自身的管理范畴。

（二）技术措施

选择技术先进、经济合理、有利于降低成本的施工工艺和施工方案，科学组织和管理施工。施工方案中要有降低成本设计，进度计划要进行费用优化，施工组织设计中要有成本分析与比较，充分考虑施工组织的经济性。降低质量成本，防止质量过剩。质量成本包括预防成本、鉴定成本、内部故障成本和外部故障成本，重点是减少内部故障成本，杜绝返工现象，节省费用开支。合理规划施工现场平面布置，为文明施工、减少浪费创造条件。严格执行安全操作规程，确保安全生产，将事故损失降到最低程度。

（三）经济措施

1.要结合市场建立工料机价格信息库建设工程造价管理站的价格信息，反映的是市场平均价格水平，但具体工程使用的材料常常会因为品牌、产地、质量、来源、采购量、付款方式等的不同而有所偏差。企业应通过市场调查进行细致的分析、筛选、测算，建立适用自身的价格信息管理系统，以形成具体工程的材料和设备价格。公司还需设置市场信息管理员岗位，深入市内外各大建材供应市场、建材原产地、机械设备周转材料供应市场等，以建立涉及面广的企业内部材料价格信息库。

2.成本费用控制人工费控制管理主要是改善劳动组织，减少窝工浪费；实行合理的奖惩制度；加强技术教育和培训工作；加强劳动纪律，压缩非生产用工和辅助用工，严格控制非生产人员比例。材料费控制管理主要是改进材料的采购、运输、收发、保管等方面的工作，减少各个环节的损耗，节约采购费用；合理堆置现场材料，避免和减少二次搬运；严格材料进场验收和限额领料制度。机械费控制管理主要是正确选配和合理利用机械设备，搞好机械设备的保养修理，提高机械的完好率、利用率和使用效率。间接费及其它直接费控制，主要是精减管理机构，合理确定管理幅度与管理层次，节约施工管理费等。

3.加强施工索赔的管理由于长期受计划经济管理模式的影响，项目管理人员往往只顾及工程的质量和进度，而忽视合同执行过程中的索赔管理。

结束语

加强项目目标责任成本的测算和管理，是增强企业核心竞争力和企业实力的重要手段。在项目成本管理中，只有不断总结经验，制定适合自身的项目成本管理办法，才能使企业在激烈的建筑市场竞争中健康、持续地发展。

参考文献

[1]胡盛苗.论施工企业目标责任成本的动态管理思路与实践.2008

[2]陈代华.浅谈施工企业的目标责任成本控制.2006 ・08总第 37 期