电商平台宣传方式精选(九篇)

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第1篇：电商平台宣传方式范文

对此，九三学社葫芦岛市委呼吁加强微商管理，规范微商市场乱象：

加强运营商的平台监管和自律。电商平台要负起责任，加强自律和内部的监管。建立微商信用监管平台，将涉及微商的登记注册、违法行为、行政处罚等信息公开，根据微商售后服务质量好坏、消费者购物评价与消费维权反馈等信息评定微商信用等级，并定期公布守信和失信微商名单。实行信用奖惩制度。制定信用奖惩制度，给予守信微商优惠政策，给予失信微商失信惩罚。

完善电子商务法律法规。目前，我国针对网络交易已经制定并公布了《网络交易管理办法》、《网络交易平台合同格式条款规范指引》、《网络交易平台经营者履行社会责任指引》等法律、法规。但整体而言，网络交易的相关法律还不够完善，需要继续细化、精确，切实做到有法可依，为监管提供有力法律支撑。

第2篇：电商平台宣传方式范文

关键词：纸媒；电商；思考

中图分类号：F713.36/F270 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）10-16 -02

受报纸版面及成本的限制，纸媒的广告收入不可能无限制的增长，在某一个特定时期就会遇到广告收入的瓶颈，因此，纸媒的多元化经营势在必行。然而，作为传统媒体，除了原有的广告和印刷业务外，选择什么作为多元化经营的突破口，是许多纸媒面临的问题。不少纸媒也做了一些尝试，如创建新媒体，兴办房地产，组建发行网络等，也取得了一些成果。如新华日报传媒集团的江苏手机报，广州日报报业集团的房地产开发，北京青年报的小红帽发行网络经营，都各具特色。然而，如何发挥传统纸媒多年积累的自身品牌影响，充分挖掘使用传统纸媒的现有发行渠道，又充分使用新媒体的传播快特性，使之相互利用、相互影响，达到传统纸媒和新媒体互相促进双赢、经营收入倍增的效果。笔者认为，传统纸媒的电商之路或许是较好选择之一。

一、电商市场规模巨大

2012年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。调查显示，2011年网络购物用户规模继续实现较快增长。截至2011年12月底，我国网络购物用户规模达到1.94亿人，网络购物使用率提升至37.8%。与2010年相比，网购用户增长3344万人，增长率为20.8%。2011年，网络购物市场发展依然强劲。CNNIC预测，2011年我国网络购物市场交易金额为7566亿元人民币，较2010年增长37.4%，网络购物交易总额预计占到全国社会消费品零售总额的4.2%。

面对电商的巨大市场和利润诱惑，电视首先涉足其中，初尝甜头。资料显示，截至2010年底，中国电视购物市场规模达182.7亿元，在社会消费品零售总额中的比重约为0.1％，而在美国和韩日该比例约为8％—10％，中国的发展空间巨大。从2006年至2010年，中国电视购物市场交易规模分别为45亿元、70亿元、105.7亿元、137.7亿元、155亿元，增长迅速。由湖南广电注资亿元成立的快乐购，在去年3月底获得了弘毅投资联合中信产业基金和红杉资本投资的3.3亿元，这是目前中国电视购物领域最大的一笔私募融资。快乐购作为中国电视购物行业的领军者，近三年收入达到了58.7％的骄人增长率。目前，国内有近300家良莠不齐电视购物公司进行着激烈的竞争。

本着提供服务初衷，国内一些报纸也初试电商。2005年，浙江都市快报就干脆成立了第一家子公司，专门潜心经营“欢乐大团购”的栏目，一年轻松也能做到几千万的销售额，本是有意给读者提供服务的一个平台，无意却做成了一家媒体销售产品的公司。

《每日商报》于2007年成立杭网每日商城，发展电子商务。基于发行中心的发行配送网络，结合媒体背景和优良宣传平台，既做大影响，又能做成特色。目前杭网每日商城采用“四加一”商业模式，即除网上商城外，推出实体连锁商城、电话商城及DM目录商城。　“加一”即配送服务，送货上门，以家庭日用消费品为主，满足生活所需。《每日商报》每周一版，通过传统纸媒宣传做大商城影响力。早在2009年，杭网每日商城营业额就突破了1500万元。

但是与电商市场的飞速发展相比，无论是电视，还是纸媒，其所占的市场容量和影响都很小，有着提高的巨大空间。

二、纸媒电商优势明显

报纸购物，是指把产品刊登在纸媒上，通过报纸来实现产品直接销售。然而这种方式不仅要占用报纸宝贵的版面，挤占广告增长的空间，更因为版面的限制，只能选择性的刊登产品，无法将购物规模做大。而纸媒电商平台却是利用纸媒的巨大的、长期的品牌影响、受众影响，打造的网上商城，使得报纸和电商平台互动。报纸主要宣传电商品牌，而不是主要宣传产品。电商品牌以产品的销售、快捷与便宜，吸引报纸读者，来促进报纸的影响、发行和广告。电商平台为商家节约成本、为报社增加收益、给消费者提供方便实惠，成为商家、媒体、读者“三赢”的方式。

（一）品牌影响大、宣传有力

由于多年的品牌建设，纸媒在特定区域和读者中有着巨大的影响，而正是这种影响，使得纸媒在做电商时，拥有先天的优势。既可以使用原有纸媒品牌的影响，节省了其他电商在刚开始运作时，树立品牌所需的大笔宣传资金投入。又可以用纸媒空闲的版面不断宣传，强化电商在读者中的影响，扩大产品销售。

（二）公信力强、可信性高

由于纸媒多为各级党委或者机关报所办，其公信力和权威性为读者所接受。因此，在报纸上所做的各种广告，读者多，影响大，可信度高。而报纸自办的电商平台，也会因此受到读者青睐。

（三）进入成本低、传播广

由于纸媒本身的巨大社会影响和传播能力，因此纸媒在搭建电商平台招商时，更容易拿到知名产品和优质产品入住，更容易得到政府的支持和价格优势，更容易先货后款节省资金。

（四）现有的发行队伍得到利用

不少纸媒自建有发行渠道和网络，而现有的发行网络，因为报纸发行的自身特点，有着大量的空余能力和人员闲置，而纸媒的电商平台刚刚好为这种空余和闲置提供了充分利用的机会，将原有的发行渠道和队伍改变为报纸发行和电商平台物流配送相结合，使得物尽其用、人尽其用、人财物得到充分合理的配置。

（五）有利于广告市场的开拓

传统模式下，纸媒与企业之间，只是广告商与广告主之间的关系。容易受到市场和其他因素的影响。长期以来，巩固和广告主的合作关系，是每个纸媒长期的功课。而这种合作之所以不稳定，容易受到各种因素的影响，是因为纸媒对企业的牵制力有限。而纸媒电商平台如果能够做大做强，就能成为企业产品重要的销售渠道，现今渠道为王，纸媒就拥有了一张王牌，不仅可以稳定与企业的广告合作，而且可以在合作的深度、广度上拥有更多的话语权。

三、纸媒电商的运作方式

纸媒电商需要专业的团队和人才来负责营运和日常运作，因此建设各种专业队伍对于电商的发展尤为关键。

（一）组建专业销售研究团队

其职责主要为：

负责产品的选择和引入（起步阶段以日常消费品、小家电产品、食品、文化生活用品为主，逐步扩大）。

负责产品的价格核准与品质保证（与工商、质监、消协等部门合作）。

负责建立产品售后及维修机制（设立生产厂家质量保证金等确保消费者权益），负责建立产品淘汰更新体制（电商平台上的产品定期根据排名淘汰，确保销售总量及利润）。

（二）组建专业网站维护团队

电商平台的安全性和操作性十分重要，因此要组建专业维护团队，确保平台交易安全及数据库安全，确保平台流量的正常支持，同时对电商平台上的产品及数据及时更新，完成平台下单和配送的转发。

（三）组建专业售后服务团队

产品售后不仅关系到消费者的权益和电商平台的声誉，更关系到平台的后续发展，因此，组建专业售后服务团队，负责管理利用现有发行队伍和渠道组建的物流配送体系，及时完成产品的配送，负责管理售后维修，及时响应和处理消费者的投诉是十分重要的。

四、纸媒电商的赢利模式

电商平台的赢利主要来自于以下五个方面：

（一）销售收入

选定合适的产品，纸媒和电商平台的同步宣传，每年数千万元的销售收入可以带来不菲的利润。

（二）资金沉淀

供货厂家的销售资金，以及消费者购货资金，由于结转时间差，可放在银行得到利息。

（三）广告宣传费

产品在电商平台销售的同时，可要求厂家在平台和纸媒捆绑同步做广告宣传。

（四）网银手续费

电商平台使用网银结算，可收取相关银行的手续费。

（五）厂家的销售奖励

产品在电商平台销售，销售数量超过一定数量，得到厂家的销售奖励。

随着纸媒看到电子商务存在的巨大商机而纷纷试水，电子商务市场亦将竞争激烈，个别地区已经开始了同质竞争。在浙江，《钱江晚报》搭建钱晚生活网，以家居日用品为主，靠相对偏低的价格和钱晚发行网络吸引客户，与杭网每日商城展开竞争；《杭州日报》开办旺财超市，以实体店经营模式免费让农民进场宣传优质品牌农产品，并配合纸媒宣传，产品卖出获得分成收入。而浙报集团与阿里巴巴合作创办《淘宝天下》，定位为中国最大电子商务网淘宝网官方读物，借力电子商务影响力创建相关传播平台，内容上互联网反哺纸质媒体，经营上纸质媒体实现网上营销，纸媒与电商的结合越来越紧密。

当然，由于纸媒对于产品销售先天的经验缺乏，对电商平台的运营也缺乏足够的了解，再加上没有成熟的运营团队。因此，纸媒的电商之路看起来很光明，实际上仍需要在摸索中前进。然而，正如鲁讯先生所说：其实，地上本没有路，走的人多了，也便成了路。

参考文献：

[1]　进军电商：杭州报业竞争升级战.

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第3篇：电商平台宣传方式范文

关键词 农产品电子商务平台；建设；应用；实例分析；安徽省

中图分类号 F724.6 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）18-0296-03

随着信息技术的逐步更新换代，传统商务模式开始逐渐向现代电子商务模式转变。农产品进入电子商务营销时代是个必然趋势，也是农产品流通革命性的变革。20世纪，当电话成为主流通讯工具，初级电子商务随之形成；进入互联网时代后，网上交易日渐增多；21世纪以后，GPS技术等引入网络商务应用之中，更使得网上交易更为便捷。我国是农产品生产大国，多年来形成了其传统的农贸体系。传统贸易方式下，农产品生产与流通需要经过生产者（农户）―初级批发市场―销售地批发市场―农贸市场或者超市―消费者等多个环节，其中包含多个中间商，流通效率较低且成本居高不下[1-2]。而随着电子商务的发展，将农产品的生产与流通逐步向低成本、高效率方向转变，并逐步影响人们的生活方式和观念。在总结国内外农产品电子商务发展情况的基础上，结合安徽区域农产品电子商务平台建设的需求，进行实证分析，以期推进安徽农产品贸易的发展与变革。

1 农产品电子商务发展概况

1.1 国外农产品电子商务的发展状况

1.1.1 美国。美国是最早开展农产品电子商务的国家，这与其高度发达的信息化程度和互联网技术分不开。顺应农产品生产与消费链，其农产品电子商务向两端延伸：生产端为农户、农场，其通过网络提供农产品或者实现互联网订单生产；消费端则更为多元化，包括大型农产品交易网站和农产品企业的电商体系等。由农产品交易衍生的农产品期货交易也逐步发展，使得市场行情的变化更易获取[3]。

1.1.2 英国。英国也是农产品电子商务化程度较高的国家之一。从Farming Online开始进行农产品服务网站建设，随后产生越来越多的电商网站；而接近90%的农场接入农产品网站提供其生产的农产品，并且政府为农户提供专用网关（登录账号），70%以上的农业企业通过其参与经营管理；许多农业网站打造了自有品牌，深受消费者欢迎。

1.1.3 日本。近年来，日本的农产品电子商务迅速发展，政府出台并落实了相关标准，促进农产品电商建设。逐步形成了农产品销售的网上超市、网络贸易市场、农产品拍卖交易平台以及农产品电子交易所等。此外，不同功能的网站有针对性地提供相关服务，例如国外农产品信息网站，有利于农产品的国际贸易开展；农业技术情报网络系统可以在病虫害统防统治方面提供服务；用户培训体系可以为人才培养和技术培训提供支持。

1.2 我国农产品电子商务的基本模式

随着全国农产品市场体系建设规划的逐步落实，在政府的扶持下，我国已经基本确立了开放、竞争、有序的现代农产品市场流通体系，其中涵盖了电子商务、现代物流、连锁配送、期货市场等多个环节[4]。尤其是最近几年，我国农产品电子商务快速发展，体系更趋于完善。北京、深圳、成都、长沙等多个城市都有同城农产品电商平台。据统计，目前农产品电子商务平台已达3 000家，已然进入百家争鸣的时代。目前，我国农产品电子商务可以归纳为以下几种基本模式。

1.2.1 B2B（商家对商家）模式。利用电子商务技术提供农产品生产、加工、销售企业与之间的交易服务，包括在线交易、信息中介、期货市场等，主要服务对象是农产品供求企业，包括农产品流通过程中的生产商和销售商[5]。

1.2.2 B2C（商家对顾客）模式。农产品供应企业或农产品生产者建立农产品网络平台，包括网店、信息宣传网站、在线订购系统等多种形式，提供销售与服务，虽然减少了中间环节，但是由于受限于农户文化水平和农村基础设施，在农产品电子商务交易中比例不高[6]。

1.2.3 C2C（顾客对顾客）模式。此电子商务模式主要用于农户、农业合作社和个体消费者之间交易。在特色农产品以及本地生鲜食品供销等方面都有较多的应用，为消费者直接从农户处购买农产品提供便利，适应我国分散的“小生产”农产品生产现状。

1.2.4 G2C（政府对顾客）模式。政府通过涉农网站为农业生产、加工、销售企业提供信息，促进信息流通，实现政府公共领域服务和指导的职能。

1.2.5 第三方电子商务模式。由第三方电商平台提供专业的商品展示、营销、在线交易、信息数据等平台，分别面向供求双方开展服务，促进了公平竞争，也节约了农产品供应企业的成本，同时保护了消费者的利益。

1.2.6 农产品电子拍卖模式。拍卖中介受农产品供货商委托，为农产品公开竞价提供平台，包括电子拍卖和投标2个方面，针对性和地域性强，有利于降低交易成本和风险。

2 安徽省农产品电子商务平台建设需求

2.1 农产品贸易顺应信息技术变革的要求

安徽是一个农业大省，农产品资源丰富、品种繁多、分布广泛。安徽的传统、新型农业都需要借助现代电子信息的手段和渠道加快发展，安徽的优质农产品更需要快捷的电子商务平台展示和交易。农产品相关市场的建立、发展和繁荣必须与农业的稳步、快速、发展相适应。目前，安徽省农产品电子商务的发展逐渐步入高速发展轨道。安徽已经有不少成功的特色农副产品电子商城，如淘宝安徽馆、芜湖馆、宁国馆、宣城馆等。2016年5月，安徽百大集团与京东合作的“中国特产・安徽馆”上线。基于实践探索，建立一个全面、高效且符合安徽区域特色的电子商务平台势在必行。

2.2 新型农业经营主体的实际需求

安徽是农业大省，农产品资源丰富。在科技大发展、农业大转型的今天，如何能让安徽名优农产品“华丽转身”，避免“养在深闺人未识”的尴尬，是关乎安徽省农业产业化、农村经济发展的重要课题。同时，安徽农业产业龙头企业、专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体信息化需求强烈，也把目光瞄向了大有可为的网络经济。电子商务是网络经济最直接的一种参与方式，新型农业经营主体亟须解决网上销售、运营经验缺乏的困局。

2.3 农产品信息服务业发展的必然趋势

在长期的实践中，各类农业网站、农业信息中介机构一直从事农业信息服务，包括农业科技服务、农村信息化等。为推进气象服务体制改革，探索推进信息资源平台的市场化试点，为农产品信息服务业提供源源不断的“反哺”经费，通过协同发展公益服务和市场化运作，以增强发展活力和实现可持续发展为目的，在做好传统农业信息服务的基础上，积极探索信息服务新手段。农产品电子商务平台是实现直通式服务与社会化服务相结合的最佳方式，将气象为农服务范围从原先的生产环节拓展到销售环节。

3 安徽省农产品电子商务平台构建实例分析

3.1 “聚农e购”农产品电子商城

面对新型生产经营主体的专业化、个性化需求，安徽省农村综合经济信息中心（简称安徽农网）在致力于做好公益性“三农”信息服务的基础上，积极探索市场化运作的新路子，建设运营了“聚农e购”农产品电子商城（图1）。“聚农e购”电商平台定位为非盈利平台，帮助传统企业迅速上网，主要经营安徽省名特优农产品，主要包括山货特产、特色食品、茶叶、粮油产品、禽畜水产、苗木花卉等六大类安徽名特优农产品，以后还将逐步拓展农资、农机以及其他涉农类产品。

3.1.1 现有基础。一是组织体系优势。安徽农网建立了省、市、县、乡、村五级服务体系，与相关涉农部门、高校、科学院所等单位建立了良好的合作伙伴关系，具备一定的社会影响力和公信力。二是信息资源拥有量大。安徽农网的农业信息化相关资源涵盖了农业生产、农产品经营、农村社会管理各方面。三是服务手段覆盖面广。服务方式包括短彩信、终端产品、专家服务、语音服务、电话、手机客户端等手段。四是平台技术优势方面。经过多年建设，形成了以农村综合服务平台、示范省平台和农业物联网平台为代表的应用服务平台，拥有相对固定的用户群体。

3.1.2 平台构建措施。“聚农e购”是在省气象局、省农委、省经信委、省商务厅、省科技厅、省网宣办、省委组织部电教中心等部门支持下建设上线的，由安徽省农村综合信息中心及安徽智农网络信息技术服务有限公司进行市场化运营，建设了专业电商团队。利用农网的技术优势，对农产品电子商务平台进行了一系列本地化、个性化设计。确定了“服务安徽农企，面向全国客户”的服务理念，主要经营安徽省名特优农产品，帮助企业进行零成本直通式销售和推广。

3.1.3 建设效果。“聚农e购”在2016年4月28日上线运营以来，已入驻企业100余家，入驻商家经营的产品涵盖6个大类、35个小类的2 500多件商品，基本涵盖大部分安徽特色农产品，其中入驻企业均为安徽省知名农业企业，产品优质优惠。目前“聚农e购”日均浏览量为5 000多次，截至6月30日，实现订单量360余件，顾客来自全国各地。此外，前期“聚农e购”的推广手段主要是利用安徽农网的自有渠道展开，利用部门内现有的手段实现了平台宣传推广的全覆盖。在电子显示屏、乡村信息员平台、电视天气预报、官方网站、微博、微信、客户端、代建代管网站等进行宣传推广；与安徽第一网络社区――合肥论坛开展战略合作，进行了线上线下推广活动；利用中国兴农网、吾谷网、兄弟省份农网等业务合作单位开展了“聚农e购”电商平台宣传推广工作。

3.2 农产品电子商务平台“邮乐农品”

“邮乐农品”是中国邮政集团公司与安徽省政府联合打造的全国最大的农产品电子商务基地，是在农产品生厂商（B）、农村合作社（B）、农产品加工企业（B）、农产品贸易企业（B）以及消费者（C）之间交易、互动，实现“线上交易、产品追溯、物流跟踪、资讯”，逐步发展成为安徽省最为重要的优质农产品展示交易、宣传推广电子商务平台。

3.2.1 组织体系。一是投资运营主体。“邮乐农品”的投资运营主体是中邮（安徽）网络技术有限公司（由中国邮政集团公司控股）。二是服务主体。“邮乐农品”的服务主体是农产品生厂商（农民）、农村合作社、农产品加工企业、农产品贸易企业、消费者。三是运营模式。①B2B供应链运营。为农民、农村合作社和企业提供购销产品、采购原材料、购买农资的电子商务平台。②B2C销售链运营。“邮乐农品”借鉴中国邮政成功运营网上商城――邮乐网的经验，运营农产品电子商务平台，推动农产品企业由传统营销企业转型为电子商务与传统营销相结合的现代化企业。

3.2.2 制度体系。一是建设并逐步完善平台。“邮乐农品”基本功能模块：企业会员注册管理；网上商铺；多功能网上视频展厅；交易、支付结算和物流支持。二是逐步开展在线B2B交易。平台开展精准宣传，选择部分企业先开展在线交易，然后大力发展招商，逐步向其他企业推广。三是适时进入B2C领域。将会员企业生产的产品在平台上向最终消费者销售。先期主要提供网站交易，再逐步向手机终端、呼叫中心等渠道覆盖。为农村市场提供价廉物美、品质有保障的农资、农机、日化等消费品。四是初步实现商品流通信息跟踪和产品信息追溯。“邮乐农品”平台提供统一的接口规范，与合作的物流企业实现联网，提供实时流通信息跟踪和产品信息的查询。六是线下销售渠道基本建成。建立健全完整的线下实体店，推进平台商品进入商超销售，加强商品代销合作。

3.2.3 建设成果。一是信息互动方面。“邮乐农品”提供了一个中介平台，撮合农贸交易；提供了一个预订平台，提供网上招标、网上提前订货交易，使生产商做到订单生产；加工商和经销商能参与、了解生产环节，通过提供资金支持降低进货成本。通过双向推荐，为企业会员之间开通了智能化的沟通渠道。二是线上商品销售方面。“邮乐农品”提供网站、呼叫中心、手机终端等渠道，使农产品最终消费者（个人会员）通过这些渠道能够方便地查询和购买平台上展示的商品，享受全功能支付、物流、售后等全流程服务。三是线下销售方面。利用遍布城乡的邮政网点资源，建设集展示、销售、售后服务等功能于一身的实体店，利用邮政网点、商超，提供平台商品代购服务。四是商品流通信息跟踪方面。平台可以与邮政、四通一达等物流服务企业的相关系统直连，利用网络、电话、手机短信等多种方式，提供生产商、经销商的全过程物流信息查询服务，包括出厂时间、物流企业每个中转节点的时间、销售时间等。五是产品信息追溯方面。实现从生产源头到消费终端的防伪追溯，提供简便可行的单个产品的生产企业信息、生产环境信息、生产流程信息等查询服务。六是开辟农技信息园地。结合政府主导的“农技服务最后一公里”项目，在平台搭建各地农技专家人才库、在线答疑、在线预约等功能，通过网站、手机客户端、客服热线等方式，实现农技服务的实时互动。

4 结语

电商平台层出不穷，但主打地方特色农产品的电商平台较少，有政府支持、具备社会公信力的名特优农产品电商平台更是凤毛麟角。本土化的电子商务平台，应继续大力加强平台建设，形成比较完整的平台体系标准，并加强电商团队的人员配置，进一步完善主体功能，提高用户体验的效果。加大宣传力度，通过电视媒体、网络媒体、平面媒体等多种形式持续进行大力宣传，并辅以线下活动，以增加公信度、知名度和美誉度，从而增加流量，给入驻商家带来可观的销售额。进一步开展招商工作，通过加强与地方政府及相关行业、协会的联系和联动，将市县特色农产品经营企业打包入驻，开设市县名优农产品专区。努力通过核心业务的打造，跻身中国农产品及农村消费品领域主流网络贸易行列。此外，大力推进移动互联服务，全力开拓，大胆创新，着重发展手机客户端、微信的O2O（线上到线下）模式，与时俱进，逐步形成立体式、全覆盖的安徽名优特农产品电商平台。最后，积极开展对外合作，吸引整合资金、技术、管理等更多资源，为发展成为中国权威的贸易、资讯平台，健全国际营销体系，实现资本、技术、市场的国际化打下坚实的基础。

5 参考文献

[1] 赵光洲，王玉芳，蓝宇洁.我国农产品电子商务发展现状及模式研究[J].现代化农业，2012（12）：37-39.

[2] 关海玲，陈建成，钱一武.电子商务环境下农产品交易模式及发展研究[J].中国流通经济，2010（1）：45-47.

[3] 葛俊，严奉宪，杨承霖.国外农产品电子商务发展模式对中国的启示[J].世界农业，2013（5）：48-51.

[4] 焦晏如.农产品电子商务发展模式及对策选择[J].农村经济与科技，2014（3）：82-84.

第4篇：电商平台宣传方式范文

随着人们生活水平的不断提高和信息技术的快速发展，传统的广播电视、报纸杂志等媒体已逐渐向新媒体转变。作为一种新的营销宣传手段，新媒体不仅有效加大了旅游资源的宣传力度，而且也有效促进了旅游业的可持续发展。但目前茶文化旅游作为旅游业的新兴旅游模式，营销仍相对滞后，在如此境况下，若茶文化旅游经营商能积极适应时展，充分利用新媒体进行营销将能更好地发挥茶文化旅游资源的优势，促进茶文化旅游快速发展。茶文化旅游指茶叶资源与旅游资源相结合的一种新兴旅游方式，以茶文化以及衍生艺术形式来吸引旅游者的目光，将了解、欣赏茶文化与观光旅游相结合,让旅游者在获得不同精神文化体验的同时,通过消费带动茶文化旅游区经济增长。这种旅游不仅能使人们增长知识、丰富生活，同时也能使人们增加内涵。

一、新媒体的概念和特点

“新媒体”主要指基于数字技术、网络技术及其他现代信息技术或通信技术，具有互动性、融合性的媒介形态和平台。目前，新媒体主要包括手机媒体、网络媒体以及两者融合所形成的移动互联网和其他具有互动性的数字媒体形式。新媒体与传统媒体相比，具有自身的特点。首先，新媒体能够用丰富的传播形式，最快地将信息传播出去，满足受众群体对信息多样化的需求。其次，信息容量更大、传播方式更加多样。随着信息技术的快速发展，我国网民数量增加迅速，尤其是手机网络用户不断增长，使新媒体传播的范围更加广泛。此外，新媒体营销方式与传统营销方式相比较，可以通过微电影、游戏广告植入等方式宣传旅游目的地产品，新媒体营销无论是在呈现方式上，还是在宣传内容上都更加多样化和丰富，不仅使营销方式显得更为柔软与委婉，而且增加了游客对宣传信息的好感；同时，这种相对隐蔽及多样化的方式，往往也具有更强的渗透能力。最后，新媒体具有较强的互动性。运用新技术，新媒体实现了信息广泛传播与互动，人们可以通过微信、微博等平台发表自己的观点，参与彼此间的相互交流之中，这时每个人既是信息的传播者，同时也是信息的接受者，这是传统媒体无法做到的。

二、新媒体营销优势

（一）营销效果更加显著

首先，与传统营销相比较，用新媒体进行营销可以互动，旅游经营商可以随时接受游客的反馈意见，并从意见中分析游客的喜恶，及时进行更改，制订出具有针对性的营销方案，使旅游宣传更贴近游客口味，做到个性宣传，精准营销，提高了营销的效果。其次，新媒体营销不再像传统媒体营销那样只是直白的文字宣传广告，而是将视频、图片等植入这些宣传广告中，使宣传广告更生动，更能吸引消费者的眼球，从而减少了传统媒体宣传的单调性和乏味性，增加了消费者的浏览热情和参与感，提高了宣传效果。最后，旅游具有季节性的特点，而传统的旅游营销通常运用广播电视、报纸等传统媒体进行宣传，这种宣传具有时间的滞后性，这种滞后性很大地降低了营销效果。而新媒体传播具有不受时间和地域限制的特性，游客可以通过终端设备随时随地得到自己需要的信息，从而提高了营销效果。

（二）营销范围更加广泛

2016年6月1日，MaryMeeker了2016年《互联网趋势》报告，数据显示，全球互联网用户从2008年的不到15亿发展到2015年的32亿，其中，智能手机用户就有25亿。随着手机用户增加，新媒体对信息的传播不再像传统的报刊、电视等传统媒体那样有时间和地域限制，通过互联网，新媒体可以快速向外推送营销信息。与此同时，游客可以通过终端设备随时随地得到自己所需要的信息，使营销方式由过去的旅游企业主动投放变成了现在的游客主动查询，从而打破了市场壁垒，开阔了市场的广度。

（三）营销由单向传播变为双向沟通

新媒体营销是借助网络和计算机平台，以电子信息技术为基础进行的营销活动。因此，新媒体营销的传播模式与传统媒体的营销方式相比有着明显的互动性，可以使信息者与信息接收者进行双向互动，并通过建立微信、微博等多种互动形式进行双向沟通，通过这种形式的双向沟通可以获得更多游客的反馈，抓住更多的潜在游客，并将其发展为目标客户。

（四）营销成本较低

传统营销在营销过程中的每个节点都要求旅游企业和消费者密切结合，旅游企业必须建立一支专业的营销团队，进行营销策划和广告策划等。这样一来，团队中营销人员的素质直接影响营销效果，无形中就会增加营销费用，也就直接造成营销成本增加。而新媒体对信息的传播费用近乎等于零，企业可以利用微博、微信、免费平台等新方式进行营销，大大降低了信息传播成本。

三、我国茶文化旅游营销存在的问题

（一）茶文化旅游产品形式单一，缺乏强有力的品牌支持

目前，一方面，我国茶文化旅游产品形式比较单一，开发层次较浅，茶文化旅游缺乏文化内涵，形式只局限于品茶、观看茶艺表演、购买茶产品等，导致游客不能深入地体会茶文化博大精深的内涵，无法满足旅游者的精神需求，使茶文化旅游重游率低，不能适应现代旅游市场的需求；另一方面，茶文化旅游经营商眼光短浅，只追求短期的经济效益，忽视了中长期的营销规划，使目前我国还未形成极具影响力的茶文化旅游品牌；再加之茶文化旅游经营商基本借助于传统媒介进行品牌推广，品牌推广方式落后，缺乏强有力的品牌效应。

（二）茶文化旅游经营商营销理念落后

信息技术的快速发展使茶文化旅游经营商利用新媒体进行营销已经成为大势所趋。然而目前尽管茶文化旅游经营商已经意识到新媒体营销的优势，也渐渐开始利用新媒体渠道进行营销，但对新媒体营销的主动性不够重视，导致营销方式落后。茶文化旅游营销的内容也只是停留在观看茶艺表演、品茶、购买茶产品等，没有体现茶文化特色，难以吸引游客，且大多数营销内容更新滞后，给游客造成困扰，导致营销效果不佳。

四、新媒体背景下茶文化旅游营销对策

（一）针对旅游者需求实时更新茶文化旅游产品

随着经济的快速发展，旅游者的旅游需求也逐渐向个性化、自主化转变，此时单一的茶文化旅游产品已经无法满足旅游者的需求。加上网络信息技术迅猛发展，人们获得旅游信息的途径和方式也逐渐增多，旅游业的竞争也愈加激烈。茶文化旅游经营商要想在激烈的竞争中占有一席之地，应该充分利用新媒体实时分析旅游者的旅游需求，积极更新茶文化旅游产品，只有这样才能提高旅游者的满意度和忠诚度，从而提升茶文化旅游品牌的形象，获得好的口碑。

（二）注重新媒体平台的应用

随着互联网的快速发展，越来越多的旅游者在购买旅游产品前都会在网络上搜集相关旅游信息。他们通过对知名网络社区中的旅游板块进行归纳分析，参考他人对该旅游产品的评价来制订自己的旅游计划。因此，茶文化旅游经营商可以充分利用网络平台的优势，特别是国内外知名的旅游网站，通过在网络社交平台上组织各种茶事活动，实现茶文化旅游的推广和营销，让人们更加了解茶文化旅游，并吸引其观光游览，增加茶文化旅游的知名度。随着智能手机的大众化，微信用户大幅度增长。微信已经不再是单纯的手机应用软件，已经成为人们日常生活中交流的重要工具，也成为人们迅速传播信息的重要平台，微信用户可以通过建立个人社区来实现文字、图片传播，并用其来分享自己的旅游心得，这样潜在的茶文化旅游者可以通过微信获得更多的茶文化旅游相关信息。与此同时，开通微信公众号，可以有效传播茶文化。由此可见，运用微信平台不仅能实现茶文化旅游品牌推广和营销，而且能有效提升茶文化旅游的知名度。网络视频营销就是在网络视频中巧妙地植入广告，或者在视频网站通过创意广告征集的方式进行品牌宣传与推广。在传播方面有着信息广、及时性，参与互动性强等优势。运用茶文化网络视频可以将游客在茶文化旅游中的活动情况录制下来，经过编辑和制作上传到知名视频网站，让潜在的游客看到以往游客的真实旅游情况，从而吸引潜在游客。

（三）注重茶文化旅游新媒体平台人员的技术培养

目前，许多APP和公众号初期的运营管理都由专业的技术公司完成，这些专业技术人员对茶文化旅游产品和相关业务并不熟悉，造成平台投入使用后茶文化旅游产品不能满足旅游消费者的需求。因此，对于茶文化新媒体平台建设，不仅需要技术公司来完成，而且茶文化旅游经营者也应该积极参与新媒体营销平台的运行管理之中，同时，茶文化旅游经营行业也要对工作人员进行相关技术培训。

（四）加强茶文化旅游新媒体营销的服务建设

与传统营销相比较，新媒体营销具有很强的互动性。茶文化经营者在运用新媒体进行营销的同时，不仅要发挥这些媒体的平台作用，也要积极发挥新媒体的互动功能。茶文化经营者一定要改变过去传统媒体时代营销的思维和习惯定势，把与潜在旅游者的互动纳入新媒体营销中，这样不但可以增加潜在旅游者的兴趣，也能更好地了解潜在旅游者的要求，为消费者提供更适合的产品和服务。因此，茶文化旅游应围绕平台建立一套完善的服务体系。

（五）新媒体营销效果评测及优化管理

为保证茶文化旅游在各种媒体上的良好形象，茶文化旅游经营商应及时调查并跟踪游客在网络上对茶文化旅游目的地的评论、反馈，及时采纳游客对茶文化旅游的服务质量及产品等方面的各种建议，不断对管理进行优化，使茶文化旅游服务更贴心，项目更加丰富，产品更适合游客，尽力做到让游客乘兴而来，满意而归，提高游客满意度。

五、结语

第5篇：电商平台宣传方式范文

【关键词】微商 经营问题 对策

在今天，对于年轻人来说，玩微信成为时下最为流行的娱乐方式，年轻人都会把生活中的点滴用微信记录下来，发到朋友圈中与好友一起分享。微信在给人们带来丰富娱乐生活的同时，它也是一种经商的平台，利用微信平台也可以开网店，利用微信自主创业，自己当老板，利用微信平台推广产品，为商户赚得一笔可观的收入。下面本人以微商营销为主题，从微商的概念，微商活动中遇到的问题，针对问题而采取的对策这几个方面来谈论微商营销策略。

一、微商经营概述

微商经营是一种新型的营销方式，顾名思义就是利用微信平台进行商品经营活动，它以互联网作为营销、推广、交易的平台，是可以移动的社交电商模式，微信公众号和微信朋友圈是微信营销策略的两种方式。为了吸引用户，企业会使用户以扫描二维码的方式添加企业的官方微信公众号，在微信公众号平台上进行商品交易活动。个人主要是通过微信朋友圈发送商品销售信息，向好友及越来越多的人宣传产品，加大产品宣传力度，从而实现在微信平台上的商品交易。

二、微商经营问题及对策

（一）微商经营状况

使用微信的朋友身边都会有其他朋友通过在朋友圈发送商品信息，开展商品推广交易生意，利用微商经营的方式进行商业活动，这种经营方式如今越来越普遍。特别是信息时代下的智能手机的普及，智能手机小巧玲珑，功能强大，携带方便。现在微信还不能在计算机网络上使用，这就使微信在商品营销方面不能与强大的计算机网络相提并论。智能手机体积小，携带方便，使用移动流量和WLAN网络流量，使用微信软件经商，不受时间和地点的限制，只要是有网络，就可以利用微信经营不费吹灰之力获得一笔可观的收入，随着智能手机的普及，微信经营得到了长足发展，如果在不久的将来微信可以在计算机网络上使用，那么微商经营的发展空间前景将更为广阔，为用户带来的丰富利润可谓是不可估量。

（二）微商经营问题

（1）团队风险。许多企业选择通过微商的方式推广产品，其主体是由一个整体构成，其营销产生的利润成本以分红的分配方式，即使用微商经营的个体按照按劳分配的方式分配，企业得到一部分利润，推广营销的第三方获得一部分利润。一旦发生风险，共同承担责任，共同采取措施规避风险，会使各自的利益受到损害。通常情况微信经营是以的方式来实现的，即把货传给下一家，使用微信经营的第三方再其中扮演推广产品的角色，企业通过微信公众号宣传产品，个人再转发微信公众号上的信息，有购买意向的人们会与个人取得联系，个人再联系到企业，企业负责商品的发送，送货到门。比起实际的零售，这种间接的经营方式更容易受到青睐，能够降低风险。但是微商团队众多且不固定，较为分散，不便于管理，只是教授微商们微不足道的东西，微商们的能力有限，这也导致了高团队风险的存在。

（2）品牌商运营困难。微商经营模式的发展证明了巨大的市场潜力，这使得大品牌企业瞄准时机，抓住机遇，积极广泛加入到微商队伍当中。我们说网络是一把双刃剑，那么基于网络为发展平台的微商，更是存在着既有利又有弊的问题。微商较于其他经营方式具有成本低廉的优势，但是其进行微商经营的要求较为简单，在业界还没有形成一套规范完善的制度机制，这就使品牌难免会受到负面新闻的不良影响，使品牌效应大为降低，从而影响购物者消极的购物行为。由于制度机制的缺乏，对于微商管理较为松散，会出现为了获得现金流低价销售，甚至是销售假货，侵害了消费者的合法权益，也使微商们是自讨苦吃，搬起石头砸了自己的脚，得不偿失。

（3）“薄利营销”。消费者进行消费行为无非看重的最重要的两点是价格与质量，在生活流传着这样一句话“朋友多好办事”，许多人也会到身边有经商的熟悉朋友那里购买商品，省下了许多金钱。微信经商也是如此，个人通过微信经商，关注朋友圈的信息都是熟悉的朋友，碍于面子，微商们会以低价出售给微信的朋友，本身获得的收益很少。无论是怎么样，不管是新加入的好友，久而久之都会熟悉，为了既获得效益，又不失面子，只能是实行低价销售的方式。

（4）推广方法渠道不当。我们身边都会有做微商的朋友，可能我们对于第一次在朋友圈发送的信息感到很新鲜，但是如果长时间重复在朋友圈发送商品推销信息，会让人感到厌烦，一些好友采取屏蔽消息的方式，甚至是有可能从好友名单中把此人屏蔽，甚至删除，不利于微信经营的开展。

（三）发展微信经营营销策略的实施对策

选择一个好的团队，能够使全体上下团结一心，凝聚团体的力量，运营商应该对个人进行培训，应该传授的经营技巧做到面面俱到，以提高团队合作意识；从微信名字、头像、个性签名，使运营商更加认识了解自己，加深理解之后，谈论合作的相关事宜；严格控制好好友质量，好友的数量不是越多越好，而是有哪些支持你的朋友，能够与你有共同微信经营的好友，能够帮助进行宣传。

由上述可知，微信是一种可移动的社交电商模式，越来越受到更多商家的支持，越来越多的企业使用微信营销策略吸引消费者，扩大市场，越来越多的个人使用微信经营自主创业，促进了电子商务的发展。在经营的过程中常会遇到团队风险，品牌商运营困难，“薄利营销”，推广方法渠道不当的问题，应该采取选择好团队，选择好昵称、头像、个性签名，控制好好友数量等措施加以解决。

参考文献：

[1]谢向英. 茶业品牌经营问题及对策研究[J]. 福建农林大学学报（哲学社会科学版），2010.

第6篇：电商平台宣传方式范文

随着近几年互联网的飞速发展，随着网络聊天、游戏、购物等新经济形势的不断涌现，一个新的经济平台逐渐产生，从前的工业经济正在悄然地开始向网络经济转移，全球的经济也开始进入一个全新的网络经济时期。而在这个新的经济平台上，电子商务成为网络经济时代一种非常重要的经济形式，尤其是近几年淘宝网、卓越亚马逊等电子商务平台飞速发展，使很多的电商争相恐后的进入电子商务时代，一个巨大的无形的虚拟的网络市场逐渐的进入了人们的生活，甚至成为很多年轻人消费的主渠道，这一消费方式的转变，对我国的经济产生了巨大的影响，特别是对我国的对外贸易影响逐步加强，本文将主要讨论电子商务对我国对外贸易的影响。

一、对我国对外贸易主体的影响

在我国传统的对外贸易模式中，对外贸易的主体即对外贸易企业主要扮演的是销售商与生产商的中间商角色，由于时空的距离， 使国内外的生产商与销售商不能够获得实时的足够的产品需求资源，对外贸易企业利用自身掌握的丰富的需求资源赚取中间差价，维持企业的生存与发展。但是，随着电子商务的发展，很多企业开始开拓自己的电子商务平台，这大大缩短了信息传递的时空距离，使得对原有对外贸易公司的依赖逐步减少。更重本文由收集整理要的是，一批提品与服务的“虚拟”企业纷纷出现，这些虚拟企业无论是效率还是收益都超过原来的对外贸易企业，将综合的产品和服务信息放到电子商务这个平台上，可以使世界所有公司、企业通过互联网直观的了解到产品或服务的详细情况，实现了以物流为依托，以资金流为形式，以信息流为核心，以商务流为主体的全方位、多层次服务体系。这使得原有的对外贸易主体发生了改变：原来以中介商为主的贸易公司被逐步淘汰，或者适应形势开始通过电子商务平台做企业联合体的代言人。他们更能适应不同的对外贸易竞争环境，更能响应买方的个性化、多样化消费需求，同时也更有利于对外贸易企业之间的协作、互助和利益共享。

二、对我国对外贸易手段的影响

1.沟通方式的变化。原来落后的信件传递文件、合同等贸易信息的方式已经远远不能跟上时代的脚步了，电话沟通的方式虽然快捷，却无法形成正式的受法律保护的有效文件，而且国际电话的费用较高，这无疑增加了信息沟通的成本。电子商务实现后，可以将电子文本通过网络以电子邮件的方式寄送，大大降低了沟通成本，有效地提高了沟通效率。

2.付款方式的变化。虽然原来的由专门人员现场支付现金的方式已经很少采用了，但是传统的对外贸易存在付款时间长、付款数额核对困难等问题，现在通过电子商务平台，企业实现在网络上通过电子付款的支付方式就可以完成付款，大大提高了效率，提高了准确度，降低了交易风险。

3.交付方式的变化。原来的货物从运输到交付的时间较长，电子商务兴起之后，快递、物流行业也随之发展起来，现在所有的货物都可以通过运单查询实时的快递、物流信息，跟踪货物的运送情况，不仅提高的效率也增加了交易的透明度，而且由于运输由第三方快递、物流公司完成，降低了货物运输中的风险。

三、对我国外贸企业成本的影响

作为企业，经营的目的无非是为了追求更多的利润，电子商务平台的普及主要是因为对成本的控制有非常大的助益，这一成本控制的优势，使得电子商务得以迅速地发展。电子商务的普及为外贸企业降低成本主要表现在以下几个方面：

1.信息成本的降低。在对外贸易活动中，货源信息、需求信息等信息的收集整理和利用显得尤为重要，需要花费大量的人力、财力用于从报刊、杂志、电视、电台等新闻媒体获取商品需求信息和商品供货信息，这些信息的真实、可靠程度也需要一定的成本去现场考察和审核，这种信息获取方式的成本非常大，也有一定的利益空间，这也是传统的对外贸易存在的原因。电子商务的普及却有效的降低了对外贸易企业的信息成本。对商品的需求方来说，可以通过查询电子商务网站上的商品信息进行自己采购商品的初步筛选，也可以通过电子商务网站自己需求的商品信息；对于商品的生产方来说，可以通过查询电子商务网站上的商品求购直接与商品需求方取得沟通和联系，也可以通过电子商务网站自己生产的商品的详细信息。这样的电子商务平台无疑为商品的需求方和生产方都降低了信息收集的成本。

2.洽谈成本的降低。商品的供需双方达成供需合同需要进行深入细致的洽谈，需要就产品的详细信息，即：需求数量及标准要求、供货方式、付款方式、违约条款等进行详细的讨论，这不是一蹴而就的，需要一个过程。传统的对外贸易洽谈的成本主要在差旅费、会议费上，是一笔不小的开支。电子商务平台下的视频会议解决了这一问题，前期的洽谈都可以在网络上完成，而且无论是供应商还是需求商都可以有充足的时间同时和几个需求商或供应商洽谈，进行比较，既节约了供需双方的时间也降低了供需双方的洽谈成本。

3.运输成本的降低。在商品的供需双方订立合同后，商品需要通过现实的渠道进行交付。传统的对外贸易的商品交付，主要是通过物流进行，或者是供货商自行解决，这样不仅需要增加运输工具、人员等的开支，运输成本也非常高。在电子商务这个平台下，有些商品完全可以通过网络传输虚拟的商品形式，如电子音像制品、软件、图片、虚拟账号、虚拟服务等，这大大降低了商品的运输成本。

4.销售、宣传成本的降低。销售、宣传成本在传统的对外贸易成本中占了很大的比例，一般在50%左右，由于传统的对外贸易中，营销链比较长，相应的销售、宣传需要的人员、店面费用也就较高，这也成为影响外贸企业发展的主要因素。在电子商务平台下，企业可以通过建立网站进行营销与宣传，这样可以大大减少人员，降低人员成本，同时电子商务的售后服务平台可以更及时的处理一些服务需求，对可以解释、解决的予以解决，需要上门服务的再另派人员服务，这也降低了售后服务的人员成本和外出维修成本。

当然电子商务的普及也带来了一些成本的增加。

1.增加计算机及网络软硬件成本。电子商务的构建需要计算机、服务器、网络等硬件的支持和电子商务平台等软件的支撑，同时，无论是计算机、网络等硬件都需要专业的维护人员保证硬件的正常运行，另外，电子商务平台需要购置或者自行开发，这也需要一部分资金的保证，电子商务平台的运行维护、美工、服务等都需要人员的支持，这些都增加了对外贸易企业的成本。[1]

2.增加安全成本及法律成本。由于电子商务平台的虚拟性和网络上存在的黑客等不安全因素，使得无论是在电子商务平台上进行网络交易还是进行洽谈、签订合约，都比传统的现实交易增加了一定的风险。另外，电子商务这种新的贸易形式必然会产生新的法律方面的问题，如网上专利的保护、网上版权的保护等问题，这也给对外贸易企业增加了成本。把实现专利申请、审批文件电子化作为今后工作的重点。[2]

四、对我国对外贸易企业的其他影响

1.对外贸易企业竞争力增强。与传统的对外贸易企业相比，实施了电子商务的企业通过电子商务这一平台降低了信息成本、洽谈成本、运输成本、销售及宣传成本等成本，利润空间不变的话，价格会有一定程度的下降，产品供货商的商品就更有价格竞争优势，也就更有利于占领更大的市场份额。

第7篇：电商平台宣传方式范文

一、深入学习，积极探讨

12月24日上午，县供销社组织召开干部职工会，原文传达学习第四季度乡村振兴现场会精神和书记在乡镇工作座谈会上讲话精神。会上，全体干部认真学习，结合学习内容和自身工作实际，围绕会议精神，深入开展讨论，谈认识、谈打算、谈建议。大家纷纷表示，将坚决贯彻落实市委、县委作出的重大决策部署，发挥供销社为农服务的独特优势，继续发扬超常攻坚精神，为经济社会发展贡献供销力量。同时，结合供销工作实际，按照和总理对供销社工作的指示批示要求，持续深化供销合作社综合改革，实施供销合作社培育壮大工程，争创全国百强县级供销社，将供销合作组织打造成为服务农民生产生活的综合平台。

二、扩大宣传，营造氛围

县供销社高度重视乡村振兴工作，不断加大宣传力度，通过各种方式宣传第四季度乡村振兴现场会和乡镇工作推进会精神，统筹推进实施乡村振兴战略。一是通过召开职工会，由县社主要领导原文宣读、解读文件，切实增强全体职工对文件的理解和对乡村振兴工作的紧迫感、责任感。二是通过LED屏幕、微信等方式使基层社、社有企业明确乡村振兴工作的目标任务，大力营造乡村振兴浓厚宣传氛围，切实增强系统职工、群众对乡村振兴工作的理解和支持。

第8篇：电商平台宣传方式范文

关键词：微商；虚假宣传；法律规制；微信平台；服务管理

一、前言

移动网络技术的不断进步促使信息技术全面发展，微商在社会化移动社交电商模式中扮演的角色也越来越重要，人们生活有了很大改变，我国市场经济被注入新的活力。朋友圈一度覆盖的广告营销，带有明显诱惑性色彩，栩栩如生与图文并茂是其典型特征。此类广告营销真实度与可信度越来越经不起深究，虚假宣传问题层出不穷。

二、对于微商宣传的定义

1.虚假宣传概述

“虚假宣传”顾名思义就是指：经营者没有遵守诚实守信的办事原则，在广告或其它产品宣传渠道，刻意夸大自身产品本身存在的功效，对于缺点等极少提及，造成消费者认识不清，思想蒙蔽等现象。此类商业行为以诱导消费者为前提，以激发消费者购买欲望为目的。在商品实际宣传过程中，某些商家在宣传时期，所用宣传语含糊不清，让消费者产生误解。从公认的商业准则来看，无论是大张旗鼓的谎话营销，也就是法律意义上的作为形式。又或者是不解释全由消费者自我遐想的不作为形式，都是一种违背诚信经营的不正当竞争行为。

2.微商中虚假宣传特点

（1）便捷高效性

微信作为当下大众普遍应用的通讯软件，具有良好受众基础。随着微信功能的不断完善，大众获取信息的便捷度也在不断提升，使用基数不断上涨。而当前广告也不再局限于传统媒体的投放，广播电视开始退居二线。凭着微信自媒体发家的大咖开始登上历史舞台，朋友圈中的营销广告也铺天盖地袭来。短视频一键转发软件的开发与普及，更加剧了部分商家虚假微信营销的力度，各种代购化妆品铺天盖地袭来，产品宣传在微信朋友圈中越走越远。这也与微信独特的便捷息相关。在微信平台进行广告，不需要专门进行销售宣传，也不需要投入大量资金进行建设，更不需要精心设计的营销策划文案，只需要利用朋友圈所发状态与询问着寒暄几句就可成功向其推销一款新产品。

（2）误导诱惑性

微商火爆的根本原因在于朋友之间的信任，相比于市场泛滥的广告宣传，大家更倾向于实实在在的朋友亲身体验过的产品。销售者普遍采用一种多个买家聊天截图的方式或多种产品图片，营造自身产品使用的广泛程度与可信赖性，受众因为朋友推荐，也往往会降低戒备心理，相信此类图文宣传不是店主与那些刷单者联合迷惑受众的手段。如今微信朋友圈营销力度的扩大，微商供货链层次也越来越大，一级一级的模式层出不穷。消费者看到卖家相册里涵盖了各式各样的爆款和买家好评，殊不知此类图片都是大发给小进行造势的东西。样品背后存在的真实性不为人知，但消费者却没有怀疑过朋友亲身试验过的产品，坚信其会产生如广告般的效果。因此，微商虚假宣传基于信任角度而言，被开发者物色到商机利用，不法分子趁虚而入，虚假宣传的诱导性开始登上历史舞台。

三、进行虚假宣传法律规制的必要性

虚假宣传本质上属于一种非法竞争行为，对虚假宣传的规制能有效保障消费者权益，我国广告法相关条令条例曾规定：广告应具有高度真实合法性，不得进行虚假宣传。我国反不正当竞争法也对虚假广告进行了高度限制。例如带有明显劣质特征，却被吹捧成优质产品。明明添加了防腐剂或者香精，却被广告营销成为天然无添加产品，国内制作生产却误导消费者说国外进口等情况都是明令禁止的。法律还对经营者义务进行了明确规定：任何形式的，设计制作或者此类虚假广告都属于违法行为。

虚假宣传本质上也是一种不正当竞争行为，进一步规制也有利于完善微商市场运营秩序。例如当下个人形式的微信产品销售，与实体销售店相比既没有行政许可证，也缺乏市场管理部门登记监管，微商准入门槛低，市场秩序泛滥。诸多商品良莠不齐，容易导致消费者出现真假难辨现象。

四、对微商虚假宣传法律规制的思考

1.微信平台的法律义务

微信平台服务者有管理与审核相关业务，依据我国广告法及相关法律规定，在微信平台上广告也需要进行相关登记注册，只有符合我国法律法规要求的才可以广告信息。对于忽视我国法律法规要求，未经许可以盈利为目的虚假广告的行为，微信平台管理者应采取技术性手段进行识别删除或屏蔽。微信平台应和工商管理局达成协议，对于虚假广告的行为要彻底对其幕后主使进行调查，彻底翻出产业链虚假广告源头，从而更加有效的保证产品的优质性。对于违禁物品或其它非法传销行为，要严厉进行惩处。在用户申请公众平台之时，就要对用户信息进行严格审查，对不真实的公众号做出封号或其它相关惩罚。应大力加强用户反馈与监督系统，对于大众用户举报过多的公众号服务，微信平台应在12小时内了解情况进行审核处理。倘若相关部门在监察过程中发现某些信息确认为虚假信息，微信平台服务者在收到关闭通知时也需及时进行处理，否则将给予连带处罚的决定。

2.微商主体的法律义务

我国消费者权益保护法与相关产品质量法都规定了经营者自身的责任与义务，在微信实际交易过程中，买卖双方本质上已经达成交易关系，买家本质上作为消费者，拥有消费知情权。在这类交易过程中，双方也是一种合同关系，基于合同相对性原则下，买家作为合同的主要一方，在尚未享受到应有的合同对价前提下依旧享有求偿权。针对存在一定缺陷的产品而言，产品开发者以及服务提供者都需承担一定赔偿责任。依据知识产权法与我国反不正当竞争法等的规定，商品服务不能对他人知识产权造成侵害，包括生产，制造或以其他方式参与到不正当竞争中等。因此，微商行业的自律性极为突出。只有从根本上净化微商营销环境，才能把互联网经济做大做强。卖家要始终以诚信为本，严格遵守我国法律法规对其制定的条款，跟踪国家行业最新动态。严禁销售违禁物品，卖家也应该逐渐培养自己的品牌影响，对于客户反映的服务或质量问题要引起足够重视，找出问题的端倪所在。卖家也不能在未经调查其他商品的实用性情况下，就贸然去转发微商宣传图。诸多形式的与转化都应得到相应规制，这样才能从根本上抑制虚假广告的进一步蔓延。

3.微商交易规范的完善

微商交易模式与规范的进一步完善也至关重要，对微商行业秩序化有深刻影响。对于产品质量问题，服务质量问题或营销广告虚假等问题都要具备紧急处理方案，设置相应法律法规来引导微商合法化经营销售。微商登记与审查制度是重中之重，加大微信服务者技术的研发力度，做到及时登记核实。微商产品的准入门槛应该得到很大提升，对于触犯法律底线的虚假广告要进行严厉打击。另外，微信转账因为种种原因也会存在一定安全隐患，可引入第三方支付进行二次保障。也可引入售后评价体系，这样公开化的买卖交易也会使得微商经营市场得到很大程度的细化，从而使得微商产品与营销方式遵循优胜劣汰的生存法则。

五、结语

综上所述，国内电子商务的迅猛发展使得微商市场逐步扩大，由此产生的一系列问题也应引起人们足够重视。当前我国网络交易管理办法尚有很大完善空间，为进一步规范微商虚假宣传等恶性竞争现象，微商交易法律的完善也要结合实际情况，增强监管效力，向西方等电子商务发达的国家吸取适合我国国情的法律条文作为储备，与时俱进的做出相应改善。时展的潮流不可逆转，时展的文明与质量却可以进行控制，微商作为未来我国商业与通讯文明发展的重要一支，其虚假宣传现象应引起从业人士足够重视。

参考文献：

[1]李京霖.浅析对微商的法律规制[J].经济期刊，2015（06）：34-39.

[2]陈均茹.浅析我国“微商”市场准入的法律规制[J].法制与社会，2016（06）：23-27.

第9篇：电商平台宣传方式范文

第一阶段：传播层面的互联网化，可以称之为网络推广，通过互联网工具实现品牌展示、产品宣传等功能;

第二阶段：渠道层面的互联网化，可称为狭义电子商务，通过互联网实现产品销售;

第三阶段：供应链层面的互联网化，通过C2B模式，消费者参与到产品设计和研发环节;

第四阶段：用互联网思维重新架构企业。

这四个阶段是层层递进的，当然也可以一步到位直接进入第三阶段或者第四阶段，垂直生鲜电商一般都直接进入这个阶段。垂直电商大多是互联网企业，对传统企业而言，直接进入这个阶段有一定的风险性，需要投入大量的财力与人力。要知道传统企业最缺少的是技术能力，众包的方式可以解决所有问题，甚至可以找电商代运营公司合作，投入是巨大的。除了电商平台搭建之外，还要与代运营公司合作分成，大部分企业都感觉这样做不值得。另外，企业若有足够的实力，可以收购某个电商团队，以此来实现企业转型。

当然，也不是说传统企业必须要从第一阶段开始慢慢进入，第一阶段的互联网传播建设与第二阶段的互联网渠道建设可以同步，直接从第二阶段做起，企业渠道层面互联网化是比较重要的点，这是企业互联网化的主要标识。

国内传统行业目前基本都处在第一阶段，甚至还没有步入第一阶段，企业主不是不想转型互联网企业，只是不知道如何操作，更多的是在背后观望，一般都是有某个行业出现互联网化的企业之后，才会引起全行业的主义，然后蜂拥而起，拼人拼钱拼财力的同时，也错失了早起的机会。

相对来说，这几年的电商环境要好很多，各级政府都在促进电商创业有企业转型，业内一些电商人士也经常会为某些企业做培训，奔走间传播电商思维，让企业对电商的了解又进了一步，将来还会有更多的组织投入到电商普及的大军中去，促进广大企业转型。

闲话少叙，今天跟大家谈谈生鲜行业的互联网转型，接下来按照前文所提的传统企业转型要历经的4个阶段，分阶段叙述生鲜企业互联网化的大体流程。

1、未触网生鲜企业上网

处于这个阶段的企业，首先要解决把企业信息搬上互联网的问题。通过观察与交流，很多农场、牧场及渔场，在业务操作上仍旧还是电话联系的阶段，这在信息爆炸时代感觉非常原始。互联网的普及改变人们的生活习惯，搜索信息早已经成为人们必做的功课，网民们在网上搜不到企业的信息，这个企业在网民的眼中是没有什么形象的。

没有网站，你甚至不能做网络推广，所以，企业首先应该搭建一个网站，用于展示产品的信息，把电话、公司简介等所有你能想到的信息都放到你的网站上，全面展示企业的信息，以此来提高企业的形象。更重要的是，客户打电话咨询的时候，你不必再逐个产品介绍，只要让他到网站一看就全知道了，省时省力。

另外，你还要开通QQ，开通微信，开通一切能开通的通讯产品，把所有号码都放到网站上，有的人不喜欢打电话，就在网上打字聊，有的人喜欢用微信，就用微信跟他聊，你的网站就是这样一个综合所有信息的载体，做网站的目的就是能让人看到并联系你，才有业务产生。

2、触网生鲜企业的网络推广

这一点，针对企业转型中的第一阶段：传播层面的互联网化。朋友们要搞懂两个概念，一个是网络推广，一个是网络营销。网络推广是把你的企业宣传出去，让网民知道你企业的存在;网络营销是直接在网上销售产品，直接从事买卖双方的交易。企业搭建了网站，网站放在网上没人知道就没有效果了，以此要想让人知道还需要做网站的推广，一是针对企业的推广，二是针对产品的推广。

推广方式上，最直观的可以短期见效果的是搜索推广，可以投放广告的搜索引擎有百度、360搜索及搜狗等，百度的覆盖人群最多，后两个搜索引擎的价格相对便宜，具体投放方式联系当地搜索引起商。

除了搜索推广，还可以使用SEO(搜索引擎优化)、软文推广、微博推广、微信推广、SNS、视频推广、整合推广、活动推广、线下推广等方式进行推广，企业可根据不同的推广需求选择适当的推广方式。对以上推广术语不懂的朋友可以直接百度，度娘会给你完美答案，也可以在公众号回复我，我会适时给予答复。

3、生鲜企业渠道互联网化

这个点针对已经从事电商和正打算做电商的生鲜企业，虽然这个阶段被定义为狭义的网络营销，对于大众而言这已经是生鲜电商，因为这个阶段的企业已经实现了基于互联网的销售。除了销售之外，处于这个阶段的电商可以实现进货渠道与销售渠道的网络化，企业还可以实现网络的机制，或者把传统的渠道搬到网络上。

要如何实现呢?简单来讲，就是通过各电商平台或者企业自己搭建网络商城来实现在线交易，通过电商平台交易相对容易，不需要投入太多引流的成本。企业自己搭建平台需要组建一个完善的电商团队，人力、资源等成本比较大。因此，企业做电商都是先从平台做起，随着电商运营经验的提升而慢慢向自搭平台过渡，另外，也有同时兼做自有平台和第三方电商平台的。

生鲜企业可选择的第三方电商平台，有大型平台如淘宝、京东等;也有垂直生鲜电商平台顺丰优选、本来生活等;另外还有基于在线超市的生鲜电商，这些电商平台因地域等因素的影响各有长处所在，生鲜企业可以根据自身的情况选择合适的平台，也可以同时兼做多个平台，电商平台并不重要，重要的是能够达到预期销售目标。

多说几句，业界目前普遍认为O2O模式最适合生鲜电商，生鲜电商地域性症候严重，当前的生鲜电商限于物流冷链等因素，大多都在做地方性经营，因此O2O模式的优越性在生鲜行业凸显。正在尝试O2O模式的一般有2种，一是通过微信搭建微商城，二是开发手机应用搭建微商城。

4、生鲜电商供应链层面的互联网化

这个点，对应我在《生鲜电商第一步让产品具备互联网思维》一文中的观点，让生鲜产品具备互联网思维，不只是这个阶段的产品，任何一个阶段的产品都应该具备这种因素，这意味着以后基于互联网营销的产品都要增加一个属性，那就是互联网思维。

这个阶段的主要思想是，通过C2B模式或者类似于众筹的方式，让消费者参与到产品设计和研发环节，每一个消费者的合理建议都可以成为产品的一部分，一定比例的消费者来决定产品的功能及性能，作为产品的设计研发者中一员，产品满足了消费者意愿，这些消费者也会是这个产品的忠实用户。

生鲜要实现供应链层面的互联网化，一是考虑什么样的产品可以采用众人参与的模式，引导消费者参与设计，生鲜电商主要是蔬菜及肉类产品，如何让这些产品如数码等产品一样可以让消费者参与到生产制作流程，譬如消费者提供的包装方案、产品种类方案等，还可以让消费者试吃或者代言，消费者车间工作体验，能够最大化消费者参与的过程。

二是考虑通过什么样的方式来实现，譬如可以用论坛、QQ群、微博及微信等实现消费者的交流，可以针对消费者单独开发一个平台让消费者随时提建议，可以让参与设计研发的消费者成为测试产品的使用者，可以线下定期组织部分消费者到公司及车间参观，这些都可以让消费者们自发的散播企业的相关信息。

生鲜要实现供应链层面的互联网化的重要一点是粉丝消费者的培养，以上所述没有用户群没有粉丝是不可能完成的。培养粉丝，首先要从品牌知名度、产品质量、产品口碑等各方面获得用户认可，再通过活动、事件等手段让这些用户成为粉丝，再进一步引导部分粉丝参与到产品的设计研发中去，实现供应链层面的互联网化。

5、生鲜企业使用互联网思维重新架构

这一点对于传统企业来讲，基本上是不可能完成的，除非某个生鲜企业创业开始就是定性为互联网企业，所有环节的建设都围绕互联网企业展开，这对于传统行业是非常困难的，也是生产力发展的现状所决定的。

举个例子，渔场可以用互联网思维重新构架吗?理论上是完全可以的，你可以在养鱼之前就开始宣传与炒作，让人们对你的品牌和产品足够注视而成为粉丝，然后通过数据分析粉丝的行为，估算出有多少粉丝会成为你产品的购买者，并与这些粉丝讨论鱼的养殖方式与先进的喂养工艺，从交流中发现粉丝的偏好。然后开始投放精选的鱼苗进入实际养殖阶段，鱼成长的阶段要保持媒体足够的曝光，还要邀请粉丝们来看鱼、拍鱼、喂鱼。在鱼的成长中期就开始售卖，先在自己搭建电商平台或者第三方电商平台上售卖F码，以后凭F码购鱼，并且鱼是分批销售的，每批定量，让大部分人买不到，然后定期开放多批，每批都是预售。那些长大的鱼，以众包的方式，让几个消费者合买，创造更大的利润。