成长的烦恼作文300精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的成长的烦恼作文300主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：成长的烦恼作文300范文

童年像一部部电影一样回放在我眼前，我有着许许多多的烦恼与快乐。我的烦恼来自我的粗心大意，以及妈妈的严厉。而我的快乐呢，则来自于经过我努力奋斗后的成绩。

还记得，有一次，我忘了带语文课本，老师发现后，气的把两只眼睛瞪的大大的，脸色一下子就变青了。同学们也都向这边看来。那时，我恨不得马上找个地缝钻进去。咸咸的泪水，静静地落了下来。

还有的烦恼来自于妈妈的严格。本来作业就堆的像小山。写完后已经九点多了。可她还要我练钢琴。我只好拖着疲惫的身子，开始练习。苦闷一下子，涌上心头。

我的快乐要比我的烦恼少。有一次，我被评为优秀学生干部。一回来，我就把这好消息告诉了我的妈妈。妈妈听后，脸上出现了桃花般的笑容。直夸我争气。那时，我心里像喝了蜜一样甜……

成长道路上的烦恼我会铭记，成长路上的快乐我将珍惜。烦恼与快乐永远伴随着我成长！

第2篇：成长的烦恼作文300范文

能把文字操纵自如，使它述说一切，甚至述说一般不易表达的事情，并充满未尽之意，充满神秘的，不曾表明的企图，这比动用一些死语旧词更为困难。下面给大家分享一些关于2020高二作文最新整理，希望对大家有所帮助。

2020高二作文最新1中国贵为礼仪之邦，中华上下五千年的历史更不乏关于法制的思想，先秦时期的法家可为是中国法制的首创，韩非子的法家学说影响之深远，秦王嬴政靠的便是法家思想，创造了中国历史上第一个封建帝国，其实关于法的思想五千年的历史一直深深存在着。

法律和自由是我们这个社会必须拥有和承载的，实施法律的真正意义在于创造一个和谐安定的社会，让人们得以安稳的生活，谈及法律总是会给人以神秘、威严、崇高的感觉。其实法律与道德、习惯、宗教、纪律一样规范着人们的生活，正是由于这些规范的存在，社会才变得井然有序，正是由于法律的存在，我们的权利才得到应有的保障。

作为当代的中学生，我甚感荣幸，目睹了改革开放三十年的巨大改变，也深深感觉到中国法制进程的巨大进步，300多部法律相继问世，“依法治国”更是写入宪法，这是值得国人骄傲的事情，作为一名中学生，我们应该思考;如何让法律与我们的成长同行，有些人认为法律离我们很遥远，而我觉得其实法律离我们非常之近，那些轻视法律作用的人，我想是没有意识到法律重要性的人，法律的正在作用在于实现公平，正确规范人的行为建立社会准则。

如今社会发展迅速，经济也是迅猛发展，在物质生活受益的同时，我们的道德开始沦丧，作为一个爱看时事新闻的我，经常会浏览到人们因为道德沦丧而做出让人唾骂的事情，这是普遍的，而且一直会发生，如今我们的国力是强大的，可是人们的道德开始逐渐丧失，这让我痛心不已，中学生违法的事情更是比比皆是，聚众斗殴、抢劫、--等等违法行为，在中国的中学校园里是常常发生的，为什么当今中国已经步入了法治大国，为何还有许多违法行为出现呢，这值得我们去思考。

作为中学生的我们常常讲要遵纪守法，遵纪是基础，我们不要忽略遵纪的作用“以小见大”的道理我想人人都懂得。刘备有言道：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。现在小小的放松以后也许会酿成大祸，何必要等到法律的制裁而懊悔不已呢。所以现在我们应该在校园中做一个遵纪守法的中学生，在社会上做一个守法，文明的好公民，在面对权益的威胁时，要勇敢的拿起法律的武器维护自己的权益，敢于用法律同邪恶势力做斗争，同时又要用法律规范自己的行为准则。

世界上唯有两样东西让我们内心受到深深地震撼，一是我们的头顶上灿烂的星空，一是我们内心崇高的道德法则。这是欧洲启蒙运动杰出代表康德的一段话，它深深反映了法则对于我们意义是重大的，同学们让我们从此刻起，踏上与法同行的道路。共同创造美好的明天。

2020高二作文最新2一个人，应当是蔓延在草原上随风起舞的韵律，亦或是一匹染了胭脂的若水，流连波转，无一抹静的姿态。正如北岛先生所言：“在没有英雄的时代，我只想当一个人。”

在这人世间，有些路是非要一个人单独去面对的。每一条走过来的路，都有不得不这样跋涉的理由，都有不得不这样选择的方向。即使我与我的灵魂相距如此之远，而我的存在却如此真实。

萧红，那抹呼兰河畔落寞的红。她的一生绝不说得上是热闹的，流浪时，饥寒交迫下她把甚至想偷隔壁面包圈的念头写进文章里，又痛苦地剖析自己的“堕落”。得到一个饺子的兴奋，独自走在冬日大街的落寂，春日里洗洋芋的欢喜，她将这些走投无路的绝望、形影不离的孤独感、细微的些许感动，纷纷诉诸笔端，读之如见当时景，柔弱的身躯里风骨弥坚。虽默默承受这暗黑漫长之路，她却从未割舍过对故乡的热爱，她将痛苦淬炼，将热爱凝聚，写下著名的《生死场》。

萧红在生死场中说：是山么，是山你就高高的!是河么，是河你就长长的!她从不叩问命运，仅凭单手只笔，以满腔的热爱，对抗命运的孤独。

心之何如，有似万丈迷津，遥横亘千里，其中并无舟子可以渡人，除了自渡，他人爱莫能助。

藤缠树上，树立藤上，枝头吐绿，树倒了呢?找不到另一颗能缠的树，只会在尘埃中埋葬生命。这是藤的悲哀，也是无数“藤人”一族的悲哀。生活在这个世界而不知其要义，如同身处巨大的图书馆却不阅读书籍。那么，你还在等待什么?要知道，戈多如今还未等到答案。与其等待别人的搀扶和指引，不如自己动手，自渡才是要义。

三毛曾说：如果有来生，我愿做一颗大树，从不依靠，从不寻找，是啊，在风雨中成长，静默安详，总有一天，会撑起一片阴凉。

每一个独特的个体在与外界融合的过程中总是寒气逼人的，你大可像鲁迅般感慨“唯黑暗与虚无乃是实有”，然而若能在自渡、体悟一切之后对生命有所润色，在心灵留下修饰的痕迹，方可成就一身，拨云见日。

唯有自渡，才能渡过心中的万丈迷津。才能闲听花落，坐看云起。

2020高二作文最新3冯友兰先生说：“并世列强，虽新不古，希腊罗马，有古无今，惟我中华，亘古亘今。”历史承载着文明，文明寄托着梦想，有历史的民族才有灵魂，有文明的民族才有未来。

我出生在一个有着悠久历史的古城下邳。它仅仅是一个人口8万、面积100多平方公里的小镇，它的面积甚至不及徐州市的百分之一。但是它却有着一段绵长、炫目、精彩的历史，走进下邳，就像走进一个异彩纷呈的世界。

翻开下邳志，我们的先辈在这片土地上筚路蓝缕，留下无数的珍贵记忆。当禹夏之时，奚仲在这里开邑建国。惟战国纷纷，下邳更得嘉名。圯桥进履，黄石教育孺子以诚信;土山三约，关公表率天下以忠贞;卧冰求鲤，王祥楷模后人以孝悌;元嘉北上，刘裕慨然许宇内以统一。嘉言懿行，滋润着下邳遗民;允武允文，丰富着下邳精神。

诚信、忠贞、孝义、勇于任事就是我们的先人作出的标准示范;中华之德的厚生、爱民，公平、正义，诚实、守信，革故、鼎新，文明、和谐，民主、法治之道，无不在这儿彰显。抚今追昔，继往开来，今人将在文明的轨迹里有为于当下。

“中华民族具有五千多年连绵不断的文明历史，创造了博大精深的中华文化，为人类文明进步作出了不可磨灭的贡献。经过几千年的沧桑岁月，把我国五十六个民族，十三亿中国人紧紧凝聚在一起的，是我们共同经历的非凡奋斗，是我们共同创造的美好家园，是我们共同培育的民族精神。”

天人合一不由孔孟所传，用之于汉而汉旺;陆王心学亦大不同于程朱理学，用之于明而明兴。传承传统文化，不应仅仅满足于形式上的禹行舜趋，唯宗圣人威仪，更应该以一种果敢的变革精神，不卑不亢，与时俱进，与世俱进，谱写传承与创新的华章。撷取先人人本主义要旨，用之于日新月异的当下，正是我辈不可推卸之责。

然则，作为古城下邳的后世子孙，放眼古今中外而不囿于一隅，增强对家乡历史、先民创业艰辛的认知和理解，增强对故土和社会的责任感、使命感，增强爱家乡爱祖国的感情，在认知历史中体悟文明，接受传统文化的洗礼，树立正确的人生观、价值观和世界观，凝聚社会正能量，构建和谐家园，负有一肩担当之义。

梁启超先生说：“少年强则中国强，少年富则中国富。少年屹立于世界，则中国屹立于世界。”强健精神脊梁，肩负时代使命，同心协力为梦想而奋斗。这一方水土，这一方人，就是我眼中最美丽的地方。

2020高二作文最新4是什么，轻轻地将我内心的烦恼带走，让我如此阳光?是什么，悄悄地在我曾经懵懂的目光中注进了成熟，让我走得沉稳、坚定?是什么，不知不觉地在我的人生画页上，添上了精彩一笔，让我的生命如一颗明星在广袤的天空璀璨夺目?

是你，又湿又重地扎入了我童年的记忆，像沉入墨水瓶底的一片羽毛，我喜欢紧紧地抱住你，感受你噗噗的跳动，击打着我的口，犹如我的另一颗心脏，推动我的一腔热血，四肢百骸。

阳光下的你更是风情万种，借了风的梳子一遍又一遍梳理你的秀发，它飘飘扬扬，拂过了我的脸颊，渗入了我的内心。我抱着你庞大的腰身，听着你的心跳，想象着张公将马系在你的身上，你那上千年的秀发与我的青丝随风起舞，相融一体。催促着时间快马加鞭，好让我在最近的将来能够和你在一起。

后来长大了，烦恼也缠住了我，我失去了与你在一起的机会。每当趴在课堂上昏昏欲睡时，我总相信在下邳古镇上有一位绿色长发的少女面容憔悴地等着我，盼着我，思念着我。而每当这时，我内心的每一个犄角都会变得金光灿灿起来，我总会精力充沛，即使我听不进老师说的每一句话，即使午后的阳光抚摸着我，哄我入睡，我也总会全神贯注，专心致志，我要衣锦还乡，我要补回这些年来对你的愧疚，和你内心的失落，我要你不再面容憔悴，我要你风风光光地与我在一起。

我无时无刻不在思念着你。面对阳光时，没有了你的婀娜多姿，总感觉苍白黯淡，想上世纪初的黑白默片;面对无限风光时，没有你的陪伴，总感觉扑面而来的幸福像黑夜中忽逝的闪电，只有一瞬间的灿烂便消失得不可寻觅。可是我淡淡的忧伤中自有其无限的柔情蜜意。我盼望着与你一起共睹柳树抽芽，我盼望着享受你遮天蔽日的绿荫。我盼望着与你一起惊讶于小草这神奇的吸管把苍黄大地的水分变成绿色的油漆，我盼望着与你一起欣赏漫天大雪将太阳逼成一轮幽幽月色的离奇，然后陪你一起老去，相依为命。

在那个风雨交加的夜晚，电闪雷鸣，丘峦崩摧!上帝温柔地抚摸着你，天使轻轻地将你带走，最终你还是放心不下我，你用你那最后的身躯为我挡住狂风暴雨，让我安然入睡。

在这个弥漫着烟岚的季节，我回到了你的身边。一抹朝霞晕染在晨曦之中在你矗立的碑墓前，我想，无论今后我漂泊何处，你都与我相伴。

终于发现，我不能没有你——下邳的古槐树。

2020高二作文最新5既已是深夜，天边的星星渐渐地沉溺了，突然像是远离了我一样消失，原本明亮的逗点却湮没在浩瀚的天穹之中，再也不见。

风瑟瑟地吹着，无情地掠过我瘦弱的身躯，丝毫没有怜悯之意。偶尔远处的树叶零零散散地落在我四周，却是死一样沉寂。

是，我只是一颗瘦弱的树苗，卑微得，映入不了人们的眼帘，夜晚，是最令我难过的时候，我只能守着孤寂，独自躲在角落，整理凌乱的思绪……

深秋，这个读起来都有些凄凉的字眼。谁能和我一样感受，那份无尽的凄凉与彷徨?无数次的想，是哪个淘气的孩子带着欢笑地来到这里，给予了我这渺小可怜的生命，注定饱受磨难却也成不了参天大树。

风依旧刮得树梢沙沙作响，像是一曲婉转悲凉的深秋小调……一滴冰凉的液体忽的浸入了我的身体，我不禁打了个寒颤，随后，接二连三的雨滴重重地砸在我身体上，我感到无力的痛，与却丝毫没有听到我痛苦的，愈下愈大……

连绵的秋雨，仿佛我的泪滴串连成线，停不了，也止不住。

忽的，一阵清香迎面拂过我的脸庞，沁人心脾的美好让我感到了从未有过的舒畅，我抬起头，眼前的一幕让我惊呆了：不远处，大片大片的小雏菊簇拥在一起，在寒风中笑着，闹着，生长着，金灿灿的一片，那么璀璨，那么闪耀夺目。本以为他们不会再开放，没想到，他们那么坚强地长着，绽放着最美的容颜……

我不由地向它们投去钦佩的目光，就在那一刻，我突然像是明白了什么一样，挺直了腰。大口呼吸着湿润清新的空气，感受着深秋的雨的独特的味道，清凉的液体注入我的身体，感到一股由内心深处散发的能量，骨子里的阴暗的尘埃，也随着雨水的冲刷，一起消失不见，

隐隐约约，听到了心底的呼唤：我是一棵树苗，只要努力过，我也必定带给人们一片阴凉……

是，只要我努力着。

我还是沉沉地睡了，梦里，看见一棵茂密的大树挺拔的立在那儿，那么巍峨雄壮，他的周围开满了鲜花，孩子们正围绕着它嬉戏打闹……

第3篇：成长的烦恼作文300范文

2004年上半年，我们与民生药业决策层的经过多轮磋商后，决定推出小金维他——一个专为3-12岁中国儿童的多维元素产品，抢占儿童维生素市场。时间定在6月1日儿童节，以浙江为重点市场，以杭州为试点，展开整合营销传播攻势。

推出小金维他是民生药业维生素多品牌战略的第一步，只许成功，不许失败。

通过深度调查研究，我们将小金维他定位于“更适合中国儿童的专业维生素”，以家长（购买者）为主要诉求对象，同时兼顾儿童人群（服用者）。

随后，在我们的建议下，民生药业与中国学生营养健康促进会联系，使小金维他成为民生药业与中国学生营养与健康促进会联合研制的产品，取得小金维他的权威性占位。

6月1日开始，我们展开“造势、借势、顺势、再造势”等四轮攻势，层层推进，到2004年12月，小金维他一炮走红，半年实现销售1000万（这仅仅只是浙江这个省级市场的销量）。

亮相造势：小金帽大行动，先声夺人

我们决定用一个别开生面的营销活动，打开市场的缺口，并将活动主题定为“小金维他·小金帽大行动”，从5月20日开始，系列上市预告平面刊登：《6月1日，民生小金维他向您报到！》，《民生小金维他来啦！》。

随后，活动预告系列平面刊登：《6月1日，戴小金帽的孩子有特权》、《您的孩子有小金帽吗？》

活动操作程序为：我们设计一个小金帽的制作图样，小金帽上是小金维他的卡通头像，制作图纸通过夹报广告的形式到达目标人群，号召孩子自己动手，根治图纸制作一顶小金帽，凡是在六一儿童节戴上小金帽的孩子，可以得到三重惊喜：可以免费游览儿童乐园；在10个重点超市，在家长的带领下，可以20元的优惠价购买售价36元/瓶的小金维他；还有机会或地一份精美礼品。

为烘托小金维他的上市氛围，更全面地造势，我们与山东长空飞行广告合作，准备租用六架摩托飞艇，在杭州上空盘旋飞行，最大化传播品牌。

与此同时，小金维他上市电视广告《办公室篇》在5月底投放。该片以家长为诉求对象，信息丰富，记忆度高。在一个办公室环境里，几位职员兴奋地传播小金维他上市了的消息，随后，经理突然一脸严肃地走进来，人群散开回到座位。镜头摇进经理室，他正拿起电话：“老婆，民生出小金维他了，快给孩子买几瓶。”最后，推出标板：“小金维他六一上市！”

5月30日，几个小金维他卡通形象的巨型充气模型，在武林广场、吴山广场、几大超市的门口竖起来。

6月1日，小金帽大行动正式启动。

虽然对活动的参与度已经有所估计，但结果还是出乎意料，六月一日，在杭州街头，随处都能看到带着小金帽的孩子，或者是在家长的带领下赶往超市，或者是三五成群去儿童乐园游玩。在杭州家友超市，当天就有2000多盒小金维他被抢购一空。

在空中，六架飞艇的绕城飞行，吸引众多路人抬头观望。

前期的充分预告，地面的互动，加上空中飞艇的广泛高知，在这一天，成为杭州的“小金维他日”，形成了强烈的氛围。

这一天，超市门口有几个企业同时搞促销活动，也有不少活动比较有创意，但人群几乎全部集中在“小金维他”的台前，一些促销人员抱怨：“我们好像都在为你们小维他作烘托了。”

更戏剧性的是，小金维他的同城对手——成长快乐，也在这一天搞了一个寻宝活动，然而参加者寥寥，让民生药业的营销人员颇感痛快。

六月二日，活动炒作平面投放，进一步造势：《万众瞩目：民生小维他全线上市》，将活动盛况进行传播和渲染，让许多没有参加的目标人群，获得如临其境的感染和想象。

活动最后大功告成，六月三日开始，就有家长开始到终端购买民生小金维他。

要点总结一：活动营销是新品上市的锐利武器

对一个新品来说，上市阶段至关重要，万事开头难，上市的成功与否，直接影响到后续推进，影响到企业决策层的信心与决心，最终影响这个产品的成败。

上市初期面临的首要问题，就是如何在最短时间内赢得目标消费者的关注，这个过程越短，赢得的关注度越高，尝试购买的目标消费者就越多，产品的终端动销就越早，资金回笼就越快，企业的信心就越强，产品的成功机率就越大。

在这个信息爆炸的时代，值得老百姓关注的东西太多，除了报纸上的头条新闻，还有生活中的各种琐碎烦恼。让消费者对一个品牌从陌生到关注、到熟悉的阶段，往往是一个艰难的过程，运作不好，就要花费很多时间，很多银子，这些银子还可能打水漂。

有声势、有创意的营销活动，便是新品上市的锐利武器。活动营销与常规广告不一样，活动营销毕竟是做事，而常规广告顶多是说事。一种是做件事情给人看，并且和消费者一起做；另一种是讲件事情给人听，这件事情的真实性还令人怀疑。毫无疑问，前者比后者更引人关注。只要巧妙地将品牌信息融进营销活动中，并且充分传播，上市阶段的目的也就达到了。

要点总结二：活动营销成功的五要素

第一要素：活动要有新意。这点不用多说，活动要引人关注，活动本身必须有新意，简单的打折促销，只能吸引对产品已经有兴趣的人群。

第二要素：活动要有高参与度，要与消费者互动。活动不能自说自话，不能自我表演，要发挥出最大的效果，关键要让目标消费群参与进来。参与的方式可以是主动的（小金维他的小金帽活动的成功之处，就在于吸引消费者的主动参与，动手制作小金帽），也可以是被动的，但被动的参与必须是随机的和受期待的，比如，21金维他的“神秘礼物”活动，每一个家庭都有可能得到一份礼物，但谁也不知道这是什么礼物，所以大家都在期待。还比如，我们为奥祥羊胎素策划的“寻找120个美女”，只要你在街头，并且比较漂亮，就有可能被我们找到，就能获得一份价值几百元的大礼。

第三要素：活动要与传播结合。活动并非目的，而是手段，活动必须与传播相结合，传播、最广泛、最生动的将活动传播出去，才是现代营销做活动的终极目的。毕竟，活动搞得最大，搞得最有创意，本身所影响的消费者仍然是有限的。只有通过活动预告、活动炒作等传播手段，使活动得以被广泛告之，一方面吸引更多的目标消费者关注它、参与它，另一方面，给未能参与活动的目标受众以强烈的如临其境的感染和想象，使活动得以充分放大。

第四要素：活动要给参与者带来利益。一个成功的营销活动，要吸引关注和参与，必须有利益为诱导，利益是消费者参与活动的基本驱动力。

第五要素：活动要有可执行性，操作要尽量简单。活动如果无法执行，或者执行起来容易出现破漏，就应该放弃；有的活动设计得很复杂，程序很多，自己都容易搞糊涂，消费者更搞不明白，这样的活动还是不要搞得好。

借势出击：借出身名门，炒作诞生背景

通过第一轮的活动造势，小金维他已经赢得了人们的关注，接下来，是要让目标消费者走到终端，掏钱购买。

用什么方式可以实现这一目的？我们决定借势出击，借一切可借的势，使小金维他赢得消费者（关键是作为购买者的家长）的信赖，从而促动购买。

哪些“势”可以借？

小金维他是民生药业的“小儿子”，而78年历史的民生药业，在浙江老百姓中有着良好的口碑，而小金维他的“兄长”——21金维他，在浙江销售了20年，并已成为中国维生素领军品牌；另外，小金维他拥有中国学生营销与健康促进会的联合研制的名义。这些资源，小金维他必须用足。狐假虎威也罢，背靠大树好乘凉也罢，都是借势。所谓借势，就是站在巨人的肩膀上，自然要高人（竞争对手）一等。

6月中旬开始，我们推出一系列新闻性平面，炒作小金维他的诞生背景：

《中国学生营养与健康促进会郑重宣布：八年研制，民生小金维他成功上市》：以一个新闻会为引子（事实上，这个新闻会并不存在），用足中国学生营养与健康促进会的招牌，阐述小金维他严格、科学的研制历程。

《小金维他诞生背后的秘密档案》：以故事性的叙说，将小金维他的配方研制、严谨的生产工艺、高科技的技术，合盘托出，告知目标消费者。

《迟到的要做领跑的，民生小金维他凭什么？》通过“小金维他为什么将领跑儿童维生素市场?”为引子，谈出民生小金维他的各种优势。

《21世纪，我们的孩子需要怎样的维生素？》以三位营养学专家的名义，通过谈中国儿童需要补充怎样的维生素，最后巧妙地落到推荐小金维他。

四个系列平面，完全以新闻笔法写成，极具权威感，事实丰富，可读性强，使小金维他赢得了杭州家长的信任。

四个平面刊登之后，效果立马显现，到7月底，两个月时间，实现销售300万。

要点总结三：新闻性软文的威力

对一个新品（特别是新上市的保健品）来说，如何赢得目标消费群信任是一个关键问题，毕竟对消费者来说，你是初次见面一个陌生人，这种戒备心理的消除并不容易。

解决信任问题，方法有多种，你可以让目标消费者慢慢了解你，也可以用良好的品牌形象尽心包装。而新闻性软文，是一种有实效、并且见效快的方法。

新闻性软文有很强的权威感和隐蔽性，可以与目标消费群进行深度沟通，而一系列新闻性软文的连续出击，可以营造一种“势场”，使消费者来不及思考就接受了你的产品，就会产生“报纸都在连续报道，这产品应该不错”的心理。

要做好新闻性软文并不容易，既需要广告人练就高超的新闻笔法，还需要设计师仔细研究报纸的排版风格（而且不同的报纸排版风格不同），要将软文排成新闻，不下功夫是不行的。

要点总结四：软文创作亟待创新

对保健品来说，软文很重要，也很管用，这一点大家都知道。但软文已经经过10多年的发展，消费者见得多了，“免疫力”也强了，再加上广告审批越来越严格，普通的软文效果也大不如前了。这对广告人和企业策划人员的要求越来越高，要写出真正有销售力的软文，必须不断创新，在标题、内文、编排上，每一个环节都需要进行创新。

顺势而为：金牌小勇士夏令营，再起

两轮攻势下来，民生小金维他的市场启动宣告成功，市场销量形成了向上增长的强大势头。接下来需要我们顺势而为，乘胜出击，在前面的基础上再添一把火。

此时，我们推出小金维他《功能篇》电视广告，以大人小孩喜欢乐见的说唱方式，巧妙地将小金维他的功效传播出去，并表现出小金维他给孩子带来健康和欢乐，使目标受众受到感染。

8月上旬，正是暑假期间，我们构想了“小金维他·金牌小勇士夏令营”活动。具体执行为：凡购买小金维他3瓶，寄回终端购物小票，同时填写一张健康卡，你的孩子就有机会参加小金维他举办的“金牌小勇士夏令营”，夏令营地点在于杭州相隔两小时车程的上海东方绿洲青少年活动基地。

夏令营旨在锻炼孩子的生存能力、体魄、意志，内容为军训、参观航空母舰模型、迷宫闯关等。活动富有新意，再加对孩子显而易见的诱惑力，家长也乐意让孩子得到这样的锻炼。

活动预告连续刊登了三期，得到了家长与孩子的热烈响应，有的家长为了增加孩子被选中的机会，一次购买10多瓶小金维他，不少超市卖场出现断货，还有许多家长打电话希望获得特殊关照。

8月15日，首批金牌小勇士100人从杭州出发，来到东方绿洲，开始为期一个星期的夏令营活动。

一群6—10岁左右的孩子刚组成一个集体，要指挥好不是易事，还要帮他们洗澡、半夜起来给他们盖被子，可苦了我们的执行人员，但又觉得很值，和100位孩子相处一个星期也是个难得机会，更何况活动的促销效果足以让大家感觉欣慰。

8月25日，我们刊登了活动炒作文章《100名浙江小勇士凯旋归来——第一届“小金维他·金牌小勇士夏令营”圆满结束》，同时告知人们：每年暑假，民生药业都会举办“金牌小勇士夏令营”，请各位家长和孩子保持关注。

活动结束后，小金维他终端销量又上了一个台阶。

旺季造势：切入礼品市场，巧造流行

时间进入12月，一个令各保健品厂家眼红的旺季已经到来。

对小金维他而言，这个旺季自然不能放过。

我们决定切入礼品市场，运作的手法仍然是造势，通过营造小金维他成为送礼的新流行，引导人们购买小金维他，作为走亲访友送给对方孩子的礼物。

在这一策略的指导下，我们推出先后两个平面，用娱乐版面的排版方式，文字与照片有机结合，排版成引人注目的竖通栏。

《小金维他：送礼新宠》：通过两位送礼者的口述，谈用小金维他送礼确实既实惠又受欢迎，另外用一个小孩为例证，说出对小金维他的喜爱，真实感极强。

《给大人拜年，给小孩送礼——小金维他走俏新年礼品市场》：从小金维他在礼品市场大受欢迎的现象出发，分析为什么送大人不如送小孩，分析为什么小金维他会流行。

两个平面在几大主流报纸连续刊登，小金维他销量继续上扬，春节期间，随处可见人们拎着小金维他礼盒的市民。

小金维他6个月的传播攻势，环环紧扣，层层推进，每一个环节着力营造一种势场，每个环节匠心独具，取得了阶段性的胜利。在此基础上，2005年，小金维他又展开了新的攻势。

理论总结：

“势”在营销战中的应用

在《孙子兵法·兵势第五》中，有这样的叙说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也……激水之疾，至于漂石者，势也……善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”

这里说的是在战争中如何用“势”。

“势”同样可以用于现代营销战。对每一个企业、每一个品牌而言，我们的对手来自两个方面，一方面是直接的竞争对手（往往比较多），另一方面是我们的消费者（人数更多，但他们是一个群体）。

很多企业过于注重竞争对手，而忽视了消费者。在某种意义上，消费者是更重要的“对手”，更值得重视。如果你能“征服”消费者，让消费者接受、信赖、选择你的产品，你就征服了市场，从最根本上说，任何一个产品的市场成败，都取决于消费者。

对消费者的“征服”，是心理层面上，因此，说到底，现代营销战是一种心理战。

在这种心理战中，同样需要对“势”的运用，但与两军对垒的真实战场相比，“势”运用更微妙、更难以把握，一旦运用得当，就更容易取得市场成功。

在现代营销战中，“势”是一种心理层面的、看不见、摸不着的“磁场”，它存在消费者的意识中，相当多的产品无法畅销，是因为在消费者意识中没有营造出一种“势场”。

用这种无形但能真切感知到的势场，改变和左右消费者的购买行为，在某一市场范围内、在某一类产品（领域）内，形成对某一消费群体的无形“命令”。说起来可能略显霸道，但在中国目前的市场态势下，任何一个卖得好的产品，无一例外是有意无意的造起了势！并用这个“势”左右了目标消费群的行动。

“四面楚歌”营造的是一种“势”，打掉了项羽最后的信心。脑白金的软文——“脑白金席卷全球”、“上海人（买脑白金）疯了”等，营造的也是“势”，让消费者迷失了方向，揣着钱袋进了超市。

在营销战中，“势”大概有以下两种：

第一种是消费者所感知的声势和气势：既通过传播，使消费者感觉的来势很大，势头很猛，这就是哈药式的广告轰炸也能成功地原因，即使是粗制滥造的广告，只要胆子够大，投放够大，也能征服消费者，但这是最低级的办法。声势与气势的营造，只要足够巧妙，是可以大量节省传播成本的。比如，通过有创造性的营销活动，结合传播，同样可以营造出声势和气势，从而影响消费者的心智。

第二种是消费者所感知的一种倾向和潮流：史玉柱策划的脑白金软文，就深谙此道。这是对人性的巧妙利用，在人群中存在一种跟风心态，或者叫“集体无意识”，“大家都在买，肯定没有错”，至少不用担风险。

那么，势到底怎么用？怎么在消费者意识中营造出势场？一般来说，有造势、有借势、有顺势。其中，造势在整合营销传播中应用最多。

巧妙的“造势”，通常是把一件事放大、再放大，比如脑白金将褪黑素进行概念偷换，变成脑白金体，然后围绕它进行大规模宣传，就是一种巧妙的造势。小金维他将“小金帽大行动”进行全方位包装炒作，是在一个局域市场的造势；营造一种送礼流行、热销现象，也是一种造势。

巧妙的造势可以让企业以有限的传播成本获得最大的回报，但并不等于是“四两拨千斤”，用一两篇小文章就能搅动市场的时代可能一去不复返了。造势，即使有再巧妙的策划，也必须有一定的传播量作保证，不达到基础传播量，水没烧开就凉了，前期的投入可能打了水漂，貌似省了钱，最终费了大钱。

至于借势，就是借助一种已经存在的势场，影响消费者，比如小金维他借民生药业的实力和诚信，借中国学生营养与健康促进会的权威，就是一种借势。90年代初的红高粱快餐连锁，喊出一个响亮的口号——“做中国的麦当劳”，就是通过借麦当劳的势，一口咬住最大的对手，无形抬高了自己。红高粱最终未能成功的原因很多，但这个策略还是值得肯定的。

顺势，就是在已经形成的势场上，再推一把力，将这个“势场”进一步强化。比如21金维他，在已成为全国性品牌、在消费者中形成强大势场的时候，喊出“中国维生素领军品牌”，就是一种顺势而为的动作，（当时，21金维他的销量已经是同类产品的第一名，但老百姓不知道）。