装饰公司营销方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的装饰公司营销方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：装饰公司营销方案范文

“装饰行业其实不是我的本行，也没有进行过深入的研究，我主要是来和大家进行一个交流，相互学习，共同进步。既然我们坐在一起了，就一起来进行探讨。我作为一个普通顾客来看待和分析我们的装饰行业，可能更贴切点。我认为，装饰行业提供的是一种个性化的服务，实际上出售的就是一种个性化的产品，这种产品必须符合客户的个性化需求，所以一定得量身定做，也就是说，我们没有现成的产品。那么，我们在营销推广的时候，要迅速捕捉客户的一系列信息比如财务状况、投入计划、材料安全、色彩线条的好恶等等，并进行分析，我们才能够拿出基本合乎客户投资消费的方案来和客户进一步沟通。这样才能够大大提高交易的成功率......”

“我想请问叶老师，我是一个电话销售员，经常碰到这种情况，客户一接听电话，听到我介绍说是装饰公司就以"没时间""今后再说"为借口并慌忙挂电话，这是什么原因？”一个二十多岁的小姐提问。

“你一天打多少个电话？”我没等她喘过气来就反问。

“几十个吧。不一定。”

“这是营销模式大量复制导致的问题。但我们无论如何要相信客户，而不要用怀疑的眼光来判断客户，除了不断地训练提升我们自身的电话销售技巧外，还得用良好的心态来假定客户当时的状况，也许你去电话的时候他（她）正忙于工作、心情不好、财务不支持或者暂时没有装饰计划，当然还有一种情况就是，也许已经有了合作伙伴。这时候，我们要做的就是技巧性的跟踪、再跟踪。做销售就是简单的事情重复做，重复的事情认真做，认真的事情坚持做。”

“叶老师，您好！我是市场部的。为什么客户总是在认可了我们的方案后，却又犹豫不决，迟迟不肯签订合同？”

“依据我的判断，客户不签合同一定有他的顾虑。比如财务紧张（暂时没钱）、授权不足（要请示领导拍板或者和家人商量）、没有认可你本人（方案不错，但你的承诺能兑现吗）、索要礼品或回扣（多表现在公装上）或者根本他就是为了核实一些东西（他已经装饰完毕）等等。”

“我们在做小区（楼盘）展示推广时，由于其它公司也在做，瞄准一个准客户，经常是争先恐后、一哄而上递递宣传单，导致客户的怨烦，这种情况怎么办？”

“这个问题比较好！这其中看得出，集中度不高的行业的竞争之惨烈，其它行业也经常出现这种现象。我只能提几点参考意见：第一、既然我们提供的是一种个性化服务，那我们在展示的现场，无论是我们的衣着、语言还是展示板的设计都要有符合企业文化的个性化展现；第二、公司要整合各种营销手段、多方位出击，比如电话营销（商务部）和小区推广（市场部）不能单一、孤立地存在，应该是更多的团队协作；第三、不断创新营销技巧，策略上做到"人无我有、人有我多、人多我精、人精我变"。

第2篇：装饰公司营销方案范文

20XX年是**装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。XX年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。

三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

根据公司20XX“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，XX年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，

为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。

20XX年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，XX年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程;青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程;中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程;集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。

通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。

四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系

通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

五、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力

为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，XX年公司先后荣获xx年度“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、“全国信息化先进单位”、“XX**最佳室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获“全国优秀项目经理”、蒋剑荣获XX年度“全国杰出青年室内建筑师”、吴建辉和罗宁荣获XX年度“**市优秀项目经理”荣誉称号;完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为XX年公司品牌建设奠下了坚实的基础。

XX年我们公司的发展速度是最快的一年，所以XX年也算是我们公司的一个转折点，从XX年开始，我们**装饰公司就算是正式上了发展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我们**装饰公司的发展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户最满意的答案，我们的公司的发展将会一直不断的持续下去!

20XX年装修公司工作总结范文【2】20XX年是装饰实施企业三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

根据公司“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识

为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。

在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程;青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程;中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程;集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。

工作展望

经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实装饰的品牌内涵。我们将年定为装饰的“品牌年”，我们的口号是“品牌、使命、追梦;竞争、沟通、执行”。我们的市场定位是：专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是：以功能性和实用性为前提，以创造空间美学和升华人类生活为已任，专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值。

为此我们要做好以下几项工作：

一、继续大力推进区域营销模式，完善和优化区域营销手段，紧紧抓住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心。承接重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬装饰的品牌，充分发挥分公司和项目经理在当地的资源优势，实现以点带面，有序发展的目标。

二、继续完善绩效考评制度，加大考核力度，形成良好的激励和制约机制，在公司塑造一个勇于创新、敢于承担、善于管理、勤于执行的氛围。完善企业管理体系，建设企业管理平台。

三、科学制定成本费用预算，加强对成本费用的控制，强化项目成本中心责任制，探索股权和期权激励的方式，吸收战略投资者和合作伙伴，调整公司的股权结构，扩大公司的注册资本，以满足市场竞争的需要。

四、继续完善装饰的专业资质，打造获取设计、施工市优、省优、国优的精品项目。加强企业文化建设，赋予装饰更深的文化内涵及价值观，采取切实有效的方式宣传推介企业品牌，争创知名品牌。

五、做好材料供应商平台及抓好大美劳务公司，投标预算中心，工程管理服务中心建设，为工程项目提供优质的服务。

六、在做好工程设计装饰主业的同时，探索铝合金门窗、幕墙产品、家具等装饰产品标准化、工厂化生产的路子，延伸公司的产业链。利用我们专业经验和企业优势，寻求合适的项目，参与项目投资，增加公司的利润增长点。

公司全体同仁，所有关心、支持、信任的朋友们，让我们在充满希望的，携手共进，共创美好生活!

通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。

二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位

目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系

通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力

为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，公司先后荣获“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、“全国信息化先进单位”、“最佳室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获“全国优秀项目经理”、蒋剑荣获“全国杰出青年室内建筑师”、吴建辉和罗宁荣获“市优秀项目经理”荣誉称号;完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为公司品牌建设奠下了坚实的基础。

四、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

第3篇：装饰公司营销方案范文

2012年是**装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 2012年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。

三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

根据公司2010“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，2012年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，

为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。

四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系

第4篇：装饰公司营销方案范文

关键词:建筑装饰 课程设制 改革

职业教育是我国现代化教育体系的重要组成部分,为我国国民经济转型、产业结构调产品结构优化等提供了人才支撑。目前,国家从政策到资金都在向职业教育倾斜,“十二五”发展计划也提出未来几年国家将大力发展职业教育。给中国职业教育带来了新的发展契机,职业教育的地位正在发生深刻的变化。这也是中国职业教育改革和创新的阶段。

1、中等职业教育课程改革的重要性

德国“双元制”模式、加拿大的“能力为基础的教育”模式、英国澳大利亚的“能力本位的教育,这些教育模式的成功关键在于提出了科学、实用的课程体系开发方法。学习国外职业教育的成功经验,结合中国的实际国情走出适合中国国情和发展的职业教育道路。教育部2006年16号文件中指出要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式,把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点,带动专业调整与建设,引导课程设置、教学内容和教学方法改革。

2、建筑装饰专业的课程体系改革

现在打破职业教育中的学科系统化课程体系,已经成为我国职业教育界的共识。其中课程建设与改革是提高教学质量的核心,也是教学改革的重点和难点。作为建筑装饰专业也必然要经历课程体系改革的过程。提高教学质量,增加学生的就业能力。

2.1 建筑装饰教学现状

(1)传统课程设置受教学硬件设等设施约束具有局限性,不能满足实际人才市场需要。在中等职业教育中,职业教育的课程设置受教学硬件设施的约束具有局限性。比如:装饰施工课,学校不能为学生提供可以施工的场地,这使得施工课只能以理论的形式讲授,学生也仅仅获得了理论上的施工能力。这大大降低了教学效果。同时,学生对于施工工艺的理解能力比较差,影响实际就业能力。

(2)教学内容宽泛和教学手段的单一,使学生学习兴趣不高,从业能力不强。就目前中职学生的情况来说,全方面的理解并掌握各类装饰设计相关的知识,存在着学习周期长,内容过于宽泛,能力要求较高等问题,具有一定的难度,学生接受起来比较困难。加上传统填鸭式被动的教学方法,不能调动学生的积极性,从而导致学生学习兴趣不高,毕业后的从业能力不强。

2.2 建筑装饰专业课程改革和教学方法的实施方案

根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求,参照相关的职业资格标准,设置课程体系和选择教学内容。并采用以行动为导向的教学方法,提高课程教学质量。

2.2.1 明确职业定位

分析装饰行业现状及装饰公司结构,一家装饰公司主要有营销员、电脑制图员（设计师的助手）、施工员、室内装饰装修质量检验员、项目经理和设计师组成。就目前装饰行业的工作过程和学生从业的先后顺序来看,中职学生就业后,首先担当的是营销员的任务,同时跟施工现场,了解施工程序及其注意事项;等到业务熟悉之后,才能从事电脑制图员,这时可以作为设计师的助手,辅助设计师完成设计任务。大多数的毕业生是做电脑制作员或者是设计师的助手。从业多年之后,有可能成为设计师。

2.2.2 课程设置改革

建筑装饰专业的课程内容应该按照装饰行业的工作过程和学生实际的从业顺序进行课程设置。让认知的心理顺序与职业活动顺序一致,实现了融合,而且强调系统化。在课程设置上首先设置作为营销员的课程,设立首要学习目标;其次设置作为电脑绘图员和施工员的课程,设立中期学习目标;再次设置作为设计制作员的课程,作为终极学习目标。按照分阶段分层次地培养方式,这样有利于中职学生的掌握和接受。达到循序渐进地完成人才的培养目标。相反,只设置一个终极目标,课程设置宽泛,会让学生感到遥不可及,很难达到目标,最后,不得不放弃学习。

课程改革实例与分析:在学生入学的第一学期的课程设置中,应该开设社交语文、建筑制图、和建筑美学欣赏等课程,让学生从基本语言开始学习,会很容易进入学习状态;同时进行专业赏析课程,让学生了解和喜欢自己的专业,培养学生的专业兴趣。最后在第一学期期末,利用假期进行实践体会。通过在现场的营销训练,了解基本的行业信息,具备良好的沟通能力;同时通过实践锻炼了解了自己的不足,确立学期目标,端正学习态度。

3、编写应知应会知识表,奠定学生学习基础

中职学生不会学习,不懂得如何将所学知识串联起来。编写最基本的理论知识表,为中职学生提供最简单、最容易理解和最应具备的理论知识,是非常有必要的。编写应知应会知识表以符合中职学生能力水平为标准,以简单明了的方式呈现,便于学生系统地掌握和接受。目的是为了将学生打造成为业内人士,而不是门外汉。

4、采用灵活的三维一体的教学方法

教学方法手段能有效设计“教、学、做”为一体的情境教学方法;教学手段应灵活多样,能有效应用现代信息技术进行模拟教学;例如:结合多媒体、网络等模拟实际装修工作过程。并以实际案例作为教学内容,让学生获得学习内容和工作经验。以满足企业和劳动力市场的需求。例如:将全班学生编成5个学习小组,以小组为学习单元。教师拟定设计案例,制定学习任务。每个小组成员讨论分析业主的基本情况,制定设计计划,分配具体任务、共同完成设计和制作任务。

5、变换教师角色,激发学生潜能

教师的角色不仅仅是讲授者,应成为一个导演,让学生在课堂上扮演好自己的角色,发挥学生自身的能力。教师在教案制定时不应只注重讲授内容,忽视过程建设,应该研究和设计教学过程。教学过程不只是讲授新知识的过程,应是教师和学生真正合作的过程。转变传统的教学方法,以行动过程为导向,通过调动学生的动手能力,增加学生的学习积极性,将传统的以逻辑思维为主的课堂,转变成以形象思维为主的新型课堂。让课堂变成试听享受的盛宴。

参考文献

[1]姜大源.职业教育学研究新论.教育科学出版社,2007.

第5篇：装饰公司营销方案范文

20xx市场营销方案范文1对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。

1、设计

提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。

2、施工

业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。

3、材料

大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。

4、环保

就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。

最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。

二、服务营销

一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。

服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。

第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。

三、体验营销

体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面：

1、样板房

样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的内容。

2、工地参观

工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。

3、材料展示

很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。

四、情感营销

中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。

那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必须负起自己的社会责任，用心去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。

20xx市场营销方案范文2一、 检讨与愿景

20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的问题

1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1) 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训 、客户的交流，沟通，公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3) 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4) 新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5)帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：一份心血一份财，心血不到财不来。

7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

20xx市场营销方案范文3一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20XX级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

第6篇：装饰公司营销方案范文

简历是求职者应聘活动的起点，也是招聘者招聘工作的开端。对求职或招聘的任一方而言，简历都具有着重要的现实意义。以下是小编整理的个人简历文库范文，以供大家参考。

个人简历文库范文一：姓名： -

国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 湖南 身材： 175 cm　63 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 22 岁

培训认证： 诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 外贸跟单:高级跟单员 　 市场/营销推广经理/主管 区域经理 　 销售工程师 销售工程师

工作年限： 2 职称： 中级

求职类型： 全职 可到职- 一个星期

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 佛山 花都

个人工作经历：

公司名称： 中山巧康电器制造有限公司起止年月：2007-09 ～ 2008-06

公司性质： 民营企业所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务： 区域经理

工作描述： 主要从事区域市场开拓,客户整理,销售,跟单等一系列生产出货事宜.

离职原因： 想有更好的成长机会

公司名称： 湖南长沙市深辉装饰公司起止年月：2007-03 ～ 2007-09

公司性质： 民营企业所属行业：文化，艺术

担任职务： 家装顾问工程师

工作描述： 主要从事市场信息的掌握,分析,客户之间的交流介绍等等.

离职原因： 想有更好的成长机会

教育背景

毕业院校： 湖南工程职业技术学院

最高学历： 大专 毕业- 2007-07-01

所学专业一： 建筑装饰设计 所学专业二： 心理学

受教育培训经历：

起始年月 终止年月 学校(机构) 专　业 获得证书 证书编号

2004-09 2007-07 湖南工程职业技术学院 建筑装饰设计 大专证,软件证

语言能力

外语： 英语　一般

国语水平： 优秀 粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

2年以上营销或营销管理经验，思路清晰，文字及口头表达能力突出，善于组织和协调

1、制定区域市场的营销策略;

2、负责渠道的规划与管理，深化二级市场网络的开发，维护区域市场秩序;

3、负责经销商的协调、服务、支持与管理工作;

4、负责区域市场的各项推广活动策划、组织、实施。

管理区域经销商，每月对其进行业绩评估，并及时处理及纠正问题。

完成内年度销售目标。

帮助经销商维持每月订单计划(包括销售预测)。

管理经销商以确保其按计划付款。

发展当地 OE 业务。

客户档案的更新维护。

每周提交工作计划，差旅计划，及出差报告。

有渠道销售大客户团购销售经验

详细个人自传

本人工作认真,热忱,责任心强,创新意识好,合作精神佳.本着集思广益,不断进取为原则.为自己及集体努力工作,为未来创造更多的财富而不懈奋斗.

个人性格特点:自信,乐观,诚恳,稳重.

个人简历文库范文二：目前所在： 江苏 年

龄： 28

户口所在： 江西 国

籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民

族： 汉族

身

高： 168 cm

体

重： 55 kg

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 技术研发工程师，机械工程师

工作年限： 4 职

称： 初级

求职类型： 全职 可到职日期： 一个月

月薪要求： 5500～7999元 希望工作地区： 江苏，上海，

工作经历

**公司

起止年月：2009-03 ～ 2011-02

公司性质： 民营企业

所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职位： 机械工程师

工作描述： 设计软件：开目CAD、SolidWorks

主要工作：负责钢结构生产线上的非标产品设计

其中包含：数控火焰/等离子切割机、H型钢组立机、H型钢焊接机(含：龙门式、悬臂式)、移钢机、60°翻转机、90°翻转机、电渣焊接机、机械矫正机、液压矫正机、大型焊接操作架、铣边机(有效长度6到20米不等，角度可调，移动或固定式)、桥梁U型肋板组装机等;

还相应参与接触过抛丸机、滚轮架、变位机等特制产品的设计改进工作

使用SW软件的Simulation有限元分析功能，校核设备使用安全系数等

离职原因： 在职

**公司

起止年月：2006-11 ～ 2009-01

公司性质： 私营企业

所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职位： 助理工程师

工作描述： 设计软件：AutoCAD、UG

主要工作：负责保温杯生产线单台非标设备设计开发工作。

据客户需求，提出设计方案(设备运行动作选择、传动方式选择、成本估算)、与客户沟通三维效果出图、出工程图及零部件加工工艺编写装配工艺编写、现场指导调试设备验收出货质量跟踪及进一步改进。

离职原因： 寻求更好的发展前景

教育背景

毕业院校： 九江职业技术学院

最高学历： 大专

获得学位: 毕业日期： 2007-07

专 业 一： 计算机辅助设计与制造 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

2004-09 2007-07 九江职业技术学院 计算机辅助设计与制造 全日制大专毕业证书 1178512007XX

2005-05 2005-06 九江职业技术学院 计算机辅助设计与制造 全国计算机实用软件AutoCAD中级证书 051400000XXX

2005-11 2005-12 九江职业技术学院 计算机辅助设计与制造 数控铣工(法兰克系统)中级证书 06140010XXX

2009-05 2009-06 无锡蓝天金贝软件科技有限公司 SolidWorks 2009 SP0.0

语言能力

外语： 英语　良好 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 优秀

工作能力及其他专长

从事非标机械设备开发设计4年。

1、熟练使用CAD、开目CAD、UG、SolidWorks等绘图软件，熟练使用Word、Excel办公软件;

2、熟悉机加工工艺，机械传动，液压传动，外购件选型，力学分析等，能借助SolidWorks对设备进行有限元应力分析、优化，能独立进行非标机械设计开发工作。

自我评价

我是来自于江西吉安的一个普通农民的儿子，工作踏实，善于沟通，勇于创新，积极冷静接受新的挑战。现从事焊接设备行业，钢结构生产线。

个人简历文库范文三：姓名：

性别：女

年龄：24岁

居住地：杭州

求职意向

到岗时间： 一周之内

工作性质： 全职

希望行业： 贸易/进出口

目标地点： 杭州

期望月薪： 面议/月

目标职能： 市场策划专员

联系方式

联系电话：×××××××××××

电子邮箱：×××

工作经验

2013 /9—至今：××食品有限公司

市场策划专员

1、负责协助区域经理完成区域内各门店项目申请及审批跟进

;

2、负责管理检查区域内所有门店营运规范执行情况;

3、负责制定区域销售提升方案，持续推动协调区域内门店执行;

4、负责根据门店实际反映的情况制定行动计划，推动门店持续进行

;

5、负责跟踪区域内门店对总部推动方案的执行情况并反馈执行结果;

6、负责区域办公室日常文书工作。

教育经历

2010 /9—2014 /7 宁波大学 广告学 本科

自我评价

第7篇：装饰公司营销方案范文

简历是求职者敲开企业大门的拍门砖,企业对求职者的第一印象来自简历,求职者八仙过海各显神通,花尽心思设计具有个性化的简历,以便吸引企业的注意力。以下是小编整理的电子版简历格式，以供大家参考。

电子版简历格式一：姓名： - 国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 湖南 身材： 175 cm　63 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 22 岁

培训认证： 诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 外贸跟单:高级跟单员 　 市场/营销推广经理/主管 区域经理 　 销售工程师 销售工程师

工作年限： 2 职称： 中级

求职类型： 全职 可到职- 一个星期

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 佛山 花都

个人工作经历：

公司名称： 中山巧康电器制造有限公司起止年月：2007-09 ～ 2008-06

公司性质： 民营企业所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务： 区域经理

工作描述： 主要从事区域市场开拓,客户整理,销售,跟单等一系列生产出货事宜.

离职原因： 想有更好的成长机会

公司名称： 湖南长沙市深辉装饰公司起止年月：2007-03 ～ 2007-09

公司性质： 民营企业所属行业：文化，艺术

担任职务： 家装顾问工程师

电子版简历格式二：姓名：-国籍：中国个人照片目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：清远身材：156 cm　42 kg婚姻状况：未婚年龄：23 岁培训认证：诚信徽章：　求职意向及工作经历人才类型：普通求职　应聘职位：文秘/文员:文员 　 财务类 出纳 　工作年限：2职称：中级求职类型：全职可到职-随时月薪要求：1500--XX希望工作地区：广州 广州个人工作经历：05.12－06.2 松厦公司 短促

06.3－07.5

三星公司 长促

07.5－至今

广州市创毅广告有限公司 文员兼出纳　教育背景毕业院校：广州市第三财经职业中学最高学历：中专毕业-XX-07-01所学专业一：金融所学专业二：受教育培训经历：XX.9-XX.7 广州市第三财经职业中学 金融 会计从业资格证 会计电算化

中级证

1999.9-XX.7

广州市蓝天中学

1993.9-1999.7

广州市瑞宝小学　语言能力外语：英语　一般国语水平：精通粤语水平：精通　工作能力及其他专长

头脑灵活，逻辑思维清晰，具有较强的财务分析、资本运作经验及丰富的财务专业知识

熟练使用财务相关软件及其他office软件

工作认真、仔细，责任心强，善于沟通，具有良好的沟通协调能力及综合分析判断能力　详细个人自传本人富有团队精神，有较强的组织能力和沟通能力。在校期间学习刻苦努力，积极参加学校组织的各项活动，团结同学，有耐心，乐于帮助他人，深受老师和同学的好评!

由于是应届毕业生，工作经验不是很丰富，打算从基层做起，不断提升自己!

个人联系方式　电子版简历格式三：姓名：　xxx

性别：

年龄：xx岁

民族：　汉

目前所在地：　xxx

户口所在地：　xxx

婚姻状况：　未婚

求职意向

人才类型：　全职

应聘职位：　对外贸易、国内贸易、市场经理营销管理

求职类型：　全职

可到职日期：一个星期

月薪要求：　面议

希望工作地区：　广州其他其他

工作经历

武汉象牙科技有限公司(2003.3——2003.7)销售人员：通过公司给我的销售方面的培训,加之实际的销售,使我对与顾客一对一销售有了足够的经验,也锻炼了口头交际与沟通方面的能力,受益匪浅.

晓春音像电子词典的经销商(2003.11——2004.1)校园：独立开辟校园市场，应用实际调查,各种自制的宣传手段达到宣传的目的,业绩卓著.使我体会到开拓新市场的艰辛,也获的相应的能力.

襄樊四丰农资有限公司(2005.7——2005.9)际的销售,使我对与经销商销售有了足够的经验，也锻炼了口头交际与够方面的能力实习生：通过公司给我的销售方面的培训，加之实

课程项目《粤黄面包营销策划》项目策划者：为粤黄做未来五年的战略策划方案。通过公司、产品等定位，制定出其4p组合策略，打造粤黄面包品牌知名度。提升公司竞争力。这个策划是对我整个专业知识，以及策划能力的检测与提升。

课程项目《南方画报促销及网络营销、网路建设案例》项目策划者：为南方画报做一个促销方案、网络营销方案，设计网页建立360度立体促销策划方案

教育背景

毕业院校：　武汉理工大学

最高学历：　本科

毕业日期：　2006年7月

所学专业：　文科类

受教育培训经历：2002.9-至今武汉理工大学

第一专业：国际经济与贸易

第二专业：市场营销

专业课程：国际贸易实务、国际市场营销、国际企业管理、国际金融、国际技术贸易、国际经济法、国法商法、国际结算、国际物流、国际服务贸易、外贸英语函电、企业管理信息系统、国际商务谈判

语言能力

外语：　英语外语水平：　四级

国语水平：　精通粤语水平：　一般

工作能力及其他专长

专业能力国际贸易：国际市场营销、国际金融结算、国际进出口服务贸易、国际商法

市场营销：4p’s组合策略、营销战略、各类特殊行业的营销

营销策划：产品策略、定价策略、目标市场定位、营业推广策划、人员推销策划

广告策划：各类广告的创意、脚本

市场调查与预测：资料收集、问卷设计、数据统计。

第8篇：装饰公司营销方案范文

“有趣”，成为企业微博能进行营销传播的关键“点”

让受众感到亲切和真实，这是利用微博进行营销获得成功公司的共通点

借助热点事件是微博营销的成功保证

“今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。”

2011年6月23日的18:15分，新浪微博一小时热门榜中杜蕾斯的话题迅速火遍新浪成为第一名。截止到18:30，转发已经超过1万，20:00超过3万，24:00超过5.8万条。

至此，杜蕾斯公司也打出了一场注定要在企业微博营销策略史上铭记的漂亮战役。

微博营销，在百度和其他搜索引擎上已经不是一个新鲜词汇，这4个字从诞生那刻起，就绑定了多方势力一起瓜分市场。而新兴市场里，网络和微博的运用已经成为了一种常态。成熟或不成熟的企业也加入到了这一庞大的营销阵营里，然而区别于个人的娱乐和随性，企业微博如何做出自己的市场，是目前许多公司和老板开始思考和借鉴的问题。

拥有专业化的运作团队

最初发微博的鞋子主人“地空导弹”，其实是杜蕾斯公司微博运营团队成员之一。杜蕾斯一直有一支新锐、强悍的微博营销团队，每个人都是营销高手。每天早晨，这个团队会一起“上班”，如同开例会一般，整个团队讨论当日发生的社会热点，从中筛选可能与品牌有契合的关键词，并由“内容团队”围绕关键词进行创意，最终甄选可行的方案。

可以说，对热点的把握是每一天的例行工作，而非话题火热时的心血来潮。这也就意味着，团队作业的微博营销是一种“有组织、有预谋、有策划”的行为模式，常态的热点捕捉和事件策划，是其日常作业的基础。

其实很多成功的微博营销中，我们都可以看出专业化团队的身影。他们的常态运作，往往是在许多并不那么成功的尝试中，诞生了一次宝贵的成功。但这次成功，足以将自己公司的品牌和关注推向一个。成功绝不是偶然。就像钓鱼，天气、技能加耐力，谁能坚持到最后，谁就是胜利者。

企业微博营销的团队具体都在做什么工作呢？

其实和传统的营销工作很相像：创意策划、技术执行加互动。

就像杜蕾斯公司每天进行的“例会”，微博营销中，好的创意和点子，是策划营销事件的起步。“鞋套事件”的最初，是杜蕾斯公司微博营销团队例行讨论时诞生的。最初是“捕捉热点”，“北京暴雨”是热点，“积水潭拥堵”是热点中的具化事件，紧接着设想暴雨中人们的出行不便。基于这种热点环境，开始“联系品牌”，于是，“杜蕾斯”摇身变为“鞋套”，实物图片配上诙谐幽默又耐人寻味的语言，完成了创意策划的成品：“今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。”

如何进行技术执行呢？首先得找对合适的人。微博营销里，人如果不对，再精彩的东西也注定要被埋没。通俗点来讲，就是要找人“盯大号”。在杜蕾斯的团队里，这是每10分钟一次的例行工作。它们的官方微博及其运营团队关注了许多知名度高的“大号”，并从这些大号的内容中捕捉预设的关键词。杜蕾斯另一个成功的微博营销事件是“作业本怀孕”事件。当时作业本的粉丝数已有30多万，“怀孕”更是杜蕾斯这个品牌必然要捕捉的关键词，两个条件相互一吻合，大号“作业本”那条“今晚一点前睡觉的人，怀孕”自然立刻进入到了运营团队的视野，他们立刻行动起来，包装、转发、评论、炒作、传播，最后修改后出品“祝天下有情人意外怀孕，没意外使用杜蕾斯”。

在一般人看来，很多微博账号有意思的内容发了就发了，流向何方、谁在参与基本不是个人关心的事情。然而在一个成熟运营团队里，技术的执行不仅仅是“盯人”，团队在背后进行的大量数据分析，也是营销成功的关键。

在成熟的市场化企业微博上，每一条在官方微博及其他员工负责的微博账号上的内容，都会在运营团队的“资料库”中归类。3~5天后，系统会统计出每一条内容的评论数和转发数，这样，每月月底一看数据，就可以得知哪些内容是有吸引力、哪些内容吸引力欠佳。这样分类之后，有助于把握舆论热点内容的走向，弄清楚具体哪一类的内容是有吸引力的。更专业一些的企业微博团队，甚至可以通过对用户评论内容的分析，得出某一类的微博内容发挥了什么样的作用，是品牌建设呢，还是促进购买呢。因此，技术执行不是一个感性的活儿，必须建立在实打实的数据分析基础上。

建立企业和品牌的长效定位

有一句话是，合适的品牌定位完成，品牌营销已经成功了一半。了解自己的企业和产品应该怎样在微博世界里定位，并知晓在粉丝眼中你是怎样一个定位形象，是确定企业微博营销的关键。

在企业微博营销里，企业的定位一般分为“虚拟定位”和“技术定位”。譬如做技术，你是一个手机生产商，潜在客户群就是你的技术定位。然而在微博里，你不能整天一些关于自己产品系数、质量、促销什么的内容，这样“打广告”的技术嫌疑太大，而且特别容易引起受众的抵触心理，在微博界是没法“混开”的。

微博是一汪浑水，怀着不同目的、不同需求的人在这汪浑水里自得其乐。于是，“有趣”就变成了企业微博能进行营销传播的关键“点”。

杜蕾斯的微博营销为什么能这么火，跟它本身“源于产品”又“高于产品”的定位策略有很大关系。它的微博内容一般不单纯评价自身产品，也不发和自己产品相关的促销活动信息，但它和粉丝的互动能达到万次/日以上。它的话题广泛又非常有趣。所以，在营销中，你首先要确定，你要采取“微博营销”的目的是什么。是增加品牌知名度？是为了促进销售？还是提高社会公信力？

要针对企业进行微博营销的主要目的来确定企业微博出现在公众视线里的一个自身定位。如果你的企业品牌是类似时尚快销这样以年轻人为主要目标消费群，那你的微博营销过程就必须要有积极活泼等够年轻的基调；而如果是类似一些专门数据调研的研究机构，那严肃和权威就必须贯穿你的营销过程，甚至需要在社会化内容时进行格式的统一——虽然偶尔的俏皮也可以收到意外的效果，但主旋律必须要明确，内容切忌没有规划，东一榔头西一棒子，最后整成一个“四不像”，不利于品牌形象传播。

譬如中国东方航空股份有限公司的微博东航凌燕。他们召集了大概最能代表航空公司形象的空姐们，每位空姐都姓名确凿，前面加上凌燕二字。微博的主要内容多是空姐们在世界各地拍摄的风景照片，或者平时旅客们看不到的飞机驾驶舱等等。整体风格朴实有亲和力，符合大多数人对于航空服务业的口味。定位就十分长效明确。

了解目标受众的口味

和广告策划一样，在企业的微博营销里，受众和粉丝是主要关键点。你必须了解你的受众。知道他们是怎样的一群人，这群人喜欢什么、容易被什么吸引。

即使是单单为了促销产品的企业微博，也不能仅仅按部就班地产品信息或是打折信息，而要让你的粉丝尽可能多地看到他们想要看到的东西。比如多运用你的微博配图工具等，你的遣词用句都必须和你的品牌基调相符，而且要第一时间考虑到他们的切身感受，多用活泼的口吻信息，切忌“喧宾夺主”。

“人”最宝贵。对于企业来说，“讨好人”是必须的，也是能否进行成功微博营销的关键。在具体执行的过程中，有趣仍是最重要的核心。只有让用户感到有趣，才能获得传播，是社交媒体永远颠扑不破的道理。

你必须让你的受众感到亲切和真实。——这是利用微博进行营销获得成功的公司的共通点。比如使用真实资料，包括自己真实的个人头像。戴尔公司的负责人康卡斯特的头像就看起来非常阳光友善。戴尔中国有一次在转发一位网友的微博时说，“Dell在中国的增长真的很快的说，而且潜力巨大的说⋯⋯谢谢亲！”这种“淘宝腔”也许并不能招所有人喜欢，但作为客服的语气的确让人觉得很亲切。

每日热点的整理筛选，预设关键词的捕捉，有趣的创意和传播。然后联系自己的品牌，和广告创意一样，重新组织语言，旧元素新组合，配以合适的平面、视频、文字，最终成为可供传播的有趣博文，以最大程度激起粉丝和关注者的好奇心和参与欲为目的，同时对粉丝和关注者的“及时回复”必须抱以“及时再回复”，这样一方面体现对关注者的尊重，而且慢慢地会形成良性互动。

一个人把一个动作重复23遍就变成了一种习惯。和粉丝的良性互动会让粉丝习惯性关注企业的页面新动态，等到这种习惯变得稳定后，日久天长，你就会从各种数据反馈中看到“回复”这一“小动作”能带来多少的获益。

有效利用事件营销

盘点一下微博热门的企业营销事例，不难发现，它们之所以获得成功，一个重要因素是得益于当时发生的热点事件。

史上最牛“笔误门”：由于金山毒霸将所获AVC“倒数第一”的成绩宣传成“全球第一”，360安全卫士董事长周鸿在新浪、搜狐、网易、腾讯等四大门户微博上，每天密集数十篇博文，用调侃的文字、大量详实数据，指出金山网盾破坏360产品的细节，最终导致360被迫放弃其兼容。打假名人王海刚刚将北京金山软件有限公司和销售商连邦公司到法院，并以涉嫌虚假宣传为由双倍索赔。随后，金山公司回应称系工作人员笔误。此事迅速被微博网友热炒为“史上最牛笔误”，又称金山“笔误门”。为此，周鸿和自己的企业360，在新浪微博上拥有超过6万多个粉丝，而且48小时内均翻了好几番。

伊利舒化奶和世界杯：世界杯期间，伊利营养舒化奶与新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模块中，网友可以披上自己支持球队的国旗，在新浪上微博为球队呐喊助威，结合伊利舒化产品特点，与世界杯足球赛流行元素相结合，借此打响品牌知名度，让球迷产生记忆度。在新浪微博的世界杯专区，有两百万人披上了世界杯球队的国旗，为球队助威，相关的博文也已经突破了3226万条。

第9篇：装饰公司营销方案范文

一、统一思想提高认识加强施工的组织管理

全体基建成员以学院的快速发展和建设为已任，思想上、政治上、行动上与学院高度一致，真正做到院兴我荣的责任感，充分认识到新校区建设亲系着我们生物科技职业学院的兴衰和发展。加强施工的组织管理是我们新校区建设的关键：

一是严格地把好施工图纸的会审工作：组织我们技术负责人、现场施工员、设计院、监理公司和施工队伍，对各建筑图纸进行详细全面的会审，全年共计组织10余次会审，解决技术问题近20项给施工创造了有利条件。

二是抓好监理队伍的监督做用：在全年中召开监理会议40余次。监理工作实行24小时不离岗，旁站式的工作方法。在施工中他们严格把住了施工质量和技术，做到了按图纸施工，起到了监理应有的作用。

三是实行基建周一、周三立会制，每日早碰头制。

基建办在一周内立两天会，贯彻学院领导对基建工作的部署和要求，同时做好近日内的基建按排工作，也通过早晨的碰头会了解每天现场施工中存在的问题，找出解决办法，致使施工得到顺利进行。

四是发挥各自业务专长，明确任务。

根据基建成员的业务特长和能力，做出了合理的分工，使每个成员都明确现场施工任务和责任，给排水、供热、电力安装、各网楼体的土建、水暖、道路、广场、灯光、绿化等都有专人负责，尽管我们基建人员少但每个工程都有专人负责，在施工中没有出现重大问题。

五是协调和沟通了各部门对学院建设的支持，完善有关建设手续。

建设局发下了各楼体的施工许可证;消防部门对图纸进行消防审批;市质检站审图中心对设计图纸进行审查;协调电力部门对我院用电施工进行设计、招标、施工;多次跑往热力公司、燃气公司、网通公司、有线电视等公司进行协作洽谈。

二、本着勤俭节约，促进学院发展建设为原则

学院建设的建筑、装饰、装璜材料及部分设备，我们都一一谈质论价，在学院暂无资金的情况下，我们按照少花钱、多办事、办成事为目的。垫付资金越多越好，付款年限越长越好为原则和每位厂家和经销商洽谈质量、价格，并签订合同，使建设工作顺利进行。

三、在工作中注重基建成员专业素质的提高

一是在书本上学：我们购买了《黑龙江省建筑工程质量验收标准》、《黑龙江省建筑工程技术规范》等专业书籍，基建成员在每一个施工环节结合现场实际按工程阶段进行学习。

二是在实践中学：施工人员亲自到施工现场，在实践中不断丰富和完善自己的业务素质来指导工程施工。

三是和同行学习：基建成员无论是和设计人员、监理队伍、施工队伍的技术人员都能做到虚心地学习，讨论学院建设工程中的技术问题，使他们的素质得到有效提高，指导工程施工有了可靠的技术保证。

四、克服困难。严把材料、技术关，推进学院建设的顺利进行

在施工过程中，时间紧、建设任务重，学院面临新校区的使用，我们不分昼夜没有星期天、节假日，技术人员24小时工作在施工现场，很多同志都是在两地分居住，在哈市住的同志也是经常连续几天不回家，虽工作条件艰苦、任务重，可工作起来信心百倍干劲足，从不叫苦也不叫累。

建筑装饰、装璜材料，我们按领导的指示要求严格考察把关、筛选，本着美观、实用、经济、耐用的原则，实现了设计要求，体现学院的新特色。

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施工中我们严把质量、技术关，技术员、施工员一道在施工现场，做到严格按设计图纸施工，按建筑规范和验收标准建设，使工程没有出现质量技术问题。

五、建设规模和内容

XX年完成了以教学楼为代表的共计86461.63㎡的建筑工程和管网建设

(一)单体楼建设：

建设项目

面积(㎡)

竣工使用时间

教学主楼

29940

8月15日交工

8月18日使用

实验楼(2号)

10427.24

12月末(在建)

学生公寓(5号)

7703.23

7月17日

学生公寓(6号)

8016

7月17日

职工住宅(15、16号)

12862

7月30日交工

职工住宅(17号)

6740.8

9月13日交工

食堂

6552

8月23日交工

后勤楼

1420.22

7月30日使用

锅炉房

660.63

7月30日使用

洗浴中心

2139.51

8月15日使用

物业用房

90.4

12月4日交付使用

围墙

铁艺

1090延长米

砖混

979.75延长米

门卫室

保卫室

共计42.56平方米安装伸缩门

在时间紧、任务重的情况下，配套设施的建设是我们基建后期工作的重心，以尽快地满足新校区的使用功能。

(二)管网建设

抢时间不分白天黑夜9月11日完成了锅炉的安装和8月7日完成了给水设备的调试;1739米管道建设，在10月7日正式向学生供开水;10月10日正式启动洗浴中心，对学生开放;职工住宅在10月28日接通了天燃气管道;热网建设时间紧、任务重，24小时施工。在10月26日完成了4974米热网工程，正式供气，使学院全体员工和学生没有受冷受冻，住上了暖屋子;同是今年也完成了除消防水池之外的消防工程外网3261米;共完成了雨排水和污水管道工程6456米;完成了电力外网工程高压电缆1764米，低压电缆6181米。铺设临时电缆9条1158米。

(三)变电所建设

高压开关柜10面、低压开关柜17面、电力变压器3台、箱式变一座，中心变电所于9月24日一次投运成功正式送电，职工住宅用电于11月24日开始投运正式送电，并移交哈市郊农电局管理。

(四)校园宽带及通讯有线电视广播建设

组建校园宽带网机房建设占地35㎡，增设核心交换机及配套网络软件，实现校园网功能满足教学的需要，学院通讯设施得到完善接入虚拟网功能;广播电视楼体暗埋工程和院内外网工程已完成，办公部分有线电视信息点399点，职工住宅408个点;校园广播有明暗扬声器631个，并组建播音控制室。

(五)完成 了校园的亮化工程和部份绿化工程

为抢工期树学院新形象，共植树 3000 株。云杉300 株、章松 150 株、银中杨 960株、花冠木等 ;铺设草坪XX 平方米、广场花盆60个;亮化工程实现校园楼体和院区的整体亮化，各种路灯、广场灯140余盏，楼顶霓红灯和黑龙江生物科技职业学院11个大字的亮化，体现我们学院的新面貌。

(六)推进了广场、道路、人工湖及篮球场等建设

1、主楼前广场铺设花岗岩石头板面13886.29平方米;

2、篮球场黑色路面11435.71平方米，铁艺围栏1443.85平方米、篮球架15付、排球9付、网球2付。

3、主楼后广场承重步道板1603.84平方米。

4、道路：白色水泥(来源： fanwen.chazidian.com)路面9901.79平方米;步道板4485.9平方米。

5、人工湖建设面积7400 平方米;湖中修建一桥梁，湖边围有铁艺链拦，成为我们学院一大景观。

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(七)实现院区主要广场道路、楼体和广场的监视监控功能，共设置监控摄像头40个。

六、存在的不足：

一是基建的技术人员少，建设规模大个别时候没有深入到位。

二是建设规模大第一次组织这么大施工缺泛施工组织和技术经验。

三是对图纸缺泛认真分析和研究对有些设计不合理的没能及时发现和提出。

四是因施工单位垫资施工，有些工程材料决策难度大，图纸外增加的项目很难落实，给我们指挥工程建设带来困难。

七 、建议

1：加强学院科学管理创造和保证我们崭新、整洁、文明、优雅的学习工作和生活环境及建筑设施。

2、加快图书馆建设，第二学生食堂建设应纳入建设日程，加强学生服务功能建设。

3建立考核考绩奖惩机制调动各成员的工作积极性。

4、在各单体楼设计施工前一定要事先考虑到办公和教学功能需求。

以上有不妥之处请领导指正。

建筑装饰有限公司 建筑装饰公司未来50年的企业规划

公司 现在 优势 中字头 国有企业

公司主要盈利点 通过接受 一些工程挂靠 收取挂靠服务费 年流水 1亿

文章主要内容 未来50年的企业发展规划

经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升××装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实××装饰的品牌内涵。我们将二七年定为××装饰的“品牌年”，我们的口号是“品牌、使命、追梦;竞争、沟通、执行”。我们的市场定位是：专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是：以功能性和实用性为前提，以创造空间美学和升华人类生活为已任，专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值。

为此我们要做好以下几项工作：

一、继续大力推进区域营销模式，完善和优化区域营销手段，紧紧抓住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心。承接重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬××装饰的品牌，充分发挥分公司和项目经理在当地的资源优势，实现以点带面，有序发展的目标。

二、继续完善绩效考评制度，加大考核力度，形成良好的激励和制约机制，在公司塑造一个勇于创新、敢于承担、善于管理、勤于执行的氛围。完善企业管理体系，建设企业管理平台。

三、科学制定成本费用预算，加强对成本费用的控制，强化项目成本中心责任制，探索股权和期权激励的方式，吸收战略投资者和合作伙伴，调整公司的股权结构，扩大公司的注册资本，以满足市场竞争的需要。

四、继续完善××装饰的专业资质，打造获取设计、施工市优、省优、国优的精品项目。加强企业文化建设，赋予××装饰更深的文化内涵及价值观，采取切实有效的方式宣传推介企业品牌，争创××知名品牌。

五、做好材料供应商平台及抓好大美劳务公司，投标预算中心，工程管理服务中心建设，为工程项目提供优质的服务。