关于郑成功的故事精选(九篇)

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第1篇：关于郑成功的故事范文

关键词：股权分置改革；股权结构；成本

中图分类号：F271 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）20-0186-02

一、成本的测度

本文所主要依托的理论是成本理论。在股权分散程度较高的现代企业内，不同契约形式中存在着多种冲突。核心的冲突有三种：一是冲突源于股东与管理层之间利益分配，即股权成本。本文拟选用经营费用率（ORE）作为股权成本的测度。二是冲突源于企业控股股东和中小股东之间利益分配，即控制权成本，亦采用应收资金率（RFR=应收账款、预付账款、其他应收款以及应收票据之和除以总资产）来测度控制权成本。三是冲突源于股东和债权人之间利益分配，即债权成本。本文主要着重研究前两类成本。

二、国内外文献综述

Jensen and Meckling （1976）对股权成本进行了理论分析和实证研究。Lins（2000）、Franks and Mayer（2001）、Faccio and Lang（2002）、Cronqvist and Nilsson（2003）、Baek（2004）以及Atanasov（2005）等人通过对世界上众多国家和地区的实证研究，得出了一致的研究结论，那就是股权高度集中存在于大部分的公司中，对于把成本理论运用到这些特征中的公司中进行实证研究是非常紧迫和现实的。

李增泉、孙铮、王志伟（2004）的研究结果发现，控股股东占用的上市公司资金与第一大股东持股比例之间存在着倒“U”型的非线性关系，而与其他股东的持股比例存在负相关关系。宋力、韩亮亮（2005）通过实证研究发现：成本与股权集中度之间存在显著的负相关关系，与股权制衡度之间存在显著的正相关关系。肖作平、陈德胜（2006）研究结论表明，第一大股东持股比例在一定程度上与成本正相关；少数大股东联盟能在一定程度上减少成本。苏坤（2007）研究结论：第一大股东持股比例和股权成本存在显著的负相关关系；股权制衡度与股权成本存在显著的正相关关系。高雷、高田（2010）研究结果表明，成本与股权集中度、第一大股东持股比例存在显著负相关关系。

三、研究设计

1.被解释变量

股权成本，本文拟选用经营费用率（OER）作为股权成本的测度。

控制权成本，本文拟采用应收资金率（RFR=应收账款、预付账款、其他应收款以及应收票据之和除以总资产）来测度控制权成本。

2.解释变量

本文拟采用股权制衡度（CR2-10=第二大股东至第十大股东持股数量之和除以总股本）作为股权结构的替代变量之一来检验其与成本之间的关系；本文拟采用股权集中度（CR1=第一大股东持股数量/总股本）作为股权结构的替代变量之一来检验其与成本之间的关系；

3.控制变量

本文分别选取公司规模（CS）、盈利水平（ROE）、股权性质（STATE）、行业虚拟变量（ID）、地区虚拟变量（AREA）为研究模型的控制变量。

四、研究假设

1.股权结构对股权成本的影响

H1：股权分置改革前，第一大股东持股比例与股权成本存在负相关关系；股权分置改革后，二者之间存在负相关关系，但其显著性有所下降；

H2：股权分置改革前，第二至第十大股东持股比例与股权成本存在正相关关系，股权分置改革后，二者之间存在正相关关系，但其显著性有所上升；

2.股权结构对控制权成本的影响

H3：股权分置改革前，第一大股东持股比例与控制权成本存在正相关关系；股权分置改革后，二者存在正相关关系，但其显著程度有所下降；

H4：股权分置改革前，第二至第十大股东持股比例与控制权成本存在负相关关系，股权分置改革后，二者存在负相关关系，但其显著性有所上升；

五、实证研究

1.数据来源和样本选取

本文研究所采用的数据以2006年完成股权分置改革的上市公司为基准，进一步选用该部分公司完成股权分置改革前两年，即2004和2005年的相关数据，以及该部分公司完成股权分置改革后两年，即2007和2008年的相关数据，经过筛选，最终相对应的观测值为936个。

2.模型设计

股权结构和控制权成本之间的模型设计。

RFR=α+βCR1+γ（CV）+ε；RFR=α+βCR210+γ（CV）+ε

股权结构和股权成本之间的模型设计：

OER=α+βCR1+γ（CV）+ε；OER=α+βCR210+γ（CV）+ε

3.实证分析

首先是股权结构对股权成本的影响，见表1：

由表1可以看出，在股权分置改革前后，模型Ⅰ和模型Ⅱ的调整基本上在22.13%和25.35%区间内波动，由此可以说明本文所建立的模型的整体拟合度比较好，模型整体对被解释变量的解释效果比较强。第一大股东持股比例在股权分置改革前后都与股权成本呈显著的负相关关系，而股权分置改革之后的值为0.010 324大于股权分置改革之后的值0.010 066，由此可知，研究变量之间的相关关系在5%的置信水平上具有显著性，而股改后二者之间的显著性有所下降；同时第二至第十大股东持股比例在股权分置改革前后都与股权成本呈显著的正相关关系，通过值可以看出研究变量之间的相关关系在1%的置信水平上具有显著性，而股权分置改革后的回归系数为0.105942大于股权分置改革前回归系数0.092506，由此可以说明，股改后第二只第十大股东持股比例对股权成本的影响程度加深，影响能力增强。由此，假设1和2基本得到了验证。

其次是股权结构对控制权成本的影响，见表2。

由表2可以看出，在股权分置改革前后，模型Ⅰ和模型Ⅱ的调整基本上在23.58%和26.49%区间内波动，由此可以说明本文所建立的模型的整体拟合度比较好，模型整体对被解释变量的解释效果比较强。但是，在模型Ⅰ和模型Ⅱ中，虽然股权分置改革前后第一大股东持股比例与控制权成本之间存在正相关关系，同时，第2至第10大股东持股比例与控制权成本之间也存在负相关关系，遗憾的是两种情况下的相关关系都不显著，由此针对股权结构对控制权成本的影响所建立的研究假设没有得到有效的验证。

六、研究结论

本文通过实证结果分析，我们得出如下结论：

第一，本文就股权结构对股权成本的影响关系进行了实证研究。研究结果表明，第一大股东持股比例对公司股东与管理层之间的冲突存在反向影响，即随着第一大股东持股比例的增加，大股东的权力进一步提升；与此同时，衡量股权结构的另一指标股权制衡度，即第2至第10大股东持股比例对公司股东和管理层之间的冲突存在正向影响，即公司存在权力制衡反而会增加冲突。

第二，本文就股权结构对控制权成本的影响关系进行了实证研究。研究结果表明，无论股权分置改革前后，衡量股权结构的两个指标第一大股东持股比例和第2至第10大股东持股比例对控制权成本都存在相关关系，但是关系不显著，与预期的假设不一致。我们分析如下：首先，我们认为这可能是所选的研究样本自身特点的缘故，研究样本的总量相对比较小，因此致使回归结果的显著性没有得到有效的彰显。其次，我们考虑到了，无论公司的第一大股东还是其他股东，不同的持股比例会有不同的控制权力，与之相对应的其他股东也会因为持股比例的不同而产生不同程度的制衡力，所以，如果能够按照不同的持股比例合理的划分相应的区间，就有可能得出预想的结果；抑或还有更深一个层次的理论因素，这值得我们在以后的工作和学习中进一步的研究和探索。

参考文献：

[1] 高雷，高田.信息披露、成本与公司治理[J].财政科学，2010，（12）：34-42.

[2] 李增泉，孙铮，王志伟.“掏空”与所有权安排——来自我国上市公司大股东资金占用的经验数据[J].会计研究，2004，（12）：3-13.

[3] 苏坤.中国上市公司股权成本影响因素实证研究[J].广东财经职业学院学报，2007，（10）：29-34.

第2篇：关于郑成功的故事范文

关键词：新课程背景；小学语文教学；教学改革

在小学语文的教学中，教师不仅是连接学生与知识的纽带，还充当着引导学生进行自主学习的角色。在小学语文新课程标准的指导下，传统的教学内容与形式都发生了一定的改变，这样，不仅实现了学生在教学中的主体地位，同时还促进了学生的全面发展。由此可见，新课程背景下的语文教学改革有着不可替代的重要作用。

一、新课程背景下小学语文教学改革的重要性

1.促进教学模式的多样化

在以往的小学语文教学中，课堂教学模式主要通过“教师的讲，学生的听”来完成，这在无形中造成了小学语文教学模式的单一化。新课程标准实行后，语文教学模式有了相应的变化，语文教师不再是教学中的主体，而是一切从学生的实际出发，充分发挥学生在语文教学中的主观能动性。这样，不仅保证了小学语文教学的质量，同时还实现了小学语文教学模式的多样化。例如，在学习《郑成功》这篇课文时，语文教师应改变以往直接讲课的传统模式，可以先让学生收集关于郑成功的故事或资料，学生在简单了解郑成功的事迹之后，能够加深对课文内容的理解与把握。

2.促进教学内容的丰富化

在传统的教学过程中，语文教师一般都是照搬教材上的内容进行授课，由于教材上的知识具有一定的局限性，这在无形中限制了学生对语文知识的扩充。因此，为了符合新课程的教学标准，语文教师扩充了语文教学内容，使教材成了教学中的参考工具。

多媒体教学手段在语文教学中的应用，不仅可以增强教学内容的丰富性，同时还实现了教学内容的先进性。例如，在学习《草原》这篇课文时，语文教师可以通过大屏幕呈现草原的真实面貌，以让学生切实感受到老舍笔下“人美、景美、文美”的场面，并且也在无形中丰富了关于“草原”的教学内容。由此可见，小学语文的教学改革促进了小学语文教学内容的丰富化。

3.促进教学设计的合理化

在小学语文的教学过程中，语文教师的教学设计不仅是其中的重要环节，同时还是影响教学质量的重要因素。在以往的设计环节中，教师只注重课上的教学设计，却忽视了课前设计与课后设计，这在无形中就影响了语文教学的质量。在新课程背景下，语文教师也更多的目光投到课前设计与课后设计中，从而促进了小学语文教学设计的合理化。例如，在学习“大自然的文字”这篇课文时，语文教师不仅要注重课上的教学设计，同时还应注重课前与课后的教学设计，以便实现“大自然的文字”教学设计的合理化。

二、新课程背景下小学语文教学改革的途径

1.注重学生知识的积累与感悟

新课程标准实施后，教师的任务不再是简单的教，更重要的引导学生在教学中的学。因此，语文教师在传授学生知识的同时，更应注重学生对所学知识的积累与感悟。学生要想提高自身的语文成绩，不是通过记忆复杂的公式与符号，而是要通过对平时知识的积累来实现的。因此，语文教师应教给学生正确的学习方法，对于知识的认识与理解不应停留在表面上，而应加深学生对语文知识的理解与探讨。这样，不仅可以丰富学生的情感体验，同时还能巩固学生对语文基础知识的掌握。例如，在学习《克隆之谜》这篇课文时，语文教师应在阐述文章内容的同时，渗透关于说明文的写作特点，并引导学生注重对说明文知识的积累与感悟。

2.注重课堂教学的情境创设

随着科学技术的逐步发展，多媒体教学在课堂教学中得到了广泛的应用。与传统的教学模式相比，多媒体的教学模式给语文教学营造了活跃的课堂气氛，同时也在无形中激发了学生浓厚的学习兴趣。由此可见，在小学语文的教学中，课堂教学的情境创设不仅是丰富语文教学模式的重要途径，同时还是实现新课程标准的有效手段。例如，在学习《二泉映月》这篇课文时，语文教师可以通过多媒体教学给学生播放二泉映月的录像，让学生更加直观地感受二泉映月的感人场面，从而促使学生切实走进作者的内心世界。

3.注重学生兴趣培养的个性化

新课程标准的制订是以促进整体的发展为核心的，因此，在小学语文教学中，要想实现全体学生的共同发展，教师应注重不同学生性格间的差异。兴趣是最好的老师，它不仅可以挖掘学生的内在潜力，同时还能提高学生学习的主观能动性。因此，语文教师应从培养学生的兴趣出发，在讲解语文知识时要渗透学生感兴趣的话题，这样，不仅可以引起学生的注意，同时还在无形中激发了学生学习语文的动力。如：教学《江畔独步寻花》时，事先预设的程序是：读诗题，解诗意，想诗境，诵诗篇。可刚一讲课，便有一位学生发问：“诗中写的是什么花？”其余学生也议论纷纷，教师马上意识到：这是个普遍关注的问题，于是引导学生进行讨论，把学生分组：一组为诗配画，一组改写，一组到网络教室收集资料，一组在书库查资料，一组到花园观察。最后，学生不仅深入地体会了诗歌内容，而且有意想不到的收获。当然这是个特殊的个案，教师在处理偶发事件时需要高度的教学机智。关注学生个体是新课程的核心理念，教学要体现对生命存在及其发展的整体关怀。作为教师，有必要重新审视自己的教学，从生命高度指导教学行为，使学生在课堂上有实实在在的认知收获，同时更有深刻的生命感悟，这是对社会发展的真正负责。

4.注重语文教学内容的生活化

第3篇：关于郑成功的故事范文

月饼销售谁都在做，但要做好月饼销售，就难了！2001年的“冠生园事件”，着实给月饼市场降了降温，但作为中国第二大传统民俗节日，群众的内在需求使得“中秋经济”并没有因此嘎然而止，反而随着此后“天价月饼”现象的出现，月饼市场竞争愈演愈烈。2004年，天价月饼现象愈演愈烈，如火如荼。9999元/盒的月饼，包装和附属物品的价值远远超过了月饼几百倍之多，市场营销逐渐走火入魔，市场发展严重畸形。月饼的营销和广告的推广偏离开了市场健康发展的本义，最后的结局是导致整个月饼市场成本畸高而效果大打折扣，严重浪费了社会资源（在本文截稿前，国家标准委员会早先启动的新月饼国家标准制定程序，目前已经进入征求意见阶段。新的月饼标准对月饼包装将做出明确的标准要求，月饼包装成本应不超过其出厂价格的25％）。

W企业找到我们的时候，市场上月饼营销除了高价格、高包装现象之外，整个营销也已经严重同质化，综合来看，无非也就是组合包装（酒、茶），买赠、抽奖、打折之类的常规手段。广告推广上，也无一例外的是在繁华地段重点投入周期性的短期户外路牌广告和少量的报纸广告，没有什么新的传播方式与传播手段引入。月饼企业常常感叹市场疲软。如何做好中秋节假日营销，分享中秋月饼这杯羹，如何通过差异化营销，使W企业脱颖而出，拨得月饼市场的头筹，所面临的难度，可想而知······。

一．如何做好中秋这块饼

W企业是闽南地区知名度较高的一家烘培食品企业，以面包烘培和销售为主，兼营月饼，旗下拥有直营专卖店几十家。W企业在闽南地区颇具优势——第一家引进无菌全自动月饼生产线、“全国优秀饼店”(全国百强)、“《中国质量万里行》质量放心单位”、“中国市场信誉品牌”。此前的月饼销售仅占W企业营业总额的10%还不到，相对于闽南近1个亿的月饼市场而言，W企业认为这个比率无论是结构还是总量上都远远不足。把月饼销售总量做到1000万，占企业营业总额的15%，才是W企业对月饼项目的指标与要求。

月饼市场经过这些年的发展，相对来说已经比较成熟了。

经营主体方面，各类烘培食品企业、各大小酒店、各类酒楼、面包作坊、食肆纷纷进入月饼市场，竞争不可谓不够激烈；产品开发方面，传统的莲蓉月饼，针对年轻一族的水晶月饼、针对中老年人的低糖月饼、特殊口味的果味月饼，不一而足，缤纷多彩；营销手段方面，组合包装成为主流，天价月饼相互火拼。

如何扩大月饼的销售总量，如何在激烈的月饼竞争市场中脱颖而出，实现差异化营销，攫取尽可能多的市场份额，成为一个很大的难题。

在对市场进行深入调查之后，我们发现一个现象存在着可能的机会。根据调查，月饼采购主体以中老年居多，年轻人较少。也正是基于这个原因，诸多月饼厂商都把目光放在那些中老年人身上，推出高价月饼以提升利润水平。倒是那些年轻人因为采购的目的和经济实力的情况，被排斥在“月饼大餐”之外了，这个广阔的市场消费主体被那些零散的小面包店、散装月饼攫取。这是一个相当大的月饼消费市场，如果能够有效抓这个消费群体，所产生的市场总量将是相当可观的，完全可以达到W企业所要求的“营业额做到1000万，占企业营业总额的15%”的双重指标。

但是，如何才能赢得这个市场主体的青睐，则是一个颇具难度的问题。靠包装肯定不行，天价月饼是这个消费群体最反感的现象；靠口味也不太行，现在月饼口味同质化比较严重，再说人人口味不尽相同，要做到众口齐调，显得不够现实；靠W企业的连锁专卖便利性，也经不起考验，W企业的连锁专卖店充其量不过20多间，与市场上星罗棋布的那些面包作坊、商场超市、酒楼酒店比起来，显得小巫见大巫了。

思维在这里暂时陷入停滞。为了寻找灵感，我们到自助歌厅去K歌，希望借助狂歌劲舞能够灵光闪现。K歌之余大家玩起了闽南地区日常生活中最盛行“掷骰子猜点数”的游戏，玩得正畅快，忽然有人提议在各个销售现场设计“掷骰子&博饼”游戏来吸引人气，促进销售。但这个提议遭到了几乎所有人的反对，“掷骰子&博饼”近年已经有部份月饼企业搞过类似的活动，但不算成功，如果以W企业目前的市场地位也去搞同类活动，难免会授人笑柄，更何况，要在销售终端搞这个游戏，一是没有足够多的人来组织监控，二是消费者也未必有时间和兴趣去参加，三是现场可能出现非常多的不可控因素。不过，话题既然展开后，大家也就你一言我一语进行了意见。有人说不如搞个“千人博饼”，声势浩大，年青人爱热闹，也有中秋几个人聚在一起博饼的传统，会受到广泛的欢迎；有人说不妨到城市中心广场搞，有气氛，甚至可以搞电视直播；又有人说索性搞抽奖得了，抽奖也像博饼，操作简单。

讨论气氛慢慢变得浓烈起来，这个时候，灵光果然闪现，如果搞个“千人博饼”，放到山顶上搞（如果放到城市广场，无法与中秋相结合，中秋是要赏月的，赏月是前提，博饼是手段），效果相信会相当好。闽南地区最出名的山是清源山，巧的是山顶南台上正好有块空地可以实施活动。

就这样，“千人共博饼，轻松赢轿车”的创意雏形顺利诞生。

二．“博饼”的传统民俗深入人心

博饼是闽南地区独特的风俗民情。众人团聚玩会饼博状元，这是闽南人过中秋的独特风俗。

据说在300多年前郑成功据厦抗清，郑成功的部将洪旭为了宽释士兵愁绪，激励鼓舞士气，利于驱逐荷兰殖民者收复台湾，于是与当年驻扎在今洪旭本部33～44号的后部衙堂属员，经过一番推敲，巧妙设计中秋会饼，让全体将士在凉爽的中秋夜晚欢快拼搏。“会”饼模仿科举制，设状元饼1个、榜眼饼2个、探花饼4个、进士饼8个、举人饼16个、秀才饼32个，号称“一秀”、“二举”、“三进”、“四探花”、“五榜眼”、“六状元”，这是象征古代四级科举考试，一套会饼共63块，是根据“三多九如”而来的，三和九是我国民间的吉利数。随着郑成功收复台湾，源于闽南的“中秋博饼”也来到台湾。300年多来，台湾全岛也盛行“中秋博饼”。

闽南地区长期以来，都流行中秋博饼的风俗。家人中秋相聚玩博饼，单位搞活动也是博饼，朋友聚会更是不可缺少博饼，甚至学校学生也在月圆中秋夜相约博饼。在中秋这一夜，据不完全调查，50%以上的人会亲身参加或是旁观“中秋博饼”。更有甚者，随着社会的进步与技术的普及，还出现了电话博饼、网络博饼等新的博饼方式，满足了那些远在它乡为异客的闽南人的思乡情节。在一定程度上，博饼文化已经可以称之谓一种独特的“闽南文化”。博饼的过程是一个情义浓浓的过程，博饼的结果更是令众人欢天喜地，无论胜负输赢。在几乎所有闽南人心中，都流淌着一个关于博饼的温馨回忆与动人故事。八月十五，家家户户张灯结彩，热闹程度丝毫不亚于春节。在院子中摆一张八仙桌，一家人和亲朋好友围桌而坐，人人吆喝，个个尖叫，是中秋时节闽南地区最普遍的一个写真片断。“户户挑红灯，声声入耳闻，忽闻爆竹响，知是状元生”就是关于博饼过程和“状元”诞生后情景的真实写照。博饼之于闽南，就好比万里长城之于中国，金字塔之于埃及，博饼既是闽南的一块文化烙印，也是闽南的一张城市名片。

举办“千人共博饼，轻松赢轿车”销售促进活动，具有广泛的群众基础和特殊的地区意义，将有助于W企业成功撬动月饼市场，以差异化文化营销脱颖而出，获得成功。

三．整合资源，共造“大饼”

仅仅是“千人博饼”，未必能够制造出所需要的轰动效果，博饼的奖品也是一个关键的吸引因素。

中秋搞博饼的比比皆是，企业、商家、酒楼、食肆、家庭都在搞。W企业要以博饼引发市场轰动，除了千人清源山赏月博饼之外，最终决赛的“状元奖品”也相当重要。纵观其它博饼，因为大多是小范围、小规模举办，所博的奖品都是月饼、小食品、家庭用品等价值较小的物品，不值一提。

为了制造更大的轰动效应，促进年轻消费者争相购买W企业的月饼，我们决定结合年轻消费群体的热门话题做起了文章。在经过市场调查之后，我们发现有两个话题值得注意，一是住房，二是汽车。鉴于住房单位价值过大，所需企业投入成本过高，我们决定围绕汽车做文章。经过成本测算与市场评估，我们决定，本次活动最终决赛“状元奖品”设定为——奇瑞QQ轿车。奇瑞QQ轿车以倩丽的外形赢得了大多数年轻人的青睐。如此一来，本次活动的两大亮点已经具备——千人博饼与QQ轿车。

到此为止，可谓万事俱备，只欠一环，即是——分食月饼。作为中秋赏月博饼的最后一个环节，如何做得更出彩，如何将整个活动推向，是本次活动最后的一个关键。有人提议开香槟，有人提议·····。最后，还是“千人博饼”给了我们启迪——烤制一块“可供千人食用的超大型月饼”。经过与烤制师傅的多方论证与研讨，我们决定烤制一块直径为4米、重达50公斤的超大月饼，作为活动最后的。为了让这块“饼王”能完整放置，我们还专门订做了一张直径4米的圆桌。

剩下来的主要是活动实施和一些细节处理的问题。

活动道具方面，预赛与复赛掷骰子所需的瓷碗，我们专门向德化瓷器厂订做。值得一提的是，决赛所用的瓷碗，我们订做了直径达1米的超级大碗，以便与超级大饼匹配。

宣传推广方面，根据活动创意，我们制作了报纸广告和大量的终端海报、终端DM宣传单、易拉宝和竞赛规则DM单。在媒体上进行相关的广告投放，利用月饼导购人员向消费者特别是年轻消费群体推荐本次活动。为了选拨上清源山参加博饼的选手，我们制作了一批刮刮卡。凡购买W企业月饼达到一定金额的消费者，均可获得一张活动刮刮卡，刮中者即可参加获得八月十五中秋夜在清源山顶上的“千人共博饼、轻松赢轿车”活动。

随着广告的投放和现场导购人员的推广，市场很快出现了反应。年轻消费群体对本次活动表现出了莫大的兴趣。甚至在中秋前一个星期，人们之间见面问候的第一句话是“八月十五你有没有去清源山。”大家聊的话题也是这项活动的超大饼王和QQ轿车。更有甚者，市场上还出现上百例因为没有刮中参赛刮刮卡而连续多次购买W企业月饼直至获得参赛资格的情况。值得庆幸的是，截止到八月初十，经过统计，包括各商的进货，销售目标圆满达成。活动也引起了媒体的兴趣，诸多媒体对本次活动进行了新闻报道，甚至有部份媒体与W企业预约八月十五中秋夜出席活动现场以便作相关新闻报道。

随着日期的临近，我们忙着联系活动场地的接洽和人员参赛交通问题。

场地的接洽没有花费太多的工夫，尽管清源山是收费风景区，但出于活动的新闻效应，W企业只是承担了少量的入场费用就谈妥了场地事宜。倒是参赛人员交通问题比较复杂。由于活动现场离市区有几公里的路程，而且活动举办的范围覆盖全市各区县，人员的集中与统一到场需要作适当安排。在广泛征询消费者意见并根据消费分布情况后，我们决定在全市各区县一共开通15个巴士点，在约定的时间，消费者可选择就近的巴士点集中，然后乘坐W企业统一租赁的巴士前往活动现场清源山。

现场活动流程也是一个较为复杂的问题。由于一般的博饼最高只可供63人参加，考虑到人员围坐的空间，一般只是二三十人一组。而本次活动需要满足成百上千人参加，所以，我们必须再增加一个选拨的程序，通过两轮的竞赛，选拨出参加最后博饼的决赛选手。我们首先设定把参赛人分成若干个小组，先进行小组竞赛，决出各个小组的状元1名、榜眼2名、探花4名，然后，再把各个小组的前7名集中起来，分成若干个小组再进行复赛，决出复赛的状元1名、榜眼2名、探花4名，最后决赛，决出最终的状元、榜眼、探花和其它各个奖项的获得者。

四．南台平顶上演千人博饼

时间流转，八月十五转眼即到。

下午18：00，15辆大型巴停靠在预先确定的停靠点。尽管我们已经从头一天就开始通知获得参赛资格的消费者，但我们仍然无法确定，到底这1000个参赛人员中有多少人会准时出席，要知道，中秋毕竟是中国第二个重要节日，很多人还是会选择留在家里和家人一起赏月过节。从18：20起，陆陆续续已经有参赛消费者来到巴士点。到18：40，参赛消费者开始络绎不绝。19：00，巴士发车的时间，根据全市的电话汇报，已经有近700人到达巴士点。我们终于松了一口气，按我们原先的测算，顶多有400—500人会参加现场活动。

20：30，活动正式开始。经过半个小时的比赛，各小组顺利决出了状元1名、榜眼2名、探花4名，进入复赛。经过半个小时，复赛也决出各个小组的状元1名、榜眼2名、探花4名。最后，有30多人经过选拨进入决赛。

现场的气氛异常火爆，决赛的人摒气凝神，或上下摇动，或左右摇摆，或只手捏骰，或双手紧握，或呵气施法，神情各异，不一而足。围观的人也陷入激动，或大声呐喊，或双目圆睁，或双手乱舞。约21：30左右，大赛最后的状元终于决出，奇瑞QQ轿车终于名花有主。

21：40，分享“饼王”将活动推向。由本次活动最终状元操刀，割下第一块月饼，参赛众人，纷纷手持事先发放的纸质餐盘，切下满意的月饼，一边赏月，一边吃饼，其乐融融。

22：00，巴士载着参赛消费者，驶下清源山，本次活动圆满落下帷幕！

五．巧借博饼民俗，引发市场哄动

“千人共博饼，轻松赢轿车”活动具有非常明显的市场亮点，成功的制造了相当大的轰动效应，引发了目标对象和人民群众的关注和争议，顺利的提升W企业的市场知名度和月饼的市场占有率。

具体而言，“千人共博饼，轻松赢轿车”活动具有如下几点营销效应：

1． 活动方式新颖独特，有效实现品牌传播与提升

由于本次活动新颖独特，在活动初期，即受到广大市民的高度关注，形成了一个相当长阶段的社会热点话题。活动期间，尽管大众传播广告投入极少，但通过POP广告等形式，仍然实现了品牌的传播与普及，而活动当天，更是成功的引吸了近700人集体参赛。活动之后，各种正面报道频频刊（播）出。前后连贯，在一个多月的时间里，有效吸引了公众的眼球，有效实现品牌传播与提升。

活动结束后，我们进行了相关的市场调查。本次活动进一步扩大了W企业的市场知名度，塑造了本地区“第一月饼品牌”的形象和公众认知。更为可贵的是，本次活动使得W企业在公众心目中成为一家“真正了解闽南文化、有创意、有水平”的专业月饼厂商；同时，由于本次活动的时尚味道、时代属性较强，W企业成功的“俘虏”了闽南地区年轻消费群体的心，成为一家“充满活力而不是保守呆板的食品企业”，W企业甚至因此也成为本地几家知名大学毕业生的首选工作单位之一。

2． 有效促进产品销售，实现销售目标

活动的推出，使得W企业进入了一个新的细分市场，一举攫取年轻消费群体市场部分市场份额，成为一个活力十足，格调清新的品牌。

据统计，本年度W企业的月饼销售总额达到1200万元，同比增长50%；营销费用（含促销品等）100万元，同比减少30%。远远超出了之前确定的“月饼销售总量做到1000万，占企业营业总额的15%”的既定目标。

营销费用的缩减是本次活动一个全新的尝试。此前月饼企业的营销费用主要体现在广告和人员促销上，特别是广告，占70%以上。一般月饼企业都习惯于在中秋节前3—6个月开始投放户外路牌广告与车厢广告，殊不知这种广告投放形式弊端多多：一是由于投放时间过短，而投放成本必须达到一年的70%左右，形成巨大的浪费；二是投放媒体雷同，形成广告噪音，影响媒体效果；三是繁华地段的户外广告单位成本过高，少则十几万，多则几十万，增加了营销成本。本年度W企业没有把传播的重心放在户外路牌和车厢广告上，而是放在“千人博饼赢轿车”这样的事件行销上，制造了社会热点话题，通过大众传播的主动报道和人际口啤传播，完成品牌的宣传推广，节省了一大笔媒体支出。博饼奖品的购置和活动的宣传，仅仅占节省的这一笔媒体支出的50%，营销的成本得以成功缩减。

3． 深入挖掘地区民俗风情，顺应消费者日常习惯

中秋之夜到清源山顶观赏明月，原本就是部份泉州人的惯例。往年中秋之夜，清源山上也有诸多游客在这里赏月过节。

本次活动得到目标对象广泛响应的前提，就是符合目标对象的生活观念与日常习惯。

4． 千人博饼，声势浩大，气氛浓烈，符合主题促销宗旨

中秋是一个喜庆热闹的节日，这个节日的一个显著特征就是“团聚”，大家聚集在一起，高高兴兴，赏月吃饼。

中秋千人博饼，声势浩大，具备典型的主题活动特征，满足了中秋节的节日特性，更满足了目标对象猎奇的心理，所以获得广泛的欢迎。

5． 推行社会营销，创造新闻价值，获得新闻媒体的支持

超大饼王、超大奖品、超大规模的“三超”个性特征，使得本次活动具有相当高的新闻价值。特别是结合地区性博饼习俗，易于引发新闻媒体的兴趣，获得新闻媒体的报道和支持。

本次活动现场，即吸引了新闻媒体记者十多人，事后，各类报道纷纷刊出，极大的宣扬了W企业的创新意识，加深了W企业的曝光率与知名度。

六．反思

在享受成功的喜悦之余，我们也发现，由于初次举办，缺乏经验，本次活动也存在诸多不尽如人意的地方。综合来看，主要体现在如下三个方面。

1． 活动现场秩序不够严谨，略显混乱

尽管我们已经事先作了极尽细致的安排，数次到活动现场考核、接洽、安排、布置，对于初赛、复赛、决赛的时间控制与流程安排也多番论证，甚至还作了“模拟演练”，但现场秩序仍然出现局部混乱的情况。

特别是进行决赛时，现场的紧张气氛催化了每一个人的情绪，有些参赛者尖声惊叫，有些围观者大声吆喝，有些人奋力歌唱。最终状元诞生那一刻，甚至有人激动得掀翻了博饼的桌子。决赛状元现场穿着状元服饰时，也出现了一些小小的波折，花费了比原先预计更长的时间。另外，初赛、复赛的奖品发放因为人手不足也出现短暂的混乱。

2． 宣传渠道过窄，缺乏全方位媒体传播

由于本次活动创意较为领先，原本可以发挥更大作用。本次活动有多项亮点——超大饼王、超大奖品、超大规模在闽南都属于不可多见。譬如直径4米的月饼，活动之后市场上流行这样的话题“真是这辈子见过最大的月饼”、“以前只听说过这类的月饼，这次总算是见到了”；譬如千人博饼，那规模，那场面，那气势，是几乎所有参赛者第一次所目睹的。活动结束之后几周，关于本次活动的各种热点话题仍然甚嚣尘上。

本次活动在宣传上，没有深度利用媒体资源，缺乏全方位的媒体传播。像超大型月饼，原本可以通过媒体的事先新闻报道引发消费猎奇心理，以便激发兴趣，促进消费者购买欲望。出于成本的考虑，本次活动仅采用报纸广告和POP广告，报纸广告也仅投放过两次，主动的新闻报道几乎没有，活动的传播更多的是在销售终端完成和依靠人际传播、口碑传播，大大弱化了活动的传播效应。

3． 没有充份利用社会资源，实现媒体联合，实现多品牌、多产品联合促销

本次活动最大的不足就是没有最大限度的整合资源，实现联合促销——与政府的联合、与媒体的联合、与奖品供应方的联合。