商业计划书项目汇报精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的商业计划书项目汇报主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：商业计划书项目汇报范文

一、概 要

二、产品分析

三、管理团队

四、市场调查和分析

五、竞争分析

六、营销策略及销售

七、财务分析

八、市场风险预测及解决方案

九、总 结

十、附 录

一、概 要

为了更好的以雪花啤酒作为创业项目，我们针对此完成了一份完整具体的商业计划书——成立天印广告创业团队，组建一支完善的管理团队。

这份商业计划书主要配合雪花啤酒开拓大学生市场，涉及新产品的介绍、市场分析、营销策略、财务分析等。其中重点阐述了新产品的介绍和财务分析，因为一份商业计划书可行性主要取决于产品的优势以及有效的成本控制。

二、产品分析

1、产品特色定位

采用蓝色包装为主题，容器材质采用全透明玻璃瓶。

2、市场前景分析

中国有在校大学生2000多万，作为成年的消费群体，对酒品的消费可能性极大。

3、产品优势分析

包装上对大学生极具视觉冲击力。产品所包含的主题意境符合大学生消费心理和倾向。

三、管理团队

1、团队宗旨

“天道酬勤、心心相印”，我们相信并坚信上帝是会帮助勤奋与坚强的人，同时我们会用心去经营管理，用心去服务客户，用心去经营自己的人生和事业!

2、团队名称

天印广告创业团队

3、团队结构

(一)技术管理：冯柯 王帅

二人都有在广告公司工作的经验，对广告制作流程相当熟悉。

(二)业务管理：盛小刚 王晨刚

主要负责业务的扩展，理论知识在学习阶段都是很优秀的，特别是对于市场营销，相信经过一段时间的实践磨练，会有一番新的作为。

(三)行政管理：王伟明

负责团队日常工作管理，以及相应规章制度的制定，协调各个部门的工作。为团队发展进行战略性决策。

4、相对价值增值

新包装的雪花啤酒是一种大学生生活时尚、激情的代名词，在追求个性生活的大学生眼中，喝雪花啤酒不仅仅是一种感官上的享受，更是一种对未来激情生活充满希望的向往!雪花啤酒，畅想成长!

5、团队设施

电脑两台，打印机一台

四、市场调查与分析

(一)、营销环境分析

1.宏观环境分析

(1)总体经济形成

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民GDP较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。酒品消费GPI也持续增长。

(2) 总体的消费态势

据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.

我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.

(3) 产业发展政策

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.

(4) 相关政策,法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

(5) 市场文化背景

从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈友情，讲豪情 .

2.微观环境因素

(1)市场构成。

在市场上以有“青岛啤酒，燕京，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”市场上对雪花啤酒构成竞争对手的主要有青岛啤酒，潜在竞争对手有五星，燕京。

(2) 市场构成特征。

在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。华润核心竞争力是有强大的资本优势。

(3) 营销环境的规纳和总结

优势：依托香港总部支持资金雄厚。

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。

机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。

威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑.

3.本策划方案市场描述：消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科)，中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。

4.本策划方案目标市场分析：高校――大学生市场。

本策划方案目标消费群分析：大学生

五、竞争分析

竞争描述：

1. 企业的竞争对手

竞争对手为：青岛啤酒，哈啤，百威，燕京。

2.竞争对手的基本情况，例如燕京啤酒：

燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高。

3.竞争战略：差异化策略，主要针对大学生市场开发新产品，符合大学生时尚前卫的消费观念。

六、营销策略及销售

1.营销规划

以新颖与富有激情的包装为基础，多元化渠道推广为手段，品牌质量体系为保障。

2.销售策略

采用店铺、超市、与高校餐厅联姻的方式，建立多元化营销渠道。

3.促销方案(借鉴金星啤酒促销)

见附录

七、财务分析

(一)本团队早期资金投放

1、办公室租用成本：1500元/月(包水电)X 前三个月 = 4500元

2、设备投入

电脑二套：3500元 X 2 =7000元

办公桌及椅子：500元(桌子四张、椅子四张)

打印机一台：750(桌子四张、椅子四张)

电话机一台：70元

3、通讯费用

上网成本：60元/月 X 前三个月 = 180元

通讯成本：150元/月 X 前三个月 =450元

4、办公耗材

油墨成本：50元/月 X 前三个月 =150元

纸张成本：25元/月 X 前三个月 =75元

5、人工费用

业务员2名：2 X 700元/月(不包括提成)X 前三个月 =4200元

技术员2名：2 X 1000元/月 X 前三个月 =6000元

行政人员1名：1200元/月 X 前三个月 =3600元

6、流动资金

公关费用、竞标费用、推广费用：5000元

以上成本按三个月来进行预算：

前三个月总成本：32475元

(二)商业计划书运作成本

1.湖北高校市场广告投入(海报、杂志、报纸、电视，其中海报为主)

成本：10万

2.促销人员、用品等其他必要开支

成本：10万

3.啤酒包装上的变化对于其成本暂时无法分析

合计：20万

八、市场风险预测及解决方案

1.市场风险：竞争对手短期的模仿所导致市场的同质化。

2.解决方案：强力度的推广策略，短期内充分占领高校市场。

九、总结

在创业过程中，每一步的迈进都充满风险，但我们相信团队的力量会在无数的困难前去克服。相信我们自己就是对我们商业计划书的肯定!

十、附录

雪花啤酒夏季促销方案

一、活动的目的与意义：

进一步促进销售，扩大市场占有率。

二、活动时间：待定

三、活动主题：“雪花啤酒盛夏防晒工程”

四、活动原则：公平、公正、公开

1、活动与宣传互动，活动促宣传，宣传促销售。

2、选择名牌制伞厂，走强强联合的道路。

3、活动与常规工作相结合，不可将二者隔裂开来。如通常的渠道与终端工作不但不能放松，相反一定要强化。

五、广告宣传语：“雪花啤酒，清凉一夏”

六、活动的细则：

1、凡一次性购买(或累计消费)雪花啤酒××瓶，均可获得特制精美天堂伞一把。

2、兑奖地点为雪花啤酒各销售点。

3、活动的解释权归雪花啤酒集团。

七、活动目标：湖北省高校附近，预计三个月内实现销售量同比增长30%。

八、活动执行：

1、广告宣传：在湖北经视直播，湖北卫视黄金时间和湖北广播电台，在《楚天都市报》、《武汉晚报》上作1/4版广告。

2、区域市场经理配合策划中心人员组织业务员和经销商在各区域市场开展活动，利用节假日在闹市区广场集中搞方艺演算出配合活动开展，有条件的请当地媒体记者的进行采访报道。

3、在各经销商店头和终端店头悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅加强宣传，现买现赠。

九、活动控制：

1、市场管理中心派人对各区域市场活动的开展情况进行监督和检查，对人员的到位情况、活动次数、参与人数、宣传力度、POP广告布置、赠品发放到位情况进行监督和检查，每项满分值10分，根据落实情况进行打分。

2、各区域市场上的策划中心外派人员及时对活动执行中出现的问题向策划中心汇报，及时对活动方案进行修正。

3、各区域市场将活动情况写成书面总结材料上报策划中心。

第2篇：商业计划书项目汇报范文

对于这位规划转型的演员来说，时间弥足珍贵。

这是9月20日下午5点，在接受完《财经天下》周刊采访后，他要参加一个公关性质的饭局，而随后他还得赶赴一场长江商学院的同学聚会。

“忙起来还是很辛苦，但我会尽量让自己保持旺盛的精力。”任泉说。现在他每天都要见两名创业者，每个月他也固定跟他的合伙人李冰冰、黄晓明有一次“聚会”。

最近的一次私人聚会是半个月前，在李冰冰的家里。整个聚会时间持续了约两个小时，他们都没有带各自的助理。

这样的聚会有些特殊，跟一般娱乐圈朋友间的聚会不同的是，三个明星所讨论的话题跟投资、创业有关，比如，他们为什么要投某家公司、他们的优势是什么。“在家里确实是一个比较私密的地方，我们讨论的话题与风格完全跟做演员时不同，我们都特别认真。”任泉对《财经天下》周刊说。

事实上，像这样的“聚会”他们在微信上几乎每天都要发生。平时，由于三个人拍戏、应酬等时间安排很难凑在一起，他们更多的是在微信上沟通。他们成立了一个叫“董事会”的微信群，很多相对私密的话题也会在这个群里进行讨论。

在这股全民创业大潮中，这三位明星也不想再“安分守己”地拍戏了。他们被身边创业者的雄心和梦想所激励，当然，他们更希望参与其中让自己的财富实现增值。

2014年7月11日，任泉、李冰冰和黄晓明宣布成立天使投资基金Star VC。两个多月后，三位明星各自的生活已经发生了很多变化，最大的变化就是时间不够用了。通过各种渠道，Star VC一共收到了约3000份商业计划书。

与此同时，越来越多的创业者希望跟任泉见面，很多人从别的城市来到北京，就是希望能见任泉一面，因为他们觉得“计划书不能表达他们创业的真实决心”！

这不难理解，Star VC因跨界而独具吸引力。但在这些形形的创业项目面前，想了解每一家企业与创始人状况，确实是一项不小的工程。他们三个人都在争分夺秒地快速处理各种事务，加班自然是家常便饭了。

现在，他们经过两个月的调查、分析、谈判等，Star VC公布了第一批投资名单：韩都衣舍与秒拍。

“它们像我们刚刚出生的孩子一样，我们希望能跟韩都衣舍、秒拍一样成为家喻户晓的品牌。”作为Star VC的操盘手，任泉50%至60%的精力会用到Star VC上。

“Star VC愿意帮助更多的年轻人去实现创业梦想。”说这句话时，他的语气已经像一个老练的投资人。

中国明星合伙人

Star VC受到众多人的关注，源于他们的明星号召力。要知道，他们三个人均是家喻户晓的当红明星。更关键的，之前明星单个投资的现象并不稀奇，但这种联合起来成立VC试图做出品牌影响力的行为，还真的是一个新闻。

实际上，从1997年开始，任泉就开始投资餐饮、美容、股票、电视剧等，而且均有盈利。这位低调的演员在圈内有着极好的口碑，在很多同行看来，任泉在商业上的敏锐和判断力是大多数娱乐明星所不具备的。

而且，任泉对人还有着天然的敏锐。秒拍的创始人韩坤曾经是酷6联合创始人，2012年，他离开酷6创立秒拍。作为二次创业，韩坤没有沉浸在酷6成功的过往中，而像年轻的创业者一样抱着笔记本来见任泉。“这个人很让我感动，自己曾经做大老板的，现在还亲力亲为”，任泉说，在与韩坤交谈时，“我一半在听项目，另一半在感受他的状态。”

现在的任泉早已经从演员向商人转型。最典型的例子是，他每年最多只拍一部戏，而他已经对影视圈的话题不再感兴趣。“过去别人提影视圈的话题我还会接话，现在都不接了。”任泉说，“我觉得演戏已经不是我留恋的东西了，我已经体会过了。现在红不红对我意义不大，谁说我不红我没有感觉，因为我知道我要做什么。”

任泉、李冰冰、黄晓明的合作并不意外，1997年，任泉开始做餐饮时，就准备拉李冰冰入伙，李冰冰拒绝了，但借了3万元给他，双方从此保持了很好的私交，也为商业上的合作提供了可能。而黄晓明对跨界投资一直感兴趣，在餐饮、红酒、医疗、房产、高尔夫球等领域进行过投资。

去年夏天，任泉在看了《中国合伙人》后，萌发了告别单干、找人合伙的想法。尤其是到了长江商学院上学以后，很多CEO与高管更是给了他建议，应该通过合作将商业项目的影响力做得更大。

今年1月，任泉开了一场新闻会，公布了他的合伙人是黄晓明、李冰冰，他们要在全国开设“热辣壹号”火锅连锁店。对于投资“热辣壹号”的分工，李冰冰说：“泉哥是团长，我们听他的。分账部分，亲兄弟明算账，我们三人平分，不打架。”

“热辣壹号”的成功，让任泉看到了合伙的力量。一个例子是，在“热辣壹号”北京第一家店开业时，顾客就奔着三个人的名气排了长长的队伍，第二家店开业时同样迎来了火爆。

“这就启发我，如果一个普通的企业，跟明星联合起来，通过明星的价值和影响力，把好的产品通过这种方式推广给大家，不是事半功倍吗？”任泉突发奇想，这种明星合作的力量可以使毫无知名度的公司一夜之间就被民众所熟知了。

任泉想，既然如此，他们可以将合伙的领域玩得更宽一些。而当任泉将这个想法提出后，另外两个人一拍即合。“（黄）晓明是投资高手，而（李）冰冰是特别听话的那种，就是赚钱带着她玩。”

最终，三人一共拿出8000万元，成为Star VC的首期基金，计划在今年底前投资10到15家公司。这意味着三人既是投资人也是基金管理人。

投资合适的公司

Star VC亮相的方式与众不同，他们在受年轻人喜欢的逻辑思维平台上了这个消息。

据任泉透露，之所以选择逻辑思维是因为这个团队在帮任泉策划一个项目时，给了很多靠谱建议，此后双方探讨了合作的可行性。当然，逻辑思维不仅是Star VC一个渠道，在决定投不投某家公司时，他们也会给出建议。

“未来我们也会接纳更多这样（逻辑思维）的平台，通过他们的智慧，总结与归纳出来。现在很多头脑风暴公司，包括互联网点子公司我都有接触。”任泉说。

7月15日，在Star VC4天后，他们就公布了第一批可能投资的20个公司的名单，它们涵盖时尚、健康、服饰等领域，其中还不乏具有一定知名度的韩都衣舍、果壳网等。

但到底投哪一家，这个调查、分析等工作量确实不小。目前，Star VC的业务团队由两部分组成，一部分是过去任泉的天使投资团队，另外一部分是黄晓明的投资团队，他们有五六个人。这个团队将项目经过初步筛选后，然后将项目汇报给他们三个人，而后任泉会跟创始人见面等，最终经过三个人的表决决定投资与否。

韩都衣舍的创始人赵迎光是任泉在长江商学院的校友，之前他们就通过朋友介绍认识。在推出Star VC时，任泉、黄晓明、李冰冰就开始了解韩都衣舍的状况。“我们觉得企业非常不错，跟大众有关系，而且是时尚的，投资的方向是比较契合的。”任泉说。

据任泉透露，在做完尽职调查后，团队会给他们一个韩都衣舍的销售数据、在行业中的地位等，然后分析它的类型，它未来会在这个行业会有怎样的发展。包括创始人的人品，这是他们非常看重的。

在谈判的过程中，Star VC也会给赵迎光一些建议，比如，品牌的包装、流行以及未来发展方面。“我觉得企业可能不是一个人决定命运与企业的品牌，可能也是群策群力。因为毕竟在时尚前沿，我们还是有一些经验，我们也会给他们分享。”任泉说，最后之所以投韩都衣舍是因为他们对服饰了解，也有很多资源可以帮助到。

还有一家Star VC最终投资的企业是秒拍。这个仅成立两年的创业公司发展很快，目前仅技术部门就有超过300人，尤其是这个夏天掀起的“ALS冰桶挑战赛”，很多人拍摄的短视频均用“秒拍”。

在此之前，任泉是这个产品的天使投资人，在今年春节任泉就用秒拍发了拜年视频，随后很多明星使用这款软件。“正好在Star VC推出后有跟秒拍聊，秒拍希望我们帮助它做得更大，也看我们有没有合作的可能。”任泉说，“也不是因为我是天使才签约，而是符合我们的定位。”

在任泉看来，秒拍跟生活有关系，Star VC之所以投资是因为它能改变人们的生活方式。更关键的是，秒拍可以通过明星背书，可以让更多人知道。

当然，作为第一批投资项目，Star VC非常慎重，选择了相对成熟的企业。不过据任泉透露，他们也会投资一些初创公司，但在“培育期”内，他们不会对外界透露更多信息。

“我们一定要去投健康、环保、有活力的，我们投钱不是第一目的，我们会投一些对品牌特别需要的创业公司。”任泉说。

成就感大于拍戏

现在的任泉、黄晓明、李冰冰还有一个显著变化是，除了看各种各样的商业计划书，还会体验各种各样的软件工具。在他们看来，投资某个创业公司与否，必须得自己先体验。

当然，他们也越来越多地与一些创业者见面，听听他们的想法。“我最近聊了很多创业者，但他们只是有很好的idea，其他什么都没有，甚至连一张名片都没有。但我觉得也很好，他希望跟我分析他的创业梦想，我们会助他一臂之力，完成他的想法。”任泉说，这也是Star VC的一个主旨。

此外，Star VC接下来还有一个计划是，由于汇集了更多的项目，他们愿意去跟其他感兴趣的投行一起合作投资。毕竟，对有些投行来说，找项目并没有那么容易，而Star VC在这方面却具有天然优势。

显然，这个工作过程让三位明星很享受，他们可以通过投资一个项目的前后过程跟随企业一起成长。“我们的成就感远大于我们拍的一部作品，因为它的影响力完全不一样，如果你穿的是我们投资的一件衣服，这是完全不一样的。”任泉说。

在Star VC的规划中，一旦品牌形成，他们就会邀请更多的明星参与其中。因为在他们看来，很多明星都有“闲钱”，但又不懂理财投资，这个平台可以帮助他们实现这个想法。

第3篇：商业计划书项目汇报范文

按照县委办公室通知要求,下面把我县创建吉林省旅游强县工作情况，做以简要汇报：

一、创建吉林省旅游强县工作开展情况

自开展创建吉林省旅游强县工作以来，我们始终把开展创建活动作为推动我县县域经济社会健康快速发展的有效载体，本着“以重点带全面、以特色树品牌、以活动求发展、以实干求实效”的原则，坚持政府主导、部门联动、全民参与的创建工作方针，紧紧围绕创建工作的标准和要求，突出重点、狠抓难点，确保创建工作取得扎扎实实的成效。

具体做了以下五项工作：

一是深入学习，形成共识。自我县开展创建吉林省旅游强县的工作以来，组织旅游强县创建相关部门在认真学习相关文件精神和《吉林省旅游强县（市）标准（试行）》，对全县现阶段旅游业发展的总体情况进行了认真讨论和分析，确定了我县创建吉林省旅游强县的工作重点，使干部和工作人员明确了创建旅游强县的重大意义，统一了全县发展旅游产业的思想，形成了以旅游推动县域经济发展共识。

二是加强领导，制定方案。创建吉林省旅游强县的目标确定后，我们高度重视此项工作，牢固树立创建工作上下“一盘棋”的大局意识，及时召开了创建吉林省旅游强县工作讨论会，讨论如何开展创建工作，初步制定工作方案，申请成立了创建工作领导小组，具体负责对创建工作的组织、指导、督促和落实。结合县直机关的工作职能，经过会议研究初步拟定《县创建吉林省旅游强县工作实施方案》、《吉林省旅游强县（市）标准（试行）》和《县创建吉林省旅游强县责任单位分工表》等文件，对各项创建工作提出了具体目标和要求。

三是广泛宣传，全民动员。为更好地开展吉林省旅游强县创建工作，我们以参加中国国内旅游交易会和其他展会契机，广泛宣传我县创建吉林省旅游强县的产业优势和资源优势。同时，我县在全国百城旅游宣传周暨松原旅游宣传月活动中开展创建吉林省旅游强县相关知识咨询活动、印发了大量的宣传画册、免费派送景区门票。在这基础上，我县还运用吉林省旅游网、县政府网、宣传网和江山度假村景区网等网站对旅游业及创建吉林省旅游强县工作实施有效的宣传。为了在创建活动中有效推介我县辽金历史文化游的特色旅游产品，提升我县大金碑保护区的影响力，我县还将大金碑保护区所在地原伊家店乡更名为“得胜镇”，将保护区内的石碑水库、二道水库、三道水库分别更名为“金太祖湖”、“得胜陀湖”、“龙眼湖”。同时，在8月末举办了大金文化旅游节。通过开展诗歌、散文、民间故事有奖征集、文学艺术人才沙龙、松原农业高新技术开发区“采摘节”、庆祝建国60周年书法美术艺术作品展、欢歌颂祖国系列文艺演唱会、大金碑保护区一期工程竣工庆典等多种形式广泛开展创建宣传活动，努力营造全县抓创建、全民齐动员的良好氛围。使“创建我有责、创建我参与、创建我光荣”成为全县人民群众参与创建活动的自觉行动。

四是突出特色，打造品牌。我们确立了“旅游立县、旅游兴县、旅游强县”的工作思路，按照“创品牌、抓促销、上台阶”的要求，举全县之力加快发展旅游业。一是加快旅游相关规划编制工作。我们在《县旅游发展总体规划》的基础上组织相关部门，聘请资历单位重点对瓮泉山旅游区和珠尔山旅游度假区进行项目包装，编制项目的控制性详细规划和环境影响评价分析，争取得到省发改委立项。截止目前，规划的编制正在进行中。依据对瓮泉山旅游区编制的《城际皇苑商业计划书》，我们主动地同省旅游投资公司沟通，争取得到一定的项目建设资金支持，推动项目建设快速发展。有效提高旅游资源的整体开发水平。二是加快旅游区的开发和建设。我们依托大金碑保护区得天独厚的旅游资源优势，在完善景区内旅游公路建设的基础上将逐步完成旅游区的绿化、美化和亮化工程。并使三清宫和三山寺内的基础设施得到改善。开展得胜亭和大金展览馆的建设，现在亭、馆主体框架即将完工，馆内装修工作即将启动。今年，珠尔山旅游度假区内慈云寺的扩建工程已经启动。经过多方协调，今年慈云寺投入资金200万元，启动了藏经楼的建设。截止目前，藏经楼的主体框架已经完成。藏经楼的内饰装修即将开始。预计年末，主体装修工程将完工。

五是优化服务，净化环境。一是坚持以人为本，加强旅游从业人员培训。今年，我们多次组织旅游企业经营管理人员参加培训。同时，积极开展旅游相关行业的就业培训，对300余名旅游从业人员进行职业技能培训，培训上岗率达到了95%。二是坚持优化环境，认真开展旅游市场综合检查。我们坚持对星级酒店、旅行社等旅游企业进行综合检查；对景区周边环境、经营环境进行专项治理，及时消除各类安全隐患，营造了优质、安全、秩序的创建环境。三是坚持加强服务，切实提高服务水平。我们在重点景区设置了旅游咨询投诉电话，并配备专职安全保卫人员。形成了处处抓旅游环境、人人树旅游形象的创建氛围。

二、下一步工作打算

为 了提升全县创建吉林省旅游强县的速度，今后我们主要抓住创建工作的重点和薄弱环节，集中精力加强创建工作，确保各项工作落到实处。

第一、加强对景区和周边旅游环境的整治和优化，对交通标识牌、公共图文标识进行全方位的整改。

第二、强化旅游业的基础设施建设。加大力度，增加投入，继续深化大金碑保护区内的软硬件建设。逐步完成景区内食、住、行、游、购、娱等基础设施的建设。

第4篇：商业计划书项目汇报范文

关键词：创新创业教育;企业管理;课程;教学改革

课程是高校开展创新创业教育的基本载体，也是教育理念的体现和实现载体。创新创业教育中课程体系是一个核心问题，将创新创业教育融入专业课程已经成为共识。企业管理课程是管理类基础课程，企业管理是创新创业者必备的知识与理念，将创新创业教育融入企业管理课程教学不仅可以提高课程的教学质量和教学效果，更有利于创新创业教育人才培养落在实处。

一、创新创业教育理念

创新创业教育作为一种新的教育理念，它的核心内涵“是培养大学生的创新精神、创业意识和创业能力，引导高等学校不断更新教育观念，改革人才培养模式、教育内容和教学方式，将人才培养、科学研究、社会服务紧密结合，实现从注重知识传授向更加重视能力和素质培养的转变，提高人才培养质量”。高校的创新创业教育要抓住形式，准确定位，明确任务，担负起培养“大众创新、万众创业”国家战略所需要的创新创业人才的重要责任，贯彻和落实深化国家教育改革的要求，探索创新创业教育的途径。

二、融合创新创业教育的课程教学改革的可行性

1.企业管理课程特点与创新创业教育的融合性

企业管理课程作为试点学校的文理基础必修课，是对实际企业管理活动中的规律加以总结概括的理论，并将规律性的理论指导实践，因此，课程本身具有很强应用性与实践性。课程的教学目标是培养学生的基本管理知识、管理技能和管理素养，熟悉企业管理的职能划分，能在今后的企业实践中运用所学分析和解决实际问题。创业需要了解和熟悉企业设立和运作的程序和基本规律，需要对企业运行过程中的战略管理、市场管理、财务管理、人力资源管理、物流管理、设备管理等有全面的认识，因此，企业管理课程既是专业教育的基础课程，也是创新创业教育体系中的重要内容，二者是你中有我，我中有你的共融互生关系，探索二者如何有效紧密结合也成为必然之举。

2.企业管理教学改革的现实性

企业管理课程的特点和培养目标，决定了传统课堂的单一讲授、封闭学习不仅不能实现学生分析和解决实际问题的能力，更不能激发创新意识、培养创业精神和创业能力。对企业管理课程教学的研究始终没有离开时展对人才培养的要求。今天，高校要培养大众创业、万众创新的生力军，企业管理课程又被赋予了新的时代内涵与教学目标，应抓住契机探索改革。

3.众创空间等创新创业实践平台的便利性

试点高校建设了众创平台。学校投入建设6000平米众创空间，与天使汇、苏州创客邦、猪八戒网等多家企业合作，获得省部级众创空间授牌2个，另有1300平米的大学生创业实训基地，搭建师生双创平台，为课程改革需要的实践环节提供了得天独厚的平台和舞台。

三、融合创新创业教育的课程教学改革总体思路

首先，转变教师的教学观念。要真正做课堂的变革，教师的教学理念更新和重塑工作不容忽视。深深接受和领会了创新创业教育理念的教师才能在课堂教学实现“润物细无声”的教学效果。教师观念的转变需要通过培训、参与实践等一系列的政策措施来实现。其次，将创新创业教育嵌入到课程、渗透到课堂。重构和设计教学内容实现课程内容与创新创业内容的整合与结合与嵌入；通过多样化的教学方式确立学生的课堂主导地位培养学生独立思考和解决问题的创新精神和创新思维，培养学生主动获取知识并运用知识分析解决问题的创新能力；通过考核和评价方式的多元和过程化激发学生的动手操作兴趣和激励动手实践热情，实现创新创业教育的渗透、培养学生的自学能力和批判思维。

四、融合创新创业教育的企业管理教学改革实施方案

1.基于创新创业职业素养的教学内容设计

笔者所在学校的企业管理课程均是32学时。改革后，将《企业管理》的课程内容分为五个大的模块，每个模块安排相应的过程性考核内容。第一个模块是对企业的初步认识和对初创企业程序的认识，这一部分是创新创业基本知识培养环节，主要通过成功和失败的企业案例进行分析，从经典企业的案例入手，引导学生进行课堂讨论。第二部分是对管理的基本认知和管理理念的理解，是创新创业管理理念认知培养的环节，采用教师给出思想理论的线索，设置比较分析的题目，由学生分组进行资料的收集和分析，小组汇报成果，采用管理游戏的方式增强学生对管理理念的体会和领悟。第三部分是企业管理的各项职能分工模块，这部分教学设计是创新创业职业管理技能和创新精神的综合培养环节，这一块的内容分别采用模拟演练、实战演练和辩论等方法。第四部分是对企业文化和社会责任的认识，这是创新创业职业操守和职业品行以及社会责任的培养环节，通过实际问题的辩论分析。第五部分是企业危机管理部分，这是创新创业综合管理能力、社会交往能力和应变能力的培养环节，采用实践模拟的方式教学。

2.基于创新创业能力培养的教学方法设计

增强实践动手环节，培养学生动手操作能力和自主分析问题解决问题的能力，进而培养学生的创新创业意识和素养。

（1）微课翻转课堂

大而全的《企业管理》课程内容在有限的课时内很难做到面面俱到地在课堂教学中将这些内容详细展开。在进行教学改革尝试地过程中，笔者在“人力资源管理”中选取了“胜任素质”和“无领导小组讨论”两个代表性问题录制了微课，课前布置给学生自主学习。在课堂上，学生将微课学习的内容中教师设计布置的问题用演讲的形式展示对问题的理解，其他同学则作为观众和评委给予提问和评价，教师再结合学生评价给出评语进行点拨和指导，以达到持续改进的目的，落实课堂教学实效。因此，在今后的教学中，拟采用每个章节选取一个代表性问题进行微课设计。同时，学校十分重视课程信息化建设，每年举办面向全校师生的微课教学大赛，通过课程教学鼓励学生参与微课资源的开发和建设，既促使学生的自主学习和独立学习，也是创新精神培养的重要途径，可谓一举两得。

（2）模拟演练

增加模拟演练，通过设置接近实际的情境，激发学生思考，根据不同情境，从不同的角度出发思考和解决问题，带着问题学习理论知识。对模拟问题的结果不设置标准答案，而是以解决方案的可行性与可操作程度作为评价的标准。从而引导和培养学生的独立思考精神和首创精神。而这些是创新创业精神的核心和基础。

（3）项目小组讨论与辩论法

通过划分小组组成团队，每一个小组设置自己的团队名称和团队口号，团队分工协作完成相应的任务，培养学生的团队合作精神，因为任何成功的创业都不是单枪匹马的结果。每一个学生在课程过程中的多次小组合作都会遇到任务的分配与协调，与其他小组的竞争，小组间成员的关系处理等一系列问题，在不断地沟通、互助、矛盾处理中体会团队合作的重要性并体验和积累合作的技能。

（4）实践演练法

对接本校众创空间和创新创业实训基地，让学生为创业项目做咨询服务，通过为这些创业项目进行市场调研，撰写商业计划书等实际工作，置身实践环境操作。学生在具体的创新创业企业的项目中发现问题、用理论知识解决问题，提高知识运用和转化的能力，提升学习能力、分析能力和创造能力，同时增强社会责任感和学习热情。

（5）游戏法

在游戏中学习和领会管理的真谛，这也是管理学课程教学多年的经验总结。在企业管理课程中选择一部分管理游戏教学在实际授课中也是广受学生欢迎。

（6）课内竞赛法

将学生在实践演练中的创业计划书结果设计成课内的技能竞赛，这样，内容来源于实际，结果又可以应用于实际。用类似于路演的方式，由学生在展示自己的成果，使学生在参与过程中创造性地思考和解决问题，创新精神也在无形中得到培养，发挥其“以赛促学，以赛促教”的作用。

3.基于创新创业精神培育的考核方式设计

考核评价方式随着教学内容的设计和教学方式的改变而改变，依照前面对这两部分的设计，改革后的考核方式不再重点考核理论知识的掌握程度，而是侧重于对各种教学方法实施过程的考核。笔者在授课中尝试采用了课堂表现评价、实践操作评价和课程论文评价三个部分。

（1）课堂表现评价

根据学生的上课出勤、发言频率、回答问题效果、课堂参与度给予综合评价。在首次课程中即告知学生采用这部分评价的目的，因为这些方面的考核也是学生今后职业发展道路都会面对的实际问题。

（2）实践能力考核

实践操作部分，引入企业的绩效考核理念，主要采用教师考核与小组考核结合的办法。首先教师根据各团队完成任务的情况对班级所有团队给出评分等级，等级一共分为四类，即A、B、C三个等级。团队组长根据小组完成任务的过程中每个成员的表现给出排序。最终根据每类团队的优秀、良好、中、及格、不及格所占比例，计算出每个人所对应的等级。

（3）课程论文考核

期末采用课程论文，由学生自由选题，教师对选题的范围和可操性加以指导，锻炼学生的综合应用能力。

4.基于创新创业能力培养的课程标准设计

要巩固和深化课程教学改革的成果，制定和完善课程标准是下一步的主要工作。目前，笔者所在学校此项工作正在进行中，《企业管理》的课程标准也在紧锣密鼓制定中，新的融合创新创业教育的课程标准，将指导组织教学、是教师备课和上课的参照和指导，是教师教学行为和教学工作的规范，是进行教学质量评价和教学管理的主要依据，是课程内容与职业标准对接的载体和媒介、是管理和评价课程的基础。

参考文献

[1]张冰，白华.高校创新创业教育概念之辨[J].高教探索，2014(3):49-50

[2]蒋建军，王伟忠.创业教育与专业教育的双螺旋模式及融合路径[J].浙江万里学院学报,2017(3):1-5

[3]杨敏.“创导式”专业课程教学改革实践研究[J].中国职业技术教育，2015(29):52-56

第5篇：商业计划书项目汇报范文

百余万融资在美微传媒所占股本不过5%，但它们来自一种新型的融资方式：在淘宝网上开店，面向公众募资。

两次遭遇淘宝下架

美微传媒由原爱奇艺新业务副总经理朱江创立，他称公司创立初衷是建立电视、杂志和网络的跨媒体营销平台。在多次融资受阻后，2012年10月，朱江在淘宝开设网店进行“网络私募”，并以出售会员卡附带股权代持的形式，尝试规避可能遇到的法律风险。2012年10月，其进行了第一次为期五天的网络私募；2013年1月9日，美微传媒启动第二次网络私募。

虽然Kickstarter等众筹网站在美国已经被认可，但在中国，网络私募的合法性问题，以及美微传媒等公司的实际操作都引发了广泛争论。

第二次网络私募启动初期，美微传媒曾尝试在淘宝上以每股1.2元的价格直接售卖股份，但卖出20万份后被淘宝强制下架。于是，美微传媒改为出售会员卡，在咨询电话中解释买会员卡相当于购买股份，淘宝网店上不出现股份字样。强制下架后，美微传媒对部分用户进行了退款，导致美微传媒宣布的最终投资者数量较初次宣布数据减少200余人。

2月7日，美微传媒的会员卡在线直营店因“产品违规”被淘宝关闭 。

朱江解读募资秘诀

朱江说，这次网络募资是一个有组织有计划的营销策划行为，而“不是开个公司、拉个项目、开个淘宝店就能够融到的”。而能够发起网络募资，主要是做到了三点：

首先，2012年8月就开始策划，并进行前期铺垫。在募资前，就从营销的角度，为自己划定了三层营销圈：第一，和朱江特别熟的朋友，朱江的粉丝，特点是会很愿意支持朱江。第二，有淘宝等网络支付习惯的。第三，民间投资者。“我们按照这三层圈，一步步把客户圈进来，做到现在。

其次，重视流程和法律边界，每一个文件相当规范。

再次，与意向投资者进行充分沟通。美微仅会员中心就配备了三个人，2月初的几天，他们天天十几个小时在接听电话。朱江说：“很多认购或者用户对我们的信任都来自和我们会员中心的沟通，这是用户购买决定之前最后的行为，非常、非常、非常重要”。

形形的效仿者

这些天，不断有创业者联系上朱江，希望取经。更有创业者公开表示要借鉴美微传媒的做法。ESG益生谷品牌创始人余晓兴就在2月16日称，想要效仿美微传媒，把ESG 10%的股份（100万股）通过天猫分几期销售出去。

“希望我个人这两次私募带来的争议，作为中小企业融资渠道的尝试，能够为国内创业者带来新思路。”朱江说。

但也有很多人担心，网络便利性会让线下看起来正常的行为变了味道。

据 《21世纪经济报道》报道，凤凰资本资产管理集团有限公司董事总经理冯津曾通过新浪微博、新浪博客、微信、腾讯微博等网络方式，以“凤凰资本首创私募基金新销售模式”的名义连发数条信息，销售公司旗下产品。凤凰资本宣称“造就了一个新的奇迹，3天卖出10万份，目前被迫下架中。”但淘宝方面表示，凤凰资本淘宝店并没有订单和成交量。

监管部门未公开表态

目前，监管部门尚未对美微传媒的网络私募行为公开表态。据朱江介绍，证监会监管处找他们了解过情况，双方只是探讨法律的边界，而不是执法行为。美微方面向证监会通报了其向用户退款的情况，并作了两点解释。其一，美微在募集资金时采用代持结构，公司股东结构没有发生根本性的变化，符合公司法关于股东人数的规定。其二，虽然是在网上发起的资金募集，但80%的投资还是由机构投资者投资的。证监会要求美微提供了三方面的资料：退款情况；机构投资者资料；股权代持协议。

机构投资“受刺激”

媒体人出身的朱江显然知道如何制造舆论热点。这段时间，美微传媒在网络上公开卖股份的事件被炒得沸沸扬扬，也吸引了更多机构投资人的注意。

2月23日，在其上海年度工作规划会期间，朱江对《创业家》记者表示，从年前到上海年度工作规划会，机构投资者的投资已经超过网络私募个人投资的金额，接近300万元，而根据已签的投资协议，如果都按时打款，约500万元。“这是我之前哪怕最最最乐观都没想到的。”

在2月28日的美微传媒投资者电话会议上，朱江同时宣布，2013年计划引入首轮3000万元机构投资，目前已开始和潜在机构洽谈。洽谈成功后，现股东可以选择继续持有，也可以选择溢价转让，转让序列依次为会员代持股东、具名小股东、天使投资人、大股东。

个人投资者：对现在的融资制度有点失望

投资人为何愿意投资给陌生人和陌生的创业企业？他们的决定是理性的吗？

个人投资者1：

投给朱江总比投到股票上面好

去年下半年，我在微博上看到朱江发起网络私募的信息，虽然很好奇，但也没在意，这个事情就过去了。朱江发起第二轮私募的时候，微博上消息越来越多，我更加好奇，就想着花一两百块钱买一点，看看是怎样的流程。但因为当时比较忙，后来还是没有买。

春节前，我问一个认识朱江的朋友，朱江为人怎么样。这个朋友说还不错，我就托朋友安排见了面。然后，我就投了一笔，不过没有通过淘宝。

我自己是做生意的，我并不认为这个事情会帮我赚多少钱，完全不是这个概念，我相信很多人也不是这个概念。

之所以投他，首先，他做了我们都做不到的一个事情。我们现在看很多关于物理、宇宙的记录片，能看到一部中国自己的吗？没有。他现在想把一个企业从开始到辉煌到没落的过程记录下来，这让人眼前一亮。不管他以后能不能做成，我认为他至少现在认认真真地做，就应该去支持一下。

其次，他身边有很多做事能力很强的员工。朱江本身没什么钱，这些人还愿意追随他，这是一些企业家做不到的。朱江的传播能力比一般人强得多，最后有1000多个人自发参与进来，这个影响力也是任何一个人没有做到的。你说他能忽悠，大家都不是傻子，哪有那么容易？

最后，我对我们现在的融资制度有点失望。现在还好点，以前作为小企业根本没人理你。投给朱江总比投到股票上面好，那不过是让人拐了几个弯，而且人家骗你是合法的。刚开始，我只是想花点小钱凑热闹，后来发现这不是一件凑热闹的事情，而是个拓宽小企业融资渠道的尝试。那我其他方面支持不了他，可以在这个方面支持一下。

朱江做好当然好，做砸也没什么。

（何敏，桑田智能工程技术（上海）有限公司总经理）

个人投资者2：

考虑到风险，没有多投

我是朱江的粉丝，通过他网上的简历，对他的为人和能力都比较认可。

1月12号，我在微博上注意到他在做网络私募，就打电话过去了解，然后他们把一些详细的文档发过来。我不是很清楚他们的生意，但总体感觉盈利模式有点单一，有一些担心，花了四天时间考虑，我才决定投；考虑到风险，没有多投，对投资回报也没有太高的预期。

（祝小靖，上海，航空行业）

个人投资者3：

如果溢价30%，我可能就退出

知道这件事，是投资圈子里的朋友介绍的。1月初，他公布发起网络私募，我上网了解了一下朱江和美微，觉得额度反正也不大，没怎么考虑就直接投了。

对他的业务，我大体了解一些。作为被代持的小股东，他们能定期做一些财务和业务上的汇报就OK。在美微引入机构投资之后，如果溢价超过30%，我会考虑转让股份。

（杨浩，天津，汽车行业）

个人投资者4：

友情支持圈内人

之前，我们拍一个电影的时候，还缺一笔钱，想过类似的公开募资，策划书都做了，但怕把影片搞乱了，最终没做。我1月份看到了朱江募资的信息，决定支持一下圈内的人，因为这个行业靠一个人或某几个人是很难做成的。

（吕玉安，北京，影视行业）

朱江：我为什么发起网络私募？

2月4日，i黑马邀请美微传媒CEO朱江撰文，谈他为何开展网络私募。

从2012年6月创办美微传媒以来，作为创始人，我一直在找方向、找钱、找人。我发起了一个“寻访中国100家公司CEO”活动，采访了中搜陈沛、YY语音李学凌等创业公司CEO，在寻访路上，一边采访一边与各种各样的投资人见面。我前后一共见过100多个天使投资人、投资机构，深入沟通的有26个；花费了大量时间进行资料准备，改了很多次商业计划书，包括商业模式的各种模型、数据、论证，各种控制风险的防范措施、财务预计、成本测算……我从中欧国际商学院毕业两年后，竟然将尘封多年的商学院知识又一次反刍。

结果是，我花了4个月时间与投资人见面，来去机票以及各种成本花费巨大，但没有得到一分钱，甚至跟有些著名投资人谈了很多次以后，得到的是“不投不熟悉的领域”这种简单拒绝，我所花费的大量时间精力，成了别人的时间消遣。

这个时候我才知道，所谓跟投资人在电梯间讲一个非常棒的创意，然后他就投了创业者，后来成就了一个伟大的公司，这种故事，只是美国童话的中文翻译版。

在创业的路上，时间是创业者最承担不起的成本，所以我决定用自己的方式，在法律的红线范围内，做一次通过自媒体（微博）的资金募集，在没有投资的状况下，背水一战，反正我也是光着脚的苦逼创业者。

从产品营销的角度看，美微传媒的理想是成为一个公众商业财经媒体平台，那么它的公众属性可以吸引更多的公众关注，同时，从我们的电视节目《创业法脉》来看，既然要记录别人的真实故事，我们自己身体力行的探索也是法。

第一次网络私募

2012年10月5日，我开通了自己的淘宝店，放上了第一个产品：美微传媒会员卡，100元/张，这个会员卡除了具备一些权益，比如订阅电子杂志等等，另外配送美微传媒的原始股份100股。

我按照公司未来一年的初创规模和收入预期，假设公司估值为2千万，按照一块钱一股，我拿出来其中的2%，即40万股票进行认购，在我个人的自媒体平台新浪微博上广告。

首次网络私募，我原本的预期是卖出去5万左右，虽然准备出让40万股份，但没想到的是，10月5日晚上21点挂出后第一单由深圳一个网友拍下，数量是2万元，随后5天时间，一共有481个网友认购，到10月10日晚，一共认购了38.77万。

在完成首次私募活动之后，我利用出差拜访广告赞助商的机会，在每一个能到达的城市，拜访当地的投资者。我们在星巴克、麦当劳、客户的办公室甚至路边，有的交谈长达三四小时，最简短的十五分钟，我给他们讲了公司的运营计划、产品和目前状况，以及我的理想，我每见到一个投资者，都会问他一个问题：你不认识我，你为什么投资给我？

深圳的一个投资人告诉我，首先他已经关注我的新浪微博大概3年时间，这3年我在干些什么，我的喜怒哀乐、我的工作变迁，甚至我在网上因为什么事情跟人吵架，他都非常清楚。他说：“我和你是特别熟悉的陌生人，所以你创业，我出一份支持理所当然，而且，更重要的是，你讲了一个非常好的故事，我愿意为你的这个故事赌一把”。

广州投资者赵威，他的太太知道我在北京“7·21”大雨夜，在新浪微博上召集机场免费接送滞留旅客的双闪活动，并且一夜开车在路上接送人的事情，赵太太告诉赵威，这个人跟你的性格很像，由于这个机缘而引起的关注。后来他发现我们同为中欧校友，之后我在广东开展业务，他主动出面给了我很多帮助支持，最后，他入股了美微传媒。当然，这是特例。有一次媒体采访，赵威给记者说了这个真实故事，记者根本不信，找我来核实，我对赵威说，这种两个男人的温情，还真的让人觉得是编的。

3个月以来，我在南京、杭州、上海、广州、深圳召开了多次投资者见面会，面对面地与投资者沟通，听他们的意见，更多的是，美微传媒得到了意想不到的资源支持，1000多个投资者所聚集起来的能量，是我一个人创业前所难以想象得到的。有钱出钱，有力出力，那种同为一个目标而参与的亲切感，非一般词语所能描述。

第二次网络私募

为解决公司运营上的资金问题，鉴于首次融资所积累的经验，我跟我的法律顾问在合同条款、流程上做了优化。1月9日，也就是首次美微传媒股东电话会议的第二天，我开始了第二次网络私募。

第一次网络私募我的定价为1元/股，到了第二次私募，我们已经完成首部电视节目的样片制作、播出平台谈判，广告商的销售已经开始，所以，我将第二次网络私募的定价为1.2元/股，溢价表示公司业务正在往前推进。

从1月10日开始，我每天在微博、微信上公布当天募集的资金数量，并且，我的团队在投资者付款之后的3日内，及时寄出了协议文件，位于广州的美微传媒会员服务中心也开始运营，接受投资者电话咨询和合同回执，与会员进行日常沟通。

2月2日当天晚上，我们的会员服务中心一共接了300多个电话，有记录可查的是，她们3小时回复投资者的问答条数超过7000条，一直到凌晨3点还有投资者在不断询问。

目前我的团队由12人组成，他们以前大多是电视台的从业人员，包括财经节目的主播、编导，公司分布在北京、上海、广州，上海和广州的办公室由朋友们赞助，免费使用。

美微传媒的公关负责人陆芳这两天特别焦急，她说网上那么多批评、质疑怎么办？要不要发稿解释一下？我说不必了，认可的始终认可，质疑的只是不了解我们，无论怎样做好自己最重要，不纠结，不解释，过滤掉影响自己的负面情绪，集中精力给公司运营好是根本。正所谓“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。

海外观点：众筹来了，风投们颤抖吗

众筹模式在海外已先行一步，这种行为会不会对传统VC造成威胁？海外的VC投资人们又怎么看？i黑马整理了Capital Business与当地几位VC业内人士的沟通。

美国风险投资协会理事长Mark Heesen正在见证网络私募，或者说众筹模式对VC行业的侵蚀。但他认为众筹是好事，因为只有很少的创业公司能达到VC的标准，能拿到钱的更是少之又少。

天使投资人为创业公司提供最初的小额资金支持，可能受众筹影响最大。马里兰大学Dingman企业研究中心常务董事Elana Fine则认为，如果天使投资人的小额投资能够联合起来，众筹只能是小公司的一种资金补充来源，没有办法取代天使投资，“众筹对天使团体来说可能并非件坏事，我们要看到好的一面，因为有其他途径可以促进交易的达成。”

天使投资圈观点：网络私募时代到来了吗

朱江网络募资告一段落，但引发的争论仍在继续。2月26、27日，《创业家》杂志访问了六位天使投资人，听取他们对网络私募的看法。

参与人：

青阳天使投资合伙人 苏禹烈

青阳天使投资合伙人 何巨

海银资本合伙人 张志勇

新中欧创投合伙人 徐毅律

戈壁投资董事总经理 童玮亮

阳光投资公司Sunfy Investment（加拿大）总经理 周英

焦点一：合法还是非法？

何巨：涉嫌非法集资。这么搞，不就相当于上市，上市没有任何监管就是巨大的风险。都这样搞，淘宝不就成证交所了吗？一定有问题。

周英：法律上肯定有问题，但就像最早国内做贸易是非法的，那叫投机倒把，在淘宝上开网店是非法的，那叫无照经营。从这个角度看，你不可能找到一个绝对合法的事情还能够有钱赚，这就是中国特色。法律有滞后性，有可能十年后才说：你合法。

张志勇：不一定是非法，但是离非法的边界太近了，不是特别安全。尤其当众筹的资金范围超过某个范围。

焦点二：网络私募是否适合初创企业？

张志勇：一个公司如果有上百个乃至上千个小股东，企业决策是有问题的。而且，中小企业面临的市场竞争和管理挑战本身已经很大，加上众多投资人的牵制，船小好调头的先天优势将不复存在。

徐毅律：天使投资，不是钱投进去就结束了。早期创业者各方面的缺失很严重，比如，各种资源、管理能力、市场渠道，机构和天使投资人可以他们在一起，用各种方式帮他们。

童玮亮：即使众筹，也应该以私募形式，而不是公开进行。毕竟是个生意，公司毕竟有商业秘密。

周英：股东多不会对创业公司的运营造成影响。股份越分散，实际上大家越不会操心和干预，反而是如果你找一两个大投资人，他们参与的动力通常比较强。股权越分散，自由度越大。

焦点三：普通人可否介入天使投资？

苏禹烈：随着中国人对商业有了更深的理解，更多人拥有了抵抗风险的能力，会有越来越多的人加入到天使投资和早期投资，小额的投资者多了，未来必定会出现众筹模式。但这不是一件一蹴而就的事情。

童玮亮：对公司的投资应该由一些相对专业的投资人来做，如果你是朱江的朋友，和他比较熟，相对比较信任他的公司，是正常的。如果你不认识他，只是在淘宝店看到他写的一个东西，就相信他去付钱，可能会有问题。

徐毅律：从事天使投资，理论上要对个人投资者的资质是否合格进行认定。而且即便是天使投资人，他们一般也只投自己熟悉的领域。众筹这种模式比较适合创意、文化等产业，第一，大众比较容易理解，第二，大众比较容易产生兴趣。而科技型的项目，就需要比较多的经验和判断技巧以及专业能力，并不适合众筹。

焦点四：投资人利益谁来保护？

徐毅律：创业者自己刚开始都没有想好，也许做了一半发现做不成，投资人要保护自己的权益其实挺难的。

苏禹烈：一个项目，如果专业投资人都不愿意投，然后去找社会上的普通人融资，在中国很容易变味。而且一旦发生纠纷，百八十口子都来找你了，大家都不知道怎么处理。

周英：既然投资者愿意冒这个险，就意味着他能承受这个风险，同样的钱投到股市上，也许很正规、很专业，实际上会赔得更多。

支持者VS质疑者

支持方：

早期创业项目募资方式会发生深刻变革

@王冉：未来早期创业项目的募资方式一定会发生深刻变革，这里面不应存在所谓非法集资的问题。早期企业卖股票和菜农卖菜一样，都仅仅是你情我愿的市场行为，规范也需要靠市场化的约束机制和募资平台的透明。如果以互联网募资平台来募资被视为非法集资，那一定是相关法律和监管太滞后了。

@世纪佳缘小龙女： 挺好的，就当买彩票。

@易观于揚：这是互联网颠覆性能量的又一例证，在解决信息透明和信用保障问题后，银行和股票交易所都将被互联网旁路，被脱媒。

@大道长：众筹集资是创新，要注意1.易造成创始人的控制权减弱，2.股东过多，沟通和管理成本较高，3.股权结构复杂，后续vc和pe接力会麻烦一些。总体来看，大力支持创新和试水！

@全先银：虽然按照现行法律规定属于非法发行证券，但这种crowdfunding应是未来初创企业融资的重要方式之一。美国JOBS法案已经把这种融资方式合法化了。

质疑方：

迟早会出问题

@李开复： 初创公司的投资，风险巨大，淘宝投资者没有经验，可能不理解或过度乐观。另外，这么多股东如何沟通？这么做是否合法？我觉得迟早会出问题。

@liujd2：按照新《证券法》和新《公司法》规定，上市的股份有限公司股东人数没有上限，非上市股份有限公司在设立时的股东人数不得超过200人，因为股东人数200人以上的股份公司为公众公司，必须经国务院证券监督管理机构或国务院授权的部门核准。所以涉嫌违法。

@刘宏的微博：超出了非公众公司的人数限制，而公众公司是需要证监会行使监管职能的。