营销大全精选(九篇)

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第1篇：营销大全范文

广告产品化

硬广。在电视剧播放过程中，跟剧做硬广仍然是目前很多公司的常规做法，因其比较灵活，可操作性强，便于配合企业季节性的营销活动。

冠名、特约。由于许多客户不满足常规广告播放，电视媒体便将广告与电视剧播出紧密联系起来，许多剧场的冠名、特约等特殊形式应运而生。一般情况下的冠名、特约至少都有一个季度，这样也利于消费者认知、熟悉。

主题化合作。从2007年开始，安徽卫视为了应对竞争的需要，对电视剧进行系列化编排，每次都会有一个主题，比如浪漫系列、母爱系列、暑期系列等。与此同时，许多企业也在寻求品牌传播的新渠道，希望品牌内涵与媒体品牌能够进一步融合，在此契机上，安徽卫视连续与很多知名品牌进行了合作，效果也非常明显，比如：旁氏浪漫爱春天、汇源柠檬蜜酷玩一夏等等。营销活动化

深植入。随着广告时间的紧缩和企业更多的需求，电视剧广告植入成为新一轮合作的新风潮。安徽卫视今年就与爱玛电动车合作了偶像剧《幸福一定强》的广告植入，在许多场景中，爱玛品牌与电视剧情节深度结合，如男女主人公在恋爱过程中骑着电动车的场景等。

第2篇：营销大全范文

几乎所有成功的营销精典，通常都是偶然之中生成的的必然之果。销售无定式，具体用什么方法搞定一个项目，一件事，那是要看环境的，要看局势的。而且，没有局你也可以布局，没有势你也可以造势，没有机，你也可以造机。

但是这些依托什么？凭据什么？

说到底还是考量一个人的综合素质。关联到眼界，执行力，影响力判断力。

同样一件事情，不同的人看待就是不同的答案。

我们在做销售的时候，就如同盲人摸象。

自己的观察，自己的判断仅仅是一个断面，如同摸到大象的腿，然后得出结论，大象就是一根柱子一样。这是极度危险的。这也是销售为什么，做任何大单子前，要计算大局，要研判局势，竞争对手，客户，客户以前有无合作对手等等。

当然，你、也可能会说：你作了20年的销售，仍然感到平台的重要。

我只说一句：人的差距是巨大的，你的20年的销售体验，只不过是其他的普通的销售2-3年就应该领悟的。你的20年等于一般人的2-3年。

如果把销售的概念扩大到人生的成功上来的话，我认为这个公式依然是成立的。

人生的成功=机遇（运气）+环境（平台）+勤奋+学识（技巧）

依然运用二八定律来说，有80%的人会因为没有机遇而埋没了才华，只有20%的人获得了机遇。

也许“命”决定了你的富有程度，这么说的话，很多人会批评我唯心主义了。

还是那句俗话“大钱靠命，小钱靠挣”，你的勤奋加上不断的学习，可以让你不断的积累财富，但要想成为巨富，却并不是一个勤奋和技巧就能达到的。

其中的含义值得深思。

温州人是中国最会赚钱的一部分人。他们那里普遍对运气的认同非常强。

有不少那边的客户跟我说过，人要成功，第一是命，第二是人脉，第三才是学识。这都是一些赚过大钱或是正在赚大钱的群体所总结的经验。我觉得非常有道理。

第3篇：营销大全范文

在此之前，我在一家军工厂从事财务主管工作，从基础的车间成本核算、产品工艺定额、工资管理、费用核算到全面的财务管理，无论是从理论上还是在实践中，我都积累了一些经验。但进入TCL郑州公司后，面对市场销售的财务管理和如此庞大的资金流量，还是我从事财务工作十几年来的第一次。

一晃三年过去了，这三年中，我在财务管理上取得了一点成绩，赢得了公司上下的满意和赞赏，同时我对财务工作也有了一些崭新的认识和体会。现就心得体会简说一二，以求教于大家。

财务工作要从基础抓起

初到TCL郑州公司是受好友之邀帮助其整理账务，当时我的好友是受TCL集团审计部委派到TCL郑州公司履行财务审计工作的。郑州公司由于处在创业初期，经验不足，加之财务人员力量相对薄弱，因此面对如此大的资金运作、满桌的原始单据和从未核对过的银行账单，以及不太完善的财务核算体系，我和好友有些茫然，不知从何下手。这时郑州公司的杜健君总经理找我们谈话，他希望通过审计工作把财务理顺，把基础工作做扎实。他给我的最初印象是一个思维敏捷、具有创新精神的年轻人。他对财务的管理要求也很高。既来之则安之，并尽自己最大的努力把此项工作做好，这是我一向做人、做事的原则。于是我和好友一起，翻阅每一份原始单据，从经营业务发生的时间顺序一一予以排列，并到仓库清点商品。我们一同日夜奋战了二十几天，才终于把一堆乱账理顺，对资产进行了全面清点，如期把年终报表送交总公司。

通过这次整账，我深深体会到，财务工作一定要从基础抓起，千万不能走弯路。否则即使资产和资金没有流失，但时间久了，财务会滞后于业务的发展，不可能及时准确地绘经营决策者提供真实、可靠的财务分析资料，进而造成决策上的失误，绘企业造成不可估量的损失。

工作快要结束了，在一次交谈中，杜健君问我是否有意来TCL发展。在此之前，我是以一个帮忙者的身份来TCL郑州公司的，但通过这些天的接触，我对TCL有了深刻的印象，TCL这一群年轻人是真正干事业的人。他们对工作废寝忘食、任劳任怨的敬业精神深深地感动了我，也因此荡起了我平静的心，这不是我所追求的事业吗?经过激烈的思想斗争，我终于抛掉了“铁饭碗”，成了TCL一员。

初到郑州公司，杜健君总经理便十分信任地把财务工作的重担全交给了我。我深知这担子的份量，更何况在一位管理严格、要求很高的领导手下做事，压力是相当大的，然而正是因为有这样的压力，才使我不断地学习和进步。为了把财务工作的基础抓好，我首先考虑的是人选问题。原财务负责人由于工作上的失误，按公司规定是要辞退的。杜健君总经理问我怎么办，我坚定地要求留下这位同志。事实上这人心态很好，品质优良，通过合作整账这位同志已认识到了自己工作中的失误，也很珍惜在TCL工作的机会，为此积极配合我做了大量工作。杜总常说，做事先做人。特别是财务人员，更要有良好的品德、敬业精神和良好的素质，才能做好本职工作。财务人员到齐后，根据总部的要求，我们建立了一套适合公司运作的财务管理制度和财务管理体系，为财务管理走向规范化、制度化打下了良好的基础。

财务管理是企业管理的核心

财务管理，是组织企业财务活动、处理财务关系的经济管理工作。财务管理的本质决定了它是企业一切管理活动的基础，是企业管理中的核心环节。

在企业的生产经营过程中，一方面表现为物资的不断购进和售出；另一方面，又表现为资金的支出和收回；企业的经营活动不断进行，也就会不断产生资金的收支，所有这一切构成了企业经济活动的一个独立方面。资金对于企业的重要性，就如同人体中的血液。在现代市场经济中，商品生产和交换形成错综复杂的经济关系，都是通过资金表现出来的，因此，资金运动就成为各种经济关系的体现。财务管理，实质上就是对资金运动和价值形态的管理，而通过对价值形态的管理，就是对实物形态的管理，所以说财务管理是企业管理的核心。

TCL郑州公司从1995年4月成立，当年便实现销售收入70O0多万元，超额完成了总部下达的3500万元的任务。 1996年实现销售额1．8亿元，1997年实现销售额突破2．86亿元，三年迈出三大步，如此大的资金运作，作为财务经理就必须正确策划资金流量，用好用活“资金”，提高资金的有效率。

一、怎样与银行打交道

银行是企业信用的保证，每个企业都要与银行打交道，资金的收支都要通过银行来实现。因此，对于郑州公司如此大的资金流量，怎样通过银行融通资金，使流动的“血液”不中断，是摆在我面前的课题。市场竞争随着新旧体制的交替而日趋激烈，商业的信用结算也应运而生。应收票据的客观存在，给企业带来了票据资金的风险。怎样才能使企业的资金得到有效利用，加速资金周转?

为解决这一问题，首先要通过银行的信任使企业的资金得到保障。于是，我到我们公司的基本开户行五里堡支行信贷科，找到信贷员王勇先生，向他介绍我们公司的经营状况、未来发展趋势和我们产品多元化、市场占有率等方面的有关情况。听后，他对此非常感兴趣。同时我还向他请教了一些有关金融方面的知识，他的指教使我大受启发。

随后我拜访了该行的马行长、刘副行长和信贷科张科长，他们听了我们公司的情况介绍后都非常感兴趣，表示愿意支持我们公司的发展。经过进一步的了解沟通，王勇先生几次到公司了解情况。当时我们只是一个分公司，不具备法人资格，加之又是外省企业驻郑州的一个销售机构，房屋是租赁的，自有资产十分有限，对银行来说风险是很大的。但是，通过真诚的相互了解，他们对我们公司充满了信心。1996年在销售淡季时，他们同意我们以担保方式打出了第一笔300万的银行承兑汇票，缓解了淡季资金困难。我们还积极探讨融资方式，以现有的省辖承兑汇票进行票据抵押、贴现，提高了资金利用率。两年来，我们通过银行融资了3000多万元，大大提高了资金周转率。1996年我们公司完成销售额1．8亿元，平均资金周转48天，周转次数7．5次；1997年销售额达2．86亿元，平均资金周转 47天，周转次数6．1次；1997年底票据资金为零库存。资金的有效利用，为公司发展创造了效益、也使我尝到了银企合作的甜头。

二、怎样降低应收账款的投资风险

随着商品流通的日益扩大，企业为提高产品的市场占有率，不得不采用各种促销手段，但这些促销手段归结起来不外乎两种类型：现销方式与赊销方式。现销方式最大的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合。既能避免呆账、坏账损失，又能及时将收回的款项投入再增值的过程，因而是企业最期望的一种销售结算方式。然而、在竞争激烈的市场条件下，单纯地依赖现销方式往往是行不通的、因为企业如果为了抑制风险而一味追求现销方式，必然会丧失许多有利机会，久而久之，最终导致市场销路逐渐萎缩，市场占有率下降，使企业的长远利益遭受严重损害，不利于企业的发展。因此，为适应市场竞争的需要，适时地采取各种有效的赊销方式，可以弥补单纯现销方式的缺陷。从商品流通的角度来讲，赊销方式在强化企业的市场竞争地位和实力、扩大销售增加收益、节约存货资金占用以及降低存货管理成本等方面有着其它任何结算方式都无法比拟的优势。但从另外一个方面看，由于赊销商品产生的应收账款的拖欠甚至坏账损失的可能性较高，所以风险是比较大的；同时由于应收账款暂时脱离企业的资金周转而为其他企业无偿占用，这部分资金不仅无法为企业创造新的价值，形成机会成本，而且还要为之付出一定的管理费用。不难看出应收账款的投资收益与投资风险是客观并存的，既是流通顺利实现的保证，又是流通顺利实现的障碍。郑州公司自1995年4月成立以来，在财务管理上一直坚持无欠款销售原则。所谓无欠款销售也是针对不同商家相对而言的。对商场，我们签订了严密的供货合同，并相应提供一定数量的铺货资金，通过财务管理严格把关，对超出定额资金的商场不予发货。

1996年3月郑州一家商场愿意与我公司合作，由我公司提供50万元的货物周转资金，但对于这家拥有十几个连锁店的商场来说，50万元的周转资金连样品都不够，因此对方提出把50万元的铺货资金提高到lO0万元。针对这一问题，我们财务及时提出了资金回笼的风险和对方的信用问题，进而采取措施通过延期承兑方式提高了资金周转，降低了资金的风险。随着市场竞争的白热化，郑州一些商业企业也一改往日店大欺人的作风，改变经营机制，纷纷与厂家合作，厂家只要交纳一定数额的租金，就可以进驻商场设立“店中店“，实现产品的有效销售。我们在商城大厦的“店中店”是1996年9月成立的，仅12月份的销售额就达80多万元，提高了我们产品的零售利润。1997年我们在郑州几大商场先后成立了“店中店”，其中郑州百货大楼店中店创下一天零售45台的最高记录，大大降低了应收账款的投资风险，加速了资金周转。

三年来，我们对债权管理时遵循的原则有以下几条：

(1)通过票据加强商业信用的约束力，以提高交易效率，减少应收账款的发生；

(2)建立健全应收账款管理，建立坏账准备金制度，以防不测；

(3)贯彻“促销与收回”并重原则，财务应根据调查资料正确评判客户的偿债能力和信用程度，在此基础上合理确定信用期限，避免盲目赊销；

(4)确定应收账款政策。应在放宽赊销条件带来的收益与相应的成本及可能的损失之间加以权衡；

(5)运用现金折扣，减少应收账款。在西方社会非常流行的现金折扣是企业有力促销和促使现金回笼的有效手段，现金折扣对供需双方都有利可图，销贷方通过现金折扣把应收账款可能带来的各种损失以利益的形式部分让利于购货方，而自己却可以锁定并减少应收账款所造成的损失，通过低成本的融资方法降低应收账款的资金风险；

(6)财务部门应定期编制《应收账款账龄分析表》，列示出信用期内和信用期外的客户数量和金额、同时计算分析“应收账款周转率”、“平均收账期“等考核指标，及时反馈绘业务部门，共谋收账对策。

(7)建立和完善风险机制，对促销人员加大约束力度，以增强销售人员的危机感、压力感，使其工作重点始终放在销售量和提高货物回笼率上。

三、怎样保障资金的安全、高效运转

对于营销公司而言，资金安全、高效运转是财务管理的主要问题之一。随着市场经营机制的转变，不断出现的专卖店和店中店实现了产品的有效销售，提高了产品的销售利润和零售市场的占有率；同时，零售市场的零散、人员素质的参差不齐，也加大了资金的风险，增加了管理成本。因此，零售专卖必须根据实际情况适时发展，而且一定要核算投入与产出的风险系数；财务部门还应积极回笼分散资金，保障资金安全，使资金有效运转。

如何做好销售网络的财务管理

随着公司业务的日趋增大，根据销售总部“精耕细作”的精神，1997年我们又先后成立了南阳经营部、信阳经营部、新乡经营部，同时正在筹建商丘经营部，在东西南北中区域市场上精耕细作，细分市场，市场的蛋糕不断做大，品牌的市场占有率不断上升，经营部的管理和建设也在不断完善和壮大。在经营部的管理上，财务管理也是核心，因此，郑州公司吸取了洛阳经营部建设的经验，经过一年多的市场实践，首先对市场进行了客观公正的分析，确立了销售与服务并行的战略。我们先是成立自己的维修站，使客户和消费者在购买我们TCL的产品时享受真正的服务，对我们的产品充满信心。然后在适时的时机设立分支办事机构，由公司财务部派人到当地招聘品德优良、有一定经验的财务人员，帮助办事机构建立健全一系列分库管理制度和财务管理制度，为经营部的建设打下了良好的基础。我们还制定了报表、按时上报告制度，以便公司业务部门和财务随时了解各经营部的经营状况，进而有计划地调整库存结构，使库存管理处于销售的最佳状态，减少库存管理成本，统一调配资金，使资金达到安全、高效运转，在实践中，我深深认识到、营销公司的财务工作并不是—个狭义的会计概念，财务人员既不是经理的出纳员，也不是事后的记账员。财务工作应体现出对经营活动的反映和监督．财务人员应当以实现所有者权益最大化为己任，为此，财务人员就必须统筹规划，积极地融通资金，合理有效地安排有限资金，提高企业的整体经济效益水平，并提供准确、可靠的财务数据，只有这样才能满足决策层不断变化的信息需要，以利于决策层对未来经营作出科学预测。同时，财务人员还要根据决策层对市场的分析和公司以往的财务资料，编制科学、合理的财务计划，以利于计划期内的现金流人和现金流出，并根据计划期内资金的需要量安排相应的资金来源，以利于供应和调度资金，确保经营活动的持续进行。

郑州公司成立三年来，一直都在有计划地安排购货资金，做到商品的有效进出、均衡发展。财务部门则监督业务部门，以实现销售资金回笼，有计划地完成总部的销售回款任务。财务部还设专人建立了客户台账和库存台账，掌握库存动态，根据市场需求，及时调整库存结构，以实现库存管理的最优化，防止因调价和市场变动而形成的库存潜亏。业务部门则及时处理积压商品，清仓盘库，调整合理的库存结构，努力盘活资金存量，争取资金周转的最大回款效益。

如何协调财务与业务的关系

第4篇：营销大全范文

1、共鸣——我们必须真正理解用户的需求，而且要比任何公司都更加到位。

2、专注——为了做好我们决心完成的事情，必须放弃所有不重要的机会。

3、灌输——人们的确会根据封面来判断一本书的好坏。我们或许拥有最优秀的产品、最高的质量、最有用的软件，但如果以粗制滥造的方式展示出来，自然会被视为粗制滥造的产品;如果以既有创意又很专业的方式呈现，便可将我们期望的质量灌输到用户的脑海中。

苹果利用这三大原则成为全球最有价值的公司(按照市值计算)，和全球最有价值的品牌之一。以下则是该公司成为全球最伟大营销企业的十大绝技：

1、招募能与顾客产生共鸣的员工

史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)对于人与科技的互动愿望有着独到而精准的洞察力。乔布斯喜欢引用亨利·福特(Henry Ford)的话来解释这种洞察力的重要性。“如果问人们，他们想要什么?他们会回答：跑得更快的马。”换句话说，用户的思维或许只局限于他们已知的东西，而不会跳出当下，思考其他可能。

所以，乔布斯和他的同事对于用户体验的思考，比用户自己更为深入。乔布斯曾经说过：“苹果的关键在于，我们要开发真正能令人兴奋的产品。”对用户而言，这是一种幸运。正是因为苹果如此看重用户体验，才开发出了真正符合用户需求的产品。

2、反复吸引用户参与

这种对用户体验的痴迷，使得一本正经的市场调研显得不再重要。然而，众所周知，苹果每年都会花费大量时间，仔细观察用户使用苹果和其他公司产品的方式。在这种所谓的“参与式设计”或“实用性测试”中，苹果将用户体验融入了产品的设计与开发流程，借此寻找不足与机遇。当然，乔布斯本人通常都是最重要的用户，但这并不妨碍该公司在整个流程中系统性地引入用户参与模式。

3、防止功能膨胀

众所周知，工程师只想干有创意、有挑战，且令人振奋的项目，而商人却只想干能赚钱的项目。任何有过科技行业从业经历的人都明白，这两类人存在与生俱来的矛盾。双方妥协的结果就是产品适用范围蔓延、功能膨胀，从而催生令人困惑、失去重点的产品。iPod诞生前的MP3播放器以及iPhone诞生前的智能手机，都存在相同的弊端。但苹果的创新恰恰在于将这些产品进行提炼，让它们回归自己的根本目的，然后为其赋予简单而有吸引力的使用方式。正如乔布斯所说：“减法使人进步。”

4、打造兼容性体验

用户渴望通过简约而直观的使用方式，将他们的设备作为一套系统来使用。苹果深知其中奥妙，因此在推出一系列产品的过程中，先后以“数字中心”和“娱乐中心”来定位。无论是哪种理念，都可以在系统内实现软硬件的兼容。当然，苹果与其他公司的产品之间并不兼容。然而，Mac、iPod、iPhone、iPad与iTunes的协同效应的确为用户带来了巨大价值。

5、允许用户在苹果零售店内探索并为其提供与众不同的体验

零售店为苹果提供了又一个展示设计实力的舞台。用户进入店内便可亲身体会苹果产品的美轮美奂和简单易用，甚至可以感受到一系列产品相互连接后提供的大规模解决方案。

苹果对零售店员工进行了精心培训，让他们鼓励用户亲手尝试苹果的产品。用苹果零售店前主管罗恩·约翰逊(Ron Johnson)的话说，就是展开一场“简短、有趣而又为人津津乐道的”旅程。

最后，苹果零售店还提供“天才吧”客户服务，创造了又一个触动用户心灵的卖点。结果是：苹果成为全美单位面积销售额最高的零售企业。

6、突出品牌地位

苹果通过三种方式实现了这一点。首先，该公司的独特产品通过新颖而刺激的广告与用户展开交流。1984年在超级碗橄榄球赛中的Macintosh广告就是绝佳的例子。苹果将自己的独立理念和地位，与计算机行业那些老态龙钟的巨头(例如IBM)进行了对比。1997年，该公司又凭借“不同凡想”广告突出了自己的独立地位，赞赏叛逆者和疯子是伟大创意和发明的源泉。苹果的目标市场不是大企业，而是艺术家和以设计为导向的行业。

其次，尽管苹果的产品开发要借助众多品牌合作伙伴的帮助，但它还是一反常态，拒绝了各种金钱诱惑，坚持让用户关注苹果自己的品牌，而没有突出零部件供应商的地位。自2000年代中期以来，苹果已经为旗下的众多产品引入了英特尔、微软、ATI等全新的软硬件供应商，然而，该公司却并未展开联合营销(例如，在设备外壳上增加英特尔的宣传贴)，尽管这已经成为其他科技企业的惯用做法。

最后，苹果坚持在零售店中排挤其他品牌，也对该公司的品牌建设起到了很大帮助。

7、设计一套能够持续为用户创造价值的商业模式

要创造用户价值就需要设计一套商业模式，确保这种价值能够反复创造。聘请重视用户体验的员工和开设零售店，是苹果创造用户价值的两个主要渠道。然而，iTunes同样应被视为其商业模式的组成部分。尽管iTunes本身并未给苹果创造太多收入，但iTunes桌面软件和iTunes音乐商店还是增加了苹果硬件产品的价值。从消费者的角度来讲，这种将硬件与内容相整合的方式，提供了巨大的价值，提升了用户忠诚度，并增加了各项业务的收入。

8、必要时可以革自己的命

对于深谙营销之道的企业而言，如果拥有更好的产品，便应勇于革自己的命。苹果至少两度为之：第一次，苹果放弃了iPod Mini，转而力推iPod Nano;第二次，尽管iPod仍然可以提供独特的功能，但由于iPhone同样具备音乐播放功能，因此有可能对iPod造成冲击，但苹果还是冒险了iPhone。很多企业或许都担心新产品会对现有的支柱产品造成冲击，但苹果却明白这样一个道理：如果你不革自己的命，其他企业就会革你的命。

9、不必成为全能型企业

很多企业之所以失败，是因为他们在选择目标用户和产品时犹豫不决。苹果却敢于大胆决策，将战略集中于有限的产品线上，同时限制每一类产品线的产品数量。乔布斯1997年回归苹果时就引入了这一理念，一口气将苹果的产品线从15个削减到4个。这一战略一直坚持到今天。几年前，时任苹果COO的蒂姆·库克(Tim Cook)如此描述苹果的理念：“多元化是很多商学院教授的传统管理理念，但这不适合我们。”

凭借无与伦比的专注，苹果将全部精力投入为数不多的几款产品，为用户创造巨大价值，从而在一众科技企业中脱颖而出。这样做的结果是：用户知道能够对苹果报以何种希望，而且通常都能梦想成真。

10、创造一个能够提供价值的生态系统

第5篇：营销大全范文

主动管理产品最能体现一个券商资管团队的投资能力，尤其是在监管层有意限制券商资产管理的通道业务的当前，优秀的主动管理能力将是券商资管团队脱颖而出的良好时机。

那么，当前券商主动管理业务表现如何呢？记者查询Wind数据显示，近一年券商资管主动管理能力差距较大，民生证券资管表现最好，近一年平均回报率达46.60%，而垫底的开源证券资管同期回报率为-36.28%。

值得注意的是，有当红经济学家李大霄坐镇的英大证券在主动管理业务中表现差强人意，以-24.70%的平均回报率排倒数第4位。对于此业务表现较差的原因，《投资者报》向英大证券董秘求证，但直到记者发稿，并未收到相关回复。至于一向出言爽快的李大霄，这次却称不方便表态。

主动管理排名倒数第4

去年股市回调以来，英大证券首席经济学家李大霄提出“婴儿底”已筑，建议股民抱好蓝筹股。抱蓝筹股的建议是否正确还不得而知，不过英大证券资管团队的主动管理能力有待加强却有数据证明。

Wind资讯数据显示，截至今年一季度，英大证券旗下主动管理两只集合理财产品近一年来回报率为-24.70%，今年平均回报率同样为负，亏损为23.21%。

具体来看，两只产品成立于2012年3月29日的为英大金网领航1号混合型和成立于2013年5月30日的英大安之衡电力能源。截至今年3月25日，两只产品单位净值分别为1.0117元和0.9207元，总体回报方面，英大金网领航1号混合型为2.67%，而英大安之衡电力能源则为-7.93%。

《投资者报》记者查阅英大证券公司官网发现，英大金网领航1号混合型投资目标以固定收益类品种投资为主，同时辅以小比例的权益类资产，投资策略方面是采取积极主动的债券投资。该产品近一年总回报率为-18.02%，今年以来表现更差，回报率为-28.43%，和去年下半年以来火爆的债市行情大相径庭。

上述产品说明中并未明确债券类具体标的以及固定收益类品种和权益类资产的比重，不过此前有媒体称，英大证券的债券承销项目几乎全部来自国家电网公司。

无独有偶，另外一只产品英大安之衡电力能源的表现则更逊一筹，近一年以来回报率下滑到-31.38%。该产品说明中指出，投资方向以权益类品种投资为主，在适度控制风险并保持良好流动性的前提下，以精选大电力、大能源类的优质上市公司作为主要投资标的。

为何看重电力、能源公司？这和英大证券的股东背景相关。公司官网资料显示，英大证券实际控制人为国家电网公司，通过国网英大国际控股集团有限公司、中国电力财务有限公司、国网新源控股有限公司、深圳国能国际商贸有限公司、英大国际信托有限责任公司掌握公司97.78%的股份。

“管理人英大证券作为国家电网公司的证券公司平台，在能源、电力行业中有着得天独厚的业务资源和行业资源。同时，公司拥有行业唯一的电力能源研究中心，对电力、能源行业的投资研究具备较强的实力。”上述产品说明中也向投资者阐述了这一原因。

然而英大安之衡电力能源成立之时，电力板块收盘指数为827.81点，截至今年一季度收盘达到1187.60点，涨幅为43%，而同期英大证券该产品回报率却为-7.93%。

《投资者报》记者向英大证券方面询问具体投资上市公司标的情况，并未得到反馈。但是通过对比该产品存续期内电力板块指数情况，不难看出，在行业板块大幅上涨的情况下，自信满满的英大证券或许在个股选择上踏空。

此外，上述两只产品，英大证券均有自有资金参与，其中英大安之衡电力能源自有资金参与比重达20%，需要同样和投资者承担损失。

集合理财规模较小

虽然主动管理业务表现欠佳，但是英大证券资管在近年来受热捧的FOF上表现不错。英大安之衡系列3只FOF产品近一年平均回报率达到9.43%，在券商中排第5位。

FOF，即基金的基金，并不直接投资于股票、债券或者其他证券，而是借助于对其他基金的投资分散风险并获取利润。英大安之衡系列3只分别投向为产品嘉实资本汉能集团专项资产管理计划三期基金，近一年平均回报率稳健，均超过9%。

相对于多数券商资管在财富管理行业中增加布局，甚至有中小券商寄资管业务实现弯道超车而言，英大证券的资管规模并不算大，增速也相对较缓。根据公司年报数据显示，截至去年年末，公司受托资产管理业务规模136.82亿元，较上年末增长31.87%，其中定向业务规模121.42亿元，较上年末增长23.45%。集合业务规模15.40亿元，较上年末增长185.12%。

2015年全年累计实现受托资产管理业务净收入0.7亿元，同比增长54.72%，仅占总营收的5%。

第6篇：营销大全范文

2004年，尚未毕业的褚明理师从李国庆进入当当网实习，毕业后也顺理成章留在了当当网。直到2008年底离开时，他曾在运营、市场等多个部门任职。时值国内电商网站迎来飞速发展，很多人对他的选择都表示不可理解。而在当当网CEO李国庆看来这一切并不意外，“褚明理一进当当的时候我就知道他干不长，创业一直是他的梦想，我也非常支持他。至于什么时候离开，那只是时间的问题。”

回想起离开当当，褚明理笑着说，“当时真是说走就走了，真没想好以后干什么，就是觉得自己要出去干点儿事业。”经过半年的紧张筹备，褚明理和他的合作伙伴们成立了派瑞威行互联网营销集团，定位也是他最熟悉的领域——电商。

全方位效果 瞄准高端客户群

也正是凭借着对电商的准确理解，离开当当网不久的褚明理很快便谈成了第一单生意——准确地说，是在公司成立前就谈成了这单生意，合作方正是2009年势头最猛的两家电商之一——麦考林。

当时的麦考林以目录为主，网站销售额很低，褚明理建议麦考林转型做电商，并提出了转型的方案。当年麦考林存在的问题是一直只赚“回头客”的钱，很难吸引新用户。褚明理认为是繁琐的界面让新用户无从下手，经过派瑞威行的改造网站用户体验有了很大提升。由此，派瑞威行轻松地拿下了当时麦考林互联网的大部分业务。

延续第一单生意的“高起点”，派瑞威行后期的服务也是瞄准高端客户。企业年收益50亿元以上的电商企业、年收益100亿元以上的传统企业，才能入褚明理的“法眼”。在他看来，只有做高端客户的生意，挣大钱，才能不被淘汰。

之所以定位于高端客户，还有一个很重要的原因就是大客户更认同派瑞威行提出的“全方位效果”的理念。在褚明理看来，“如果把互联网营销仅仅当成销售通道，这种思路会影响企业的发展。市场费用需要撬动销售额以外更多的东西，包括品牌、影响力、流量、知名度等等。”而中小企业市场费用有限，广告就是是为了拉动销售，跟他们谈品牌形象为时尚早。褚明理向《互联网周刊》记者表示，今年派瑞威行最大的一个收获就是扭转了一些大客户的投放理念，让他们开始关注ROI以外的东西。

想要服务好战略型客户，挣大钱，并不是那么容易。“对于大客户的服务并不是简单的媒体售卖，我们要提供全案类的服务，这就需要我们有很强的策略能力和整合能力。”褚明理说道，“这还需要相关人才的储备，并不断地进行互联网营销的创新。”

规避自身难题 探索DSP整合之路

派瑞威行的发展并非一帆风顺。2011年底，电商行业资金链断裂，服务电商的很多公司也都因此受到波及，派瑞威行也同样面临着严峻的考验。“现在回想起来，那段日子真的很难。如果说我们那年10月份没有拿到8000万元风投，我们也会垮掉的。”对此，褚明理颇有感慨，“其实拿风投的时候也并没想好为什么要拿这笔钱，拿了以后反而对公司有些负面影响，浪费掉了一部分。”在经历了一些尝试后，褚明理终于探索出了一条适合派瑞威行的发展路径。

近期，国内涌现出了一批标榜“大数据、精准营销”的DSP产品。对此，褚明理却表现得异常冷静，只是低调地和品友联合推出了面向电商的DSP产品。“我们并不是一个数据分析型的公司，技术不是我们的强项。”褚明理坦率地说。在众多营销公司标榜自己“技术支撑、数据至上”的今天，他的这番话让记者颇感意外。在他看来，只有BAT的手中才握有海量的数据，而第三方DSP只能通过cookie抓取用户信息，其精准度可想而知。与BAT的广告平台竞争，第三方DSP终究是“胳膊拧不过大腿”。

经过对DSP市场的分析，褚明理发现在美国风生水起的“交易平台”（Trading Desk），在中国却尚未成型。Trading Desk一词是借用了金融业中交易专柜的概念，是广告商进行数字化广告投放的工具，功能类似于DSP，通过对接多个DSP来进行广告的优化投放。

于是在今年年初，褚明理毅然决定将公司打造成全案类服务型公司——尽可能多地整合市场上的精准营销产品，为客户提供更有针对性的服务。由于团队中缺乏技术性人才，褚明理此举聪明地避开这块短板，用其他公司的DSP产品作为自身的营销利器。用他的话来说，“DSP、精准营销只是手段，我们的最终目的是为了给客户提供更好的服务。”

整合各家DSP产品除了规避技术难题外，也很好地发挥了派瑞威行的优势。一个合格的“交易平台”必须具备强互动和高服务这两个特点。公司自成立以来一直都本着服务好客户为最高目标，始终把客户需求放在第一位。经过4年的探索，派瑞威行具备了丰富的广告投放经验，并积累了大量广告投放数据，这一切都有利于派瑞威行去成为“交易平台”。

第7篇：营销大全范文

考虑到集中交易的众多优势，英大证券有限公司(以下简称“英大证券”)决定实施集中交易信息系统建设项目，实现总部集中管理。由于集中交易信息系统对于数据和交易的安全性、系统的可靠性和稳定性要求非常高，因此，英大证券把集中交易信息系统的数据中心机房作为项目建设的重中之重。

虽然在建设之初就考虑到了机房安全，但在过去两年间遭遇的8次停电仍然让英大的数据中心遭遇了严峻考验。

“其中两次是无告知停电，总共停电时长达66小时。”英大证券信息技术部工程师张工说。幸运的是，这种一失万无的考验并没有给英大证券带来损失，数据中心没有受到任何影响。是什么举措保证了英大证券安然度过这么长时间的断电过程呢?

动力系统是数据中心机房的关键

数据中心不仅是数据存储的中心，而且是数据流通的中心，它出现在网络中数据交换最集中的地方，是整个集中交易系统的核心部分。而动力系统是数据中心机房的运行基础，它保障着整个机房的稳定运行，是数据中心的保护神，因此，在该项目的建设过程中，英大证券公司相关领导亲自挂帅，对网络能源设备的选型提出了极为严格的要求。

首先，UPS设备必须具有优异的性能。例如，UPS设备必须是双变换真在线式设计，以确保在不转旁路的情况下，负载需要的所有电能均能由逆变器提供，并能够保证在断电后，UPS可以做到市电和蓄电池之间的无缝切换。同时，UPS设备必须具有电涌抑制功能，以免遭到雷电的冲击而受损。另外，UPS设备必须支持直接并机的备份方式，以方便扩容；UPS设备必须具有良好的可监控性，能够通过监控接口以及相应的软硬件进行实时的监控；UPS系统必须具有很强的稳定性，稳定性必须达到99.99999％。

其次，自动切换开关(ATS)要求具有较高的可靠性，能够全力保护负载的安全运行，并需具有手动和自动切换功能以满足实际运用的需要。负载自动切换开关设备(STS)要能够用于两路UPS输出的切换，消除可能出现在UPS系统的输出端与用户端之间的“单点瓶颈”故障隐患，并具有故障“自诊断”功能。SPM终端配电柜要能够提供安全、可靠、全面的电源管理，实时监控支路负载状况。

此外，数据中心设备众多，发热量大，而一些设备不能在高温下持续稳定运转，这就要求设备供应商提供的空调设备要能够安全、稳定地把机房中温度控制在合适的范围内，保证设备的正常运行。

英大动力系统解密

英大证券从艾默生网络能源引进了2台200KVA Hipulse系列UPS设备、1台ATS、2台STS、1套艾默生电源防雷系统(B级)、4套SPM服务器电源管理系统以及4台Challenger M+系列机房专用空调系统(3台CM80空调、1台CM40空调)，用于打造数据中心机房的网络能源系统。

引进的2台UPS设备组成“双母线系统”，当2台UPS系统都正常工作时，每台带50％的总负载，而当其中一台出现故障或者进行检修时，另一台就向所有负载供电。在性能方面，这2台Hipulse系列UPS具有非常出色的综合性能。

引进的自动切换开关(ATS)具有较高的可靠性，在市电线路出现故障时，能够自动切换自备的发电机，向负载供电。另外，2台STS用于两路UPS输出电源的切换，当其中一台UPS不能正常供电时，能够及时切换保证负载的正常运转。

SPM服务器电源管理系统能够提供终端配电管理和电源监控，实时监控支路负载状况，把所有参数实时上传到后台监控中心。

第8篇：营销大全范文

2、皮皮、球球、阿亮、聪儿

3、豆豆、熠熠、强强、淘淘

4、小冲、逗逗、马虎、腾腾

5、彬彬、淘气、小颖、壮壮

6、大树、小钻、小怀、阿长

7、小朗、乐乐、大勇、小智

第9篇：营销大全范文

主语在句首，am is are 跟在后，

现在分词跟着走，其他成分不可丢。

表示动作正进行，句中now时间定。

一般问句，把be提到句前去。

否定句式也简单，be后只把not添。

二、特殊疑问句用法。

What用途广，要问“什么”它当先。（What's this?）

How开头来“问安”。（How are you?）

Who 问“谁”。（Who's that man?）

“谁的”Whose来承担。（Whose eraser is this?）

询问“某地”用Where。（Where is her cat?）

“哪一个”which句首站。（which one?）

三、动词加-s或-es方法歌诀

动词三单现在式，一般词尾加-s。

s,x,ch,sh在词尾，直接加上-es。

词尾若是字母o，加上-es不用愁。

“辅音字母+y”来结尾，变y为i是正规。

-es后边紧跟随，study——studies看明白。

四、“be going to”的用法口诀

be going to，表打算，准备、计划将干。

表可能，有必然，通过现象来推断。

使用它，要注意，疑问形式be提前。

否定句，更简单，not放在be后边。

to之后，动原型，be的形式看人称。