男装店营销计划精选(九篇)
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第1篇：男装店营销计划范文
BerndH.Schmlt{在他的《体验式营销》一书中写道：“体验式营销是站在消费者的感官(sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。”这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者是理性与感性兼具的，在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
在国际上，体验式营销早已风行并对企业的销售起到了明显的推动，如微软的XP操作系统，其推广命名即体验(experlence)，摩托罗拉E-380手机的“光舞体验”、星巴克的“咖啡之道”、惠普的“全面客户体验”均属此例。但在国内，体验式营销的有意识实践也不过是近两三年的事。而在服装界尤其是男装领域，其运用与内涵挖掘都还处在起步阶段，更多地表现为试穿、终端空间营造、服装会及一般性的促销活动，仅仅停留在感官、产品与服务的初级阶段，对思维、情感与价值的体验关注还缺乏经典的成功案例甚至在很多时候体验式营销被当成了追捧潮流的做秀道具。在此背景下，才子男装在2007年集中资源举办的体验式营销活动因其相对系统性与创新性，引起了男装界乃至服装业界的普遍关注。
战略年的战术实现
若无灵感，服装何等无味：若无战略，战术何等苍白。才子的这场体验式营销有其深刻的战略背景，在才子战略规划中，2007年正是其全面打造“中国原创第一品牌”的战略年。“国粹演义”产品的上市、集团内部的创新管理、网点建设的迅速扩张……一系列的举动都是对战略构想的有效实践。目前，才子男装成功的占据了全国31个省市的重点市场、黄金商圈，优质的专卖店网络达到2500多家。为了大力推广终端形象，决战终端，才子男装积极调整战略，进一步落实终端网点建设的执行工程。基于这一背景之下的体验式营销行为有了“上层建筑”的先天支撑。
活动以体验先行，用互动培训的形式招商，将招商终端化，聚焦资源，实现终端、渠道建设的重心下移。值得一提的是，让新老合作伙伴切身体验才子品牌的价值、终端的形象和潜力，增加老客户的信心，吸引新客户的加盟，成为一场招商的创新之举。
在活动地点的规划选择上，才子男装不再局限于省会城市，而是深入地级市。哪里有形象店，哪里有大店，互动培训会就开到哪里，充分体现了才子拓展终端网络的魄力。这种选择实现了活动地点的延伸，深入市场，深入地级市，进而通过地级市大店的系统操作，实现了区域为王，逐店爆破。从品牌为王、渠道为王、区域为王再到单店为王，步步为营，全面打通、打透市场终端。
与此同时，一些终端运作良好的区域和成功的商为活动提供了层出不穷的可供借鉴的现实示例教材。成功的市场运作经验和管理水平的交流与分享，一站一站的积累经验、发现问题、调整策略，将才子的品牌、渠道、终端、形象一一展现，形成了每一站都有亮点，每一站都有收获的完美格局。云南大理的商从介入才子品牌起，就开始建立顾客档案，现在已经拥有了1000多名贵宾客户，他还计划继续制作2000多张金卡，锁定大理经营建筑建材的中高端消费群体，而这个群体的80％的人来自福建，对才子的品牌与性价比认可度极高。这些市场扩展经验的分享成为吸引加盟商的重要因素。
体验式营销的系统规划至关重要
体验式营销不是心血来潮，带上一批客户去听看一看，听一听，再做个活动就可以实现的。要确保体验效果的实晚，需要有明确的、系统性的规划。
1 确定目标群体――已加盟的终端销售合作伙伴和意向加盟商。就目前能男装市场而言，大海捞针、蜂拥而上式的终端拓展和招商方式效率是极其低下的。因此，活动对目标群体的确定具有现实意义。才子选择了这种方式，这个群体，正是看到了他们的执行效率与合作决心：第一，他们对于才子的终端和品牌有了直接的感触和思考，大部分有了愉快的合作经历，第二，他们对于合作价值怀有较高的忠诚度和期望值，第三，如果把才子和加盟商比喻成构成木桶的板，那么从“短板理论”角度分析，直接决定才子的终端表现和影响力的往往不是才子本身的高度，而是加盟商这个群体的能力，对他们的培训，让他们坚定信心、提升能力势在必行。
2 活动目标。一是吸引更多的合作伙伴加入才子的终端销售网络，二是通过互动式体验与培训，发现并解决已建设网点存在的问题，提升终端形象，三是通过展示才子的市场影响力、品牌价值、成功经验，吸引更多加盟商选择才子，并引导其树立开大店、开好店的观念。通过这三个目标的实现，推动终端建设，提升终端形象。
3 分析目标群体的特点、需求与顾虑，提供最恰当的体验方式。对于加盟商而言，品牌的价值、市场的影响力、企业未来的远景都是他们所关注的，而这些关注点最终会聚焦在“财富效应”上。体验式营销，要把“讲故事”特别是“财富故事”放在重要的位置，榜样的力量是无穷的。本次体验式营销中 才子刻意安排了“全国单县销售冠军”惠安县商郑少明的互动环节。郑少明拥有9个直营店，8个加盟店，其中有2个五门面，1个六门面，其余也均为100平方米以上的双门面，每年创造的财富令人羡慕；而在河南信阳，营销管理中心总经理程智分享了他实现零库存奇迹的经验河南信阳明港镇加盟商用一年赚回一部尼桑轿车……这些真实的、令人炫目的财富故事使众多加盟商在获得才子品牌的愉悦体验之时，也感受到了实质利益的诱惑。“他们能成功，我也一定能!”这种发自内心的“我要、我能”的强烈需求和强大动力远远高于传统营销中的“你要”，这正是对体验式营销的最有效性的实践。
4 独特性。体验要独特新颖，与众不同，才能在众多的男装品牌中给加盟者留下深刻、美好的体验与回忆，牢牢握住他们的心。才子男装以震撼性的七大举措彻底征服了加盟商：一是以一流的位置、一流的形象招商，实现渠道体验；二是哪里有形象店，体验就深入
到哪里，实现大店体验，形成区域爆破，三是互动式的培训，终端陈列的现场互动教学，才子男装的信息师、陈列师每一站都进行现场指导，实现培训体验，四是详细解读才子2007～2008年度广告策略，央视奥运战略，亿元广告政策支持终端策略等，为加盟商吃足定心丸，实现广告支持体验；五是大力宣传中国100元素、集团执行总经理周瑁入选奥运火炬手成为服装行业首家获此名额的企业、与国际顶级广告公司奥美的战略合作、与国际巨星梁朝伟续约至2010年、再次荣膺“中国名牌产品”称号与全国“守合同重信用”单位等震撼性的信息，实现品牌影响力的体验；六是成功经验分享，实现财富体验，七是详解集团第四工业园区的建设、品牌前景规划、企业上市目标推进过程实现合作远景体验。可以说，七大举措无论任何一点，都足可以打动加盟商。
360度的全面刺激
活动对客户产生了360度的全方位刺激，它包含了感性与理性包含了现实与远景。对于才子而言，仅仅刺激合作伙伴的加盟欲望显然是不够的，最终要达到的目的是成功促使他们产生终端加盟行为并成为忠诚的合作伙伴。这就要求才子的终端体验之旅必须在任何一个角度都能通过体验，与加盟者的品牌期望达至吻合。
1 产品层面的体验。给自己的产品赋予生命力，让产品说话，让合作伙伴与产品实现面对面的沟通和互动。在这方面“小狗交易术”(体验式营销的典型手段，基础是客户对商品有足够的认识和体验：让买主无偿把小狗带回家，小狗会用湿漉漉的鼻子吻买主的脸，愉快地摇尾巴，“汪汪”叫个不停。几天后，推销员再次上门，买主已经不能让你把小狗带走，从而交易达成)被很好地运用到了整个体验的过程。比如云南兰坪县的加盟商马结昌，在加盟前就是才子男装的“粉丝”，对其价格、质量、穿着舒适度有足够的了解，海南省营销中心销售总经理黄建武曾带着40多位客户到才子集团总部去感受才子、了解才子，7万多元的机票钱为他和才子换来的是80％的客户最终成为合作伙伴，那些没有加盟的客户回去之后也介绍了自己的朋友亲戚才子品牌。在商业交易中产品的体验是最基础也是最容易产生交易心理契合的要素。因此，合作伙伴本身对产品有足够的了解乃至使用经历往往能更快地促成双方的合作。汽车业的试乘试驾、游戏软件的试玩、食品行业的免费品尝、健身器材的免费体验等均属此类。
2 服务层面的体验。主要体现在学习、关爱与沟通三方面。
才子集团在活动中，从高层领导到营销部、信息部、陈列部等相关责任人都深入市场，辗转于各个区域，对加盟商进行才子未来发展规划、终端导购技能、店铺动线规划、数据分析、色彩学终端陈列技巧等专业化的培训，大大增加了客户的信心。这是对学习体验的最好诠释。
从央视广告的投放带来品牌知名度、美誉度的不断提升，到第六代形象的推出，再到终端陈列的队伍建设，都为才子建设一流品牌提供了充足的资源。“未来，才子将推出相应的扶持政策鼓励有实力的商开大店、多开店、开好店，打造行业旗舰店，开拓发展市场网络进一步拉开与竞争者的距离。同时，还将借鉴一些成功品牌运作的经验，加大品牌宣传力度。”才子集团营销副总的表态正是才子对加盟商的关爱体现。而在四川西昌，省代为了打消加盟商的顾虑，初期采取合资形式开店，两个月后加盟商尝到了甜头，省代才将股权转让给加盟商。
沟通体验的效果则直接表现为加盟商观念的转变。活动没有流于走过场而是以最切合实际的行动、以最实用的专业技巧让加盟商、店长与导购员真正实现观念的转变，提高终端形象意识让加盟商建立有效的责任观念。这种真诚的互动本身是对情感的最直接刺激，而研究证明，情感对心理的刺激比普通思考快3000倍。一次让人愉快的沟通体验可以使顾客很快从情感上开始接受信息传播者所代表的品牌。
3 感官层面的体验。即通过代表品牌形象的CI、VI和独特的装饰风格、光与色彩的巧妙运用、创意性的物品与设施设置等多个要素的组合把人与环境和谐的统一在一起，带来独特的审美体验在这方面星巴克堪称大师，在上海位于城隍庙商场的星巴克外观就像一座古典与现代完美结合在一起的庙宇，而黄浦江边的滨江分店则有着宫殿般的富丽堂皇，为了配合“国粹演义”的推出和“儒雅、智慧享生活、魅力赢天下”的品牌气质，才子在终端的设计上应用了与“锦绣时尚”系列相符的大量中国传统符号如书法等，用色方面以沉稳、内敛的暗红为主，但又在细节方面如射灯辅以细腻、浪漫的颜色和情调，实现了“观心知天下，不露也锋芒”的感官效果，而其陈列每3天调整一次。才子在四川地区的商设了专业的工程队在每次装修过程中都聘请专人监理，做到全川才子专卖店形象统一，符合集团要求。这种视觉形象与品牌文化的融合保障尤显难能可贵。
4 思维层面的体验。思维层面上的体验就是以创新的方式组织特定的活动，让参与者在惊奇和兴奋之余能够运用、发挥自己的才华去解决或完成某一特定问题，为其带来事物认知和解决问题的思维体验。才子的体验式营销之旅在“财富故事”、互动培训、远景规划介绍等环节都给加盟商留下了足够的思考空间和想象余地。这种思维层面的触动比之简单的招商方式、单纯的形象维护说教更能打动人心。
5 价值层面的体验。一个强大的品牌足以使人疯狂追求，这在今天已经毋庸讳言。而品牌价值不仅体现在现在更体现在其未来的生命力上。韩国设计团队加盟才子，香港设计总监参加此次体验式营销活动，金才子、小才子等多品牌的延伸，2008年企业上市计划等无疑是对才子品牌未来空间的无限拓展。这些信息在加盟商中的传递，正是才子重视渠道、重视与合作伙伴实现共赢的最佳体现。
第2篇：男装店营销计划范文
阿仕顿男装连锁，2010品牌中国“金谱奖”――中国十大男装品牌、中国SPA商业模式先行者、中国休闲男装连锁行业的领跑者。它初创于2003年，总部位于中国江苏省苏州市莫城经济开发区，在多年精心经营之下，阿仕顿以“聚焦区域、聚焦产品、聚焦客户、重点突破”为发展战略，不断创新服务、夯实后台，迅速实现了连锁规模、品牌效益、管理与服务等全方位的领跑。阿仕顿秉承“时尚、超值、多款”的营销理念，采用国际先进的白有品牌服饰专业零售模式――SPA模式，通过品牌运作，商品企划到生产、零售均由公司统一控制的一体化运作模式，减少各种中间环节，开拓出一个强大的商业平台。
本土SPA：与众不同的阿仕顿模式
在以生产制造为主的国内市场中，阿仕顿凭借其创新的商业模式、先进的经营理念、前瞻远大的发展战略等诸多优势，快速形成了与众不同的“阿仕顿模式”。从传统的品牌发展为以“快”取胜的SPA模式，阿仕顿以行业变革者和先行者的角色，担当起行业转型的重任。
多年丰富的行业经验以及强大的开发设计保证能力，让阿仕顿的服饰能够紧跟流行时尚的脉搏，并且于2005年12月在全国同行业内率先推出“城市休闲”新概念，在营销中提出“多款少量，天天新款”，以保证商品的多样化和新鲜度。阿仕顿正朝着全力打造中国城市休闲男装第一品牌的方向努力。
虽然也是加盟商制，但作为阿仕顿的加盟商明显轻松了许多，与其说是加盟，不如称之为投资者更合适。阿仕顿男装采取完全垂直化的管理运营方式，从店铺选址、装修建店、招聘培训、新店开业、店铺运营、营销企划、店铺督导、客户管理到财务控制等全方位管理与指导，所有的加盟店都由总部垂直化直营管理，投资人只需要定期了解经营情况，看一看经营报表，其余工作都由公司专业人员完成。
但是，如何考量风险?就像很多投资人的担心一样，投资人不干预经营，那么有谁为失误买单呢?在阿仕顿的模式中，最值得注意的一点就是加盟商零风险的承诺。阿仕顿保证合同期满后加盟商最低收回总投资。而且更值得一提的是，从发展加盟至今未关过一家门店，一直稳健发展。
这种模式对于加盟者来说，太有诱惑了，轻松而有保障，但对阿仕顿企业而言，责任重大不言而喻。阿仕顿董事长龚政龚政说：“我们眼下的发展不担心没有加盟商，目前阿仕顿也正在考虑与资本的合作。除了资金，我们更看重他们能为我们在管理、资本运作等其他方面带来多少帮助。”言下之意，阿仕顿早已将目光放在了更远的目标之上。
在库存管理方面阿仕顿采取应季商品订货和分波段上货的原则，通过网络技术实现实时的商品监控和调配，从而最大程度地控制了商品的库存风险。此外，阿仕顿还实行“会员制”的销售体系控制终端，门店消费90％以上的销售额均来自于会员消费。而对于作为零售商的阿仕顿来说，小到一杯热水、一个微笑、一句服务问候语，任何微小的细节都可能影响门店的销售业绩，因此“售前、售中、售后”的过程中，阿仕顿也十分注重细节，追求完美，以及与顾客之间的和谐关系，努力做到极至服务。
企业精髓：价值认同不可复制
短短几年时间里，阿仕顿以“聚焦区域、聚焦产品、聚焦客户、重点突破”为发展战略，通过品牌运作、商品企划到生产、零售均由公司统一控制的一体化运作模式，迅猛发展至200多家直营管理店铺。
面对这样惊人的业绩，阿仕顿董事长龚政却没有将SPA如何本土化的成功夸夸其谈，而是将成功定义为阿仕顿精神和文化的不朽。“服装品牌完全的模式创新是不可能的，我们只能是改良，即使是改良，也杜绝不了模仿，但我相信，能模仿的只有形式，精神和文化永远是无法被复制的。”龚政出于直营管理的需要，希望通过军事化的培养、训练能够培养起员工的荣誉感和执行力；培训、学习的另一层含义就是让年轻人看到成长的空间和提升的目标，对未来产生憧憬。而家庭式的温情，会让员工们咱们融入企业，感受企业的温暖。
在阿仕顿，他们有自己的商学院，其功效如同企业的“黄埔军校”。所有储备店长、店长甚至更高的管理层，都会经常在商学院上课、培训。他们与国内众多优秀的培训机构建立联系，培训内容更是从执行力到标准化，所有企业已经遇到或可能遇到的问题，都绝无遗漏。
在文化的感召下，人的潜力总是会被最大程度的激发。阿仕顿的这群年轻人，张扬着青春与激情，无论是培训课上争先恐后地竟相展示才艺与心得，还是在销售一线为了实现目标即使带病工作也毫无怨言，这些动人的情景，都是最美的瞬间，铭刻在品牌逐步铸就的里程碑上。难怪有人说，“阿仕顿的外在可能被学到，但他们员工的精神状态，那种拼劲，实在是很难复制的。”
千店计划：阿仕顿加速发力
在阿仕顿公司的一份资料中，有这样一段话，目前，阿仕顿已迅速在华东地区铺建终端连锁直营门店200多家，同时本着“快速、稳健、标准化复制”的开发方针，持续优化服装零售模式，计划至2015年超出2000家连锁店，2020年超过5000家连锁店……
对于这个数字，确实让人感到难以置信。面对疑惑，龚政认为，一些运动品牌可以做到七八千家店面，作为适用范围更广的大众时尚休闲男装，绝对有能力做到如此规模，问题是企业在掌控发展节奏方面要有更理性的头脑和清晰的思路。
龚政介绍说，目前阿仕顿仅在苏南地区就有一百多家门店，每家店的销售都非常良好，这说明如此密集的开店方式，市场是可以承受的。下一步的工作是在全国范围内逐步铺开销售渠道，占领更多市场空间。
第3篇：男装店营销计划范文
正是在这样的背景下，以“力行”为主题的第二十二届中国国际服装服饰博览会将于3月26～29日在京举办，由中国服装协会、中国国际贸易中心股份有限公司和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会共同主办的chic2014如今梳理出全新服务理念――easy+match=chic。20余年来，作为“风向标”的chic，从来都是行业的一面镜子。全新的理念更加折射出中国服装行业近年来关于供应链资源整合、终端渠道统筹运营、品牌商业模式开发的新动向。
全资源从单一对接到整合多维资源
如今，碎片时代已经来临。信息碎片化，微信、微博、qq传播的信息越来越碎片化；产业更加细分，貌似是全球整合，其实是不断地拆分细化；资源碎片化，很多企业的资源都是碎片式的，想要把碎片资源盘活创造价值，不仅需要极强的规划能力，更要付出巨大的整理成本。而如果能有可供精准对接的全资源平台，对品牌的规划发展无疑是一条捷径。
刚刚由耶莉娅引入中国市场的法国高端户外品牌cimalp（喜玛尔图）为何能一鸣惊人，火速进驻一线城市的一线商场？而起步仅几年时间的波司登男装又是因何能以自主品牌独立专卖店形式入驻英国greenwoods（格林伍兹）连锁店，并由此开启了征战英国的宏图？
除了品牌运营者国际化视野，更为重要的就是对资源的盘活和再造。正是在chic，这些品牌与合作方有了第一次亲密接触。
早在2004年，起步不久的波司登男装亮相chic时，机缘巧合，其掌门人高晓东在展会现场结识了英国著名连锁商greenwoods总裁约翰・汉森。
第二年，波司登男装以自主品牌独立专卖店形式入驻greenwoods连锁店，正式开始征战英国。借助对方强大的营销网络，波司登男装很快以精湛的设计和合适的价格获得英国消费者青睐，销量成倍增长，总销量突破20万件。
如今，波司登更以4000万元人民币拿下英国男装品牌greenwoods，并计划借此将波司登品牌推向英国市场。
在去年，山东耶莉娅服装集团拿下法国户外品牌cimalp（喜玛尔图）在中国地区的永久使用权后，袁文和将chic2013作为该品牌的第一个重要起点。不负众望，cimalp（喜玛尔图）一鸣惊人，备受新闻媒体和行业人士关注。如今，cimalp（喜玛尔图）已经开器布局燕莎、万达、银座等商场，并将在2014年内布局全国百余家店。
虽说品牌发展方式不能生搬硬套，渠道布局更是多种多样，而对于希望借鉴波司登男装和cimalp（喜玛尔图）成长道路的从业者来说，可供参考的无疑是他们都有效地运用了chic这样一个全球资源平台。
可以说，历经21载传承与发展，chic已发展成为全球服装品牌共享与配置其所需相关资源的深具影响力的交流平台。
不论国际品牌、国内品牌，还是成熟品牌、成长型品牌，chic如同魔方般汇聚了标杆企业、数字营销、物流、风投、金融、供应链、推广等品牌成长的“全资源”，为品牌进阶之行提供了广泛前提。
据主办方透露，chic2014将多维度汇聚各类资源，满足品牌发展所需的个性化、多样化需求。展会作为国际化资源平台，将组合当前多元化的终端业态集中呈现，并对时尚趋势、前沿科技、产业链配套等资源面予以梳理拓展，为品牌的发展“横向链接”各类资源，也为新的财富故事提供展示窗口。
全渠道从找、进商场到拓展全业态
随着各种零售业态的并存和水融，让人分不清彼此。据主办单位透露，作为国际化资源平台，chic2014将组合当前多元化的终端业态集中呈现。汇集服装企业当前关注的渠道话题与面临的渠道困惑，并以此为议题举办系列化、短小而精练的沙龙、论坛。而这样的做法正是来源于当前服装品牌渠道发展之需求。
当一个人在zara官方网站上下单，发现产品并不适合自己后，去zara实体店退货。这到底算是传统零售还是电子商务？也许正如阿里巴巴集团董事局主席马云所言，未来将不会再有什么电子商务，所有的商务都必须电子化。
“在pc时代可以实现纯线上和纯线下，但今天在移动互联网时代，o2o模式应该是线上和线下紧密的互动。我们原来习惯于线下的载体，现在已经不能用高密度扩张的模式发展，而应该采取有体验感生活方式升级门店，让体验店成为线上线下做互动的载体。”上海美特斯邦威股份有限公司董事长周成建如是说。
在“全面融合线上线下业务运营”观念的影响下，美邦通过微信、支付宝等移动终端已实现了线上购物与线下情景体验的融合，并且从2012年下半年开始，美邦进行了店铺升级，在几大城市建立了各具特色的主题店。
同时，作为男装企业中的代表，雅戈尔于2013年4月再次启动电商，借助第三方提供搭建、运营旗舰店，以及内部培训、整合营销、erp等方面的服务，在包括天猫、京东等各大电商平台铺货，主推雅戈尔品牌和旗下时尚男装gy品牌。此次，雅戈尔的战略非常清晰：在线上与线下的摸索与冲突过程中，最终走向两者之间的融合和平衡。
“很多传统企业已经在电商平台上找到感觉。”骆驼总经理万金刚在接受采访时也表示，原来困扰传统企业的线上、线下渠道冲突现在已经基本不成为问题，“电商不再是销库存的下水道，而是能为企业带来增量的新引擎。”
传统零售脱胎换骨后，我们有必要赋予它一个新名称――全渠道零售。这意味着零售商将能通过多种渠道与顾客互动，包括网站、实体店、服务终端、直邮和目录、呼叫中心、社交媒体、移动设备、电视、上门服务等等。这些渠道相互整合，相互呼应，成为全方位的营销力量。
因此，在chic2014上，品牌商不仅能通过vip商家、百强经销商的对接活动拓展传统实体渠道，还可以高度参与“买手日”、奥特莱斯论坛等活动体验新兴商业模式的“游戏规则”。此外，备受关注的电商运营方面，展会参与者将有望通过对话京东商城等网络零售商，破解传统品牌如何开一间盈利的网店、网络渠道与实体店关系等议题。此外，虚拟试衣、o2o体验等电商新概念将在chic上“落地”，为从业者带来新启迪。
全模式从看产品，到寻模式
曾经的chic展，明星代言人的熠熠星光、成百上千的新品展示，便可以夺人眼球，脱颖而出。而今，中国服装品牌似乎都沉淀了下来，开始懂得“浮华易逝，风格永存”的道理。而chic上来来往往的参与者也从看“产品”转变为看“模式”。
曾经的“明星代言+”的模式风靡服装界，后来兴起了轻资产的虚拟经营模式，而近年来快时尚模式呈现了横扫之势。而今，设计师品牌模式、m2c模式、品牌商/渠道商双运营模式、c2m定制模式、生活方式体验模式……中国服装企业家仍在寻找新的方法和方向不断突围。
两年前，一个名为erq的牛仔品牌从chic的平台上起跑，以m2c模式闯入人们视野。这个隶属于黑牡丹集团的品牌，虽然仅仅诞生两三年，但独特的模式让其初登chic舞台就以8000万元的签约额一鸣惊人。
m2c，即生产厂家（manufacturer）直接对消费者（consumer）提供自己生产的产品或服务的一种商业模式。与众多以b2c为营销模式的“轻公司”不同，erq从自有生产线到遍布全球的设计师资源，都具备了优秀条件。erq以电商旗舰店和实体店面相互补充，通过共享各地的终端推广渠道和售后服务网点，达成活化终端、减少商品流通环节，让产品从erq自有工厂直接抵达消费者手中。
除了商业模式的推陈出新，渠道的优化和升级也是几年来传统服装品牌变革的重中之重。以多品牌集中捆绑式开店的方式，在零售卖场中形成综合式的配比销售，把渠道逐渐由公共资源变为垄断资源，挤压竞争对手，这样的模式是为品牌商/渠道商双运营模式。
将这一模式玩转得炉火纯青的当属bestseller集团，旗下only、vero moda、jack&jones、seleted男女装数个品牌以“组团”形式抢占了全国众多一二线商场的上佳位置。
而在近年来的chic上，我们也可以看到中国本土品牌开始运用此模式。比如2012年，雅戈尔集团将旗下mayor&youngor、youngor ceo、gy、“汉麻世家”和hart schaffner marx共五个品牌的首次集体亮相选在了chic上，更成为雅戈尔品牌塑造征程中里程碑式的一大事件。同年，以舒朗等为代表的女装品牌，重装亮相chic。山东舒朗服装服饰股份有限公司携旗下舒朗、美之藤、名作、醉酷、珂蕾朵姆、gogirl、gogirlkids、风入松等8个品牌，集体亮相展会。
第4篇：男装店营销计划范文
我们劲霸遭遇了有史以来最严重的市场下滑，这只是我心情沉重的次要的原因，更重要的原因，是我这一年来看到、听到、经历的工作中管理中的种种问题、现象、行为，让我不断地意识到：劲霸目前存在的内部管理和工作作风问题，已经远远超过了市场给我们的打击？？
这段最近在网上广为流传的文字，是劲霸男装董事长洪肇明致员工的一封信，信中除了痛心疾首地剖析了劲霸内部暴露的管理问题外，也无可争辩地承认了一个事实：劲霸2012年市场出现严重下滑。
不止劲霸，美特斯邦威服饰也传来存在巨额库存的消息，森马、匹克等盈利下滑、门店关门的音讯接连不断，饱受库存压力影响的李宁只好通过缩减1200家低效门店来应对行业寒冬。
据统计，2012年上半年，服装行业亏损企业达2691家，亏损面为18.89%，亏损额同比增加50.62%。2012年半年报披露数据中，李宁、安踏、匹克、361度以及中国动向5家运动品牌上市公司营收一片萧条。其中，匹克在2012年上半年总营收从22.56亿元减28.5%至16.1亿元，而净利润方面也降至2.4亿元，同比减少了43.3%。
生存现状堪忧
周末，天气阴冷，刺骨的寒风从黄浦江吹来，到达步行街的时候，已经减弱不少。这里是南京东路，上海最著名的步行街，整日熙熙攘攘。
作为历来经营者必争之地、旅游者必到之处，南京东路步行街每日客流量在170万人次以上，商厦群内名品荟萃，各大服装品牌纷纷抢滩这里，其中李宁、美特斯邦威、劲霸等品牌都在此布局。
《中国经贸聚焦》记者先来到美特斯邦威店，这个店对面是常年有打折活动的置地广场，楼上是各种餐饮店，又紧邻地铁2号线，客流量很大，可谓风水宝地。店内多为冬装，其中羽绒服和一些新款价格为399元，其他普通冬装价格多在199-299元。尽管店员扯着嗓子喊着“199元，只要199元哦”，仍旧乏人问津。对于美特斯邦威服饰存在巨额库存的传闻，店员不愿多讲，但记者在店里半小时内，发现没有做成几单生意，远非几年前人头攒动的场面。
相比美特斯邦威的冷清，位于南京东路600号的李宁品牌，店内倒是热闹一些。记者一进门就看到伫立的打折牌，上写“满300减200、满500减400”，颇有诱惑力，很多顾客进来咨询。店内部的陈列可谓用心良苦，每个陈列区都有自己的主题，只鞋子就分“篮球区、网球区、户外区、运动区”等几个区域，一目了然，方便顾客挑选。记者向店员咨询后发现，李宁打折的幅度非常大，例如在标明“CBA联赛官方战略合作伙伴”的陈列区，一件运动服价格为599元，根据“满500送400”的优惠活动，这件衣服打下折来只售199元，已经比过去便宜很多。“生意不咋好，看来网上的新闻靠谱，要是再多打点折就好了”，两个顾客对记者如是说。
李宁公司成立于1990年，以“李宁，一切皆有可能”作为品牌定位，曾被认为是民族的体育运动品牌，尤其创始人李宁在2008年北京奥运会开幕式上“飞”了一圈以后，名声大振。然而，应了“一切皆有可能”这句话，李宁公司近年频频曝出经营危机，2012年12月17日，李宁公司了预计2012年业绩大幅亏损的公告，这是其自2004年6月上市8年以来的首次预计大幅亏损。
劲霸男装的状况则更不乐观。当记者在南京东路353广场五楼寻找劲霸时，发现其已经撤柜，广场内工作人员告诉记者，劲霸早已于一年前黯然搬离，经营业绩一直不理想。
“劲霸之前多年的暴力扩张、盲目开店的弊病，随着服装市场的饱和显露出来。” 广州蓝奥品牌策划有限公司总经理闵光亚告诉《中国经贸聚焦》记者，国际大牌大量进入国内市场，它们深厚的品牌积累、精良的做工、细致的服务，在很大程度上挤压了国内品牌的利润空间。
“消费者观念已经改变，越来越多的消费者钟情于时尚商务男装，以卡宾、GXG等为代表的时尚男装取得了良好的市场业绩；杉杉、七匹狼等品牌都在顺应潮流，推出自己的时尚男装品牌，对于以劲霸为代表的福建商务男装品牌，正在快速地失去之前的消费者，但是劲霸无动于衷，失去市场先机。”
如何消化高库存
国家统计局数据显示，中国服装行业规模以上企业2012年前三季度成品存货2569.66亿元。高企的库存正在将服装打折“常态化”，扎堆的服装特卖会，折射出的是服装企业“去库存”的巨大压力。
由于劲霸加盟策略执行的是不许打折促销和不接受任何形式退货，导致各地加盟商的货品大量积压，难以消化。记者联系了一家重庆地区的劲霸加盟店店主，该店主表示，2012年劲霸库存量确实很大，经营状况不容乐观，虽然2012年门店亏损不明显，但2013年前景惨淡。“我没敢多进新货，能把去年的库存消化完就阿弥陀佛了。”
对此，闵光亚认为，服装企业应该居安思危，科学制定货品需求计划，从根源上杜绝高库存的产生。“我辅导过几个男装、女装品牌，制定货品需求计划是需要销售冠军、金牌店长、加盟商、销售总监、营销总经理、生产总监、采购总监、设计总监等人员参与，根据历史销售数据的分析和下年整体营销策略来制定货品需求计划，真正地贴近市场。”
另外，及时跟进货品上市销售情况，对店铺所在各区域对货品的不同反应作出及时处理也很重要。“库存处理是个动态的过程，在货品上市10天以后就要开始，而不是等着季末才来跳楼清仓。”
闵光亚分享了几个季中清理库存的小方法：首先清理价位高的，在店铺做游戏，实行专人包销，高奖励；上市半月之后，清理无人试穿的，专款奖励；上第三个波段货品之后，开始清理第一个波段的货品；重点针对库存量大的货品，对顾客和导购员进行奖励销售：双倍积分、赠送礼品等方法；适合人群少，难搭配的货品，要第一时间清除；断色断码的，搭配高价位的货品进行买送等。
供应链的整合和管理
按照近年来服装品牌在渠道拓展方面的趋势来看，渠道下沉已经是一个不争的事实。国内各大服装品牌都在争夺二三线甚至农村市场，福建男装品牌走在了前面。
“现在全国有3000余家专卖店，基本实现了一线、二三线城市的全覆盖。我们将于2013年或2014年登陆资本市场。现在，我们已经完成股改，上市工作提上日程”。这是劲霸男装曾经对外宣布的豪言壮语。
然而，在闵光亚看来，渠道下沉不是谁都可以玩的。比如，物流配送能力是否足够满足销售需求？销售管理和服务能力是否足以支撑？为了拓展而拓展，二三线市场的竞争格局是否都清楚并有良好对策？二三线市场容量不如一线市场大，当大量的品牌涌入二三线市场时，准备了怎样的竞争策略？
除了慎重对待拓展渠道和扩大规模外，服装企业还应注重供应链管理。根据国内服装行业的发展历程和供应链整合来看，整个供应链的竞争力元素分为整合、成本控制、顾客需求、创意与创新等，其中，控制成本是供应链中最重要的环节。
现在国内生产企业的成本太高，降低成本不是降工资，而是靠流程、管理、科技来提高效率，这样才是真正的控制成本。“只有深入、细致地了解了客户需求，在整个供应链的过程里，才可能进行系统化的运作，才可能整合IT，使系统配合生产流程。同时缩短物流和研发周期，成本才有可能降低。”
是时候进行反思和调整了
国内服装行业经过几十年的发展，因为大多数企业的短视，没有更多地进行品牌塑造，行业本身也进入了疲软期，亟待改造升级。
国内服装品牌可以学习国际品牌的做法，比如快时尚品牌，如ZARA、H&M和优衣库等。一般来说，快时尚品牌有几个特点，一是它的商品开发周期非常短；二是在供应环节，许多快时尚品牌是自己生产然后在自己的专卖店里卖，而国内是品牌的销售渠道层级太多，从产品出厂到店铺销售，中间的时间非常长。
闵光亚认为，国外快时尚品牌成功的核心点在于塑造了一个极具诱惑力的品牌故事，对消费者心理以及需求的把握是非常到位的。
“ZARA、H&M说自己整合了所有一线奢侈品的大多数经典和流行款式，这其实是一个谎言，通过对它们店铺货品的观察和分析，事实并不是这样，但是消费者相信了这个谎言并为之买单。这就是故事！” 闵光亚告诉记者，从商品研发、供应链整合、选址、宣传、陈列和销售方式以及导购员培训等，这些快时尚品牌都在刺激消费者的购买欲望，国内品牌这方面做得较差，这才是国内品牌最需要学习的地方。
当然，我们也不能一味悲观，国内那些已经进行国际化、多元化层面的领军品牌，未来前景还是很广阔的。上市公司、以中国传统文化为品牌内涵的新兴品牌，将会有更大的发展空间，走出国门也指日可待。另外，真正有内涵有诉求的设计师品牌将会成为未来的不可忽视的力量。而以商业模式、营销模式为核心竞争力的品牌，以及注重科技创新的品牌，在未来的发展中也有着更强的内力。
第5篇：男装店营销计划范文
在服装行业，最令人头疼的不是销售，而是库存。千变万化的款式，大小不一的型号，眼花缭乱的面料，使服装成为了需求量巨大但管理最复杂的产品品类。这不仅要求企业对创意设计、潮流趋势有着极其敏感的洞察力，而且在柔性生产、库存管理上提出了更高的要求。相对款式至上的女性消费者，追求品牌、舒适感、合身度以及面料的男士消费者更能接受定制。对于女性消费者而言，“撞衫”是件可怕的事，而男性消费者却很少在乎，因为在西装、夹克、风衣一统天下的时代，款式趋同不可避免。相当多的男士消费者，尤其是商务男士愿意为更好的品质、更舒适的面料付更昂贵的价格，等待更长的时间。因此，在服装行业，男装不可争议地成为了定制营销的最佳载体。
埃沃服装CEO何冠斌是定制营销的忠实践行者，他在男装这个领域探寻着定制营销的秘密。他利用技术手段，突破了局限定制产品规模化的瓶颈，而且通过各种有效的营销手段收获了大量的订单。当男装电商用低价作为武器，牺牲利润换取规模之时，埃沃却通过独特的定制模式实现了利润与规模的双增长。
看起来，埃沃的商业模式并无什么特别，而且在服装定制上，埃沃并不是第一个吃螃蟹者。何冠斌认为，埃沃与其他服装定制企业的最大不同，在于它强大的软件系统。“埃沃更像在用互联网模式做服装，IT系统才是埃沃真正的核心，有了这个核心技术，埃沃不一定只会集中在服装领域。”何冠斌说。
这个被何冠斌称为“店神”的管理系统，大大提升了生产效率、缩短了生产周期。在国外，要定制一件衬衫至少有三周的时间，但在埃沃只需一周即可完成。“店神”除了能智能分析市场数据，并以此预测未来服装的流行趋势，并将这些趋势组合成不同的服装版型样式。消费者只需填写尺寸、腰围等必要信息后，挑选款式和部件之后即可完成前期定制过程。在生产的过程中，埃沃会及时地通过短信、电子邮件等方式通知消费者定制进行到什么程度、多少天可以取货。消费者只要定制过埃沃的衣服，所有信息都会保留在“店神”系统里，与各个分店和网店共享。过去，设计师根据自己的预测和判断来设计服装款式，而在“店神”系统控制下，消费者需求是放在第一位的，而设计师不再是主宰埃沃命运的关键性角色。
继“店神”之后，埃沃还开发了一个HDapp定制软件。顾客只需用iPAD拍几张正面、侧面照，选定面料、款式后，系统即可呈现出顾客的整体三维立体效果，按一个发送键，即可完成量体定制，这一切在1分钟之内即可完成。随手即拍、效果即显的定制方式，显然是为了迎合年轻商务人士的口味—而他们恰恰是埃沃的目标消费群。在某种程度上，埃沃更像一家高科技公司，而不像一个传统的服装企业。在效率决定效益的时代，埃沃试图用高科技洞悉消费者的隐秘需求，并以此来简化所有设计、制造、销售流程，构建有别其他服装企业的独特竞争力。如今，这一个以科技为导向、拥有40多家门店的服装企业，获得了IDG千万级的融资。进入发展快车道的埃沃雄心勃勃，计划在3年内实现新增200家门店的目标。
对话
《新营销》：如何解决定制化与规模化的矛盾？
何冠斌：定制化与规模化的矛盾是一直存在的，正因为如此，在服装定制上并没有出现规模很大的企业、知名度很高的品牌。但从其他行业来看，定制是一个趋势。IT行业如戴尔电脑，家居行业如尚品宅配、欧派橱柜、索菲亚衣柜，都是通过定制模式实现了很好的发展。通过分析，我们发现这几个企业都有两个共通点：第一，零部件标准化；第二，通过高效的信息系统来管理整个定制流程，例如尚品宅配的“圆方”系统。服装行业只要实现这两点，也可以实现规模化的定制。
《新营销》：在中国，定制市场到底有多大？
何冠斌：在英国留学时，很多中产阶级都会去著名的定制一条街Savile Row去定制西服。欧美、日本、香港的大部分中产阶级喜欢定制服装，其实中国很多消费者是希望有自己的定制服装，但市场上大多数品牌提供的都是标准化的产品，忽视了消费者的个性化需求。在传统市场上，定制服装消费群主要有两类：一是低端人群，他们大多选择去面料市场的裁缝店定制；二是特别高端的人群，他们定制一套服装通常会花一两万元。目前还没有一个品牌能够符合中国中产阶级需求、价格合适的定制服装。
《新营销》：埃沃与凡客这类电商品牌的区别在哪里？
何冠斌：有些品牌专注于网络直销，有些品牌只是专注于电话邮购，很大一部分品牌只是专注于实体连锁店。埃沃提供的是全方位的客户服务体验，不仅可以在网上购物，而且可以通过服务热线也可以购物，也可以在门店购物。埃沃不是一个纯粹的网络销售的服装品牌，而是一个兼顾了实体连锁店和网上销售的服装品牌。
《新营销》：埃沃线上线下各占多少比例？
何冠斌：网络销售只占销售总额的15%~20%，但未来它所占的比例会越来越高，有可能达到40%-50%。
第6篇：男装店营销计划范文
随着社会发展和经济全球化进程的加快，市场竞争日趋激烈，经营成本问题也越来越被企业所关注。下面是有服装公司顶岗实习报告，希望大家能够喜欢！下面是小编为大家整理的服装公司顶岗实习报告范文内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！
服装公司顶岗实习报告一
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1.实习单位性质：__实业股份有限公司属私营实体。创建于_年7月，其前身__制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8.5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
3.实习单位经营状况：经济效益良好，在_同行业居龙头地位，是_服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以_茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5.实习单位的主要生产或业务流程
5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划 ——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢—— 营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6.实习单位的经营管理特点与利弊
6.1集团一直坚持 “以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6.2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。 _位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
服装公司顶岗实习报告二
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位
一.实习单位概况
1.实习单位性质：__实业股份有限公司属私营实体。创建于_年7月，其前身__制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
3.实习单位经营状况：经济效益良好，在_同行业居龙头地位，是_服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以_茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5.实习单位的主要生产或业务流程
5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6.实习单位的经营管理特点与利弊
6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6.2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。_定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。二.本次实习概况
服装公司顶岗实习报告三
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1.实习单位性质：__实业股份有限公司属私营实体。创建于_年7月，其前身__制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
3.实习单位经营状况：经济效益良好，在_同行业居龙头地位，是_服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以_茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5.实习单位的主要生产或业务流程：
5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6.实习单位的经营管理特点与利弊
6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6.2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。_定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。二.本次实习概况
1.培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，_高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在_管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对_男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
二.我的实习心得
通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
第7篇：男装店营销计划范文
不是改良而是革命
七匹狼转型过程中的挑战与困惑，对一批从大流通、大批发起家的晋江服装企业来说，有代表意义。
对七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄来说，“这两年最让我有挫败感的事儿，那就是我最怕看自己的店，很多都不是我想要的样子。”
这两年，周少雄就像一个找不到好工具的画家，满脑子层出不穷的新鲜图画，总是没法令他满意地呈现出来。周少雄承认自己有时也会激进，“这几年我印象最深的一句忠告是：不要急于求成，并不是想到就能马上做到。”
从2007年起，周少雄便担忧七匹狼陷入“中年危机”。许多国产男装品牌都在面临品牌日渐老化、附加值低、竞争品牌层出不穷等问题，国外名牌更以高溢价能力攫取巨额利润，将中国中低端品牌一个个赶出大商场。同时，原本的渠道模式也让品牌不接地气。再不改变，用不了几年，七匹狼就会变成“爷爷级”的服装，进入“古董品牌俱乐部”。
周少雄不想坐以待毙，他决定反击。他推算，POLO、GAP等国外男装品牌已做到近200亿，而中国好的男装企业不过20亿、30亿，空间很大。而且时尚类、品质类将成为中国男装的新增长点。
“这不是改良，简直是革命。”七匹狼员工这样形容。这个企业不在时尚前沿的广东、上海或北京，它在晋江，一个福建的中型城市，靠出了一批在二三线城市受欢迎的品牌而被人知晓。这里的企业大多野心十足，但对品牌升级的理解不够，它们擅长的营销模式是请代言人，做夸张的广告，比如那句令人印象深刻的广告语：“首次入选卢浮宫的品牌——劲霸男装。”
一位多年从事服装业的人士坦言，“以前服装企业的钱太好赚了，做好产品，打电视广告，找几个明星做代言，找好经销商，就能坐地收钱。现在这种形势一去不复返。”
“2012年是一个品牌发展旧商业模式的终结年。此前，大多服装品牌更重视商业模式和渠道模式，虽然也做品牌，但往往重‘生意’而轻‘品牌’。2012年，这些该画上句号了。”周少雄如此表示。
就在中国服装消费增速放缓的背景下，七匹狼却逆势而上。资料显示，在服装业遭遇“滑铁卢”的2011年，七匹狼同期净利润为4.1亿元，同比增长46%，增速较2010年提升7个百分点；2012年，七匹狼净利利润为5.6亿元，同比增长 36.68%。
提供性价比最高的品牌
在七匹狼业绩逆势而上的背后，周少雄早早意识到了中国服装企业所面临的问题，并开始谨慎尝试品牌突破。一个变化是：2011年、2012年，周少雄身着他的“七匹狼”频繁现身于中国的娱乐圈、时尚圈，在其认证新浪微博上，王中军、王中磊兄弟，以及黄晓明、李冰冰等娱乐明星，都与之互相关注。
周少雄如此解释：“我们必须保证七匹狼在高端人群中的影响力，必须要与这个人往，通过品牌转型重新占据一些话语权。”
为此，周少雄腾出更多的精力进行七匹狼的跨界营销，意欲打造一个可以与国际品牌相竞争的本土时尚品牌。
2012年3月的中国时装周，在一场名为“都会品格”的会上，七匹狼宣布与华谊兄弟结成战略合作伙伴关系。这两者的“联姻”，犹如一颗重磅炸弹，重重地投在了时尚圈与娱乐圈中。尽管服装品牌与娱乐明星进行联盟早已不是新鲜事，但对于中国服装品牌而言，如此大规模的合作依然尚属首次。一时之间，周少雄与王中军“相谈甚欢”的合影，华谊旗下明星为七匹狼走秀的图片出现在各大媒体上，与之相随而来的还有各种赞美、质疑、肯定、诋毁声……就在这一连串声音里，七匹狼首次提出的高端定制“品格”概念也在人们的讨论中慢慢传播着。
2012年6月，国内首个男装服饰文化博物馆——七匹狼中国男装博物馆正式开馆试运营，将成为公益性收藏、研究与展示机构，承担起传承中国男性服饰文化的社会使命。周少雄表示，“我们卖的不仅仅是衣服，更是一种生活方式，产品的背后是文化、是时尚、是艺术。目前，消费者对于服装的追求已经从‘有’升级为‘优’，而我们不仅要为消费者提供优质的产品，更要提供优质的文化，以及生活方式。”
在这种理念引导之下，2012年8月，七匹狼正式宣布升级“品格男装”，并邀请冯绍峰、李晨作为新代言人，与张涵予、孙红雷一起对“男人不只一面 品格始终如一”的品牌内涵进行宣传。
2012年12月，七匹狼与芭莎男士联手举办的“品格名士颁奖盛典”在北京盛大举行，来自演艺界、时尚界、文化界、体育界、艺术界的几百位精英，见证着过去一年在社会中产生重大影响的“品格名士”的诞生，同时也传递着中国男性奋斗、优雅、自信、责任等精神品格文化。
推进品牌升级的同时，七匹狼在产品升级方面也不断发力。目前，七匹狼共有黑标、红标、绿标、蓝标、童装、女装及圣沃斯七大产品系列。周少雄称对于圣沃斯这个“金子塔”尖的高端品牌，七匹狼正在“蛰伏”以待更好时机，以一击而中。
这些举动引来了一些质疑的声音：高级定制到底能带来多少利润？寒冬做此“烧钱”举动是否得当？“时尚圈”活动与七匹狼品牌定位差距甚远……
面对质疑，周少雄思考得更深，“七匹狼一直坚持给中国男人提供性价比最高的品牌。这是我们的基石，未曾动摇。什么叫性价比最高？第一，品牌要有高端的世界观，跟主流文化紧密结合；第二，产品设计等品质元素是符合世界潮流的；第三，要符合中国消费群体收入的变化情况，这才是中国服装品牌应该有的空间。”
“服装品牌（只要不是那种面向学生群体的普及性快消品牌）必须要给消费者高端的形象塑造，要带给人们一种概念、对于新生活方式的思考。因此在品牌推广上，我们必须具备高端的思维模式，消费者才有可能会认同。然后他们会根据品牌性价比，以及自己的收入水平去选择适合的服装。品牌必须要在高端的文化潮流阵地中展现自己的思考能力、策划能力和影响力。”
周少雄表示，“我们的目标是，第一不断突破经营业绩；第二把七匹狼的品牌做好，让它与时俱进，保持在男装品牌中的引导性；第三能够赞助或投资一些新的设计师品牌、个性化品牌。我认为未来会是大品牌和个性化品牌并存的一个时代。”
打破渠道和文化的天花板
在七匹狼品牌形象进一步提升，提高品牌溢价能力的同时，七匹狼作了一个重要的战略调整，就是要转型为零售管理模式。“七匹狼不是就时尚做时尚，品牌应该和门店、服务体系形成一个系统，对人们进行文化和生活方式的引导。这是一个很细致的系统工程。”周少雄说。
在业内，七匹狼较早实施了经销商制，早期效果很突出。但随着时间的推移，这种只管“批发”的模式日渐落后：商品到了终端卖得好不好？顾客体验如何？七匹狼无从得知。
2011年，七匹狼贯彻“批发转零售”的战略方针，建立以“零售”为导向的管理体系，按产品细分渠道类别，制定和实施相应的举措，着力进行终端店铺整改，提升终端店铺形象，强化经营分析能力，实时监控终端动态，提升终端店铺平效。
“这几年七匹狼在持续地调整，过去单纯鼓励开店、通过广告拉动消费者进店产生销售的时代已经落幕。”周少雄表示，未来，七匹狼将从销售模式进行改变，依靠品牌力、市场走向以及自身的服务力，结合品牌资源进行推广，加大投入对商、经销商、营业员进行培训。例如启动“精英店长”培训计划：从全国4000家门店店长里选拔出20名精英店长，花费百万，到国外学习先进的终端零售管理理念。
在周少雄努力打破渠道天花板的同时，另一个无形的天花板也摆在了眼前——文化。在企业“大动荡”时，通常也是新老文化交替的关键时期。如果老文化被破坏之时，没有建立起更符合企业要求的新文化，很可能变成一盘散沙。
有人说，七匹狼这几年一直走马灯式地换人，有人甚至刚上任不久就被撤下。其中原因，不排除在文化上难以融合。周少雄对此也并不避讳，“我会判断在某个阶段，是不是稳定性更重要。如果那样，我更愿意用信任而有默契的人，以保障有序经营。当然，有一些人也是因为找的不合适只好又换。”
当然，周少雄也在考虑如何留住人才。2010年3月，七匹狼公布股权激励方案，激励对象人数为22人。授予的股票期权所涉及标的股票总数为370万股，占总股本的1.31%，其中预留30万股给预留激励对象，占此次期权计划总数的8.11%，行权价格定为24.83元。但在他看来，最关键的还是要统一价值观，统一企业文化。“只要大家价值观一致，矛盾就容易解决。只有把内部调整好了，我们才有可能大规模向外推。”
第8篇：男装店营销计划范文
泳装规范4月1日起执行
鲨鱼皮”再无用武之地
国际泳联3月在迪拜召开会议,对游泳衣提出了10条新要求:参加国际游泳赛事选手的泳衣不得覆盖颈部,不可长过肩部和足踝;泳衣的厚度不得超过1毫米;泳衣的浮力也不可超过1牛顿;每个选手在比赛中只能穿一件泳衣,等等。这也意味着高科技泳衣的代表“鲨鱼皮”泳衣因不符合标准,将无用武之地。国际泳联还规定,从2010年1月开始,除限制泳衣的厚度外,还将对泳衣使用的非渗透性材料进行限制,这种材料不得超过整件泳衣表面积的50%。
纺织品服装出口
退税率提高至16%
财政部、国家税务总局3月27日通知,明确从2009年4月1日起提高纺织品、服装、轻工、电子信息、钢铁、有色金属、石化等商品的出口退税率,其中,纺织品、服装的出口退税率提高到16%。2008年8月,我国纺织品服装出口退税率由11%上调至13%,11月份则由13%上调至14%,2009年2月份又提高至15%,4月1日起,我国纺织品服装出口退税率提高至16%,但仍未达到业界呼声颇高的17%。
科技
天丝让牛仔面料更环保
兰精公司在早前举行的巴黎Expofil和Texworld展上,推出了创新的环保天丝牛仔概念。兰精公司使用最新的研究成果和现有的最佳工艺生产出环保的牛仔裤,在传统全棉牛仔面料中加入25%天丝,用天丝来取代棉花,种植面积可以减少25%,而水的消耗也将减少25%。改进后的天丝牛仔裤,面料以棉为主,但混入了少量的天丝纤维,其中的棉成分最好是选用有机棉。此外,天丝牛仔裤还可以改善传统的水洗工艺,使水消耗减少45%,而化学品的使用则可以减少35%。
国际
皮尔・卡丹要卖掉品牌
86岁的皮尔・卡丹(Pierre Cardin)正考虑卖掉自己创立的时尚帝国,他计划的售价是10亿欧元。去年曾有买家接洽交易,但却因为金融危机爆发而不了了之。皮尔・卡丹品牌在140个国家有900个许可证授权商,有20万人在皮尔・卡丹的商标下工作。皮尔・卡丹的创作从男装、女装、童装、饰物到汽车、飞机造型;从开办时装店到经营酒店,几乎无所不包,皮尔・卡丹拥有600多种不同的专利产品。其实,皮尔・卡丹早有打算在有生之年把他的Pierre Cardin帝国卖掉,并要亲自选择品牌的继承人。
产经
纺织服装业内四大集群地
联手合作
随着全球金融风暴态势的发展,国内产业竞争格局发生了变化,过去的竞争对手成了合作伙伴,纺织服装业内开展了各种形式的合作。泉州、广州、温州以及宁波这四大集群地采取联动措施,出现了“泉州品牌+温州制造”、“泉州品牌+广东加工”等模式。泉州企业擅长打造品牌,温州企业精于制作,广东企业善于专业加工,可以实现优势互补、合作双赢。同时,泉州企业也可承接温州西服、衬衫等品牌服装的加工生产,以利于泉州服装生产向多类别发展。
2009中国国际丝绸博览会
10月与你相约
2009中国国际丝绸博览会暨中国国际女装展览会,将于2009年10月20日至10月24日在美丽的生活品质之城――杭州举行。本次会展由中华人民共和国商务部、杭州市人民政府主办。承办机构为中国纺织品进出口商会、杭州市经济委员会、杭州市贸易局。支持单位为中国商业联合会、中国丝绸协会。参与协办的单位有:浙江省茧丝绸协调办公室、浙江省丝绸协会、浙江省服装协会、江苏省丝绸协会、杭州出入境检验检疫局、上海世贸商城、杭州市下城区人民政府、杭州市服装行业协会、杭州杭派女装商会、杭州市服装设计师协会、杭州市丝绸行业协会、杭州日报报业集团等。
品牌
“龙缔丝脉”全球征选设计师
3月28日,南京云锦研究所和南京云锦时尚文化产业有限公司在北京中国国际展览中心启动了“南京云锦・龙缔丝脉”时尚设计师全球征选活动。南京云锦作为中国传统丝绸工艺的巅峰,它诞生1500多年来一直是皇家御用、帝国官补,极其绚丽,也极其高贵,“龙缔丝脉”是南京云锦发扬光大中应运而生的一个崭新品牌,它以“古典演绎时尚,经典锤炼珍藏”为理念,以“民族的、世界的、顶端的”为战略定位,追求款式的唯一性、作品的稀缺性、网络的全球性和营销的艺术性。此次面向全球征选设计师的目的在于,用中国的国粹技艺和现代中国人的创意思维、诗意灵感,去融汇嫁接全世界的精工技法,造就前无古人的时尚新宠。
VANCL推出顾客网购全免运费
服装电子商务公司VANCL凡客诚品4月3日开始,对用户购买旗下所有产品将一律免收运费。这不仅意味着顾客网购“门槛”再一次降低,也明显有利于进一步提升VANCL的用户购买体验。 据悉,此前凡客诚品一直执行的是“每单运费15元,满200元免运费”的政策。前不久,VANCL凡客诚品还率先推出开箱试穿服务,货物送到家后,顾客可以像在传统服装实体店一样,试好了再付钱,不满意可拒收。
伟志男装优雅《绽放》
3月28日,上海艾鲁玛服饰有限公司旗舰品牌“伟志男装”强势出击,亮相CHIC2009中国高级成衣品牌会,伟志男装秀展以《BLOSSOM绽放》为主题,表现“自在绽放”的品牌风格,通过对外在、内在、自在三个概念以渐近方式进行阐释,最终凸显“温情、亲切、自然、真实”的核心设计理念。伟志集团推出《BLOOMING绽放》秀展,正寓意品牌市场的扩张将为伟志品牌带来的全面飞跃,“绽放”的姿态又代表着伟志产品时尚度的转变与提升。
优衣库中国首开网上旗舰店
优衣库在我国品牌服装零售业将率先推出网购业务。近日,优衣库与淘宝网签署合作协议,双方在中国联手推出互联网销售业务。优衣库在淘宝网上的中国首个网络旗舰店已于4月中旬上线。另外,优衣库5月还将在上海新开3家门店,使上海的门店总数达到11家。优衣库今年在中国的门店总数将在目前门店数量基础上翻一番,达到50家以上。已正式上线的优衣库淘宝旗舰店商品的数量将在500款左右,价格则与实体店一样,网店可能会比实体店增加更多的商品种类。
调查
第9篇：男装店营销计划范文
身着男装极品Zegna，驾着顶级跑车凯迪拉克XLR，将会是一种怎样的？2005年11月26日，在位于中信城市广场首层的凯迪拉克深圳驰赫展厅，上演了一幕由两大顶级品牌共同汇演的“锋尚汇”。活动期间，专业模特在凯迪拉克跑车身边分别展示了Zegna极具代表性的正装和休闲装，并分别由驰赫和Zegna的有关负责人从到场嘉宾们里面评选出“最具凯迪拉克精神奖”和“最佳着装奖”。
在深情演奏的经典爵士乐中，纯正贵族威士忌Mccallan的酒香弥漫，这是“凯迪拉克辉耀百年”红酒品鉴酒会的经典景象。凯迪拉克欲以此举，让所有来客在醉人香醇的红酒以及经典回忆的凯迪拉克Eldorado的陪伴下，尽情享受着凯迪拉克带来的经典文化、艺术和高品位的生活享受。
奔驰与意大利阿玛尼
在2004年的巴黎车展上，奔驰展示了由乔治•阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高级CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。
公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定限量生产100台乔治•阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。
乔治•阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治•阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯―奔驰如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。”
兰博基尼与诺基亚、华硕、范思哲
德国大众汽车旗下的著名跑车品牌“兰博基尼”四面出击，除了销售一款限量版的诺基亚手机并与华硕共同打造一款笔记本电脑之外，还与欧洲Hydrogen牌服装联合，甚至与时尚品牌范思哲(Versace)进行合作，设计了Murcielago LP640跑车的内饰。据说兰博基尼还在与范思哲讨论制造非汽车贴牌商品。
兰博基尼将其联姻商品划分为三个细分市场。其最低定价的商品以狂热者为目标，并以“买得起、买得到”的爱好者系列出售，包括贴牌T恤和帽子。另外一个层面是中间档次的“旁系品牌”运动系列，其中有T恤等商品。而其“高雅系列”则以拥有或可能购买兰博基尼汽车的人为目标，其中包括品质较高的产品，比如皮夹克、行李箱和真丝马球衫。这些产品在使用兰博基尼品牌商标时更为谨慎，定价也更高。
Peroni啤酒与米兰时装店
Peroni是意大利著名的啤酒品牌，在经营了157年之后，于2003年5月被英国和南非的合资企业SabMiller并购。该品牌在引入南非市场时，协助发起了米兰时装表演，用以帮助建立Peroni品牌和时装设计、时尚的关联，明确地倡导一种“意大利式的风格”。
如今，在很多地方已经可以买到这些啤酒了，但是较大的市场推广正在着手开展。Peroni的东家SABMiller公司甚至计划要在开普敦流行时装店一带建立一个“Peroni之屋”，就像2005年当Peroni品牌重新上市时伦敦Sloane街建立的那些被称作为Emporio Peroni的商店一样。
中国的创维与华帝
2007年中国最成功的跨界营销当属创维和华帝。一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手，共同投入巨资启动了“新农村影院工程”，双方的合作成功实现了“1+12”的效果，最终获选2007年十大营销事件首位。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡，为近亿农村居民放映电影，为创维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。