市场调研的局限性精选(九篇)

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第1篇：市场调研的局限性范文

使学生掌握市场认识、调查设计、信息搜集、信息处理与分析、市场分析、定性及定量预测等能力，并能够熟练运用在之后的工作或创业过程中，成为称职的营销人员。

二、预期培养目标根据教学思想

围绕营销专业岗位需要设定教学方案，把提高调研工作的各项能力作为重点开展教学。具体实践能力包括以下几个方面:

(一)市场调研设计能力该项能力是开展调研工作的关键能力。培养学生要具备敏锐的洞察力，对市场反应迅速;其次要具备创新能力，能够不断发现市场机会，积极创造自己的市场。主要通过提高调研方案设计和问卷设计两个能力来实现。

(二)组织实施调研能力使学生掌握抽样调查法、访问法、观察法等各项调查方法，能够将实地调查与文案调查有机结合起来，针对不同的调查对象和内容，选择最佳调查方式及方法，搜集完整的有效样本资料;在实施调研过程中，准确把握日常人际交往的交谈技巧，有较强的合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。

(三)分析预测能力培养学生具备资料分组、汇总等整理能力和较强的办公软件运用能力，能够根据不同需要制作各种表格和图形;熟练掌握各种定性、定量分析方法，能根据调研目的进行不同程度的分析及预测。

(四)书写与口头表达能力提高学生撰写市场调研方案和调研报告的写作基本功，训练学生的口语表达能力，使其能够清楚流畅地作出口头汇报，完成相关调研报告的编写。

三、培养途径及考核标准

(一)培养途径根据培养目标，并结合该岗位实际工作过程，教师设计了五个实践环节和一套评价标准在教学过程中，先由教师根据不同环节内容需要，采用历史案例分析、现场角色扮演、图片及视频教学、学生举例等多种方式，使学生较为扎实地掌握各环节理论知识，之后学生按各项环节要求完成专项练习，不论是调研前、调研中，还是调研后，均体现出了我国高职教育教、学、做一体化的特点。

第2篇：市场调研的局限性范文

相关热搜：统计学  统计学原理

一、数据统计分析的内涵

数据分析是指运用一定的分析方法对数据进行处理，从而获得解决管理决策或营销研究问题所需信息的过程。所谓的数据统计分析就是运用统计学的方法对数据进行处理。在实际的市场调研工作中，数据统计分析能使我们挖掘出数据中隐藏的信息，并以恰当的形式表现出来，并最终指导决策的制定。

二、数据统计分析的原则

（1）科学性。科学方法的显著特征是数据的收集、分析和解释的客观性，数据统计分析作为市场调研的重要组成部分也要具有同其他科学方法一样的客观标准。（2）系统性。市场调研是一个周密策划、精心组织、科学实施，并由一系列工作环节、步骤、活动和成果组成的过程，而不是单个资料的记录、整理或分析活动。（3）针对性。就不同的数据统计分析方法而言，无论是基础的分析方法还是高级的分析方法，都会有它的适用领域和局限性。（4）趋势性。市场所处的环境是在不断的变化过程中的，我们要以一种发展的眼光看待问题。（5）实用性。市场调研说到底是为企业决策服务的，而数据统计分析也同样服务于此，在保证其专业性和科学性的同时也不能忽略其现实意义。

三、推论性统计分析方法

（1）方差分析。方差分析是检验多个总体均值是否相等的一种统计方法，它可以看作是t检验的一种扩展。它所研究的是分类型自变量对数值型因变量的影响，比如它们之间有没有关联性、关联性的程度等，所采用的方法就是通过检验各个总体的均值是否相等来判断分类型自变量对数值型因变量是否有显著影响。（2）回归分析。在数据统计分析中，存在着大量的一种变量随着另一种变量的变化而变化的情况，这种对应的因果变化往往无法用精确的数学公式来描述，只有通过大量观察数据的统计工作才能找到他们之间的关系和规律，解决这一问题的常用方法是回归分析。回归分析是从定量的角度对观察数据进行分析、计算和归纳。

四、多元统计分析方法

第3篇：市场调研的局限性范文

关键词：中小型养殖场；存在问题；经营策略

养殖场是指养殖禽、畜类及水产品，并以此盈利的企业。与大中型养殖场相比，农户、个体商户所建立的中小型养殖场无论是生产技术还是管理策略都存在较大的问题，不但影响经济效益，还易造成亏损。因此，加强对中小型养殖场经营管理策略的研究，具有重要指导意义。

1强化市场调研

只有将畜禽产品以较好的价格销售到市场上，养殖场才能创造真正的经济利益。但畜禽类产品的供需情况每年都有变化，产品的价格也起伏不定，一旦遇到产品滞销、价格走低等不利行情，中小型养殖场很可能面临血本无归的局面。因此，中小型养殖场首先要解决的一个问题就是养什么的问题，这就要求养殖场管理人员积极进行市场调研，了解大众消费心理，总结历年来各类畜禽产品的销售情况及价格变化，并对来年的养殖前景进行预判，最终选择市场较为紧缺且价格形势较好的畜禽品种来养殖。应注意的是，调查时应多层次、全方位搜集信息，切忌盲目听信媒体报道，如前些年养殖业经历了“蚯蚓热”“鸵鸟热”“哈白兔热”等现象，其原因在于这些产品没有得到消费者的认同，但却被各种媒体不实报道，最终给一些养殖户带来了巨大经济损失[1]。

2做好风险抵御

养殖场风险主要包括疫病风险、市场风险等，对于风险的抵御主要从以下方面进行：一是加强疫病防治。除了密切关注各地疫情进展，定期驱虫、接种疫苗之外，还要加强科学饲养，提供良好的通风、采光环境，同时做好营养均衡搭配，增强畜禽自身抵抗力；二是购买养殖业保险。对于一些不可抗灾害导致的养殖场损失，可以通过提前购买重大疫灾保险，将风险损失控制在最小范围；三是尽量采用综合养殖、立体养殖，如猪-鱼结合，鸡-鱼结合等，利用鸡粪、猪粪养鱼，把处理过的无害畜禽实体作为蛋白饲料，不但减少了成本，也一定程度上避免单一经营所带来的风险；四是避免盲目生产，例如前几年鸡苗养殖规模盲目扩大，导致价格大幅下跌，而此时如果养殖户留出部分空栏，等待价格处在低谷时引进鸡苗，必然会获利。

3注重营销公关

公关与营销是现代企业的重要内容，也是关系到企业盈利的重要因素。中小型养殖场要想提高公关与营销能力，应该从以下方面入手：①逐步建立客户网络，在开办养殖场的初期，中小型养殖场规模较小，资源有效，要想与饲料、种苗、供应商、收购商打好关系是有一定困难的，因此，中小型养殖户可以主动申请加入当地养殖协会，并积极参与协会组织的各项活动，以协会为平台打通关系网络，扩大营销渠道。②根据畜禽生长规律和市场规律抓住营销实际，尤其是在市场价格波动加大的时期进行销售，或对老客户给予优惠，尽快回笼资金，最后，还要抓住一些节假日如春节等，在节假日期间根据市场激增需求恰当地销售一些需求较大的产品，如鸡蛋、鱼等产品[2]。

4加强品质管理

良好的产品品质是养殖场稳健经营的重要基础，因此，中小型养殖场一定要加强品质管理，尽量选择优良的畜禽品种来养殖。好的畜禽品种有高产种与优良种之分，建议中小型养殖场选择杂交种作为高产种使用，由地方种提供良种基因，这样的组合方式兼顾了产量和品质，可操作性较强。此外，产品质量安全也是中小型养殖场经营管理的重点，特别是在食品安全问题频频出现的今天，畜产品质量安全追溯制被提上议事日程，这就要求养殖场在饲养管理、饲料调制、药物及添加剂使用等方面加强自律，严格遵循畜禽养殖相关法律法规，防止病死畜禽制品流入市场，为养殖行业树立良好市场口碑。

5扩大生产规模

随着国家对养殖业的大力调整，集约化、机械化、规模化成为今后养殖业发展的必然趋势。只有规模上去了，相关品质管理、饲养管理工作才能更好地开展，因为只有形成规模效应，才能用更低的成本实现标准化、规范化，从而有效提高养殖场经济效益。总的来说，我国养殖业已进入了微利时期，小规模经营的利润空间已经被压缩得所剩无几，中小型养殖场要想取得长远的发展，规模化经营是必经之路。

结语

综上所述，与规模化养殖场相比，中小型养殖场具有自身的特点和局限性，对此，中小型养殖场经营者要强化市场调研、做好风险抵御、注重营销公关、加强品质管理、扩大生产规模，多层次入手，提高经营管理水平，促使养殖场健康可持续发展。

参考文献：

[1]张毅,丁焱,樊俊勇,等.养鸡场生产经营管理[J].中国畜牧兽医文摘,2014（5）.

第4篇：市场调研的局限性范文

关键词：企业投资 ；面临问题

Abstract：20 years of reform and opening up, with the ownership structure is adjusted ceaselessly, our country small and medium-sized enterprise obtained a hitherto unknown development, not only in the number of absolute advantage, but also in the production value, profit and account for a large proportion, in China's economic operation has play a decisive role for. In today's society, with the production of a plurality of elements, the connotation of enterprise investment is becoming more and more rich, whether it is investment main body, object, or investment tools, methods have changed a lot. Due to the investment on the survival and development of enterprises has a very important effect, investment has become each enterprise to expand production scale, enhance efficiency, the essential condition of sustainable development.

Key words：Investment in Enterprise；Face the problem

中图分类号：F272文献标识码：A

一、我国企业投资的现状

投资是指为了获取将来某些不确定的价值而放弃目前一定价值的决策活动，其目的是为了获取一定数量的未来价值。在社会主义市场经济条件下，企业在持续发展的过程中，投资和再投资是企业生产和扩大再生产所必须经历的阶段。企业在经历一系列的生产经营、筹资活动后，积累了一定量的资金，必然会进行投资，要使这些资金获得最大限度的投资收益， 企业的管理者必须用全面的、整体的眼光来看待企业的投资活动。

当前，我国大多数企业面临的状况是有资金想发展，却因为害怕应付不了复杂的经济生活，畏惧越来越大地投资风险，难以理性分析企业的投资机会，不敢将资金轻易投出。在市场激烈的竞争、残酷的优胜劣汰等情况下，使这些企业更是不敢轻举妄动，只能牢牢地抓住手中的资金，老老实实的维持自己的主营业务，只求能维持现状就好。这固然取决于企业管理者学识水平、素质胆识、责任心和使命感，但更大程度决定于现存社会经济的环境压力、干部考核体制以及价值观念道德标准等。

二、企业投资过程中存在的问题

在竞争已达到白热化程度的市场中，进行投资毫无疑问是企业变革求生的重要手段之一， 如果像以往一样固步自封，不采取积极地应对措施，其结果必然是走投无路，山穷水尽。目前，企业在投资过程中还存在如下一些问题：

1、管理方式不科学，造成企业损失严重

企业投资方式落后，融资渠道单一，管理方式落后，监督措施不完善，使得投资中出现的问题不能及时发现，即使偶尔发现也不能及时处理，造成投资重复、投资失误、投资浪费、投资亏损等现象。

2、管理者缺乏市场调研意识

有些企业的管理者思想僵化，不重视科学管理方法的运用。我们知道，进行市场调研是现代企业管理必须借助的重要手段之一，它是系统地收集、分析和报告信息的过程，具有系统性和科学性。市场调研包括市场调查和营销分析，不仅要有可靠的实地调查数据，更重要的是要根据已有的真实材料进行分析。统计表明，我国企业存在的一个普遍问题就是不重视市场调研，缺乏对供需关系的研究，产品设计和制造不能完全针对市场。

3、企业缺乏风险投资专门人才

由于企业在投资的过程中常常会涉及到风险投资，而风险投资又是一个包含公司战略规划、企业经营管理、投资、税务、金融等多学科的综合专业知识，还要在投资决策中解决交易结构设计、投资回收与退出等实际操作问题，因而投资基金的相关人员必须具备较强投资方面的基础知识、丰富的投资经验。但是，我国企业目前还缺乏具有这种素质的人才。另外， 现行企业人事管理体制也不适应这种人才的培养和成长。没有专业的投资人才，企业对投资基金和投资项目的管理就很难达到国外同行水平，投资效果当然也不尽人意。

4、投资决策程序不规范

投资决策程序不规范，具有很大的盲目性。由于企业中的各种投资完全取决于企业的决策者个人偏好、经验和管理知识，缺乏对企业发展长远的、战略的考虑，未经民主决策程序， 更没有对投资的有效论证，凭主观意愿投资、政治投资、面子投资等现象层出不穷。

5、投资决策缺乏创新

著名经济学家、诺贝尔经济学奖获得者赫伯特•西蒙教授说过：“管理的核心问题是经营，经营的核心问题是决策，决策的核心问题是创新。”世界上其他国家许多企业善于在投资中不断创新，因此他们通常都拥有自己独特的技术或核心竞争力，使比自己实力雄厚的企业想吞掉它们并不可能。而我国的很多企业缺乏投资创新意识，往往追随自己行业的龙头企业的投资模式以及投资做法，缺乏新意， 未能通过投资培植自己独特的技术或核心竞争力。

6、融资观念落后

我国在发展证券市场的过程中，很多企业并没有树立正确的融资理念，而是将上市作为一条“圈钱”的捷径。这种恶习也在一定程度上反映在了创业投资领域，很多创业团队在成功地引入创业资金后，并没有将精力放在提高企业的经营绩效上，而是集中精力在利益分配上，从而出现种种资本和知本分离的现象，甚至走向破产的地步。

7、投资组合存在局限性

无论是证券投资基金，还是产业投资基金，通过一定的投资组合降低投资风险都是必要的。国外的产业投资基金，平均投资企业一般在15家以上。而我国目前的产业投资基金由于受到规模的限制以及各个领域的专业人才的局限，使得这些产业投资基金并没有很好地发挥投资组合在降低投资风险方面的作用。

三、解决我国企业投资问题的对策

第5篇：市场调研的局限性范文

市场分析

蓬勃的商业发展所引发的商务楼宇的增多给这个构想提供了充分的依据。例如,上海仅仅是浦东陆家嘴地区,目前建造的商务楼宇就有550幢,总建筑面积达1339.6万平方米。而其中已有336幢高楼建成投入使用,总租售率近79%,其中金融中心区的租售率更是超过90%。随着都市进一步的开发,商务楼必定会如雨后春笋。

针对这块诱人的大蛋糕,开一家主要从事文化办公用品的速配店绝对有广泛的市场需求。经过市场调研,商务楼中的办公人员基本上都有抱怨,觉得要经常出去买东西很不方便,尤其是在急需的情况下。对于在楼内设置专门的用品站,他们都非常欢迎。其次,市场上类似的业态可以说是根本没有,也就是说其市场竞争性要大大减少,而且经营管理方面也没有什么风险。

行动方案

项目名称:xxx办公用品速配

经营内容:办公用品、文件管理品、办公事务用品、书写工具及相关产品、办公耗材、电脑用品、财务用品、展示用品、办公设备、办公家具、办公杂品、商务礼品及以上相关产品售前、售中、售后服务。

项目数量指标和质量指标:

1、店面面积为20~50平方米

2、速配店的老板与店员应有初步上网能力,初级财会能力及运货送货的能力。

岗位描述:每一个店由5人~10人组成:店长1人;财会1人;店员2人;送货员若干名。

开办资金:每个店投资额在10万~20万,用于店铺装修及货架、原材料、电脑、车辆购置。其中店铺装修5000元;货架1000元;商品采购1万~2万;电脑3000~5000元;房租2000~3000元;周转资金2万~5万。

回报分析

1、房租:2000元x12个月=24000元

2、电话费:300元x12个月=3600元

3、水电费:300元x12个月=3600元

4、工资:800元x12个月x6人=57600元

第6篇：市场调研的局限性范文

关键词：上市公司；财务风险；防范措施；成因分析一、公司财务风险的特征

（1）客观性

公司财务风险客观存在，并不以个体的主观意识而改变，是客观环境和条件变化而产生的产物，这特征有利于财务风险的揭示，重新对财务风险进行全新的认识。

（2）不确定性

财务风险必要条件之一是不确定性，没有不确定性表示财务没有风险，对其控制是十分必要的，因其有利于控制公司财务风险。

（3）可度量性

可度量性是财务风险另一条件之一，同时也是一种客观存在的因素，可用数学中概率论方法来度量。如不能度量，其风险控制也无从谈起。

（4）双重性

损失和收益是财务风险的双重性。这个特征有助于全面掌握企业的财务风险。因此，我们一方面要全面把握，另一方面要控制风险，以免危害到企业，避免不必要的损失，为企业谋取更高的风险报酬，同时也要完全科学决策。

（5）全面性

财务活动存在于财务风险的整个过程，并且在多种企业财务关系中体现出来。认识这一特征有助于理解和探寻财务风险的各种原因。表现特征以及度量和控制，同时全面管理整个企业的财务风险，衡量企业内部之间的各种财务关系，利于企业的健康稳定发展。

二、我国上市公司财务风险产生的原因

（1）财务风险管理体系存在局限性和滞后性

上市公司的财务风险管理体系存在局限性和滞后性，不能适应复杂多变的宏观环境。目前许多上市公司缺乏一套严谨、规范、完整的财务风险管理体系，现有的体系存在不少局限性，比如其风险管理功能和协调功能较为欠缺，有时仅仅是按照证监会的要求形式上设立风险管理委员会，实质上并没有从战略的角度分析财务风险，进而缺乏一系列对企业财务风险管理的有效措施，对企业的风险管理成效产生深远的影响。

（2）企业资本结构不合理，内部财务关系混乱，财务控制不力

在我国上市公司中，财务杠杆的过度运用是资本结构不合理的重要体现。由于大量到期债务不能偿还，从而导致财务危机的恶化，因此企业财务危机的发生与财务杠杆的利用息息相关。负债经营就像一把双刃剑，运用得当可以促进企业不断发展；运用不得当，则会阻碍企业发展，导致企业财务风险扩大化，甚至发生财务危机。不少上市公司只看到负债经营带来的益处，却忽视了财务风险的存在。所以，目前有不少上市公司存在举债规模过大，负债资金比例过高，很多企业的资产负债率高达30%以上，财务负担较重，财务风险很容易发生。

（3）企业产销环节存在问题

首先一些上市公司过分注重企业在金融市场上的运作，却忽视了企业生存的基础――产品。一些企业产品质量不断下降，可靠性不高，消费者对部分产品失去信心，企业信誉降低，不利于企业健康地成长。同时，一些上市公司的财务风险与企业营销水平不高有直接关系。企业往往把广告及销售队伍看做重点，对市场研究工作做得不到位，如果上市公司对市场研究不充分的话，其他工作都是白费的，还耗费大量的人力物力，给企业带来一定的财务风险。

三、我国上市公司财务风险的控制策略

（1）财务风险的转移

财务风险转移策略是指为了避免承担风险损失，有意识地将可能产生损失的项目或与损失有关的财务后果转嫁给另一些单位或个人去承担。

企业完全可以通过某些途径转移企业的财务风险。比如通过缴纳风险投资基金向保险公司投保，从而转嫁风险；也可以通过把经营风险转嫁给专门机构来达到减少风险损失的目的。其中还包括风险横向转移，债券债权的抵押等等。

（2）合理运用财务杠杆，规范企业治理结构

上市公司必须在符合上市公司发展规律的基础上利用财务杠杆，要适度使用财务杠杆。要理性认识负债经营，要将负债金额控制在一定范围之内，控制资产负债率，要保证企业有能力偿还这笔负债。同时要将这笔负债运用得当，保证其利益最大化的实现。另外，明确产权规范治理是最基本的经济关系，也体现了市场经济的重要性。是为维系产权的纽带关系。明确的权责企业才能正常经营，否则就失去了企业自身存在和发展的基础，更不必谈财务风险的防范。到目前为止，我国大部分上市公司仍然存在产权不明确，其真正的实质是众多财务风险的显现导致才是财务危机的重要原因。

（3）提高企业产品及服务质量，完善营销模式

产品质量是企业生存发展的生命线，一个企业产品质量的好坏不仅关系到企业的经济效益，更关系到企业的信誉与形象。因此，企业要加强对产品原材料的监管，从源头上保证质量。同时加强对在产品及产成品的检验力度，避免不合格产品流入市场，威胁广大消费者。另外，企业要完善营销模式，加强市场调研，了解市场动态，根据具体行情策划营销方案，运用好各种营销手段，加强产品的售后服务功能。这样，从产与销两个方面来防范财务风险。

（4）全面准确剖析行业的竞争结构，理性看待行业增长率

通过波特五力模型的实际应用，准确获取行业的竞争结构的相关信息，通过对比分析等科学的分析方法，挖掘自身潜力，抓住对手弱点，真正地做到知彼知己，打赢这场行业之战。同时，理性看待行业增长率这一数据，要从长远角度分析行业生命周期，避免行业增长率迷惑决策者，导致决策失误，规避财务风险。（作者单位：江西财经大学）

参考文献：

[1]周孔香，2010：《浅析如何规避财务风险》，《商场现代化》第28期。

第7篇：市场调研的局限性范文

关键词：企业；市场营销；战略；战略目标

现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

1市场营销战略的迫切性和必要性

市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。

2企业营销战略的制定步骤

企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步骤：

第一，明确企业的具体任务。每一个企业的任务都是具体的，不同经营领域的企业有不同的经营任务。一般讲，企业的经营任务是相对稳定的，它为整个营销战略提供了方向和指导。

第二，研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务后，需要对企业的经营环境和能力进行分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以便为确定企业的战略目标搜集有关的经济信息，提供必要的资料和依据。

第三，确定战略目标。企业的战略目标是把企业的经营任务、经营环境和经营能力结合起来，将企业的经营任务具体化为战略目标。

第四，确定战略行动。当企业的任务、战略目标确定以后，就要为实现这个目标制定行动方案。对战略行动方案要集中职工的智慧，进行广泛讨论，经过科学论证，再由企业领导确定。

最后，总结、评价与修正。营销战略在实施过程中，要进行总结、评价，并根据内外环境的变化及时修正不适宜的部分，使营销战略始终保持其适应性，对企业经营活动真正起到指导作用。

3企业营销的劣势分析

3.1企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱

企业生产的产品多是粗加工产品，附加值低,很难成为名优产品。这严重影响了企业产品品牌的形成与发展。品牌声誉的建立，除了产品本身的质量要过硬外，还需要强大的广告攻势和促销支持，才能赢得消费者对品牌的认知。但是，企业往往缺乏足够的资金，难以承担巨额的广告和促销费用，因此很难在较广的区域内建立起自己品牌的知名度。同时，由于企业的生产规模小、产品品种单一，这就使得在开拓市场时，单位产品的市场开发成本高，这也决定了企业的品牌一般也只能是定位在一个比较小的细分市场上，市场影响力有限。甚至许多的企业根本就没有建立起自己的品牌，而只是采取了贴牌的经营方式，形成了对强势品牌的高度依赖。

3.2在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位

企业由于自身的规模比较小、资金有限、管理能力不足等方面的局限性，难以建立起自己的分销渠道，再加上品牌又缺乏影响力，因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性，决定了企业在与中间商的谈判问题上处于比较不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，回旋余地比较小，对中间商的营销渠道依赖性比较大。3.3企业开发能力弱、技术创新能力低

若企业规模较小、资金有限，自然用于设备更新和研究开发方面的费用也较少，主要表现就是设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费，提高了产品的生产成本，同时还存在新产品的开发能力弱，升级换代难度大等问题。这使得企业大多只能采取跟随和模仿的战略，难以掌握市场及开发的主动权。

3.4难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务

随着后工业时代的到来，消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客提供多样的产品与服务，要求企业在产品的咨询、安装、使用培训、维修等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性，不可能为消费者提供全面的支持。服务网点少，对市场的反应不及时，使得消费者在购买企业的产品时，往往心存顾虑。

4市场营销战略及相应措施

4.1树立市场营销观念

市场营销观念是指导营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。市场营销观念的演变大致经历了生产观念、推销观念、市场营销观念、营销战略观念等四个阶段。

（1）生产观念。生产观念是指“企业生产什么，就卖什么”的“以产定销”的观念。该观念是社会产品供不应求即短缺经济条件下的一种营销观念。由于产品供不应求，销售不成问题，企业获利的唯一途径是增加产量，提高质量和降低成本，以物美价廉的商品供应市场。在生产观念指导下，企业把精力集中在生产管理上，根本不过问或很少过问市场需求情况。

（2）推销观念。推销观念是指企业在集中一部分精力于生产的同时，加强力量进行产品推销的一种观念。加强推销的方法是建立大量分销系统，进行广告宣传，来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。这种观念认为，企业只有大量销售，才能生存和发展。这是社会上许多产品开始供过于求的条件下的一种营销理论。

（3）市场营销观念。市场营销观念是“消费者需要什么，就生产什么”的“以销定产”的观念，是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，整个市场由卖方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。公司树立市场营销观念，把用户视为“上帝”，作为营销工作的根基。经常组织力量深入市场进行调查研究，由企业重要领导率领企业骨干组成的市场调研组，遍及主要城市，向用户进行深入调研，发现新问题或新需求

，及时采取相应的有效措施，以满足市场和用户的需求。

（4）营销战略观念。到了上世纪80年代初，又产生了营销战略观念，或称社会营销观念。营销战略观念认为，企业市场营销的指导思想不仅是满足消费者的需要和欲望，而且要照顾到整个社会的当前和长远利益。企业在注重市场调研工作的基础上，采取两手抓：一抓人才培训，提高员工综合素质,建立员工使用、培训、再教育的综合机制。相继举办“公民道德”、“6S管理知识”、“质量意识”、“检验知识”等各种形式的培训班，使受训员工为营销战略打下思想基础。二抓产品开发，提高市场占有率。把“以顾客需求为中心”转变为“着眼于潜在市场的需求”，主动创造新市场。根据市场需求，开发新产品，以“新产品、质量高、外观美、价格廉、服务优”，赢得市场。

4.2建立健全市场营销组织机构

任何组织都不会是一成不变的，也不会是完美无缺的，随着企业外部环境和内部条件的变化，就必须进行组织的变革，以达到组织的自我发展和自我完善。公司营销组织结构，要在统一领导下设立营销,实行“六统一”即：网点统一设置，产品统一调度、价格统一制定,包装统一设计，广告统一宣传、货款统一结算。这样做具有四大好处：一是牌子硬、知名度和信誉度高；二是杜绝重复设置营销网点、减少销售费用；三是更好地发挥产品品种多、规格型号全的示范作用。确立市场营销激励机制。

营销网络由企业统一设置，应具有网点面广、营销人员多的特点，除按潜在市场的需求，积极向营销网络提供适销对路的产品外，对营销人员建立了激励机制，凡积极推销本公司产品，按完成销售额多少，给予奖励，充分调动销售网点和推销员的经营积极性。

参考文献：

[1]欧书阳，袁宏.创新：市场营销的生命力[J].西南农业大学学报：社会科学版，2004，（2）：41-43.

[2]陈健平.我国中小企业营销战略中存在的问题与对策研究[J].科技信息，2007，（16）：155.

[3]徐俊.中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择[J].生产力研究，2007，（8）：131-132；150.

第8篇：市场调研的局限性范文

一个合理的项目管理对于企业的市场营销而言是十分重要的，在项目管理方面，企业要做到以满足消费者需求为主要前提，与企业客户建立和谐的经济交易关系，在注重产品的推广与销售的同时，也好做好产品售后服务工作，展开市场调研，对市场营销发展中所遇到的问题进行归纳整理，并及时做出相应的调整。项目管理能够细分市场营销策略，提高营销项目的完成效率，同时还能够最大限度的发挥协调作用，提升企业综合实力，从而为企业带去更高的价值利润。

2市场营销中项目管理的实践创新

2.1建立项目组织对于企业来说，市场营销的成功与否向来决定自身在市场的立足，市场营销一直以来都是各大企业竞争的热点，只有制定了正确的市场营销策略才能够引领企业走向正确的发展方向，而营销策略的制定往往又与市场经济的发展息息相关。项目管理在市场营销活动中占据了重要的位置，企业的市场营销都是围绕各种不同的项目来进行和开展的，由此可见，企业要想赢得长远发展，就必须加强企业项目管理，创建项目组织，将市场营销理念坚决贯彻于项目的制定与管理当中，实现项目化管理，提高企业在市场活动中的经济效益。此外，我们还应当以企业实际经济情况为基础来制定适当的市场营销策略，在保证自身产品能够满足市场需求的前提下，充分挖掘市场潜在消费者，通过不断提高企业经营利润来在激烈的市场竞争中站稳脚跟。2.2创新项目管理模式随着市场经济的不断发展，市场营销方式也开始变得越来越多样化，企业一定要站在市场经济发展的角度上去进行营销策略的制定。这就要求企业首先必须转变自身经营理念，通过建立项目管理模式来加快企业机制的革新，为提高项目管理水平而新的模式来制定市场营销理念。同时通过项目管理模式来对企业的市场营销环节进行总体管理，充分挖掘市场营销人员的潜质。同时，在创新项目管理方面，还要做到以市场动态为导向，不断调整企业项目管理模式。如采用负责制，建立双角色项目管理等方式，以此完善市场信息渠道的管理和收集，并且还要对管理方式进行适当的评审，让企业员工参与到项目管理中来，讨论和决策企业的项目管理模式是否能够适应市场营销的发展。2.3设立产品营销计划在进行项目化管理之时，我们还应当为企业营销活动制定发展目标与计划，立足企业当下的发展状况来合理展望企业未来的发展方向，贯彻落实上级部门指令，并实施相关的监督措施。对于在瞬息万变的市场营销中项目管理及其实践创新刘建利王晓磊石家庄职业技术学院河北石家庄050081市场经济中寻求发展的企业来说，前进的道路上必然会遇到一定的阻碍，而发展过程中也会存在局限性与盲目性，为了更好地使企业持续性发展，我们需要通过掌握社会的发展需求与企业自身经济能力，将二者结合在一起，设定可行的营销计划，并根据计划中的具体目标来安排前期的工作，制定合理的项目管理计划，同时，为了进一步保证营销计划的顺利执行，还需要事先做好资料收集与资源整合，如调查消费者对于产品的需求和价格接纳范围，并通过市场调研来分析和掌握市场需求变化，在影响产品的决定性因素中找出具体决策，以消费者的需求为首要目的进行产品生产和推广渠道的制定。2.4制定集体营销战略完成计划方案的设立之后，就要开始进行集体营销战略的制定，在这一阶段，我们不仅要明确每一位员工具体工作任务安排，还要将其工作任务落实到位。在市场营销中，项目管理注重的是企业上下所有部门的参与积极性，如果仅仅是市场部来进行项目管理和制定营销工作，那样势必会破坏企业的内部平衡，不利于企业的长远发展。因此，企业可以让各部门都进行营销策略的制定，共同参与市场项目管理。企业可根据市场调研成果和企业生产的产品进行分析，明确自身产品的竞争优势，通过提升产品性价比为主要目的来提高企业的市场竞争力。市场营销人员则依照其实际能力来分配任务，并从中充分挖掘职工潜能，科学制定相关人员工作计划，同时以促进企业发展为目标，为培养员工的协作精神，适当的进行团队合作完成工作任务。是企业员工真正意识到企业发展的重要性，从而更好地为企业发展做出贡献。

3结语

第9篇：市场调研的局限性范文

考虑到本课程自身的特点，以及培养出基础理论扎实，善于把理论知识与社会实践活动紧密结合，应用知识正确地、创造性地解决具体的实际问题能力的新型管理人才的要求，传统的医药市场调查与预测课堂教学有以下不足之处。[1]

第一，以书本为中心、以教师为主体，以满堂灌讲授方法为手段，忽视了学生的学习主动性和创造性的发挥。

第二，把学生看成是被动接受讲授的群体，忽视了学生是能动的学习主体，具有学习的自觉性、主动性、积极性和创造性，是学习的主体。

第三，把教学过程看成是单向的、纯粹的信息输出过程，忽视了师生之间的双向交流和沟通，排斥了互动教学，使学生完全处于被动的听、记、背、考的忙于应付的层面上，使学生丧失了主体地位。

第四，采用填鸭式的教学法，使学生产生了厌学的情绪，在课堂上，有一部分学生采取了消极抵触行为，造成在大学课堂里教师一边教学，还要一边管理课堂纪律，使教学过程变成了学习主体缺位的纯粹的教师行为。

二、医药市场调查与预测课堂教学内涵和外延拓展的对策

针对以上传统的医药市场调查与预测课堂教学的不足与局限性，结合本人在这门课程的教学实践和感悟，我认为可从如下四个方面来拓展此课程课堂教学的内涵和外延。

(一)寻找最佳的教学方法和手段，提高课堂教学效果

1.以多种教学手段方法进行的最佳组合为教学方法

只有以多种教学手段方法进行的最佳组合为教学方法，才能充分调动学生的积极性、主动性和创造性，促使学生最大限度地参与到教育、教学等活动中去充分发挥学生在学习活动中的主体作用，从而使其在道德、知识、技能、身心素质上获得全面提高。

例如在课堂教学中，每次课前进行“五分钟演讲”，即每堂课前安排一名学生演讲，演讲内容涉及广泛，演讲形式有命题演讲和即兴演讲，由学生自己采集、整理资料，这引起了学生对社会经济热点问题的极大关注和兴趣。

2.有效地创设学习情景，提高教学效率

注重多种教学方法的优化组合和合理使用，引导学生利用学校图书、网络资源。提高课时利用率，把只提供黑板和讲台的课堂，拓展为利于师生直接交流和集体交流的场所。

3.结合多媒体，进行综合体验式课堂教学

编制多媒体课件，把本课程的基本概念、重要原理、操作步骤、基本方法、解决问题的思路以简约清晰的方式传授给学生，使得学生对课程有“立体感”的认识，增强了课堂教学的信息量和效果。另外，如果再配合教师的身体语言适当地表达，课堂的气氛和效果会更加良好。

(二)从案例为切入点，培养学生综合能力

教师靠一支粉笔和一张嘴进行填鸭式讲授，而不管学生如何能成功地去组织和进行市场调研。熟悉题型、掌握解题方法和技巧的老一套显然已经不能培养出具有创新精神和实践能力的高级专门人才。【2】

1.合理设置案例，使学生将所学知识转化为技能

教师要善于从国内外的书籍杂志、报纸、内部资料和光盘、网络上搜集资料并归类整理，运用这些近似于实际情况的材料训练学生，让他们不离开课堂就能接触到大量各式各样的实际问题，并综合运用市场调查知识进行独立思考和分析，将所学知识转化为技能。

2.寓培养学生能力于传授知识之中

从人才培养目标和教学目标的出发，这门课程整个教学活动过程中要始终贯穿传授知识与培养学生能力并重的思想，使学生在知识的学习和掌握中发展能力，彻底改变传统教学模式中的重知识讲授、轻能力培养，以知识传授代替学生能力培养的缺陷。

比如，在教学过程中，教师把一些常用的数据处理、统计分析和预测软件介绍给学生，如统计分析软件(SPSS、SAS)，数据处理软件(Excel)和其它有关预测软件等，并通过安排相应的案例指导他们练习和实践。这不仅有助于理解和掌握有关公式和方法，而且还可以提高学生的学习兴趣和电子计算机应用能力。

3.教学内容安排上，适当弱化理论内容，强化应用内容

根据“以应用为目的、以必需够用为度”的原则，注重培养和发展学生思维能力，尤其是分析问题、解决问题的应用能力。比如如对市场调查与预测的理论和方法概括介绍以及对市场调查方法的应用技巧、问卷设计技术、资料处理方法等应用部分多花学时设置恰当的案例进行详细介绍。

(三)拓展课堂教学空间，开阔学生视野、提高其能力

医药市场调查与预测是一门应用型课程，具有一定的理论性，但是实践性更强，是更加强调理论的实际运用的课程。因此要通过模拟实训和现场实践培养学生的市场调研技能。

在模拟实训中，学生会遇到一些意想不到的疑问，就会产生一种发自内心的寻求解决问题的强烈愿望。在这种欲望的驱使下，通过教师的启发与诱导，学生会自觉地参与到教学与实践过程中。在这个过程中，学生要完成课堂到课外、校内到校外和学校到企业单位的空间转换。在这种转换中学生活跃了思维，开阔了视野，提高了能力，从而为今后的工作打下了坚实的基础。

(四)结合项目实训，提高综合素质

如果按部就班地安排教学顺序，学生虽然可以得到各个调研环节相关理论的系统知识，但实践能力锻炼显得不足。因此我引入了课堂项目法，即用一个大型作业作为主线贯穿教学始终，整合教学内容和实训，融实践性教学与理论教学为一体，进而成功构建双主体教学新模式。这种模式不仅可以使得学生加深对理论知识的理解和掌握，培养其分析问题和解决问题的能力，而且具有以下几个好处。也因此达到提高学生综合素质和核心竞争力的目标。

1.有利于培养学生查阅文献，做毕业论文设计的能力

一般地，这门课要在学习了市场营销学和统计学两门课程之后才安排学生学习，因此，一般在他们大三时学习，此时，他们面临实习和毕业两件大事，因此市场调查和预测的教学可以为他们提供实训的平台，以利于他们更好地实习和毕业就业。

比如，在学生确定了研究项目时，我要求他们首先要做二手资料的收集，收集之后还要做综述。这样就培养了他们查阅文献和写文献综述的能力。从而为他们做毕业论文设计打下坚实的基础，甚至有些优秀课堂项目还可以继续完善成毕业论文。

2.有利于培养他们团队合作的精神

在设置之初，要求学生按照个人兴趣进行分组(每组8到10人)，这样做的原因有两个：一是实践的题目较大，学生个人分散进行很难完成，只有依靠团队的力量才能实现教学目标；二是通过分组形成几个小的组织，内部有分工有合作，各组之间开展竞赛，这样会更大地激发同学们的兴趣，培养协作意思和团队精神，对同学们的管理能力提高会有很大帮助。在课堂项目中，学生是学生的主体，但不能无视教师的指导作用，教师需要确定学习任务，组织学习活动，提供帮助和指导。比如在对课题名称和课题计划的审查中，教师必须留意个小组组长人选的选择，在调查内容、调查对象的选择上特别注意方案的可行性，在调研计划草案中把握其实践经费的控制。[4]