品牌的传统营销精选(九篇)

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第1篇：品牌的传统营销范文

关键词：互动营销；网络营销；品牌；在线广告；互联网营销

中图分类号：J524 文献标识码：A

文章编号：1005-5312（2012）17-0287-01

正如一位4A广告公司负责人所言，在线营销与传统品牌营销界存在着很多隔阂，信息不对称和沟通障碍，都容易削弱在线互动营销的普及速度。是否能有一系列营销工具，可以扫除在线营销和传统营销之间的矛盾和困惑，最大限度地发挥互联网营销的优势成为热点问题。

需求决定互动营销前景其实，互联网营销一开始就让传统品牌营销为之震动，传统意义上的报纸和电视营销的魅力正在丧失。但过去以浏览量和点击率为衡量标准的在线广告也开始暴露出一些弱点，仅仅是将传统媒体的套路搬到了互联网上，并没有真正地从广告效率和价值上提升。在线互动营销恰好相反，从互联网最具优势的互动、分享、体验多个角度出发，让品牌真正与消费者进行沟通和交流，而不是像过去那样生硬地摆在网友面前。

但几乎所有品牌都意识到，过去那种动辄数亿资金轰炸市场，建立虚假品牌繁荣的时代已经一去不复返了。越来越多的企业迫切希望通过在线营销这样一种新兴的媒介模式来为品牌增加新的元素，因为传统营销方式对品牌的差异化和竞争力提升已收效甚微。如果仅从报纸、电视上向互联网平台的营销迁移，本身没有太大的价值。但仍然有不少这样的案例，像博客广告分成体系、话题广告、社群里贴广告等模式恰恰忽视了这一点，这很容易把本来挺大的一块蛋糕给做小了，因为广告主进来发现，互联网品牌营销的模式与传统媒体并没太大差别。

一位国际4A广告公司的媒介策划人员向《成功营销》记者表示，在线互动营销的确是一种革命，传统的报纸、电视媒介在互动、分享和体验上很难与其媲美，但由于在线营销是一门新“学科”，而多数广告主的品牌负责人都是捧着传统经典营销、品牌理论长大的，因此短时间内被“洗脑”的可能性很小。传统品牌广告套路很固定，做计划、审批、投放、效果评估的流程化模式，但在线互动营销则不同，需要广告主与网站进行碰撞，选择最佳的点切入，否则就很难取得预期效果。其实，现在越来越多的品牌已经将视线转移到在线互动营销上来，因为市场竞争的环境也在恶化，品牌对抗已经不再是以投放的广告量来衡量竞争力了，“竞品”的噪音不断干扰，消费者的购买心理和行为也在变化，每天处于压力和竞争下，他们需要发泄情绪，需要通过与品牌互动寻找到快乐，理性消费者正在消亡，兼具理性和感性的消费者群体正在壮大，品牌的情感诉求正不断增强，恰好在线互动营销最适合这一品牌诉求，在互动、分享、体验中，购买行为变得很简单，相反会更重视品牌背后提供给消费者的快乐、自信或走出痛苦的感性元素。正是这一点表明，广告主在品牌在线营销上有着很大的主动性需求。

业内专家表示，传统报纸、电视的广告之所以能产业化、规模化发展，是因为已经有成熟的体系，可复制也可控制，但在线互动营销则不同，还处于一个摸索阶段。必须将零散的、易碎的特点串接起来，形成一套有形的理论，这样才能有一个可参照的标准

互动营销通过技术实现了数据跟踪和反馈，能准确告知广告主投入的资金哪部分花在哪里，获取一个顾客或销售线索的成本是多少；而互动式体验能让品牌选好接触点，因为互动营销是消费者主动式的参与，是通过娱乐手法提供给网民一种网络生活感受，网民通过参与提升对品牌的关注，通过分享促进关注，通过控制掌控关注；精确导航告诉广告主如何在正确的时间内向正确的用户传达正确的品牌信息；最后一点则是品牌的差异性，这可能是广告主最看重的一点，在消费者越来越受情感等感性因素影响购买决策的时代，通过传统媒介载体很难实现品牌感性的一面，但这恰好是在线互动营销的长板。

可见，如果在线互动营销能持续性地向广告主传达一个营销体系，并在过程中加以引导，任何一个差异性的品牌都能收到效果。久而久之，也就能在品牌营销领域逐步规模化发展，最终成为企业品牌营销的一部分。当然，在线互动营销并不是要取代报纸、电视广告，它们仍然会发挥作用，互联网上的横幅、弹出式广告照样会存在，因为在线互动营销是品牌营销的一个补充，只不过在品牌日益淡化、竞争日益激烈的环境下，在线互动营销从某种程度上更能满足品牌的差异化需求。

参考文献：

[1]李明合等编著.品牌传播创新与经典案例评析.北京大学出版社,2011年8月.

第2篇：品牌的传统营销范文

如果大家上网，看看网络上的销售、淘宝天猫京东等等数据。我们现在看到的网络品牌并非大家所熟悉的传统品牌：比如家纺传统强势品牌：富安娜，罗莱，水星，多喜爱等，在网络上的销售水平和知名度都不一定高，而执牛耳的是来自于江苏南通的一批新兴家纺电商。而且传统品牌商目前自己做电商不多，成功者更是寥寥，比如近期传出达芙妮电商部门被集体炒鱿鱼的情况。做和不做似乎都有问题，为什么会出现这种情况？

原因有几方面，一是传统品牌的路径依赖，对新的东西不太敏感，认为还没有到电商大规模取代传统渠道的时候；二是传统品牌担心网络营销会影响他的传统渠道，动摇他的根本；三是传统品牌商观念没有改变，用自己的人干完全不熟悉的事情；四是即使是投入电商，更多是从布局或站位上考虑，根本没有作为一个现实的紧迫事情来对待，所以当面对从淘宝中摸爬滚打成长起来的，主要由80后掌舵的草根网络品牌，难免水土不服，失败似乎是必然。

终极上讲，传统品牌营销模式和网络营销没有本质上的区别，不外乎还是客户细分，目标客户选择，定位，传统的4P(产品，价格，渠道，促销)等，不同的大约是在渠道选择，是实体还是通过网络（天猫开店、淘宝开店、官网或者网上各种渠道）。

其实网络营销与传统的模式还是有本质的区别，从客户细分开始就已经不一样了----有调查显示，传统品牌的消费者可能同时是网上品牌的消费者；但反过来网上品牌的消费者很难转换为传统品牌的消费者。随着85后，90后女性逐渐成为消费主体的时候，这个已经不是所谓趋势问题，而是一个现实问题。仅仅从女性消费的成长线路，我们可以关注到从服装（少女自己做主），到家居家纺（我的地盘我做主），到母婴产品（我的健康我做主）再到儿童产品（扮靓我的BB），这系列品类在网上销售的产品占比逐年快速增加的情况就可以做一个印证。

传统品牌商现在应该做的事情是重新开始审视网络，85后，90后人群的成长非常迅速，很快他们会成为消费特别是网购消费的主流人群，传统品牌商对自己品牌必须进行系统的网络化思考。简单点说，其实也就是站在网购消费者的角度重新考虑自己品牌定位。

网购市场的价格战加剧，同质化竞争火热，预示着网络品牌即将来临。在所有消费品市场，各种品类各种细分市场，将来网络上的品牌排名会是什么样子，如何排定坐次，就看现在品牌你做了什么，你参与这场品牌赛跑了吗？是准备提前上阵，还是准备后发制人，是准备一时冲刺，还是决定坚持到底，或者说是一错到底。

然而，除了商品供应链和线下营销经验，对于网络营销让可能品牌商有些望而兴叹，从网络业务的战略定位、到网络营销策划，从最基础的官网建设，到有技术含量的网络传播，有太多的新生事物，比如微博营销，都需要传统品牌商来适应，何其难也！只是在天猫商城开店，都要摸索许久才能前进，甚至失败，当然代运营行业应运而生，帮助一些品牌扎根网络。

第3篇：品牌的传统营销范文

【关键词】电子商务 社会化营销 电商企业

在现金供养的品牌维系时代，传统广告营销成本不断提高。以中央电视台广告标王的价格为例，1996年20秒广告单价为6666万人民币，而2011年这个价格飙升到6亿人民币，5年时间增长近10倍。传统媒介投放模式下，ROL及广告千人成本逐年上升的同时，广告效能却在急剧下降。另一方面，消费者在嘈杂的媒体环境下对传统单方向，强迫式的广告使其产生了抗拒心理。在这样的大背景下，更多的电子商务企业通过减少其在传统媒体的媒体成本，采用精准化营销模式，媒体费用合理化调整，增加社会化网络的投放，推送个性化的信息传递至目标受众等方式整合资源完成营销任务。

对企业而言，ROI是考量市场营销成败的标准，KPI则是企业内部管理的重要考核标准。如何维持正常的ROI保证企业利润的同时强化企业品牌是摆在所有企业面前的一个大问题。诚然，电子商务企业较之于传统行业，在客户体验及维护，口碑传播及互动，品牌强化等方面有先天的优势。这样的优势导致电子商务企业可以用更少的成本最短的时间创造一个品牌。

营销人员很早就意识到了传播者在消费者偏好和实际购买行为上施加的力量。由于这个原因，许多营销人员寻找机会来鼓励口碑传播和其他有关他们产品的非正式谈话，因为他们意识到，与付费的广告或者公司的销售人员相比，消费者更加信任非正式传播来源。全球最大的C2C平台-淘宝上这样的品牌比比皆是，在大淘宝环境下成长的淘品牌更是借助与社会化网络（SNS）成长迅猛，如麦包包，御泥坊等。

一、电商企业营销的内容和目的

社会化营销模型AIISA对此进行了全面的诠释。消费者在社会化环境中的消费行为将会经历关注，兴趣，互动，分享，购买五个阶段。这五个阶段变革了传统消费者从接触信息到最终购买的整个过程。消费者信息的获取从传统的搜索方式，逐渐演变为社会化的口碑传播和推荐，消费者以互动实现与品牌的对话沟通，从而了解营销内容。

1.A-attention（吸引注意）指通过品牌或营销公司的创意化的广告企划传达品牌想要让目标用户了解的信息，在嘈杂媒介环境中迅速吸引目标用户的注意力。

2.I-interest（引起兴趣）指营销内容要唤起并激发目标用户的内在需求，让目标用户产生欲望和兴趣。

3.I-interaction（产生互动）指目标用户参与品牌对话，反馈个性化信息，并自我创造内容。互动形式包括转发，评论回复，收藏，分享等。

4.S-share（分享传播）指目标用户运用社会化网络平台推荐或分享品牌营销相关内容，这些内容在社交平台产生二次传播，最后产生N级的裂变式扩散，最终达到了营销效果的最大化。

5.A-action（购买行动）指目标用户因为受其他人对品牌的口碑评价影响，建立好感，潜移默化地产生了品牌印象，所以他们在决策过程中，自然而然的会选择购买。

传统企业对于消费者的购买行为是漏斗式的模型设置，即从消费者接触产品到决定购买的人数是逐层递减的。而社会化网络营销中，适用的是“长连接式”模型，即品牌和人，人和人之间是紧密联系，密不可分的。在AIISA的消费者行为模型下，潜在消费者一旦成为“粉丝”企业就可以将其纳入社会化营销的大氛围下进行持续营销。在持续化营销中强化潜在用户对于品牌的认识，增进品牌与用户的关系，推动促销信息，互动沟通，了解用户需求，刺激消费及连带购买。使潜在用户产生对品牌的依赖，增强与品牌的粘性，并通过口碑传播影响更多好友。

二、电商企业营销的优势

电子商务企业借助社会化营销平台提高广告的营销效能，更多的企业及广告营销企业采用整合营销的概念突破传统广告借助传统媒体单方向向用户推送信息的方式进行营销。社会化营销作为一种新型的营销模式，不同于以往以销售为中心的模式，而是以目标用户为中心，具有的优势及特征如下：

（一）互动性强

社会化媒体公开化的特性决定了在社会化平台上品牌和消费者是平等的。平等的对话交流，消费者可以表达自己对品牌的认识，产品的使用感受，建议，投诉等，达成了双向交流的目的。并通过评论，转发，分享等方式传递给好友。

（二）营销对象精准

品牌通过各种激励手段吸引消费者关注自己的社会化网络平台，消费者一旦产生了兴趣关注了品牌，就会收到包含促销信息在内的更多品牌信息。这样就达到了在正确的时间，以用户喜闻乐见的方式将对方感兴趣的信息推送给了目标受众，营销效果得到提升。

（三）传播速度快

社会化媒体的关键词是人际网络。品牌的信息依托品牌及目标用户，目标用户和熟人，好友这样的人群连带关系可以短时间内产生病毒传播效果，在短时间内流行起来。

（四）ROI高

社会化媒体作为免费平台借助文字，图片，声音，视频等媒介可以更直接的传递品牌想要传递的信息，突破的传统广告由于媒介环境的限制。当然，这要以品牌对于自己在社会化网络平台上的定位，策略，推广节奏等有合理企划的为前提。目标用户通过易于接受的信息科直接点击网址注册及购买。

（五）整合营销效能高

传统广告营销由于预算的限制，通常推广时间短。而社会化网络是长期在线，需要定期维护更新的。在整合营销中社会化网络平台不容小觑，增加其在整个营销企划中的连动作用，以人为基础，扩散信息，打通资源和渠道，有效发挥整合作用。初次之外，电子商务企业通过目标用户的浏览，注册及购买行为数据可清楚的分析出目标用户的喜好及习惯，不断调整营销策略，提高整合营销的整体效能。

三、电子商务企业通过运用社会网络化营销方式达到的目的

（一）完成客户关系管理及维护CRM

电子商务企业可以借助于ERP平台与广告投放及会员系统的打通在社会化网络平台上完成系统化的平台对接及会员维护。

（二）达成销售

对于竞争激烈市场成长速度迅猛的电子商务企业而言时间就是金钱，营销的终极目标仍然是销售。通过社会化网络平台N次方传播的方式，从以往传统广告单方向和销售人员一对一的方式中解脱出来，目标用户可以通过点击一个链接实现购买及再分享。电子商务企业借助社会化网络平台以裂变的速度完成营销目标及销售任务。

（三）品牌强化

相较于传统企业而言电子商务企业的品牌感可以通过社会化网络平台口碑传播的方式深入人心。完成销售的同时，只有不变强化品牌，传递品牌理念才能让电子商务企业走的更长远。

（四）搜索引擎优化

基于网络平台，电子商务企业运用搜索引擎投放品牌及促销内容增加营销内容的展现及点击率，更可以通过搜索引擎优化以付费及无付费的方式精准展现营销内容。

四、电子商务企业可否达成营销任务需要考量的因素

（一）是否增强了目标用户对于品牌的粘性

企业可以通过网站量化的数据考量也可以通过基于社会化平台的第三方调研平台调查用户对品牌的认识，对营销方式的看法，收集更多参考信息给市场营销人员作为参考。

（二）是否建立并改善了公共关系

公众对于品牌的认识及接受程度与品牌在社会化网络平台上的传播策略有着直接的关系。目标用户对品牌定位及传播内容的认可度可以通过粉丝数量，用户评论，转发次数等得到佐证。

（三）是否增强了品牌与顾客的互动性

互动是社会化网络平台主要的特征，是口碑传播的重要渠道，是社会化网络营销有价值的部分。通常社会化网络营销活动是以互动为前提的。

不同于传统营销方式以销售作为营销目的，社会化营销的目的除销售外还有品牌强化。但销售也是社会化网络营销的最终目标。销售额与营销投入成正比关系，销售成果是衡量营销活动是否成功的重要维度。销售考量的指标有：注册转化率，销售转化率等。

（四）是否提高了品牌曝光度及影响力

借助社会化网络营销平台信息的曝光度及传播影响力得到了强化。用户的每一次转发，评论都在帮助信息扩散，强化品牌的声量。曝光度的评价指标主要有：粉丝量，粉丝活跃度，粉丝质量等。

五、总结

不同的社会化营销平台有不同的特点和优势，传统企业应根据品牌定位及产品特点进行选择。如微博平台的优势是便捷的双向沟通和传播；博客的优势是草根达人的权威性，SNS类平台的优势是人际传播。

和传统媒体的投放相同，目标受众对于社会化媒体的喜好可以通过调研或社会化媒体的受众分析中得到确认。如化妆品公司面对的用户喜欢分享，适合在微博上进行社会化网络营销，而开心网这种倾向于游戏互动的平台可能就不太合适了。如果目标用户是在校大学生和职场新人的话，人人网则是一个适合的平台。

在社会化网络营销平台上的品牌是拟人化的。针对目标用户对品牌的认识和喜爱的沟通方式，品牌需要在营销初期及日常运营总确立品牌的人性化形象，并针对这一定位完善信息的传达方式及方法，进行合理的内容策划及传递。电子商务企业借助社会化网络营销达成销售，强化品牌的同时，帮助口碑营销，通过顾客关系的维护，必将创造商业价值。

参考文献

第4篇：品牌的传统营销范文

社会化媒体指的是一种基于用户关系网络，给予用户极大参与空间，允许用户撰写、分享、评价、讨论和相互沟通的工具和平台。社会化媒体包括论坛、社区、微博、图片和视频分享网站等，具有参与、交流、公开、社区化和多平台特点。好友之间的交流与互动是社会化媒体的核心，真实用户的熟人关系网络是社会化媒体的人际关系本质。社会化媒体给予大众创作和传播内容的能力，产生新的传播方式和内容创作，实现了企业与消费者的零距离交互，非常适合于产品和品牌的口碑传播，社会化营销因此越来越受到追捧。1971年，P．Kotler提出了“社会化营销”（SocialMedia）概念：像营销一件商品一样，让大众接受一个社会观点。社会化媒体营销利用社会化网络、博客和微博等用户关系网络，与用户对话并使其关注品牌，最后利用传播对话，使用户自传播的营销活动。

2社会化媒体时代营销的特点

与传统网络营销相比较，社会化营销在传播方式、沟通表达和营销主体等均有很大的不同。从传播方式来看，社会化营销根植于社会化媒体平台上，企业与用户处于对等地位，是一个对称而又互动的信息传播方式，企业可直接与其受众建立关系，通过这个关系进而持续地沟通，最终实现商业目标。从沟通表达方式来看，传统网络营销中企业与消费者的沟通模式更多地表现为“组织与人”的沟通思维，缺乏互动。而社会化营销下充分强调企业与消费者的互动、沟通关系。从营销主体来看，社会化营销的主体是“人”，也就是消费者。其中消费者扮演的角色不仅仅是信息接受者，更是信息源，他们往往自己生成内容，是营销的主角。而传统营销传播的中心是“企业”，企业自己生成内容、自己产生营销，另外消费者的信息接收也受到企业信息发送的制约。除此之外，传统网络营销欠缺口碑传播的可信度和力度，而社会化媒体营销的口碑传播效果十分明显，也十分有效，停留的时间较长。传统网络营销是单向营销，其营销效果不易衡量，而社会化媒体营销强调多向互动性，它的营销效果可以量化。

3品牌社会化营销的策略

3．1内容策略

社会化媒体能够让普通消费者聚集在品牌周围，形成有着共同兴趣爱好的社会群体，其中品牌与消费者的纽带就是内容。传统的广播方式中，品牌商往往以广播的口吻内容，而且内容也缺乏趣味性，难以触动买家购买的冲动。对于当下的社会化网络用户来说，他们渴望看到个性化的内容，他们关注品牌，也为了分享那些值得分享的内容。以定位平民化时尚服装品牌H＆M为例，H＆M凭借诚意十足的内容俘获了消费者的心，在深知自己的消费者是一群对时尚极度敏感的年轻人时，H＆M在各个社交平台上并不局限于与品牌定位息息相关的内容，更会延伸至时尚的各个领域，在社交平台上细心地照顾到不同地域消费者的喜好，创造出各种有趣话题，满足用户好奇心的同时，更是品牌活动的再度传播，让用户更加全面深入地了解品牌。H＆M持续的话题讨论使活动保持热度，趣味活动激发用户的主动分享。对于企业来说，需要用创意来整合内容，使常规内容尽可能做到有趣、有关，提供有价值的内容，让其内容更容易被分享。注重客户行为和营销内容的结合，这种结合包括消费者行为要与营销内容产生关联性，消费者行为要与营销内容产生共鸣性，消费者行为要与营销内容产生娱乐性。

3．2受众策略

互联网时代，社会化营销需要对目标受众定位精准化，也需要将关系进行到底。一项数据显示，争取一个新顾客比维护一个老顾客要多6～10倍的工作量，而培养一个新顾客的成本则等于维护8个老顾客的成本。通过数据可以发现，如果能让消费者全方面参与到企业品牌从无到有的过程中来，与消费者建立好品牌的关系，将会使得营销成本更为降低和具有回报性。以服装品牌优衣库为例，它是与顾客生活在一起的品牌。内衣品牌黛安芬也一直以好友分享深化关系而获得成功。作为服装品牌来说，需要改变以往品牌信息的习惯，转变为让消费者创造、扩散和维护这些信息。现在许多服装企业的营销陷入完全以吸引大量粉丝为目的误区中，忽视了粉丝是否为目标消费群体这个重要问题。对于社会化媒体营销来说，“粉丝”质量更为重要，因为企业最终是要从其粉丝身上转化出商业价值，所以，选择精准的营销信息和定位精准的粉丝群体将是社会媒体行业需要挖掘的价值点。

3．3整合策略

第5篇：品牌的传统营销范文

若不及时扭转，远卓品牌策划公司谢付亮认为：“忽视网络营销，茶叶品牌必须死无疑！”

“10组数据”敲响网络营销“警钟”

数据1：2010年6月30日，中国网民规模达到4.2亿人，普及率达到31.8%。手机网民规模年增加4334万，达到2.77亿人。

数据2：2006年312亿元，2007年594亿元，2008年1281.8亿元，2009年2670亿元，2010年预计将达到4900亿元。这就是电子商务的增长速度。

数据3：2009年，中国茶业又一次站上历史高点——茶园种植面积达到186万公顷，茶产量135万吨，均居世界第一。

数据4：全球每年茶叶的总需求量约为300万吨，而目前每年的供给量已达350万吨左右，出现产能过剩局面。

数据5：远卓品牌策划公司调研数据显示，90%以上的茶企老板对网络营销作用认识不足，56%以上认识到网络营销作用的茶企老板，仍旧对网络营销“犹豫不决”。

数据6：远卓品牌策划公司调研数据显示，90%以上的茶企认为，网络营销就是做网站；96%以上的茶企不知道如何有效开展茶叶品牌的网络营销工作。

数据7：远卓品牌策划公司调研数据显示，96%以上的茶叶品牌网站未能充分发挥其在品牌塑造过程中的作用。

数据8：远卓品牌策划公司操作经验表明，在茶叶行业，只要用相当于传统策略6%左右的成本，就可以实现传统策略的品牌目标，甚至更低。

数据9：远卓品牌策划公司操作经验表明，在茶叶行业，达成品牌目标所需的时间，网络营销策略最多只是传统策略的1/10。

数据10：远卓品牌策划公司综合分析数据表明，在茶叶行业，97%以上的茶叶品牌未能将线上营销和线下营销有机结合起来，以创造更大价值。

这10组数据说明了什么？很显然，网络营销的“警钟”已经敲响！

中国茶叶产量越来越高，过剩现象在所难免，茶叶品牌必须尽快抢占市场，同时，网民数量越来越大，电子商务比重越来越高，茶叶品牌必须精通网络营销，想方设法展开网络营销，快速占领网络制高点，快速提高品牌影响力，快速将“茶叶”送到消费者的“茶杯”。

否则，过剩的茶叶，无法进入“茶杯”，只能进入“杯具”。

“二流工作”迫切需要网络营销

做茶叶品牌，要两只手一起抓好“二流工作”，即：一只手抓好“信息流”工作，主要是品牌宣传；另一只手抓好“产品流”工作，主要是渠道建设。中国第一套茶叶品牌营销专著《茶翅高飞——茶叶品牌快速崛起之道》对此也有相关阐述。

我们知道，要做好品牌宣传，其中最快速、最省钱、最有效的方式就是利用网络营销，例如，白茶娶妃、潘安卖茶、0元首富茶等茶叶界的热门事件，之所以能够凭借传统方式难以企及的超低投入，以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业及相关行业，很大程度上是得益于网络营销。

尤其是被称为中国茶叶品牌第一案的白茶娶妃事件，其更是将网络营销与传统营销做了巧妙结合，在茶叶行业生动演绎了“一分钱做品牌”，既提高了知名度，也提高了美誉度，收到的效果堪称“小本暴利”，我在《小本暴利：“白茶娶妃”策划纪实》一文中有详细分析。

而且，传统的茶叶渠道建设过程中，谈判复杂、进程缓慢、费用高昂，入驻商超要进场费，找商或进驻茶叶店也要看大大小小老板的脸色，若是利用网络进行市场拓展，渠道建设速度要远远超过传统的茶叶渠道建设速度。

远卓品牌策划公司张善凌提出茶叶品牌做网络营销需要“傍大款”，这一观点值得茶叶企业重视。

其分析指出：“如果茶叶企业没有电子商务网购的经验，或经验积累得不够丰富，茶企可以加入互联网上成熟的成功电子商务平台系统之中，例如，阿里巴巴、淘宝网、当当网、有啊网、拍拍网等等。虽然每年产生为数不多的加盟或管理费用，但比起没有经验的茶叶企业自建电子商务平台所盲目投入的费用相比，那就是小巫见大巫了。同时，通过‘傍大款’企业可以快速积累开展电子商务网购的经验以及客户资源，为自建电子商务平台夯实基础。”

这对于很多新兴的茶叶品牌而言，不管是某一区域的公共品牌，还是茶企品牌，都是求之不得的利好。为什么将精力孤注一掷地放在传统渠道上，而不去充分利用网络营销？

“好”“坏”都离不开网络营销

我们已经知道，茶叶品牌要快速出名、快速建渠道，都需要积极利用网络营销。

不仅如此，我们还必须看到，如果茶叶品牌出了问题，没有及时解决，一旦在网络上蔓延开来，那就会造成越来越恶劣的负面影响。

例如，某茶叶品牌抽检不合格，我们在网络上搜索便知；再如，某茶叶品牌以次充好、短斤缺两，稍稍用心的消费者就能快速知晓这一信息；又如，某茶叶品牌假货泛滥，我们同样可以一查就知。

远卓品牌策划公司谢付亮认为，有人的地方，就一定有误解。对于茶叶品牌建设而言，这些“坏消息”，不论是他人捏造出来的，还是自己失误造成的，都需要进行危机管理，站在对方的立场上，在第一时间解决危机。

有则改之，及时为消费者挽回损失，真诚致歉，给予合理补偿，将错误和危机消灭在萌芽之中；无则加勉，强化危机意识和防患意识，本着做良心生意的原则，有效化解负面信息，把茶叶品牌的损失降到最小。

千里之堤毁于蚁穴，不管是好消息还是坏消息，互联网的传播速度都是惊人的，所以，对于茶叶品牌而言，“好”也罢，“坏”也罢，都离不开网络营销，都要重视网络营销。

只不过，“好”的要让其更“好”，“坏”的要让其变“好”！这正是网络营销的一大魅力，也是诚心待人、换位思考、未雨绸缪的魅力。

第6篇：品牌的传统营销范文

面对网络营销中的种种理论和案例，总感觉中国的网络营销像在吃快餐，满足人们一时的饥渴之后什么都没有留下。“快餐现象”导致中国大多数传统企业对互联网感到无所适用，难以下手。 传统企业面对，一边是无数通过网络营销一夜成名的神话，另一边是让人雾里看花的烧钱无底洞的网络营销。这种情况，传统企业一般采用两种极端的网络营销，一是通过网络炒作想成为网络营销神话中的一员；二是通过企业建站，形式上涉水网络营销。

回归理性，这两种方法不但浪费了企业资源，而且收效甚微。真正要做好网络营销，我们不能被一个个浮躁的网络营销神话所蒙蔽，需要回归营销的本质。

营销的本质就是通过交换实现价值。通过交换分别实现顾客价值和企业价值。那网络营销是什么？

回答这个问题之前，需要弄清楚互联网是什么？一般认为互联网是新媒体，这话没有错，但是这话却误导了很多人。互联网不仅仅是媒体，互联网的本质是平台。互联网是交友平台，如人人网、QQ空间；互联网是通讯平台，如电子邮件、网页聊天；互联网是交易平台，如阿里巴巴、淘宝网；等等。

互联网与营销相结合就成了网络营销，具体而言就是，网络营销通过互联网这个平台实现价值交换的营销本质。如果把互联网作为交易平台，那么就形成了电子商务，通过电子商务实现商品、货币交易，最终实现企业价值和顾客价值。如果把互联网作为宣传推广平台，那么就是产品、品牌、企业的推广媒介，如企业网站、门户网站、社区网站等。 目前，传统企业涉足电子商务的比重并不大。更多的传统企业将互联网作为宣传推广平台。企业如何才能利用好互联网这个宣传推广平台呢？这是网络营销最核心的问题。

下面结合麦肯特网络营销的案例，采用理论与案例相结合的方式分析网络营销的方法。

公司简介：麦肯特企业顾问有限公司是一家全国知名的管理咨询公司。2001年，公司荣登“中国顾问公司十大品牌榜”前列，2004年列中国培训公司三十强。公司先后在北京、上海、深圳、广州等全国众多大中城市多次成功举办了营销、销售、领导力方面的专题研讨会或大型论坛，受到中央电视台、《中国经营报》等多家强势媒体及众多国内外知名企业的关注。（资料来源：中国营销传播网）

网络营销：麦肯特是一家传统行业的公司，但是该公司很早就意识到网络营销的重要性，与大多数传统企业一样，采用自建网站的方式来实现网络营销。但是，与大多数传统企业网站不一样的是，麦肯特的网站不是一个展示公司、产品、品牌等信息的传统企业网站，而是一个营销与管理的综合网站，即中国营销传播网。

中国营销传播网简介：中国营销传播网（）由深圳市麦肯特企业顾问有限公司建立并运营，是国内最早建立、最为知名的营销与管理综合网站。网站以传播国内、国际经典营销理念、最新营销动态为己任，致力于打造服务于“5000万中国营销人”的网络平台。网站整合了国内外一流的营销资源，开设了“营销文库、营销动态、营销社区、营销知识库、培训和咨询信息”等多项相对独立、相互依托、动态交流的频道，从而形成了一个国内领先的营销类权威网站。网站为中国传统企业和营销专业人士提供展示才华、充分交流、平等竞争、创造商机的互动平台，也提供专业的培训、咨询、最新的行业市场动态及新闻、权威的行业市场数据、市场报告和完整系统的营销理论等大量的有益信息。至2006年5月，网站的平均访问量已超过150万页（Pageview）/天，注册用户也已超过100万（而且已还在以每天数千的速度增加），中国营销传播网已经发展成为国内最具影响力的营销/管理类综合网站。（资料来源：中国营销传播网）

我们可以看到，麦肯特的网络营销方法看似简单却有独到之处。麦肯特没有话费巨资请网络营销推手策划什么雷人事件，而是通过自建网站来传播推广。但是麦肯特的网站并不是一般咨询公司的官方网站，而是集合上百万注册用户的营销与管理综合网站。可以这么说，中国营销传播网对麦肯特的作用是巨大而明显的，是一种非常成功的网络营销。

我们可以将中国营销传播网与一般咨询公司的官方网站做比较，一般咨询公司的官方网站的流量一天不会超过1000PV，但是2006年5月，网站的平均访问量已超过150万PV。这种传播力度是一般官方网站不可比拟的。麦肯特不但有大量人访问网站，还有上百万注册用户，而一般官方网站几乎无人注册。一般官方网站推出企业简介、课程简介、联系方式等频道，几乎没有人感兴趣；而中国营销传播网推出“营销文库、营销动态、营销社区、营销知识库、培训和咨询信息”等频道，大量营销界和管理界人士不但对这些频道非常感兴趣，甚至还免费发表文章到中国营销传播网，他们将中国营销传播网作为学习、交流、分析的平台。麦肯特等于打造了一个营销人士和管理人士共同学习营销知识、分享营销咨询的巨大平台。在这平台面上，麦肯特将课程产品放在首页，这无疑树立了麦肯特极高的品牌知名度和极强的品牌号召力。

从中我们得到什么启示？该如何做好网络营销？

我们还是要回归的营销的本质去分析，其实上面的分析还没有触及麦肯特网络营销成功的根本。我们从营销的本质出发，根据麦肯特的案例，寻找到成功的网络营销方法。

网络营销是通过互联网实现交换价值的营销本质，中国营销传播网没有实现交换功能，实现了价值宣传和推广功能。换言之，作为宣传推广类网站，网站的宗旨就是向顾客推广企业的产品、品牌等价值。其他咨询公司建立官方网站的初衷也是如此，但是却远达不到中国营销传播网给麦肯特带来的价值。为什么？

初衷都是对的，但是结果相差甚远。原因在于，没有真正理解营销的本质。网站传播的价值不是提品信息、公司信息那么简单，而是要根据顾客的需求而传播。网站到底要传播什么？

答案是顾客能够感知的最需要的东西。顾客能够感知的最需要的东西是顾客感知的核心价值。以咨询行业为例，顾客能够感知的最需要的东西是什么？公司简介？课程产品？联系方式？显然不是，是课程质量。但是，课程质量无法知晓（课程不公开），那么顾客就会通过及其载体来感知课程质量。其他载体是什么？

答案是品牌实力。顾客通过对品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌信任度、品牌领导力来判断品牌实力，然后通过品牌实力感知课程质量。以中国营销传播网为例，大量访问量体现了极高的品牌知名度，大量注册用户体现极高的品牌美誉度和品牌忠诚度，大量有价值的营销资讯体现了极高的品牌信任度和品牌领导力。综合起来，中国营销传播网的品牌影响力最终体现的是麦肯特在管理咨询行业巨大的行业领导力和品牌实力。这就促使顾客感知到麦肯特的课程质量非常高，选择麦肯特也就是另所当然。

回过头来，我们分析，首先是麦肯特认识到顾客能够感知的最需要的东西是品牌实力，然后建立一个学习、交流、分享管理与营销资讯的平台，吸引大量营销界和管理界人士共同参与，这样极大地提高了品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌信任度、品牌领导力，最终提升了品牌实力，满足了顾客最根本的需求。这就是成功的网络营销逻辑。

针对传统企业，可以总结出一条网络营销发展之路。大致的路径是：

首先，企业需要认识到顾客能够感知的最需要的东西是什么，顾客感知的核心价值是什么。以可口可乐为例，可口可乐认为顾客能够感知的最需要的东西不是可乐的味道，而是激情、欢乐、精彩。

其次，提供信息满足满足顾客能够感知的最需要的东西，实现顾客感知的核心价值。如可口可乐的中国网站并没有产品介绍等信息，而是通过激情的南非世界杯画面和疯狂的胖子，传达激情、欢乐和精彩。

最后，将必要的公司信息巧妙带进。如可口可乐网站最底部也有联系我们的基本信息。

第7篇：品牌的传统营销范文

我们从数据中可以看出，还是有一半以上的人群还不是网民，一些传统的企业发展到一定阶段之所以考虑选择新媒体来进行市场营销，首先是因为当这些公司在线下媒体的穿透力已经达到一定程度时，它们需要进一步去覆盖那些经常上网的人群，使他们也知道这个品牌，甚至为这些品牌而上网。其次，整合营销传播变的日益重要，企业需要目标消费者能够在多个场所、多个地域、多个时间点来不断接触和接受品牌。

传媒营销和新媒体营销本质区别

至于如何看待和平衡传统媒体营销和互联网营销的关系。首先，我们不要盲目的一定要选择做互联网营销，或是说一定要做传统营销，而是要对此进行融合。其次，每一个品牌都有自己独特的消费人群，有自己的目标消费者。所以，企业到底应该是侧重于传统媒体还是侧重于互联网媒体，还是要看自己的目标消费者主要是接触哪一类媒体。例如蜡笔小新休闲食品企业，因为蜡笔小新果冻属于消费者最信赖的果冻品牌之一，拥有一大部分忠实的消费者，他们很熟悉蜡笔小新多种果冻品种，因此开展网上商城可以方便这类消费者的购买。至于评估广告的效果，传统媒体营销和互联网营销相对而言，当然还是互联网营销的评估会更加容易一些，因为通过网络技术监控都可以及时的进行跟踪，而传统媒体是没有办法做到这一点的。比如说，我们看一个电视广告，我们是没有办法知道真正能够影响多少人，产生多少人次的购买行为的，虽然有各种收视率的监测，但相对于网络媒介的监测而言这些统计无疑过于粗糙。”

互联网营销因地制宜

第8篇：品牌的传统营销范文

营销的进化是永恒的命题，与时俱进才能走得更远。墨守成规，看似安全，但也可以理解为抱残守缺。毕竟，当下营销所涉及的众多元素，都已经变化或正在发生变化。显而易见，营销的进化一定会产生试错成本。这需要营销操盘者在勇敢尝试的同时，也要具备风险控制意识。但从更大的视野看，敢为天下先才有可能收获营销的先发优势。于是我们看到，今天的营销领域，全新的概念层出不穷，营销实践和理论都在不断突破原有的边界，锐意创新与野蛮生长同步。

作为公关从业人员，营销进化带来的冲击可谓无处不在。最直观的感受莫过于不少新闻会现场，大量网红直播开始介入，且得到的待遇已经拉平甚至超越媒体人。在变化扑面而来的同时，也有一些令人警惕的迹象开始出现。那就是，传统营销毫无价值，营销理念就要活在当下，套利与变现成为王道。

这种对于传统营销价值的蔑视，并不在于其颠覆的姿态。如果是毫无生命力的东西，彻底抛弃不仅有必要，且是焕然新生的前提。但冷静审视，传统营销并非一无是处。它如同蒙上灰尘的宝物，不改其内在的宝贵。某种程度上而言，营销的进化就如同产品迭代，今天的营销底层逻辑，仍旧与传统一脉相承。

毋庸置疑，好的营销可以跨越时代和行业。越是前沿的行业，越要重新发现古典式营销的价值。比如，经典的营销4P――产品、价格、渠道、促销，仍然是今天在营销策略制定上最重要的四个维度。在消费者为本的前提下，这四个因素是营销的抓手。任何一个环节上失分，营销就会存在天然的短板。营销可以有奇效，但绝不可能化腐朽为神奇。再比如，已经成为经典的定位理论。另一个需要重新发现的营销价值，在于对竞争的态度。当下的营销生态中，经常会有口水战，攻击与诋毁竞争对手的事经常发生。从大的营销战略看，需要更有格局一些。竞争不是你死我活，而是相互促进，“一将功成万骨枯”是最狭隘的营销观。

重新发现传统营销的价值意义深远，因为这有利于我们达成一个共识：营销的进化，归根结底在于让营销更具实效与美好，而不是形式上的离经叛道。

所以，抛弃现在与传统，营销的本质在于一方面为企业声誉、品牌声誉增值，但更重要的在于消费者认同。只有消费者认同，才会决定企业的基业长青。

第9篇：品牌的传统营销范文

>> 浅析社会化媒体时代的品牌营销之道 也谈“社会化媒体时代的品牌塑造” 基于案例分析的社会化媒体时代的事件营销策略 社会化媒体时代的营销哲学 社会化媒体时代下的营销模式研究 社会化媒体营销策略研究 浅析基于社会化媒体的品牌社区构建 浅析社会化媒体营销 基于社会化媒体的营销沟通策略 NGO组织的社会化媒体营销及策略 COWMALS时代的社会化营销 社会化媒体时代企业品牌危机管理策略研究 社会化媒体的营销运作 营销在社会化媒体时代裂变 浅析品牌广告的创新策略 传统企业在社会化媒体下的品牌营销 社会化媒体营销在品牌服装商店中的应用 社会化媒体营销背景下的企业微博营销策略研究 社会化媒体的管理创新 社会化媒体营销思想、价值与策略 常见问题解答 当前所在位置：

②荣振环，《社会化媒体时代的红与黑——以微博营销为例》，《创意传播》，2011（3）

③葛洪波，《三屏联动——社会化媒体新营销传播模式研究》，《新闻界》，2012（1）

④董旭，《社会化媒体营销：困境与机遇同在》，《创意传播》，2012（1）

⑤张文阁、赵闯，《关注社会化媒体营销 抢得营销3.0 先机》，《世界电信》，2011（7）

⑥赵苑君，《社会化媒体的品牌营销》，《信息通信》，2011（3）