口才演讲技巧精选(九篇)

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第1篇：口才演讲技巧范文

面对这样的顾客，语言使用上可以运用欲擒故纵的方法，在对产品进行简单的介绍之后，可以对顾客说：“产品介绍就那么多，您自己考虑吧，我不打扰您了，合适的话请和我联系。”

在进行产品介绍的时候，对这种类型的顾客不能介绍太过详细，要稍微停顿或者沉默，然后告知他：“我想您已经了解产品了，那您需要立即购买他吗?”

2、自吹自擂滔滔不绝的顾客

在这样顾客面前，推销人员也可以采取洗耳恭听的方式，随声附和，比如说：

推销人员：“我也同意您的说法!”

推销人员：“哦?真的有那么一回事啊?原来是这样!”

推销人员：“您说得没有错，情况的确如此!”

推销人员：“您的见解真的很独到!”

3、冲动购买的顾客

这种类型的顾客是推销人员既愿意推销又难以推销出去的类型，这种情况下，推销人员言语上要以快取胜，首先让顾客了解到产品给其带来的好处，说明产品演示产品后就想顾客提出购买的要求，不让顾客在有更多的时间思考。

顾客：“现在是大减价吗?”

推销人员：“是的，现在全场5折，价格十分优惠，而且时间只有这一个小时，限时采购，

欲购从速!过了这个时间我们就恢复原价。”

顾客：“真的吗?那我要赶紧挑选了!”

这样的语言充分激发了顾客的购买热情，顾客会立即采取行动购买便宜的商品。

4、思想保守内向型的顾客

面对这种类型的顾客，推销人员语言上应多展示产品给顾客带来的实际利益和好处，建议其尝试新的产品。同时，要细心观察其举动，并适时提出赞美，建立真诚的交易关系

5、犹豫不决型的顾客

这种类型的顾客在购买行为上表现出犹豫不决，不能立即对购买行为进行决定，注意力不集中，思考问题不全面。是很难进行推销说服的类型之一。这种情况下，推销人员语言上应多鼓励顾客思考问题，然后进行决策，并且可以多提一些封闭式的问题(可以用“是”或者“不是”回答的问题)，引导顾客进行思考，做出决定，问题不宜过多和复杂。

6、精明理智的顾客

这种类型的顾客在购买活动中，往往不会受他人的影响和干扰，而是凭借以往的经验和掌握的知识进行判断和决策。推销人员在这种顾客面前，语言上应多从产品、服务、信息等方面入手，提供真实的数据和案例进行分析和比较，用产品或服务的真实利益打动顾客，而不能简单的以感情打动顾客。

(1)顾客：“我不需要这个产品，它不能满足我的需要!”

推销人员：“我想如果您能进一步的了解这个商品的功能，您会对这个商品有兴趣的，也会改变现在的想法。”

第2篇：口才演讲技巧范文

提高口才的方法01(1)从小到大。初学演讲的人，应从自己比较熟悉的内容开始，比如青少年比较关心的理想、立志、学习、纪律、友谊等内容，而不要急于去谈论那些自己不太熟悉的、比较复杂的大道理、大内容。开始练习演讲时题目要小一些，目的要简单，内容要具体，这样比较容易成功。然后一步步过渡到大题目、大容量、高层次的演讲。

(2)从易到难。相对而言，以叙述和抒情为主的演讲比较容易掌握，以议论为主的或综合运用各种表达方式的演讲比较难。这与书面表达的学习顺序是一致的，首先应掌握叙述、描写、说明、抒情等基本演讲能力，进而过渡到议论和综合型的演讲。没有比较坚实的叙述事件的表达能力，演讲是不容易获得成功的。所以一开始就要把叙述型演讲的基础打好，然后再进行说理议论型的演讲练习。

(3)从短到长。演讲时间的长短也要体现循序渐进的原则。当然有些短的演讲难度也很大，但一般说，短的演讲主题集中，单一，开门见山，简单明了，初学者比较容易掌握，即使不太成功，听众也能谅解。长的演讲结构复杂、涉及面广，主题不容易把握，特别是在控场能力较差的情况下，容易造成失败。此外，初学演讲的人，在语言运用上也要力求多用短句，简洁明白，尽量小用或不用含信息量大的比较长的复杂句子。也就是说，有时为了说明一个问题，宁肯用三个短句，也不用一个长句。

(4)由分到合。演讲是一个综合性的活动，它包括许多内容和基本功。一次演讲的成功与失败固然与演讲者自身德才常识各方面的修养有直接关系，但这几方面修养很高的人却不一定能成为一个很好的演讲者。这是因为演讲还有一系列技巧问题。比如说话的技巧，发声的技巧，仪态手势、面部表情的技巧等等。要求初学演讲的人一下子把这些熟练地掌握是不可能的，而且在练习过程中，这些技巧的熟练程度也不会是平衡发展的。解决的办法，是下功夫先进行单项练习，特别是自己感到薄弱的环节，要反复练习，集中力量突破难点。在单项练习的基础上，再进行综合练习，反复试讲，一步一步地使整个演讲从内容到语言表达、姿态手势、面部表情、眼神等的配合达到和谐统一，尽善尽美。

(5)由点到面。一般来说，初学者练习演讲都是一人一个点，先个人单独练习。这种练习法比较方便，不受拘束，不受一些条件限制，只要是自己在空闲时间，随时都可以练习。但是这种关门闭户的单个练习，必须要在老师或正确的演讲方法指导下进行练习，否则就会适得其反，得不偿失。当单个练习达到一定程度时，就应该尝试当众练习了。这时，可以请来自家人或一些朋友、同事乃至有经验的演讲者。练习者演讲一段，然后就让他们提出意见，以便改正缺点，使演讲日趋完美。丑媳妇总得见公婆，在演讲基本熟练后，就必须拿出勇气来，面对听众，到大庭广众中去练习演讲。

在这种实践中，最容易发现自己的优缺点，也能最有效的较快的提高自己的演讲水平。值得注意的是，演讲者每讲完一次后，都应该及时地虚心地征求一下听众的意见，然后认真总结，精心研究，注意发扬成绩，克服缺点。久而久之，熟能生巧，演讲水平定会得到提高。

此外，在练习演讲的过程中，还要善于学习他人长处，克服自己的不足。每个演讲者都有长处和不足，善于学习的人懂得取长补短的重要意义。鲁迅曾说过：只看一个人的着作，结果是不大好的;你就得不到多方面的优点。必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来，倘若叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。所以说，高超的演讲才能，只属于那些博采众长、刻苦练习、勤奋磨练、持之以恒、执着追求的人。

提高口才的方法02一速读法

卡耐基快速朗读的目的，就是让你锻炼口齿伶俐，语音准确，吐字清晰，但要快而不乱、每个字的发音都必须准确。

二背诵法

卡耐基背诵法目的有两个，一个就是要训练你的记忆能力，另一个就是训练你的口头表达能力，也是锻炼口才的其中一种方法。

三复述法

卡耐基复述法就是重复被人说过的话，这样的训练方法就是为了锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。

四当众讲话

第3篇：口才演讲技巧范文

态势语言实训主要针对态势语言这一章节内容进行编排，教师在理论授课课时讲解态势语言的作用、含义等知识，在实践课时主要训练包括表情语言、体态语言、手势语言在内的相关内容。针对口才应用的领域、场合、对象的不同，教师可将情境应用设计为三大板块，主要包括：表演板块（朗诵口才、演讲口才、辩论口才）、交际板块（社交口才、求职口才）、工作板块（主持口才、谈判口才、推销口才、导游口才等），在实践教学环节，创设不同的情境，完成即兴演讲、解说词撰写与讲解、模拟面试、辩论赛等实训项目。此外，教师编排实践教学内容还应结合社会实际情况和学生的专业特点，以及他们的岗位需求，优化实训项目结构，进行有重点的训练与突破。例如，市场营销、工商管理、国际贸易等专业学生的工作需要运用谈判口才、推销口才来赢得客户、获取商机、实现合作双赢；文秘、行政管理专业对于学生的普通话水平要求颇高，而且交际场合及工作场合的介绍、说服、拒绝批评、赞美等交际口才使用频率颇高；辩论口才更是法律专业的学生训练与实践的重点。

二、科学构建实践教学模式

发音实训、态势语言实训、情境应用实训等三方面的教学内容可以通过训练、鉴赏、实践三个层次进行操作。“训练”主要包括普通话正音训练、朗诵训练、演讲训练。普通话正音训练包括七个部分，分别为唇形舌位训练、吐字归音训练、气息控制训练、共鸣控制训练、声音弹性训练、用声与嗓音保护训练，重点是唇形舌位训练、吐字归音训练。在实训时教师可以根据普通话声母、韵母、声调进行正音训练，还可以根据方言与普通话在发音、语言、语法等方面的差别，对学生进行有针对性的普通话纠音训练，培养其正确运用普通话进行沟通交流的能力。“鉴赏”主要是通过欣赏范文朗诵音频和视频，从中了解并掌握诵读的技巧；通过欣赏著名演讲文稿与名人演讲音频、视频，从中体味演讲的感染力与魅力，掌握演讲内容的编排和态势语言的运用；通过实地观看论辩赛或者欣赏辩论赛视频，从中感悟思辨的力量与团队协作的精神，培养流畅练达的语言表达能力、大方自信的礼仪风度以及敏捷机敏的思辨能力。“实践”是指结合学生生活和工作实际，创设仿真的情境，如组织模拟招聘会、辩论赛等活动。口才表达在学生求职阶段发挥着极大作用，所以模拟招聘会既是锻炼学生面试口才的机会，更是学生走上社会前的预演，实训内容可包括面试阶段自我介绍实训、面试阶段回答面试官问题阶段、面试阶段礼仪礼貌实训等。在实训中，教师应注重培养学生的面对面试问题的应变能力，提高其分析问题、解答问题的能力，注重学生素质、礼仪修养等方面的提升。

三、努力拓展实践教学空间

演讲与口才不应囿于几十平米教室和几十分钟的课堂，教师应为学生搭建与社会、与实际生活联系更加紧密的实践教学平台。在演讲与口才的实践教学中，教师还可以让学生“走出去”，进行实地口才实践。如谈判口才的实践教学环节可让学生亲临二手车市场、购物、租房、产品促销会等简单商务活动，让学生观摩或参与报价、讨价还价、磋商较量的过程。现今的大学生多数为90后，有争强好胜的心理和不轻易服输的信念，教师可以让学生尝试参与各级各类演讲比赛、朗诵比赛、辩论赛等竞技性口才实践，在提高口语表达技能的同时，锻炼他们的心理素质，激发他们的学习热情。毕业季的招聘会既是学生谋职应聘的舞台，也是他们磨练口才的机会，教师可带领学生亲临招聘会，将招聘会现场作为学生的口才实训场地，使学生在成功中积累经验，在失败的沮丧中总结教训。此外，大四的实习是实践教学重要的组成部分，学生在实习中不仅锻炼了行业口才能力，还锻炼了社交口才能力，而且实习过程没有教师全程参与和现场指导，所以更加能够检验学生对于知识和技能独立的掌握和运用能力。

四、改革考核评估方式

第4篇：口才演讲技巧范文

关键词： 素质教育《口头表达能力训练》课程教学内容

一、口头表达能力训练课程在高校素质教育体系中的意义

口头表达能力是指用口头语言来表达自己的思想、情感，以达到与人交流目的的一种能力。口头语言比书面语言有更直接的、更广泛的交际作用。口语交际能力是现代公民的必备能力之一，更是在生产、建设、管理和服务第一线工作的高等应用型人才必备的能力之一。随着现代社会的发展，不管是在职场上推销自己，还是在市场上推销产品、技术、服务，都对人才的口头表达能力有越来越高的要求。缺乏口头表达能力，即使有精湛的技能，也会因为不懂得恰当交流，使自身的发展受到限制。面对处处有竞争、时时有挑战的当今社会，口才的高低能在一定程度上影响大部分人的成败。

我国目前推行的素质教育，目的是培养学生的健全人格，促进人的全面发展。但是高中的应试语文教育，对学生重视读写多，而口头表达少，在教育的第一线，我们经常深感入校学生在这方面的欠缺。语言表达能力既是素质教育的重要组成部分，又是一个合格的人才必备的基本素质。因此，加强大学生对语言文字的驾驭能力，培养大学生积极思索的能力和良好的心理素质，已成为大学生的个人之需、社会之需、时代之需。口才作为大学生走向市场和在市场中拼搏的必备素质，日益显现出不可缺少和不可替代的地位与作用。

《口头表达能力训练》课程从口头表达基本训练开始，在此基础上通过演讲口才训练、辩论口才训练，进而通过面试、销售、谈判、服务语言等实用口才训练来达到提高口头表达能力的目的。

《口头表达能力训练》是一门以素质能力教育为目标，在理论指导下培养学生在工作中口语运用能力的实践性很强的课程。其旨在对学生进行口头表达的技能训练，主要任务是使学生掌握相关训练科目的语言技巧，具有专业所需的演讲与口语表达能力，具备一定的语言应变能力。具体有以下目标。

1.知识目标：使学生了解口头表达的基础知识。

2.能力目标：使学生在学习过程中掌握基本的口头表达方式和方法。

3.素质目标：使学生在实践中能够继续学习，有效地将所学知识转化为口头表达能力，提高交际的素质与修养。

《口头表达能力训练》课程在我校是航空服务、酒店管理、工商管理、市场营销、人力资源管理等各专业学生必修的一门培养口语技能的公共课，同时对其他专业学生开放选修。

二、课程教学内容设计

《口头表达能力训练》作为高等院校大学新生的通识教育课程，具有鲜明的高等院校特色，对提升学生的口头表达能力具有重要的作用。《口头表达能力训练》课程从理论入手，侧重于训练，主要培养学生的沟通、阅读、写作、交际等语言应用能力，使学生具备良好的表达技巧以适应社会的需要。

《口头表达能力训练》课程根据高等院校学生日常的学习、生活、工作需求和将来的就业要求，有所选择地设计了态势语训练、朗读训练、口头表达方式训练、演讲口才训练、辩论口才训练、面试口才训练、销售口才训练、谈判口才训练及服务业口才训练等内容，对学生的职业能力培养和口头表达能力培养具有良好的针对性和适应性。其中演讲口才训练、辩论口才训练是为了满足学生日常学习和活动而设计的，面试口才训练主要是为了满足学生求职需要所设计的，具有很强的实用性，销售口才训练、谈判口才训练及服务业口才训练课程内容是根据学生未来可能的职业岗位需求与现代企业发展趋势所设计的。

（一）教学内容

《口头表达能力训练》课程充分结合高职高专学生将来实际工作中各环节突出需要的口才知识，适应素质培养方案的需求，经过对教学内容的整合、序化，在内容上划分为七大模块，每个大模块下有若干子项目，具体如下图1。

图1 《口头表达能力训练》课程教学内容模块图

具体教学重难点与学时分配见表1。

表1《口头表达能力训练》课程教学内容与学时分配表

（二）教材选取

为适应21世纪社会对高素质人才的迫切需要，根据国家“十一五”发展规划的总体要求，针对高职高专在校学生的实际情况，我们按照文中上述构想，编写了《口头表达能力训练》一书，编写中始终贯彻“轻理论讲解，重实际训练”的指导思想，同时参考了大量资料，从中提取精华编写而成。此书由华中科技大学出版社于2010年出版。除了本院，也被湖北开放职业技术学院等其他兄弟职业院校采用。

（三）考核内容与方法

成绩由四部分组成：平时表现情况，课堂内教学实训成绩，期末口试成绩，参加辩论赛、演讲比赛等活动的额外加分。

1.平时考察。重平时考查，占总成绩的50%，其中到课率、作业占20%。

2.平时训练。占30%。强调“三要原则”，即“上课要到堂（考勤约束），训练要参与（记录激励），参与要质量（评估促进）”。

3.参加辩论赛、演讲比赛等活动，表现良好的酌情加5―10分，总分不超过100分。

4.期末综合考查。期末考查成绩占50%，采用口试的形式，内容为演讲。每人演讲时间应为3分钟。每位同学必须参加口试，否则考查成绩计0分。

三、结语

通过几个学期的教学实践，《口头表达能力训练》课程取得了较好的教学效果，学生和前来听课的领导和教师都给予了很高的评价。我们以《口头表达能力训练》等课程教学实践为主要支撑，申报并获得了2010年湖北省高等学校省级教学研究项目《高职院校公共课教学模式创新研究》（项目编号2010402）。

参考文献：

［1］陶晓辉，苗邯军.口头表达能力训练［M］.武汉:华中科技大学出版社出版，2010.

［2］陈翰武.演讲与口才［M］.武汉：武汉大学出版社，2005.

［3］刘晓航.口才训练教程［M］.北京：中国言实出版社，2007.

［4］邹远.情景口才技巧与素材全书［M］.北京：企业管理出版社，2009.

［5］肖守琴.《演讲与口才》课程教学设计［J］.文学教育，2010，（2）.

第5篇：口才演讲技巧范文

那么销售人员需要什么样的口才，销售人员在训练自己的口才时需要注意什么，应该怎么样去训练自己的口才呢？

售人员口才的基本作用

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才就成为了人类交往的基本需要。在销售过程中，口才主要发挥哪些作用呢？

1.建立良好的客户关系

从接近客户，到销售洽谈的开始，一直到合作关系的建立，都需要销售人员创造良好的沟通氛围，与客户建立良好的关系。这些都需要良好的口才。

2.准确地传递产品和服务信息，让客户接受我们产品和服务的价值

我们在销售过程中，只有通过很好的产品介绍和展示，才能让客户知晓和接受我们产品和服务的价值。

3.巧妙处理客户异议，化解客户顾虑

当客户提出异议，我们通过良好的口才化解客户的顾虑，从而促进与客户合作关系的达成。

4.激发客户合作意愿，促成合作

我们通过良好的口才让客户产生合作的兴趣和意愿，从而让成交成为可能。

销售人员发挥口才的基本原则

1.T.P.O原则

T.P.O原则，T代表时间；P代表场合；O代表对象。在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。说话是一门艺术，只有在合适的时间，合适的场合，面对合适的对象，说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。

2.学会倾听

人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，我们才能有针对性地采取下一步的沟通和行动。

3.共鸣原则

在人际沟通当中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。人都有一个特点，愿意与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深入的沟通和交往。

4.不要做无谓的争辩

在语言沟通过程中，往往会产生观点不同的时候。这个时候要用艺术的方法处理双方的分歧，万不可做伤害感情的争辩。尤其在销售过程中，经常会出现“赢了口才，输了订单”的状况。

5.快乐原则

人际语言沟通除了信息的传递和感情的沟通的基本作用之外，还有为双方创造满足感和快乐的作用。因此，如果你的谈话能增添些幽默、智慧，将会产生很好的沟通效果。

6.诚信原则

品德不好的人永远说不上有口才，有也至多是忽悠。练口才，首先应该从品德培养开始，而诚信就是重要内容之一。时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通能力欠缺一点，也是可信赖的。

销售 人员口才的基本技巧

1.销售的开场白技巧

销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都需要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张，但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。

销售人员怎么样有一个成功的开场白呢？

（1）建立良好的第一印象

销售人员首先要有一个良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。

（2）激发对象的兴趣

无论是你初次接触客户，还是关键时间的洽谈，都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。

（ 3）使听众对下文产生期待。以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分；你的听众将在这一过程中逐渐放松。

（4）让听众了解你的讲话目的和内容。

2.洽谈主题的设计

整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲（洽谈）过程的设计显得非常重要。

（1）主题的演讲（洽谈）要有明确的中心议题和大纲。

（2）考虑听众程度

有很多的专业人士，往往自己太熟悉专业术语，而忘记了你的对象群不一定是跟你具有同样专业的人，你以为你说的话对方听得懂，可是对方完全跟不上。所以一定要考虑听众的程度，对比较尖深的专业的语言一定要先做过一些适当的解释。

（3）顾及听众的兴趣

顾及听众的兴趣，就要注意到我们顾客到底对这些话题有没有兴趣，如果顾客对话题没有兴趣，就不会真正进入你的有效表达的内容，所以我们一定要先了解到他有没有兴趣。

（4）增强演讲（洽谈）的生动化、戏剧化

要你的听众长时间的注意你的讲话，必须让他觉得听你说话饶有兴趣，否则只能是听得昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戏剧化的内容，甚至把枯燥的讲演内容变得有趣味性和戏剧化才能长时间地抓住听众的注意力。

（5）注重与听众的互动

3

.销售洽谈的结尾

销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作，所以结尾也非常重要。

（1）对洽谈有个要点的总结

（2）对本次洽谈的启发意义做适当延伸。比如，你可以用一个故事或一句名言等对本次谈话的意义做一下总结和延伸，并取得对方的认同。

（3）直接表达你的诉求。

销售人员口才训练的基本方法

（1）每天至少10分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。

（2）每天阅读书籍，增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时，对所学内容进行口述总结，锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。

（3）经常看名人的演讲，并进行模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。

第6篇：口才演讲技巧范文

关键词：启智性；互动性；差异性；自主性；模拟性

随着素质教育、能力至上的观念逐渐深入人心，口才训练就越来越得到人们的重视，随之而来的口才训练的特性和调控研究，也逐渐成为全社会人士关注的焦点。笔者认为，把握好口才训练的基本特性，全方位、全身心的去调控，这能有效的实现低能高效。这里就结合长期的教学实践，来作一粗浅的探讨研究。

一、切实把握训练的取向，确保启智性

对学生口语交际能力的培养，就需要通过口才训练，不过在实际中操作的时候，就容易存在各种问题。有的人认为口才就是演讲、辩论，所以就会形成在课前演讲、课堂上辩论、课外参加演讲辩论比赛等这一系列的口才训练。有的人就会孤独的重视最后的目标，介绍、复述、演讲、辩论、主持、应聘，通过这些本来是想达一定的效果，最后却因为脱离现实生活，往往不会有什么很好地结果。有的人通过相声、小品，过度的重视表演性，最终把口才训练变成文娱活动，但是并不是每个学生队表演都具有兴趣，有的也没有这方面的才能，那通过这种训练只会适得其反。这些训练可能通过表面看上去都使有声有色、轰轰烈烈的，但是很多时候都没有什么太大的效果，那是因为这些方式与口才训练启智性的本质特征之间具有明显的差距。口才训练是训练、培养学生的口头表达能力。所以首先就应该培养学生快速理解、接受以及倾听、领悟的能力，只有这样才能让学生运用语言技巧，增强口头的表达能力，最后得到成效。

二、能动监控活动的流程，形成互动性

在口才训练中，学生虽然是训练活动的主体，但是老师的主导作用也不应该有所弱化。事实上，如果老师在训练时只是将应该完成的任务和要求转的给学生之后，就让学生自生自灭，那绝对是不会有什么收获的。因为不管学生有多么好的自觉性，有多高的天赋，也会因为教师的这种自然主义行为而事倍功半。在口才训练的过程中教师既是主导者，又是参与者，是兼具双重身份的，没有了教师的主导，学生的主体性也就不存在了。因此教师要在每次的训练的时候及时得掌控，在比赛过程中认真的指导，在活动结束后也要给出评价，让学生进一步完善。否则，即使参加了很多的活动，却因为学生自身所缺乏模仿性以及可操作性，也难以将这些东西很好地吸收，据为己有。口才训练作为一种言语交际活动，教师和学生之间必然存在互动性，教师的参与、指导，能有效地提高学生听说的能力。师生之间相互的促进、感染，也会形成积极正向的互动，最终形成场效应。

三、着力因材施教，存在差异性

口才也可以看作是一个人综合素质的反映，通过一个人的语言、谈吐，可以看出其性格、魅力。在进行口才训练时，教师应该根据不同的学生，给出不同的方案，在评价的时候也应该因人而异，而不仅仅是拘泥于一些所谓的“标准”，就对所有的学生给出简单、轻率地评价。另外，言语交际是用在我们的日常生活中的，而不是活在比赛中，不需要时时演戏表演。衡量口才的根本指标应该是看是否自信的表情达意、是否有对象意识以及是否具有清醒的语境意识。因此，应该因材施教，允许存在差异性。

四、激活学生内在动机，提高自主性

大多数参加口才训练的学生都是希望提高自身的口语交际能力，也都对其重要性有一定的认识。对于哲学人来说，我们需要给他们提供一些外在的刺激，比如目标、奖惩等，提供些外在的动力。因此进行口才训练的教师应该创设具有挑战性的，富有刺激性和自主性的练习情境，尽可能的去激发学生的潜力。这种挑战性和刺激性，不仅需要风趣生动的训练内容，在确定选题的时候，要尽可能的贴近学生的现实生活状况、情感上的需求，或者是思想上的需求，让他们在实际的训练中有话可说，能够尽情的表达；也需要活泼多样的训练形式，可以参考电视中娱乐节目的方式，既要让参加的学生具有愉悦感，也要使一部分的学生具有成就感。这里的“自主性“就是指让学生成为真正的主体，尽可能的让他们参与、确定活动的目标、形式，要大大的加强学生参与的热情。

五、创设交际情境，注重模拟性

口才训练究其根本就是模拟训练，教师要尽可能的营造出一种贴近生活的、真是的交际语境，因为任何一种沟通技巧、语言活动都是在特定的语言环境中展开的，只有这样才更具有现实意义。同时要利用现代的教学手段，比如电视、多媒体电脑等，模拟出最贴近真实的一种交际环境，让学生能够全身心的投入其中，达到身临其境的效果。只有在这种鲜活的环境中，才能更好地打开学生的思维，听到真切的语言内容。

结语：虽然现在越来越多的家长以及学生开始注重口才训练，但是制度的不完善以及教学环境的差异，我国的口才训练的方式还有很多值得商榷的地方。启智性、互动性、差异性、自主性、模拟性是现阶段口才训练所呈现出的特性，我们应该在这个基础上不断地完善、探索，摸索出更多更好的训练方法。

参考文献：

[1]张静.口才训练校本教材开发的研究与实践[J].中国职业技术教育，2012，No.44711：36-38.

[2]刘春生.论大学生演讲与口才提升训练的必要性[J].科技视界，2013，No.7928：177-178.

第7篇：口才演讲技巧范文

1．理论和现实依据

为了培养学生的演讲才能，并以此促进学生全面素质的提高，我们在语文教学中设计了“以演讲训练驱动学生素质提高”的序列演讲活动。

1.1理论依据

上世纪末，国家就颁发了《素质教育发展纲要》，前教育部部长周济也曾在教育工作会议上指出：全面实施素质教育更要以经济社会的需求，以就业为导向，加强实施素质教育，卫生职业教育的目标就是培养德、智、体、美等全面发展的高素质实用型医技人才，而语文素质又是一个人整体素质中的重要组成部分。

1.2现实依据

语文是交流思想、传播信息的惟一工具，是我们生活、学习、工作的必要条件。

在现行中、高考中，对语文“讲”的测试还没有，因而广大师生在语文教学中都重读、写而轻　“讲”。导致绝大部分学生“讲”的素质不高。所以，在职业院校的语文教学中，针对学生这一薄弱环节，以演讲为突破口，进行序列训练，培养学生口才，并拉动学生全面素质的提高，就显得十分必要了。

2.序列演讲训练的步骤和方法

演讲，也称讲演，包括讲话、演讲等。为了有序又有效地训练学生口才，培养其演讲素质，结合学校教育工作的安排，设计了如下的序列演讲训练和活动。

2.1　激发演讲欲望和兴趣

近年来，我们给新生授课时，都特意设计或选用一些演讲片段作导课语，如本文开头这段，以新颖生动的内容、热情和和蔼的态度、演说家的语言和口才、主持人的仪态和形式，吸引学生，征服学生，激起他们钦佩老师，热爱语文，喜欢演讲，想成为出口成章、口若悬河的口才高手的欲望和兴趣。同时，在课堂上，努力营造氛围，设计情境，激活学生的演讲欲望，如紧扣教材，多提问题，或引导学生进入演讲训练序列中，并尽可能多表扬，鼓励他们，使他们想讲、有讲、敢讲。

2.2　积极实践　指导提高

学生一进入学习状态，就安排演讲实践，先后有自我介绍、课前五分钟演讲、学生会干部竞选等，在此过程中，我们一方面给予学生演讲知识指导，如演讲的基本要求、注意事项、方法技巧，讲稿的选材、结构、语言，登台的仪表、姿势、动作，推荐学习刊物，如《演讲与口才》、《中外著名演说辞》、《演讲艺术口诀》等；一方面针对学生表现进行评议、矫正同时播放演讲光碟，给他们直观感受，使演讲训练在正确、规范的道路上前进。

2.3竞赛磨砺

学生在重大节日或大型活动时，都会举行演讲比赛，还经常选派代表参加省市各级演讲比赛。选手们经过赛场的比拼磨砺，演讲水平有了显著提高，广大学生也受益匪浅。

3.　目标和效果

通过序列演讲训练，不但明显地提高了学生的演讲素质，更促进了学生的思想品德、科学文化、人文、礼仪、心理、审美等素质的全面提高。

3.1　思想道德素质提高了

在演讲的训练和比赛中，学生们在潜移默化里受到了生动而深刻的思想政治、理想信念、道德情操等教育，在爱国爱校、尊师重教、专业思想、遵纪守规、文明诚信等方面，他们表示要发扬五四精神、追求科学真理，更加明确学习目的，端正学习态度，热爱专业、勤奋学习、努力掌握医护技术，当好人民的健康卫士，较快地树立起科学的世界观、崇高的人生观、正确的价值观，成为新时代的模范青年，为建设小康社会而贡献聪明才智。

3.2人文礼仪素质的提高

人文素质是通过人文知识的学习和累积或环境熏陶使之内化为人格、气质、修养，成为人相对稳定的内在品质。人文素质是一个人道德修养的基础，是学生学会做人的基础。医护学生人文素质的高低，直接影响健康服务的效果，影响学生的就业率。而演讲的训练和培养，便让学生感悟到医疗战线前辈的优秀品质，深刻理解救死扶伤关爱病患的内涵，并赋予它新的内容，将它发扬光大，在日常学习、实践中体现出来，纠正不良习惯，文明有礼，成长为技术、人格都健全的人。

3.3科学文化素质，特别是语文素质的提高

在搜集演讲素材、阅读他人演讲辞、观看演讲时，学生开阔了视野，对自然、

社会等百科知识都有所了解，对实用的新知识、新技术很快就熟悉和掌握了，学生的科学文化素质都得到了提高，尤其在语文方面，学生的读写听讲能力都有更快的增强。

3.3.1阅读能力的提高

学生为使演讲内容丰富，主动地有目的地进行了课外阅读。学校开辟的第二课堂里，有文学兴趣班、口才训练班，学生特别多。他们不但丰富了演讲知识和技巧，积累了大量的演讲素材，而且增强了阅读能力，如理解词句段落、把握结构、归纳中心的认读能力，评价内容、形式、风格，提出优点、长处的鉴赏能力，快速阅读、理解记忆的能力等。

3.3.2写作能力的提高

要使演讲成功，优秀的演讲稿是先决条件之一。在写好演讲稿的过程中，学生们累积、鉴别选用材料，提炼、突显、深化主题，谋篇布局，锻炼语语言能力，观察力、思考力、想象力、都了明显的提高。很多人的演讲稿感人动人，都获得好评和奖励。

3.3.3　听知能力的提高

听是一个人获得能力的基础，也是一个人获得知识的重要手段，要汲取他人的长处和技巧，就要到演讲现场聆听和感受，经过有序地持续训练，学生的听讲注意力、理解力、记忆力、品评力等听知能力也更高了。

第8篇：口才演讲技巧范文

关键词：高职学生；演讲；问题及对策

在市场经济快速发展的今天，社会对人才综合素质的要求越来越高，演说能力和与人交流的能力已成为应对市场竞争和社会挑战必备的职业核心能力之一。对高职生来说，从学习和日常生活的沟通协调到毕业求职应聘以及将来的职业生涯，口才都发挥着极其重要的作用。因此，提高高职生的演讲能力具有十分重要的意义。近年来，不少高职院校开始重视学生演讲能力的培养，许多院校成立了演讲协会，定期或不定期开展演讲比赛，甚至开设了演讲类选修课，着力提高学生演讲与交流表达能力。但笔者从近几年担任高职生演讲比赛评委的情况来看，高职生演讲还存在比较严重的问题，演讲能力的提高还有待科学的规划和指导。

一、高职学生演讲存在的主要问题

1.演讲知识贫乏

不少高职院校开设了演讲与口才选修课，也定期组织学生演讲比赛，但从了解到的情况看，学生参加选修课的积极性并不高，甚至连常识性演讲的知识也掌握不够。其原因一是演讲能力的重要性还没有引起学生的足够重视，这同社会和许多高职院校过分强调专业课程的学习有较大关系；二是部分学生虽然有提高演讲能力的愿望，但缺乏学习的耐心和毅力，最终半途而废，这与学生的文化基础与学习风气有很大关系；三是因选修课开设的课时不多，教学效果也不尽人意；由于各种原因，院校组织的演讲比赛，对参赛学生的指导明显不够，表面上热热闹闹，但效果并不好，这与学生未掌握基础的演讲知识有很大关系。

2.演讲经验不足

（1）很多学生对演讲怀有恐惧、焦虑的心理。由于平时锻炼少，学生演讲经验不足，许多学生没有信心和勇气走上讲台；即使在教师和同学的鼓励下走上了讲台，也会显得手足无措，念稿子或背稿子，既没有“演”也没有“讲”；部分学生胆子较大，但由于对自己平时的演讲缺少反思和总结，仍显经验不够、效果不佳，演讲能力提高的幅度甚微。

（2）现场交流能力欠缺。现场交流效果是评价演讲成功的重要指标之一。高职生演讲时能与现场进行交流的少之又少。有的是没有现场交流的意识，不知道要与现场听众交流；有的是胆子小，不敢与听众交流；有的是临场发挥能力不强，没有能力与现场观众交流，或与观众交流流于形式，效果并不理想。

3.演讲效果不佳

演讲的目标主要有三个：一是传播知识和真理，使听众增长知识，与演讲者取得共识；二是培养健康高尚的情感，改变听众的情感态度；三是激发听众的行动和实践。当然，这三个目的彼此交融，是不能截然分开的。要评价演讲效果，这三个目的可以作为主要标准。但以此来评判高职生的演讲效果，就会发现：许多演讲者连一个指标也难以达到。

二、改变高职学生演讲现状的对策

1.丰富学生的演讲知识

演讲知识是演讲实践的行动指南，没有起码的演讲知识，是无法训练提高演讲能力的。当然，根据高职生对理论知识不感兴趣的特点，应将演讲知识和技巧的传授（以够用为度）穿插于演讲训练和实践当中，尽量避免纯粹的理论课。最好将易懂、必需的理论知识分解成知识点，有意识地渗透于演讲训练中演讲知识的传授最好采用发现式教学，让学生在学习过程中总结经验，再上升到一定的理论高度。

2.平时加强演讲训练

演讲能力的培养，演讲水平的提升，不是靠讲课能实现的，只有在“做中学、学中做”，通过不断实践才能达到目的。因此，首先要鼓励学生勇于实践，激发他们刻苦训练的信心和勇气。联系中外演讲史，给学生介绍一些从不会演讲而通过刻苦训练最终成为演讲家的事例。如英国戏剧巨匠、批判家和社会运动家萧伯纳的演讲是有口皆碑的，但他年青时却胆怯而木讷，拜访别人都不敢前去敲门，经常“在门口徘徊20分钟”。后来，他鼓起勇气参加了一个“争辩学会”，抓住一切机会锻炼自己，最终成了著名演讲家。其次，要利用一切机会来训练，以提高学生表达能力，不仅仅限于课堂，还要利用班团活动、课外活动、毕业实习、顶岗实习等各种机会。不仅仅是演讲课教师，班主任、所有任课教师、教学管理人员都要承担起培养学生口才的责任。再次，训练时要讲究循序渐进，切忌操之过急而打消了学生积极性。比如先练胆量，克服恐惧心理；然后学会正确呼吸，消除引起恐惧心理的生理因素；接着培养良好的个体形象，合理运用姿态语言；再次学习运用演讲技巧，学会运用写作模板轻松写作演讲稿等。

第9篇：口才演讲技巧范文

【关键词】口才；训练；中职；语文课堂

中图分类号：H319

美国劳工部调查报告《对学校的请求》中提到：21世纪职场的必备技能包括三大基础和五大能力，其中倾听能力，口头表达能力，沟通、鼓励、说服能力等都是构成的关键要素。在我国一些省市对用人单位人才素质需求的调查也充分显示出：企业需要的是能够运用自己良好的语言表达和较强的沟通能力完成组织使命和目的的人。

“以就业为导向，以能力为本位”是中等职业学校教学改革和探索的基准和趋向。我们承担着为社会培养实用技能型人才的任务，较之普通高中教育应更加注重学生实用能力的培养。社会需要具有良好口才的人，而我国的口才训练长期未得到应有的重视，广大中、小学生由于长期缺乏系统训练，口语发展大多处于听其自然的状态，加之社会缺少规范的语言环境，口才差、口语交际能力薄弱成为普遍现象。我们中职类学校培养的学生毕业后将马上融入社会，其口头表达能力是左右着学生就业和发展的重要因素之一，所以语言表达的教学在中职语文教学中有着举足轻重的地位。而我们身边的大部分学生因为文化基础薄弱，存在自卑心理，在当众讲话时所暴露的能力欠缺更为明显，所以，普遍地、较大幅度地提高学生的口头表达能力已成为职业学校义不容辞的责任，尤其是语文教学的责任。

我校鼓励各专业系结合专业特点和岗位需求设置课程。为了将语文教学与学生的实际需要更密切的结合在一起，我们旅游与艺术教育系在以前开设《普通话》课的基础上，又将《演讲与口才》作为提高学生沟通、表达能力的必修课程充实到语文教学中，并在逐步形成具有专业特点的校本教材。经过三年来的摸索实践，自认为采用以下方法进行演讲与口才的训练是有效、可行的。

一、以传统语文课为基础，加强语文素养的积累，为演讲与口才的训练打下基础。

经典文学作品的阅读是学生积累语文素养的必要手段。好口才是建立在丰厚的文化底蕴之上的，从演讲辩论主题的理解到有丰富的、正确的说话内容，都和学生的语文素养有着密切关系。有些学生有很强的表达欲望，但语文基础较差，思辨能力也不强，甚至会出现连辩论题目都看不懂的情况，也就无从谈起如何辩论了。所以，要让学生有话说，首先就要培养学生阅读兴趣，从阅读中吸收营养，得到熏陶，收集素材。在加重应用文写作和演讲口才训练比重的同时，保留传统的语法基础课和传统的美文阅读。营造一个良好的文化氛围，积累一定的文化素养，是口语交际得心应手的第一步。

二、要根据学生的实际情况，制定阶段性计划目标，使训练能循序渐进。

第一阶段：以朗读和简短表达为主。对于中职一年级的学生，由于在初中缺少公众场合说话的锻炼，要适应新的语文课堂要求必然要有一段时间。胆怯心理是学生当众发言的主要障碍，所以此阶段的主要任务就是帮助他们树立信心，掌握克服心理障碍的有效方法，同时激发他们对口语表达的兴趣。

在演讲口才的训练中多媒体的视听材料有着不可替代的作用。第一阶段属于适应期，最好配合朗诵类的材料，这个阶段重观摩、模仿，通过这些材料让学生学习优秀的朗诵技巧，学习正确的普通话，为他们树立一个规范的标杆。可采用以朗读带动说的方法，教师选用一些适宜朗读的短文或诗歌，通过教师指导、听范读、跟读、齐声朗读、个人朗读、分角色朗读等多种方法，帮助学生掌握朗读的技巧，锻炼学生当众发言的胆量和口头表达的基本功。针对学生方音浓、普通话不标准的普遍现象，训练时教师要及时纠正语音。教师还要要求学生在理解内容的基础上读出感情、节奏、韵味，有意识训练学生能根据文章需要，进行不同的处理，使朗读富于艺术表现力。

接下来可以穿插自我介绍、复述、短句接龙等训练。训练应该与社会生活融合在一起，在动态化、生活化、实用化的氛围中进行口语沟通，避免无话可说的现象，使学生对口语表达训练产生浓厚的兴趣并逐步形成积极、富有成效的与人交往和处事能力，达到人人想说、能说的标准。

第二阶段：创设情境，以形式多样的课堂活动训练学生社交口才。这阶段不适宜讲太多理论，应多从实例出发，分析实例，找出问题，学习恰当的口语交际的方式方法。这方面的试听材料很多，选择也十分灵活，可以是小品相声，也可以是营销实战类节目、应聘求职面试类节目、访谈类节目等。

这部分的口语锻炼内容也是十分丰富的，可以有日常的社交口才，如拜访与接待、介绍与交谈、赞美与批评等；有求职面试口才；有推销口才和具体的行业服务口才，如导游业、餐饮业等。教师可以根据每个阶段的不同教学要求，结合学生的专业特点设计相应的课堂活动，以实践教学为主，寓教于乐，让学生在愉快轻松的课堂氛围中锻炼口语表达能力。比如可以举办现场招聘会，让学生分别扮演招聘方和应聘方，进行沟通交流；可以结合酒店专业的岗位创设前台接待、接打电话、处理顾客纠纷等情境，锻炼学生表达和应变能力；可以为导游专业的学生开展“今天我是导游”的活动，请同学们自己编辑导游词和制作幻灯片，一边展示幻灯片上优美的景点图片，一边介绍景点的精彩之处。这些活动形式在很大的程度上能调动学生的积极性，讲的同学津津乐道，听的同学全神贯注，既可以开阔学生的眼界，又可以使口才得到锻炼。

第三阶段：能围绕一个主题有条理地陈述自己的看法。这一阶段是以“演讲与辩论”的口语训练为主，需要配合高层次的语言竞技材料，比如演讲、辩论比赛、主持人比赛节目实录等。采用案例教学，组织学生观看。论辩能力的训练难度较大，要在学生对论辩有了感性认识的基础上，设定难度适中的辩论题目，组织模拟正式的辩论赛，增强学生的应变能力与论理能力，让学生体会到语言高层次的魅力。还可以先让学生课下从新闻资讯中选择合适的话题，发表自己的见解。对于热点话题，则可以引导学生各抒己见，形成思想的交锋，提高思辨能力。教师也可每节课提出一个学生熟悉、关注的话题如“经常上网有利于学生的学习吗？”等进行分组的讨论训练，不一定要组织成很正规的辩论形式，可以让学生根据自己对问题的不同立场随机发言，只要言之有理就可以了。

经过几个阶段的学习训练，学生不断地收集素材、积累语言，审视、体察事物的能力得到了锻炼；提炼、组织观点，恰当发表看法和应变的能力得到了提升。

前苏联著名教育学家赞可夫说过：“教学方法一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的精神需要，它就能发挥高度有效的作用。”所以我坚信只要我们多一些智慧的引领，多一点资源的整合，调动学生多一份参与的激情，师生真诚互动，让演讲与口才的训练灵动于我们的语文课堂，一定能够演奏出学生快乐成长的精彩乐章，实现学生综合素质的全面提高，实现“以能力为本位”的职业教育办学宗旨。

【参考文献】

[1] 王苗. 让“演讲与口才”灵动于高职语文课堂[J].《新西部》，2009年第22期

[2] 刘华. 中职《演讲与口才》课程的教学与实践[J].《现代教育教研》，2012年第7期

[3] 黄立.《演讲与口才》教学的实践和探索[J].《现代语文（教学研究版）》，2010年第7期