公司营销计划精选(九篇)

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第1篇：公司营销计划范文

本公司*年度销售目标如下：

(一)销售额目标(1)部门全体*元以上

(2)每一员工／每月*元以上

(3)每一营业部人员／每月*元以上

(二)利益目标(含税)*元以上

(三)新产品的销售目标*元以上

基本方针

为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

(九)策略的目标包括全国有力的*家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

(十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。

(十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。

(十二)除沿袭以往对店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。

(十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。

(十四)检查与商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。

(十五)本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。

业务机构计划

(一)内部机构

1.德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司店零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划

(一)新产品销售方式体制

1.将全国有力的*家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的*家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。

4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、店为二个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。

2.新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：

(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4.分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。

3.德高公司的教育指导：

(1)让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。

(2)通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。

扩大顾客需求计划

1.确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

2.活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计

1.顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计*家商店的销售额

②依据营业处别，统计*家商店以外的销售额。

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。

提高经理干部的能力水准

(一)本部与事业所之间的关系

1.各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理(另外，本身也须经常参与研修)。

2.事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。

3.事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。

4.本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循的典范。

(二)事业所内部

1.事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式：(1)各项帐簿、证据资料等完备。

(2)各种规则、规定、通告文件资料完备。

(3)确立业务计划及规定。

(4)确立指示、命令制度。

(5)事务报告制度。

(6)书面请示制度。

(7)实施指导教育。

(8)实施巡视、巡回。

(9)确立会议制度。

2.必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。

提高负责人员的能力水准

(一)经理人员的指导教育

平常身为上司的经理及科(股)长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。

(二)销售应对基准的制作

负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。

1.销售应对基准A

 这是负责人员对零售店主及店员的应对基准。

2.销售应对基准B

负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。所谓基准是将各负责人员的成功例子筛选后发表出来。

第2篇：公司营销计划范文

虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：

一、总体目标

1、在基础材料方面进行适当升级。

2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。

3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。

二、竞争态势

1、 上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。

拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：

品牌美誉较高，口碑较好；

定位高端，口号鲜明

材料使用有鲜明的卖点

工程一直保持高质量

工地管理、包装、售后一直能维持较好状态

设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较

2、新的竞争对手

       

与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。

三、营销策略

1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。   

2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。

四、市场分析

金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。

五、分阶段计划

1、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东易家装节”贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目。

2、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行a6模式探讨，架构定型。7月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：

推出精彩工地系列软文

在6月户型设计的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。

仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。

工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，看工地活动。

各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。

在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易精彩工地搜索引擎”，预约选择小区工地参观。

3、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。

启动a6推广，并进行新材料的相应推广。

结合a6，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力

8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照常举行。

主要推广手段为：

软新闻，对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。

结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。

第3篇：公司营销计划范文

关键词：多元化；直销；会销；电话营销

中图分类号：[TN711.1] 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2013）-12-0183-01

一、中小型网络科技公司开展多元化营销的背景分析

传统互联网络一直停留在高速发展的经济十字路口，它受到高度经济和技术创新的制约。随着生活节奏的加快，如今电子商务所面临的最大问题就是推广力度问题。

随着手机用户和手机网民规模的持续增长，3G所带来的网络带宽的优势和终端供应的丰富，给互联网提供了良好的发展机遇，并催生着新的经济增长模式和增长点。在新机遇下，中小型网络科技公司必须采取新举措，增强其推广力度，多元化营销成为了必经之路。

二、中小型网络科技公司开展多元化营销的问题

（一）定位不准

1.营销目标定位不准

市场定位不准是中小型网络科技公司面临的至关重要问题，没有一个良好的定位，也就没有一个良好的方向，方向不明确就阻碍着公司的发展。

2.员工目标定位不准

员工对于个人目标定位模糊，员工对于自己的目标和工作计划模糊不清，这样盲目的工作对于公司来说就是在浪费时间，对于员工业绩的本身存在着阻碍。

（二）营销人员能力偏低

中小型网络科技公司主要以会议营销和电话直销为主，多元化能力偏低，销售手法单一，这样阻碍了公司的正常发展，不能够完全适应市场需求。公司要发展壮大就必须克制这些瓶颈性质的问题。

会议销售方法的方式方法很多，不能单单采用一种方式进行销售，电话直销的也不是单一的。

（三）公司人力部门认识缺乏

1.缺乏有效的培训与督导机制

缺乏员工培训，公司培训机制不完善，公司人力资源部门以及公司上层管理人员对于员工培训意识观念模糊，很多人认为培训是浪费时间，一切都要在实践中学习，这样对于新员工来说是致命的。另外，培训可以巩固新员工对产品知识。通过培训还可以帮助新员工滤清思路，便于谈判。

2.缺乏人才培养与储备环节意识

人力资源部门没有重点人才培养和对人才进行多元化培养意识，没有针对个人的销售风格进行针对性的培养，根据不同类型人才的不同方式和方法进行培养。这样也阻碍了人才成长的速度。面对员工多元化的价值观和需求，企业应当建立新的人力资源管理模式、将多元化的价值观转变为一个大多数员工认同的共同价值观念，即企业核心价值观，以求增强组织的凝聚力，保证组织成员一致的努力方向。

三、解决建议

（一）正确的目标定位

1.合理的市场营销目标定位是公司发展的关键

规划合理的企业发展计划可以帮助中小型网络科技公司可持续发展，一个良好的公司发展规划，可以帮助中小型网络科技公司在全国IT市场脱颖而出。

2.明确员工的目标定位

加强员工的目标定位可以对员工的本身的业绩增长，合理的工作计划是员工成长的关键。对于员工本身的工作状态和激发员工的信心也有着举足轻重的作用。合理的地位和计划可以帮助员工找到自己在工作中的不足，避其短处，最大限度的发挥员工本身的潜力。

（二）员工多元化销售技能的提高和意识的加强

加强员工多元化工作意识，采用多种方式和方法，针对不同类型客户采用不同的销售方法进行针对性的推销，不是单一的会议营销或者电话直销，不单单是一种方式的会议销售，不同地区的客户文化层次不同，看待问题的角度不同我们要针对不同地区的客户进行不同样式的会议销售或者电话直销。

（三）增强公司人管部门工作力度

1.采用多种方式、方法进行培训

采用多种方式对员工进行培训。（1）在娱乐中学习，在游戏中成长。这样便于记忆。（2）在模拟中学习，有利于在实战中应付各类的突发状况，公司内部人员对于产品的弊端是很了解的，如果同事问出的问题你可以对答如流，采用各种方式转移顾客的注意力。（3）课堂式，这样可以帮助员工丰富自己的专业知识，理清思路。

2.注重公司人才培养与储备

把重点培养人才放在首要地位，让人才在公司中得以发展，有自己的发展空间，让员工保持着高度的工作热情，员工是企业的源动力，员工不稳定公司也就不稳定。

总之，把多元化营销和企业营销策略有机的整合系统引入中小型网络科技公司，既是一种技术上的创新，也是一种经营管理上的创新，可以为中小型网络科技公司提供强大而有效发展机会，从而可以使企业立于不败之地。

参考文献：

[1]杨树青、郝渊晓.消费者行为学[M].中山大学出版社，2011-02：22-26

[2]周三多、陈传明、鲁明泓.管理学：原理与方法[M].复旦大学出版社，2011-06：13-18

第4篇：公司营销计划范文

关键词:营销信息化;电力营销;业务流程

中图分类号:F49

文献标识码:A

文章编号:1672-3198(2010)03-0048-02

1 系统层次分析

为配合营销信息化建设,按照国家电网公司“十一五”规划,各地市供电公司须成立“一部三中心”营销业务运作模式,即电力营销部、客户服务中心、电费管理中心和电能计量中心,营销业务运作模式主要通过电费管理中心、电能计量中心、客户服务中心三个集约化的业务中心的专业化管理和营销部的职能化管理实现。

南昌供电公司一部三中心的具体业务如下:

电力营销部为电力营销业务的管理部门,负责制定和完善有关营业、计量、服务等方面的管理制度、工作标准和技术规范;制定营销工作计划,检查各项营销制度、标准和管理办法的执行情况,对营销工作任务完成情况进行监督考核;营销指标管理,建立电力销售、市场运营、优质服务、电能计量等营销指标体系,对基层单位的营销指标进行统计、分析、考核;各类营销报表的汇总、审核、上报;负责公司营业抄核收管理,监督基层单位电价执行情况及抄核收工作质量;优质服务管理,制定优质服务措施并监督实施。客户服务策划和服务形象、服务品牌管理,组织客户满意度调查;用电检查、供用电合同和计量管理。组织开展营业稽查、营业普查工作;负责电力需求侧管理,配合政府主管部门推广需求侧管理技术和示范项目,制定本地区有序用电方案,供电预警信息;负责组织收集客户检修计划信息,进行有序用电管理,协调平衡电网的停电计划安排,负责营销信息化、营销技术支持系统建设与管理,负责营销人员业务培训。

客户服务中心具体业务:统一受理客户用电需求,承担客户的新装、增容及用电变更业务处理,并对业务处理过程的进程及时向客户反馈;接受客户的故障报修、咨询查询、投诉举报并跟踪处理;依法开展用电检查和对客户违约用电的处理,开展市场调查,实施需求侧管理,落实开拓市场、有序用电措施;开展客户服务回访、客户满意度调查,定期进行客户服务质量、服务需求的分析,开展市场需求分析预测,并提出开拓市场、改善服务的建议;积累客户信息资源;网省公司依据供电服务标准负责对地市供电公司供电服务质量进行监控与考核。

电费管理中心具体业务:对抄表、收费业务进行安排、监督及管理;对电费核算、发行、电费信息流、营销电费账务处理进行集中统一操作;对销售电量、销售收入、平均电价、电费回收率、电费应收帐款余额等营销指标及工作质量进行统一分析并集中监管控制;协助财务部门进行电费资金流及财务电费帐务与电费信息流、营销电费帐务的核对及销账工作;组织开展电费风险分析与防范,销售情况及专业管理分析等,提出持续改进管理的措施。

电能计量中心具体业务:参与计量器具从选型、招标采购、验收、检定到配送等过程:电能计量器具的选型和招标采购工作由各网省公司负责组织,网省公司电能计量中心和地(市)级供电公司参与;网省公司电能计量中心负责计量器具出厂(到货)前的统一抽检;地(市)供电公司电能计量中心负责计量器具的首次统一检定和配送;县(区)供电公司具体负责电能计量装置的轮换和故障处理工作。

2 信息的标准化

信息标准化工作是信息化建设的基础工作之一,是信息共享、交换和集成的保证, 将贯穿于整个营销业务过程中。在标准化设计中,首先要统一数据格式,例如电价、变电站、变压器等按参数统一代码,其次对电力营销各项业务根据国网公司的标准化设计和流程建立业务流程,通过信息的标准化实现形成上下层业务系统数据交换、同层次业务数据交换的统一环境。

数据的标准化必须解决数据的共享问题。为实现数据中心的数据交换和统一口径,必须有一个规范统一的基础数据编码标准。这个可以按照省电力公司的标准对照库来解决,同时制作数据转换程序解决历史数据转换问题。

建立一套完善的标准代码维护体系和信息技术标准化机制,针对不同专业成立了编码小组,各编码小组对代码条目进行审核确认,最后由专人定时,为营销信息共享和信息集成提供了强有力的保证。

3 统一规范的业务流程

南昌供电公司电力营销流程采用的是国网公司统一的业务流程。由于现行的营销业务流程与规范流程仍有差异,需根据标准流程对所有的营销业务流程进行梳理、补充、完善和优化,搭建流程体系。个性化的流程设计完成之后,公司统一,作为企业电力营销业务流程执行的唯一依据,实现“一个企业,一套流程”的管理目标。为应对国网规范流程要求,按照国网公司“一部三中心”的建设要求,南昌供电公司进行了组织机构调整,先后成立了电费管理中心和客户服务中心,将全公司的电费核算和账务处理归口统一处理;客户中心剥离抢修、业扩工程等业务;将表计装接划归计量中心,抢修业务划归配电公司负责等等,这些都是为电力营销业务的规范化奠定了基础。

为防止出现业务流程黑洞,需建立统一的业务流程管理制度。成立专门的部门或者指定相应部门承担业务流程管理的职责,负责组织实施对业务流程的持续优化和改进。建立业务流程设计、、监控、优化、变更方面的流程和制度。根据企业的管理需要,对与流程相关的其他部门的管理信息系统,例如财务管理、物资管理、MIS等在业务流程管理信息系统中基于统一的业务流程进行整合,实现“一套流程、多种应用”的管理目标,提高集团整体管理水平。对南昌供电公司电力营销管理而言,成立专门的组织机构对业务流程进行分析、整合、优化、重组等可收到事半功倍的效果。

4 保障整个电力营销管理信息系统的网络安全

网络安全的管理分为局域网内部安全、Internet安全和与其他系统接口的安全。

要做好整个营销系统的网络安全工作必须首先保证局域网的内部安全,按分工仍是由公司信息中心负责。

Internet安全。由于网络是一个开放系统,任何一台连接Internet的机器都有可能被其他人访问,因此,为了防止非法用户的入侵或恶意的攻击,保护企业内部Intranet网络安全,必须采取相应的防范措施。建议营销网络与Internet网络分开,对确需要上网的服务器例如短信文件服务器由专人负责。物理上隔离,最大限度地防止INTERNET的冲击。

与其他系统接口的安全。随着联机实时业务的发展(如银电联网等、预付费系统等),电力营销管理信息系统将不可避免地与越来越多的接口进行必要的数据交换,而在这种交换中,必须考虑如何来保障数据库系统的安全,避免非法访问,保证数据发送和接收的准确性。为保障系统主机及数据库安全,在与接口进行数据交换时采用专门的前置机与其他系统进行对接,在前置机前面安装防火墙,避免了系统对网络主机的直接访问,可以有效地保障数据安全。同时,为保证信息传递的安全,对于网上传递的关键信息,如登录用户名、口令、客户电费信息等,为防止被窃取,使用信息加密技术进行处理。

5 分层实现,分步实施

根据信息化战略要求,前面系统框架的建立,系统功能和系统层次分析,要实施电力营销信息化管理战略只能走分层实现、分步实施的道路。

信息化工作的推进已不再是单纯的推广使用信息系统的问题,其已经涉及到组织机构的调整和业务流程再造,这些工作涉及营销、生产、调度、财务等多部门,需共同协作配合完成。以电力营销系统为例,整套系统分为客户服务、计费与营销账务管理、电能计量管理、电能信息实时采集与监控、市场管理、需求侧管理、客户关系管理、营销分析与辅助决策模块,这当中已经全部实现信息化管理只有电费管理、电能计量和客户管理三个,后面的电能信息实时采集与监控模块目前是通过接口程序实现数据共享,还远未达到联动的效果;需求侧等四个模块相关业务仍为手工阶段,实用化还需要大量的基础数据做支撑,大量的前期准备工作要做。客观条件的限制决定信息化进程只能走分层实现,分步实施的战略。

建议南供信息化的分布走方案是:借助“SG 186工程”的实施,在2009年完成电力营销管理信息系统的升级,完成实时采集、台线管理、即时缴费等系统的接口并逐步完善达到联动,真正实现数据共享,在三年内实现客户管理、需求侧管理等系统实用化。

参考文献

[1]范玉顺.信息化管理战略与方法[M]. 北京:清华大学出版社,2008.

[2]傅景伟.电力营销技术支持系统[M].北京:中国电力出版社,2002.

第5篇：公司营销计划范文

关键词：成长机会；多元化；公司绩效；面板门槛模型

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1003-5192(2012)04-0069-06

Threshold Effect between Diversification and Firm Performanceunder Different Growth OpportunitiesSUN Ge-bing1,3, LIAN Yu-jun2, HU Pei1

(1.School of Economics and Management, Southwest Jiaotong University, Chengdu 610031, China; 2.Lingnan College, Sun Yat-Sen University, Guangzhou 510275, China; 3.School of Economics and Management, Xinjiang University, Wulumuqi 830046, China)

Abstract:Using panel threshold model by Hansen development from perspective of nonlinear growth theory, this paper empirically tests the effect of diversification on corporate performance with different growth opportunities. The results show significant regime effects between diversification and firm performance because of different growth opportunities. Diversification and performance are not significantly related for low growth firm and positively related or discounts disappear for high growth ones, this accounts for paradox of diversification discounts and proposes some policy suggestion.

Key words:growth opportunities; diversification; performance; panel threshold model

1 引言

自20世纪90年代多元化战略与公司绩效之间的关系已成为战略管理以及金融领域研究的焦点。国外理论界提出的“多元化折价悖论”现象在国内依然存在，即在理论上多元化相对专业化经营具有较低的经营绩效，然而在现实中许多企业仍然热衷于多元化经营的扩张方式。在中国经济转型过程中产业经济发展体现为行业发展不平衡和产业不断调整升级，不同企业所面临的成长机会差异很大，获得更多的成长机会已成为企业发展的主要动机之一，而基于成长机会与多元化之间的关系研究却十分鲜见，在少有的研究文献中往往对成长机会进行人为的分类，这种方法很可能导致模型设定偏误等问题，由此得到的结论可能是有一定局限性［1］。

本文以2002～2006年沪深非金融674家上市公司为样本，通过主成分分析法获得公司绩效综合指标和成长机会综合指标，根据Hansen［2］发展的“门槛面板模型”，基于内生性分组的方法，进一步分析探讨多元化战略与公司绩效之间的非线性关系，验证了不同成长机会下多元化与公司绩效之间的显著性区间效应，并为“多元化折价悖论”现象提供新的解释。

第6篇：公司营销计划范文

关键词：技术溢出效应 跨国公司 对策

进入21世纪，知识经济早已不是陌生的词汇。尽管各界对其有不同的定义，但有一点是公认的事实：知识经济时代科学技术的重要性是不可替代的。高科技的应用和科学研究成果在20世纪中所获得的成功可以说是人类历史上最为辉煌的一页。由于高科技的投入，在诸如计算机生物和制药工程电子和航空航天等高技术产业中，生产和就业的增加最快，对GDP的贡献的增长也最多。

而事实上，发展中国家用于高科技科研开发的支出无论在相对数上还是绝对数上都小得多。因此，显然发达国家对发展中国家的技术溢出对发展中国家的的发展有着很大的影响，而这种技术溢出又主要是通过跨国公司来实现的。

所谓技术溢出是指在贸易或其他经济行为中，先进技术拥有者有意识或无意识地转让或传播他们的技术，包括国际技术溢出、国内技术溢出、行业间技术溢出、行业内技术溢出四种形式。在本文中主要指国际技术溢出。本文分析了跨国公司技术溢出对东道国技术进步的重要意义以及影响技术溢出效应的因素，并在此基础上提出了我国强化技术溢出效应的政策建议。

跨国公司技术溢出对东道国技术进步的意义

虽然“技术溢出”是技术转移的一种非自愿的形式。但是从产业带动的影响范围和程度来看，技术溢出对东道国产业结构的改善的过程中显然起到了重要的作用。跨国公司在对外直接投资过程中，通过技术转让和技术益处，对东道国同行企业及其他企业的技术进步产生了积极的影响。其溢出效应表现在：填补空白的技术，工艺和设备；通过合资，跨国公司提供的技术使东道国产品上档次；通过合资，不间断地滚动地引进技术；重视人力资源的培养，有助于人才的流动。在经济全球化背景下，任何一国都不可能仅仅依靠本国的力量进行技术创新，还需要充分利用外部技术资源，通过技术引进和技术扩散来提高科技水平加速经济发展。全球500强几乎垄断了全世界大约80%以上的高新技术，是当代科技成果的主要拥有者，吸引大型跨国公司投资，充分利用起技术溢出的积极效应显而易见的。

首先，有利于推进国际先进产业对国内的转移，提升国内企业的研发能力与水平。以中国为例，到2000年8月底，大型跨国公司在我国设立的独立研发机构有1000家左右，主要集中在信息通信，生物制药，精细化工，运输设备制造等行业，如微软中国研究院贝尔实验室英特尔中国研究中心等。其研发目的已从适应性技术研发转为基础研究及创新型研发上。跨国公司在华研发的加强使中国从单纯新技术的接受地变为某些新技术的输出源，提高了中国在世界基础研究和应用研究中的地位。

其次，跨国公司通常拥有技术或信息上的优势，当其子公司与当地的供货商或客户发生联系时，当地厂商就有可能从跨国公司子公司先进的产品、工序技术或市场知识中“免费搭车”，于是就发生了溢出效应。联系效应包括后向联系和前向联系。后向联系是指由东道国当地厂商为跨国公司子公司提供成品生产或制造所需的原材料、零部件和各种服务。前向联系是指由东道国当地厂商为跨国公司子公司提供成品市场营销服务、半成品、零部件或原材料的再加工和各种服务。一般认为，后向联系比前向联系对东道国产业技术扩散和技术升级更为重要。后向联系的溢出至少包括多个方面：帮助未来的供货商建立生产性设施、为改善供货商产品的质量或促进其创新活动提供技术帮助或信息服务、提供或帮助购买原材料和中间产品、提供组织管理上的培训和帮助、通过发掘新客户帮助供货商从事多样化经营。除了上述源自跨国公司子公司和当地厂商合作而发生的溢出外，跨国公司先进的质量水平、笃实的信誉和高效的市场分销技术也大有可能成为溢出的潜在来源。

其三，跨国公司的投资提高东道国人力资本的技术含量。大多数跨国公司投资企业都提供人力资源培训项目，东道国技术人员可获得先进设备的操作技巧和应用技术，同时吸引国外人才的回流，促进人力资本技术含量的提高。

此外，外国公司的进入可以展示它的先进的产品、工艺、管理方式以及它们的盈利性。这种展示对当地企业是一种示范作用，使当地企业在对外开放中了解国外的先进技术和管理水平，增强危机感和竞争的意识，并通过模仿当地跨国公司使用的某些技术来提高本企业的技术水平。

同时，技术溢出为发展中国家提供了“干中学”的机会。“干中学（Learning by Doing）”是一种很形象的说法，它指技术落后者可利用技术溢出，基本上不用自己研究开发而直接复制模仿他国技术。现代技术创新的成本一般较高，如IBM每年用于发展研究的支出高达20亿美元。“干中学”就省去了这部分成本。另外，“干中学”比研究开发对本国科研人员素质要求低得多。发展中国家往往对科研的投入不够多，从而造成了对发达国家技术溢出的依赖性，这同时也说明了发达国家的技术溢出对发展中国家技术进步的重要性。

影响跨国公司技术溢出效应的因素

虽然跨国公司对东道国的技术和经济有着很大作用，但是要使技术溢出推动东道国经济增长的正面效应得到充分发挥，还存在着很多制约因素。

一方面，跨国公司直接投资中“技术锁定”策略的实施。所谓“技术锁定”（Technology Lock-in）一般指具有先进技术的跨国公司利用其技术垄断优势和内部化优势在技术设计，生产工艺，包装广告等关键部分设置一些难以破解其诀窍的障碍，使东道国在本地化生产过程中难以破解，以严密控制尖端技术的扩散。这种策略是跨国公司基于实施全球战略以及应对国际技术市场激烈竞争而采取的新举措，许多跨国公司就是利用这种技术锁定来加强东道国对他的技术依赖，从而牟取巨额的垄断利益。在我国汽车，家用电脑，通信设备等产业中都可以找到跨国公司技术锁定的踪迹。如在计算机制造业中，虽然跨国公司不断缩小技术锁定范围，但最终只锁定芯片技术，这一锁定始终成为我国计算机产业中的一道坎。

另一方面，母国政府的政策限制也是重要的因素。在这方面美国的对华技术出口限制表现的淋漓尽致。美国政府目前只许可一些低水平的技术转让，而对可能涉及军事用途的军民两用先进技术则采取完全封杀的态度。例如，2001年上半年，美国著名的半导体制造商公司SMIC准备在上海投资15亿美元建立一个芯片生产厂，为了投资需要SMIC通过美国应用材料公司申请向中国转让两项电子光束系统技术。但由美国国防部，国务院和商业部组成的技术出口审查委员会极力反对并利用各种口实阻挠，最后这项正常的国际技术转让项目流产。

跨国公司的技术溢出与东道国自身的技术发展水平与技术吸收能力也有着很大的关系。在技术吸收能力强的地方进行技术转移，符合跨国公司的战略目标。如果东道国自身技术吸收能力不足，就不易形成当地企业与跨国公司子公司的前后向关联效应。东道国企业与跨国公司技术差距越大，技术水平与管理水平达不到一定的程度，则二者之间就越难形成彼此的配套合作关系。跨国公司将不会选择当地企业作为自己的供应商，而是另外选择进口中间产品。跨国公司与东道国经济之间联系的强弱将直接决定技术溢出效应的大小。总之，国际直投资技术溢出效应的大小是建立在东道国一定技术发展基础之上的。

此外，跨国公司在对外投资中的机会主义行为也使东道国很难获得有发展前景的技术或必须付出额外成本才能获得先进技术，这增加了我国企业利用国外技术的风险，抑制了直接投资的技术溢出效果。

我国对强化跨国公司技术溢出效应的对策

为了强化跨国公司技术溢出效应，我国可以考虑采取以下对策：

技术溢出不能代替我国自身的研究开发与技术创新。原因有两个：国际技术溢出尤其是有意识的技术溢出往往需要发展中国家有一定付出。发达国家输出技术的目的是为了追求高额利润，因此往往会对接受国进行各种限制，如：采用过高订价，要求技术接受方对技术改进后须免费提供给转让人等等。过分依赖于技术溢出必导致发展中国家经济受发达国家的太多束缚；技术溢出只能使发展中国家保持技术落后于发达国家的状态。对于商业价值很高或有战略意义的技术，往往溢出很小。我国要缩小同发达国家的差距，必须依赖于先进的科技，因此就必须加大对科研的投入。同时还要注意产权保护，提高科技转化为直接生产力的比重。从长远来看，技术溢出对我国的影响应当是不断减少的。这是因为我国同发达国家的技术差踞不断减小；同时我国的科研开发能力正在不断增强；对科研投入有了很大提高。

要努力提升我国利用外资的效率，打破技术锁定，除了实施反技术锁定和学习型投资外，还应增强跨国经营意识，主动地“走出去”，在成为吸引外资的乐土的，国内部分行业企业，尤其是拥有较强的技术经济实力，熟悉市场并通过资本市场获得大量资金的上市公司，凭借自身优势，完全可以发挥“后发优势”走出国门，在国外高新科技集中地进行投资，以充分利用全球资源，实现优势互补，在世界范围内参与国际竞争。走出国门不仅可以减轻对跨国公司的技术依赖，更具许多优势。

世界上许多国家已经建立了高新技术产业开发为主的工业园，吸引大批国内外优秀的企业和科研机构从事尖端技术的研究和开发，这对跨国研究是一大机遇。

各国文化风俗习惯消费口味等各不相同，直接投资能最大限度适应市场需求，开发出适应各国的经济的科技产品。

获取先进技术，寻求短缺的研发资源技术研究与开发是跨国公司重要的竞争优势，而人才是竞争优势的根本。在科技实力雄厚，人才资源丰富的国家和地区研发分支能有效解决科技人才短缺问题。有利于发挥本国的高新技术专利的优势，充分实现其价值，使知识成为竞争的法宝。

大学/产业合作。由于高技术产业的生长点在高校，从国内到国外的一般趋势讲，它都要求高校与社会，科研与产业之间建立良性循环。大学和实验室吸收产业界的合作伙伴参与研究工作的选择和实施，产学联合，可以有效地转让经济上可用的知识，并为产业界所需的技能进行先进的技术培训，实现知识向市场的转换。1998年3月24日，上海新黄浦集团投资。

第四，在国外进行研发应注意产业群集，以获取区域创新优势。有意识地将业务设在靠相关公司群集的地点，这样集中了资源和能力，如要求苛刻的买方专门化的供方，高级人力资源及完善的支持机构。更重要的是，处在群集中的企业研究开发，人力资源，信息等方面的外溢效应，从而获得相关技术。同时，完善而集中的产业体系更强化了对相关产业的研究力度及对新技术的快速反映能力。由于对人才，资金，技术等创新资源获取的便捷性，使企业的创新更具优势。

第五，在国际贸易保护主义有所抬头的背景下，并购当地企业成为快速进入当地市场的最佳方式。通过并购，可以以较低的成本获取国外先进技术，缩短研发的时间费用。目前，国内上市公司缺乏的往往是技术和管理，跨国并购则以低成本来获得宝贵的核心技术和大量的人力资源（包括现有的生产设备，技术人员，熟练工人，发展非常有用的技术专利商标等无形资产及原有的销售渠道）。

参考资料：

1.朱国宏、杨子馨，《知识经济时代的来临》，复旦大学出版社

2.王兴成、卢继传、徐耀宗，《知识经济》，社会科学出版社

3.卢健，《经济师》，1998年第8期，19-20

4.经济导刊，2003年各期杂志

5.世界经济情况，2003年第2、7期

第7篇：公司营销计划范文

关键词：随着国家房地产调控政策的不断加强，整个房地产市场进入了调整期，不论是成交量、还是成交价格均较以往有所下降。同时部分三线城市限购政策陆续出台，房地产开发商特别是高档楼盘的开发商真正意识到“房地产寒冬”的到来。文章以某公司一高档楼盘的营销组合设计为例，提出高?

随着国家不断出台各种宏观调控政策，我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场，行业间的竞争也越发激烈。为了使自己的企业在市场上占有一席之地，并获取更大的利润，房地产开发商纷纷意识到营销工作的重要性，并把营销管理上升到企业发展的战略高度。营销组合设计（4PS），即产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion），是企业营销工作的核心，而科学的营销组合设计对于房地产开发商特别是高档楼盘的市场开发有重要的指导作用。

一、KL地产及“威尼斯花园”楼盘概况

KL地产(北京)有限公司是香港上市公司KL集团旗下之全资子公司，成立于1998年6月，注册资本5000万美元。其核心竞争力是资金筹组能力和政府关系资源组建能力，以及项目的市场把握能力，经营资源非常丰富，有品牌效应，雄厚的融资能力，专业性很强，储存了大量的土地资源，拥有年轻，高学历的人才团队，社会资源丰富。

公司自进入北京市场以来，一直致力于高端市场，开发高档楼盘。“威尼斯花园”属高级公寓住宅，由KL集团旗下的全资子公司一一KL地产(北京)有限公司投资开发，著名的新加坡A．T．A建筑师(私人)公司按照人与自然高度融合的全新居住理念精心创意设计，占地8.4万平方米，总建筑面积14万平方米。在大量采用高新建筑技术和材料的基础上建成的21幢现代欧陆风格的多层和高层公寓，和一座典雅壮观的社区会员制俱乐部，拥有50％以上的绿化率，是高科技建材与新加坡名师创意设计完美结合的经典家居。

二、产品策略

1.加强建筑设计

(1)让建筑师有更多创作空问

要提高“威尼斯花园”建筑设计时楼盘的附加值，就要留给建筑师更多创作空间。KL房产公司应该给建筑师有更多的刨作空间，强调建筑师为KL房产公司提供增值服务，鼓励建筑师做甲方想要而没有想到的设计，使“威尼斯花园”产生更大的附加值。KL房产公司将服务对象、市场定位告知建筑师，剩下的由建筑师负责。但KL房产公司的定位目标经常会跟随市场而变化，有确定的，有盲目的，KL房产公司与建筑师的想法随之发生分歧，所以建筑师保持清醒的头脑和负责的心态很重要。KL房产公司做决策的前提往往是利益，那么建筑师能否获得KL房产公司的信任，就在于是否能实现他的利益目标。

（2）给建筑师更多的理解

为了完成一个好的设计，KL房产公司和建筑师之间的合作是非常重要的。一个好的项目固然离不开建筑师的好创意，但是，如果KL房产公司不能够理解其创意，建筑师再好的设计也不过是一个纸上谈兵而已，无法最终得以实现。

建筑师最大的满足不仅仅只是得到一个高的设计费，更需要遇到一个知音甲方。只有在这种情况下，建筑师才会心甘情愿的为KL房产公司提供增值服务，因此，公司应该给予建筑师们更多的理解。

2.大盘开发结合城市规划

北京的居住郊区化已经发展得很快，实际上现在是郊区的地方很可能明天就成了城市。从北京的总体规划发展来说，北京的城市中心区可能会向东侧发展，东部的居住社区可能在不远的将来，在五年、十年以后，会变成城市。

在北京修订规划的过程中，专家已经提出，政府一方面在发挥市场性的基础作用的同时，也要加强社会管理和公共服务的职能，通过规划的手段实现一些宏观调控和综合协调。

(1)加大交通和基础设施的引导，在开发建设大盘之前应该有效发挥交通的引导作用，提出公共交通引导土地开发的模式，公共交通使土地获得的收益应该是由政府引导、由政府获得的。

(2)在公共服务配套设施方面，应该体现政府的公共服务的作用，而不是把这些配套的项目都压在开发商身上，政府的功能哪些由政府做，哪些由开发商做，应该划分清楚，政府来协调。

北京的发展中心实际上已经东移，将来根据新的规划，可能还会进一步东移。因此，对于“威尼斯花园”，KL房产公司应该积极配合政府，结合城市总体发展的规划、设想和趋势来规划大盘开发，同时提升自身品牌形象。

三、定价策略

俗话说“没有卖不出去的物业，只有卖不出去的价格”。价格策划是房地产营销策划的关键。对于“威尼斯花园”这一项目，KL房产公司要在对房地产定价目标与方法进行对比分析的基础上，寻找有效的价格策略。

1.选择定价目标

定价目标是整个价格策划的灵魂。一方面，它要服务于房地产项目营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。

“威尼斯花园”属高级公寓住宅，定位于高端市场，维持一个稳定的价格可以给人以产品信誉高、公司经营稳健的印象。良好的形象是企业无形的资产，只有精心维护，才能源源不断地创造产品附加值。品牌竞争是高层次的竞争，增强企业形象的定价目标应该与企业的长期战略相一致。对于拥有较高市场占有率的KL房产公司来说，适宜选用稳定的产品定位和稳定的价格策略。

当然，在某些特殊时期，公司也需要制定临时性定价目标。如：当市场行情急转直下时，企业就要以保本销售或尽快脱手变现为定价目标；为了应对竞争者的挑战，公司也可能以牺牲局部利益遏止对手为定价目标。但是一旦出现转机，过渡性目标就应让位于其他长远定位目标。

2.确定定价方法

定价方法是根据定价目标确定房地产基本价格范围的技术思路。房地产的定价方法有成本导向、竞争导向、需求导向三种。

成本导向仅在“知己”的基础上定价，对交易环境、交易对方、交易实现的必要条件都缺乏了解，所以只能制定出基于卖方利益的价格，而不容易与市场消费需求相吻合。竞争导向注重行业相对价格，比成本导向更贴近市场供求，但交易的实现取决于交易双方的利益吻合，只研究如何在供给群体中合理定位，忽视购买群体的反应，其定价难免一厢情愿。

需求导向定价是以消费者的认知价值、需求强 度及对价格的承受能力为依据，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正按照有效需求来策划房地产价格，是KL房产公司在开发的“威尼斯花园”高档公寓楼盘上真正需要的定价方法。在实际运用中可以采用认知价值和差异需求两种不同的形式。

(1)所谓认知价值定价是指在买方市场条件下，根据购买者对房地产的认知价值定价。认知价值的形成一般基于购买者对有形产品、无形服务及公司商业信誉的综合评价，它包括实际情况与期望情况的比较，待定物业与参照物业的比较等一系列过程。品牌形象好的物业往往能获得很高的评价。只要实际定价低于购买者的认知价值，即物超所值，购买行为就很容易发生。这种“以消费者为中心”营销理念运用的关键在于与潜在购买者充分沟通、掌握调查数据、并对其进行整理分析。

(2)所谓差异需求定价是以不同目标客源的需求强度、总体资金承受能力为参考对象，分别求得各消费层次的有效需求来确定房地产价格。该方法可为制定项目全盘价格策略和多层次供房价格体系提供决策参考。

需求导向定价是从市场需求出发制定房地产价格，它能行之有效地激发潜在需求，使房地产产品从根本上实现交易的可能性。而且，它能使房地产价格“一步到位”，避免价格的剧烈波动，有利于KL房产公司的长期发展。

四、促销策略

KL房产公司在买方市场背景下的促销不再是依靠公司强大实力的狂轰乱炸，对于“威尼斯花园”高档公寓楼盘的促销要在做好充分市场调研的情况下，了解到顾客的真正需求，在文案上真正体现KL房产公司的实力和“威尼斯花园”的特色，吸引目标客户的眼球。

在所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握的一种广告，房产广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念，另外，对于中国的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情，这也决定了房产广告所面对消费者的心理比一些使消费者容易产生购买冲动的产品来说更难一些，要把握理性和感性之间的尺度，并从生活和家的情感角度去打动消费者，可以在以下几点考虑广告文案设计：

1.把握整体条理

房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理顺利，基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：

（1）从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西，因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。

（2）从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置，交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套，小区氛围，最后才是建筑结构，中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀、还是精神享受，甚至是生活方式是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。

2.阐述结构

在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯，对于“威尼斯花园”中概念化的东西，应该先对概念进行阐述，而接下来再对概念进行具体的细化和融合；另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。

3.字眼使用

在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况，在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，很有可能就给消费者留下了不好的印象，如人称的使用基本上有三种情况，一是第一人称(我、我们)，二是第二入称(你、您)，三是泛化的人称(如人们等)，这几种人称若在长篇的广告中必须坚持某种使用方法，而且对于“您”和“你”的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上，也必须坚持使用同样的字眼。

4.文字表达

在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现KL房产公司的真诚，同时在表达上应该用最简练的句子完整而简洁地表达出“威尼斯花园”的主要卖点，即给高端用户带来高品质的生活，同时也要针对“威尼斯花园”的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解自己所要表达的意思。

5.主次分明

同时，在广告上应该主次分明，对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘，而对于次要卖点或者非项目本身并且不是特别有吸引力的内容(比如周边配套)就要惜墨如金，点到为止，这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。

五、渠道策略，

1.现场售楼

(1)销售决胜在现场。

对于“威尼斯花园”来说，楼盘现场售楼依然应该是KL房产公司的主要渠道。和其他商品流通行业的零售终端一样，楼盘现场售楼处就是“房地产”商品的零售终端。销售决胜在现场，现场包装的成功与否，影响着“威尼斯花园”整个销售过程的效率。

1)远离冰冷的现代风格，营造亲和的茶桌氛围。售楼处是购房者与楼盘有效沟通的载体，装修与布置的风格要表达的是“威尼斯花园”的理念。一块挂板、一盏灯光、一把椅子、一副伸手可及的资料架，都要让人感到舒适坦然。售楼处需要茶社一样的交流环境，需要茶桌上的交流气氛。

2)强调眼见为实，细化由此入彼的认知程序。售楼处就是一个信息窗口，客户想知道的，开发商想告诉客户的，在这个窗口都有。能吸引眼球就越能引发对“威尼斯花园”的强烈信心，促使他尽快做出购买决定。

3)向参观者展示无所不在的专业化、规范化。置业者购买期房，最担心的是开发商的信誉。如果从销售现场的视觉展示上，能够让客户感觉到他是在与一个非常规范、专业的公司打交道，可以充分增加它的信任感，减少疑虑，提高谈判的成功率。

(2)“两点一线”

“两点”指：售楼部、“威尼斯花园”样板房，“一线”指：最佳看房路线。

1)精确布点，合理连 线。售楼部与样板房的选点应立足“威尼斯花园”长期销售的需要，结合项目整体开发进度的需要来合理布点，减少重复建设的浪费。看楼路线的选择则应考虑到扬长避短、展现“威尼斯花园”优势的需要，使售楼部和样板房两个现场亮点能有效串联起来，组织起连贯性的销售链条。

2)做好“两点一线”工作的硬环境因素。“威尼斯花园”的“两点_线”现场环境事务主要包括空间安排、功能划分、现场包装等几项工作，使销售现场能更有利于销售工作的开展。

第8篇：公司营销计划范文

【关键词】民营上市公司；多元化；经营绩效

随着经济社会的不断发展，民营经济已经成为社会经济进步的重要推动力。作为民营经济代表的民营上市公司中有很多的都在实行多元化经营，因此对民营上市公司多元化经营绩效评价进行研究具有十分重要的意义。

1 民营上市公司的发展及多元化经营现状

改革开放以来，我国的民营经济取得巨大的发展，在增加就业和国家税收、促进经济和社会的不断发展等方面发挥着越来越重要的作用。民营经营已经成为我国国民经济中不可替代的重要力量。民营上市公司作为民营经济中优质企业，近年来呈较快增长趋势，截止到2010年4月我国已经有1000多家民营上市公司，而且分布于国民经济的各个行业，并且随着经济的不断发展，我国已经逐步形成一批资本和技术密集的大型民营上市公司，具有良好的发展潜力和成长性。

多元化作为一种重要的经营策略被许多民营上市公司所采用。我们随机选取100家民营上市公司作为样本，通过计算它们2009至2012年的专业化比率来研究其多元化经营状况。研究发现，2009年，专业化比率低于95%的有64家，专业化比率介于95%和70%之间的有28家，专业化比率低于70%的有36家；2010年，100家民营上市公司中专业化比率低于95%的有55家，专业化比率介于95%和70%之间的有22家，专业化比率低于70%的有33家；2011年，100家民营上市公司中专业化比率低于95%的64家，专业化比率介于70%和95%之间的有34家，专业化比率低于70%的有30家；2012年，100家民营上市公司中，专业化比率低于95%的有67家，专业化比率介于70%和95%之间的有34家，专业化比率低于70%的有33家。

由此可以发现，尽管多元化经营存在分散资源的风险，但是我国多元化经营的民营上市公司所占比重比较大，多元化是我国民营上市公司发展过程中的重要战略选择。

2 民营上市公司多元化经营绩效评价的必要性

2.1绩效评价的理论基础

委托理论认为随着生产力的不断发展和社会分工范围的不断扩大，企业所有权和经营权相互分离。企业所有者聘请管理人员对企业进行经营管理，然而所有者和经营者之间的目标是不一致的，而且委托存在成本。为了缩小委托人和人的目标差异，降低成本，对民营上市公司进行绩效评价十分必要。

信息不对称理论认为，委托人和人所拥有的信息并不是对称的，人往往会依据其拥有的信息优势而损害委托人的利益。委托人为了避免人的道德风险和逆向选择而对其进行监督和激励得以发挥作用的前提是进行合理的经营绩效评价。

战略管理理论认为企业制定的战略不能实现往往是由于实施不利造成的，通过将绩效评价引入到战略管理理论中，有利于企业战略目标的分解，增进组织内部不同级别的沟通，将企业的总体发展与各部门的利益相结合，最终促进企业总体目标的实现。

2.2民营上市公司多元化经营绩效评价的意义

通过对民营上市公司多元化经营绩效进行评价，可以促进其资源的合理配置。多元化经营将民营上市公司有限的资源分散到各个行业中，很可能会引发某些行业的发展得不到充足的资源支撑。通过进行经营绩效评价，民营上市公司可以依据结果适当调整经营策略，将资源合理分配，提高利用效率。

通过对民营上市公司多元化经营绩效进行评价，可以增进其不同部门之间的协调。多元化经营的民营上市公司涉及许多不同的行业，各行业可能为了自身的利益而和其他部门产生利益摩擦，甚至牺牲其他部门的利益。通过多元化经营绩效评价，以民营上市公司作为一个整体，将各部门的目标与总体目标相联系，促进不同行业部门间的协调以及公司的整体发展。

通过对民营上市公司多元化经营绩效进行评价，可以实现民营上市公司的长远发展。在资源有限性的条件下，多元化经营可能会使民营上市公司不同行业之间相互争夺资源，导致资源分配不合理，甚至出现浪费情形，不利于公司长远发展。通过进行多元化绩效评价，将公司的当前利益与长远利益相结合，减少经营中的短期行为，实现长远发展的目标。

3 民营上市公司多元化经营绩效评价中存在的问题

尽管当前我国关于多元化经营方面的研究已经比较多，而且取得了一定的成果，然而仍然存在着不足。

首先，不同学者对多元化与绩效之间关系的研究得出的结论不同。一些研究表明，多元化会提高企业绩效，一些研究表明多元化会降低绩效，一些研究表明多元化与绩效之间的关系是非线性的。

其次，当前我国关于多元化经营方面的研究多是实证研究，并没有关于多元化经营绩效评价的研究。多元化经营绩效评价体系的缺失致使我们无法对多元化经营的民营上市公司进行绩效的评价与比较。

另外，我国缺乏关于民营上市公司多元化经营的系统的绩效评价指标体系。当前我国的学者在研究多元化与绩效的关系时，通常仅是以托宾Q值、每股收益、净资产收益率等个别的指标来代表绩效，并不能全面的反映企业的绩效水平。

最后，我国在研究民营上市公司多元化经营绩效时，对多元化这一因素考虑有限。我国当前关于民营上市公司多元化与绩效的关系研究中，通常是以多元化这一指标作为自变量，在关于绩效的指标中并没有体现多元化这一要素。

因此，在民营经营迅速发展，多元化经营成为民营上市公司重要的发展战略的现实状况下，对民营上市民营多元化经营绩效评价进行研究具有十分重要的理论和现实意义。

【参考文献】

[1]李梅芳.民营上市公司经营绩效评价[D].华东交通大学.2006.

第9篇：公司营销计划范文

会计的电算化是指利用电子计算机处理财务管理工作涉及数据的一项应用技术。因为具备着非常显著的特点而被广泛的应用进学校的财务管理过程。然而现阶段会计电算化在我国学校财务工作中的应用存在着诸多的问题，采取有效的措施，强化学校财务管理中会计电算化已经成为一项非常紧迫且重要的任务。

一、会计电算化

通俗的说，会计电算化的本质其实就是电子计算机与现代化电子信息技术结合所产生的一种产物，主要作用是利用电子计算机与现代化电子信息技术记录、核算、处理财务相关的数据。近些年来，电子产业信息化发展的速度越来越快，会计电算化的应用也不再仅仅局限于核算数据，人们将多种学科技术融入到会计电算化中，升华了会计电算化，并使之成为一项综合性的新型技术。采用新型化的数据库技术会计电算化实现了数据库内数据的科学、合理分类。这种数据存放模式可以保证财务数据的真实性。利用会计电算化对财务数据进行整理，有利于财务资源共享目标的实现。值得一提的是，虽然会计电算化是由系统、人、计算机以及程序等组成的、集多项功能于一身，但是会计电算化的落实是由会计工作者负责落实的，会计工作者的操作熟练度会对会计电算化的效果产生影响。

二、会计电算化在学校财务管理工作中存在的问题

1.现阶段的学校财务管理会计制度比较落后

对现阶段的学校财务管理工作进行分析，可以知道传统的、以手工核算为主的会计制度仍旧是大多数学校财务管理的主要模式。出现这种现象的最根本原因是因为电算化的会计工作需要账户登记，会计工作的组织等，涉及的问题比较多，在处理财务管理的时候灵活性也比较的强。又因为现阶段的学校财务管理制度缺乏健全性，导致学校财务管理会计电算化一直停留在预算、报账、核算等工作层面上，会计的电算化应用徒有其表。基于以上讨论，必须采取有效的措施强化学校内部财务管理工作，修改不合理的财务管理制度。

2.现阶段的学校财务管理会计系统太过陈旧

虽然会计电算化现在很多学校的财务工作中落实了应用，但是由于财务管理缺乏必要的会计信息系统，在应用的方面仍存在一定的问题。有的学校在原有的信息系统上落实新的会计电算化，导致学校信息处理缺乏时效性，进而影响管理的效率，使会计电算化在学校财务管理工作中获得的数据失真。此外，还有些学校对会计电算化进行了“随意”的调整，虽然调整的根本目标是想要让会计的电算化与学校的财务工作相匹配，但是实际的调整效果却并不尽如人意，再加上调整的不到位，凭白增加了会计电算化落实工作的难度，还在一定程度上混乱了学校的财务管理。

3.学校财务管理会计人员不专业，缺乏必要的专业知识

由于思想认识的不达标，学校内部从事财务会计管理工作的人员不专业。由于缺乏必要的专业知识，在落实财务管理的过程中，不清楚会计相关知识和会计相关制度，更不能合理运用会计相关知识和相关软件落实会计工作，信息系统的维护及软件的更新也不能够及时地进行，严重阻碍了会计电算化工作的落实。

三、解决会计电算化在学校财务管理工作中问题的对策

1.完善学校财务管理的会计制度

想要发展学校的财务管理，想要促使会计电算化更好地发挥作用，学校财务管理部门必须对现阶段的会计制度进行修改；充分考虑自身实际情况，制定出与会计电算化相匹配的制度；强化学校财务管理，将会计电算化的多极化管理机制合理的应用，完善财务内部制度，改进相关规定，使学校财务管理“法制化”。此外，还需要采取有效措施，让学校财务管理的流程明确化，对财务管理工作人员的工作权限进行明确，使之清楚自身的责任和义务，用多极化的管理模式为学校财务管理数据的准确性打下坚实的基础。

2.改进学校财务管理信息系统

建立网络系统，保障学校财务信息准确、及时、有效，用优质的财务信息，为学校的财务系统提供保障。建立专门的财务部门，对财务相关的数据进行跟踪研究，及时公布财务支出情况，不仅能够方便大家查询财务，更能够及时反映学校财务中的问题，遏制不良的财物事件发生。

3.培养财务管理复合型人才

为了适应经济的快速发展，学校财务管理会计工作人员也应与时俱进被提以更高的要求。强化学校会计管理工作人员的专业知识和技能，使之能够满足学校财务管理的需要，与此同时，对学校财务会计工作者进行培训，使之掌握财务管理相关软件和必要的计算机应用知识，力求培养一批符合学校发展需求，满足学校财务管理的复合型人才，全面提高学校财务管理效率，将会计电算化的作用发挥到最大。