校园营销的方案精选(九篇)

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第1篇：校园营销的方案范文

【关键词】访问控制列表;校园网;网络安全

网络的迅猛发展伴之而来的是网络的安全问题，任何使用网络的单位、个人都需要时刻注意自己的网络安全问题，高校也不例外。作为网络传输过程中的常见设备――路由器，不少人和单位仅仅认识和利用了它的一个基本功能――路由，实际上路由器作为信息数据流出入的必经之路，还可以用访问控制列表来作为防御网络外来攻击的一种重要控制策略。

1.访问控制列表及功能

访问控制列表（Access Control List，ACL）是应用到路由器和交换机接口的指令列表，用来控制端口进出的信息流。通过对数据包做相应的过滤、匹配，进而告诉路由器哪些数据包可以接收，哪些数据包需要拒绝，其目的是为了对某种访问进行控制，从而起到保护相关设备，以及网络安全的作用。

所谓访问控制列表（Access Control List，ACL），是指应用到路由器和交换机接口的一组条件控制指令列表，用来控制端口进出的信息流。它通过对数据包做相应的过滤、匹配，进而告诉路由器哪些数据包可以接收，哪些数据包需要拒绝。因此，访问控制列表对整个网络的安全防护起着至关重要的作用。访问控制列表目前有两种基本分类：标准访问控制列表和扩展访问控制列表。标准访问控制列表匹配IP包中的源地址或源地址中的一部分，可对匹配的包采取拒绝或允许两个操作，功能较为单一，其编号范围是从1到99;扩展访问控制列表比标准访问控制列表具有更多的匹配项，包括检查数据包的源地址、目的地址、源端口号、目的端口号、协议类型、IP优先级和连接建立等，其编号范围是从100到199。特定协议类型以及TCP等。相对而言，扩展访问控制列表表现出了较标准访问控制列表所不具备的灵活性。

访问控制列表的主要功能在于：阻止非法用户访问、使用特定的网络资源或限定特定用户的网络访问权限。另外，还可以限制网络流量、提高网络性能，也可在路由器端口处决定转发或阻塞某种类型的通信数据流等。

2.访问控制列表在校园网络安全网中的应用

为了确保网络安全，网络安全工程师往往根据网络安全具体需要，在路由器等设备上建立一系列访问控制列表，巧妙地将多种网络访问控制列表策略结合起来使用。作为高校校园网的管理，我们认为网络安全不只是简单的防毒、防木马，更是应结合高校教学工作的本身特点，根据高校教学、生活各场所对网络及有关数据安全的不同要求，网络管理员可以运用访问控制列表技术在对应的网络设备上设定相应的网络访问控制列表的安全策略，起到一种人为的控制和约束效果。举例如下：

2.1 限制学生访问的网络资源

针对学生非法访问网络资源，甚至恶意攻击学校网络设备与服务器，可以设置合理、稳妥的访问控制列表来限制学生所在网段的计算机访问学校的服务器（如管理服务器）。假设学生所在网段为192.168.1.100/22，其他校园网内的用户网段为192.168.0.100/22，为了防止学生恶意攻击相关服务器，同时又不影响其他用户的正常访问网络资源，可以在相关网络设备上设置如下访问控制列表，并将其应用到相关接口上。

Router （config）#access-list 1 deny 192.168.1.0 0.0.0.255

Router （config）#access-list 1 permit any

Router （config）#interface ethernet 0/0

Router （config）#ip access-group 1 in

高校教室、实验室一般是提供给学生学习、做实验的场所。作息时间，为了确保学生能够做到自律，认真学习，防止他们去做一些与学习无关的事情（聊QQ、玩网络游戏等），这就需要网络管理员在对应的网络设备上设定相应的网络访问控制列表。假设电影、聊QQ、玩网络游戏之类的资源放在校园网网段为192.168.2.0的的FTP服务器上，而学生教室或实验室网段为192.168.3.0，这里就可采用一下的访问控制列表配置策略实现相应要求：

Router（config）#access-list 102 permit tcp 192.168.3.0 0.0.0.255 192.168.2.0 0.0.0.255 eq wwww

Router（config）#access-list 102 deny tcp 192.168.3.0 0.0.0.255 192.168.2.0 0.0.0.255 eq ftp

Router（config）#access-list 102 permit ip any any Router（config）#int E1

Router（config）#ip access-group 102 out

2.2 某些场所需要单向网络访问控制

教务处、任课教师的办公室往往会存一些试卷等秘密信息或数据，因此不宜让学生访问，但是教务处、教师办公室网段要能访问学生的教室、实验室的电脑，以便对学生上课、做实验等情况进行监控。假设教师的办公室网段为192.168.1.0，教室或实验室网段为192.168.3.0，这样，要达到192.168.1.0网段到192.168.3.0网段的单向访问控制，网络管理员可采用如下的访问控制列表进行策略配置：

Router（config）#access-list 101 permit tcp 192.168.3.0 0.0.0.255 192.168.1.0 0.0.0.255 estaelished

Router（config）#access-list 101 permit tcp any any

Router（config）#int E2

Router（config）#ip access-group 101 in

2.3 网络管理员需要远程控制

在校园网络安全管理过程中，为了方便网络管理员对校园内各种网络设备的管理，网络管理员可以通过远程登录的方法对遍布校园各个角落的路由器、交换机、防火墙进行配置，制订网络安全策略，阻止其他人员对网络设备进行远程访问和登陆，确保只有网络管理员的网络IP地址才能够访问该网络设备。假设网络设备所处网段为10.1.100.0，管理网段为10.1.300.0，在相关网络设备上可采用如下访问控制策略，并将其应用到相关接口上，从而只允许上述管理网段对设备访问。

Router （config）#access-list 101 permit ip 10.1.300.0 0.0.0.255 10.1.100.0 0.0.0.255

Router （config）#access-list 101 deny ip any 10.1.100.0 0.0.0.255

Router （config）#interface ethernet 0/0

Router （config）#ip access-group 101 in

2.4 限制来自P2P和网络游戏蚕食带宽流量

据相关数据显示，在高校校园网中50～90%的总流量都来自P2P，其蚕食着大量带宽，常常导致校园内对实时性要求较高的如多媒体教学、电视电话会议、教师教学科研上网和校园办公OA等无法正常的开展（谢大吉，2011）。对此，可以利用访问控制列表将其它不常用的端口关闭掉，阻断大部分P2P流量和网络游戏。目前主流的网络视频、聊天软件、在线游戏大多采用P2P技术。这些P2P软件或游戏有些是用一些固定的端口，但有些P2P工具无法确定所使用的端口号，因而最好的办法就是把除正常业务需要所使用的端口如http的80端口、ftp的21，22端口、telnet的23端口等外，在相关网络设备上通过访问控制列表将关掉其它不常用的端口，从而使得大部分P2P软件和网络游戏无法正常使用，保证正常网络业务开展。

3.结语

通过采用访问控制列表以上的系列配置策略，可对目前高校校园网构建起基本的网络安全体系。但是，在具体的网络安全防护中，访问控制列表并没有被充分地利用，也有的运行不当还可能造成网络资源浪费，降低网络的服务效率。

因而，在构建安全、可靠的网络环境时，应当结合网络安全具体需求和设备的实际支持功能，合理的配置与部署访问控制列表，这样才能既保护网络安全，又发挥了网络的服务效率。

参考文献

[1]斯桃枝，姚驰甫.路由与交换技术[M].北京：北京大学出版社，2008.

[2]莫林利.使用ACL技术的网络安全策略研究及应用[J].华东交通大学学报，2009（12）.

第2篇：校园营销的方案范文

关键词：网络安全;安全防御;攻防试验

中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：1009-3044(2012)12-2729-02

Security and Defense Technology in the Campus Network Research

CHENG Xi-jia

(Modern Educational Technology Center, Hunan Communication Polytechnic, Changsha 410004,China)

Abstract: At present, the domestic university basically have set up their own campus network, Campus network security is becoming more and more serious, Facing the external network not only attack, And may face from internal network of attack. Therefore, to establish a safe campus network defense system, is the current network managers need to solve the problems. This paper proposes an improved test method of attack, not only can monitor the network behavior, but also can effectively control the illegal network behavior.

Key words: network security; security defense; attack test

随着高校校园网络的建设使用，网络安全问题也随之而来，一般高校的网络管理人员都在网络和内网之间部署了防火墙，以免遭受来自外部网络的攻击。但是，防火墙并不能有效的防止来自内部网络的攻击，而往往某些大学生利用自己所学知识，出于一种好奇心理来发动来自内部网络的攻击，这些攻击令网络管理者们放不甚防，导致某些试卷或成绩被窃取或篡改，从而给学校的工作带来了很大的麻烦。因此，如何建立一套有效的校园网络安全防御体系，是值得高校网络管理者们研究和探讨的重要课题。

1校园网攻防试验技术分析

校园网攻防试验主要用来检测网络中是否存在安全问题，其试验步骤主要有预攻击探测、漏洞扫描和攻击、获取目标控制权、安装系统后门、继续渗透并获取机密信息、消灭踪迹。校园网攻防试验技术主要可以从以下几个方面来在着手：预攻击探测技术分析、漏洞扫描技术分析以及一些常见的网络攻击技术分析。预攻击探测技术分析可以通过对端口扫描、操作系统识别技术以及资源扫描与查找技术等几个方面来完成；漏洞扫描技术分析可以通过口令破解技术、网络嗅探技术以及漏洞扫描技术预防等来实现；常见的网络攻击技术分析可以通过对木马攻击、Dos攻击以及欺骗攻击来实现。

2校园网攻防试验策略研究

目前的攻防试验方法主要有两种，一种是在系统开发之前，实验者比较熟悉用户的使用环境，设计者可以针对用户的使用环境来进行开发，如校园网络的攻防试验；另一种是实验者除了知道攻防试验的大致范围以外并不知道其他参数，需要通过攻防试验来收集信息，并通过对这些信息的分析，得出有价值的结论。这两种方法都存在各自的不足之处，在此基础上，我们提出了一种改进的攻防试验方法，这种方法通过网络攻防试验的层次来进行划分，主要分为外部网络攻防、内部网络攻防以及网间网络攻防等几个方面。外部网络攻防主要是指实验者通过互联网来对试验的网络发动攻击，其中主要包含防火墙试验攻击、网络设备的攻击、网络应用子系统的攻击以及用户的口令安全性测试等方面，通过试验发现网络中的一些漏洞并进行弥补，提高网络的安全性能。在内部网络攻防试验中，可以模拟两种攻击者的身份，一种是外部网络攻击成功后的攻击者，另一种是来自内部网络的成员。这样既可以检验外部攻击者进入内部网络的安全性能，又可以来自内部网络成员对网络的安全威胁。网间网络攻防主要用来试验一个大型的网络，大型网络通常都会利用路由器或交换机等网络设备，来将网络划分为多个子网，网间网络攻防通过使用某个网络段来发动对其他网络段或整个网络的攻击，通过试验来对网络间连接设备进行安全评估。

3校园网络监控系统的设计

3.1系统的拓扑结构设计

本系统所在的计算机需要安装两块网卡，一块连接中心交换机的镜像端口，负责捕获网络数据包；另一块接入校园网，负责发送网络数据包。其物理拓扑结构如图1。

图1系统的拓扑结构

3.2系统的逻辑结构设计

本系统的逻辑结构主要包含内核驱动程序和用户界面，内核驱动程序主要捕获数据包，并将捕获后的数据包进行分析，然后进行发送并写入数据库，用户界面主要完成一些可视化的基本操作。本系统在连接镜像端口后，监测网络中的数据包，INC微端口程序在获取数据包后进行分析处理，然后发送到中间层驱动程序。接下来是比较数据包与设定的访问规则，如果认为数据包是非法的，就马上伪造一个RST应答信息，然后传入到校园网络中。

3.3内核子系统设计

内核子系统是整个系统的核心部分，主要分为五个模块：数据包捕获模块、协议分析模块与访问规则比较模块、伪造数据包模块、伪造包发送模块、用户层子系统模块。系统的中间层驱动程序框架如图2。

图2系统的中间层驱动程序框架

数据包捕获模块主要完成对网络中数据包的捕获，并将其存入数据包的缓存区中，提供给其他模块来处理，此模块中需要构建封包描叙符链表，以便对到达的数据包进行封包；协议分析模块与访问规则比较模块，主要来完成对捕获的数据进行协议分析和归类，并判断数据包的合法性，在设计此模块时，考虑到网络中数据包的流量比较大，可以采用多线程设计；伪造数据包模块主要用来伪造数据包，当在规则对比模块中发现有非法数据包时，需要对该数据包修改后重新打包，通过分析数据帧的首部，伪造数据包信息，重新打包后发送到网络当中；伪造包发送模块主要用来对伪造的数据包进行发送，在本系统中设计了两块网卡，其中一块是连接交换机镜像端口，用来捕获数据包；另一块是连接校园网，用来发送数据包。系统在找到发送的网卡后，获取发送数据的控制权，将数据包发送到网络中，发送成功后释放该数据包的发送资源。用户层子系统模块主要用来读取捕获的数据包，并设置访问规则以及察看数据包等功能。主要由五个部分组成：数据包的读取、将数据包写入数据库、设置用户端访问规则、设置内核访问规则以及设计用户界面模块。

4总结

随着网络技术的不断发展，网络安全面临的威胁也在日益增加。随着当前高校校园网的广泛应用，在学习和工作方面带来便利的同时，也存在着很大的风险，如果校园网一旦被攻破，将带来非常严重的后果，例如考试成绩将被篡改，考试试卷将泄漏等。所以，对高校校园网络的管理者们提出更高的要求，如何建立一套有效的校园网络安全防御体系，将是值得网络管理者们研究和探讨的重要课题。

参考文献：

[1]陈训逊,方滨兴,胡铭曾.一个网络信息内容安全的新领域——网络信息渗透检测技术[J].通信学报,2008(7).

[2]许治坤,王伟,郭添森,等.网络攻防技术[M].北京:电子工业出版社.2008.

[3]王彬,吴渝,王国撤.基于防火墙穿透技术Firewalking的安全探测系统[J].计算机应用研究,2011(2).

第3篇：校园营销的方案范文

关键词 校园安防 智能化安防系统 应用研究

中图分类号：TP399 文献标识码：A

1校园内智能化安防系统的应用现状

近年来，我国校园内发生的各种安全隐患问题已经成为了校园安防部门一个比较头疼的问题，学校学生的个人财物等会发生丢失、被盗等情况，而校园内学生打架、斗殴等问题也频频出现。这些现象已经严重影响了广大师生的人身财产安全，也引发了社会各界对学校治安的高度关注。因此，根据当前我国校园普遍的治安现状，国家对于校园内的治安问题提出了指导性文件。有资金、有条件的学校要加强校园内的安防工程建设，可以在教师、学生宿舍以及一些重要场地安装电子监控系统，来确保师生的生命财产安全。

早期的一些校园安防系统大多利用的是单独的监控系统和独立的报警系统构成，这种报警系统传输协议其实并不支持数字的传输。伴随着各项新技术的推出，产生了很多与之不兼容的报警、监控系统，这就给安防系统建设带来了很大的困难。另外，因报警系统通常是采用有防区限制的系统，其前端上最多只能接16个防区，所以不太适应校园的安防要求。因此，当前最重要的就是要实现校园安防系统与公安部门视频监控系统的联动和分级管理，有效提高校园安防工作效率。

2智能化安防系统的构建。

在构建智能化的安防系统时，要求学校应采用国际通用的结构总线，目的是提高系统自身的专业性、通用性，避免与其他设备不兼容。另外，要求一些软硬件设施必须要采用拥有高互换性的开放式结构，并要求具有兼容性，这样一来当系统出现故障时能够及时地进行调整和升级，避免产生更大的问题。当前，被使用在校园中的安防系统主要分为视频监控、出入口控制系统、防盗报警系统、广播系统以及电子巡更等五大系统。这些系统根据其不同的特征和和功能被使用在了校园内的各项安防工作中。

所以，要针对学校的特性与实际情况设计出个性化的安防系统。如果是高校，则对于安防系统的要求就比较高，学校开放度高，人员结构复杂，流动性也比较大；对于大部分的中小学来说，学校会实行一定的封闭式管理，但对于自控能力较弱的学生来说，自我保护的意识也比较薄弱，在上学、放学的途中容易出现意外，这就要求中小学校园的安防范围要加大。所以，在校园的围墙周围、食堂、校门口等地设置警报系统，一旦发生意外，及时向外报警，有效保证学生的人身安全。

3校园智能化安防系统的发展趋势分析。

3.1智能化安防系统网络化的发展趋势。

前面说到，校园内的智能化安防系统不仅仅用于防盗等情况，还可以用来意外报警，监控等等，相信未来智能化的安防系统还能向网络化、人性化以及集成化的方向发展。其实，安防系统向网络化发展是一种必然的趋势，学校前期就有大规模的基于网络的建设项目，所有的教务、学习、生活工作在将来，都将被赋予新的网络特色，对于安防系统这样一个庞大的系统，其向网络化发展必然可以进一步保证信息共享、识别和搜索的智能化应用。

3.2校园安防市场的前景

在未来，整个安防系统的各子系统不仅可以互相协调运作，更能成为独立的系统运行，各系统之间做到联动运行，逐渐实现系统的集成化。这也达到了智能化安防系统走向人性化、集成化与网络化的发展目标。

4结语

总之，随着人们对校园内的安防工作逐渐重视，校园的智能化安防系统发展就会得到更大的支持。有效地利用起安防系统的视频监控、门禁系统、防盗系统以及广播和电子巡更系统等技术，确保校园内的各项安全措施到位，为广大师生建立一个系统、全面的安防系统，打造安全放心的校园环境。

参考文献

[1] 张勇.校园安防系统的设计与实现[D].华南理工大学，2012.

第4篇：校园营销的方案范文

关键词：校园网；应用系统；部署；高可用性；安全策略

0引言

随着信息技术的发展，各大高校都投入了大量的人力和物力来建设校园网，校园网的发展俨然已成为衡量高校信息化程度重要参考依据。目前各大高校的校园网的硬件建设都已初具规模，校园网的应用上也从最初的教职工收发邮件和展示学校信息的网站等简单应用发展成为集网上办公、网络教学、网上管理、网上服务等众多应用功能为一体的数字化信息平台。

数字化校园的推进，使得高校的运行和校园网更加密不可分，校园网中运行的各种应用已经到了一刻也无法中断的重要程度，但一些高校内的应用系统，由于缺乏前期的科学规划和部署，在管理上体制不全，缺乏有效监管，造成实际运行中安全事故不断，极大地影响了高校的正常运行。

本人在高校信息中工作，主要负责维护和管理校园网的应用服务器，多年管理维护经验使本人深刻认识到，前期科学的规划和部署，制定行之有效的监管办法才能保证校园网各种应用能够正常安全运行。本文研究的是如何在校园网环境下，充分合理的使用现有资源，部署和管理校园网内众多的应用系统或网站。

目标一：经济性。虽然当前各大高校的校园网硬件都有了较大发展，但是面临着校园网日益增长的应用需求，硬件资源就显得无法跟上需求发展的脚步，如果每个应用系统或网站都需要一套硬件设备来支持，那是无法想象的，于是部署这些网站和应用系统首要的一个原则就是经济性，在不额外增加硬件资源或者少量增加硬件设备条件下，必须通过合理方案来发掘利用现有资源。

目标二：安全性。互联网的发展带来的相关安全问题令人堪忧，校园网同样面对着前所未有的挑战：系统不断地出现安全漏洞，黑客的不倦的窥探和入侵，病毒更是肆虐传播和破坏，在校园网上部署网站和应用系统，安全是不容忽视的大问题，况且如果大量的网站和应用集中在少数的硬件资源上，必然产生安全性问题，必须制定和实施严格的安全策略，避免“一荣俱荣，一损俱损”情况的发生。

目标三：高可用性。随着校园网应用的推广和深入，校园网和广大师生的工作、生活已密不可分，校园网站和一些重要应用系统一旦发生故障中断，整个校园生活都将陷入瘫痪状态。校园网的应用系统必须保证所有数据完整可靠并能24小时不间断提供服务，就显得尤为重要了。

目标四：方便性。校园网所有应用系统和网站最终需要人员去部署管理和维护，在平衡其他性能的条件下，还必须考虑系统部署和维护的易用性，否则如果整个方案困难到无法操作和实施，那也失去了研究的意义。

一个科学有效的部署方案将使得校园网应用系统运行的更加可靠和安全，这对于高校信息化进程具有十分重要的意义。

1校园网应用现状

国内高校校园网正全面进入数字化校园建设阶段，校园一卡通系统的推广使用更是加速了这一进程。随着高校信息化进程的推进，校园网的应用愈发重要情况下，校园网安全问题日益突出，如何保证校园网的各种应用正常运行不受各种可能的侵害就成为各个高校不可回避的一个紧迫问题，虽然大多数校园网都已部署了一些基本的网络安全设备，例如网络防火墙、入侵检测系统以及防病毒网关等。但这些设备大多基于硬件层面，主要针对底层次的入侵和攻击，对于应用层次上的保护就非常有限，举个简单的例子，一个漏洞百出的应用程序会使得再强大的防火墙也形同虚设。目前校园网中的应用上主要存在如下问题。

1.1病毒攻击

随着计算机技术的迅速发展，计算机病毒也呈现出高增长的态势，并且传播能力和破坏性越来越强，互联网的发展给计算机病毒的传播增加了更为方便和快捷的通道，近年来通过网络传播的病毒开始大肆侵袭，网络已经成为计算机病毒快速传播的第一途径。据“2008年互联网安全技术大会”的数据，2008年1―10月，共截获新病毒样本930.6万个，是07年同期12倍，其中，网页病毒、漏洞病毒总和达776万，占总体病毒的83.4％。从瑞星全球反病毒检测网提供的数据来看从2004年至今新增病毒数量呈逐年递增趋势，2008年病毒新增数量更是出现了井喷。

病毒感染途径可以分为两种，一种是针对普通用户，通过用户运行伪装的病毒文件，收发查看带有病毒附件的邮件，上网浏览植有木马的网页等，这些都是用户在无意中主动触发而感染病毒的。另外一类则是被动的方式，用户没有做任何操作，病毒通过网络主动攻击网络上的目标机器，这些受病毒攻击的目标机器都有一个重要特征，就是操作系统或服务的应用程序存在某种安全漏洞，病毒自动扫描带有此类特征的机器进行感染传播。

校园网因为其网络环境特殊，上网群体复杂，加上盗版和各种非法软件的盛行，使得校园网容易成为病毒的温床。校园网服务器众多，如果没有及时升级和维护设备或服务器，就很容易成为病毒肆虐的对象。

1.2黑客入侵

入侵校园网的黑客主要分为两类，一类是来自校内，大学校园的特殊性造就了一批特殊的网络技术爱好者，而校园网内的设备往往成为他们实验对象，俗话说家贼难防，没了防火墙的阻扰，从内部进行突破就变的更加方便。一类是来自互联网的黑客，国家或社会重大事件的时期是黑客活动的高峰时期，学校服务器往往也成为黑客攻击的重点目标。

大部分病毒攻击已经被编写者确定，只是机械性的执行，但人侵则是人为攻击，策略灵活多变。现在的黑客已从业余发展到专业化，动机也发生本质的变化，早期黑客入侵目的大多仅是为炫耀一下自己高超的技术或发泄一下情绪而已，现在的黑客却凭借技术大发不义之财。网络产业逐步走向规范化，相应的立法也日趋完善，但黑客还是广泛存在的，其根源还是系统或软件的漏洞。

1.3安全漏洞

校园网应用中的安全问题大多根源于计算机安全漏洞，由于漏洞引起系统攻击、黑客入侵、病毒蔓延等，造成服务中断，数据丢失，极大影响了校园事务的正常运行。与校园网应用相关的安全漏洞主要包括系统漏洞、应用程序漏洞和设置漏洞三种。

第5篇：校园营销的方案范文

关键词：应用型本科院校；韩国语精读；建设方案

作为应用型本科院校，如何使课程设置能够更好地贴近自身的人才培养目标，如何使课程教学能够更加符合应用型、实用性的要求十分必要。“韩国语精读”作为韩国语专业所有专业课程的基础与核心，其教学质量直接关系到学生的培养方向与质量。然而，目前应用型本科院校与研究型本科院校的“韩国语精读”课程的教学内容、教学方法并无本质上的区别，无法突出应用型本科院校培养高级应用型人才的特点与要求。因此，对应用型本科高校“韩国语精读”课程的教学改革，是实现韩国语专业应用型人才培养的关键点之一。而我国应用型本科院校韩国语专业“韩国语精读”课程在教材、教学方法、教师队伍的建设上尚存在的一系列问题。其主要反映在教材内容陈旧枯燥，教材内容针对性不强；教学方法一成不变，无法激发学生的学习主动性和强化学生的语言应用能力；师资队伍缺乏社会工作经验，科研水平相对薄弱等方面。针对以上问题，本文提出多用补充材料，提倡自编教材；采用纵向分段式教学与横向开放式的教学方法，合理运用多媒体教学手段；有计划的培养应用能力与科研能力并重的教师队伍等改进措施，以进一步完善和发展我国应用型本科院校“韩国语精读”课程的建设。

一、应用型本科院校“韩国语精读”课程待解决的问题

（一）教材问题

（1）教材内容陈旧枯燥。目前我国高校韩国语专业使用比较普遍的精读教材有有北京大学、复旦大学、对外经济贸易大学共同编写的《标准韩国语》；北京大学朝鲜文化研究所编著的《韩国语》系列教材；延世大学语学堂编著的《韩国语教程》等。但这些教材普遍存在内容枯燥陈旧、与时代脱节等缺陷。例如在《韩国语4》中将智能手机称之为“？摇？摇？摇 ？摇？摇 ？摇”，而现在韩国人大都称智能手机为“？摇 ？摇”，不仅如此，课文中对智能手机功能、特点的相关介绍也远远落后于当今时代。这样的教材内容，会让学生觉得其陈旧和无趣，不仅实用性不强，也不利于激发学生的学习积极性。

（2）教材内容无法突出“应用型”的特点。无论是传统学术型高校还是应用型本科院校的韩国语精读课程几乎都使用相同的教材。这就无法突出应用型本科院校自身的教学特点，诚然，对于应用型本科院校韩国语专业的学生，扎实的文法理论功底是必不可少的。但应用型本科院校韩国语专业培养的人才是“能在外事、经贸、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事关于翻译、研究、教学、传媒、管理等工作的德才兼备的韩国语高级人才”。毕业生毕业之后大部分直接进入工作岗位，主要在韩资企业、中韩合资企业、外经贸公司、涉外旅游等单位供职，成为一线的应用型韩国语人才。因此，突出教材的实用性、应用性就显的尤为重要。

（二）教学方法

（1）教学方法相对保守，缺乏创新。经过调研，大部分应用型本科院校的韩国语专业精读课程都采用传统的“单词-语法-课文翻译-练习”的传统教学方法。但是由于“韩国语精读”课程是专业基础课程，上课时间要纵贯七、八个学期，每个学期的课时也基本都在90课时以上。所以，只采取相同的教学方法，难免让学生产生厌学的心理，导致学习积极性逐步下降。学生在低年级时学习积极性较高，但到了高年级时很多学生的学习积极性会大不如前。当然，这是多方面的原因导致的，但一成不变、缺乏创新的教学方法也是导致这种现象的重要因素。

（2）教学方法应更侧重于提高语言应用能力。牢固熟练的掌握语法知识是学好一门语言的基础。但是，一味的强调语法词汇的教学方法，很容易会让学生陷入“韩国语精读”就是需要死记硬背的课程的误区。任何语言的使用都是灵活多变的，并不存在固定的模式与表达方式。实际上，有很多语法水平不高的学生，作为交换生在韩国学习生活一年后，韩国语的听说水平都有了质的提高。这就说明了语言环境对语言应用能力的巨大影响力。因此，在精读课上如何有效地营造一个好的语言环境，有效提高学生的听、说、读、写、译等相关语言应用能力，是需要韩国语教师思考的重要问题。

（3）多媒体技术使用不当。现在使用多媒体教学已经成为我国大学的主流趋势，多媒体教学具有形象、生动、直观的优势，能促进学生在直观感受中激发学习兴趣，在导入新课、创建虚拟环境、引导学生讨论方面发挥着巨大的作用。但是，多媒体教学需要与科学的教学方法相结合才能更好地体现其优势。很多教师在使用多媒体进行精读课教学时，只是刻板地按照教材内容制作幻灯片，在上课时照本宣科地朗读幻灯片的内容。这样的多媒体教学并不能有效为学生营造较好的语言环境，无法有效的提高学生的语言应用能力，无法真正实现既定的教学目标。

（三）师资队伍

（1）教师社会工作经验相对不足。应用型本科院校韩国语专业教师具有高学历、年纪轻的特点，但是也存在社会工作经验不足的问题。大部分韩国语专业青年教师都是从高校毕业之后直接进入高校工作，没有在社会企事业工作的经历。这就导致教师对企事业单位的用人需求不够了解，在人才培养上无法按照企业的用人需求来对学生进行针对性的教育。

（2）教师科研能力尚有欠缺。目前，大部分应用型本科院校韩国语专业教师的研究方向都是韩国语语言学或是韩国文学，但是，要想使“韩国语精读”课程的教学更加体现应用型本科高校的特点，就必须要有理论研究的支持，应用型本科院校韩国语专业的教师的科研方向应当有适当的转变。另外，由于韩国语是小语种，申报项目和公开的平台相对较小，这也就制约了韩国语专业教师科研成果的质量和数量。 二、应用型本科院校“韩国语专业”的改革建设方案

（一）教材建设

（1）鼓励教师多使用应用性强的补充材料教学。由于现在国内还没有专门为应用型本科院校“韩国语精读”课程专门编撰的教材，而现有教材有都存在内容陈旧，枯燥的局限性，这就要求教师在授课时多使用更有应用性，和趣味性的补充材料进行教学。例如，在延世大学语学堂编著，世界图书出版公司出版的《韩国语教程2》中的“汽车”一课中，教材中只有涉及到“汽车”的几段简单的对话，而对应用性较强的汽车相关知识和专门用语却只字未提。这时，就要求教师运用补充材料对教材内容进行有效的补充。如一些与汽车相关的专门用语“方向盘”、“刹车”、“油门”等的韩国语表达方式，同时也可以向学生介绍和讲述韩国汽车产业的发展历史和现状。如此，既能加强学生应用性知识的储备，又能提高学生的学习兴趣，从而取得良好的教学效果。

（2）提倡教师使用自编教材。在教师自身素质提高的前提下，应提倡教师根据所在地区的经济发展特点，遵循科学的教学规律，以学校的人才培养目标为基础使用自编教材进行“韩国语精读”课程的教学。如院校所在地区的韩国机械制造企业较多，则自编教材就应包含相对较多的相关专业词汇与知识。低年级教材的编撰应以打牢语言基础与激发学生的学习积极性为主要目的，应更注重教材的趣味性。中高年级教材则应逐步加强知识的应用性，更加强调理论与实践的结合，突出教材的“应用型”特点，对学生毕业后求职与工作有助力作用的应用性知识的比重应逐步增大。

（二）教学方法改革

（1）采用科学的纵向分段式教学方法。精读课的教学应该是循序渐进，一脉相承的。但是大学四年期间一直采用一成不变的教学方法，不仅很容易使学生产生心理上的疲劳，产生厌学情绪，也无法有效满足学生不断发展变化的学习要求。因此，应提倡采用科学的纵向分段式教学法。所谓分段式教学法，即根据学生不同的学习阶段而采取不同的教学方法。韩国语专业的学生绝大部分都是零起点，因此打好语言基础至关重要。所以，中低年级的“韩国语精读”课程应以激发学生学习兴趣，打牢语言基础为主要目标。这一阶段的“韩国语精读”课程仍应采取以教师为主导，学生进行读写记的方式进行。实行小班上课，在语音阶段，教师应坚持给学生逐个反复纠音，直到学生发音相对标准为止。在词汇语法的教学上，可利用现在“韩流”在中国盛行的特点，在流行的电视剧或者歌曲中找到与教学相关的词汇语法为学生进行相关说明或补充教学。如此，既能激发学生的学习兴趣又能帮助学生更有效率的进行记忆。在高年级，学生已有了一定的语言基础，此时的教学就应以提高学生的语言应用能力为主要目标。在课堂上，把主动权交给学生，教师起到一个把控教学整体方向的指导作用。此时授课应多采用讨论发言的形式进行。教师可指定一个行业应用性相关的主题，指定学生就相关主题进行课堂发言，而其他学生则对发言者的发言内容及方式进行讨论，最后由教师进行补充和点评。这样，既可以给学生模拟出一个类似韩国大学课堂的语言环境，达到有效训练听、说、读、写、译等相关语言应用能力的目的，也可以使学生了解并积累相关行业的专业词汇与业务性知识，从而使教学突出其“应用型”的特点。

（2）采用合理的横向开放式教学方法。精读课时所有专业课程的核心和基础，学生其他课程学习效果的好坏往往与精读课息息相关。这就要求精读课的教学不能是孤立、封闭的。精读课教师应与专业其他课程的教师进行联合备课，做到教学内容相辅相成、互为支撑。例如，在精读课教学出现与“旅游”相关的知识点时，教师可以结合开设的“旅游韩国语”课程内容，为学生进行相关知识的整理、归纳、补充，以使学生能将两门课程所学知识有效的整合成一个整体，使之能更加牢固的记忆、更加熟练的运用。不仅如此，精读课的教学也可以与其他专业，如财会，金融，国贸，机械等其他专业的教师进行合作，以联合开发课件、联合指定课堂发表题目的形式，来增强和突出“韩国语精读”课程教学的应用性。

（3）合理运用多媒体手段进行教学。多媒体课件的制作，应当根据教学内容灵活而多变。其应起到激发学生学习兴趣，为学生营造语言环境，对教材知识起到补充说明的作用。多媒体课件的制作应当更注重内容，而不是形式。越是花哨的形式反而越会分散学生的学习注意力。衡量一堂精读课教学质量的好坏，并不是以使用了多少多媒体教学手段为标准的，而是以是否达到教学目的，学生是否习得新的有意义的知识内容为标准，因此多媒体教学应只是授课的辅助手段而非主要手段甚至唯一手段。在“韩国语精读”课程的教学中，师生互动尤为重要。多媒体教学手段应成为师生互动的桥梁，而非阻碍。例如，某一课的授课内容为“韩国春节的风俗”，这时可以为学生播放一段与韩国春节风俗的相关视频资料，观看之后师生之间进行讨论，探讨此种风俗的由来和中韩之间春节风俗的异同。如此，不仅可以有效提高学生的韩国语听说能力，也能使学生更加深刻、生动、鲜活的记忆教学内容。

（三）师资队伍建设

（1）有计划的将教师培养为应用型的教学人才。只有教师先成为应用型的教育者才能更好的培养出应用型的人才。鉴于应用型本科院校韩国语教师社会工作经验相对不足的问题，学校应根据所在地区的社会经济特点，对教师进行有目的的培养。鼓励教师到企事业单位去挂职锻炼，使教师能够更好地了解相关行业的行业特点、专业知识、人才需求。使教师能够将自身的社会工作经验与课堂教学相结合，更加明确精读课的教学目标，突出其应用性的特点。所以，教师进入企事业的挂职锻炼绝不应该是形式主义的，而应该是目的明确、方向清晰的，力争使教师成为能按照市场调查、行业分析、企业需求，优化培养目标，丰富教学内容，改革教学方法，善于培养适合地方经济建设人才的行家里手。

（2）提高培养教师的科研能力。作为高校教师，科研能力的培养也是至关重要的。一切的教学行动都应有理论进行指导。应用型本科院校韩国语专业教师的研究方向虽主要为韩国语语言学与韩国文学方向，但为了适应应用型本科院校的特点，学校应鼓励其研究涉猎“韩国语教学法”，“韩国语专业建设研究”等领域。针对韩国语是小语种，其申报项目较难，文章发表平台相对较小的现状，学校应多邀请学术经验丰富的高校教师来校进行讲座，定期举办韩国语学术沙龙，促进教师间学术上的交流与合作，同心协力、共同提高，努力建设科研能力与知识应用能力并重的高素质教师队伍。

三、结语

应用型本科院校的韩国语专业发展刚刚起步，作为主干课程的“韩国语精读”课存在问题不可避免，其主要表现在教材、教学方法、师资队伍等方面的问题。对此应采用多种补充材料，提倡自编教材；采用纵向分段式教学与横向开放式的教学方法，合理运用多媒体教学手段；有计划地培养应用能力与科研能力并重的教师队伍等改进措施，以进一步完善和发展我国应用型本科院校“韩国语精读”课程的建设。只要以应用型本科院校的特点与韩国语专业的特点为基础，遵循科学的课程建设规律，在教材、教学方法、师资队伍等方面进行合理的建设或改进，应用型本科院校的“韩国语精读”课程的课程建设必将取得长足的进步。

参考文献：

[1]王静.多媒体技术在韩语教育中的应用研究[J].中国科教创新导刊，2010，（2）.

[2]金善子.地方高校朝鲜语专业建设的现状与对策[J].盐城师范学院学报，2011，（8）.

[3]高永君.关于韩语精读课程教学方法的思考[J].产业与科技论坛，2011，（5）.

第6篇：校园营销的方案范文

论文摘要：无线网络作为一种新型的便捷性网络资源，正在日益普及，尤其是在现代校园中的应用更是大势所需，但是无线网络的安全性成为其在普及应用中的一大难题。本文经过深入分析无线网络的安全隐患，提出了相应的防范措施，并结合校园学习生活的特点，提出了在校园中的具体应用策略，望有助于相关人士的参考与借鉴。

1、常见的无线网络安全措施

无线网络受到安全威胁，主要是因为“接入关”这个环节没有处理好，因此以下从两方面着手来直接保障企业网线网络的安全性。

1.1 MAC地址过滤

MAC地址过滤作为一种常见的有线网络安全防范措施，凭借其操作手法和有线网络操作交换机一致的特性，经过无线控制器将指定的无线网卡MAC地址下发至每个AP中，或者在AP交换机端实行设置，或者直接存储于无线控制器中。

1.2 隐藏SSID

所谓SSID，即指用来区分不同网络的标识符，其类似于网络中的VLAN，计算机仅可和一个SSID网络连接并通信，因此SSID就被定为区别不同网络服务的标识。SSID最多由32个字符构成，当无线终端接入无线网络时须要有效的SIID，经匹配SSID后方可接入。通常无线AP会广播SSID，从而接入终端通过扫描即可获知附近存在的无线网络资源。比如windows XP系统自带扫描功能，检索附近的无线网络资源、罗列出SSID信息。然而，为了网络安全最好设置AP不广播SSID，同时将其名字设置成难以猜解的长字符串。通过这种手段便于隐藏SSID，避免接入端利用扫描功能获取到该无线网络名称，即使知道其存在也是难以通过输入其全称来接入此网络的。

2、无线网络安全措施的选择

网络的安全性和便捷性永远是相互矛盾的关系，安全性高的网络一定在使用前或使用中较为繁琐，然而，科技的进步就是为了便捷我们的生活，因此，在对无线网络进行设置时，需要兼顾安全性和便捷性这两个主要方面，使其均衡地发展使用。

接入无线AP时选取WAP加密模式的方法，此外，SSID即使被隐藏，也会被攻击者利用相关软件探测到，所以无需进行隐藏SSID，增强接入便捷性，在接入时实行一次性输入密码完成设置任务。

与此同时，采用强制Portal+802.1X的认证方式，两种方法的融合可以有效确保无线网络的安全。来访用户更关注的是使用时的便捷性，对其安全性没有过高要求。强制Portal认证方式免除安装额外的客户端软件，用户通过浏览器认证后即可获取网络资源。这种便捷的方法，其不足之处就是安全性较低。倘若花费一定资金用来购置无线网络入侵检测设备展开主动性防御，是可以在一定程度上保障无线网络安全性的。

其实，网络安全技术是人类发明的，并依靠人的使用而发挥作用，所以网络使用者是安全防线的最后一关，加强网络使用者的安全意识，是保障无线网络安全的根本。

3、校园无线网络的应用

(1)在校园网络建设中，无线网络作为一种流程趋势正在普及开来，同时其用户也在日益增多。当前在校园网络不同环境下，主要用户分为以下几类人群，第一类为固定用户群，包括机关办公、机房电脑、教学楼、试验室等众多使用者；第二类是活动用户群，主要包括教师的个人电脑和学生的自用电脑；第三类为临时用户群，特指在学术交流会时所使用电脑上网的群体。经过划分出三类用户群，便于无线网络在接入Internet网络时采取相应的安全策略，以保障整个校园无线网络的安全性。

(2)校园无线网络的安全措施除了进行WEP数据加密协议外，更要结合不同用户群特点，制定相应的安全防范措施。对于固定用户群可以实行绑定MAC地址，限制非法用户的访问，网络信息中心通过统一分配IP地址来配置MAC地址，进行这种过滤策略保障无线网络的安全运行；针对活动用户群实行端口访问控制，即连接工作站STA和访问点AP，再利用802.1x认证AP服务，一旦认证许可，AP便为STA开通了逻辑端口，不然接入被禁止执行。802.1x需要工作站安装802.1x的客户端软件，并在访问点内置802.1x的认证，再作为Radius的客户端把用户的认证信息转发至Radius服务器。802.1x不仅控制端口的访问，还为用户提供了认证系统及其计费功能。

AP隔离措施近似于有线网络的VLAN，对无线客户端进行全面隔离，仅可访问AP所连接的固定网络，进而增强接入Internet网络的安全性；最后一类临时用户群，可以通过设置密码限制访问，无密码者无法接入无线网络，利用此手段保障授权用户安全稳定的使用无线网络，避免他人肆意进入无线网络发生干扰，尤其适合于会议等临时性场所的使用。

4、结语

建设校园无线网络，可以为校园学习生活带来极大的便捷性，但与此同时，其中也潜在着安全隐患，无线网络技术需要不断研究、完善，方可保证校园无线网络的安全性、可靠性，实现校园的现代化网络建设。

无线网络中的威胁无处不在，不法分子利用网络技术手段可以窃取校园中传输的重要数据，截取或篡改教学数据，严重威胁着学校中重要资料的安全性。只有结合上述相应手段，才能有效控制非法用户侵入校园无线网络，维持校园无线网络的纯净度，实现健康资源的共享。其实，无线网络的安全防范措施还有很多，须要在科学技术的发展进步中，不断分析，进行完善，以共同打造美好的校园网络学习生活为目标。

参考文献

[1]孔雪莲.浅谈无线局域网中的安全及黑客防范[J].电脑知识与技术（学术交流)，2007(13).

[2]芦艳芳，吴娜.浅谈威胁无线网络安全的途径与防范措施[J].计算机光盘软件与应用，2010(1).

第7篇：校园营销的方案范文

关键词:体育资源;有偿共享;体育消费;高校

中图分类号:G64文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)22-0293-02

体育消费随着中国市场经济的完善和社会生产力水平的不断提高已成为现代生活消费的一个重要组成部分,其消费习惯,消费意识和消费结构也在发生着日新月异的变化。因此,体育资源的有偿共享就成了体育消费势不可当的一种趋势,在体育经济来源中属于“多业助体的经营创收”形式。当代大学生作为体育消费的主力军,对高校体育资源的配置和管理有着深远意义的影响,而体育资源从无偿消费到有偿消费对大学生体育消费观念的影响已不能视而不见。本文着重论述如何克服体育资源的有偿消费给大学生体育消费观念带来的负面影响。

一、体育资源的有偿共享

体育资源的有偿共享应当是指个人支付如体育场地、人力、项目、信息、文化等资源的费用并与他人共同享受;而所谓体育消费是指人们在体育活动方面的个人消费支出,由此可见体育资源的有偿共享与体育消费是相一致的互不矛盾的。大学生们喜欢参加体育活动,他们对体育活动的参与日趋变得平凡,大学生作为未来知识经济的主流,他们对物质和精神消费敢于大胆追求锐意创新,其体育消费将直接关系到未来人们体育消费行为的走向。因此,有的放矢地调整高校体育资源的有偿共享和大学生体育消费观念冲突,可以合理引导大学生的体育消费,促进体育经济的增长,也有利于促进校园文化建设和全民健身运动的开展。

二、高校体育资源有偿共享给大学生带来的负面影响

新时期高校体育功能的多元化,客观上要求高校体育场馆、设施、器材的配置不仅要能够满足体育课程的教学与课余训练、高水平竞技运动训练的需要,而且也应当满足开放、全民健身运动的需要。有文献研究表明,在北京42所高等院校中能开放场馆的学校有39所,占92.9% ,未进行开放的有3所,占7.1% ; 65.7% 的学校采用了有偿开放的手段,26.3%的学校采取无偿开放手段。这说明大部分高校能开发利用自身的场馆资源,其中2/3 的学校能在利用场馆的同时进行创收。体育资源有偿开放学校的服务对象依次为本校学生、社会个人、本校教职工和社会团体,高校体育场馆的有偿开放是以丰富校园文化,提高学生和教职员工生活质量为主要目的 [1]。这与体育功能多元化发展趋势相吻合。另有调查显示,大学生对体育资源的有偿共享持不同的态度:26.79%表示赞同,认为钱花在健康上值;有45.68% 的学生认为体育资源应由学校无偿提供;有16.2% 的学生认为体育消费应由学校和个人共同投资;但还有11.33%的学生体育健身意识不够浓厚 [4]。由此文献我们可以清楚地看出半数以上的场馆面对大学生及其他人有偿开放,还有接近半数的同学认为体育场馆应当提供给学生无偿使用;从体育资源服务对象的经济基础来看大学生是一个弱势群体。大学生没有基本的固定收入,主要还是依靠父母,他们的月经济来源刚好能维持基本的生活费用,有的甚至连基本的生活费用都难以保证,还需通过学校提供的各种勤工俭学来满足其生活消费,他们对体育消费的实际承受力颇为有限 [2],经济因素仍然是影响大学生体育消费的主要因素。所以体育资源的有偿共享在一方面盘活了高校体育资源的市场化管理;另一方面却影响了大学生体育价值观和消费观,体育兴趣和运动质量。

1.体育资源的有偿共享对大学生体育价值观和消费观的影响

体育价值观是指人们以自身需要为尺度来评价体育存在和发展的根本观点 是体育消费群体对体育整体化的评价或价值取向 [3]。只有真正认识到体育的价值所以才会萌生对体育的需要由需要转化为动机,从而为体育消费提供内在的动力。消费观是消费者对消费的基本观点和基本态度,是消费者对消费内容、消费目标、消费方式和消费模式等涉及整个消费活动诸因素的一种价值判断的态度。体育价值观和体育消费观都需要在日常生活中“养成”,有调查显示,有67.05%的学生认为目前的支出能力极大地制约了他们的体育消费,很显然经济状况是影响学生体育消费最直接、最主要的原因 [4]。对于经济基础薄弱的大学生来说高校体育各种资源的不同收费形式会对“养成”起到消极的作用,长此以往大学生将以“心有余而力不足”的态度对待体育活动,从而影响体育是“终生投资”的这一理念,最终影响大学生的身体健康。

2.体育资源的有偿共享对大学生体育兴趣和运动质量的影响

俗话说“兴趣是最好的老师”,很多事例均表明真正的成功源自兴趣,兴趣虽是人的一种心理现象,但“兴趣”是需要时间和金钱来培养的。当高校体育资源跨进有偿消费的时代之后,半数以上的场馆出现了“钱当道” 和“时间把关”趋势。仅能维持基本消费的学生只能望操场兴叹钱的伟力,同时资源有偿共享往往是计时消费的,在这种前提之下,即使有些同学有这样的消费能力但还是无法享受挥汗如雨张扬青春个性的感觉,时间一到则兴趣黯然,因而运动的质量就不言而喻了。

三、负面影响的解决方案

1.从体育资源的管理和优化配置方向出发

从体育资源的管理和优化配置方向出发,管理者理应做到如下三点:(1)分不同的时间段制定合理的收费标准。以学生为主的收费标准应当是周一到周五相对低点,而周六、日相对高点。这种方案一方面有利于学生更好的利用课余闲暇时间进行体育锻炼,养成体育锻炼的好习惯;另一方面有利于减轻体育场馆周末对外开放的压力。(2)分不同的人群制定合理的收费标准,这种方案应当是学生的收费低点其他人相对高点,这样就能够照顾到经济基础较差的学生这一弱势群体。从这两点出发我们就可以看到从周一到周五学生利用课余时间享受低消费尽情地进行体育锻炼,而其他人在周末也无须跟学生抢场地了。(3)团体便宜点个人贵点,照顾学生体育社团活动。这样有利于调动同学们集体参与的积极性,能做到“薄利多收”。

2.从学生的角度出发

学生是高校体育资源有偿共享中最有影响的人群,体育资源的有偿共享是体育产业社会化的产物,是体育经济发展的必然趋势,应当被社会人所认可和接受,所以大学生应当做到如下三点:(1)合理安排体育健身时间,尽量在课余时间进行体育锻炼,选择在周一到周五锻炼而不在周末“赶集”。(2)仅以健身为主的体育活动可以选择在无偿共享的操场或公园进行,如太极拳,慢跑都可以达到很好的健身效果。(3)技术性较强的健身活动可以和同学约好团体参加,费用也便宜些。如果这样就可以在很大程度上节约体育消费开支,满足体育锻炼需求,养成体育锻炼的良好习惯。

3.高校体育资源旨在服务学生

许多学生认为高校体育资源有偿共享是为了增加创收和赚钱,使得他们不能自由的使用学校的体育场馆,进而侵害了他们业余时间锻炼身体的权利,“阳光体育”的精神无法与实践相结合。关于这一点,学校应当周一至周五定时定量开放一次,这样就可以在心理上消除学生对高校体育资源有偿开放场地的不满,并保证了每天一小时的运动量,且能促进全民健身和校园和谐。

四、结语

高校体育资源属国有资产且服务于大学生。因此,为学生在课程内提供无偿服务是最起码的要求。但是,为了高校体育资源的合理配置,以及合理地运用体育场馆,提高场馆的利用率;利用有偿服务修建场馆;延长其使用寿命,为更多群体提供方便和服务,所以在时间和条件允许情况下加强有偿服务是高校体育资源在体育产业化时代求得生存和发展的必由之路。这就要求当代大学生在养成体育运动习惯的同时能够正确对待体育资源的有偿共享。

参考文献:

[1]宫美凤,张立臣.北京高校体育资源市场化现状及对策分析[J].北京教育・高教,2007,(2):41-42.

[2]李万龙.福建省山区大学生体育消费行为的因素分析[J].闽西职业技术学院学报,2009,(6):39-40.

[3]刘忠.市场经济与体育[M].北京:北京体育大学出版社,2000:98-112.

[4]李青.对高校学生体育消费现状的调查与分析[J].商场现代化,2008,(10):194.

The Side Effect of Paid Share of Sports Resources in College on

Students’ Sports Consumption and the Solution to It

LI Min1,GONG Yun1,LI Yu-cong2

(1.P.E.College,North-west Normal University, Lanzhou 730070,China;

2.Xi’he Gansu,No.1 Middle School, Xi’he 742100 ,China)

第8篇：校园营销的方案范文

酷运动打造多品牌时尚运动装备商城的切入点是值得赞扬的，但是在产品更新，库存以及服务方面，酷运动与这两家商城有一定差距，酷运动上架的很多都是过季产品，新产品不够多，部分新产品上架缺货后很难再跟进补货。

为了给顾客带来更多价格折扣，酷运动一方面提供了多种优惠券加大促销力度，另一方面考虑到成本因素增加了很多限制，如一个订单不超过三件商品，优惠券不能购买特价商品(网站特价标签的商品过多)，这些做法无疑会影响用户体验，这似乎是陷入了一个怪圈，以降低客户体验来换取短时期内营收增加。虽然利用CPS(costpersale)联盟等能使PV(pageview)和订单量在短时间内激增，但是用户体验的羁绊还是会大大降低顾客对于网站的黏性。多关注CPA(costperaction)，也许酷运动能找到更好的平衡点。

网站也许目前可以很少考虑投资回报ROI(ReturnOnInvestment)，但是当未来资本市场对电商的追捧热度逐渐降低时，当电商目前存在的或多或少的泡沫逐渐破灭时，电商还是必须得靠自身产品盈利来谋求发展，而不是粗放式的追求营收(订单量)来吸引投资者的眼球，毕竟资本市场是瞬息万变的，不会成为谁的避风港。价格只能作为杠杆使用，单纯的价格战是无法取胜的，利用好价格杠杆能体现网站的价格优势，反之则会陷入价格战的囹圄。

酷运动领先西街及奥迅在于大量的广告投入及促销力度，如果能在产品更新，库存以及服务质量上紧跟乐淘以及好乐买，逐渐弱化对手的领先优势，再延续之前对西街及奥迅的竞争策略，酷运动也能走好属于自己的酷运动之路！

二营销方案

1校园营销

众所周知，校园一直都是各种运动的前沿阵地，如果需要找一个低投入，高回报的平台，校园当然是一个不错的选择。我是一名在校生，参与过一些活动，根据大学校园的特点结合酷运动的推广提出几种方案如下：

方案一

主题：让年轻的心运动起来---酷运动高校球鞋捐助行动

活动说明：1、高校中有许多来自偏远农村地区的学生，他们小时候大都没有机会接触各种运动，进入大学后兴趣的不一致可能会影响他们与其他学生的交流，如果能为他们提供一种媒介，不仅是对他们的一种帮助，更能展现酷运动的企业文化，感动大批的潜在客户。2、选取学校青协为承办方，我在学校青协工作过，青协举办的公益活动不仅影响最大，而且不会收取额外的费用，还会无偿提供志愿者。在PR方面，青协一般都与各大媒体有很好的合作关系。例如我们举办活动一般都会有重庆晚报，大渝网，华龙网等媒体做相关报道。3、可以与运动品牌商联合举办降低活动成本，而且还能产生一些连带效应。

活动计划：在全国范围内选取50所有影响力的高校并选取校园活动承办方，承办方联系当地媒体，全程跟踪报道本次活动。活动前期，在学校广场及曝光率高的地方投放展板，并由志愿者发放宣传单，鼓励贫困生报名参加活动。活动内容是老师先为大家发放球鞋，再由老师带领大家上一堂体育课，为大家讲解打篮球(以篮球为例)的动作要领。活动后，可以安排媒体采访部分学生等等。预算及效益评估：奖品共计2500件，以100元/件计算，加上展板以及宣传单的费用一般不会超过一千，费用共计三十万左右。可以寻找联合承办商共同承担费用。此次活动至少能在每个校园增加1000个新用户，加上当地的各大报刊，网络等媒体的曝光量，以单种报刊的最低阅读量一万计算，至少能有50万人阅读此新闻，开始了解酷运动。

(限于篇幅，以下活动都只做简要说明)

方案二校园营销大赛

活动简述：像华为，华硕等企业经常在校园举办编程大赛。我们不妨把此次微营销大赛搬到校园中去，可以延续派代网及酷运动联合举办的模式。

活动目的：在校园中推广酷运动，获得新用户，探索电商，微营销的发展前景的同时，寻找好的营销方案为自己所用。

方案三赞助校园活动

活动简述：高校的活动非常丰富，酷运动可以有选择地赞助一些活动，如运动会，可以为获奖运动员提供一些奖品。

最后说明一下，有很多网站采用校园，这并不是一种很好的方式。企业很难有效管理这些校园，而校园单兵作战很难有很好的效果，而且因为得不到稳定的回报，大家也都不会投入太大的精力。

2网络营销

方案一

主题：一分钱能买什么？一双袜子；一角钱能买什么？一条裤子；一元钱能买什么？一双鞋子。什么，还免运费？

活动目的：短时间提升PV获得大量新用户，为以后的活动打下用户数基础。

活动计划：酷运动的banner经常出现在搜索引擎以及一些论坛上，如果能用一些更具吸引力的煽动性主题，将能更好地体现这些广告的投放价值。

预算及效益评估：主要计算商品及物流成本，以袜子成本10元，裤子成本60元，鞋子成本100元，快递8元/单计算，15天共计4.5万元左右。每天至少有五千人通过banner登陆站点，三千人成为新用户，整个活动带来新用户不少于三万，而且还不考虑通过微博等其他方式了解到酷运动的用户，获得新用户的成本在1.5元以内。这方面可以借鉴有些网站一元秒杀活动经验。

方案二

主题酷运动，惊喜天天有！

活动目的：巩固前期活动的效果，保持PV的持续性。吸引老用户，培养用户每天登陆酷运动的习惯，让酷运动成为一种新生活方式。

计划及评估：把酷运动的金牌秒杀活动改造一下，现在的金牌秒杀商品已经没了以前秒杀的盛况，大部分秒杀商品都还卖不完，这是不好的信号，秒杀不仅是把款式陈旧的商品销售出去，更多的是为了不断地用一些小惊喜让用户每天都惦记着酷运动。我的计划是每天至少在金牌秒杀活动中投放两款较新款式、较低折扣的商品，牺牲几双鞋子的利益换取PV的持续性。

方案三

主题大家来找茬---万元现金大奖等你拿

活动目的：酷运动因为前期服务质量的提升滞后于营收的过快增长，加之多平台的经营模式造成管理上的不平衡，给一部分客户在服务体验方面留下了一些不好的印象，形成了一些恶劣影响。有必要通过一些活动改变一些老用户对酷运动的看法，提升酷运动品牌形象。

活动计划:1、如果有用户质疑在酷运动买的商品是假货，那么只要用户能提供有效的证据，第三方鉴定商品为假货的，酷运动将赔偿万元现金。2、鼓励新老用户对酷运动的产品及服务提出一些建议，对于好的建议酷运动将会送出礼品或者礼券。

第9篇：校园营销的方案范文

大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训.

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序；熟练掌握和运用策划创意的方法；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力；最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础.

二、选题思路

这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：

1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义；

2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会；

3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间；

综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

三、实训过程

在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会；二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁；三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫?爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢?

在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。

四、策划方案

(1)、营销目标战略

首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领

第二目标：22-40岁，年青人、上班族

目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据2015年国家人事部的最新调查数据显示：2015年全国高校毕业生512万，2015年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成考试吧面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

(2)、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。

亲身体验我们的活动

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基矗

(3)、媒介策划

“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆-论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。

社会宣传----长春日报各大高校校报电台

校园宣传

通过校园广播，校报，校园网站，社团活动消息

在校区各大宣传板上张贴宣传海报

在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单

网络互动

1、通过网络方面(如QQ群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)相关信息，引起学生的兴趣和关注；

2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息；

3、在公司网站开通就业，学生注册为会员后，可以在这里文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台；

4、建立校内“动感地带”QQ群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。

(4)、推进计划

建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点；增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所；

(5)、组合策略

抢占市场

超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额

企业形象

在此次活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。

品牌建立

虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围

随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚

由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较校通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

五、实训感受